Direktor regionalnog predstavništva jedno je od ključnih mjesta u odjelu prodaje tvrtke koja se razvija u regijama. Posao regionalnog direktora vrlo je odgovoran, uključuje provođenje svih vrsta aktivnosti na razvoju predstavništva tvrtke u obliku nove podružnice. Voditelji regionalnih predstavništava uglavnom se ne žale na svoja primanja, ali treba uzeti u obzir da će plaća najvjerojatnije ovisiti o regionalnim izgledima u pogledu prodaje roba ili usluga. Kao i kod menadžera prodaje, plaće se obično sastoje od bonusa (ili postotaka) i plaće. Oni koji traže slobodna mjesta regionalnih menadžera u Moskvi trebaju biti spremni na česta poslovna putovanja. Voditelji regionalnih ureda najčešće većinu svog radnog vremena provode na putovanju. Obrada je također uobičajena.

Histogram u nastavku prikazuje promjenu prosječne plaće profesije Regionalni direktor u Moskvi:

Značajke profesije regionalnog direktora u Moskvi

Većina poslodavaca, kada objavljuju ponude za posao "Potreban regionalni menadžer u Moskvi", ukazuje na potrebu za impresivnim iskustvom u prodaji. I što je najbolje, kao djelatnik poslovnice. Potrebna je i sposobnost rada na računalu te poznavanje standardnih uredskih programskih paketa. Često uvjeti uključuju poznavanje engleskog jezika, barem na osnovnoj razini; češće posjedovanje vlastitog automobila i vozačke dozvole te uspostavljenu bazu kupaca. Prema istraživanjima, poslodavci za to radno mjesto najčešće radije zapošljavaju regionalne voditelje prodaje u dobi od 30 do 40 godina, s višom financijskom ili ekonomskom naobrazbom. I također s iskustvom u vođenju tima i menadžerskom radu. Regionalni direktor prodaje mora znati predstaviti proizvode tvrtke u što boljem svjetlu, na najbolji mogući način. Među osobnim kvalitetama koje će uvelike pomoći direktoru regionalnog predstavništva u Moskvi i drugim gradovima, bilježimo analitičke vještine, samokontrolu, otpornost na stres, mobilnost, organizacijske sposobnosti i komunikacijske vještine.

Ispod je poredak sličnih slobodnih radnih mjesta prema razini plaće u Moskvi. Među sličnim profesijama direktor poljoprivrede smatra se najplaćenijim. Prema našoj web stranici, prosječna plaća je 400.000 rubalja. Na drugom mjestu je Investicijski direktor s plaćom od 343.750 rubalja, a na trećem direktor podružnice s plaćom od 190.000 rubalja.

Ako tražite ponude za posao regionalnog menadžera razvoja u Moskvi, onda vam možemo reći da ste na pravom putu. Uostalom, na stranicama stranice za zapošljavanje trud.com postoji najviše aktualnih slobodnih radnih mjesta. Ovdje ćete pronaći, ako ne sve, onda gotovo sve aktualne ponude poslova.

Predstavljamo vam tipičan primjer opisa poslova za direktora poduzeća, uzorak 2019/2020. Tipično opis poslova direktora poduzeća treba sadržavati sljedeće dijelove: opće odredbe uputa, radne obveze direktora poduzeća, prava direktora poduzeća, odgovornost direktora poduzeća.

Opis posla direktora poduzeća trebao bi odražavati sljedeće glavne točke:

Radne obveze direktora poduzeća

1) Odgovornosti na poslu. Direktor poduzeća upravlja, u skladu s važećim zakonodavstvom, proizvodnim, gospodarskim i financijsko-ekonomskim poslovima poduzeća, snoseći punu odgovornost za posljedice donesenih odluka, sigurnost i učinkovito korištenje imovine poduzeća, kao i financijske i ekonomske rezultate svojih aktivnosti. Također, organizira rad i učinkovitu interakciju svih strukturnih odjela, radionica i proizvodnih jedinica, usmjerava njihove aktivnosti na razvoj i unapređenje proizvodnje, uzimajući u obzir društvene i tržišne prioritete, povećanje učinkovitosti poduzeća, povećanje količine prodaje i povećanje dobit, kvalitetu i konkurentnost proizvedenih proizvoda, njihovu usklađenost s međunarodnim standardima u cilju osvajanja domaćeg i stranog tržišta i zadovoljenja potreba stanovništva za relevantnim vrstama domaćih proizvoda.

