در این مقاله به نحوه افتتاح آتلیه خیاطی و تعمیرات می پردازیم، طرح کسب و کار متمرکز بر آتلیه های کوچک. مزیت اصلی این تجارت ورود نسبتاً دموکراتیک است: نیازی به هزینه های مالی قابل توجه، رقابت نسبتاً کم و تقاضای کم، اما معمولاً نسبتاً پایدار ندارد. لازم به ذکر است در صورت اطمینان از کیفیت خوب، سفارشات پایدار خواهد بود.

ویژگی های کسب و کار

قبل از توصیه هایی برای تهیه یک طرح تجاری برای یک استودیوی خیاطی برای یک تجارت کوچک، باید به طور خلاصه خود صنعت را شرح دهید. این حوزه فعالیت باستانی است. او تا حدودی تحت فشار خیاطی کارخانه بود، اما این سرویس در گذشته منحل نشد. بیایید بفهمیم چرا.

تقاضا برای خدمات

تقاضا برای خدمات آتلیه در چندین جنبه نهفته است که توسط اشکال تولید کارخانه ارائه نمی شود. به طور دقیق تر، آنها در این مرحله از توسعه فناوری در تولید انبوه ارائه نمی شوند:

1. فردیت. ساختن چیزها با توجه به اندازه های فردی؛
2. اصالت. ساخت چیزهای اصلی. شامل مد و به خصوص زرق و برق است. اگر مد هنوز هم بازآفرینی برخی از انواع مد روز است، پس زرق و برق چیزهایی یکباره و منحصر به فرد است. تحلیل مد و زرق و برق خارج از حوصله این مقاله است. با این حال، از نظر بازاریابی، استفاده شایسته از هر دو سودآور است.
3. تعمیر. حلقه خاصی از افراد به دلایلی ترجیح می دهند چیزهای قدیمی را تعمیر کنند و همیشه این فرصت را ندارند که خودشان این کار را انجام دهند. بحران‌ها، در محدوده‌های معین، تأثیر خاصی بر جریان مشتریان نمی‌گذارند، فقط این است که طبقات تغییر می‌کنند، با وخامت اقتصادی، هرچه رفاه کمتری از این خدمات امتناع کند (آنها را به تنهایی تعمیر کنید)، اما مشتریانی که قبلاً کمی بهتر ارائه می‌شدند. اضافه می شوند.

طبقه بندی آتلیه

حال بیایید سعی کنیم استودیو را با توجه به مبانی مختلف سیستماتیک کنیم. اول از همه، با در نظر گرفتن تقاضا برای خدمات.

بر اساس نوع خدمات ارائه شده:

• خیاطی;
• تعمیر لباس؛
• جهانی؛
• تخصصی (دوخت لباس بچه گانه، دوخت پرده، دوخت لباس عروس، دوخت لباس های پر زرق و برق و ...).

حجم:

• استودیو خانگی;
• مینی آتلیه;
• آتلیه بزرگ (از جمله تولید لباس در سری های کوچک).

در طبقه بندی حجمی می توان به جهت توسعه آتلیه اشاره کرد. برای سازماندهی آتلیه در منزل، حداقل هزینه ها مورد نیاز است. با گذشت زمان، می توان آن را به یک مینی استودیو با نیروی استخدامی اضافی، محل خود تبدیل کرد. با رشد بیشتر، امکان گسترش با ایجاد کارگاه های تولیدی مجزا، توسعه و تولید محصولات در مقیاس کوچک وجود دارد.

دانلود طرح تجاری آماده استودیویی، جاری برای سال 2019، می توانید از شرکای مورد اعتماد ما "دو هواپیما". لینک دانلود.

آنچه برای سازماندهی آتلیه نیاز دارید

یک طرح تجاری آماده برای آتلیه خیاطی و تعمیرات باید شامل برنامه تولیدی، سازمانی، بازاریابی و مالی باشد. برای سازماندهی یک آتلیه کوچک، یک طرح با دقت طراحی شده لازم نیست؛ طرح کلی پارامترهای اصلی کافی است. برای سازماندهی یک شرکت بزرگ، توصیه می شود آن را جدی بگیرید: تحقیقات بازار انجام دهید، یک طرح تجاری واضح با معیارها و مهلت های دستیابی به آن بسازید. بیایید بفهمیم که برای سازماندهی یک آتلیه به چه چیزی نیاز دارید.

مستندات

این فعالیت مجوز ندارد. برای یک شرکت کوچک، شکل سازمان کافی است - IP. برای آتلیه های بزرگ، سالن های مد، یک شرکت سهامی راحت تر است، بیشتر برای اهداف بازاریابی. یک شرکت سهامی قوی تر از یک کارآفرین خصوصی تلقی می شود. این یک تفاوت ظریف است، اما بخش قابل توجهی از بازاریابی از چنین تفاوت های ظریف تشکیل شده است.

مستندات:

• بسته ای از اسناد تشکیل دهنده (بسته به شکل انتخابی مالکیت)؛
• بسته ای از اسناد خارجی (اجاره، قرارداد، تامین و غیره)؛
• بسته ای از اسناد داخلی (سازمانی، اسناد تحلیلی).

محل و مکان

الزامات محل و مکان آن به مفهوم انتخاب شده آتلیه و توسعه بیشتر برنامه ریزی شده آن بستگی دارد. تعمیرگاه های لباس کوچک را می توان در زمینی به مساحت 10 متر مربع قرار داد. متر برای آتلیه ای با تولید لباس، مساحت باید بسیار بزرگتر باشد.

مکان و طراحی فروشگاه های برند مد باید مناسب باشد: مرکز شهر، محیط خوب. استودیوهای تعمیرات کوچک نیازی به تکمیل خاصی ندارند، اما می توانند به عنوان مثال در مراکز خرید که در آن لباس می فروشند (شلوارهای لبه دار، لباس های مناسب) مستقر شوند.

مکان مهم نیست اگر کار به سفارش انجام شود. به عنوان مثال، قراردادهای طولانی مدت برای دوخت لباس کار وجود دارد. یا به عنوان یک استودیو اینترنتی کار کنید. در مورد دوم، اگر برند مورد تقاضای مشتریان به نتیجه نرسد، چشم انداز تا حدودی مشکوک است. و برای مشاغل کوچک تازه افتتاح شده، خدمات یک استودیوی اینترنتی نسبتاً اضافی است.

مخاطبان و رقبای هدف

بهتر است پس از تحقیقات بازار، قالب استودیو را انتخاب کنید، یعنی تعیین عرضه و تقاضای بالقوه اگر جایگاه خاصی وجود نداشته باشد (به عنوان مثال، یک قرارداد طولانی مدت برای خیاطی لباس کار)، پس اندازه بازار برای خدمات خیاطی معمولی بسیار محدود است. به عنوان مثال، افتتاح یک استودیوی دیگر در کنار یک فروشگاه لباس و یک آتلیه خیاطی به نظر یک سرمایه گذاری مشکوک و مخاطره آمیز است.

تجهیزات

مجموعه تجهیزات می تواند کاملاً متنوع باشد و به خدمات خاص و حجم آنها بستگی دارد. فهرست تقریبی تجهیزاتی که ممکن است مورد نیاز باشد:

• چرخ خیاطی (جهانی یا تخصصی: بافتنی، دوخت قفلی، خزدار و غیره)؛
• overlock;
• اتو با مولد بخار؛
• میز اتو؛
• الگوها؛
• میز (برش، دوخت)؛
• ساختگی

کارکنان

تعداد پرسنل و همچنین نیاز به متخصصان خاص با توجه به فرمت استودیو و حجم سفارشات انجام شده تعیین می شود. برخی از کارشناسان توصیه می کنند که بیشتر به وظیفه شناسی کارکنان توجه شود تا حرفه ای بودن. برای اکثر عملیات ها، مهارت خاصی لازم نیست و یک کارمند وظیفه شناس به سرعت بر آنها مسلط می شود. یک استثنا ممکن است طراحان مد با کلاس بالا در آتلیه های مارک دار باشند.

به طور کلی کارکنان استودیو می توانند عبارتند از:

• طراحان مد؛
• استادان خیاطی;
• خیاطان;
• برش دهنده ها

بازار یابی

از نظر تبلیغات برای استودیوهای بزرگ، تفاوت ها ناچیز است، فقط مقدار اطلاعات منتشر شده افزایش می یابد، می توانید تبلیغات را در اینترنت، وب سایت خود اضافه کنید. از نظر کار با مشتریان، شایسته است مکانیزمی برای جذب مشتریان جدید در نظر گرفته شود. علاوه بر تخفیف، سازوکارهای مختلف قراردادی، نمایندگی.

طرح مالی

طرح مالی طرح کسب و کار را خلاصه می کند. در آن، کنار هم، جنبه های مالی از سایر بخش ها سودآوری کلی، خروجی شرکت به خودکفایی، بازگشت سرمایه را نشان می دهد.

در پایان، برای نمونه، محاسبه یک آتلیه کوچک را ارائه می دهیم. یک آتلیه کوچک در یک فروشگاه لباس. مساحت 10 متر مربع متر یک خیاط.

درآمد. با میانگین بازدید 5 - 10 نفر در روز و میانگین چک 200 - 300 روبل. درآمد در روز 1 - 3 هزار روبل. در یک ماه، می توانید پیش بینی کنید: 30 - 50 هزار روبل. سود خالص: 5 - 10 هزار روبل. بازپرداخت حدود نیم سال

کارگاه خیاطی مکانی است که هر یک از ما می توانیم انواع خدماتی مانند خیاطی و تعمیر لباس های راحتی، جشن یا روپوش را سفارش دهیم. بسیاری از استادان خیاطی به این سوال علاقه دارند: چگونه استودیوی خیاطی خود را باز کنیم؟ شایان ذکر است که برای هر نوع کسب و کار همه چیز بسیار فردی است، هیچ نکته جهانی در این زمینه وجود ندارد.

اگر توانایی و تمایل زیادی برای کار در بخش خدمات عمومی دارید، پس این برای شروع کار و کسب سود کامل کافی نیست. برای راه اندازی پروژه با ظرفیت کامل، باید مهارت های یک روانشناس، هماهنگ کننده، معلم و کارآفرین را داشته باشید. اگر روحیه کارآفرینی، دانش قوانین مالیاتی و بخش مالی را به همه اینها اضافه کنید، موفقیت تضمین شده است.

رقابت در این بازار بسیار قوی است. بنابراین، برای مقایسه مطلوب با رقبا، در کار باید بر کیفیت و رویکرد غیر استاندارد به هر مشتری تأکید شود.

کارشناسان دو نوع چنین شرکتی را تشخیص می دهند:

• یک استودیوی کوچک در خانه یا آپارتمان خود؛
• آتلیه در اتاق اجاره ای

نیاز به طرح کسب و کار کارگاه خیاطی

اگر قبلاً تصمیم گرفته اید که در چه نوع تجارتی مشغول شوید، باید کار خود را به دقت برنامه ریزی کنید، یعنی. یک طرح تجاری بنویسید این یک برنامه گام به گام برای موفقیت شرکت آینده شما است. اگر سندی را تنظیم نکنید، خطر شکست بسیار زیاد خواهد بود.

این تخمین برای همه ضروری است: هم برای کسی که قصد دارید برای اجرای برنامه های خود وجوه بگیرید (سرمایه گذاران پول و بانکداران)، و هم کارمندان آینده شما که می خواهند چشم اندازها و وظایف خود را بدانند. اما مهمتر از همه، خود کارآفرین برای افتتاح یک آتلیه به یک طرح تجاری نیاز دارد تا ایده های خود را به دقت تجزیه و تحلیل کند تا بفهمد چقدر حیاتی و معقول هستند.

این سند باید نکات اصلی شرکت آینده را توصیف کند، مشکلات احتمالی را که در کار خود با آن مواجه خواهید شد تجزیه و تحلیل کند و راه های ممکن برای از بین بردن آنها را شرح دهد.

اهداف این سند:

• برای استفاده خارجی - برای ارائه کسب و کار خود در مطلوب ترین نور به سرمایه گذاران؛
• برای استفاده داخلی - در این مورد، طرح کسب و کار به عنوان یک ابزار مدیریت استفاده می شود.

تحلیل بازار، ارزیابی رقابت پذیری

قبل از شروع اجرای طرح خود برای افتتاح آتلیه، باید بازار را در محله خود تجزیه و تحلیل کنید. این به شما کمک می کند تا درک کنید که چقدر رقابت در این صنعت وجود دارد، آیا کسب و کار شما در شهری که قصد دارید تجارت کنید موفق خواهد بود یا خیر.

علاوه بر این، تجزیه و تحلیل خطاها و کاستی ها در کار رقبا به شما کمک خواهد کرد. تنها در این صورت است که می توانید بفهمید چه چیزی برای کسب و کار شما بهترین است و چه چیزی باید از آن اجتناب شود. عدم دقت و کاستی در کار رقبا شما را به سمت راه حل های جدید و بهینه و حرکت های بازاریابی سوق می دهد.

نحوه راه اندازی یک تجارت خیاطی: ثبت نام و اسناد

ارزش دانستن آن را دارد این نوع کسب و کار تقسیم بندی می شود. چه مفهومی داره؟ شما می توانید یک کارگاه را فقط برای خیاطی باز کنید، دیگران فقط می خواهند تعمیر کنند و کسانی هستند که آماده ترکیب هر دو هستند. بنابراین، شما باید بلافاصله در مورد جهت فعالیت تصمیم بگیرید.

بنابراین، برای افتتاح یک استودیو به چه چیزی نیاز دارید؟ این نوع فعالیت کارگری باید به طور قانونی در سازمان مالیاتی ثبت شود. شکل ماهوی را می توان در هر یک از گزینه ها انتخاب کرد: یا. برای سهولت در نگهداری سوابق حسابداری و مالیاتی، بهتر است روی کارآفرینی فردی تمرکز کنید.

انتخاب کارگران

حداقل پرسنلباید شامل:

• شخصی که دستورات را می پذیرد،
• طراح شیک،
• استاد خیاط

یک طراح مد باید دستمزد خوبی دریافت کند. در ابتدا ممکن است نتوانید آن را بپردازید. بنابراین، می توانید برای مثال یک دانشجوی دختر را بدون تجربه خاص، اما با تمایل به کار و کسب مهارت در تخصص خود دعوت به کار کنید.

خیاط باید تجربه زیادی در این زمینه داشته باشد. گیرنده باید قادر به اندازه گیری دقیق باشد.

می توانید افراد را از میان دوستان یا آشنایان خود یا از طریق آژانس ها استخدام کنید.

لازم است با یک خیاط قراردادی منعقد شود که در آن لازم است مسئولیت او تعیین شود. از آنجایی که مشتریان گاهی اوقات مواد یا اقلام بسیار گران قیمتی را برای تعمیر به ارمغان می آورند، در برخی موارد یک تکنسین بی تجربه می تواند به کالا آسیب برساند. بنابراین باید بداند که در قبال کالای آسیب دیده در مقابل مشتری مسئول است.

یکی دیگر از شرایط مهم در انتخاب پرسنل این است که کارکنان آینده شما باید بتوانند با مردم ارتباط برقرار کنند و شایسته باشند.

خدمات

خدمات استودیو شامل:

• خیاطی;
• تعمیر و ترمیم لباس.

شایان ذکر است که این نوع کسب و کار تابع فصلی است. این امر به ویژه در صورتی قابل توجه خواهد بود که قصد دارید فقط به تعمیر یا دوخت لباس های بیرونی بپردازید. فصلی بودن برای آتلیه هایی که با لباس بافتنی کار می کنند یا در دوخت لباس، کت بارانی، کت و کت خز تخصص دارند نیز صدق می کند.

چگونه استودیو را "باز کنیم"؟

پس از اتمام تمام کارهای مقدماتی، یک کمپین تبلیغاتی برای تولید شما مورد نیاز است. این کار بهتر است چند هفته قبل از باز شدن انجام شود.

