5 PÕHIMÜÜTI PAKKUMISE KOHTA. Mida on vaja teada hankemenetlusega alustades.

Kriisi ajal hakkasid ettevõtted pakkumistel aktiivsemalt osalema, mõnes segmendis kasvas osalejate arv kordades.

Kardinate turg pole erand. MosBuildis saime pakkumiste kohta tohutult palju küsimusi. Otsustasime kuulutada aprilli pakkumiste kuuks ja kajastada seda teemat üksikasjalikult meie veebisaidil.

10.04.2015, äri

Täna kohtume pakkumise spetsialisti, konsultandi ja õpetaja Asya Muftakhinaga. Asya on üks peaesinejaid seminaril “Osalemine riigihangetes”, mis toimub 28.-29. Asyaga arutame, mida on salongidel pakkumistega töö alustamiseks oluline teada.

Maria Belova esitab küsimusi.

Asja Muftakhina

– AASIA, TERE, RÄÄGI MEILE OMA KOGEMUSEST PAKKUMISEGA.

– Olen osalenud hangetega alates 2010. aastast, hakkasin osalema tarnijana, käisin lõpuni, leidsin kõik vead, mis leidsid. Peale 3 aastat tarnijana töötamist töötasin kliendiorganisatsioonis ehk korraldasin oma osakonna hankeid. Seetõttu kujutan suurepäraselt ette mõlema poole tööprotsessi.
Nüüd olen üksikettevõtja, väike- ja keskmise suurusega ettevõtete riigihangetes osalemise konsultant.

– KAS TEIL ON MEIE PIIRKONNAS MIDAGI LÄHEDALT OLNUD?

– Hiljuti koolitasin kardinatega tegelevaid ettevõtjaid. Nüüd on mul palju disainereid (nii veebi kui interjööri).

– MA EI OLE KUNAGI PAKKUMISTES OSALENUD, MA EI TEA SELLEST MIDAGI, V.A KOLLEEGIDE ARVUSTUSED. KUI SÕNA „TENDER” TEKIB MIND MIDAGI KEERULISE JA KORRUPTSE TUNNE. KUID SEE TURG ON ERITI HUVITAV, AVALDAME REGULAARSELT ÜLE 1 000 000 RUBLIGA SUMMAGA PAKKUMIST, NEESTI UURIME UURI, KUI REAL ON, ET KARDINASALONG HANKE VÕIDA.

ESIMENE, MIKS NEID ISEGI TEOSTAKSE?

– Iga valitsusorganisatsioon, kui ta soovib midagi osta, on kohustatud korraldama hanke. Pole vahet, kas ta ostab kirjatarbeid või renoveerib suuri hooneid - niikuinii peab ta 95% juhtudest korraldama hanke. Pakkumisi on mitut tüüpi.

– RÄÄGI MEILE ÜKSIKASJALIKULT.

– On olemas kõige lihtsam pakkumine – nn hinnapäring. Kui klient teatab hinnapäringu, hindab ta teid ainult hinna järgi. Esialgu kirjutab ta tehnilise kirjelduse: mul peaksid olema sellised kardinad, see materjal, see värv.

– On olemas elektrooniline oksjon – see sarnaneb „pakkumise päringuga”, milles osalejaid hinnatakse samuti ainult hinna järgi, kuid see toimub Internetis.

– Toimub avatud konkurss. Siin ilmneb juba kvaliteedikriteerium ja klient hindab hea meelega teie töökogemust ja kõike, mis ta kvaliteedis mõelda oskab, hindab ta ka kvaliteedi osas: teie klientide arvu, riigihankelepingute arvu. olete lõpetanud ja kõik, mida ta suudab välja mõelda, kui tal äkki vaja läheb...

On veel mitu tüüpi.

– RÄÄGIME PAKKUMISE KOHTA PÕHILISEST KÕIGE LEVIKUMIST. ESIMENE – KORRUPTSIOON ON NII SUUR, ET VÕITA ON VÕIMATU.

- Saab. Võitsime hanked, mida ei tehtud meile. Jah, on tööstusharusid, kus mittespetsialistidel pole mõtet osaleda: ehitus üle 10 miljoni rubla, tuleb teada spetsiifikat, kuni mis sõna kirjutada, mis toode, kuhu millimeetrid märkida, kuhu märkida sentimeetrit.

– MIS KUI ME VÕTAME MIDAGI LIHTSALT?

– Mida madalam hind, seda tõenäolisem on see võimalik. Klienti jälgib ka föderaalne monopolivastane teenistus. Ja kui teile osalejana tundub, et teie taotlus lükati ebaõiglaselt tagasi, võite esitada nende peale kaebuse. Sellest lähtuvalt tuleb föderaalne monopolivastane teenistus ja alustab kontrolli ning erinevatel põhjustel ei vaja keegi kontrolliasutuse saabumist.

– KUID TEINE HIRM ON SEE, ET MA ISE, ILMA MAAKLERITA, ILMA TEADJATUD ABISTAJATA, EI SAA MA KÕIKE DOKUMENTATSIOONI TÄITMISE JA ESITAMISE ÕPPIDA, ET SEE EI OLE VÄLJA VÄLJA KÕIGE KOMPLEKTEERITUD LOEND. MINA ISE.

– Tegelikult on seal kõige keerulisem dokumentatsioon. Kui klient kuulutab välja hanke, on sellega kaasas hunnik dokumente. Kolm neljandikku sellest pakist on riigihangete valdkonnas kehtiva põhiseaduse – 44. – kordus ja sõna otseses mõttes 10 lehekülge tehnilisi kirjeldusi ja tingimusi ise – ehk siis 10 lehekülge, mida tuleb lugeda.