Direktor poduzeća osigurava da poduzeće ispunjava sve obveze prema saveznom, regionalnom i lokalnom proračunu, državnim izvanproračunskim društvenim fondovima, dobavljačima, kupcima i vjerovnicima, uključujući bankarske institucije, kao i gospodarske i radne ugovore (ugovore) i poslovne planovi.

Direktor poduzeća mora znati

2) Direktor poduzeća prilikom obavljanja svojih dužnosti mora znati: zakonodavni i regulatorni pravni akti koji reguliraju proizvodne, gospodarske i financijsko-ekonomske aktivnosti poduzeća, rezolucije saveznih, regionalnih i lokalnih vlasti i uprave, definirajući prioritetne smjerove razvoja gospodarstva i relevantne industrije; metodološki i regulatorni materijali drugih tijela koji se odnose na aktivnosti poduzeća; profil, specijalizacija i značajke strukture poduzeća; izgledi za tehnički, ekonomski i društveni razvoj industrije i poduzeća; proizvodni kapacitet i ljudski resursi poduzeća; tehnologija proizvodnje proizvoda poduzeća; porezno i ​​ekološko zakonodavstvo; postupak izrade i usuglašavanja poslovnih planova proizvodne, ekonomske i financijske i gospodarske djelatnosti poduzeća; tržišne metode poslovanja i upravljanja poduzećem; sustav ekonomskih pokazatelja koji omogućavaju poduzeću da odredi svoju poziciju na tržištu i razvije programe za ulazak na nova tržišta; postupak sklapanja i izvršavanja ekonomsko-financijskih ugovora; tržišni uvjeti; znanstvena i tehnička dostignuća i najbolje prakse u relevantnoj industriji; upravljanje gospodarstvom i financijama poduzeća, organizacija proizvodnje i rada; postupak izrade i sklapanja sektorskih tarifnih ugovora, kolektivnih ugovora i uređivanja socijalno-radnih odnosa; radno zakonodavstvo; pravila i propisi zaštite na radu.

Zahtjevi za kvalifikacije direktora poduzeća

3) Zahtjevi za osposobljenost direktora poduzeća.

Tipičan opis posla za direktora poduzeća trebao bi uključivati ​​odjeljak pod naslovom "Kvalificirani zahtjevi". Za direktor poduzeća- višu stručnu (tehničku ili inženjersko-ekonomsku) naobrazbu i radno iskustvo na rukovodećim poslovima u gospodarskoj grani relevantnoj za poduzeće u trajanju od najmanje 5 godina.

1. Opće odredbe

1. Direktor organizacije spada u kategoriju menadžera.

2. Na mjesto ravnatelja organizacije imenuje se osoba s visokom stručnom spremom i radnim iskustvom na rukovodećim poslovima od najmanje 5 godina.

3. Direktor organizacije se imenuje i razrješava ___ (od strane osnivača organizacije, skupštine osnivača ili drugog tijela)

4. Za vrijeme odsutnosti direktora organizacije (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.) njegove poslove obavlja zamjenik (u njegovoj odsutnosti osoba određena na propisani način), koji stječe odgovarajuća prava i odgovoran je za obavljanje poslova koji su mu dodijeljeni.

5. Direktor organizacije mora znati:

• Ustav Ruske Federacije;
• zakoni Ruske Federacije, propisi i odluke Vlade Ruske Federacije koji se odnose na industriju poduzeća i njegov rad;
• rezolucije, naredbe, naredbe, drugi upravljački i regulatorni dokumenti viših i drugih tijela koji utječu na pitanja vođenja proizvodnih, gospodarskih i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća;
• izgledi za razvoj ove industrije;
• specijalizacija, profil, značajke strukture poduzeća;
• tehnologiju proizvodnje proizvoda organizacije i mogućnosti njezinih proizvodnih pogona;
• metode upravljanja i upravljanja poduzećem u tržišnom gospodarstvu;
• značajke izrade i koordinacije poslovnih planova za gospodarske i financijsko-ekonomske aktivnosti organizacije;
• značajke razvoja programa za ulazak na nova tržišta;
• postupak organiziranja proizvodnje i rada, izrade i sklapanja ugovora o radu i uređenja socijalno-radnih odnosa;
• osnove ekonomije, organizacije rada, proizvodnje i upravljanja;
• zakonodavstvo o radu i zaštiti na radu Ruske Federacije;
• pravila i propisi zaštite na radu, sigurnosti, industrijske sanitarne zaštite i zaštite od požara.

6. U svom radu, direktor organizacije se rukovodi:

• zakonodavstvo Ruske Federacije;
• statut organizacije;
• ovaj opis posla;
• interni radni propisi organizacije;
• odluke ___. (osnivač organizacije, skupština osnivača ili drugo tijelo)

2. Radne obveze direktora poduzeća

Direktor organizacije:

1. Upravlja, u skladu s važećim zakonodavstvom, svim vrstama aktivnosti organizacije.

2. Organizira rad i učinkovitu interakciju proizvodnih jedinica, radionica i drugih strukturnih odjela.

3. Osigurava da organizacija ispunjava zadatke u skladu s utvrđenim kvantitativnim i kvalitativnim pokazateljima, sve obveze prema dobavljačima, kupcima i bankama.

4. Organizira proizvodne i gospodarske aktivnosti organizacije na temelju primjene metoda znanstveno utemeljenog planiranja materijalnih, financijskih i troškova rada, maksimalne mobilizacije proizvodnih rezervi.

5. Poduzima mjere za osiguranje organizacije kvalificiranim osobljem.

6. Promiče najbolje korištenje znanja i iskustva radnika, stvaranje sigurnih i povoljnih uvjeta za njihov rad te poštivanje zakonodavstva o zaštiti na radu.

7. Rješava sva pitanja u granicama danih prava i povjerava obavljanje pojedinih proizvodnih i gospodarskih poslova drugim službenicima - svojim zamjenicima, voditeljima proizvodnih jedinica, kao i funkcionalnih i proizvodnih odjela organizacije.

8. Pruža:

• Zakonitost, pravovremenost i urednost papirologije,
• Ispravan obračun i prijenos poreza i naknada u federalni, regionalni i lokalni proračun, doprinosi za osiguranje u državne izvanproračunske socijalne fondove, plaćanja bankarskim institucijama, sredstva za financiranje kapitalnih ulaganja.
• Otplata dugova organizacije prema bankama po kreditima u utvrđenom roku.

9. Monitori:

• utvrđivanje službenih plaća za zaposlenike organizacije.
• provođenje popisa dugotrajne imovine, zaliha i gotovine.

10. Surađuje s bankama po pitanju plasmana raspoloživih sredstava na bankovne depozite (certifikate) i stjecanja visokolikvidnih državnih vrijednosnih papira, prati vođenje računovodstvenih poslova s ​​ugovorima o depozitu i kreditu, vrijednosnim papirima.

3. Prava direktora poduzeća

Direktor organizacije ima pravo:

1. Djeluje u ime organizacije, zastupa njezine interese u odnosima sa svim strukturnim dijelovima organizacije, kao i drugim organizacijama o gospodarskim, financijskim i drugim pitanjima.

2. Sklapati, mijenjati i raskinuti ugovore o radu sa zaposlenicima na način i pod uvjetima utvrđenim Poveljom organizacije, Zakonom o radu Ruske Federacije i drugim saveznim zakonima.

3. Zatražite od strukturnih odjela organizacije i neovisnih stručnjaka potrebne informacije o radu organizacije.

4. Samostalno donosi odluke o nagrađivanju istaknutih djelatnika i privođenju novčano-stegovnoj odgovornosti prekršitelja proizvodne i radne discipline.

5. Zahtijevati od zaposlenika izvršavanje svojih radnih obveza i brigu o imovini poslodavca i drugih zaposlenika te poštivanje internih pravila rada organizacije.

4. Odgovornost direktora poduzeća

Ravnatelj organizacije odgovoran je u sljedećim slučajevima:

1. Za nepravilno obavljanje ili neispunjavanje svojih radnih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova, u granicama utvrđenim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3. Za nanošenje materijalne štete organizaciji u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

4. Za korištenje imovine i sredstava poduzeća u interesima protivnim interesima osnivača.

Opis poslova direktora poduzeća - uzorak 2019/2020. Radne obveze direktora poduzeća, prava direktora poduzeća, odgovornost direktora poduzeća.

Trenutno postoji stalan trend postupnog i ravnomjernog razvoja regionalnih tržišta. Položaj centra kao trgovačkog zakonodavca počinje slabiti. Financijski razvoj regija zahtijeva natjecanje za segmente novih tržišta.

