پویایی توسعه اقتصاد مدرن در بازار روسیه اصطلاح "کسری" را لغو کرده است. در شرایطی که کشور در مرحله تغییر نظام اقتصادی قبلی بود، محصولات وارداتی بیشتر در بازار داخلی عرضه می‌شد و این روند حتی بخش محصولات غذایی را نیز تحت تأثیر قرار داد. با این حال، با گذشت زمان، وضعیت به حالت عادی بازگشت، شرکت های روسی از زانو برخاستند و امروز محصولات کاملا رقابتی تولید می کنند که با کیفیت بالا مشخص می شود.

ویترین های فروشگاه های مدرن پر از تنوع عظیمی از کالاهای مختلف است، به همین دلیل برای یک کارآفرین تازه کار بسیار دشوار است که تصمیم بگیرد در کدام جهت تجارت بهتر است تجارت خود را باز کند. اقتصاد بازار امروز شامل کار یک تاجر در شرایط رقابت شدید است، زمانی که کارآفرینی که فروش محصولات را با مقرون به صرفه ترین قیمت سازماندهی می کند برنده می شود.

علاوه بر این، انتخاب صحیح با توجه به تخصصی بودن پریز در حال افتتاح بسیار مهم است، در غیر این صورت خطر خرابی بالایی وجود دارد. بنابراین کارآفرین باید ابتدا تقاضا در بازار مصرف را تحلیل کند و تصمیم بگیرد آنچه امروز برای فروش سودآور استو همینجا

دسته بندی کالاها "تقاضای افزایش یافته"

اکثر تاجرانی که تا به حال با تجارت سروکار داشته اند قانون اصلی را می دانند: افزایش عرضه با افزایش تقاضا همراه است. به همین دلیل است که اکثریت قریب به اتفاق سازمان ها تمام اقدامات ممکن را برای رفع اشکال تولید کالاهایی که تقاضای بالایی در بین مصرف کنندگان دارند انجام می دهند. روند چنین طرحی به تخصص تجارت فروشگاه نیز گسترش می یابد ، زیرا هر کارآفرین می خواهد کار شرکتی را برنامه ریزی کند که فروش کالاهای آن در قلمرو فدراسیون روسیه سودآور باشد.

کار تعیین یک جهت سودآور در تجارت به اندازه کافی آسان نیست. سطح بالای رقابت و همچنین انتزاعی بودن موضوع در کنار هم خطر انتخاب اشتباه را افزایش می دهد. با این حال، نتیجه نهایی فروش نه تنها تحت تأثیر تقاضا برای محصول، بلکه تحت تأثیر توانایی ارائه آن به خریدار است. به همین دلیل است که یک تاجر بدون در نظر گرفتن جهت انتخابی تجارت باید مراقب باشد که فقط فروشندگان ماهر به مشتریان فروشگاه خود خدمات ارائه دهند. نکاتی برای یک تاجر مبتدی

اقلام زیر امروزه به عنوان محبوب ترین دسته کالاها در نظر گرفته می شوند:

1. محصولات غذایی. اگر محل فروشگاه آینده در تقاطع خیابان های شلوغ، نزدیک ایستگاه های اتوبوس یا شرکت های بزرگ واقع شده باشد، می توانید یک تجارت شخصی متخصص در فروش محصولات غذایی افتتاح کنید. در مکان هایی با ترافیک زیاد، رقابت چندان قوی نیست.
2. محصولات بهداشتی و لباس در رتبه دوم محبوبیت قرار دارند. تقاضای بالا با این واقعیت توضیح داده می شود که هر انفجار متوسط ​​​​هر روز از طیف گسترده ای از محصولات بهداشتی مختلف استفاده می کند، بنابراین نیاز به خرید اغلب ظاهر می شود. دسته بندی محصولات ضروری نیز شامل پوشاک می شود که هر فرد تقریباً دو تا سه بار در هر سه ماه آن را خریداری می کند.
3. کالاهای خانگی و لوازم خانگی تا حدودی کمتر مورد استفاده و خرید قرار می گیرند، اما در هر خانه ای اجباری هستند.
4. لوازم الکترونیکی، به عنوان مثال، تبلت، تلفن همراه، لپ تاپ، امروزه تقاضای زیادی دارند. این جهت کاملاً سودآور در نظر گرفته می شود، اگرچه رقابت در این زمینه از تخصص به طور مداوم بالا است. این با این واقعیت توضیح داده می شود که اکثر مصرف کنندگان به دنبال فرآیند فنی، دائماً لباس های جدید می خرند.

آنچه امروز برای فروش سودآور است: تجارت آنلاین

تقریباً هر مصرف کننده مدرنی به اینترنت دسترسی دارد. عملکرد روزانه سیستم اطلاعات الکترونیکی باعث توسعه بازار آنلاین شده است.

در چنین فروش هایی، عملا هیچ محدودیتی در مورد طیف کالا وجود ندارد، بنابراین، می توانید همان محصولات را در قفسه های فروشگاه های سنتی و ثابت بفروشید.

با این حال ، هنوز هم می توان چندین دسته از کالاها را مشخص کرد که فروش آنها از همان روزهای اول سود نسبتاً بالایی را به همراه دارد. با حاشیه بالا در اینترنت می توانید سود برای فروش:

1. ردیاب های رادار، انواع مدل های ضبط ویدئو، رهیاب. این دسته از محصولات الکترونیکی امروزه بسیار محبوب هستند، ساکنان روسیه آن را به سرعت با حاشیه تجاری 100٪ خریداری می کنند. به طور متوسط، قیمت خرید برای یک مدل متوسط ​​500 - 700 روبل است. می توانید تجارت را با تبلیغات ارسال شده در صفحات آویتو یا سایر منابع مشابه شروع کنید.
2. کفش و لباس یکی از کالاهای اصلی فروش در اینترنت است. شما می توانید از طریق فروش آنلاین درآمد بسیار زیادی کسب کنید زیرا آنها در سایت های چینی یک پنی قیمت دارند.
3. لوازم آرایشی و لوازم جانبی خودرو انواع برس ها، محصولات پاک کننده، پولیش و سایر روش های مراقبتی هستند. این دسته همچنین شامل انواع روکش صندلی، بالش، موکت و غیره می شود. در بازار داخلی خودرو، قیمت این نوع کالاها می تواند 3 برابر بیشتر از قیمت خرید باشد.
4. هدایای غیر معمول نیز اغلب خریداری می شود. به عنوان مثال، "رونق" اخیر - یک همستر سخنگو، یک چاقو - یک کارت ویزیت، لیوان های حرارتی با طراحی خلاقانه، و غیره. حاشیه در این مورد می تواند صد در صد یا بیشتر باشد.
5. انواع اکسسوری های مردانه و زنانه مانند کمربند، چتر، کیف، روسری، عینک و موارد دیگر.
6. منسوجات خانگی، محصولات حمام و جزئیات مبلمان برای اتاق های دیگر. چیزهایی برای هر خانه خریداری می شود، بنابراین به طور مداوم تقاضای بالایی دارند.
7. گوشی‌ها و تبلت‌های تولیدکنندگان چینی در بیشتر موارد از نظر کیفیت نسبت به تولیدکنندگان دیگر کشورها پایین‌تر نیستند، اما قیمت بسیار کمتری دارند. بنابراین، در روسیه آنها اغلب خریداری می شوند.
8. لوازم جانبی موبایل مانند کیف، محافظ صفحه نمایش، عینک و غیره. نشانه گذاری تا قیمت خرید برای چنین محصولاتی می تواند 300 - 400 درصد باشد که به شما امکان می دهد به سرعت درآمد مورد نظر را بدست آورید.

چه چیزی برای فروش امروز سودآور است؟ این سوال همیشه برای هر فروشنده ای مرتبط است، اطلاعات ارائه شده است و نتیجه گیری به عهده شماست.

و اگر هنوز در مورد اینکه چه چیزی بفروشید شک دارید، در مورد آن فکر کنید افتتاح یک کسب و کار فرانشیز از یک برند معروف.

چگونه در آویتو کسب درآمد کنیم؟ امروزه هزاران شهروند روسیه این سوال را می پرسند. در زمانی که محل کار دائمی دیگر امنیت زندگی را تضمین نمی کند، بسیاری به فکر سازماندهی درآمد در Avito و دریافت درآمد اضافی از این طریق هستند. و برخی به قدری به این منطقه معتاد شده اند که کسب و کار آویتو منبع اصلی درآمد آنها می شود.

چگونه می توانید کسب درآمد کنید

بسیاری هنوز نمی دانند چگونه می توان از Avito درآمد کسب کرد؟ منبع Avito یک پلت فرم معاملاتی تمام عیار است. مزیت اصلی آن این است که افراد نه تنها برای اطلاع از محصول، بلکه برای خرید آنچه به آن علاقه دارند از سایت بازدید می کنند. به عنوان آخرین راه حل، خرید در آینده نزدیک را انتخاب کنید. به نظر می رسد جریان خاصی از خریداران در حال حاضر علاقه مند است.

