مصرف مسئولانه در سال 2020حاد است. در عصر تولید بیش از حد ، مخاطبان جوان به طور فزاینده ای در مورد چگونگی خرید هوشمندتر فکر می کنند و اغلب به دنبال چیزهایی از مجموعه های بایگانی و فروشگاه های دست دوم هستند - در جستجوی کیفیت و به طور متناقض ، تازگی. مصاحبه اخیر ویرجیل ابلوه با Dazed گویا است: طراح در پاسخ به س aboutالی در مورد سرنوشت لباس های خیابانی ، پاسخ داد که مرگ اجتناب ناپذیر او در انتظار او است و محصول قدیمی به یک روند اصلی جدید تبدیل خواهد شد. پیدا کردن اینکه آیا این درست است و چه چیزی در انتظار بازار پوشاک دست دوم در سال 2020 است.

متن:آنا آریستوا

این بدان معنا نیست که کالاهای قدیمی و دست دوم یک شبه وارد زندگی ما می شوند - آنها همیشه کنجکاوی را برانگیخته اند. در مصاحبه های نادر ستون "کمد لباس" ما به گنجینه های کشف شده در برخی از فروشگاه های دست دوم اروپایی ناشناس در سفر دیگری به خارج اشاره ای نشده است. اما در مورد کالاهای دست دوم ، ما همیشه متاسفیم که اکثریت روس ها هنوز با چنین چیزهایی نه با تحسین ، بلکه با دلهره و حتی انزجار رفتار می کنند و بیشتر اوقات می پرسند آیا می توان از طریق چنین لباسهایی به چیزی آلوده شد؟

ولی در سالهای گذشتهوضعیت کالاهای دست دوم شروع به تغییر کرد و اگر به طور ناگهانی درگیر مشاجره بر سر لباس های دست دوم شدید، می توانید با اطمینان بگویید که این یک جایگاه بزرگ و تقریبا جاه طلبانه در بازار لوکس است. و اینها فقط کلمات بزرگ نیستند - اعداد در مورد آن صحبت می کنند. به عنوان مثال ، مطالعه شرکت مشاوره BCG-BCG-Altagamma True-Luxury Global Consumer Insight که بین دوازده هزار خریدار انجام شد ، می گوید اگرچه فروش مجدد (یعنی فروشگاه هایی که لباس و لوازم دست دوم را می فروشند) مدت ها در سایه بازار لوکس، "این بازار خاص تا سال 2021 به 36 میلیارد دلار افزایش می یابد، به طور متوسط ​​هر سال 12٪ رشد می کند و سهم خود را از کل کالاهای لوکس شخصی به حدود 9٪ افزایش می دهد."

قابل ذکر است که طبق پیش بینی ها ، نرخ رشد بازار لوکس در مدت زمان مشابه تنها 3 درصد در سال خواهد بود. و اگر وضعیت را به صورت گذشته نگر ارزیابی کنیم ، مطالعه ای که توسط GlobalData انجام شده تأکید می کند که در ایالات متحده ، نرخ رشد بازار فروش مجدد طی سه سال گذشته بیست و یک بار از نرخ رشد بازار لوکس فراتر رفته است - و آنها کند نمی شود نیازی به گفتن نیست که فروش مجدد آینده است؟

رشد سریع فروش را می توان به دلایل مختلفی نسبت داد. بارزترین آنها گرایش به مصرف مسئولانه است. نسل جدیدی از خریداران که در عصر تولید بیش از حد زندگی می‌کنند، محیط زیست را بسیار جدی‌تر می‌بینند و اعتقادات آنها اغلب نیروی محرکه تصمیم‌گیری برای خرید است. نارضایتی عمومی از برندهای مد همیشه پایدار در سال 2018 به اوج خود رسید، زمانی که بی بی سی این خبر را منتشر کرد مبنی بر اینکه برند بریتانیایی باربری در حال سوزاندن کالاهای فروخته نشده است - طبق این نشریه، هزینه کل لباس ها، لوازم جانبی و عطرهای تخریب شده در سال 2017 28 میلیون پوند بود. (پیش از این، طبق شایعات، لویی ویتون در این دیده شده بود). کاربران رسانه های اجتماعی که از سیاست های این برند خشمگین بودند ، تحریم Burberry را اعلام کردند - در پاسخ به انتقادات شدید ، نمایندگان مارک اعلام کردند که از تخریب محصولات جلوگیری کرده و چیزهایی را به امور خیریه اهدا می کنند و همچنین قراردادی با Elvis & Kresse امضا می کنند. مواد بلااستفاده برای تولید لوازم جانبی جدید.

مارک های لوکس برای فروش انحصاری بدنام خود ، محصولات فروخته نشده را می سوزانند و قیمت محصولات جدید ، که برخی از آنها در انتظار سرنوشت فوق هستند ، هر سال افزایش می یابد - نیازی به گفتن نیست که نسل جدید شروع به دور شدن از چیزهای جدید در جهت موارد استفاده شده؟

در جستجوی راههای پایدارتر برای پر کردن کمد لباس و رفع عطش مصرف گرایی ، مشتریان به فروشگاه هایی مراجعه می کردند که لباس و لوازم جانبی دست دوم خرید و فروش می کردند - و اغلب در آنجا می توانید نه تنها اقلام دست دوم ، بلکه مواردی را که هرگز نبوده اید پیدا کنید. توسط صاحبان سابق خود پوشیده شده است. "افزایش اینستاگرام ، uberization ، واگذاری و اهمیت روزافزون تولید و مصرف مسئولانه عواملی بوده اند که عادات مصرف Gen Z و هزاره ها را به طور قطعی تغییر داده اند. همه اینها زمینه ایده آلی برای رشد بازار فروش مجدد ایجاد کرد. ما می دانیم که امروزه اکثر مردم قبل از عرضه یک چیز کمتر از ده بار آن را می پوشند.

دومین دلیل کاملاً منطقی برای رشد فروش مجدد سودآوری آن بود. Vestiaire Collective ، The RealReal ، Vinted و سایر فروشگاه های مشابه اغلب تخفیف های بزرگی ارائه می دهند. بیایید صادق باشیم: اگر چنین چیزهایی هنوز هیچ اثری از سایش ندارند ، چرا به یک فروشگاه معمولی بروید و یک کالا را با هزینه ماشین بخرید ، در حالی که می توانید آن را بسیار ارزان تر از سکوی نمایندگی خریداری کرده و با آن برابر بپوشید. لذت؟

در اینجا می توان استدلال کرد که رفتن به گل سرسبد Dior و Gucci یک مراسم کامل است و با خرید در Matchesfashion ، می توانید بدون ترک خانه خود درگیر تجمل خود شوید ، اما در اینجا به دلیل سوم رسیدیم - امروز دیگر پلتفورم ها را دوباره فروش ندهید شبیه به یک نسخه حذف شده از فروشگاه های آنلاین لوکس (همانطور که قبلاً در Net-A-Porter The Outnet بود)-از نظر کیفیت یک تصویر و محتوا ، تقریباً برابر هستند. بنابراین ، به عنوان مثال ، در The RealReal ، مجموعه ای از چیزهای شیک توسط ویرایشگر Man Repeller گردآوری شده است ، و در Isse (به هر حال ، توسط سردبیران سابق Vogue و Self-Service راه اندازی شده است) می توانید سرمقاله ها و مجموعه های زیبایی از سبک شناسان معروف مانند بنیانگذار Self-Service سوزان کلر ، درست توسط مدیر هنری Louis Vuitton و بنیانگذار مجله Mastermind Marie-Amelie Sauve ، و همچنین مدیر خلاق TSUM ناتاشا گلدنبرگ.

"اگر من یک برند مد بودم و می دیدم که بازار پوشاک دست دوم بیست و یک برابر سریعتر از بازار مد عمومی رشد می کند، بلافاصله این سوال را از خودم می پرسیدم: "چگونه می توانم به جکپات هم برسم؟" - یادداشت های خرده فروشی. مشاور داگ استیونز اگر برندهای مد از نظر رشد نمی توانند از فروش مجدد پیشی بگیرند ، چرا با آن دست ندهید و کار مشترک را شروع نکنید؟ پس از همه ، به این ترتیب شما می توانید نه تنها چیزهایی را از نابودی و فروش غیرقانونی نجات دهید ، بلکه (اوه بله) خریداران جدیدی را نیز جذب کنید.

یکی از اولین کسانی که در مورد مزایای اقتصاد دایره ای (یعنی بر اساس تجدید منابع) فکر کرد، استلا مک کارتنی بود، که در سال 2018 همکاری با RealReal را اعلام کرد، که در آن طراح به هر کسی که کالای او را به فروش می رساند پیشنهاد داد. یک وب سایت کوپنی به ارزش صد دلار - می توانید آن را در فروشگاه های Stella McCartney در سراسر جهان و به صورت آنلاین خرج کنید. یک مدل مشابه در Farfetch اقتباس شد - در سال 2019 ، فروشگاه آنلاین برنامه Second Life را راه اندازی کرد (البته در حالت آزمایشی تا کنون) ، که در آن کاربران می توانند کیف های طراح خود را برای فروش بگذارند و پول به دست آمده را خرج کنند ... فرفچ

در حال حاضر ، به دلیل وضعیت ناپایدار در کشور ، بیشتر و بیشتر مردم سعی می کنند در هزینه خود صرفه جویی کنند. یک دسته از جمعیت بخش قابل توجهی را ذخیره می کنند دستمزدروی غذا، دیگری روی لباس. گاهی اوقات ، البته ، نمی توانید یک شلوار اضافی بخرید ، اما اگر لباس های قبلی به سوراخ ها وارد شوند ، چه؟

ماهیت مغازه های ارزان قیمت

همه نمی توانند یک کمد لباس جدید بخرند ؛ در این مورد ، دست دوم به کمک شما می آید ، جایی که با حداقل هزینه می توانید نه تنها یک شلوار معمولی یا یک ژاکت برای هر روز ، بلکه لباس های مارک های گران قیمت ، چیزهای منحصر به فرد خریداری کنید.

چرا "دست دوم"؟

علاوه بر این، طبق داده ها، طی سه سال گذشته، صنعت فروش مجدد سریعتر از بازار خرده فروشی پوشاک رشد کرده است. نظرسنجی های اجتماعی... به گفته یکی از دوستانم و فروشنده ای با تجربه در این صنعت ، مردم دوست دارند از فروشگاه های دست دوم خرید کنند ، زیرا ایجاد سبک متفاوت و متفاوت خود را آسان تر می کند. یکی از دوستانش توضیح می دهد: "مردم داستان را دوست دارند ، گویی قطعه ای را از یک طراح واقعی پیدا کرده اند." برخی از لباس‌های مستعمل منحصربه‌فردتر از آن چیزی هستند که امروزه در مد رایج می‌بینیم. اغلب این لباس ها دارند داستان جالبکه مردم فکر می کنند می تواند به سبک آنها ارزش ببخشد. " در حالی که شکار چنین اقلام شیک می تواند بسیار سرگرم کننده باشد ، نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند از هزینه های برنامه ریزی نشده جلوگیری کنید "فقط به این دلیل که چیزی ارزان است".

ظرافت ها و تفاوت های ظریف

یکی از دوستان به همه توصیه می کند قبل از خرید از خود بپرسند: "آیا می توانم این مورد را با سه تا پنج لباس که در کمدم دارم ترکیب کنم؟ آیا در کمد لباس من جای می گیرد؟ آیا آن را دوست دارم؟" البته خرید شلوار با زیپ شکسته که باید در آینده سجاف شده و تعمیر شود، منطقی نیست.

شش نوع لباس

علاوه بر این ، او به شش نوع لباس اشاره می کند که هرگز نباید از فروشگاه های دست دوم بخرید. اینجا اند:

1. لباس یا کفشی که نیاز به تغییر اجباری دارد. "خود را مجبور به خرید چیزهایی نکنید که متناسب با اندازه شما نیست. خرید کت برای شما بسیار بزرگ است. البته، برخی از کارهای بازسازی جزئی که نیاز به سرمایه گذاری مالی زیادی ندارند، مانند تعویض زیپ، نباید شما را از خرید منصرف کند. به عنوان مثال، اگر یک جفت کفش قدیمی پیدا کردید که شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد، اما به اندازه نصف آن چیزی است که معمولاً می‌پوشید، انتظار این که آن‌ها فضای پایین کمد شما را اشغال کنند و پوشیده نشوند، واقع بینانه است. .
2. لباسهای رنگ شده یا کثیف. اگر قبلاً متوجه لکه هایی در فروشگاه شده اید، به احتمال زیاد هیچ کاری نمی توانید در مورد آن انجام دهید. بهتر است از خرید چنین پوشاکی دور شوید.
3. کفش های فرسوده که نیاز به تعمیرات اساسی دارند. تنها چیزی که باید روی کفش های دست دوم تعویض کنید کفی است. همه سرمایه گذاری های دیگر مستثنی هستند. در واقع ، با توجه به تجربه شخصیمی توانم توجه داشته باشم که همین چند سال پیش چکمه های دست دوم برای پیاده روی های پاییزی را به قیمت صرف خریدم. یک چکمه در نزدیکی انگشت پا کمی آسیب دیده است. با خرید ارزان ، می توانید آن را بچسبانید. این ایده اصلی بود، در نتیجه من خودم موفق به انجام کار تعمیر نشدم. و در مغازه کفش برای این چیزهای کوچک مبلغ مناسبی از من گرفتند. بنابراین کفش ها چندین برابر گران تر از قیمت اولیه بودند.
4. وسایل لوکس که هیچ چیز درباره آنها نمی دانید. حتی در فروشگاه‌های لباس‌های دست دوم، ممکن است برای برخی از کالاها بیش از حد پرداخت کنید، فقط به این دلیل که آنها را به‌عنوان دیزاینر یا قدیمی برچسب‌گذاری کرده‌اند. اما قیمت واقعی آنها می تواند بسیار کمتر باشد. به موقع بررسی کنید.
5. ابزارهای طراحی که دارای بخیه های افست هستند. این معمولاً اولین نشانه ای است که نشان می دهد این یک کپی است و یک لباس اصلی از طراح نیست.
6. چیزهای گران قیمتی که برای پولشان خوب به نظر نمی رسند. گاهی اوقات فروشندگان با قصه گویی به طور مصنوعی قیمت تمام شده کالای خود را افزایش می دهند. به دنبال این ترفندها نباشید!

07:00 15.08.2019

در کشور ما ، خریدهای مشترک تنظیم نمی شوند و توسط هیچ قانونگذاری خاصی غیر از قوانین کلی در مورد آن تنظیم نمی شوند فعالیت کارآفرینی... همه چیز بر اساس ابتکار شخصی و توافق خریداران است. این سایت می داند که مزایای خرید مشترک و خطرات آن چیست.

خریدهای مشترک چه مزایایی دارد؟

خریدهای فردی و مشترک تقریباً مشابه خرده فروشی و عمده فروشی است. در سودمندترین گزینه ، شرکت کنندگان در خرید مشترک یک محصول را با قیمت عمده بدون حاشیه فروشگاه خریداری می کنند.

از این رو:

• اصلی ترین مزیت شرکت کنندگان در خرید مشترک این است قیمت پایینکالاها (خدمات) ، گاهی اوقات آنها نیمی از قیمت خرده فروشی یا حتی کمتر را پرداخت می کنند.
• سود فروشنده هزینه کمتر فروش محصول است.

خرید با هم مزایای دیگری نیز دارد:

• خریداران بی تجربه از رهبران پیروی می کنند و هنگام پرداخت کمتر از تقلب می ترسند.
• انتخاب فروشنده و محصول آسان تر است، مشتری مانند دیگران خرید می کند.
• تحویل آسان و ارزان تر کالاهای خریداری شده به مصرف کننده؛
• رهبر گروه، به عنوان یک قاعده، صالح ترین مذاکره کننده با فروشنده است.

عکس گویا است ، منبع: pixabay.com

مزایای خرید مشترک برای فروشنده عبارتند از:

• بدون نیاز به صرف منابع برای کار با مشتریان جداگانه ؛
• حل مسائل دشوار با نماینده گروه آسان تر است.
• شرکت کنندگان در خرید مشترک خودشان به دنبال یکدیگر هستند.

نکته آخر برای فروشندگان بسیار مهم است ، زیرا بازار بسیاری از کالاها و خدمات اضافی است، تلاش های اصلی در جهت یافتن مشتریان جدید است.

خرید مشترک چیست؟

نمونه خرید مشترک ، خرید گاو یا خوک برای گوشت برای چندین خانواده است. یا یک تور خرید مشترک ، زمانی که شرکت کنندگان به طور مشترک هزینه سفر یا کالا را پرداخت می کنند.

با این حال ، اکنون اینترنت به منطقه اصلی خریدهای مشترک تبدیل شده است: سایتهای موضوعی ، انجمن ها ، شبکه های اجتماعی... بنابراین، ما این گزینه خاص را بیشتر در نظر خواهیم گرفت.

نحوه سازماندهی خریدهای مشترک در اینترنت

طرح کلی خریدهای مشترک چیزی شبیه به این است:

1. آغاز کننده خرید مشترک فروشنده یک محصول یا خدمات خاص را پیدا می کند.
2. از قیمت عمده و شرایط تهیه آنها مطلع می شود. الگوی معمول این است که هرچه حجم خرید بیشتر باشد ، قیمت پایین تر است.
3. سایر جنبه ها را توضیح می دهد: مجموعه اجباری ، گزینه های سفارش ، شرایط و روش های پرداخت ، تحویل و غیره.
4. با تعیین شرایط فروشنده ، شروع کننده خرید مشترک به دنبال خریداران دیگر است. اغلب از طریق اینترنت یا از طریق ارتباطات شخصی.
5. کسی که این فرایند را آغاز کرد ، رهبر گروه و سازمان دهنده خرید مشترک می شود. او شرایط و ضوابط را تعیین و توضیح می دهد.
6. سپس رهبر گروه سفارشات شرکت کنندگان را جمع آوری می کند ، یک سفارش کلی تشکیل می دهد و آن را به فروشنده منتقل می کند.
7. پس از دریافت توافق برای تحویل، برگزارکننده پول را جمع آوری کرده و به فروشنده منتقل می کند.
8. او ترتیب تحویل و دریافت کالا را می دهد.
9. به اعضای گروه می گوید که خریدها در کجا توزیع شده است.

عکس گویا است ، منبع: pixabay.com

یک نکته مهم - سازمان دهندگان خریدهای مشترک اغلب با هزینه کار می کنند. کمیسیون های آنها به مبلغی که اعضای گروه برای خرید مشترک جمع آوری می کنند ، اضافه می شود.

این یک الگوی رایج و رایج است، اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد. سازمان دهندگان همیشه از شرکت کنندگان پاداش دریافت نمی کنند ، گاهی اوقات اعضای گروه مستقیماً به تامین کننده پرداخت می کنند.

برای خریدهای مشترک یکباره، جوامع پایدار ظاهر می شوند، سازمان دهندگان آنها درآمد ثابتی دریافت می کنند، سایت ها و گروه های موضوعی را در شبکه های اجتماعی ایجاد می کنند. رهبران گروه به نوعی فروشنده می شوند ، با فروشندگان ارتباط برقرار می کنند و خدمات خود را به طور فعال تبلیغ می کنند.

خریداران عامیانه

در سال های اخیر ، خرده فرهنگ خاصی از خریدهای مشترک پدید آمده است. تعاریف جدیدی ظاهر شده است که تفاوت های ظریف چنین خریدهایی را به خوبی توضیح می دهد:

• JV - خرید مشترک.
• سازمان دهنده سرمایه گذاری مشترک رهبر گروه است.
• شرکت کننده در سرمایه گذاری مشترک یک عضو عادی گروه است.
• JV Starosta - دستیار سازمان JV.
• ناظر کسی است که ارتباطات را در چارچوب مشارکت مشترک در سایت ها و انجمن ها تنظیم می کند.
• ردیف - مجموعه ای از کالاها برای بازخرید اجباری. این نام خط اندازه لباس یا کفش است. این سری ممکن است به پارامترهای دیگر مربوط باشد: وزن ، کمیت و غیره.
• ردیف بسته یا ردیف مونتاژ شده - حالتی است که همه اندازه ها بین شرکت کنندگان در تدارکات توزیع می شود.
• درجه بندی مجدد - کالاهایی با اندازه، رنگ و غیره اشتباه که توسط فروشنده ارسال شده است.
• برای اندازه گیری بیشتر / کمتر اندازه گیری - از نظر اندازه با استانداردها متفاوت است.
• توقف - لحظه خاتمه سفارشات در سرمایه گذاری مشترک.
• یک سرمایه گذاری مشترک موفق ، خرید موفقیت آمیزی است ، بدون شکایت از شرکت کنندگان.
• فرمت - موارد بازخرید شده به دلایلی به دست مصرف کننده نمی رسد. آنها سعی می کنند آنها را به شخص دیگری بفروشند ، "ضمیمه" کنید.
• حداقل حقوق حداقل مبلغ خرید ممکن است.
• سازمان جمع آوری - پاداش سازمان دهنده سرمایه گذاری مشترک و وجوه برای جبران هزینه های آن (مقدار معمول 15-20٪ است).
• پرداخت - پرداخت برای کالاهایی که قبلاً توسط سازمان دریافت شده است.
• پیش پرداخت - جمع آوری اولیه پول برای سرمایه گذاری مشترک.
• پیش خرید - سفارش آنچه در پیشنهاد فروشنده است ، اما هنوز در انبار ظاهر نشده است.
• رستگاری - انتقال سرمایه گذاری مشترک خریداری شده به سازمان دهنده.
• تجزیه کالا - بررسی آنچه سازمان دهنده دریافت کرده است، مطابقت با لیست سفارشات.
• توزیع - توزیع خرید به شرکت کنندگان در سرمایه گذاری مشترک.
• انبار رایگان - اجناس در فروش رایگان.
• TR - هزینه های حمل و نقل برای تحویل کالا.
• به رخ کشیدن - نظرات مشتریان، با یک عکس از محصول.
• ChS و SS - به ترتیب ، لیست سیاه و خاکستری شرکت کنندگان در JV که قوانین را نقض کرده اند.

چنین اصطلاحاتی در انجمن ها ایجاد می شوند ، به خاطر سپرده می شوند و به جوامع دیگر منتقل می شوند. درک آنها برای ارتباط در چارچوب سرمایه گذاری مشترک مطلوب است.