– KAS SEE ON TÕESTI MIDAGI EBAREELSELT KEERULINE VÕI SAAD SELLE ÕPPIDA JA ÜKS KORDA LÄBITADA – KAS SA SAATE KÕIK ISE ILMA MAAKLERITA?

- Saab. Ja väikeettevõtete puhul on see isegi vajalik!

- See on esimene kord, kui ma kuulen "sisseviskamisest". Ilmselt räägime mittemaksmisest? Fakt on see, et hirmuäratav FAS saab ka maksmata jätmisest teada ja tuleb ka kliendile ülevaatusega. Nagu ma juba ütlesin, pole seda kellelegi vaja. Väikeste koguste ja tarnija heausksuse korral probleeme tõenäoliselt ei teki.

– KUULDIN, ET NÄITEKS EI VÕIB AUA MAKSA.

– Peate lugema lepingu tingimusi, nad võivad öelda, et aasta lõpuni, aga võistlust mängige aasta alguses. Makse tuleb tasuda aasta lõpuks. Kuigi minu meelest on juba olemas reegel, mis nõuab tasumist 10 päeva pärast akti allkirjastamist. Seda juhul, kui vastavalt 44-FZ-le.

– ETTEMAKS EI OLE?

- Ettemaks on nüüd eemaldatud. Varem oli võimalik töötada 30% ettemaksuga.

– MILLISED ARVAMUSED PAKKUMISE KOHTA ON VÄÄRAUSED?

– Nimetaksin viis peamist:

Noorel ja kogenematul ettevõttel on võimatu võita.
- ostud teostatakse peale tööde tegemist.
- FAS on alati kliendi poolel.
- kliendid elavad tagasilöögist, võitja on ammu teada. Isegi kui me võidame, ei kirjuta nad meie eest aktile alla.

– MÕELGEME, KUIDAS HAKKUMISSÜSTEEM TÖÖTAB, MIS ON PEAMISED MÄNGIJAD?

On üks portaal, kus avaldatakse kõik pakkumised – riigihanked, zakupki.gov.ru.

Klient avaldab teabe hanke kohta ja valib kohad, kus pakkumine toimub. Kogu teave postitatakse saidile ühest portaalist.

Osalejal – tarnijal, väikeettevõttel – on samuti juurdepääs nii saitidele kui ka ühele portaalile ning ta saab seda kasutada.

Peamine reguleeriv organisatsioon on FAS (Federal Antimonopoly Service).

Oluline on arvestada, et tellijal võib hankesse kaasata mitu osakonda. Ühelt poolt on see pakkumisosakond - juriidilise registreerimisega seotud inimesed, teiselt poolt - sisemine klient, kes peab selle ostma. Need on kaks erinevat struktuuri ja need on sageli üksteisega vastuolus ega mõista üksteist. Nendega töötamise nüanssidega tuleb arvestada.

– VEEL KÜSIMUS, VALITSUS- JA KAUBANDUSORGANISATSIOONID SAAVAD PAKKUMISI ESITADA, KUI TIHTI KAUBANDUSORGANISATSIOONID SEDA PAKKUMIST KASUTAVAD?

– Äriühingud, nagu ka valitsusasutused, peavad korraldama kõik pakkumiste teel, kui maksumus ületab teatud summa. Summa on igas kategoorias erinev.

Kui näiteks Gazpromil on kardinaid vaja, hoiab ta seda hanke kaudu. Kui Šeremetjevo – ka hanke korras.

– KUHU NAD SELLE ALGUSES RIIGIHANKE LÄBI PAIGUTAVAD?

Jah, esialgu kuuluvad need riigihangetesse, nii avalikesse kui kommertshangetesse.

Teine turuosaline on maaklerid.

– SIIN KUULEME REGULAARSELT JÄRGMISEST PROBLEEMIST: ÜHESELT AIDAVAD MAAKLERID PAKKUMIST OSALEJAID, DOKUMENTATSIOONIGA PEAVALU EEMALDADA, KUID SAALSELT TEKIB PALJU PETTUSI. NÜÜD ON TURU PALJU PALJU MAAKLEREID, KES PALJUD ÜTLEVAD, ET ON RIIGI, JA NEID NIMETATAKSE ISEGI MIDAGI “GOS-...”, AGA TEGELIKULT TAVALISEKS KAUBANDUSMAAKLERIFIRMAKS. NAD EKSITAVAT INIMESI, KÜSIvad OSALEMISE EEST ETTEMAKSET NING SELLE JÕUALIKULT EI TOHI TAGASTADA, EI ANNA MIDAGI GARANTIID VÕI ANNAVAD NEILE - VÕTAVAD RAHA JA INIMESED EI VÕIDA. OLEME SELLIST TAGASISIDET VÄGA PALJU KUULNUD.

– Võib-olla nad lihtsalt ei saa aru, mis on maakler? Maakler ei garanteeri, et võidad.

– AGA INIMESED JUHATADAKSE. NING NAD ON TÖÖMATUD JA väljapressimised. ALGAL ON INIMESED NÕUSLIKUD, NEILE ÖELDAKSE, ET VÕIDAD, KUID SA VAJAD TASUTA tagatisraha.

– Sõna ettemaks on punane tuli. Kui kuuled sõna ettemaks, mõtle kohe, et siin on midagi valesti.

– KUI LEIAN AUSA JA PROFESSIONAALSE MAAKLERI, KAS TA SAAB TA KÕIK MINU KÜSIMUSED ESITADA?

– Peate mõistma, et tarnija on endiselt hankega seotud. Sa ei saa seda lihtsalt üle anda. Sest ükski maakler, olenemata sellest, kui kogenud ta on, ei mõista teie toodet. Ja põhiosa, eriti võistluste puhul, kus on olemas dokumentatsioon selle kohta, mida olete valmis andma, peab tarnija ise tegema. Ükski maakler ei saa seda teha.

