Osnivanje posla u malom gradu uvijek je teško. Mnogo je razloga za to. Glavna je zamka malo, obično ne previše bogato stanovništvo, što je posljedica čega je prilično teško pronaći potrošače za svoju robu ili usluge. Međutim, postoje područja koja su danas isplativa za razvoj u malim gradovima.

Za njih se očiti nedostaci pokrajine pretvaraju u prednosti. Pogledajmo jednu takvu ideju. Riječ je o pokretanju novina za oglašavanje i informiranje. Zašto točno novine mogu postati profitabilni posao u malom gradu?

Krenimo s činjenicom da živimo u doba Interneta koji svake godine s tržišta sve više istiskuje uobičajene izvore informacija i reklamnih medija. To je posebno uočljivo u velikim gradovima. U malim gradovima događaju se isti procesi, samo puno sporiji.

Na to utječu:

a) općenito visoki troškovi interneta u provinciji;
b) u nekim malim gradovima to jednostavno uopće ne postoji;

To je zbog činjenice da veliki pružatelji usluga nastoje prije svega "stisnuti" velike gradove, dok pokrajina nije puno.
Iz ovoga možemo zaključiti da je Internet kao izvor informacija i oglašavanja neučinkovit u malim gradovima.

U tim uvjetima dominiraju klasični tiskani mediji. Mislim da vam je sada jasno zašto biste trebali otvarati novine.

Pa, krenimo.

Prije svega, potrebno je proučiti tržište, obraćajući posebnu pozornost na konkurente. Ako u vašem gradu ima puno novina, a nemate velika sredstva, ne preporučujem vam da uđete na ovo tržište. I obrnuto, ako je malo natjecatelja, jedan ili dva, onda možete sigurno početi sa 100 - 200 tisuća rubalja.

Sljedeći je korak odluka o konceptu publikacije, što znači da je potrebno odlučiti kakve će novine biti: plaćene ili besplatne, koliko će stranica (stranica) imati, koji naslovi. Plaćeno ili besplatno? Pogledajte situaciju u vašem mjestu, ako nema besplatnih novina, napravite besplatno izdanje, ako je i plaćeno i besplatno, analizirajte koja je uspješnija.

Uzmite u obzir i to da besplatne publikacije žive od novca od oglašavanja, od prodaje u optjecaju, pa je i njihov sadržaj nešto drugačiji. Prema zadanim postavkama i dalje preporučujem naginjanje besplatnoj opciji, jer je to za mali grad još uvijek najbolja opcija.

Nadalje, sve će se preporuke posebno odnositi na slobodni format. Kako napuniti novine? Najpopularniji naslov u besplatnim novinama su privatni oglasi. Uvijek će ga pročitati, čak i ako ne žele ništa kupiti, samo iz interesa. Stoga najave moraju biti prisutne, to je srž oko koje će se graditi ostatak materijala.

Ako si možete priuštiti zadržavanje novinara, što je isprva vrlo sumnjivo ili ako imate vremena sami pripremiti materijal, možete tiskati gradske vijesti i događaje. Ako nema ni vremena ni želje, odustanite od ovog pothvata. Opet, ovo nije aksiom i u svakom je slučaju sve individualno, na primjer, ako u gradu uopće nema novina s lokalnim vijestima, tada je nužno napraviti ih.

Standardni set besplatnih novina: članci o poslu, automobilima, vrtlarstvu, pravni savjeti, gradnja. Korisne informacije za vaš grad: raspored javnog prijevoza, telefoni i radno vrijeme vladinih agencija, vremenska prognoza. Pa, nezaboravno o zabavnom dijelu: šale, horoskop, križaljka.

Namjerno nisam spomenuo TV program, o njemu sada postoje različita mišljenja, netko misli da ga treba ubaciti bez greške, netko kaže da to nije potrebno. Po tom pitanju donesite vlastite odluke na temelju specifičnosti vašeg područja.

Pa, stvorili smo sliku budućih novina, vrijeme je da je oživimo.

Prvo morate službeno registrirati našu publikaciju. Po zakonu, novine se mogu izdavati bez registracije ako njihov naklada ne prelazi 999 primjeraka. Naša će naklada biti veća, pa se moramo registrirati.

Inače, malo o broju novina u nakladi, standardno pravilo za određivanje opsega naklade je sljedeće: broj stanovništva dijelimo na tri, odnosno ako vaš grad ima 30 000 ljudi, tada naklada novine bi trebale imati 10 000 primjeraka (30,0000 / 3).

Pri registraciji morat ćete odabrati format publikacije, društveno-političke novine, reklamne, elektroničke i odlučiti se o teritorijalnosti: općeruske novine ili regionalne.

Najbolja opcija za nas je registriranje novina za oglašavanje.

Dopustite mi da objasnim zašto.

Javne političke publikacije imaju ograničenja na oglašavanje (40% ukupne površine), a reklamne novine nemaju takva ograničenja.

Trošak registracije - 10 000 rubalja.

Nakon što smo predali sve potrebne dokumente, odgovor čekamo u roku od mjesec dana. U ovom trenutku ne sjedimo skrštenih ruku, već počinjemo obilaziti, pozivajući sve gradske poduzetnike i predlažući postavljanje reklama u naše novine.

Ako niste lijeni, dok primite dokumente za registraciju, već ćete imati bazu podataka oglašivača spremnih za postavljanje svojih oglasa u prvo izdanje.

Istodobno tražimo osoblje.

U početku je dovoljno imati dvoje zaposlenika, neki se snađu s jednim, a pogotovo fanatični sve rade sami.

Koga trebate

Dizajner izgleda, osoba koja će stvoriti zaštitno lice vaše publikacije, ovisi o njemu hoće li vaše novine izgledati poput tabloidnog lista ili ozbiljnog medija.

Ako ne možete pronaći dizajnera izgleda u svom gradu, možete koristiti Internet i unajmiti slobodnjaka. Voditelj oglašavanja, osoba koja će promovirati vaše novine među oglašivačima.

Uz određenu vještinu, znanje i talent, možete sami izvršavati njegove funkcije.

Kako tiskati novine?

Nalazimo sve, ističemo sve tiskare u našoj regiji, tražimo cjenik i biramo razumne cijene.

Zašto je potrebno zaobići sve tiskare?

U pravilu cijena u različitim tiskarama jako varira, ako kontaktirate prvu koja naiđe, riskirate preplatiti. Eto, to je sve, sad imate ideju kako otvoriti vlastite novine.

Na kraju, želio bih reći da su novine i dalje kreativan posao, zato se ne bojte eksperimentirati i provesti svoje ideje.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

"... Želio bih otvoriti novine. Znam da je to sada vrlo profitabilan posao, inače ne bi bilo toliko novina i časopisa. Što možete ovdje savjetovati?"
Iz pisma

U mojoj pošti već postoji nekoliko pisama na ovu temu. Stoga sam odlučio odgovoriti detaljnije, pogotovo jer sam iz prve ruke upoznat s novinskim terenom. Odmah vas upozoravam da iznosim samo svoje osobno mišljenje koje može biti nepotrebno pristrano, pogrešno i iskrivljivati \u200b\u200bstvarnost.

Tako,
Kao što znate, u javnosti je status izdavača ili urednika novina (časopisa) neizmjerno veći od, recimo, vlasnika trgovine ili restorana. Možda zato toliko ljudi želi postati predstavnicima "četvrtog staleža", a broj novina i časopisa uskoro će se približiti broju čitatelja.

Tko obično ima originalnu ideju objaviti vlastite novine?

1. Vi ste profesionalni novinar

I jasno je da vas izuzetno privlači prilika da radite ono što smatrate potrebnim, a ne vlasnici publikacije, ne glavni urednik, ni vaš neposredni šef.
Postoji samo jedan način da se postigne takva kreativna sloboda: da i sami postanete glavni urednik, i još bolji - istodobno kad i vlasnik vlastite publikacije.

2. Vi ste oglašivač

Ljudi povezani s oglašavanjem u medijima postupno počinju gledati na iste novine više ne kao na masovni medij, već kao na velik broj praznih stranica koje se mogu napuniti oglašavanjem od vrha do dna. Novac za zrak, novac u zamjenu za jeftini papir - nije li to prekrasan posao?

3. Poduzetnik ste

Već više od godinu dana plaćate novac za oglašavanje svoje tvrtke, robe i usluga. I jednog dana dolazi vam uvid: zašto novac davati nekim stranim novinama, kada možete sami izraditi novine i plasirati sve potrebne reklame besplatno, pa čak i u bilo kojem iznosu, a osim toga, uzimati novac od drugih poduzetnika?

Na primjer:
Bavite se nekretninama. Sasvim je logično razmišljati o izdavanju specijalizirane publikacije o kupnji, prodaji i najmu nekretnina.
Imate oglasnu agenciju. Pa zašto ne otvoriti čisto reklamne novine, nekakav "Poslovni kurir"? A sada sav novac za oglašavanje zadržite za sebe, a ne ga dijelite s medijima za oglašavanje.
Imate agenciju za zapošljavanje. Da imate vlastite novine, u njih možete smjestiti plaćene oglase u ponudi i potražiti posao.
Vlasnik ste lanca trgovina s kućnim ljubimcima. Tko vas sprječava da istodobno postanete izdavač specijaliziranih novina (Četiri šape, pas i mačka, naši krzneni prijatelji, djeca u kavezu)?
Itd.

4. Vi ste veliki poduzetnik

Čim se poduzetnik uzdigne iznad određene razine - u smislu prihoda, posla ili političkog rejtinga - tada gotovo uvijek ima neodoljivu želju da postane medijski mogul. Imati vlastiti TV kanal, vlastite novine ili časopise, prvo je prestižno, a drugo, putem njih možete „utjecati“. Kako će točno izgledati taj "utjecaj", budući Murdochovi ruperti izuzetno su nejasni.
Ovu želju s oduševljenjem podržavaju bliski novinari - „Novine su jednostavno osuđene na uspjeh!“ - koji se nadaju da će dobiti novac za najmanje šest mjeseci rada. U pravilu imaju vlastitu viziju buduće publikacije i ona se rijetko poklapa s vizijom investitora.

rezultatima

Devet od deset izdavačkih pothvata završava gubicima. Njihova veličina ovisi o veličini početnog kapitala, ambicijama pokretača i njihovim financijskim mogućnostima. Ako su investitori umorni od održavanja neprofitabilnih medija šest mjeseci nakon pokretanja, gubici su manji; ako tvrdoglavo izdrže godinu ili dvije, tada će se gubici povećati.

Kako izbjeći gubitak novca?

Vrlo je jednostavno: nemojte izdavati novine ako to nije prijeko potrebno. I prije nego što se radujete mogućnostima koje vas očekuju kao vlasnika ili glavnog urednika novina, trebali biste pažljivo izračunati nedostatke i potencijalne gubitke.

Prvo, mora se uzeti u obzir da prodaja naklade (čak i ako je u potpunosti rasprodana) u najboljem slučaju pokriva samo troškove proizvodnje. Rijetke iznimke se ne računaju, ne čine razliku. Da biste zaradili, morate imati oglašavanje.
Nema dovoljno oglašivača za sve. Iz očitih razloga dolaze u najpopularnije i najpoznatije publikacije s velikom publikom.

Ako optimistično vjerujete u olujni priljev oglašivača, onda se zapitajte: gdje ćete poslati svoj oglas - poznatim novinama velike naklade ili publikaciji za koju nikada prije niste čuli? Hoćete li riskirati svoj (ne tuđi!) Novac? Naravno, kupce možete privući niskim cijenama, ali niske cijene znače niske prihode.
A potrebno je vrijeme da vaša publikacija postane poznata. Uz sreću i točan marketinški pogodak - najmanje šest mjeseci, godinu i pol je optimalno. I cijelo to vrijeme morat ćete izdavati novine s gubitkom, pa čak i ulagati u oglašavanje kako biste ih promovirali (ovo je neizostavan uvjet: da biste dobili novac za oglašavanje, prvo ga morate dati za oglašavanje).

Naravno, ako imate godišnju financijsku snagu (to jest novac za plaćanje papira, usluge tiskanja, novinare, urednike, dizajnere dizajna, dizajnere, vlastite distributere itd.), Tada možete pokušati. Naravno, bez garancije pozitivnog rezultata.

Drugo, objavljivanje medija izuzetno je naporan zadatak. Čekate najteži posao izrade ispočetka, za razliku od ostalih publikacija. A to uključuje razvoj općeg koncepta novina, dizajn, marketinšku strategiju, odabir tiskare, uspostavljanje proizvodnog ciklusa, neophodne žurne poslove na dan isporuke novina (također je dobro ako su novine tjedne, ne svakodnevno).
Morat ćete upravljati takozvanim "kreativnim ljudima", to jest pojedincima, po definiciji malo discipliniranim i neobaveznim, kako biste postigli pravovremenu dostavu materijala i vijesti.
Morat ćete stvoriti distribucijsku mrežu, odnosno uvjeriti vlasnike kioska i besplatne distributere da vaše novine uzmu u prodaju - uz desetke i stotine publikacija koje su već na policama. A nove novine uopće ne žele kontaktirati, jer nije jasno hoće li ih kupci uzeti.

Ok, recimo da nemate posebnu potrebu za zarađivanjem od prodaje. Pretpostavimo da imate dovoljno oglašivača (ili ste ga napunili oglasima vlastite tvrtke) i spremni ste besplatno dati.

Darivanje besplatno je veliki problem. Zamislite na trenutak kako bi bilo distribuirati čak 5000 primjeraka. I morate organizirati slanje i distribuciju putem kurira (a pošta i kuriri također moraju platiti) na desetke tisuća primjeraka. Kuriri su općenito posebno pitanje. Umjesto da se zamaraju trčanjem oko stotina adresa, obično ostavljaju 30-50 primjeraka na jednom mjestu. Dok ne otklonite pogreške u ovom smjeru, nećete imati povjerenja da se dio naklade ne baci u kantu za smeće najbližu redakciji.

Zaradite do
200 000 RUB mjesec dana zabave!

Trend 2020. Inteligentno zabavno poslovanje. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka i uplata. Trening po sistemu "ključ u ruke".

Krenuti dalje. Morate pronaći vlastite i slobodne agente za oglašavanje. Ali dobri agenti zlata vrijede, a osim toga, radije rade s promoviranim publikacijama. Plaćaju više i lakše je uvjeriti oglašivače.

Jeste li spremni samostalno pregovarati s glavnim oglašivačima? Teškoća ovog posla može se lako zamisliti ako ste iskusan poduzetnik, što znači da ste se već susreli s agentima za oglašavanje, pismima i zahtjevima za postavljanje oglasa u određenu publikaciju.
Kakva je bila tvoja uobičajena reakcija? - Najvjerojatnije: "Umoran od toga!"
Sada je vaš red da živcirate i (ne) zamjerate agresivnoj nespremnosti potencijalnih oglašivača da se sastanu s vama i vašim zaposlenicima.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Jednom riječju, ako usporedimo napore potrebne za izdavanje novina (mislim na pravu, punopravnu publikaciju, a ne na primitivnu kolekciju reklamnih modula, koja malo koga zanima, a ova je niša već dugo zauzeta vrijeme), radom na drugim poslovnim područjima, tada ćete, uz iste troškove rada, zaraditi nekoliko puta više.

Treće, ako se ne želite vlastitim rukama baviti izdavanjem novina, već se odlučite ograničiti na ulogu investitora i vlasnika, prilagodite se činjenici da vam povrat novca (i on će biti potrebno mnogo više nego što mislite) neće biti vrlo brzo - tako da vam unajmljena osoba ne obećava urednika.
Nije vas prevario, samo je češće osoba koja je daleko od pravog posla. Novine gleda s jedne strane barikade - sa strane pisca. A izrada novinskih materijala i izrada novina vrlo su različite stvari.

U doba tehnologije i Interneta tiskani mediji često podnose svakakve poteškoće. No, zasitivši se radiom, televizijom i Internetom, ljudi se i dalje iznova vraćaju knjigama i novinama. Za poduzetnika takva ideja može biti nevjerojatno profitabilan posao, ali samo ako se izrade reklamne novine. Novine i časopisi često moraju ići na trikove, privlačeći pažnju na sebe, ali publikacije s oglasima i najavama uvijek ostaju tražene među stanovništvom, jer mnoge tvrtke, čak i u doba Interneta, nastavljaju tiskati oglase u novinama na starinski način .

Relevantnost poslovnih ideja

Relevantnost takvog posla kao što su tiskovine uvijek postoji, ali u nekim razdobljima može se znatno smanjiti. Sve publikacije prodane na tržištu rade po istom principu - plaćene novine, često s plaćenim člancima, a 40% sadržaja zauzimaju reklamni zapisi. Pad relevantnosti često je povezan s ovim načelom, ljudi se umaraju čitajući iste reklamne postove i članke o sponzoriranim proizvodima.

• 90% se sastoji od reklama.
• Distribucija je besplatna.
• Dugoročno, troškovi tiskanja i izdavanja novina podmiruju se sredstvima oglašivača.
• Istovremeno dosegnite veliku ciljnu publiku.

Relevantnost tiskanog izdanja postoji čak i u doba Interneta i visokih tehnologija, jer su novine uvijek pri ruci, ne zahtijevaju posebne uređaje. Također, novine se koriste u kućanstvo, ljudi često štede papir da bi nakon toga nešto spakirali: tako se oglas može vidjeti i nakon nekoliko mjeseci od datuma izdavanja.

Kako zarađujete od reklamnih novina?

Čitav princip reklamne publikacije vrlo je jednostavan - poduzetnik stvara informativnu i reklamnu publikaciju koja privlači potencijalne oglašivače, koji zauzvrat kupuju prostor za postavljanje oglasa za robu i usluge.

Prihod primljen od objavljivanja takvih oglasa pokriva troškove tiska i proizvodnje, a poduzetniku dodatno donosi neto prihod.

Analiza konkurencije i mogući rizici

Poslovni plan novinske publikacije trebao bi sadržavati analizu tržišta konkurenata, a može se provesti na sljedeći način:

1. Odredite broj reklamnih publikacija koje se distribuiraju u odabranoj regiji.
2. Podijelite konkurente prema temi njihovih publikacija (konstrukcija, popravak, elektronika, privatni oglasi i složene novine).
3. Procijenite razinu potražnje za svaku kategoriju.
4. Odaberite najpopularniju temu.
5. Odaberite način distribucije - poštom ili unajmljenim zaposlenicima.
6. Riješite problem učestalošću objavljivanja (obično 1 ili 2 puta tjedno) i formatom (brošura, novine, časopis).

Nakon provođenja takve analize postat će jasno koji su proizvodi maksimalno traženi, razlozi takve potražnje i kako to postići. Sve ključne točke, nedostaci i prednosti konkurenata trebaju se koristiti prilikom pokretanja posla.

Nijedan posao ne postoji bez rizika. Tiskani proizvodi imaju sljedeće opasnosti:

1. Nedostatak potražnje za ponuđenim uslugama.
2. Poslovni troškovi premašuju ostvarenu dobit.
3. Dugo razdoblje povrata poslovanja.
4. Mogućnost otvaranja neprofitabilnog poduzeća.

Da biste umanjili rizike, morate unaprijed razmisliti o marketinškoj kampanji, napraviti rezervne zalihe sredstava i provesti analizu tržišta.

Organizacijska struktura

Nakon analize tržišta i potražnje, morate prijeći na sljedeće točke poslovnog plana. Svaki sljedeći korak mora se tretirati s dužnom odgovornošću, jer u poslu je svaka sitnica važna.

Registracija poduzeća

Prije svega, poduzetnik mora odabrati oblik registracije poduzeća - to može biti pojedinačni poduzetnik ili LLC poduzeće. Da biste registrirali tvrtku, trebate kontaktirati poreznu upravu s popisom tih dokumenata.

Za registraciju individualnog poduzetnika trebat će vam:

• Obrazac zahtjeva P21001.
• Potvrda o uplati državne pristojbe.
• Putovnica, njezina kopija, TIN.

Da biste registrirali LLC:

• Obrazac zahtjeva R11001.
• Povelja organizacije u dva primjerka.
• Protokol stvaranja organizacije.
• Potvrda o plaćanju državne dažbine.

Vrijeme obrade dokumenata ne prelazi 5 radnih dana.

Nakon toga trebate registrirati tiskanu publikaciju kod Roskomnadzora, za to će vam trebati paket dokumenata:

• Zahtjev za registraciju kao medij.
• Potvrda o plaćanju državne pristojbe (2.000 rubalja).
• Dokumenti za registraciju LLC ili putovnice poduzetnika za pojedinog poduzetnika.
• Pismo u slobodnom obliku s navedenom povratnom adresom za odluku.

U prijavi mora biti naznačeno:

• Naziv novina.
• Jezik koji se koristi.
• Adresa uredništva.
• Oblik tiskane građe, njezin predmet.
• Distribucijsko područje.
• Učestalost puštanja i cirkulacije.
• Svi izvori financiranja.

Razmatranje prijave može potrajati do 30 dana, a tada vrijedi napraviti sljedeće korake.

Prikladan oblik oporezivanja za ovu vrstu poslovanja je USN (pojednostavljeni obrazac s poreznom stopom od 15% razlike između prihoda i rashoda).

Također morate navesti odgovarajuće OKVED kodove:

1. 1 - izdavanje knjiga, časopisa i drugih vrsta tiskovina.
2. 13.1 - objavljivanje novina u tiskanom obliku.

Odabir formata reklamnih novina

Određivanje formata novina vrlo je važna i teška faza. Format uključuje:

• Broj stranica publikacije.
• Izgled.
• Izbor boja ili crno-bijeli ispis.
• Prisutnost ili odsutnost sjajnog poklopca.
• Veličina stranica publikacije.

Potrebno je pozvati iskusnog dizajnera dizajna koji će dizajnirati izgled novina, na temelju sklonosti poduzetnika.

Izbor naslova

1. Vlasništvo.
2. Elektronika.
3. Izgradnja i popravak.
4. Razne usluge.

Svaka od ovih tema trebala bi biti podijeljena u pododjeljke pojedinaca i organizacija, a trebali bi biti uključeni i dijelovi uskog fokusa.

Izbor prostora i kupnja opreme

Važno je razumjeti razlike između tipografije i novinske redakcije. Poduzetnik ne treba otvoriti vlastitu tiskaru ako može koristiti usluge kampanja trećih strana.

Redakcija je uredski prostor, veličina ovisi o broju angažiranog osoblja. Glavni zahtjevi za prostore su:

• Mjesto na prvom katu, maksimalno na drugom, kako bi se osigurala prikladna dostava proizvoda iz tiskare.
• Prisutnost svih komunikacija, glavna stvar - telefonska linija i Internet.
• Mjesto za uređenje pomoćne prostorije za skladištenje proizvoda.
• Površina - od 25-35 četvornih metara.

Oprema koju treba kupiti uključuje uredsku opremu i namještaj - telefon, računalo, faks, potreban namještaj.

Zapošljavanje osoblja

Isprva poduzetnik sam može biti odgovoran za sva organizacijska pitanja angažiranjem nekoliko pomoćnika, poželjno je da unajmljeni zaposlenici imaju iskustva u ovom području (novinarstvo i proizvodnja tiskanih materijala).

Ali u budućnosti će za punopravni rad redakcije biti potrebni sljedeći stručnjaci:

• Korektor.
• Novinar.
• Stručnjak za oglašavanje.
• Računovođa.
• Dizajner tlocrta.

Zaposlenici koje ćete zapošljavati u budućnosti moraju imati kompetentne vještine govora i pisanja te razumjeti sve principe objavljivanja i oglašavanja općenito.

Nakon otvaranja, iako još uvijek nema dovoljno ljudi koji su spremni naručiti oglašavanje, sadržaj novina morat će biti ispunjen člancima o životu grada, besplatnim izvješćima Ministarstva unutarnjih poslova ili Ministarstva za hitne slučajeve. To će biti potrebno za popunjavanje praznog prostora u novinama, kao i za stvaranje vidljive aktivnosti za vlasti.

Odabir tipografije

Poduzetnik bi trebao s tiskarom sklopiti ugovor o tiskanju publikacija u odabranom formatu i količini.

Odabir tiskare temelji se na sljedećim kriterijima:

1. Cijene usluga - ne biste trebali sklapati ugovor s najskupljom tvrtkom.
2. Iskustvo u tipografiji.
3. Preporuke.
4. Kvaliteta ispisa vrlo je važna točka na koju treba maksimalno obratiti pažnju.
5. Dodatne usluge koje nudi tiskara.

Obratite pažnju na tvrtke koje koriste vaši konkurenti, s ovog popisa odaberite najprikladnije.

Kako distribuirati novine?

Poslovni plan novina uključuje metodu distribucije gotovih proizvoda. U većini slučajeva takvi su proizvodi usmjereni na višespratnice. Da biste osigurali dostavu novina, morate zaposliti nekoliko ljudi, možete se koristiti uslugama distribucijskih agencija ili pregovarati s pojedincima.

Novine također možete distribuirati putem besplatne pretplate putem Ruske pošte, ali postoji jedno upozorenje - novine ne mogu biti samo reklame, moraju sadržavati korisne članke, jer ih u protivnom nitko neće pretplatiti.

Financijski dio poslovnog plana

Da biste otvorili uspješno poduzeće, morate unaprijed izračunati iznos početnog ulaganja, tekuće troškove, očekivanu dobit i, naravno, profitabilnost projekta.

Početno ulaganje i tekući troškovi

Na početku poslovanja poduzetnik će morati uložiti u sljedeće stavke:

• Registracija poduzeća, dizajn novina u medijima - 10.000 rubalja.
• Najam uredskog prostora - 20.000 rubalja.
• Kozmetički popravak prostorija - 40 000 rubalja.
• Kupnja opreme i namještaja - 150 000 rubalja.
• Dodatni troškovi - 50 000 rubalja.

Ukupno ćete morati uložiti 270 000 rubalja.

Tekući troškovi uključuju:

• Najam prostora - 20.000.
• Plaća za 3 zaposlenika - 75.000.
• Naplata za usluge tiskare (naklada 5.000 primjeraka dva puta tjedno) - 300.000.
• Dodatni troškovi - 20.000.

Ukupno - 415.000 rubalja.

Izračun dobiti i povrata projekta

U početku će poduzetnik morati uložiti dodatna sredstva u razvoj novina, jer je psihologija osobe koja želi kupiti oglas prilično jednostavna - zašto se oglašavati u novoj publikaciji ako uslugu možete platiti u promoviranom novine.

Daljnji prihod u potpunosti će ovisiti o broju oglašivača i cijeni postavljanja oglasa.

Povrat posla dogodit će se najmanje za 12 mjeseci, kada će prepoznavanje tiskanih publikacija biti na razini, a naklada će se povećati. U tom će slučaju neto dobit mjesečno iznositi 50 000-75 000 rubalja s mogućnošću daljnjeg rasta dohotka.

Na temelju gore navedenog, poslovni plan novina nije nova ideja, ali je i dalje prilično relevantan. Mnogi se poduzetnici boje suočiti se s poteškoćama, ali ne postoji posao bez rizika, niti jedan unosan posao. Stvaranje vlastitog tiskanog izdanja zahtijeva velika ulaganja, uz naknadna dodatna ulaganja, dok je razdoblje povrata prilično dugo. Rijetki poslovni ljudi imaju snage i strpljenja za uspjeh u ovom području. Ali, ako ipak pričekate trenutak kada novine postanu poznate, dobit će sama od sebe teći u vaše ruke, samo automatski.

Pitanje kako otvoriti novine postavljaju mnogi ljudi - to su profesionalni novinari i oglašivači, poduzetnici i javne osobe. Kojoj god kategoriji pripadali, imajte na umu: iako je organizacija samog postupka objavljivanja prilično jednostavna, počinju daljnje "zamke" koje mogu srušiti i najgenijalniju ideju. Štoviše, definitivno nećete moći "zakačiti" sto posto ciljne publike, kao što je to moglo biti prije deset ili dvadeset godina, jer danas neki uopće ne čitaju novine u papiru, više vole internetske publikacije.

Objavljivanje vlastitih novina: kratki plan djelovanja

Prema ruskom zakonu, bilo koji novinski proizvod u nakladi uključujući i do 999 primjeraka može se tiskati i distribuirati bez registracije. Ali razmotrit ćemo ozbiljne sveske, odnosno od tisuću primjeraka i više. Morat ćete učiniti sljedeće:

1. Proučite ciljanu publiku, pregovarajte sa stručnjacima o radu na materijalima i počnite raditi na njima.
2. Obratite se regionalnom predstavništvu Rospechata i podnesite zahtjev za registraciju nove tiskane publikacije.
3. Pripremite prvo izdanje (ili bolje, nekoliko odjednom), vodeći postupak stvaranja i odabira materijala u skladu sa strukturom novina. Možete razviti vlastiti jedinstveni sadržaj, kao i koristiti materijale koji su odobreni za ponovni ispis (ne zaboravite navesti autora i izvor).
4. Završite uređivanje i raspored materijala da biste dobili izgled spreman za ispis. Izgled prvog izdanja kasnije se može koristiti kao predložak za sljedeća izdanja.
5. Predajte materijale za tisak i dobijte cirkulaciju u svojim rukama. U to ste vrijeme već trebali smisliti shemu prodaje novina.
6. Raspodijelite nakladu planiranim prodajnim mjestima u skladu sa zaključenjem odgovarajućih sporazuma.

Treba imati na umu da specifičnosti svakog predmeta rada jako ovise o temi. Na primjer, ako razmišljate o tome kako otvoriti reklamne novine, za prikupljanje materijala morat ćete surađivati \u200b\u200bne s novinarima, već s oglašivačima.

Moguće poteškoće

Većina publikacija, osim čisto informativnih, stvara određene poteškoće s kojima se mora suočiti već u početnoj fazi. Razmotrimo moguće "zamke" detaljnije.

Povrat, potražnja i oglašavanje

Praksa pokazuje da je objavljivanje vlastitih novina bez oglašavanja neprofitna i najčešće neprofitabilna djelatnost. Prvo, naklada gotovo nikad nije u potpunosti rasprodana. Drugo, ako uvrstite cijenu svakog izdanja u njegovu veleprodajnu cijenu čak i prije maloprodaje, konačna cijena bit će previsoka i nitko neće kupiti novine. Postavljanje reklama jedini je izlaz, koji je lako pretpostaviti nakon listanja bilo kojih novina: gotovo nitko ne može bez oglašavanja.

To znači da ćete morati pregovarati s oglašivačima i održavati suradnju s njima, istovremeno se natječući s drugim publikacijama i prateći tri procesa odjednom:

• tako da oglašivači vaše novine doživljavaju kao dobar alat za širenje informacija i spremni su vam platiti;
• kako u novinama ne bi bilo previše oglasa i kako one ne bi izgubile privlačnost za čitatelje;
• tako da tematika reklamnih materijala odgovara općoj temi i "upada" u ciljanu publiku.

Zasebno, trebali biste razraditi prikupljanje povratnih informacija i statistika kako biste oglašivaču dokazali da ne troši svoj novac. Ako razmišljate o tome kako otvoriti besplatne novine (nije važno u koju svrhu), tada vam je potrebno oglašavanje poput zraka, jer je navodno unovčavanje ove ili one informativne kampanje previše slučajan postupak da bi se moglo ozbiljno razmotriti. Bez financijske potpore u obliku plaćanja oglašivača, novinska objava postaje neisplativa.

Informacijsko natjecanje: izlaz iz začaranog kruga

Najteže je za novine koje su se tek pojavile u informacijskom polju: oglašivači to ne smatraju ozbiljno, čitatelji o tome malo znaju i kao rezultat toga, primici su svedeni na minimum. Jedini način da se to prevlada jest pokretanje vlastite reklamne kampanje za promociju i najavu novina.

Da bi se novine svidjele čitateljima, moraju biti korisne. Ako želite zauzeti solidnu nišu u informacijskom prostoru, osigurajte stvaranje što jedinstvenijeg i relevantnijeg materijala. Na primjer, razmislite o tome kako otvoriti novine s oglasima. To je daleko od onoga što profesionalni novinari obično predstavljaju u izdanju novina, ali stvarno je važno za ljude.

No, prvo vas moraju zbuniti dva druga problema: proučavanje informacijskih trendova (što je ljudima najzanimljivije, a što je najmanje "istraženo" u drugim publikacijama) i prikupljanje informacija (na primjer, organiziranje elektroničke ili telefonske službe za primanje oglasi). To će vam omogućiti stvaranje vlastite redovito ažurirane baze podataka za ispis novinskih oglasa.

Mediji u politici, ekonomiji i društvenim djelatnostima

Ako i dalje želite da vaša publikacija ima određenu temu koja se odnosi na događaje koji su relevantni za ljude, budite spremni na velike poteškoće:

1. U ovo područje trebali biste ući tek nakon sastavljanja poslovnog plana, jer će prvih nekoliko tjedana ili čak mjeseci projekt zahtijevati ulaganja, koja gotovo sigurno ne donose dobit. Svakako si priuštite.
2. Pripremite se za sudjelovanje u "informacijskim ratovima" čak i ako to ne želite. Imajte na umu da bilo koji više ili manje rezonantan materijal može izazvati nečije nezadovoljstvo i teško je predvidjeti u kojem će obliku biti izražen.
3. Pazite da uvijek imate svježe materijale. Da biste to učinili, morat ćete ne samo registrirati medije, već i uspostaviti pravnu osobu sa stalnim osobljem.

Važno je kombinirati profesionalne napore s marketinškim izračunima, jer je tematska publikacija složen informacijski i tržišni proizvod koji istovremeno mora biti tražen i prodavan. Imajte na umu da je reakcija čitatelja uvijek samo djelomično predvidljiva, a pogreška u izračunima ovdje je puno veća nego kod prodaje "stvarne" robe.

Osobna upotreba

Ako vam financijske i osobne mogućnosti omogućuju ulaganje u masovnu distribuciju bilo kojeg materijala, onda procijenite izvedivost otvaranja vlastitih novina - prvenstveno sa stajališta stvarne učinkovitosti, a ne prestiža. Postoje još dva racionalna načina:

1. Platite smještaj potrebnih materijala postojećoj publikaciji.
2. Ako vam zaista treba i ako vam financije dopuštaju, kupite postojeće izdanje.

Imajte na umu da je prestiž u informacijskom prostoru kratkotrajan i da se financijama treba upravljati pametno, čak i ako su vaše mogućnosti zaista velike.

Osnivanje pravne osobe i odabir osoblja

Organiziranje pravne osobe za izdavanje novina nije jako teško, pogotovo ako se koristite potporom kvalificiranog pravnika koji će vam reći kako izbjeći birokratska kašnjenja. Koristite pojednostavljeni sustav oporezivanja za razliku između prihoda i troškova - to će se zaštititi od plaćanja poreza na neprofitabilna izdanja.

Ako ne razmišljate o tome kako otvoriti novine s besplatnim oglasima, već o punopravnoj informativnoj publikaciji, trebat će vam:

• glavni računovođa;
• urednik;
• dizajner dizajna;
• novinari - dvoje ili više;
• fotografi;
• kuriri za distribuciju novina.

Ako uspije, možete proširiti publikaciju i dodati nove naslove - tada će biti potrebni novi urednici i novinari, posebno ako namjeravate raditi reportaže i intervjue. Ako će vaše novine sadržavati oglase i najave, tada vam neće trebati novinari, urednici i fotografi. Uz to, najbolji je korak unajmiti profesionalnog menadžera redovito ili na temelju vanjskih poslova za marketinšku optimizaciju projekta i razradu materijala.

Izgledi i izračunati povrat

Primarni trošak kopije prilikom ispisa u profesionalnoj tiskari može biti u prosjeku 5–10 rubalja uz relativno mali volumen. Trošak raste kako se broj stranica povećava, a smanjuje kako se povećava naklada. Prosječna cijena tisuću primjeraka novina, prema tome, bit će od 5.000 do 10.000 rubalja.

Putni troškovi znatno se razlikuju, a uključeni troškovi osoblja podijeljeni su s brojem novinskih izdanja mjesečno. Statistički, tjedne novine uključuju od 15.000 rubalja dodatnih troškova. Dakle, objavljivanje tisućite naklade tjedno koštat će od 20 000 rubalja.

Veleprodajna prodaja naklade po cijeni od 15–20 rubalja donijet će vam 15 000–20 000 rubalja. Da biste ostvarili zaradu, morat ćete povećati prodajnu cijenu ili kontaktirati oglašivače. Objavljivanje prosječno jedne oglasne jedinice na svake dvije stranice omogućit će vam udvostručenje prihoda i dobit od 15.000 rubalja neto dobiti iz svake naklade, odnosno od 60.000 rubalja mjesečno. Naravno, to su samo približni izračuni temeljeni na statističkim podacima.

Stoga se novinsko izdanje može preporučiti kao posao samo onima koji su spremni raditi na projektu, optimizirajući ga s marketinškog gledišta i održavajući kontakt s oglašivačima. U suprotnom, moći će se računati na maksimalno pokrivanje troškova prihodima, dosegnuvši nulu, ako ne i negativnu. Da bi se stvorio uspješan medij, potrebna je punopravna studija projekta - želja za izdavanjem novina očito nije dovoljna.