- این خرید ارزشمندی است که در صورت خرابی حتما تعمیر می شود. هیچ کس از تصادف و تصادف مصون نیست. علاوه بر این، خودرو نیاز به تعویض برنامه ریزی شده فیلترها، لوله ها، لنت ها یا شمع ها دارد. بنابراین، برای خرید مواد مصرفی، قطعات و لوازم جانبی، باز کردن سودمند است فروشگاه های قطعات خودرو.

مغازه ها در بین رانندگان محبوب هستند. در اینجا آنها به دنبال قطعات یدکی و قطعات لازم می گردند، برای پاسخ به سؤالات مربوط به خرابی خودرو می آیند و به دنبال لوازم آرایشی و لوازم جانبی خودرو می گردند. مردم برای خرید مواد اضافی، رنگ، قالب‌ها، روکش‌ها، کفپوش و چرخ‌های آلیاژی به فروشگاه می‌آیند.

1. همیشه تقاضا برای قطعات یدکی وجود دارد. هر راننده ای حداقل سالی یک بار به یک فروشگاه خودرو مراجعه می کند و چیزی می خرد. در هر شهر چند راننده وجود دارد؟
2. انتخاب کالاهای فروخته شده نامحدود است. نیازی به فروش قطعات تخصصی نیست. ماشین ها نیاز به مراقبت دارند، بنابراین ارزش فروش لوازم آرایشی ماشین را دارد. هر وسیله نقلیه ای به لاستیک های زمستانی، ضد یخ و روغن ترمز نیاز دارد.
3. فروشگاه قطعات خودرو نیازی به سرمایه گذاری اولیه زیادی ندارد. اگر سرمایه اولیه ندارید، اما ماشین را می شناسید و می خواهید قطعات یدکی بفروشید، می توانید این کار را از خانه یا از طریق اینترنت انجام دهید.
4. نقطه ضعف رقابت است. افراد زیادی هستند که مایل به فروش قطعات یدکی هستند، بنابراین سازماندهی مناسب، سیاست تجاری منطقی و بررسی مداوم وضعیت بازار قطعات یدکی خودرو ضروری است. بیایید در مورد ظرافت های خاصی صحبت کنیم که به شما در اجرای آن کمک می کند.

چگونه می توان یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو را از ابتدا افتتاح کرد و کالا را برای فروش برد؟

برای سفارش شروع به کار کنید یا قطعات یدکی را برای فروش بگیرید. برای انجام این کار، شما باید خودروها، کیفیت قطعات یدکی را بدانید، تقاضا را بدانید و تامین کنندگان قابل اعتمادی داشته باشید، ترجیحاً سازندگانی که قطعات یدکی یا مواد اثبات شده را تولید می کنند. یک فروشگاه اینترنتی باز کنید و قطعات را از طریق آن بفروشید.

در این صورت نیازی به پول هنگفت نخواهید داشت. قطعه ای را برای شما سفارش می دهند، شما آن را از تامین کننده می خرید و دوباره می فروشید. نشانه گذاری روی قطعات یدکی درآمد شماست. در این مرحله داشتن وظیفه شناسی مهم است تامین کنندگان، فروش قطعات با کیفیت و به تدریج ایجاد پایگاه مشتری.

شما باید حداقل یک سال در این حالت کار کنید تا به شهرت برسید، حلقه ای از مشتریانی ایجاد کنید که به شما اعتماد دارند و برای یک فروشگاه لوازم یدکی پول پس انداز کنید. اما، وقتی فروشگاهی را باز می کنید، تجربه زیادی، پایگاه مشتری و تامین کنندگان خوبی خواهید داشت.

تا زمانی که فروشگاه باز شود، می دانید چه چیزی برای فروش بهتر است و چه چیزی در منطقه مورد تقاضا است. در طرح تجاری خود، توجه داشته باشید که چه چیزی می تواند فروخته شود و با چه نشانه گذاری. معامله کنید و بعدا وارد چه موقعیت هایی خواهید شد. مجموعه ای که باید در قفسه ها وجود داشته باشد و نحوه تعویض قطعات یدکی فروخته شده را فهرست کنید.

دسته ای از لوازم جانبی یا لوازم آرایشی خودرو که دائماً می فروشند را تعیین کنید که فروش آنها سود پایدار و البته اندک را به همراه دارد. بسته به خودروهای مورد استفاده در منطقه، جهت تجارت را انتخاب کنید، تقاضا را ارزیابی کنید. محاسبه کنید اگر حداقل نیمی از محصولات را بفروشید چقدر سود خواهید داشت.

با صاحبان مغازه ها و کارگاه های خودرو گپ بزنید. ببینید چه چیزی کم است و چه قطعاتی دائما خریداری می شود. با تعمیرگاه های خودرو موافقت کنید تا به شما توصیه کنند که قطعات یدکی را از خود بگیرید، در غیر این صورت خود استادکاران شروع به خرید مستقیم قطعات از فروشگاه شما می کنند. اما برای این کار باید کیفیت مجموعه را تضمین کرده و دائماً نظارت کنید.

ثبت شرکت اجباری

برای افتتاح فروشگاه نیازی به افتتاح یک شخص حقوقی نیست. ثبت نام و همچنین ثبت نام در اداره مالیات. به عنوان یک کارآفرین انفرادی، می توانید برای یک فروشگاه اجاره، ساخت یا خرید کنید و مجوزهای لازم را از خدمات بازرسی برای سازماندهی تجارت دریافت کنید. می توانید اسناد را خودتان جمع آوری کنید یا به وکلا بسپارید.

1. محل. بهتر است فروشگاه را در کنار جاده ها، کارگاه های خودرو یا پمپ بنزین ها قرار دهید که جریان زیادی از مردم از آن عبور می کنند. بنابراین، شما قطعات یدکی را برای رانندگانی که در حال عبور هستند یا تصادفی که در جاده در شرایط اضطراری قرار می گیرند، تهیه می کنید.
2. اتاق. منطقه فروشگاه را به مناطق تقسیم کنید: یک منطقه پذیرش، که در آن پیشخوان هایی با کالاها، یک منطقه تفریحی و یک اتاق ذخیره سازی با قطعات یدکی و اجزای ذخیره شده قرار می دهید. اندازه مناطق بستگی به مساحت اتاق و تعداد مجموعه ها دارد.
3. جهت. تصمیم بگیرید که در تجارت روی کدام قطعات یدکی تمرکز کنید یا تصمیم بگیرید که کدام لوازم جانبی را شروع به تجارت کنید.

جهت فروش مستقیماً بر مجموعه تأثیر می گذارد. تامین کنندگان قابل اعتماد را انتخاب کنید، خودتان به دنبال کالاها بروید یا از شرکت ها تحویل بگیرید. بسته به قیمت مجموعه ای از قطعات یدکی ایجاد کنید، آنالوگ های ارزان را حذف نکنید، اما در مورد مشکلات عملیاتی هشدار دهید. کیفیت و دوام را فراموش نکنید.

به کارکنان خود بیاموزید که چگونه در مجموعه حرکت کنند و اول از همه بفهمند که هر قطعه فروخته شده برای چیست، ویژگی ها و کیفیت آن. مردم اغلب برای نگاه کردن، دریافت مشاوره یا پرسیدن سوال به فروشگاه می آیند، بنابراین کارکنانی دوستانه، اجتماعی و معاشرتی را انتخاب کنید. یک سیستم تشویقی برای فروشندگان معرفی کنید تا آنها را به فروش علاقه مند کنید.

به مشتریان در مورد فروشگاه بگویید. بنابراین، ارزش سازماندهی کمپین تبلیغاتی مناسب را دارد.

• سفارش تبلیغات در تلویزیون یا روزنامه. فراموش نکنید که ویژگی اصلی فروشگاه را مشخص کنید. مثلاً لوازم یدکی داخلی یا برعکس فقط وارداتی می فروشید، لوازم آرایشی خودرو ژاپنی یا ضدیخ قرمز را با تخفیف می فروشید.
• تبلیغات کاغذی پخش کنید، اعلامیه‌هایی را در سطح شهر ارسال کنید، و مقداری پول روی بیلبوردهای کنار جاده‌ها خرج کنید.
• یک وب سایت در اینترنت ایجاد کنید. پیام هایی در مورد ورود محصولات جدید، تخفیف ها، تبلیغات یا کاهش قیمت ارسال کنید. قطعات یدکی را از طریق فروشگاه آنلاین بفروشید، سفارش دهید و مشتریان خود را افزایش دهید.

برای افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو نیازی به داشتن پول زیادی نیست، اینترنت برای این کار وجود دارد و تبدیل یک نقطه به زنجیره خرده فروشی با طیف وسیعی از محصولات برای رانندگان کار دشواری نیست. نکته اصلی تمایل و علاقه به اتومبیل است که به شما کمک می کند تا ایده خود را تحقق بخشید و شروع به فروش قطعات خودرو کنید.

پس از مدتی، زمانی که آنها شما را بهتر شناختند و به شما اعتماد کردند، می توان کالا را از تامین کنندگان برای فروش گرفت.

موفق باشی!

ایده های مشابه برای کسب و کار خودرو:

تعداد خودروها در جاده ها به طور مداوم در حال افزایش است، به این معنی که نیاز به فروشگاه های قطعات خودرو نیز در حال افزایش است. از کجا شروع کنیم و چگونه یک فروشگاه قطعات خودرو راه اندازی کنیم؟ شما باید با تعریف چیزی که می خواهید بفروشید شروع کنید. قطعات، لوازم جانبی، شیمی، روغن. اگر می خواهید همه چیز را به یکباره بفروشید، سرمایه گذاری به نسبت بیشتر است.

اگر به عنوان مثال، کالاهای شیمیایی خودرو است، پس باید کسی را پیدا کنید که آن را درک کند و اول بدانید چه چیزی بخرید. اگر اینها قطعات یدکی هستند، پس باید بدانید که می خواهید قطعات یدکی را برای چه خودروهایی بفروشید.

چگونه انبار لوازم یدکی را انبار کنیم؟ اولاً، تمام مواد مصرفی باید در دسترس باشند: دیسک های ترمز، لنت ها، قطعات تعلیق - توپ ها، میله ها و انتهای آن، همه فیلترها. برداشتن چیزی جهانی، مثل سقف برای ماشین، فایده ای ندارد.

دانستن نقاط دردناک خودروهایی که قطعات یدکی آنها را می فروشید ضروری است. شما به راحتی می توانید این اطلاعات را در انجمن های آنلاین پیدا کنید که در آن مالکان تجربیات خود را در مورد خرابی و تعمیر خودرو به اشتراک می گذارند. هر خودرو "زخم" خود را دارد که باید در مورد آنها بدانید.

پس از دانستن نقاط ضعف خودروها، می توانید قطعات را از قبل سفارش دهید. هر چه تحویل قطعات یدکی از فروشنده به شما بیشتر طول بکشد، هزینه آن کمتر خواهد بود. اگر "برای فردا" سفارش دهید، پس از آن یک قطعه یدکی از انباری که مدت زیادی آنجا بوده است به شما می دهند و همان قیمت را برای آن می گیرند، اما اگر یک قطعه را سفارش دهید، مثلاً 2 ماهها قبل، پس از آن در انبار نمی ماند، زیرا از طریق حمل و نقل عبور می کند، بنابراین حاشیه کمتر است.

در نتیجه، شما قطعات را ارزان‌تر و در انبار دریافت می‌کنید، بنابراین وقتی مشتریان تماس می‌گیرند، می‌توانید به آنها بگویید بیایند و فوراً خرید کنند، که حتی ممکن است ارزان‌تر از خرید یک قطعه سفارشی با زمان تحویل 2 هفته‌ای در یک دوره معمولی باشد. فروشگاه قطعات

قطعات یدکی چگونه انتخاب می شوند؟ کاتالوگ های اصلی خودروسازان وجود دارد که در آن هر قطعه یدکی شماره مخصوص به خود را دارد. همچنین برنامه های کاتالوگ ویژه ای وجود دارد که شماره قطعات یدکی غیر اصلی یکسان را از شماره قطعه اصلی بازیابی می کند.

بسیاری از صاحبان خودرو در حال حاضر ترجیحات خود را دارند، در حالی که دیگران، برعکس، به انتخاب فروشنده اعتماد دارند.

شما قطعاً باید حداقل دو گزینه لوازم یدکی داشته باشید - گران و ارزان. سه مورد حتی بهتر هستند - گران، متوسط، ارزان. پیشنهاد باید با گران ترین شروع شود و با ارزان ترین پایان یابد. شوک قیمت بالا گزینه میانی را برای خرید ارجح تر خواهد کرد. اگر سه گزینه وجود داشته باشد، اغلب آنها گزینه میانی را می خرند.

نشانه گذاری بستگی به نحوه تهیه قطعه یدکی توسط فروشنده و خود قطعه یدکی دارد. روند به این صورت است: هر چه قطعه یدکی گرانتر باشد، نشانه گذاری کمتری دارد. به طور متوسط ​​25-30٪ است.

مشتریان اغلب نمی دانند به چه چیزی نیاز دارند. ما باید رایزنی انجام دهیم. برای فروشنده قطعات یدکی، نکته اصلی یادگیری نحوه کار با کاتالوگ است. البته بدون کامپیوتر این غیر ممکن است. و در رایانه می توانید بخش مورد نیاز را در کاتالوگ به صورت بلادرنگ پیدا کنید.

حسابداری کالا در فروشگاه

حفظ سوابق برنامه ها ضروری است. اگر مشتریان آمدند و از شما چیزی خواستند که ندارید، و اغلب، حتماً آن را خریداری کنید. در نهایت، محدوده محصولات به خودی خود بر اساس درخواست مشتری شکل می گیرد. نگهداری سوابق نه تنها فروش واقعی، بلکه فروش از دست رفته نیز بسیار مهم است. اگر 5 نفر می خواستند یک قطعه یدکی خاص را ظرف یک ماه از شما بخرند، منطقی است که این قطعه یدکی را در انبار داشته باشید.

برای اینکه سریعاً موجودی انبار خود را پر کنید، باید یک سیستم حسابداری با عملکرد خوب داشته باشید. پارامترهای حیاتی ترازهای ایمن باید تعیین شوند و اگر قطعه یدکی بعدی فروخته شده تعادل را به سطحی کمتر از سطح بحرانی کاهش دهد، باید به طور خودکار در ترتیب بعدی قرار گیرد.

