Nitko ne može osporiti činjenicu da rusko gospodarstvo stagnira posljednjih nekoliko godina. U teškoj gospodarskoj situaciji, poduzetnicima postaje iznimno teško samostalno razvijati posao - vlastita financijska i druga potrebna sredstva nisu dovoljna, stoga, kako bi zadržale svoju poziciju na tržištu, mnoge tvrtke koje prije nisu ni gledale prema prodajne franšize sada ih aktivno koriste. Kao rezultat toga, franšizing u zemlji razvija se prilično dinamično čak iu ovom teškom razdoblju.

Važno! Stručnjaci napominju da bi franšizing u nadolazećim godinama po uspješnosti mogao nadmašiti obične startupove.

Trendovi na ruskom franšiznom tržištu u 2017

Prije razmatranja razvoja franšiza u Rusiji ove godine, potrebno je utvrditi glavne trendove iz prošlosti. U 2016. smanjen je broj sklopljenih transakcija na ovom tržištu. Rospatent je primijetio da se u usporedbi s 2012. - vrhuncem izdanih licenci i ugovora o komercijalnim koncesijama (oko 12 tisuća) - u 2016. njihov broj smanjio za gotovo polovicu.

Kako bi privukli potencijalne primatelje franšize, davatelji franšize prošle su godine omogućili razne popuste, akcije i kredite za razvoj svoje mreže. Osim toga, pri odabiru franšize poduzetnici su se vodili potrebnim iznosom kapitalnih ulaganja, a ne branšom.

Ruska akademija franšizinga, analizirajući razvoj tržišta u 2017., primijetila je spor, ali stabilan rast, koji se predviđa na 15% do kraja godine. Za to postoji nekoliko preduvjeta:

• I srednje i male tvrtke sve više pokazuju interes za franšize, budući da je lakše i manje riskantno kupiti radni model nego ga promovirati “od nule”;
• Odanost vjerovnika takvim poslovnim ljudima je veća, osobito ako je u transakciji uključen poznati brend;
• raste interes za franšize s minimalnim ulaganjima.

Akademija također napominje da u 2017. godini mladi poduzetnici (ispod 30 godina), koji raspolažu s 3-4 milijuna kuna kapitala, sve više pokušavaju ući u franšizni posao. Osim toga, stručnjaci predvidjeti da će banke i financijske organizacije u bliskoj budućnosti potencijalnim primateljima franšize ponuditi nove povoljne uvjete kreditiranja i svesti zahtjeve za zajmoprimce na najmanju moguću mjeru.

Struktura franšize u Rusiji

Kriteriji za odabir najboljih franšiza

Iako je općenito prihvaćeno da je izgraditi franšizno poslovanje lakše nego započeti od nule, kada se postavi pitanje koju je franšizu najbolje kupiti, ispada da je vrlo teško samostalno odrediti izglede prijedloga. Srećom, postoje mnoge rejting agencije koje određuju najuspješnije franšize u Rusiji.

Mreža privatnih engleskih dvojezičnih vrtića na tržištu je oko sedam godina, a od 2013. prodaje franšize. Tvrtka pomaže primateljima franšize u razvoju financijskog modela, odabiru osoblja i prostora te promociji. Razdoblje za otvaranje dječjeg vrtića od nule je dva mjeseca, a mjesečni prihod primatelja franšize je oko 550.000 rubalja.

Tursunovi su 2011. otvorili autoservis Vilgud, a tri godine kasnije pokrenuli su franšizu. Danas obećavaju svojim partnerima da će nakon tri mjeseca rada postići planirane ciljeve. Otprilike trećina Vilgudovih partnera posjeduje dva ili više servisnih centara u mreži. Osnivači očekuju da će do 2023. franšizna mreža imati 1000 točaka u Rusiji i CIS-u.

Federalna mreža post-garantnih auto servisa Fit Service posluje kao franšiza od 2013. godine i ima 125 servisa, a približno isti broj još je u fazi otvaranja. Primatelj franšize može izabrati jedan od tri modela poslovanja. Među zahtjevima tvrtke za potencijalne partnere su poslovno iskustvo i spremnost na učenje.

Američki lanac pizzerija u Rusiji posluje već 15 godina. Franšizno mjesto Papa John's možete otvoriti u jednom od tri formata: velikom, srednjem i malom. Paušalna naknada iznosi 35.000 dolara; uz marku, primatelji franšize dobivaju vlasnički recept, ugovore s dobavljačima po fiksnim cijenama i softver za blagajnu.

Povijest lanca kafića započela je s kafićem u središtu Moskve, koji je otvoren 1964. godine i radio je oko 20 godina. Novi vlasnik ponovno je pokrenuo Shokoladnitsu 2000. godine, zadržavši isto ime, koncept i čak nekoliko deserata na meniju. Skaliranje je počelo u glavnom gradu, a zatim je brend ušao u regije. U 2014., Shokoladnitsa je kupila svog konkurenta Coffee House.

Međunarodna kartografska tvrtka 2GIS od 1999. godine izdaje istoimene elektroničke imenike s kartama gradova. Središnji ured nalazi se u Novosibirsku, a 2004. tvrtka je započela širenje po Rusiji. Ovisno o veličini grada i složenosti projekta, ulaganja prije postizanja točke rentabilnosti iznose 13–36 milijuna rubalja.

Lanac pizzerija osnovao je poduzetnik iz Syktyvkara, Fyodor Ovchinnikov, koji je propao u svom poslu s knjigama. Dvije godine kasnije, Dodo Pizza je pokrenula franšizno poslovanje. Danas Ovchinnikov partneri rade u 10 zemalja, uključujući UK, Kinu i SAD. U 2017. godini tvrtka je otvorila 113 franšiznih točaka i nijednu nije zatvorila.

Lanac restorana brze hrane Subway jedna je od najstarijih franšiza u Rusiji. Prva lokacija otvorena je 1994. godine u Sankt Peterburgu, no brend je svoje veliko preuzimanje tržišta započeo 10 godina kasnije. Danas oko 50% partnera u Rusiji posjeduje dva ili više franšiznih točaka. Paušalna naknada ovisi o tečaju dolara i iznosi 7500 USD.

Ulaganja od 1 do 5 milijuna rubalja.

Prva škola za brzo čitanje, razvoj inteligencije i pamćenja IQ007 otvorena je u gradu Zlatoust u Čeljabinskoj oblasti. Projekt ima vlastitu nastavnu metodologiju koja je razvijena zajedno s učiteljima. U 2017. porasla je popularnost novih područja škole - tečajeva kaligrafije i mentalne aritmetike. Oko 80% učenika IQ007 su djeca od 4 do 16 godina.

Agencija za nekretnine Miel otvorena je u Moskvi početkom 1990-ih. U to vrijeme tvrtka je ulazila u poslove najma stanova, a kasnije i kupoprodaje. Od 2009. godine razvija mrežu franšiznih ureda. U 2017. Miel je raskinuo ugovore s dužnim primateljima franšize i sklopio 22 nova u gradovima s preko milijun stanovnika - to je povećalo prosječni godišnji prihod od točke do točke za 30%.

Mrežu mini-klinika Lechu stvorili su 2005. godine osnivači tvrtke Invitro. Godinu dana nakon lansiranja, odlučeno je razviti smjer franšize. U pravilu, mini-klinike otvaraju oni koji već imaju franšizu Invitro. Invitro je 2018. kupio dionice od dioničara Lechua, sačuvavši brend.

Federalnu mrežu “Positronics” stvorio je ruski distributer elektronike i kućanskih aparata Merlion. Prva trgovina otvorena je u Naberezhnye Chelny 2006. godine, a dvije godine kasnije više od 150 prodajnih mjesta poslovalo je pod brendom. Tvrtka nudi partnerima različite formate, od malih mjesta za preuzimanje narudžbi do punopravnih trgovina s površinom od 1000 četvornih metara. m.

Godine 2005. programer Anton Epifanov pokrenuo je posao prodaje optičkih instrumenata. Tijekom 10 godina franšizingom se mreža Four Eyes razvila od Kalinjingrada do Vladivostoka. Početna ulaganja iznose 1,8 milijuna rubalja, od čega je 1,5 milijuna iznos početnih zaliha. Davatelj franšize obećava niske nabavne cijene, dopuštajući maržu od 65–120%.

Prvo poslovanje Invitra bio je klinički laboratorij, 2002. godine otvara vlastitu ordinaciju za prijem biomaterijala, a 2005. otvaraju se prvi franšizni uredi. Istodobno su osnivači Invitra stvorili mini-kliniku Lechu, au svibnju 2018. te su se mreže spojile. Tvrtka je strateški krenula prema razvoju medicinskog područja.

Ulaganja do 1 milijun rubalja.

Prvi nogometni klubovi Championika za djecu stariju od 3 godine otvoreni su 2013. godine. Kako bismo proširili poslovanje, pokrenuli smo franšizu. Prema uvjetima ugovora, partner kupuje franšizu koja pokriva područje s populacijom od 200.000 ljudi i može otvoriti neograničen broj prodajnih mjesta. Od ove godine “Championika” otvara i plesne sekcije za djevojčice.

Ideja za stvaranje škole nogometa za djecu od 3 do 6 godina pripada poduzetniku Aleksandru Sementsovu. Prosječna cijena mjesečne pretplate je 4000 rubalja. U standardnoj malonogometnoj dvorani može istovremeno trenirati 30-40 djece. Da bi ostvarili povrat u prosjeku za šest mjeseci, primatelji franšize moraju zaposliti grupu od samo 12 ljudi.

Operater za ekspresnu dostavu iz Novosibirska SDEK osnovan je 2000. godine i pomogao je u isporuci robe iz internetske trgovine Korzina.ru u gradove u Sibiru i na Dalekom istoku. Postupno je projekt rastao i postao glavni savezni igrač. U 2017. SDEK je otvorio 450 franšiznih točaka, udvostručio se broj pošiljaka, a porasli su i prihodi partnera primatelja franšize.

Sastavili smo najnoviju ljestvicu najboljih franšiza na svijetu. Odabrali smo 6 najboljih međunarodnih brendova koji nude najprofitabilnije franšizne programe. Kriteriji ocjenjivanja bili su dobri pokazatelji profitabilnosti, veličina ulaganja, ukupan broj primatelja franšize, brzina rasta mreže i popularnost proizvoda diljem svijeta.

Mliječna kraljica

Dairy Queen je američki lanac brze hrane koji posluje u sedam različitih linija s odvojenim brendovima. DQ objekti poslužuju sladoled, hamburgere, hamburgere s roštilja, smrznute jogurte, milkshakeove, sokove i pića. Tvrtka postoji od 1940. godine i pionir je u prehrambenoj franšiznoj industriji. Dairy Queen je povećao svoju prisutnost na tržištu s desetak lokacija 1941. na stotine 1947., a do 1950. imao je više od 1400 lokacija.

Na karti svijeta: Dairy Queen predstavlja 6.700 restorana brze hrane u 30 zemalja, uključujući 4.400 poslovnih partnera u Sjedinjenim Državama.

Značajke franšize:

• trošak od 1.100.000 dolara;
• raznolikost vrsta restorana i dobri franšizni paketi;
• dobivanje franšize podijeljeno je u 5 jednostavnih koraka;
• 65 godina iskustva u franšizingu.

Dairy Queen neprestano diverzificira svoj jelovnik, iako je započela proizvodnjom i prodajom sladoleda. Jedan od najvećih investitora DQ-a je Warren Buffett, koji voli pozirati fotografima sa svojim prepoznatljivim sladoledom. Dairy Queen jedini je veliki restoran koji nema ekskluzivni ugovor o pićima—većina lokacija poslužuje proizvode Pepsi-Cole, ali neka mjesta poslužuju Coca-Colu kupcima.

Gurmanski sendviči Jimmyja Johna

Jimmy John's je lanac američkih burger restorana. Za razliku od vrhunskih konkurenata, ne tvrdi da su njegovi proizvodi najbolji na tržištu. Jimmy John's priznaje da su njihovi hamburgeri dobri, ali možda nemaju tako dobar okus kao sendviči iz drugih restorana. Tvrtka održava jelovnik gotovo nepromijenjenim i ne organizira promocije visokog profila. Trik Jimmy John'sa je brzina posluživanja - burger od 20 centimetara priprema se za 30 sekundi. Tvrtka sa sjedištem u Illinoisu visoko je rangirana jer je tijekom prošle godine dodala 350 primatelja franšize. U posljednje tri godine porast je iznosio 48,8%.

Najpopularnije franšize - 9 najpopularnijih i provjerenih tvrtki kojima se možete pridružiti.

Franšizing je relativno nedavno došao na teritorij Rusije i Ukrajine.

Neki poduzetnici su oprezni prema ovoj vrsti poslovanja, jer ponekad veličina početnog ulaganja može biti impresivna.

Ali znajte pri odabiru najpopularnijih franšiza, možete brzo povratiti svoju investiciju.

Što je franšiza?

Prije svega, pogledajmo pojam "franšize", kao i nekoliko pojmova povezanih s njim.

Franšiza je ugovor sklopljen između davatelja franšize (vlasnika robne marke) i primatelja franšize (onog koji želi započeti suradnju) u vezi s proizvodnjom proizvoda ili pružanjem usluga pod ovim brendom.

Pojednostavljeno rečeno, riječ je o korištenju žiga na temelju zakupa.

Ovakvim vidom suradnje obje strane imaju koristi od:

• davatelj franšize proširuje opseg svojih aktivnosti i ostvaruje dobit;
• primatelj franšize štedi vrijeme na obuci i promociji poslovanja, dobiva jasne upute o tome i na kraju je u njegovim rukama promoviran brend koji će odmah imati svoje kupce.

Kada je ugovor sklopljen između stranaka, on sadrži pojmove čija značenja morate znati:

• tantijeme su plaćanja za korištenje marke i pomoć davatelja franšize; može se prikazati kao postotak financijskog prometa, postotak marže, fiksno plaćanje;
• paušalni iznos- Riječ je o jednokratnoj uplati za pristupanje franšiznoj mreži.

Najpopularnije franšize u ugostiteljstvu

broj 1. Podzemna željeznica

Ova tvrtka je vodeća u industriji restorana brze hrane.

Osnovano je 1965. godine.

Subway restorani nalaze se u 112 zemalja svijeta, a u Rusiji ih ima više od 670, od kojih je prvi otvoren 2004. godine.

Popularna Subway franšiza nudi zdravu brzu hranu.

Ovdje možete pronaći svježe povrće, meso, peciva, salate, slastice i pića.

Specijalitet restorana su sendviči čiji nadjev birate sami, kao i kruh koji se peče svaka 4 sata.

Ako želite postati član ove mreže, morate znati cijenu franšize:

broj 2. McDonald's

Ovo je klasik brze hrane za koji vjerojatno zna svaka osoba na planetu.

Kompanija je na drugom mjestu nakon Subwaya po broju restorana u svijetu.

Asortiman popularne franšize može se razlikovati u različitim zemljama, ali ipak je zastupljen sendvičima, hamburgerima, pomfritom, raznim pićima i slasticama.

Ako govorimo o suradnji s McDonald’som u Rusiji i Ukrajini, onda je sve komplicirano.

Tek nedavno tvrtka je počela raditi na uvjetima u tim zemljama.

U Rusiji tvrtka Rosinter posluje kao franšiza.

Da biste postali primatelj franšize McDonald'sa, morate naporno raditi.

Prije svega, morate imati impresivnu količinu novca, zatim proći dugu i intenzivnu obuku vezanu uz tehnološki proces i marketinšku strategiju.

broj 3. Čokoladna djevojka

Nastavljajući temu najpopularnijih franšiza, posebnu pažnju treba posvetiti domaćim tvrtkama.

A upečatljiv primjer je lanac kafića Shokoladnitsa.

Većina kafića, točnije 200 Shokoladnitsa, nalazi se u Moskvi i Moskovskoj regiji, ali također uspješno posluju u regijama zemlje, kao iu Ukrajini, Kazahstanu i Azerbajdžanu.

Postoji 85 poslovnica koje posluju kao franšize.

Kavana nudi ukusnu kavu u zrnu, elitni čaj, druga pića i ukusne slastice.

Također, “Chocolate Girls” imaju jedinstven i ugodan dizajn.

Tvrtka posvećuje veliku pozornost školovanju osoblja.

U tu svrhu postoji centar za obuku u kojem nastavu vode kvalificirani treneri i psiholozi.

Najpopularnije maloprodajne franšize

broj 4. ZARA

Ovo je tvrtka koja se bavi dizajnom i šivanjem ženske, muške i dječje odjeće i dodataka.

Trgovine ovog lanca zastupljene su u 70 zemalja svijeta, a njihov broj prelazi tisuću.

Počeli su djelovati kao franšiza 1988. kako bi proširili tržište.

Zanimljivo je da ne postoji paušalna naknada za pristupanje mreži, ali postoji takozvani “trošak franšize”, što je u biti isto.

Također vrijedi napomenuti da je uvjet za to kupnja prve serije za određeni iznos.

I uz naknadu možete postati monopolist u svom gradu ili regiji.

Dakle, da biste se pridružili popularnoj ZARA franšizi, morat ćete potrošiti sljedeće iznose novca:

broj 5. IKEA

U Rusiji je ovaj lanac zastupljen samostalno, ali u Ukrajini uopće nema trgovina.

IKEA je na tržištu od 1943. godine i naravno, kroz tako dug životni vijek stekla je povjerenje kupaca.

Većina trgovina zastupljena je u Europi; u Rusiji posluje kao vlastiti maloprodajni lanac.

Tvrtka daje franšizu tamo gdje nije u mogućnosti sama izaći na tržište.

Prilično je teško postati primatelj franšize neke tvrtke.

Osim velikih financijskih ulaganja, koja se određuju pojedinačno, oni koji se žele pridružiti moraju imati najmanje 15 godina uspješnog iskustva u vođenju tvrtke.

broj 6. Fiksna cijena

Jedna od najpopularnijih franšiza u Rusiji je lanac trgovina mješovitom i neprehrambenom robom – Fix Price.

Format takvog trgovanja je da se za sve postavlja jedinstvena fiksna cijena.

Ovdje možete kupiti:

• prehrambeni proizvodi;
• kozmetika;
• bižuterija;
• ured;
• kučanski proizvodi;
• kemikalije za kućanstvo;
• odjeća.

Sada postoji više od 2000 trgovina diljem Rusije.

A da biste im se pridružili, osim financijskih obveza, morate imati na raspolaganju prostor od 250 četvornih metara. m.

Također vrijedi napomenuti da lokalitet u kojem će se ova popularna franšiza nalaziti mora imati najmanje 25.000 ljudi.

Najpopularnije franšize usluga

broj 7. Poštanski sandučići

Ovo je američka tvrtka koja pruža ekspresnu dostavu korespondencije i tereta.

Kako bi to postigao, Mail Boxes pak surađuje s 9 globalnih službi za dostavu.

Također mogu tiskati dokumente i promotivne materijale.

Mreža je zastupljena u 70 zemalja i ušla je na rusko tržište 2010. godine.

Nakon otvaranja vlastite poslovnice pojavila su se 94 franšizna centra.

Osim financija, da biste postali primatelj franšize morate imati iskustvo u prodaji.

Također, budući sudionik franšize mora prvu godinu osobno raditi u otvorenoj podružnici, a nakon potvrde doći na posebnu obuku u Moskvu.

broj 8. Genetski test

Rad ove tvrtke može se nazvati popularnim novim proizvodom na tržištu bez ikakvih dokaza.

GeneticTest je jedinstvena tehnologija koja vam omogućuje da saznate o sposobnostima osobe pomoću otisaka prstiju.

Franšiza je započela s radom 2012. godine, a 2013. godine dobila je nagradu “Najbolji inovativni projekt”.

Dugogodišnja istraživanja dovela su do stvaranja sklopa hardvera i softvera koji putem skenera otiska prsta utvrđuje koje sposobnosti osoba ima.

To pomaže u samorazvoju i samootkrivanju.

Kreatori tvrde da je dobit po provjerenoj osobi 1.000 rubalja, tako da možete nadoknaditi svoje ulaganje u popularnu franšizu opsluživanjem 50 klijenata.

broj 9. IN VITRO

Ovo je neovisni laboratorij, koji je najveći u CIS-u.

Pruža medicinske usluge u vidu više od 1000 vrsta pregleda.

Od 2006. godine otvorilo se više od 300 članova franšize.

Sve sobe su opremljene posebnom opremom.

Prikupljeni uzorci šalju se u Moskvu na ispitivanje.

Primatelj franšize je dužan odabrati prostor koji će zadovoljiti potrebne uvjete, kao i zaposliti osoblje od 5 ljudi.

Budući da je ovo područje vezano uz medicinu, predstavnici glavnog ureda nekoliko puta godišnje obavljaju inspekcije primatelja franšize.

Za odabir franšize u sektoru usluga pogledajte ovaj video:

Na ovo najpopularnijih franšiza nemoj završiti.

Ovo je bio samo kratak popis.

No zapamtite da čak ni najpopularnija franšiza ne jamči 100% uspjeh.

Mnogo ovisi o samom primatelju franšize, o njegovim poslovnim vještinama, sposobnosti vođenja i pridržavanja svih pravila.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte