Strojevi za grickalice prodaju brze zalogaje (grickalice), pića, sodu u limenkama, bocama i drugu pakiranu robu, takozvane grickalice. Postoje uređaji s velikim opterećenjem robe ili „demokratskije“ verzije strojeva s malim opterećenjem.

Automati za prodaju grickalica nisu namijenjeni isključivo prodaji čipsa, orašastih plodova, sode itd.

Ovisno o mehanizmu točenja i održavanoj temperaturi rashladne jedinice, mogu prodavati i sendviče, jogurte, sushi, voće i drugu robu.

Osim toga, može se prilagoditi prodaji neprehrambenih proizvoda - knjiga, proizvoda za kućanstvo, kozmetike itd.

U ovom odjeljku možete kupiti snack aparat u Moskvi, u regijama Rusije, domaće i strane proizvodnje. Dobavljače poznatih marki - Nekta, Saeko, Biachi, Jofemar, Unicum i druge poznate marke automata koji prodaju grickalice, pića u limenkama i bocama i ostalu robu prodaju tvrtke dobavljači.

Automati za piće u limenkama

U kategoriju aparata za grickalice spada i oprema za prodaju pića u limenkama i bocama - u njima je moguće prodati samo onu robu koja neće biti oštećena ako padne s police u ladicu za točenje.

Mini zalogaj

To su strojevi za zid ili stol. Opterećenje na takvim strojevima je malo, funkcije sustava plaćanja su ograničene. Ali oni su idealni "partneri" za aparate za kavu, prikladni su i za prodaju jedne vrste proizvoda ili za ugradnju na mjesto s malim prometom.

Automat za prodaju hrane

Ovaj dozator bubnja također je pogodan za bilo koji krhki proizvod. Hranu (salate, sendviči, itd.) Ili drugu osjetljivu robu možete prodati putem strojeva s liftom ili grickalicama s doziranjem bubnja. U aparatu za grickalice s bubnjem kupac uzima proizvod izravno s police.

Strojevi za grickalice najpopularniji su (naravno nakon aparata za kavu) alati u prodaji automobila, gdje možete kupiti čips, pločice čokolade, pića u bocama ili konzervama, sendvič i tako dalje. Ukratko, ondje možete kupiti grickalice i na tome možete izgraditi dobar posao. Da vidimo kako.

Kako radi stroj za grickalice?

Strojevi za grickalice imaju hladnjak koji održava temperaturu između 2 i 20 Celzijevih stupnjeva. Imaju posebne police na kojima leži roba, a nakon što kupac nešto odabere, odabrani zalogaj padne u donju ladicu s koje se može ručno uzeti. Ono što ovdje možete kupiti, već sam rekao - samo proizvodi koji se neće oštetiti nakon pada s beznačajne visine.

Takvi strojevi mogu trajati oko sedam do deset godina, možda i više, ali za to vrijeme postat će zastarjeli i moralno i fizički. U svakom slučaju, morat će ih zamijeniti modernijima.

Ako usporedimo aparate za grickalice s aparatima za kavu, tada je njihova profitabilnost znatno niža, jer je prvo potreban prijevoz za njihovu isporuku, a drugo, potrebno je posebno opremljeno skladište za skladištenje proizvoda. Slijedom toga, proizvodi u uređajima koštat će više nego u trgovinama zbog visokih troškova, a to izravno utječe na prodaju. Još jedan nedostatak su problemi s električnom energijom, što može dovesti do činjenice da se roba može dijeliti besplatno. Istodobno, postoje i brojne prednosti aparata za grickalice, uzmimo, na primjer, ljeto, kada je potražnja za njima višestruko veća nego za aparatima za kavu. To je razumljivo, jer u njima možete kupiti staklenku rashlađenog pića.

Poslujemo s grickalicama

Da bi vaša tvrtka s grickalicama generirala prihod, prvo morate odlučiti o ispravnom mjestu. Uređaj koji će prodavati hranu i piće mora se nalaziti na vidnom mjestu na mjestima velikog okupljanja ljudi (učenika, zaposlenika i tako dalje). Dakle, strojevi za grickalice najbolje rade u:

• Auto i željezničke stanice.
• Sportski kompleksi.
• U dvorani obrazovnih institucija.
• Blizina zabavnih kompleksa.
• U poslovnim centrima.
• U podzemnim prolazima.