وظیفه اصلی یافتن تعادل بین وسعت مجموعه و گردش مالی است. قطعات یدکی در یک انبار پول منجمد است که از گردش عمومی خارج شده است. هرچه تقاضا برای یک قطعه یدکی کمتر باشد، پول طولانی‌تر منجمد می‌شود.

مشخصات تجارت قطعات خودرو

حجم تقاضا برای اقلام مختلف در معرض نوسانات است. تقاضای اصلی قطعات مکانیکی است، یعنی قطعاتی که بیشترین سایش را دارند.

نسبت تقریبی گروه های قطعات یدکی در کل تقاضا:

• الکتریکی - حدود 23٪؛
• بدنه - حدود 20٪؛
• مکانیک - حدود 57٪.

ویژگی های تجارت قطعات یدکی به گونه ای است که 50 تا 60 درصد فروش از 5 تا 10 درصد محدوده محصول حاصل می شود. اگر سرمایه در گردش محدود است، پس باید روی محبوب ترین موقعیت ها تمرکز کنید.

انتخاب تامین کنندگان

به یاد داشته باشید که همیشه باید یک "گزینه پشتیبان" یا بهتر از آن دو داشته باشید. یک تامین کننده اصلی و دو تامین کننده پشتیبان، در صورتی که مشکلی در تامین کننده اصلی وجود داشته باشد. طرح هایی برای تهیه قطعات یدکی کمیاب به سفارش نیز باید انجام شود.

در انتشارات قبلی ما قبلاً در مورد موضوع سازماندهی یک تجارت در بخش خودرو بحث کرده ایم. شما از قبل می دانید که کجا یک تجارت حمل و نقل بار را شروع کنید. اکنون ارزش آن را دارد که در مورد روشی جذاب برای کسب درآمد مانند افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو از ابتدا صحبت کنیم. در این مقاله به تمام نکات ظریف این نوع فعالیت، مزایا و معایب کسب و کار قطعات خودرو و همچنین محاسبه هزینه های تقریبی و سود احتمالی می پردازیم.

چگونه یک کسب و کار قطعات خودرو راه اندازی کنیم؟

با توجه به افزایش تعداد وسایل نقلیه در دنیای مدرن، طبیعتاً تقاضا برای قطعات، قطعات و لوازم جانبی خودروهای مختلف وجود دارد. تجارت فروش قطعات خودرو یک گزینه نسبتاً سودآور برای کسب درآمد است که تضمین کننده درآمد پایدار و سود بالا است. اما مشکل این است که رقابت در این زمینه فعالیت کاملاً جدی است که کارآفرینان تازه کار را از تلاش در این زمینه خاص باز می دارد. اما علیرغم رقابت، رسیدن به موفقیت کاملاً ممکن است؛ نکته اصلی این است که با شایستگی به اجرای ایده کسب و کار خود نزدیک شوید.

چگونه یک فروشگاه قطعات خودرو را از ابتدا باز کنیم؟

کارآفرینان نوپا در مورد امکان افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو از ابتدا تعجب می کنند. آیا این واقع بینانه است و چگونه می توان بدون سرمایه اولیه بزرگ به موفقیت رسید؟

می خواهم توجه داشته باشم که باز کردن کسب و کار خود از ابتدا در بخش خودرو کاملاً امکان پذیر است. چگونه انجامش بدهیم؟

مشاغل خانگی قطعات خودرو

طبیعتاً برای خرید قطعات خودرو به پول نیاز خواهید داشت. از کجا می توانم آنها را تهیه کنم؟ باور کنید حتی از این وضعیت هم راه حلی وجود دارد. تنها چیزی که نیاز دارید این است که تامین کنندگان قابل اعتماد قطعات خودرو با کیفیت را پیدا کنید، ترجیحاً مستقیماً با تولید کنندگان کار کنید. بنابراین، مشتری قطعه یا لوازم جانبی خاصی را از شما سفارش می‌دهد و شما آن را مستقیماً از تولیدکنندگان خریداری می‌کنید. درآمد شما نشانه گذاری است. یعنی شما محصولی را با یک قیمت می‌خرید و با قیمت بالاتری می‌فروشید؛ تفاوت خرید و فروش، درآمد شماست. در مرحله اولیه دشوار خواهد بود، نکته اصلی کسب اعتبار و جلب اعتماد مشتریان است. بنابراین محصولی که می فروشید باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد.

با یک رویکرد درست، تنها پس از یک سال مشتریان ثابت و سود خوبی دریافت خواهید کرد و به مرور زمان می توانید یک فروشگاه تمام عیار قطعات خودرو راه اندازی کنید.

طرح کسب و کار برای فروشگاه قطعات خودرو

با داشتن بودجه کافی برای افتتاح فروشگاه خود برای فروش قطعات خودرو، می توانید شروع به تهیه یک طرح تجاری کنید. این سند به شما امکان می دهد سرمایه اولیه خود را به درستی توزیع کنید. با پیروی از یک برنامه مشخص می توانید در مدت زمان کوتاهی به موفقیت برسید.

هنگام تنظیم یک طرح تجاری برای قطعات خودرو، باید ویژگی های اقتصادی مانند تقاضا، رقابت، سودآوری و دوره های بازپرداخت کسب و کار را در نظر بگیرید.

سودآوری کارایی استفاده از وجوه است که با در نظر گرفتن شاخص های سود و هزینه برای اجرای یک ایده تجاری محاسبه می شود. اغلب سودآوری به صورت درصد بیان می شود. قبل از شروع یک کسب و کار، باید سودآوری آن را محاسبه کنید.

تقاضا و رقابت عوامل مهمی هستند که به طور قابل توجهی بر موفقیت تأثیر می گذارند. همانطور که در بالا ذکر شد، تقاضا برای قطعات خودرو بسیار زیاد است و بر این اساس، رقابت در این زمینه کاملا جدی است. اما، با این وجود، این بدان معنا نیست که شما نمی توانید این طاقچه را اشغال کنید. اول از همه، شما باید تقاضا برای قطعات خودرو را در منطقه خود تجزیه و تحلیل کنید، رقبای خود را شکست دهید و بفهمید که کدام قطعات یدکی و لوازم جانبی خودروها بیشترین تقاضا را دارند و کدام کالاها کمبود دارند. مطابق با اطلاعات دریافتی، مجموعه خود را تشکیل دهید، یک جهت را انتخاب کنید و یک طاقچه را اشغال کنید.

ثبت کسب و کار

می توانید تمام مدارک را خودتان تکمیل کنید یا این موضوع را به یک وکیل مجرب بسپارید.

اجاره محل برای فروشگاه قطعات خودرو

مکان فروشگاه مهم است. توصیه می شود فروشگاه قطعات خودرو خود را در مکانی شلوغ، به عنوان مثال، نزدیک پمپ بنزین یا بزرگراه مرکزی شهر باز کنید. به این ترتیب مشتریان نه تنها از منطقه خود، بلکه از رانندگان عبوری که از فروشگاه شما عبور می کنند نیز دریافت خواهید کرد.

در مورد منطقه فروشگاه، توصیه می شود آن را به مناطق جداگانه تقسیم کنید. قسمت کوچکی از فروشگاه حدود 20 متر مربع است. متر به عنوان محل پذیرش مراجعین تجهیز می شود، قسمت دیگر به انباری تبدیل می شود که قطعات یدکی در آن نگهداری می شود.

دامنه

با تصمیم گیری در مورد جهت، می توانید مستقیماً به خرید قطعات و لوازم جانبی خودرو برای خودروها اقدام کنید. فقط با تامین کنندگان قابل اعتماد کار کنید؛ خرید قطعات خودرو به طور مستقیم از تولید کنندگان توصیه می شود. محصول شما باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد. همچنین تعیین صحیح قیمت ها بسیار مهم است، تعداد مشتریان به این بستگی دارد.

پرسنل استخدام شده

کارمندان فروشگاه شما باید در محدوده محصولات فروخته شده به خوبی آشنا باشند. فروشندگان باید اطلاعات زیادی در مورد اتومبیل، قطعات و لوازم جانبی داشته باشند. مشتریان اغلب متوجه نمی شوند که به چه چیزی نیاز دارند؛ فروشندگان باید آن را بیابند، راهنمایی کنند و در انتخاب قطعات یدکی یا لوازم جانبی لازم کمک کنند.

علاوه بر این، ویژگی های شخصی کارکنان مانند مسئولیت پذیری، معاشرت، دوستانه و دوستانه را در نظر بگیرید. فراموش نکنید که ارتباط شایسته با مشتریان کلید موفقیت در تجارت است.

مفهوم تبلیغات

برای به دست آوردن اولین مشتریان خود، باید یک کمپین تبلیغاتی شایسته ایجاد کنید. برای اینکه مردم از شما مطلع شوند، باید آنها را از افتتاح یک فروشگاه جدید قطعات خودرو مطلع کنید.

1. تبلیغات در رسانه ها. می توانید تبلیغات را در روزنامه قرار دهید و همچنین در رادیو محلی تبلیغات سفارش دهید.
2. تبلیغات در سطح شهر. توزیع بروشور با آدرس فروشگاه یک راه عالی برای جذب مشتری است. افرادی را استخدام کنید تا اعلامیه ها را پخش کنند و در مکان های عمومی شهر ارسال کنند. همچنین می توانید تبلیغات را روی بیلبوردها سفارش دهید.
3. تبلیغات اینترنتی. یک گزینه بسیار موثر برای جذب مشتری، ایجاد وب سایت خود است. شما می توانید یک فروشگاه آنلاین برای فروش قطعات خودرو ایجاد کنید. به این ترتیب افراد اضافی به دست می آورید.

اکنون می‌دانید که کجا می‌توانید یک تجارت فروش قطعات خودرو را شروع کنید و چگونه یک فروشگاه قطعات خودرو را از ابتدا باز کنید. برای شما آرزوی موفقیت در تجارت، سود سریع و همچنین مشتریانی راضی و سپاسگزار دارم.

نمونه ای از طرح کسب و کار فروشگاه قطعات خودرو با محاسبات اقتصادی به بازدیدکنندگان گرامی تقدیم شما عزیزان می شود. این نمونه توسط متخصصان توسعه طرح های تجاری ساخته شده است و می تواند نمونه ای برای ترسیم پروژه شما باشد.

علاوه بر این، محاسبات در قالب اکسل انجام می شود، می توانید آنها را مستقیماً در وب سایت مشاهده کنید. اگر سوالی دارید، می توانید از طریق پست، در گروه VKontakte یا زیر در نظرات از ما بپرسید.

خلاصه

هدف: سازماندهی فروشگاه قطعات خودرو برای خودروهای سواری ساخت ژاپن، کره جنوبی و چین در شهری با جمعیت بیش از 300000 نفر.

اهداف: افتتاح فروشگاه لوازم یدکی خودرو در محدوده شهر هم مرز با مرکز تجاری (محل نمایندگی های خودرو، ایستگاه های خدمات و تعمیرگاه ها).

سازمان دهنده پروژه

افتتاح فروشگاه قطعات خودرو با استفاده از وجوه اعتباری و پس انداز بنیانگذار اصلی - یک علاقه مند به اتومبیل بدون تجربه در این زمینه، صاحب فروشگاه های زنجیره ای کالاهای خانگی - برنامه ریزی شده است. به منظور افزایش رقابت پذیری کسب و کار و انتخاب صحیح گستره محصول، یک کارشناس با تجربه در اداره یک فروشگاه قطعات خودرو در پروژه حضور خواهد داشت که سرمایه خود را در راه اندازی کسب و کار مشارکت نخواهد داد، اما علاوه بر آن به دستمزدها درصدی از درآمد را دریافت می کنند -- 3 ٪.

هزینه های سرمایه گذاری

حجم سرمایه گذاری برای افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو به مبلغ 4 میلیون روبل برنامه ریزی شده است. بیشتر هزینه ها صرف خرید اولیه موجودی می شود - 3 میلیون روبل. علاوه بر این، باید زیان های پنج ماه اول کار را به مبلغ 715000 روبل پوشش دهید. سرمایه گذاری در سرمایه ثابت چندان قابل توجه نیست - محل فروشگاه اجاره خواهد شد.

مبالغ اصلی سرمایه گذاری بر اساس مناطق هزینه:

• افتتاح یک LLC و یک حساب بانکی - 20000 روبل.
• بازسازی لوازم آرایشی و بهداشتی منطقه فروش و اتاق های ابزار - 220000 روبل.
• اخذ مجوز از Rospotrebnadzor، SES و بازرسی آتش - 70000 روبل.
• سفارش ساخت و نصب تابلوی نورانی بالای ورودی و بنر در نمای ساختمان - 50000 روبل.
• خرید تجهیزات، مبلمان اداری و تجهیزات - 520000 روبل.
• خرید اولیه کالا - 3000000 روبل.
• هزینه های تبلیغات برای شش ماه اول کار (قرار دادن بنر، چاپ جزوات، پرداخت مبلغان) - 170000 روبل.

فروشگاه قطعات خودرو در طبقه همکف یک ساختمان خرده فروشی و اداری 6 طبقه قرار دارد. محوطه ورودی (2 ورودی مجزا) از خیابان با ترافیک بالا به وضوح قابل مشاهده است.

منطقه کوچکی که فروشگاه در آن افتتاح می شود در نزدیکی مرکز تجاری شهر قرار دارد. تعداد زیادی نمایندگی و تعمیرگاه خودرو در اینجا واقع شده است؛ در دو بلوک بعدی 4 فروشگاه وجود دارد که با این پروژه رقابت می کنند و طیف وسیعی از قطعات یدکی را برای تعمیر خودروهای ساخت ژاپن، کره و چین ارائه می دهند.

تامین مالی پروژه

برای مرحله سرمایه گذاری پروژه، پس انداز بنیانگذار کسب و کار به میزان 2 میلیون روبل (درآمد از فروشگاه های زنجیره ای کالاهای خانگی) و 2 میلیون روبل از منابع استقراضی (وام بانکی) که برای یک دوره صادر می شود استفاده می شود. 5 سال با 16٪ در سال (وام تجاری بانکی که توسط وجوه اصلی و موجودی تجارت فعلی موسس تضمین می شود). برای از بین بردن شکاف های نقدی ظرف 5 ماه از تاریخ افتتاح فروشگاه، وجوه اضافی از بنیانگذار اصلی پروژه به مبلغ 715000 روبل استفاده می شود.