• ارسال جزوات اطلاعاتی بر روی تابلوهای تبلیغاتی شهر شما؛
• اطلاعیه در شبکه های اجتماعی و تلویزیون محلی؛
• توزیع دعوت نامه ها در صندوق های پستی؛
• تبلیغات در فروشگاه ها و مراکز خرید.

بخش مالی: هزینه ها، سود، سودآوری یک آتلیه خیاطی

هزینه های تخمینیدر سال اول فعالیت آتلیه با خدماتی از قبیل خیاطی روپوش، سرپوش، لباس فرم هتل ها و رستوران ها، تعمیر پوشاک زنانه و مردانه به شرح زیر می باشد.

برای اجرای پروژه، به 2،300،000 روبل نیاز دارید.

برای 12 ماه اول کار، می توانید دریافت کنید درآمددر مبلغ 3.5-4 میلیون روبل، در سال های آینده برنامه ریزی شده است که درآمد را 20٪ افزایش دهد.

درآمد خالص حاصل از کار استودیو- 2،800،000 روبل. همانطور که می بینید، پروژه در 10-11 ماه نتیجه می دهد. بنابراین، می توان صحبت کرد سودآوری بالاآتلیه به عنوان یک تجارت

آیا مقاله کمکی کرد؟ در انجمن های ما مشترک شوید.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

از 150000 ₽

شروع سرمایه گذاری

155000 ₽

50000 ₽

سود خالص

6-8 ماه

دوره ی باز پرداخت

آتلیه یک تجارت زنانه است که سازماندهی آن با حداقل سرمایه بسیار ساده است. مانند بسیاری از زمینه های دیگر فعالیت، اساس موفقیت، مهارت کارکنان و موقعیت مکانی است.

آتلیه کسب و کاری است که سازماندهی آن بسیار ساده است و شغلی زنانه محسوب می شود. شما می توانید با حداقل هزینه و در مدت زمان کوتاهی آتلیه خود را افتتاح کنید. اگر می دانید چگونه خیاطی کنید و رویای افتتاح یک مینی بیزینس را در سر می پرورانید، ایده آتلیه برای شما مناسب است.

بررسی بازار. ارتباط استودیو به عنوان یک تجارت

در زمینه خدمات مصرفی که شامل خدمات آتلیه ای نیز می شود، اخیراً تقاضا افزایش یافته است. طبق آمار، هر سال آتلیه دو برابر تعطیلی باز می شود. رشد سالانه در این زمینه حدود 10 درصد است. حتی در مواقع بحرانی، خدمات آتلیه مورد تقاضا است، زیرا مردم شروع به صرفه جویی در لباس می کنند و بیشتر برای خدمات تعمیر به آتلیه مراجعه می کنند.

دو خدمات اصلی آتلیه خیاطی و تعمیر لباس می باشد. در چند سال گذشته، تقاضا برای خیاطی کاهش یافته است - بازار مملو از محصولات آماده است، که علاوه بر این، اغلب ارزان تر از محصولات سفارشی هستند. همه وضعیت صنعت سبک مدرن را می دانند: تولید بیش از حد لباس های ارزان قیمت و بی کیفیت چینی، ذائقه و فرهنگ مصرف کننده را "فاسد" کرده است. او عادت به ترمیم لباسش را از دست داده است، به طور کلی او را دوست دارد، به او احترام می گذارد و با دقت با او رفتار می کند. مدتهاست که مصرف کننده عادت کرده است که هزاران تن از همه چیز را در نزدیکترین سطل زباله بیاندازد و بلافاصله یک تن کالای جدید "از جدیدترین مجموعه" خریداری کند. بنابراین، امروزه خدمات خیاطی بیشتر توسط افرادی استفاده می شود که باید لباس های خود را اصلاح کنند - شلوارهای خود را کوتاه کنند، آنها را مناسب کنند و غیره. به همین دلیل است که نقاط تعمیر لباس به طور فعال در مراکز خرید باز شد.

محصول ترند 2019

هزاران ایده برای پول سریع. تمام تجربه های جهانی در جیب شماست..

آتلیه را می توان به طور مشروط به دو دسته تقسیم کرد. اولی به مشتریان ثروتمند متکی است، دومی، برعکس، به افرادی با درآمد کمتر از متوسط. بر این اساس، دامنه خدمات کمی متفاوت است. اولین دسته از کارگاه ها بر ایجاد لباس های فردی متمرکز است - به عنوان مثال، کت و شلوارهای تجاری. سود حاصل از اجرای چندین دستور، اما گران قیمت است. چنین تجارتی معمولاً بر مشتریان ثروتمند و منظمی است که سال به سال به آتلیه می روند. کارگاه های دسته دوم سفارش های کوچک را انجام می دهند و از مقدار آنها درآمد کسب می کنند.

مزایای آتلیه به عنوان یک تجارت:

خدمات استودیویی در هر محلی مورد تقاضا هستند.

تقاضای زیاد برای این نوع خدمات، حتی در زمان بی ثباتی اقتصادی؛

افتتاح آتلیه به حداقل سرمایه نیاز دارد که در چند ماه قابل جبران است.

یک استودیو کوچک به حداقل تجهیزات و ابزار نیاز دارد. نکته اصلی یک استاد خوب است.

بسیاری از مردم فکر می کنند که افتتاح یک آتلیه بسیار ساده است: شما یک اتاق پیدا می کنید، یک چرخ خیاطی می خرید و می توانید انتظار سود داشته باشید. با این حال، در عمل، همه چیز چندان گلگون نیست. بسیاری از استودیوها می سوزند و تعطیل می شوند و هرگز به نتیجه نمی رسند. برای اینکه کسب و کار با موفقیت توسعه یابد، باید نکات ظریف بسیاری را در نظر گرفت، از قبل در مورد بازار فروش تحقیق کرد و یک طرح تجاری برای آتلیه تهیه کرد. بنابراین، ما هر مرحله از افتتاح آتلیه و ویژگی هایی که باید در نظر گرفته شوند را به تفصیل بررسی خواهیم کرد.

چه کسی می تواند یک استودیو باز کند

یک خیاط، یک خیاط، یک کاتر می تواند تجارت خود را باز کند. معمولا صاحبان آتلیه، صنعتگران خوبی هستند که پیچیدگی های خیاطی را درک می کنند و بازار را می شناسند. این گزینه ارجح خواهد بود. با این حال، حتی اگر از شغل خیاطی دور هستید، می توانید خود را به عنوان یک مدیر در این حرفه بشناسید و تمام کارهای تولیدی را به کارمندان استخدام شده بسپارید. و با این حال، بسیاری توجه دارند که آتلیه - به ویژه با خدمات خیاطی فردی - اول از همه خلاقیت است. بنابراین، بدون روح در اینجا غیر ممکن است. آگاهی از ویژگی های کار و رویکرد فردی به هر مشتری به موفقیت در این تجارت کمک می کند.

تحلیل بازار

قبل از افتتاح آتلیه، باید بازار خدمات خیاطی شهر خود را مطالعه کنید. درک اینکه آیا یک طاقچه رایگان وجود دارد مهم است: می توانید تعداد تقریبی آتلیه ها را با استفاده از خدماتی مانند Yandex.Maps، Google Maps، 2GIS تعیین کنید. هزینه خدمات رقبای خود، خدماتی که ارائه می دهند را بیابید. علاوه بر این، برای شناسایی مشتریان بالقوه خود به داده هایی در مورد ترکیب جمعیت در منطقه و سطح درآمد نیاز دارید. اطلاعات جمع آوری شده به شما این امکان را می دهد که چشم انداز کسب و کار را ارزیابی کنید و تصمیم بگیرید که چه مزیت های رقابتی خواهید داشت.

لیست خدمات استودیو

در مرحله بعدی، باید مشخص کنید که استودیو دقیقاً چه کاری انجام خواهد داد و خدمات آن به چه مواردی معطوف خواهد شد. علاوه بر خیاطی سفارشی، می توانید تعمیر، بازیابی یا بازسازی را نیز انجام دهید. بسته به لیست خدمات، تجهیزات و کارکنان مشخص می شود. به عنوان مثال، اگر قصد دارید خدمات خیاطی فردی ارائه دهید، باید الزامات خاصی را به خیاط تحمیل کنید.

استودیو چه خدماتی می تواند به مشتریان ارائه دهد:

سجاف کردن، کوتاه کردن لباس؛

طراحی و دوخت لباس شب (لباس های مجلسی اغلب مورد تقاضا هستند)؛

تعمیر وسایل قدیمی (تعویض یقه، بست و غیره).

تعویض زیپ، بخارپز کردن، تعمیر و ساخت جیب، تغییر دکمه، تعویض یقه یا سرآستین و غیره؛

دوخت لباس کارناوال برای کودکان (در تقاضا قبل از مهمانی های سال نو)؛

دوخت کت و شلوار مدرسه;

خیاطی کپی از طراحان معروف (همچنین مورد تقاضا، زیرا هنوز هم ارزان تر از اصلی است).

دوخت پرده؛

فوریت انجام سفارش (20-50٪ هزینه کار اضافه می شود).

توصیه می شود با یک استودیوی تعمیر لباس شروع کنید و سپس با ایجاد پایگاه مشتری و به دست آوردن جای پایی در تجارت، به خیاطی فردی بروید. هزینه افتتاح تعمیرگاه لباس بسیار کمتر از خیاطی است.

پس از تصمیم گیری در مورد لیست خدمات، یک لیست قیمت تهیه کنید. ببینید رقبای شما چه چیزی را ارائه می دهند و مقداری از رقبای خود را پایین بیاورید. در مرحله اولیه، این امر باعث جذب مشتریان می شود. اما مراقب دامپینگ قیمت باشید - با ضرر کار نکنید. قیمتی را تعیین کنید که بتواند هزینه های شما را جبران کند. برای انجام محاسبات، یک طرح تجاری با محاسبات هزینه و درآمد و تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف کسب و کار تهیه کنید. علاوه بر این، اگر تصمیم به گرفتن وام برای راه اندازی کسب و کار دارید، قطعاً به یک طرح تجاری نیاز خواهید داشت.

ثبت نام استودیو

ثبت شرکت خیاطی و تعمیر لباس چگونه است؟ برای انجام فعالیت های تجاری، باید کسب و کار خود را ثبت کنید. شما می توانید فرم مالکیت انفرادی یا LLC را انتخاب کنید. تفاوت این است که اگر شما تنها مالک یک کسب و کار هستید، باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت شود. این امر حسابداری را به میزان قابل توجهی تسهیل می کند و شرایط مالیاتی را ساده می کند.

برای درخواست IP، به پاسپورت، بیانیه ثبت نام دولتی نیاز دارید. ثبت نام، رسید برای پرداخت وظیفه دولتی (800 روبل)، و همچنین یک کپی از گواهی TIN. اگر تصمیم به افتتاح آتلیه به همراه موسس دارید، باید به عنوان یک LLC ثبت نام کنید. همچنین برای ثبت نام باید کدهای OKVED مربوطه را مشخص کنید.

مناسب ترین کدهای OKED برای آتلیه ها:

95.29.1 تعمیر لباس و منسوجات

52.74 تعمیر لوازم خانگی و شخصی n.e.c.

18.2 تولید لباس از مواد نساجی و لوازم جانبی پوشاک

18.24 تولید سایر پوشاک و لوازم جانبی.

مرحله بعدی دریافت کلیه مجوزهای لازم از Rospotrebnadzor و مقامات دولتی مشابه است. نهادها برای ثبت کلیه مجوزها باید حدود 5000 روبل هزینه شود.

الزامات SES شامل اجرای اسناد زیر است:

برنامه کنترل تولید؛

نتیجه گیری Rospotrebnadzor در مورد انطباق محل با استانداردها؛

مجوز از Rospotrebnadzor برای انجام فعالیت ها؛

قراردادهای حذف زباله، مواد خطرناک، ضد عفونی.

انتخاب فضا برای استودیو

ضروری ترین مسئله در سازماندهی استودیو جستجو برای مکان مناسب است. مهم است که یک مکان مناسب را انتخاب کنید، زیرا سودآوری کسب و کار به آن بستگی دارد. طبق آمار، حضور 70 درصدی آتلیه بستگی به محل استقرار آن دارد. اغلب، شخصی که به چنین خدماتی نیاز دارد، به سادگی به دنبال یک آتلیه در نزدیکی می گردد یا آنچه را که "در مسیر" است انتخاب می کند.

دو گزینه برای محل استودیو وجود دارد: اجاره یک فضای خرده فروشی در یک مرکز خرید یا در یک منطقه مسکونی. هر کدام از آنها جوانب مثبت و منفی خود را دارند. جدول مقایسه این گزینه ها را نشان می دهد. انتخاب بستگی به مخاطب هدف و مفهوم آتلیه دارد.

مقایسه محل اجاره

این آتلیه فقط در طول روز کار می کند و سر و صدای زیادی ایجاد نمی کند، بنابراین امکان تجهیز آن در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی وجود دارد. این استودیو از ساعت 9:00 الی 19:00 باز خواهد بود. در مرکز خرید، استودیو باید طبق برنامه از ساعت 10:00 تا 22:00 - در حالی که مرکز خرید باز است، کار کند. اجاره یک اتاق واقع در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی به طور متوسط ​​12-15 هزار روبل هزینه خواهد داشت. برای اجاره یک غرفه در یک مرکز خرید، باید حدود 20-25 هزار روبل در ماه بپردازید.

یک گزینه خوب می تواند محله آتلیه با فروشگاه های پارچه یا لباس باشد. برای افزایش گردش مشتریان می توانید با نزدیک ترین فروشگاه ها مذاکره کنید تا مشاوران در صورت نیاز استودیوی شما را به مشتریان خود توصیه کنند.

فضای مورد نیاز استودیو:

مساحت کمتر از 10 متر مربع. بهینه - 20 متر مربع. اتاق نباید آنقدر کوچک باشد که باعث ایجاد حملات کلاستروفوبیا در بازدیدکنندگان شود - آنها تنگی را با کوچک بودن و بیهودگی شرکت مرتبط می کنند.

در دسترس بودن برق؛

اتاق باید به حداقل 3 منطقه تقسیم شود: یک اتاق پذیرایی با یک اتاق اتصال، یک مغازه برش و خیاطی و اتاق های بهداشتی (آشپزخانه، توالت، اتاق کارکنان)

روشنایی محل کار خیاط باید استانداردهای خاصی را رعایت کند که پنج برابر بیشتر از الزامات محل زندگی است.

برای تجهیزات خیاطی حرفه ای به ولتاژ 380 ولت نیاز دارید.

تهویه خوب؛

دیوارهای سبک که می توانند تمیز کردن مکرر مرطوب را تحمل کنند.

عدم وجود سطوحی که زباله های کوچک تولید خیاطی را به دام می اندازد.

برای ارائه خدمات استودیویی نیازی به اجاره اتاق مجزا نیست. می توانید از خانه کسب و کار راه اندازی کنید. چگونه کار استودیو را در خانه سازماندهی کنیم؟ اندازه گیری لباس را می توان در خانه مشتری انجام داد و یک مینی پروداکشن را می توان در خانه شما قرار داد. مشکل این ایده در یافتن مشتریان جدید است. شما باید در سایتی مانند آویتو تبلیغی قرار دهید، تابلو یا اطلاعیه ای را در آسانسور آویزان کنید یا به شفاهی تکیه کنید.

خرید تجهیزات برای استودیو

برای کار، خرید تجهیزات ضروری است. لیست تقریبی تجهیزات در جدول آورده شده است. حجم سرمایه گذاری مورد نیاز برای خرید تجهیزات 70 هزار روبل است.

تجهیزات استودیو

قبل از خرید تجهیزات لازم، باید بدانید چه عواملی بر قیمت آن تأثیر می گذارد:

کشور سازنده؛

عملکرد تجهیزات استودیویی؛

موادی که از آن ساخته شده است، شاخص های کیفیت آن؛

شرکت (شرکت های کمتر شناخته شده ای وجود دارند که کیفیت خوبی را نشان می دهند، اما بسیار ارزان تر هستند).

علاوه بر تجهیزات حرفه ای، به تعدادی مبلمان و وسایل روشنایی نیز نیاز خواهید داشت. مبلمان باید راحت باشد، نور باید به اندازه کافی روشن باشد. اینها شرایط کاری راحت است.

استخدام آتلیه

بیشتر کارآفرینان متوجه می شوند که در این تجارت خیلی چیزها به سطح صنعتگرانی که در آن کار خواهند کرد بستگی دارد. بنابراین لازم است به انتخاب پرسنل توجه ویژه ای شود. بهترین گزینه افراد باتجربه ای هستند که می شناسید و نه تنها می توانند بی نقص خیاطی کنند، بلکه با مشتریان نیز ارتباط برقرار می کنند. اگر هیچ کدام وجود ندارد، می توانید به توصیه همکاران یا آشنایان خود کارمندان را استخدام کنید. شما همچنین می توانید اطلاعات مربوط به جای خالی را در سایت های تخصصی قرار دهید. هنگام استخدام کارمندان ناآشنا، بهتر است یک دوره آزمایشی برای آنها تعیین کنید. ویژگی های شخصی کارمندان را فراموش نکنید. خوش آمدید: صداقت، نجابت، وقت شناسی، ادب، توانایی در نظر گرفتن خواسته های مشتری. نامزدها را با دقت انتخاب کنید، افراد را در سفارشات ساده بررسی کنید. به عنوان یک قاعده، کارمندان آتلیه زن هستند: به هر حال، در آتلیه، بیشتر زنان چیزهایی می آورند و کار با تماس لمسی همراه خواهد بود).

در مورد تعداد کارمندان، بستگی به جهت استودیو و مقیاس آن دارد. برای یک آتلیه کوچک، کافی است دو خیاط استخدام کنید - آنها در شیفت های 2 تا 2 کار می کنند تا آتلیه بتواند هفت روز در هفته کار کند. اگر قصد دارید خدمات خیاطی سفارشی ارائه دهید، باید یک کاتر استخدام کنید. هنگام افزایش سفارشات، یک مدیر باید سفارشات را دریافت کند.

دستمزد تکه تکه یا پاداش کار را طوری تنظیم کنید که کارمند نسبت به نتایج کار خود احساس مسئولیت و علاقه داشته باشد. حداقل حقوق به ویژه در زمان تشکیل شرکت الزامی است. همچنین برای پرداخت اضافی - درصد معینی از درآمد. دستمزدها را دست کم نگیرید در غیر این صورت متخصصان به سراغ رقبا خواهند رفت. میانگین حقوق یک خیاط 20-23 هزار روبل است. این شامل حقوق (16-18 هزار روبل) و درصدی از درآمد (بسته به میزان کار انجام شده) است. نکته: اگر در ابتدا «حفظ نظافت در محل کار» را از جمله مسئولیت‌های موجود در جای خالی ذکر کرده‌اید، می‌توانید در یک خانم نظافتچی صرفه‌جویی کنید.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به خاطر داشته باشید که در تجارت آتلیه مشکل دستورات به اصطلاح چپ و عدم صداقت مالی کارمندان کاملاً رایج است. برای ایمن بودن، صاحب کسب و کار باید به طور دوره ای در محل کار خود حاضر شود یا یک خریدار مرموز بفرستد. تمیزی با مقایسه درآمد در روزهای حضور مالک با روزهای دیگر بررسی می شود. البته، اگر می دانید که ارزش وقت شما بیشتر از چنین بازدیدهایی است، خرج کردن پول و نصب نظارت تصویری در محل کارتان راحت تر است.

چگونه یک استودیو را تبلیغ کنیم

کلید موفقیت هر کسب و کاری مشتریان هستند. برای اینکه آتلیه بازدهی داشته باشد و سود پایداری را به ارمغان بیاورد، باید به طور فعال خدمات را در بازار تبلیغ کرد. حتی قبل از افتتاح آتلیه باید یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنید.

راه های ارتقای استودیو:

اطلاعات مربوط به تابلوهای اعلانات در منطقه کارگاه؛

تبلیغات در اینترنت؛

توزیع دعوت نامه ها به صندوق های پستی؛

قرار دادن اطلاعیه در آسانسورهای ساختمانهای مسکونی.

یک علامت، بنر یا اشاره گر روشن؛

چاپ کارت ویزیت و بروشور;

برگزاری تبلیغات مختلف، تخفیف در دوخت محصولات خاص، تخفیف در اولین سفارش و غیره.

شما نباید از پول برای تبلیغات صرفه جویی کنید - آماده باشید که حدود 30-40 هزار روبل برای ارائه سفارشات آتلیه خود خرج کنید. یک استراتژی بازاریابی فعال به شما امکان می دهد روند بازپرداخت وجوه سرمایه گذاری شده در افتتاح یک آتلیه را تسریع کنید.

هزینه افتتاح یک استودیو از ابتدا چقدر است؟

سرمایه گذاری اولیه

نه تنها باید تمام هزینه های افتتاح آتلیه را در نظر گرفت، بلکه هزینه های ماهانه را نیز محاسبه کرد. آنها شامل اجاره، تبلیغات، استهلاک، حقوق و دستمزد و غیره هستند. هزینه های ثابت نیز شامل مالیات می شود - این جدول مقدار تقریبی آنها را نشان می دهد، زیرا. آنها بر اساس رقم درآمد محاسبه می شوند.

هزینه های ثابت

بنابراین، هزینه های ثابت ماهانه حدود 105000 روبل خواهد بود. با تجزیه و تحلیل این سوال که چگونه یک آتلیه را از ابتدا باز کنیم، می توان نتیجه گرفت که نیازی به سرمایه گذاری مالی کلان نیست. هر کسی می تواند چنین کسب و کاری راه اندازی کند. نکته اصلی داشتن دانش لازم و برنامه ریزی شایسته برای تمام مراحل فعالیت کارآفرینی است.

چقدر می توانید با خیاطی و تعمیر لباس درآمد کسب کنید

با جریان خوب مشتریان، درآمد روزانه استودیو می تواند از 5 هزار روبل باشد. به عبارت دیگر، می توانید از 150 هزار روبل در ماه درآمد کسب کنید.

ما درآمد استودیو را پیش بینی می کنیم:

هزینه یک سفارش متوسط ​​برای تعمیر لباس حدود 350 روبل است. تعداد تقریبی سفارش در روز - 10، در هر ماه - 300

درآمد ماهانه: 350*10*30 = 105000 (روبل)

هزینه سفارش برای خیاطی 3000 روبل است. تعداد تقریبی سفارشات در ماه 10 عدد می باشد.

درآمد ماهانه: 3000*10=30000 (روبل.)

خدمات اضافی (پردازش سفارش فوری، خیاطی پرده و غیره) - 20000 روبل. هر ماه

کل درآمد: 155000 روبل.

سود خالص در ماه: 155,000 - 105,000 \u003d 50,000 (روبل)

سود خالص سالانه: 600000 روبل.

بازپرداخت: 6-8 ماه.

نیازی به انتظار سود زیاد از استودیو نیست، به خصوص در ماه های اول کار. برای دریافت سفارشات، باید یک یا دو ماه قبل از افتتاحیه تبلیغات انجام دهید.

صاحب آتلیه چه مشکلاتی می تواند داشته باشد؟

ارزیابی ریسک یک نکته مهم در طرح کسب و کار برای یک آتلیه است. خطرات در این زمینه عبارتند از:

خرید تجهیزات با کیفیت پایین؛

کمبود بودجه شخصی، زمانی که بهره وام به هزینه های معمول اضافه می شود.

کیفیت پایین خدمات (مشکلات با کارکنان)؛

افزایش بی رویه اجاره بها؛

مازاد عرضه بر تقاضا در بازار (کارگاه های بسیار زیاد در منطقه)؛

فصلی بودن کسب و کار؛

انتخاب بد مکان

بهترین راه برای غلبه بر این مشکلات، مراقبت به موقع است که به هیچ وجه به وجود نیاید یا آسیب های ناشی از آنها را به حداقل برسانید. به عبارت دیگر، انجام کارهای منظم برای ارزیابی خطرات و جلوگیری از وقوع به موقع آنها ضروری است.

خیاطی امروزه یکی از زمینه های تجارت بوده و هست که در آن رقابت زیادی وجود ندارد، "فشار"، اما در عین حال امکان دریافت درآمد بالا و پایدار وجود دارد. به خصوص اگر قصد دارید یک آتلیه در شهرهای میلیونی باز کنید، جایی که شیک پوشان و شیک پوشان زیادی وجود دارند که برای سفارش لباس های منحصر به فرد با کیفیت بالا از پول دریغ نمی کنند. طرح تجاری آتلیه عمدتاً بر روی مخاطبان زن تمرکز دارد: همه محاسبات با این فرض انجام می شود که تقریباً 80٪ مشتریان زن هستند.

افتتاح کارگاه خیاطی: اولین قدم ها

اول از همه، شما باید زیرساخت های همراه را در نظر بگیرید. بدیهی است که آتلیه‌ای که لباس‌های گران‌قیمت را از پارچه‌های طبیعی می‌سازد، باید یک فروشگاه خرده‌فروشی در قلمرو خود داشته باشد که مشتریان بتوانند پارچه خوبی را برای دوخت کت یا لباس آینده، خرید لوازم جانبی و سایر چیزهای کوچک انتخاب کنند. برای رفع کامل نیاز بازدیدکنندگان، حتی قبل از افتتاح آتلیه، باید با شرکت های فروش کالاهای مربوطه و در صورت امکان با فروشگاه های اینترنتی ارتباط برقرار کرد.

در طرح کسب و کار آتلیه در نظر گرفته شده است که بار ثابت 100 درصدی پرسنل و ماشین آلات وجود نخواهد داشت و بنابراین باید برای کارکنان آتلیه امکان ارائه خدمات اضافی برای تعمیر انواع پوشاک، خیاطی آماده وجود داشته باشد. مدل های ساخته شده برای فروش در فروشگاه های خرده فروشی.

قبل از شروع یک کسب و کار، باید در مورد مکانی برای نمایش نمونه های لباس تصمیم بگیرید. بهتر است مساحت آن حداقل 10 متر مربع باشد. متر درست در ورودی برای اینکه مدل ها دیدنی تر به نظر برسند، باید مانکن خریداری کنید و نورپردازی مناسبی داشته باشید.

هنگام تصمیم گیری در مورد ساعات کاری آتلیه، باید به خاطر داشت که مشتریان شما افرادی پرمشغله و سخت کوش خواهند بود، بنابراین، برای راحتی آنها، ارزش آن را دارد که زمان کار را در روزهای کاری حداقل 19 ساعت و حداکثر تا 18 ساعت تنظیم کنید. ساعت در تعطیلات آخر هفته

الزامات برای محل

به مصلحت است که یک شرکت در خیابان ها با ترافیک بزرگ عابر پیاده و اتومبیل، در طبقه همکف ساختمان های مسکونی و همچنین در مراکز تجاری افتتاح شود. یک ساختمان مستقل بهترین گزینه نیست، زیرا مشتریان شما احتمالاً سفر به آتلیه را با بازدید از مراکز خرید یا تفریحی در نزدیکی خود ترکیب می کنند. برای افتتاح یک تجارت، یک اتاق 40-45 متر مربع کافی خواهد بود. متر، با این حال، در مورد توسعه پویا، منطقی است که به یک دفتر بزرگتر (تا 70 متر مربع)، اما در همان منطقه نقل مکان کنید. این کار باعث جذب مشتریان جدید می شود و مشتریان قدیمی را از دست نمی دهد.

استودیو باید دارای سه منطقه باشد:

• سالن با پیشخوان دریافت سفارش با غرفه های یراق آلات که در آن نمونه پارچه، پوشاک و مواد مرتبط نیز ارائه می شود.
• اتاقی برای برش و خیاطی اشیا با پارتیشن برای اتو کردن و پردازش پیش از برش پارچه.
• اتاق فنی با حمام، انباری، گوشه ای برای استراحت و صرف غذا.

باید توجه ویژه ای به محل کار خیاطان-برش شود. سیستمی از لامپ های مخصوص باید برای روشنایی هر محل کار حداقل از سه طرف تهیه شود. اگر هیچ سوکت 380 ولت در اتاق وجود ندارد، بهتر است فوراً از آن مراقبت کنید، زیرا بسیاری از تجهیزات خیاطی به چنین ولتاژی نیاز دارند.

علاوه بر این، اتاق باید به خوبی تهویه شود، دیوارها باید با موادی تکمیل شوند که به خوبی برای تمیز کردن مرطوب مناسب باشد. پوشاندن کف با فرش یا سایر مواد مشابه بسیار نامطلوب است، زیرا حذف ضایعات دوخت از آنها بسیار دشوار است.

اگر یک آتلیه باز تعداد زیادی سفارش دریافت می کند، منطقی است که آنها را تا حدی به صنعتگرانی که در خانه کار می کنند داده شود و همچنین با واسطه گری بین مشتری و خیاط درآمد کسب کنند.

سرمایه گذاری اولیه

توجه داشته باشید که افتتاح آتلیه ارزان نیست، حتی اگر ابتدا حداقل تجهیزات را خریداری کنید و بقیه را در فرآیند توسعه کسب و کار خریداری کنید. علاوه بر این، لازم است اتاق را به روش خاصی آماده کنید. تمامی هزینه ها در جدول زیر آمده است.

بسیاری از صاحبان استودیو تجهیزات و مبلمان دست دوم را خریداری می کنند. این به شما امکان می دهد تا 30٪ در هزینه آنها صرفه جویی کنید، با این حال، هنگام خرید، کمک شخصی که تجارت خیاطی را درک می کند، مطلوب است. او می‌تواند وضعیت فنی ماشین‌ها و اورلاکرها را بررسی کند و همچنین آنها را به درستی وصل کند.

مقدماتی

قبل از شروع کار (حدود یک ماه قبل) باید مراقب تبلیغات شرکت باشید. مؤثرترین آنها ارسال بروشورها در فاصله کمی از محل استودیو، تبلیغات شخصی در صندوق های پستی، قرار دادن تبلیغات در رسانه های محلی و تلویزیون، و همچنین تبلیغات در مؤسسات تجاری شریک است.

یک حرکت تبلیغاتی موفق، ارائه تخفیف در دوخت و تعمیر لباس است. به یاد داشته باشید که ارزش شروع تشکیل یک پایگاه مشتری از منطقه مجاور را دارد و به تدریج به هزینه تبلیغات (و البته کیفیت کار) به مناطق دورتر و دورتر می رود.

استخدام

تا زمانی که شرکت باز شود، باید یک کارمند متشکل از 3 خیاط، 2 کاتر و 1 بازرس استخدام کنید. علاوه بر این، کاترها و بازرسان باید قابل تعویض باشند (در کارهایی که ابتدا باید انجام شود شرکت کنند)، و همچنین وظایف فروشندگان لباس را در آتلیه انجام دهند. از آنجایی که شرکت تحت یک سیستم مالیاتی ساده کار می کند، خدمات حسابداری و همچنین کار یک خانم نظافتچی باید برون سپاری شود. توصیه می شود در مورد همکاری با طراح توافق کنید و او را به سفارشات یک بار جذب کنید. حقوق خیاطان از 10000 روبل شروع می شود، به علاوه 20٪ از هزینه سفارشات، بقیه کارمندان مغازه با حقوق ثابت 13-14 هزار روبل هستند.

مخارج شرکت قبل از بازپرداخت

فرض بر این است که استودیو هزینه خود را در یک سال یا کمی بیشتر پرداخت می کند. هزینه ها تا این زمان در جدول نشان داده شده است:

توجه داشته باشید که این هزینه ها بسته به شدت استودیو می تواند 10-15 هزار روبل افزایش یا کاهش یابد.

سودآوری آتلیه

طرح کسب و کار فرض می کند که در سفارشات تعمیر لباس با ارزش سفارش متوسط ​​320 روبل و 8 سفارش در روز برای یک سال، می توانید حدود 935 هزار روبل در سال درآمد کسب کنید. طبق پیش بینی ها، سفارشات خیاطی 1.825 میلیون روبل در سال (با میانگین ارزش سفارش 2500 روبل) به همراه خواهد داشت.

سود پیش بینی شده از بهره برداری از خروجی در قلمرو استودیو 750 هزار روبل در سال است. بنابراین، سود به 3.51 میلیون روبل در سال خواهد رسید. بدون احتساب مالیات و کسورات به کارمندان، سود سالانه 2.1 میلیون روبل خواهد بود. اگر افزایش تعداد سفارش‌ها پیش‌بینی شود، به‌جای افزایش بار بر روی کارمندان موجود، استخدام کارمندان جدید مصلحت‌تر است.

برای موفقیت آتلیه شما، نه تنها باید کارمندان بسیار ماهر و با تجربه را انتخاب کنید، نه تنها پایگاه مشتریان خود را توسعه دهید، بلکه به طور انحصاری در این نوع تجارت شرکت کنید، بدون اینکه آن را با دیگران به اشتراک بگذارید. سپس پروژه تجاری توصیف شده نه تنها لذت کار، بلکه درآمد منظم ملموس را نیز برای شما به ارمغان می آورد.

در این ماده:

به نظر می رسد اگر بازار مملو از فروشگاه های پوشاک باشد چه کسی ممکن است به خدمات آتلیه نیاز داشته باشد. خریدار می تواند بلافاصله چیزی را که دوست دارد بدون مراجعه اضافی به خیاطان انتخاب کند. در عمل وضعیت برعکس است. خدمات استادان نخ و سوزن روز به روز محبوب تر می شود و سود خوبی را برای صاحبان پریز به ارمغان می آورد. طرح کسب و کار آتلیه تجزیه و تحلیل دقیق هر یک از مراحل را ارائه می دهد تا کارآفرین از همان ماه اول کار شروع به کسب سود کند.

آتلیه به عنوان یک تجارت: اهداف پروژه، ارتباط

تقریباً همه می دانند آتلیه چیست و بیش از 50 درصد ساکنان حداقل یک بار برای دریافت خدماتی اقدام کرده اند. با این حال، تعداد کمی از مردم متوجه می شوند که در هر کارگاه، علاوه بر بازدیدکنندگان معمولی، لیستی از مشتریان دائمی وجود دارد که به طور مرتب به خیاط مراجعه می کنند. این ارتباط کل تجارت است - تقاضا برای خدمات وجود دارد و هر روز در حال رشد است.

هدف از این پروژه افتتاح آتلیه در شهری با 500 هزار نفر جمعیت است.

وظایف ارائه طیف گسترده ای از خدمات، از تعمیر لباس ابتدایی گرفته تا خیاطی چیزهای سفارشی است.

روش های اجرا - استفاده از وجوه خود یا قرض گرفته شده برای اجرای ایده.

دوره بازپرداخت برای یک تجارت 6-8 ماه است.

هرچه تسویه حساب بزرگتر باشد، احتمال موفقیت پروژه بیشتر است، اما در این مورد، همیشه باید در مورد رقابت به یاد داشته باشید. به عنوان مثال، در یک شهر کوچک (تا 50000 نفر) ممکن است اصلاً یک آتلیه کامل وجود نداشته باشد، اما مردم به آشنایان یا صنعتگرانی که در خانه کار می کنند مراجعه می کنند. بر این اساس ساماندهی یک آتلیه رسمی با خدمات گسترده کاملا مرتبط و سودآور خواهد بود.

هر شهر بزرگ در حال حاضر چندین استودیو دارد (اغلب تعداد آنها از 40-50 واحد در هر نیم میلیون نفر فراتر می رود)، اما نمی توان گفت که بازار بیش از حد شلوغ است. خیاطی و تعمیر لباس بخش خدماتی است که نزدیکی به خانه و در دسترس بودن در بخش قیمت را فراهم می کند. به همین دلیل است که همیشه می توانید مکانی برای افتتاح یک تجارت جدید بدون رقبا در نزدیکی خود پیدا کنید.

لیست خدمات آتلیه خیاطی و تعمیر لباس

استودیو متوسط ​​انواع خدمات زیر را ارائه می دهد:

• جایگزینی رعد و برق؛
• لعنتی، راه راه؛
• تعمیر لباس چرمی (کار با چرم مایع)؛
• تعمیر آستین;
• تنظیم طول لباس - کوتاه کردن شلوار، لباس (همچنین به دلیل درج طولانی شدن امکان پذیر است).
• تناسب لباس با توجه به شکل یک فرد؛
• ساخت و دوخت جیب;
• بخارپز کردن؛
• تعمیرات جزئی اضافی - دوخت روی دکمه ها، حلقه ها، پدهای شانه و غیره.

مرجع: خدمات تنظیم لباس های جشن (کت و شلوار عروسی، لباس) از محبوبیت خاصی برخوردار است که هزینه آن بسیار بیشتر از کار روزمره است.

خیاطی لباس های فردی به سفارش یکی از خدمات گران قیمت و درخواستی است که تقاضای زیادی دارد. در این مورد، یک متخصص جداگانه مورد نیاز خواهد بود.

تحلیل بازار: رقابت و ارزیابی ریسک

رقابت در صنعت تعمیر لباس زیاد نیست اما وجود دارد. برای شروع، باید تعداد آتلیه ها را در یک منطقه خاص که در آن قصد دارید یک کسب و کار را سازماندهی کنید، تعیین کنید. اطلاعات دقیق تری را می توان بر اساس نقشه های آنلاین در اینترنت به دست آورد. کافی است درخواست مورد نیاز را مشخص کنید و سیستم برای کلیه موسسات آدرس محل، ساعات کاری و مشخصات تماس را صادر می کند.

ارجاع. نزاع رقیب رقیب و این را باید از همان ابتدا درک کرد. برخی از استودیوها در حیاط ساختمان های آپارتمانی واقع شده اند که مساحتی بین 3 تا 4 متر مربع دارند. متر و ارائه حداقل مجموعه ای از خدمات. برخی دیگر در فضای باز هستند و به بخش عمده ای از مردم خدمت می کنند. این رقبا هستند که باید مورد توجه قرار گیرند.

برای اطلاعات بیشتر می توانید به چندین نقطه مراجعه کرده و از آن مطلع شوید:

• هزینه و لیست خدمات؛
• مساحت اتاق؛
• نوع تجهیزات؛
• تعداد کارکنان؛
• تقاضا؛
• برنامه.

این اطلاعات به سازماندهی کسب و کار شما کمک می کند و همچنین وضعیت رقابت پذیری موسسه را روشن می کند.

خطرات مرتبط با افتتاح استودیو:

1. عدم تقاضا برای خدمات از ویژگی های یک مکان ناگوار است. آتلیه مربوط به مناطق خواب ساختمان های آپارتمانی با زیرساخت توسعه یافته است. اگر کسب و کاری را در بخش خصوصی یا در مرکز شهر با موقعیت غالب ساختمان‌های اداری باز کنید، حتی با ترافیک زیاد، تعداد مشتریان افزایش نخواهد یافت.
2. بازپرداخت بلند مدت شرکت - وضعیت برای مکان اشتباه نیز معمول است. علاوه بر این، اگر 1-2 استودیو بیشتر در نزدیکی وجود داشته باشد، دوره بازپرداخت طولانی و سود کم تحت تأثیر رقابت قرار می گیرد.
3. سودآوری - کار با ضرر فقط در صورت عدم وجود یک طرح تجاری یا محاسبات مالی نادرست می تواند باشد. در موارد دیگر، کسب و کار می تواند به گونه ای سازماندهی شود که حداقل سرمایه گذاری را جبران کند.

طرح تجاری آتلیه یک جزء مهم است. استراتژی باز کردن کسب و کار خود، مطابقت با هر مرحله را فراهم می کند.

سازماندهی یک تجارت: راهنمای گام به گام

ثبت فعالیت

خدمات تعمیرات پوشاک نیازی به ثبت نهاد حقوقی ندارد. برای یک تاجر کافی است یک IP باز کند که بسیار راحت تر و راحت تر است. هزینه مجوز 800 روبل (وظیفه دولتی) است. مدت زمان اداری 5 روز می باشد.

کد اصلی OKVED 93.5 (ارائه خدمات به جمعیت) است. همچنین می توانید چند مورد اضافی را انتخاب کنید، به عنوان مثال 18.24 (خیاطی سایر لباس ها و لوازم جانبی).

• گواهی ثبت فعالیت کارآفرینی؛
• قرارداد اجاره محل؛
• توافق نامه با خدمات شهری در مورد حذف زباله و زباله های جامد؛
• کتاب کار و قرارداد با کارمندان؛
• طرح تخلیه اضطراری

جستجوی اتاق

الزامات اولیه برای محل زیر استودیو:

• شبکه الکتریکی با ولتاژ 380 ولت؛
• روشنایی مطابق با استانداردهای بهداشتی فعلی، که چندین برابر بیشتر از شاخص استاندارد برای ساختمان های مسکونی است.
• حداقل مساحت 30 متر مربع است. متر
• در دسترس بودن ارتباطات - تامین آب، فاضلاب (الزام - توالت و مکانی برای غذا خوردن کارمندان).

موقعیت مکانی یکی از عوامل اصلی تاثیرگذار بر تعداد مشتریان و سود است. به عنوان آتلیه می توانید از زیرزمین یک آپارتمان یا طبقه اول اجاره شده به عنوان صندوق غیر مسکونی استفاده کنید. مکان موفقیت آمیز خواهد بود اگر:

• هیچ رقیبی در منطقه افتتاحیه وجود ندارد.
• یک سوپر مارکت یا مرکز خرید در نزدیکی وجود دارد.
• در دسترس بودن پارکینگ؛
• نمای کلی ساختمان از چندین زاویه؛
• نفوذپذیری بالای افراد

خرید تجهیزات

برای افتتاح یک استودیو، یک کارآفرین باید موارد زیر را خریداری کند:

1. اورلاک.
2. چرخ خیاطی.
3. میز بسته شدن
4. میز اتو.
5. اتو با مولد بخار.
6. مانکن ها
7. ابزار کار (قیچی، سنجاق و غیره).
8. چوب لباسی محصول نهایی.
9. آینه.
10. کابین نمونه.
11. مبلمان کار.
12. لامپ برای روشنایی.

در آینده به یک دستگاه جریان مستقیم، تجهیزات سجاف کردن، یک دستگاه خزدار برای کار با محصولات خز نیاز خواهد بود.

کارکنان

در شروع افتتاح آتلیه دو نفر کارمند در مهارت خیاطی کافی است. در آینده برای سفارش های فردی به کاتر و خیاطی نیاز خواهد بود.

الزامات پرسنل:

• آموزش تخصصی یا تجربه کاری - برای وضوح، می توانید یک آزمون کوچک انجام دهید.
• ظاهر مرتب؛
• عدم وجود عادت های بد؛
• مسئوليت؛
• دقت؛
• صداقت

می توانید کارمندان را با تبلیغات در اینترنت، روزنامه ها یا در میان فارغ التحصیلان دوره های خیاطی جستجو کنید.

تبلیغات استودیویی: چگونه مشتریان بیشتری جذب کنیم و آنها را حفظ کنیم؟

برنامه بازاریابی این استودیو راه های مختلفی را برای جذب مشتری در نظر گرفته است:

1. تبلیغات در تلویزیون و رادیو - این گزینه برای یک تجارت در مقیاس بزرگ (مساحت اتاق از 100 متر مربع، 8-10 کارمند، مخاطب هدف - کل شهر) مرتبط است. در مورد افتتاح یک استودیو که فقط بر ساکنان یک منطقه خاص متمرکز است، این روش تبلیغاتی را می توان حذف کرد، زیرا بسیار گران است.
2. تبلیغات در روزنامه ها و مجلات یک گزینه عالی برای انتقال اطلاعات به مخاطبان هدف است که نیاز به هزینه های جدی ندارد.
3. تبلیغات در شبکه های اجتماعی - مخاطبان گسترده ای را پوشش می دهد و شامل سرمایه گذاری های کلان نمی شود.
4. وب سایت شما یک روش موثر برای تبلیغ و ترویج کسب و کار شما است. در سایت، شما باید نه تنها اطلاعات کلی در مورد آدرس و برنامه کاری مشخص کنید، بلکه لیست کاملی از خدمات با قیمت ها را نیز ارائه دهید و همچنین نمونه کارهای موفق را ارسال کنید. علاوه بر این، اضافه کردن امکان ثبت نام آنلاین و محاسبه هزینه خدمات با در نظر گرفتن تخفیف و پاداش برای مشتریان عادی اضافی نخواهد بود.
5. تابلوهای روسازی روشی موثر برای تبلیغات در ابتدای افتتاحیه است. تابلوهای پیاده رو باید در تقاطع های نزدیک محل و همچنین مستقیماً در استودیو نصب شوند.
6. علامت - باید روشن و چشم نواز باشد و همچنین از زوایای مختلف به وضوح قابل مشاهده باشد.

طرح مالی شرکت

سرمایه گذاری و هزینه های جاری

در شروع سازماندهی یک تجارت، هزینه های زیر (به روبل) ارائه می شود:

• 10000 - کاغذبازی؛
• 70000 - انعقاد قرارداد اجاره و پیش پرداخت.
• 100000 - تعمیر محل.
• 30000 - تولید علامت;
• 25000 - تبلیغات;
• 400000 - خرید تجهیزات.

نتیجه: 635000 روبل.

هزینه های ماهانه (به روبل):

• 35000 - اجاره محل;
• 60000 - حقوق کارمندان؛
• 20000 - آب و برق;
• 20000 - خرید لوازم مصرفی.

نتیجه: 135000 روبل.

محاسبه درآمد و سود، بازپرداخت و سودآوری پروژه

درآمد آتلیه به تعداد مراجعین در روز و ماه بستگی دارد. به عنوان مثال، میانگین تعداد بازدیدکنندگان از آتلیه در روز 15 نفر است. چک تقریبی از 500 تا 1000 تا 1500 روبل متغیر است. درآمد روزانه 10-15 هزار روبل خواهد بود. ماهانه - 300-450 هزار.

شایان ذکر است که فصلی بودن کسب و کار در نظر گرفته می شود - قبل از تعطیلات و تغییر فصل، مردم بیشتر از زمان های عادی به استودیو مراجعه می کنند. این امر به ویژه در روز 1 سپتامبر، انتقال لباس های تابستانی به پاییز و غیره صادق است. در این زمان، جریان مشتریان به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

محاسبه سود خالص طبق یک فرمول ساده انجام می شود - هزینه های اجباری از کل درآمد کسر می شود.

300000-135000 \u003d 165000 روبل.

کسر مالیات را فراموش نکنید - منهای 6٪، به طوری که درآمد خالص 155100 روبل است.

سودآوری - نسبت درآمد خالص به کثیف، ضرب در 100٪.

R=155 100/300 000*100=51%

بر اساس محاسبات انجام شده، استودیو در عرض 5-6 ماه پرداخت می کند. در عمل، این مدت می تواند تا یک سال افزایش یابد، زیرا برای تبلیغ یک تجارت زمان می برد. 1-2 ماه اول مشتریان به اندازه ای که ما می خواهیم نخواهد بود. اما در هر صورت، کسب و کار به صورت مثبت کار خواهد کرد، به این معنی که هزینه های خود را پرداخت می کند و درآمد پایداری را به ارمغان می آورد.

هنگام سازماندهی یک آتلیه، یک طرح تجاری نقش اصلی را ایفا می کند، زیرا بدون ارزیابی اولیه اقدامات، نمی توان گفت که آیا کسب و کار سودآور خواهد بود یا زیان ده. محاسبات مالی سرمایه‌گذاری‌ها و سودهای بالقوه همیشه شاخص‌های فردی هستند که تحت تأثیر موقعیت، مکان و روش‌های تبلیغات یک کسب‌وکار هستند.