Nedavno su postali popularni razni fitness klubovi. I to ne čudi. Ovaj smjer se razvija velikom brzinom. Osim toga, fitnes centar je dobra opcija za posao. Gdje biste trebali početi? Kako otvoriti fitness centar za osobe s invaliditetom, trudnice i one koji brinu o svom tijelu? Pročitajte o tome u našoj recenziji.

Budući da možete otvoriti vlastiti fitness centar od nule u roku od mjesec dana, trebali biste početi s prikupljanjem dokumenata i odabirom prostora. Vrijedno je uzeti u obzir da je u ovoj industriji mala konkurencija. U ovaj posao možete ući bez većih poteškoća. Da bi fitness centar bio profitabilan, potrebno je odabrati pravo mjesto za njega i pravilno izraditi poslovni plan.

Poslovne značajke

Što je moderni fitness centar? Kako ga otvoriti i odakle početi? Prije svega, trebali biste razumjeti značajke ove vrste aktivnosti. Moderan fitnes centar nije obična stolica za ljuljanje. Ovdje treba osigurati sve pogodnosti za posjetitelje. Ako se to ne dogodi, ustanova neće biti posjećena. Uostalom, mnogi ljudi žele trenirati svoj omiljeni sport u ugodnijim uvjetima. Slažete se, nitko neće platiti novac za posjet redovnoj teretani s opremom za vježbanje, gdje nema tuša i klima uređaja. Moderan fitness centar trebao bi biti opremljen inovativnom tehnologijom.

Da bi se ustanova posjećivala, uopće nije potrebno iznajmljivati ​​velike prostore s bazenom. Teretana smještena u takvom fitness centru bit će savršena za ljude koje će posjećivati ​​češće. Dovoljno je pronaći sobu ukupne površine 100 četvornih metara. Glavna stvar je pronaći profesionalne trenere i kupiti opremu za vježbanje.

Koliko vam je novca potrebno za fitnes centar? Kako otvoriti lokal i ne potrošiti previše? Cijena ovisi o lokaciji fitness centra. Imajte na umu da će prostori iznajmljeni u centru grada koštati više. Takva će se ustanova isplatiti u roku od nekoliko godina, a za to vrijeme nećete dobiti profit. Iz tog razloga treba tražiti dvoranu, ovdje je cijena najma znatno niža.

Odabir prave sobe

Kako ga otvoriti jednostavno za sportaše i kako brzo zaraditi? Kao što je već spomenuto, puno ovisi o sobi i njenom položaju. Prilikom odabira odgovarajuće dvorane, trebali biste razmotriti sljedeće točke:

1. Fitnes centar treba biti smješten na mjestu pogodnom za posjetitelje.
2. Prostorije trebaju biti udaljene od natjecatelja.
3. Treba odabrati gusto naseljena područja gdje ima puno višekatnica sa stambenim stanovima.
4. Vrlo je važna i prometna razmjena.
5. Prostorije moraju imati kvalitetan ventilacijski sustav, kao i kupaonice i tuševe.

Vlasnički prostori su bolja opcija od iznajmljenih. Kako svoj fitness centar učiniti popularnijim? Kako otvoriti ustanovu i ne bankrotirati? Ovdje će pomoći dodatne usluge, poput saune. Takvi dodaci postali su vrlo popularni posljednjih godina. Zahvaljujući ovoj usluzi, ustanova će biti popularna. Kao rezultat toga, promet i dobit će se povećati.

Također, prilikom izrade poslovnog plana vrijedi uzeti u obzir da će bogatiji klijenti posjetiti samo fitness centar koji pruža dodatne usluge, na primjer, bar, solarij, kozmetičku masažu i tako dalje. Osim toga, ovo će povećati dobit za dodatnih 30%.

Kako odabrati opremu

Budući da je otvaranje fitness centra skup zadatak, trebali biste odabrati ne samo prostor, već i opremu. U ovom slučaju sve ovisi o specijalizaciji ustanove. Ako planirate otvoriti obični fitness centar, trebat će vam sljedeća oprema:

1. Trošak se kreće od 24 tisuće rubalja i više.
2. Traka za trčanje, košta od 16 tisuća rubalja.
3. Trošak je oko 19 tisuća rubalja.
4. Oprema za razvoj prsnih mišića. Približna cijena je 22 tisuće rubalja.
5. Oprema za tisak - od 5,5 tisuća rubalja.
6. Stalak za uteg i klupa s trenažerom za noge - od 4 tisuće rubalja.
7. Klupa je horizontalna. Trošak takve opreme nije veći od 2,5 tisuća rubalja.

Osim toga, morat ćete kupiti više diskova, bučica, utega i tako dalje. Ako nemate dovoljno sredstava za opremu, možete je iznajmiti.

Dodatni troškovi

Prije nego što otvorite fitness centar od nule, morate predvidjeti sve troškove i procijeniti svoje mogućnosti. Ne zaboravite na mjesečna plaćanja. Popis troškova uključuje:

1. Oglašavanje.
2. Porezi.
3. Komunalne usluge.
4. Plaće uslužnog osoblja.
5. Amortizacija opreme.

Da biste otvorili fitness centar od nule, trebali biste pažljivo odabrati osoblje. Treneri moraju biti iskusni i visokokvalificirani. Mnogi posjetitelji odbijaju posjetiti svoj omiljeni fitness centar samo zbog neslaganja s osobnim trenerom. Ovo treba uzeti u obzir.

Profitabilnost takvog poslovanja

Ako ste uložili oko 10 tisuća dolara prilikom otvaranja fitness centra, a trošak jednog posjeta je 50 rubalja, tada će se posao isplatiti za 1,5 godine. Ako je objekt elitne razine, tada će za početak biti potrebna veća ulaganja. Ali, u pravilu, trošak jednog posjeta takvom fitness centru je mnogo veći.

Statistike pokazuju da je profitabilnost takvog objekta oko 30%.

Je li moguće uštedjeti?

Dakle, kako otvoriti fitness centar i kako možete uštedjeti novac? Kada započinju novu aktivnost, mnogi ljudi brinu kako ne potrošiti puno novca. Postoji nekoliko načina da uštedite novac na otvaranju fitness centra:

1. Uređenje interijera. Često posjetitelji fitness centara ne obraćaju pozornost na to čime su prekriveni zidovi i strop ustanove. Prilikom završetka ovih površina možete odbiti skupe i luksuzne materijale. Dovoljno je prekriti zidove i strop običnom bojom. Ovo će vam uštedjeti pristojan iznos.
2. Oprema se može kupiti jeftinije i ne od poznatih proizvođača. Osim toga, klijenti ne obraćaju pozornost na porijeklo sprava za vježbanje. Međutim, oprema mora biti kvalitetna i izdržljiva.
3. Oglašavanje. Ako otvarate jeftin fitness centar, tada vam neće trebati oglašavanje na radiju ili televiziji. Dovoljno je postaviti reklame po prostoru, kao i napraviti atraktivan i svijetao znak. Osim toga, možete distribuirati letke, kao i postavljati oglase na internetu, društvenim mrežama i tako dalje.

Na čemu ne smijete štedjeti?

Da biste otvorili dobar fitness centar, ne biste trebali štedjeti na svemu. Inače će samo nekoliko kupaca posjetiti takvu ustanovu, a vi nećete ostvariti profit. Na čemu ne biste trebali štedjeti:

Koji dokumenti su potrebni

Dakle, kako otvoriti fitness centar? Odakle početi i kako pripremiti dokumente? Prije svega, potrebno je razjasniti sve nijanse. Papirologija je vrlo važna procedura. Od 2009. godine tjelesno-zdravstvene djelatnosti ne podliježu licenciranju. Ovo može biti potrebno za pružanje medicinskih usluga.

Za otvaranje fitness centra morate se registrirati kao samostalni poduzetnik. To je potrebno za plaćanje jedinstvenog poreza. Treba imati na umu da mnogi klijenti ne žure posjetiti fitness centre koje su otvorili pojedinačni poduzetnici. U pravilu izdaju pretplatu samo pravnim osobama. Kako biste izbjegli plaćanje ogromnih iznosa poreza, možete registrirati LLC preduzeće.

Zbog toga su svi treneri registrirani kao samostalni poduzetnici i moraju platiti jedinstveni porez. Prostori su im iznajmljeni u podzakup. Važno je napomenuti da poduzetnici početnici možda neće platiti porez na dobit nekoliko godina.

Gdje dobiti početni kapital?

Odlučili ste otvoriti fitness centar. Kako otvoriti ustanovu ove vrste ako nema početnog kapitala? Za ulazak na tržište usluga tjelesne i zdravstvene kulture bit će potrebni znatni financijski izdaci. Mnogi ambiciozni poduzetnici koji nemaju slobodnih sredstava nastoje otvoriti vlastiti posao bez novca. Ali ne znaju svi kako to učiniti. U svakom slučaju, trebat će vam početni kapital. Gdje ga mogu nabaviti? Možete otići u banku i dobiti kredit.

Vrijedno je zapamtiti da se fitness centar otvoren od nule isplati za nekoliko godina. Osim toga, pojedinačni poduzetnik može u svoje poslovanje privući privatne investitore koji žele poboljšati njegov imidž.

Kakav je rezultat?

Budući da otvaranje fitness centra u podrumu nije najbolja opcija, morat ćete potražiti prikladniji prostor. Važno je napomenuti da ustanova ove vrste zahtijeva dobro prozračenu i osvijetljenu prostoriju, opremljenu ne samo opremom za vježbanje, već i saunom, tuševima i, po mogućnosti, sobom za masažu. Za otvaranje takvog fitness centra trebat će vam oko 40 tisuća dolara. Takve ustanove otplate se za godinu dana. Nakon toga, profitabilnost fitness centra ovisi o broju stalnih kupaca, dostupnosti dodatnih usluga, kao io politici cijena. Naravno, nije svatko sposoban otvoriti dobar klub. Mali godišnji prihod kreće se od 1 do 10 tisuća dolara.

U zaključku

Vrijedno je napomenuti da je fitness centar popularna i prilično obećavajuća usluga za stanovnike ne samo velikih gradova, već i malih mjesta. Među prednostima ove vrste aktivnosti treba istaknuti široke mogućnosti za razvoj takvog poslovanja, visoku i stabilnu potražnju, nisku razinu konkurencije i tako dalje. Jedina mana je veliki početni kapital potreban za otvaranje fitness centra i kupnju opreme.

Uz ispravno i kompetentno sastavljen poslovni plan, dobit će početi teći za nekoliko godina. Nakon nekog vremena možete stvoriti cijelu mrežu fitness centara. To će donijeti još veću zaradu. Osim toga, možete proširiti postojeću ustanovu. Da biste to učinili, možete povećati popis dodatnih usluga. Idealno bi bilo da fitness centar ima bar, dvoranu za aerobik, masažu, manikuru i pedikuru, oblikovanje, fitness, solarij te prostoriju za nastavu za trudnice i osobe s invaliditetom.

Danas su teretane, fitness centri i druge zdravstvene ustanove popularnije nego ikad. Ljudima je konačno dosta nakita, automobila, stanova i ostalih blagodati civilizacije te su odlučili brinuti o svom zdravlju. Dakle, u bliskoj budućnosti popularnost teretana neće se smanjivati, nego će čak rasti. Dakle, odlučili ste se realizirati u ovom smjeru, ali kako otvoriti teretanu je mutna stvar.

Zamahom čarobnog štapića želje se ostvaruju samo u bajci, ali u stvarnosti se nameće ogroman broj pitanja poput: koliko košta otvaranje teretane, koliko brzo će se isplatiti, kako privući klijente. Drugim riječima, da biste stvorili uspješno i profitabilno poduzeće, prvo morate izraditi poslovni plan za teretanu. Mnogo je čimbenika koji određuju hoće li vaš projekt biti isplativ ili ćete, kako se kaže, “pasti u vodu”. Ali prvo o svemu

Proučavanje tržišta usluga

Prvo istražite područje u kojem planirate otvoriti svoju teretanu. Saznajte koje dvorane već postoje i koliko dugo rade, u kojem cjenovnom rangu rade, koje usluge nude, koje bonuse i pogodnosti daju svojim stalnim posjetiteljima. Morate pokušati pronaći slobodnu nišu na tržištu sportskih usluga i stvoriti vlastiti posao s teretanom. Na primjer, ako postoji veliki fitness centar dizajniran za poslovnu publiku, vjerojatno postoji mnogo ljudi koji su ostavljeni "preko broda". I oni žele biti u dobroj sportskoj formi, ali za manje novca. Dakle, to je upravo ono što im trebate ponuditi. A ako postoje takve dvorane, onda razmislite kako će vaša biti drugačija.

Kako možete privući klijente? Kome to treba?

Tako smo glatko pristupili još jednom važnom pitanju: tko će posjetiti dvoranu? Muškarci ili žene, mladi ili sredovječni ljudi, poslovni ljudi ili ljudi sa srednjim primanjima? Imajte na umu da u modernom svijetu ljudi žive u nedostatku slobodnog vremena, što znači da će u blizini svog doma tražiti uslugu, odnosno mjesto za treniranje. I pitanje je što im možete ponuditi: što će ih zanimati, kako podgrijati taj interes da popunjenost dvorane bude stalna.

Puno će ovisiti o ciljanoj publici: dizajn sobe, oprema, glazba za nastavu, programi obuke. Stoga je važno jasno razumjeti tko je potencijalni klijent vašeg posla u teretani. Ako su jutarnji sati traženi među mladim majkama, logično bi bilo napraviti dječju igraonicu. Ovo bi mogao postati vaš "trik". Žene će vam biti jako zahvalne na vremenu koje mogu posvetiti samo sebi.

Stvaranje imena za sebe

Sada vas treba zapamtiti i povezati s nečim dobrim. Stoga, kada postavljate svoju teretanu, ne razmišljajte o tome kako brzo "nadoknaditi" novac, već kako stvoriti ugodne uvjete za posjetitelje. Kada sastavljate poslovni plan za otvaranje teretane, u troškovnik uključite velika ogledala, nekoliko sušila za kosu, možda čak i toaletne potrepštine. Bez ovoga se ne može u ženskoj svlačionici. Razmotrite male stvari poput vode za piće ili aparata za piće. Ako prostor dopušta, možete čak postaviti i mali kafić koji će nuditi zeleni čaj, svježi sok i sportske koktele. Zašto ih ne ponuditi posjetiteljima, doduše uz naknadu?

Dodajte svojim troškovima novac za kupnju udobnog namještaja i ormarića. Za hladnu sezonu osigurajte ormar. S jedne strane, glomazna gornja odjeća i cipele neće stati u obični ormarić i smetat će posjetiteljima; s druge strane, sprječavate uličnu prljavštinu da uđe u vaše prostorije i pojednostavljujete čišćenje. Osim toga, ne pokušavajte napuniti sobu skupom opremom za vježbanje - to sada nikoga neće iznenaditi; važnije je ergonomski ih rasporediti tako da se ljudi ne miješaju jedni drugima tijekom nastave.

Glavna vrijednost dobre teretane su profesionalni treneri koji su sposobni razviti učinkovit program individualne i grupne nastave. Stoga pristupite odabiru osoblja odgovorno. Na taj način postupno možete steći povjerenje i poštovanje svojih kupaca. Najvažnije je ne zaboraviti da ćete, kada si postavite određenu ljestvicu, biti prisiljeni stalno je održavati, inače će vam klijenti jednog dana pobjeći.

Kako radi?

Dobar poslovni plan teretane pretpostavlja da će vaše poduzeće biti profitabilno, a to je moguće ako je opterećenje teretane ravnomjerno i konstantno. Počnite s rasporedom rada: podijelite svo radno vrijeme u 3 smjene. Ujutro je opterećenje minimalno (većina ljudi ide na posao), tako da se možete osloniti na domaćice. Dogovorite grupne sate ujutro - pilates, fitness, joga, step aerobik.

Možete smanjiti troškove jutarnje nastave. Tako ćete privući više ljudi. Poslije ručka bit će prosječno opterećenje dvorane, a vrhunac će biti navečer.

Pobrinite se da ima dovoljno mjesta za sve, jer su večernje karte obično najskuplje. Razmislite o sustavu pretplate za kupce: njihov trošak, sustav nagrađivanja. Na primjer:

• Što više tečajeva osoba plati, to dobiva veći popust.
• Možete potaknuti privlačenje novih klijenata: ako na predavanja dovedete prijatelja, dobit ćete popust.
• Možete kreirati obiteljska članstva, što će također privući ljude u vašu teretanu.

Naručite kvalitetne personalizirane sezonske ulaznice - izgledat će respektabilno, posebno s oznakom VIP.

Teretane su vrlo sezonske. Ljeti ćete naravno imati manje posjetitelja jer će mnogi otići na godišnji odmor. To znači da je u to vrijeme preporučljivo poslati svoje zaposlenike na godišnji odmor. I u jesen, kako kažu, s novom snagom.

Koliko to kosta?

Općenito, teretane su među onim projektima koji se brzo isplate (obično to razdoblje traje oko 6-8 mjeseci), tada počinju ostvarivati ​​profit. No, ipak ćete morati izračunati početni kapital. Što uzeti u obzir? Prvo, trebat će vam novac za najam potrebnih prostorija i njihovo opremanje. Morat ćete izdvojiti novac ne samo za opremu za vježbanje i sportsku opremu. Bit će potrebno stvoriti sve uvjete za udoban trening za klijente. Navedimo približne troškove za otvaranje male hale površine oko 150 m2. Također je potrebno opremiti tuševe i sanitarne čvorove, osigurati udobno predvorje za čekanje i odmor, recepciju, uredske urede i prostore te ih opskrbiti potrebnim namještajem i uredskom opremom.

• namještaj na recepciji - 1000 dolara
• uredska oprema - 1500 dolara
• tepih (150 m2) - 450 dolara
• sprave za vježbanje i bučice - od 20.000 dolara
• automat s pićem - 1000 dolara
• stereo sustav - od 500 dolara
• plazma ploče u dvorani (3 kom) - 2000 $
• ormarići u ormaru - od 1500 dolara
• oprema za tuširanje i WC (2) - od 3000 dolara
• usisivač za pranje - od 400 dolara

Ukupno, isključujući troškove registracije i najma, ukupni troškovi bit će najmanje 40.000 USD.

Već u početnoj fazi trebat će vam novac za reklamnu kampanju, inače kako će vaši potencijalni klijenti znati za vaše postojanje? Ovdje su, kako kažu, sva sredstva dobra. Možete naručiti reklamne letke, a bolje je ako se njihovim nositeljima obeća neka vrsta popusta ili poklona. Takve promocije jako dobro funkcioniraju. U blizini dvorane možete objesiti reklamni banner ili šareni banner i organizirati svečano otvaranje s darovima i malim švedskim stolom. Oglašavanje u popularnim tiskanim publikacijama i videozapisima dobro funkcionira. Ova opcija je, naravno, najskuplja, ali i najučinkovitija, jer je televizijska publika najveća.

Što možete očekivati? Pokušat ćemo odrediti proizvodni program na temelju kapaciteta hale. Uzmimo kao osnovu cijenu sata nastave u teretani u iznosu od $ 1. Pretpostavlja se da će teretana biti otvorena sedam dana u tjednu (osim praznika) - 350-351 dana u godini. Naša dvorana je predviđena za 20 posjetitelja istovremeno, stoga:

351 * 20 ljudi * 11 sati * $1 = $77,000

Ali kao što je praksa pokazala, gotovo je nemoguće postići maksimalnu popunjenost dvorane tijekom cijelog dana - ujutro posjećenost doseže 70%, a navečer je dvorana, naprotiv, prenatrpana. Uzmimo prosječnu brojku od 85%

77 000 $ * 0,85 = 65 400 $ godišnji prihod dvorane

Nakon odbitka troškova plaća, obveznih i komunalnih plaćanja, amortizacije, neto dobit za godinu iznosi približno 26 000 dolara, što daje više od 40% profitabilnosti projekta i omogućuje povrat ulaganja u roku od 1,5 godine.

Sada imamo ideju kako otvoriti teretanu i što će ona podrazumijevati. Uzimamo papirić u kutiji i brojimo. Ako idete u korak s vremenom, papir lako možete zamijeniti proračunskom tablicom u Excelu. Dakle, pišemo ili tiskamo: naziv, količina, cijena, sažetak. Jeste li se već predomislili?

Dva načina za otvaranje teretane

Ne znate kako otvoriti teretanu? Pomoći ćemo vam razumjeti problematiku i korak po korak analizirati najvažnije aspekte ovog posla, na što treba obratiti posebnu pozornost i bez čega fitness klub neće moći normalno funkcionirati, a još manje ostvarivati ​​profit.

Pretpostavimo da ste dugo razmišljali i konačno odlučili otvoriti fitness klub. Što dalje, kako otvoriti teretanu? Postoje dva načina: otvorite ga sami ili preko (razmotrite Gold's Gym). Svaka metoda ima prednosti i nedostatke. Detaljno ćemo vam reći o njima kako biste mogli odabrati najbolju opciju i izbjegli nepotrebno gubljenje vremena, truda i novca.

Razmotrimo glavne faze koje prethode otvaranju teretane. Naravno, nećemo moći obuhvatiti sve, ali ćemo obratiti pozornost na kritične točke.

Planiranje

Prije nego što otvorite teretanu, morate razviti poslovni plan - to je ono što razlikuje uspješnu teretanu od neuspješne. Mnogi ljudi savjetuju da njegovu pripremu prepustite organizaciji ili stručnjaku treće strane. Možete to učiniti, ali morate biti kritični prema njihovim rezultatima i sami sve provjeriti. Mogu vam pomoći savjetom ili preporukama, ali obradu morate obaviti sami.

Zašto mi sami? To će vam omogućiti da bolje razumijete kako funkcioniraju poslovni procesi u poduzeću i povećati razinu vaše kompetencije u mnogim područjima (marketing, menadžment, prodaja itd.). Kao rezultat toga, moći ćete pružati bolje usluge, imati priliku povećati razinu prihoda i unaprijed ćete znati kako otvoriti pristojnu teretanu.

Odabir sobe

Vanjsko okruženje uvelike utječe na odabir fitness veličina. Kako odrediti koji klub otvoriti - od 1500 ili 5000 m2? Da biste saznali koju teretanu otvoriti, morate razumjeti je li tržište spremno za to i hoće li biti toliki broj posjetitelja s cijenom pretplate koju očekujete.

Prilikom odabira nekretnina vrijedi uzeti u obzir glavni čimbenik - koliko ćete dobiti po kvadratnom metru. Mnogo je okolnosti koje mogu promijeniti visinu zarade po 1 m2, ali ćemo istaknuti one posebne - broj klijenata i njihovu solventnost. Za određivanje ovih vrijednosti dovoljno je izračunati koliko ljudi može doći u teretanu za 20-30 minuta. Prema praksi u Rusiji, 2-5% njih može postati stalnim članom kluba. Solventnost se utvrđuje na različite načine. Idealan omjer broja fitness gostiju po 1 četvornom metru je 1 posjetitelj godišnje (uvjet je ispunjen pravilnim rasporedom i ovisi o odabranom modelu razvoja. Za grube izračune, u Rusiji u premium segmentu to je 1 osoba po 1 kvadratni metar). Na primjer, želite otvoriti teretanu površine 1.000 četvornih metara, što znači da za udoban smještaj u klubu možete pretpostaviti da će biti najmanje 1.000 klupskih kartica godišnje.

Tehničke karakteristike prostorije ovise o konfiguraciji ponude teretane, ali optimalna visina stropa počinje od 4,5 m. S takvom visinom stropa u fitness klubu možete postići osjećaj lakoće i prostranosti, što će stvoriti motivirajući raspoloženje za vježbu među klijentima.

Ispravno zoniranje prostorije

Ono što se ne može precijeniti je pravilna raspodjela prostora u teretani. To određuje profitabilnost, broj osoblja, iznos komunalnih računa i popis pruženih usluga. Mnogi poduzetnici zanemaruju ovo pitanje, smatrajući ga sitnicom, iako to nije. Ako pravilno zonirate sobu, svaka zona funkcionira i međusobno se nadopunjuje. Pokušajte otvoriti teretanu s otvorenim planom. Potencijalno ima veću isplativost od rasporeda koridora. Također, posjetitelji ga percipiraju ugodnije.

Važno je znati kako otvoriti teretanu u kojoj su sve prostorije međusobno povezane. Na primjer, nije preporučljivo postaviti saunu uz bazen, dječji klub u blizini stepenica, a kardio zona ne smije biti naslonjena na zid. S psihološke točke gledišta, osoba koja trči trebala bi vidjeti slobodan prostor. Ne možete samo "izrezati" sobu bez smislenog razumijevanja cjelokupne slike kluba.

Ovaj posao može se povjeriti samo profesionalcu koji može razviti visokokvalitetan proizvod. Zahvaljujući tome, dobit ćete konkurentske prednosti: značajne uštede u vremenskim resursima, povećanje prihoda i bez prerade u budućnosti. Bolje je rano potrošiti novac kako biste izgradili dobre temelje nego kasnije stvarati troškove.

Popis usluga za dvoranu

Najpopularnije su sprave za vježbanje, grupni tečajevi i bazen. Troškovi članstva u teretani ovise o skupu mogućnosti kluba, stoga je važno poznavati svog klijenta, njegove navike i sklonosti. Zahvaljujući unaprijed napravljenom marketinškom istraživanju saznat ćete koji su koncept i površina dvorane optimalni, tko su vam konkurenti, optimalnu cijenu usluga koje nudite, što će vam omogućiti da planirate strategiju razvoja. Primjerice, u nekom gradu ili četvrti postoje problemi s vrtićima, što znači da kod otvaranja dvorane u rasporedu mora biti kutak za djecu i program za njih. Morate saznati popularne sportove na ovom mjestu. Na primjer, otvaranje igrališta pozitivno će utjecati na širenje korporativnih članova kluba.

Da biste postigli veću profitabilnost, morate pokušati dosegnuti maksimalne segmente stanovništva. Kako otvoriti teretanu za što više ljudi različitih interesa: domaćice, sportaše, studente, menadžere itd.? Otvorite univerzalnu teretanu.

Uz idealnu cijenu klupske kartice i kompetentnu arhitekturu prostora, popunjenost dvorane je 1 posjetitelj po kvadratnom metru tijekom 12 mjeseci. Morate pronaći savršenu ravnotežu između cijene pretplate i broja ljudi koji žele kupiti pretplatu. Broj članova kluba uvijek možete regulirati cijenom - što je niža cijena, to više voljnih može biti i obrnuto. Poznavanje ove ravnotežne cijene je vještina i iskustvo davatelja franšize.

Osoblje i oprema

Vrste opreme za vježbanje, dostupnost bazena, saune, igrališta itd. ovisi o četiri prethodne faze. Neka od najboljih uređaja prodaje se u SAD-u i ne isplati se štedjeti. Na prvi pogled može se činiti da će se otvaranjem teretane s jeftinijom opremom u startu uštedjeti novac, no dugoročno će troškovi zamjene i popravaka nadmašiti "dobrobiti".

Osim toga, gosti teretane neće cijeniti jeftinu opremu za vježbanje. Visokokvalitetni simulatori imaju pomno osmišljenu biomehaniku kako bi se izbjegle ozljede i preopterećenja zglobova, čime će posjetitelji biti zadovoljni i postići rezultate.

Neki “stručnjaci” tvrde da kvaliteta opreme nije bitna, no prema našem iskustvu možemo reći da to utječe na prodaju članarina i one mogu imati značajan marketinški učinak, posebice na klijente koji nisu novi u fitnessu.

Pretprodaja

Možete početi prodavati pretplate kada teretana bude gotovo potpuno spremna za prijem gostiju. Otprilike, to se događa 2 mjeseca prije svečanog otvorenja. Da biste to učinili, trebat će vam odjel prodaje od 3-5 ljudi. Obavezno točno izračunajte datum otvaranja. Ne otvorite li na zakazani dan, kupci će biti nezadovoljni, a vi ćete izgubiti njihovo povjerenje, što vas može skupo koštati u budućnosti.

Pretprodaja je potrebna za dvije stvari:

1. primanje novca koji je prijeko potreban za plaćanje graditeljima, u pravilu, odmah nakon puštanja prostora u rad;
2. puneći dvoranu klijentima.

Kada se dvorana otvori i dođe novi klijent, vidjet će da klub radi i ljudi su angažirani, zahvaljujući čemu će u dvorani vladati odlična radna atmosfera, što će utjecati na pozitivnu odluku o kupnji pretplate.

Datumi otvaranja teretane

Prema iskustvu, teretanu veličine oko 2000 m2 moguće je otvoriti za 3-4 mjeseca, sve ovisi o koordinaciji akcija, iskustvu i znanju. Za to vrijeme imat ćete vremena pripremiti sve što vam je potrebno: projektnu dokumentaciju, poslovni plan, konfiguraciju usluge, zaposliti osoblje, nabaviti opremu itd. Ne razmatramo izgradnju prostora od nule, već samo iznajmljivanje i pripremu prostora.

Prednosti i nedostatci

Sami upravljate svojim klubom i sami donosite odluke. Svi uspjesi ili neuspjesi bit će samo vaši.

Loša strana je prisutnost velikog broja zamki: arhitektura dvorane, polaganje komunikacija, neznanje koja je oprema najbolja i gdje je kupiti, niska učinkovitost, nedostatak podrške i obuke itd. U slučaju franšize, ove poteškoće vam neće smetati.

Vi sami morate otvoriti teretanu, a to znači „izmišljanje kotača“ u odnosu na franšizu, gdje je sve provjereno, izračunato i dovoljno je slijediti provjereni algoritam.

Klub treba planirati na način da su minimalni troškovi rada i da postoji optimalan broj osoblja da dvorana radi za vas, a ne vi za nju. Na primjer, povećanjem troškova popravaka prisiljeni ste trošak skupe dorade prebaciti na trošak pretplate. Ono na čemu se zapravo ne može štedjeti su stvari s kojima klijent dolazi u kontakt (sprave za vježbanje, sportske podloge, ventilacija, sobna temperatura, čistoća u klubu itd.). Potrebno je da svaki kvadratni decimetar radi za klijenta.

Gostima dvorane najvažnije je vidjeti rezultat svog truda. Ako sam danas postao bolji nego jučer, onda ima smisla nastaviti trenirati u ovoj teretani i samo za ovo. Ne treba precjenjivati ​​troškove popravaka koji ne utječu na rad teretane.

Ovdje se prije svega dolazi po mjerljiv rezultat, a tek onda po sve ostalo. Usredotočite se na učinkovitost. Ljudi moraju shvatiti da s vama mogu postati bolji. Dolaze u teretanu promijeniti svoje živote! Ako klijent dobije rezultat koji je želio, onda će nesumnjivo postati vaš stalni klijent.

Drugi način otvaranja teretane je franšiza. Procedura je ista, ali imate kvalificiranu pomoć predstavnika davatelja franšize. Naravno, nudimo našu franšizu. Što daje i koja je razlika?

Planiranje

Arhitektonska rješenja

Naši arhitekti imaju iskustvo u projektiranju više od 700 klubova diljem svijeta, osiguravajući da se svaki kvadratni metar učinkovito koristi. Unutarnja struktura fitness jedinice dovedena je u savršeno stanje, vodilo se računa o najsitnijim detaljima. S našim arhitektonskim rješenjima možete uštedjeti do 10% na svim operativnim troškovima. Mi znamo kako otvoriti teretanu i učiniti je uspješnom.

Primjerice, mjesto recepcije treba odabrati tako da bude prijelazna točka za sve goste gdje god krenuli: posjetitelj ulazi u dvoranu, izlazi iz svlačionice, odlazi do sprava za vježbanje ili po opremu. Ispravni rasporedi određuju psihologiju ponašanja ljudi u klubu. Primjerice, u prvih 30 sekundi osoba može stvoriti dojam o teretani, stoga je važno napraviti prodajno mjesto s kojeg može vidjeti veći dio cijele teretane. Zahvaljujući ovakvom pristupu stvara se pozitivan dojam o klubu, što pozitivno utječe na prodaju.

Dobavljači

Zahvaljujući jedinstvenim uvjetima, imate priliku otvoriti teretanu i značajno uštedjeti na kupnji opreme. Osim toga, kupujete najbolju opremu za vježbanje provjerenu vremenom i ne morate birati iz velikog asortimana dobavljača. Znamo koja je oprema optimalna, stoga je pri planiranju kluba odabir i smještaj opreme dio cjelokupnog dizajna kluba.

Imajte na umu da dobavljači pokušavaju prodati zalihe koje su im korisne, ali kada rade pod franšizom, davatelj franšize kontrolira ovaj proces, pomažući u odabiru točno potrebne i dovoljne opreme, inventara i materijala.

Izvrsna pomoć bi bila otvaranje trgovine u klubu, koja bi prodavala robu sa simbolima kluba (foto). Majice s logom Gold's Gym među najpopularnijima su u svijetu fitnessa.

Sustav upravljanja klubom

Imat ćete jasan sustav financijskog upravljanja i statistiku u cijeloj sobi. Specijalizirani softver, online obuka i testiranje zaposlenika, mogućnost obuke osoblja na Gold’s Gym University, programi za automatsko primanje povratnih informacija od klijenata kluba itd.

"Osobni trener"

Kada otvorite teretanu pod franšizom Gold’s Gym, imate svojevrsnog “osobnog trenera” kojem se uvijek možete obratiti za pomoć. Pomoći ćemo vam u apsolutno svakoj situaciji, odgovoriti na sva vaša pitanja i ići s vama do kraja.

Skupa franšiza je poput skupog osobnog trenera - ne iznevjerava vas, pažljivo prati vaše postupke, pokazuje vam kako da budete bolji i samo tako postižete odlične rezultate.

Kako otvoriti teretanu

Otvaranjem hale pod našom franšizom uštedjet ćete ne samo na uslugama arhitekata, kupnji opreme, već i na vremenu pokretanja. Zahvaljujući našoj stručnosti, u kratkom roku ćete naučiti kako otvoriti teretanu.

Prednosti i nedostatci

Brojne su prednosti otvaranja teretane pod Gold’s Gym franšizom, no mi ćemo istaknuti one glavne:

• mogućnost da klijenti posjećuju teretane diljem svijeta - 35 zemalja i 700 klubova;/li>
• gotova rješenja, dokazana tijekom godina, omogućuju vam da ne eksperimentirate, već da dobijete predvidljiv rezultat;
• snažan brand kojem vjeruju milijuni;
• stalna podrška u svim područjima rada;
• mogućnost brzog otvaranja teretane bez dodatnih troškova.

No, to će funkcionirati samo ako postoji stalni nadzor nad radom kluba od strane davatelja franšize, koji će svakako poticati primatelja franšize i usmjeravati njegov rad u skladu s uspješnim sustavom koji je razvijen tijekom godina.

Određivanje kriterija pri odabiru franšize: brand, mehanizmi koji dobro funkcioniraju, podrška:

• povjerenje kupaca, formirano tijekom godina;
• niska razina prepoznavanja znači da će se mnoge primjedbe morati prevladati na novi način (nepoznato mjesto, jesu li tamošnji treneri kompetentni itd.);
• nepostojanje odobrenog akcijskog plana ukazuje na značajne pogreške u automatizaciji svih procesa u organizaciji;
• ograničena podrška ili njezino potpuno odsustvo ukazuje na to da je franšiza malo ispunjena. Morate biti spremni dodatno platiti dodatne konzultacije.

Nadamo se da smo odgovorili na neka pitanja o tome kako otvoriti teretanu samostalno ili kao franšiza. Koju god opciju odabrali, preporučujemo otvaranje mjesta gdje će ljudi dobiti profesionalne trenere, opipljive rezultate i izvrsnu uslugu.

Iz godine u godinu, mladi ljudi i odrasli naraštaj usmjeravaju svoju pozornost na vođenje zdravog načina života. Odlasci u teretane postali su moderni. Prilikom odabira teretane, sportaši amateri obraćaju pozornost na čimbenike kao što su:

• pješačka udaljenost,
• stil i uređenje sobe,
• profesionalnost servisnog osoblja,
• razna sportska oprema i još mnogo toga.

Preliminarna analiza ovog područja djelatnosti pokazuje da je tržište sportskih usluga kod nas vrlo razvijeno i ima visoku konkurenciju. Međutim, ne koristi svaki potencijalni natjecatelj sve mogućnosti koje mu stoje na raspolaganju i dugoročno se fokusira.

Na tržištu još ima mjesta za poduzetnike koji stanovništvu žele pružiti kvalitetu usluge ekonomske klase.

Mnogi ljudi sa srednjim primanjima rado bi išli u fitness klubove i teretane kada bi imali dovoljno financijskih sredstava za to.

Pravilan pristup organizaciji poslovanja i racionalno korištenje raspoloživih financijskih sredstava omogućit će vam da svoje aktivnosti realizirate na način da čak i uz kvalitetnu uslugu uz korištenje suvremene opreme cijena posjeta teretani bude vrlo atraktivna za sve segmente poslovanja. populacija.

Kako biste izbjegli moguće pogreške i najučinkovitije započeli provedbu svog projekta, svaka aktivnost trebala bi započeti postupkom izrade poslovnog plana. To je karta vašeg poslovanja, namjere postavljene na papiru.

Tek nakon formiranja cjelovite slike budućeg poslovanja i utvrđivanja akcijskog plana, možete preuzeti aktivni dio projekta.

Kako napisati poslovni plan teretane

Postoji niz ključnih pitanja bez čijeg rješavanja ne biste trebali ni razmišljati o pokretanju posla. Ovaj:

• Marketing
  Analiza tržišta i konkurenata. Određivanje popisa pruženih usluga i vaših konkurentskih prednosti.
• Ulaganje
  Odabir prostora i njegov dizajn. Kupnja potrebne opreme.
• Operativni
  Određivanje režima rada, izbor servisnog osoblja.
• Financijski
  Definicije fiksnih i varijabilnih troškova. Planiranje dobiti i povrata projekta.