U tu svrhu poduzeća otvaraju svoja regionalna predstavništva i podružnice. Glavni voditelj takvog rada u regiji je regionalni menadžer (područni voditelj prodaje / regionalni voditelj prodaje). Po svom statusu obično je ekvivalentan komercijalnom direktoru u regiji.

Njegovi zadaci uključuju zastupanje interesa matičnog poduzeća u regiji u skladu s odobrenom strategijom razvoja potonjeg, formiranje tržišta za promovirani proizvod u određenoj regiji, traženje novih klijenata i partnera, razvoj distribucijske mreže, koordinaciju financijskih tokovi vezani uz proizvode koji se prodaju u regiji.

U pravilu se radi o stručnjaku s višom ekonomskom naobrazbom, koji ima najmanje tri godine iskustva na rukovodećim poslovima, poznaje trenutno stanje kupoprodajnog tržišta u regiji, umije sagledati perspektive razvoja tržišta i talent voditelja i organizatora, poziva se na mjesto regionalnog menadžera.

Glavni zadaci regionalnog menadžera su: poticanje potrebe za robom (uslugama, radovima), određivanje komercijalne strategije poduzeća u regiji, certificiranje prodajnih predstavnika, traženje kupaca i partnera, organiziranje marketinga i prepoznavanje potreba regionalno tržište.

UPUTE REGIONALNOM MENADŽERU

I. Opće odredbe

1. Regionalni menadžer spada u kategoriju menadžera.

3. Regionalni menadžer mora znati:

3.1. Savezni zakoni i regulatorni pravni dokumenti koji reguliraju provedbu poduzetničkih i komercijalnih aktivnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regija (subjekata Ruske Federacije, općina itd.).

3.2. Tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i osnove poslovanja.

3.3. Regionalno tržište, njegovi uvjeti, značajke i specifičnosti.

3.4. Metode određivanja cijena, strategija i taktika određivanja cijena.

3.5. Osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta).

3.6. Teorija menadžmenta, makro i mikroekonomija, poslovna administracija.

3.8. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namjena ponuđenih dobara (usluga, radova).

3.9. Uvjeti za skladištenje i transport robe (pružanje usluga, izvođenje radova).

3.10. Načela organiziranja trgovine u regiji (pružanje usluga, izvođenje radova).

3.11. Psihologija i principi prodaje (pružanja usluga, obavljanja poslova).

3.12. Postupak izrade poslovnih planova i komercijalnih uvjeta sporazuma i ugovora.

3.12. Perspektive razvoja i potrebe regionalnih potrošača (kupaca, klijenata).

3.13. Građansko, trgovačko i patentno zakonodavstvo, reklamno zakonodavstvo.

3.14. Osnove organizacije rada za stvaranje potražnje i poticanje prodaje robe (pružanje usluga, izvođenje radova) u regiji.

3.15. Sadašnji oblici računovodstva i izvještavanja.

3.16. Etika poslovnog komuniciranja.

3.17. Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.

3.18. Osnove sociologije, psihologije i motivacije za rad.

3.19. Načela upravljanja regionalnim odjelima poduzeća.

3.20. Metode obrade informacija primjenom suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i veza, računala.

6. Za vrijeme odsutnosti područnog voditelja (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.) njegove poslove obavlja osoba imenovana na propisani način. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i snosi odgovornost za neuredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.

II. Odgovornosti na poslu

Regionalni upravitelj:

1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil poslovnih subjekata u regiji, broj stanovnika, opća razina cijena i omjer plaća, osnovna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regiji i dr.).

2. Analizira podatke o regionalnom tržištu i na temelju rezultata analize razvija strategiju predstavljanja roba (usluga, radova) u regiji.

3. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u regiji (materijalno-tehnička potpora, nabava i skladištenje sirovina potrebnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, izvođenje radova) na regionalnom tržištu; plaćanja za robu prodano (obavljene usluge, izvedeni radovi) .

4. Osigurava provedbu reklamnih kampanja za promicanje roba (usluga, radova) u regiji, provedbu PR kampanja za stvaranje povoljne slike poduzeća u regiji, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizira prezentaciju roba (usluga) , radovi) na regionalnim izložbama i sajmovima.

5. Razvija planove prodaje u regiji, programe povećanja količine prodaje i koordinira njihovu provedbu.

6. Organizira i razvija distribucijski sustav u regiji, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).

7. Organizira seminare za potencijalne partnere kako bi objasnio politiku tvrtke o promociji robe i uključivanju novih partnera u ovaj proces.

