• Format trgovanja
• Dobavljači
• • • • Evo samo nekoliko primjera:
• Osoblje
• Korak po korak plan za otvaranje trgovine kućanskih kemikalija
• Koji OKVD navesti prilikom registracije trgovine kućanskih kemikalija?
• Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine kućanskih kemikalija?
• Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju trgovine kućanskih kemikalija?
• Trebate li dozvolu za otvaranje trgovine kućanskih kemikalija?
• Poslovna tehnologija
  • • • Slične poslovne ideje:

Ulaganja za otvaranje trgovine kućanskih kemikalija počinju od 50 tisuća dolara. Veličina investicije uvelike ovisi o formatu točke i površini prostorije. Prema stručnjacima, maloprodajno mjesto počinje donositi dobit nakon samo šest mjeseci rada i iznosi najmanje 5 tisuća dolara mjesečno. I to unatoč velikoj konkurenciji među tržišnim igračima.

Format trgovanja

Koncept trgovine kemikalija za kućanstvo na mnogo načina ovisit će o financijskim mogućnostima poduzetnika. Najprofitabilnije trgovine su one koje rade u samoposlužnom načinu rada. Prema nekim izvješćima, otvoreni zaslon povećava prodaju proizvoda za 40-50%. Međutim, trošak otvaranja samoposluge nekoliko puta je veći od troška otvaranja šalterskog tipa.

Neki stručnjaci preporučuju kombiniranje samoposluživanja s prodajom na šalteru. Istodobno, roba poput proizvoda za osobnu higijenu, kemikalija za kućanstvo, svih vrsta pribora i darovnih setova trebala bi biti slobodno dostupna. U zatvorenom obliku, odnosno iza pulta, tradicionalno se nalaze parfemi, kozmetika i sitna roba. Tako je moguće zaštititi trgovinu od mnogih sitnih lopova, kao i sačuvati prezentaciju elitnog proizvoda - prema Vladimiru Iljinu (novine Delovoy Petersburg), mnogi kupci oštećuju pakiranje robe zbog nemara.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla prilikom otvaranja trgovine kućanskih kemikalija?

Primarni troškovi prilikom otvaranja trgovine kućanskih kemikalija povezani su s pronalaskom odgovarajućeg prostora. Dobro je ako dobijete gotovu, potpuno renoviranu sobu (na primjer, u trgovačkom centru). U suprotnom, pripremite se izdvojiti najmanje 200 tisuća rubalja za stvaranje više-manje normalnog dizajna za vaš prodajni prostor (zidovi, stropovi, rasvjeta). Ako uzmete gotove prostorije, što se zove "ubaci i prodaj", tada će vlasnik najvjerojatnije zahtijevati akontaciju prema ugovoru o najmu. Drugim riječima, depozit za najam (tako radi većina trgovačkih centara). I ovdje iznosi mogu uvelike varirati, ovisno o veličini lokala, prometu prodajnog mjesta i, na kraju, "apetitetu vlasnika". Iznos od 50 - 150 tisuća rubalja za 30-50 m2 ne bi trebao biti iznenađenje za vas.

Sljedeći je proizvod. To je možda i najveći trošak, a što više uložite u proizvod, to ćete imati veću raznolikost. Troškovi stvaranja linije proizvoda počinju od 500 tisuća rubalja. Ukupan broj artikala proizvoda u trgovini kemikalija za kućanstvo može biti 10-15 tisuća artikala. U idealnom slučaju trgovina bi trebala imati široku ponudu kemikalija za kućanstvo, srodnih proizvoda, proizvoda za osobnu higijenu, dekorativne kozmetike i parfema. Glavna stvar je da asortiman uključuje robu za sve razine prihoda kupca, odnosno i skupe i jeftine. Općenito, stručnjaci ne preporučuju kupnju skupe i ekskluzivne robe (na primjer, parfem Chanel). Skupa roba se sporo rasprodaje i u većini slučajeva izaziva negativnost kod onih koji kupuju jeftinu robu. Asortiman se može nadopuniti svim vrstama srodnih proizvoda, kao što su dodaci za kosu, donje rublje, igračke, potrepštine za kućne ljubimce i namještaj za dom. Za blagdane se asortiman povećava, jer ljudi kupuju neke stvari kao poklon, kaže Vladimir Iljin.

Najprodavaniji proizvodi u trgovini kućne kemikalije

• Prašci za pranje;
• Parfumerija;
• Proizvodi za njegu kose;
• Proizvodi za njegu tijela;
• Ženske tajice;
• Proizvodi za njegu tijela;
• Proizvodi za brijanje;
• Dekorativna kozmetika;
• Košare s darovima;
• Dječje igračke.

Koju opremu odabrati za trgovinu kemikalijama za kućanstvo

Određeni dio troškova povezan je s nabavom opreme. Glavna oprema koju treba opremiti trgovačkim podom uključuje: police, blagajnu, pult, blagajnu, torbu, ljestve, tabure. Procijenjeni troškovi za kupnju opreme za trgovački pod s površinom od 30 m2 iznose 50-100 tisuća rubalja.

Ostali početni troškovi uključuju troškove kupnje softvera za olakšavanje rada s proizvodom. Poznati program 1C koštat će oko 15 tisuća rubalja. Za registraciju tvrtke (IP), za izdavanje svih dozvola (vatrogasci, SES) trebat će još 15 tisuća rubalja.

Dobavljači

Pitanje izbora dobavljača treba pristupiti vrlo pažljivo. Henkel, Benckiser i Procter&Gamble tradicionalno su vodeći među dobavljačima kemikalija za kućanstvo. Od parfema i kozmetike to su, naravno, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, Kalina koncern i drugi.

