Za sastavljanje ocjene zatražili smo podatke od financijskih analitičara Altera Investa. Prate franšizno tržište, savjetuju klijente tvrtke i... Možete vjerovati ovim iskusnim momcima! Također smo intervjuirali davatelje i primatelje franšize kako bismo stvorili objektivno mišljenje.

Naučit ćete o najboljim franšizama za mala poduzeća i njihovim prednostima. Glavni kriteriji na koje smo se oslanjali: isplativost, dostupnost, relevantnost u 2017. i ugled davatelja franšize.

Bilješka! Dobit od franšize prikazana je nakon što poduzeće dosegne projektirani kapacitet.

7. mjesto: Kava za ponijeti “Coffee Fresh”

Franšiza brenda ne zahtijeva velika ulaganja u startu i isplati se u roku od šest mjeseci. Davatelju franšize je zajamčena dobit od prvog mjeseca poslovanja.

Zasluge franšize koje su joj omogućile da bude uključena u vrh:

• Osnivači tvrtke ne precjenjuju brojke dobiti i razdoblja povrata; sve što je obećano davatelju franšize je stvarno
• Posao je lako voditi - prateći knjigu primatelja franšize, čak i poduzetnik početnik može se nositi s tim
• Projekt je lako skalirati i ima dobre izglede za rast u 2017
• Niski početni troškovi

Franšiza u brojkama:

• Trošak (uključujući paušalni iznos): 450 000 RUR
• Autorska naknada: 1% mjesečno
• Povrat: do 6 mjeseci
• Dobit: od 100 000 ₽

6. mjesto: Salon ljepote “Mellow’s”

Lanac kozmetičkih salona nudi sve vrste frizerskih, kozmetičkih i kozmetičkih usluga, te manikuru i pedikuru. Široka ponuda usluga, pristupačne cijene i visokokvalitetni materijali tajna su popularnosti i brzog razvoja mreže salona.

Zašto je franšiza uvrštena u top najboljih

• Ovo je franšiza po sistemu ključ u ruke, odnosno davatelj franšize će sam pripremiti sve za lakši početak svog partnera
• Zajamčena operativna dobit od prvog mjeseca rada
• Osobna obuka za salonske tehničare
• Mjesečne provjere kvalitete usluge

U brojkama:

• Trošak (uključujući paušalni iznos): 2"000"000 ₽
• Autorska prava: 25 000 ₽ mjesečno
• Povrat: 11 mjeseci
• Dobit: od 210 000 ₽

5. mjesto: Mreža fitnes klinika “BBClinic”

BBClinic fitness klinike nude jedinstveni koncept sveobuhvatnog mršavljenja: psihološki rad, pravilna prehrana, tjelesna aktivnost i hardversko mršavljenje. Franšiza BBClinic zapravo donosi dobit od 1.500.000 rubalja. Nismo mogli a da je ne uvrstimo u top 7 najboljih!

Prednosti:

• Novi format za Rusiju dobro se uklapa u svaki grad s populacijom većom od 300.000 stanovnika
• Jedinstvene tehnike mršavljenja na ruskom tržištu
• Obuka primatelja franšize i osoblja na temelju postojeće klinike
• Popusti na nabavu opreme i proizvoda

U brojkama:

• Trošak (uključujući paušalni iznos): od 4"770"000 ₽
• Autorska prava: 20 000 ₽ mjesečno
• Povrat: od 4 do 8 mjeseci, ovisno o regionalnim uvjetima
• Dobit: do 1"500"000 ₽

4. mjesto: Servisni centar za popravak opreme “Mobi03”

Ovo je mreža koja djeluje u cijeloj Rusiji. Otvoreno je 25 predstavništava, a isto toliko planirano je otvaranje u 2017. godini! Mreža brzo raste i stječe popularnost.

• Servisni popravak opreme popularna je usluga.
• Izrađena je centralizirana reklamna kampanja, odlično funkcionira i osigurava priljev kupaca
• Davatelj franšize distribuira narudžbe po svim predstavništvima
• Postoji jedinstven pozivni centar
• Vlastita opskrbna služba - svi potrebni dijelovi su na skladištu, a predstavništva ih dobivaju vrlo brzo

U brojkama:

• Trošak (uključujući paušalni iznos): od 1"130"000 ₽
• Autorska naknada: 5% mjesečno
• Povrat: do 6 mjeseci
• Dobit: od 470"000 ₽

3. mjesto: Među prva tri poretka - “WaffleYogurt”

Na trećem mjestu ljestvice najboljih franšiza u 2017. je ponuda WafliYogrut po principu ključ u ruke. Ovo je jedna od najelegantnijih ponuda u industriji brze hrane. Ovakve belgijske vafle još niste vidjeli! Dobit primatelja franšize iznosi više od 100 000 ₽.

