Ideju je predstavio časopis "Želim vlastiti posao" - iwantbiz.ru. Za one koji žele steći više znanja o malom i srednjem poduzetništvu, preporučam pretplatu na časopis. Poduzetničke priče, priče običnih ljudi, poslovni planovi i neobična gledišta. Sve je to završeno u vrlo visokoj kvaliteti, lijepog sjaja.

Prvo, pogledajmo što je reklamna agencija i što uključuje. Zapravo, pod reklamnom agencijom ljudi često podrazumijevaju različita poduzeća s potpuno različitim djelatnostima. Ako ih podijelimo u glavna područja, onda je reklamna agencija tvrtka koja:
1. Posjeduje oglasni prostor i iznajmljuje ga
2. Izrađuje reklamne konstrukcije (napisi, štandovi i sl.)
3. Prodaje oglašavanje na internetu (izrada web stranice, promocija itd.)
4. Bavi se isključivo prodajom mogućnosti oglašavanja, povjeravanjem proizvodnje i plasmana gore navedenim tvrtkama
5. Angažiran u rješavanju problema klijenta u promociji njegove robe i usluga

Ovo su glavne vrste reklamnih agencija koje postoje u Rusiji. Ima i raznih miješanih tipova, ali to ne mijenja sliku. Možete početi od nule ili možete početi ulaganjem kapitala. Teže i duže od nule. S kapitalom je sve isto, samo možete odmah unajmiti ured, zaposliti ljude i kupiti bilo koji proizvodni kapacitet. Stoga ću u nastavku dati mali plan za stvaranje reklamne agencije od nule.

Ukratko, plan agencije izgleda ovako:
1. Početak prodaje, prvi profit
2. Proučavanje tržišta ponude i potražnje iznutra
3. Povećanje dometa
4. Povećanje materijalne imovine
5. Razvoj poduzeća, prvi zaposlenici
6. Stabilizacija poslovanja, odsijecanje nepotrebnog
7. Prijelaz s posla na menadžment i šire...

Preporučljivo je skuhati kašu iz prodaje. Upravo će osobna prodaja i pregovori omogućiti razumijevanje psihologije klijenata, a to su, uostalom, ili poduzetnici, ili menadžment, ili trgovci. Ovo iskustvo omogućit će vam da kasnije učinkovito obučite svoje agente za oglašavanje, što će doprinijeti razvoju poduzeća. Pa, između ostalog, početak prodaje omogućit će vam da ostvarite svoj prvi profit bez prvih troškova, a to je dobro! Nije baš brzo - ali dobro. Sve ovisi o vašim željama i ambicijama, ali pametnije je ići polako i ići dalje nego oštro krenuti i sletjeti u prvu lokvu na koju naiđete. Kada se prodajno iskustvo postupno kombinira s iskustvom u pregovaranju i poslovnim iskustvom, rezultat je gusta smjesa za čvrst temelj.

Možete početi prodavati oglašavanje bez registracije tvrtke, bez troškova, pa čak i kombinirajući ga s drugim poslom (ako vam to raspored dopušta). I sve je apsolutno legalno. Općenito, raspon oglašavanja je iznimno širok i gotovo ga je nemoguće savladati sam. Stoga je bolje odabrati područja koja najviše obećavaju i usredotočiti se na njih. Vrlo je teško opisati sav mogući asortiman, ali to nije potrebno, ubrzo nakon pokretanja posla sve ćete saznati sami.

Pa odakle početi? Ovdje postoje dva načina. Ako imate dobre prodajne vještine ili loše prodajne vještine, ali ste sigurni u sebe, tada možete odabrati najprofitabilniji asortiman. U suprotnom, bolje je odabrati asortiman koji se najlakše prodaje.

Lako prodavan asortiman uključuje one oglase koji su traženi, jeftini i masovno traženi. To uključuje tisak (tisak bannera, posjetnica, brošura, itd.), oglašavanje u novinama i male opcije za profitabilan asortiman. Male opcije podrazumijevaju niskobudžetne reklamne kampanje na televiziji itd., kao i proizvodnju natpisa za urede itd.

Glavna razlika između profitabilnog i laganog asortimana je kupac. Velika zarada dolazi od velikih klijenata, ali puno je lakše prodati malima. Stoga prvo trebate odlučiti kojim ćete putem krenuti. Prodaja počinje pozivom, a na temelju početnog plana odabirete tvrtke koje ćete nazvati.

Kako početi prodavati ono što ne posjedujete? Jako jednostavno! Poanta je da nikada ne možete imati previše prodaje. Stoga su sve tvrtke koje prodaju oglašavanje uvijek sretne što imaju dobre prodavače. U pravilu, mnogi ljudi sami traže freelancere, tj. ljudi koji će raditi po fleksibilnom rasporedu i primati samo postotak od prodaje - to je isplativo. Sve što trebate učiniti je nazvati tvrtke za oglašavanje i pitati možete li raditi s njima kao freelancer. Od svih tvrtki koje ste pozvali, trebate odabrati kombinaciju dobre usluge i najniže cijene. Tada svojim kupcima možete ponuditi stvarno, jako dobru uslugu ili proizvod.

Ali kako biste izbjegli bilo kakve nedosljednosti, morate saznati kako tvrtka za oglašavanje radi s klijentom. Sve će to biti razjašnjeno tijekom razgovora. Primjerice, kod vanjskog oglašavanja nakon plaćanja počinje posao dizajnera kojemu netko dostavlja želje kupca. Kada je grafički prijelom gotov, pokazuje se oglašivaču, koji može vršiti korekcije, prelom ponovno dorađuje dizajner – i ponovno naručitelju. I tako sve dok oglašivač ne bude zadovoljan izgledom. Zatim se banner ispisuje. Zatim se banner montira na reklamni pano, kuću ili negdje drugdje. Sve ovo podrazumijeva puno rada. Oglašivač plaća sve, ali dio posla može pasti na vas. I, najvjerojatnije, to će biti posao prenošenja želja oglašivača dizajneru (barem onih primarnih). Sve ove točke potrebno je razjasniti kada postanete freelancer - što ćete točno morati učiniti kako bi plaćanje prošlo brzo i točno.

Web studiji imaju svoje standarde rada, tiskare svoje itd. Sve je to potpuno nekomplicirano, ali bolje je sve raditi postupno kako ne biste pogriješili. Za početak je dovoljno raditi na jednom području, savladati sve, zatim dodati asortiman. O tome će biti još riječi – i o početku i o razvoju.

Nakon početka, počet ćete primati prve... odbijenice)) Ili možda trenutnu zaradu - to nije važno. Uostalom, cilj nije raditi kao freelancer – već posjedovati vlastiti posao! Stoga će svi razgovori s klijentima-oglašivačima i direktorima agencija za zapošljavanje dovesti do razumijevanja tržišta iznutra. Ponuda i potražnja! To je cijeli posao - znati što vam treba i gdje to nabaviti (to je bit svakog posla). Te se stvari razlikuju u različitim gradovima i regijama (osobito u državama). Štoviše, mogu se razlikovati na upravo suprotan način. Zato sam pisao o najboljem načinu da dobijete pouzdane informacije o tvrtki i usput zaradite od toga. Ove vještine će biti JAKO korisne u budućnosti prilikom zapošljavanja i obuke osoblja.

Možda se u početku nećete dobro prodavati, ali možemo uvježbati ovu vještinu. U početku uopće nisam znala prodavati, a jedino što me živciralo bio je pogled na telefon i pomisao na susret s klijentom. Ali svaki dan se prodaje ogroman broj reklamnih usluga i proizvoda - potražnja je ogromna. Morate biti sposobni prodavati i morate znati učiti. I sve će doći na svoje mjesto. Nema potrebe previše brinuti o neuspjesima u početku. Za neke ljude to je neizbježno.

Sljedeći plan je proširenje asortimana. Općenito, cijeli plan i posao je jednostavan i logičan. A sva glomazan ovog teksta potrebna je da se opiše što više detalja. Ti su detalji važni i ponekad mogu potrajati mjeseci da se razumiju, stoga je što više detalja neophodno za brzinu vašeg poslovanja i plana.

Dakle, raspon! Asortimani su različiti u različitim gradovima, ali glavni su slični: oglašavanje u medijima, vanjsko oglašavanje, izrada vanjskog oglašavanja (znakovi, svjetleća slova i okviri, itd.), izrada web stranica, usluge tiska (vizitke, kalendari). , brošure , obrasci itd.), postavljanje online oglašavanja, poštanske (kućama i uredima, ne e-poštom) pošte, adresirane i neadresirane, promocije, održavanje i dizajn izložbi, usluge dizajna, PR i promocija poduzeća. Čini se da sam ukratko naveo glavne točke. Barem to je ono s čime većina ljudi radi.

Počevši s prodajom malog asortimana, možete sami shvatiti što još možete ponuditi. Štoviše, za to čak nije potrebno sklapati ugovore o suradnji s tvrtkama za oglašavanje. Neki su potrebni za početak, ali kasnije... Dat ću vam primjer. Znate da će web studiji biti zadovoljni novom narudžbom i neće štedjeti 20% onome tko dostavlja klijenta. Dođete klijentu i ponudite mu, na primjer, postavljanje vanjskog oglašavanja. Kupac nije previše zainteresiran, a vi počinjete otkrivati ​​što mu se ne sviđa, a što bi želio. Ako se ispostavi da klijent želi dobiti web stranicu, tada možete sa sigurnošću reći da pružate takve usluge i možete pokazati portfelj (popis radova). Iz sjećanja se, naravno, ne sjećate ni cijene ni adrese djela, jer... Još jedna osoba je angažirana u ovom smjeru. Saznaješ želje kupca i odeš. Onda nazoveš web studije, nađeš neki koji će sve dobro napraviti (odnosno postoji već dugo, ima dosta posla na internetu i dobre kritike klijenata) i ponudiš mu klijenta za 15-20 %. Nakon što dobijete privolu (malo tko će odbiti), šaljete adrese NJIHOVIH radova i njihove cijene na e-mail klijenta. Na ovaj način uvijek imate puno veći asortiman nego što mislite!

Ali to nije svugdje moguće. Recimo, televizija može odbiti takav brzi dogovor o suradnji, ali može i pristati. Ovdje sve ovisi o sposobnosti ponude, odnosno opet prodaje i pregovora. No, ukratko, što je oglašivačka tvrtka veća, to je važnije unaprijed potpisati ugovor o slobodnom radu.

Također je razumno povećavati materijalnu imovinu postupno i na temelju potražnje. Na primjer, imate nekoliko klijenata koji trebaju hitan tisak malih naklada, a trebaju ga redovito. Možete kupiti laserski pisač u boji i sami ispisati ovu vrstu proizvoda, ali prvo trebate potražnju. Isto je i u drugim područjima. Možete pronaći svog privatnog dizajnera koji će vam uz stalni posao napraviti profesionalni dizajn jeftinije nego u tiskari. Možete pronaći privatnog webmastera, kupiti opremu za izradu natpisa i još mnogo toga.

Radi se o tome da će kroz vas početi teći tokovi naloga i gotovine (točnije bezgotovina u banci). Jednostavno je nerazumno ne iskoristiti takvo bogatstvo! Budući da je potražnja prilično redovita, možete nabaviti vlastite proizvodne pogone. Na taj način možete značajno povećati protok novca u svoj džep. U ovom trenutku možda je već potrebna službena registracija poduzeća.

Nije moguće nabrojati cijeli skup materijalne i nematerijalne imovine koja će nam omogućiti da sami proizvodimo usluge i proizvode. Ovdje treba razmisliti. Naravno, nećete moći brzo nabaviti vlastiti TV kanal ili radio val, ali umjesto posjetnica, sasvim je moguće tiskati A3 listove na debelom papiru u tiskari. Zatim izrežite te listove (kupnjom jeftinog rezača za ispis) i prodajte ih po cijeni posjetnica. Tako možete preuzeti narudžbu za posjetnice, a nakon tiska debelog postera sami izrezati posjetnice. To će smanjiti troškove posjetnica i povećati vaš profit. To se zove lažiranje ušiju. Treba razmisliti! Gdje možete uštedjeti velike količine s istom kvalitetom i brzinom? Postoji mnogo takvih opcija. Ali ne bih vam savjetovao da gubite previše vremena na sitnice. Budući da posao nije planiran da bude mali. Posjetnice su samo primjer (iako je sasvim stvaran).

Uz sve navedeno, možete krenuti u nabavu vlastitog oglasnog prostora: dizajn bannera, vlastitih novina ili brošura, nove vrste oglašavanja. Također možete provoditi promocije, slati letke i još mnogo toga. A prodaja vlastite reklame već je PUNO isplativija od rezanja posjetnica. To su prava reklamna materijalna sredstva! Kasnije vaš dizajner za vaš ured, vaš reklamni agent za vaše oglašavanje, vaš webmaster za vaš web studio i tko zna što još?! Tko će vas zaustaviti kada znate prodavati, poznajete tržište iznutra i osobno poznajete rad gotovo svih konkurenata i klijenata???

Dakle, izgradnja materijalne imovine glatko i logično prelazi u razvoj vašeg poduzeća. Vaš! Ovo je, reklo bi se, početak prelaska u ozbiljan posao. Ne znam koliko će vam vremena trebati da stignete na ovaj način, može potrajati šest mjeseci ili može biti brže.

Ali vlastito poduzeće nije isto što i raditi za sebe. Ovdje je preporučljivo odvojiti vrijeme. Stvar je u tome što nemate pojma koliko su ljudi lijeni. Sve dok ih niste zaposlili, to niste mogli primijetiti. Nema smisla puno pisati - ipak neću moći objasniti na način koji će vas zaštititi od grešaka s osobljem. Sve ćete saznati sami. Samo postupno saznajte. Prvo, zaposlite jednog zaposlenika, podučavajte, pokažite, gledajte kako radi. Zatim drugi (ili opet prvi, jer plaćenici vole mijenjati poslove) itd. Nakon što shvatite kako ONI rade, možete lako zaposliti mnogo ljudi i riješiti promet. No, kako biste izbjegli velike probleme, bolje je ne zapošljavati mnogo ljudi odjednom.

Nakon što zaposlenici rade, a vi se maknete iz prodaje i bavite se “papirologijom” i motiviranjem zaposlenika, dolazi trenutak kada je vrijeme da se sve dovede u stabilnost. Brzi rast je iza nas, raspon je širok, materijalna imovina donosi dobru zaradu i postupno se umnožava - sve je dobro. Ovdje morate razmišljati o učinkovitosti. Gotovo će sigurno doći do situacije u kojoj će preveliki asortiman spriječiti profit. Teško je podržati mnogo različitih smjerova; isplativije je usredotočiti se na NAJUPLATNIJI. Što će biti najisplativije u vašem rodnom gradu odredit će vaše osobno iskustvo. Tada je bolje odrezati sve što donosi malo profita i iziskuje mnogo truda. To će povećati profitabilnost glavnih područja i profitabilnost cijelog poduzeća (ako se pravilno izvede).

Ovakvo rezanje će vrlo (jako, jako) olakšati prijelaz na stabilnost. Je li lakše održati kontakt s deset klijenata nego sa stotinu? Bit će manje posla za zaposlenike, a vama će biti lakše upravljati i obučavati pridošlice.

U ovom trenutku možete (ako želite) prebaciti na daljinsko upravljanje. Možete imenovati šefa među svojim zaposlenicima ili angažirati izvršnog direktora. To će smanjiti vaš prihod (za njegovu plaću i porez na nju), ali će vam omogućiti odlazak u mirovinu. Točnije, skoro u mirovinu. Bolje je ne prepuštati poduzeće na milost i nemilost, već ga držati na oku, barem jednom ili dva puta tjedno pregledavati izvješća i komunicirati sa zaposlenicima. U isto vrijeme, bolje je za vas da odlučite u kojem ćete se smjeru razvijati i koja materijalna dobra dodati svom malom carstvu. Angažirana osoba nije toliko zainteresirana za uspjeh i razvoj kao vi. Osim toga, imat ćete TOLIKO slobodnog vremena da ćete gledati 2 koraka ispred svojih konkurenata i 10 koraka ispred svojih zaposlenika (uključujući direktora). Ovo je kratki poslovni plan. U principu, mislim da je sve već jasno i da možemo početi.

Ne zaboravite kupiti časopis - iwantbiz.ru/podpis.php. On ne nameće šablone, on ih ruši! Prikazuje različite staze koje vode do mjesta na koja mnogi žele ići, ali ne idu mnogi. Želim vam uspjeh u ime svih ljudi koji su radili na časopisu. Kupite - nećete požaliti!

Nemoguće je zamisliti bilo koju vrstu poslovanja bez oglašavanja, pa mnogi razmišljaju o otvaranju vlastite agencije. Potražnja za takvim uslugama već dugo ne jenjava. Relevantnost oglašivačkog poslovanja teško je podcijeniti.

U Rusiji, kao iu svakoj drugoj zemlji, mnogi veliki i mali poduzetnici koriste usluge takvih tvrtki. Ali da biste imali visokoprofitabilnu tvrtku, nije dovoljno samo osnovati tvrtku i zaposliti zaposlenike. Moramo se razvijati, širiti ponudu usluga i kupcima nuditi istinski kvalitetne proizvode.

Prednosti uključuju visoku profitabilnost poduzeća uz pravilnu organizaciju rada. Takve usluge su u velikoj potražnji, tako da problemi s pronalaženjem klijenata obično ne nastaju. Također, prednosti uključuju relativno mala kapitalna ulaganja u startu.

Nedostaci uključuju veliku konkurenciju na tržištu. U početnim fazama rada morat ćete raditi s malim i srednjim poduzetnicima. Prihod može biti mali, ali će vam omogućiti da izgradite dobru reputaciju i portfelj, što će vam dati priliku da pronađete veće klijente.

Vrste sličnih agencija

Prije otvaranja tvrtke morate odlučiti o njegovom formatu. Ona može biti:

• full service agencija;
• dizajnerski studio (specijaliziran za razvoj znakova, logotipa, stilova i tako dalje);
• agencija uskog profila specijalizirana za jednu vrstu oglašavanja;
• proizvodna tvrtka (proizvodnja posjetnica, bannera, suvenira itd.);
• kupac (oglašavanje na TV, radiju i drugim medijima).

Tvrtki koja pruža cijeli niz usluga lakše je napredovati, ali će za njezino otvaranje biti potrebna i velika količina novca.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti poslovanja predstavljene su u sljedećem videu:

Mogući raspon usluga

U današnje vrijeme oglašavanje ima različite oblike, od tiskanih materijala do bannera na internetu. Morate odlučiti koje ćete usluge pružati, budući da vam cijeli asortiman u početku možda neće biti pristupačan.

Usluge uključuju:

• Postavljanje vanjskog oglašavanja, uključujući bannere, znakove i reklamne ploče;
• izrada tiskanih proizvoda (letci, brošure, posjetnice i sl.)
• plasiranje informacija u medijima;
• provođenje promocije i PR-a;
• izrada videa i reklama;
• promocija web stranice;
• proizvodnja i distribucija suvenira i sl.

Da biste se lakše odlučili za smjer, morate proučiti tržište u svojoj regiji. Saznajte koje su vrste usluga u najvećoj potražnji i koje usluge pružaju vaši konkurenti. Zapamtite, da biste zainteresirali svoje kupce, morate im ponuditi nešto novo, nešto što drugi nemaju.

Registracija i potrebni dokumenti

Nakon što ste se odlučili za koncept i smjer djelatnosti, potrebno je registrirati tvrtku. Za registraciju odaberite jedan od organizacijsko-pravnih oblika: .

Paket potrebnih dokumenata ovisi o odabranom obrascu. Koji su dokumenti potrebni možete saznati u poreznoj upravi. Također morate platiti državnu pristojbu:

• za pojedinačne poduzetnike u iznosu od 800 rubalja;
• za LLC u iznosu od 6.500 rubalja.

Prilikom registracije LLC-a morate platiti pola (njegov minimalni iznos je 10.000 rubalja), a druga polovica se plaća tijekom prve godine poslovanja tvrtke.

Potpisivanje ugovora s partnerima

U većini slučajeva agencija mora surađivati ​​s produkcijskim bazama. Na primjer, ako se bavite tiskanjem proizvoda, tada morate surađivati ​​s tiskarom.

Budite oprezni u potrazi za partnerima. Nemojte pristati na prvu ponudu. Detaljno proučite uvjete suradnje, informirajte se o reputaciji tvrtke. To će vam u budućnosti pomoći da izbjegnete beskrupulozne partnere koji će vas iznevjeriti u najneprikladnijem trenutku.

Odabir lokacije

Sljedeći korak je pronaći ured. Veličina prostorije ovisi o tome koliko će ljudi raditi u njoj. Obično se sastanci s klijentima odvijaju na neutralnom teritoriju ili u prostorijama kupca. Unatoč tome, preporučljivo je da se ured nalazi u blizini centra grada ili u dobro razvijenom području.

Do njega bi trebalo biti prikladno doći, budući da vas kupac možda želi posjetiti u uredu.

Kupnja opreme

Po završetku renoviranja u odabranim prostorima možete kupiti opremu. Svakako trebate kupiti:

• nekoliko računala;
• pisač;
• Xerox;
• skener;
• telefonski aparati za višekanalnu komunikaciju;
• uređaji za spajanje na internet.

Imajte na umu da dizajneri trebaju snažna računala. Također morate voditi računa o instaliranju potrebnog softvera.

Zapošljavanje

Prilikom odabira zaposlenika imajte na umu da uspjeh vaše tvrtke ovisi o iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Kako biste smanjili rizik od bankrota, zaposlite osoblje s iskustvom u području oglašavanja. Takvi radnici moći će svoj posao obavljati učinkovito i na vrijeme. Osim toga, često imaju svoju klijentelu koja će koristiti usluge vaše agencije.

Broj zaposlenih ovisi o veličini poduzeća i broju usluga koje pruža. Za srednje veliko poduzeće potrebno je zaposliti:

• kreativni direktor odgovoran za razvoj novih ideja;
• dva menadžera tko će tražiti kupce;
• dva dizajnera, od kojih je jedan odgovoran za razvoj reklamnog proizvoda, a drugi za izgled;
• redateljima, koji će pregovarati s kupcima i s njima potpisivati ​​ugovore.

Ali nije preporučljivo angažirati računovođu. Bolje je potražiti pomoć od.

Također je poželjno imati nekoliko freelancera pri ruci. Oni će pomoći internim dizajnerima da obave posao kada se dogodi hitan slučaj.

Oglašavanje i traženje kupaca

• Da biste pronašli kupce, morate stvoriti bazu potencijalnih klijenata. Odlučite u kojoj industriji želite raditi. Na primjer, vaš prioritet je razviti oglašavanje za kafiće i restorane ili tvrtke specijalizirane za određenu proizvodnju.
• Potrebno je zapisati nazive tvrtki, njihove telefonske brojeve i emailove. Voditelj ih potom kontaktira i nudi im agencijske usluge. Ali imajte na umu da na ovaj način možete pronaći klijente ako im ponudite nešto novo.
• Ne zaboravite na tzv. usmenu predaju. Ako svoj posao obavljate učinkovito, klijenti će svojim partnerima, kolegama i poznanicima pričati o vama.

Mogući problemi i rješenja

Mnoge agencije zatvaraju se u kratkom roku nakon otvaranja. Činjenica je da i ova vrsta poslovanja ima problematična područja. Ali ako ispravno pristupite mogućim problemima, vaša će tvrtka moći dugo poslovati i ostvarivati ​​dobar prihod.

Glavni potencijalni problem je nedostatak klijenata. To je zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Ali problem je potpuno rješiv, potrebno je:

• odaberite privlačno ime tvrtke tako da ga je lako zapamtiti;
• nakon otvaranja agencije, informacije o njoj postavite u gradske imenike, budući da je mnogi potencijalni klijenti često koriste;
• u startu raditi s malim i srednjim poduzetnicima kako bi stekli iskustvo i ugled koji će omogućiti sklapanje ugovora s velikim i prestižnim kupcima.

Otvaranje i operativni troškovi

Investicije u startu ovise o veličini poduzeća, broju zaposlenih i drugim čimbenicima. Ispod su približni troškovi:

• najam prostora - 60 tisuća rubalja;
• renoviranje ureda - 25 tisuća rubalja;
• kupnja namještaja - od 25 tisuća rubalja;
• Internet i telefonska veza - do 10 tisuća rubalja;
• kupnja opreme - ​​od 125 tisuća rubalja.

Nakon prvog mjeseca rada potrebno je isplatiti plaće zaposlenicima:

• direktor – 30-40 tisuća rubalja;
• dizajneri - 20-25 tisuća rubalja;
• menadžeri - 10-12 tisuća +% transakcija.

Također morate platiti usluge računovođe (5 tisuća rubalja), izdvojiti sredstva za bonuse, platiti porez, telefon, internet i kupiti potrošni materijal.

Izračun isplativosti projekta

Prilično je teško izračunati koliki će prihod vaša tvrtka ostvariti. To je zbog činjenice da svaka agencija postavlja svoje marže, ali obično najmanje 40% vrijednosti narudžbe je dobit. Osim toga, na profitabilnost utječe suradnja s partnerima i njihove cijene rada.

Uz prosječan tempo rada i ispunjavanje dvije do tri narudžbe tjedno, prihod tvrtke je 200-300 tisuća rubalja mjesečno. Dobra tvrtka može ostvariti dobit i do 600 tisuća kuna mjesečno.

Ne želite se baviti prodajom, a proizvodnja nije za vas? Saznajte kako funkcionira oglašivački posao. Možda će vam ovaj način zarade odgovarati.

♦ Kapitalna ulaganja - 700 000 rubalja
♦ Povrat – do 1 godine

Postoji pogrešno mišljenje da kreativni ljudi nikada neće moći otvoriti profitabilan posao i, naprotiv, poduzetnici koji su potpuno lišeni mašte nikada neće pokrenuti kreativni startup, preferirajući stare provjerene metode.

Međutim, postoji područje djelovanja koje spaja kreativnost i posao, koje je pogodno i za "fizičare" i za "tekstopisce", koje je prilično lako započeti od nule.

Ako se ne želite baviti kupoprodajom, a proizvodnja nije za Vas, pitajte kako otvoriti reklamnu agenciju.

Ovaj kreativan i zabavan način zarađivanja mogao bi biti pravi za vas.

Oglašavački posao: što je to i kako ga otvoriti

• distribuira vanjsko oglašavanje;
• promovira proizvod u medijima;
• provodi PR kampanje, uključujući i političke;
• oglašava svog klijenta na internetu;
• provodi SMS marketing.

Ovo su vrste aktivnosti kojima se bavi većina reklamnih agencija.

Domaći poduzetnici koji žele otvoriti oglašivački posao često se fokusiraju na jednu stvar.

Dugo razmišljaju o tome odakle početi, a na kraju počnu promovirati svog klijenta na internetu (najperspektivniji i najjeftiniji način oglašavanja) ili organiziraju PR agenciju, promovirajući najnoviji brend, političara ili zvijezdu.

S jedne strane, otvaranje agencije uskog profila isplativo je jer ne morate zaposliti veliko osoblje ili iznajmiti ogroman ured.

S druge strane, postoji rizik da nećete moći formirati bazu klijenata, jer će malo tko kome treba reklama sklopiti ugovore s nekoliko agencija kako bi na različite načine promovirali svoj proizvod.

Kako bi reklamna agencija trebala funkcionirati ako je odlučim otvoriti?

Vlasnici tvrtki za oglašavanje imaju dvije mogućnosti:

1. Promovirajte jednog klijenta na razne načine.
2. Formirajte bazu mnogih klijenata različite profitabilnosti.

Prva opcija kod nas nije baš popularna, osim ako ne govorimo o političkoj PR kampanji (često oglašivačke agencije osnuje određeni političar kako bi promovirao sebe).

Ali u inozemstvu, proizvodni divovi preferiraju da se PR stručnjaci fokusiraju samo na reklamiranje njihovog brenda, bez rasipanja na druge.

Zato tvrtke poput Coca-Cole, Pepsija i drugih znaju odakle krenuti u osvajanje tržišta sljedeće zemlje: otvaranjem podružnice reklamne agencije u toj zemlji.

Glavna stvar za vas je da počnete formirati bazu klijenata, a onda ćete se orijentirati: ako uspijete uloviti veliku ribu, bavit ćete se samo njezinom promidžbom, ali ako ne, možete dobro zaraditi na malim klijenti, glavno je da imate:

• oglasni prostor (ugovori s medijima, web stranice i sl.);
• kadrovi koji su sposobni kreirati besprijekorne i kreativne PR proizvode;
• dizajni (banneri, kocke, itd.);
• normalna tehnička oprema;
• partnerstva s, koji će brzo i učinkovito tiskati proizvode koje kreirate u velikim količinama.

Bez čega je nemoguće otvoriti reklamnu agenciju?

Kreativnost.

Morate biti kreativna osoba s bogatom maštom.
Ako ste beznadni "fizičar", nećete moći kontrolirati postupke svojih podređenih.

Otpornost na stres.

U reklamnom poslu postoje različiti primjeri.
Ponekad se proizvodi moraju prepravljati nekoliko puta dok ne zadovoljite klijenta.
Štoviše, kupac svoje nezadovoljstvo neće uvijek izraziti pristojno i tolerantno.
Postoje različiti tipovi poduzetnika i sa svima treba naučiti pronaći zajednički jezik.

Budi dobar psiholog.

Opet ćete morati imati posla s različitim klijentima.
Neki će vam doći s gotovim idejama, očekujući samo njihovu kvalitetnu implementaciju u reklamne proizvode, a netko će vam se javiti s formulacijom „ja hoću ovo, ne znam što“ i morate brzo procijeniti klijenta u kako bi razumio što točno treba ponuditi.

Komunikacijske vještine.

Morat ćete puno komunicirati s ljudima, a ako počnete crvenjeti u društvu stranaca, onda ima smisla razmišljati o otvaranju nečeg drugog osim reklamne agencije.
Ne možete to učiniti bez komunikacijskih vještina.

Budi dobar menadžer.

Oglašavanje je još uvijek poslovanje.
Ako prštite idejama, a niste u stanju organizirati rad svog osoblja, izračunati prihode ili smisliti kako smanjiti troškove tamo gdje je to moguće, vaša agencija brzo će izgorjeti.

Naravno, nedostatak ovih kvaliteta ne bi vas trebao nužno spriječiti da otvorite reklamnu agenciju.

Možete zaposliti ljude koji će imati sve potrebne kvalitete za oglašivački posao.

Ali ipak je bolje ako šef daje primjer svojim podređenima i ako je dobro upućen u posao kojim se bavi, što se ne može reći za mnoge neuspješne poslovne ljude.

Ako odlučite otvoriti agenciju za oglašavanje od nule, možda ćete htjeti poslušati savjete profesionalaca koji znaju odakle početi kako biste brzo izgradili bazu klijenata i ostvarili svoju prvu zaradu:

1. Smislite kreativan naziv za svoju tvrtku.
   Kupci će obratiti pozornost na naziv vaše tvrtke.
   Razumjet će da ako ne možete smisliti zanimljivo ime za svoju tvrtku, kako onda možete smisliti kreativnu i učinkovitu reklamnu kampanju za njih.
   Naziv agencije trebao bi biti kratak, pamtljiv i lako odgovarati proizvodima koje ćete koristiti za promociju svoje tvrtke.
2. Nemojte žuriti s pokušajem ulova velike ribe dan nakon što odlučite otvoriti reklamnu agenciju.
   Radite s malim tvrtkama, izvršavajući male narudžbe za njih.
   Tako ćete steći iskustvo i naučiti bolje razumjeti kupca.
3. Kada nudite svoje usluge potencijalnim klijentima, govorite o svojoj jedinstvenosti.
   Kada zovete klijente, ne možete svima reći isto preko telefona: “Dobar dan. Manya se zove Ivan Ivanovich.
   Odlučio sam otvoriti reklamnu agenciju i nudim vam svoje usluge.” Recite nam po čemu se točno razlikujete od svojih konkurenata.
4. Svakako proučite svoje konkurente: reklamne kampanje koje su vodili, njihovu cjenovnu politiku, čime su njihovi kupci bili posebno zadovoljni i nezadovoljni (ako je moguće) itd.
   To će vam pomoći da izbjegnete uobičajene pogreške na poslu.
5. Ne zaboravite da reklamni posao također treba biti reklamiran.

Kako reklamirati reklamnu agenciju koju ste odlučili otvoriti?

Najučinkovitiji načini promoviranja nove agencije su:

Telefonski pozivi.

Uzimate imenik poduzeća u svom gradu i počinjete ih metodično nazivati, obavještavajući ih da je u vašem gradu konačno otvorena jedinstvena agencija za oglašavanje, koja može voditi učinkovitu i originalnu PR kampanju od nule.

Morate dobiti e-mail adrese tvrtki u vašem gradu i poslati im pisma s ponudom suradnje.
Radite na tekstu pisma kako biste privukli klijenta od prvih redaka, inače će vaša poruka završiti u smeću prije nego što bude pročitana.

Masovni mediji.

Transparenti, kocke, oglasne ploče i sl.
Glavno je da vaše oglašavanje bude zanimljivo i privlači pozornost.

Ne podcjenjujte njihovu moć u širenju informacija koje su vam potrebne.

Od usta do usta.

Jedan će zadovoljni klijent reći drugom zadovoljnom klijentu o odličnoj reklamnoj agenciji koja je otvorena, a vi ćete brzo izgraditi bazu klijenata.

Prisutnost web stranice odmah govori da ste ozbiljna tvrtka s kojom možete poslovati.

Kako otvoriti reklamnu agenciju: kalendarski izgledi

Ako se odlučite otvoriti agenciju, morate se pobrinuti za standardne korake: registraciju, pronalaženje odgovarajućeg prostora za rad, zapošljavanje osoblja, nabavu opreme i pronalaženje klijenata.

Ako brzo implementirate sve navedeno i dobijete pametne pomoćnike, moći ćete pokrenuti startup od nule za 5 mjeseci ili, u ekstremnim slučajevima, za šest mjeseci.

Kako otvoriti reklamnu agenciju: glavne faze pokretanja startupa

Već smo govorili o tome što treba učiniti za otvaranje reklamne agencije.

Sada pobliže pogledajmo sve faze pokretanja startupa.

Registracija

Odaberite jedan od prikladnih oblika za otvaranje agencije: individualni poduzetnik, LLC, CJSC.

Najjednostavniji oblik u smislu registracije je samostalni poduzetnik, ali druga dva će zahtijevati suradnju s kvalificiranim odvjetnikom, jer je prilično teško sami shvatiti sve nijanse postupka.

Odaberite oblik oporezivanja koji vas neće isprva bankrotirati kada pokrenete posao oglašavanja, na primjer, UTII.

Soba

Međutim, ne isplati se ići na udaljeno predgrađe, jer je malo vjerojatno da će bilo koji poslovni čovjek htjeti putovati tako daleko da bi se upoznao s uzorcima vaših proizvoda.

Ako ste ipak odlučili uštedjeti na najmu i otvoriti agenciju predaleko od centra, svakako se pobrinite za izradu web stranice kako bi vas klijenti lakše upoznali.

Ne biste trebali ulagati previše novca u renoviranje unajmljenog prostora.

Niste restoran, pa ne biste trebali impresionirati interijerom.

Zidovi neutralnih boja mogu biti ukrašeni uzorcima najboljih proizvoda vaše agencije.

Ali površina prostorije u kojoj ćete raditi ovisi o tome koliko veliku reklamnu agenciju odlučite otvoriti.

Ako se usmjeravate na skroman posao, u početku možete iznajmiti 1-2 sobe za ured u jednoj od poslovnih zgrada za nekoliko zaposlenika.

Ozbiljne agencije trebaju urede ukupne površine od najmanje 50-60 četvornih metara.

Osoblje

Broj djelatnika koje ćete morati zaposliti ovisi o tome koliku ćete reklamnu agenciju otvoriti.

Za pokretanje male agencije morate angažirati:

• dva dizajnera, od kojih će jedan biti uključen u izradu kreativnog proizvoda, a drugi će obavljati tehničke poslove: prijelom i sl.;
• menadžer čija je glavna zadaća privući nove klijente;
• čistačica - bez nje ćete se utopiti u prljavštini.

Obavljat ćete poslove voditelja reklamne agencije: pregovarati s klijentima, sklapati ugovore, dogovarati oglašavanje u medijima itd.

Ako možete sami voditi računovodstvo, uštedjet ćete na poziciji računovođe. U protivnom ćete morati angažirati računovođu ili sklopiti ugovor s tvrtkom za outsourcing.

Također ne možete bez programera, jer su vaša glavna oprema računala. Može se zaposliti na pola radnog vremena.

Oprema

Oprema za reklamnu agenciju je skupa.

Svakako će vam trebati računala, a dizajneri za svoj rad trebaju moćne strojeve koji su vrlo skupi, tiskarsku i uredsku opremu, namještaj, uredski materijal i tako dalje.

Glavni troškovi uredske opreme bit će sljedeći:

Stavka troškova	Kol	Trošak (u rub.)	Iznos (u rub.)
Ukupno:			500 000 rub.
Računala ili prijenosna računala	4	40 000	160 000
Laserski printer	1	10 000	10 000
Skener	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Tiskarski stroj velikog formata	1	100 000	100 000
Ploter za rezanje	1	70 000	70 000
Telefonski aparati	2	1 000	2 000
Stolovi	4	4 000	16 000
Posjetiteljske i radne stolice	8	2 000	16 000
Vodovod za kupaonicu		10 000	10 000
ostalo		76 000	76 000

Kako otvoriti reklamnu agenciju i koliko to košta?

Ljudi koji su zainteresirani za temu kako otvoriti reklamnu agenciju zabrinuti su zbog pitanja "Koliko će novca biti potrebno uložiti u pokretanje ovog startupa?"

Oni koji su se nadali minimalnoj potrošnji bit će razočarani.

Kao što vidite, potrebna su vam pristojna kapitalna ulaganja za otvaranje reklamne agencije.

Ako niste uspjeli sami prikupiti potreban iznos, onda ima smisla razmisliti o privlačenju partnera koji bi preuzeo dio troškova.

Uostalom, čekaju vas ne samo jednokratna, već i mjesečna ulaganja:

Nudimo vam da pogledate video o tome što vam je potrebno,

Ako otvorite reklamnu agenciju, koliko brzo će se troškovi isplatiti?

Drugi način su osobni posjeti direktora ili menadžera organizaciji kojoj je potrebno oglašavanje.

Sami postavljate cijene svojih usluga, usredotočujući se na razinu cijena i financijske mogućnosti stanovnika vaše regije.

Možete raditi u niskoj, srednjoj ili visokoj cjenovnoj kategoriji.

• scenarij – 10–20 000 rubalja;
• logotip tvrtke - 20-30 000 rubalja;
• izrada bannera – 5–8 000 RUR;
• izgled u medijima – 10–15 000 rubalja;
• originalni izgled za korporativnu publikaciju - 20-30 000 rubalja;
• suveniri - od 1.000 rubalja;
• punopravna PR kampanja – od 100.000 rubalja. itd.

Osim narudžbi od klijenata, dobit ćete postotak od oglašavanja u medijima (ovo treba učiniti samo nakon dogovora s klijentom).

Prihod od 400–500 000 rubalja mjesečno smatra se dobrim.

Vrlo je moguće imati takav prihod ako uspijete pridobiti najmanje deset stalnih kupaca, ne zanemarujete male narudžbe i stalno radite na proširenju baze kupaca.

Glavna stvar je da prihod vašeg posla ne smije biti manji od 200 000 rubalja mjesečno (uostalom, to je upravo iznos vaših mjesečnih troškova), inače ćete raditi s gubitkom, što znači da nema smisla otvori reklamnu agenciju gubi se.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Prvo najprije:

• Kakav sam uspjeh postigao pokretanjem oglašivačke tvrtke od nule?
• Pod kojim uvjetima sam započeo s oglašavanjem i zašto baš s oglašavanjem?

Možete čitati o uspjesima koje sam postigao počevši od nule i stvorivši reklamnu agenciju

No, u ovom članku ću vam detaljnije reći zašto sam započeo svoj posao stvaranjem reklamne agencije, bez ikakvog novca, i nakon nekoliko godina svoj pothvat pretvorio u poslovno carstvo.

Sve je krenulo od nule. Igrom slučaja (globalno smanjenje broja zaposlenih i bankrot velikog poduzeća u kojem sam u tom trenutku radio) ostao sam bez posla i praktički bez sredstava za život cijele moje obitelji, koju je tada činilo troje ljudi.

Nisam imao vremena napraviti nikakve financijske rezerve, jer sam doslovno šest mjeseci prije ovih događaja kupio novi stan, u koji sam ne samo uložio sav svoj novac, već sam i posudio značajan iznos od rodbine.

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule?

Dakle, u trenutku otvaranja svog prvog posla imao sam sljedeće:

• Potpuni nedostatak posla i potpuni nedostatak mogućnosti da dobijete posao u svojoj specijalnosti;
• Potpuni nedostatak slobodnih financijskih sredstava za pokretanje bilo kakvog vlastitog posla, doslovno - ni lipe na svoje ime;
• Veliki dugovi prema rodbini, koje sam se obvezao otplatiti u sljedeće dvije godine. I reći ću ti ovo - nisu ovce kašljale;
• Potpuni nedostatak bilo kakvog poslovnog iskustva i potpuno nerazumijevanje što je to - posao oglašavanja, koje su glavne vrste vanjskog oglašavanja, cijena postavljanja vanjskog oglašavanja itd. i tako dalje.

Što sam mogao učiniti u ovoj situaciji i u prisustvu tako "atraktivne" imovine?

Preostalo je samo jedno: učiniti nešto i nekako miš

Počela sam razmišljati i analizirati svoje sposobnosti i talente. Vrlo brzo se pokazalo da nemam nikakvih posebnih talenata. Najobičnija osoba.

Jedino čega sam se mogao sjetiti, a što mi je barem malo zagrijalo dušu, jest da sam u školi bio urednik zidnih novina. Iz nekog razloga netko je odlučio da mogu crtati i jesam.

Gledajući unaprijed, moram priznati da je ovo mišljenje bilo i ostalo potpuna glupost i besmislica. Nisam znala crtati, još uvijek ne znam. Ali upravo su ta sjećanja odigrala ključnu ulogu u mom izboru i mojoj budućoj sudbini.

Iz nekog razloga pomislio sam da bih, budući da sam nekada znao napraviti zidne novine, mogao nacrtati kakav poster.

Gdje se može koristiti poster koji sam nacrtao?

U isto vrijeme nisam imao apsolutno nikakvo razumijevanje o materijalima za izradu vanjskog oglašavanja, te o tome koja oprema trenutno postoji i koristi se na tržištu za izradu vanjskog oglašavanja.

Usput, moje mišljenje da će mi sposobnost crtanja dati puno prednosti bilo je potpuna glupost i da bi se stvorio i vodio reklamni posao uopće nije potrebno znati crtati.

Ali tada to nisam znao i, odlučivši da je potrebno započeti s reklamnim poslom, počeo sam proučavati ovo pitanje.

Počeo sam sastavljati korak po korak algoritam svojih mogućih radnji u obliku skica i grafikona.

Proizvodnja vanjskog oglašavanja ključ je razvoja poslovanja bez novca!

Kao što sam zaključio:

• Pronašao sam tvrtku u svom gradu koja treba izraditi novi reklamni znak. (Kao što se pokazalo, u velikom gradu uvijek postoji puno takvih poduzeća u svakom trenutku);
• Zatim moram doći do čelnika ovog poduzeća i uvjeriti ga da sa mnom sklopi ugovor o izradi novog reklamnog znaka (bezobraznog i u centru pažnje). Ovo nije lak zadatak, ali iz nekog sam razloga odlučio da se to može riješiti i nisam usmjeravao puno pozornosti na ovu točku;
• Ovo je najvažnije: budući da nisam imao vlastitog novca koji bih u prvoj fazi mogao uložiti u nabavku potrebnih materijala i privlačenje stručnjaka, odlučio sam (usput rečeno, potpuno ispravno) da ću početak Trebao sam primiti predujam od tvrtke i iskoristiti taj predujam za izradu samog znaka;
• Nakon što kupim materijal uz avansno plaćanje, angažiram stručnjake, obavim sve potrebne radove, predajem rad i dobivam ostatak naknade koji će mi poslužiti kao investicijski doprinos u sljedećem radu. I tako u nedogled.

Naravno, u to vrijeme nisam bio potpuno svjestan pojmova kao što su: tržište vanjskog oglašavanja, investicijski doprinos, potvrda o prihvaćanju, odobrenje za postavljanje vanjskog oglašavanja, što je samostalni poduzetnik itd. ali kako su praksa i kasniji događaji pokazali, moj se izračun pokazao apsolutno točnim.

I tako, nemajući ništa od riječi - općenito, osim želje da se na bilo koji način izvučem iz situacije u kojoj smo se ja i moja obitelj našli, počeo sam “napucavati” obližnja poduzeća na području ​moje prebivalište s mojim prijedlogom.

Ne sjećam se koliko sam poduzeća tada obišao, ali sam ipak pronašao tvrtku koja je pristala sa mnom sklopiti ugovor o izvođenju radova na izradi reklamnog natpisa za trgovinu.

U ovoj sam fazi potpuno neočekivano saznao da za sklapanje ugovora s poduzećem ja, kao jedna od ugovornih strana, moram imati službeni status.

Minimum je samostalni poduzetnik (ne sjećam se kako se tada zvao taj status), ali ja sam na prvom sastanku sasvim samouvjereno rekao: "To je prirodno"!

Ugovor o izradi vanjskog oglašavanja preduvjet je za poslovanje.

Drugi “udarac” za mene je bila vijest da ne možete samo objesiti natpis na bilo koje poduzeće (trgovina, banka, trgovina) bez dopuštenja lokalnih vlasti.

Što je preostalo učiniti? Penji se i koprcaj s pametnim pogledom. Žao nam je, ali glad, kako kažu, nije velika stvar!

Srećom, u to je vrijeme registracija privatnog poduzetnika u Rusiji bila jeftina, a cijeli proces mi nije trajao više od dva-tri dana. Da budem iskren, ni ne sjećam se koliko točno. Sjećam se da je bilo brzo.

Zatim sam otišao po dozvolu za postavljanje vanjskog oglašavanja od lokalne, okružne uprave. Saznao sam da takvu dozvolu izdaje gradski arhitekt, došao kod njega i sasvim iskreno priznao da ne znam kako da dobijem takvu dozvolu.

Imao sam sreće, arhitekt se pokazao kao osoba s humorom i razumijevanjem, brzo mi je rekao što treba napraviti i koje dokumente da mu dostavim.

Općenito, pet ili šest dana nakon prvog sastanka s direktorom poduzeća kupca, svi potrebni dokumenti bili su spremni, a ja sam potpisao ugovor o radu.

A onda su krenuli događaji koje ja jednostavno zovem – pjesma!

Izrada svjetlećih vanjskih reklama povećava vaše šanse za uspjeh!

Znak je velik i osvijetljen. Da, da - lagan i dugačak sedam metara. Od metala, plastike i trodimenzionalnih slova. Što si mislio? Tvrtka ne plete metle.
Pa, kako to učiniti i što je najvažnije – GDJE?

Gdje stvoriti i montirati ovo "čudovište"? Ne, naravno, bilo je moguće unajmiti "kutak" u radionici neke proizvodne tvrtke, ali, prvo, još nisam imao takvo iskustvo i znanje, a drugo, jednostavno ne bih imao dovoljno novca od predujma plaćanje koje sam primio za obavljanje posla.

U ovom slučaju nisam stao u proračun. Nema šanse.

Našao sam sljedeće rješenje: prijateljica moje sestre imala je praznu vikendicu nedaleko od grada i dogovorio sam se s njom da ću za malu uslugu "raditi" na vikendici, pomoći joj oko drva za ogrjev. Obvezao sam se kupiti drva za novce koji će mi biti isplaćeni kada završim natpis.

Možda me pitate zašto tako detaljno opisujem tako banalne stvari?
S jednom jedinom svrhom. Kako bi mnogi koji čitaju ove retke i sanjaju o stvaranju vlastitog posla shvatili: „Nisu bogovi ti koji pale lonce“ i stvarno je moguće pokrenuti posao od nule.

Dva i pol mjeseca kasnije (strogo u skladu s uvjetima ugovora), znak sam izradio i objesio na fasadu zgrade poduzeća s kojim sam potpisao ugovor.

Dobio sam ostatak nagrade i uložio taj novac u svoj sljedeći posao. Prije nego što opišem kako sam pronašao svoj sljedeći posao i kako sam počeo razvijati svoj oglašivački posao, sada ću dati neke male izračune uz pomoć kojih sam pokrenuo vlastiti posao.

Bilješka: Izračuni su potpuno približni, samo se ne sjećam stvarne raščlambe cijena i troškova, ali možete se sigurno osloniti na njih (množeći s današnjim koeficijentom) ako netko odluči ponoviti moje "podvige":

• Ugovor je sklopljen na ukupan iznos = 10.000 rubalja. (u cijenama godine na koju se odnose opisani događaji);
• Zbog ograničenog proračuna, za razvoj izvornog izgleda budućeg znaka (kako bih dobio dopuštenje od administracije i potpisao ugovor s kupcem), privukao sam studenta 1. godine s lokalnog instituta i platio mu oko 200 rubalja;
• Sve materijale od kojih je naknadno izrađen znak sam kupio za iznos od približno 25% iznosa ugovora ili = 2500 rubalja;
• Još 1000 rubalja. Platio sam stručnjacima iz lokalne Pioneer Art House da naprave 8 volumetrijskih slova za znak od epoksidne smole;
• Na 500 rubalja. To me je koštalo metalnog okvira za natpis, koji sam naručio u bravarskim radionicama lokalne tehničke škole;
• Na 200 rubalja. To me koštalo troškova prijevoza (dostava gotovog znaka od ljetne kućice do trgovine na čijoj fasadi bi trebao biti montiran);
• Moja zadnja "velika potrošnja" bila je 100 rubalja. koju ću platiti lokalnim bičevima jer su mi pomogli sa svim svojim besplatnim hordama da nosim, utovarim i montiram gotov znak na mjesto.

Ukupno sam potrošio od novca primljenog kao predujam = 50% iznosa ugovora:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Iznos unaprijed (50%) od 5000 rub. – 4500 rub. (troškovi) = 500 rub.

500 rub. - ovo je ostatak novca koji sam dobio kao predujam, a od kojeg sam ja i moja obitelj “živjeli” dok sam obavljao poslove po ugovoru.

Kao rezultat toga, u dva i pol mjeseca zaradio sam više od 5500 rubalja, što je bio mnogo veći iznos nego što bih zaradio da sam nastavio raditi kao najamni stručnjak u tom poduzeću, koje je, na moju sreću, bankrotiralo.

Taj je novac bio više nego dovoljan da nastavim s radom i osiguram podnošljiv život svojoj obitelji sve dok konačno nisam "ustao".

Visokokvalitetni materijali za izradu vanjskog oglašavanja i dizajna važno je shvaćanje do kojeg sam došao nakon završenog prvog posla!

Jednostavno sam imao sreće i student 1. godine kojeg sam angažirao da izradi originalni izgled prvog znaka pokazao se kao talentiran kolega, napravio je vrlo atraktivan dizajn i zahvaljujući tome sam odmah dobio drugu narudžbu.

Stvari su išle ovako: kad je prvi znak bio dovršen, postavljen i novac primljen, odmah sam počeo tražiti drugog kupca. Doslovno par dana kasnije našao sam vlasnika velike trgovine, koji je, vidjevši fotografiju mog prvog rada (sada sam već imao “portfolio završenih radova”, ha ha ha) odmah pristao potpisati ugovor sa mnom .

Ovako brza odluka i neočekivana reakcija novog kupca naveli su me na zdravu pomisao: dizajn i kvaliteta izvedenih radova igraju vrlo važnu ulogu u vanjskom oglašavanju.

A za njegovu trgovinu odlučio sam (nauštrb vremena) stvoriti nešto doista remek-djelo. Reklamni natpis kakav nikada nije postojao u gradu. Ponovno sam se obratio studentu i rekao mu da mi treba dizajn natpisa za trgovinu u obliku svjetskog remek-djela vanjskog oglašavanja.

- Lako! - odgovorio mi je brucoš i osmislio dizajn znaka koji je postao višegodišnja posjetnica moje reklamne agencije.

Da bismo oživjeli takav dizajn, bili su nam potrebni stručnjaci više razine poput mene i proizvodni pogon s pristupnim cestama. Opet sam angažirao stručnjake iz Doma pionira (voditelji brodograđevnih i aviomodelarskih kružoka vrlo su spretni ljudi i iz ničega znaju napraviti pravi slatkiš).

Uspjeli su!

Nakon postavljanja drugog znaka, narudžbe su pljuštale kao iz roga obilja.

Oprema za reklamni biznis ključ je potpunog uspjeha!

Unatoč činjenici da sam već završio drugu narudžbu i dobio pristojan novac, moja je proizvodnja bila na primitivnoj razini i još nisam imao priliku kupiti vlastiti prijevoz tereta i, što je najvažnije, nisam mogao kupiti posebnu opremu za izrada vanjskih reklama.

I bez transporta i posebne opreme, moj posao je sporo napredovao, izgubio sam vrijeme i mnogo kupaca, jer su moje mogućnosti bile ograničene. Prvo što je hitno trebalo učiniti je nabavka kamiona Gazela i plotera za rezanje vinil folije.

Kako i zašto sam kupio kamion Gazela i ploter Roland

Nakon što sam se počeo širiti: unajmio sam proizvodni prostor u pomoćnoj zgradi lokalne škole i zaposlio dva stručnjaka na puno radno vrijeme da rade za kampanju, jako mi je nedostajao crtač za rezanje vinilne folije.

Ali nisam ga mogao kupiti jer jednostavno nisam imao dovoljno novca za sve, a još sam se bojao koristiti bankovni kredit. Odjednom je odluka došla sama od sebe.

Za tvrtku koja je od mene naručila drugi natpis za trgovinu bilo je potrebno izvesti radove na izradi reklamne ploče koja se nalazi na velikom prometnom raskrižju.

Štit je bio ogroman, površine oko 100-150 m2.

U ovom slučaju, sve slike su morale biti nanesene pomoću vinilnog filma (obavezni zahtjev kupca).

Štoviše, aktivno je sudjelovao u izradi skice budućeg panoa, a informacije su bile pretrpane tekstualnim umetcima.

Bez obzira na to kako sam se bunio, ovdje je funkcionirao princip: "Tko plaća, taj svira."

Paradoksalno, ali upravo mi je reklamna ploča u proizvodnji, koja je 90% zahtijevala ploter, pomogla da kupim ovaj ploter, a ploter mi je pomogao da kupim Gazelu. U isto vrijeme nisam imao novaca ni za ploter ni za kamion, a kupio sam ih od zarade od obavljenog posla.

Organizacija djelatnosti reklamne agencije

Roland ploter ili kako sam ja bez njega

Sve radove na rezanju vinil folije tijekom izrade panoa odradili smo ručno. Sve slike i tekstove smo izrezali uobičajenim nožem za papir i običnim šivaćim škarama.

Učinili su ovo: nakon što su na računalu utipkali sve tekstove i slike u punoj veličini, ispisali su reversne slike bez ispune, samo u obliku obrisa, ako su slova i slike bili veliki, zalijepili A-4 listove i zalijepili obrnuta slika slova na vinilnom filmu s papirnom podlogom.

Zatim nožem pod metalnim ravnalom režemo ravne, a škarama zakrivljene linije. Kao rezultat toga, dobili smo pojedinačne dopise. Obrezivanjem podloge u krajnjem kutu nalijepljeno je slovo ili slika na podlogu.

Ovako smo završili sav posao (radili su svi djelatnici moje agencije pa čak i moje kućanstvo). Nakon obavljenog posla dobili smo nagradu kojom smo kupili odličan Roland ploter, koji je ne samo pomogao meni u kupovini kamiona, već je i nekoliko godina vjerno služio moj posao.

Kako sam kupio kamion Gazela, a da nisam imao dovoljno novca da ga kupim?

Čim sam nabavio ploter za rezanje vinil folije, asortiman usluga moje agencije se proširio i doslovno nekoliko mjeseci kasnije raspisan je natječaj u gradu za radove na pripremi proslave Dana grada.

U sklopu ove proslave, lokalna uprava odlučila je ukrasiti grad slikama gradskog grba. Štoviše, komercijalne strukture bile su obvezne sudjelovati u takvom ukrašavanju. To su uglavnom bile trgovine.

Gdje mogu nabaviti identične slike grba za vanjsku upotrebu?

Tako je: od onih koji ih mogu napraviti i prodati. Tko to može napraviti? Reklamna agencija koja ima ploter za izvođenje takvih radova. (Sada svi imaju priliku kupiti ploter bez problema, ali tada je to bilo vrlo rijetko).

Uglavnom, cijeli mjesec, doslovno u dvije smjene, izrađivali smo i prodavali sliku gradskog grba. Zaradom od prodaje grbova kupio sam svoj prvi kamion Gazela.

A kamion za reklamnu agenciju koja se bavi vanjskim oglašavanjem od vrlo je važne važnosti. Činjenica je da je 80% usluga takve agencije izrada znakova koje je potrebno transportirati i postaviti, u pravilu, na razini drugog kata.

I tu smo pokazali domišljatost (bogati smo izumima): kada je bila potrebna ugradnja vanjske reklame, ukrcali smo običnu drvenu “kozu” u stražnji dio Gazele i s nje montirali natpise tik u razini drugog kata. .

Od startupa do uspjeha: otvaranje tvrtke za oglašavanje!

Trebate li poslovni plan za reklamnu agenciju na početku?

Moj primjer pokazuje da to nije osobito potrebno. Štoviše, kad sam počeo, nisam ni znao što je to zapravo. Ne, naravno, čuo sam za potrebu izrade vlastitog poslovnog plana u startu, ali kada sam krenuo, iskreno nisam imao vremena za to. Stvarno sam htjela jesti.

Sada, nakon mnogo godina, smatram da je poslovni plan za pokretanje posla jednostavno neophodan. Promijenili su se uvjeti poslovanja, uključujući i konkurentske, a dobar poslovni plan neće škoditi.

Ali ovdje, po mom osobnom mišljenju, kakva se "zla šala" može dogoditi. Ako uopće nemate novca, a želite otvoriti vlastiti posao, kako vam takav plan može pomoći?

Pa, mislite li da za početak morate imati dva ili tri milijuna rubalja i što će se promijeniti? Hoćeš li dobiti ovaj novac? Jedva. Čak ni od banke nećete dobiti novac za pokretanje novog posla. Zašto gubiti dodatni novac i vrijeme?

Ali ako imate novac i želite znati kako ga ne izgubiti stvaranjem reklamne agencije, na primjer, za proizvodnju vanjskog oglašavanja, tada je poslovni plan jednostavno neophodan.

Zaključak

Još jednom želim objasniti zašto je ovaj članak napisan. Da ilustriramo, ako domišljato pristupite stvaranju vlastitog posla, onda je sasvim moguće pokrenuti posao bez ozbiljnih ulaganja. Kao što moje osobno iskustvo u oglašivačkom poslu pokazuje, to je sasvim moguće.

Ambiciozni poduzetnici koji sanjaju o neovisnosti i stvaranju vlastitog profita često razmatraju priliku da osnuju vlastiti posao oglašavanja. Gdje početi i koliko je teško? Oglašavanje je vrlo perspektivno područje, ali istovremeno zahtijeva specifično znanje i sposobnost kombiniranja kreativnog i pragmatičnog pristupa. Kako to provesti u praksi?

Oglašavanje - obećavajuće, ali opasno

Svaka moderna tvrtka koristi oglašavanje za promicanje tržišta, povećanje broja kupaca i uklanjanje konkurenata. Takve usluge trebaju i male privatne tvrtke i ogromni industrijski divovi (sjetimo se, čak se i Gazprom reklamira, iako je ova tvrtka u biti monopolist).

S druge strane, konkurencija u oglašivačkom poslu je vrlo velika, a novoj tvrtki uvijek će biti teško konkurirati velikim agencijama koje nude široku paletu usluga po principu "ključ u ruke". Govorimo vam kako stvoriti uspješnu tvrtku za oglašavanje, čak i bez impresivnog početnog kapitala, i pronaći svoju nišu na tržištu.

Koje su vrste reklamnih agencija?

1. Kreativne agencije ili dizajnerski studiji - specijalizirani za razvoj ideja za marketinške kampanje, logotipe i brendiranje, slogane. Općenito, oni stvaraju osnovu za daljnju promociju poslovanja klijenta.
2. Internetske agencije bave se oglašavanjem u virtualnom prostoru (kontekstualnim, ciljanim, bilo kojim drugim), te izradom web stranica i vođenjem računa na društvenim mrežama.
3. Tvrtke specijalizirane za vanjsko oglašavanje proizvode plakate, bannere, bannere. Mogu samo tiskati i postavljati, ali ponekad iznajmljuju reklamne strukture za oglašavanje i razvijaju vlastite skice.
4. Media buying tvrtke u svom radu promoviraju klijente putem medija. Organiziraju reklamne kampanje na televiziji, radiju, tiskanim i online publikacijama.
5. PR agencije su u biti slične media buying tvrtkama, ali djeluju sveobuhvatnije i stvaraju pozitivnu sliku o klijentu među potencijalnim kupcima (kako općenito tako iu pojedinoj kategoriji).
6. BTL agencije provode promocije, posebna događanja, organiziraju praznike i događaje koji pomažu povećati broj potencijalnih kupaca i stvoriti pozitivnu sliku tvrtke kod njih.
7. Specijalizirane agencije za oglašavanje - takve tvrtke odlikuju se specijalizacijom u bilo kojem tržišnom sektoru. Na primjer, tvrtka se može specijalizirati za reklamiranje odjeće, mobilnih ili kućanskih aparata i tako dalje. Na tržištu se ne nalaze tako često, jer gube u konkurenciji zbog smanjene baze klijenata.
8. Tvrtke za marketinška istraživanja. Oni nisu reklamne agencije u uobičajenom smislu te riječi, jer ne reklamiraju klijenta, već proučavaju stanje tržišta u njegovoj djelatnosti i marketinške kampanje konkurenata (razina cijena, potencijalna publika, slogani i logotipi). Zapravo, poput dizajnerskih studija, tvrtke za marketinška istraživanja pripremaju osnovu za daljnji rad oglašivača i marketingaša.
9. Agencije za oglašavanje punog ciklusa ili "univerzalne" oglašivačke agencije pružaju cijeli popis gore navedenih usluga. Pružaju sveobuhvatnu korisničku uslugu: od razvoja imena robne marke do velike reklamne kampanje u medijskom prostoru i postavljanja na vanjske konstrukcije.

Gotovo je nemoguće izgraditi agenciju za oglašavanje cijelog ciklusa od nule: to zahtijeva impresivna sredstva, veliki tim stručnjaka, iskustvo i veze u ovom području. Stoga treba krenuti s jednom industrijom, a ako se uspije, razvijati se i širiti.

Također, sve agencije možemo podijeliti na lokalne i federalne- odnosno ovisno o opsegu posla. Većina reklamnih agencija djeluje samo na lokalnoj, regionalnoj razini. Prilično je teško doći do cijele zemlje, ali možete dobro zaraditi lokalno.

Koje područje rada u oglašavanju više obećava?

Sve gore navedene vrste reklamnih agencija široko su zastupljene na tržištu, uspješno posluju i donose stabilnu dobit svojim vlasnicima. Nemoguće je bilo koji smjer nazvati perspektivnijim, sve vrste oglašavanja jednako su tražene među klijentima. Stoga morate odabrati smjer koji je bliži i jasniji poduzetniku.

Morate se odlučiti u smjeru koji je bliži i jasniji poduzetniku.

S kim surađuju oglašivačke tvrtke i zašto je to važno znati?

Usluge oglašivačkih tvrtki najčešće trebaju tvrtke: promovirati svoje proizvode i povećati profit. To uvelike objašnjava specifičnosti posla: s poduzetnicima morate razgovarati jezikom profita, njima nije bitan "wow efekt".

Koju reklamnu agenciju treba otvoriti početnik?

Ako se poduzetnik početnik pita kako otvoriti agenciju za oglašavanje od nule, bolje je odlučiti se za jednu od neuniverzalnih, specijaliziranih sorti - na primjer, internetsku agenciju ili tvrtku za vanjsko oglašavanje.

Ova opcija će vam pomoći da potrošite manje novca na otvaranje, brže zaposlite zaposlenike i platite za sebe u kratkom vremenu. Ako uspije, bit će moguće proširiti se na puni ciklus ili predstavništva u drugim regijama, a ako ne uspije, nastali gubici neće biti tako veliki.

Značajke rada pojedinih vrsta reklamnih agencija

Mnogi detalji o radu se poduzetnicima otkrivaju tek nakon početka djelatnosti. Kako bismo vam pomogli da steknete sveobuhvatnije razumijevanje prednosti i nedostataka svake vrste agencije za oglašavanje, pogledajmo pobliže neke od njih.

Zašto je teško raditi u vanjskom oglašavanju?

Vanjsko oglašavanje, odnosno postavljanje plakata i bannera na posebne konstrukcije postavljene na ulicama ili zgradama grada, usluga je koja se stalno traži. Činjenica je da svaki takav plakat u samo 24 sata vide tisuće ljudi. Takvo oglašavanje se pamti, slogani i slike se urezuju u pamćenje, a broj potencijalnih kupaca ili klijenata tvrtke svakodnevno raste.

Međutim, prije nego što uđete u područje vanjskog oglašavanja, morate znati sljedeće činjenice. Prvo, sve reklamne strukture pripadaju lokalnim vlastima. Gradske uprave natječu se za pravo korištenja između reklamnih agencija otprilike jednom u 5 godina po principu dražbe. Odnosno, strukturu dobiva na korištenje onaj tko ju je skuplje platio. Ako niste stigli na vrijeme za aukciju, pričekajte nekoliko godina za sljedeću.

Drugo, cijena jednog dizajna na aukciji može premašiti milijun rubalja. Činjenica je da će se za nekoliko godina ulaganje u najam prometnog mjesta isplatiti 2-3 puta. Poslovni ljudi početnici u pravilu nemaju značajan kapital i stoga se ne mogu natjecati za dizajne.

Treće, ispis i proizvodnja velikih plakata, bannera i bannera također zahtijeva specijaliziranu opremu, koju je vrlo teško kupiti za manje od 800 tisuća - 1 milijun rubalja. Vanjsko oglašavanje ne izrađuje se samo od papira, već može uključivati ​​i metalne, plastične i LED elemente. Da biste sve ovo dobro stvorili, potrebna vam je posebna oprema. Četvrto, za postavljanje bannera i traka trebat će vam automobil, po mogućnosti s dizalicom.

Stoga je rad u području vanjskog oglašavanja kompliciran potrebom da se utroše značajna sredstva na početnu organizaciju poslovanja.

Internet oglašavanje: koji su izgledi i poteškoće

Oglašavanje na Internetu također je traženo među kupcima, jer publika u virtualnom prostoru stalno raste. Ako osoba zna kako postaviti kontekstualno oglašavanje i oglase na društvenim mrežama, može neko vrijeme raditi kao samostalni poduzetnik. Tada se zarađena sredstva mogu uložiti u proširenje osoblja i najam ureda.

Internetsko oglašavanje može donijeti dobru zaradu, ali situaciju komplicira činjenica da većina tvrtki radije pronalazi freelancere za postavljanje kontekstualnih i ciljanih oglasa ili obučava postojeće zaposlenike za to.

Stoga bi online agencija trebala nuditi širi spektar usluga: kreirati web stranice po principu "ključ u ruke", voditi grupe na društvenim mrežama, kreirati jedinstveni sadržaj. U ovom slučaju, privlačenje kupaca bit će puno lakše.

Kakve zaposlenike treba reklamna agencija?

• menadžeri (traže klijente, primaju narudžbe, komuniciraju s klijentima);
• dizajneri (razvijanje bannera, plakata, znakova, logotipa);
• trgovci (stvoriti potpunu reklamnu kampanju za klijente);
• stručnjaci za kontekstualno i ciljano oglašavanje;
• referent ili računovođa (ove funkcije može preuzeti i sam poduzetnik);
• zaposlenici za proizvodnju i postavljanje vanjskog oglašavanja (ako tvrtka radi s vanjskim konstrukcijama).

Minimalni troškovi: je li moguće otvoriti bez novca?

Za otvaranje bilo kojeg posla potreban vam je kapital, a tvrtka za oglašavanje nije iznimka. Jasno je da što više novca, to će se poduzetnik osjećati sigurnije. Ali postoji li minimalni prag za iznos potreban za otvaranje vlastite tvrtke?

Mnogo ovisi o vrsti poduzeća koje poduzetnik planira razviti. Nemoguće je raditi u području vanjskog oglašavanja bez ikakvih troškova: čak i ako imate vlastiti prostor i automobil, morate kupiti opremu za tiskanje i izradu bannera. Troškove možete smanjiti uzimanjem avansa od kupaca za potrošni materijal. U svakom slučaju, gotovo je nemoguće bez 500-800 tisuća rubalja.

Internetske agencije i studiji za kreativni dizajn jeftiniji su. Da biste započeli, potrebno vam je samo prilično snažno računalo (ili prijenosno računalo), kao i znanje u relevantnom području. Iskustvo pokazuje da neki regulatori kontekstualnog i ciljanog oglašavanja uspijevaju vlastitim rukama zaraditi početni kapital za posao (bez kredita i zaposlenika).

Internetske agencije i studiji za kreativni dizajn jeftiniji su.

Kada će se vaše poslovno ulaganje isplatiti?

Odgovor na pitanje povrata reklamnih agencija ovisi o visini početnog ulaganja. Sve u svemu, ovo je posao koji se brzo plaća.- najuspješniji vlasnici reklamnih agencija vraćaju sva potrošena sredstva u roku od 8-12 mjeseci.

Glavni čimbenik tako brzog povrata je visoka cijena za sve usluge. Izrada i postavljanje velikih bannera obično uključuje maržu za klijente od preko 50% njihove stvarne cijene. A takve "nematerijalne" usluge kao što je razvoj slogana ili logotipa - čak više od 100%.

Zašto tvrtka za oglašavanje ne treba poslovni plan

U teoriji, svako poduzeće nužno treba poslovni plan: pomaže u procjeni dostupnih izgleda i resursa, planiranju troškova i prihoda. Ali oglašavanje je poseban posao, koji se u mnogočemu neracionalno razvija. Pogodniji je za one koji ne vole planiranje i znaju brzo djelovati u nepoznatoj situaciji.

Naravno, morate planirati sve troškove i naznačiti razdoblje povrata, razumjeti koje ćete usluge pružati u prvim mjesecima rada i na koje usluge želite rasti. Ali ne vrijedi detaljno opisivati ​​sve radnje: na mnogo načina i dalje ćete morati improvizirati.

Reklamna agencija također treba oglašavati ili gdje pronaći prve klijente

Bolje je odmah isključiti postavljanje na vanjske strukture s popisa- preskupo je. Oglasi na internetu, vlastita web stranica i aktivne grupe na društvenim mrežama postat će dobra posjetnica i privući kupce.

Ali vjerojatnije je da ćete, kako biste privukli svoje prve klijente, morati izravno kontaktirati tvrtke: nazvati i poslati e-poštu, ponuditi svoje usluge, uvjeriti ih u prednosti rada s vama.

Oglašavanje je područje u kojem je reputacija vrlo važna. Većina poslovnih ljudi neće htjeti surađivati ​​s reklamnom tvrtkom koja je tek ušla na tržište i nema impresivan portfelj. Stoga je pridobiti prve klijente najteži zadatak. Preuzmite inicijativu, djelujte preko svojih poznanstava, ali pronađite prve kupce i obavite posao savršeno za njih.

Sažetak: isplati li se otvoriti vlastitu reklamnu agenciju?

Otvaranje reklamne agencije nije jednostavna stvar. Brzi povrat također je upitan, pogotovo ako je poduzetnik uključen u reklamne strukture. Stoga je prilikom izrade poslovnog plana (ili čak i prije toga) vrijedno temeljito analizirati sve prednosti i nedostatke rada u području oglašavanja.

Prednosti pokretanja tvrtke za oglašavanje

1. Stabilna i velika potražnja za uslugama oglašavanja. Moderno tržište razvija se uglavnom zahvaljujući oglašavanju, tako da će profesionalna tvrtka uvijek biti tražena među klijentima.
2. Prilika za kreativno i poduzetničko samoostvarenje.
3. Prilično brz povrat ulaganja (do 1 godine, uz pravi početak - za 4-5 mjeseci).

Rizici i opasnosti reklamnog poslovanja

1. Velika konkurencija, uključujući napredna i velika poduzeća punog ciklusa. Mnogi potencijalni klijenti ne riskiraju kontaktirati pridošlice. Osim toga, praktičnije je dobiti sve usluge odjednom (oglašavanje na internetu, u medijima, na vanjskim građevinama) od jedne tvrtke nego kontaktirati nekoliko. Stoga je visoko specijaliziranim start-up tvrtkama teško konkurirati „punom ciklusu“.
2. Ovisnost o ugledu. Prvo će tvrtku ometati reputacija pridošlice, a zatim i recenzije nezadovoljnih kupaca. Oglašivači se u svom radu suočavaju s raznim poslovnim ljudima koji o svakom pitanju imaju svoje mišljenje.

Oglašivači moraju vješto uskladiti ispunjenje želja klijenata (od kojih neke mogu biti izvanredne) s profesionalnim standardima. Zapravo, jedna ocjena nezadovoljnog klijenta će nadmašiti sva dosadašnja postignuća, što znači da morate strogo pratiti vlastiti imidž.