Unaprijed izračunajte koliko ljudi dnevno prođe na mjestu buduće instalacije stroja.

Kao što smo već rekli, osim najma automata, morate se pobrinuti i za prijevoz koji će ih prevesti, te prostoriju u kojoj će se proizvodi skladištiti. Sve ovo uzmite u obzir prilikom izrade poslovnog plana.

Izračun cijene. Kada trebate premjestiti aparate za grickalice?

Druga razlika između aparata za grickalice i aparata za kavu, koju nisam spomenuo, jest ta što je promet prve znatno veći. Slijedom toga, brže ćete mijenjati asortiman proizvoda, a vaše će poslovanje od toga biti traženije i trajnije.

A sada nekoliko riječi o varanju. Pokušajte zadržati maržu na oko pedeset posto. Ako govorimo o uređajima s toplim napitcima, tada njihova brojka može doseći dvjesto, a ponekad i tristo posto, pa je razlog zašto se aparati za grickalice isplaćuju puno duže sasvim očit.

Jedna od najvažnijih stavki na vašem popisu troškova bit će troškovi najma jednog ili više uređaja i o tome će uvelike ovisiti vaš budući prihod. Sa razumne točke gledišta, stanarina bi trebala biti veća od deset posto vašeg mjesečnog dohotka. Što se tiče samog prihoda, on bi trebao biti u rasponu od 800-1000 američkih dolara, ako ne dosegne minimalnu granicu, vrijeme je da razmislite ili o promjeni mjesta uređaja ili o svrsishodnosti takvog poslovanja u cjelini.

I upamtite glavno: automati za grickalice danas su prilično česta vrsta posla, pa budite spremni na činjenicu da će sva "masna" mjesta već biti zauzeta. U ovom slučaju trebat ćete se potruditi, možda čak i kupiti neka od ovih mjesta.

Suvremeni napredak i komercijalne aktivnosti ujedinjuju posao s grickalicama. Početnici su zainteresirani da saznaju isplati li se pokrenuti sličan projekt i koliko se na njemu novca može zaraditi.

U američkim i europskim zemljama takav je fenomen kao "hrana u stroju" odavno sveprisutan. Moderni uređaji postali su dio kulture i života ljudi. Prodaje ima svugdje - u uredima, bolnicama, obrazovnim institucijama, željezničkim postajama. Hoće li ovaj smjer postati toliko popularan u ruskoj stvarnosti?

Što je?

To je jednostavan stroj za točenje zapakirane hrane, točenje pića i prodaju razne robe. Poduzetnik se treba samo pozabaviti pravovremenim ubacivanjem proizvoda u ćelije i skupljanjem gotovine.

Rad takvog uređaja prilično je jednostavan i u mnogočemu je sličan modernim kućanskim aparatima, pa nećete morati predugo razumjeti njegov rad i postavke. Stroj može prodati gotovo bilo koji proizvod i prihvaća novac različitih apoena. Dovoljno je samo pažljivo proučiti upute za njegov rad i prilagoditi se tome.

Relevantnost posla s grickalicama prodajom putem sličnog uređaja potvrđuju statistički podaci. Utvrđeno je da u Europi postoji oko 110 ljudi za jedan aparat za grickalice, u Americi ta brojka doseže 45, a u Japanu - 25. Ako govorimo o Rusiji, onda su izgledi očigledni, jer je ovdje instaliran automat s proizvodima čini najmanje 2500 ljudi!