Dubinska analiza i odluke donesene kao rezultat rezultirat će gotovim planom za vaš budući projekt. Samo ovaj pristup jamči smanjenje rizika i brz povrat ulaganja.

Analiza konkurenata

Odlučivši se o mjestu svoje buduće dvorane, prije svega biste se trebali upustiti u "špijunažu". Posjetite dvorane svojih “kolega” u branši i napravite komparativnu analizu.

Tijekom takve "operacije" morat ćete razjasniti:

• prosječna cijena po satu posjeta teretani,
• kvalitetu opreme i prostora,
• radno vrijeme i dostupnost ostalih povezanih usluga.

Takvo istraživanje pomoći će vam da odlučite o razvojnim prioritetima, sastavite okvirnu sliku i plan djelovanja.

Raspon pruženih usluga

Da biste privukli kupce morate implementirati marketinški plan.

Za zadržavanje kupaca potrebno mu je pružiti najveći mogući raspon usluga po najnižim cijenama.

Neki od dodataka usluga teretane koje možete ponuditi svojim klijentima uključuju:

• Soba za masažu;
• Bazen;
• Sauna i odvojeni tuševi;
• Mala trgovina sportske opreme, bezalkoholni bar;

Usluge same teretane obično se pružaju u različitim oblicima:

• Samostalne studije

Klijenti mogu doći samo održavati formu. Za ovu kategoriju potrebno je osigurati mogućnost jednokratnog posjeta dvorani.
Neki će posjetitelji htjeti doći povremeno, ali vježbati bez trenera. Za takve posjetitelje možete uvesti pretplate čija će im kupnja pomoći uštedjeti novac.

• Lekcije s trenerom

Tipično, ovaj oblik preferira određena kategorija ljudi – početnici koji žele promijeniti način života, pa im je potrebna osoba koja će ih stalno motivirati i gurati naprijed.
Za njih će također biti atraktivne pretplate na sustavnu nastavu s trenerom, jer će ih prisiliti da "vrate" uloženi novac.

Odabir i opremanje prostorije za dvoranu

Ne postoje posebni zahtjevi koji ograničavaju izbor prostorija. Usluga je vrlo tražena među stanovništvom i s vremenom se uz odgovoran odnos prema poslovanju mogu postići dobri rezultati.

Ali da biste povećali svoj potencijal zarade i kupaca, trebali biste uzeti u obzir sljedeće:

• Bolje je otvarati u područjima s velikim brojem stanovnika (spavaća područja). Ljudi su spremniji ići u teretanu ako se nalazi u blizini njihove kuće.
• Nedostatak drugih dvorana u blizini omogućit će vam uštedu na marketingu i promocijama.
• Prostor koji se nalazi u neposrednoj blizini ceste sa širokim pristupnim cestama i parkingom će biti još jedan plus u Vašu korist.
• Postoji velika vjerojatnost da ćete preurediti prostor. O tome je potrebno unaprijed dogovoriti s vlasnikom.

Veličina sobe a mogućnost preuređenja imat će ključnu ulogu u određivanju njegove vrijednosti.

Prilikom iznajmljivanja prostora imajte na umu da utvrđenim standardima u teretani morate dodijeliti 2 četvorna metra po osobi. m. područje.

Ako kao obračunsku jedinicu uzmemo 100 klijenata koji mogu biti u sali u isto vrijeme, tada bi njena minimalna potrebna površina trebala biti jednaka 200 četvornih metara. m.

U fazi projektiranja trebali biste uzeti u obzir da posjetitelji teretane mogu biti i muškarci i žene.

Kako bi se obje strane osjećale ugodno u vašoj sobi, vrijedi odvojiti mušku polovicu od ženske polovice. U prostoriji bi trebale biti najmanje 2 svlačionice i 2 tuša. Područje dvorane također će morati biti podijeljeno na dva dijela.

Sada morate odlučiti o preostalim prostorijama:

• Površina 40 m2. potrebno namijeniti za muške i ženske svlačionice.
• 100 m2 - za bazen (što će postati konkurentska prednost).
• Recepcija se može postaviti na površini od 20 m2.
• Prostorije za saunu i masažu zauzimat će 40 četvornih metara. m.
• Osim toga, bit će potrebna smočnica, WC i ured direktora. Za te će se namjene morati izdvojiti još 50 četvornih metara. m. područje.

Dakle, iznajmljeni prostor za teretanu za 100 osoba mora imati najmanje 450 m2.

Napravite izgled budućeg sportskog kompleksa i napravite procjenu za obnovu prostora. Možda bi najbolja opcija bila izgraditi vlastitu zgradu. Nakon što se projekt isplati, imat ćete vlastiti prostor i veću bruto dobit nego da ste ga iznajmili.

Kupnja opreme

Nije tajna da su glavna stvar u teretani sami strojevi. Što je njihov izbor širi i raznovrsniji, to je veće zadovoljstvo kupaca.

Fokusirat ćemo se na klijente srednje klase, tako da nećemo imati priliku kupovati skupu opremu. Uostalom, u ovom slučaju, projekt će se predugo isplatiti.

Elite klubovi konstantno unapređuju svoju opremu jer pružaju usluge i najzahtjevnijim klijentima koji žele vježbati isključivo na novim i modernim spravama. Iz tog razloga na tržištu uvijek možete lako pronaći kvalitetnu i izdržljivu rabljenu opremu za vježbanje. Zahvaljujući ovoj značajci, moći ćete kupiti širok izbor i relativno novu opremu za svoju flotu po cijeni preostale amortizacije.

Tako, ulaganja u opremu za iznos od 750.000 rubalja. bit će više nego dovoljno.

Minimum set potrebne opreme i opreme za obuku(broj jedinica je približan i može varirati):

• Traka za trčanje (stacionarna) – 6 kom.
• Sobni bicikl – 6 kom.
• Zidne šipke - 6 kom.
• Projektili kompleksa snage – 3 kom.
• Složeni simulatori za gimnastičke vježbe – 3 kom.
• Simulator veslanja - 4 kom.
• Trenažeri za trbušne mišiće – 6 kom.
• Mali sportski rekviziti i oprema: bučice, lopte za vježbanje, step padovi i ostala fitness oprema

Također morate kupiti sportski namještaj, koji je također potreban za druge prostorije:

• Sofe, stolovi i stolice za recepciju, administrativni prostor i klupe za teretanu.
• Ormari za odjeću osoblja i ostali namještaj za upravne prostorije i ured ravnatelja.
• Ormari i klupe za svlačionice.
• Ostali predmeti interijera za sobu i uređenje sobe (ogledala, vješalice itd.).
• Oprema i namještaj za bazene, saune i sobe za masažu.
• Uredska oprema, TV i glazbene instalacije.

Kako bi se dvorana opremila potrebnim namještajem i opremom, bit će potrebno potrošiti, prema prosječnim procjenama, 200.000 rubalja.

Obračun radnog vremena i odabir servisnog osoblja

Strogi raspored rada s maksimalnim korištenjem vremena bit će još jedan privlačan faktor za klijente. Dvorana bi trebala biti otvorena sedam dana u tjednu od 7-00 do 24-00. Za radni dan od 14 sati radni proces mora biti organiziran u dvije smjene. Prilikom raspodjele smjena i sastavljanja rasporeda treba uzeti u obzir slobodne dane zaposlenika.

Na mnogo načina, posjećivanje teretane ovisit će o osoblju. Stoga pri zapošljavanju treba obratiti pozornost ne samo na profesionalne zasluge kandidata, već i na njihovu pristojnost i društvenost.

Broj radnika i njihovo opterećenje ovisit će o broju smjena i rasporedu rada. Trenerice su prikladnije za fitness, dok su muški treneri prikladniji za teretanu.

Treba imati na umu da će posjetitelji vidjeti svoje mentore kao standard kojemu trebaju težiti. Osigurajte da treneri ispunjavaju potrebne vanjske kriterije. Za recepcionerku je bolje zaposliti djevojku koja se površno razumije u sport.

Za puni rad teretane potrebno je formirati kadar od nekoliko grupa djelatnika.

Upravitelji:

Uslužno osoblje:

• Treneri i instruktori – 8 osoba;
• Masažeri – 2 osobe;

Pomoćno osoblje:

• Tehničari – 2 osobe
• Recepcija – 2 osobe

Izračuni za organizaciju projekta

Možda će najveća troškovna stavka biti plaća. Općenito, plaća će se razmatrati pojedinačno, ovisno o razini profesionalnosti i vrijednosti zaposlenika.

U nastavku su približne brojke na temelju zauzetih pozicija:

• Voditelj i računovođa trebali bi dobiti plaću od 45.000-40.000 rubalja.
• Instruktori i masažni terapeuti - 20 000 rub.
• Prijem - 15 000 rub.
• Čistačica - 10 000 rubalja.

Za motivacija osoblja radeći izravno s klijentima, najbolje je implementirati bonus sustav.

Bonus se može izračunati na temelju prihoda ostvarenog od prodaje pretplata na tečajeve s trenerima.

Za brzu zamjenu dotrajalih školjki uvijek je potrebno mnogo novca. Budući da kvaliteta simulatora izravno određuje rezultat vaših aktivnosti, vrijedi organizirati poseban sinking fond te u njega uplaćuju doprinose u iznosu od 10% dobiti. To će pomoći prikupiti određena sredstva za crni dan i bezbolno ga prebroditi.

Iznajmljivanje prostorija

Iako smo govorili o većoj učinkovitosti izgradnje vlastite zgrade, financijski plan izradit ćemo na temelju troškova najma.

Prosječna cijena je po 1 m2. u području "spavaonica" varira na razini od 1000 rubalja. za 1 m2 Na temelju ovoga mjesečno najam iznosit će 450.000 rubalja.

Komunalna plaćanja— struja, voda, grijanje – 60 000 rub.

Drugi troškovi - pribor, telefonsko plaćanje i oglašavanje - 10.000 rubalja.

Primjer poslovnog plana za otvaranje teretane

Rashodovni dio

D Kako bi se odredio ukupni iznos ulaganja, tradicionalno se prvo izračunava. Obračun se vrši za razdoblje prve radne godine.

Početni troškovi ulaganja - 7 350 000 rubalja.

• Najam prostora - 5 400 000 rub. (akontacija za godinu).
• Popravak i rekonstrukcija - (na temelju procjene) do 1.000.000 RUB.
• Kupnja opreme - ​​750 000 RUB.
• Kupnja namještaja i opreme - ​​200.000 rubalja.

Mjesečni troškovi - 415 000 rub.

• Plaća - 345 000 rub.
• Troškovi komunalnih usluga - 60 000 rubalja.
• Ostali troškovi - 10.000 rubalja.

Troškovi amortizacije— 10% neto dobiti za izvještajno razdoblje (u ovom slučaju projekt se neće isplatiti u prvoj godini).

Ukupni troškovi u prvoj godini iznose 7 765 000 rubalja.

Dio prihoda

Dnevnim rasporedom rada predviđeno je 14-satno radno vrijeme dvorane. Kompleks može opsluživati ​​do 100 klijenata istovremeno. Teretana može poslužiti do 500 ljudi dnevno.

No, kada se analiziraju konkurenti koji su na tržištu već duže vrijeme, pokazalo se da u prosjeku dnevno posjećuje oko 80% svojih kapaciteta dvorana. S obzirom na uvjete velike konkurencije i vjerojatnosti poteškoća u privlačenju klijenata, pretpostavljamo da će tijekom prve godine dvoranu posjetiti cca 20% klijenata od dnevnog potencijala. Prosječna cijena posjete dvorani s pretplatom je 250 rubalja.

Planirani prihod = 100 ljudi * 250 rub. * 350 radnih dana = 8 750 000 rub. u godini.

Povrat projekta = 7 765 000 rub. / 8 750 000 rub. ≈ 10-11 mjeseci.

Ideja o stvaranju vlastite teretane je vrlo dobri izgledi. Međutim, ključni čimbenik za njegovu provedbu je ispravna organizacijska politika usmjerena na privlačenje i zadržavanje kupaca.

Najučinkovitiji način je stvaranje sustava pretplate, prema kojem klijenti svoja prava posjeta plaćaju unaprijed.

Analiza tržišta i konkurencije potvrđuje popularnost teretana među stanovništvom, stoga bi vam pružanje cjelovite i kvalitetne usluge trebala biti glavna vodilja u želji da ostvarite profit od posla koji stvarate.

Teretane i fitness klubove svakodnevno posjećuje ogroman broj ljudi. Uglavnom, to su bogati posjetitelji koji su navikli vježbati u elitnim i skupim fitness klubovima; što se tiče teretana ekonomske klase, otvaranje novih je relevantno. U ovom ćemo članku pogledati kako otvoriti vlastitu teretanu s najpotrebnijom opremom i dati primjer poslovnog plana za fitnes centar s izračunima i minimalnim ulaganjima.

Prednosti i nedostaci otvaranja teretane kao posla

Glavna ciljana publika posjetitelja teretane: mladi ljudi od 18 do 50 godina. Tablica u nastavku prikazuje prednosti i nedostatke otvaranja teretane.

Prema RKB Researchu, sfera fitnessa i pristupačnih sportova ima prosječnu stopu rasta fitness centara i teretana od ~12,1%. Lider rasta je tržište Moskve. Regije su perspektivan smjer razvoja ovog segmenta.

Faze otvaranja teretane

Kliknite za povećanje

Poslovni plan teretane. Potraga za prostorima

Prvo morate pronaći sobu. Njegova površina mora biti najmanje 150 četvornih metara. m. Razmotrit ćemo teretanu s dvije sobe. To se objašnjava činjenicom da osim teretane postoje tehničke i pomoćne prostorije:

• Zaključane sobe;
• Kupaonica, tuš kabina;
• Garderoba;
• Upravne prostorije.

Traženje prostorija je prioritet, uspjeh teretane ovisit će o njezinoj lokaciji, dostupnosti poslovnim centrima, metro stanicama ili stambenim područjima.

Određivanje cijene i vremena rada

Teretana ekonomske klase, iako mora imati iskusne instruktore u osoblju, ne može se usporediti s punim elitnim fitness klubom u smislu količine usluga. Prosječna cijena po satu posjeta je oko 150 rubalja.

Što se vremena tiče, većina ljudi dolazi u teretanu vježbati poslijepodne. Ali ima i onih koji vježbaju ujutro.

Glavni tok posjetitelja pada na tzv udarno vrijeme:od 18-00 do 23-00 sata. Ovo se jednostavno objašnjava, većina populacije koja je zainteresirana za fitnes radi do 17.18 sati.

Optimalan režim rada dvorane– od 11:00 do 23:00 sata. Preporuka je da dvorana radi sedam dana u tjednu, s minimalnim brojem pauza za praznike.

Obračun radnog vremena i broja zaposlenih

Teretana radi 351 dan, odmah smo uzeli u obzir praznike i sanitarne dane. Pogledajmo opis radnog vremena zaposlenika:

• Flexitime;
• 2 slobodna dana (101 dan godišnje);
• Odmor 24 dana;
• Uzimamo u obzir eventualnu odsutnost djelatnika iz raznih razloga – 14 dana.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 sati/godina PS: (8-satno radno vrijeme zaposlenika).

Ukupno ispada da po zaposlenom dolazi 1696 sati godišnje. Ovi podaci omogućuju nam da zaključimo da naša teretana treba 5 instruktora. Kako smo to izračunali?

1. Ukupan broj radnih sati u dvije hale godišnje: 351x12x2=8424.
2. Potreban broj osoblja (instruktora): 8424/1696=4,96.
3. Zaokružujući, ispada 5 ljudi.

Također, prije otvaranja teretane potrebno je uzeti u obzir ukupan broj zaposlenih.

1. Imajte na umu da je teretana otvorena 12 sati. 351x12=4212 sati godišnje.
2. Radni dan zaposlenika ne traje duže od 8 sati, odnosno ne više od 1696 sati godišnje.
3. 4212/1696=2,48 jedinica osoblja za svako radno mjesto. To su administratori, čistačice, zaštitari.
4. Teretana treba voditelja (direktora) i knjigovođu.

Osoblje teretane:

Naravno, ova matematika je neophodna za izradu poslovnog plana, au vašoj teretani sve može biti drugačije. No, da biste se upoznali kako to sve funkcionira, ilustrativan je naš primjer.

Video lekcija "Kako otvoriti fitness klub?"

U video vodiču Nazirov Samat objašnjava kako otvoriti teretanu u svom gradu, koje poteškoće nastaju i odakle početi.

Kako otvoriti teretanu: procjena prihoda

Prvo morate odlučiti o iznosu prihoda. Da biste to učinili, morate predvidjeti broj posjetitelja. Također je potrebno pravovremeno razmisliti o sustavu pretplata i jedinstvenih ponuda za kupce (u fazi postavljanja cijena). Kada je slika relativno potpuna, možete početi planirati svoj godišnji prihod.

Ukupni godišnji prihod teretane

Dakle, polazimo od maksimalnih parametara:

• 351 radni dan (bez praznika);
• 10 posjetitelja u isto vrijeme;
• 150 rub. u jedan sat.

Ukupno primamo 12 636 000 rubalja godišnje, ALI: ovo je maksimalni maksimum pri 100% opterećenju, što se nikada ne događa. Koristimo redukcijski faktor od 0,8%. Koristili smo ga jer stručnjaci kažu: posjećenost ne prelazi 80%. Ukupno imamo 10 108 800 rubalja godišnje s prosječnom stabilnom posjećenošću.

Procjena tekućih i početnih troškova

Kupujemo opremu za vježbanje

Teretana ekonomske klase mora imati opremu koja:

• Zadovoljava sve zahtjeve i želje posjetitelja;
• Stalno je u radnom stanju;
• Jeftin je i brzo se isplati;
• Povoljno smješten u dvije hale površine 30 četvornih metara. m svaki.

Idealna opcija ovdje bi bila korištenje rabljene opreme za vježbanje. Oni će koštati mnogo manje, ali kvaliteta nije lošija. Nudimo procjenu troškova opreme za teretanu:

Izbor simulatora ovisi o fokusu. Postoje dva područja teretane: aerobne vježbe i vježbe snage. Razmatrani primjer bio je za aerobni trening. Ako razmišljate o treningu snage, tada se morate usredotočiti na sposobnost izvođenja tri osnovne vježbe snage: bench press, čučanj i mrtvo dizanje. Da biste to učinili, potrebna su vam 3 utega, nosači za čučnjeve, podna obloga za mrtvo dizanje, set bučica do 25 kilograma, počevši od 2 kilograma u koracima od 1,5 kg. Također vam je potrebna bench press i kosi bench. Prema tome, potrebno je imati palačinke za shangi: 10 kom. — 25 kg., 10 kom. — 20 kg, 10 kom. - 15 kg., 10 kom - 10 kg. 8 kom. — 5 kg, 6 kom - 2,5 kg, 4 kom. - 1,25 kg. Pomagala mogu uključivati ​​pojaseve za mrtvo dizanje, trake za zglobove, kredu itd. Ukupni trošak ove opreme bit će više od 600 tisuća rubalja.

Troškovi pomoćnih sredstava (dugotrajna imovina)

Amortizacija pomoćnih sredstava iznosi 20% (126,6 tisuća rubalja).

Imajte na umu da možete uštedjeti ne samo na opremi za vježbanje, već i na računalima i drugoj opremi. Ali sve mora zadovoljiti standarde kvalitete.

Nematerijalna imovina

Nematerijalna imovina uključuje registraciju ugovora o najmu, troškove osnivanja i troškove amortizacije. Troškovi registracije i osnivanja iznose oko 5 tisuća rubalja. Potonji čine 10%, što znači 500 rubalja. u godini.

Obračunavamo plaće zaposlenicima

Mjesečna plaća svakog zaposlenika u teretani je:

Kao rezultat: 295 tisuća / rub. mjesečno ili 3.540 tisuća/rub. u godini.

Troškovi proizvodnje

Ne smijete naivno vjerovati da sve završava na gore navedenim troškovima. Teretana je isto poduzeće gdje je potrebno uzeti u obzir:

• Izravni troškovi;
• Troškovi održavanja teretane kao poduzeća;
• Troškovi održavanja fondova;
• Amortizacija;
• Troškovi upravljanja;
• Troškovi implementacije.

Izravni troškovi uključuju plaće instruktora. Za ostale zaposlenike sve je uključeno u troškove upravljanja i ureda.

Posebna stavka rashoda je najam prostora. U slučaju naše teretane, to je 160 tisuća rubalja. Trošak ovisi o specifičnim prostorijama, uvjetima i području.

Dakle, mjesečni troškovi:

• Najam: 160 tisuća rubalja.
• Uredski troškovi: 3 tisuće rubalja.
• Fiksni telefon: ~200 rub.
• Oglašavanje (obično SMM): 5 tisuća rubalja. na mjesec.

Vrijeme je da se pobrinete za poreze

Dakle, morate se pobrinuti za porezne olakšice:

• Porez na hranu 1% plaća: 35 400 RUB;
• Porez na održavanje fonda: 1,5% prihoda, 151.632 rubalja.

Ukupno: 187.032 rub.

Bilančna dobit: 3.703.800–187.032=3.576,768 rub.

Neto dobit: 3 576,768–703,354=2 873,414 rub. (porez na dohodak se odbija)

Profitabilnost teretane: procjena

Brojimo specifična profitabilnost(omjer dobiti i troškova resursa): 3576768/10108800x100% = 35,38%.

Brojimo procijenjena isplativost(omjer neto dobiti i troškova): 2873414/6405000x100% = 44,86%

Sada znaš kako otvoriti teretanu!

Početniku se svi ti izračuni mogu činiti kompliciranima. Ali iz ovog primjera možemo zaključiti da je isplativost takvog poslovanja prilično visoka. Svi troškovi će biti isplaćeni iz početnog kapitala. Glavna stvar je da prije otvaranja teretane pažljivo razmislite o svom poslovnom planu i odaberete prikladno mjesto za teretanu. Gotovo sve ovisi o ovome.

Procjena atraktivnosti poslovanja od strane web stranice časopisa

Profitabilnost poslovanja	(4,2 od 5)	Poslovna atraktivnost 3.5
Povrat projekta	(3,5 od 5)
Lakoća pokretanja posla	(3,0 od 5)
Teretana je obećavajuća poslovna linija s rokom povrata od ~2 godine i profitabilnošću od ~35%. Početna ulaganja u najam prostora i kupnju sportske opreme koštat će ~1,5-2 milijuna rubalja. Ključni faktor uspjeha je njegova lokacija i dostupnost uredskim centrima, sveučilištima i stambenim kompleksima. Za brzo pokretanje poslovanja preporučuje se korištenje franšize; to će vam omogućiti da izbjegnete mnoge pogreške pri izgradnji poslovnih procesa zahvaljujući podršci primatelja franšize. Ako izrađujete poslovni plan za privlačenje investitora, potrebno je što detaljnije opisati financijski dio plana: isplativost, rok povrata i potrebne investicijske troškove.