Kako nazvati trgovinu kućanskih kemikalija

Evo samo nekoliko primjera:

• "Moje do rupa"
• "Pepeljuga"
• "Lagan život"
• "Brownie"
• "Ljubavnica"
• "Snjeguljica"
• "Čista kuća"
• "Udobnost"
• "Hotabič"
• "Sjaj"

I ovdje je važno održati ravnotežu između prisutnosti na policama trgovina poznatih proizvođača i proizvoda malih tvrtki. Stvar je u tome što je cijena poznatih marki obično viša od cijene robe malo poznatih tvrtki, koja se također jako dobro prodaje. Ovo je posebno važno za one trgovine koje namjeravaju prodavati konkurentnu robu po sniženim cijenama. Glavna stvar u radu s malim tvrtkama je kontrola kvalitete uvezene robe. Proizvodi moraju biti certificirani i imati značku Rostest na naljepnicama.

Međutim, većina trgovina i dalje pokušava raditi s velikim dobavljačima koji uz robu nude besplatnu maloprodajnu opremu, zauzvrat diktirajući vlastite uvjete: izlaganje samo njihove robe itd.

Osoblje

Broj osoblja u trgovini kemikalijama za kućanstvo ovisi o nizu čimbenika, uključujući veličinu prostora, format trgovine (šalter ili samoposluživanje) i dostupnost skladišta. U prosjeku, osoblje male trgovine sastoji se od 6-8 ljudi, uključujući blagajnike, upravitelja skladišta, računovođu i direktora trgovine. Mjesečna plaća prodavača u pravilu se sastoji od plaće i bonusa i u prosjeku iznosi 20-30 tisuća rubalja, ovisno o regiji. Portret idealne prodavačice u trgovini kućanskih kemikalija - žene srednjih godina s visokim obrazovanjem.

Pogledajmo informacije o tome kako otvoriti trgovinu kemikalijama za kućanstvo, kao i besplatan, gotov primjer poslovnog plana za otvaranje.

Ljudi svakodnevno koriste kemijske proizvode za kućanstvo. Budući da postoji potražnja za ovim proizvodima, mnogi se poduzetnici odlučuju krenuti u tom smjeru. Dodatna prednost je što za ove proizvode nije potrebna dozvola, a rok trajanja im je prilično dug. No, naravno, zbog tako povoljnih uvjeta, na tržištu kućanskih kemikalija već je stvorena velika konkurencija. A zbog velikog broja konkurenata, dobit na koju možete računati stalno pada. Iako mnogi poduzetnici ne mogu ostvariti popuste od dobavljača, ipak nastavljaju voditi posao koji ponekad nije posebno isplativ.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatan, gotov primjer poslovnog plana za trgovinu kemikalijama za kućanstvo. Ovaj materijal sadrži sve stavke troškova, primjere rasporeda i izračuna.

Ova vrsta trgovačkog poduzetništva relevantna je za gotovo sve gradove Rusije i zemalja ZND-a, jer smo uvijek prali, prali, čistili i nastavit ćemo to činiti.

Upute kako otvoriti

Razmotrimo korak po korak informacije o tome kako otvoriti trgovinu kemikalijama za kućanstvo. Pročitajte o njegovoj registraciji.

Odabir sobe

Ovo je glavna odluka koju poslovni čovjek mora donijeti. Prodavaonica kemikalija za kućanstvo trebala bi se nalaziti u području s velikom gustoćom naseljenosti, ali bi najam trebao biti pristupačan. U blizini ne smije biti natjecatelja, a mjesto mora biti prohodno.

Jedna od najboljih opcija je centar grada. Veliki lanci koji prodaju kemikalije za kućanstvo često si ne mogu priuštiti najam velikih prostora, jer su cijene u centru visoke, a plaćanje za malo područje bit će pristupačno. Prednost je što u centru živi veliki broj ljudi i potrebna im je kućna kemikalija. Dakle, preostaje samo napraviti pravu reklamu i kupci će odmah otići u trgovinu. Kombinacija dobre reklame i prave lokacije dvije su najvažnije komponente poslovanja.

Organizacija

Da biste organizirali malu trgovinu kemikalijama za kućanstvo, trebali biste se usredotočiti na pojedinačne poduzetnike. Zakon o licenciranju određenih vrsta djelatnosti potvrđuje da licenca nije potrebna. Ali ipak ćete morati kontaktirati SES i vatrogasce. Pravna sigurnost također podrazumijeva postojanje svih potrebnih certifikata dobavljača.

Da biste organizirali pravi izbor robe, trebali biste se obratiti različitim cjenovnim kategorijama i sredstvima za različite namjene. Uvijek trebate imati najreklamiranije brendove. Najkorisniji asortiman trgovine kućanskih kemikalija uključuje:

• Prašak za pranje rublja;
• Njega kose;
• Osobna higijena;
• Proizvodi za pranje i čišćenje;
• Toaletni papir;
• Maramice, četke, zaštitne rukavice i ostali srodni proizvodi.

Kako privući klijente

Da biste privukli dovoljan broj kupaca, nije dovoljno distribuirati letke i objesiti oglase, morate promovirati trgovinu kemikalijama za kućanstvo. Ovdje morate mudro pristupiti marketingu. Fleksibilnost se može manifestirati u raznim trikovima. Na primjer, možete prodavati najpoznatije proizvode bez marže, a manje poznate proizvode s većom maržom. Dakle, kupac, kupujući skupi deterdžent za jeftino, također kupuje drugi proizvod, koji će ukupno donijeti dovoljnu zaradu.

U suvremenom svijetu kupci kućanskih kemikalija također računaju na darove i kartice vjernosti. Trebali biste poznavati svoje stalne kupce i ugoditi im, jer mnoge moderne trgovine i lanci koriste diskontne kartice kako bi ih privukli. Ali treba odabrati način rada s klijentima koji će ih stvarno zanimati. Da biste to učinili, trebali biste usporediti sve postojeće sustave popusta od konkurenata.

Tužna matematika

Među kemijskim proizvodima za kućanstvo marža je rijetko viša od 15%. Uzimajući u obzir naknade zaposlenika i stanarinu, razmislite hoće li taj iznos biti dovoljan za pokrivanje svih troškova i ostvarivanje dobiti. Da biste izračunali minimalni prihod trgovine od prodaje kućanskih kemikalija, trebali biste uzeti sve troškove, uključujući plaće i stanarinu, i pomnožiti ih s 10. Taj će iznos biti onaj na koji se trebate usredotočiti kako posao ne bi ispao biti neprofitabilan.

Ideje za dodatnu zaradu

Srećom, ako je posao vrlo konkurentan, tada možete pronaći određenu nišu na tržištu. Na primjer, možete prodavati lijekove koji ne štete zdravlju, okolišu i hipoalergenski su. Također možete raditi s bezgotovinskim plaćanjem tako da trgovina može kupiti robu za urede i tvrtke. Dobar potez je prodaja blagdanskih setova, koje treba nadopuniti s početkom velikih praznika.

Da biste otvorili trgovinu kemikalijama za kućanstvo, morat ćete naporno raditi. Ne samo da morate tražiti najpovoljnije uvjete, već i znati voditi računovodstvo, marketing i razvoj tvrtke, kao i poznavati svoju klijentelu i one kupce koje treba privući. Također morate imati dobre odnose s dobavljačima i moći pronaći najpovoljnije uvjete.

Osim toga, morate imati komunikacijske vještine kako biste zaposlili kvalificirane radnike, odnosno kako biste sami nastupili u svojoj ulozi. Također biste trebali stalno pratiti radnje konkurenata i ići ukorak s naprednim tehnologijama. U početku svaka tvrtka radi u minusu i ne ostvaruje nikakvu dobit, ali nakon nekog vremena dugovi će biti pokriveni i trgovina će početi stvarati prihod. Bit će moguće razviti bazu stalnih kupaca, kao i dobavljača koji će davati popuste i isporučivati ​​sve nove artikle.

Nadamo se da će vam ovaj članak i ogledni poslovni plan trgovine kućanskih kemikalija pomoći da otvorite uspješan posao u svom gradu.

Da biste otvorili trgovinu kemikalijama za kućanstvo od nule i postigli visoku profitabilnost, morate analizirati tržište i konkurente, sastaviti asortiman proizvoda i odabrati pravi prostor. Za registraciju poduzeća i dobivanje dozvola trebat će dosta vremena. Na mnogo načina, učinkovitost i razina profita ovisit će o mogućnosti pronalaženja veletrgovaca koji isporučuju proizvode po sniženim cijenama. Ispravno izlaganje robe, reklamne kampanje - sve to utječe na iznos primljenog prihoda. Stoga morate sve ovo detaljno razumjeti.

Važnost otvaranja trgovine kućanskih kemikalija

Mnogi ambiciozni poduzetnici žele otvoriti trgovinu kućanskih kemikalija u malom gradu. To ne čudi, jer takvi proizvodi spadaju u svakodnevnu robu. Svaki mjesec svaka osoba kupuje u takvim trgovinama različitom učestalošću.

Kao rezultat toga, samo jedna obitelj troši od 2000 do 4000 rubalja mjesečno. Neki ljudi troše znatno više, preferirajući brendirane proizvode.

Suvremeni građani navikli su sami kupovati, stoga je bolje potrošiti malo više novca, ali dati kupcima mogućnost da sami izaberu proizvode i plate ih na blagajni. Imati prodajnog savjetnika bit će dodatni plus.

Prednosti rada u industriji kućanskih kemikalija

Poduzetnik početnik, prije pokretanja vlastitog posla, mora shvatiti je li smjer koji je odabrao isplativ ili ne. Da biste to učinili, morate procijeniti sve prednosti i nedostatke ideje.

Prodaja kućanskih kemikalija ideja je koja može donijeti dobar prihod. Preduvjeti za to su sljedeće prednosti:

• velika potražnja za proizvodima, au većini slučajeva ne ovisi o ekonomskoj situaciji u zemlji i određenoj obitelji;
• jednostavnost pokretanja posla - nema potrebe za licenciranjem svoje djelatnosti niti posebnim obrazovanjem;
• dugi rok trajanja proizvoda omogućuje da se ne prati stalno potražnja - to se može učiniti jednom mjesečno ili rjeđe, glavna stvar je osigurati da najpopularniji proizvod uvijek bude na zalihama.

Što se tiče potražnje među stanovništvom, trgovina kemikalija za kućanstvo može se usporediti samo s trgovinama mješovitom robom. Ljudi vrlo često odlaze kod njih u kupovinu. Stoga nema sumnje u isplativost takvog maloprodajnog mjesta. Istodobno, skladištenje kemikalija za kućanstvo mnogo je lakše od skladištenja hrane.

Jedan od nedostataka je velika konkurencija – neće biti lako izboriti svoje mjesto na tržištu. Na mnogo načina, razina prihoda ovisit će o pravilnom odabiru lokacije i marketinške strategije. Da biste privukli svoje kupce, možete ponuditi sustav popusta ili programe vjernosti, ekskluzivne proizvode.

Trenuci registracije

Otvaranje trgovine kućanskih kemikalija od nule zahtijevat će registraciju vašeg poslovanja. Treba odmah napomenuti da ova vrsta djelatnosti ne potpada pod zakon o licenciranju. To znači da nećete morati pribavljati odgovarajući dokument. Ali nećete moći u potpunosti izbjeći papirologiju. Morat ćete pribaviti sljedeće dokumente:

1. dopuštenje SES-a;
2. dopuštenje vatrogasne službe;
3. službeni ugovor o najmu prostora (ako je u vlasništvu, bit će potrebna odgovarajuća potvrda);
4. potvrde o sukladnosti kvalitete za isporučene proizvode (morate ih zatražiti od svojih veleprodajnih dobavljača);
5. ugovor za odvoz smeća i krutog otpada, recikliranje fluorescentnih svjetiljki, ako je dostupno.

To će biti nemoguće učiniti bez službene registracije vaše djelatnosti. Organizacijski oblik ovdje može biti bilo koji. Ali u malom gradu prikladnije je koristiti individualnog poduzetnika, pogotovo ako novi poduzetnik otvori trgovinu. Prilikom registracije u aplikaciji morat ćete navesti OKVED kod 47.75 - "Trgovina na malo kozmetikom i proizvodima za osobnu njegu u specijaliziranim prodavaonicama."

Odabir poreznog sustava jednako je važna faza. O tome će ovisiti visina primljene dobiti i poreznih odbitaka.

Ako je površina trgovine manja od 150 m2, tada možete odabrati UTII. U suprotnom, trebali biste se držati pojednostavljenog poreznog sustava "dohodak minus troškovi". Ovo je pojednostavljena verzija koju biste trebali odabrati jer marže u ovom području nisu prevelike, a postoje i drugi troškovi.

Prostor za trgovinu kućanske kemikalije

Ponekad čak ni iskusni poduzetnici ne znaju gdje početi otvarati trgovinu kemikalijama za kućanstvo. Jedna od najvažnijih točaka je odabir pravog mjesta za trgovanje. Prodavaonica se mora nalaziti u prepunoj ili stambenoj zoni. Posljednja opcija je prihvatljiva ako u blizini ima veliki broj stanovnika i nema konkurenata. Najuspješnije metode postavljanja smatraju se sljedećim:

• na prvim katovima stambenih zgrada u kućama i područjima s velikim brojem stanovnika;
• na prvim katovima velikih trgovačkih centara.

Poduzetnici se često boje otvoriti prodajna mjesta kućanskih kemikalija u blizini supermarketa. To objašnjavaju činjenicom da takve ustanove već imaju odgovarajuću robu. No zapravo se pokazalo da posjetitelji supermarketa aktivno kupuju kemikalije za kućanstvo i iz obližnjih trgovina. Ovakva potražnja objašnjava se znatno većim asortimanom i povoljnijom cijenom.

Ako planirate otvoriti malu trgovinu, tada će vam biti dovoljna soba površine 100 m2. Na njima će biti moguće smjestiti sam prodajni pod s policama, skladište i prostoriju za osoblje i njihove stvari.

Kupnja opreme

Kao takva, skupa oprema za trgovinu kemikalijama za kućanstvo nije potrebna. Bit će dovoljno kupiti sljedeće:

• stalci i police;
• vitrine;
• KKM (1 - 2 komada će biti dovoljno);
• skladišne ​​komore;
• kolica i košare.

Ako planirate otvoriti samoposluživanje, onda biste trebali dodatno razmisliti o ugradnji CCTV kamera i panik tipke. To će zaštititi od krađe i nezakonitog upada u prostorije.

Definicija asortimana

Visina prihoda i dobiti ovisit će o dvije komponente - širini asortimana i cijeni proizvoda. Ne biste trebali napuhati troškove, jer je razina konkurencije u ovoj niši visoka. Bolje je usredotočiti se na prosječne tržišne cijene. Popis prodanih proizvoda trebao bi uključivati ​​sljedeće kategorije robe:

• proizvodi za njegu kose (uključujući šampone, maske, regeneratore);
• gelovi za tuširanje i sapuni (tekući i u komadima);
• proizvodi za oralnu njegu (četkice i paste za zube, osvježivači usta);
• proizvodi za bebe (pelene, kreme itd.);
• salvete, toaletni papir;
• deterdženti i spužve, krpe;
• deterdženti za pranje rublja (prašci, izbjeljivači, regeneratori).

Dodatno, trgovina može izložiti proizvode iz srodnih kategorija - parfeme, pribor za pisanje, donje rublje, čarape i bižuteriju.

Prilikom odlučivanja o asortimanu morate razmišljati ne samo o kategorijama proizvoda, već io njihovim cijenama.

Bolje je da troškovi popularnih proizvoda budu manji od troškova konkurenata, jer kupci obično pamte cijene za takve proizvode. Ali jeftiniji proizvodi mogu se prodavati po višim cijenama.

Gdje kupiti proizvode?

Vrlo je važno pronaći veleprodajne dobavljače robe. Proizvode možete kupiti u veleprodajnim trgovinama ili kod privatnih trgovaca. Važno je da daju certifikate kvalitete. Mogu biti potrebni kupcima ili regulatornim tijelima.

Naknada na kemikalije za kućanstvo u prosjeku se kreće od 10 do 35%. Štoviše, broj artikala obično varira od 5.000 do 10.000 vrsta robe.

Možete pokušati dogovoriti isporuku robe izravno iz proizvodnih pogona. Tada će veličina marže biti još impresivnija, što znači da će se i razina profita trgovine povećati.

Oglašavanje: najučinkovitije metode promocije

Ispravnost marketinške strategije uvelike će odrediti stav potencijalnih kupaca prema trgovini i njihov interes za novonastalo prodajno mjesto. Što je više oglašavanja, to će se više klijenata pojaviti, ali i ovdje morate znati kada stati. Najveći naglasak treba staviti na sljedeće formate promocije:

1. distribucija letaka u blizini trgovine;
2. postavljanje plakata u blizini;
3. objavljivanje oglasa na internetu - na gradskim forumima, u lokalnim grupama;
4. oglašavanje na TV-u.

Posljednja opcija promocije prikladnija je za velike trgovine, stoga nije preporučljivo koristiti je za mala prodajna mjesta.

Kupce možete dodatno privući razvijanjem vlastitog programa vjernosti. Može uključivati ​​skupljanje bonusa, izdavanje diskontnih i štednih kartica te održavanje promocija.

Posebnost trgovine mogla bi biti prodaja zasebne linije proizvoda. To može biti poznata marka koju vole Rusi. Možete mu dati zaseban štand ili vitraž i ponuditi najpovoljnije cijene.

Financijski rezultati

Otvaranje male trgovine zahtijevat će ulaganje od 300 000 - 500 000 rubalja u malom gradu. Za velike gradove, početni kapital može biti 2 - 3 puta veći. Razina dobiti mjesečno može doseći 100 000 - 200 000 rubalja i više. Profitabilnost takvog poslovanja je oko 15 - 20%. Otplata u prosjeku može varirati od 6 mjeseci do 2 godine.

Ispravnost strategije i odnos poštovanja prema klijentu ključ su uspjeha, koji može višestruko povećati profit poduzetnika. U kombinaciji s visokokvalitetnom uslugom i prisutnošću programa vjernosti, možete steći stalne kupce u samo nekoliko mjeseci.

Proizvodnja kemikalija za kućanstvo: klasifikacija sredstava + gdje započeti svoju proizvodnju + najam radionice + kako izgraditi reklamnu kampanju + koga angažirati + tehnologija proizvodnje + oprema za nabavu + izračun troškova.

Naše majke i bake imale su samo dva deterdženta za kućanske potrebe - prašak i sapun za pranje rublja. Čak se i šampon rijetko koristio, a ako se i koristio, bio je biljni, a ne kemijski.

Danas nam je predstavljena široka ponuda kemikalija za kućanstvo svjetskih marki: deterdžent za pranje posuđa, praškovi za kućanstvo i industriju, tablete za čišćenje perilica rublja i posuđa itd. Svaka domaćica danas ima 5-10 različitih sredstava za čišćenje u kući i kuhinji.

Unatoč činjenici da postoje mnogi brendovi koji su postali poznati u cijelom svijetu, start-up poduzeće još uvijek ima šanse za uspjeh. Uostalom, proizvodnja kemikalija za kućanstvo uključuje više od 40 proizvoda koji se mogu proizvoditi i prodavati na ruskom tržištu.

Kemikalije za kućanstvo i njihova klasifikacija

Kemikalije za kućnu upotrebu (kućanstvo) su proizvodi koji se koriste za uklanjanje prljavštine s tkanine ili bilo koje druge površine (staklo, peći, automobili, drveni stolovi itd.)

Deterdženti za kućanstvo temelje se na sintetskoj tvari koja se u proizvodni pogon isporučuje u obliku vodene otopine.

Sve kemikalije za kućanstvo podijeljene su u 4 vrste (prema stanju agregacije):

• tekućina;
• pastozan;
• puder;
• teško.

Ako govorimo o samoj paleti proizvoda, ona je trenutno vrlo široka.

Navedimo najpopularnije vrste:

1. Sredstva za pranje posuđa.
2. Prašak ili gel za pranje.
3. Sapun za kućanstvo.
4. Tekućina za čišćenje stakla.
5. Sredstvo za uklanjanje prljavštine s pločica.
6. Gel ili prašak za čišćenje tepiha.
7. Sprej ili gel za čišćenje u kuhinji (za svaku vrstu posuđa postoji zasebna vrsta kućne kemikalije - za inox, emajlirane površine, nape, pećnice, štednjake itd.)

Kemija u prahu je u najvećoj potražnji, jer ima najveću koncentraciju, pa se lako nose sa svojim izravnim zadatkom - uklanjanjem prljavštine u svakodnevnom životu. Osim toga, puder za bilo koju namjenu ne zahtijeva skupo pakiranje - dovoljna je kartonska kutija ili plastična vrećica.

Tekući proizvod ne sadrži enzime, alkalne soli ili kemijski izbjeljivač, stoga se takve tvari smatraju sigurnijima. Manje je vjerojatno da će izazvati alergije kod potrošača.

Kemikalije za kućanstvo u obliku paste po sastavu su gotovo identične onima u prahu, ali među sastojcima nema kemijskog izbjeljivača.

Krute kemikalije prodaju se u tabletama, ali nisu u velikoj potražnji na tržištu. Ima više slojeva koji se, ovisno o temperaturi i vremenu interakcije s vodom, postupno otapaju. Prvo se kemijski enzimi otapaju na minimalnoj temperaturi, nakon čega slijedi sloj izbjeljivača koji sadrži kisik.

Za proizvodnju čvrstih kemikalija za kućanstvo u proizvodnji morat ćete kupiti dodatnu opremu koja će u završnoj fazi proizvodnje sušiti tabletu na visokoj temperaturi.

Kao što vidite, raspon kemikalija za kućanstvo je vrlo širok. Predlažemo da u početku pokrijete samo najpopularnije opcije i implementirate ih na tržište. Odaberite jedan ili nekoliko smjerova (TOP 5).

