منظور از «تبلیغات» هر رویدادی است که به منظور جذب، جذب و فروش کالا انجام می شود. به هر حال، هدف هر عملی، هر چه شما آن را بنامید - افزایش فروش و سود فروشگاهچه لحظه ای باشد و چه در آینده. مگه نه؟ ما اکنون به دستور العمل ها و سناریوهای سهام خاصی دست نخواهیم داد - تعداد نامحدودی از آنها وجود دارد و هر نوع معامله رویکرد خاص خود را دارد. ما بحث نمی کنیم که آیا سهام مورد نیاز است، آیا آنها مفید هستند یا خیر. ما روی نکاتی تمرکز خواهیم کرد که یک فروشگاه باید قبل از برگزاری تبلیغات در نظر بگیرد.

آیا فروشگاه شما به تبلیغات نیاز دارد؟

چه تبلیغاتی برای سال نو در فروشگاه برگزار کنیم؟
کاربران TorgSoft اغلب برای مشاوره در مورد اینکه چه تبلیغاتی را سازماندهی کنند و چگونه برنامه را به طور خودکار تخفیف های تبلیغاتی را محاسبه کند به ما مراجعه می کنند. “با این مبلغ خرید کنید، این هدیه را نیز دریافت خواهید کرد”، “تخفیف کالای دوم در چک”، “تخفیف برای همه موارد تا ...”، “سه عدد به قیمت دو” و شرایط مشابه قابل اجرا است. در برنامه TorgSoft ویدیویی با این موضوع وجود دارد: نحوه تنظیم یک تبلیغ در برنامه Torgsoft.

منطقی است که اقدامی را انجام دهیم تا:

اطلاع از افتتاح فروشگاه؛
- "مشهور شدن" در سطح محلی: ایجاد یک موقعیت اطلاعاتی و ورود به کانال های تلویزیونی محلی یا مطبوعات.
- سرگرم کردن مشتریان؛ ایجاد یا حفظ علاقه به فروشگاه، جذب مشتریان جدید و مماشات قدیمی؛
- تبلیغ یک محصول جدید؛
- فقط به خودتان یادآوری کنید.
- از شر کالاهای کهنه خلاص شوید.
- افزایش فروش به عنوان یک اقدام کوتاه مدت؛
- از رقبا متمایز شوید.

همه این حوزه ها مکمل یکدیگر هستند و می توانند و باید با هم ترکیب شوند.

چه تبلیغاتی برای فروشگاه ارائه شود؟

اغلب اوقات، هنگام فکر کردن به یک عمل، مدیر یا صاحب فروشگاه دچار گیجی می شود: "آنها چه چیزی می توانند در مورد چنین چیزی فکر کنند؟" همه ایده ها یا پیش پا افتاده به نظر می رسند، یا احمقانه، یا رقبای تکراری ...

شما لازم نیست خیلی نگران باشید! تقریباً همیشه راه‌حل درستی وجود دارد - عشق مردم به رایگان، توپ، پس‌انداز... یعنی هدیه، کالای دوم با قیمت پایین‌تر، کوپن هدیه یا تخفیف، در نهایت. به عنوان یک قاعده، کوپن های تخفیف برای یک مقدار مشخص یا یک هدیه بهتر از تخفیف کار می کنند.

شبکه های تبلیغاتی خود را گسترش دهید!

ایده تبلیغات متقابل می تواند کمک کند. این زمانی است که شما با یک فروشگاه غیررقیب دیگر یا با موسسه ای مذاکره می کنید تا از کالاها یا خدمات یکدیگر به عنوان بخشی از تبلیغات استفاده کنید. این در مورد تبلیغات متقابل است. نکته اصلی این است که مخاطبان مشتری شما به نوعی تلاقی می کنند. چگونه آن را به مشتریان ارائه می دهید؟

بسیار ساده: هنگامی که یک کت و شلوار تجاری خریداری می کنید، ما یک کوپن برای خشک شویی از شریک خود، خشک شویی «کروشکا انوت» به شما می دهیم..

یا کوپن تخفیف برای خدمات خشکشویی. به همین ترتیب، آنها می توانند همکاری کنند: یک فروشگاه طلا و جواهر و لباس زنانه؛ فروشگاه پوشاک و کفش؛ فروشگاه لباس و باشگاه بدنسازی، سالن زیبایی، پیتزا فروشی، سینما و غیره.

مثالی دیگر.یکی از فروشگاه های کودک، قرعه کشی جوایزی را بین مشتریان انجام داد که جایزه اصلی آن یک جلسه عکس خانوادگی از یک عکاس حرفه ای بود. در تمام مدت این اقدام، یک آگهی برای استودیوی عکس او در فروشگاه آویزان بود. آیا این همکاری دوجانبه سودمند نیست؟

"خب، چه کسی گرفتار این خواهد شد؟"

این بخش ادامه قسمت قبلی است. یاد آوردن: نیازی نیست همه سهام را برای خود یکسان کنید!
شاید به نظر شما احمقانه باشد که مثلاً یک کمربند ارزان به شلوار جین بدهید. و من شخصاً دیدم که کار کرد! در مورد مجموعه نیز می توان گفت. صاحبان فروشگاه های پوشاک، کفش، جواهرات موافق هستند که انتخاب کالا برای فروشگاه غیرممکن است و فقط بر سلیقه خود تمرکز می کنید.

حتی بیشتر از این، اگر این عمل را دوست ندارید و فکر می کنید "من هرگز به این کار علاقه ندارم!" - با احتمال زیاد، این ممکن است نشانه آن باشد که مردم این عمل را دوست خواهند داشت. چرا؟ زیرا شما مخاطب هدف نیستید! اگر محصولی را برای افراد «ساده» می فروشید، دیدگاه های متفاوتی دارید. و بنابراین شما صاحب فروشگاه هستید و آنها مشتریان شما هستند.

مثال.یکی از فروشگاه ها که می خواست از شر مدل های قدیمی تی شرت و دمپایی تابستانی خلاص شود، تصمیم گرفت آنها را با شلوار جین هدیه دهد. سپتامبر نزدیک بود و لازم بود انبار را برای مجموعه پاییز آزاد کنیم. همه چیز خراب شد: هم شلوار جین و هم تی شرت با دمپایی. البته قیمت خرید این «هدایا» در شلوار جین لحاظ شده بود.

دلیلی برای به اشتراک گذاشتن بیا!