– SIIS ON MAAKLERI EESMÄRK AIDATA ÕIGE DOKUMENTIDE KORRASTAMISEL?

– Maakler tegeleb juriidilise osaga ja haldab igakülgselt Teie hankel osalemist, et kõik saaks tehtud õigeaegselt ja korrektselt. Kuid ma ei võta kunagi ette tehnilisi andmeid toote ja hinna osas. Need kaks punkti ei saa ükski maakler ilma sinuta hakkama. Kui keegi seda lubab, siis see on juba imelik.

– KAS MA SAAN ÕIGESTI ARU, ET VÄGA TÄHTIS ON SÕLMITADA KVALITEETNE LEPING JA KAITSTA OMA RISKE MAKSIMAALSELT?

– Lepingu koostab klient. Tal on valmis lepinguvorm - lepingu projekt, mida ta kasutab. Siin on küsimus tehnilistes kirjeldustes, oluline on täita tehniliste kirjelduste punktid ja allkirjastada igas etapis meie teenuse teostamine. Sest paljudel etappidel toimib subjektiivne arvamus.

– ILUS/INE, TÖÖTAB/EI TÖÖTA, MÜÜB/EI MÜÜ.

– Seetõttu koostate akti igas etapis, kus tunnete, et võib tekkida oht. Olenevalt kliendist lepi kokku, mida täpselt koostada. Saa temalt vähemalt kirjalik kinnitus meili teel. Riigi klientidega suhtlemiseks on parim võimalus e-posti teel, mitte ainult telefoni teel. Nii et sul on temalt kirjalik kinnitus, et jah, ta on nõus ja selgesõnaliselt. Mitte ainult sujuvamad fraasid selle kohta, et nad vaatasid ja midagi otsustasid, vaid ilmselge: "jah, me võtsime selle töö vastu."

– RÄÄGIME SELLEST, KUIDAS KEHTETUD PAKKUMUSED KÄSILEDA. Sõna otseses mõttes teisel päeval HELISTAS MEILE POODI JA SALONI OMANIK: “VÄGA KUMELINE, TAHAN TAOTLEDA HAKKUMISEL OSALEMIST, KUID TINGIMUSED ON TÄPSUSED KANGAS, MIDA NAMAS PRAKTIKALT EI OLE.”

– Võite esitada kaebuse FAS-ile, kuid teie kirjeldatud variandi puhul on see üsna kasutu, kuna FAS ei tegele kvalitatiivsete omadustega. Kui protseduuri rikuti, võivad nad tulla ja öelda “ah-ah-ah”, aga kui tulete nende juurde kvaliteediomadusega, siis öeldakse, et oleme FAS ja ei saa kardinatest aru. Suure tõenäosusega seda ei juhtu. Saate seda proovida, et näidata, et teil on hambaid. Tarnijal on oma kaebuste ajalugu, see on saadaval ja seda saab vaadata iga klient. Kui osalete mingil hankel, pöördute kliendi poole küsimusega. Klient võib öelda: "lugege hankedokumentatsiooni" - see meeldib talle väga. Või vaatavad nad teie kaebuste ajalugu ja mõistavad, et te ei peatu sellega, vaid pöörduvad FAS-i ja nad vastavad teile tavapäraselt.

– I.E. SELLISTES PAKKUMISTEL ON PAREM MITTE OSALEDA. MÄRKITE PAKKUMISE TÜÜPID, MILLISED ON KÕIGE LÄBIPAISTAVAMAD?

– Alla 500 000 suuruste hinnapakkumiste päringud on nii kliendile kui ka tarnijale kõige mugavam pakkumisliik, seega proovige seda kasutada. Mugavuselt teine ​​on elektrooniline oksjon, see on keerulisem kui hinnapakkumiste küsimine, kuid läbipaistvam, kuna klient ei näe, kes oksjonil osaleb. Kui keegi võidab – pakub madalamat hinda –, siis ta näeb sind.

– JA MINGIL PERIOODIL ON VÕITLUS

– Oksjon toimub veebis, saidi määratud kuupäeval. Sel ajal tuleb tulla oksjonil osalema.

– NII KVALITATIIVSED OMADUSED EI OLE SINNA KOHTA?

– Ei, nad ei osale elektroonilisel oksjonil. Teid hinnatakse ainult hinna järgi. Kui vastate vormilistele kriteeriumidele: akrediteering, õigeaegselt antud pangagarantiiga, vajadusel õigeaegselt sõlmitud leping. On juriidilisi probleeme, mille puhul klient võib teid tagasi lükata, kuid kui te neid järgite, on kõik korras

– MILLINE ON KÕIGE RASKEM PAKKUMISEL OSALEMINE?

– Avatud konkurss. Seal on maksimaalne dokumentatsioon, maksimaalsed võimalikud kriteeriumid. Kõik, mis võib olla keeruline, on keeruline.

– ON SELGE, OSALEMISE VÕI MITTE OTSUSEKS ON VÄGA OLULINE PÖÖRADA KOHE TÄHELEPANU PAKKUMISE LIIGILE.

– Juhin tähelepanu asjaolule, et väga oluline on formaalne pool: tähtaegadest ja protseduuridest kinnipidamine. Klient tavaliselt teab, et see on väga kriitiline, aga väikeettevõtete ja tarnijate puhul seisan silmitsi tõsiasjaga, et "Oh, me sõlmime riigihankelepingu homme, me allkirjastame selle ülehomme."

