Ljudima su potrebni nadahnuti primjeri kako bi nadvladali sami sebe i postigli nove uspjehe svaki dan. Emocionalna podrška u prodaji je od velike važnosti. Stoga smo, posebno za vas, pripremili nekoliko stvarnih priča o ljudima koji ne samo da su jednom zaradili milijun dolara, već su potpuno promijenili ovaj svijet.

1. Zig Ziglar otvara prvih deset

Zig Ziglar ima gomilu talenta. On je izvanredan prodavač, govornik, učitelj, pisac i stručnjak za mrežni marketing. Započevši svoju karijeru na najnižoj razini u prodaji, maksimalno je iskoristio svoje sposobnosti, postao nevjerojatno produktivan prodavač, a potom vodio tvrtke, uvodio revolucionarne nove proizvode na tržište i uvijek uspijevao u svojim nastojanjima.

Zig je učinio mnogo za razvoj slobodnog poduzetništva (za što je, usput rečeno, dobio nagradu američke vlade), razvio je vlastite metode prodaje koje se sada aktivno koriste u cijelom svijetu.

Bistar, karizmatičan govornik, još uvijek puno govori, drži predavanja i drži govore rame uz rame s predsjednicima. Sposobnost motiviranja i inspiriranja slušatelja pomogla je Ziegleru da postane izvanredan poslovni trener. Siegovi govori raščlanjeni su na aforizme i vjerojatno ste ih čuli više puta:

1. Uspjeh je kao ljestve uza zid i nitko se nikada nije popeo na vrh s rukama u džepu.
2. Karakter nas diže iz kreveta, predanost pokreće, a disciplina nas izvlači.
3. Uvijek ćeš imati sve što želiš u životu ako pomažeš drugim ljudima da dobiju ono što žele.

S takvim darom elokvencije nemoguće je ne postati pisac. Ziegler je napisao 25 ​​najprodavanijih knjiga o prodaji i osobnom razvoju, a najuspješnija od njih, "Vidimo se na vrhu", još uvijek se tiska i trenutno je prodana u više od 1,7 milijuna primjeraka. Zieglerove metode i knjige prevedene su na 40 jezika, a međunarodne korporacije stoje u redu da Zieg provede obuku za svoje zaposlenike.

Marketing(engleski "Marketing", od "Market" - tržište) je sustav upravljanja poduzećem usmjeren na njegov razvoj i postizanje uspjeha rješavanjem zadataka i problema potrošača.

Prigovor– radi se o smislenom neslaganju između klijenta i prodavatelja.

Pojašnjenje potreba– jedna od pet faza prodaje koja se sastoji od identificiranja potrebe potencijalnog klijenta za rješavanjem određenih problema i zadataka.

2. John Henry Patterson – otac registar blagajni i modernog prodajnog sustava

John Patterson rođen je 1844. godine, a tijekom svog 78-godišnjeg života uspio je dati veliki doprinos razvoju trgovine. Oduvijek je posjedovao kvalitete uspješnog poslovnog čovjeka, ali se istinski mogao realizirati tek nakon što je kupio malu tvrtku koja se bavila proizvodnjom registarskih blagajni. S izrazitim poduzetničkim instinktom, vidio je svijetlu budućnost u mehaničkim kasama.

Njegovi sljedeći koraci doveli su malu tvrtku (koju je John nazvao National Cash Register Company) do globalnog uspjeha. Gotovo odmah mehanički uređaji ustupili su mjesto novim fiskalnim kasama s elektromotorima. Dobivši tehnički napredniji proizvod, John Patterson učinio je sve da prodaju podigne na najvišu razinu. Razvio je sustav obuke za prodaju koji tvrtke diljem svijeta koriste i danas.

Ako su ranije prodavači radili "na kapric", sada svaki od njih ima jasne upute s preporukama korak po korak. Pozdrav, stvaranje/identificiranje potrebe, rješavanje prigovora, sklapanje posla poznati su pojmovi, zar ne? Napisao ih je John Patterson.

Proslavio se ne samo kao izvrstan poslovni čovjek, već i kao brižan poslodavac. Socijalni programi koji su se provodili u Pattersonovim poduzećima bili su zapanjujući svojim razmjerima. Kao rezultat toga, Johnova tvrtka postala je monopol u proizvodnji registar blagajni, 95% transakcija prodaje ove opreme pripadalo je National Cash Register Company.

Danas John Henry više nije živ, ali njegova tvrtka i dalje postoji i zauzima dostojno mjesto na tržištu. Godine 1979. John Patterson primljen je u Poslovnu kuću slavnih.

4. Najutjecajnija poslovna žena – Mary Kay Ash

Osnivačica najuspješnijeg beauty biznisa svoj je put prema vrhu započela kao obična prodavačica. Bila je toliko strastvena, obrazovana i osobna da je postala veliki uspjeh u prodaji kozmetike. Žene su joj vjerovale, bile su inspirirane njezinim entuzijazmom i željele su biti poput Mary Kay.

Napisala je vlastiti poslovni plan, primjenjiv na bilo koje online poslovanje. Mary Kay Ash je u svom vodiču o tome kako prodavati kozmetiku posebnu pozornost posvetila njezi kože. Tako je postala prva žena koja nije prodavala samo ruž ili maskaru, prodavala je izvrsne rezultate. Marija je naučila žene da se brinu o svojoj koži, a ne da nesavršenosti skrivaju iza dekorativne kozmetike. Kao rezultat toga, svi proizvodi koje je nudila svojim kupcima bili su popularni.

Mary Kay više nije na svijetu, ali njezina se tvrtka aktivno razvija do danas. Razina povjerenja u proizvode pod markom Mary Kay konstantno je visoka, a količina prodaje u 2006. godini dovela je tvrtku na prvo mjesto među svjetskim proizvođačima kozmetike. Svake godine predstavnici tvrtke prodaju kozmetiku u vrijednosti većoj od 2,9 milijardi dolara. Predstavništva Mary Kaya otvorena su u desecima zemalja, a tvrtka je među 500 najvećih američkih korporacija.

Tri knjige koje je napisala Mary Kay Ash postale su bestseleri. Njezina autobiografija nadahnjuje poduzetnike, njezin komunikacijski vodič “O radu s ljudima” uključen je u sveučilišne nastavne programe, a njezina najnovija knjiga “Sve može biti tvoje”, napisana 6 godina prije Maryne smrti, oborila je prethodne rekorde prodaje.