Franšiza je među prve tri zahvaljujući:

• Franšizni uredi otvoreni su diljem Rusije i posvuda su u velikoj potražnji
• Tim davatelja franšize priprema posao "ključ u ruke" u samo mjesec dana
• Za svakog primatelja franšize razvija se jedinstveni dizajn
• Oprema se isporučuje po sniženim cijenama
• Davatelj franšize prenosi jedinstvene recepte

U brojkama:

• Trošak (uključujući paušalni iznos): od 1"550"000 ₽
• Autorska naknada: 5% mjesečno
• Povrat: 8 mjeseci
• Dobit: od 120 000 ₽

2. mjesto: Silver top - vape shop “SafeSmoking”

U Rusiji je SafeSmoking postao jedan od prvih vape shopova, au šest godina na tržištu su otvorena 52 maloprodajna mjesta. Dobit primatelja franšize iznosi više od 200 000 ₽. Zasluženo drugo mjesto u TOP-u najboljih franšiza za mala poduzeća.

• Franšiza će vam omogućiti da započnete posao u traženom segmentu tržišta: prognoza rasta potražnje za 2017. je 20%
• Na SafeSmokingu; postoji 7 vlastitih linija tekućina za vaping
• Razvijeno je nekoliko franšiznih paketa koji se razlikuju po formatu i obimu ulaganja
• Za svaku regiju Rusije razvija se osobna reklamna kampanja

U brojkama:

• Trošak (uključujući paušalni iznos): od 1"050"000 ₽ (minimalni paket opcija)
• Autorska naknada: 2% mjesečno
• Povrat: 6 mjeseci
• Dobit: od 210 000 ₽

1. mjesto: Lider franšizne ocjene 2017 - kava za ponijeti “Pravda Coffee”

Franšiza Pravda Coffee je neprikosnoveni lider TOP 7 franšiza 2016-2017. Doslovno je digla u zrak moskovsko tržište!

Otvoreno je već 20 franšiznih ureda. Rok povrata za posao je šest mjeseci.

• Philip Leites, jedan od osnivača, svjetski je prvak u kuhanju kave. On zna tajnu ukusne kave i tome podučava franšizne bariste
• Koriste se samo zrna arabice visoke kvalitete
• Zrna kave pržimo u vlastitoj radionici
• Davatelj franšize opskrbljuje sve primatelje franšize svojom brendiranom kavom po sniženoj cijeni
• Maloprodajna cijena proizvoda znatno je niža od cijene konkurenata. Ovo privlači publiku. Čak i uz malu maržu, profit ostaje vrlo visok!

Otvaranje vlastitog posla od nule je teško; lakše je kupiti ocijenjenu franšizu. U tom slučaju možete računati na pomoć iskusnih predstavnika uspješnog brenda. Vlasnici uspješnih projekata jamče brzi povrat razumne investicije. Svake godine Forbes analizira najprofitabilnije i najperspektivnije franšize u Rusiji. Glavni pokazatelji su godišnji prihod i profitabilnost. Prije su postojala ograničenja u veličini početnih ulaganja, ali ove godine taj kriterij nije uzet u obzir. Doznajmo koje su franšize postale najprofitabilnije u 2017. godini i zauzele prvih 25 mjesta na listi te koje su njihove glavne prednosti.

1. Laboratorijska služba "Helix"

Što se tiče ukupnog broja bodova, franšiza je drugu godinu za redom na vrhu ljestvice. Prvi franšizni laboratorij otvoren je prije 10 godina u sjevernom glavnom gradu. A od 2009. centri su se počeli pojavljivati ​​diljem Rusije. Baš neki dan otvorena je nova lokacija u Moskvi. Ukupno, franšizna mreža uključuje 242 istraživačka centra. Prednosti za primatelje franšize ovdje su:

• uvijek relevantna niša;
• pristup najsuvremenijoj opremi;
• besplatno obrazovanje;
• fleksibilna politika cijena.

Otvaranje novog laboratorija zahtijevat će ulaganje od 700 tisuća rubalja. A stvaranje centra na temelju operativne klinike košta samo 150 tisuća Da biste pružili dodatne medicinske usluge, ne morate kupiti drugu franšizu. Helix također svakom primatelju franšize osigurava osobnog kustosa koji ga prati u svim fazama otvaranja i daljnjeg rada.

2. Turistički Internet hipermarket “Sletat.ru”

Mnoge rejting agencije pretpostavile su da će turistička industrija biti u padu u 2017. No, Forbesova lista profitabilnih franšiza dokazuje suprotno. Mreža "Sletat.ru", koja pruža pomoć u odabiru putovanja i nudi usluge turoperatorima, osvojila je srebro. Od prošle godine se s 21. pozicije popeo na 2. mjesto. Tvrtka nudi usluge franšize od 2014. godine. Trenutno na području bivšeg ZND-a 461 ured pruža turističke usluge pod brendom Sletat.ru. Investicija primatelja franšize iznosi 200 tisuća rubalja.