برای کسب درآمد در Avito، باید یک روش ساده را دنبال کنید دستورالعمل گام به گام:

1. شما یک تبلیغ جالب برای فروش یک خدمات یا محصول قرار می دهید.
2. هر از چند گاهی این تبلیغات را به روز کنید.
3. به تماس های خریداران بالقوه پاسخ دهید.
4. یک ملاقات شخصی با سوژه ای که تماس گرفته است ترتیب دهید.
5. فروش محصول شما

واقعا چقدر می توانید درآمد داشته باشید

فروش کالا در Avito یک راه واقعا آسان برای ایجاد درآمد غیرفعال برای خود است. اما واقعا چقدر می توانید بدست آورید؟

اگر مهارت ارتباطی دارید و حداقل سطح ابتدایی کامپیوتر را دارید، می توانید بدون هیچ مشکلی کالاها را در آویتو بفروشید. خیلی بستگی به این دارد که چه چیزی را در Avito بفروشیم و دقیقاً چگونه آن را انجام دهیم.
نام بردن از مقادیر دقیق دشوار است، زیرا همه چیز کاملاً فردی است. کسی می تواند 150 هزار درآمد داشته باشد، و به کسی حتی 5 هزار با سختی زیاد داده می شود (ارقام از نمونه های واقعی گرفته شده است).

خیلی به عواملی مانند:

• محصول انتخاب شده (آنچه که در Avito بهترین فروخته می شود، در زیر بررسی خواهیم کرد)؛
• فصلی بودن؛
• شهر محل سکونت شما؛
• زمانی که مایلید به کسب و کار خود اختصاص دهید.

با تلاش کافی در مراحل اولیه، می توانید با خیال راحت حدود 30 هزار روبل در ماه درآمد کسب کنید. در آینده، گردش مالی فقط رشد خواهد کرد. در اینجا همه تصمیم می گیرند که آیا این مقدار زیاد است یا کم.

چگونه شروع کنیم

قبل از اینکه بتوانید در Avito درآمد کسب کنید، باید یک روند ثبت نام ساده را طی کنید. Avito یک منبع نسبتاً جدی است که به کاربران خود اهمیت می دهد. بنابراین بدون ثبت نام نمی توان کاری انجام داد.

در اینجا مطلقاً هیچ چیز پیچیده ای وجود ندارد. ثبت نام نیاز دارد:

1. به آدرس منبع avito.ru بروید.
2. در گوشه سمت راست بالا، "حساب شخصی" را پیدا کنید.
3. بر روی "ثبت نام" کلیک کنید.

در فیلدی که باز می شود، باید اطلاعات شخصی و شماره تلفن همراه را مشخص کنید. پس از تکمیل ثبت نام، می توانید تبلیغات را اضافه کنید. ما به خصوص روی این موضوع نمی پردازیم، زیرا همه چیز به طور شهودی در اینجا روشن است و به ندرت کسی در این مرحله مشکل دارد.

ما بدون سرمایه گذاری اضافی درآمد کسب می کنیم

همه چیزهای قدیمی زیادی در خانه دارند که دیگر هیچ کس از آنها استفاده نمی کند. معمولاً آنها را فقط در بالکن نگهداری می کنیم یا در بهترین حالت آنها را به گاراژ می بریم. و به همین ترتیب ادامه می یابد تا در نهایت تصمیم بگیریم آنها را بیرون بیاوریم. اما این چیزها می تواند برای کسی مفید باشد. پس چرا آنها را نمی فروشیم؟

برای کسب درآمد چه چیزی می توانید در Avito بفروشید؟ بله، در واقع، هر چیزی. هزاران مثال وجود دارد که مردم فقط می خواستند چیزهای قدیمی خود را دور بریزند، اما برای علاقه آنها را در آویتو قرار دادند و آنها فروختند. نکته اصلی در اینجا این است که سعی نکنید برای افراد دیگر تصمیم بگیرید. بگذارید خودشان تصمیم بگیرند چه چیزی را می خواهند بخرند و چه چیزی را نه.

نحوه کسب درآمد در Avito بدون سرمایه گذاری:

1. در خانه موجودی تهیه کنید و چیزهایی را پیدا کنید که برای مدت طولانی از آنها استفاده نکرده اید.
2. این چیزها را برای فروش بگذارید.
3. شما آنها را می فروشید.

مهم نیست که همه اینها چقدر ساده و پیش پا افتاده به نظر می رسد، این طرح واقعاً کار می کند.

مثالی میزنم: من و همسرم شروع به بازسازی کردیم. و برای اینکه چیزهای قدیمی را برای فروش بیرون نریزید. فقط باید از آنچه مردم می خرند شگفت زده شویم. ما از یک اجاق گاز قدیمی یک رنده خریدیم (چند سال است که زیر پا مانده است، اما همه دست ها نمی توانند آن را بیرون بیاندازند)، ظرف پخت، یک یخچال قدیمی، یک دوش، یک میز، یک موبایل و حتی یک خانه. تلفن. به معنای واقعی کلمه در یک هفته، تمام زباله های اضافی ناپدید شدند. اما بهترین بخش این است که برای چیزهایی که فقط می خواستیم دور بریزیم، پول گرفتیم.

بنابراین، وقتی می‌پرسند چه چیزی در آویتو بهتر می‌فروشد، می‌خواهم پاسخ بدهم، «بهتر است بپرسم چه چیزی در آنجا فروخته نمی‌شود». Avito یک پلت فرم جهانی است. می توانید تقریباً همه چیز را روی آن بفروشید.»

اجناس را دوباره می فروشیم

اما چیزهای غیر ضروری دیر یا زود تمام می شوند. و اگر می خواهید دائماً درآمد کسب کنید، باید کالا بخرید. با درآمد حاصل از فروش اجناس قدیمی می توانید این کار را انجام دهید. سپس کسب و کار نیازی به سرمایه گذاری اضافی نخواهد داشت. در اینجا شما باید با جزئیات مطالعه کنید که چه چیزی در Avito به خوبی به فروش می رسد. از این گذشته، من نمی خواهم یک محصول را بخرم و آن را نفروشم.

یک ترفند ساده در مورد نحوه فروش مؤثر در Avito در همان زمان وجود دارد و از قبل تعیین کرده اید که چه چیزی اغلب در Avito خریداری می شود. فقط یک لیست کوچک از محبوب ترین محصولات Avito از نظر شما تهیه کنید. هر چه این لیست طولانی تر باشد، بهتر است.

اکنون فقط این محصولات را در اینترنت یا از سایر فروشندگان در خود آویتو پیدا می کنید. برای مثال می توانید در منطقه دیگری جستجو کنید. اگر یک خریدار بالقوه در سراسر کشور جستجو داشته باشد، تبلیغات او آنقدر سریع اضافه می شود که بعید است بتواند همزمان آگهی شما و اصل را متوجه شود. و اگر بر اساس منطقه جستجو کنید، بیشتر کسی هر دو آگهی را نخواهد دید. علاوه بر این، احتمال کمی وجود دارد که حتی اگر کسی متوجه هر دو آگهی شود، متوجه شود که آنها توسط افراد مختلف قرار داده شده است.

اکنون که تبلیغات درج شده است، پرفروش ترین محصولات را در آویتو مشخص می کنیم. برای انجام این کار، ما به سادگی تعیین می کنیم که کدام آگهی درخواست بیشتری دارد. اگر امکان یافتن سریع محصول پس از تماس مشتری وجود داشته باشد، آن را پیدا کرده و می فروشیم. اگر این امکان وجود ندارد، ما به سادگی از فرد عذرخواهی می کنیم و می گوییم که نمی توانیم به هیچ وجه به او کمک کنیم، زیرا کالا قبلاً از ما خریداری شده است. پس از آن، با تمرکز بر محبوب ترین درخواست ها برای آویتو، کالاها را خریداری می کنیم.

محبوب ترین اقلام

قبلاً در بالا نوشته شده است که برای کسب درآمد می توانید تقریباً همه چیز را در Avito بفروشید. مهمتر این است که هزینه ثابت باشد و عکس ها با کیفیت بالا گرفته شده اند. بهترین کار این است که عکس ها توسط خود شما گرفته شده باشند. این امر به ویژه در صورتی صادق است که کالاها را به صورت آنلاین سفارش دهید. از سایتی که محصول خود را خریده اید عکس نگیرید.

بنابراین چه چیزی برای فروش در Avito سودآور است:

• تبلت و تلفن همراه؛
• لپ تاپ و رایانه های شخصی؛
• لوازم خانگی کوچک برای خانه، ظروف آشپزخانه؛
• پارچه;
• کالاهای کودک؛
• لوازم جانبی مختلف (ساعت، عینک، کیف پول، کیف جواهرات و غیره)؛
• همه چیز برای ساخت و ساز؛
• مبلمان؛
• حیوانات و کالا برای آنها.

این یک لیست تقریبی از مواردی است که فروش مجدد در Avito سودآور است. در واقع، دسته های بسیار بیشتری وجود دارد. وقتی محصول خود را پیدا کردید، باید تصمیم بگیرید که آن را از کجا بخرید.