Ja veel üks levinud eksiarvamus on, et "ma saan paremini teha". Klient täpsustab dokumentatsioonis ühe asja ja mina oskan paremini. Kliendil parem pole seda vaja, ta vajab seda täpselt nii nagu tehnilistes kirjeldustes.

– MILLINE ON PAKKUMISTEGA TÖÖTAMISE KORD, MIDA PEATE TEGEMA ENNE HUVITAV PAKKUMUSE VALImist.

– Kõigepealt peate looma otsingutuuma ja õppima, kuidas õigesti sihtida. See pole sugugi raske, kuid muudab teie elu palju lihtsamaks. Ja siis olenevalt pakkumise tüübist. Kui tegemist on hinnapakkumise päringuga, siis saad osaleda kohe, kui tegemist on elektroonilise oksjoniga, siis tuleb hankida elektrooniline allkiri ja registreeruda. Kuigi soovitan enne läbida mõned õppekursused, mäletan, kuidas omal ajal kannatasin igal etapil.

– KAKS NÄDALAT SIIS RESERVIGA. KUI OLED AKREDITEERITUD, KUI OLED KÕIK KORRA LÄBI, ​​KAS SEE KÕIK ON KIIRE?

- Jah, palju kiiremini. Ainus asi on see, et oluline on varuda aega pangagarantii jaoks, kui seda vajate. Sellest räägime täpsemalt oma seminaril 28.-29.mail.

– TÄNAN ÜKSIKASJALIKUTE VASTUSTE EEST.

Täpsemalt saad seminariga tutvuda

Kas soovite teada, mis on hanked, kust neid otsida ja kuidas hanketurg toimib? Selles artiklis räägime teile üksikasjalikult elektroonilisest kauplemisest ning jagame teiega ka mõningaid nende otsimise, osalemise ja võitmise saladusi.

Nii et üheski Vene Föderatsiooni seaduses, sealhulgas tsiviilseadustikus, ei leia te sõna "pakkumine" määratlust. Juhtub nii, et peaaegu kõiki hankeliike nimetatakse ettevõtluskeskkonnas pakkumisteks.

Pakkumine- See on meetod kliendile kõige sobivamate ettepanekute konkurentsipõhiseks valimiseks. Valiku võidab osaleja, kelle ettepanek vastab hankedokumentatsiooni nõuetele ning lepingu tingimused on tellija jaoks soodsaimad.

Rakenduse turvamine- tegemist on ülekandega elektroonilise platvormi operaatori ametlikule kontole kuni 5% lepingu esialgsest maksimumhinnast (NMCP). Lihtsamalt öeldes on pakkumise kindlustamine garantii, et olete tõsiste kavatsustega pakkuja ja tulete oksjonile. Tagatisraha tagastatakse osalejale pärast võitnud pakkujaga lepingu sõlmimist.

Ettemääratud päeval toimuvad oksjonid, mille käigus osalejad pakuvad oma tingimusi, kui tegemist on oksjoniga, vähendades järk-järgult NMCC-d. Nagu eespool märkisime, võidab see, kes pakub lepingu täitmiseks kõige optimaalsemaid tingimusi. Leping sõlmitakse selle tarnijaga. Pange tähele, et ka teise koha võitjal on võimalus sõlmida kliendiga leping.

Sa võitsid hanke. Mis järgmiseks?

Võtke arvesse, et pakkumise võitmine ei tähenda, et teile leping koheselt sõlmitakse. Hanke võitmine annab õiguse vaid lepingu sõlmimiseks ja võidu korral ei tasu lõdvestuda. On juhtumeid, kus võitja ei ole hoolikalt tutvunud dokumentatsiooniga, rikkunud ühtegi reglemendi punkti ja temaga enam lepingut ei sõlmita.

Siin on oluline ka kvalifitseeritud juristide abi, kes jälgivad ja aitavad teil täita kõiki seadusereegleid.

Lepingu täitmiseks peab võitja esitama lepingu tagatise.

Lepingu tagatis- see on kuni 30% NMCC-st, mille võitja kannab pärast protokolli avaldamist kliendi kontole. See on omamoodi garantii, et võitja täidab kõik lepingust tulenevad kohustused.

Võitja peab kas raha üle kandma või esitama pangagarantii. Kõik lepingu täitmise tagatiseks üle kantud rahalised vahendid tagastatakse pärast lepingutingimuste täitmist.

On juhtumeid, kui lepingu täitmisel tekivad tarnija ja kliendi vahel vastuolulised olukorrad. Reeglina saab selle lahendada lisalepingu allkirjastamisega. Siin tuleb aga olla äärmiselt ettevaatlik – sageli võib hoolimatu klient sundida tarnijat nõustuma tingimustega, mis pole tarnijale kasulikud.

Pidage meeles, et iga osalemise samm tuleb läbi mõelda ja analüüsida, sest iga vale otsus võib viia teid kas mittevastuvõtmiseni, hoolimatute tarnijate registrisse või halvimal juhul sadamasse.

Nagu näete, on hanked ja neis osalemine üsna keeruline protsess, kuid spetsialistide abiga võidate need alati ja teie ettevõte suurendab oma kasumit, hankides üha uusi kliente. .

Aitame teil hankeid võita.

Materjal on saidi omand. Artikli igasugune kasutamine ilma allikat märkimata - sait on keelatud vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklile 1259

Kas riigihangetel on võimalik äri nullist üles ehitada? Jah, kindlasti. Kas seda on raske teha? Mitte, kui tead, kuidas. Riigihanked väikeettevõtetele ja keskastme ettevõtjatele võivad pakkuda hindamatut abi. Ja selle artikli raames käsitletakse selle küsimuse erinevaid aspekte.