Osim toga, ovaj smjer ima očite prednosti:

1. Zahvaljujući prisutnosti rashladne komore, svi proizvodi unutar opreme mogu se hladiti, što je posebno ugodno ljeti.
2. Za ugradnju automata potrebno je vrlo malo prostora, što vam omogućuje uštedu na najmu i lako pronalazak pristupačnog mjesta.
3. Potpuno automatizirani prodajni postupak - računalo će točno izračunati i izdati promjenu, neće pogriješiti u odabranom asortimanu, a prilikom posluživanja pića uvijek mjeri istu količinu sastojaka.
4. Takav prodavač ne zahtijeva prodavača. To eliminira rizik od prijevare i smanjuje troškove rada.
5. Zbog brzog automatiziranog postupka, redovi se također eliminiraju.
6. Svestranost uređaja omogućuje promjenu asortimana robe ovisno o ciljanoj publici, vremenu, preferencijama, modi.
7. Kratka vremena povrata i lakoća poslovanja posebno su privlačna početnicima.
8. Životni vijek svakog stroja prilično je dugačak, pa ga nećete trebati mijenjati ili popravljati prečesto.
9. Poslovna mobilnost - u slučaju neuspješno odabranog mjesta, u bilo kojem trenutku možete prevesti opremu na drugo mjesto, atraktivnije i isplativije.

Očito je da što više uređaja postavite po gradu, prihod će biti veći. Ali prvo morate temeljito istražiti tržište, saznati sklonosti ljudi u vezi s odabirom prikladne grickalice, utvrditi prisutnost konkurenata, razmisliti o cjenovnoj politici i sastaviti kompetentan plan poslovnog razvoja.

registracija

Takve se aktivnosti mogu obavljati samo registracijom kod porezne uprave. Da bi to učinili, oni uglavnom biraju individualne poduzetnike (individualno poduzetništvo), jer je u ovom slučaju cijeli postupak uvelike pojednostavljen. Na odgovor ne trebate čekati predugo, državna naknada je minimalna, a računovodstvo je svedeno na nekoliko izvještaja godišnje.

Shema oporezivanja može se pojednostaviti ili objediniti. Bolje je unaprijed izračunati koji će od njih u praksi biti isplativiji. OKVED kôd za prodajnu djelatnost je 47,99 - maloprodaja robe izvan stacionarnih prodajnih mjesta. Nisu potrebne licence ili potvrde.

Pri kupnji same opreme obratite pažnju na kvalitetu i prateću dokumentaciju. Prilikom provjere u sanitarno-epidemiološkoj službi važno je da se u aparatu poštuju svi parametri čistoće i higijene. Na ovaj se čimbenik posebno obraća pažnja prilikom prodaje prehrambenih proizvoda koji uključuju grickalice.

Odabir sjedala

Mjesto svakog uređaja ima ogroman utjecaj na veličinu dobiti. Da bi se povećale šanse za uspjeh, preporučljivo je prvo proučiti grad, aktivnosti ljudi, kako bi se utvrdila mjesta najveće koncentracije potencijalnih kupaca. Poželjne točke za instaliranje aparata za grickalice su:

• uredski centri;
• prijelazi podzemne željeznice;
• željezničke stanice i zračne luke;
• ustanove za zabavu;
• poliklinike i bolnice;
• obrazovne ustanove;
• razni trgovački centri koji ne prodaju hranu.

Koju opremu instalirati i kako raditi s njom?

Danas je prodajni posao postao prilično uobičajen. Automati se koriste za prodaju hrane, pića, kozmetike, knjiga, CD-a, sportske robe itd. Ali za poduzetnika u tom su pogledu gotovo svi univerzalni.

Proizvodnja grickalica kao posao nudi kupcima najširi raspon prikladno zapakiranih grickalica. Stoga se u uređaj može umetnuti gotovo bilo koji proizvod. Za poduzetnika drugi parametri postaju važni pri odabiru opreme - način pružanja i opskrbe proizvodima, mogućnost prikladne konfiguracije i primanja gotovine, količina robe koja se istovremeno utovaruje i cijena uređaja.