فروش مجدد از خود آویتو

می توانید فوراً در آویتو کالا بخرید. این به دو دلیل مفید است:

1. اغلب مردم فقط می خواهند از شر چیزهای خاصی خلاص شوند و ارزش واقعی آنها را نمی دانند. آنها را می توان با یک نشانه گذاری خوب خرید و فروش کرد.
2. چیزهای زیادی وجود دارند که نیاز به کمی اصلاح یا تعمیر دارند. ما تعمیر می کنیم و با قیمت عالی می فروشیم.

به عنوان مثال، می توانید گوشی های هوشمند، تبلت ها و رایانه های شخصی بخرید. قطعات شکسته معمولاً بسیار ارزان هستند. ما آنها را تعمیر می کنیم. سپس آنها را به قیمت تجهیزات کار دوباره می فروشیم.

با کالاهای دسته اول کمی دشوارتر است. شما باید همیشه به دنبال آنها باشید، قیمت ها را برای آنها مقایسه کنید و به طور کلی بفهمید که چه چیزی و چقدر هزینه دارد. در اینجا همه چیز فقط به زمان آزاد و تمایل به کسب درآمد بستگی دارد.

یک روش نمونه به شرح زیر است:

• میانگین هزینه محصول انتخابی را بیابید.
• این محصول را با قیمت کمتر پیدا کنید؛
• آن را بخرید، در حالی که چانه زنی خوب را فراموش نکنید.
• فروش با قیمت متوسط؛
• تفاوت را دریافت کنید.

ما از تامین کنندگان چینی خرید می کنیم

این گزینه حتی ساده‌تر است، زیرا برای یافتن یک محصول کم‌ارزش‌تر، مجبور نیستید همیشه تبلیغات را بیل بزنید. فقط کافی است از منابع اینترنتی چینی کالا بخرید و در Avito مجدداً بفروشید.
در سایت هایی مانند Aliexpress، Alibaba و Tabao می توانید کالاهایی را با دو یا سه برابر ارزانتر از قیمت واقعی آنها از ما خریداری کنید. علاوه بر این، همیشه برای خریداران عمده تخفیف وجود دارد. بنابراین، خرید در دسته های 5-10 قطعه یا بیشتر، می توانید مقدار زیادی صرفه جویی کنید.

به عنوان مثال، می توانید قاب های تلفن را در نظر بگیرید که قیمت آنها 300 روبل است و در Avito می توان آنها را با خیال راحت به قیمت 900 روبل فروخت. نشانه گذاری سه بار بسیار جدی است.
اگر کالاها را گران‌تر در نظر بگیریم، این افزایش سه برابر کار نمی‌کند، اما سود همچنان قابل توجه خواهد بود. مثلا کیف هایی که در تابائو 10 هزار قیمت دارند و اینجا 15 هزار فروخته می شود. پنج هزار سود در هر فروش بسیار خوب است. فقط ده فروش در ماه درآمد 50 هزار به ارمغان می آورد. و حتی اگر دوباره نصف محصول را خرج کنید، این عملکرد عالی است. و در آینده، گردش مالی فقط رشد خواهد کرد.

ما کالاهایی را که به عنوان هدیه دریافت می شود می فروشیم

یک راه عالی دیگر برای کسب درآمد در Avito وجود دارد که حقیقت اغلب در مورد آن صحبت نمی شود. شما می توانید اجناس دست دوم را با قیمت های ناچیز یا حتی بدون هیچ هزینه ای تهیه کنید.
همه چیز ساده است. در شبکه های اجتماعی (به ویژه VKontakte) افراد و گروه های زیادی در مناطق و شهرها با نام های مختلفی مانند "به صورت رایگان می دهم" و موارد دیگر از این دست وجود دارد. آنها کاملاً در هر شهر هستند. بنابراین، در چنین مکان های عمومی مبادله کالاهای مختلف از لباس گرفته تا مبلمان و لوازم خانگی بزرگ وجود دارد. بسیاری اهدا می شوند. فقط باید هزینه پیکاپ را پرداخت کنید.

البته همیشه چیز باارزشی مجانی داده نمی شود. اما یک چیز مفید، اگر نگاه کنید، همیشه می توانید پیدا کنید. اگر برای هیچ، پس چرا پول نمی گیرید و دریافت نمی کنید؟

با مبدل های عمومی این امر حتی ساده تر است. آنها چیزهایی را نه بی دلیل، بلکه بسیار ارزان می دهند. بیشتر اوقات برای غذا. آنها نام هایی مانند "من به شما یک غذای می دهم" را یدک می کشند. همیشه جایی برای پرسه زدن وجود دارد. می توانید یک کالسکه کودک برای رول بخرید (700 روبل). در Avito ، آنها حدود 3 هزار هزینه دارند. یافتن محصولات سودآور در چنین گروه هایی بسیار آسان است. به هر حال، این روش دیگری برای افزایش سرمایه اولیه برای راه اندازی کسب و کار در صورت نبود پول است.

اگر موضوع را جدی بگیرید، پس از حدود شش ماه می توانید درآمد خود را چندین برابر کنید یا حتی شغل اصلی خود را رها کنید و به طور کامل وارد تجارت شوید.

سوله های سودآور برای تجارت: پلو از طریق اینترنت، چاقو، اپتیک و موارد دیگر.

از زمان برقراری روابط کالایی و پولی، تجارت یکی از سودآورترین انواع تجارت بوده است. با این حال، در طول یک بحران، این سوال که تجارت چه چیزی سودآور است، به ویژه مهم می شود. کدام محصول مطمئناً مورد تقاضا خواهد بود: قبلاً شناخته شده و "تبلیغ شده" یا نوآورانه؟ محدوده قیمت پایین یا بالا؟ تولید داخلی یا وارداتی؟

برای درک اینکه کدام محصول را برای تبلیغ انتخاب کنید، باید وضعیت بازار در بخش های مختلف، چشم انداز توسعه آن را تجزیه و تحلیل کنید، کانال های توزیع و سطح رقابت را ارزیابی کنید.

وضعیت بازار

امروزه درآمد شهروندان رو به کاهش است و این کاهش قدرت خرید آنها را به دنبال دارد. طبق گزارش Rosstat، در سال 2015 درآمد واقعی قابل تصرف روس ها 4٪ و در سه ماهه اول 2016 - 3.9٪ دیگر کاهش یافت.

طبق تحقیقات «رومیر» تقریباً 70 درصد هموطنانمان در سال 1394-1395. شروع به صرفه جویی تا 10٪ در موارد ضروری کرد: مواد غذایی، لباس، کفش و سایر کالاهای مصرفی غیر غذایی.

جامعه شناسان چهار نوع خریدار را بسته به استراتژی صرفه جویی در هزینه انتخاب می کنند (به جدول 1 مراجعه کنید).

روندهای مشابهی در فروش آنلاین مشاهده می شود (شکل 1 را ببینید).

*داده ها بدون در نظر گرفتن سفارشات آنلاین غذاهای آماده، بلیط، کالاهای دیجیتال، خرید عمده ارائه می شوند.

در سال 2015، طبق گفته ودوموستی، آنها تنها 3٪ رشد کردند که برای تورم تنظیم شده بود (به استثنای - 16٪). این میزان 2.5 برابر کمتر از سال 2014 است (8 درصد با توجه به تورم تعدیل شده است). در یک فروشگاه اینترنتی متوسط، چک 8٪ "رشد" و به 4050 روبل رسید، تعداد سفارشات نیز 8٪ افزایش یافت (رشد به 160 میلیون)

بر اساس آمار دیتا اینسایت، علاقه مصرف کنندگان از لوازم الکترونیکی و لوازم خانگی به کالاهای ارزان قیمت تغییر کرده است: پوشاک ارزان قیمت و کالاهای مصرفی. در عین حال، سهم برندهای ممتاز و کالاهای گران قیمت کاهش یافته است. رهبران کالاهای ورزشی، محصولات حیوانات و مجموعه کودکان هستند.

خلاصه: وضعیت موجود در بازار ما را وادار می کند به شکل گیری طیف نسبتاً گسترده ای فکر کنیم که برای مخاطبان علاقه مند به پس انداز طراحی شده است. در عین حال، کیفیت باید قابل قبول باشد، زیرا رقابت در بخش های پایین و متوسط ​​بالا بوده و هست. استراتژی بازاریابی باید دسته های مختلف شهروندان را هدف قرار دهد و روش های پس انداز ترجیحی آنها را در نظر بگیرد.

خریداران چه می خواهند؟

بیایید با استفاده از مثال استارت آپ های موفق و محبوب ترین فرنچایزها (طبق گزارش Forbs 2016) به تجارت امروز چه کالایی سودآور نگاه کنیم.

غذا: پلو از طریق اینترنت

اقلام غذایی از جمله موارد ضروری هستند. حتی در زمان ریاضت، خریداران هرگز آنها را از سبد مصرف حذف نمی کنند. بنابراین، در این طاقچه می توانید جای خود را بگیرید. این دقیقاً همان کاری است که کارآفرین جوان ایلخوم اسماعیلوف انجام داد. در سال 2014، او یک فروشگاه آنلاین غذای ازبکستانی Plov.com را افتتاح کرد.

سرمایه اولیه - 1 میلیون روبل از پس انداز خود - صرف تجهیز آشپزخانه و ایجاد یک وب سایت سفارش گیری شد.

در ابتدا، این کارآفرین و شرکای او فقط پلو می فروختند، اما در سال 2015 آنها مجموعه خود را گسترش دادند و شروع به ارائه شیرینی، سالاد، مانتی، شیرینی کردند: فروش 88٪ افزایش یافت. درآمد این فروشگاه اینترنتی در بازه زمانی ژانویه تا آوریل 2016 نسبت به مدت مشابه سال قبل 2 برابر افزایش یافته است.

نزدیک‌ترین برنامه‌ها شامل ایجاد یک حق امتیاز (در حال حاضر حدود 200 درخواست از طرف امتیاز گیرندگان بالقوه وجود دارد) و افتتاح یک تجارت آفلاین است: ایلخوم اسماعیلوف می‌گوید: «ما درک می‌کنیم که باید آفلاین شویم. - در تابستان، مردم سعی می کنند زمان بیشتری را در فضای باز، در پارک ها بگذرانند. ما باید جایی باشیم که مشتری ماست.»

با توجه به نتایج سال 2015، I. Ismailov برنده "مدرسه میلیاردر جوان" شد که سالانه توسط Forbs برگزار می شود و پروژه او به عنوان یکی از امیدوار کننده ترین ها شناخته شد.

آشپزی در خانه: چاقو برای آشپزهای آماتور

در طول بحران، مردم کمتر از کافه ها و رستوران ها دیدن کردند، اما در عین حال هنوز هم می خواهند خوشمزه و زیبا بخورند. این روند توسط کارآفرین Alexei Yakovlev مورد توجه قرار گرفت و قراردادی را با Samura Cutlery، بزرگترین تولید کننده چاقوهای فولادی و سرامیکی امضا کرد. با تبلیغ محصولات این شرکت در رده قیمتی متوسط ​​می توانید آشپزهای آماتور را به آن علاقه مند کنید. این ایده خود را توجیه کرد: امروز، فرنچایز سامورا (TOP-5 رتبه بندی Forbs در سال 2016) دارای 250 نقطه فروش است (23 نقطه در سال 2015 افتتاح شد).

سرمایه گذاری اولیه - 250000 روبل: شامل هزینه تجهیز یک فروشگاه خرده فروشی و خرید یک دسته اولیه چاقو است. درآمد فرنچایز 3.75 میلیون روبل است، سود - 2 میلیون روبل (چاقوها با 160٪ افزایش فروش فروخته می شوند).

دید خوب نسبت به قیمت

تقاضا برای محصولات بهداشتی به طور مداوم بالا است. این موفقیت icraft optics را توضیح می‌دهد، یک فروشگاه زنجیره‌ای خرده‌فروشی فدرال که عینک‌های آماده را می‌فروشد و آن‌ها را سفارشی می‌سازد (این کارگاه لنز گردان مخصوص به خود دارد). فرانشیز TOP-12 از رتبه Forbs. در حال حاضر، 130 شعبه اختصاصی و 350 فروشگاه حق رای وجود دارد (120 شعبه در سال 2015 افتتاح شد).

جغرافیای تجاری - بیش از 100 شهر. هیچ حق امتیاز یا هزینه ای یکجا وجود ندارد. برای هزینه ورودی (1.4 میلیون روبل)، صاحبان امتیاز تجاری، روشنایی، تجهیزات پزشکی و دسته ای از کالاها دریافت می کنند.

فرنچایزر این فرصت را به شرکای خود ارائه می دهد که تا 300٪ از حاشیه خرده فروشی را به دست آورند و به عنوان پاداش 50٪ برای هزینه های تبلیغاتی غرامت می دهد.

درآمد - 6 میلیون روبل، سود صاحب امتیاز - 3 میلیون روبل.

برای خلاقیت کودکان

سرمایه گذاری در نسل جوان از نظر اکثر والدین مهم ترین و سودآورترین است، بنابراین، در بین همه چیزهایی که اکنون برای تجارت سودآور است، کالاهای کودکان یکی از اولین مکان ها را به خود اختصاص می دهند. بیایید با جزئیات بیشتر در مورد آنها صحبت کنیم.

اگر در مورد فرمت آفلاین صحبت کنیم ، پس حق رای دادن برای فروش کیت های خلاقیت "فیل نارنجی" (رتبه بندی TOP-15 Forbs) با موفقیت پیش می رود: 10 امتیاز خود و 422 امتیاز. فرانچایزها تولید خود را در چین از کیت های طراحی، مدل سازی، طراحی، دکور دارند. امروزه یکی از شناخته شده ترین و به سرعت در حال رشد زنجیره محصولات برای کودکان است که در 61 شهر روسیه، و همچنین در کشورهای مستقل مشترک المنافع، اروپا، آسیا و آفریقای جنوبی نمایندگی دارد. در سال 2015، 85 فروشگاه جدید فیل نارنجی افتتاح شد.

سرمایه گذاری اولیه - 250 هزار روبل. درآمد تخمینی - 7.5 میلیون روبل، سود - 1.9 میلیون روبل.

چه چیزی برای فروش آنلاین سودآور است؟

امروزه تقریباً همه می توانند فروشگاه اینترنتی خود را ایجاد کنند. اما همه نمی دانند که آن را با چه چیزی پر کنند. سردبیران Segodnya از کارشناسان دعوت کردند تا این موضوع را روشن کنند. در اینجا برخی از دسته بندی هایی که آنها برای ارتقاء توصیه می کنند و ویژگی های بازاریابی آنها که باید به آنها توجه کنید آمده است (جدول 2 را ببینید).

اما همه چیز به محبوبیت یک محصول خاص بستگی ندارد. برای اینکه تجارت موفق باشد، متخصصان توصیه می کنند آنچه را که خودتان به خوبی در آن مهارت دارید بفروشید. اگر فروشنده در محصول خود متخصص باشد، خریدار با او با اطمینان رفتار می کند و به سرعت تبدیل به یک مشتری معمولی می شود، او را به دوستان توصیه می کند. این باید هنگام انتخاب جایگاه تجاری خود در نظر گرفته شود.

از این مقاله یاد خواهید گرفت که در فروشگاه اینترنتی چه چیزی بفروشید. این نکات به شما در انتخاب محصولات امروزی کمک می کند.

#1. تست طاقچه برای یک فروشگاه آنلاین - وقت خود را هدر ندهید

این چیه؟یک محصول را انتخاب کنید. فرود آمد. تبلیغات راه اندازی شد. آنها نمی خرند ... بنابراین، من طاقچه را اشتباه انتخاب کردم. یک مورد دیگر برداشتم. فرود آمد... و غیره. در تئوری، یک طاقچه باید پیدا شود.

این چیزی است که مربیان بازاریابی اینترنتی آموزش می دهند.

تلاش کرد. وقتی جوان و احمق بودم. این روش طولانی، پرهزینه، خسته کننده و بی فایده است. من شخصاً در این راه جایگاه سودآوری پیدا نکرده ام. فعلا ازش استفاده نمیکنم

چرا تست طاقچه یک ایده احمقانه است؟

زیرا:

1.) هیچ آزمایشی وجود ندارد که بتواند "سودآوری" یک طاقچه را در مدت زمان کوتاهی تعیین کند.

با عجله لاندو ساخته شده است. من آن را مانند Yandex Direct تنظیم کردم. 1000 روبل برای تبلیغات هزینه کرد. از دست دادن پول در 3 روز. یک روبل کسب نکرد من به این نتیجه رسیدم که طاقچه سودآور نیست.

نتیجه گیری اشتباه است!

مثل رفتن به باشگاه است. سه ست روی شبیه ساز انجام دهید. عضلات را احساس کنید و نتیجه بگیرید که شبیه ساز موثر نیست. ماهیچه ها رشد نمی کنند

• 2.) هیچ محصولی وجود ندارد که اصلاً برای فروش نباشد. آنها توسط کارخانه ها تولید نمی شوند. تامین کنندگان خرید نمی کنند. هیچ کس در چیزی که برای فروش نیست سرمایه گذاری نمی کند.

اما به دلایلی، یک تاجر تازه کار چیز دیگری فکر می کند. او بازاریابی، اقتصاد یا تبلیغات را نمی فهمد. اما او می داند که چگونه سوله ها را آزمایش کند. تعداد زیادی در اطراف. و فقط او می داند که کدام طاقچه سودآور است و کدام نه. موافقم، احمقانه به نظر می رسد.

طاقچه "کار نمی کند" به معنای عدم تجربه در فروش است

این دلیل واقعی "کار نکردن" طاقچه است. بدون فروش - طاقچه مقصر نیست. فقدان تجربه مقصر است. اگر می خواهید بفروشید - تجربه کسب کنید.

در حقیقت. قبلا در یک شرکت بازرگانی کار می کرد. مدیر فروش. من بازاریابی شرکت را از درون دیدم. سوله ها هرگز در آنجا آزمایش نشده اند. فرصتی پیش آمد. منابع بودند. اما آنها این کار را نکردند. محصولات را وارد محدوده کرد و شروع به تبلیغ کرد.

#2. بهترین محصول برای یک فروشگاه اینترنتی محصولی است که خودتان استفاده می کنید

سوال چه چیزی بیشتر بر فروش تاثیر می گذارد؟پاسخ: توضیحات محصول بگویید (و نشان دهید) که محصول شما چقدر مفید است و آنها آن را خواهند خرید. یاد آوردن! TEXT را می فروشد. نوشته شده یا با صدای بلند صحبت می شود. محصول به خودی خود نمی فروشد. محصول نیاز به ارائه دارد.

ارائه کدام محصول راحت تر است؟

واضح است که شما از آن استفاده می کنید. کدام برای شما راحت تر است: در مورد آن صحبت کنید کنترلر DMX(چیز عجیب و غریب) یا هدفون مورد علاقه شما؟

قطعاً شما هدفون بهتری نسبت به کنترلر DMX ارائه می دهید. زیرا شما همه چیز را در مورد آنها می دانید. تو دوستشون داری. شما می توانید آنها را بفروشید. کنترل کننده بعید است. اگرچه، به طور بالقوه، می توانید درآمد بیشتری از آن کسب کنید.

چیزی که دوست دارید بهترین محصول برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی کوتاه است

زیرا:

• او قبلا یافت
• ازش مطمئنی کیفیت
• میتونی سریع بنویسی متنبا توضیحات
• پاسخبرای تمام سوالات مشتری
• شرمنده نیستبه مردم ارائه دهد

در حقیقت: من لامپی را که استفاده می کنم انتخاب کردم. توضیحات محصول بدون مشکل نوشته شده است. عکس ها بدون مشکل گرفته شد. من 100% از کیفیت مطمئن هستم. از توصیه دریغ نکنید. خریداران تماس می گیرند، سوال می پرسند - من بدون مشکل پاسخ می دهم. و اگر یک محصول ناآشنا را انتخاب می کردم، مشکلات مداوم وجود داشت.

#3. تقاضا برای محصول خود را بررسی کنید

این چیه؟تقاضای آنلاین زمانی است که:

• الف) مردم دارند نیازدر محصول شما
• ب) او را می خواهند خرید
• ج) باز شود یاندکسیا گوگل
• د) وارد شوید درخواست هابا نام محصول شما

اگر مردم به دنبال محصول شما در موتورهای جستجو هستند، پس تقاضا وجود دارد. شما می توانید با خیال راحت فروشگاه اینترنتی کوتاه (MIM) را راه اندازی کنید.

تمرین: چگونه تقاضا برای یک محصول را بررسی کنیم؟

Yandex و Google آمار جستجو را جمع آوری می کنند. به صورت رایگان ارائه شده است. استفاده از Yandex راحت تر است. این سرویس Wordstat نام دارد. برای بررسی تقاضا:

• Yandex Wordstat را باز کنید
• نام محصول را وارد کنید
• تعداد درخواست ها در ماه را مشاهده کنید

در حقیقت: من داده های محصولم را در Wordstat بررسی کردم. این اعداد را دریافت کردم:

• چراغ رومیزی باتری دار - 590
• چراغ رومیزی باتری دار - 305
• چراغ رومیزی شارژی - 286
• چراغ رومیزی شارژی - 604
• چراغ رومیزی شارژی - 760
• چراغ رومیزی شارژی – 656
• چراغ رومیزی بی سیم – 247
• مجموع - 3448 درخواست در ماه

بنابراین، درخواست در Yandex - 3448 در هر ماه. در گوگل هم تقریبا همین تعداد. زیاد است یا کم؟

من باهوش نخواهم شد من به شما می گویم که چگونه است - اوه، لعنتی چه کسی می داند! اینها آمار پرس و جو هستند. پیش بینی فروش روی آن غیرممکن است. صدها عامل دیگر وجود دارد که بر نتیجه نهایی تأثیر می گذارد.

یک چیز واضح است: تقاضا وجود دارد مردم نگاه می کنند. رقابت وجود دارد (این خوب است). در مقایسه با گوشی های هوشمند، آنقدر سفت نیست (که خوب است). انتخاب کرد. راه اندازی شد. به طور جدی روی سایت، ارتقاء سئو، تبلیغات کار کردم. یک نتیجه وجود دارد.

#4. کالاهای منحصر به فرد برای فروشگاه اینترنتی - فراموشش کنید!

این چیه؟محصولاتی که هیچ مشابهی در بخش بازار انبوه ندارند.

مثلا:

• یخچال با هوش مصنوعی
• آبجو با طعم خرچنگ
• تزئینات توت خشک
• چتر نورانی
• دمپایی با گام شمار داخلی

به نظر می رسد، برعکس، جالب است. هیچ رقیبی وجود ندارد. هیچکس دخالت نمیکنه پس اینطور. اما اگر رقیب وجود نداشته باشد، پس تقاضا نیز وجود ندارد. بدون تقاضا، بدون فروش. آیا به یک فروشگاه اینترنتی با محصولات منحصر به فرد اما بدون فروش نیاز دارید؟

مشکل یک محصول منحصر به فرد این است که مردم در مورد آن نمی دانند. چگونه می توانند آن را بخرند؟ درست. به هیچ وجه.

تزئینات ساخته شده از توت های خشک به نظر پوچ به نظر می رسد. اما در واقع، چرا آنها بدتر از جواهرات سنگی هستند؟ یا پلاستیک؟ یا فلز؟

اصولا هیچی.

اگر از این یک روند مد ایجاد کنید. پول زیادی را در تبلیغات سرمایه گذاری کنید. با ستاره های مشهور پاپ و سینما درگیر شوید. سپس تزئینات ساخته شده از توت های خشک شروع به فروش می کنند. آنها در مورد آنها یاد خواهند گرفت و دیگر پوچ به نظر نمی رسد. اما برای این، محصول باید منحصر به فرد نباشد.

استیو جابز جوان را به یاد بیاورید

با چه سختی اولین کامپیوتر شخصی خود را تبلیغ کرد. هیچ کس نمی خواست بخرد. زیرا هیچ کس نمی دانست "کامپیوتر" چیست.

برای آن زمان، این یک محصول منحصر به فرد بود. در حال حاضر کامپیوتر یکی از پرفروش ترین کالاهای دنیاست. زیرا دیگر منحصر به فرد نیست.

چگونه سعی کردم یک محصول منحصر به فرد را بفروشم

من یک داستان از تجربه شخصی تعریف می کنم. زمانی را به یاد دارید که لامپ های رشته ای با ال ای دی جایگزین شدند؟ در ابتدا با احتیاط با آنها برخورد شد. حیف که گران هستند...

سپس در همه فروشگاه ها ظاهر شدند. مردم شروع به تعویض لامپ های رشته ای سوخته با لامپ های LED کردند.

من هم تعویض کردم

اما نور آنها، رک و پوست کنده، کثیف بود. کسی مثل این مناسب است، اما من (یک متخصص نور) مطلقاً این کار را نمی کنم.

تصمیم گرفتم یک لامپ LED با پارامترهای فنی بالا پیدا کنم. پیدا شد. مورد منحصر به فرد توسعه داخلی. یک سری جوایز در نمایشگاه های فنی.

خرید. در لوستر نصب شده است. زیبایی ها! راحتی!

طیف نور تقریباً شبیه طیف نور خورشید است. همسر راضی است. دوستان وارد می شوند، تعجب می کنند:

چه نوع لامپ هایی اینقدر فوق العاده هستند؟
- اینجا فلان مارک، فلان اسم!
- ما هم می خواهیم. از کجا میتوانم بخرم؟

فکر کردم: یک محصول عالی برای فروشگاه اینترنتی مینی. با سازنده تماس گرفت. شرایط مساعدی را دریافت کرد. تخیل من قبلاً تصویری می کشید که در آن با یک بیل پول جمع می کردم.

متن نوشت، عکس گرفت. من یک پایه آزمایشی ساختم (برای مقایسه بصری لامپ های مختلف). یک بررسی ویدیویی ضبط کرد. همه چیز باحال است! وب سایت - Lampasolntse.ru (شما می توانید مراجعه کنید)

اما تجارت کار نمی کرد ...

خریدار انبوه تحسین من را برای این لامپ به اشتراک نمی گذارد. من تلاش زیادی برای توضیح دادن مزایای این محصول به مردم انجام دادم. و اگزوز بدی گرفتم...

منحصر به فرد بودن لامپ بود شاخص رندر رنگ بالا. اکثر مردم هرگز در مورد چنین پارامتری نشنیده اند (اگرچه مهمترین پارامتر برای روشنایی خانگی است).

هیچ آنالوگ وجود نداشت. رقبا نفروختند. هیچ فروشگاهی وجود نداشت. هیچ تبلیغاتی وجود نداشت. و مردم حاضر نبودند برای چیزی ناقص بیش از حد بپردازند. در اینجا یک محصول منحصر به فرد برای شما است.