Üldine informatsioon

Ettevõtlus elab kaupade tootmisest, kaubandusest ja teenuste osutamisest. Seda kõike vajab riik ja võib saada püsikliendiks. Ettevõtte jaoks on selline olukord suurepärane võimalus oma müügituru laiendamiseks ja käibe suurendamiseks. Tihti võib kohata arvamust, et riigiga pole mõtet kaasa lüüa, sest ümberringi on tagasilöögid ja muud korruptsiooni ilmingud. Kuid tegelik olukord erineb müütilisest kujundist üsna rabavalt. Jah, aeg-ajalt peate silmitsi seisma märkimisväärse konkurentsiga. Kui aga pakud soodsaid tingimusi, arvesta, et leping on juba taskus. Ja elektroonilised oksjonid, kus on märgitud kõik tingimused ja vajadused, pakuvad selles suurt abi. Konkurents sõltub kavandatava lepingu suurusest ja tegevuse ulatusest. Ja väike julgustav fakt: ligikaudu 40% kõigist elektroonilistest oksjonitest loetakse ebaõnnestunuks. Ja põhjus on naljakas – pole ühtegi osalejat, kes tahaks neist osa võtta. Kahtlused (mitte alusetud) võivad tekkida teatud hetkede suhtes ja need tõesti esinevad, kuid mitte sellises ulatuses. Reeglina tekib selline olukord just seetõttu, et huvilisi tõesti polnud.

Oma niši valimine

Esialgu tuleb tutvuda suure hulga erinevate dokumentidega. Spetsialistid saavad selles tasu eest aidata. Kui vabu vahendeid pole, peate selle ise välja mõtlema. Ja see artikkel aitab siin. Lisaks sellele saate pöörata tähelepanu ka erinevatele spetsiaalsetele käsiraamatutele ja koolitustele, mida viivad läbi avalik-õiguslikud organisatsioonid (enamasti) ja riiklikud ettevõtluse tugiteenused. Alustuseks võite pöörata tähelepanu mitte väga suurtele, kuid siiski väga tõelistele elektroonilistele oksjonitele, kus konkurente on vähe. Pärast seda peate esitama selles osalemise avalduse ja lisama kõik vajalikud dokumendid. Hankekomisjon valib soodsaima pakkumise (kõigile nõuetele vastava ja madalaima hinnaga). Mõistliku lähenemise korral muutuvad väikeettevõtete riigihanked tulusaks tuluallikaks.

Kuidas see töötab?

Artikli raames pööratakse suurt tähelepanu elektroonilistele kauplemisplatvormidele. Miks? Fakt on see, et tänu neile on väga mugav huvitavaid pakkumisi otsida. Lisaks ei nõua avalduse esitamine sel juhul palju aega. Ja oksjonipõhimõttel põhinev avatud töövorm võimaldab jälgida komisjonide töö ausust ja kaevata vastavatele ametiasutustele. Kuid siiski tuleks arvestada ühe punktiga. Pakkumistel võivad osaleda kõik äriorganisatsioonid, kuid vastuvõtmiseks peate teadma tööreegleid ja -algoritmi. Seetõttu kaalutakse hoolikalt järgmist:

1. Riigihangete süsteemi tööpõhimõtted.
2. Avatud ja kinnised võistlused.
3. Oksjon (ka elektrooniline).
4. Kes saavad osaleda?
5. Konkreetsed punktid.
6. Alustame koostööd.

Toimimispõhimõte

Kui olete huvitatud näiteks riigihangete ärist nullist 100 tuhande rubla või miljonini (alustuseks), siis ei saa te ilma selle hetketa ​​hakkama. Millest peaksime kõigepealt rääkima? Interaktsiooni kohta. Riiki võib käsitleda kui konkreetset äristruktuuri. Ja ta vajab teatud teenuseid. Kuna riigi töö ja mõju ulatus on tõesti tohutu ja puudutab peaaegu kõiki eluvaldkondi, on vajalike teenuste loetelu praktiliselt piiramatu. Veelgi enam, iga riigiasutus vajab perioodiliselt kolmandate osapoolte organisatsioone - põllumajandust, masinaehitust, kosmosesektorit, haridust ja teisi.

Kuid pakkumistele kehtivad ranged nõuded. Ja esiteks peaks kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks töövõtja valimise protsess olema võimalikult läbipaistev. Kui organisatsioon vastab nõuetele, saab ta pakkuda oma tingimusi ja oma hinda. Kui see on kõige tulusam, võetakse tellimus vastu. Siinkohal tuleb märkida, et vaatamata näilisele lihtsusele on sageli juhtumeid, kui organisatsioonid kasutavad juriidilisi nippe, mis mõjutavad töövõtja valikut. Selliste asjaolude ohvriks langemise vältimiseks ja riigihangete valdkonnas eduka ettevõtte loomiseks peate hoolikalt uurima, kuidas see süsteem töötab. Vene Föderatsioonis kiidetakse seadusega heaks mitut tüüpi pakkumisi.

Avatud ja kinnised võistlused

Esimene võimalus on Vene Föderatsiooni territooriumil valitsuse korralduste korraldamise kõige levinum viis. Selle olemus seisneb selles, et kõiki huvilisi teavitatakse tellimusest meedia kaudu: trükitud ajalehtedes, temaatilistel veebisaitidel. Üldiselt tehakse kõik selleks, et leida optimaalne töövõtja. Avatud konkursi läbiviimiseks koostatakse suur hulk materjali ja kõik tingimused dokumenteeritakse. Taotlusi võetakse vastu kogu kuu jooksul. Pärast seda viiakse läbi avamismenetlus ja asutamiskomisjon otsustab, kes tellimuse täidab. Selline lähenemine nõuab aga asjakohaste allikate regulaarset jälgimist, mis ei ole kuigi mugav. Kinnise konkursi eripäraks on see, et tellija moodustab iseseisvalt esinejate ringi, kes tellimusega toime tulevad. Seda lähenemist praktiseeritakse juhtudel, kui on vaja töötada konfidentsiaalse teabega või tehtav töö on väga spetsiifiline. Kuigi seda saab kasutada ka siis, kui paljude esinejate tutvustamine on kahjumlik.

