Müügi suurendamise viisid

Ehitusmaterjalidega kauplemine on vea äärel äri. Suuri juurdehindlusi pole ja põhikasum tuleb suurtest müügimahtudest. Ehitus väheneb. Ilmub uusi materjale ja valik kasvab. Selleks, et selles äris olla edukas, tuleb peenelt töötada sortimendi, erinevate kliendigruppide ja klientide hoidmise tingimustega.

Kuidas nendes tingimustes suurendada ehitusmaterjalide müüki ja muud selle ärivaldkonna kasumlikkuse suurendamise omadused. Seda arutatakse artiklis.

Kes on klient?

Kõik ehitusmaterjalide ostjad võib jagada kolme rühma.

1. Jaekliendid. Nad toovad iga kaubaühiku pealt maksimaalset kasumit, sest jaeostjate jaoks on hind vähem oluline ning nad on nõus maksma 10-15% rohkem teenuse, saadavuse, transpordi kättesaadavuse ja teenuse kvaliteedi eest. Kuid nende teenindamine nõuab suuri kulutusi kaubale laos, jaemüügipunktides ja teeninduspersonalile.

2. Hulgikliendid - ehitusorganisatsioonid. See on kõige atraktiivsem ostjate rühm, kuna neil on regulaarselt vaja suuri kaubakoguseid. Lisaks hinnale keskenduvad nad pakutavale valikule, kiirusele ja katkematule tarnimisele.

3. Hulgikliendid - kaubandusettevõtted (vahendajad) kes müüvad sinult ostetud kaupu edasi. See on madalaima marginaaliga grupp - vahendajad suurendavad teie käivet, kuid teenivad minimaalset tulu, sest kasumi teenimiseks peavad nad ostma kaupu võimalikult madala hinnaga. Nende äri olemus on osta odavamalt, et müüa kallimalt, nad saavad ainult eksklusiivse eest üle maksta.

Ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks peate selgelt aru saama, milliseid kliente te sihite – hulgi-, jaemüüki või mõlemat.

Lähenege valikule mitte isiklikest eelistustest lähtuvalt, vaid piirkonna olukorda ja statistikat ning muid objektiivseid tegureid arvestades.

Potentsiaalsete klientide arv kategoorias, praegune äriolukord, piirkondliku turu vajadused, rahaliste vahendite hulk, mida olete nõus arendusse investeerima ja muud.

Näide

Kui kauplete piirkonnas, mis areneb hästi ja kus on palju arendajaid, on mõttekas keskenduda just neile. Kui teil on juba laialdane jaekaupluste võrk, mis asub hea liiklusega piirkondades, on mõttekas jätkata oma jaekaubanduse arendamist.

10 tõhusat viisi müügi suurendamiseks

Saate müüki suurendada nii traditsioonilisel kui ka mittetraditsioonilisel viisil. Räägime teile, kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki elanikkonnale ja B2B sektorile. Allpool on toodud 10 kõige tõhusamat viisi, mis võimaldavad meil sellistes ettevõtetes müüki suurendada vähemalt 20%.

1. Hulgimüük jaemüügi huvides. Kui enne seda tegelesite eranditult jaemüügiga, saate avada täiendava hulgimüügiliini, isegi kui see kasumit ei too. Milleks? Et oleks pidevalt suur müügimaht, tänu millele saate tehastelt allahindlusi ja madalat sisenemishinda.

Olles saanud alandatud ostuhinna, saate:

• määrake jaemüügile kõrgem juurdehindlus ja teenige veelgi rohkem iga müüdud kaubaühiku pealt;
• vähendada jaemüügimarginaale, hoides hinnad võimalikult madalad, ja suurendada kasumit käibe suurendamise kaudu.

2. Vahemiku laiendamine. Valiku laiendamine nõuab täiendavaid investeeringuid ja seetõttu peab see olema selgelt põhjendatud. Seda sammu ei tasu astuda "igaks juhuks" või "et muuta see teistest lahedamaks". Tootevalikut on mõttekas laiendada, kui see suurendab teie kasumit või kliendivoogu.

Sortimendi laiendamine võimaldab kasumit suurendada, meelitades ligi uusi kliente ja müües kaupu “auruveduriga”.

Uute klientide ligimeelitamine. Sortimendi laiendamine aitab uute klientide tekkimisele kaasa kahel juhul.