Tvornice za proizvodnju automata nude sljedeće glavne sorte:

1. Transportna traka - u ovom se slučaju proizvod napaja pomoću "dizala". Ovo je korisno kod prodaje krhke robe. No, veličina i oblik paketa nisu važni, jer su u svakom slučaju slobodno smješteni na svojim položajima.
2. Spirale su najpopularnije. Kad pritisnete tipku za odabir, gotov proizvod pada izravno u ladicu za ulaganje. Također se smatraju univerzalnim, ali krhka roba ne može se prodati na ovaj način.
3. Stanični - podrazumijevaju izdavanje proizvoda izravno iz stanice u kojoj se nalazi. Pogodno za glomaznu robu.
4. Automat za male zalogaje prikladan je za prodaju malih paketa grickalica. Ne sadrži previše proizvoda. Često se postavljaju uz automate za prodaju pića. Moguće je montirati na zid, čime se štedi prostor u dvorani.

Cijena i izgled uređaja razlikovat će se ovisno o određenom proizvođaču i modelu. Složenost upravljanja u svim se slučajevima svodi na jednostavno održavanje, koje se može obaviti nakon čitanja priloženih uputa.

U nekim slučajevima složenih kvarova morat ćete nazvati majstora iz tvornice proizvođača ili uvoznika. U nedostatku dostupnog stručnjaka, možete pronaći osobu koja razumije rad kućanskih aparata i može lako prilagoditi rad stroja za malu naknadu.

Angažiran je operater za svakodnevno održavanje. Jedna osoba može pratiti rad 10-20 uređaja dnevno. Kako biste uštedjeli novac u prvim mjesecima, to možete učiniti sami.

Cijene

Vrlo je važno pravilno pristupiti pitanju formiranja vrijednosti prodane robe. S jedne strane, vi kao poduzetnik morate profitirati od postupka provedbe. S druge strane, ako su cijene previsoke, kupci će otići na drugo mjesto na gotov užinu.

Prije nego što odlučite o ovom pitanju, pažljivo proučite tržište. Što se i po kojoj cijeni prodaje u blizini. Vrlo je važno držati se prosjeka i stalno pratiti konkurenciju. I samo nudeći neki rijedak i atraktivan proizvod, možete malo podići cijenu za njega. Ali obično automati prodaju iste proizvode kao i susjedne trgovine.

Profitabilnost

Razdoblje povrata za takav projekt dolazi prilično brzo. Prema prosječnim procjenama, to se događa nakon šest mjeseci aktivnosti. Ako u grad instalirate nekoliko strojeva odjednom, tada će prihod poduzetnika biti puno veći. No, primljena dobit ovisi o mnogim čimbenicima:

• mjesto stroja;
• paleta proizvoda;
• postavljene cijene;
• prisutnost drugih maloprodajnih mjesta u blizini;
• kontingent kupaca.

Za pokretanje projekta potrebna je relativno mala količina.

Ako je moguće ostvariti mjesečni prihod od najmanje 30.000 rubalja, tada će u prvoj godini biti moguće u potpunosti vratiti sva ulaganja. Očito je da, ako ima više strojeva, dobit poduzetnika bit će puno veća.

Video: po čemu se razlikuju od grickalica?

• Profitabilni vodič za prodaju

Lekcija 10 . Kada su aparati za grickalice korisni?

Najučinkovitiji i najprofitabilniji početak prodajnog posla su, naravno, aparati za kavu. Mnogo je razloga (od ruske klime koja veći dio godine pogoduje konzumaciji toplih napitaka, do tradicije "uredske pauze za kavu"), ali na ovaj ili onaj način rezultat je isti - aparat za kavu je zapravo win-win opcija.

Osim toga, automat donosi veliku zaradu! Pravilnim odabirom automata i automata, oprema za kavu i grickalice na kraju mjeseca donijet će približno jednak prihod. Ali, ako je dodatak za kavu u području od 200 - 300%, tada dodatak za grickalice rijetko prelazi 100%. Kao što kažu, osjetite razliku!

Ali znači li to da trebate potpuno napustiti strojeve za grickalice? Definitivno ne!

Jačanje položaja

Ako stavite dva stroja odjednom (kava + međuobrok), konkurenciji će biti puno teže prebaciti vas na stvar, jer nudite složene usluge, a samim tim i kupcima su privlačniji, a najmodavcu donose više novca ( iznajmljivanjem veće površine). Jedini način da vas zaobiđete je dokazati da natjecatelj ima učinkovitije strojeve, ali ako ste opremu kupili koristeći preporuke - to je jednostavno nemoguće.

