شرکت ما از ارائه همکاری سودآور به مشتریان عمده فروشی خرسند است. فرصت خرید ویندوز به صورت عمده، به صرفه جویی قابل توجهی در پول هنگام خرید کمک می کند. قیمت محصولات مقرون به صرفه، بدون علامت گذاری و پرداخت اضافی، ارائه شده مستقیماً توسط سازنده، و محصولات با کیفیت بالا از مزایای اصلی ما هستند.

لعاب اداری , با انجام توسط متخصصین ما در کمترین زمان ممکن به نتایجی با کیفیت خواهید رسید. ما به شما کمک می کنیم تا مکان های کاری راحت و روشنی ایجاد کنید که برای کار مفید باشد.

شرکت OKNACOM از نمایندگی ها و شرکا دعوت به همکاری می کند. با انعقاد قرارداد تامین عمده با ما، مقادیر زیادی پنجره و اجزای پی وی سی، ابزارآلات مخصوص، مشاوره متخصصین و آموزش پرسنل خود را در تمامی ویژگی های فنی دریافت می کنید.

شرکت Oknacom با بهترین تولید کنندگان پنجره با شهرت بی عیب و نقص کار می کند. برای ساخت سازه های PVC از فناوری های منحصر به فردی استفاده می شود. ما پنجره هایی با پیکربندی های مختلف، سیستم های کشویی و سازه های آلومینیومی ارائه می دهیم.

در شرکت ما می توانید پنجره های پلاستیکی را به صورت عمده از برندهایی مانند KBE، Veka، Rehau، Montblanc و Salamander سفارش دهید. مزایای سفارش از ما:

1. حرفه ای بودن بالای کارکنان.
2. رویکرد شایسته
3. نصب با کیفیت و به موقع.
4. در دسترس بودن امکانات اضافی و لوازم جانبی مختلف.
5. گارانتی طولانی محصول.
6. محصولات با کیفیت بالا.
7. ویژگی های عملکرد عالی

هنگام خرید پنجره های پلاستیکی به صورت عمده، قیمت ها کاملاً مقرون به صرفه است. شرکت ما می تواند محصولات را در مقادیر زیاد تحویل دهد و نصب را در اماکن صنعتی و اداری و همچنین در ساختمان های آپارتمانی انجام دهد. مزیت ما کیفیت عالی و مهلت‌های کوتاه است که باعث می‌شود مدل‌هایی که ارائه می‌دهیم به ویژه در تقاضا باشند.

سازه های شفاف برای فروشندگان پنجره

ما علاقه مند به همکاری طولانی مدت و متقابل سودمند هستیم. قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده OKNAKOM، یکی از رهبران در این زمینه، با تعدادی از مزایای آشکاری که دریافت خواهید کرد آشنا شوید.

• طیف گسترده ای از محصولات

OKNAKOM در تولید سیستم های پنجره در اندازه ها، اشکال و بافت های مختلف تخصص دارد. در این مورد از انواع پروفیل های تولید کنندگان مورد اعتماد استفاده می شود. با همکاری با ما، می توانید کاتالوگ گسترده ای از محصولات با تضمین کیفیت بالا را به مشتریان خود ارائه دهید، مشکلات دریافتی را سریعاً برطرف کرده و سفارشات را مطابق با نیاز و توان مالی آنها کامل کنید.

• سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر

به لطف تولید خوب سیستم های پنجره، تدارکات متفکرانه و مشارکت نزدیک با تامین کنندگان پروفیل پنجره، ما قیمت های پایینی را برای پنجره های PVC به صورت عمده تعیین کردیم. صرف نظر از فصل، طرح‌های پنجره‌ای که ما ارائه می‌دهیم در دسترس هستند، که مزایایی را برای شما فراهم می‌کند و فرصتی برای خرید ارزان نه تنها پنجره‌ها، بلکه قطعات و ابزارها را نیز فراهم می‌کند.

• گزینه های پرداخت راحت

فروشندگان پنجره های پی وی سی OKNACOM می توانند راحت ترین طرح را انتخاب کنند که طبق آن پرداخت برای محصولات انجام می شود.

• پیشنهادهای ویژه

نمایندگی های این شرکت از تخفیف های چشمگیر بر روی تمامی محصولات برخوردار می شوند. به عنوان بخشی از تبلیغات در حال انجام، می توانید مدل های خاصی از پنجره را با قیمت های بسیار پایین خریداری کنید.

• نمونه های محصول

پس از امضای قرارداد نمایندگی، از یک متخصص در زمینه تولید و نصب سیستم های پنجره ای پشتیبانی واجد شرایط دریافت می کنید. ما یک کاتالوگ کامل از محصولات نهایی را با نمونه ارائه خواهیم داد - کیفیت و ویژگی های بالای پروفیل ها را برای افزایش قابل توجه فروش نشان می دهد.

• کارآموزی برای کارمندان شرکت شما

چگونه ویندوز را به درستی بسازیم؟ چگونه سیستم ها و کیت های کامل را نصب کنیم؟ چگونه یک کسب و کار موفق راه اندازی کنیم و در بازار پنجره های پلاستیکی جایگاه ویژه ای داشته باشیم؟ ما به سوالات فنی پاسخ خواهیم داد و برای مدیران سازمان شما آموزش ارائه خواهیم داد. نمایندگی ها دستورالعمل های دقیقی در مورد گزینه های نصب پنجره دریافت می کنند، که در آن هر عنصر ساختاری به درستی، برای مدت طولانی و ایمن کار می کند.

• پشتیبانی حرفه ای

در صورت بروز موارد خاص و نیاز به تولید سازه های غیر استاندارد با صنعتگران مجرب OKNAKOM تماس بگیرید. انجام کارهای طراحی، کمک به نصب غیر استاندارد و مشاوره در انجام کارهای پیچیده فنی امکان پذیر است.

در اثربخشی همکاری شک نکنید زیرا شرکت ما به رشد فروش شما و رونق شرکت شما علاقه مند است.

• شبکه نمایندگی فعال

شرکت های دیگر - نمایندگی های OKNACOM همیشه در اختیار شما هستند. آیا به کمک چندین تیم نصب نیاز دارید یا نیاز به نصب پنجره های پی وی سی در منطقه همسایه دارید؟ نمایندگان شبکه نمایندگی ما به شما کمک می کنند تا به طور موثر با وظایف خود کنار بیایید.

خدمات با کیفیت بالا و ضمانت محصول برای نمایندگی های ما

تبدیل شدن به یک فروشنده یک شرکت تولید کننده پنجره های پی وی سی به معنای دریافت نه تنها محصولات به صورت عمده و با قیمت پایین، بلکه خدمات کامل از یکی از پیشروان صنعت است.

22192

0

تصور کنید که سه شرکت را مدیریت می کنید. یکی از آنها تولید کننده محصولاتی است که از طریق یک شبکه نمایندگی فروخته می شود. دیگری یک توزیع کننده است که مسئول کار با فروشندگان در مناطق خاصی است. سومین یک فروشنده معمولی است که خرده فروشی را بر اساس اصل dropshipping می فروشد. کسب و کار امروز من اینگونه است. این موقعیت به من این امکان را می دهد که به طور عینی رابطه بین تامین کنندگان و فروشندگان را از همه طرف ارزیابی کنم و عوامل اصلی را تعیین کنم که به ما امکان می دهد یک شبکه فروش موثر ایجاد کنیم.

هنگام کار با فروشندگان 3 وظیفه اصلی وجود دارد:

• یافتن فروشندگان بالقوه؛
• آنها را متقاعد کنید که به محصولات شما نیاز دارند.
• به درستی کار شبکه فروشنده را سازماندهی کنید.

به دنبال فروشندگان بالقوه بگردید

• در میان کسانی که قبلاً محصولات مشابه را می فروشند.
• در میان کسانی که ممکن است محصولات شما برای آنها مرتبط باشد.
• در میان کسانی که به تازگی قصد افتتاح یک کسب و کار و انتخاب یک طاقچه را دارند.

• در اینترنت؛
• در پلت فرم های تجاری تخصصی (به عنوان مثال، مراکز خرید مبلمان، بازارهای ساخت و ساز)؛
• در نمایشگاه ها و کنفرانس های موضوعی تخصصی؛
• در دفترچه آدرس گوشی شما

راه دیگری برای جستجوی فروشندگان وجود دارد که من فعالانه از آن استفاده می کنم. این گران تر و کار فشرده تر است، اما عالی کار می کند.

چگونه فروشندگان را متقاعد کنیم که با شما همکاری کنند

محصولات

اجازه دهید یک بار دیگر تاکید کنم که مزیت رقابتی محصولات شما باید برای خریدار آشکار باشد. فرض کنید کفش های بسیار بادوام می سازید و این را یک مزیت رقابتی می دانید. درست است، اما چگونه می توانید آن را به خریدار ثابت کنید؟ اگر برند شما هنوز برای کسی شناخته نشده است، چگونه می توانید این را به یک فروشنده بالقوه ثابت کنید؟ به جای صحبت از ماندگاری، قول تعمیر رایگان کفش را به مدت 3 سال بدهید. مزیت خود را آشکار کنید!

اگر در حال معرفی یک محصول جدید به بازار هستید، کافی نیست که آن را مانند محصولات رقیب موجود در بازار جلوه دهید. باید بهتر یا ارزان تر باشد، در غیر این صورت دلال ها به آن علاقه ای نخواهند داشت.

به یاد داشته باشید، اگر محصولات شما مورد تقاضای خریدار نهایی باشد، فروشندگان بیشترین علاقه را به شما خواهند داشت.

حداقل قیمت خرده فروشی

یک فروشنده دامپینگ می تواند ده ها شریک را از شما بترساند!

تعیین MRP (حداقل قیمت خرده فروشی) برای کل خط محصول و منع فروشندگان از فروش ارزان تر بسیار مهم است. نظارت دقیق بر رعایت MRP، در درجه اول در اینترنت، و توقف ارسال به متخلفان ضروری است! از از دست دادن چنین دلالانی نترسید.

یک فروشنده دامپینگ تعداد خریداران نهایی محصولات شما را افزایش نمی دهد، بلکه آنها را از شرکای دیگر "دزدیده" می کند.

قیمت نمایندگی

برای بسیاری از تامین کنندگان، برنامه قیمت نمایندگی فقط به حجم خرید بستگی دارد. در بیشتر موارد این یک خطا است. بگذارید برای شما مثالی بزنم. تولید کننده مصالح ساختمانی دارای زنجیره های خرده فروشی، فروشگاه های اینترنتی و شرکت های ساختمانی در میان شرکای خود است. اول و دوم محصولات خود را در بین خریداران خرده فروشی تبلیغ می کند، بنابراین تخفیف فروشنده برای آنها باید قابل توجه باشد. شرکت های ساختمانی محصولات را می خرند زیرا آنها بهتر از آنالوگ هستند و قیمت مناسب آنها است، هیچ فایده ای ندارد که به آنها تخفیف زیادی داده شود.

برای هر دسته از فروشندگان، باید بر اساس اصول ذکر شده در زیر، شبکه قیمت خود را ایجاد کنید.

2. هرچه میانگین قبض خرده فروشی کوچکتر باشد، تخفیف فروشنده باید بیشتر باشد. به عنوان مثال، اگر تشک حمام را با حداقل قیمت خرده فروشی 2000 روبل تولید می کنید، تخفیف فروشنده زنجیره خرده فروشی باید حدود 50٪ باشد. اگر ماشین‌های فلزکاری به ارزش میلیون‌ها روبل تولید می‌کنید، 10٪ تخفیف فروشنده ممکن است کاملاً کافی باشد. اما فراموش نکنید که برای اولین نکته در نظر بگیرید (اگر فروشنده فعالانه بر انتخاب خریدار نهایی تأثیر می گذارد، به عنوان مثال، دستگاه شما یا دستگاه رقیب را توصیه می کند، تخفیف فروشنده شما باید جذاب تر باشد).

3. دریابید که رقبای شما چه تخفیف فروشنده ای ارائه می دهند. توصیه می شود که پیشنهاد شما بدتر نباشد.

به یاد داشته باشید، در نهایت، آنچه برای فروشنده مهم است، درصد نشانه گذاری نیست، بلکه کل مقدار پولی است که می توان به دست آورد. به عنوان مثال، یک فروشنده 50٪ از محصول رقیب درآمد دارد، اما فقط 30٪ از محصول شما. اما برای یک فروشنده سود بیشتری دارد که محصول شما را بفروشد، زیرا قیمت خرده فروشی آن 2 برابر بیشتر است و در عین حال به دلیل ویژگی های منحصر به فردش بدتر نمی فروشد.

من با تامین کنندگان مبلمان مواجه شده ام که سعی می کردند محصولات خود را از طریق فروشگاه های آنلاین بدون عکس مناسب به فروش برسانند. آنها معتقد بودند که این مشکل دلالان است نه آنها. جای تعجب نیست که همکاری با فروشگاه های آنلاین به نتیجه نرسید.

2. به مدیران تکیه نکنید. این نه تنها هزینه های تعمیر و نگهداری شما را کاهش می دهد
کارکنان، بلکه ضررهای مالی ناشی از عامل انسانی را نیز به حداقل می رساند.

3. نظارت بر رعایت MRP (حداقل قیمت خرده فروشی). قبلاً در مورد این مطلب در بالا نوشتم، اما از آنجایی که بسیار مهم است، مناسب است آن را تکرار کنم. یک فروشنده دامپینگ تعداد خریداران نهایی محصولات شما را افزایش نمی دهد، بلکه آنها را از شرکای دیگر "دزدیده" می کند.

4. فروشندگان را به موقع از محصولات جدید، موجودی انبار، ورود برنامه ریزی شده و تخفیف ها مطلع کنید. هرچه اطلاعات در دسترس فروشندگان بیشتر باشد، فروش بالاتری خواهد داشت.

5. پشتیبانی تبلیغاتی را برای فروشندگان خود ارائه دهید. وب سایت خود را با مخاطبین فروشنده تبلیغ کنید. دموی محصول، بروشور، کاتالوگ، غرفه نمایشگاهی و غیره را به صورت رایگان (یا با هزینه) ارائه دهید.

6. انرژی و پول را برای "ترویج" برند سرمایه گذاری کنید. نظرات مشتریان را دنبال کنید، مطالب اطلاعاتی را در اینترنت و رسانه های چاپی منتشر کنید. اگر کالاهایی را با نام تجاری تولید کننده عرضه می کنید، به دنبال بودجه برای توسعه برند باشید.

و البته مراقب نحوه به روز بودن اطلاعات در وب سایت ها و فروشگاه های شرکا باشید. اغلب آنها فراموش می کنند موارد جدید اضافه کنند یا این کار را خیلی دیر انجام می دهند. همچنین ممکن است اطلاعات مربوط به تبلیغات و تخفیف های شما به دست خریدار نهایی نرسد. اینگونه خطاها را به موقع به فروشندگان یادآوری کنید و خواستار رفع سریع آنها شوید!

خدمات آنلاین برای کار با شبکه نمایندگی

ویژگی های ذکر شده تنها بخش کوچکی از عملکرد سرویس است. ANVE.ru "می تواند" خیلی بیشتر انجام دهد و به طور فعال در حال توسعه به سمت یک ابزار چند منظوره برای تامین کنندگان و فروشندگان است.

***
هنگامی که شبکه نمایندگی شما ساخته شد، عملکرد شرکای خود را نظارت کنید. رهبران را شناسایی کنید، راز موفقیت آنها را دریابید و دیگران را تشویق کنید که به آن توجه کنند. گاهی اوقات پیروی از توصیه های ساده می تواند فروش را چندین برابر افزایش دهد.

تصمیم گرفت تامین کننده بزرگ؟ یک ابتکار ستودنی که به هر حال به این معنی است که شما به عنوان مدیر باید مراحل مسئول ثبت قانونی نمایندگی را طی کنید. اولین چیزی که یک واسطه بالقوه باید در مورد قرارداد نمایندگی بداند این است که به احتمال زیاد مجبور خواهید شد اکثر شرایط و ضوابط تامین کننده را بپذیرید.

با این حال، از قبل ناامید نشوید: می توانید شرایط مطلوب تری را به دست آورید. از جمله محبوب ترین آنها پاداش قیمت و تخفیف های خاص، حجم فروش تضمینی و غیره است. امروز به شما خواهیم گفت. نشان دادن شرایط اختیاری که برای شما مفید است و نحوه جلوگیری از مشکلات آینده هنگام تنظیم پیش نویس توافق.

شروع تعامل با فروشنده

اشتباه شماره 1: قرارداد فروشنده "بدون نگاه کردن"، بدون بحث و ویرایش شرایط خاص امضا شد.

اگر به نمایندگی از یک تامین کننده بزرگ در سراسر کشور یا حتی خارج از کشور فکر می کنید، پس منتظر سخت ترین شرایط قرارداد باشید. به احتمال زیاد، شما ملزم به داشتن یک پایه مصالح توسعه یافته، ساختمان های سرمایه ای با طراحی گران قیمت و باکیفیت زیرساخت های تجاری و انبار و البته کارکنانی از کارکنان مجرب خواهید بود. همچنین مهم است که به یاد داشته باشید که اکثر تامین کنندگان بزرگ حداقل حجم فروش یا حداقل حجم خرید را تعیین می کنند - و حتی اگر شما یک شرکت بزرگ با تجربه گسترده در بازار و مطابقت کامل با همه شرایط را اداره می کنید، انعقاد یک قرارداد فروشنده سفت و سخت شامل موارد بسیار خوبی خواهد بود. خطرات

عواقب یک خطاتحقق تمامی شرایط پیشنهادی در این قرارداد مستلزم هزینه های هنگفتی است: این هزینه ها ممکن است شامل هزینه های طراحی و تجهیز مراکز خرده فروشی، نیاز به آموزش کارکنان و حتی ممنوعیت کامل خرید از شرکت های دیگر باشد. اگر تمام شرایط مندرج در قرارداد را رعایت نکنید، نه تنها ممکن است از وضعیت نمایندگی خود محروم شوید، بلکه از فروش کالاهای این تامین کننده در سگمنت خود نیز کاملاً منع شوید. تلاش برای محافظت از حقوق شما از طریق دادگاه بعید است به ثمر بنشیند: اولاً، یک تامین کننده بزرگ همیشه در قالب کارکنانی از وکلای مجرب از حمایت قابل اعتماد برخوردار است. Oمنابع پولی و زمانی بیشتر، ثانیاً، در قوانین داخلی عملاً هیچ تعریفی از مقوله‌هایی مانند «معامله» و «توافق معامله‌گر» وجود ندارد. در نهایت، رویه داوری نشان می‌دهد که اکثریت قریب به اتفاق موارد مربوط به «نظارت» بر شرایط یک توافق‌نامه به نفع طرف بی‌توجه به توافق حل نمی‌شود.

چگونه باید ادامه داد؟از دیدگاه حقوقی، قرارداد فروشنده چیزی بیش از یک قرارداد عرضه عادی نیست. ممکن است به صورت اختیاری شامل برخی از گزینه های اضافی باشد، به عنوان مثال:

• شرکت فروشنده حق استفاده از علامت تجاری فروشنده را دریافت می کند.
• توافقنامه ممکن است جغرافیای فروش را کاملاً مشخص کند که فراتر از محدوده آن تحریم هایی را به دنبال خواهد داشت.
• قیمت فروش و خرید به شدت توسط شرکت تامین کننده تعیین می شود.
• فروشنده حق دارد خرید و فروش کالا از شرکت های رقیب را ممنوع کند.
• ممکن است از فروشنده خواسته شود که به طور مستقل فعالیت های بازاریابی و ارائه خدمات پس از فروش را انجام دهد.

با توجه به اختیاری بودن نمونه های فوق از بندهای توافقی، در واقع موضوع مذاکره می شود. این فرصتی را برای شرکت فروشنده ایجاد می کند تا به نرم شدن شرایط توافق در هر یک از جنبه ها برسد: نیاز به مادی، نیروی کار، منابع مالی، کاهش حجم خرید و فروش، و غیره. هنگام تنظیم پیش نویس قرارداد. ، فروشنده باید نشان دهد که نیازهای تامین کننده بسیار زیاد است و امتیازات خاص به او کمک می کند تا وجوه بیشتری را هدایت کند، به عنوان مثال، برای تبلیغات و تحریک فروش یا گسترش فضای خرده فروشی، بهبود خدمات و غیره.

یکی از اهداف کلاسیک چانه زنی، واگذاری مسئولیت آموزش پرسنل نمایندگی به صورت رایگان به تامین کننده است. طبق ارزیابی کارشناسی تحلیلگران سایت، این بند تقریباً در 75٪ موارد در قرارداد فروشنده گنجانده شده است - مشروط بر اینکه این منطقه شامل نیاز به آموزش یا آموزش پیشرفته کارکنان فروشنده باشد.

دومین "پاداش" قطبی برای فروشنده، خدماتی است که توسط تامین کننده و با هزینه او ارائه می شود.

• توزیع توابع برای بازاریابی و ارتقاء (دریابید که چه بخشی از هزینه ها به شرکت شما و چه بخشی به فروشنده می رسد).
• ویژگی های حق استفاده از علامت تجاری تامین کننده، از جمله استفاده از آن در اینترنت را مطالعه کنید. اگر چارچوب مشخصی وجود نداشته باشد، ممکن است یک اختلاف جدی ایجاد شود. به عنوان مثال، بیایید موردی را در نظر بگیریم که در آن یک تامین کننده به دلیل استفاده جزئی از نام شرکت در نام دامنه یک فروشگاه آنلاین، علیه یک فروشنده شکایت کرد. علیرغم استدلال منصفانه واسطه مبنی بر اینکه این امر افزایش قابل توجهی در فروش و سود برای هر دو طرف ایجاد می کند، دادگاه تصمیم گرفت او را جریمه کند، زیرا در توافقنامه رویه استفاده از علامت تجاری را پیش بینی نکرده بود.

اشتباه شماره 2: نوع قرارداد فروشنده اشتباه انتخاب شده است

لازم به یادآوری است که برای انواع مختلف همکاری باید از انواع قراردادهای نمایندگی استفاده شود. اگر در حین کار اختلافات اقتصادی ایجاد شود، ممکن است واسطه در برابر ادعاهای فروشنده محافظت نشود - اکثر بازرگانان مطلقاً به این فکر نمی کنند که چقدر مهم است که جمله بندی صحیح قرارداد را انتخاب کنید.

عواقب یک خطاطبق بند 3 ماده 421 قانون مدنی فدراسیون روسیه، به طور قانونی، قراردادهای نمایندگی به عنوان مختلط شناخته می شوند. بر این اساس، هنجارهای حقوقی متفاوتی برای فصل های جداگانه چنین توافق نامه ای اعمال می شود: به بخش اختلافات در مورد پرداخت برای کالای تحویل شده - هنجارهای قراردادهای عرضه، به بخش اختلافات در مورد قانونی بودن ذکر علامت تجاری - قوانین قانون صدور مجوز، و غیره. بنابراین، برای قوه قضاییه مهم نیست که قرارداد چه نامی دارد - در یک اختلاف قضایی، تصمیم گیری بر اساس محتوای توافقنامه اتخاذ می شود. ممکن است به خوبی معلوم شود که در یک مورد خاص، توافق نامه غیر فروشنده برای شما راحت تر خواهد بود.

چگونه باید ادامه داد؟ویژگی های فعالیت برنامه ریزی شده و ویژگی های رابطه با یک شریک تجاری بالقوه را تجزیه و تحلیل کنید. اگر شرایط ارائه شده توسط تامین کننده برای شما مناسب نیست، گزینه های دیگر توافق را در نظر بگیرید.

قرارداد فرانشیز (امتیاز تجاری) بسیار مناسب است، به عنوان مثال، در مواردی که شما می خواهید محصولی را خودتان تولید کنید، اما آن را با نام تجاری معروف در بازار بفروشید. با این حال، در این مورد، شما باید به طور مستقل کلیه خدمات مرتبط را به خریداران ارائه دهید: تحویل، خدمات گارانتی و غیره. روش انعقاد چنین قراردادهایی توسط فصل 54 قانون مدنی فدراسیون روسیه تنظیم می شود - و توافق نامه هایی از این نوع. مشمول ثبت نام اجباری هستند.

فعالیت یک نماینده کمیسیون (انعقاد قراردادهای نمایندگی) از این جهت با سایرین متفاوت است که در حین جابجایی محصول از عرضه کننده به خریدار نهایی، فروشنده در هیچ مرحله ای مالک آن نمی شود. یعنی وظیفه نماینده (کمیسیون) فقط یافتن خریدار و عقد قرارداد خرید و فروش با او با دریافت درصدی از مبلغ معامله است. این نوع قرارداد در صورتی مفید است که شما ملزم به سازماندهی تجارت خرده فروشی نباشید: یعنی اجاره و تجهیز محل، داشتن پرسنل، طراحی فضای خرده فروشی و غیره. تجارت کمیسیون برای یک واسطه سودمند است، اولاً به این دلیل که نیازی به خرید کالا با هزینه خود ندارد و ثانیاً به این دلیل که گردش مالی کمتر حق اعمال سیستم مالیاتی ساده را حفظ می کند.

خطای شماره 3: هیچ جزئیاتی در مورد روش محاسبه پاداش فروشنده وجود ندارد

شرایط قیمت گذاری یکی از مهمترین نکات هر قرارداد تامین است. اغلب، روش محاسبه قیمت یا به درستی تعریف نشده است یا شامل شرایطی است که ممکن است طرفین معامله توسط مقامات ضد انحصاری پاسخگو باشند.

عواقب یک خطابا توجه به اینکه سود خالص نهایی فروشنده از تفاوت بین قیمت فروش و خرید کالا تشکیل می شود، کوچکترین عدم دقت یا تعدیل در قیمت فروش می تواند منجر به از دست رفتن درآمد شود.

چگونه باید ادامه داد؟اگر قرارداد هنوز امضا نشده است، شرایطی را که برای شما مناسب نیست به عنوان آخرین راه حل به چالش بکشید، باید از امضای قرارداد خودداری کنید. نکاتی که برای سودآوری هرچه بیشتر قرارداد فروشنده باید به آنها توجه کرد:

• دستیابی به نشانه ای از قیمت خرید ترجیحی در قرارداد - شما شریک بلندمدت تامین کننده می شوید و باید ترجیحات خاصی در مقایسه با خریداران عمده فروشی معمولی داشته باشید.
• سعی کنید ایجاد یک آستانه بالا برای قیمت فروش را از قرارداد حذف کنید. طبق قانون، تامین کننده حق تعیین حداکثر قیمت فروش را دارد.

بیشتر اوقات ، تامین کننده با تنظیم حداقل حجم فروش به چنین پیشنهادی پاسخ می دهد - اگر این اتفاق بیفتد ، باید قیمت خرید را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و مطمئن شوید که به طور کامل منافع شما را برآورده می کند.

لطفاً توجه داشته باشید که تأمین‌کننده حق تنظیم حداقل قیمت فروش را دارد تنها در صورتی که سهام شرکت‌های شما در بازار بیش از 20 درصد نباشد یا اشخاص حقوقی شما در یک گروه از نهادها قرار گیرند: به عنوان مثال، یک کنسرسیوم، هلدینگ. شرکت و غیره در غیر این صورت، فروشنده ممکن است به دلیل نقض قوانین ضد انحصار پاسخگو باشد - جریمه حداقل 100000 روبل است.

خطای شماره 4: در قرارداد فروشنده، جغرافیای فروش مشخص نشده است

اغلب اوقات، کار یک شبکه فروشنده، تقسیم بندی واضحی از قلمرو فروش را فراهم می کند - با این حال، در اکثریت قریب به اتفاق موارد، جغرافیای فروش نه در قرارداد، بلکه با کلمات مشخص شده است. و اگر در مورد تقسیم، به عنوان مثال، توسط نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه، سردرگمی به سختی امکان پذیر است، پس تقسیم قلمرو تجاری در یک شهر یا منطقه می تواند منجر به مشکلات زیادی شود.

پیامد یک خطا.اگر قرارداد به وضوح منطقه تجاری را نشان ندهد، و فروشنده به طور تصادفی به داخل قلمرو واسطه دیگری که با آن منطقه توافق شده است، "پا بگذارد"، چنین وضعیتی به احتمال زیاد به یک دادخواست ختم خواهد شد. ماهیت کار فروشنده دقیقاً در نمایندگی منطقه ای منافع تأمین کننده در یک قلمرو مشخص و کاملاً مشخص نهفته است. در این شرایط، مشکلات نه تنها به دلیل اختلاف بین دو فروشنده ممکن است ایجاد شود، بلکه اختلاف بین فروشنده و تامین کننده نیز امکان پذیر است: به عنوان مثال، اگر در قرارداد منطقه مسکو به عنوان منطقه تجاری و مناطق شهری ولوکولامسک مشخص شود. لوتوشینسکی و کلینسکی که در واقع فروشنده دارای امکانات خرده فروشی است.

این وضعیت مملو از این واقعیت است که تامین کننده حق دارد از شما نمایندگی کامل بخواهد، یعنی در تمام واحدهای منطقه ای در منطقه مسکو تجارت کند، یا به سادگی حداقل آستانه فروش را بر اساس پوشش کل منطقه تعیین می کند. و نه فقط چند منطقه.

چگونه باید ادامه داد؟همانطور که قبلاً گفتیم، فروش فروشنده شامل کار در یک منطقه خاص، بدون تلاقی با سایر فروشندگان است. این باید در هنگام تنظیم یک توافق استفاده شود: سعی کنید منطقه تجارت را تا حد امکان به وضوح مشخص کنید، مناطقی را انتخاب کنید که قبلاً امکانات خرده فروشی دارید و فروش برای شما سودآورتر است. لطفاً همچنین مطمئن شوید که قرارداد شامل محدودیت‌های مشابه برای سایر فروشندگان است: فقط شرکت شما باید محصولات تأمین‌کننده را در قلمرو خود بفروشد.

در عین حال، تعریف مفهوم نمایندگی انحصاری را فراموش نکنید - به این معنی است که شما به عنوان یک فروشنده نماینده انحصاری سایر شرکت ها نیستید. یعنی در حالی که فروشنده انحصاری تجهیزات برند A هستید، نمی توانید به طور همزمان نماینده انحصاری تجهیزات برند B از یک تامین کننده دیگر باشید. برای جلوگیری از دعوا، تمام قوانین نمایندگی انحصاری را در قرارداد یادداشت کنید.

اصل کار با توزیع کنندگان چگونه باید باشد؟

نتایج کار من در ماه نوامبر به شرح زیر بود: البته درآمد خرده فروشی ما به میزان قابل توجهی کاهش یافت، اما من یک چک 15 دلاری برای خریدهای شخصی دریافت کردم و مهمتر از همه، با کمک امتیازاتی که توزیع کنندگان من به دست آوردند، به بازار صعود کردم. پله بعدی نردبان شغلی

حامی از من تمجید کرد: «آفرین. - وقت آن است که دوباره به طرح بازاریابی نگاه کنید. پاداش شما برای خریدهای شخصی افزایش می یابد، و علاوه بر این، در خریدهای انجام شده توسط توزیع کنندگان، کمیسیون دریافت خواهید کرد. فقط به یاد داشته باشید که باید حجم تأیید خرید را که اندازه آن در برنامه بازاریابی مشخص شده است، انجام دهید. و البته، همچنان به توزیع کنندگان خود آموزش دهید که چگونه محصولات ما را توزیع کنند.

شکایت کردم: «اینجا مشکل دارم. «دو نفر به من گفتند که نظرشان در مورد کار تغییر کرده است و می‌گویند که این کار برایشان مناسب نیست.

- خب، این کاملا طبیعی است. شما برای مردم روشن کردید که با چه چیزی سر و کار دارند، آنها به درستی خود و توانایی های خود را ارزیابی کردند. فعالانه ترین کار را با کسانی که می توانند و می خواهند موفق شوند کار کنید. سعی کنید به کسانی که می خواهند، اما نمی توانند آموزش دهید. خوب، اگر کسی نمی خواهد، وقت خود را برای او تلف کنید.

پس شما 10 نفر را امضا کردید، دو نفر از هم جدا شدند، هشت نفر باقی ماندند. فعال ترین و توانمندترین ها را شناسایی کنید و تلاش خود را روی آنها متمرکز کنید. و بقیه را همانطور که می گویند در آرامش نسبی بگذارید. کسی باید سازگار شود، به این ایده عادت کند که توزیع کننده شده است. یک نفر یک سال تمام مرا تماشا کرد و بعد در 2 ماه رهبر شد. نیازی به کنار گذاشتن کامل آنها نیست. تماس بگیرید، به رویدادهای جالب دعوت کنید، اما مداخله نکنید یا فشار نیاورید. آنهایی که کار می کنند هم روز و هم شب خود را صدا می کنند.

همه توزیع کنندگان شما رهبر نخواهند شد. پس عالیه شما باید سقف آنها را تعیین کنید و با رهبران بالقوه کار کنید. من یک رهبر در شبکه خود دارم. برای چهار ماه هیچ چیز برای او کار نکرد - نه فروش، نه امضا، نه اصلاً هیچ چیز. من فکر می کردم که او به طور کلی می رود، من فقط نمی فهمیدم که چرا او برای مدت طولانی نرفته است. اما هر روز عصر به او زنگ می زدم و هر عصر به او می گفتم همه چیز درست می شود. حالا او یک شاخه قوی دارد. اما این یک مرد تربیت پذیر است. من یک توزیع کننده با رتبه مشاور دارم و این سقف اوست. او فردی شایسته و توزیع کننده ثابتی است و من به خاطر کاری که انجام می دهد از او سپاسگزارم. و او با آن مشکلی ندارد. او از خرده فروشی درآمد کسب می کند، او ارتباطات ما را دوست دارد.

روابط آنلاین

ناگهان به فکر فرو رفتم. بالاخره من در واقع تیم خودم را تشکیل داده ام و به نوعی رئیس آن هستم. نقش من به عنوان یک حامی چیست و چگونه می توانم روابط بهتری با توزیع کنندگان خود ایجاد کنم؟ آیا من حق دارم از آنها چیزی مطالبه کنم و آیا آنها می توانند از من چیزی بخواهند؟

من این سوالات را از حامی مالی خود پرسیدم.

حامی گفت: "بیایید با هم و به ترتیب فکر کنیم." - شما متقاعد شده اید که افراد بسیار متفاوتی به بازاریابی چند سطحی می آیند. و سبک رفتاری این افراد در کسب و کار ما بازتابی از فردیت آنهاست.

ابتدا اجازه دهید در مورد مسئولیت های یک اسپانسر صحبت کنیم. مسئولیت های یک اسپانسر دقیقاً تعریف نشده است و هرکسی آن را متفاوت می فهمد. ما در مورد اسپانسرهایی صحبت نمی کنیم که پس از امضای قرارداد، توزیع کنندگان خود را به طور کامل فراموش می کنند. اینها خوشبختانه کمتر و کمتر می شوند. بیشتر درک می کنند که اگر شخصی را به یک تجارت جذب کنند، مسئولیت توسعه او را می پذیرند. مسئله این است که هر حامی میزان این مسئولیت را متفاوت ارزیابی می کند. شبکه ای که یک توزیع کننده ایجاد می کند یک انجمن مستقل است. و سبک روابط در آن توسط شخص در راس ایجاد می شود. انواع مختلفی از روابط آنلاین وجود دارد.

نوع اول زمانی است که اسپانسر در رابطه با توزیع کنندگان خود موقعیت مادر را به دست می گیرد. شبکه او مانند یک خانواده بزرگ است. سرپرست خانواده ترجیح می دهد همه مسائل را با بحث کلی حل و فصل کند. او صمیمانه از موفقیت های "فرزندان" خود خوشحال می شود و به شکست آنها یا ترک خانواده واکنش دردناکی نشان می دهد. توزیع کنندگان در شبکه او، به عنوان یک قاعده، فقط به روابط تجاری محدود نمی شوند. اوقات فراغت خود را با هم می گذرانند، تعطیلات، به تعطیلات می روند و .... به طور معمول، توزیع کنندگان اغلب این را در مورد حامیان خود می گویند: "این "مادر" من است که من را وارد تجارت کرد و به من کمک کرد تا موفق شوم.

یکی دیگر از سبک های رابطه را می توان به عنوان «برتر-فرد» توصیف کرد. رئیس شبکه یک فرد مستبد است و روابط خود را با توزیع کنندگان بسیار سخت برقرار می کند. او معتقد است (با دلیل موجه) که بسیاری از مردم نیاز به کنترل دقیق دارند. شخصی که قرارداد را امضا می کند بخشی از سازمان او می شود و بنابراین باید طبق قوانین پذیرفته شده عمومی بازی کند و آنچه را که به او گفته می شود انجام دهد. و باید بگویم که بسیاری از مردم از چنین روابطی راضی هستند، زیرا آنها عادت دارند در تمام زندگی خود رهبری شوند. آنها هنوز نمی دانند چگونه مستقل کار کنند، بنابراین از پیروی از دستورالعمل های رئیس خود خوشحال می شوند.

من یک رهبر دارم - یک زن، او سخت کار می کند و این سبک ممکن است کسی را دفع کند.

نیاز به کار مردم دارد. وقتی کسی به او می‌گوید که نمی‌توانم سر کلاس بیایم، او پاسخ می‌دهد: «وقتی سر کار اصلی خود کار می‌کنید، نمی‌توانید به رئیستان بگویید: «دیروز نتوانستم بیایم، زیرا باید خیارها را در ویلا آب بدهم. در سازمان من، روابط کار است.

نوع سوم زمانی است که حامی نگرش خود را نسبت به توزیع کنندگان این گونه فرموله می کند: «من شما را به تجارت دعوت کردم و آماده کمک به شما هستم، اما اگر نمی خواهید کاری انجام دهید، ما شما را مجبور نمی کنم حق داریم هر طور که می خواهیم انجام دهیم.»

- و چه نوع رابطه ای ارجح است؟ - من پرسیدم.

"شما نمی توانید سوال را اینطور مطرح کنید." ما در شرایط "بهتر" یا "بدتر" عمل نمی کنیم. هر حامی رفتاری را دارد که در زندگی عادت دارد. اما در هر مورد خاص باید انعطاف پذیر باشیم. اگر شخصی وارد شبکه یک حامی مستبد شود و از اینکه تحت کنترل است خوشحال باشد، عالی است. اما اگر به جای او یک فرد مستقل و مستقل است که نمی خواهد به او گفته شود چگونه و چه کار کند، این سبک از رابطه آنلاین برای او مناسب نیست. در بهترین حالت، در بدترین حالت به طور مستقل کار خواهد کرد، در داخل شبکه شروع به شورش خواهد کرد.

آیا به این موضوع پی برده اید؟ بیایید جلوتر برویم و در مورد رابطه بین توزیع کننده و حامی صحبت کنیم. برخی حامی خود را یک بار در زندگی - در لحظه امضای قرارداد می بینند و این را در دستور کار می دانند. آنها در واقع به آن نیازی ندارند ، زیرا آنها به سرعت متوجه می شوند که چه کاری و چگونه انجام دهند.

دیگران نمی دانند چه کاری و چگونه باید انجام دهند، اما از تماس با اسپانسر خجالت می کشند. و اگر اسپانسر آنها با آنها تماس بگیرد و از وضعیت آنها بپرسد، این یک هدیه سرنوشت ساز برای آنهاست.

خب، توزیع کنندگانی هستند که معتقدند اسپانسر چیزی شبیه گاو نقدی است. او موظف است در همه چیز به آنها کمک کند، زیرا از خریدهای آنها سود دریافت می کند و بنابراین تا پایان عمر به آنها موظف است.

من در یک شهر شبکه داشتم. هر کاری که باهاشون کردم آمد، سخنرانی کرد، یک سالن 300 نفری اجاره کرد و غذا آورد. آنها به من گفتند: "این کافی نیست، ما اسپانسر بدی داریم." خوب، من برایشان یک کامپیوتر و نرم افزار تشخیصی خریدم، تنها کاری که می کردند این بود که دکتر پیدا کنند. بنابراین آنها هنوز رایانه را وصل نکرده اند، اما همه جا شکایت می کنند - آنها با اسپانسر بدشانس بودند. وقتی حساب کردم چقدر بدشانس بودند، حتی تعجب کردم. دو سال است که آنها نمی توانند ارائه ها را سازماندهی کنند، هیچ دفتر معمولی وجود ندارد، آنها با هم شلوغ هستند و دائماً جذاب هستند. تصمیم گرفتم به آنها تف کنم. شش ماه بعد، یکی از توزیع‌کننده‌ها با صدای آرامی با من تماس می‌گیرد: «گرما»، او می‌گوید: «من حمایت مالی می‌خواهم». به او پاسخ می دهم: «به جای کامپیوتر باید بخاری می خریدی.»

فکر کردم: "اما اگر اسپانسر من از من پول درآورد، پس او موظف است به من کمک کند."

- بله، می فهمید، در هر کسب و کاری، کسی از دیگری پول در می آورد. اما هرگز به ذهنتان خطور نکرد که به مدیر موسسه خود بیایید و بگویید: "شما به لطف کار من درآمد کسب می کنید، لطفاً به من کمک کنید تا یک نقاشی بکشم!"

هیچ کس نمی تواند حامی شما را مجبور کند که به شما کمک کند. این کار شخصی اوست. البته اگر این کار را بکند خوب است. اما اگر نه، یا به نظر شما می رسد که او به اندازه کافی به شما کمک نمی کند، این دلیلی نیست که او را به همه گناهان فانی متهم کنید. برای افرادی که در این تجارت کار می کنند، اول از همه، رویکرد "شوروی" به تجارت باید ناپدید شود:

بیایید همه پول ها را بشماریم و به طور مساوی تقسیم کنیم... ما قبلاً این را پشت سر گذاشته ایم.

در بازاریابی چند سطحی، هر فردی که سهمی در ایجاد شبکه داشته باشد، از قبل حق دارد طبق برنامه بازاریابی، آنچه را که حقش است داشته باشد. نیازی نیست خود را با این سوال عذاب دهید: "من برای چه کاری برای او پول می گیرد و او به اطراف جزایر قناری سفر می کند." همه ما برای خودمان کار می کنیم. برای ما مهمترین چیز این است که چه کسانی در شبکه زیر ما هستند و نه بالاتر. و آنچه را که شخص بالاتر از شما دریافت می کند، این شما نیستید که به او پرداخت می کنید، بلکه شرکت است. اگر با یک اسپانسر مشکل دارید، نیازی به عجله از این طرف به آن طرف و جستجوی اسپانسر جدید نیست. شما در یک زنجیره هستید - بالا بروید و شخصی را پیدا کنید که برای شما خوشایند است.

شبکه من در حال رشد است

من به حامی مالی خود می بالیدم: "و من در حال حاضر نسل دوم توزیع کنندگان دارم." - سوفیا پاولونا دو امضا کرد و تانیا یک نفر را در نظر دارد، می خواهد او را پیش ما بیاورد تا من با او صحبت کنم.

- خوب، این فوق العاده است. من فقط می خواهم به شما در مورد یک اشتباه بسیار رایج که حامیان مالی مرتکب می شوند هشدار دهم. وقتی یک توزیع کننده نسل دوم دارید، آنقدر خوشحال می شوید که او را در آغوش خود می گیرید و با او شروع به کار می کنید. علاوه بر این، توزیع کننده نسل اول شما از شما می خواهد که این کار را انجام دهید. بالاخره شما برای او مرجعی هستید که عادت دارد با هر سوالی به او مراجعه کند. اما با بر عهده گرفتن وظیفه آموزش توزیع کننده نسل دوم، از این طریق ساختار را پل می کنید و اصل تکراری بودن را زیر پا می گذارید.

شما توزیع کننده نسل اول را از فرصت توسعه به عنوان یک رهبر محروم می کنید، زیرا وظایف او را بر عهده می گیرید.

و علاوه بر این، اگر تمام نسل اول شما توزیع کنندگان خود را برای شما بیاورند، دیگر زمانی برای هیچ کاری نخواهید داشت.

- چیکار کنیم؟

— ما باید به توزیع کنندگان نسل اول نحوه کار با توزیع کنندگان خود را آموزش دهیم.

یعنی یاد بده تا یاد بده. و هنگامی که شما یک نسل سوم توزیع کننده دارید، باید به نسل اول آموزش دهید که چگونه به نسل دوم آموزش دهد تا نسل سوم را آموزش دهد. یعنی به دوسیا بیاموزید که چگونه به ماشا بیاموزد که پتیا را آموزش دهد. وظیفه توزیع کننده ایجاد سازمانی است که همه قسمت های آن از یکدیگر کپی می شوند.

- بسیار خوب، اما ما به مردم می گوییم که اگر اسپانسر شما نمی تواند یا نمی تواند به شما کمک کند، در تماس با توزیع کننده upline خود دریغ نکنید، درست است؟ بنابراین، اگر یک توزیع کننده نسل دوم یا سوم با سؤالی به من مراجعه کند، چه کاری باید انجام دهم - به او کمک کنم یا او را به حامی مالی خود بفرستم؟

- حتما کمک کنید و بعد متوجه شوید که اسپانسر او کیست و چرا آن شخص با او تماس نگرفته است. و سپس از این حامی بپرسید: "مرد شما آمد و یک سری سوال پرسید، چرا با او ملاقات نمی کنید؟" هر از گاهی باید تمام توزیع کنندگان نسل اول خود را جمع آوری کنید و مشکلات انباشته شده را کشف کنید. فراموش نکنید، شما اکنون رهبر یک تیم بزرگ هستید و هیچ چیز نباید از چشم شما دور بماند.

قبلی123456789101112بعدی

شرکت‌ها اغلب آگهی‌هایی را در وب‌سایت‌های رسمی خود منتشر می‌کنند یا صفحات جداگانه‌ای مانند «ما به دنبال نمایندگی‌ها در مناطق روسیه می‌گردیم» یا «ما از فروشندگان دعوت به همکاری می‌کنیم» ایجاد می‌کنند، زیرا بسیاری از مردم فروش را از طریق یک فروشنده ترجیح می‌دهند، بدون اینکه شبکه توزیع خود را داشته باشند. .

در وب سایت خود ما پیشنهادات نمایندگی شرکت های مختلف، از شرکت های کوچک گرفته تا مارک های معروف جهانی را ترکیب و سیستماتیک کرده ایم. این به نمایندگان بالقوه کمک می کند تا پروژه ای را پیدا کنند که کاملاً مناسب آنها باشد.

شرکت هایی که علاقه مند به گسترش بازار فروش خود هستند می توانند با ارسال پیشنهاد خود در صفحات وب سایت ما شرکای خود را پیدا کنند.

کیه؟

فروشنده نماینده شرکت است و ضمن دریافت سهم خود از سود، به تبلیغ گروه خاصی از کالاها یا خدمات در بازار می پردازد.

مزایای زیادی برای این شرکت وجود دارد:

• نیازی به سازماندهی نمایشگاه یا اجاره فضای خرده فروشی برای فروش نیست.
• نیازی به استخدام کارمندان اضافی و پرداخت حقوق به آنها نیست.
• شما می توانید یک شبکه نمایندگی را در هر منطقه، حتی دورافتاده ترین منطقه سازماندهی کنید.
• بنابراین، بدون سرمایه گذاری ویژه، یک بنگاه اقتصادی می تواند تجارت خود را افزایش دهد و
  بازار فروش محصولات خود را گسترش دهید.

نحوه تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی سازنده

هنگامی که در نهایت تصمیم گرفتید که می خواهید یک فروشنده رسمی در منطقه خود شوید، اولین کاری که باید انجام دهید این است:

• تمام بخش های بازار مدرن را کاوش کنید
• دریابید که کدام محصول بیشترین تقاضا را در بین مصرف کنندگان دارد
• بخش های خالی را شناسایی کنید و مشتریان بالقوه را شناسایی کنید.

به عنوان یک قاعده، شرکت هایی که به دنبال نمایندگانی در مناطق دیگر هستند تعدادی الزامات دارند:

• ثبت شخص حقوقی یا کارآفرین فردی برای امکان انعقاد قرارداد رسمی.
• آگاهی در زمینه فعالیت شرکت تولیدی.
• ثبات مالی یک شخص حقوقی.
• یک سری مجوز جداگانه برای شرکت هایی که فعالیت آنها مشمول مجوز است.

هر شرکتی که قصد دارد تجارت خود را از طریق شبکه نمایندگی گسترش دهد ممکن است بسته به ویژگی های فعالیت خود تعدادی الزامات فردی اضافی را بر نمایندگان منطقه ای اعمال کند.

اگر با خود گفتید: «می‌خواهم یک فروشنده یا نماینده شرکت شوم»، از شما دعوت می‌کنیم تا کاتالوگ وب‌سایت ما را مطالعه کنید تا با پیشنهادات فعلی آشنا شوید.

اگر می خواهید یک فروشنده رسمی یا نماینده یک کارخانه در مسکو یا شهر دیگری در روسیه، به عنوان مثال، یک کارخانه اتومبیل سازی شوید، برای کار راحت و کارآمد توصیه می شود که این نوع فعالیت واقعاً برای شما جالب باشد. این بازار را مطالعه کنید، یک سازنده مناسب را در کاتالوگ شرکت ما پیدا کنید و با اطمینان نامزدی خود را پیشنهاد دهید.

اغلب، یک شرکت به هر طریق ممکن به نمایندگان منطقه ای خود در ترویج یک محصول یا خدمات کمک می کند:

• مخاطبین فروشنده را در وب سایت رسمی شرکت قرار می دهد.
• مواد تبلیغاتی - کارت ویزیت، بنرها، بروشورهای تبلیغاتی را ارائه می دهد.
• مواد آموزشی و نمونه محصول را به فروشنده ارائه می دهد.
• این به شما امکان می دهد تا هزینه های فروشنده برای تبلیغ محصول را به میزان قابل توجهی به حداقل برسانید.

با مطالعه "کارت های شرکت" در وب سایت ما، می توانید با انواع پشتیبانی نمایندگی آشنا شوید.

شرکت‌های با اندازه‌های مختلف ممکن است نیازهای فردی برای فروشندگان بالقوه داشته باشند. مدیریت یک شرکت بزرگ، مانند یک برند مشهور جهانی، ممکن است قبل از تصمیم گیری برای همکاری با یکدیگر، به فهرستی چشمگیر از اسناد نیاز داشته باشد. در عین حال، یک شرکت تجاری و تولیدی داخلی کوچک ممکن است با شرایط بسیار مطلوب برای تبلیغ محصول خود در مناطق قراردادی منعقد کند.

گزینه های همکاری

برای گسترش بازار فروش، بسیاری از تولیدکنندگان در تلاش هستند تا نمایندگی های خود را در مناطق مختلف سازماندهی کنند. چندین گزینه برای همکاری متقابل سودمند بین شرکت ها و نمایندگان آنها در مناطق (فروشندگان) وجود دارد.

• بر اساس حجم فروش (گردش). به عنوان یک قاعده، شرکت ها الزاماتی را برای یک حجم ثابت خرید در یک دوره زمانی (ماه، سه ماهه، سال) به نمایندگی های خود ارائه می کنند.
• با توجه به محتوای قانونی. یک "قرارداد فروشنده" بین شرکت و کارآفرین در منطقه منعقد شد و عنوان "نماینده رسمی" در این قرارداد منعکس شده و توسط گواهی مربوطه پشتیبانی می شود. لازم است بدانید که نهاد نمایندگی فرعی نیز وجود دارد، زمانی که یک شرکت حقوق یک فروشنده (یا فروشنده عمومی) را به یک بازیگر اصلی در یک منطقه (سرزمین) خاص اعطا می کند و مسئولیت هایی را تعیین می کند و او نیز به نوبه خود. ، شبکه ای از فروشندگان فرعی را در قلمرو "خود" توسعه می دهد.

مزایا برای فروشنده

برای یک فروشنده، این شکل از انجام تجارت، چشم اندازهای جدیدی را باز می کند:

• محصول نهایی. این شرکت مدت ها پیش یک محصول یا خدمات را اختراع کرد، گواهینامه را دریافت کرد و محصول را در منطقه ای که در آن قرار دارد آزمایش کرد. وظیفه فروشنده این است که آن را از ابتدا تنظیم کند.
• پشتیبانی بازاریابی به طور معمول، شرکت‌هایی که شبکه‌های نمایندگی را گسترش می‌دهند، نه تنها از محصول، بلکه اسرار تبلیغ آن نیز سابقه دارند.
• فقدان کامل سرمایه گذاری مالی یا حداقل آنها.
• در عین حال، فروشنده همیشه انتخاب یک طاقچه تجاری را دارد که در آن تا حد امکان راحت کار کند و کار نه تنها پول، بلکه لذت نیز به همراه خواهد داشت.

در وب سایت ما نحوه تماس با یک شرکت خاص در صنعت مورد علاقه خود را بیابید. با آن ها تماس بگیر. بگویید که می خواهید تمام رازهای تبلیغ محصول آنها را بدانید تا سود آنها و خودتان را افزایش دهید! خواهید دید که مدیران تجاری و مدیران فروش با نهایت توجه با شما رفتار خواهند کرد. از این گذشته، آنها کمتر از شما علاقه مند به فروش محصولات خود از طریق شرکای قابل اعتماد در مناطق نیستند.

امروز یک فروشنده یا نماینده شوید
و فردای خود را ایمن کنید!

مزایای نمایندگی

فروشنده، قرارداد فروشنده، معامله - این کلمات اخیراً در همه جا در بین افراد تجاری شنیده می شود. این مفاهیم شامل چه مواردی است؟ همه ما زنجیره تولید کننده - فروشنده - مصرف کننده را می شناسیم.

وضعیت در مورد خدمات مختلف نیز یکسان است - نمونه بارز آن نگرانی های اتومبیل است که نمایندگی های آن در سراسر کشور واقع شده اند و به همین دلیل ما نیازی به رفتن به عنوان مثال به Tolyatti نداریم. فروشندگان همچنین کارآفرینانی هستند که در تجارت خرده‌فروشی فعالیت می‌کنند - هر شخصی که محصولی را مجدداً می‌فروشد و واسطه بین تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی است، در نهایت می‌تواند فروشنده نامیده شود.
واقعیت این است که هر تولیدکننده ای نمی تواند همزمان محصولات خود را تولید و به فروش برساند. این امر به ویژه در مورد تولید حجم زیاد دشوار است، که فروش آنها در شهر شما از طریق چندین فروشگاه به سادگی غیر واقعی است. و برای فروش محصولات خود با نمایندگان خارج از شهر قرارداد نمایندگی را با شرایط بلندمدت و دو طرفه منعقد می کند. اینگونه است که یک شبکه نمایندگی از چندین نماینده - دلال تشکیل می شود که برای همه طرف هایی که توافق نامه منعقد کرده اند سودمند است. از این گذشته ، تولید کننده فروشگاه های جدیدی را برای فروش در شهرهای دیگر دریافت می کند و بر این اساس ، سود بیشتری دریافت می کند و فروشندگان درصد معامله خود را دریافت می کنند. اغلب طرفین به شرایط ترجیحی که فقط برای فروشندگان ارائه می شود متوسل می شوند. یک قرارداد فروشنده نه تنها بین تولید کنندگان و بخش تجارت، بلکه بین بخش های گردشگری - به عنوان مثال، بین یک اپراتور بزرگ تور و دفاتر گردشگری کوچک منعقد می شود. با انعقاد قرارداد نمایندگی و کسب شرایط ترجیحی برای فروش کوپن، شرکت های مسافرتی کوچک به آژانس های یک شبکه نمایندگی خاص تبدیل می شوند.

برای این منظور، یک قرارداد فروشنده مورد نیاز است. این فقط یک تکه کاغذ نیست - قرارداد باید به طور قانونی تنظیم شود و شامل تمام تفاوت های ظریف باشد. بنابراین، هنگام تنظیم قرارداد فروشنده، حتماً توجه داشته باشید که آیا با توجه به توافق قبلی، موارد زیر در آنجا منعکس شده است یا خیر:
- قیمت های ویژه با تخفیف؛
- پاداش؛
- امکان عرضه بخش معینی از محصول تحت برند فروشنده؛
- دریافت کالا برای فروش بدون پیش پرداخت برای مدت طولانی؛
- ارائه خدمات توسط سازنده به مشتریان نمایندگی خارج از صف و برنامه تحویل و سایر شرایط نه چندان مهم که اگر در قرارداد مشخص نشده باشد، به سادگی از نظر قانونی معتبر نخواهد بود.

قرارداد معامله گر از نظر قانونی معتبر می شود مشروط بر اینکه در دو نسخه تنظیم شده باشد که توسط هر دو طرف امضا شده باشد و شامل بندهایی باشد که روابط طرفین را تعیین می کند - حقوق و تعهدات هر دو ، مجازات ها ، مسئولیت در صورت عدم انجام تعهدات توسط هر یک از آنها. از طرفین یا هر دو، قراردادهای رویه فسخ، مزایا و سایر شرایط متقابل سودمند. تنها پس از امضای و برقراری چنین قراردادی، طرفین در نظر گرفته می‌شوند که قرارداد معامله‌گری منعقد کرده‌اند و می‌توانند تعهدات خود را آغاز کنند.

• غذااز فروشندگان مواد غذایی دعوت به همکاری می کنیم

  ادویه جات ترشی جات و ادویه جات ترشی جات به صورت عمده، بسته بندی 20 گرم در 200 گرم. موجود: دانه فلفل سیاه / آسیاب شده، فلفل قرمز تند آسیاب شده، دانه فلفل سفید / آسیاب شده، پاپریکا، زنجبیل، دارچین، زردچوبه.

• ما به دنبال توزیع کننده برای فروش تجهیزات مواد غذایی برای پردازش سبزیجات و میوه ها هستیم

  ماژول استخراج، غلظت و خشک کردن؛ خشک کن محفظه ای انرژی کارآمد است. خشک کن محفظه خلاء پالس; نوار نقاله-بلانچر-یخ زدایی; مخلوط کن پودر؛ مطبوعات...

• لوازم آرایشی و عطریاتما به دنبال نمایندگی هایی برای تبلیغ و فروش محصولات رنگ مو هستیم

  کارخانه آرایشی و بهداشتی "IRIDA-NEVA" که بزرگترین و قدیمی ترین تولید کننده شامپوهای رنگی IRIDAMclassic (28 سایه)، مومیایی های رنگی IRIDATon (14 سایه)، به دنبال نمایندگی...

• مواد شیمیایی خانگی به فروشنده فروشنده ژل شستشو نیازمندیم

  ژل شستشوی خانگی IRIDA (3 نوع بسته 1.5 لیتری). مزایا و ویژگی های ما: ژل ها با دقت لکه های پیچیده را حتی در دماهای پایین پاک می کنند. استفاده منظم ...

• تجهیزات روشناییما به دنبال نمایندگی فروش تجهیزات روشنایی هستیم

  این مجموعه شامل طیف گسترده ای از مدل های روشنایی LED خیابانی، صنعتی، معماری تولید شده توسط Novoeko Rus است.

• مبلمان کودکاز فروشندگان مبلمان کودک دعوت به همکاری می کنیم!

  کارخانه KidVillage با نام تجاری خود فعالیت می کند و خط انحصاری تخت و سرویس خواب کودک را تولید می کند. ما مسئولیت هر محصول را بر عهده می گیریم و فقط به فروشندگان پیشنهاد می دهیم...

• سایر محصولات کودکبه نمایندگی فروش ست آموزشی کودک نیازمندیم

  ما مشغول تولید کیت های آموزشی هستیم. محصولات مجموعه ای از تمبر هستند. لیست محصولات به طور مداوم در حال گسترش است.

• محصولات باغبانی و باغ سبزیجاتبه دنبال فروشنده نرده های تزئینی باغچه برای گیاهان هستیم

  ما حصار باغ تزئینی ممتاز را برای محافظت از گیاهان باغ، درختچه ها و نهال درختان تولید می کنیم. حصار باغچه ای زیبا از پلاستیک ساختاری به ضخامت 4 میلی متر از بدن در برابر...

• مواد پلیمریتحویل مستقیم "DIATOMIT" از اسپانیا.

  ما عرضه اسپانیایی "DIATOMITE"، جرم آلی "RADIOLITE 900S"، آنالوگ "CELITE CV-545" یا "PERLITE" مورد استفاده در روسیه، روزانه در مقادیر زیاد را ارائه می دهیم.

• سایر محصولات غذاییبه نمایندگی فروش روغن زیتون، زیتون و زیتون سیاه نیازمندیم.

  کارخانه تولید اسپانیا آماده است تا محصولات خود را به صورت کانتینری به هر بندری در روسیه، کشورهای مستقل مشترک المنافع و آسیا با کمترین قیمت کارخانه تحویل دهد. اینها همه دسته روغن زیتون شیشه ای با قیمت 95 ...

• سایر محصولات غذاییاز توزیع کنندگان و شرکت های عمده فروشی دعوت به همکاری می کنیم

  از شما دعوت می کند تا با یک پیشنهاد سودآور آشنا شوید! شرکت ما تولید کننده نمک دریایی طبیعی صورتی کریمه با نام تجاری ALRECO می باشد. فواید نمک ما:...

• تجهیزات برای تولیدتولید تجهیزات جوش IWT به نمایندگی نیازمند است

  IWT - اینها مشعل های جوشکاری MIG/MAG روسی با کیفیت بالا هستند که تحت برنامه جایگزینی واردات ایجاد شده و برای شرایط سخت تولید روسیه سازگار شده اند!

• مبلمان آشپزخانه به دنبال فروشنده برای فروش آشپزخانه

  آشپزخانه با کابینت تخته سه لا توس. نما، ظروف سنگ چینی، روکش، تخته سه لا، میناکاری

• مبلمان اتاق نشیمنبه فروشنده جهت فروش مبلمان شیک نیازمندیم.

  ما میز قهوه، کنسول، میز، راهرو، قفسه بندی، میز ناهار خوری، میز تلویزیون، صندوق امانات و موارد دیگر را می سازیم.

• تولید کننده مواد شیمیایی خانگی به دنبال توزیع کننده / نمایندگی می باشد

  شرکت BioEcoTime LLC یک محصول جدید در صنعت تمیز کردن "PRObirka" را به شما ارائه می دهد - این یک جلا دهنده تمیز کننده مبتنی بر آب است که شامل یک مایع میسلی-کلوئیدی، آب ...

• پتو و بالشدنبال فروشنده فروش بالش، پتو، روکش تشک هستم

  بالش های ما منحصر به فرد هستند. ویژگی های بالش: 1.حداکثر تناسب بالش با بدن هنگام دراز کشیدن 2.انطباق ...

• محصولات مراقبت از لباس و کفشتولید کننده لوازم آرایشی کفش از شما دعوت به همکاری می نماید

  تولید کننده محصولات و لوازم جانبی مراقبت از کفش و کالاهای چرمی تی ام "اشتریخ" و "افکتون" از توزیع کنندگان و خرده فروشی های زنجیره ای دعوت به همکاری می نماید. ما شرایط مطلوب را تضمین می کنیم، فقط ...

• غذانماینده انحصاری یک شرکت ایتالیایی در فدراسیون روسیه به دنبال شریک و بازار (غذاهای گوشتی) می باشد.

  گالونی یک شرکت ایتالیایی است که در تولید فرآورده های گوشتی و غذاهای لذیذ تخصص دارد و سابقه ای نیم قرنی دارد. در سال 1966 تاسیس شد. گالونی با موفقیت اجرا می کند...

• سایر تولید کنندگانفروش ویلا کراسنی یار، منطقه نووسیبیرسک

  یک کلبه بسیار دنج و مجهز در فاصله 30 دقیقه رانندگی از میدان. کالینینا. همه چیز برای یک تعطیلات دلپذیر و با کیفیت برای یک خانواده کوچک وجود دارد. در خانه: ایوان + آشپزخانه + اتاق مهمان + اتاق خواب. بر روی...

• سایر تولید کنندگانفروش خانه خرلامپیف، دوبروینو، منطقه موشکوفسکی

  یک خانه ساخته شده در سال 1390 به فروش می رسد. درخت. در زمینی به مساحت 20 هکتار نیز یک مهمانخانه وجود دارد که در سال 1950 ساخته شده و در وضعیت خوبی قرار دارد. در سایت یک حمام، تمام کاشت های لازم وجود دارد. بر روی...