بازپرداخت پروژه

با در نظر گرفتن پارامترهای برنامه ریزی شده پروژه، شاخص های اساسی زیر از فروشگاه قطعات خودرو محاسبه شد:

• IRR - 35٪ در سال؛
• دوره بازپرداخت ساده - 58 ماه؛
• دوره بازپرداخت با تخفیف - 69 ماه؛
• NPV - 4856000 روبل؛

تامین کنندگان و پیمانکاران

تامین کنندگان قطعات یدکی خودرو، شرکت های عمده فروشی روسی خواهند بود که در حال حاضر بیش از 400 مورد از آنها وجود دارد. از آنجایی که هنگام انتخاب برندهای خودرویی که قطعات یدکی برای آنها عرضه خواهد شد، تنها ژاپنی، کره ای و چینی انتخاب شدند، لیست تامین کنندگان عمده عمده فروشی به میزان قابل توجهی درج شده است. کاهش.

در مرحله اولیه، 6 تامین کننده اصلی و 12 تامین کننده اضافی انتخاب شدند که رقابتی ترین قیمت ها را برای کالاهای خود ارائه کردند. با دریافت پیشنهادات جدید، تنظیمات بیشتری در لیست انجام خواهد شد.

همکاری با عمده فروشان بزرگ با شبکه ای از دفاتر نمایندگی در شهرهای مختلف به شما این امکان را می دهد که به سرعت موجودی موجودی را پر کنید، در صورت رسیدن به حجم مشخصی از خرید، تخفیف ها و پاداش های اضافی دریافت کنید.

تجهیزات بازرگانی سالن و اتاق های تاسیساتی، کلیه تجهیزات مورد نیاز از شرکت های تخصصی سطح شهر خریداری می شود که باعث کاهش هزینه های اولیه شروع کار و تعمیر و تعویض سریع تجهیزات در صورت نیاز خواهد شد.

کار تعمیر توسط تیمی انجام می شود که آغازگر پروژه قبلاً هنگام افتتاح فروشگاه های کالاهای خانگی با آنها همکاری داشته است. کیفیت کار آنها قبلاً تأیید شده است؛ قیمت خدمات با تخفیف برای مشتریان عادی ارائه می شود.

گستره محصول

طیف وسیعی از قطعات یدکی با قطعات اصلی و غیر اصلی برای مارک های زیر ارائه می شود:

• تویوتا؛
• مزدا؛
• هوندا;
• نیسان؛
• میتسوبیچی;
• سوبارو;
• سوزوکی؛
• ایسوزو;
• هیوندای موتورز;
• آسیا موتورز:
• جیلی؛
• چری;
• دیوار بزرگ؛
• لیفان;

گروه های محصولات برنامه ریزی شده برای فروش:

• قطعات یدکی؛
• روغن ها و محصولات ویژه مایعات؛
• لاستیک و چرخ؛
• تجهیزات جانبی؛
• تیونینگ محصولات

در مرحله اولیه بیشترین درخواست قطعات یدکی برای فروش عرضه می شود. با رشد کسب و کار، طیف کاملی از قطعات یدکی برای برندهای فوق ارائه می شود.

توجه!!!

تمرین نشان می دهد که با سفارش یک طرح تجاری از متخصصان، در زمان صرفه جویی می کنید، کیفیت سند تمام شده را 4-5 برابر افزایش می دهید و شانس دریافت سرمایه گذاری را 3 برابر افزایش می دهید.

طرح سرمایه گذاری

سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح یک فروشگاه لوازم یدکی 4 میلیون روبل خواهد بود. تفکیک بر اساس آیتم هزینه در زیر ارائه شده است:

طبق برنامه زمانبندی زیر برنامه ریزی شده است:

برنامه تولید

طرح کلی فروشگاه انتخاب شده برای محل فروشگاه قطعات خودرو در شکل نشان داده شده است:

مساحت کل محل 188.7 متر مربع ، مساحت منطقه فروش (1) 95.7 متر مربع است.

چیدمان مناسب محل فروش (شکل مستطیلی منظم، با دو ورودی مجزا) به شما این امکان را می دهد که به راحتی پیشخوان ها و ویترین های شیشه ای بسته را برای قطعات یدکی فشرده و گران قیمت و همچنین قفسه های فلزی برای نمایش قطعات ابعادی قرار دهید.

مشخصات این کسب و کار مستلزم فضاهای انبار بزرگی است که در این پروژه محوطه های 2،3،4 و 5 با متراژ 54.9 مترمربع به آن اختصاص داده می شود.

اتاق 7 - دفتر مدیر و بازرگان.

محل 6،8،9،10،11 - اتاق رختکن، آشپزخانه کوچک، توالت، راهرو و اتاق استراحت کارکنان.

تجهیزات

از آنجایی که تجهیزات تجاری یک فروشگاه لوازم یدکی نیازی به الزامات خاصی از نظر ظاهری ندارند، قفسه ها، پیشخوان ها و ویترین های معمولی که برای لیست مجموعه مناسب انتخاب شده اند، برای منطقه فروش خریداری می شوند.

محل فروش مجهز به دو گیشه نقدی خواهد بود که امکان سرویس دهی سریعتر به مشتریان را فراهم می کند.

قرار است قفسه‌های فلزی در محوطه انبار تعبیه شود تا موجودی انبار را در خود جای دهد و در دفتر مدیر و بازرگان یک گاوصندوق برای نگهداری اسناد و وجه نقد نصب شود.

قرار است یک سیستم نظارت تصویری در کل محیط منطقه فروش و محل انبار نصب شود تا کارکنان و مشتریان را تحت نظر داشته باشد.

ساعات کار فروشگاه

برای ایجاد مزیت های رقابتی اضافی، فروشگاه قطعات خودرو ساعات کاری طولانی خواهد داشت - از ساعت 10:00 تا 23:00 (نزدیک ترین فروشگاه هایی که با این پروژه رقابت می کنند کار خود را در ساعت 19:00-21:00 تعطیل می کنند).

از آنجایی که روز کاری فروشندگان 13 ساعت خواهد بود، هر 2 روز تعطیل، 2 روز کاری به صورت شیفتی کار خواهند کرد.

فرایند ساخت

کار طبقه فروش یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو بر اساس یک اصل ترکیبی سازماندهی می شود - برخی از کالاها (بزرگ، نه گران قیمت) در ویترین های باز و قسمت دیگر (قطعات یدکی و لوازم جانبی گران قیمت و فشرده) روی ویترین ها و پیشخوان های شیشه ای بسته خواهد بود. در صورت درخواست مشتریان برای بازدید و خرید توسط فروشندگان شاغل در پیشخوان و سالن در دسترس خواهد بود.

برای سهولت پرداخت، کالاها به صورت نقدی و با استفاده از کارت های پلاستیکی فروخته می شوند.

علاوه بر مشتریانی که مستقیماً به فروشگاه می آیند، تحویل پیک قطعات یدکی برای سفارشات انجام می شود - هم از مشتریان خصوصی و هم از نمایندگی های خودرو و ایستگاه های خدمات. برای جذب این دسته از مشتریان، تیراژی از محصولات تبلیغاتی برای توزیع توسط مروجین در منطقه خرد چاپ می شود و قرار است پیشنهادات تجاری و لیست قیمت به سازمان های مشتریان بالقوه (پست خدمات و غیره) ارسال شود.

بهای تمام شده کالا و هزینه های ثابت

نشانه گذاری روی قطعات یدکی خودرو برندهای فوق از 40 تا 50 درصد برای قطعات گران قیمت و از 50 تا 100 درصد برای مواد مصرفی، لوازم جانبی و محصولات مرتبط متغیر است. میانگین نشانه گذاری در هنگام محاسبه یک پروژه به طور متوسط ​​و 60٪ است.

هزینه اجاره محل فروشگاه و همچنین قبوض آب و برق به ترتیب 95000 روبل (500 روبل در هر متر مربع) و 10000 روبل خواهد بود.

مورد هزینه قابل توجه بعدی هزینه پرداخت کارکنان خواهد بود - حقوق ثابت بدون احتساب مالیات 91000 روبل خواهد بود. برای ایجاد انگیزه در کارکنان، یک جزء پاداش ایجاد شده است: از 0.5 تا 1٪ از میزان درآمد برای پیک ها و فروشندگان، 3٪ برای یک فروشنده (هم بنیانگذار پروژه).

پرداخت خدمات برون سپاری (حسابداری) 12000 روبل در ماه خواهد بود. مسئولیت ها برای

پرداخت های مالیاتی (UTII) بسته به مساحت طبقه تجاری، منطقه ای و ضرایب تعدیل تعیین شده توسط اداره محلی، به صورت سه ماهه به مقدار ثابت تعلق می گیرد. مبلغ برنامه ریزی شده 45000 روبل در هر سه ماهه خواهد بود.

برنامه ی بازاریابی

پیشینه رقابتی

از آنجایی که در ابتدا مکان برای افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو بر اساس اصل تمرکز نمایندگی‌های خودرو و ایستگاه‌های خدمات انتخاب شده بود، در داخل منطقه کوچک 4 نمایشگاه دیگر وجود دارد که طیف وسیعی از قطعات یدکی خودروهای ساخت ژاپن، کره و چین را ارائه می‌دهند.

در چارچوب پروژه سازماندهی شده، رقابت شدید قیمتی انتظار نمی رود - محدوده محصول با میانگین قیمت بازار به مشتریان ارائه می شود.

از مزایای اصلی این پروژه می توان به افزایش ساعت کاری (تا ساعت 23.00)، ارائه خدمات ارسال رایگان پیک در داخل شهر و نزدیکترین حومه، نگهداری از طیف وسیعی از محصولات و مشاوره حرفه ای مشتری، موقعیت مکانی مناسب فروشگاه و در دسترس بودن یک فروشگاه اشاره کرد. تعداد زیادی جای پارک

مجموعه و قیمت

از جمله گروه های اصلی کالاهای ارائه شده برای فروش می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• قطعات یدکی (از قطعات گران قیمت و بزرگ تا قطعات کوچک)؛
• روغن ها و مایعات مخصوص؛
• لاستیک و چرخ برای تمام مارک های خودرو بالا؛
• لوازم جانبی، محصولات مرتبط؛
• تیونینگ محصولات

در ابتدا، قیمت کالاها به عنوان میانگین قیمت های بازار (با نظارت منظم اجباری قیمت ها از سوی رقبا) تعیین می شود. برای مشتریان عادی و شرکتی با توجه به حجم خرید تخفیف در نظر گرفته می شود.

حجم فروش برنامه ریزی شده

حجم فروش برنامه ریزی شده بر اساس مقدار خرید اولیه - 3 میلیون روبل محاسبه می شود که با در نظر گرفتن نشانه گذاری، 4 میلیون 800 هزار روبل خواهد بود. با توجه به این واقعیت که قطعات یدکی که اغلب خریداری می شود برای افتتاحیه خریداری می شود، نرخ گردش موجودی از 3 ماه (90 روز) تجاوز نمی کند، که به ما امکان می دهد در محدوده 1،500،000 - 1،600،000 روبل تمرکز کنیم. برای محاسبه پروژه، درآمد ماهانه 1500000 روبل در نظر گرفته شده است (رویکرد محافظه کارانه).

تقاضا برای قطعات یدکی خودرو فصلی مشخصی دارد (در نمودار زیر نشان داده شده است):

کاهش قابل توجهی در تقاضا در ماه های تابستان، افزایش در بهار و پاییز مشاهده می شود.

از نظر پویایی فروش، رشد تدریجی برنامه ریزی شده است که از 60 درصد هدف تا 100 درصد در 9 ماه اول بهره برداری شروع می شود. نتیجه مشابهی به دلیل مشارکت یکی از بنیانگذاران در پروژه به دست خواهد آمد که دارای تجربه قابل توجهی در انتخاب محدوده محصول برای فروشگاه و همچنین تجربه کارآفرینی طولانی مدت آغازگر پروژه است.

حجم درآمد برنامه ریزی شده برای 12 ماه اول فعالیت فروشگاه در نمودار نشان داده شده است:

تجزیه و تحلیل SWOT

برای ارزیابی چشم‌انداز پروژه و دقیق‌ترین موقعیت‌یابی آن، یک تحلیل SWOT از محیط خارجی و داخلی انجام شد.

نقاط قوت پروژه:

• بنیانگذاران پروژه دارای تجربه کارآفرینی و همچنین تجربه کار در فروشگاه های خرده فروشی مشابه به عنوان کارمند هستند.
• موقعیت مناسب فروشگاه در نزدیکی مرکز تجاری شهر، در یک منطقه کوچک با تعداد زیادی از نمایندگی‌های خودرو و ایستگاه‌های خدمات؛
• انتخاب بزرگ قطعات یدکی؛
• خدمات مدبرانه: تحویل پیک، مشاوره، پرداخت نقدی و غیر نقدی.

نقاط ضعف:

• حضور در فاصله پیاده روی چهار فروشگاه رقیب با تجربه عملیاتی و پایگاه مشتری؛

مشکلات احتمالی که می تواند توسعه کسب و کار را پیچیده کند:

• امکان افتتاح سایر فروشگاه های رقیب در نزدیکی.
• خروج احتمالی یکی از بنیانگذاران تجاری در صورت عدم دستیابی به اهداف درآمدی به معنای نیاز به یافتن متخصص دیگری در این زمینه است.

فرصت هایی برای توسعه بیشتر کسب و کار

• با افزایش فروش، دامنه محصولات را گسترش دهید.
• افزایش لیست مدل های خودرویی که قطعات یدکی آنها به فروش می رسد.

استراتژی تبلیغات

جذب مشتری بر اساس اصول تبلیغات محلی - تابلوها، بنرها در نما خواهد بود. برنامه ریزی شده است که توزیع اعلامیه ها توسط مروجین استخدام شده در داخل منطقه کوچک سازماندهی شود. اطلاعات مربوط به محل فروش در کاتالوگ ها و موتورهای جستجو درج خواهد شد.

برای جذب مشتریان شرکتی و جایگاه های خدمات، پیشنهادات تجاری و لیست قیمت ارسال می شود (مسئولیت هم بنیانگذاران پروژه).

طرح سازمانی

ثبت مشاغل و مالیات

برای شروع یک کسب و کار، مبتکر و هم بنیانگذار پروژه یک LLC را سازماندهی می کند که در آن سهام بین شرکت کنندگان به نسبت 97٪ و 3٪ ثابت می شود.

این نوع کسب و کار مشمول مالیات به صورت UTII است که به صورت فصلی محاسبه می شود و بستگی به مساحت طبقه فروش دارد.

کارکنان

تعداد پرسنل فروشگاه با احتساب سمت‌های مدیر و بازرگان که توسط این دو موسس خواهد بود 9 نفر خواهد بود.