Jeftinije će biti proizvoditi samo prašak za kućanstvo ili deterdžent za pranje posuđa, ali potrošač voli da ima što na izbor. Osim toga, na taj ćete način doći do veće publike i moći ostvariti prihod od produkcije u kraćem vremenu.

Na primjer, usredotočite se na kuhinju. Proizvodimo kućnu kemiju za čišćenje ploča za kuhanje, pranje posuđa, pločica, napa, njegu inox površina itd.

Ulazak u posao - gdje započeti proizvodnju kemikalija za kućanstvo?

Prema zakonu Ruske Federacije, svaka tvrtka mora biti registrirana i plaćati mjesečne doprinose državnoj riznici. Da biste postupili po zakonu, morat ćete potražiti pomoć poreznog inspektora. On će vam reći koji organizacijski i pravni oblik odabrati za svoju proizvodnju kemikalija za kućanstvo.

Postoje dvije mogućnosti - samostalni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću. Svaki ima svoje prednosti i nedostatke.

Ako ste novi u poslu i želite napraviti prve korake u proizvodnji kemikalija za kućanstvo u malim količinama, tada je prikladan pojedinačni poduzetnik. Za registraciju vam je potreban minimum - putovnica i TIN, ispunjen zahtjev (obrazac br. P21001), zahtjev za plaćanje poreza prema pojednostavljenom poreznom sustavu + također ćete morati platiti državnu pristojbu (800 rubalja) i predočiti račun.

U roku od 5 dana primit ćete izvod iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika i potvrdu o registraciji. Podatke će inspektor proslijediti Zavodu za mirovinsko osiguranje.

Registracija LLC društva povezana je s mnogim poteškoćama koje početnik možda neće moći sam prevladati (to uključuje sastavljanje povelje, registriranu pravnu adresu i otvoren bankovni račun. Prije podnošenja dokumenata poreznoj upravi, mora se održati sastanak sudionika i sastaviti zapisnik).

Ako i dalje želite odabrati upravo ovaj obrazac za svoju proizvodnju kemikalija za kućanstvo, zatražite pomoć od stručnjaka koji će u kratkom vremenu uz naknadu moći prikupiti sve dokumente za Poreznu inspekciju.

Prilikom ispunjavanja prijave obavezno navesti šifru djelatnosti za proizvodnju kemikalija za čišćenje kućanstva:

Osim dokumenta o registraciji obrta, postoji još jedan važan - certifikat kvalitete za kemikalije i deterdžente. Dobit ćete ga tek nakon što svi uzorci proizvodnje budu ispitani u posebnom laboratoriju.

Trošak takvog postupka razlikuje se u regijama zemlje i, naravno, ovisi o broju dostavljenih uzoraka kemikalija za kućanstvo. Bez ovog certifikata nećete moći izaći na tržište. Također, prisutnost dokumenta će dokazati potrošaču da proizvod nije štetan, siguran za okoliš i da ga ljudi mogu koristiti prilikom čišćenja kuće.

Deklaracija o sirovinama također mora biti prisutna u vašem paketu dokumenata. Može se dobiti samo od dobavljača. Dokument vrijedi 1-5 godina.

Također želimo skrenuti vašu pozornost na činjenicu da će vam za održavanje evidencije u proizvodnji kemikalija za kućanstvo trebati program 1C, koji košta oko 20 000 rubalja.

Najam radionice

U prosjeku, za malu mini tvornicu za proizvodnju kemikalija za kućanstvo morat ćete iznajmiti površinu od 300 m2.

Na teritoriju će se nalaziti skladište gotovih proizvoda, komponente za proizvodnju kemikalija za kućanstvo, spremnici, proizvodna radionica, nekoliko ureda za osoblje, svlačionica za radnike i kupaonica s tuševima.

Prosječna cijena za takvo područje je od 150.000 rubalja mjesečno, ali cijena ovisi o regiji i stanju zgrade.

Osim toga, postoji niz zahtjeva za tehničko stanje budućih prostorija za tvornicu kemikalija za kućanstvo:

1. Ožičenje mora izdržati napon od 380 volti.
2. Ispravan vodovod, kanalizacija i grijanje.
3. Jaki ekstrakti.
4. Poželjno je da radionica ima prozore i da je dobro osvijetljena.
5. U radionici uvijek treba biti čistoća i red.
6. Svako tromjesečje morate provjeriti ima li u prostorijama štetnih kemikalija.
7. Idealno bi bilo da pod i zidovi budu popločani (barem u proizvodnoj radionici).
8. Svaki radnik mora dobiti osobnu zaštitnu opremu koja zadovoljava GOST 12.4.011 - 89.

Ne zaboravite da će poduzeće prije početka rada biti podvrgnuto inspekcijama: vatrogasnoj inspekciji, SES-u i nadzoru okoliša (uostalom, kemikalije za kućanstvo mogu biti štetne za okoliš).

Kako biste izbjegli plaćanje kazne za nepoštivanje standarda, prije početka inspekcije saznajte koje zahtjeve postrojenje mora ispunjavati kako bi dobilo dozvolu.

Morate imati protupožarni sustav, dobru ventilaciju i ispušne nape, radnu opremu, čistoću i red, plan evakuacije i pridržavati se standarda zaštite na radu. Ne zaboravite imenovati jednog od radnika odgovornih za provođenje sigurnosne obuke u poduzeću.

Između ostalog, provjeravat će se dokumenti koji potvrđuju da je radionicu unajmio ili kupio vlasnik poduzeća.

Detaljna tehnologija proizvodnje kemikalija za kućanstvo

Sintetski deterdžent i njegove mješavine glavna su komponenta kućanskih kemikalija.

Surfaktanti (tenzidi), koji su također uključeni u deterdžente, sastoje se od sljedećih komponenti:

• amfoteran;
• anionske tvari;
• kationski;
• neionski.

Glavna značajka surfaktanta i svih njegovih komponenti je sposobnost čišćenja bilo koje vrste onečišćenja, a istovremeno biorazgradnja bez štete za okoliš.

Za izradu tekućih kemikalija za kućanstvo potrebne su sljedeće dodatne komponente:

1. Pojačalo.
2. Koncentrirani deterdžent.
3. Bio-pojačivač koji je sposoban ukloniti biološke kontaminante.
4. lužina.
5. Izbjeljivati ​​kisikom.
6. Sredstvo za završnu obradu.

Svaka vrsta kemikalija za kućanstvo ima svoj recept - neke se komponente dodaju, druge zamjenjuju.

Tehnologija proizvodnje tekućih sredstava za čišćenje kućanstva je jednostavna - svi sastojci se miješaju prema recepturi u jednoj posudi, a zatim pakiraju u boce.

Svaka boca mora imati naljepnicu koja opisuje proizvod, navodi sve komponente, datum isteka, mjere opreza, zemlju podrijetla, GOST, barkod.

Proizvodnja prašaka za kućanstvo ima drugačiju tehnologiju:

Postoji nekoliko drugih tehnologija koje se koriste u proizvodnji granuliranih kemikalija za kućanstvo:

Kao što već razumijete, najjeftiniji način je proizvodnja tekućih kemikalija za kućnu upotrebu. Za njegovu proizvodnju potreban vam je mikser i mjerač naprezanja. Gotove sirovine idu kroz cijevi izravno u stroj za pakiranje. Automatska linija je sposobna točno u gram izmjeriti koliko i koje komponente su potrebne za dobivanje originalne kućne kemije.

Proizvodnja kućnog praha će biti skuplja (visoki računi za korištenje peći) + morat ćete kupiti moćne komore za sušenje i koristiti puno ambalaže.

Oprema za proizvodnju kućanskih kemikalija

Opremu možete kupiti u Rusiji ili Europi. Sve ovisi o tome koliko kapitala imate za pokretanje posla. Druga mogućnost je kupnja opreme po principu "ključ u ruke" u Rusiji.

a) Oprema za proizvodnju tekućih kemikalija za dom LZhMS-2.

Oprema je sposobna proizvesti sljedeću tekuću kemiju:

• deterdžent za pranje posuđa;
• sapun za kućanstvo (tekuća konzistencija);
• sapun s dodatkom glicerina;
• deterdžent za kućanstvo (univerzalni), koji se čak dodaje u otopinu pri izgradnji kuća.

Zajedno s kompletom nalaze se još 4 recepture za navedene proizvode, tehnološke upute i baza podataka dobavljača kemijskih komponenti za deterdžent.

Za opremu mora postojati dokumentacija - potvrda o državnoj registraciji + deklaracija, usklađenost sa standardima i tehničkim specifikacijama Rusije.

Linijom lako mogu upravljati 3 osobe. Oprema zauzima do 50 m2. Paket uključuje i stroj za pakiranje. Tekuće kemikalije za kućanstvo ulijevaju se u plastične boce (volumen od 0,25 do 5 litara). Učinak može biti 1 tona po satu proizvodnje. Trošak opreme je od 1.250.000 rubalja.

Komplet opreme za proizvodnju tekućih kemikalija uključuje:

1. Mikser.
2. Pumpa.
3. Tehnološki rezervoar.
4. Filtar.
5. Cjevovod.
6. dispenzer.

b) Oprema za proizvodnju kućne kemikalije u prahu.

Za sat vremena rada zapravo možete dobiti 1 tonu praha ili bilo kojeg drugog granuliranog proizvoda za čišćenje. Homogenost miješanja je do 98%.

Kako bi se smanjio trošak proizvoda, u opremu je ugrađen uređaj za uklanjanje tekućine koja veže komponente. Ovdje nema skupe termičke pećnice. Umjesto toga, stručnjaci su poboljšali tehnologiju proizvodnje. Prilikom prosijavanja praha granule se ponovno usitnjavaju i provodi se ponovna granulacija.

Stručnjaci koji prodaju takve instalacije obično su spremni "otići na mjesto", instalirati opremu, obaviti rad s objašnjenjima s osobljem i dati recept za dobivanje kemikalija za dom.

Komplet opreme za proizvodnju kemikalija za dom sastoji se od:

1. Mikser-granulator.
2. Stanice za uvođenje tekućih komponenti u SMS.
3. Bunker.
4. Vibrirajuća sita.
5. Spremnik s vibratorom i prigušivačem za gotov prah.
6. Dezintegrator.
7. Povratna hranilica.
8. Metalni konstruktor.
9. Aspiracija.
10. Feeder hranilica.
11. Stroj za pakiranje do 50 kg (s dozatorom, stezaljkom i stolom).

Približna cijena kompleta je od 2.400.000 rubalja (promjenjiva cijena).

Kako do uspješne prodaje u proizvodnji kućanske kemikalije?

Postoje mnoge tvrtke koje se bave proizvodnjom kućanskih kemikalija koje su već uspjele osvojiti svoju publiku i uspješno napreduju u ovom poslu. Da biste sustigli konkurente, morate puno raditi, a posebno na izradi reklamne kampanje.

Preporučljivo je da to učini trgovac ili drugi stručnjak u ovoj djelatnosti koji poznaje metode utjecaja na kupca i može uvjeriti kupce na veliko da sklope posao.

Navedimo glavne točke na koje biste trebali obratiti pozornost prilikom planiranja reklamne kampanje:

1. Morate stvoriti brend, cijeli imidž tvrtke, na primjer, kao Mr. Proper, ali samo nešto jedinstveno i novo. Preporučamo registraciju zaštitnog znaka, osmišljavanje jedinstvenog logotipa i naziva koji se lako pamti. Na primjer, "Domaćica", "Čista kuća" itd.
2. Napravite katalog i u njemu navedite sve svoje proizvode. Isti katalog treba sadržavati podatke o sastavu, volumenu u pakiranju ili boci, prednostima, područjima primjene, veleprodajnoj cijeni.
   Ovaj katalog ćete poslati svim potencijalnim veleprodajnim kupcima - trgovinama, supermarketima, hotelima, vrtićima i školama itd.
   Vaš glavni klijent je veleprodajni kupac. Samo putem njega moći ćete trgovati na takav način da ne morate ulagati svu svoju snagu u proces, a da ipak ostvarite pristojan profit.
3. U pravilu, kemikalije za kućanstvo zanimaju prvenstveno žene od 25 do 55 godina. To ne znači da drugi ne koriste sredstvo za pranje posuđa i deterdžent. Samo što ova kategorija posvećuje više vremena odabiru kućanskih kemikalija.
   Polažu se na cijenu, kvalitetu, čitaju sastav, traže proizvod koji ne izaziva alergije, pogotovo kod djece. Ovo je važna informacija koju treba uzeti u obzir pri izradi televizijske reklame.
   Oglašavanje mora privući potencijalnog kupca. Uključite djecu i životinje u video. Prema scenariju, mogu zaprljati cijelu kuću, a vaše kućanske kemikalije doći će u pomoć domaćici. Zaplet je jednostavan, ali djeluje i pomaže.
4. Promocije u trgovini pomoći će u nadopuni televizijskog oglašavanja. Prodajte uzorke po minimalnoj cijeni, dijelite letke, balone itd. Ako je vaš proizvod stvarno dobar, sljedeći put će klijent doći po njega.
5. Kada pokrećete posao, bolje je ne napuhati cijenu kućanskih kemikalija. Ponudite svojim partnerima povoljne uvjete tako da ne samo veletrgovci kupuju vaše kemikalije, već da ih obični ljudi mogu priuštiti.
6. U početku radite samo u svojoj regiji. To će smanjiti troškove proizvodnje kućanskih kemikalija. Ako postoji potražnja, možete sigurno proširiti granice.
7. Kupite web stranicu i prodajte proizvod maloprodajnom kupcu. Napravite otvorenu raspravu na svom portalu gdje ljudi mogu jednostavno ostaviti povratne informacije o kućanskim kemikalijama. Prihvatite kritiku i pokušajte odmah ispraviti nedostatke.

Osoblje za rad u radionici kemijske proizvodnje

Oprema je potpuno automatizirana, tako da će broj radnika na liniji biti minimalan. Trebat će vam 3-4 radnika za strojem koji će proizvoditi kemikalije za kućanstvo i 2 osobe za pakiranje proizvoda.

Ne možete raditi proizvodnju bez utovarivača. Svakako ćete morati angažirati tehnologa koji će osigurati ispravno spajanje komponenti. Također će provjeriti gotove proizvode i sirovine koje donosi dobavljač.

Ne morate angažirati računovođu, već platite usluge outsourcing tvrtke. Čistačica može doći na kraju radnog vremena ili biti na licu mjesta tijekom cijelog radnog dana.

Svakako trebate angažirati vozača (dovoljno je honorarno) s osobnim kamionom koji će dostavljati proizvode u trgovine.

Kao što smo gore napisali, ne možete bez kompetentnog trgovca. Da bi stvarno pokušao povećati prodaju kemikalija za kućanstvo, ponudite mu stopu + postotak od prodaje.

Proizvodnja sapuna za pranje rublja kao poslovna ideja.

Što je potrebno za realizaciju ove ideje? Početno ulaganje.

Obračun troškova i prihoda od proizvodnje kućanskih kemikalija

Sažmimo. Prema našim izračunima, u prvom mjesecu kemikalija za kućanstvo morate potrošiti oko 5.000.000 rubalja.

Ovaj iznos uključuje sljedeće troškove:

Jednu važnu stavku nismo uvrstili u rashodovnu stavku - nabavku repromaterijala. Činjenica je da ova troškovna stavka u potpunosti ovisi o izboru kućanskih kemikalija koje ćete proizvoditi.

Evo primjera izračuna cijene tekućeg sapuna u boci od 5 litara:

1. Za proizvodnju 1 litre sapuna morate kupiti komponente za 9 rubalja. Za 5 litara sapuna - 45 rubalja.
2. Trošak plastične boce s ručkom i poklopcem (5 litara) iznosi 17 rubalja.
3. Lijepljenje naljepnice koštat će 2 rublja.
4. Ukupno – 64 rubalja.

Trošak sapuna za kućanstvo na tržištu bit će najmanje 100 rubalja (a to je za veleprodajnog kupca). Mjesečno ćemo moći proizvesti 154 tone kućne kemikalije, tj. oko 30 tisuća boca od 5 litara, uz rad 7 sati 5 dana u tjednu.

Približan prihod bez troškova sirovina je 1.080.000 rubalja, uz punu prodaju.

Ne zaboravite na plaćanje poreza, troškove goriva, dostavu kemikalija i mnoge druge nepredviđene troškove koji mogu nastati prilikom stvaranja pogona za proizvodnju kemikalija za kućanstvo.

Posao će se moći isplatiti u roku od dvije godine, ali morate naporno raditi da biste ga razvili od nule.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte