Mnogi poduzetnici na veleprodaju gledaju kao na priliku za dobru zaradu bez puno truda i sto posto su u pravu.

Naučit ćeš:

• Što je veleprodaja
• Koje su prednosti i nedostaci veleprodaje?
• Koje su različite vrste veleprodajne prodaje?
• Kako organizirati veleprodajno poslovanje
• Potrebna su vam ulaganja za pokretanje veleprodajnog posla?
• Koje se pogreške najčešće rade pri pokretanju veleprodaje?
• Kako povećati prodaju u veleprodaji

Veleprodaja je posebno područje djelatnosti sa svojim jedinstvenim specifičnostima. Da biste postigli izvrsne rezultate i dobili stabilan prihod, morate savršeno poznavati ovu specifičnost.

Što je veleprodaja

Trgovina na veliko kao posao je kupnja proizvoda u velikim količinama od dobavljača ili proizvođača (rjeđe) za njihovu kasniju prodaju u malim količinama. Odnosno, proizvod ne kupuje krajnji potrošač, već poslovni predstavnik, kako bi ga potom preprodao ili upotrijebio za potrebe proizvodnje. Naravno, veleprodaja zauzima daleko od posljednjeg mjesta u pitanju ekonomskih odnosa između proizvodnih sektora, proizvođača robe i tvrtki koje se bave trgovinom na malo.

Ambiciozni ambiciozni poduzetnici često se suočavaju s problemom izbora između trgovine na veliko i malo. Svaka industrija ima svoje prednosti i nedostatke. Izbor se može napraviti tek nakon pažljivog analiziranja svakog od njih.

Da biste postigli vrhunac u trgovini na malo, trebate:

• Za pronalaženje odgovarajućeg prostora, kako bi se osigurala konkurentnost poduzeća, lokacija mora biti „povoljna“ i prohodna.
• Imati dovoljno novca za kupnju prostora/plaćanje stanarine, kao i za kupnju robe.
• Imati potrebna financijska sredstva za adekvatno plaćanje osoblja.
• Dodijeliti sredstva za oglašavanje i daljnju promociju poduzeća.

Da biste organizirali veleprodajno poslovanje, trebate:

• Odaberite jednog ili više pouzdanih dobavljača.
• Sklopiti ugovore s trgovinama u kojima će se roba prodavati.
• Odaberite način prijevoza robe (možete iznajmiti ili kupiti kamione u potrebnoj količini).
• Pronađite osoblje.

Kako povećati profit za veleprodajno poslovanje

Veletrgovinske tvrtke su “u sendviču” između dobavljača i kupaca, koji su i sami suočeni sa svim problemima kriznog razdoblja. Kako izgraditi prodaju tako da druge strane budu zadovoljne, a to samo koristi tvrtki? Pogledajte sedam rješenja koja su veletrgovcima pomogla ne samo održati, već i podići ljestvicu. Naći ćete ih u članku u časopisu “Komercijalni direktor”.

Što trgovati u veleprodaji: vrste trgovine

Dva glavna oblika trgovine na veliko:

• Nema potrebe za oglašavanjem poduzeća - dovoljno stvoriti bazu klijenata maloprodajni partneri.
• Sposobnost da se ne fokusirate na lokaciju veleprodajnog skladišta ili poduzeća, za razliku od maloprodajnih trgovina. Veleprodajna baza može se nalaziti na bilo kojem mjestu koje vam odgovara.
• Iznosi veleprodajnih transakcija i ugovora znatno su veći od maloprodajnih.
• Širok prostor za prodaju robe.
• Mogućnost sklapanja mnogih ugovora s velikim proizvođačima, uključujući regionalne, budući da su oni ti koji često pribjegavaju uslugama veleprodajnih poduzeća.
• Prilika za prodaju najunosnijih vrsta proizvoda, kao što su duhanski proizvodi, alkohol, poluproizvodi; Maloprodajne tvrtke moraju stvoriti opsežnu paletu proizvoda kako bi zadovoljile sve potrebe potrošača.
• Ušteda pri kupnji veleprodajne robe - to vam omogućuje da postavite maloprodajnu cijenu svojih proizvoda.
• Strogo reguliranje uvjeta kupnje i prodaje robe sporazumom između poduzeća za trgovinu na veliko i poduzeća za maloprodaju; Zahvaljujući sastavljenom sporazumu praktički je eliminirana mogućnost nesuglasica i sukoba između organizacija.
• Primanje plaćanja za proizvod odmah nakon isporuke - veleprodajni dobavljač ne čeka da se proizvod proda.
• Pravila oporezivanja trgovine na veliko, prema zakonodavstvu Ruske Federacije, prilično su jednostavna. Maloprodajna poduzeća podliježu jedinstvenom porezu na privremeni dohodak, dok veleprodajna poduzeća moraju plaćati doprinose u skladu s OSN-om ili STS-om (Opći ili pojednostavljeni sustav oporezivanja), što je mnogo praktičnije.
• Izravna suradnja s iskusnim kupcima koji su zainteresirani za niske cijene proizvoda i stalno nastoje smanjiti troškove.
• Zahtjevi kupaca za maksimalnom odgodom plaćanja.
• Beskrajni dugovi od kupaca i, kao posljedica toga, povećanje dospjelih potraživanja.
• Konkurenti redovito prodaju robu po sniženim cijenama, što utječe na kvalitetu proizvoda.
• Dolazni zahtjevi kupaca za ispunjavanje njihovih uvjeta (na primjer, lijepljenje posebnih etiketa na robu, isporuka proizvoda u određeno vrijeme u malim količinama, korištenje euro paleta za dostavu i mnogi drugi).
• Nedostatak kontrolnih točaka nad radom menadžera u odjelu prodaje.
• Poremećaj interakcije u odjelima tvrtke, što uzrokuje poremećaje i kašnjenja u isporukama.
• Nedostatak učinka oglašavanja koje ne promovira proizvode.
• Uvođenje velikih kazni za nepoštivanje određenih uvjeta iz ugovora o opskrbi.
• Periodični "promet" klijenata, od kojih neki bankrotiraju, drugi se odlučuju u korist drugih dobavljača.

1. Tranzit. Omogućuje isporuku proizvoda u maloprodajna mjesta izravno bez uklanjanja u veleprodajno skladište. Glavna prednost ovog oblika je veća brzina prometa i sigurnost proizvoda.
2. Skladište. Proizvodi se prodaju sa skladišta. Forma, koja je daleko najzastupljenija, omogućuje pripremu robe prije prodaje i opskrbu maloprodajnih mjesta malim količinama trenutno potrebnih proizvoda

Veleprodajna mjesta razlikuju se po širini asortimana proizvoda:

• Specijalizirani (uski) asortiman podrazumijeva prisutnost manje od 200 artikala.
• “Ograničenim” asortimanom smatraju se artikli s količinama manjim od 1.000.
• Širok raspon - od 1 do 100 tisuća artikala.

Prema veličini prometa veletrgovci su mali, srednji i veliki.

Po načinu dostave: roba se na mjesta dostavlja službenim vozilima ili zaposlenicima tvrtke. Također je moguće izdati proizvode direktno sa skladišta.

Postoji nekoliko sustava distribucije - ekskluzivni, selektivni i intenzivni. Vaše poslovanje bit će organizirano na jednom od ovih sustava.

Ako se djelatnost temelji na isključivom sustavu, proizvođač mora izdati dozvolu za promet prema uvjetima franšizing. Broj posrednika je minimalan. U selektivnom sustavu, koji uključuje i veleprodajno poslovanje, organizacija i proizvođač sklapaju ugovore o distribuciji. U ovom slučaju tehnički složena roba obično je predmet prodaje. Intenzivan distribucijski sustav podrazumijeva prisutnost velikog broja posrednika i veleprodajnih tvrtki.

Kako započeti veleprodajni posao od nule bez ulaganja

Veleprodajni posao bez ulaganja je stvaran. Ulaz je moguć u nedostatku sredstava. Sve što čovjeku koji želi raditi i zarađivati ​​treba telefonska veza, otvoren pristup internetu i usmjerenost na rezultate. Možete pristupiti pitanju s rezervom, rekavši da su sve niše već zauzete, ali nema početnog kapitala. Ali prednost veleprodajnog poslovanja je u tome što ne zahtijeva financijska ulaganja. Morate biti otvoreni, samouvjereni i pametni.

Ova će se opcija svidjeti onima koji tek počinju poslovati.

3 mita o veleprodaji

1. "Maloprodajni kupac može sam pronaći dobavljača." Česti su slučajevi kada, unatoč dovoljno učinkovitom poslovanju, poduzeće ne ostvaruje punu dobit. Razlog može ležati u nesposobnosti ili nespremnosti dobavljača da se promovira. Većina kategorije ljudi koji odbijaju Internet, Yandex.Direct i druge kanale oglašavanja su muškarci stariji od 50 godina koji su svoj posao započeli još u 90-ima. Kupac, naravno, može sam pronaći dobavljača. Ali vrijedi uzeti u obzir veliki teritorij naše zemlje i velike količine potrošenih veleprodajnih proizvoda. U svakom slučaju, ne uspijeva svaki poduzetnik prodati maksimalnu količinu proizvoda. Glavni zadatak veleprodajnog poslovanja je pomoći dobavljačima da prodaju robu u velikim količinama.
2. “Ako spojim dobavljača i naručitelja, oni će sve sami obaviti, a mene će prevariti.” Ovakvu neugodnu situaciju možete otkloniti sklapanjem agencijskog ugovora. Vjerojatnost da budete prevareni smanjit će se na nulu. Suština sporazuma je da kada pronađete kupce za dobavljača, dobit ćete postotak od količine prodane robe. U ovoj situaciji dobavljaču se ne isplati raskinuti poslovni odnos s Vama, jer mu je u interesu redovito prodavati proizvode, u čemu mu Vi pomažete.
3. "Vrlo je teško dobiti veleprodajne kupce." Poduzetnici koji se bave veleprodajom često klijente pronalaze putem internetskih oglasa. Yandex.Direct kontekstualno oglašavanje također je vrlo učinkovit poslovni alat. Zahvaljujući jednostavnom algoritmu, čak i poduzetnik početnik može stvoriti dobar prodajni oglas koji će pomoći privući kupce. U ovom trenutku niz holdinga i velikih tvrtki traži dobavljače na Internetu. Međutim, mnogi poduzetnici odbijaju ovu opciju, koja je vrlo korisna za pametne posrednike početnike. Važnu ulogu u privlačenju klijenata imaju hladni pozivi i rad visokokvalificiranih menadžera prodaje.

Kako otvoriti veleprodajni obrt

1. faza. Analiza tržišta i identifikacija najlikvidnije (brzoprodajne) robe. Da biste identificirali i predvidjeli najpopularnije veleprodajne opcije, apsolutno nema potrebe zaroniti u duboko proučavanje svih postojećih ponuda. Obratite pozornost na prehrambene proizvode: brašno, granulirani šećer, maslac, dječja hrana, konzervirana hrana. Svi ovi proizvodi omogućuju vam da započnete veleprodajni posao bez ulaganja. Samo dogovorite suradnju s jeftinim proizvođačem i to je to.

Faza 2. Odabir niše. Razmislite koju biste nišu željeli zauzeti. Najjednostavnija opcija je rad s malim veleprodajnim serijama. Odlučite li otvoriti veleprodajni obrt od nule, to će vam omogućiti da steknete vrijedne vještine u sklapanju ugovora i određivanju načina zarade.

Faza 3. Odabir grupe proizvoda. Prilikom odabira proizvoda za prodaju, razmotrite nekoliko važnih komponenti:

• Dajte prednost skupini proizvoda u koju ste dobro upućeni. Na primjer, ako ste se školovali na šumarskom institutu, usredotočite se na proizvode za preradu drva. U isto vrijeme, za osobu koja ima veliku želju za razvojem, ne postoje granice. Čak i bez odgovarajućeg obrazovanja sasvim je moguće razumjeti proizvode bilo koje industrije.
• Analizirajte koji su proizvodi dostupni na lokalnom tržištu, koji su proizvodi u najvećoj potražnji, obratite pozornost na proces formiranja cijena, saznajte koje regije djeluju kao dobavljači. Zatim pronađite proizvođača od kojeg možete prodavati slične proizvode po sniženim cijenama i ponudite potencijalnim potrošačima da ih prodaju na veliko.
• Prilikom odabira proizvoda po kategorijama, odlučite se za one proizvode čija prodaja ne ovisi o dobu godine, vremenskim uvjetima i drugim sličnim čimbenicima. Također se ne isplati kupovati kvarljive proizvode. Prilikom pokretanja posla nemojte uzimati u obzir ekskluzivne proizvode koji su popularni među ograničenim krugom kupaca.

Faza 4. Izbor skladišnog prostora. Prije pokretanja veleprodaje odaberite skladišni prostor. Njegov nedostatak može postati značajan problem. Mnogi poduzetnici sada govore da, kako u velegradovima tako iu malim gradovima i selima, postoji nedostatak skladišta. Zato najam košta veliku svotu, pogotovo ako je površina velika i lokacija prostora dobra. Kada organizirate veleprodajno poslovanje, ne zaboravite da morate unajmiti ili kupiti skladišta nakon što odaberete proizvode za prodaju. To je zbog činjenice da se uvjeti skladištenja, na primjer, kućanskih aparata značajno razlikuju od načela skladištenja mliječnih proizvoda.

Razmislite o kupnji i najmu prostora. Možda će izgradnja skladišta biti puno isplativiji pothvat od plaćanja mjesečnog najma. Izgradnja montažnog skladišta odavno je prestala biti težak zadatak - postoje svi uvjeti za organiziranje takvog prostora. Također razmislite o kupnji ili najmu polica, hladnjaka i druge opreme kako bi vaše skladište nesmetano radilo.

Faza 5. Pronalaženje dobavljača je ključna točka u organizaciji veleprodaje. Naravno, bolje je ako proizvođač radi u vašoj blizini. Pronađite ljude koji proizvode proizvode i zainteresirani su za njihovu brzu prodaju. Takvo poduzeće ili tvrtka može biti tvornica namještaja ili mljekara s razumnim cijenama. U ovom slučaju ne biste trebali imati poteškoća s isporukom - a to je također veliki plus.

Često veliki proizvođači na federalnoj razini rade s mnogim veletrgovcima ili regionalnim trgovcima. Kao rezultat toga, dugačak "lanac" prodaje prolazi kroz nekoliko veleprodajnih mjesta. Sve ovisi o broju konkurentskih tvrtki u trgovačkoj djelatnosti, razini potražnje za proizvodom i obujmu maloprodajnog tržišta. Proizvodi uvijek u maloprodaju dolaze preko veleprodaje, a tek onda kreće prodaja.

Preuzmi materijal:

Prilikom odabira grupe proizvoda za veleprodajnu distribuciju, imajte na umu da širok asortiman proizvoda uvijek pomaže u stvaranju prihoda. Povećanje obujma nabave i sklapanje ugovora s partnerima je postupan proces.

Pronaći proizvođača koji trenutno nema tvrtku preko koje možete kupiti robu na veliko nije lak zadatak. No, u interesu je proizvođača i velikih dobavljača da imaju dugoročnu suradnju s veleprodajnim poslovanjem, pa se njezinim predstavnicima uvijek nude bonusi i popusti. Izravna suradnja s proizvođačima bez posrednika omogućuje vam značajnu uštedu novca.

Faza 6. Zapošljavanje osoblja. Interakcija s prodajnim predstavnicima igra važnu ulogu u organizaciji veleprodajnog poslovanja. Glavni zadatak zastupnika je pronaći što veći broj maloprodajnih mjesta koja će se baviti prodajom određenih proizvoda. Robu obično morate platiti odmah ili nakon što je prodana u trgovini. Ponekad prodajni predstavnici djeluju i kao otpremnici, dostavljaju proizvode na prodajna mjesta, obrađuju papirologiju i izdaju robu. Prodajni predstavnik ključna je karika u svakom lancu, jer on pronalazi potencijalne kupce, sklapa ugovore o opskrbi i izravno radi sa zaposlenicima trgovine.

U radu veleprodajne organizacije nije važan samo prodajni predstavnik. Morate uspostaviti suradnju s PC operaterom koji će obrađivati ​​zahtjeve, knjigovođom, skladištarom, blagajnikom i vozačem.

Faza 7. Kupnja prijevoza. Idealno bi bilo da kupite auto. Ali ako još nemate tu mogućnost, možete unajmiti vozilo ili pronaći vozače koji već imaju vlastiti prijevoz tereta. Ako planirate prodavati proizvode u velikim količinama, kupite viličar.

Kako otvoriti podružnicu veleprodaje u regiji

Svaki se veletrgovac prije ili kasnije susreće s pitanjem izgradnje distribucijskog sustava u regijama. Kako najučinkovitije promovirati svoje proizvode stotinama kilometara od svog sjedišta? Kako minimizirati rizike i logističke troškove? Kako zadržati reputaciju svog brenda pod kontrolom? Časopis "Komercijalni direktor" u svom članku odgovara na sva ta pitanja.

Kakav ugovor trebam sklopiti s dobavljačem?

Ugovor o zastupanju sklapa se između poduzetnika koji se bavi trgovinom na veliko i dobavljača. Njime se utvrđuju odgovornosti svake strane i osigurava njihov uzajamno koristan odnos. Prema ugovoru, veleprodajni poduzetnik traži klijente za dobavljača, a potonji zauzvrat plaća kamatu na svaku obavljenu transakciju.

Prilikom sklapanja ugovora obratite pozornost na nekoliko aspekata:

• Glavna funkcija agenta je pronaći kupce.
• Ugovor potpisuju posrednik i dobavljač.
• Potpis može staviti fizička osoba koja nema doo ili samostalni poduzetnik.
• Dokument mora navesti postotak koji dobivate za transakciju.
• Ugovor može sadržavati količine prodaje, načine plaćanja (bezgotovinski, gotovinski), raspored rada i druge detalje.
• U ugovoru se navode informacije dostupne u Građanskom zakoniku. U njemu stoji da se ugovorom zastupnik obvezuje da će, uz naknadu, pravno djelovati u ime nalogodavca u svoje ime, ali o trošku druge strane, bilo o svom trošku bilo u ime nalogodavca.

Ovdje možete razmotriti nekoliko opcija:

• Vi, odnosno agent, nastupate u ime dobavljača i na njegov trošak.
• Vi nastupate u ime dobavljača, ali o vlastitom trošku.
• Djelujete u svoje ime i na svoj trošak.