Esiteks, kui tead neid, kellele saad uusi tooteid pakkuda. Naiivne on loota kummitusostjatele, kes sortimendi uuendusega välja ilmuvad. Laienemine on õigustatud, kui on kindlustunne, et uus toode ostetakse.

Teiseks kui teate potentsiaalsetest klientidest, kes soovivad osta kõike ühest kohast. Näiteks kui teil on uus katusematerjal, ostavad nad teilt poldid, kruvid ja katusekattematerjali. Selle materjaliga saate isegi lüüa, kuid kruvide, kinnituste ja vihmaveerennide müümisega saate raha teenida.

Kauba müük “veduriga”, s.o kui klient tuleb Sinu juurde uue toote järele ja lahkub ostnud uue toote ja midagi põhisortimendist. Sel juhul, nagu ka eelmises versioonis, ei pruugi uus toode kasumit tuua - kasum tuleb "veduritootest". Seega ei teeni te uue toote pealt midagi, küll aga teenite kõige pealt, mida ta lisaks ostab.

Pange tähele, et sel juhul mängib olulist rolli müügijuhi töö. Just tema peab pakkuma kliendile mitte ainult uut toodet, vaid ka "veduritoodet". Ta peab aktiivselt müüma ja teadma kõike. Tegelikkuses juhtub sageli nii, et omanik loob sellise süsteemi, aga juht ei täida nõudeid ja ettevõte läheb katki.

3. Müük veebisaidi kaudu. Veebimüük on tõhus meetod müügi suurendamiseks kriisi ajal või hooajalise languse perioodidel, näiteks talvel. Ehitusmaterjalide müük Internetis. Kui teil ei ole oma veebisaiti, on nüüd aeg see luua. Kui teil on veebisait, on oluline seda targalt reklaamida, saavutades asjakohaseid (sihitud) külastajaid. Sait võimaldab mitte ainult laiendada klientide ringi, vaid ka säästa kulusid (kontori üürilt ja juhtide palkadelt, sest kodus töötav töötaja saab saidilt tellimusi vastu võtta).

• Visualiseerimine. Müügi suurendamiseks ei tohiks toodet lihtsalt sõnadega reklaamida, vaid näidata klientidele selgelt, kuidas seda kasutada saab. Näiteks kui müüte katusekive, lisage oma ajakirjakuulutusele foto nende plaatidega kaetud katusest. Või asetage müügikohtadesse stendid korralikult paigaldatud plaatide näidistega.
• Otsige uudistevoogu. Kas te ei tea, kuidas kliente meelitada? Mõelge välja informatiivne põhjus. Näiteks helistage püsiklientidele teatega allahindluste kohta, eelmisel korral ostetud kauba lattu toimetamise kohta või uue toote peatse ilmumise kohta.

5. Korjaja funktsioonide täitmine. Suured kliendid on nõus üle maksma võimaluse eest osta kaupu ühest kohast. Sa ei saa mitte ainult oma toodet müüa, vaid ka klientidele muid tooteid leida/tuua. Kasu saavad kõik: müüte oma toodet ja võimalik, et teenite raha vahendaja kaudu; klient saab vajalikud ehitusmaterjalid kätte ühes autos.

6. Töögraafik. Ehitusmaterjalide kaupluses saate müüki suurendada, kohandades oma töögraafikut.

• Peamine kliendivoog. Ideaalis peaksite jälgima päevi ja kellaaegu, mil toimub peamine klientide voog, ning võtma sel perioodil kindlasti tellimusi vastu. Ütleme nii, et kui lõviosa tellimustest tuleb laupäeval ja pühapäeval, siis parem teha esmaspäeval vaba päev ning jätta laupäev ja pühapäev tööpäevadeks.
• Vastukaal konkurentidele. Kui teie konkurendid töötavad kella 18:00-ni, töötage kuni 20:00. Kui neil on laupäevad ja pühapäevad vabad, proovige neil päevadel töötada. See suurendab tõenäosust, et kliendid teie juurde tulevad.

7. Järelmaksu võimalus. Kuidas suurendada ehitusmaterjalide hulgimüüki? Kui rahaline olukord lubab, müü kaup järelmaksuga maha. Peaasi on suurusel ja seisukorral silm peal hoida.

8. Külm helistamine. Saate suurendada müükide arvu. Need ei anna kiireid tulemusi, kuid kui teete dialoogi õigesti, hakkab 2-3 kuu pärast klientide arv kasvama.

9. Aktiivne töö sissetulevate klientidega. Lihtsam on klienti hoida kui talle hiljem külmalt helistada. Oluline on, et juhid võtaksid kontakti kõigi omal käel tulnud klientidega, et saaksid hiljem “soojaid” kõnesid teha.

• Kui tegelete ainult hulgikaubandusega ja klient külastas/helistas, et täpsustada teatud materjali saadavust, omadusi või toote maksumust, tuleks ta kaasata dialoogi, võimalusel välja selgitada tema vajadused ja olla kindel. kontaktteabe saamiseks.
• Kui tegelete nii hulgi- kui ka jaemüügiga, on oluline võtta asjatundlikult ühendust klientidega, kes tulevad jaemüügipunktidesse. Pidage meeles, et nende hulka võivad kuuluda hulgimüüjad ja suurte ostude eest vastutavad isikud.

10. Klienditeeninduse standardid.Ühtsete teenindusstandardite juurutamine kogu jaevõrgus avaldab positiivset mõju müügi suurendamisele. Oluline on jälgida juhtide tööd ja koolitada neid klientidega kompetentselt suhtlema.

Olukorrad, kus juht ei olnud tuju ja saatis kliendi minema või oli liiga laisk, et tema küsimusele täielikult vastata, tuleks vähendada nulli.

Selleks tuleb kõik telefonivestlused salvestada, kauplemisplatsidele paigaldada valvekaamerad. Ideaalis töötage iga juhi jaoks välja valmis algoritm kliendiga rääkimiseks ja vastuväidete koostamiseks.

Kõike ülaltoodut kokku võttes peate oma ettevõtte ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks tegema järgmised sammud:

• Kliendi vajaduste analüüs
• Maksimaalne klientide rahulolu
• Oma müügiosakonna töö parandamine
• Uute klientide ligimeelitamine
• Motivatsioon olemasolevat säilitada

Igas Venemaa paigas on ja on alati vajadus erinevatel eesmärkidel rajatiste ehitamiseks. Ja aja jooksul need halvenevad ja vajavad remonti. See tähendab, et me ei saa oma elus hakkama ilma ehitus- ja viimistlusmaterjalideta. Siit järeldus – selliste kaupade müük on populaarne ja tulus äri.

Reconomica Täna jagan teiega, kallid lugejad, eduka ettevõtja kogemust, kes ühendas ehitusmaterjalide tootmise mitte ainult enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaste toodete müügiga.

Selle ettevõtte arendamise peamiseks vahendiks oli kontori korraldamine tarbijatelt sarnaste kaupade tellimuste vastuvõtmiseks. Saate teada konkreetse ettevõtte positiivsetest ja negatiivsetest külgedest, saadavatest eelistest ja väljavaadetest.

Tervitused. Minu nimi on Mark. Olen 37-aastane. Olen pärit Astrahanist. Nüüd müün plaate, plaate, dekoratiivmosaiike ja palju muid seonduvaid tooteid ehituseks, renoveerimiseks ja siseviimistluseks.

Mul ei ole kauplust, vaid kontor tellimuste vastuvõtmiseks. Kaubanduskäive jääb vahemikku poolteist kuni kaks miljonit rubla kuus, märtsist novembrini kaasa arvatud.

Müük algab ehitushooaja algusest kuni selle lõpuni. Ma räägin teile lühidalt, kuidas ma sellise tegevuseni jõudsin.

Minu esimesed sammud ehitusäris

Kõik sai alguse sillutusplaatide tootmisest, selle ettevõtte korraldasin 2014. aastal.

Sillutusplaatide tootmine.

Tootmisega ei läinud hästi. Raha jätkus vaid ruumide rentimiseks, töötajate maksmiseks ja maksude tasumiseks.

Alguses töötasin praktiliselt tulutult. Tellimusi tuli pidevalt, kuid raha teenimine oli peaaegu võimatu.

Tekkis vajadus suurendada tootmismahtusid ja jõuda tõsiste klientideni. See samm nõudis tohutuid investeeringuid tootmisse. Selliseid võimalusi ei olnud.

Ettevõtte edasise arendamise suuna valimine

Ettevõtluse edasine arengutee oli ebamäärane. Oli vaja kas kiiresti midagi otsustada või äritegevus lõpetada.

Kuidas idee tuli

Üks mu tuttav töötas sel ajal juhtival kohal tootmisettevõttes, mis oli spetsialiseerunud telliste ja betoontoodete valmistamisele. Ta pakkus välja võimalusi edasiseks arenguks.

Võimaluste leidmine oma ettevõtte reklaamimiseks

Arvasin, et enne ehitati tootmine ja siis müüdi toodetud kaup ning äri õitses. Võib-olla juhtub see paberil, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikkuses. Esiteks peate kaubelda kellegi teise kaupa ja täiendama oma kliendibaasi ning stabiilse nõudluse tekkimisel võite kasumlikkuse korral avada oma tootmise.

Avamine ilma turuteadmiste ja kogemusteta on tee ebaõnnestumiseks.

Selle tõestuseks on paljud väikeettevõtted, mis avati ja suleti, kogudes suuri võlgu.

Esimesed vead

Mul oli ka selline. Lugesin mõnest sotsiaalvõrgustikust amatöörlikku äriplaani. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Kuid tegelikult oli ta investeeritud rahaga peaaegu hüvasti jätnud ja valmis oma auto maha müüma, et kogunenud võlgu tasuda.

Ettevõtlus on teadus ja elustiil. Seda käsitööd saab omandada. Peaasi on eesmärk õigesti seada ja leida selleni lühike tee.

Alguses tahtsin proovida midagi, mis mulle võõras oli. Äri ei salli amatöörlust. Eriti tootmissektoris. Praegusest olukorrast väljatulek võttis kaua ja rasket aega. Väga hea, et oli kogenud inimene, kes ütles mulle, mida edasi teha.

Müügiesinduse avamise ja arendamise etapid

Jaemüügikoha ja selle eesmärgi valimine

Isegi kui seal pole kedagi istuda, peaks müügiesindus olema selleks, et:

• vastu võtta kliente;
• esitleda tooteid;
• lepinguid sõlmida.

Ruumide üürimise tingimused

Territooriumil, kus tootmistsehhi rentisin, oli vaba pinda. Selle pindala oli 150 m², rendihind 15 tuhat rubla. kuus, ilma kommunaalideta. Maksete kogusumma oli ligikaudu 18 tuhat rubla. kuus. Astusin selle sammu vastumeelselt.

Kontori varustamine kõige vajalikuga

Täielikuks kauplemiseks vajate:

• mööbel;
• nagid;
• arvuti;
• Printer;
• erinevad kirjatarbed.

Kulutasin 70 tuhat rubla kontori sisustusele ja seadmetele.

Mööbel oli kõige odavam. Printer oli ka selle hinna sees, arvuti tuli kodust kaasa võtta. Kaubanduspind oli suur, aga muid võimalusi polnud.

Täisväärtusliku kontori sisseseadmine on kallis.

Hiljem jäi selle kontori ruumidest väheks.

Meetodid toodete väljapanekuks müügipõrandal

Esimese asjana panin oma tooteid välja. Kuna ruumi oli palju, siis ladusin sillutusplaate kõikvõimalikel viisidel. Ta kombineeris kahte ja isegi nelja erinevat värvi sama mudeli plaate, mida sai laduda erinevates värvilahendustes.

Sillutusplaatide näidiste näitamine on vajalik müügiatribuut.

Seega ei saanud ma oma tooteid töökojakeskkonnas näidata.

Ehitusmaterjalide valiku laiendamine

Nii sai minust ehitusmaterjalide tootmise minitehase esindaja.

Müügisaalis pani ta välja nende valmistatud tellised ning pani kataloogid ülejäänud toodetest, mida nende suurte mõõtmete tõttu kontorisse paigutada ei saanud.

Müügiesinduses telliste ja muude toodete näidiste väljapanek.

Asetasin oma töökoja väravate lähedusse põrandaplaatide ja vundamendiplokkide näidised.

Toote edendamise tegevused

Järgmine küsimus puudutas kaubanduse infotuge – turundust.

Kontor asus sõiduteel. Administratsioon lubas hoonele paigutada reklaambännereid. Tegin kaks bännerit mõõtmetega 1 x 4 meetrit, mida riputada hoone erinevatele külgedele. Nende maksumus oli 8 tuhat rubla.

Ja tegid ka kaugstendi, mis asus hoone sissepääsu ees. Selle hind oli 2 tuhat rubla.

Avito toodete, ajalehtede, voldikute ja visiitkaartide reklaamimiseks kulutati 4 tuhat kuni 7 tuhat rubla. kuus.

Kuidas teenida raha kolmandate osapoolte ettevõtete ehitustoodete müügiga

Seoses suurenenud nõudlusega nende toodete järele ja suutmatusega rahuldada tarbijate vajadusi olemasolevate tootmisvõimsustega, tuli kiiresti teha mõni otsus.

Teiste tootjate poole pöördumise põhjused

Tootmise laiendamiseks polnud raha ja ma ei tahtnud seda tegelikult suurendada.

Soojal aastaajal sai veel üüri maksta, kuid talvel, kui tellimusi peaaegu pole ja tootmisruume on vaja kütta, oli üürikulu oluliselt soodsam.

Lahenduseks oli teiste tootjate plaatide müügi läbirääkimised .

Minu eelised partneri valikul

Kaasaegsel turul on iga tootja probleemiks toodete müük. Sellises keskkonnas, tiheda konkurentsiga, saavad müüjate pantvangi tootjad, kellel pole oma müügikanaleid.

Kui mul on hea klient, siis firma annab toodetele minimaalse hulgihinna.

Kaubatootjal on alati vajadus raha järele – need on palga-, üürivõlad, tarnitud tooraine võlad või on inimesel lihtsalt pangast laen.

Tootja müüb alati hea meelega, isegi kui tootel on minimaalne juurdehindlus. Kasutasin seda olukorda ära.

Väga sageli teenis ta müügist rohkem kui tootja.

Positiivsed muutused ettevõtluses annavad tõuke edasiseks kasvuks

Iga äri korraldamisel on vajalik pidev edasiliikumine. Vastasel juhul - stagnatsioon.

Märkimisväärne edasiminek kaubanduses pärast partnerluslepingu sõlmimist

Tootja leidmine, kellega koostööd teha, osutus lihtsaks. Temaga sõlmiti leping. Esitatud toodete nimekiri ületas tunduvalt minu tootetoodangut. Neljandiku ruumist oli nende toodete näitus.

Hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tasuta pakkuda näitusenäidiseid, stende, katalooge ja muid reklaamtooteid.

Uute viiside leidmine müügi suurendamiseks

Ja tekkis ka teatud tööstiil sellistel oksjonitel. Tootjal või hulgimüüjal, kelle tooteid esindan, oli vaja oma kontoris kaubad laost müügihinnaga välja lasta.

Kõik ei nõustunud sellise koostööga, kuid siiski leidus ettevõtjaid, kes soovisid laieneda. Neil olid ka tingimused - kui ma esindan nende sortimenti, siis ma ei tööta enam kellegagi.

Raudbetoontoodete näidised avatud alal.

Kaubanduspindade optimeerimine

Kaubanduspõrand hakkas täituma erinevate kaupade näidistega. Seejärel jagas ta kauplemistsoonid. Tootmisplatsile paigutas ta suurimad eksemplarid - raudbetoontooted.

Katuseproovid.

Neile lisandusid puidu-, katuse-, võrgu-, metalltoodete näidised – kõik ehitusega seonduv.

Valtsitud metalli näidised.

Büroopinna jagasin kolmeks osaks - kabinet ja kaks saali. Esimeses saalis eksponeeriti ehitus- ja haljastustooteid, teises saalis esitleti ruumide ja vannitubade viimistlusmaterjale.

Müügipind koos viimistlusmaterjalide näidistega.

Kauplemispõrandate tühjad kohad täitsin teemasse sobiva kaubaga. Näiteks täienes müügipõrand kahe stendiga – üks LED-valgustusega, teine ​​isiklike kruntide basseinide, saunade ja vannide tootjaid.

Ajutised tagasilöögid on vältimatud

Kõik positsioonid ei olnud kasumlikud. Mõningaid kaupu või teenuseid ei müüdud kunagi. Näiteks basseini või purskkaevu tegemise tellimust pole ma kunagi vastu võtnud. Vannitubade mosaiigid müüdi väga halvasti ja võtsid palju ruumi, kuid selliste näidistega heledad ja kaunid stendid avaldasid ostjatele positiivset mõju.

Kõik ei ole müügil, kuid mõned tooted loovad müügiplatsil hea õhkkonna.

Kui palju toob ehitusmaterjalidega kauplemine?

Räägin teile lühidalt ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasumist.

Kaupade saastekvootide summad

Hindasin müüdud kaupadele 10 kuni 30%. Suurim juurdehindlus on sillutusplaatidele ja ehitusmaterjalidele.

Hästi toimivad ka looduslikust kivist valmistatud plaadid, portselanplaadid, plaadid ja tööpinnad. Keskmine juurdehindlus oli 20%.

Millest sissetulek sõltub?

Kui minu kontorit läbiv käive ulatus 1 miljoni rublani, siis mul on kasumit jäänud ligikaudu 200 tuhat rubla.

Sealt lähevad maha maksud, mahaarvamised, üür, reklaamikulud ning müüja ja raamatupidaja palk.

Sellest summast jääb pool alles. Kui hooaja kõrghetkel õnnestub müüa 2–3 miljonit rubla, siis on kulud samad ja kasum suureneb. Oma käibe kirjutasin üleval. Pole raske arvutada, kui palju äri mulle netoraha toob.

Kuid ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on kuud, kus tulu pole peaaegu üldse. Üüri eest tuleb aga raha maksta ja ettevõtte töötajatele palka. Ja selleks peate kiirel hooajal kõvasti tööd tegema.

Minu kauplemisviis

Mõni võib pärast artiklit lugedes arvata, et olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa minu müügiesinduse kaudu kaupa ostes midagi. Kui see nii oleks, siis kliendid siia ei tuleks.

Klientide nõustamine toodete osas

Soovisin nõustada tarbijaid ostetud ehitusmaterjalide omaduste osas. Lisaks ei võtnud ta müügiks ka ebakvaliteetset kaupa.

Tarbijad ei pidanud jooksma müüjate järel ja kerjama kirjaoskamatut nõu minu müüdava toote kohta, sest teadsin kõike ja oskasin vastata klientide küsimustele.

Tarkvara rakendus

Samuti valdas ta arvuti 3D-modelleerimist ja tegi tasuta ruumide renoveerimise projekte, arvutades kasutatud materjale.

Näiteks arvutas programm täpselt vannitoa plaatide koguse ning kliendid ei pidanud ostma lisamaterjale, nagu plaate ja liimi.

Disainiteenus

Minu müüja osutas ka disainiteenust ning aitas ostjatel otsustada värvide, suuruste ja viimistlusvõimaluste üle.

See on väga raske töö.

Ärimehe laitmatu maine on eduka ettevõtte oluline komponent.

Teine eelis on maine. Kolme tööaasta jooksul pole ma kedagi alt vedanud, seega on hulgitarbijad minuga ärisuhteid loonud.

Näib, et ehitusettevõtted saavad ise käia tootmisettevõtetes ja osta kaupu suurtes kogustes.

Kuid ilmselt on probleeme, mis selliseid toiminguid takistavad.

Kui sõnad ei erine tegudest, on see maine, mis tasub samuti ära.

Meie kiire kasvu ja tehnoloogia täiustamise ajastul ei ole lihtne sammu pidada erinevate uute toodetega, mis erinevates valdkondades ilmuvad, olgu selleks toiduainetööstus, tuumatehnoloogia või biotehnika. Edusammud pole ehitustehnoloogiatest mööda läinud ning iga päevaga ilmub üha rohkem uusi materjale, mugavamaid ja arenenumaid ehitusviise. See materjal tõstab esile mõningaid uusimaid oskusteavet ehituse ja siseviimistluse valdkonnas, esitab fotosid uutest toodetest ning annab nende peamised omadused ja eelised eelkäijatega võrreldes.

Klinker

Alustuseks tutvustame uute toodetega tutvumiseks sellist materjali nagu klinker. Klinker on tellis, kuid telliskivi, millel on mitmeid eeliseid, mis tavatel tellistest puuduvad. Selle peamine eelis teiste kattematerjalide ees on hind. Võrreldes näiteks dekoratiivse kattekiviga on klinker palju odavam ja võimaldab säästa oluliselt fassaadi viimistlemisele kuluvat raha. Klinkri järgmine eelis on kujundite ja värvide mitmekesisus. Klinkertellis ei sisalda oma koostises keemilisi lisandeid ning koosneb ainult veest ja savist, millele on lisatud värvaineid. See on ka selle kattematerjali eelis: see on looduslik ja keskkonnasõbralik. Noh, viimane asi, mida tahaksin klinkertellise kohta märkida, on selle külmakindlus ja vastupidavus erinevatele loodusnähtustele, millel on tavalist tellist hävitav mõju.

Soe sein

Veel üks uuendus telliste vallas on plokk, mida nimetatakse "termoseinaks". See leiutati 1999. aastal. Termosein on esitatud ploki kujul, mis koosneb kolmest kihist. Esimene kiht on kandeplokk, mis kannab põhikoormust, teine ​​on soojustuskiht, tavaliselt polüstüreen, harvem mineraalvill ja viimane dekoratiivne fassaadikiht. Sellise ploki soojusjuhtivus on 6 korda kõrgem kui tavalisel tellisel.Soemüüri paigaldamisel kasutatakse plaadiliimi, mis kantakse peale õhukese kihina, mis välistab õisiku tekkimise seinapinnale. Sellel materjalil on palju erinevaid konfiguratsioone ja disainivõimalusi. Võimalik on valmistada ka eritellimusel plokke. Nendel plokkidel pole soojusjuhtivusega võrdset, nad suudavad säilitada nii soojust talvel kui ka jahedust suvel. Termoseinu võib tänu oma tõhususele, kiirusele ja paigalduslihtsusele ning paljudele fassaadikujundusvõimalustele vääriliselt nimetada tuleviku materjaliks.

P enoplex

Järgmine uus toode, millest tahaksin rääkida, on Penoplex. Penoplex ilmus Venemaa ehitusturule üsna hiljuti. See on uue põlvkonna isolatsioon. See on valmistatud väga madala soojusjuhtivuse koefitsiendiga pressitud vahtpolüstüreenplaatidest, mis on vastupidav erinevatele koormustele, niiskuskindel, külmakindel, kõrge müra isolatsioonitasemega ja mittesüttiv. Penoplexil on väga lai kasutusala isolatsioonis ja heliisolatsioonis. Isolatsioonina saab seda kasutada peaaegu kõikjal, basseinidest teekateteni. Plaatidel on sooned usaldusväärsemaks ja mugavamaks üksteise külge kinnitamiseks. Neid saab kinnitada kas mehaaniliselt või spetsiaalsete liimide abil.

Linocrom

Järgmisena on nimekirjas katusekattematerjal linokroom. Linocrom on ehk kõige arenenum rullkatusekate tänapäeval. See on polüestrist või klaaskiust kiht, millele kantakse spetsiaalne sideaine bituumenkate.Sellel on kõrged jõudlusomadused, see on vastupidav temperatuurimuutustele, veega kokkupuutele ja on vastupidav.Linocromi saab toota nii spetsiaalse puruga kui ka ilma. Seda materjali kasutatakse mitte ainult lamekatustel, vaid ka viilkatustel, samuti vundamentide ja soklite hüdroisolatsioonina.

Vedel kumm

Katuseteemat jätkates ei saa mainimata jätta veel üht uut katuse hüdroisolatsiooni materjali - vedelkummi. Vedelkummi kasutamisel on katuse kaudu vee lekkimise oht täielikult välistatud, sest Kattekiht kantakse pihustamise teel pideva ühtlase kihina. Vedelkummi kasutamise eripäraks on võimalus seda kasutada mis tahes konfiguratsiooniga katustel, aga ka mis tahes materjalidest - betoonist või puidust.Vedela kummi kasutamine ei nõua vana katte eemaldamist. Ainus nõue on pinna hoolikas ettevalmistamine vedela kummikihi edasiseks pealekandmiseks. Pind tuleb puhastada rasva- ja tolmusaasteainetest ning pind peab olema absoluutselt kuiv, selle vahelejätmisel on suur oht, et ei saavutata kummi piisavat nakkumist katusepinnaga. Selle tulemusena on kõik teie tehtud jõupingutused teie energia ja aja raiskamine. Peale selle ei tohiks kaks päeva peale kantud kummikihile sattuda niiskust, nii kaua kulub sellise katte kuivamiseks.

vedel puu

“Vedela” teemat jätkates tuleks mainida veel üht toodet, mis on moodsale ehitusturule üsna hiljuti ilmunud – vedelpuitu. Vedel puit on väga praktiline ja töökindel ehitusmaterjal. See on valmistatud tahvli kujul polümeervaikudest, mis on segatud looduslike puidukiududega. Selliste plaatide eelised on ilmsed. Esiteks hind. Selle materjali hind on vaatamata töömahukale ja keerukale tootmisprotsessile madalam kui loodusliku puidu hind. Vedel puit on tõeline leid disaineritele ja planeerijatele, kes soovivad oma ideedes kehastada plastiku töökindlust ja naturaalse puidu ilu. Selle materjali töökindlus võimaldab seda kasutada kohtades, kus naturaalne puit väga kaua vastu ei pea, näiteks veekogude lähedal, nagu basseinid või tiigid, kuna vedel puit ei allu mädanemisele, putukad ei kasva selles ja see on vastupidav looduse kapriisidele. Vedelpuidust plaat talub üsna suurt raskust ilma deformeerumise ja purunemiseta, see ei pragune paigaldamisel, mistõttu paigaldamine on lihtne ja kiire ka siis, kui selle materjaliga töötamise oskused puuduvad.

Korgist põrand

Teine, mitte vähem huvitav puidust uudsus on korkpõrandakate. See on valmistatud korgipuu koorest, mis kasvab peamiselt sellistes riikides nagu Tuneesia, Hispaania ja Portugal. Korkpõrandatel on hämmastav elastsus, mis saavutatakse õhupooride tõttu, mis hõivavad poole korgi enda mahust. See põrandakate on vastupidav mehaanilisele pingele, nagu laudade ja toolide kontsad või jalad, ning taastub pärast koormuse eemaldamist oma esialgse kuju. Kuid te ei tohiks koormaga kaasa lüüa, on parem, kui mööbli jalad toetuvad spetsiaalsetele alustele, sest Liigne kaal põhjustab korgi kortsumise, misjärel see ei naase enam oma endisele olekule. Lisaks deformatsioonikindlusele on korkpõrandatel hämmastavad heliisolatsiooni omadused, nii et see on asjakohane, kui allpool asuval põrandal elavad mürarikkad naabrid. Tänu oma peeneteralisele struktuurile on korkpõrandakate alati ainulaadne ja individuaalne. Selliste põrandate värvivalikud võivad olla väga erinevad, kuid enamasti valmistatakse need eritellimusel värviliselt. Korkpõrandate paigaldamine toimub spetsiaalse liimi abil. Pärast paigaldamist võite soovi korral põrandat lakkida, kuigi suure pooride arvu tõttu vajate vähemalt viit lakikihti, kuni see lakkab imendumast ja hakkab moodustama ühtlast sileda kihti. Niisketes ruumides ei ole soovitatav teha korkpõrandaid, kuna need on vastuvõtlikud niiskusele. See on üks korkpõrandate puudusi. Teine puudus on üsna kõrge hind, mistõttu ei saa kõik endale lubada nii pehmet, sooja ja keskkonnasõbralikku põrandat.

Kummist plaadid

Noh, viimane uus toode ehitusturul, mida selles ülevaates esitletakse, on toode, mida on praktiliselt võimatu kuskilt saada - need on vananenud autorehvidest valmistatud kummiplaadid. Selle toote leiutas Euroopa ettevõte Euroshield. Nende plaatide leiutajad olid sunnitud välja pakkuma nii originaalse vanade rehvide taaskasutamise viisi, kuna kõik prügilad ja prügikastid on täidetud kasutute rehvidega. Kummist plaadid on hämmastava tugevusega, taluvad nii rahet kui kuumust, ei mõjuta temperatuurimuutusi ja on originaalse välimusega.

Taaskasutatud rehvisindlid on tugevamad kui ükski teadaolev katusematerjal, kuna neil on võime venida ja kokku tõmbuda. Kummist plaadid paigaldatakse nagu tavalised painduvad plaadid liimi või kruvide ja naelte abil. Selle uue toote garantiiperioodiks on määratud 50 aastat, kuid tegelikkuses kestab see palju kauem. Isegi pärast selle kasutusaja lõppu saab toodet uuesti ringlusse võtta, et teha uusi katusesindleid, seega on see sisuliselt igavene katus.

Kõik selles materjalis esitletud uued esemed on alles praegu uued, kuid peagi saavad neist osa meie igapäevaelust, asendades vananenud ja vähem arenenud materjalidega, mida enne neid kasutati, ning tõrjudes lõpuks välja meie ehitusmaterjalid. harjunud. Ja need uued tooted asendatakse teistega ja see jätkub seni, kuni inimene Maal elab. Tema uudishimulik meel püüdleb pidevalt avastuste poole ja soovib oma elu paremaks muuta, leides kõige hämmastavamad lahendused kõige ebatavalisematele probleemidele.