Povećanje dobiti

Postoje točke u kojima nije potreban dodatni razlog za isporuku aparata za grickalice, osim mogućnosti za značajno povećanje prihoda. Ovo može biti bilo koje mjesto gdje nema mogućnosti za jelo. Primjerice, mali ured koji u zgradi nema kafić ili menzu. Iskustvo pokazuje da će barem 9 mjeseci u godini zaposlenici lakše prezalogajiti nego prošetati do najbližeg kafića po kiši ili hladnoći. Drugi je primjer veliki poslovni centar (tada je racionalno postaviti aparat za grickalice na mjesta dovoljno udaljena od menze kako bi zaposlenici olakšali i ubrzali međuobrok s vašim aparatom).

Glavno je zapamtiti da aparat za grickalice mora biti uparen s aparatom za kavu, jer je kava u većini slučajeva u velikoj potražnji, a međuobrok je obično dodatak piću.

Postoji jedna iznimka kada vrijedi staviti stroj za grickalice "u sjajnu izolaciju". Ako primijetite da je na izlazu instalirano mnogo aparata za kavu, nema smisla dogovarati borbu za mjesto na suncu, ali dobro je nadograditi strojeve natjecatelja aparatom za grickalice. Na ovaj način postižete da njihova popularnost radi za vas!

Utančanost: Neki stanodavci postavljaju uvjet - "ili dodajte međuobrok u lonac za kavu, ili ostavite poantu." Nećemo ulaziti u razloge, ali činjenica je da takvih tirana ima. I ne možete im objasniti da se mašina za grickalice u ovom trenutku neće isplatiti. Ako vam je poanta draga, u ovom je slučaju najbolje iznijetiVendo MVC 600 ... Ovo je automat koji prodaje samo čokolade, pa je vrlo jeftin. Osim toga, ima ogromno preuzimanje - 850 jedinica, a možete ga preuzeti otprilike jednom mjesečno (teško, češće).

Trebali bismo spomenuti i slave sistem - ovo je povezivanje aparata za grickalice s aparatom za kavu koji se temelji na zajedničkom sustavu plaćanja. Budući da ne morate platiti za dva kompleta platnih sustava, dobit ćete vrlo atraktivno rješenje u smislu troškova, ali trebali biste ga koristiti samo s prihodom do 20 000 rubalja mjesečno, inače se prihvatač računa neće nositi. Uz to, veliki prihod posljedica je velikog prometa, velikog broja kupaca. Ako koristite slave, imat ćete stalne redove i počet ćete gubiti kupce koji ne žele čekati kavu ili paket čipsa.

Važno je uzeti u obzir da nemaju sve marke mogućnost kombiniranja strojeva. Najbolje opcije su, ali one su najpouzdanije + i + .

I na kraju, kao i uvijek, jedna mala, ali vrlo važna tajna za profitabilno trgovanje grickalicama. Sva se dobra mogu podijeliti na popularna i malo poznata. Svatko zna cijenu popularnog proizvoda, zbog čega kupci određuju jesu li vaše cijene "precijenjene" ili ne. Odnosno, ovaj je proizvod "svjetionik" za vaše kupce.

Tipični proizvodi za praćenje: Coca-Cola i Snikers čokoladne pločice.

Ali što radite s tim informacijama? Napravite malu nadoknadu za popularne proizvode - 50 - 100%. Prvo, zbog velike potražnje i dalje ćete ostvarivati \u200b\u200bznačajnu dobit. Drugo, kupci će vidjeti da se, recimo, Cola prodaje po povoljnoj cijeni i udruživanjem će odlučiti da su i ostali vaši proizvodi jeftini. Ali već na njih možete staviti dobru maržu od 300 - 500%.

Na primjer, obična mineralna voda (ne neka Bon Aqua, već malo poznata marka) obično košta samo 5 rubalja jeftinije od Cole u automatima. Ali Cola za kupnju košta 26 rubalja, a mineralna voda - 5 - 10 rubalja! Slična je situacija s malo poznatim pločicama, orašastim plodovima, medenjacima itd.

Uobičajene pogreške

• • Ne trebate visoko nadoknađivati \u200b\u200bpopularne proizvode

Možda se čini da je najisplativija opcija napuniti cijeli stroj popularnom robom i staviti visoku naknadu. Kažu "ionako će ga kupiti". 1 put - možda. Ali čak i to nije činjenica - većina kupaca radije bi tražila neku trgovinu ili drugi stroj u blizini. I vjerujte mi, vaši konkurenti neće sporo iskoristiti vašu pogrešku. Osim toga, na taj ćete način izgubiti potencijalne redovne kupce. Čak i oni koji isti Snikers kupe jednom po preskupoj cijeni, radije će ga uzeti sa sobom drugi put.

• • Ne treba ići u krajnosti

Popularni proizvodi omogućuju vam zaradu na velikom prometu s malom maržom. Nepopularno - zaraditi novac na velikoj marži s malim prometom. Važno je postići ravnotežu kako bi stroj bio što učinkovitiji i uvijek koristio racionalan pristup. Primjerice, neracionalno je čitav stroj napuniti Colom - ne žele svi uvijek slatku vodu, posebno ljeti. Ali također nema smisla stavljati markiranu mineralnu vodu (osim ako se, naravno, vaš automat ne nalazi u velikom poslovnom centru, gdje će se marka vode proučavati gotovo pod povećalom, ali o tome kasnije). U pravilu, kupujući redovitu vodu, ljudi se samo žele napiti - nije im zapravo važno čija je to voda. Stoga zapamtite - racionalan pristup i ravnoteža.

• • Ne treba se odlučiti za klijenta

Vaši su kupci ljudi s utvrđenim ukusom i, baš kao i u prodaji kave, treba razmotriti preferencije kupaca. Ako instalirate stroj u sportski centar, usredotočite se na najzdravije proizvode (mineralna voda, kruh itd.), U velikom poslovnom centru morate osigurati vrhunsku robu (markirana mineralna voda, uvijek s plinom i bez, sendviči itd.) ).

U početku ćete, naravno, imati poteškoća s odabirom sastojaka za aparate za grickalice. Napokon, asortiman je ogroman - puno više nego za prodaju kave. Tako je lako pogriješiti, a odabir između stotina opcija doslovno vam može zazvoniti. Stoga obratite posebnu pozornost naBONUS -prijedlog za ovo izdanje.

_____________________________________________

Ovim je zaključen deseti dio praktičnog vodiča. Još malo - i barem u pogledu teorije i sami ćete postati pravi profesionalac. A kao "domaću zadaću" predlažemo da odaberete najbolje i asortiman robe za vašu točku (unajmljenu ili onu koju ćete tek unajmiti). Osvježite lekciju 5 - Razmislite o tome što bi moglo biti posebno važno za vaše kupce. Obavezno to učinite prije nego što zatražite savjet od naših stručnjaka. Zajedno s njima možete razgovarati o svojim pogreškama i ispravljati odluke te steći neprocjenjivo iskustvo.

I za 1 dan ćete znati kako izbjeći najčešće greške u izgradnji automata.

Uz najbolje želje i vjeru u vašu snagu,

Denis Trifilov, financijski direktor društvo

BONUS ponuda - besplatne konzultacije o izboru grickalica za vaš stroj, uzimajući u obzir fazu vašeg poslovnog razvoja, specifičnosti vašeg prodajnog mjesta i preferencije vaših kupaca. Naš savjet temelji se na petogodišnjem iskustvu u širokom spektru prodajnih industrija. Sve potrebne sastojke možete kupiti kod nas po veleprodajnim cijenama. I ovo je jedinstven prijedlog, jer se drugi dobavljači sastojaka specijaliziraju za usku skupinu asortimana ili nude maloprodajne cijene.

Nazovite nas na 8 800-775-0238 i mi ćemo vam pomoći poboljšati pokretanje vašeg poslovanja!