5. Magistar komunikacija - Dale Carnegie

Dale Carnegie postao je osnivač škole osobnog razvoja i komunikacija. Njegove knjige i govori započeli su uvođenje psihologije u ljudsku komunikaciju i rješavanje sukoba. Govorimo o raširenoj uporabi psiholoških tehnika za privlačenje ljudi jedni drugima. Kao talentirani govornik i majstor riječi, Dale Carnegie formulirao je jednostavne i razumljive savjete kako steći prijatelje. Nije otkrio ništa novo, ali njegova je zasluga što je ljude naučio ljubazno komunicirati, bez negativnosti, čime je pridonio njihovom uspjehu u karijeri i životu.

Dale Carnegie, poput mnogih velikih ljudi, nije imao završeno visoko obrazovanje. Ali sanjao je da postane učitelj, imao je potrebne kvalitete za to i ostvario se na polju poslovne literature i javnog govora. Nije bio bez ambicija, o čemu svjedoči i činjenica da je promijenio način pisanja svog prezimena identičnim onom milijunaša Andrewa Carnegieja. Uspješna igra na sličnosti imena nedvojbeno mu je pomogla na putu do uspjeha.

Najpoznatija knjiga bila je Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude Dalea Carnegieja, objavljena 1936. i prodana u 5 milijuna primjeraka.

Osim toga, napisao je sljedeće knjige:

• “Govorništvo i utjecaj na poslovne partnere”;
• “Malo poznate činjenice iz života poznatih ljudi”;
• “Kako prestati brinuti i početi živjeti”;
• “Kako izgraditi povjerenje i utjecati na ljude govoreći u javnosti.”

Dale Carnegie stvorio je "Institut za učinkovit javni govor i ljudske odnose", koji postoji do danas i ima podružnice u mnogim zemljama. Sveučilište Dale Carnegie također je aktivno u obuci govornika. Škola za obuku, koju je osnovao Carnegie 1912., djeluje u 80 zemalja i provodi tisuće obuka godišnje.

6. Joe Girard je kralj prodavača

Joe Girard ušao je u prodaju kao zreo čovjek, s mnogim neuspjesima na drugim područjima iza sebe. Njegov glavni promašaj bila je građevinska industrija, nakon koje je potpuno očajavao i jednostavno s ulice dolazio u salon tražeći da ga prime na posao. S tipičnim talijanskim žarom, Joe se zakleo da će prodati auto prvog dana i održao je to obećanje.

U roku od dva mjeseca prodao je više automobila nego svi voditelji odjela zajedno, a otpušten je pod beznačajnom izlikom. Ali već je bilo prekasno! U tom trenutku Joe je shvatio što bi trebao raditi u životu, te je ubrzo postao najbolji prodavač automobila u američkoj povijesti. Kupci su stajali u redu da ga vide, svi su htjeli imati posla samo s Joeom. Girardov osobni rekord je 13 tisuća automobila. Zahvaljujući tim postignućima, službeno je uvršten u Guinnessovu knjigu rekorda.

Joe nikada nije skrivao tajnu svog uspjeha. Sa svakim klijentom je znao uspostaviti gotovo osobne prijateljske odnose, razvijao je i učvršćivao te veze, bio iskren u želji da riješi probleme klijenta, a po potrebi znao je i pitati. U njegovoj osobi kupac je pronašao jamstvo uspješne kupnje i najbolje usluge.

Tijekom svoje duge karijere Joe je napisao nekoliko knjiga:

• “Kako prodati bilo što bilo kome”;
• “Kako se prodati”;
• "13 pravila trgovanja";
• “Prodaj se drago.”

Glavna ideja većine ovih knjiga je da ako imate cilj, osoba je sposobna za sve.

Joe pruža obuku u područjima prodaje i postavljanja ciljeva, osobnog razvoja i umrežavanja.

7. Erica Feidner: “Kako se osjećate dok slušate Mozarta?”

Priča o uspjehu Erice Feidner razlikuje se od udžbeničkih po tome što je uspjela od prodaje proizvoda koji se sporo kreće pretvoriti u pravu umjetnost. Za početak, zaradila je 46 milijuna dolara prodajom Steinways klavira. Cijena jednog instrumenta ponekad varira od 2 tisuće dolara do 152 tisuće dolara, klaviri se rijetko kupuju, a još je manje ponovnih kupnji. Unatoč tome, Erica, bivša pijanistica, uspjela je postati najučinkovitija prodavačica.

S mušterijama je lako nalazila zajednički jezik jer je s njima bila na istoj valnoj duljini i znala dotaknuti najdublje emocije. Istovremeno, kupci su primijetili da nije vršila ni najmanji pritisak na njih. Samo što je snaga njezina uvjerenja, temeljenog na vlastitoj strasti prema temi prodaje, bila tolika da je očarala njezinog sugovornika.

Nakon što je postigla uspjeh u svojoj prodajnoj karijeri, Erica je postala savjetnica za klavir, a zatim se umirovila. Ipak, njezina su postignuća bila cijenjena, jer čak ni najuspješniji prodavači u sektoru IT opreme za poduzeća nisu se mogli približiti njezinim rezultatima.

9. Larry Ellison – despot i genije

Biografija Larryja Ellisona puna je događaja, o njemu će vjerojatno biti snimljeno više od jednog filma. On je jedan od ekscentričnih, neustrašivih i pomalo ludih vođa koji su podjednako nemilosrdni prema sebi i svojim podređenima, izazivajući kod jednih mržnju, a kod drugih ljubav. Ellisonovo je ime legendarno, a brojne glasine uvelike potpiruje nevjerojatnim izjavama i ludorijama.

Odgajali su ga majčini tetka i ujak, nije uspio diplomirati ni na jednom od dva sveučilišta koja je pohađao, ali njegova strast prema bazama podataka omogućila je Larryju uspjeh u životu. U 70-ima je sudjelovao u izradi baza podataka za CIA-u, a jednog dana je otvorio tvrtku Oracle. Vrlo brzo tvrtka je postala svjetski lider u razvoju baza podataka, do 1990. godine dobit tvrtke iznosila je više od 580 milijuna dolara.Potom su Oracleove aktivnosti imale uspone i padove, ali je uvijek ostao lider u svom području.

Dugo su se šuškale o rivalstvu između Larryja Ellisona i Billa Gatesa, ali nitko nije otišao dalje od šaljivih izjava u talk showovima. Larry je napustio svoju vodeću poziciju u Oracleu, ali ostaje uključen u tvrtku kao predsjednik Upravnog odbora i glavni tehnološki direktor.

Početkom 2016. godine bogatstvo Larryja Ellisona procijenjeno je na 43,6 milijardi dolara i nalazilo se na 7. mjestu svjetske ljestvice. Evo što je rekao o novcu:

...Kad zaradiš koliko sam ja zaradio, više ne znaš što ćeš s tim. Možete potrošiti samo nekoliko stotina milijuna ako se ne potrudite dovoljno. I nakon deset milijuna financijski problemi nestaju. Ako čovjek ima deset milijuna, sposoban je prehranjivati ​​svoju obitelj i djecu. A meni treba milijarda da održim svoj životni standard. Eto tako je! Treba mi milijarda. Počeo sam od nule, moji roditelji nisu imali ni centa. Zato se još uvijek sjećam da je 10 milijuna velik novac. Bio sam siromašan, obogatio sam se, a da budem iskren, puno je bolje biti bogat. Neki kažu da ih bogatstvo nije usrećilo. Ako je tako, daj mi svoje novce, znam što ću s njima...

Poduzetnik, najveći dioničar NetSuitea, investitor

Unatoč činjenici da u Rusiji postoji mnogo sustava poslovnog obrazovanja u području prodaje. Danas je struka prodavača praktički prestala postojati. Danas svi pod prodavačima podrazumijevaju konzultante, voditelje prodajnog prostora, špeditere, djelatnike odjela prodaje itd., itd.

Zašto s pouzdanjem tvrdim da su neki od njih prodavači kao meci od govana? Postoji nekoliko temeljnih razloga za to, koji su se razvili u ruskom biznisu i sada, u pozadini pada rublje, postali izloženi poput starog i smrdljivog čireva na tijelu gubavca.

1. Veliki lanci su odavno prestali podučavati prodaju. (zašto ih učiti ako sutra odustanu)
2. Korporativni treneri koji rade za velike tvrtke, prema zadanim postavkama, sami nikada nisu ništa prodavali i provode bilo kakvu obuku, samo ne na prodaji. (Oni to naravno zovu prodajom)
3. 999 od 1000 onih koji se nazivaju prodavačima ne može jasno odgovoriti na pitanje “Što je rad s prigovorima i kako to ovisi o profilu klijenta”
4. 999 od 1000 onih koji misle da znaju prodavati sigurni su da prodaja ovisi o proizvodu, cijeni i reklami, a njihova uloga je pokazati gdje je blagajna.
5. Tvrtke koje koriste prodajne skripte uvjerene su da je to čarobna pilula koja rješava njihove probleme.

Znam na desetke primjera gdje su velike strukture zaposlile izvrsnog voditelja odjela prodaje s izvrsnim poznavanjem posla, ali nakon 2-3 mjeseca (kada je prodaja počela rasti i zaposlenici počeli zarađivati ​​1,5 - 2 puta više nego prije) bio je pozvali natrag na tepih i jasno dali do znanja da im takva prodaja nije potrebna.

Ali postavlja se pitanje. Što se događa u sektoru malog gospodarstva? Što se događa među poduzetnicima koji sami moraju prodati svoju robu ili usluge. Je li i njima sve stvarno loše?

Ne ide im loše; apsolutno su nevjerojatni na svim frontama. Zašto sam siguran u ovo:

1. Ako su učili prodaju, onda od gore opisanih
2. Oni jednostavno nemaju vremena pravilno naučiti prodaju.
3. Ne mogu ići na obuku jer ne mogu ostaviti svoj posao bez nadzora
4. 999 od 1000 nikada u proračunu nije planiralo sredstva za obrazovanje
5. Njihovi prijatelji i poznanici sigurni su da je svaki trening bačen novac.

Prisjetimo se 2008. Na svakih 1000 oglasa za posao s natpisom „TRAŽIM se” bilo je više od 700 slobodnih radnih mjesta s poslovima zaduženim za PRODAJU. 100% zatvorenih obrta nije bilo u mogućnosti prodati potrebnu količinu robe ili usluga i podmiriti troškove poslovanja. 100% poslovnih ljudi koji su se s biznisa vratili na najamni rad jednostavno nisu znali prodavati.

Svi razmišljaju vrlo jednostavno. Ne želim prodati, neka netko drugi proda. I platit ću mu. Gee Gee Gee. Tko drugi? Takvih na tržištu jednostavno nema, ima onih koji su opisani na početku članka, ali to nisu prodavači, to su meci od govana.

Oni koji zapravo znaju prodavati više ne trebaju posao. Ili rade za plaće koje si obični poslovni ljudi ne mogu priuštiti, ili vode vlastite uspješne tvrtke. Ni jedni ni drugi neće tražiti posao.
Sada, kada nakon nove godine počnu masovna otpuštanja, tržište rada će preplaviti prodavači šarlota koji mogu samo pričati kako se navodno dobro prodaju. Ali sve je to potpuna besmislica.

Dakle, što da radimo? Da, zapravo postoje dva izlaza:

1. Recite da Belanovsky nije u pravu i nastavite tražiti "dobre" prodavače
2. Shvatite da, kako biste imali najcool prodavače, prvo morate naučiti kako prodati sebe, a zatim podučavati njih.

– Je li moguće uložiti 10 milijuna dolara u proizvodnju proizvoda i prodati ga za 300 milijuna dolara?

– Moguće je ako privučete najbolje prodavače na svijetu.

- Pa, gdje ih mogu nabaviti? Ostali su samo besposličari. A oni koji barem nešto vrijede žele i sami dobiti milijune.

- Ne. Danas ima više sjajnih prodavača nego ikada u ljudskoj povijesti. a najbolji dio je da su besplatni.

Kako sam postao najprodavaniji ovaj tjedan

Početkom tjedna gledao sam film “Krive su naše zvijezde”. Film mi se toliko svidio da sam mnogima pričao o njemu i svi su ga pogledali. Zapravo, prodao sam im film, uvjerio ih da učine ono što sam mislio da trebaju učiniti.

Izgleda da nisam bio jedini koji ga je prodavao. Tvrtka je zaposlila vojsku super prodavača. Budžet filma bio je mršavih 12 milijuna dolara za holivudske standarde, ali zaradili su 304 milijuna, a sve zato što smo ga ja i drugi prodavači tako dobro prodali. Sada ste, usput, i vi u vojsci najprodavanijih, pa ćete sada pogledati ovaj film i nećete moći a da ga ne ispričate prijateljima.