Naravno, postojanje ugovora o zastupstvu ne daje 100% jamstvo u slučaju suradnje s nepoštenim dobavljačem. Ovaj dokument ima za cilj pružiti vam emocionalni mir i povjerenje da postupate u skladu sa zakonom. Prisutnost ugovora o zastupstvu razlog je da dobavljač bude siguran u vaš integritet i pravnu pismenost. Puno je važnije, naravno, dogovoriti se s drugom stranom na ljudskim osnovama, uspostaviti dobre odnose i dati dobavljaču da shvati da će u suradnji s vama uvijek biti na životu.

1. Prije nego što provedete svoj veleprodajni poslovni plan, odaberite nišu koju želite ispuniti i analizirajte tržište.
2. Proučite svojstva proizvoda s kojima biste željeli raditi, saznajte više o tržištu prodaje i ne gubite iz vida sezonski karakter proizvoda.
3. Pri početku rada uvijek se fokusirajte na akumulaciju (novac, klijenti, stanje proizvoda).
4. Kako se vaše poslovanje bude razvijalo, tako će se i vaše osoblje širiti, stoga pažljivo razmislite o svakom koraku i razmislite o izvedivosti zapošljavanja novih stručnjaka.
5. Početak je uvijek najteži, a samim time će biti i puno posla; na neodređeno vrijeme možete zaboraviti na praznike, vikende i godišnje odmore.
6. Ako možete izbjeći podizanje kredita i druge financijske obveze, odbijte ih, barem dok ne budete sigurni da niste u opasnosti.

Tipične greške početnika u veleprodaji

1) Ne postoji jasan akcijski plan. U poslu nema improvizacije, a mnogi novopečeni biznismeni na to, nažalost, zaboravljaju. Razlika između poslovnog i svakodnevnog života je u tome što se stvari prepuštene slučaju pokažu nerješivim i ne donose dobre rezultate. Mnogi poduzetnici nemaju akcijski plan ili projekt. Poslovni plan (veleprodaja) trebao bi vas pratiti od samog početka vašeg djelovanja. Nakon toga jednostavno neće biti vremena za kompajliranje.

Ako želite ostvariti dobit od svog rada, zapišite svaku radnju i sastavite je za godinu dana. Razmislite o tome što je potrebno za proširenje baze klijenata, kako povremene klijente pretvoriti u stalne, zapišite radnje na papir. Radite na sustavu traženja osoblja, regrutirajte zaposlenike, pronađite dobavljače. Razvijanje jasnog plana oduzet će vam minimalno vrijeme, ali će vam uštedjeti najviše vremena u budućnosti.

2) Početni kapital je nepravilno raspoređen. Većina početnika koji postavljaju pitanje: "Kako otvoriti veleprodaju?" žele sve odjednom i stoga neracionalno troše svoja početna sredstva. Neracionalni troškovi uključuju kupnju ultramoderne opreme, visoku najamninu skladišta i visoke plaće stručnjaka. Zapamtite da posao donosi novac, prije svega, prodaji. Stoga je bolje koristiti sredstva za razvoj kanala prodaje, nabave i distribucije.

Prilikom izrade poslovnog plana obratite pozornost na najskuplje stavke. Analizirajte ih i shvatite da vam neće trebati na samom početku vašeg rada. S popisa možete prekrižiti novu skupu uredsku opremu i izradu moderne osobne web stranice - ovim ćete se pitanjima pozabaviti kasnije. Ako možete raditi ne u uredu, već u bilo kojem drugom prostoru, odbijte najam. Uvijek ćete imati vremena useliti se u svoj novi ured.

3. Nerazumijevanje važnosti ciljane publike. Poslovni ljudi početnici često nemaju ideju o ciljanoj publici i segmentaciji tržišta. A to su ujedno i ključne vrijednosti u poslovanju. Ako ne identificirate svoju ciljanu publiku i ne razumijete kome su vaši proizvodi prije nego što ih počnete prodavati, bit će vrlo teško napraviti učinkovit plan prodaje.

Reklamna kampanja je učinkovita kada je jasno za koga je namijenjena. Razmislite kome je namijenjen vaš proizvod? Koliko ti ljudi imaju godina? Koliko u prosjeku zarađuju mjesečno? Iako ste uvjereni da je vaš koncept zanimljiv bilo kojoj kategoriji stanovništva, ne biste trebali slati reklame svima - gubit ćete vrijeme. Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o tome koliko točno predstavite svog potencijalnog klijenta.

4. Nerazumijevanje razlike između prodaje i marketinga. Brojni poduzetnici ne razumiju po čemu se prodaja razlikuje od marketinga i uvjereni su da su ti pojmovi praktički sinonimi. Ali to nije istina. Navedimo primjer. Prodavač stvara i provodi veleprodajne poslovne ideje i poduzima niz radnji kako bi osigurao da osoba kupi proizvode. Ovo je prodaja. Radnje marketinškog stručnjaka usmjerene na to da vas kupac kontaktira - marketing.

Ako točno znate svoju ciljanu publiku, neće biti problema s oglašavanjem. Jasno ćete shvatiti kako i gdje ga je najbolje dati. Postoji milijun načina da se jedan posao učinkovito promovira pomoću jedne reklamne kampanje, dok se promocija drugog temelji na sasvim drugom konceptu.

5. Očekivanje trenutnog profita. Mnogi poduzetnici ne razumiju: u poslovanju nema instant prihoda. To posebno vrijedi za one koji dosad nisu vodili takve slučajeve. A ako u prvim mjesecima nije moguće ostvariti profit, ljudi odustaju od posla. Samo treba biti strpljiv.

Pri izračunu bilo kojeg poslovnog plana uzima se u obzir činjenica da prva godina poslovanja ne donosi gotovo nikakvu dobit. Štoviše, može biti vrlo skupo. I tek tada gubici postaju minimalni, tada se svode na nulu, a nakon nekoliko godina gotov veleprodajni posao počinje donositi prihod. Strpljenje je osnova svakog poslovnog projekta.

Kako povećati prodaju u veleprodaji: ideje

Postoje načini na koje možete privući klijente i povećati prodaju. Na primjer:

• Racionalizacija sustava upravljanja prodajom.
• Interakcija sa stalnim kupcima i njihovo privlačenje na posao.
• Izrada i provedba kvalitetne reklamne kampanje.
• Povećanje baze kupaca.
• Pretvaranje potencijalnih klijenata u stvarne.
• Povećanje granične dobiti.
• Kompetentan sustav motivacije za prodajne stručnjake.
• Učinkovit rad s potraživanjima.

Sve ove manipulacije mogu se provesti unutar malog poduzeća koristeći posebne poslovne tehnologije.

Kako veleprodajne poslovne kupce pretvoriti iz potencijalnih u stalne

Kako je veleprodaja organizirana i koje su njezine specifičnosti potpuno je nevažno. Glavna stvar je sustavna i kontinuirana prodaja. U tom smislu, ključna točka u sustavu je razvoj prodajnog lijevka. Štoviše, nije toliko važna prezentacija ovog lijevka, koliko učinkovit rad s njim. Uglavnom, veletrgovci prolaze kroz 6 faza prodaje od kojih je u svakoj važno pregovarati s klijentima.

Prvi blok je broj klijenata koje su pozvali menadžeri.

Drugi blok je broj zainteresiranih klijenata koji su dobili komercijalnu ponudu.

Treći blok je broj klijenata koje treba upoznati.

Četvrti blok je broj ljudi s kojima su već održani sastanci.

Peti blok je broj kupaca koji su sklopili ugovor.

Šesti blok je broj kupaca koji su primili robu iz prve pošiljke.

Kome biste trebali vjerovati da će obaviti ovaj posao? Komercijalni odjel tvrtke. Ako govorimo o odjelu prodaje na tri razine, tada odjel koji se nalazi na prvoj razini stvara tok i obavlja "hladne pozive". Ne sudjeluje u pregovorima niti u dokumentaciji.

Kvalificiraniji menadžeri zatvaraju prodaju. U isto vrijeme, visokokvalificirani stručnjaci, u pravilu, ne žele se baviti "hladnim pozivima", već su spremniji razgovarati s redovitim klijentima, sastavljati dokumente i prihvaćati narudžbe. To dovodi do prestanka priljeva novih ljudi u veleprodaju. Stoga je najbolja opcija stvoriti odjel prodaje na tri razine u kojem će odgovornosti biti jasno raspoređene među zaposlenicima.

Nakon vizualizacije lijevka potrebno je opisati indikatore koji postoje na svakoj razini. Ako se sustavno mjerenje pokazatelja ne provodi, počnite ga mjeriti odmah i tada ćete u bilo kojem trenutku moći procijeniti razloge zašto se prihodi ne povećavaju, a prodaja ne raste.

Kako prepoznati slabe točke u vašem prodajnom lijevku

Galina Kostina,

Voditelj konzultantske agencije "ProfBusinessConsulting"

Uzimajući dio lijevka, shvatit ćete koliko potencijalnih kupaca prelazi na sljedeću razinu. Na primjer, u određenoj fazi dolazi do suženja lijevka. To znači da ima smisla govoriti o slaboj točki u cjelokupnom sustavu, a možete brzo intervenirati i ispraviti situaciju.

Primjer 1. Dnevne obveze menadžera uključuju 50 “hladnih poziva”, što se odražava na popisu za provjeru. No, priljeva novih kupaca nema. Razlog može biti neučinkovitost "hladnog poziva", nesposobnost upravitelja da pregovara na odgovarajućoj razini ili inicijalno netočno sastavljanje portreta kupca.

Primjer 2. Zahvaljujući hladnim pozivima mnogi su se klijenti zainteresirali za vašu tvrtku. Poslali ste im komercijalni prijedlog (zahvaljujući tome prešli ste u drugi blok). I tu se lijevak odjednom suzio jer klijent nije želio izaći u susret. Razlog je pogrešna priprema komercijalne ponude za koju potencijalni potrošač jednostavno nije bio zainteresiran. Činjenica je da su kupci u ovom slučaju iskusni kupci koji obraćaju pozornost samo na brojke, a ne na robu koja može biti vrhunske kvalitete. Stoga razmislite kako stvoriti što atraktivniju komercijalnu ponudu.

Primjer 3. Vaši zaposlenici imaju redovite sastanke, šaljete stručnjake na službena putovanja, ali sve uzalud – ne sklapaju se ugovori. Preispitajte model pregovaranja, organizirajte seminare ili tečajeve za zaposlenike na kojima bi mogli steći potrebne vještine. Nakon treninga procijenite situaciju.

Primjer 4. Ugovori su sklopljeni, ali u ovoj fazi kupac prestaje raditi s vama: ne daje narudžbe, a pošiljke se ne vrše. Trebat će vam pomoć kvalificiranih menadžera koji znaju raditi s prigovorima i imaju izvrsne komunikacijske vještine.

Informacije o stručnjacima i tvrtki

Galina Kostina, voditeljica konzultantske agencije "ProfBusinessConsulting". Poslovni savjetnik, stručnjak za povećanje prodaje i profita za mala i srednja poduzeća. Ima 18 godina iskustva kao vrhunski menadžer u velikim proizvodnim tvrtkama. Prošla je put od glavne računovođe (uključujući Wimm-Bill-Dann) i direktorice ekonomije i razvoja do osnivanja vlastite konzultantske agencije. Posjeduje uspješno iskustvo u provedbi internih razvojnih projekata, strateškom planiranju, proširenju proizvodnje i privlačenju investicijskog financiranja. Autor članaka za stručne savezne publikacije, voditelj treninga i majstorskih tečajeva.

Konzultantska agencija "ProfBusinessConsulting" je tim profesionalaca posvećen tehnologijama za rast i postizanje rezultata za mala i srednja poduzeća.

Kako je trgovina u našoj zemlji cvjetala, mnogi su poduzetnici jednostavno zaboravili na razne načine zarade, pa tako i na veleprodaju bez ulaganja. U osvit pojave tržišnog gospodarstva, zemlju su preplavili živahni mladi ljudi koji su sebe nazivali brokerima. Pojavile su se mnoge mjenjačnice na kojima se moglo kupiti što vam srce poželi, ali samo u velikim količinama.

Brokerov posao bio je spojiti kupca i prodavatelja, za što je dobivao pošteno zarađenu proviziju. Ova vrsta poslovanja danas je nezasluženo zaboravljena. U međuvremenu, veleprodajni posao bez ulaganja sasvim je sposoban pružiti pristojan prihod svima koji se žele baviti takvim financijskim transakcijama.

Kako započeti veleprodajni posao bez ulaganja

Kako funkcionira poslovna shema? Jako jednostavno. Oglašavate na internetu (besplatno) da imate veliku seriju nekog proizvoda po atraktivnoj cijeni. Gotovo odmah će se pojaviti zainteresirani ljudi spremni za kupnju. Vaš zadatak je brzo pronaći dobavljača, dogovoriti cijene, pitanja prijevoza tereta i plaćanja unaprijed.

Pregovaranje o cijeni je pitanje koje ne treba zanemariti. Uostalom, na temelju cijene dobavljača povećavate maržu (razlika u trošku koja će se koristiti za plaćanje vaših usluga). Možete prodavati razne stvari na veliko od nule, od drva do kavijara ili voća.

Prvi koraci koje treba poduzeti

Prije pokretanja veleprodajnog poslovanja od nule, morate analizirati tržište i identificirati najlikvidnije (brzo prodane) proizvode. Kako odrediti koje će veleprodajne opcije biti najpopularnije? Ovdje uopće nije potrebno duboko proučavati tržište raznih ponuda. U početku se trebate usredotočiti na prehrambene proizvode: šećer, brašno, maslac, konzerviranu hranu, dječju hranu. Na svim ovim proizvodima možete dobro zaraditi od nule ako pronađete jeftinog proizvođača.

