Tere kõigile pürgivatele ettevõtjatele! Mul on hea meel, et jätkate saidil minu artiklite lugemist.

Täna on mul artikkel kõigile, kes alles käivad avage oma ettevõte.

Mõelgem, millised probleemid peame lahendama, et oma äri alustada nullist:

Mis äri tasub teha

Kõige esimene asi, mis tuleb lahendada, on teema, mis mõjutab teie ettevõtet radikaalselt, nimelt tegevusala, kus te oma äri avate.

• Valige oma kutseoskustega seotud tegevusala ehk teemas, kus tunnete end kui kala vees, teate enamikku ettevõtte nõtkustest juba selle ehitamise alguses;
• Valige oma hobidega (hobidega) seotud tegevusvaldkond... Selline äri ei too teile mitte ainult sissetulekut, vaid ka moraalset rahulolu. Ja kuna valite oma hobide teema, siis ei tohiks teil olla probleeme selle ärivaldkonna (selle tehnilise osa) tundmisega;
• Iseõpe huvipakkuval tegevusalal... Õnneks on nüüd Internet täis igasuguseid videoid, millest saate õppida. Pole juhus, et panin selle punkti kõige lõppu, tõsiasi on see, et see on kõige problemaatilisem ja selle valimisega saate teha palju vigu, kuni ületate kõik lõkse.

Pärast seda, kui olete valinud tegevusala, millega soovite tegeleda, peate valima selle suuna jaoks äriidee.

Äriidee äri alustamiseks

Äriidee on täpselt see, mis sünnib tulevase ettevõtja peas. Kui olete valinud suuna, kus oma äri alustate, peate äriidee valima.

Selleks tehke väike turu-uuring, tehke kindlaks, millest täpselt teie linna elanikel puudus, ja leidke vähem konkurentsivõimeline nišš. Ettevõtte uustulnukate jaoks on soovitatav valida niši, mis on vähem konkurentsivõimeline.

Võib-olla on teil mitu äriideed korraga, sel juhul valige endale sobivaim või võite samaaegselt tegeleda mitut tüüpi tegevustega. On soovitav, et need äriideed oleksid ühesuunalised, nii et ettevõtte enda areng on viljakam.

Ettevõtlusõpe kursuste, seminaride, programmide ja ettevõtluskoolituste kaudu on järjest populaarsust kogumas. Inimesed mõistavad üha enam, et nende sissetulekute kasv palgatööl on väga piiratud ja nad õpivad ettevõtluse põhitõdesid, äriprotsesside avamist ja haldamist, äriprotsesside korraldamist ja arendamist. Selle turu kõige kuulsamad mängijad on Business Youth, Synergy, Like-Center.

Samal ajal on ärikoolitustel polaarne maine, Internetis on palju positiivseid ja negatiivseid ülevaateid. Mõni nimetab neid petturiteks, teine ​​aga peab neid parimaks viisiks õppida äri tegema. Need käsitlevad erinevaid teemasid: aitavad leida idee ettevõtluse alustamiseks ja loovad ettevõtte nullist, räägivad, kuidas seda tehakse. Algajatele ja kogenud ettevõtjatele on tasulisi ja tasuta, võrguühenduseta ja veebipõhiseid kursusi erinevates valdkondades. Lugege minu personaalset paremate ärikursuste edetabelit aastal 2019. Lõpus leiate lingid tasuta kursustele.

1. Ärikoolitused GreenSalesilt ja Petr Ponomarjovilt

3. Antistartup - veebikursus, autor Arkady Moreinis

Kui Arkady Moreinis ja Evgeny Chernyak käivitasid oma IT-ettevõtted, otsustasid nad investeerida idufirmadesse ja teenida neile raha. Selgus, et algajate idufirmade ideed ettevõtlusest on tegelikkusest liiga kaugel ja neid tuleb nullist koolitada. Nii ilmus Anti-Startup veebikursus, mis hajutab illusioone ja suunab ettevõtjaid õiges suunas.

Kursuse maksumus on alates 90 000 rubla. Kestus: 8 nädalat aktiivset koolitust + tugi. Käivitusvastane programm ja selle lingi üksikasjad.

4. MZS ehk "Miljon sajale" ettevõtlusnoorelt

BM Premium programm ei ole mõeldud neile, kes alles alustavad. MZS neile, kellel on juba stabiilne sissetulek ja kes püüavad seda suurendada. Nad lubavad, ehkki reservatsioonidega, suurendada sissetulekuid vähemalt kaks korda.Kestus: 2 kuud. Üksikasjad ja registreerimine.

5. Ärinoorte koolitusprogramm TSEKH

Töötuba on üks kõige kuulsamaid ärikoolitusi ühest kuulsamast ärikoolist. Ärinoored pakuvad ettevõtluse alustamise tööriistade valdamist ja nende praktikas rakendamist. Tähtaeg - 2 kuud. Üksikasjad ja registreerimine sellel lingil.

6. Veebikursus "Ettevõtja" keskusest Like

Ettevõtluse arendamise keskus pakub praktilist veebiettevõtte kursust. Üksikasjad ja registreerimine.

7. Ärikooli Synergy äritehas

Järjekordne kolmepäevane ettevõtlusega alustamise intensiivkursus, kuid Synergy ärikoolilt. Võrguühenduseta üritus toimub Moskvas, kuid veebis saate osaleda kõikjal maailmas. Pärast kolme aktiivset päeva saadetakse osalejaid mitu kuud spetsiaalsel platvormil. Võite registreeruda ja üksikasjad teada saada.

8. Äri- ja juhtimiskursused Netoloogiast

Ärikursuste otsimine ja allalaadimine torrentidest pole asjakohane. Täna toimuvad tasuta projektid või individuaalsed klassid. Näiteks Netoloogias on eraldi programmide ja kursuste plokk pühendatud ettevõtlusele ja juhtimisele, sealhulgas mõned tasuta. Saate neid vaadata sellel lingil.

9. Sberbanki ärikeskkond

Ärikeskkonna platvorm tõi kokku edukate ettevõtjate ja äritreenerite teadmised ja kogemused kõige populaarsematest ärikoolidest. Enamasti on selle saidi sisu tasuta, kuid samal ajal üsna kõrge kvaliteediga. Järgige seda linki ja kontrollige seda ise.

10. Eelkiirendi IIDF

Internet Initiatives Development Fundi kursus "Preaccelerator" aitab teil kiiresti, tasuta ja tõhusalt äri kui süsteemi õppida. See on veebikursus, kuid väga praktiline - see on mõeldud alustavatele ettevõtetele, kes arendavad kiiresti projekti, selle väljavaateid ja investeeringute atraktiivsust, vaatavad videoõpetusi ja täidavad küsimustikku.

Siis kaaluvad fondi spetsialistid seda küsimustikku, et kutsuda väärilisi projekte kiirendisse, anda investeeringutele, töökoht, mentorid vastutasuks projekti osaluse eest. Kursus sisaldab selliseid teemasid nagu toode, majandus ja nõudlus, meeskond, konkurendid, turg ja reklaam. Salvestamine.

Siiani otsivad inimesed, kes pole tänapäevase maailma digitaalsest reaalsusest aru saanud ega aktsepteerinud, oma linnades kursusi: Peterburis, Moskvas, Novosibirskis, Jekaterinburgis, Rostovis, Kaasanis, Tšeljabinskis, Omskis ja teistes linnades.

Mulle tundub, et parimad eksperdid on tänapäeval endiselt koondunud Moskvasse, kuid samal ajal püüavad nad Interneti kaudu piirkondades maksimaalselt kajastada, nii et arvan, et mõnele kohalikule kursusele ei tasu end sisse kirjutada.

Telli meie kogukonnale

Kõigepealt on vaja vastata kolmele põhiküsimusele: - Millist äri alustada nullist? - Kuidas seda teha? - Kust saada raha ettevõtte loomiseks või kuidas seda avada ilma esialgse investeeringuta?

Äri null: millist ettevõtet avada

Äriideid on tegelikult palju: piisab vastava päringu sisestamisest otsingumootorisse ja see annab kümneid retsepte, kuidas ettevõtet alustada. Esiteks peate siiski esitama endale küsimuse ja vastama sellele: mida saate teha ja teha paremini kui teised? Milles olete spetsialist ja milles olete väga osav?

Alustuseks analüüsige, mida te praegu teete, kus te töötate. Teadmisi rakendades saab oma igapäevases palgatöös saadud kogemusi kõige paremini kasutada oma ettevõtte loomisel. Vaatame mõningaid näiteid.

Te töötate ehitusplatsil töölise, töödejuhataja, tarnijana jne. Kui teil on soov oma äri nullist avada, võite sellega täpselt hakkama saada: korraldada oma ehitusettevõte, teha viimistlustöid, materiaalset ja tehnilist varustust .

Kui töötate mõnes organisatsioonis süsteemiadministraatorina, tähendab see, et olete selles küsimuses ekspert ja vastavalt sellele saate töötada mitte oma organisatsioonis palga eest, vaid teenida veel tosinat ettevõtet. Loomulikult on ka sissetulek erinev.

Kui olete noor ema, kes istub kodus rasedus- ja sünnituspuhkusel ning teil on vaba aega ja soovi raha teenida, on teil kõik selleks vajalik. Loomulikult mõistate beebidest kõike: riideid, toitmist, protseduure, ravimeid. Kommertsliku tegevuse mitu suunda korraga: tasuline nõustamine teistele noortele emadele, kes vajavad asjakohast abi, sealhulgas kitsaste spetsialistide kaasamisel; lasterõivaste, kingade, mänguasjade müügi korraldamine, näiteks ostes neid tuntud tootjatelt välismaalt, saate avada oma lasteriiete veebipoe. Igas suuremas linnas on palju näiteid, kui ennetavad rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad emad avasid sotsiaalvõrgustikes rühmad samadele rasedus- ja sünnituspuhkusel olevatele emadele ning teenivad sellega palju raha: reklaam rühmas ja lastekaupade müük.

Kui teil on auto, saate töötada taksojuhina, säästa raha, osta teise auto, seejärel teise ja korraldada uus oma taksoteenus. On näiteid, kui naised avasid taksosid. Nende firmade eripära oli see, et naised roolisid alati. Kõigil seda tüüpi uutel ettevõtetel on olnud edu ja see on jätkuvalt edukas.

Kui töötate kaubandusorganisatsioonis ja teate teistest paremini, kuidas kauplemisprotsess toimib, teate, kuidas müügimeetodeid praktikas teistest paremini rakendada ja teil on veenmise anne, võite avada oma kaupluse ja seejärel supermarketite keti. On palju näiteid, kui inimesed alustasid süstikutega või olid tavalised müüjad toidupoodides, kuid hiljem said neist miljardite dollarite käibega suurimad jaemüüjad.

Alati, kui plaanite oma äri avada, peate pöörama tähelepanu sellele, mida mõistate, ja mitte tundma huvi selle vastu, mille asjatundja te pole, hoolimata sellest, kui palju soovite. Kui olete aastaid olnud ehitustrusti töödejuhataja, siis tõenäoliselt ei saa edukaks restoranipidajaks. Vähemalt kohe mitte. Kui olete programmeerija või andekas kirjanik, siis tõenäoliselt ei saa te suure meediaettevõtte omanikuks. Loomulikult saate piisavate rahaliste vahendite abil omandada mis tahes tüüpi ettevõtteid. Kuid me räägime millestki muust, sellest, kuidas avada oma äri nullist ja eelistatavalt ilma esialgse investeeringuta.

Samal ajal on teie ettevõte, alustades nullist, seotud teenuste pakkumise või tööga, kuna need tööstusharud ei nõua märkimisväärseid kapitaliinvesteeringuid, kui teil pole vaja uusi tehaseid ehitada, ostke kallis varustus ning edu sõltub teie teadmistest ja oskustest.

Märge
Head lugejad! Kaubanduse ja teenuste valdkonna väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajate jaoks oleme välja töötanud spetsiaalse programmi "Business.Ru", mis võimaldab teil pidada täieõiguslikku laoarvestust, kaubandusarvestust, finantsarvestust ning lisaks on sisseehitatud CRM-süsteem. On nii tasuta kui ka tasulisi plaane.