در صورت ارائه تخفیف -
توجیه کنید که چرا ناگهان چنین سخاوتمندی است. در غیر این صورت، مردم ممکن است محتاط باشند و تصور کنند که محصول شما یا کیفیت پایینی دارد، یا تاریخ مصرف گذشته است، یا به گونه ای است که کسی به آن نیاز ندارد.

در لباس، کفش و سایر کالاهای فصلی، این کار ساده ترین کار است. تغییر مجموعه، پایان فصل دلایل عالی و قابل درک است.

تقریباً برای هر فروشگاهی، یک مناسبت خوب نیز تعطیلات است. معروف و حرفه ای، رویدادهای محلی (به عنوان مثال روز شهر)، تولد و افتتاح فروشگاه، فروش به دلیل جابجایی، افتتاح بخش جدید، شروع بهار (زمستان، پاییز).

برای سایر محصولات، بهانه تبلیغات ممکن است "مدل های قدیمی"، مدل های سال یا فصل گذشته، بسته بندی آسیب دیده، "فروش باقیمانده" باشد. همانطور که می بینید دلیلی برای ننوشیدن یعنی برگزاری اکشن وجود ندارد :)

و به یاد داشته باشید که اصطلاحات تبلیغاتی بیش از حد پیچیده مردم را تحت فشار قرار می دهد، درک و دنبال کردن آنها آسان نیست، و بنابراین به اندازه کافی موثر نیستند.

تبلیغ را به گونه ای تبلیغ کنید که مردم بخواهند از آن استفاده کنند

فراموش نکنید که مردم را از این اقدام آگاه کنید. شما باید این کار را هم در داخل فروشگاه (درست بالای محصول مورد نظر) و هم در خارج انجام دهید - یک بنر، یک ستون یا یک تبلیغ قرار دهید. و همچنین می توانید از طریق ایمیل، پیامک (ارسال ایمیل و پیامک به بانک اطلاعاتی خریداران از برنامه)، یا ارسال پست به صندوق پست و همچنین در شبکه های اجتماعی یا در وب سایت گزارش دهید.

اطمینان حاصل کنید که فروشندگان به طور واضح و مشخص شرایط تبلیغات را می دانند و فراموش نکنید که در هنگام تسویه حساب در مورد آن یادآوری کنید. پس انداز نکن! بروشور سفید روی در با دست نوشته "ما یک ترفیع داریم ...!" این یک تبلیغ نیست، لعنتی.

در تبلیغات خاص باشید

از عبارات بی معنی مانند "پیشنهاد ویژه" خودداری کنید.

مشخص باشید: مستقیماً به فرد بگویید از او چه می خواهید."این بروشور را با یک هدیه تعویض کنید"، "این کوپن را به قیمت 50 UAH بگیرید. و از آن برای خرید گوشی با هر مدلی استفاده کنید!»، «با یکی از دوستان بیا و دو شلوار جین به قیمت یکی بگیر!».

اگر در حال ساخت بنر هستید، مطمئن شوید که حروف روی آن از روی جاده قابل خواندن باشد (به طوری که افراد در حمل و نقل یا آن طرف خیابان بتوانند آن را ببینند). اگر جزوه تهیه می کنید، فرمت بزرگ همیشه موثر نیست. بهتر از A5-A6، گرفتن راحت تر، دادن راحت تر و ساخت ارزان تر است. و فراموش نکنید که شرایط اقدام و مخاطبین فروشگاه را مشخص کنید.

از پروموترها به درستی استفاده کنید

سه اشتباه اصلی که باعث می شود مروجین کاملاً بی اثر شوند، ایستادن در مکان نامناسب در زمان نامناسب و گفتن چیز اشتباه (یا اصلاً نگفتن چیزی) است. ما یک مقاله جداگانه در مورد نحوه کار با پروموترها نوشتیم، زیرا موضوع بسیار مهمی است.

فروشندگان را آماده کنید

برای اطمینان از اینکه پول برای تبلیغات، مروج ها و آگهی ها هدر نمی رود - مطمئن شوید که فروشندگان به موفقیت تبلیغات علاقه مند هستند.
تحریک کارمندان منطقی است: یک برنامه فروش تنظیم کنید، یک درصد از تکمیل آن، یا یک جایزه برای تکمیل بیش از حد. از این گذشته، آنها نه تنها باید بیشتر لبخند بزنند و خریداران را از مزایای پیشنهاد متقاعد کنند، بلکه استرس بیشتری را نیز تجربه خواهند کرد. ممکن است ارزش آن را داشته باشد که برای کارمندان به دلیل رفتار سهل‌آمیز در حین عمل جریمه‌هایی در نظر گرفته شود.

نتیجه را تجزیه و تحلیل کنید و تبلیغات را به طور منظم اجرا کنید

یک حالت ویژه به محاسبه نتیجه عمل کمک می کند "تحلیل استفاده از تخفیف"نرم افزار حسابداری "TorgSoft". از آن می توانید دریابید: چه محصولاتی در طول دوره تبلیغات محبوب ترین بودند، چه مقدار درآمد کسب کردید و چه مقدار از تخفیف ها را از دست دادید. کدام تبلیغ محبوب ترین است (اگر چندین تبلیغ همزمان در فروشگاه فعال باشد)، حجم فروش هر کارمند در طول دوره تبلیغات.

درآمد- تنها شاخص اثربخشی عمل نیست. از این گذشته ، یک نشانگر تبدیل نیز وجود دارد - چند نفر که جزوه را دریافت کردند به فروشگاه رفتند. آنها ممکن است اکنون خرید نکرده باشند، اما در مورد فروشگاه شما یاد گرفته اند - این نیز یک نتیجه است.

اگر یک شمارنده بازدیدکننده نصب کرده اید، می توانید با تقسیم تعداد بازدیدکنندگان بر تعداد تبدیل در روز، تبدیل را تعیین کنید. دشوارتر است که بفهمیم چند نفر از بین کسانی که بنر را دیده اند از فروشگاه بازدید کرده اند. و همچنین، مطمئناً، شما درصد معینی از بازدیدکنندگان را خواهید داشت که از طریق دهان به دهان، لیست های پستی یا از اینترنت آموخته اند.

بهترین راه برای پیدا کردن این پارامترها این است که از خریداران بپرسید: "در مورد تبلیغات چگونه شنیدید؟".

به هر حال، در برنامه TorgSoft می توانید یک نظرسنجی تنظیم کنید و پس از هر اجرا برنامه به فروشنده یادآوری می کند که در مورد چه چیزی از خریدار بپرسد. و در پایان دوره کمپین می توانید نحوه توزیع پاسخ ها را مشاهده کنید. با محاسبه محبوب ترین کانال، آن را بهبود بخشید و همچنین در آینده از آن برای تبلیغ فروشگاه استفاده کنید.

دشوار است فوراً بگوییم که آیا این عمل موفقیت آمیز خواهد بود - شما باید تلاش کنید، مشاهده کنید، اندازه گیری کنید و دوباره تلاش کنید!

P.S. در میان "تبلیغات" می توان رویدادهای تبلیغاتی را شناسایی کرد - هنگامی که قرعه کشی می کنید، مروجین، هنرمندان، دلقک ها یا حتی یک فرد مشهور را جذب می کنید، هدایا یا "نمونه ها" را توزیع می کنید (نمونه های محصول). نوعی تبلیغات شاد در اطراف فروشگاه، به افتخار افتتاح یا تولد فروشگاه. چنین رویدادهایی را تبلیغات BTL می نامند. سازمان آنها بهتر است با دخالت آژانس های تخصصی مقابله کند.

موفق باشی!

مقالات محبوب

به نظر می رسد، کاهش قیمت چگونه می تواند برای یک فروشگاه مفید باشد؟ به اندازه کافی عجیب است، اما این تخفیف است که اغلب بیشترین گردش مالی و سود خوب را به همراه دارد. فقط کافی است مواردی را بیابید که واقعاً مؤثر باشند.

واقعیت این است که بسیاری از پیشنهادات برای خریدار جذاب نیستند و بنابراین افزایش قابل انتظار در فروش را به همراه نمی آورند. در همین حال صاحب فروشگاه با چشمانی اشکبار درصدی از تخفیف را از سود خود می گیرد. شایسته است کمی بیشتر به این موضوع فکر کنید تا سهام هم خریدار و هم صاحب کسب و کار را راضی کند.

ما فروش و تبلیغات موثر را سازماندهی می کنیم

بر کسی پوشیده نیست که تبلیغات اغلب ارائه شده در واقع پوسته های خالی هستند. نمونه ای از چنین پیشنهادی می تواند باشد قیمت از پیش افزایش یافته، اما بعداً کاهش یافت، ظاهراً به عنوان بخشی از فروش. طرح های دیگری وجود دارد که فقط ظاهر یک معامله خوب را ایجاد می کند. ممکن است به نظر برسد که این یک حرکت روی حیله و تزویر است، اما در واقع، چنین پیشنهادهایی فقط یک یا دو بار می توانند جواب دهند و مشتریان معمولی که مجموعه و هزینه را به خوبی می شناسند، از آنها خرید نمی کنند.

ایجاد تخفیف یا پیشنهادهای بی‌سود منجر به کاهش وفاداری مشتریان به خدمات می‌شود. بنابراین، ارائه تبلیغاتی برای جذب مشتریان بسیار مهم است که واقعاً برای همه مؤثر و مفید باشد.

یکی از رایج ترین گزینه ها برای تبلیغات، فروش با قیمت های پایین است. علیرغم اینکه سود حاصل از هر فروش کمتر از حد معمول خواهد بود، حجم خرید افزایش می یابد، بنابراین فروشگاه فقط از چنین پیشنهاداتی سود می برد. علاوه بر این، توجه به آن افزایش می یابد، مشتریان جدیدی ظاهر می شوند که می توانند دائمی شوند. و خود فروشگاه با افزایش حجم خرید از تامین کنندگان تخفیف های اضافی دریافت می کند.

تبلیغات بازاریابیدر فروشگاه های آنلاین نیاز به برنامه ریزی است که با چه هزینه ای قیمت کاهش می یابد.

تخفیف واقعی

یا خود سایت یا تامین کننده می توانند در قیمت جای خود را بدهند.

• تخفیف علامت تجاری فرض کنید فروشگاه به میزان 20٪ روی محصول علامت گذاری می کند، سپس می توانید آن را برای یک تبلیغ با 10٪ تخفیف ارائه دهید. این روش برای مثال برای الکترونیک مناسب نیست، زیرا حاشیه ها در این بخش زیاد نیست و تخفیف به سختی قابل توجه خواهد بود.
• تخفیف به دلیل پیشنهاد تامین کننده اغلب، تامین کنندگان کاهش قیمت های فصلی را انجام می دهند، که به شما امکان می دهد تبلیغاتی را با فروش سازماندهی کنید. این عمل برای فروش لباس، لوازم جانبی، کالاهای تفریحی در فضای باز معمول است.
• کاهش قیمت به هزینه تامین کننده و حاشیه خود. برای کاهش قیمت می توانید با تامین کننده مذاکره کنید، به نوبه خود فروشگاه نیز قیمت تمام شده کالا را کاهش می دهد. بنابراین، دستیابی به قیمت های بسیار مقرون به صرفه امکان پذیر است که منجر به فروش فعال می شود. تامین کنندگان اغلب مایلند چنین پیشنهادهایی را برای مدت کوتاهی بپذیرند، زیرا کار طولانی مدت در چنین شرایطی رقابت پذیری سایر معامله گران را کاهش می دهد.

وقتی مشخص شد که تخفیف به چه قیمتی خواهد بود، باید برای جذب مشتری تبلیغاتی ارائه دهید. پیشنهادهای خود به خودی به خودی خود خوب کار نمی کنند، بنابراین باید به یک ایده خاص بچسبید. این ارزش جداگانه دارد.

توجیه تخفیف برای مشتری

یک پیشنهاد سودآور با قیمت پایین همیشه کمی نفرت انگیز است، مشتری به سادگی شک می کند که چرا ناگهان اینقدر ارزان است. بنابراین، جذب مشتری به یک فروشگاه آنلاین با کمک تخفیف و پاداش همیشه همزمان با تعطیلات یا رویدادهای دیگر است.

• تخفیف خیلی بزرگو بدون خریدار توضیح اینکه چرا محصول با این قیمت پایین ارائه می شود، ضروری است. به عنوان مثال، انحلال یک مجموعه قدیمی، تجدید کلی مجموعه فروشگاه، انحلال انبار یک تامین کننده است.
• نابهنگام بودن عمل. لوازم التحریر در ماه آگوست-سپتامبر مناسب است، تلویزیون ها در پاییز به خوبی فروخته می شوند، زمانی که مردم بیشتر در خانه می مانند، دوچرخه ها برای خرید در بهار عالی هستند. در مواقع دیگر، حتی یک قیمت بسیار مطلوب ممکن است مشتری را مورد توجه قرار ندهد.
• جزئیکاهش هزینه. اگر قیمت کالا 350 روبل باشد و اکنون 340 روبل باشد، چنین پیشنهادی به سادگی نادیده گرفته می شود.

اغلب، برای اینکه پیشنهاد کار کند، مشتری نیاز دارد خود تخفیف را به درصد نشان نمی دهداما سود واقعی از نظر پول. به عنوان مثال ممکن است 5-7 درصد غیرجذاب به نظر برسد، اما در فروش لوازم خانگی این مقدار می تواند قابل توجه باشد. در این صورت ارزش دارد میزان سود حاصل از خرید را جداگانه مشخص کنید.

چنین توجیهی برای تخفیف مانند پیوند دادن تاریخ ها و اعداد به خوبی کار می کند. به عنوان مثال، در روز سنت ولنتاین، می توانید 14٪ تخفیف برای هدیه، تبلیغات تولد یک فروشگاه "به مدت 5 سال، 5٪ تخفیف" ارائه دهید. در طول تعطیلات، مردم به طور کلی مایل به خرج کردن بیشتر هستند، بنابراین آسان تر است که آنها را به سمت خرید فوری سوق دهید. این زمان را به سادگی نباید از دست داد.

هنگامی که مشتری برای خود پاداش دریافت می کند، گزینه های تبلیغاتی بسیار محبوب هستند. به عنوان مثال، برای پر کردن پرسشنامه در سایت یا برای تحویل گرفتن کالا از دفتر، تخفیف های اضافی در نظر گرفته می شود.

نمونه هایی از تبلیغات برای جذب مشتری

اولین چیزی که باید از زمانی شروع کنید که به یک اقدام دیگر برای پروژه می پردازید، هدف آن است. علاوه بر افزایش فروش، اهداف دیگری نیز وجود دارد. حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید ضروری است، برای این کار باید علاقه به فروشگاه را برطرف کنید.

تبلیغات با هدف افزایش فروش و جذب مشتریان جدیدهمیشه در زمان محدود هستند. پیشنهادهایی که برای حفظ علاقه در خود طراحی شده اند طولانی مدت هستند.

اغلب می توانید انواع بسیار غیر استاندارد تبلیغات را در فروشگاه ها پیدا کنید، اما اساساً انواع مختلفی از پیشنهادات وجود دارد.

فروش مجموعه های گذشته

چنین پیشنهادهایی برای فروش لباس معمولی است. مطلوب است که از شر کلمه "تخفیف" در آنها خلاص شوید. عباراتی مانند "انحلال کامل" به خوبی کار می کنند، چنین گردش مالی نشان می دهد که قیمت های پایین تری وجود نخواهد داشت.

باید مراقب فروش بود. اگر لباس های تابستانی با تخفیف ارائه شود مشکلی نیست و فروشگاه نیز مجموعه پاییز و زمستان همین برند را دریافت کرد. محصول با یکدیگر رقابت نخواهد کرد. اما اگر یک پیشنهاد تابستانی تازه وجود داشته باشد محصول و مدل سال قبلبا تفاوت قیمت زیاد، ممکن است یک مجموعه جدید در قفسه ها مرتب نشده بماند، به خصوص اگر در بخشی از سایت ارائه شود.

انگیزه خرید بیشتر در مدت زمان کوتاه

تبلیغات بسیار موثر، مدت زمان آن بسیار محدود است، در حالی که خرید شامل حجم بیشتری برای پول کمتر است. نمونه ای از چنین تبلیغاتی پیشنهاد 2 + 1 به صورت رایگان است. در واقع این تخفیف 1/3 هزینه است و مشتری بلافاصله 3 کالا را با قیمتی کمتر از 33 درصد خریداری می کند و نه فقط یک مورد را با هزینه کمتر.

کدهای تبلیغاتی کوتاه مدت

برای دریافت پاداش در قالب یک کد تبلیغاتی، آنها از تبلیغات در سایت های شخص ثالث یا شبکه های اجتماعی استفاده می کنند (نمونه هایی از چنین خدمات کوپنی http://biglion.ru/، http://kuponogolik.ru/، https:/ /kuponoid.ru/ و غیره .). این نوع پیشنهاد در بین مخاطبان جوان بهترین کار را دارد. تقریبا برای هر نوع محصولی مناسب است و به جذب مشتریان جدید کمک می کند.

تخفیف تولد

خرید با تخفیف تولد یک راه عالی برای حفظ مشتریان فعلی است. بسیاری به طور خاص منتظر تعطیلات هستند تا کالاهای خاصی را خریداری کنند که برای مدت طولانی مورد توجه قرار گرفته اند. کسانی هستند که تخفیف پیشنهادی آنها را به خریدی که قبلاً برنامه ریزی نشده بود سوق می دهد. تخفیف تولد یک نمونه عالی از یک تبلیغ دائمی طولانی مدت با هدف حفظ رابطه وفاداری با فروشگاه است.

از آنجایی که اطلاعات مربوط به مشتری در پایگاه داده ذخیره می شود، چند روز قبل از تعطیلات، خریدار از پاداش پیشنهادی در قالب یک پیام کوتاه یا لیست پستی مطلع می شود. لازم است از قبل به خریدار اطلاع داده شود و خود اقدام باید چند روز قبل و بعد از تولد معتبر باشد. مردم برای تعطیلات برنامه ریزی می کنند و برای خرید به زمان نیاز دارند.

تخفیف اشتراک

این نوع پیشنهاد با هدف جذب مشتریان جدید است. با موافقت با اشتراک، مشتری در اولین خرید تخفیف دریافت می کند، بنابراین احتمال انجام آن بیشتر است.

تخفیف در خرید بعدی

راه دیگری برای حفظ مشتریان با یک بار خرید، بار دوم خریدار دوباره این فروشگاه خاص را ترجیح می دهد، زیرا در اینجا او قبلاً تخفیف دارد. اگر مشتری دو بار از یک جا چیزی خرید و راضی بود، در آینده خودش از اینجا خرید می کند و همچنین سایت را به دیگران توصیه می کند، زیرا خریدهای او سودآور بوده است.

کیف هدیه

همانطور که برای مدت طولانی همه می دانند، موتور تجارت تبلیغات است. البته، تبلیغات نباید "به هر حال" باشد، بلکه تبلیغاتی باشد که در روح خریداران بالقوه دانه تقاضا برای کالاهای یک برند یا فروشگاه خاص ایجاد کند و علاوه بر این، این غلات را تا لحظه لحظه با پشتکار و با دقت پرورش دهد. از انجام خرید همچنین تبلیغات باید خریدار را به محصول خود وفادار نگه دارد تا در صورت مساوی بودن همه چیز، محصول تبلیغ کننده را انتخاب کند. در سرتاسر دنیا برای ایجاد و حفظ «عشق» و تعهد مشتریان به محصولشان، فروشگاه‌های لباس و بوتیک‌ها تبلیغاتی را اجرا می‌کنند و این تبلیغات می‌توانند هم استاندارد (ساده، اما کارآمد) و هم کاملاً اصلی باشند. هر دو آن و سایر گزینه ها را در نظر بگیرید.

البته هنگام افتتاح یک فروشگاه پوشاک جدید، صرفاً لازم است یک کمپین تبلیغاتی انجام دهید تا مشتریان بالقوه خود را ساده کنید از در دسترس بودن مطلع شدچنین فروشگاه. در این مورد، ساده ترین تبلیغاتی که یک فروشگاه پوشاک تازه افتتاح شده می تواند انجام دهد، انواع تخفیف، هدیه، کارت تخفیف برای مشتریان جدید است.

دو تا به قیمت یکی

می‌توانید تبلیغاتی مانند «دو به قیمت یک»، «سه تا به قیمت دو»، «تخفیف بر روی چیزهایی با برچسب قیمت قرمز»، «تخفیف این همه درصد به خریداران، به عنوان مثال، با رنگ سبز» برگزار کنید. کیف" (در حالی که این کیسه های سبز را با قیمت های جذاب می فروشیم)، "قیمت های بدون علامت گذاری برای یک محصول خاص"، "ما با ضرر معامله می کنیم، قیمت هایی را 2 برابر کمتر از خرید فلان کالا به شما ارائه می دهیم"، "پر کردن فرم را در صندوق پرداخت کنید و یک کارت تخفیف به عنوان هدیه دریافت کنید" ، "ساعت های شاد در فروشگاه - تخفیف بسیار زیاد ، به عنوان مثال از 11 تا 12" و غیره. در واقع، گزینه های زیادی برای تبلیغات وجود دارد. یک تبلیغ استاندارد می تواند تبلیغ کننده های جذابی باشد که آگهی هایی با کوپن تخفیف در فروشگاه شما پخش می کنند. ما در مورد تبلیغات "استاندارد" صحبت می کنیم، به این معنی که آنها ساده و موثر هستند. یعنی شما می توانید هر یک از گزینه های بالا را اتخاذ کنید و تاثیر مثبت بگیرید. البته، انجام تبلیغات با استفاده از پشتیبانی رسانه های جمعی شناخته شده در منطقه شما (رادیو، روزنامه ها، تلویزیون، پورتال های اینترنتی) ارزش دارد.

تبلیغات فانتزی

اکنون بیایید به این گزینه نگاه کنیم که چگونه یک تبلیغ غیر معمول را انجام دهیم که بیشترین تعداد خریداران بالقوه و واقعی را به یک فروشگاه لباس یا بوتیک جذب کند.

نمونه ای از یک کمپین تبلیغاتی کوتاه مدت و موثر، اقدامی است که در یکی از فروشگاه های بزرگ لباس جین گران قیمت ویلنیوس برگزار می شود. مدیریت فروشگاه با اعلام پیشاپیش مبنی بر اینکه مشتریانی که در ساعت معینی بدون شلوار به فروشگاه مراجعه می‌کنند، می‌توانند به صورت رایگان شلوار جین شیک را بردارند، نتیجه را در قالب صفی از پسران و دختران جوان با شلوار کوتاه به دست آورد. درب فروشگاه در زمان مناسب از آنجایی که تبلیغات فقط 10 دقیقه به طول انجامید، فروشگاه ضرر زیادی در مورد شلوار جین رایگان نداشت، اما بیشتر در مورد این تبلیغات و خود فروشگاه مکالمات طولانیو "موج" خریداران برای شلوار جین "پرداخت" بسیار طولانی بود. راستی آیا این مورد شما را به یاد چیزی می اندازد؟ سال‌ها پیش، فروشگاه تلفن همراه یوروست تبلیغات تکان‌دهنده‌تری برگزار کرد: مشتریانی که کاملاً برهنه به فروشگاه آمدند، یک تلفن همراه کاملا نو داده شده است.

مردم گاهی آماده دیوانگی هستند

بنابراین، می توانیم نتیجه بگیریم که "مردم برای چیزهای زیادی به صورت رایگان آماده هستند"، آنها حتی برای جنون آماده هستند. یک کمپین تبلیغاتی فلش موب اصلی و حتی جنون آمیز راه اندازی کنید، رسانه ها را به این رویداد و به خصوص اینترنت، تلویزیون وصل کنید تا این اقدام قبلاً و بعداً در مورد آن نوشته و صحبت شود تا عکس و فیلم - و در مورد لباس شما وجود داشته باشد. فروشگاه برای مدت طولانی صحبت خواهد کرد. تبلیغات دهان به دهان به وضوح و مؤثر عمل می کند، همانطور که تجربه نشان می دهد، مردم به شایعات حتی بیشتر از اطلاعات ارائه شده علنی اعتماد می کنند. تبلیغات پر سر و صدا و رسوا در نهایت به افسانه های شهری تبدیل می شوند و نام فروشگاهی که فلش موب باشکوه را سازماندهی می کند قابل تشخیص است و توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب می کند.

اکنون در حال تماشا: 12 454

زمان مطالعه: 10 دقیقه

هر از گاهی سایت ها تبلیغات را ترتیب می دهند تبلیغات برای جذب مشتری. حتی اگر شرکت نوعی تخفیف به مصرف کننده ارائه دهد، به هیچ وجه واقعیت ندارد که این اقدام توجه مشتری را به خود جلب کند. چرا؟ فروشگاه ها معمولاً هنگام تخفیف دادن به مشتری چگونه استدلال می کنند؟ یک مثال ساده 10-15 درصد تخفیف به بازدیدکنندگان داد و بنشینید و قهوه بنوشید و فراموش نکنید که پول حاصل از فروش را بشمارید. اما آنجا نبود.

در واقع، اگر این اصل را رعایت کنید، فروش فروشگاه به صفر خواهد رسید. رقابت هر روز در حال افزایش است. و خلاقیت کمتر و کمتر می شود و تبلیغات نیز از این قاعده مستثنی نیستند. همه آنها برای انتخاب 10-15٪ تخفیف می دهند و منتظر چیزی هستند و با ضرر کار می کنند. اما تخفیف! پس چه تبلیغاتی برای افزایش فروش مورد نیاز است؟

تبلیغات برای جذب مشتری

1. پس انداز را به صورت درصد و به روبل بیان کنید

یک مثال را در نظر بگیرید، یک شرکت تصمیم گرفت برای جلب توجه تبلیغاتی برگزار کند: "به محصولی که قیمت آن 7590 روبل است 15٪ تخفیف می دهد." ممکن است به نظر برسد که چشم انداز صرفه جویی 15 درصدی به جذب مشتری و افزایش فروش کمک می کند.

واقعی چیست؟ مشتری منفعت خود را نمی بیند: 15٪ چقدر به روبل است؟ پاسخ صحیح: 1138.50 روبل. اما به نظر شما آیا مشتریان خودشان این را محاسبه می کنند تا بفهمند چقدر پس انداز می کنند؟ بیشتر با آن زحمت نمی کشند. در عوض، آنها به دنبال فروشگاه دیگری می گردند که به طور واضح و مشخص نشان می دهد که چقدر می توانید پس انداز کنید. خوشبختانه اکنون انتخاب بزرگ است.

راه حل واضح است: برای جذب، دقیقاً مشخص کنید که مشتری هنگام خرید محصول در فروشگاه چقدر پس انداز می کند. موافقم، "پس انداز - 1138.50 روبل." واضح تر و جالب تر از "نوعی تخفیف 15٪" به نظر می رسد.

2. مهلت کوتاه

هرچه مدت زمان تبلیغ شما کوتاهتر باشد، برای افزایش فروش بهتر است. وقتی شرکت تصمیم به برگزاری تبلیغاتی با اعتبار 1-1.5 ماهه می گیرد، مشتری چه فکری می کند؟ من وقت دارم، کجا عجله کنم. من یک ماه کامل در پیش دارم." حدس زدن اینکه مشتری به سادگی یک تبلیغ جالب را فراموش می کند دشوار نیست. و شرکت منتظر می ماند تا پیشنهاد عالی را به خاطر بیاورد و برای سفارش عجله کند.

تبلیغات برای افزایش فروش فروشگاه

این تبلیغ برای افزایش فروش در بین فروشندگان خودرو بسیار محبوب است. نمونه ای از روش جذب: در آخرین روز ماه، خریداران خودرو می توانند 5000 روبل تخفیف دریافت کنند. درست است که هیچ خودرویی در پیکربندی ارزان‌قیمت وجود ندارد، اما خودرویی در مدل گران‌تر وجود دارد. با تخفیف، هزینه آن به همان اندازه ارزان و بدون تخفیف خواهد بود.

و یکی دیگر از شرایط جالب عمل: فروش باید امروز انجام شود تا آخرین روز ماه آخر به پایان برسد. بسیاری از مشتریان از ترفندهای فروشندگان آگاه هستند، اما همچنان در دام این تبلیغات هستند.

مثال را به اشتراک بگذارید:امروز فروش است! فقط امروز... این ماشین را برای شام به خانه بیاورید. کلیدها در احتراق هستند، مخزن پر شده است، او منتظر شماست!

زمان ابزاری برای ایجاد کمبود است. عباراتی مانند "پیشنهاد برای مدت محدود معتبر است" اثر کمبود زمان را ایجاد می کند. چه چیزی به جذب مشتری به فروشگاه کمک می کند.

3. پیش پرداخت

آیا شرکت خدمات پیش پرداخت ارائه می دهد؟ به مشتری که آماده پرداخت فوری 100٪ است باید تخفیف داده شود.

4. پیش سفارش دهید

وضعیت دیگر: به زودی برخی از کالاها یا خدمات جدید باید در فروشگاه به فروش برسند. اما شما می توانید به طور فعال آنها را از هم اکنون تبلیغ کنید. علاقه مشتریان خود را به چیزهای جدید، از جمله با کمک تبلیغات جالب، گرم کنید. به عنوان مثال: به مشتریانی که قبل از شروع فروش سفارش خدمات/محصول جدید را داده اند، تخفیف بگیرید و به آنها تخفیف بدهید.

5. دلیل

هر تبلیغی که یک شرکت راه اندازی می کند باید "شفاف" باشد. خریدار ممکن است فکر کند "به افتخار چنین سخاوتمندی". شاید او در حال خلاص شدن از شر محصول دیگری است که قدیمی است یا مورد تقاضا نیست؟ و هیچ کس نمی خواهد الاغ باشد.

برای جلوگیری از این اتفاق، مهم است که تبلیغات جالب خود را توجیه کنید. به عنوان مثال: "به افتخار تعطیلات"، "برای تولد شرکت"، "باز کردن فروشگاه"، "تخفیفات فصلی" یا چیز دیگری.

6. هدیه

تخفیف خوب است اما هدیه بهتر است. برای مشتری ملموس تر و قابل درک تر است.

کمپین بازاریابی برای فروشگاه ها

به عنوان مثال: "هنگام خرید در فروشگاه ما به مبلغ 6900 روبل. یکی از چهار ژل دوش منحصر به فرد به عنوان هدیه» (شکل 1)

شکل 1 تخفیف خوب است، اما هدیه بهتر است

7. کارت باشگاه

مشتریان وفادار خود را نادیده بگیرید. آنها را فراموش نکنید. آنها طرفداران فداکار شما هستند، طرفداران. آنها باید با احتیاط درمان شوند. تبلیغات ویژه و جالبی برای آنها در نظر بگیرید. فقط برای آنها در دسترس است. نشان دهید که آنها متعلق به یک باشگاه خصوصی و ممتاز هستند.

8. 1 خرید = 10 هدیه

در فروش خلاق باشید. با فرمت های جدید برای تبلیغات بیایید.

تبلیغات برای فروشگاه ها

مثال: برای خریدهای با حجم بیشتر تخفیف بدهید (شکل 2). یا نه یک هدیه، بلکه چندین - یک نوع مجموعه. "برای هر خرید به مبلغ 3000 روبل. بین 1 تا 10 ژوئن، 10 هدیه دریافت خواهید کرد.

شکل 2 تخفیف حجمی، خریداران را تشویق می‌کند تا «مجموعه‌ای» بزرگ‌تری از کالاها را خریداری کنند.

9. تخفیف های تجمعی

این نوع تبلیغات به جذب مشتریان جدید و تشکیل پایگاهی از مشتریان عادی کمک می کند. ترک و خریدی نه از شما برای مشتری دشوارتر خواهد بود. بنابراین "به نرمی" او را به شرکت خود گره می دهید.

10. محصولات مرتبط

تبلیغات جالبی را نه بر روی محصول اصلی، بلکه در برخی از محصولات مرتبط انجام دهید. بنابراین، فروش دیگر یک محصول نیست، بلکه یک مجموعه کامل است. افزایش فروش فروشگاه.

11. فقط یک جفت از اندازه شما باقی مانده است

کمبود مصنوعی در فروشگاه بسیار ساده ایجاد می شود. وقتی عبارت «فقط یک جفت از سایز شما باقی مانده است» یا «آخرین مجموعه موجود در انبار» را می‌بینیم، ناخودآگاه احساس می‌کنیم که بهتر است عجله کنیم و خرید کنیم. کمبود مصنوعی برای جلب توجه و افزایش فروش خوب است.

نمونه ای از تبلیغات برای آژانس های مسافرتی

"هم اکنون خریداری کنید! فقط 2 بلیط با این قیمت باقی مونده!

بنابراین، اگر کمبود هر محصولی وجود داشته باشد، ارزش آن در چشم ما افزایش می یابد و ما می خواهیم آن را حتی بیشتر دریافت کنیم. محصول برای ما ارزشمندتر و مطلوب تر می شود.

12. گرانی نمی تواند بد باشد

عمل این است که هر چه محصول گران تر باشد (و در نتیجه ارزان تر باشد)، کیفیت آن بالاتر است. ما ناخودآگاه کالاهای گران قیمت را ترجیح می دهیم. ناخودآگاه ما به ما می گوید: گران یعنی خوب!

13. متاسفم، اما نمی توانید آن را دریافت کنید

یکی دیگر از تبلیغات این است که هر از گاهی محدودیت هایی را اعمال کنید. وقتی چیزی به دست نمی آید، آنگاه کمبود واقعی آغاز می شود. هر چه هدف دست نیافتنی تر باشد، تمایل به دستیابی به آن قوی تر است. در نتیجه، هر چه ممنوعیت ها در تبلیغات سخت گیرانه تر باشد، بیشتر برای دور زدن آنها تلاش خواهیم کرد.

خط پایانی: ارزش و مطلوبیت هر موردی اغلب به سختی بدست آوردن آن بستگی دارد. مدت زمان محدود محصول یا تبلیغات باعث می شود بازدیدکنندگان ناخودآگاه از دیر رسیدن آنها ترس داشته باشند. و آنها را وادار به عمل می کند.

تبلیغات برای جذب مشتری: 3 قانون مهم

• تبلیغات باید هزینه های شما را توجیه کند. با ضرر کار نکن
• اقلام با تخفیف را به صورت عمده نفروشید. از یک طرف مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد، اما مطمئن هستید که آنها محصول شما را بدون تخفیف خریداری خواهند کرد. تبلیغات را به تناسب معرفی کنید - فقط برای مجموعه محدودی از محصولات.
• در فواصل زمانی مختلف، تبلیغات جدیدی را روی محصولات مختلف ایجاد کنید. و مراقب بازخورد مشتریان باشید.

کارایی اقدامات انجام شده

به سهام خود نگاهی بیندازید و آنها را بر اساس توصیه های ذکر شده تغییر دهید. استفاده از 13 نمونه از بهترین گزینه های ذکر شده در مقاله.

تبلیغات موفق!

P.S. آیا می خواهید بدون افزایش بودجه تبلیغاتی، فروش خود را افزایش دهید؟ سپس شما اینجا هستید - افزایش تبدیل

مقاله برای مجله "Marketologist" نوشته شده است.

سایر مقالات مفید را بخوانید

این حقیقت که «تبلیغات موتور محرکه تجارت است» امروزه آشکار است. تبلیغات و رویدادهای بازاریابی جالب ابزار مهمی برای جلب نظر خریدار هستند. هر شرکت بسته به زمینه فعالیت، مقیاس و جهت، به حرکات مختلفی متوسل می شود. بسیاری از سازمان ها به صورت دوره ای تبلیغاتی را برای جذب مشتریان اجرا می کنند که باعث تحریک فروش و علاقه عمومی به خدمات یک شرکت خاص می شود.

الگوریتم توسعه کمپین تبلیغاتی

حرکات تبلیغاتی متفاوت است، آنها این امکان را فراهم می کنند که نه تنها علاقه به محصول شما را برانگیزند، بلکه به مطالعه بهتر نیازهای خریدار، خواسته های او، ساختن مدلی از مخاطبان بالقوه خود نیز کمک می کنند. شما باید بدانید که چگونه یک پیشنهاد جالب ارائه دهید که طیف وسیعی از مشتریان بالقوه را مورد توجه قرار دهد.

انتخاب مخاطب هدف

قبل از معرفی یک سیستم پاداش، تخفیف و سایر رویدادها، مهم است که یک پرتره از یک خریدار بالقوه ترسیم کنید - علایق او چیست، هنگام خرید چه اولویت هایی را برای خود تعیین می کند. شاید این فرد سالخورده ای باشد که می خواهد محصولی با قیمت پایین پیدا کند یا دختری است که به دنبال چگونگی آن است.

تنها با تجزیه و تحلیل واکنش های رفتاری احتمالی مشتریان خود می توانید به نتایج مطلوب، افزایش فروش دست یابید. باور کردنش سخت است، اما حتی شرکت‌های بزرگ نیز گاهی از مرحله تحلیل مخاطبان بالقوه خود که میلیون‌ها دلار زیان متحمل شده‌اند، صرف نظر می‌کنند.

Max Factor، Revlon و Avon تلاش کردند تا وارد بازارهای آسیایی شوند. طبیعتاً بودجه هنگفتی صرف تبلیغ محصولات آنها، برگزاری تبلیغات برای جذب مشتری و افتتاح مراکز فروش شد. اما همانطور که مشخص شد، زنان آسیایی الزامات کاملاً متفاوتی برای پایه تناژ دارند، استفاده از عطر در طول روز برای آنها مبتذل تلقی می شود و برای یک خط تزئینی الزامات کاملاً متفاوتی وجود دارد. در نتیجه، فروشگاه ها به تدریج تعطیل شدند و یک کمپین اندیشیده شده باید محدود می شد. همانطور که می بینید، حتی یک بودجه تبلیغاتی زیاد نیز تا زمانی که مخاطب هدف به دقت تجزیه و تحلیل و مطالعه نشود، نتایج مورد انتظار را به همراه نخواهد داشت. حتی بازاریاب های شرکت های بزرگ نیز گاهی آن را فراموش می کنند.

توسعه استراتژی

هر خریدار بالقوه منافع خود را دنبال می کند، اما همه آنها به یک فرمول ساده می رسند - "خرید یک کالا / خدمات با کیفیت با قیمت مناسب". در عین حال، از جوایز، تبلیغات، تخفیف‌ها، ضمانت‌های کالاهای خریداری‌شده و غیره استقبال می‌شود. اما تعیین یک مخاطب مشخص اغلب دشوار است، زیرا می‌تواند از گروه‌ها و دسته‌های هدف متفاوتی تشکیل شود. در این مورد، وظیفه اصلی انتخاب استراتژی مناسب، ترسیم است.

یک خانم خانه دار که انجام می دهد و یک دانش آموز می توانند برای ماشین لباسشویی (تلفن، کامپیوتر) بیایند. یک بسته پودر لباسشویی به عنوان هدیه، مردی را که هرگز لباس هایش را نشسته است راضی نمی کند و بلیط رایگان یک مسابقه فوتبال، شور و شوق زیادی در یک زن ایجاد نمی کند. در این مورد، پیدا کردن نقاط مورد علاقه برای همه مشتریان بالقوه و ارائه یک جایزه واقعا جذاب به آنها مهم است (به عنوان مثال، همه بدون استثنا از هدفون به عنوان هدیه با یک تبلت جدید قدردانی می کنند).

پیروی از سلایق و علایق افراد مختلف دردسرساز و پرهزینه است، اما در فضای رقابتی بسیار مهم است.

برای جذب مشتری چه تبلیغاتی می توانید ارائه دهید؟

کیفیت خوب، انتخاب زیاد، خدمات سریع از عوامل کلیدی در هر کسب و کاری هستند. اما اگر بودجه ای را برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود اختصاص ندهید، می توان همه آنها را دست کم گرفت. بنابراین، اغلب بازرگانان و مدیران مجبورند برای جذب مشتریان، تبلیغات متنوعی ارائه دهند که باعث افزایش حضور و همراه با آن میزان سود شود.

حاضر

جوایز، سوغاتی ها، تبلیغات، چیزهای کوچک مرتبط به عنوان هدیه نشان دهنده نگرش محترمانه نسبت به خریدار است، او را تشویق می کند. به احتمال زیاد دفعه بعد که محصولی را جستجو می کند به همان فروشگاهی مراجعه می کند که در محصولات ضروری تخصص دارد. و اگرچه همه مدتهاست می دانند که هزینه یک هدیه قبلاً در قیمت محصول اصلی گنجانده شده است ، یک چیز کوچک بسیار خوب است.

تخفیف

سیستم تخفیف یک روش رایج و محبوب برای جذب مشتری است. این کلمه جذاب بر افراد تأثیر متفاوتی می گذارد، اما بیشتر آنها قطعاً مایلند سرفصل پیشنهادی را مطالعه کنند، با ویژگی های آن آشنا شوند. سیستم تخفیف متفاوت است:

• تخفیف فصلی؛
• قیمت های پایین تر برای مجموعه های فصل های گذشته؛
• تخفیف برای تولد خریدار؛
• تشویق با جذب خریدار؛
• با انجام خرید برای مقدار مشخصی پاداش می دهد.
• تخفیف برای یک سری خاص، گروهی از کالاها؛
• کارت های انباشته (سیستم وفاداری).

قیمت

جذابیت بصری قیمت ها یکی از ویژگی های ضروری هر فروشگاهی است. روانشناسان ثابت کرده اند که یک خریدار با برچسب قیمتی که از نظر بصری دوست دارد (99.90 روبل یا 59.90 روبل) جذب می شود. به طور طبیعی، 10 کوپک بر بودجه او تأثیر نمی گذارد، اما در سطح ناخودآگاه، این ارقام سودآورتر از 100 یا 60 روبل به نظر می رسند.

راه حل های غیر استاندارد

پاداش ها، تخفیف ها و هدایای کوچک ابزاری آشنا و گسترده برای بهینه سازی فروش هستند. غافلگیر کردن یک خریدار "فاسد" که بیشتر از تخفیف در خط بعدی کالا به این موضوع علاقه دارد، دشوار است.

بسیاری از شرکت ها (اعم از بزرگ و کوچک) اغلب به رویکردهای غیر استاندارد متوسل می شوند و بسیاری را مجبور می کنند تا در مورد فعالیت های خود اطلاعات کسب کنند و از خدمات ارائه شده استفاده کنند و کالاها را خریداری کنند.

یک بار، یک فروشگاه جین گران قیمت در ویلنیوس اطلاعاتی منتشر کرد مبنی بر اینکه مشتریانی که بدون شلوار در یک زمان خاص به فروشگاه می آیند می توانند شلوار جین را به صورت رایگان بردارند و دریافت کنند. در نتیجه، در ساعت مقرر، صفی از جوانان فقط با لباس زیر در نزدیکی فروشگاه صف کشیده بودند. این اقدام 10 دقیقه به طول انجامید و در این مدت ده ها پسر و دختر شلوار جین رایگان دریافت کردند و فروشگاه محبوبیت یافت ، مطبوعات و صف خریداران را برای اقلام پولی به خود جلب کرد.

مقاله را با 2 کلیک ذخیره کنید:

تبلیغات برای جذب مشتری ابزار مهمی در سیاست داخلی هر شرکت است. اینکه چه چیزی را انتخاب کنید (رویکردهای استاندارد یا غیر استاندارد) به ویژگی های خود شرکت بستگی دارد، اما برای افزایش جریان مشتریان و بهینه سازی فروش به آنها نیاز است.

در تماس با