8. Organizira interno certificiranje regionalnih partnera u svrhu jamstva kvalitete prodane (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenog posla i održavanja imidža poduzeća.

9. Organizira rad prodajnih predstavnika (ureda poduzeća i nezavisnih stručnjaka) u regiji, koordinira merchandising u regiji.

10. Koordinira sklapanje ekonomsko-financijskih ugovora s regionalnim partnerima te prati pravodobnost i kvalitetu ispunjavanja ugovornih obveza; koordinira plaćanja za prodanu robu (pružene usluge, obavljeni radovi) i financijske tijekove (središnjem uredu poduzeća, rezervi regionalnog odjela itd.), radi na širenju izravnih i dugoročnih gospodarskih odnosa.

11. Osigurava ciljano korištenje financijskih sredstava predviđenih za rad u regiji, priprema i podnosi izvještaje menadžmentu poduzeća u sljedećim područjima: potražnja za pojedinim stavkama dobara (usluga, radova) i popis roba (usluga, djela) koja se ne stavljaju na tržište; količine prodaje; financijski i ekonomski pokazatelji uspješnosti u regiji; promjene položaja poduzeća u regiji nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njegovih promjena; __________________________.

12. Koordinira svoj rad sa središnjim uredom poduzeća (glavnim poduzećem), osigurava poštivanje smjernica i naloga uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća).

13. Zastupa i štiti interese poduzeća u regiji.

III. Prava

Regionalni menadžer ima pravo:

1. Napravite prijedloge za prilagodbu strategije za razvoj nove regije, koju su razvili stručnjaci iz središnjeg ureda (glavni ured).

2. Upravlja financijskim i materijalnim sredstvima koja su mu povjerena.

3. Potpišite i ovjerite dokumente iz svoje nadležnosti.

4. Podnijeti prijedloge za promociju i uvođenje novih proizvoda na regionalno tržište, za razvoj novih regionalnih tržišta, na razmatranje upravi središnjeg ureda (glavnog poduzeća).

5. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i odgovornosti za njegov položaj, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

6. Zatražiti od uprave i stručnjaka središnjeg ureda (sjedišta) informacije i dokumente potrebne za ispunjavanje njegovih službenih dužnosti.

7. Zahtijevati od uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća) osiguranje organizacijskih i tehničkih uvjeta i izradu utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.

IV. Odgovornost

Regionalni menadžer odgovoran je za:

1. Za nepravilno obavljanje ili neispunjavanje svojih radnih dužnosti kako je predviđeno ovim opisom poslova, u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3. Za nanošenje materijalne štete poduzeću Ch u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Vrsta dokumenta:

• Opis posla

Ključne riječi:

• Ekonomija

1 -1

Odgovornosti na poslu direktor razvoja– to nije samo izrada planova i projekata koji će dovesti do postizanja strateških ciljeva, već i naknadno praćenje njihove provedbe i proračun mogućih rizika. Sve smo to naveli u odgovarajućem odjeljku našeg oglednog opisa posla za direktora razvoja.

Opis poslova direktora razvoja

ODOBRIO SAM
direktor tvrtke
Prezime I.O. ________________
"________"_____________ ____ G.

1. Opće odredbe

1.1. Direktor razvoja spada u kategoriju menadžera.
1.2. Direktora razvoja imenuje i razrješava odlukom generalni direktor društva.
1.3. Direktor razvoja odgovara izravno generalnom direktoru.
1.4. Za vrijeme odsutnosti direktora razvoja, njegova prava i odgovornosti prenose se na drugog službenika, kako je objavljeno u nalogu organizacije.
1.5. Na mjesto direktora razvoja imenuje se osoba koja ispunjava sljedeće uvjete: visoka stručna (ekonomska, pravna) naobrazba, radno iskustvo na rukovodećim poslovima najmanje 5 godina (uključujući i poslove direktora razvoja ili voditelja strateškog planiranja najmanje godinu dana). ).
1.6. Direktor razvoja mora znati:
- teorija i praksa menadžmenta, makro- i mikroekonomije, marketinga, poslovne administracije, burze, osiguranja, bankarstva i financija;
- osnovni alati za financijski oporavak poduzeća;
- metode ekonomskog modeliranja;
- suvremeni sustavi upravljanja poduzećem;
- osnove proizvodne tehnologije.
1.7. Direktor razvoja se u svojim aktivnostima rukovodi:
- zakonodavni akti Ruske Federacije;
- statut društva, pravila o internom radu i drugi propisi društva;
- naredbe i upute uprave;
- ovaj opis posla.

2. Radne obveze direktora razvoja

Direktor razvoja obavlja sljedeće poslove:
2.1. Definira opći koncept i ciljeve razvoja poduzeća.
2.2. Razvija učinkovitu strategiju razvoja i glavne dijelove plana razvoja poduzeća.
2.3. Izrađuje programe razvoja i restrukturiranja poduzeća, analizira mogućnosti financijske potpore programima.
2.4. Određuje proračunske prioritete i prati rashode kako bi se osigurala financijska stabilnost implementiranih programa.
2.5. Priprema prijedloge za razvoj novih poslovnih područja i novih tržišta; izrađuje projekte tehničke i administrativne modernizacije poduzeća.
2.6. Predstavlja projekte razvoja poduzeća višem menadžmentu i vlasnicima, brani ih i opravdava.
2.7. Nakon odobrenja projekata, organizira izradu relevantne dokumentacije, ishođenje odgovarajućih licenci i dozvola.
2.8. Priopćava odobrene rasporede rada za provedbu projekta voditeljima strukturnih odjela poduzeća.
2.9. Imenuje djelatnike odgovorne za provedbu projekata, daje opće upute, neposredno ih nadzire i koordinira njihove aktivnosti.
2.10. Organizira interakciju svih struktura poduzeća za provedbu projekata razvoja poduzeća.
2.11. Koordinira provedbu projekata u svim fazama, prati usklađenost donesenih odluka i poduzetih radnji s osnovnim konceptom razvoja poduzeća.
2.12. Analizira ekonomske i financijske pokazatelje u svakoj fazi razvojnih projekata.
2.13. Razvija metode za promptno reagiranje na krizne i nestandardne situacije koje mogu dovesti do poremećaja plana razvoja poduzeća ili drugih nepovoljnih posljedica za poduzeće.

3. Prava direktora razvoja

Direktor razvoja ima pravo:
3.1. Zatražite i primite potrebne informacije i dokumente od voditelja odjela tvrtke i stručnjaka.
3.2. U okviru svoje nadležnosti potpisuje i ovjerava dokumente, svojim potpisom izdaje naloge o provedbi razvojnih planova poduzeća.
3.3. Podnijeti prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim uputama na razmatranje upravi.
3.4. Zahtijevati od uprave poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i pripremi utvrđene dokumente potrebne za obavljanje službenih dužnosti.

4. Odgovornost direktora razvoja

Direktor razvoja odgovoran je za:
4.1. Za neizvršavanje i/ili nepravodobno, nesavjesno obavljanje službene dužnosti.
4.2. Za nepoštivanje važećih uputa, naredbi i propisa o čuvanju poslovne tajne i povjerljivih podataka.
4.3. Za kršenje pravila internog rada, radne discipline, sigurnosti i zaštite od požara.

1.1 Ovim opisom poslova definiraju se funkcionalne dužnosti, prava i odgovornosti regionalnog upravitelja.

1.2 Regionalni upravitelj spada u kategoriju menadžera.

1.3 Regionalni upravitelj se imenuje i razrješava u skladu s postupkom utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom nalogom direktora poduzeća na preporuku komercijalnog direktora.

1.4 Odnosi prema poziciji:

1. Zahtjevi za kvalifikaciju regionalnog menadžera:

1. Dokumenti koji reguliraju aktivnosti regionalnog upravitelja

3.1 Vanjski dokumenti:

Zakonodavni i regulatorni akti koji se odnose na obavljeni posao.

3.2 Interni dokumenti:

Povelja poduzeća, Nalozi i upute direktora poduzeća (komercijalni direktor); Pravilnik o odjelu prodaje, Opis poslova regionalnog menadžera, Pravilnik o internom radu.

1. Radne obveze regionalnog menadžera

Regionalni upravitelj:

4.1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil poslovnih subjekata u regiji, broj stanovnika, opća razina cijena i omjer plaća, osnovna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regiji i dr.).

4.2. Analizira informacije o regionalnom tržištu i na temelju rezultata analize razvija strategiju predstavljanja roba (usluga, radova) u regiji.

4.3. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u regiji (materijalna i tehnička podrška, nabava i skladištenje sirovina potrebnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, izvođenje radova) na regionalnom tržištu; plaćanja za prodanu robu ( pružene usluge, obavljeni radovi).

4.4. Osigurava provedbu reklamnih kampanja za promidžbu robe (usluga, radova) u regiji, provodi PR kampanje za stvaranje povoljne slike poduzeća u regiji, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizira prezentaciju robe (usluga, radova) na regionalne izložbe i sajmovi.

4.5. Razvija planove prodaje u regiji, programe za povećanje količine prodaje i koordinira njihovu provedbu.

4.6. Organizira i razvija distribucijski sustav u regiji, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).

4.7. Organizira seminare za potencijalne partnere kako bi objasnio politiku tvrtke o promociji robe i uključivanju novih partnera u ovaj proces.

4.8. Organizira interno certificiranje regionalnih partnera u svrhu jamstva kvalitete prodane (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenog posla i održavanja imidža poduzeća.

4.9. Organizira rad prodajnih predstavnika (ureda poduzeća i nezavisnih stručnjaka) u regiji, koordinira merchandising u regiji.

4.10. Koordinira sklapanje ekonomsko-financijskih ugovora s regionalnim partnerima te prati pravodobnost i kvalitetu ispunjavanja ugovornih obveza; koordinira plaćanja za prodanu robu (pružene usluge, obavljeni radovi) i financijske tijekove (središnjem uredu poduzeća, rezervi regionalnog odjela itd.), radi na širenju izravnih i dugoročnih gospodarskih odnosa.

4.11. Osigurava ciljano korištenje financijskih sredstava predviđenih za rad u regiji, priprema i podnosi izvješća upravi poduzeća u sljedećim područjima: potražnja za pojedinačnim stavkama roba (usluga, radova) i popis roba (usluga, radova) koji se ne prodaju; količine prodaje; financijski i ekonomski pokazatelji uspješnosti u regiji; promjene položaja poduzeća u regiji nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njegovih promjena.

4.12. Koordinira svoj rad sa središnjim uredom poduzeća (glavnim uredom), osigurava poštivanje smjernica i naloga uprave središnjeg ureda (glavnog ureda).

4.13. Zastupa i štiti interese poduzeća u regiji.

1. Prava regionalnog menadžera

Regionalni menadžer ima pravo:

5.1. Dajte prijedloge za prilagodbu strategije za razvoj nove regije koju su izradili stručnjaci iz središnjeg ureda (sjedišta).

5.2. Upravlja financijskim i materijalnim sredstvima koja su mu povjerena.

5.3. Potpisujete i ovjeravate dokumente iz svoje nadležnosti.

5.4. Podnijeti prijedloge za promociju i uvođenje novih proizvoda na regionalno tržište te za razvoj novih regionalnih tržišta na razmatranje upravi središnjeg ureda (glavnog poduzeća).

5.5. Upoznati se s dokumentima koji određuju njegova prava i odgovornosti za položaj, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

5.6. Zatražiti od uprave i stručnjaka središnjeg ureda (sjedišta) informacije i dokumente potrebne za ispunjavanje njegovih službenih dužnosti.

5.7. Zahtijevati od uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća) da osigura organizacijske i tehničke uvjete i pripremi utvrđene dokumente potrebne za obavljanje službenih dužnosti.

1. Odgovornosti regionalnog upravitelja

Regionalni menadžer odgovoran je za:

6.1. Za nepravilno obavljanje ili neispunjavanje svojih radnih dužnosti kako je predviđeno ovim opisom poslova - u granicama određenim važećim radnim zakonodavstvom Ukrajine.

6.2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja svoje djelatnosti - u granicama određenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

6.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

1. Uvjeti rada regionalnog menadžera

Raspored rada regionalnog upravitelja utvrđuje se u skladu s internim pravilima rada utvrđenim u poduzeću.

1. Uvjeti plaćanja

Uvjeti nagrađivanja regionalnog voditelja utvrđuju se sukladno Pravilniku o nagrađivanju osoblja.

9 Završne odredbe

9.1 Ovaj opis poslova sastavljen je u dva primjerka, od kojih jedan zadržava Društvo, a drugi zaposlenik.

9.2 Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti mogu se pojasniti u skladu s promjenama u strukturi, zadacima i funkcijama ustrojstvene jedinice i radnog mjesta.

9.3 Izmjene i dopune ovog Opisa poslova vrše se po nalogu generalnog direktora poduzeća.