Najbolji prodavač na svijetu

Najbolji prodavač na svijetu je prijatelj. Ima dvije najvažnije prodajne kvalitete:

1. Visoko povjerenje
2. Nedostatak interesa za prodaju

(Imajte na umu da ako prijatelj zaradi od vas, on više nije najbolji prodavač na svijetu jer je zainteresiran. To je poteškoća s kojom su se mrežne tvrtke suočile.)

misija Moguća

Uvijek morate razmišljati o tome kako zaposliti najbolje prodavače na svijetu za svoj proizvod ili uslugu. Postavite si pitanje: “Kako stvoriti proizvod ili uslugu takve kvalitete da ljudi govore jedni drugima što osjećaju?” Prije je bilo gotovo nemoguće, danas je postalo teško, ali moguće. Svi koji imaju društveni krug, razgovaraju na telefon, Skype i gledaju YouTube već su najbolji prodavači na svijetu. Ovaj prodavač uvijek će imati vremena za klijenta, s njim će satima opušteno razgovarati, voli klijenta i iskreno mu želi pomoći. Njega svakako treba zaposliti.

Lako priznajemo da prodavači glaziranih kolača sa sirom guštaju u njihovoj robi za doručkom. Što je s prodavačima sreće? Jesu li i oni sami živjeli sretnim životom?

Tekst: Maria Mikulina
Ilustracije: Alexander Kotlyarov

Razmišljajte i ponašajte se veselo i osjećat ćete se veselo

U 1940-ima, autor bestselera Kako steći prijatelje i utjecati na ljude, ugodan, neutralan čovjek s naočalama, govorio je s propovjedaonice sa ljupkim osmijehom o tome kako je lako manipulirati ljudima. Ne iznenađuje da su predavanja rasprodana znatno unaprijed, što je Daleu Carnegieju donijelo ne samo zaradu, već i slavu o kojoj je teško mogao sanjati kad je kao dječak ustajao u tri ujutro na obiteljskoj farmi u Missouriju kako bi pomusti krhku kravu. Jedan od najvećih američkih govornika, koji je smatrao da je za sreću dovoljno prestati brinuti, mrziti i osvećivati ​​se, rođen je u siromašnoj obitelji jednostavnih farmera i, prema vlastitom priznanju, neprestano zabrinut.

Postojao je razlog: obitelj Carnegie živjela je u bijednoj egzistenciji, a kad je Dale otišao na koledž, nisu mu mogli kupiti ni nove hlače i jaknu, zbog čega je mladić počeo imati komplekse i želio ih je riješiti. njegovi kompleksi još više. Carnegie je primijetio da su na koledžu bile popularne dvije vrste studenata: sportaši i debatne grupe. Slabašni Dale odabrao je drugo i ubrzo postigao toliki uspjeh u retorici da su se i drugi studenti počeli redati kako bi od farmerova sina naučili kako si vješati rezance na uši i pobjeđivati ​​u verbalnim okršajima. Nakon što je završio koledž, Carnegie je pokušao organizirati vlastitu školu govornika, ali uzalud: farmere iz Missourija nije bilo briga za dodavanje filipika. Zatim je Dale dobio posao u tvrtki koja je prodavala sapun, mast i slaninu te je počeo putovati zemljom teretnim vlakovima, uvjeravajući obične Amerikance da obnove svoje zalihe. Ubrzo je Carnegie uštedio dovoljno novca da baci par komada slanine na svoje poslodavce i odjuri u New York. Uslijedilo je kratko razdoblje, ne dulje od godinu dana, kada se Carnegie motao po njujorškoj Akademiji za kazališnu umjetnost, istovremeno prodajući kofere i kravate.

Konačno, 23-godišnji Dale je dobio posao kao profesor govorništva u jednoj od škola. I idemo. Njegova predavanja o umijeću komunikacije i utjecaja na sugovornika bila su vrlo posjećena, a brošure rasprodane u trenu. Ubrzo se na policama pojavila prva Carnegiejeva monografija “Oratory and Influencing Business Partners”. Kako bi proslavio dobru prodaju, Carnegie se oženio, potom razveo i ponovno oženio, au 63. godini života dobio je kćer. U to je vrijeme Carnegie već postao najpopularniji predavač u Sjedinjenim Državama, zaradivši bogatstvo svojim metodama manipuliranja ljudima. No, idila nije dugo trajala. Doktori su otkrili da Carnegie ima malignu bolest limfnog tkiva, takozvanu Hodgkinovu bolest. I to usprkos činjenici da je sam Dale više puta u svojim spisima napisao da bolesti proizlaze iz negativnih emocija, posebno iz tjeskobe, i svatko tko se s njima zna nositi praktički je neranjiv. “Nedavno je magnat cigareta umro od srčanog udara dok je bio na odmoru u Kanadi. Raspolagao je milijunima, no preminuo je u 61. godini života. Kao što vidite, uložio je mnogo vremena i truda u takozvani uspjeh u poslu, ali je umro još ne star.” Sam Carnegie umro je u dobi od 66 godina, nakon što je postigao uspjeh u poslu, ali očito nesposoban nositi se s tjeskobom.

Bolna smrt može zasjeniti čak i uspješan i sretan život.

Ako je osoba pozitivna, vjeruje u sebe i odlučna je biti samouvjerena i odlučna, malo je vjerojatno da će na nju utjecati neprijateljske i negativne misli, razočaranja i neuspjesi

S vremena na vrijeme, čovječanstvo ima tendenciju da se zanese nečim zajedničkim, bile to sljedeće Olimpijske igre ili borba protiv terorizma. Isto se dogodilo i s knjigom “Tajna” koja se na policama knjižara diljem svijeta pojavila 2004. godine. Tekst objašnjenja na stražnjoj korici obećavao je da će svatko tko zna "Tajnu" pronaći sreću u poslu, blagostanje u obitelji i tako dalje bla bla bla. Kao rezultat toga, knjiga je prevedena na 44 jezika (čak i na težak i nepopularan ruski), ponovno objavljena i snimljena mnogo puta. Autorica knjige, australska spisateljica Rhonda Byrne, još uvijek je obasuta lovorovim lišćem, iako je ona, u biti, samo prepisala misli koje je početkom 20. stoljeća izrekao danas poluzaboravljeni američki okultist William Walker Atkinson u svojoj monografiji. “Misaone vibracije ili zakon privlačnosti.”

Suvremenici su govorili o Atkinsonu kao o prijateljskoj, veseloj osobi, umjereno opsesivnoj i opsjednutoj idejom pozitivizma. Odvjetnik okultist uspio je živjeti mirnim životom, a jedina tamna točka bila je smrt jednog od njegovo dvoje djece. No čak i usprkos ovoj tragediji, Atkinson je nastavio pisati članke i smiješiti se sve do svoje smrti 1932. Postupno je Atkinsonova slava blijedjela, a ljudi su ga počeli zaboravljati, dijelom i zato što je pretjerao s pseudonimima. Često su oni koji nisu čuli za Atkinsona bičevali svoje protivnike po ušima pozitivističkim citatima “indijskog jogija” Ramacharake.

Naša ocjena sreće: 9 od 10Zaborav nakon smrti pomalo umanjuje godine sretno proživljenog života.

Sreća je čovjekovo najveće postignuće; ovo je odgovor njegove osobnosti na vlastitu produktivnu usmjerenost prema sebi i vanjskom svijetu

Godine 1900. u obitelji nasljednih rabina Fromm, koji su živjeli u njemačkom gradu Frankfurtu na Majni, rođen je dječak i dobio je ime Erich Seligmann. Prvi korak ka slobodi veliki humanista učinio je vrlo mlad, kada je, vraćajući se iz škole u svoj pravoslavni dom, na štandu kupio lepinju sa svinjskom kobasicom. Kako bi nekako opravdao svoj postupak, Erich Fromm upisao je Sveučilište u Heidelbergu na odjel za sociologiju, psihologiju i filozofiju, obranio doktorsku disertaciju i razvio tezu da je odbacivanje konvencija koje nameće društvo i sposobnost prepoznavanja svojih najdubljih želja. prava sloboda.

Obitelj Fromm bila je šokirana slobodoljubivim potomkom – iako je Erich mnoge svoje studije započeo citatima iz Tore. Sljedeći čin neposluha stereotipima bio je brak 26-godišnjeg Fromma ne sa skromnom židovskom djevojkom iz pristojne obitelji, već s vlastitom psihoanalitičarkom Friedom Reitman, koja je također bila deset godina starija od Ericha. Brak nije dugo potrajao, rastali su se nakon četiri godine, no Fromm je o svojoj prvoj ženi uvijek govorio toplo. Emigracija u inozemstvo koja je uslijedila nakon Hitlerova dolaska na vlast donijela je Frommu profesionalni uspjeh: u suradnji sa svojim pisaćim strojem, Erich je stvorio bestseler “Bijeg od slobode”.

Uslijedili su nastavci: “Čovjek za sebe”, “Umijeće voljeti”. Nijedan drugi psiholog nije bio toliko fiksiran na temu ljubavi kao Fromm. Vjerovao je da je ljubav odgovor na sva pitanja čovječanstva. Erich nije samo štovao ljubav, on ju je secirao, proučavao i sortirao: majčinska ljubav, bratska ljubav, erotska ljubav, samoljublje. Fromm također nije zaboravio na praktične studije: Erich je sa svojom drugom ženom živio osam godina i nesumnjivo bi izdržao i duže, ali Annie Fromm umrla je 1952. Već 1953. godine neutješni udovac vjenčao se s Annie Freeman. Sljedećih 27 godina Fromm je s njom proveo u miru, slozi i, naravno, ljubavi. Ove godine bile su pokvarene s Frommova tri srčana udara, od kojih je treći bio fatalan.

Naša ocjena sreće: 10 od 10Uspješna karijera, svjetska prepoznatljivost, nemali broj afera koje su uvijek završavale prijateljski, tri obožavane i cijenjene supruge, pošteno zarađeno bogatstvo i vrlo dobro zdravlje. Uf, degutantno ih je i nabrajati.

Mi smo razigrana i nestašna bića, vesela djeca Svemira. Ne možemo umrijeti i ništa nam ne može nauditi kao iluzije na ekranu.

Književnik Richard Bach a priori je najsretniji na našoj listi, jer je, za razliku od ostalih učitelja sreće, u trenutku podnošenja ovog broja još uvijek živ. Pilot-propovjednik, koji se diljem svijeta proslavio filozofskom pričom “Galeb Jonathan Livingston”, objavljenom 1970. godine, rođen je 34 godine prije ovog značajnog događaja. Richard Bach rođen je u neuglednoj obitelji (osim vrlo daleke i vjerojatno imaginarne veze s velikim skladateljem Johannom Sebastianom Bachom), koja živi u Illinoisu, SAD. Kao i mnogi dječaci, Bach je bio fasciniran avionima. Stoga je Richard nakon upisa na koledž ubrzo odustao da bi se predao na milost i nemilost američkim zračnim snagama, gdje je uspješno služio nekoliko godina, nakon čega je zarađivao demonstracijskim letenjem i nošenjem putnika po zraku. Bach se obogatio na vrijeme: on i njegova supruga Betty, s kojom se oženio odmah nakon službe, imali su šestero djece. Ubrzo su odrastali samo kod Betty. Bach je objavio da više ne vjeruje u brak i podnio je zahtjev za razvod.

Jedna od najseksi glumica u Americi, plavooka plavuša Leslie Parrish, koja je glumila u ekranizaciji “Galeba”, pomogla mu je da vrati vjeru. Roman i kasniji brak nadahnuli su Bacha na nova postignuća. Jedno za drugim na policama su se pojavljivala njegova filozofska i biografska djela. Najprije “Iluzije, ili pustolovine razočaranog Mesije”, zatim “Most preko vječnosti” i “Jedna” - djela čija je opća ideja sljedeća: sve je u rukama osobe, au njoj treba biti samo jedna žena. čovjekov život, jer "prolazne veze ne griju" Kako se kasnije pokazalo, Bach je odlučio zaboraviti na činjenicu da iza sebe ima šestero potomaka. Ali djeca nisu zaboravila svog slavnog oca. Jedan od Bachovih sinova, koji je postao novinar, objavio je skandaloznu monografiju o razdvojenosti od oca i kasnom “ponovnom” poznanstvu pod naslovom “Iznad oblaka: ponovno okupljanje oca i sina”. U međuvremenu se po šavovima počeo raspadati Bachov brak s njegovom "onom" Leslie Parrish, od čije je veze pisac zaradio milijune prepričavajući ih u svojim profinjenim djelima. Nakon razvoda 1999. godine, 63-godišnji Bach odmah se oženio svojom trećom suprugom, 29-godišnjom Sabrinom Nelson-Alechsopoulos.

Naša ocjena sreće: 7 od 10Napet odnos s petero djece (jedna od Bachovih kćeri je umrla) nije, naravno, dar. Ali mlada žena je, naravno, dar.

Vi ste sami kreatori svog života... Mudraci su to dokazali, ali moderni ljudi to još uvijek ne mogu shvatiti. Oni traže sreću u vanjskom svijetu

Swami Vivekananda ispada s našeg popisa, ne zato što je stranica loše zalijepljena, već zato što je hindu. Indijski pojam sreće znatno se razlikuje od europskog. Europljanin teži sreći u ovom životu, sanja o postizanju materijalnog bogatstva i mentalnog blagostanja. Hindus je više zabrinut zbog nadolazećeg prijelaza u drugi svijet i za to se može pripremati cijeli život. Stoga je predavanje Swamija Vivekanande, koje je održao na Međunarodnom parlamentu religija u Chicagu 1893. godine, podijeljeno na karakteristična potpoglavlja kao što su “Tehnika izlaska duše iz tijela” i “Život u mrtvom tijelu”. Vjerojatno razumijete: sama činjenica da je Indijac krajem 19. stoljeća stigao do Chicaga i tamo čak održao predavanje govori da je, iako je razmišljao uglavnom o onom svijetu, i u tome uspio.

Od samog početka svog života Vivekananda je imao izuzetnu sreću. Rođen je 1863. u aristokratskoj obitelji iz Calcutte i umjesto da vrišteći trči za kravama po poplavljenim poljima, bavio se mačevanjem, hrvanjem i meditacijom. Mali Narendra (ovo je ime dano budućem propovjedniku pri rođenju) pokazao je posebnu revnost za meditaciju - dijelom zahvaljujući svojoj religioznoj majci, koja je tvrdila da joj se osobno Shiva ukazao prije rođenja njezina sina, rekavši da planira uzeti sliku njenog djeteta. Narendrin otac, odvjetnik Visokog suda u Calcutti, praktičniji čovjek, pobrinuo se da njegov sin stekne izvrsno svjetovno obrazovanje u najboljoj školi u okolici. Narendra je nastavio studij na Škotskom crkvenom koledžu, koji je primao samo djecu bijelih kolonista i najuglednijeg Hindusa. Nakon što je Narendra diplomirao, direktor koledža je u jednom od svojih privatnih pisama napisao: “Ovaj tip je genij. Puno sam putovao, proputovao cijeli svijet, ali nigdje nisam sreo mladog čovjeka s tako neograničenim mentalnim sposobnostima, čak ni na njemačkim sveučilištima među studentima filozofije.”

U međuvremenu, “genije” je konačno odlučio nastaviti duhovnu karijeru, dijelom zahvaljujući sudbonosnom susretu s kultnim propovjednikom Ramakrishnom. Potonji je vrlo brzo vidio potencijal u 20-godišnjem mladiću i postupno ga približio sebi, učinivši ga glavnim učenikom i nasljednikom svoje mudrosti. Kada je Ramakrishna preminuo, Narendra je bio taj koji je počeo organizirati prvi samostan nazvan po učitelju. Potom je Narendra hodočastio u Indiju i uspio posjetiti čak i Japan, a ubrzo je uslijedio i poziv u SAD. Prema legendi, ime Swami Vivekananda propovjedniku je neposredno prije njegovog odlaska predložio sam maharadža Khetri. Putovanje je jako uspjelo: američko društvo radosno je dočekalo indijanskog mudraca, obrazovanog i nimalo divljeg. Svami je posjetio Englesku i druge europske zemlje, a njegovim su se učenjima divili mnogi poznati ljudi, poput Nikole Tesle i Jeromea Salingera. Potonji se, potpuno pod utjecajem Vivekanande, toliko duboko zainteresirao za zen budizam da je posljednjih trideset godina života proveo u svojoj kući na selu u opijenosti meditacijom. Vivekananda je stekao još jednog gorljivog sljedbenika svojih ideja u Londonu. Škotkinja Margaret Elizabeth, koja je kasnije uzela ime "sestra Nivedita" ("posvećena Bogu"), pratila je Svamija na svim njegovim putovanjima. Priča bi mogla imati pikantan ton da Vivekananda nije pričao nalijevo i desno da prakticira celibat.

Po povratku u Indiju, gdje je Vivekananda hvaljen kao nacionalni heroj, Swami je nastavio raditi u Ramakrishna redu, iako mu se zdravlje svakim danom pogoršavalo. Ujutro 4. srpnja 1902. držao je lekciju studentima reda, zatim je šetao u vrtu s jednim od bliskih propovjednika, dajući upute o putovima razvoja reda. 39-godišnji Swami preminuo je te večeri dok je meditirao. Mali krvni ugrušci pronađeni su mu u kutovima očiju i usta, a liječnici nikada nisu utvrdili uzrok njihove pojave. Ali Vivekanandini sljedbenici nisu imali takva pitanja: znali su da je njihov mentor prihvatio mahasamadhi - smrt od najvišeg stupnja prosvjetljenja.

Naša ocjena sreće: 6 od 10Čast, poštovanje i slava su, naravno, dobri, ali celibat i smrt u 39. godini nisu inspirativni.

Zašto vi ljudi toliko patite? Nema potrebe da patiš, osim zbog divljaštva svojih koncepata. Shvatite istinu i istina će vas usrećiti

Slobodoumni pisac Nikolaj Gavrilovič Černiševski nije imao sreće da se rodi u carskoj Rusiji, gdje je kombinacija riječi “sloboda” i “misao” bila progonjena zakonom. Neugledno djetinjstvo sina saratovskog svećenika, Kolje, sasvim neočekivano za njegov konzervativni krug, rezultiralo je revolucionarnom mladosti. Nakon što je napustio teološko sjemenište, 18-godišnji Černiševski preselio se u Sankt Peterburg, gdje je upisao sveučilište na Povijesno-filološkom fakultetu. Kolege studenti snažno podržavaju Nikolajeve revolucionarne težnje: i sami su takvi. Razvijaju se i temeljna ideološka načela Černiševskog: svi su ljudi po prirodi jednaki, slobodni i teže užitku.