در همان زمان، دو نفر در یک شیفت (2 نفر در هر 2 روز) کار خواهند کرد - یک فروشنده و یک فروشنده ارشد و همچنین یک پیک در حال انجام که هنگام سفارش تماس می گیرند. یک کارمند اضافی دیگر (فروشنده) به عنوان جایگزین (در طول تعطیلات و مرخصی استعلاجی) کار خواهد کرد.

بنیانگذار اصلی کسب و کار وظایف یک مدیر و دومی یک فروشنده است. خدمات حسابداری برون سپاری خواهد شد.

جدول زمانبندی پرسنل فروشگاه قطعات خودرو با برآورد تعداد پرسنل و حقوق رسمی در جدول آمده است:

طرح تابعیت کارکنان فروشگاه:

طرح مالی

پیش نیازها

هنگام محاسبه شاخص های اصلی یک فروشگاه قطعات خودرو، ورودی های زیر در نظر گرفته شد:

- 12,5%;
• دوره بازپرداخت با تخفیف - 69 ماه؛
• NPV - 4856000 روبل؛

محاسبات برای یک دوره 10 ساله با در نظر گرفتن تورم سالانه 10 درصد در سال انجام شد.

عملیات سر به سر در ششمین ماه از شروع فروشگاه انجام می شود؛ شکاف های نقدی تا رسیدن به خودکفایی (715000 روبل) از پس انداز موسس اصلی پوشش داده می شود.

تحلیل ریسک

بازپرداخت و سودآوری پروژه برای آغازگر پروژه برای سرمایه گذاری پس انداز و همچنین برای جذب وام بانکی جذاب است.

خطرات احتمالی پروژه ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• کاهش سطح درآمد واقعی جمعیت - گذار به حالت اقتصادی ممکن است مردم را مجبور کند که کارهای تعمیر غیر ضروری را رها کنند. این عامل با این واقعیت جبران نمی شود که با کاهش درآمد خانوارها، تقاضا برای خرید خودروهای جدید کاهش می یابد که منجر به افزایش نیاز به تعمیرات فعلی می شود.
• چرخش پرسنل - از آنجایی که آغازگر اصلی پروژه تجربه ای در زمینه فروش قطعات یدکی خودرو ندارد، در مرحله اولیه به فعالیت های موسس دوم وابسته خواهد بود.

نتیجه گیری

طرح کسب و کار در نظر گرفته شده برای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو به دلیل نرخ بازپرداخت خوب و فاصله زمانی نسبتاً کوتاه قبل از رسیدن به نقطه سر به سر، جذاب است. با این حال، نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی در راه اندازی دارد.

شاخص های سودآوری و بازپرداخت به شما امکان می دهد وام های بانک تجاری یا وجوه سرمایه گذار را جذب کنید.

اگر می خواهید یک کسب و کار سودآور و پایدار راه اندازی کنید، توصیه می کنیم یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو راه اندازی کنید. قطعات یدکی همیشه مورد نیاز است - تعداد خودروها در روسیه در حال افزایش است، اما کیفیت جاده ها دائما در حال کاهش است. با رویکرد مناسب به کسب و کار، می توانید به سرعت تمام سرمایه گذاری های خود را جبران کنید و حتی یک زنجیره کامل از فروشگاه ها را ایجاد کنید.

معرفی

با وجود شیوع بحران، خودروهای کمتری در جاده ها تردد نمی کنند. تعداد کمی از مردم به حمل و نقل عمومی روی آورده اند - مردم همچنان مانند گذشته با ماشین های شخصی رانندگی می کنند. برخی از کارمندان حتی تعداد سفرها را افزایش داده اند - جلسات و مشاوره های بیشتری باید برگزار شود تا سطح مورد نیاز فروش محصول حفظ شود.

حتی کسانی که مستقیماً تحت تأثیر بحران قرار گرفتند، ماشین خود را در حالت تعلیق قرار نمی دهند - آنها به سادگی تعداد سفرها را کاهش می دهند. اما اگر اتفاقی برای ماشین بیفتد حتما آن را تعمیر می کنند. و برای تعمیرات همیشه به قطعات یدکی نیاز دارید. بیایید بفهمیم چراراه اندازی کسب و کار قطعات خودرو و آنچه برای این مورد نیاز است.

چگونه شروع کنیم

اول از همه، رقبای خود را مطالعه کنید. احتمالاً در محل شما فروشگاه هایی وجود دارد که قطعات یدکی می فروشند. از آنها دیدن کنید، محدوده محصولات و قیمت ها، ساعات کار و مکان را در نظر بگیرید. به راه‌هایی فکر کنید که می‌توانید ایستگاه‌های خدمات محلی و تعمیرگاه‌های خودرو را برای خرید قطعات یدکی از شما ترغیب کنید. شاید بتوانید قیمت های ترجیحی یا زمان تحویل کوتاه را به آنها پیشنهاد دهید.

فروشگاه قطعات خودرو یک تجارت نسبتاً سودآور و جالب است. در ابتدا، مشتریان زیادی نخواهید داشت - مردم، از روی عادت، برای خرید قطعات یدکی در فروشگاه های مورد اعتماد می روند. اما اگر عاقلانه معامله کنید، فقط قطعات یدکی باکیفیت بفروشید و تبلیغات مختلف را سازماندهی کنید، به سرعت پایگاه مشتری ایجاد خواهید کرد. و یک چیز دیگر - مردم همیشه قطعات یدکی می خرند. هیچ اصولی مانند یک فروشگاه لوازم الکترونیکی وجود نخواهد داشت، زمانی که شخصی هر 2-3 سال یک بار خرید می کند. ماشین دائما به قطعات یدکی نیاز دارد.

انواع فروشگاه لوازم یدکی

فروشگاه های فروش قطعات یدکی به دو نوع کلی تقسیم می شوند:

1. فروشگاه های آنلاین.
2. فروشگاه های کلاسیک

فروشگاه های کلاسیک نیز به چند نوع تقسیم می شوند. برخی قطعات یدکی را به صورت انحصاری به سفارش می فروشند، برخی دیگر انبار و ویترین خود را دارند، در حالی که برخی دیگر فقط قطعات انواع خاصی از خودروها را می فروشند.

برای یک فروشگاه قطعات یدکی کوچک، معمولاً ثبت نام یک کارآفرین انفرادی معمولی کافی است. این به شما امکان می دهد در مالیات صرفه جویی کنید و به سرعت گزارشات را بدون سردرد غیر ضروری ارسال کنید. اگر می خواهید یک فروشگاه بزرگ باز کنید، قراردادهایی را برای تامین قطعات یدکی ایستگاه های خدمات معروف و غیره منعقد کنید، بهتر است یک LLC را انتخاب کنید. این به شما این امکان را می دهد که مشتریان بیشتری به دست آورید، اما نرخ مالیات شما را افزایش می دهد.

فروشگاه شما باید همه چیز از روغن گرفته تا لاستیک داشته باشد

الزامات محل

هزینه های راه اندازی یک کسب و کار را می توان به دو نوع تقسیم کرد:

1. دائمی (حقوق، مالیات، اجاره، خرید کالا، تعمیرات).
2. یکباره (خرید محل، تجهیزات، هزینه ثبت نام و اثاثیه).

یکی از اقلام اصلی هزینه، ساختمان فروشگاه شما خواهد بود. اگر قصد دارید یک مؤسسه کامل افتتاح کنید، باید اتاقی با مساحت 50 متر مربع (ترجیحاً حداقل 80 متر مربع) پیدا کنید که باید به یک انبار، یک منطقه فروش و یک اتاق کارکنان تقسیم شود. بهتر است محل در نزدیکی یک کارواش یا مرکز خدمات خودرو، نزدیک تعاونی های گاراژ، نزدیک یک بزرگراه اصلی یا در مناطق مسکونی واقع شود. ساختمان باید دارای آب، فاضلاب، برق، تهویه و سیستم اعلام حریق باشد. بهترین گزینه اتاقی با دو ورودی خواهد بود: مشتریان از ورودی اصلی می آیند و کالاها از طریق عقب تحویل می شوند. باید حداقل حداقل پارکینگ در مقابل خود ساختمان وجود داشته باشد. برای تجهیزات، به قفسه بندی، ویترین و قفسه های بادوام نیاز دارید.

برای حسابداری به یک کامپیوتر با نرم افزار مناسب، اینترنت، تلفن و مبلمان نیاز دارید.

فروشگاه آنلاین

یک فروشگاه اینترنتی به شما این امکان را می دهد که با کمترین سرمایه گذاری یک کسب و کار سازماندهی کنید. برای این کار فقط به یک دفتر کار نیاز دارید (حتی می توانید از یک آپارتمان کار کنید). در موارد زیر صرفه جویی خواهید کرد:

1. برای اجاره.
2. کارکنان
3. خدمات رفاهی.

بسیاری از تاجران تازه کار یک فروشگاه آنلاین باز می کنند و قطعات یدکی را دوباره می فروشند و آنها را در فروشگاه های کلاسیک می خرند. این رویکرد اشتباه است و سود جدی برای شما به همراه نخواهد داشت. هنوز هم بهتر است به جای دویدن در شهر به دنبال قسمت مناسب، خودتان محبوب ترین کالاها را خریداری کنید و بلافاصله پس از ثبت سفارش ارسال کنید.

یک فروشگاه آنلاین می تواند لیست مشتریان شما را به میزان قابل توجهی گسترش دهد

برخی از انبارها به شما این امکان را می دهند که کالاها را نخرید، بلکه آنها را برای فروش ببرید. این یک گزینه عالی برای فروشگاه های آنلاین است.

در نظر بگیریمچگونه یک فروشگاه قطعات خودرو را از ابتدا باز کنیم و کالاها را برای فروش ببریم بدون سرمایه گذاری در آن

شما به یک وب سایت نیاز دارید که می توانید آن را از فریلنسرها سفارش دهید یا خودتان با استفاده از چندین موتور رایگان ایجاد کنید. سپس باید آن را برای پرس و جوهای کلیدی داده شده در موتورهای جستجو تبلیغ کنید. پس از این، بازدیدکنندگان واقعی خواهید داشت که سفارش می دهند و شما برای آنها کالا ارسال می کنید. برای فروش آن، باید با تامین کنندگان توافق کنید . معمولاً به شرطی کالا را برای فروش می‌دهند که ماهانه مقدار مشخصی به آنها برگردانده شود.اگر به دنبال آن باشید، می توانید مقدار زیادی در سرمایه گذاری خود صرفه جویی کنید.

اما معمولاً یک فروشگاه اینترنتی به عنوان یک کسب و کار جداگانه افتتاح نمی شود، بلکه به عنوان افزودنی به یک تجارت موجود افتتاح می شود. هنگامی که یک فروشگاه لوازم یدکی فعال دارید، وب سایت خود را به منظور جذب تعداد زیادی مشتری باز خواهید کرد.

پرسنل و مجموعه

شما نیاز خواهید داشت:

1. فروشنده.
2. مدیر-حسابدار.
3. لودر تمیز کننده.

در مراحل اولیه می توانید نقش مدیر و حسابدار را بازی کنید. در این صورت شما فقط به یک فروشنده نیاز دارید که بتواند لودر نیز شود. اما در آینده باید افرادی را برای این کار استخدام کرد.

برای انتخاب یک مجموعه، باید تصمیم بگیرید که دقیقا چه چیزی را بفروشید. شاید روی خودروهای داخلی تمرکز کنید. یا برای حمل و نقل. یا برای برخی از مارک های خاص. شما باید همیشه تمام قطعات یدکی و مواد مصرفی را در دسترس داشته باشید:

1. روغن موتور و سایر مایعات فنی.
2. اتصالات توپ، واشر، نوارهای لاستیکی مختلف و غیره.
3. اپتیک.
4. لاستیک، چرخ.
5. شیشه.
6. قطعات یدکی تعمیرات شاسی ( ضربه گیر، فنر، استرات و ...).
7. شمع، پیچ، برف پاک کن، پمپ، جعبه کمک های اولیه و غیره.

برای مبارزه موفقیت آمیز با رقبا، باید با سازماندهی تحویل باکیفیت قطعات یدکی به سفارش، قیمت ها را 5 تا 10 درصد پایین تر تعیین کرد. مجموعه شما باید شامل قطعات یدکی اصلی و "آنالوگ" باشد - مردم اغلب کالاهای ارزان تری می خرند.

یک ساختمان جداگانه به شما امکان می دهد یک تجارت اضافی - کارواش یا سرویس لاستیک باز کنید

تامین کنندگان

تامین کنندگان را کجا پیدا کنیم؟ در اینترنت، در روزنامه ها، در رسانه ها. شما باید چندین فروشنده با کیفیت بالا را انتخاب کنید که نه تنها محدوده مورد نیاز را ارائه می دهند، بلکه تضمین می کنند که زمان تحویل نیز رعایت شده است. اگر دائماً ضرب الاجل را از دست بدهید، تعداد مشتریان به شدت کاهش می یابد.

تبلیغات

حتی قبل از افتتاح فروشگاه خود می توانید شروع به تبلیغ کنید. یک کمپین تبلیغاتی با آگهی ها، بنرها و بنرها راه اندازی کنید. روی مجموعه ای خوب، قیمت های مقرون به صرفه، تخفیف ها و حداقل زمان تحویل تمرکز کنید. تبلیغات و مسابقات مختلف را انجام دهید، خود را نشانه خوبی قرار دهید، گروه هایی را در شبکه های اجتماعی و موضوعات در انجمن های محلی ایجاد کنید. به مشتریان عادی تخفیف بدهید، تخفیف های کوچکی برای بازنشستگان و دانش آموزان ایجاد کنید - باید روی مشتریان عادی تمرکز کنید.

سودآوری

در این مقاله فقط یک مثال می زنیمطرح کسب و کار فروشگاه قطعات خودرو ، زیرا همه چیز تا حد زیادی به موقعیت مکانی و بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد. برای افتتاح یک فروشگاه استاندارد با مساحت 80 متر مربع، تجهیز آن و پر کردن آن با کالا، به حدود 2 میلیون روبل نیاز دارید. سود سال با رویکرد صحیح حداقل 1.4 میلیون روبل خواهد بود، یعنی فروشگاه در حدود 15 ماه هزینه خود را پرداخت می کند و پس از آن شروع به کسب سود اضافی برای شما خواهد کرد.

به منظور افزایش درآمد، می توانید یک کارواش یا ایستگاه خدمات در نزدیکی مغازه ماشین سازی ترتیب دهید. این تجارت دارای چشم اندازهای عالی برای توسعه است و سود آن ثابت و بالا خواهد بود!

در تماس با