Tvrtka se kladi na automatizaciju rezervacija putovanja: ove su godine putničke agencije u mreži obradile više od 200 tisuća zahtjeva. Svaka točka prodaje ture u prosjeku za 29 milijuna rubalja godišnje. Za promociju novostvorene turističke agencije odgovorni su iskusni stručnjaci: marketinški stručnjaci, oglašivači i partnerski menadžeri. Osim toga, osnivači franšize nude besplatnu obuku.

3. Škola brzog čitanja i razvoja inteligencije IQ007

Ove godine prva tri su tvrtke koje pružaju obrazovne usluge. Od male škole u Zlatoustu, u osam godina izrasla je u veliku mrežu s 325 podružnica u 172 grada. Ciljana publika nisu samo školarci, kojima se pomaže da brže savladaju predmete, već i odrasli. Tehnika je usmjerena na razvoj brzine čitanja, pamćenja, inteligencije i sposobnosti lijepog pisanja. Primatelj franšize dobiva brend, korporativni identitet, gotovu web stranicu i tjedne webinare za nastavnike. Djelatnici glavnog ureda pomoći će vam pri odabiru prostora, provođenju reklamne kampanje te vođenju poreznih i računovodstvenih evidencija. Tvorci škole obećavaju povrat jednokratne naknade od 730.000 rubalja (za gradove s populacijom od 500 tisuća do milijun) u maksimalno šest mjeseci i približnu mjesečnu zaradu od 140 tisuća rubalja.

4. Unibrait proizvodna poslovna franšiza

Tvrtka pomaže u organizaciji proizvodnje za nanošenje originalnog Unibrait premaza na različite vrste proizvoda. U mrežu su pozvani poduzetnici koji žele otvoriti vlastitu radionicu ili nadopuniti i tehnološki proširiti postojeću proizvodnju. Vlasnici franšize jamče:

• pravo na korištenje inovativnih tehnologija;
• radna shema prodaje proizvoda;
• besplatna obuka u svim proizvodnim procesima;
• set kompozicija za premazivanje u vrijednosti od 400 tisuća rubalja.

Obećavaju pomoć u zapošljavanju kadrova, sastavljanju ugovora i vođenju papirologije. Trošak franšize je od 150 tisuća do 1,5 milijuna rubalja. Procijenjena neto dobit je od 700 tisuća rubalja mjesečno.

5. Samura nož tvrtka

Ova je franšiza već dvije godine među prvih pet prema Forbesu. Japanski noževi od čelika i keramike traženi su i među profesionalnim kuharima i domaćicama zbog dobrog omjera cijene i kvalitete. Prednosti franšize su sljedeće:

• minimalni uvjeti za pokretanje poslovanja;
• nema tantijema ili paušalne naknade;
• obuka u tehnikama prodaje;
• pružanje osobnog nadzornika svakom primatelju franšize.

Prosječna investicija u opremu i kupnju prve serije robe je od 350 tisuća rubalja, potencijalni mjesečni promet je od 300 tisuća rubalja. Investicija će se vrlo brzo isplatiti. Vlasnik franšize jamči snažnu reklamnu podršku, uključujući i putem popularnih TV emisija “Jesti kod kuće” i “Smak”. Zahvaljujući povoljnim uvjetima, broj primatelja franšize već je dosegao 407.

6. Tvrtka za prijevoz tereta "SDEK"

7. Lanac papirnica GrossHaus

Riječ je o zajedničkom franšiznom projektu nekoliko dobavljača uredskog materijala, potrošnog materijala, tehnologije i opreme za dom, školu i ured. Uključuje svjetski poznatog Ericha Krausea. Vlasnici franšize nude otvaranje samoposlužnih trgovina s maksimalnim rokom povrata od tri godine. Oni jamče, uz jednokratno ulaganje od 20 tisuća rubalja i jedan posto autorske naknade, stvaranje profitabilnog posla za poduzetnika koji nije u potpunosti upoznat s temom tiskanice. Sada je već 190 gospodarstvenika iskoristilo povoljnu ponudu.

8. Lanac kafića Tea Funny

Tvorci franšize promoviraju prodaju neobičnih pića s kuglicama od želea i drugim ukusnim dodacima na bazi čaja. U ukupnoj ocjeni Tea Funny zauzima osmo mjesto, a na listi ugostiteljskih franšiza, također prema Forbesu, zauzima prvo mjesto. Paket "ključ u ruke" koštat će novog partnera od 323 tisuće rubalja. Ovo već uključuje paušalnu naknadu. Dodatne pogodnosti koje tvrtka nudi:

• popust na jednokratno plaćanje od 50 posto pri otvaranju drugog kafića;
• nabava opreme, uključujući jedan besplatni hladnjak;
• pomoć pri odabiru lokacije za kafić, marketing i oglašavanje;
• certifikati proizvoda;
• tjedni program ažuriranja jelovnika;
• bonusi na temelju količine kupnje.

Profitabilnost franšize osigurava jedinstvenost ponude, u prosjeku, kafić dnevno izdaje 120 čekova za 150 rubalja.

9. Mreža agencija za nekretnine "Miel"

Najveća ruska brokerska mreža u sektoru nekretnina djeluje samo kao franšiza. Sada ima 110 ureda za nekretnine u Ruskoj Federaciji, Češkoj, Španjolskoj, Bugarskoj i Cipru. Većina ih se nalazi u glavnom gradu Rusije i regiji: ova regija je najatraktivnija za pokretanje poslovanja nekretninama. Primateljima franšize zajamčena je sveobuhvatna savjetodavna podrška i besplatna obuka. Ovdje fleksibilan sustav ulaganja, trošak franšize i iznos mjesečnih plaćanja ovise o gradu u kojem će se posao otvoriti.

10. Radionica kuhinjskog namještaja “Mi jedemo kod kuće!”

Zajednički projekt TV voditeljice Yulia Vysotskaya i koncerna za proizvodnju namještaja Maria već dvije godine nudi franšize. Da biste otvorili vlastitu trgovinu pod brendom "Jedite kod kuće!", potrebno vam je milijun rubalja. Ovo je ukupni iznos ulaganja. Trebao bi se isplatiti za šest mjeseci. Potencijalni mjesečni prihod može biti veći od 2 milijuna rubalja. Nude mnogo različitih popusta, besplatnu obuku, pojednostavljene uvjete plaćanja i moćnu podršku za oglašavanje.

11. Centri za molekularnu dijagnostiku CMD

Još jedna profitabilna medicinska franšiza, baš kao i lider u ocjeni, povezana je s laboratorijskim istraživanjem. Nudi gotov medicinski posao s jednokratnim doprinosom od 195 tisuća rubalja, dva posto autorske naknade i ulaganjima od 1,1 milijun rubalja. Ako je centar usmjeren na djecu, iznosi će se povećati.

12. Mreža streljana za samostrel i luk “John the Kid”

77 primatelja franšize već je otvorilo zabavne atrakcije ovog brenda u svojim gradovima. Približna investicija - ​​od 400 rubalja. Nema tantijema ili paušalnih naknada. Da biste napravili paviljon sa streljanom, potrebna vam je površina od 30 četvornih metara. Vlasnici mreže obećavaju besplatnu obuku i savjetodavnu podršku svojim partnerima. Investicija će se isplatiti za otprilike tri mjeseca.

13. Mreža bezvodnih mobilnih autopraonica Brzo i sjajno

Posao je usmjeren na želju vozača da brzo operu svoj automobil, bilo gdje u gradu. Pozivi iz autopraonice obavljaju se putem geolokacijske internetske usluge. Partnerima se obećava pristup bazi klijenata i svim računalnim razvojima, obuci, potrošnom materijalu i oglašavanju. Očekuje se da će se ulaganja od 239 tisuća rubalja isplatiti za dva mjeseca.

14. Mreža francuskih studija za posvjetljivanje zubne cakline White & Smile

Gotovo svi sanjaju o lijepom osmijehu. I sasvim je moguće zaraditi od ovoga. Sada u Ruskoj Federaciji već postoji 150 primatelja franšize koji klijentima daju snježnobijele osmijehe - u zasebnim studijima ili kao dodatnu uslugu u kozmetičkim salonima. U mrežu možete ući ulaganjem od 150 tisuća rubalja. Nema jednokratne naknade niti tantijema. U franšizi možete sudjelovati bez medicinskog obrazovanja ili licence.

15. Proizvođač interaktivnih atrakcija Yotto Group

Ovu franšizu nazivaju antikriznim biznisom budućnosti. Paviljon sa simulatorima virtualne stvarnosti ili kino kabina neće zahtijevati velika ulaganja. Sve što vam treba je soba od 10,5 četvornih metara i ulaznica od 200 tisuća rubalja. Od lansiranja svake igre očekuje se tantijema od 40 rubalja. Istovremeno, primatelj franšize kupuje nove igre uz 50 posto popusta. Organizatori franšize obećavaju prihod od 250 tisuća rubalja mjesečno.

16. Lanac slastičarnica Gelateria Plombir

“Tasty” franšiza postoji dvije godine, a već ima više od stotinu ljudi koji se žele spojiti na mrežu. Prednosti: niska prepreka za ulazak u posao i stalna "ciljana publika". Postoji nekoliko formata za prodaju poslastica. Najjeftiniji, ulični, zahtijevat će samo 130 tisuća rubalja ulaganja u proizvode i opremu. Jednokratni doprinos - 148 tisuća rubalja. Snižena je na 20 tisuća za one koji žele otvoriti više točaka. Nema tantijema. Vlasnici franšize obećavaju brojne akcije i popuste, a otkrivaju i tajnu kako prodaju sladoleda učiniti isplativom tijekom cijele godine.

17. “Smart” auto servisi “Vilgud”

Poduzeće se temelji na potpunoj automatizaciji usluga za vozače. Ponuda franšize ovdje je sljedeća: ulaznica od 500 tisuća rubalja. Autorska naknada iznosi 5 posto, a mjesečni promet jedne takve usluge iznosi 4,5 milijuna rubalja, a prosječni račun dvostruko je veći od običnog autoservisa.

18. Mreža razvojnih centara za djecu “Syoma”

Ova franšiza je usmjerena na brigu o razvoju najmlađih klijenata. Takvih centara već ima više od 300. Pohađaju ih djeca od šest mjeseci do 11 godina. Vlasnici franšize osiguravaju razvojne materijale i pomažu u razvoju poslovanja od nule. Minimalna investicija - ​​od 350 tisuća rubalja. Sama franšiza košta 170 tisuća rubalja, tantijeme - 7 tisuća mjesečno. Vjerojatno će se investicija isplatiti za osam mjeseci, a primatelj franšize dobit će 150 tisuća rubalja.

19. Studio za tisak fotografija SUN Studio

Ako želite otvoriti radnju za apliciranje slika na keramiku, staklo, tkaninu ili drvo, ovo je opcija za vas. U Rusiji već posluje 112 franšiznih točaka. Ulaznica ovdje iznosi 495 tisuća rubalja, tantijeme su 10 tisuća mjesečno. Prednost franšize je zajamčeni povrat od 70 posto uloženih sredstava ako se posao ne isplati.

20. Dućani odjeće Finn Flare

Franšizu ovdje nudi ruski dizajnerski biro, podružnica finske tvrtke Ruveta OY. Već ga je koristilo stotinu i pol primatelja franšize u zemljama bivšeg ZND-a. Za najam prostora i kupnju proizvoda morate uložiti najmanje 2,5 milijuna rubalja, ali nema tantijema ili jednokratnih naknada. Pretpostavlja se da će se investicija isplatiti za najviše dvije godine.

21. Prodavaonice odjeće Van Cliff

Još jedan brend odjeće, ali namijenjen samo muškarcima i školarcima do 17 godina. Ovaj put ga u Rusiji promovira marka iz Nizozemske. Također nema jednokratne naknade ili naknade, ali ćete morati uložiti od 3,5 milijuna rubalja. Investicija se vraća za 18 mjeseci.

22. Trgovine odjećom Serginnetti

I opet markirana odjeća, ali sada za žene i iz Rusije. Marka je pokrenula franšizu 2011. godine, a sada postoje odgovarajući butici u 80 gradova Ruske Federacije i Kazahstana. Ne postoji paušalna naknada ili tantijema; trebate uložiti 1,5 milijuna rubalja. Primatelj franšize zarađivat će najmanje 125 tisuća kuna mjesečno, a uloženo će se vratiti u roku od godinu dana.

23. Lanac kafića Traveler’s Coffee

Trgovina ukusnom kavom, pićima i slasticama odvija se u pet zemalja svijeta: otvoreno je više od 70 franšiznih točaka. Traveler’s Coffee budućim partnerima nudi pet vrsta kafića različitih dizajnerskih stilova. Trošak franšize je milijun rubalja, investicija je šest puta veća. Tu je tantijema - tri posto. Ali vlasnici obećavaju prihod od 300 tisuća rubalja i povrat za 20 mjeseci.

24. Programer usluga kartiranja "2GIS"

Međunarodna kartografska tvrtka proizvodi elektroničke imenike i istoimene karte. Ima 15 podružnica u devet zemalja i 77 franšiznih točaka. Sami imenici i karte su besplatni, a vi biste trebali zarađivati ​​od dodatnih usluga i oglašavanja. Trošak franšize izračunava se pojedinačno. Poslovni čovjek će moći pokriti gubitke za 2 godine, a vratiti sva ulaganja za 3,5 godine.

25. Burger Club snack barovi

Ova ukrajinska tvrtka od 2010. poziva ruske primatelje franšize. Za otvaranje dvorane s hranom trebat će vam 2,95 milijuna rubalja, restorana brze hrane - 3,2 milijuna rubalja. Plus dodatni troškovi - ne manje od 500 tisuća rubalja. Uz ove investicije, očekivano vrijeme za postizanje praga rentabilnosti je 1-1,5 mjesec.

Najvažniji čimbenik pri odabiru franšize je potencijalni prihod budućeg sudionika. Koristeći Forbesov rejting, možete procijeniti sve prednosti isplativih ponuda. Dokazane opcije franšize pomoći će poduzetniku početniku da zaradi novac bez rizika i uz razumna ulaganja.

Sastavili smo najnoviju ljestvicu najboljih franšiza na svijetu. Odabrali smo 6 najboljih međunarodnih brendova koji nude najprofitabilnije franšizne programe. Kriteriji ocjenjivanja bili su dobri pokazatelji profitabilnosti, veličina ulaganja, ukupan broj primatelja franšize, brzina rasta mreže i popularnost proizvoda diljem svijeta.

Mliječna kraljica

Dairy Queen je američki lanac brze hrane koji posluje u sedam različitih linija s odvojenim brendovima. DQ objekti poslužuju sladoled, hamburgere, hamburgere s roštilja, smrznute jogurte, milkshakeove, sokove i pića. Tvrtka posluje od 1940. godine i pionir je u prehrambenoj franšiznoj industriji. Dairy Queen je povećao svoju prisutnost na tržištu s desetak lokacija 1941. na stotine 1947., a do 1950. imao je više od 1400 lokacija.

Na karti svijeta: Dairy Queen predstavlja 6.700 restorana brze hrane u 30 zemalja, uključujući 4.400 poslovnih partnera u Sjedinjenim Državama.

Značajke franšize:

• trošak od 1.100.000 dolara;
• raznolikost vrsta restorana i dobri franšizni paketi;
• dobivanje franšize podijeljeno je u 5 jednostavnih koraka;
• 65 godina iskustva u franšizingu.

Dairy Queen neprestano diverzificira svoj jelovnik, iako je započela proizvodnjom i prodajom sladoleda. Jedan od najvećih investitora DQ-a je Warren Buffett, koji voli pozirati fotografima sa svojim prepoznatljivim sladoledom. Dairy Queen jedini je veliki restoran koji nema ekskluzivni ugovor o pićima—većina lokacija poslužuje proizvode Pepsi-Cole, ali neka mjesta poslužuju Coca-Colu kupcima.

Gurmanski sendviči Jimmyja Johna

Jimmy John's je lanac američkih burger restorana. Za razliku od vrhunskih konkurenata, ne tvrdi da su njegovi proizvodi najbolji na tržištu. Jimmy John's priznaje da su njihovi hamburgeri dobri, ali možda nemaju tako dobar okus kao sendviči iz drugih restorana. Tvrtka održava jelovnik gotovo nepromijenjenim i ne organizira promocije visokog profila. Trik Jimmy John'sa je brzina posluživanja - burger od 20 centimetara priprema se za 30 sekundi. Tvrtka sa sjedištem u Illinoisu visoko je rangirana jer je tijekom prošle godine dodala 350 primatelja franšize. U posljednje tri godine porast je iznosio 48,8%.

“Najteža godina za franšizno tržište bila je 2015., sada se situacija počinje oporavljati i potražnja raste. Ljudi su se prilagodili krizi i žele poslovati”, kaže Vladimir Matjuhin, voditelj odjela za razvoj franšiza u Deloshopu. Prema njegovim riječima, potražnja raste prvenstveno za tehnološkim franšizama, u kojima je sve detaljno promišljeno i automatizirano. “Prije su ljudi otvorili par poslovnica, registrirali robnu marku i krenuli s prodajom franšiza. Sada više nema potražnje za takvom ponudom”, siguran je Matjuhin.

Potražnju potiče i činjenica da mnogi veletrgovci i distributeri nastavljaju bankrotirati. Individualni poduzetnici koji su s njima ranije surađivali obraćaju se velikim lancima i potiču ih na pokretanje franšiznih projekata. Upravo je tako, primjerice, lanac bižuterije Lady Collection pokrenuo franšizni program, kaže Vladimir Matjuhin.

U isto vrijeme, 2016. godinu obilježilo je i lansiranje nekoliko novih uzbudljivih franšiza. Moskovski projekt "Delimobil" ponudio je prvu car sharing franšizu u zemlji - usluge najma automobila po minuti. U Moskvu je stigao izraelski lanac kafića Cofix, gdje se sve prodaje po fiksnim cijenama.

Automobili tvrtke "Delimobil" (Foto: Petr Kovalev / TASS)

"Na ruskom tržištu do sada nije bilo sličnih franšiznih ponuda", kaže Nina Semina. Prema njezinu mišljenju, sada se najaktivnije razvija sektor usluga, posebice medicina, usluge za djecu, EMS fitness, a raste segment komercijalnih poštanskih i kurirskih usluga kao alternativa državnoj pošti. U segmentu cateringa velika je potražnja za franšizama brze hrane.

Još jedan važan zaključak je da ako su se prije gotovo sve nove franšize pojavljivale u Moskvi i Sankt Peterburgu, sada ima sve više novih ponuda iz regija. Franšize mreže cvjetnih salona iz Vladimira “Flora Center”, internetske trgovine i servisnog centra za vozače iz Nizhnevartovska “Tikamis”, proizvodnje granuliranih gnojiva iz Tule “Fru-fru”, usluge dostave “Social Sushi” iz Saratova su započeli. Vladimir Matyukhin nazvao ju je jednom od tehnološki najnaprednijih franšiza u Rusiji (mreža se već razvija u Kini i SAD-u).

Lideri i pridošlice

Kao što je već spomenuto, veterani ruskog franšizinga zadržali su svoje pozicije. Franšiza 1C neupitni je lider i malo je vjerojatno da će je itko moći sustići u bliskoj budućnosti. Osnivač 1C, Boris Nuraliev, počeo je razvijati posao po modelu franšize još 1994. godine i zahvaljujući armiji primatelja franšize. Sada tvrtka nudi i računovodstvenu franšizu - "1C: Računovodstvene usluge". Tržište je konkurentno i teško: najpopularnija franšiza u zemlji vodeća je i po broju prijevremeno raskinutih ugovora o komercijalnoj koncesiji (68).

Treću i četvrtu liniju ljestvice zauzimaju tvrtke iz sektora zdravstva - Gemotest i Invitro. Obje zarađuju od medicinskih testova i analiza i brzo rastu kroz franšizu. "Invitro" je pionir i povijesni lider na ovom tržištu, a "Hemotest" je uvijek bio u ulozi sustizača. Prilikom otvaranja novih prodajnih mjesta Invitro u pravilu daje prednost već iskusnim primateljima franšize, odbijajući pridošlice kako ne bi stvarao unutarnju konkurenciju. Tvrtka Gemotest je to iskoristila i rado surađuje s onima koje je Invitro odbio. Prema Rospatentu, u 2016. tvrtka je registrirala više novih ugovora od tržišnog lidera.

Među prvih pet najpopularnijih franšiza našla se i franšiza lanca brze prehrane Sushi Shop, nastala tek 2014. godine. Čini se da je vrhunac mode za sushi prošao, na tržištu ima mnogo konkurenata, ali projekt svejedno brzo raste. “Sushi je sada postao kategorija brze hrane, a aktivni rast pokreću regije. Tamo, za razliku od velikih gradova, još nema takve zasićenosti tržišta”, objašnjava voditeljica odjela marketinga Sushi Shopa Kristina Bolshakova. Napominje i da ovu franšizu u pravilu kupuju poduzetnici koji se nikada prije nisu bavili ugostiteljstvom.

Ptica je zrela

Pravo otkriće na franšiznom tržištu 2016. godine je “Chebarkul Bird”. Riječ je o poljoprivrednom gospodarstvu s 40-godišnjom poviješću, koje je 2016. godine počelo stjecati franšiznu mrežu robnih marki. “Jedan od menadžera tvrtke prošao je MBA tečaj i obranio diplomu na temu franšizinga. Svima se toliko svidjela ideja o prodaji franšiza da je odlučeno da je oživimo", kaže Valery Novokreshchenov, voditelj prodajne grupe Chebarkul Bird. Kao rezultat toga, tvrtka je sklopila, prema Rospatentu, 54 koncesijska ugovora i stekla više od 90 robnih marki trgovina. Franšizni program djeluje samo u Čeljabinsku i susjednim regijama.

“Fenomen Chebarkul Bird objašnjava se s nekoliko ključnih prednosti - poznatošću robne marke, malim ulaganjima u franšizu i formatom prodajnih mjesta: mogu se otvoriti u područjima koja nisu baš prikladna za neprehrambenu trgovinu ili usluge. Najam takvih prostora je u pravilu izuzetno nizak”, kaže Nina Semina. Prema izračunima Valerija Novokreščenova, otvaranje trgovine košta samo 350-400 tisuća rubalja, ulaznica je 140 tisuća rubalja, tantijemi su 10 tisuća rubalja. na mjesec.

Napredak regionalnih brendova zamjetan je trend na franšiznom tržištu. Franšizni projekt farmaceutskog distributera iz Omska "Medexport - Northern Star" - lanac ljekarni "Pharmkopeika" i još jedan lanac ljekarni najvećeg proizvođača dodataka prehrani iz Altajskog kraja "Evalar" - agresivno rastu. Franšiza lanca brze hrane Tver "Chicken House" je tražena.

Naravno, brz rast ne traje uvijek dugo. Iza nas su najbolja vremena za Vardex franšizu e-cigareta. “Loše nam posluje, tržište pada vrtoglavom brzinom. Zakonodavci, zajedno s medijima, posljednja dva mjeseca vode sustavnu borbu protiv tržišta e-cigareta, što će uskoro uroditi plodom. U prvom tromjesečju 2017., prema našim očekivanjima, zatvorit će se oko 40% bodova,” kaže CEO Vardexa Dmitry Borisov.

Stoga je poduzetnicima početnicima važno ne samo uhvatiti rastući trend, već i imati vremena odskočiti od njega prije nego što vlak krene u suprotnom smjeru.

Metodologija izračuna rangiranja franšiza

Koncept "franšizinga" ne postoji u ruskom zakonodavstvu. Za stvaranje franšiznih mreža koriste se različiti pravni oblici - ugovori o zastupstvu i licenciranju, ugovori o nabavi i još mnogo toga. Jedini format koji je pravno identičan ugovoru o franšizingu u stranim zemljama je ugovor o komercijalnoj koncesiji (CCA). Njime se na najširi i najdetaljniji način uređuju odnosi između davatelja i primatelja franšize, štite se interesi obiju strana, dopušta se prijenos čitavog niza isključivih prava, a također se utvrđuje mogućnost određenih ograničenja, primjerice u pogledu cijena i natjecanje.

Svi DCC-ovi moraju biti registrirani pri Saveznoj službi za intelektualno vlasništvo (Rospatent). Proces registracije obično traje šest mjeseci. RBC je od Rospatenta zatražio podatke o robnim markama za koje je DCC registriran tijekom 2016., kao i podatke o raskinutim ugovorima tijekom godine za te robne marke i ukupnom broju registriranih ugovora na kraju 2016. (pokazatelj opsega poslovanja). Kada tvrtke registriraju nekoliko robnih marki u jednom ugovoru (na primjer, Invitro i Invitro), najpopularnije ime odražava se na poretku.

Prema riječima Vladimira Matjuhina, voditelja odjela za razvoj franšiza u Deloshopu, tvrtke ponekad koriste DCC za optimizaciju oporezivanja. Istovremeno, njihovi predstavnici priznaju da svoje poslovanje ne razvijaju po modelu franšize, a na njihovim web stranicama nema informacija o uvjetima franšize. Takve tvrtke su isključene iz RBC ljestvice.

Uz sudjelovanje Valerije Zhitkove i Aline Belenitsyne

Nitko ne može osporiti činjenicu da rusko gospodarstvo stagnira posljednjih nekoliko godina. U teškoj gospodarskoj situaciji, poduzetnicima postaje iznimno teško samostalno razvijati posao - vlastita financijska i druga potrebna sredstva nisu dovoljna, stoga, kako bi zadržale svoju poziciju na tržištu, mnoge tvrtke koje prije nisu ni gledale prema prodajne franšize sada ih aktivno koriste. Kao rezultat toga, franšizing u zemlji razvija se prilično dinamično čak iu ovom teškom razdoblju.

Važno! Stručnjaci napominju da bi franšizing u nadolazećim godinama po uspješnosti mogao nadmašiti obične startupove.

Trendovi na ruskom franšiznom tržištu u 2017

Prije razmatranja razvoja franšiza u Rusiji ove godine, potrebno je utvrditi glavne trendove iz prošlosti. U 2016. smanjen je broj sklopljenih transakcija na ovom tržištu. Rospatent je primijetio da se u usporedbi s 2012. - vrhuncem izdanih licenci i ugovora o komercijalnim koncesijama (oko 12 tisuća) - u 2016. njihov broj smanjio za gotovo polovicu.

Kako bi privukli potencijalne primatelje franšize, davatelji franšize prošle su godine omogućili razne popuste, akcije i kredite za razvoj svoje mreže. Osim toga, pri odabiru franšize poduzetnici su se vodili potrebnim iznosom kapitalnih ulaganja, a ne branšom.

Ruska akademija franšizinga, analizirajući razvoj tržišta u 2017., primijetila je spor, ali stabilan rast, koji se predviđa na 15% do kraja godine. Za to postoji nekoliko preduvjeta:

• I srednje i male tvrtke sve više pokazuju interes za franšize, budući da je lakše i manje riskantno kupiti radni model nego ga promovirati “od nule”;
• Odanost vjerovnika takvim poslovnim ljudima je veća, osobito ako je u transakciji uključen poznati brend;
• raste interes za franšize s minimalnim ulaganjima.

Akademija također napominje da u 2017. godini mladi poduzetnici (ispod 30 godina), koji raspolažu s 3-4 milijuna kuna kapitala, sve više pokušavaju ući u franšizni posao. Osim toga, stručnjaci predvidjeti da će banke i financijske organizacije u bliskoj budućnosti potencijalnim primateljima franšize ponuditi nove povoljne uvjete kreditiranja i svesti zahtjeve za zajmoprimce na najmanju moguću mjeru.

Struktura franšize u Rusiji

Kriteriji za odabir najboljih franšiza

Iako je općenito prihvaćeno da je izgraditi franšizno poslovanje lakše nego započeti od nule, kada se postavi pitanje koju je franšizu najbolje kupiti, ispada da je vrlo teško samostalno odrediti izglede prijedloga. Srećom, postoje mnoge rejting agencije koje određuju najuspješnije franšize u Rusiji.