Oksjon

Nii nagu võistlused, võivad need olla avatud või kinnised. Sel juhul valitakse töövõtja põhimõttel "valmidus vajaliku tööhulga minimaalse summa eest tegema". Veelgi enam, määra vähendamine toimub vastavalt eelnevalt kehtestatud parameetritele, mis on seadusega reguleeritud. Kinniste oksjonite eripäraks on maksimaalne konfidentsiaalsusaste. Seega on klient kaitstud võimaliku kokkumängu eest. Erilist tähelepanu tuleks pöörata elektroonilistele oksjonitele. Neid hoitakse reguleeriva asutuse poolt akrediteeritud virtuaalsetel kauplemisplatvormidel. Sel juhul saate taotluse esitada ainult Internetis.

Ülemaailmse võrgu üha kasvav populaarsus toob kaasa asjaolu, et paljud riigid kohustavad oma asutusi seadusega ostma kõike, mida nad vajavad, kasutades elektroonilisi oksjoneid. Kaasaegsed tehnoloogiad võimaldavad muuta riigi vajadustele vastava töövõtja valimise protsessi äärmiselt ausaks ja vähendada kuritegeliku vandenõu ohtu. Lisaks saavad oksjonitel osalevad ettevõtjad valikuprotseduuri oma silmaga näha. Ja kui keegi on solvunud, siis mis takistab teda politseile ja prokuratuurile teatamast?

Kes saavad osaleda?

Paljusid huvitab eriti üksikettevõtjaid puudutav küsimus. Nad võivad osaleda riigihangetes, kuid seal on teatud piirangud. Seega ei saa üksikettevõtjad osaleda pakkumistel, mis hõlmavad koostööd ainult juriidilise isikuga. Kõigil muudel juhtudel tuleb riigi vajaduste rahuldamise protsessis osalemiseks lihtsalt vastata kliendi nõudmistele ning vägagi soovitav on edukas kogemus valitud ettevõtluskategoorias. Ja milline organisatsioonivorm saab olema - üksikettevõtja või juriidiline isik - pole oluline. Oluline on vaid hankida elektrooniline digiallkiri ja registreerida end akrediteeritud riigihanke saidil.

Samm-sammult juhised ettevõtluseks

Nüüd vaatame, kuidas oma äri riigihangetele nullist üles ehitada. Mugavam võimalus on töötada elektrooniliste ressurssidega. Seetõttu pööratakse neile tähelepanu. Seda olukorda soodustavad lihtsam suhtlemine, uute pakkumiste reaalajas jälgimise raskuste puudumine ja paljud muud meeldivad hetked. Seetõttu peaks iga ettevõtja, kes plaanib selles suunas areneda, astuma järgmisi samme:

1. Võtke vastu elektrooniline digitaalallkiri. Kaasaegses maailmas muutub see iga ettevõtja ja juriidilise isiku jaoks üha vajalikumaks. Miks? Fakt on see, et paljude riikide, sealhulgas Venemaa Föderatsiooni õigusaktide kohaselt on elektrooniline allkiri samaväärne direktori standardallkirjaga. See loodi just spetsiaalselt Interneti kaudu kasutamiseks. Ja mõnel tegevusalal on isegi ette nähtud, et ilma elektroonilise digiallkirjata ei saa midagi teha.
2. Valige sait. Pärast elektroonilise digitaalallkirja valmimist peaksite otsustama, kust on töövõtjal kõige mugavam tellimusi otsida. Venemaal saate kasutada järgmisi platvorme, mis pakuvad: hangete ühtne infosüsteem, OJSC riigihanked, RTS Tender, Sberbank-AST. Muidugi on ka teisi. Milline neist valida, sõltub ainult sellest, kes tahab riiki teenida. Peaasi, et sait oleks akrediteeritud. Kõik muu on maitse asi.
3. Akrediteeringu läbimine. Registreerimiseks ja juurdepääsu saamiseks peate end tuvastama. See protseduur viiakse läbi iga portaali jaoks eraldi. Akrediteerimiseks piisab tavaliselt spetsiaalse registreerimisvormi täitmisest ja asutamisdokumentide lisamisest, näiteks: harta, riikliku registri väljavõte, volikiri enampakkumisel osalemiseks (kui sellega ei tegele otseselt oksjoni juhataja). organisatsioon), tunnistus. Pärast seda peab portaali haldaja 5 päeva jooksul kogu dokumentatsiooni üle vaatama.

Väikesed sammud suure tuleviku suunas

Seega on teil juurdepääs kõigele, mida vajate. Mida teha nüüd? Ettevõtja järgmised sammud on:

1. Tagatisraha kasutamine. Esialgu peate paigutama raha kontole, mis on saidiga lingitud. Taotluse esitamisel peab süsteem kinni kuni 5% pakkumise maksumusest. Pärast oksjoni lõppemist tagastatakse summa omanikule ja seda saab takistamatult tagastada. Kui raha pole, siis taotlust ei esitata.
2. Taotluse koostamine. See on oluline etapp, mida paljud inimesed alahindavad. Potentsiaalse töövõtja edu sõltub sellest, kui õigesti on taotluse tekst kirjutatud. See koosneb kahest osast: informatiivne ja anonüümne. Esimene sisaldab kogu vajalikku teavet ja dokumentatsiooni. Teises on kirjas detailne toote, teenuse, tootmisprotsessi, tarne, teostamise, tööde teostamise nõusoleku jms kirjeldus, mida töövõtja peab vajalikuks. Pärast kogu teabe saamist teavitab klient oma valikust portaalipidajat. Ja juba võtab esinejaga ühendust.

Nagu näete, pole "riigihangete" äriprotsess nii hirmutav, kui esmapilgul võib tunduda. Lisaks saab selle äriga uustulnukatele läheneda positsioonilt "silmad kardavad, aga käed teevad tööd." Ja aja jooksul, kui teil on piisavalt kogemusi, ei tekita need toimingud raskusi.

Kasulikud reeglid

Seega vaatasime, mis on riigihanked. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted saavad neilt hea raha teenida, kui nad lihtsalt tahavad. Kuid kui järgite mõnda lihtsat reeglit, võite oma tegevuse edukust oluliselt suurendada. Mis need on? Esialgu tuleb riigihangete jaoks kokku panna äriplaan. Edaspidi pole seda vaja kellelegi näidata, kuid siiski on kasulik omada selgelt määratletud ja väljajoonistatud suhtluse, otsuste ja ettevalmistuste süsteem. Lisaks on vaja jälgida huvipakkuvat tellimust kuni valmimiseni. Võimalik, et klient muudab tingimusi ning selleks tuleb olla valmis end uute nõuetega kurssi viima. See on üsna kaval mehhanism vajaliku esineja valimiseks. Tähelepanelik tuleb olla ka nende klientide suhtes, kes määravad turust mitu korda madalamad hinnad. Tõenäoliselt viitab see ebaaususele. Ei teeks paha koostada musta nimekirja või kasutada midagi sarnast, mille on koostanud teine ​​inimene.

Paraku on riigihangete äril ka selline negatiivne pool. Sel juhul oleks hea mõte uurida ka arvustusi. Lisaks on kommentaarides näha ka, kuidas inimene kirjutab. Kui see on viisakas, on edukas tulemus tõenäolisem, kui see on ebaviisakas ja labane, oodake probleeme. Nüüd on väikeettevõtjate, aga ka keskastme ettevõtjate osalemine riigihangetes alles uus. Aga kui sul on juba soov ettevõtjaks hakata, siis on sel alal palju lihtsam tegutseda.

Järeldus

Tuleb teha olulisi jõupingutusi, et väikeettevõtete osakaal riigihangetes pidevalt kasvaks. Lõppude lõpuks, kuigi seda pole palju, on tegemist töökohtade ning potentsiaalselt ka keskmise suurusega ja suurte ettevõtetega tulevikus. Ja milline riik keelduks kasvatamast suuri ettevõtteid ja ettevõtteid nagu kartuleid aiapeenardes? Seetõttu on vaja toetada ja anda võimalus ettevõtlusega tegelemiseks kõigile soovijatele. Võib ju riigihangete mehhanismi nimetada protektsionistlikuks vahendiks, mis aitab hoogustada meie enda võimsa ja enesekindla majanduse loomist, mida me praegusel keerulisel ajal nii väga vajame.

Olete ilmselt palju kuulnud pakkumismüügist – konkurssidest ja oksjonitest, mille käigus kliendid valivad oma vajadustele vastavad kaubamüüjad ja teenusepakkujad. Hanke olemus taandub sellele, et tellijafirma kuulutab välja oma tellimuse teostajate valiku ning seejärel vaatab läbi taotlejate taotlused ning valib välja parimad tingimused pakkunud...

Paljud ettevõtjad osalevad edukalt hangetel, laiendades oma tegevust ja suurendades kasumlikkust. Kuidas nad seda teevad? Vastus on lihtne: nad on õppinud elektroonilist kauplemist - kõige mugavamat ja tõhusamat pakkumishanke tüüpi.

Elektroonilise kauplemise peamine eelis on võrdsed tingimused kõigile osalejatele. See põhimõte tagab ausa konkurentsi suur- ja väikeettevõtete vahel. Tänu sellele on alustavatel ettevõtjatel rohkem võimalusi müüki arendada.

Elektroonilistel platvormidel töötamine pole keeruline ja selles artiklis räägime teile, kuidas seda õppida.

Järgides meie samm-sammult juhiseid, saate:

• Valige osalemiseks sobivad kohad;
• Eneseakrediteerimine;
• Leia huvipakkuvad ostud;
• Osale ja võida oma esimene pakkumine.

1

Elektrooniliste platvormide valik

Elektroonilisi kauplemisplatvorme (ETP), millel oste tehakse, on kahte peamist tüüpi:

• osariik – föderaal-, piirkondlike ja munitsipaalklientide, eelarveliste organisatsioonide pakkumistele;
• Kommerts – äristruktuuride hankimiseks.

Lisaks on olemas riigiettevõtete (riigi osalusega ettevõtted) hangete jaoks ETP-d, kus kehtivad seadusega 223-FZ kehtestatud reeglid. Lisateave elektrooniliste platvormide kohta: Pakkumiste ostude ETP-de täielik loetelu Nagu näete, on turul väga palju erinevaid platvorme ja igaühega neist tutvumine pole otstarbekas. Esimeses etapis on olulisem määrata sobiva ETP tüüp ja valida need, kus teid huvitavad pakkumised kõige sagedamini toimuvad.

Petukood 1: Saate lihtsustada pakkumisi otsida (Vaadake üle artikkel pakkumiste otsimise kohta), kasutades ühte populaarsetest otsingumootoritest. Näiteks hankige ühepäevane proovijuurdepääs pakkumiste otsingusüsteemile "Hanketehas" . Sellest ajast piisab kõigi saitide skannimiseks ja 8–10 sobivaima valimiseks.

Petukood 2: vaadake ETP-st oma teemal lõppenud oksjoneid. See võimaldab teil tuvastada tõenäolised konkurendid ja ligikaudse ostuhinna, mida peaksite ootama. Paljud kliendid esitavad igal aastal samu tellimusi kindlas kuus või kvartalis, seetõttu saab eelmise aasta oste uurides pildi jooksvast aastast.

2

Elektroonilise digitaalallkirja (EDS) saamine

Mis tahes kauplemisplatvormiga töö alustamiseks vajate EDS-i - elektroonilist digitaalallkirja. See on võrgus autentimise ja turvalise andmeedastuse vahend, see on kohustuslik nõue igale pakkujale nii riigi- kui ka kaubanduslikes ETP-des.

Pange tähele: juurdepääsuks riigihangetele (alla 44-FZ), riigiettevõtete hangetele (223-FZ) ja äristruktuuridele antakse vastavat tüüpi digitaalallkirjad. Lisaks on igat tüüpi ETP jaoks olemas universaalne digitaalallkiri.

Teie ülesanne on hankida teie valitud 8-10 saidile sobiv elektrooniline allkiri.

EDS-i maksumus erinevates väljaandmiskeskustes on sõltuvalt saitide loendist vahemikus 6900 kuni 10 000 rubla. Meilt saab tellida EDS tasuta kohaletoimetamisega .

Petukood: Enne elektroonilise allkirja saamist kontrollige organisatsioonilt, kellega lepingut sõlmite, kas sellel on FSB litsents. Elektroonilise allkirja saamise protseduur nõuab dokumentide, sealhulgas passi, skannimist ning FSB litsentsi olemasolu tagab teie andmete väärkasutuse. FSB litsentsi näide

Registreerimine elektroonilistel platvormidel

Digiallkirja kasutades saate registreeruda teid huvitavatel kauplemisplatvormidel. Registreerimine on üsna lihtne, kuid enne protseduuri alustamist soovitame teil tutvuda valitud ETP tööreeglite ja selle tariifidega.

Registreerimine ja töö riigihangete saitidel on täiesti tasuta. Rohkem detaile: Riigitellimuste ETP-s registreerimise algoritm

Pange tähele: registreerimine ja kommertsplatvormidel kauplemisel osalemine toimub tavaliselt tasulisena. Enne töö alustamist tutvu liitumise ja pakkumistel osalemise tingimustega. Tasu võidakse nõuda ostus osalemise, võidu eest või tellimisteenusena. Mõnel juhul maksab oma ettepaneku esitamise võimalus kuni 100 000 rubla.

Otsige pakkumisi

Kui olete registreerunud ja saidiga tuttavaks saanud, peaksite oma isiklikul kontol seadistama uute pakkumiste levitamise. Valige huvipakkuvad teemad ja süsteem teavitab teid automaatselt, kui esitatakse tellimusi, mis võivad huvi pakkuda. ETP-kirjade saamiseks soovitame seadistada eraldi meilikausta.

Petukood 1. Aja säästmiseks saab kasutada pakkumiste otsingusüsteemi. Tavaliselt tasub selle kasutamine ära pärast esimest hankevõitu. Tähelepanu! Meie organisatsioonist elektroonilise allkirja tellimisel antakse teile tasuta juurdepääs otsingumootorile "Hanketehas" 1 kuu jooksul.

Petukood 2 Pakkumistes osalemise algfaasis soovitame valida ostud väärtusega kuni 1 000 000 rubla. Mida suurem on lepingusumma, seda suurem on korruptsiooni tõenäosus hankes. Vastupidi, mida väiksem summa, seda väiksem on kogenud osalejate konkurents.

Hangetel osalemine

Hangetel osalemine on mahukas ja keeruline teema, mida lühikese juhendiga ei jõua käsitleda. Hangetes osalemist saate õppida ainult oma kogemuse kaudu (pärast pikka katse-eksituse teekonda) või kogenud mentori juhtimisel.

Enne pakkumistega töötamist soovitame tungivalt läbida vähemalt minimaalne koolitus. Vaata täpsemalt: Pakkumise müügi õpetamise viisid

Kui teil pole aega hanketeemadega tutvumiseks või nendest aru saamiseks, saate tellida pakkumiste tugiteenuseid või kutsu päevaks pakkumisspetsialist

Alusta juba täna, et homme võita!

Ettevõtjad saavad ja peaksid pakkumishankeid valdama. Oksjonitel osalemine on võimas tõuge äri arendamiseks, müügituru laienemiseks ja kasumi suurendamiseks.

Elektroonilistel platvormidel töötamine muutub iga aastaga üha aktuaalsemaks, kuna iga aastaga suureneb väljakuulutatud konkursside ja oksjonite arv. Ja see trend jätkub veel mitu aastat.

Samal ajal jäi Vene Föderatsiooni majandusarengu ministeeriumi statistika kohaselt 2014. aastal üle 40% riigihangetest tarnijate taotluste puudumise tõttu toimumata. See tähendab, et teil on võimalus hõivata suur ja paljutõotav nišš, mis tagab kasvava sissetuleku aastateks.

Jääb üle vaid omandada kogemused edukaks hankega töötamiseks ja oleme valmis teid selles aitama.

Meil on hea meel pakkuda järgmisi teenuseid:

• Digitaalallkirja saamine elektrooniliseks kauplemiseks

• Pakkumiste otsingusüsteemi paigaldamine ja seadistamine

• Pakkumiste eriteenused

Kui teil on hankes osalemise, digiallkirja saamise ja pakkumuste otsimisega seotud küsimusi, vastame neile kindlasti ja anname igakülgset nõu. Küsimusi saate esitada kommentaarides või meiega sobival viisil ühendust võttes.