Kui olete otsustanud, mida soovite ja kavatsete teha, tehke lihtne, kuid tõhus SWOT-analüüs. See on strateegilise planeerimise meetod, mis seisneb sise- ja väliskeskkonna tegurite väljaselgitamises ja jagamises nelja kategooriasse: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. See ingliskeelsete terminite esimeste tähtede järgi nimetatud analüüs on universaalne ja rakendatav kõikides tegevusvaldkondades, sealhulgas väikeettevõttes. Enne ettevõtte avamist võimaldab see algstaadiumis kõigilt külgedelt kaaluda oma ettevõtte ja enda kui ettevõtja tulevikku tugevuste ja nõrkuste, samuti olemasolevate võimaluste ja ohtude osas, nii et need võimalused ja tugevused kasutada osapooli maksimaalselt ning ohud ja nõrkuste mõju vastupidi minimeerimiseks.

Kuidas alustada ettevõtlust nullist, kust alustada: praktilised nõuanded

Paljud hakkavad oma ettevõtte loomiseks midagi ette võtma, töötades samas palgatööl mis tahes organisatsioonis või äriettevõttes. Esimene nõuanne: ärge kiirustage palgatud töökohast loobumist. Proovige teha nii, et ettevõtlustegevus algstaadiumis oleks kombineeritud tavalise tööga. Sageli on väljaspool tööaega võimalik põhitöö kõrvalt teha ka äritegevust. Näiteks töötate päeval ning õhtuti ja nädalavahetustel kontrollite kõiki protsesse oma äsja avatud kaupluses, lillepoes või rätsepa- või juuksurisalongis.

Kui ühendate oma tavapärase töö ja ettevõtlustegevuse algfaasis, on see omamoodi kindlustus. Esiteks on võimalus, et teie ettevõte ebaõnnestub ja ebaõnnestub ühel või teisel põhjusel. Teiseks, väga sageli ei too uus ettevõte, väikeettevõte algfaasis kasumit, vaid nõuab ainult investeeringuid. Ja kuni see saavutab tavapärase tasuvuse määra, möödub aeg. Lisaks ettevõtte asutamisele, regulaarsele tööle ja regulaarsele palgale olete kindlustatud. Muidugi mitte kõikjal ja mitte alati pole see võimalik, kuid kui see võimalus on olemas, kasutage seda ära. Juhul, kui pidite eelmisest töökohast lahkuma, ärge põletage sildu enne tähtaega, jättes võimaluse ettevõtte avamise esimese katse korral ajutiselt palga juurde naasta.

Veel üks näpunäide samas jaotises. Säästke raha, säästes osa oma palgast. Kui alustate oma äri nullist, ei ole ükski rahasumma üleliigne.

Partner oma ülemusega . Igal organisatsioonil on vajadus kolmandate osapoolte teenuste järele, nii kaupade tarnimisel kui ka tööde teostamisel. Leppimine oma otsese juhiga, et teie uuest idufirmast saab üks selle tarnijatest, on teile mõlemale kasulik. Tema jaoks ilmub uus usaldusväärne partner, teie jaoks stabiilne tellimuste, tulude ja vastavalt kasumi allikas.

Partnerluse tüüp teie enda juhiga on ettevõtte filiaali avamine, kus te töötate. Avate selle haru ja korraldate selles kõik äriprotsessid. Selleks peate oma eelmises töökohas näitama oma äri- ja juhtimisoskusi ning kasutama juhi tuge.

Töö konkurendi juures. Kui saate tööd eduka ettevõtja juures, kellel on juba oma edukas ettevõte selles valdkonnas, kus te töötate, siis on see teile kasulik. Praktikas näete mitte ainult seda, kuidas ta haldab kõiki äriprotsesse, vaid ka seda, kuidas seda ise teha. Lisaks võite sellel töökohal omandada vajalikud ärisidemed, mis on teile juba teie enda ettevõttes kasulikud.

Esialgu tehke kõik ise. Oma ettevõtte esmakordsel avamisel ja tööle asumisel peate tõenäoliselt võtma ette paljud äriprotsessid: raamatupidamine, aruandlus, kaupade, kaupade transport, kulleriteenused, remonditööd ja turvateenused. Hiljem, kui teie ettevõte on jalul, võtate tööle sobiva personali või tellite nende tööde teostamise allhanke korras. Esialgu tähendab nende ülesannete iseseisev täitmine rahaliste vahendite ja kogemuste kokkuhoidu, mis võivad alati kasuks tulla.

Frantsiisiäri . Oma frantsiisiäri alustamine on ettevõtte avamine tuntud ja eduka kaubamärgi all. Oma ettevõtte nullist alustades on see paljude jaoks lahti paljudest probleemidest. Sel juhul ei tähenda frantsiisiettevõtte avamine mitte ainult äratuntavat märki, vaid ka kogu selle kaubamärgi omaniku teadmiste ja kogemuste kogumi ostmist.

Sellisel juhul annab frantsiisiandja (ettevõtte omanik) frantsiisivõtjale (näiteks teie) üle raha eest tema loodud eduka ettevõtte mudeli. Näiteks on see tuntud jaekett ja selle võrgu kaubamärgi all avate oma linnas või oma piirkonnas jaemüügikoha. Frantsiisiandja esindajad õpetavad teile ja teie töötajatele äri ja kõigi äriprotsesside tegemist, alustades kaupluse asukoha määramisest, sortimendist, kaupade väljapaneku reeglitest ja lõpetades ettevõtte fraasidega, mida teie müügikoha müüja on kohustatud kasutama klientidega suhtlemine. Statistika näitab, et kõige vähem purunevad frantsiisiga ettevõtted.

Ümbritsege ennast edukate inimestega. See on puhas psühholoogia, kuid see teooria leiab kinnitust ka reaalses elus. Proovige rohkem suhelda nende inimestega, kes on oma elus saavutanud mitmesuguseid edukusi, olenemata sellest: äris, isiklikus elus, spordis jne. Suhtle nendega, kes tunnevad rõõmu, naeratavad siiralt.

Ja piirata nii palju kui võimalik nende inimestega, kellest pole midagi. Kui võimalik, jätke need oma keskkonnast üldse välja. Isegi kui nad on head lapsepõlvesõbrad.

Mida rohkem ühendate edukate inimestega, seda rohkem motiveerib see teid endiseks muutuma. Kui olete seda nõuannet järginud, tunnete erinevust väga varsti.

Koolitused, raamatud. Nüüd on iga ettevõtte edukaks arendamiseks palju koolitusi ja veelgi rohkem raamatuid, alustades soovitustest selle alustamiseks. Kuna igas reas on vähemalt üks rida kasulik ja igal koolitusel võite alati kuulda vähemalt mõnda kasulikku, peate selleks lugema raamatuid ja minema koolitustele, kui teil on selleks vaba aega ja raha. Kuid te ei tohiks tegelikult loota asjaolule, et raamat, koolitus või meistriklass teevad sinust miljardäri.

Kust saada raha ettevõtte alustamiseks nullist

See võib olla teie omavahend, mille olete säästnud näiteks palgast säästes. See on parim variant, sest kokkuhoitud raha tähendab, et selle säästmisel keelasite endale midagi. Enda ressursside investeerimisse suhtute samamoodi: korralikult, kokkuhoidlikult ja mõistlikult.

Laenud. Pangalaenude ja -laenude ligimeelitamine on sagedamini õigustatud juba tegutseva ettevõtte arendamisel, näiteks selle laiendamisel, kui uute seadmete ostmiseks või uute ruumide ehitamiseks on vaja lisaressursse.

Kui me räägime ettevõtte laenamisest selle asutamise etapis, siis enamikul juhtudel on panga üheks nõudeks laenuvõtja kohustuslik osalemine finantseerimises mõnes panga kehtestatud summas, näiteks vähemalt 30 või 50%. See tähendab, et antud juhul räägime jällegi omavahendite olemasolust.

Ikka on parem avada väikeettevõte nullist kas ilma rahata või investeerides oma ressursse. Sest suure tõenäosusega võib äsja avatud ettevõte pankrotti minna juba enne, kui saate laenu tagasi maksta.

Sugulaste raha... Näiteks naine (abikaasa) või vanemad. Need ressursid sarnanevad pangalaenudega, kuid neil on mitmeid eripära. Esiteks on need laenud enamasti intressivabad ja teiseks ei piira neid ranged tagasimaksetingimused: sageli saab neid tagastada võimaluse tekkimisel. Ja kolmandaks võivad sugulased võla sageli andeks anda. Loomulikult on antud juhul see raha laenanud ettevõtja südametunnistus.

Toetused, alustavate ettevõtete rahastamine... Väikese ja keskmise suurusega ettevõtete toetamiseks peate pidevalt õppima igasuguseid valitsuse ja mitte ainult valitsuse programme. Võib-olla vastab teie ettevõte konkreetse riikliku programmi nõuetele. Ja kui teil on tõeliselt ainulaadne idee, olenemata sellest, mis piirkonnas, võite loota rahalise toetuse saamisele mõnelt riskikapitalifondilt, mis rahastab atraktiivseid idufirmasid.

Kuidas alustada äri nullist ilma investeeringuteta

See on ka täiesti võimalik. Eriti kui tegemist on koolituse, juhendamise, nõustamise, teenuste pakkumise ja töö teostamisega. Kui peate mõne töö tegemiseks ostma materjale, näiteks kui õmblete kellegi riideid või kaunistate korterit, siis see probleem lahendatakse kliendilt ettemaksu saamisega. See tähendab, et teie poolelt ei nõuta enam investeeringuid.

Kui tegelete kaubandusega, vajate hiljem toote edasimüümiseks raha. Kuid kaubandust saab korraldada ka ilma esialgsete investeeringuteta. Selleks on kaks lahendust: kas kauplete tellimuse alusel, kui ostja annab teile raha konkreetse toote ostmiseks spetsiaalselt tema jaoks, või võtate toote oma tarnijalt müügiks ja arveldate temaga ise, kui seda müüte.

Kuidas oma äri reklaamima hakata

Samal ajal peate oma ettevõtte kohta nullist alustama deklareerima: et asusite tööle ja mida pakute ja müüte. Esialgsel etapil pole vaja investeerida reklaami ja reklaamivahenditesse: seda saab veebiturunduse abil tasuta teha.

Saate tasuta luua oma täielikult toimiva veebisaidi, sealhulgas koos veebipoe funktsioonidega. Oma toote müümiseks, pakutavate teenuste ja tehtud töö reklaamimiseks võite esmalt kasutada sotsiaalvõrgustike ja Instagrami tasuta ressursse. Siis, kui teil on raha, on soovitatav investeerida see tasulistesse Interneti-turunduse vahenditesse: oma saidi SEO-optimeerimine, otseturundus, reklaamvideote loomine.

Oma äri alustades ja tööle asudes ärge unustage reserveerida rahalisi vahendeid nn finantsturvalisuse jaoks. Fakt on see, et statistika kohaselt on äsja avatud ettevõtte esimese viie aasta jooksul suletud 90% ettevõtetest. Ülejäänud 10% ellujäänud ettevõtetest jääb järgmise viie aasta jooksul alles vaid 1%. See tähendab, et kui täna avatakse 100 uut ettevõtet, on kümne aasta pärast ainult üks. See on üks peamisi äriseadusi, peate seda meeles pidama.

Kuidas äri alustada

Kõik uued ettevõtjad peavad ise välja mõtlema, kuidas valida nišš, leida oma klient ja reklaamida toodet. Selles artiklis me ütleme teile, kuidas mitte korrata algajate ärimeeste tüüpilisi vigu, valmistuda turule sisenemiseks ja panna oma ettevõttele õige alus.

Vead ettevõtte asutamisel

Äri algab ideest. Edasi tuleb valida nišš, jõuda oma publikuni ja töötada välja kaupade "kaart". Allpool analüüsime üksikasjalikumalt kõiki etappe, kuid kõigepealt peatume levinud vigadel, mida algajad ettevõtjad ettevõtte asutamisel teevad.

Kopeerimine

Teekonna alguses on loogiline vaadata parimat tagasi, kuid äriidee pimekoopia pole võimalus. Nišijuhtide sihtimisel mõelge sellele, kuidas teie toode turul silma paistab ja tööstuses pioneeriks saab.

Ostja huvid pole esikohal

Klienti ei huvita kaubamärk, vaid see, mida see anda võib. Veenduge, et teie ettevõtte positsioneerimine oleks õigel teel, kliendil on teie pakkumise väärtus selge ja bränd räägib enamat.

Kuidas ideed leida

Ettevõtte loomise soov ei anna alati äriideed. Kui soovite saada ettevõtjaks, kuid pole aimugi, mida müüa, vastake järgmistele küsimustele: Mida teile meeldib teha? Mida soovite õppida ja mida juba teate? Mida saate täna kliendi heaks teha? Lõpuks, kas klient vajab seda?