Kao što razumijete, takva ružičasta slika donekle je u suprotnosti sa stvarnom situacijom u zemlji. Nakon što je završio fakultet, Černiševski je počeo objavljivati ​​kratke članke i priče u Otečestvenim zapiskama, što mu je ubrzo donijelo slavu radikalnog publicista. Neko je vrijeme predavao u kadetskom zboru, ali je bio izbačen zbog lošeg ponašanja, odnosno zbog propovijedanja revolucionarnih ideja s propovjedaonice. Černiševski nije dugo ostao bez posla: morao je hraniti svoju mladu ženu Olgu Sokratovnu. Sljedeće mjesto rada bila je jedna od vodećih pozicija u radikalnom i krajnje nepopularnom časopisu Sovremennik. Istodobno je Nikolaj Gavrilovič pokušao obraniti skandaloznu disertaciju u kojoj je negirao svu modernu umjetnost, navodeći da ona ni najmanje ne odražava okrutnu stvarnost. Na svom sljedećem radnom mjestu, u časopisu "Vojna zbirka", Černiševski je brzo regrutirao vojno osoblje za uzrok revolucije. Rezultat svih tih manevara bio je da je publicist od početka 1860-ih bio pod stalnim nadzorom tajne policije, au lipnju 1862. svojom je prisutnošću počastio Petropavlovsku tvrđavu. Černiševski više neće biti pušten. Čeka ga 27 godina lutanja po tamnicama, oreol mučenika u krugu revolucionara i uz to narodna slava. U prvoj godini zatvora Nikolaj Gavrilovič je napisao svoj najpoznatiji roman "Što da se radi?" Onaj koji je “duboko zaorao” - u dobrom, naravno, smislu - vođu proletarijata Lenjina. Zatvorski cenzori nehotice su dopustili objavljivanje romana, ne primijetivši da ljubavna priča prikriva radikalne ideje života u komuni, slobode izbora i izražavanja volje. A kad su se pribrali i počeli povlačiti naklade, utopijski roman već su prepisivale stotine oduševljenih čitatelja. Černiševski je umro od moždanog krvarenja nekoliko mjeseci nakon što je pušten, u 61. godini.

Naš rezultat sreće: -1 od 10Da se Černiševski rodio stotinjak ili čak osamdeset godina kasnije, imao bi sve šanse postati vođa proletarijata. Čak ni posmrtna slava i nekoliko sati školskog kurikuluma književnosti posvećenih proučavanju romana “Što da se radi?” ne nadoknađuju godine beskorisne borbe i trčanja po zatvorima.

Sreća i snaga pojavljuju se samo u odsustvu mržnje. Mržnja vodi u katastrofu. Ljubav je za snagu i veličinu

Samo se Shakespeare može pohvaliti opskurnijom biografijom od biografije Lafayettea Ronalda Hubbarda: sljedbenici scijentologije naporno su radili na ponovnom pisanju života svog idola iu tome su bili vrlo uspješni. Ipak, neke su činjenice još uvijek neosporne. Na primjer, činjenica da je Hubbard rođen u Nebraski u obitelji časnika američke mornarice 1911. godine. Opisujući Hubbardovo djetinjstvo, scijentolozi, rumeni od ponosa, izvještavaju da je njihov vođa 1924. izabran za "najmlađeg izviđača u Sjedinjenim Državama", te je kao tinejdžer sam putovao Indijom i Tibetom, "slušajući mudrost tisuću godina". Hmm, pa, skoro: dva puta sam s majkom išao na turističko putovanje u Kinu. Ušavši na Sveučilište George Washington s dobrom namjerom da studira građevinu, Ronald je ubrzo pao zbog akademskog neuspjeha. I opet, scijentolozi su ponosni: Hubbard je, prema njima, nakon uspješno završenog sveučilišta, život posvetio sudjelovanju u znanstveno-istraživačkim ekspedicijama i pisanju popularno-znanstvenih priča. Zapravo, Hubbard je išao na dvije ekspedicije, na karipske otoke i u Portoriko, a obje mu nisu donijele slavu, otkrića ili novac.

Postupno je Ronaldov hobi - pisanje znanstvenofantastičnih priča pod prikladnim pseudonimima poput Winchester Remington Colt - prerastao u profesiju. Godine 1941. Hubbard je upisan u Mornaričku akademiju Sjedinjenih Država, ali nakon diplome nije se stigao boriti jer je proglašen "nesposobnim za bilo kakvu komandu". Hubbarda nisu posramili neuspjesi. Ostavio je ženu i dvoje djece i počeo ozbiljno proučavati okultno. Rezultat uronjenosti u temu (uranjanju je često prethodila uporaba droga) bilo je rođenje znanosti dijanetike i najprodavanije knjige “Dijanetika: Moderna znanost uma”. Hubbard je obećao da će nova znanost pomoći čovjeku da postigne besmrtnost, postane sretan, zdrav i riješi se slabosti. U isto vrijeme, sam Ronald nije mogao prestati s katranom i pušio je dvije ili tri kutije cigareta dnevno.

Godine 1947. Hubbard se oženio po drugi put, ali nekoliko godina kasnije pojavio se pred sudom u visokoprofilnoj brakorazvodnoj parnici. Prvo je Ronaldova druga žena, Sarah, javno objavila da ju je Hubbard mučio, tukao i zlostavljao. Drugo, pokazalo se da je Hubbard oženio Saru a da se nije razveo od prve žene, što ga je činilo poligamistom. Scijentolozima (u to vrijeme Hubbard je već bio na čelu jedne od najuspješnijih sekti na svijetu) trebalo je mnogo novca da zataškaju skandaloznu stvar. Hubbardova treća supruga pokazala se mnogo tišom od prve dvije, ali oni koji su bili bliski paru tvrdili su da je lijepa, tiha Mary Sue, iako je bila dvadeset godina mlađa od svog moćnog sektaškog muža, potpuno podredila njegovu volju. Par je imao četvero djece, a svakom od njih Hubbard je pripremio svijetlu budućnost u scijentologiji. Svi osim najstarijeg sina Quentina, koji je počinio samoubojstvo prije punoljetnosti. Godine 1979. Hubbardu je dijagnosticiran rak mozga, iako je tvrdio da scijentologija može izliječiti svaku bolest, pa tako i zloćudne tumore. Sljedećih sedam godina za jednog od najbogatijih Amerikanaca nije prošlo samo u fizičkim mukama, već iu neprestanom bijegu. Po cijelom svijetu Hubbarda tuže za manipuliranje ljudima, nezakonito korištenje hipnoze i novčane prijevare, au nekim se zemljama kazneno gone i scijentolozi. Čudesno, Hubbard uspijeva izbjeći zatvor - umjesto njega, u ćelijama istražnog zatvora sjedi njegova žena, koju, međutim, uvijek potkupljuju pametni odvjetnici. Borba protiv bolesti i progona završila je 1986. godine. Pepeo 75-godišnjeg Hubbarda rasut je iznad Tihog oceana.

Naša ocjena sreće: 3 od 10Naravno, Hubbardov posao nastavlja živjeti i donosi milijune, ali život pun tragedija, skandala, suđenja i atentata teško se može nazvati sretnim.

Zaključak

Iskreno, razočarani smo. Iz nekog nam se razloga učinilo da oni koji prodaju “osmijeh na usnama i radost u srcu” zapravo moraju biti serijski manijaci ili podzemne ubojice, ili oboje. Ali ne, većina “učitelja sreće”, srećom, živjela je prilično dobro. Osim, možda, Hubbarda i Černiševskog: njih dvojica nisu imali sreće. Možda zapravo postoji iskra zdravog razuma u ideji pozitivnog razmišljanja i kasnijeg prosperiteta. Ali, priznajte, jedan članak nije dovoljan da od čovjeka napravi duginog idiota. Evo krvavog smajlića na zidu - da, uspjet će.

Oni koji prodaju ne smatraju samo poslom, već svojim zanatom, svojom umjetnošću, definitivno već poznaju čovjeka po imenu Joe Girard. Uostalom, ova se osoba smatra najprodavanijim, prema Guinnessovoj knjizi. I najbolji u maloprodaji, prodaja osobnih automobila. Joe Girard nije prodavao automobile u velikim količinama veleprodajnim kupcima, već pojedinačno. A svaka prodaja rezultat je učinkovitog rada s klijentima.

Početak legende

Joe Girard nije imao baš impresivan početak. Nikada nije završio školu, a Joe je imao oko četiri tuceta poslova.
Joe je rođen u siromašnoj obitelji krajem dvadesetih godina prošlog stoljeća. Joe Girard imao je dvije sestre i brata, ali ga je otac mrzio. To se neprijateljstvo očitovalo stalnim premlaćivanjima. Njegov otac je stalno nazivao Joea ništavilom koji neće postići ništa u životu. I kasnije u životu, Girard je ili pokušao učiniti stvari koje potvrđuju očeve riječi, ili je pokušao opovrgnuti te riječi.
Joe Girard rano je počeo raditi – s osam godina. Počeo je kao čistač cipela. Da bi to učinio, Joe je proveo mnoge sate motajući se po barovima radničke klase. Uskoro, osim glancanja cipela, Girard počinje raditi i kao raznosač novina. Ustajao je rano ujutro kako bi imao vremena raznijeti novine, zatim išao u školu, a navečer je odlazio u radničke lokale glancati radničke cipele.
Dok je radio kao dostavljač novina, Joe Girard susreo se s onim što se danas naziva zakonom vjerojatnosti. Činjenica je da se u novinama za koje je Joe radio, svakoj osobi koja je bila pretplaćena na novine barem mjesec dana, razbila kutija Pepsi-Cole. A kako bi dobio ovaj bonus, Joe je išao od vrata do vrata. Toliko je često pritiskao tipku zvonca da su mu prsti jednostavno natekli. I ako je sljedeći klijent rekao "ne", Girard je i dalje išao od vrata do vrata. Na kraju je mala garaža u blizini kuće bila puna kutija Pepsi-Cole. A onda je Joe prodao ovaj pop.

Kako postati najbolji prodavač na svijetu

Jednog dana, mijenjajući posao, Joe se pridružio maloj građevinskoj tvrtki. Tvrtka je jaka riječ - dakle, stari kamion i građevinski alat. Vlasnik tvrtke angažirao je radnike za gradnju malih, jeftinih kuća. Joe je radio kao običan radnik, ali na kraju je vlasnik odlučio otići u mirovinu i predao mu posao. Tako je Joe Girard postao biznismen. Ali nije dugo trajalo. Joe je napravio niz pogrešaka i bankrotirao.
I tako, ostavši bez prihoda, Girard je bio prisiljen razmišljati o tome kako prehraniti svoju obitelj. Na kraju u mom novčaniku nije ostalo novca da djeci kupim hranu. Tako je Joe Girard pristupio sljedećem poglavlju svog života – prodaji automobila.

Smisao rada agenata za prodaju automobila bio je jednostavan. Agenti su u salonu zastupništva čekali kupce i prilazili im jednom po jednom. Shodno tome, što je više prodajnih agenata, manje su šanse za zaradu. Stoga je Joe Girard angažiran kao prodavač automobila uz jedan uvjet - ne smije oduzimati kupce drugim prodavačima.
Prvog dana održana je prva prodaja. Klijent je došao neposredno prije zatvaranja. Ostali agenti su bili zauzeti ili su već išli kući, što znači da nitko od kolega nije mogao primiti ovog klijenta. U slici pokojnog kupca, Joe je vidio košaru hrane kojom je mogao prehraniti svoju obitelj.
Joe u to vrijeme nije znao kako prodavati automobile, ali njegova snažna želja da zaradi novac kako bi prehranio svoju obitelj natjerala ga je da učini sve što je moguće. Kasnije, tijekom petnaest godina svoje karijere, Joe Girard prodao je 13.001 automobila, što je bio red veličine više od rezultata najboljeg prodavača automobila.

Pouka priče

Tko je Joe Girard? Osim što je najveći trgovac svih vremena, Girard je i svijetli primjer koji treba slijediti. Joe Girard nije se bavio prodajom kad je bio mlad - tada je već imao trideset pet godina. Joe je cijeli život bio gubitnik koji se kolebao između dva stava koje mu je otac bušio od djetinjstva - pokušaja da dokaže da je njegov otac bio u pravu, koji je Girarda nazivao ništavilom, i pokušaja da opovrgne te riječi. Joe je od djetinjstva imao govornu manu - mucao je.
Ali želja, težnja i sposobnost postavljanja ciljeva i njihovog postizanja pomogli su mi da postignem značajne visine.