در مورد نحوه ترویج یک تجارت - ما 5 دستور العمل رایگان را ارائه می دهیم. مقاله را بخوانید، با دوستان خود به اشتراک بگذارید، ایده های خود را اجرا کنید!

در میان دوستان و آشنایان من، کارآفرینان بسیار زیادی از جمله مبتدیان وجود دارند.

در حین برقراری ارتباط با آنها، بارها شنیدم که شروع یک کسب و کار جدید چقدر دشوار است، چقدر زمان می برد تا شروع به سود خوب کند.

کارآفرینان مشتاق در جستجوی دستور العمل ها غرق می شوند، چگونه یک کسب و کار را تبلیغ کنیم.

علاوه بر این، این دستور العمل ها باید ارزان یا کاملاً رایگان باشند، زیرا اکثر تازه واردان به تجارت پولی برای یک کمپین تبلیغاتی جدی ندارند.

یک روز به مقاله جالبی برخوردم که به تبلیغ پروژه های کسب و کار نوپا اختصاص داشت.

پس از تکمیل آن، من 5 دستور العمل ساده و ارزان، اما بسیار موثر برای ترویج کسب و کار شما را مورد توجه شما قرار می دهم.

1. چگونه با استفاده از وبلاگ یک کسب و کار را تبلیغ کنیم؟

اگر بتوانید مبلغ مشخصی را اختصاص دهید، می توانید یک وب سایت کامل برای تبلیغات کالاها و خدمات خود ایجاد کنید.

اگر نه، پس پلتفرم های رایگان برای وبلاگ نویسی نیز وجود دارد: WordPress یا Tumblr.

با کمک آنها، شما نه تنها می توانید متون را ارسال کنید، بلکه آنها را با عکس ها و مواد ویدئویی نیز به تصویر می کشید.

البته می توانید از شبکه های اجتماعی یا LiveJournal برای این اهداف استفاده کنید، اما منابعی که قبلا ذکر کردم راحت تر و موثرتر هستند.

به طور طبیعی، ترویج کسب و کارتا زمانی که آن را محبوب نکنید، نمی توانید.

حتی عالی ترین متن ها و عکس های زیبا هم اگر تعداد کمی از افراد آن ها را ببینند، تاثیر دلخواه را نخواهند داشت.

برای جذب افراد به وبلاگ خود، قوانینی را به خاطر بسپارید:

دریابید که سئو چیست.

نوشتن متون مطابق با قوانین سئو و استفاده صحیح از کلمات کلیدی به شما کمک می کند تا وب سایت خود را به 10 یا 20 برتر ببرید.

اگر در هنگام جستجو، خواننده آدرس وبلاگ شما را در صفحه اول یا دوم ببیند، افراد بیشتری از آن بازدید خواهند کرد.

فقط مقالات منحصر به فرد را در سایت قرار دهید.

شما نباید مطالب دیگران را دوباره ارسال کنید، این باعث کاهش رتبه وبلاگ شما می شود.

1. در مورد سرفصل ها، زیرعنوان ها و توضیحات متون، یعنی قسمت هایی که حداقل در همان قسمت ها می توانند به عنوان تبلیغات برای مطالب شما قرار گیرند، خوب فکر کنید.
2. مطالعه کنید که کدام پرس و جوهای کلیدی اغلب توسط کاربران اینترنت وارد موتورهای جستجو می شوند و حتما از آنها در متون خود استفاده کنید.
3. مطالب خود را با تصاویر جالب و فیلم های انگیزشی به تصویر بکشید.

2. چگونه با استفاده از ویدئو یک کسب و کار را تبلیغ کنیم؟

این روش را نمی توان کاملا رایگان نامید، اما آنقدر که در نگاه اول فکر می کنید گران نیست.

نیازی به خرید یک دوربین گران قیمت یا اجاره یک استودیو حرفه ای نیست. یک دوربین آماتور، یک دوربین دیجیتال، هر چیز دیگری - حتی گوشی های خوب هم می توانند فیلم های کوتاه بگیرند کافی است.

شما می توانید اصول اولیه نصب ساده را خودتان مسلط کنید.

اینترنت پر از مطالب آموزشی است.

می توانید ویدیوها را در یوتیوب ارسال کنید.

شما می توانید به معنای واقعی کلمه یک کانال را در این سایت با سکه خریداری کنید، اما اگر آماده نیستید در یک کانال جداگانه پول خرج کنید، می توانید به سادگی ویدیوها را به صورت رایگان به عنوان یک کاربر ثبت نام شده ارسال کنید.

همانطور که می دانید، برای اینکه مردم به ویدیوی شما توجه کنند و به محصولات و خدماتی که ارائه می دهید علاقه مند شوند، باید خلاق باشید.

ما باید ویدیویی بسازیم تا کودکان مدرسه، کارمندان اداره، مسافران حمل‌ونقل عمومی و همه اطرافیان به یکدیگر بگویند: «یک ویدیوی جالب در یوتیوب تماشا کنید».

اگر فقط با یک پیراهن جدید جلوی دوربین بنشینید و با صدای خسته کننده شروع به پخش نان شیرینی خود کنید، در بهترین حالت چند نفر از دوستان این ویدیو را تماشا خواهند کرد. و اگر کسى تصادفاً با او برخورد کند، سوگند یاد خواهند کرد که اجناس چنین سوراخى را بخرند.

3. چگونه با استفاده از عکس یک کسب و کار را تبلیغ کنیم؟

شما می توانید از شبکه های اجتماعی برای تبلیغ کالاها و خدمات خود استفاده کنید که ثبت نام در آن 5 دقیقه از وقت شما را می گیرد و حتی به 5 کوپک هم نیاز ندارد.

اگر قصد دارید زیرنویس های جالبی برای عکس ها بسازید، پس از سرویس Exposure خوشتان می آید.

عکس ها باید اغلب پست شوند: در حالت ایده آل هر روز یا حداقل یک روز در میان.

این کار را نباید کمتر انجام دهید، زیرا نمی توانید علاقه مشترکین خود را حفظ کنید.

تصاویر باید جالب باشند و احساساتی را برانگیزند، ترجیحاً مثبت: شادی، شگفتی، لذت و غیره. همین احساس مثبت با محصول یا خدماتی که قرار است تبلیغ کنید مرتبط خواهد بود.

شما می توانید هر چیزی را با دوربین عکاسی کنید: تصویری از یک محصول، روند تولید آن، کمپین های تبلیغاتی اختصاص داده شده به آن و موارد دیگر.

4. چگونه با استفاده از کارت ویزیت یک کسب و کار را تبلیغ کنیم؟

هر تاجری که به خود احترام می گذارد باید کارت های ویزیت زیادی داشته باشد تا به سادگی خود را معرفی نکند: "من واسیا پوپکین هستم. حالا من شماره تلفنم را روی یک تکه کاغذ می نویسم» و یک کارت ویزیت محترم به طرف صحبت می دهم.

همین کارت ویزیت ها باید تا حد امکان بین همه توزیع شود.

یک کارت ویزیت خوب باید:

• چاپ روی کاغذ خوب؛
• یک راه حل طراحی جالب داشته باشید.
• حاوی هیچ خطایی نیست

در حالت ایده آل، توسعه و چاپ آنها باید از یک انتشارات حرفه ای سفارش داده شود.

اما، اگر هنوز توانایی پرداخت آن را ندارید، باید برنامه های طراحی گرافیک را خودتان مطالعه کنید و چند ایده جالب در اینترنت پیدا کنید.

شما می توانید آنها را خودتان چاپ کنید، اما برای این کار به یک چاپگر خوب و کاغذ باکیفیت نیاز دارید.

من می خواهم شما را به تماشای یک ویدیوی آموزنده در این مورد دعوت کنم

نحوه تبلیغ کسب و کار خود از طریق گروه VKontakte:

5. چگونه با اطلاع رسانی در مورد خود یک کسب و کار را تبلیغ کنیم؟

بهتر است خود و پروژه خود را در کنفرانس های تخصصی، آموزش ها، ارائه ها، نمایشگاه ها و رویدادهای دیگر معرفی کنید.

نه تنها تاجرانی مانند شما، بلکه روزنامه نگاران، دانشجویان دانشگاه های اقتصادی و تماشاگران نیز در اینجا جمع می شوند.

به این ترتیب می توانید نه تنها مشتریان، بلکه شرکا و حتی حامیان مالی را نیز پیدا کنید.

فکر می کنم اکنون با کسانی که ناامیدانه می پرسند همبستگی نخواهید کرد: چگونه یک کسب و کار را تبلیغ کنیمبدون داشتن سرمایه اولیه برای آن؟

همانطور که می بینید، راه های رایگان زیادی برای راه اندازی استارت آپ شما وجود دارد.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

برای موفقیت یک کسب و کار، یک کارآفرین باید مراقب تبلیغ محصول یا خدمات خود باشد. روش های زیادی برای این کار وجود دارد که به شما امکان می دهد بدون داشتن سرمایه اولیه زیاد به این فکر نکنید که چگونه یک کسب و کار را از ابتدا توسعه دهید. اما هر مبتدی نمی تواند به طور مستقل تجارت خود را با استفاده از این ابزار تبلیغ کند، زیرا تبلیغات به هر شکلی تفاوت های ظریف خاص خود را دارد و باید قوانین خاصی را رعایت کند.

چگونه کسب و کار خود را تبلیغ کنیم - روش ها و ابزارهای ترویج

اولین قدمی که یک کارآفرین باید بردارد این است که مرزهای سرمایه گذاری مالی خود را مشخص کند. یک تاجر باید به وضوح بداند که چقدر می تواند برای تبلیغ کسب و کار خود هزینه کند و بدون فراتر رفتن از محدودیت های تعیین شده، تبلیغ کند.

کسب و کارهای بزرگ، به عنوان یک قاعده، نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه و تبلیغات گران قیمت دارند. اگر سرمایه اولیه کافی وجود داشته باشد، یک کارآفرین مشتاق می‌تواند با آژانس‌های تبلیغاتی تماس بگیرد که به قرار دادن اطلاعات در مورد محصول مشتری در همه پلت‌فرم‌های موجود - در رسانه‌ها، روی غرفه‌ها و بنرها، در حمل‌ونقل و غیره کمک می‌کنند.

کسب و کارهای کوچک اغلب پولی برای تبلیغات گران قیمت ندارند، زیرا سرمایه اولیه محدود است. تجار باید به دنبال راه های جایگزین برای ترویج پروژه خود به تنهایی باشند. چنین روش های بودجه ای زیادی برای تبلیغات وجود دارد، و بیشتر آنها به ثمر می رسند، فقط باید عاقلانه از آنها استفاده کنید.

ایجاد وب سایت / وبلاگ

امروزه هیچ پروژه سودآوری نمی تواند بدون اینترنت کار کند، زیرا در اینجا مخاطبان زیادی از مشتریان بالقوه جمع می شوند. توسعه تجارت آنلاین با ایجاد یک وب سایت شرکت آغاز می شود. هر کارآفرینی که می‌خواهد در تجارت موفق شود باید بداند که یک وب‌سایت جذاب مانند یک کارت ویزیت، چهره یک شرکت است.

شما می توانید چنین وب سایت یا وبلاگی را به تنهایی ایجاد کنید و قبلاً کوهی از اطلاعات در مورد طراحی و ارتقاء سئو را مطالعه کرده اید یا آن را به متخصصان سفارش دهید، زیرا بهینه سازی صحیح یک وب سایت کار دشواری است.

این به نفع یک تاجر است که اطمینان حاصل کند که سایت توجه مشتریان جدید را به خود جلب می کند و ظاهری محکم و الهام بخش دارد.

تبلیغات در رسانه ها، تلویزیون و رادیو، بسترهای تجاری

تبلیغات در تلویزیون و در نشریات چاپی ابزار اصلی جذب مشتریان بالقوه ای است که به ندرت از اینترنت استفاده می کنند یا اصلاً به آن دسترسی ندارند و نمی توانند وب سایت شما را ببینند. با این حال، هنگام خرید چنین تبلیغاتی، کارآفرین پول زیادی را هدر می دهد، زیرا او برای برداشت ها به همه بینندگان تلویزیون که همیشه مخاطبان هدف او نیستند، پرداخت می کند. همین امر در مورد تبلیغات در رسانه ها و رادیو نیز صدق می کند.

1. مدیریت شهرت. بیش از نیمی از مصرف کنندگان به تبلیغات در تلویزیون بیشتر از موارد مشابه در اینترنت یا سایر منابع اعتماد دارند.
2. حداکثر پوشش مخاطب به سختی می توان فردی را پیدا کرد که هرگز تلویزیون را روشن نکند. طبق گزارش TNS روسیه، 70 درصد از مردم روسیه روزانه تلویزیون تماشا می کنند و 99 درصد آن را حداقل یک بار در ماه روشن می کنند.
3. فرمت تبلیغات ویدیویی به شما این امکان را می دهد که از هر طرف یک محصول را به مصرف کنندگان نشان دهید و یک داستان کوتاه در مورد آن بگویید که چند ثانیه طول می کشد.

پلتفرم‌های معاملاتی مکان‌هایی هستند که مردم برای انتخاب کالا و خرید آن‌ها می‌آیند. یعنی اینجا جایی است که مخاطبان هدف جمع می شوند که باید جذب محصول یا خدمات شما شوند. به عنوان یک قاعده، رقابت بسیار بالایی وجود دارد، اما جریان بازدیدکنندگان به اندازه کافی قوی است که هر کسب و کاری بتواند مشتری خود را به دست آورد.

تبلیغات با استفاده از شبکه های اجتماعی

ساده ترین و کم هزینه ترین راه برای تبلیغ یک کسب و کار در اینترنت، ایجاد یک صفحه شرکت یا انجمن در شبکه های اجتماعی محبوب است. تمام سرمایه گذاری در چنین تبلیغاتی فقط پرداختی به مدیر خواهد بود - شخصی که اطلاعات را به روز می کند و روزانه با مشترکین ارتباط برقرار می کند. ارتباطات نکته اصلی برای تبلیغ یک گروه در شبکه های اجتماعی است، زیرا آنها برای همین ایجاد شده اند. اولین نظرات زیر پست ها باید مسیر درست و تاکتیک های تبلیغاتی را نشان دهد.

او روز اول شروع به کار نمی کند. ایجاد یک تصویر می تواند ماه ها و سال ها طول بکشد، اما همه چیز را می توان در یک لحظه خراب کرد. این یکی از مشکلات چنین تبلیغاتی است که در انتظار کارآفرینان تازه کار است. برای جلوگیری از اشتباهات جبران ناپذیر در توسعه کسب و کار در شبکه های اجتماعی، باید یک متخصص واقعی پیدا کنید که تجربه موفقی در اداره چنین جوامعی داشته باشد.

تبلیغ در اینترنت

در اینترنت، هزینه تبلیغات بسیار کمتر از رسانه ها یا تلویزیون است. این امر به ویژه برای کارآفرینان مبتدی که به تازگی با محصول خود وارد بازار آزاد شده اند قابل توجه است. به راحتی می توان آن را برای یک مخاطب هدف خاص سفارشی کرد و به همان اندازه پس از انتشار آن تحلیل و محاسبه اثربخشی آن آسان است. انواع مختلفی از تبلیغات در اینترنت وجود دارد که می توانید بدون داشتن وب سایت خود، کسب و کار خود را تبلیغ کنید و مشتریان اولیه و معمولی خود را پیدا کنید:

• تبلیغات متنی - هنگام وارد کردن یک درخواست خاص در موتور جستجوی مرورگر برای کاربر ظاهر می شود.
• تبلیغات بنری - یک تبلیغ و تصویر نمایش داده شده در وب سایت های خاص؛
• تبلیغات تیزر - همچنین در وب سایت های بسیار هدفمند در قالب یک بلوک تبلیغاتی قرار می گیرد که برای جلب توجه و هدایت بازدید کننده به وب سایت تبلیغ کننده طراحی شده است.
• تبلیغات هدفمند - برای کاربران شبکه های اجتماعی متعلق به یک مخاطب هدف خاص نمایش داده می شود.

بدیهی است که تبلیغات در اینترنت دارای مزایای بسیاری است، اما، با این وجود، معایبی نیز دارد. برای اینکه پول خود را برای تبلیغات در اینترنت هدر ندهید، لازم است نکات زیر را بدانید تا اقدامات به موقع برای از بین بردن خطاهای احتمالی انجام شود:

1. قبل از راه اندازی تبلیغات در اینترنت، باید از قبل دریابید که مخاطبان هدف از چه منابعی اطلاعاتی در مورد محصولاتی که خریداری می کنند به دست می آورند.
2. رقابت زیادی در اینترنت وجود دارد، بنابراین قبل از درج آگهی، باید مطمئن شوید که کسب و کار شما منحصر به فرد است تا مشتریان را متقاعد کنید که محصول خود را خریداری کنند.

بنرها و بیلبوردها

از این نوع تبلیغات هم در فضای اینترنت و هم در فضای آفلاین استفاده می شود. بنر پارچه لاستیکی با تبلیغاتی است که برای جذب مشتری بر روی دیوارهای ساختمان های مسکونی یا مراکز خرید قرار می گیرد. بیلبورد یک سازه مستقل است که بر روی آن تبلیغات در ابعاد بزرگ قرار می گیرد. بیشتر اوقات ، چنین تبلیغاتی را می توان در کنار جاده ها در شهرهای بزرگ یا در امتداد بزرگراه های دارای ترافیک یافت. چنین تبلیغاتی از دور قابل مشاهده است، بنابراین به راحتی توجه نه تنها مخاطبان هدف، بلکه سایر مشتریان بالقوه را به خود جلب می کند.

بنر اینترنتی یک تبلیغ ثابت و متحرک با شعار و تصویر است که در سایت های پربازدید و پربازدید قرار می گیرد. با کلیک بر روی چنین بنری، کاربر بلافاصله به وب سایت تبلیغ کننده می رود. برای جلب توجه بیشتر. انواع جدید به طور مداوم در حال توسعه هستند:

• بنرها در بالای صفحه سایت قرار می گیرند.
• رسانه غنی حاوی عناصر تعاملی و چند رسانه ای؛
• pop-under، تا حدی با صفحه سایت در هنگام توسعه همپوشانی دارند.
• بنرهای پاپ آپی که در هر نقطه از صفحه قرار می گیرند و وقتی روی ماوس قرار می گیرید بزرگ می شوند.
• بنرهای تقلیدی که در پایین صفحه ظاهر می شوند و پیام ها را در پیام رسان های فوری تقلید می کنند.

شرکت روابط عمومی - مقالات و بیانیه های مطبوعاتی

شما باید کسب و کار خود را هوشمندانه تبلیغ کنید، زیرا این امر می تواند مشتریان جدیدی را جذب کند و به ارتقای شرکت کمک کند. این کار توسط آژانس های روابط عمومی ویژه ای انجام می شود که هدف از فعالیت آنها بهبود تصویر شرکت مشتری است.

خودتان می توانید روابط عمومی انجام دهید. برای انجام این کار، باید مراقب صدور بیانیه های مطبوعاتی در مورد فعالیت های شرکت خود باشید. این باید به طور منظم، طبق یک برنامه، به عنوان مثال، هر سه شنبه یا پنجشنبه انجام شود. انتشارها نباید بزرگ باشند تا توجه مشتریان به پیشنهادات کلیدی شرکت متمرکز شود.

مقالات خبری در رسانه های بزرگ و نشریات آنلاین نیز تصویر شرکت را بهبود می بخشد.

برای انجام این کار، می توانید از کانال های ارتباطی دیگر - وب سایت شرکت، روزنامه شرکت، خبرنامه یا اطلاعیه ها در قسمت فروش یا قسمت پذیرش استفاده کنید.

چگونه از ابتدا تبلیغ کنیم، یک تجارت را توسعه دهیم و آن را سودآور کنیم - راه حل های اینترنتی برای ارتقا و توسعه

توصیه به پیشروی در بین رقبا به تنهایی می تواند برای تازه واردان در تجارت فاجعه آمیز باشد. اگر یک "صفر" کامل پشت سر خود دارید و فقط یک ایده در سر دارید، تبلیغ موفقیت آمیز خود دشوار است. در یک جامعه مدرن با فناوری های توسعه یافته، انجام این کار بسیار آسان تر از 20 سال پیش است. برای انتشار اطلاعات در مورد کسب و کار خود در بین تعداد زیادی از مشتریان بالقوه، تنها کاری که باید انجام دهید این است که به اینترنت مراجعه کنید. افراد مدرن دیگر نمی توانند زندگی خود را بدون شبکه جهانی وب تصور کنند و زمان زیادی را صرف آن می کنند. کارآفرینان موفق از این مزیت استفاده می کنند و از ابزارهای مختلفی برای تبلیغ کسب و کار خود در اینترنت استفاده می کنند.

بهینه سازی سئو برای ارتقای وب سایت

تبلیغ یک وب سایت جدید با استفاده از بهینه سازی سئو یک تلاش طولانی مدت است، زیرا بازدهی ملموس سرمایه گذاری پس از چندین ماه و گاهی حتی سال ها ظاهر می شود. همه چیز در مورد رقابت بالایی است که در فضای اینترنت وجود دارد و به تازه واردها اجازه نمی دهد به سرعت در موتورهای جستجو موقعیت های برتر را بدست آورند. با این حال، تمایل به قرار گرفتن در ده رتبه برتر همیشه موجه نیست. هیچ بهینه‌سازی نمی‌تواند جایگاهی در TOP-3 را تضمین کند، زیرا فقط می‌تواند به طور غیرمستقیم بر موقعیت سایت تأثیر بگذارد.

موتور جستجو نقش مهمی در رتبه بندی سایت ها برای پرس و جوهای خاص دارد. این اوست که به صلاحدید خود الگوریتم رتبه بندی اسناد را تغییر می دهد و همیشه مشخص نیست که این الگوریتم دقیقاً چگونه ساخته می شود. این بدان معنی است که با وجود تلاش های بهینه سازان، اصول تبلیغات هر دقیقه می تواند تغییر کند و پیش بینی آن غیرممکن است.

ارتقاء سئو تحت تأثیر پارامترهای زیادی است:

• سایت اینترنتی؛
• تنظیمات فنی؛
• محتوای صفحه؛
• ذکر نام شرکت؛
• سن کسب و کار؛
• تبدیل؛
• در دسترس بودن کالا در سایت؛
• شرایط تحویل و قیمت؛
• حضور شرکت در کاتالوگ ها؛
• ثبات مخاطب

توانایی درک مخاطب هدف و شخصی سازی منبع برای آن، کیفیت اصلی یک متخصص سئوی شایسته است. او نه تنها باید دانش یک بازاریاب را داشته باشد تا بتواند یک وب سایت را توسعه دهد و سفارش های تکراری را از مشتریان عادی تحریک کند، بلکه باید از نظر فنی نیز آگاه باشد، زیرا این حرفه کاملاً به برنامه نویسی، چیدمان، زبان شناسی، تجزیه و تحلیل و پردازش داده مربوط می شود. .

برای افزایش ترافیک وب سایت با استفاده از بهینه سازی سئو، باید چندین نکته را در نظر بگیرید:

• ارتباط صفحه؛
• منحصر به فرد بودن محتوا؛
• طراحی با کیفیت بالا؛
• ثبت نام در موتورهای جستجو و کاتالوگ های رایگان؛
• نشانه گذاری اجتماعی و غیره

وظیفه اصلی این است که به مشتری بالقوه شفاف سازی کنید که محصولی که ارائه می دهید بهتر از محصول رقبا است و همچنین موتورهای جستجو را در این مورد متقاعد کنید. علاوه بر این، بهینه سازی موتورهای جستجو در صفحه نقش مهمی ایفا می کند. رعایت قوانین تعیین شده و رعایت ساختار خاصی از مواد ضروری است:

• عنوان، یعنی عنوان صفحه؛
• H1-H6 - سرفصل های سطوح 1-6.
• وجود کلمات کلیدی در متن؛
• استفاده از تگ های برجسته در متن.
• در دسترس بودن محتوای آموزنده

مراقبت از بهینه سازی خارجی سایت نیز ضروری است اما پس از به کمال رساندن نکات فوق. هرچه بیشتر یک پیوند به سایت شما در منابع مختلف اینترنتی ظاهر شود، برای تبلیغ بهتر است. شما می توانید لینک ها را خودتان توزیع کنید یا از مبادلات ویژه استفاده کنید، در کاتالوگ های رایگان مناسب با موضوع سایت خود ثبت نام کنید.

راحت ترین و مؤثرترین راه برای تبلیغ در اینترنت، قرار دادن تبلیغات متنی است که فقط به افرادی که متعلق به مخاطبان هدف هستند نشان داده می شود. زمانی شروع به کار می کند که کاربر سؤالی را که مورد علاقه او است در نوار جستجو وارد می کند و مرورگر به همراه سایت های مناسب، تبلیغات جستجوی متنی را نمایش می دهد.

زمینه نه تنها به موتورهای جستجو کمک می کند تا تبلیغات را شبیه به نتایج جستجوی طبیعی نشان دهند، بلکه تعدادی از مشکلات دیگر را نیز حل می کند:

1. تبلیغ کننده این فرصت را دارد که به طور مستقل هزینه های خود را کنترل کند و هزینه انتقال را تعیین کند.
2. با استفاده از یک سیستم تبلیغات متنی، یک کارآفرین این فرصت را دارد که مناطق نمایشی را انتخاب کند و علایق جمعیتی و رفتاری کاربران را تعیین کند.
3. تبلیغات متنی به شما این امکان را می دهد که توجه مخاطبان را به سایت، یک محصول خاص و تبلیغات جلب کنید.

محبوب ترین خدمات تبلیغات متنی عبارتند از Yandex.Direct، Begun و Google AdWords. برای استفاده از خدمات آنها، فقط با آنها ثبت نام کنید و با پیروی از اعلانات، اولین کمپین تبلیغاتی کسب و کار خود را ایجاد کنید.

با ارسال نامه های تبلیغاتی با کمترین هزینه می توان به بازدهی عالی از مخاطبان هدف دست یافت. ارسال پستی در کوتاه ترین زمان ممکن انجام می شود، به بودجه زیادی نیاز ندارد، اما در عین حال به شما امکان می دهد توجه مشتریان را جلب کنید. یک کارآفرین فقط به یک پایگاه داده با آدرس های ایمیل مشتریان بالقوه نیاز دارد که می تواند به روش های مختلف جمع آوری شود. اینها می توانند مسابقاتی باشند که نیاز به ثبت نام آنلاین دارند، یا پیشنهادی برای اشتراک در اخبار سایت در صورت ارسال محتوای جالب و با کیفیت بالا. فرم اشتراک نباید حاوی موارد زیادی باشد تا کاربران را بترساند. یک نام و آدرس ایمیل کافی است. اگر مرتباً نامه‌های پستی ارسال می‌کنید، در آینده می‌تواند به یک ابزار بازاریابی واقعی برای ایجاد تصویر شرکت و تبلیغ یک محصول در بازار تبدیل شود.

تبلیغ در شبکه های اجتماعی

حتی اگر شرکت شما هنوز صفحه یا انجمن خود را در شبکه های اجتماعی محبوب ندارد، نباید امکان چنین تبلیغاتی را نادیده بگیرید. اینجا جایی است که بیشتر مخاطبان هدف جمع می شوند که ردیابی آن آسان است. یک راه محبوب برای تبلیغ کسب و کار خود در شبکه های اجتماعی، خرید پست ها یا ارسال مجدد در جوامع محبوب است. این به شما امکان می دهد نه تنها ترافیک وب سایت شرکت را افزایش دهید، بلکه کاربران را به گروه تازه ایجاد شده شرکت خود نیز جذب کنید. هر چه جامعه ای که قصد خرید تبلیغات در آن را دارید، تعداد مشترکین بیشتری داشته باشد، هزینه آن بیشتر می شود و همچنین مخاطبان بیشتری را جذب می کنند.

چگونه کسب و کار خود را تبلیغ و تبلیغ کنیم - راه های اضافی

یک سیاست بازاریابی با ساختار مناسب باید حتی یک تجارت بی‌سود را به یک تجارت سودآور تبدیل کند. اگر به دلایلی روش‌های اصلی تبلیغات جریان مورد نیاز مشتریان را تامین نمی‌کنند، همیشه می‌توانید راه‌های دیگری برای تبلیغ کسب‌وکار خود بیابید.

ایجاد برند، لوگو و کارت ویزیت خودتان

هویت شرکتی، شرکت را برای مشتریان به یاد ماندنی می کند و آن را از رقبا متمایز می کند. این شامل لوگو، شعار یا شعار شرکت، یک طرح رنگ خاص و کارت ویزیت است. همه با دیدن حرف زرد مشخصه "M" متوجه می شوند که در مورد کدام رستوران زنجیره ای فست فود صحبت می کنیم. یا سه نوار مورب روی لباس و لوازم ورزشی بلافاصله توسط یک برند معروف شناسایی می شود. چنین چیزهای به ظاهر کوچکی هستند، اما آنها هستند که روی تصویر شرکت کار می کنند و اعتماد مشتری را به محصول افزایش می دهند.

سبک شرکتی باید در همه جا قابل مشاهده باشد - از لباس های شرکتی گرفته تا سربرگ های رسمی شرکت.

یک علامت متمایز نیز باید روی کارت ویزیت باشد، زیرا هر تاجر باید بتواند اطلاعات تماس یک شریک یا مشتری بالقوه را بگذارد. کارت ویزیت نباید بیش از حد بارگذاری شود. می توانید لوگو، شعار و اطلاعات تماس شرکت را روی آن قرار دهید:

• آدرس و شماره تلفن شرکت؛
• شرح نوع فعالیت؛
• برتری نسبت به رقبا

اگر در مرحله اولیه شکل گیری کسب و کار، توسعه نام تجاری شما چندان مهم نیست، برای یک شرکت از قبل تاسیس شده، فقدان ویژگی های متمایز می تواند باعث سوء ظن و بی اعتمادی در بین مشتریان شود.

برنامه های تبلیغاتی و جایزه

هر سال رقابت و مبارزه برای جلب توجه مشتریان برای فروشگاه ها سخت تر می شود. همین امر در مورد هر تجارت دیگری که می‌خواهد نه تنها سرپا بماند، بلکه رشد بیشتری نیز دارد، صدق می‌کند. ساده ترین راه برای جذب و حفظ مشتریان از طریق برنامه های تبلیغاتی و پاداش است که ماهیت تجمعی دارند. مصرف کنندگان همیشه به فروش توجه می کنند و تمایل بیشتری به خرید محصولی با "برچسب قیمت زرد" دارند، حتی اگر قیمت ثابت بماند.

تبلیغات به شما امکان می دهد با تمرکز بر تقاضای کوتاه مدت، فروش را تحریک کنید و کسب و کار خود را ارتقا دهید.

با استفاده از این ابزار می توانید مشکلات زیر را حل کنید:

• افزایش کوتاه مدت در حجم فروش؛
• تصاحب سهم بازار برای مدت طولانی؛
• جذب مصرف کنندگان جدید؛
• جذب مشتریان از رقبا؛
• تحریک مصرف کنندگان برای خریدهای بزرگتر؛
• حفظ مشتریان وفادار

برنامه های پاداش نیز به نوبه خود تعداد سفارشات و خریدهای تکراری را افزایش می دهند، زیرا ماهیت تجمعی دارند.

مشارکت با شرکت های تاسیس شده

در کشورهای غربی، مفهوم "B2B"، یعنی "کسب و کار به تجارت" بسیار رایج است. زمانی که یک شرکت تصمیم می گیرد شرکت دیگری را توسعه دهد و خدمات همراه، تجهیزات اضافی، کالاهایی که برای تولید کالاهای دیگر یا برای استفاده حرفه ای در نظر گرفته شده است را به آن ارائه دهد، امری رایج است. آیا در بازار روسیه سودآور است یا ضرر؟ البته همه جا ظرافت ها و مشکلات خاص خود را دارد، اما به طور کلی، هنگام برنامه ریزی برای همکاری با شرکت های معتبر، یک کارآفرین تصمیم درستی می گیرد. نکته اصلی این است که این معامله به نفع همه شرکت کنندگان است و منجر به سود مورد نظر می شود.

یک مثال از چنین همکاری می تواند یک موقعیت ساده باشد، زمانی که شما یک تامین کننده کوچک هستید که شکستن رقابت در بازار به تنهایی برای شما دشوار است. اما خدمات شما ممکن است مورد علاقه شرکت بزرگی باشد که همان محصول را می فروشد یا چیزی بر اساس آن تولید می کند. در این صورت همکاری برای هر دو طرف معامله منافعی به همراه دارد.

تبریک و هدایایی برای تاریخ های مهم به شرکا و مصرف کنندگان/تامین کنندگان معمولی

تبلیغات کسب و کار شما و برانگیختن علاقه به آن را می توان از این راه غیرمعمول به دست آورد. تاریخ های مهم راه بسیار خوبی برای افزایش اعتماد شرکا و مشتریان است. هر شرکت یا سازنده ای اطلاعات شخصی مشتریان را نمی داند و به همین دلیل تولد آنها را تبریک نمی گوید، اما از این طریق می توانید متمایز شوید و همدردی با خود و کسب و کار خود را افزایش دهید. می توانید با استفاده از پرسشنامه در زمان صدور کارت تخفیف مشتری یا هنگام تنظیم توافق نامه ارائه خدمات، از تاریخ های قابل توجهی مطلع شوید و این مورد را به تعداد موارد مورد نیاز اضافه کنید.

وفاداری با مشتریان

نگرش خوب نسبت به مصرف کنندگان نقش مهمی در ارتقای یک کسب و کار دارد. مشتریان سپاسگزار بهترین تبلیغ برای کسب و کار شما هستند و احتمالاً دوباره به سراغ شما می آیند و دوستان و آشنایان را با خود می آورند. بر اساس این اصل است که تبلیغات دهان به دهان کار می کند، که در مرحله اولیه توسعه تجارت به بسیاری کمک کرده است. شرکت های بزرگ در حال توسعه سیستم های پاداش برای مشتریان معمولی هستند - برنامه های وفاداری. آنها با جذب مشتریان به سمت خود به مقابله با رقبا کمک می کنند.

کارآفرینی اغلب توسط مردم عادی یک تجارت سودآور در نظر گرفته می شود که فقط "نوک کوه یخ" را می بینند و به این فکر نمی کنند که چقدر کار روی این "فرزند مغز" سرمایه گذاری شده است. ترویج یک کسب و کار از طریق تبلیغات باعث می شود نه تنها سرعت توسعه شرکت کاهش نیابد، بلکه باعث افزایش آن و جذب مشتریان و شرکای جدید شود. با دانستن تمام راه های موجود برای توسعه کسب و کار خود، می توانید شروع به اجرای جسورانه ترین برنامه ها و اجرای کمپین های تبلیغاتی موفق کنید.

در تماس با

38 سال طول کشید تا رادیو به 50 میلیون مخاطب برسد، تلویزیون 13. فیس بوک در کمتر از یک سال 200 میلیون کاربر به دست آورد.

بیش از 82 درصد از کاربران اینترنت در شبکه های اجتماعی حساب دارند و (حداقل) دو ساعت در روز را صرف آن می کنند. روسیه از نظر محبوبیت شبکه های اجتماعی رتبه اول را در اروپا دارد.

تعداد فزاینده‌ای از کاربرانی که نه برای ارتباط، بلکه برای کسب اطلاعات به شبکه‌های اجتماعی می‌آیند، و همچنین بازرگانانی وجود دارند که می‌دانند رسانه‌های اجتماعی یک کانال بازاریابی مؤثر است. اگر می‌خواهید پروژه‌ای را از طریق شبکه‌های اجتماعی تبلیغ کنید، با چهار روش موثر تبلیغ آشنا شوید.

محتوا عامل اصلی تبلیغ است

هر متخصص SMM تأیید می کند: بدون محتوای با کیفیت، ابزارهای تبلیغاتی بی فایده هستند. اگر صفحه برند شما خسته کننده است، نباید روی رشد و وفاداری مخاطب حساب کنید.

سه جزء محتوای خوب:

1. منحصر به فرد بودن. اطلاعاتی که پست می کنید باید مرتبط و جذاب باشد. مطالب را از منابع دیگر کپی نکنید. استثنا ارسال متقابل بین وبلاگ یک شرکت و صفحه آن در یک شبکه اجتماعی است.
2. منظم بودن مقالات باید به صورت سیستماتیک منتشر شوند. دو، سه، چهار یا هفت بار در هفته - به ویژگی های کسب و کار و مخاطبان هدف آن بستگی دارد. بنابراین، برای افرادی از محیط کسب و کار، دو یا سه به روز رسانی کافی است، اما برای جامعه زیبایی این به وضوح کافی نیست. رعایت استراتژی محتوای انتخابی صرف نظر از تعداد مشترکین الزامی است.
3. ویروسی بودن نشریات باید پر جنب و جوش باشند و واکنش عاطفی را در قالب تمایل سوزان برای گفتن دوستان در مورد آنها برانگیزند. از پست های تبلیغاتی آشکار خودداری کنید.

فیس بوک در روسیه- "خدمات اجتماعی برای همه نیست." این توسط بازاریابان، برنامه نویسان و سایر افراد باهوش فناوری اطلاعات استفاده می شود. آنها از "رابط پیچیده" نمی ترسند و حوزه های مورد علاقه آنها شامل ابزارها، اینترنت، سفر، آموزش، کتاب و تجارت در همه اشکال آن است. آنها با کمال میل مطالبی را در مورد این موضوعات دوست دارند و به اشتراک می گذارند، و همچنین مقالات انگیزشی که روحیه مثبت را ایجاد می کند. اکثر مخاطبان فعال فیس بوک از برنامه تلفن همراه استفاده می کنند - توصیه می شود پست ها را با تصاویری با ابعاد 800 × 600 نشان دهید.

"در تماس با"- بزرگترین شبکه اجتماعی در Runet (بیش از 230 میلیون کاربر ثبت نام شده). مخاطبان او جوان تر هستند. علایق کاربران عمدتاً بر سرگرمی (ارتباطات، بازی ها، موسیقی، فیلم ها و غیره) متمرکز است. کاربران VK محتوای متنی را دوست ندارند (توصیه می شود که طول پست از 500 کاراکتر تجاوز نکند)، اما آنها عاشق عکس و فیلم هستند.

محبوب ترین در بین سایت های میزبانی عکس در روسیه است اینستاگرام. در عین حال، هنگام حفظ یک صفحه برند در اینستاگرام، توصیه می شود از یک سبک طراحی پیروی کنید (نه تنها از فیلترهای استاندارد، بلکه از ویرایشگرهای عکس شخص ثالث استفاده کنید) و همچنین اشیاء را در عکس در 2/3 قرار دهید. صفحه نمایش (این باعث می شود تصویر از نظر بصری جذاب تر شود).

هدف گذاری

امکان قرار دادن تبلیغات هدفمند تقریباً در تمام شبکه های اجتماعی موجود است: VKontakte، Facebook، Odnoklassniki و دیگران. در عین حال، اعتقاد بر این است که تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی برای بخش B2C مناسب تر است. با این حال، شرکت هایی در B2B نیز وجود دارند که به طور موثر مشکلات تجاری را از طریق تبلیغات هدفمند حل می کنند.

برخی از انواع هدف گذاری:

• جغرافیایی (جغرافیایی) - نمایش تبلیغات برای ساکنان یک منطقه / شهر / منطقه خاص و غیره. به عنوان مثال، شما می خواهید یک سالن زیبایی واقع در Khimki در نزدیکی مسکو را تبلیغ کنید. تبلیغ هدفمند شما به ساکنان این شهر نشان داده می شود.
• اجتماعی-جمعیتی - نمایش تبلیغات بسته به جنسیت، سن، وضعیت تأهل و سایر معیارهای اجتماعی. بنابراین، توصیه می شود تبلیغات محصولات کودکان و کالاهای خانگی را در صفحات زنان متاهل بالای 25 سال و تبلیغات فروشگاه های هنری - در صفحات طراحان، معماران و دکوراتورها قرار دهید.
• متنی - نمایش تبلیغات مطابق با علایق کاربر. عضویت در گروه هایی مانند "مد"، مد، "خرید" و غیره به وضوح علایق کاربر را نشان می دهد. او به تبلیغات مرتبط علاقه مند خواهد شد.
• رفتاری - نمایش تبلیغات بسته به اقدامات خاص کاربر (مسیرهای سفر، مکان های مورد علاقه، جستجوهای مکرر و غیره). فرض کنید شخصی به رقص آمریکای لاتین علاقه مند است، به یک باشگاه سالسا می رود و به دنبال فیلم های مرتبط می گردد - احتمال زیادی وجود دارد که توسط یک تبلیغ برای یک تور لحظه آخری به کوبا جذب شود.

علیرغم سادگی ظاهری، هدف گذاری ابزاری است که نیاز به کار مقدماتی جدی دارد. ابتدا باید مخاطبان هدف برند را تحلیل کنید. دوم اینکه تبلیغ کنید

تبلیغات در جوامع

تبلیغات در جوامع (به زبان حرفه ای متخصصان SMM - کاشت) خرید پست یا ارسال مجدد در جوامع محبوب است. در حالت اول (خرید یک پست)، هدف تبلیغ کننده افزایش ترافیک در وب سایت شرکت است. در دوم (خرید یک پست مجدد) - جذب کاربران به گروه شرکت در یک شبکه اجتماعی. علاوه بر این، هر چه جامعه ای که در آن پست خریداری می کنید، مشترکین بیشتری داشته باشد، هزینه کمپین تبلیغاتی گران تر خواهد بود.

می توانید مستقیماً با صاحبان جامعه مذاکره کنید یا از خدمات یک صرافی ویژه استفاده کنید. در سال 2013 توسط شبکه اجتماعی VKontakte (یک حساب کاربری برای تبلیغ کنندگان) افتتاح شد. تبلیغات توسط مدیریت جامعه در خوراک خود قرار می گیرد و طبق شرایط باید 24 ساعت در آنجا بماند.

ارتقاء حرفه ای در شبکه های اجتماعی

این به خدماتی اشاره دارد که خدمات تبلیغاتی پولی را در شبکه های اجتماعی ارائه می دهند. به عنوان یک قاعده، آنها به طور مستقل محتوای با کیفیت بالا ایجاد می کنند، مکانیسم هدف گذاری را راه اندازی می کنند و تبلیغات را در جوامع مذاکره می کنند. از جمله این موارد می توان به Plibber اشاره کرد. چرا مشروط؟ زیرا قابلیت های این سرویس بسیار گسترده تر است.

• ثبت نام؛
• در مورد قالب کار در سایت تصمیم بگیرید (شما می توانید برند خود را خودتان تبلیغ کنید یا برای سازماندهی یک کمپین تبلیغاتی تکان دهنده با تیم Plibber تماس بگیرید).
• تهیه پست تبلیغاتی؛
• مناسب ترین سایت ها را از بین مخاطبان هدف انتخاب کنید و شروع به کاشت کنید.

پس از تعدیل اولیه، وظیفه شما در دسترس خواهد بود و می توانید شروع به جذب طرفداران برند خود کنید.

چگونه ترافیک وفادار ارگانیک به دست آوریم؟ ما این سوال را که مورد علاقه همه تبلیغ کنندگان است، به بنیانگذار پروژه Plibber، اولگ راتونین، مطرح کردیم.

اولگ راتونین

مدیر عامل و الهام بخش ایدئولوژیکی Plibber.ru. همه چیز و بیشتر در مورد رسانه های اجتماعی می داند.

برای جذب طرفداران بالقوه به برند خود، باید:

• از آزمون ها، اینفوگرافیک ها، تصاویر، ویدیوهای ویروسی، بازی های تبلیغاتی و غیره استفاده کنید.
• پیوندی را در قسمت قابل مشاهده اعلامیه پست (خط اول و دوم) قرار دهید.
• دعوت به اقدام را در محتوا معرفی کنید.
• یک نظرسنجی تحریک آمیز اضافه کنید.
• کار با قالب محتوای انجمنی و انطباق آن با نام تجاری؛
• راه اندازی مسابقات خلاقانه، پر جنب و جوش و منحصر به فرد.

اگر بتوانید محتوای مورد نظر مخاطبان خود را پیدا کنید، می توانید روی بیش از 600 کلیک از یک پست حساب کنید.

همچنین، تحلیل ارتباط برندهای بزرگ با مشترکان خود را فراموش نکنید؛ اکنون نتایج خوبی در جامعه مشاهده می شود.

مجموعه مقالات چگونه یک کسب و کار کوچک را رشد دهیم برای کارآفرینانی طراحی شده است که می خواهند کنترل بیشتری بر احتمال موفقیت کسب و کار کوچک خود به دست آورند.

کنترل- یک مفهوم ذهنی در این راستا رویکرد ما برای کاهش سطح سوبژکتیویته در توصیه های پیشنهادی، داشتن یک سخت گیری است توجیه علمی، که نتیجه تحقیقات بازاریابی توسط کارشناسان شناخته شده بود.

روش‌شناسی برای ترویج کسب‌وکارهای کوچک

«مصرف تنها هدف تولید است. و توجه به سازنده فقط تا لحظه ای تعیین می شود که علاقه مصرف کننده را برانگیزد.»

در بازار تجاری پیشنهادبه طور مشابه موتوردر توسعه خودرو مقایسه تقاضانزدیک ترین تعریف توسط نقش راننده. واقعیت وجود کارآفرینی در حال حاضر در مورد سطح می گوید ارائه می دهدبالای صفر. با این حال، این (واقعیت) به هیچ وجه به معنای وجود خودکار تقاضا نیست. برعکس، اغلب سطح تقاضا برای محصولات کسب و کار کوچک در غیاب تحریک هدفمند به صفر یا حتی ارزش منفی دارد (خریداران را دلسرد می کند). در این راستا، وظیفه اصلی یک کارآفرین کوچک، اول از همه، افزایش تقاضا برای پیشنهاد تجاری شما.

مجموعه مقالات چگونه یک کسب و کار کوچک را رشد دهیم، با هدف ارائه توصیه های مبتنی بر علم به کارآفرینان است که برای انواع مختلف (اما خاص) مشاغل (به عنوان مثال، یک فروشگاه خرده فروشی یا یک سالن زیبایی) اعمال می شود. اگر فهرستی از رویکردهایی که به طور خاص برای رشد نوع کسب و کار شما طراحی شده اند، پیدا نکردید، لطفاً نظر خود را با علاقه خود در زیر بنویسید. اولویت در انتشار بیشتر تکنیک های توسعه با محبوب ترین درخواست ها خواهد بود.

"اشیا را به اطراف حرکت ندهید، اما زبان دست کوتاهتر است." ضرب المثل عامیانه

هر مقاله ای که در مورد امکانات و فناوری های ارتقای کسب و کار می گوید فقط می تواند مفید باشد محرک عمل. اگر دانش در عمل به کار نرود، خود ارزشی ندارد. در این راستا، ما امیدواریم که بتوانیم یک بحث فعال در بین خوانندگان ایجاد کنیم که تشویق به عمل و تحریک وضعیت موجود باشد.

توصیه های مربوط به نوع خاصی از کسب و کار با استفاده از یک رویکرد سیستماتیک تمام عیار ایجاد می شود، که به ما امکان می دهد تا با جزئیات تجزیه و تحلیل کنیم و نقش و اهمیت هر یک از عناصر مکانیسم توسعه کسب و کار (فرآیند) را تعیین کنیم. این رویکرد با تلاش جمعی چند ده استاد بازاریابی آمریکایی تحت رهبری دل آی هاوکینز و دیوید ال. مادرزباگ توسعه و استاندارد شده است و توسط بسیاری از مؤسسات پیشرو دانشگاهی و حرفه ای بازاریابی استفاده می شود.

قبل از اینکه به این سیستم نگاه کنیم، به ما توصیه می شود که گسترش دهیم. ارزش مشتری تفاوت بین منفعت/منفعت (اعم از محسوس و نامشهود) دریافت شده از یک محصول و هزینه (مالی، روانی، زمانی) کسب آن است. برای بقا (و در نتیجه توسعه) در بازار، یک کارآفرین نیاز به ایجاد یا ارائه دارد بزرگترین ارزش (از دیدگاه مصرف کنندهالبته) در بخش صنعت خود در مقایسه با پیشنهادات رقبا.

از آنجایی که رابطه بین هزینه و منفعت محصول معمولاً مستقیماً متناسب است (یعنی هر چه سود بیشتر باشد، هزینه بیشتر است)، برای به حداکثر رساندن سود، ارزش پیشنهادی مشتری باید قابل ملاحظه ایپیشی گرفتن از رقبا، اما نه بیشتر از آنچه باید متقاعد شود. دقیقاً به همین دلیل است که استفاده از یک سیستم ضروری است که به شما امکان محاسبه و هدایت واضح را می دهد منابع محدودکارآفرین برای تولید قابل ملاحظه ایارزش رقابتی مشتری

بیایید به روند ایجاد ارزش برای مشتری که هنگام توصیه به یک کارآفرین معمولی در یک سری مقالات استفاده می کنیم، نگاه کنیم. "چگونه یک کسب و کار کوچک را تبلیغ کنیم":

1) تحلیل بازار. در مرحله اول یک مطالعه دقیق انجام می دهیم

الف) کارآفرین کوچک،
ب) رقبای آن،
ج) مصرف کنندگان،
د) شرایط بازار

2) تقسیم بندی بازار. در این مرحله

الف) نیازهای مصرف کننده شناسایی شده است،
ب) مصرف کنندگان بر اساس نیازهایشان گروه بندی می شوند.
ج) اولویت ها برای نیازهای در نظر گرفته شده تعیین می شوند،
د) جذاب ترین بخش(ها) برای کارآفرین انتخاب می شود

3) بررسی فرآیند تصمیم گیری خرید. این مرحله مطالعه فرآیندی است که طی آن

الف) مصرف کننده مشکل/نیاز خود را تشخیص می دهد،
ب) اطلاعاتی را برای حل این مشکل (محصول یا خدمات) پیدا می کند،
ج) گزینه های موجود را ارزیابی می کند،
د) خرید می کند،
ه) از محصول (یا نتیجه خدمات) در عمل استفاده می کند،
و) ارزیابی نهایی محصول را تشکیل می دهد.

4) استراتژی بازاریابی. در اینجا، بر اساس اطلاعات به دست آمده از تجزیه و تحلیل قبلی، یک خط مشی هدفمند در مورد توسعه داده شده است

الف) موقعیت یک محصول تجاری،
ب) خواص آن،
ج) قیمت های آن
د) دسترسی مصرف کننده به محصول،
ه) برانگیختن علاقه مصرف کننده به محصول،
و) مسائل مربوط به خدمات مشتریان قبل و بعد از فروش.

به عبارت دیگر، پاسخ به سوال شکل می گیرد - چگونه یک کارآفرین ارزش رقابتی برای مشتری ایجاد می کند.

5) نتایج. مرحله نهایی اثربخشی به دست آمده را ارزیابی می کند

الف) مصرف کننده،
ب) کارآفرین کوچک و
ج) جامعه به عنوان یک کل.

کار کردن استراتژی بازاریابی نهایی برای ارتقای تقاضا شامل قرار دادن مفاهیم فعالیت های بازاریابی در مولدترین همسویی است.

هسته مدل های رفتار مصرف کنندهخدمت سبک زندگیو خودآگاهی مصرف کننده(در مورد ما، آنهایی که در مرحله دوم فرآیند خلق ارزش مشتری تقسیم بندی می کنیم). در مدل در سبک زندگیتحت تأثیر:

1. تاثیرات خارجیکه شامل

آ) فرهنگ/ذهنیت عمومی(جایی که گاهی لازم است عمیق تر رفت و شناسایی کرد خرده فرهنگ). این در سنت ها، مفاهیم، ​​ارزش ها، مهارت ها، عادات شکل گرفته در جامعه بیان می شود.
ب) مشخصه هایه جمعیتیکه در اندازه، گستردگی و ساختار خود بخش و "محفظه" اجتماعی آن بیان می شود.
ج) موقعیت اجتماعیکه در تقسیم بندی سلسله مراتبی جامعه در مورد سبک زندگی، ارزش ها و روابط "اعضای" آن بیان می شود.
د) گروه "کمک".(تحریک روابط فردی به چیزی)، که دارد اطلاعاتی, هنجاریو شناساییتأثیر بر اعضای بخش مورد نظر؛
ه) محیط خانوادهکه مشابه گروه «مرجع» است، اما با انگیزه ها و سطوح تعهد اضافی.
و) فعالیت های بازاریابی مختلف(تأثیر همه پیام های بازاریابی موجود).

2. تاثیرات درونیکه شامل

آ) ویژگی های ادراک(چگونه تحریک حواس مصرف کننده برای او به اطلاعات تبدیل می شود).
ب) ویژگی های فرآیند کسب دانش(رفتار مصرف کننده در درجه اول نه با دانش ذاتی، بلکه توسط دانش "انباشته شده" تعیین می شود و بنابراین برای ما مهم است که بدانیم چگونه شکل می گیرد).
ج) حافظه(مصرف کننده چقدر دقیق و برای چه مدت اطلاعات منتقل شده توسط کمپین بازاریابی را حفظ می کند).
د) انگیزه ها(اهداف و جهت گیری رفتار مصرف کننده)؛
ه) ویژگی های شخصیت(به عبارت دیگر، نوعرفتار مصرف کننده، مصمم برای دستیابی به اهداف تعیین شده)؛
و) احساسات(که ماهیت آن با تعامل توضیح داده می شود انگیزه هاو ویژگی های شخصیتی با عوامل بیرونی);
ز) ارتباطات شخصیبه اشیا/اشیاء (سازمان بلند مدت احساسات, انگیزه ها, ادراکو دانش انباشته شدهدر رابطه با جنبه های خاصی از محیط زیست).

به علاوه، سبک زندگیو خودآگاهی مصرف کنندهتعیین می کند نیازها و خواسته ها، که به نوبه خود شروع می کنند فرآیند شکل گیری تصمیم خرید مصرف کننده. این فرآیند را می توان در مراحل زیر سازماندهی کرد:

1. شرایط موقعیتی(تأثیر عوامل مرتبط با زمانو محلو برای مصرف کننده دائمی نیست).
2. تشخیص یک مشکل/نیاز/میل(نتیجه مغایرت دلخواهدولت مصرف کننده با واقعیت، که برای فعال کردن فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده کافی است).
3. یافتن اطلاعات برای حل یک مشکل(بسته به اهمیت درک شده از تصمیم، مصرف کننده به هر کدام متوسل می شود اسمی, محدود، یا منبسطجستجوی اطلاعات)؛
4. ارزیابی گزینه ها(بسته به نوع جستجوی اطلاعات، مصرف کننده ممکن است به گزینه های جایگزین متوسل شود یا از در نظر گرفتن آنها اجتناب کند).
5. انتخاب نهایی(تجزیه و تحلیل ترجیحات در فرآیند حل یک مشکل، که شامل تعیین اولویت ها برای ویژگی ها، اندازه، سودمندی محصول مورد نظر است).
6. انجام خرید(تجزیه و تحلیل انتخاب کانال فروش (خرده فروشی، اینترنت، تبلیغات، کاتالوگ یا کانال های دیگر)؛
7. تجربه پس از فروش(تحلیل رضایت پس از فروش، وفاداری به برند، ناامیدی).

بدیهی است که نتیجه فرآیند تصمیم خرید ایجاد می شود تجربه مصرف کننده. از این طریق به دست می آید تجربهمدل در نظر گرفته شده از رفتار مصرف کننده را با تأثیرگذاری بر روی اولیه می بندد خارجیو عوامل داخلی.

تصویر و لوگوی برند ایجاد کنید.هدف شما این است که به یک برند شناخته شده تبدیل شوید، زیرا این کار باعث تقویت شهرت شما می شود و دیگران را تشویق می کند تا اخبار کسب و کار شما را منتشر کنند. با نمایش لوگوی کسب و کار خود بر روی لوازم التحریر، کارت ویزیت، علائم، بروشورها و کتابچه ها، طراحی وب سایت و امضای ایمیل و همچنین مستقیماً روی محصولات یا بسته بندی محصولات، برند خود را رشد دهید.

تماس برقرار کنید.ارتباط با متخصصان شرکت‌های دیگری که فعالیت‌هایشان به یک شکل به شرکت شما مربوط می‌شود، شکل مؤثری از ارتقای کسب‌وکار است، زیرا فرصتی را برای آشنایی با رقبای خود، انجام پرس و جوهای مفید، ایجاد مشارکت‌های سودمند متقابل در صنایعی که یکدیگر را تکمیل می‌کنند، فراهم می‌کند. و اطلاعات کسب و کار خود را در گروهی از افراد همفکر پخش کنید. با دیگر متخصصان ارتباط برقرار کنید:

• در جلسات گروه های مورد علاقه خود شرکت کنید. شما می توانید چنین گروه ها و باشگاه هایی را به صورت آنلاین و از طریق روزنامه ها و نشریات تجاری پیدا کنید.
• در جلسات خود را به مردم معرفی کنید. توضیح دهید که کسب و کار شما چه می کند، چه چیزی ارائه می دهید، چه چیزی شما را از رقبای خود متمایز می کند و برای چه چیزی در روابط تجاری خود تلاش می کنید.
• در طول بحث های گروهی سوالات مرتبط بپرسید. در چنین جلساتی علاوه بر تبلیغ کسب و کارتان، می توانید چیزهای زیادی درباره خودتان بیاموزید. به‌علاوه، پرسیدن سؤال، سایر شرکت‌کنندگان را به چت تشویق می‌کند و به شما این فرصت را می‌دهد که به نوبه خود اطلاعات بیشتری درباره خود به اشتراک بگذارید.
• کارت ویزیت بدهید با کسانی که علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار شما هستند، جلسات شخصی ترتیب دهید.