Pole mõtet äri ajada, kui teie toode ei vasta ostja vajadustele - ettevõtlus algab kliendi mõne probleemi lahendamisest. Enne turule sisenemist kontrollige, kas teie pakkumine on nõudlik: proovige toodet esimestele klientidele müüa. Analüüsige, millised tooted ja teenused on konkurentide seas populaarsed ja miks, ning võrrelge neid omadega.

Kui teil on juba äriidee, esitage endale igal juhul need samad küsimused ja veenduge, et ükski neist ei tekitaks segadust.

Kuidas valida nišš ja võtmesegment

1

Lugege kokku juhtmete arv

Kohe alguses on oluline keskenduda mitte kogu nišile, vaid konkreetsele segmendile. Kes teie teenustest täpselt kasu saavad ja kui sageli neid kasutatakse? Näiteks kui avate meigistuudio, võivad teie kliendid olla professionaalsed kunstnikud, modellid või tavalised inimesed - otsustage, kellele te peapanuse teete. Prognoosi täpsemaks muutmiseks sirvige avalikku domeeni ja kasutage statistikat.

2

Hinnake publiku maksevõimet

Turg võib olla tohutu ja kasumimarginaal tagasihoidlik. Äriplaani koostamisel lähtuge mitte ainult potentsiaalsest katvusest, vaid ka ostjate ostujõust, sest sellest sõltub toote maksumuse järjekord.

3

Uurige, kui palju teil konkurente on

Analüüsige, kui palju pakkumisi on turul ja kuidas neid esitatakse - kas saate silma paista? Kui konkurente on palju, keskenduge kitsamale nišile.

4

Määratlege oma konkurentsieelised

Pange ennast kliendi kingadesse ja kaaluge, miks on teie kaubamärk teistest parem. Kaupade madalam hind ei tohiks olla ainus eelis - ärge unustage kasutatava toote väärtust.

Kuidas sihtgrupini jõuda

Kasutage sobivaid turunduskanaleid, et tarbijad saaksid teie tootest teada saada. Leidke vastused neile küsimustele: milliseid saite potentsiaalsed kliendid külastavad, kuidas ja kuhu nad pärast tööd lähevad, milliseid blogijaid ja kaubamärke jälgitakse, milliseid videoid vaadatakse?

Kasulikud tööriistad on Yandex Wordstat ja Google AdWords: teenused pakuvad igakuist statistikat märksõnade otsingupäringute kohta. Näiteks näeb Yandexi abilehe leht välja selline, kui sisestate otsinguväljale sõna "lõng".

Pärast sihtrühma kohta käiva teabe analüüsimist saate asjatundlikult reklaami koostada ja klientidele juurde pääseda.

Kuidas mõelda läbi kauba "kaart"

Alustage loendist probleemidest, mida kliendid teie turule lahendavad, ja pakkuge välja teenused ja tooted, mis neid lahendavad. Mõtiskle ja pane kirja kõik, mis pähe tuleb. Saadud loendist valige 3-4 kõige edukamat toodet - kaupade "kaart", mille maksumus on gradatsioon: tasuta või väga odavast kõige kallimani. Toote või teenuse kasulikkus peaks suurenema proportsionaalselt hinnaga. On loogiline, kui kliendi kõrgeim hind tagab individuaalse lähenemise või pakkumise ainulaadsuse.

Edu võtmed

Pidage meeles, et vead on kasulikud

Tehke järeldused nii enda kui ka teiste negatiivsete kogemuste põhjal ja ärge heituge pärast kaotuste jada kannatamist. Probleemid ja kriisid on normaalsed, just need sunnivad inimesi uusi lahendusi otsima.

Plaan

Oma töö tegemine nõuab mitte vähem distsipliini kui palgatöö. Edasiliikumine on ilma eesmärgi ja konkreetsuseta võimatu - seadke ülesanded päevaks, kuuks, aastaks jne.

Tegutsema

Kõrvale perfektsionism: parem on ebatäiuslik toode turule tuua ja selle käigus kiiresti viimistleda, kui anda konkurentidele edumaa ja ohverdada võimalus teenida raha.

Analüüsige

Analüüsige igas etapis tehtud tööd. Kui saate aru, et järgmine samm ei vii teid eesmärgile lähemale, muutke oma plaani.