تبلیغات را خاموش کردم (اما فعلاً دامنه را تمدید می کنم)

مقدار کمی پول از فروشگاه آنلاین هنوز چکه می کند. مشتریانی هستند که لامپ هایی با رنگ بندی بالا می خواهند.

به عنوان مثال، شرکت هایی که به چاپ مشغول هستند. آنها برای دیدن تصاویر چاپ شده در رنگ طبیعی خود به نورپردازی با رنگ بالا نیاز دارند.

اما این اصلاً آن چیزی نیست که من انتظار داشتم. با بیل نمی شد پول جمع کرد...

با این حال، سایت برای پرس و جو در بالای صفحه قرار دارد " لامپ رندر رنگ بالا". من برای بازدیدکنندگان پولی نمی دهم. من برای سایت هزینه ای نمی پردازم (از ماژول های آماده مونتاژ شده است). هیچ هزینه ای وجود ندارد. سفارشات کم هست پول چکه می کند. بنابراین، تا زمانی که پروژه را ببندم.

در حقیقت: اما از آن زمان تاکنون با کالاهای منحصر به فرد سروکار نداشته ام.

#5. مراقب کالاهای مصرفی چینی باشید (کالاهای عمده فروشی تک پیجری)

این چیه؟خرید کالا به قیمت 200 - فروش به قیمت 1700 روبل.

احتمالاً بارها تبلیغات این مدل کسب و کار را دیده اید. قانون اصلی من در زندگی: از چیزی که دوست ندارم انتقاد نکن. من آن را دوست ندارم، دیگران آن را دوست دارند. به هر کدام مال خودش

من نگرش منفی نسبت به این تجارت دارم. خیلی نزدیک به مرز است به نام «فریب». اما من انتقاد نمی کنم. من فقط تجربه ام را به اشتراک می گذارم. و خودت نتیجه گیری میکنی

تامین کنندگان کالا برای تک پیجر

عرضه کنندگان بسیاری از کالاهای ارزان قیمت چینی وجود دارد. نه تنها در چین، بلکه در روسیه. قیمت عمده فروشی واقعا پایین است. محدوده بزرگ است. در عکس ها (از وب سایت ها) کالاها خوشمزه به نظر می رسند. ترشح بزاق - نمی توانید صبر کنید تا ثروتمند شوید.

گرفتاری چیست؟بازگشت های زیادی وجود خواهد داشت. مشتریان ناراضی وجود خواهد داشت. شما باید کالا را برگردانید. به احتمال زیاد با هزینه خودتان. ممکن است مجبور شوید نظرات منفی درباره خود را در سایت های نقد بخوانید.

مشکل: کیفیت کالا غیرقابل پیش بینی است

توجه کنید من نمی گویم "کیفیت پایین". این بخش اقتصاد است. کالاها یا بی نام هستند یا تقلبی با برند بسیار ارزان هستند.

ما اصولاً در مورد کیفیت بالا صحبت نمی کنیم. و به نظر می رسد که همه در مورد آن می دانند. در واقع در کیفیت پایین محصول (اگر ماسک نشده باشد) هیچ جرمی وجود ندارد.

باز هم تکرار می کنم. کیفیت باور نکردنی است!

چه مفهومی داره؟شما دو جعبه کالا را برمی دارید. بگذارید پاوربانک باشد (مثلا). اجناس هم همینطور. از یک دسته آن را دریافت کنید. شما بررسی کنید. حس خوبی داره

برای دو خریدار ارسال کنید. اولی بدون شکایت است. دومی عصبانی شد روی تلفن. پاور بانک کار نمیکنه ظرفیت 20000 میلی آمپر ساعتی دارد. اما در واقع گوشی هوشمند را حداکثر تا 15 درصد شارژ می کند. خریدار ناراضی است. مستلزم بازپرداخت است.

کالاهای با کیفیت پایین - باید پول را برگردانید یا مبادله کنید

این چیه؟محصولی که مشخصات ذکر شده را برآورده نمی کند. خریدار این حق را دارد که ظرف 14 روز آن را برگرداند. طبق قانون مصرف کننده شما باید کالا را تعویض کنید (با هزینه شخصی) یا پول را برگردانید.

تحویل به تامین کننده با هزینه شما هزینه ارسال برگشت به عهده شماست

بنابراین، شما پول زیادی را برای بازگشت و مبادله خرج می کنید. شما اعصاب زیادی را صرف برقراری ارتباط با یک خریدار آزرده می کنید (و او تنها نخواهد بود). و در نهایت دقیقاً همان محصول غیرقابل پیش بینی را دریافت می کنید. هیچ اطمینانی وجود ندارد که این پاوربانک کار می کند.

و این به شرطی است که تامین کننده مناسب باشد. پس از همه، او می تواند ارسال کند. چه چیزی می خواهید؟ شما هیچ قرارداد، فاکتور یا بارنامه نخواهید داشت. به عنوان یک قاعده، چنین تامین کنندگان عمده فروشی پرداخت را با کارت یک فرد می پذیرند.

در حقیقت: من به سایت با فرمت "فروش عمده چین" رفتم. من نتوانستم مقاومت کنم و کالایی را به قیمت 10000 روبل سفارش دادم. برای تست به نظر می رسید این تجارت به طرز دردناکی سودآور است. من نظرات سایت را خواندم - همه خوشحال هستند.

فکر کنم یه مغازه چینی کوچیک درست کنم. من خریداران را فریب نمی دهم. من ویژگی ها را دست بالا نخواهم گرفت. من تحویل به مناطق را با تحویل نقدی ترتیب می دهم. یه ضمانت کوچیک میدم من سیاست بازگشت را با جزئیات شرح خواهم داد.

بسته رسید. ما هر محصول را با پسرم آزمایش کردیم و به توافق رسیدیم. ما این کار را نخواهیم کرد. بررسی دقیق محصولات چینی برای تک پیجرها در اینجا است.

#6. اقلام گران قیمت را انتخاب کنید آنلاین فروش بهتری دارند.

زمینه. کسب و کار اصلی من کارگاه Naborgotov.ru است. من زیر کیت های سفارش برای نورپردازی سقف جمع آوری می کنم. ارزان قیمت وجود دارد. گران قیمت وجود دارد. و موارد بسیار گران قیمت نیز وجود دارد.

نظر شما چیست، کدام یک بیشتر خریداری می شوند؟

دقیقا! من هم اول فکر می کردم ارزان است. معلوم می شود نه! ست های ارزان 15 درصد از کل فروش را تشکیل می دهند. اصولاً گران و بسیار گران سفارش دهید.

چرا محصولات گران قیمت در اینترنت فروش بهتری دارند؟

به این سوال فکر کردم. و فکر اینجاست. خرید روشنایی ارزان در فروشگاه های خرده فروشی معمولی آسان است. آمد. انتخاب کرد. پرداخت شده. برد. در حال حاضر، هر فروشگاه برق همه چیز مورد نیاز برای نورپردازی سقف را دارد.

اما نکته جالب اینجاست. هیچ یک از خرده فروشی ها لوازم لوکس ندارند. هیچ یک! یک سفارش فوری وجود دارد، اما تامین کننده قطعات ندارد. جایی برای گرفتن نیست. هیچ کس در کل شهر نیست. نه به هر قیمتی

از این رو

برای یک کالای ارزان با تقاضای انبوه، مردم به یک فروشگاه معمولی مراجعه می کنند. برای کالاهای گران قیمت، مردم به اینترنت مراجعه می کنند. بنابراین فروشگاه اینترنتی کالاهای گران قیمت را بهتر به فروش می رساند.

اما این یک مورد خاص است. شاید این فقط جایگاه من باشد؟ نتیجه گیری از یک مورد اشتباه است. و بنابراین، در واقع، من به مطالعه می رسم.

مطالعه

پس از راه اندازی موفقیت آمیز وب سایت Zetsvetilnik.ru، تصمیم گرفتم مجموعه را گسترش دهم. ایده اولیه این بود. من سعی خواهم کرد، تقاضا برای چراغ های رومیزی را احساس کنم. اگر اوضاع خوب پیش برود 5-10 عدد چراغ رومیزی دیگر به سایت اضافه می کنم.

کار رفت. شروع به جستجوی تامین کنندگان کردم. پیدا شد. با مدیر یک تامین کننده بسیار بزرگ تماس گرفت. زن سن. انگار سالها تجربه است. کافی و اجتماعی.

به او گفتم که من یک تجارت کوچک دارم. من قصد دارم گسترش پیدا کنم. علاقه مند به چراغ های رومیزی مدرن. و او کمی کمک خواست: لیستی از محصولاتی که فروشگاه های آنلاین و خرده فروشی ها از آنها سفارش می دهند.

او از 1C تخلیه کرد. نام شرکت ها را حذف کرد (به دلیل محرمانه بودن اطلاعات) و ارسال گزارش از موقعیت ها و اعداد.

در این مورد با یک مدیر زن صحبت کردم. میگه واقعا همینطوره فروشگاه های آنلاین کالاهای گران قیمت را بهتر می فروشند.

مزایای کالاهای گران قیمت:

• آنها در اینترنت جستجو می شوند (من در فروشگاهی نزدیک خانه خود نیستم)
• سود بزرگ
• در ارائه چیزی برای گفتن داشته باشید
• تقریبا هیچ مورد تضمینی وجود ندارد
• مشتریان راضی هستند، زیرا کالایی با کیفیت دریافت می کنند

در حقیقت: چراغ روشنایی محصولی با کیفیت است. بخش گران قیمت فروش آنلاین عالی.

شماره 7. هرچه بسته بندی کوچکتر باشد بهتر است.

در بند قبل به عرضه کننده چراغ رومیزی اشاره کردم. همه چیز خوب است. لامپ ها فوق العاده هستند شرایط خوب است. اما تامین کننده در شهر دیگری است. تحویل توسط شرکت حمل و نقل 5-7 روزه.

گرفتاری چیست؟اندازه متوسط ​​جعبه ها 40x30x25 سانتی متر است. تامین کننده دور است، پس از آن به یک انبار نیاز است - حداقل 50 جعبه. حجم کل 1.5 متر مکعب است. مشکلات بلافاصله بوجود می آیند:

• هزینه حمل و نقل بالا (حدود 5000 روبل)
• بسته بندی محافظ (در غیر این صورت به کل نمی رسند)
• تحویل در داخل شهر (از حمل و نقل خود استفاده نکنید)
• انبار ذخیره سازی (برای نگهداری آنها در خانه)
• تدارکات از انبار تا خدمات پیک

شما باید برای همه اینها هزینه کنید. وقتی شمردم متوجه شدم که سودی ندارد. سر و صدا زیاد - پول کم. یا باید حجم بسته بندی کمتر باشد یا حاشیه آن بیشتر باشد.

همیشه اقتصاد را حساب کنید. از تامین کننده خود برای اندازه بسته بخواهید. محاسبه هزینه تحویل در سایت های شرکت های حمل و نقل.

در حقیقت.من این ایده را رها کردم. مدل کسب و کار من مینی فروشگاه های آنلاین است. من نمی خواهم با انبارها، کارمندان، حسابداری، تدارکات زحمت بکشم. بنابراین، من تامین کنندگان نزدیکتر و کالاهای کوچکتر را انتخاب می کنم.

#8. نگران انتخاب اولین کالا برای فروش آنلاین نباشید

مشکل چیه؟بسیاری از کارآفرینان مشتاق برای انتخاب اولین محصول خود زمان بسیار زیادی را صرف می کنند. برای ماهها. برای سال ها ... چرا این اتفاق می افتد؟ چه چیزی مانع تو است؟

ترس از شکست

اگر حتی عمیق‌تر به روانشناسی بپردازید - ترس از محکومیت. محیط نزدیک بد است. کسب و کار خود را شروع کنید و همه اطرافیان شما عصبانی خواهند شد.

برو سر کار! لعنتی رنج نکش!

جامعه طوری برنامه ریزی شده است که نسبت به کارآفرینان منفی باشد. احتمالاً این از زمان شوروی از طریق ژن ها منتقل شده است. در حالی که 15 ساعت در روز سخت کار می کنید، دندان ها لخت می شوند.

و اگر موفق نشدی تو را زیر پا می گذارند. از نظر اخلاقی و تحملش سخته این یک ضربه شخصی است. بنابراین یک تاجر تازه کار می ترسد اشتباه کند. او از انتخاب اولین محصول خود می ترسد.

چگونه بودن؟

تصميم گرفتن. یا همه را با نظرات خود به جهنم می فرستید. یا همچنان از محکومیت عزیزان می ترسید. هیچ گزینه دیگری وجود ندارد. هیچ کس با دست شما را به موفقیت نمی رساند. یک برنامه جدید در مغز قرار دهید - " من با اشتباهاتم راحت هستم».

چرا نگران اولین محصول نباشید؟

حالا شما یک محصول را انتخاب می کنید. شش ماه خواهد گذشت. و شما آن را جایگزین خواهید کرد. چیزی مشابه اما بهتر پیدا کنید.

دو سه ماه دیگر می گذرد. شما این مورد را جایگزین خواهید کرد. یک تامین کننده جدید پیدا کنید - او یک پیشنهاد جالب به شما ارائه خواهد کرد.

سپس، دوباره مورد را تغییر دهید. زیرا تقاضا را با ظرافت بیشتری احساس خواهید کرد. مشتریان خود را بهتر بشناسید.

و اکنون سود شما از 100 ... 200 ... 300 هزار روبل تجاوز کرده است. و چه می بینید؟ فروشگاه شما همان محصولاتی را که با آن شروع کرده اید ندارد. بله، فروشگاه کاملاً متفاوت است. بله، و شما در این مدت کاملا تغییر کرده اید.

این همیشه برای همه اتفاق می افتد.

بنابراین آیا ارزش آن را دارد که به دلیل کالاها، اگر همه چیز تغییر کند، حمام بخار بگیرید؟ من شخصاً نکته ای در این موضوع نمی بینم.

کار اصلی من تولید و فروش نورپردازی سقفی است. حتی یادم نیست چند بار مجموعه را تغییر دادم. بسیاری از. آنچه در ابتدا بود و اکنون کالاهای کاملاً متفاوتی هستند.

در ماده خشک چیست؟

• همه افراد بد را بفرست
• محصول مورد علاقه خود را انتخاب کنید
• شروع به ارتقای مهارت های خود کنید

یاد آوردن!اولین موردی که انتخاب می کنید بهبود مهارت های کسب و کار آنلاین است. ارتقا دهید. تجربه به دست آوردن. افق دید خود را گسترش دهید. فرصت های جدید را ببینید. محصولات دیگر را بیابید و تنها پس از آن، شما شروع به کسب درآمد خوب از اینترنت خواهید کرد.

وجوه اضافی هرگز آسیبی نمی بیند و بسیاری از مردم به امکان دستیابی به درآمد اضافی فکر می کنند. در شرایط نیاز مالی، هر نوع کسب‌وکاری (اینترنتی یا آفلاین) اهمیت پیدا می‌کند، بنابراین برای بسیاری این سوال پیش می‌آید که چه چیزی می‌تواند فروخته شود تا حداقل مقداری از آن درآمد کسب کند. گزینه های زیادی برای این وجود دارد.

چگونه از فروش درآمد کسب کنیم

لازم نیست خیلی دور نگاه کنید - با تایپ عبارت "درآمد از فروش" در موتور جستجو، لیست طولانی از لینک های سایت ها و ویدئوهای تخصصی را دریافت خواهید کرد. شما می توانید چیزهای زیادی را به طور سودآور بفروشید - از جواهرات و لوازم جانبی تولید کنندگان چینی از وب سایت Aliexpress گرفته تا بلوک های خاکستر. در عین حال، ضروری نیست که اشیاء مادی به موضوع تجارت تبدیل شوند - شما می توانید با موفقیت دارایی های معنوی را تجارت کنید یا خدمات خانگی ارائه دهید (حیوانات پیاده روی، نگهداری از کودکان، "شوهر برای یک ساعت").

راه اندازی کسب و کار خودتان

با تبدیل شدن به یک تاجر، فرصت های زیادی برای کسب درآمد به دست می آورید، و این می تواند نه تنها سود دریافتی از نوع "خرید و فروش"، بلکه محصولات تولیدی خودتان باشد.

به عنوان مثال، فروش نوشابه یا آب نبات پنبه بازده فصلی خوبی را به همراه دارد. این درست ترین رویکرد برای کسانی است که به دنبال پاسخ این سوال هستند که "چه چیزی را می توان برای کسب درآمد فروخت؟" این گزینه بیشترین حاشیه را برای کارآفرین فراهم می کند، اما برای خرید تجهیزات نیز نیاز به سرمایه گذاری اولیه دارد.

راه اندازی یک تجارت تجاری یک کار کم خطرتر است. اما در عین حال ، در بیشتر موارد ، درآمد شما فقط از حاشیه تجاری محصول تشکیل می شود و سازنده نیز "تقلب" خود را خواهد داشت. به طور شماتیک، این می تواند به عنوان فرمول CT = CT + M = CT + NP + TN بیان شود، که در آن:

• CT - قیمت کالا برای خریدار؛
• CT - هزینه کالا؛
• M - حاشیه، که می تواند به دو جزء (NP + TN) تجزیه شود.
• NP - فریب سازنده، تامین درآمد او.
• TN - نشانه گذاری فروشنده.

فروش اینترنتی

با توجه به مجازی بودن کاری که فروشگاه اینترنتی دارد، فروشنده می تواند بدون فضای خرده فروشی انجام دهد، بنابراین:

• نیازی به پرداخت اجاره بالا نیست.
• مشتریان می توانند طیف نامحدودی از محصولات را ارائه دهند.

از نقطه نظر سرمایه گذاری های اولیه، این یک جهت بسیار سودآور در زمینه تجارت است که امکان کسب مبالغ هنگفت را بدون سرمایه گذاری جدی و تغییر انعطاف پذیری مجموعه بسته به تقاضا را ممکن می سازد. در این مورد، پیدا کردن یک تامین کننده با حداقل قیمت فروش مهم خواهد بود - یک گزینه خوب، تحویل مستقیم یا فروش مجدد کالاهای روزمره از Aliexpress یا سایر سایت های اینترنتی است.

آنچه را می توان به سرعت فروخت

فروش کالا در اینترنت لزوماً به معنای افتتاح فروشگاه نیست. در ابتدا می توان با فروش کالاهای مایع در سایت آویتو درآمد خوبی کسب کرد. با گردش مالی کم، این گزینه قابل قبول تری نسبت به منبع اینترنتی خودتان خواهد بود که تبلیغات آن نیز نیازمند سرمایه گذاری است. و در مورد Avito (یا یک تابلوی اعلانات محبوب)، شما یک فضای معاملاتی در سایتی با ترافیک بالا دریافت می کنید که بازدیدکنندگان بسیار بیشتری به پیشنهاد شما توجه خواهند کرد.

جواهر سازی

ویژگی جواهرات در این است که در بسیاری از موارد می خواهید گوشواره یا انگشتر را لمس و اندازه بگیرید. سازماندهی یک سالن جواهرات ساخته شده از فلزات گرانبها نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد، بنابراین به یک کارآفرین عادی بستگی ندارد. اما اگر در مورد جواهرات طبقه متوسط ​​(تا 1000 روبل) صحبت کنیم، می توان آن را به طور موثر در اینترنت فروخت.

محبوب ترین دسته کالاها دستبند و آویز هستند که می توانید قیمت آنها را تا 120٪ افزایش دهید، بنابراین اگر 10000 روبل سرمایه گذاری کنید، در یک ماه درآمد خالص (پس از پرداخت کمیسیون و هزینه پست) حدود 10500 روبل خواهد بود.

عتیقه جات

تخصص در عتیقه‌جات به معنای داشتن تجربه‌ای است که به شما کمک می‌کند تا معاملات عالی را حتی در بازارهای کوچک پیدا کنید. بنابراین، اگر به این فکر می‌کنید که می‌توانید یک قدیمی را برای کسب درآمد بفروشید، چندین سایت تخصصی را مطالعه کنید تا «آگاه شوید». نیم تنه قبل از انقلاب از بازیگران پیتر اول یا کاترین دوم در کاسلی به راحتی می تواند به قیمت 20-25 هزار روبل فروخته شود. با ظهور مد برای پرنعمت، جواهرات قدیمی بسیار محبوب هستند - سنجاق سینه و آویز، که قیمت آنها نیز می تواند چندین هزار روبل باشد.

اگر می خواهید از اشیاء هنری درآمد کسب کنید، در کنار آویتو، دو گزینه دیگر برای شما مناسب است:

• فروشگاه های کمیسیون و عتیقه فروشی ها - اگرچه درصد خدمات در اینجا بالا است (تا 15٪ یا بیشتر)، آنها مشتری ثابتی دارند، گردشگران و خارجی ها اغلب به آنجا می روند، بنابراین می توانید کالاهای نمایش داده شده را خیلی سریع بفروشید.
• منابع اینترنتی خارجی (eBay و غیره) - بسیاری از کاربران تازه کار به دلیل عدم دانش زبان های خارجی از استفاده از خدمات خود می ترسند، اما این سایت ها با فروش سریع و ایجاد درآمد به ارز خارجی متمایز می شوند.

کتاب های کمیاب

کتاب‌های کمیاب دست دوم نیز به خوبی در دسته «چه چیزی می‌توان فروخت تا پول خوبی به دست آورد» قرار می‌گیرد، اما در اینجا نیز لازم است تصور کنیم که کدام کتاب‌ها تقاضای بالایی دارند. اغلب همه چیز به تیراژ و ارزش هنری انتشار بستگی دارد (به عنوان مثال، قیمت مینی کتاب شوروی "آلیس در سرزمین عجایب" در سال 1982 می تواند به 8000 روبل برسد).

با حجم زیاد، بهتر است کتاب ها را در سایت های تخصصی (علیب، لیبکس و غیره) بفروشید، جایی که پویایی تقاضا بسیار بالا است. کتاب‌شناسان می‌دانند که برخلاف کتابخانه‌های دولتی، چیزهای جالب زیادی در اینجا می‌توانید بیابید، بنابراین برای تکمیل مجموعه‌های خود به اینجا نگاه می‌کنند. با پرداخت هزینه ثبت نام، این امکان را به دست می آورید که کتاب های خود را در معرض فروش قرار دهید و درصدی از فروش را به سایت کسر کنید.

آنچه را می توان از خانه فروخت

آیا به این واقعیت فکر کرده‌اید که آپارتمان شما فرصت‌های بالقوه زیادی را برای کمک به کسب درآمد اضافی پنهان دارد؟ به عنوان مثال، هنگام خرید یک مایکروفر جدید، به طور خودکار باید تصمیم بگیرید که با اجاق قدیمی چه کنید. اینترنت دوباره به کمک می آید که به شما کمک می کند از طریق تبلیغات در سایت های تخصصی یا شبکه های اجتماعی بفروشید و درآمد کسب کنید.

لوازم خانگی

یخچال و ماشین لباسشویی مستعمل در بالای لیست "چه چیزی می توانید بفروشید تا درآمد کسب کنید" قرار دارند. اگر پویایی تقاضا را مطالعه کنید، می بینید که امروزه لوازم خانگی جدید بسیار فعالانه خریداری می شوند، در حالی که قدیمی ها زمان لازم برای توسعه یک منبع را ندارند. فروش تجهیزات استفاده شده، حتی با نصف یا یک سوم هزینه (12-15 هزار روبل برای یک یخچال)، تنها "مضافات" دارد، فضا را آزاد می کند و پول اضافی را به همراه دارد. در عین حال فقط می توانید هر از چند گاهی تجهیزات را بفروشید، بنابراین نمی توان این روش را به عنوان درآمد دائمی در نظر گرفت.

تلفن همراه و گجت

وضعیت متقارن با پاراگراف قبل است. نمی توان گفت که گوشی های هوشمند دست دوم تقاضای بالایی در بین خریداران دارند، اما این محصول بسیار مایع است. هنگام فروش از طریق اینترنت (یا از طریق شبکه های اجتماعی)، عامل اصلی که باعث افزایش قیمت این دسته از کالاها می شود، در دسترس بودن اسناد و مدارک خواهد بود و شما می توانید سامسونگ گلکسی S8 خود را با 75٪ هزینه (~ 25000 روبل) بفروشید. . اگر نیاز فوری به پول باشد، تلفن های همراه و ابزارها را می توان به سرعت از طریق غرفه های ارتباطات سیار فروخت، اما در هر صورت سقف قیمت به چندین هزار روبل محدود می شود.

عناصر دکور

در حین بررسی خانه در جستجوی آنچه می توانید بفروشید تا درآمد کسب کنید، قطعاً چشم شما با وسایل دکوری روبرو می شود. در اینجا ما همه چیزهایی را که برای دکوراسیون داخلی استفاده می شود - از مجسمه های مدرن و گلدان های روی زمین گرفته تا فرش ها و پرده ها را شامل می کنیم. بهتر است چنین محصولاتی را از طریق اینترنت یا با کمک یک فروشگاه دستفروشی به فروش برسانید - در مورد اول حتماً در نظر داشته باشید که خریدار می تواند چانه بزند و با دادن بخشی از مبلغ به او درآمد خود را کاهش می دهید.

لباس، کفش و وسایل کمد لباس

این یک دسته محصول محبوب در بازار ثانویه و یک کالای اصلی در هر بازار کثیف است. لباس‌ها و کفش‌ها نو و «تا حدودی دست دوم» فروخته می‌شوند و این ژاکت‌ها و چکمه‌ها نه تنها به دلیل نیاز به پول، بلکه به دلایل دیگر (رنگ را دوست نداشت، کودک بزرگ شد و غیره) فروخته می‌شود. پویایی تقاضا برای چنین چیزهایی فصلی است، اما با تعیین قیمت در 40-50٪ قیمت اصلی، می توانید به سرعت کمد لباس اضافی خود را بفروشید. حتماً به خاطر داشته باشید که خریدار می خواهد چکمه یا شلوار جین را امتحان کند، بنابراین هنگام ملاقات شما باید بتواند این کار را انجام دهد.

ماشین و املاک

فروش از این نوع نه تنها با اندازه بزرگ معامله، بلکه به دلیل این واقعیت است که اغلب در شدیدترین موارد (در وهله اول - نیاز به بازپرداخت وام گرفته شده) تصمیم گیری می شود. آپارتمان ها و اتومبیل ها کالاهای بسیار مایع هستند (بیهوده نیست که بانک ها آنها را به عنوان وثیقه می پذیرند) بنابراین فروش آن دشوار نخواهد بود. به عنوان یک قاعده، اجرای فوری هزینه را به 50-70٪ کاهش می دهد - برای یک آپارتمان 1 اتاقه در منطقه VDNH، به جای 6 میلیون مورد نیاز، می توانید 4.5 میلیون روبل دریافت کنید. به همین دلیل است که تمام تلاش خود را برای اطمینان از ارزیابی انجام دهید. و بدون عجله به دنبال مجوز خریدار بگردید.