Odabir niše

Zatim morate odlučiti u kojoj ćete niši započeti svoj rad. Postoji nekoliko vrsta poslovanja:

1. Rad s veleprodajnim količinama robe, uglavnom mala veleprodaja. Grubo rečeno, posao je spojiti prodavatelja i kupca i kontrolirati prijenos akvizicije i međusobne obračune. Ako radite prema ovoj shemi, onda je sasvim moguće voditi veleprodajno poslovanje bez ulaganja.
2. Sljedeća vrsta veleprodaje praktički se ne razlikuje od prve opcije, osim što se bavite prodajom određenih proizvoda. Na primjer, tražite prodavače i kupce samo u području dječje hrane ili mesnih konzervi. Prednost je što ćete moći temeljito proučiti tržište određene robe i nećete uzalud trošiti energiju.
3. Srednje i velike veleprodajne količine opskrbljuju izravno proizvođači po prilično niskim cijenama. U ovom segmentu potrebno je ne samo tražiti kupca, već i uskladiti pitanja prijevoza i plaćanja unaprijed. Najbolje je sklopiti agencijski ugovor s tvrtkom koja proizvodi proizvod.

Najlakši način je početi raditi s malim veleprodajnim strankama: započinjanje rada od nule, to će vam dati priliku da steknete pregovaračke vještine s obje strane u transakciji i sami odredite algoritam za primanje naknade.

Nakon toga morate odlučiti s kojom skupinom proizvoda ćete raditi. Da biste to učinili, morate uzeti u obzir sljedeće suptilnosti:

1. Poželjno je da se usredotočite na industriju ili proizvod u koji ste najbolje upućeni. Na primjer, ako ste diplomirali na šumarskom institutu, onda postoji razlog da obratite pozornost na proizvode drvne industrije. Međutim, zainteresiranoj osobi ništa nije nemoguće. I bez profesionalne obuke, od nule, možete naučiti upravljati nijansama određenog proizvoda.
2. Druga opcija je proučavanje lokalnog tržišta. Odredite potražnju za određenim proizvodom. Obratite pozornost na proces određivanja cijena, pitajte iz koje regije što dolazi na lokalno tržište. Tada je sve jednostavno: tražite proizvođača koji bi slične proizvode prodavao jeftinije, a potencijalnim kupcima nudio te opcije za veleprodaju.
3. Prilikom odabira grupa proizvoda s kojima ćete raditi, ne biste se trebali usredotočiti na ekskluzivne proizvode koji će sigurno biti traženi među ograničenim brojem potrošača. Kvarljiva i sezonska roba također će zahtijevati pažljiviji pristup, pa je pri odabiru proizvoda za prodaju i razvoj poslovanja od nule najbolje odabrati one koji su traženi u bilo koje doba godine.

Trebate li početni kapital za pokretanje veleprodajnog posla?

Za ulazak u veleprodajni posao od nule nisu potrebna nikakva financijska ulaganja. Sve što vam za početak treba je internet, telefon i želja za radom i zaradom. Skeptici mogu kukati koliko god žele o dostupnosti web stranice, zauzetim nišama i nedostatku početnog kapitala. Dobra stvar kod veleprodajnog poslovanja je to što ne zahtijeva nikakva financijska ulaganja za rad. Sve ovisi samo o vašoj domišljatosti i sposobnosti vođenja dijaloga s ljudima.

Kako započeti trgovinu na veliko?

Veleprodajni posao može donijeti veliku zaradu. Ovo je jedna od vrsta poslovanja u kojoj se jednom prodajom može solidno zaraditi.

Za razliku od trgovine na malo, gdje je zarada jedan dolar za određeno vrijeme, trgovina na veliko omogućuje vam da u isto vrijeme zaradite stotinu ili čak tisuću dolara.

Od trenutka kada posrednici postanu vaši kupci, oni će kupiti količinu vaših proizvoda koja će biti dovoljna da pokrije potražnju kupaca.

Ne morate imati puno kapitala da biste pokrenuli veleprodajni posao. Sve što trebate jesu organizacijske vještine za popis dobavljača i kupaca.

Svu robu koju dobijete od dobavljača možete odmah prodati svojim kupcima. Istodobno, nećete morati dugo čuvati niti jedan proizvod.

Iako nećete morati nositi inventar, savjetujemo vam da nosite kopije proizvoda koje prodajete.

Na taj način veleprodajni kupci mogu vidjeti i osjetiti kvalitetu proizvoda koje nudite.

Za uspješan početak veleprodajnog poslovanja vrlo je važno da prodajete važne i tražene proizvode.

Uvijek budite informirani o tome koje vrste proizvoda su tražene, koji su proizvodi isplativi u određenoj sezoni, koje je tržište relevantno za veleprodaju i naravno, saznajte maloprodajnu cijenu proizvoda koji prodajete.

Slijedite ove osnovne korake i uskoro ćete se etablirati na veleprodajnom tržištu.

Sjetite se stvari koje će učiniti vaš posao uspješnim. Ne zaboravite ni na trenutak ove osnovne korake koji će vas dovesti do uspjeha.

Kako vaše poslovanje raste, morat ćete zapošljavati povremene radnike kako biste osigurali da se rast ne uspori.

Slijedeći ovu strategiju, moći ćete maksimalno racionalno trošiti svoje vrijeme, što će vam donijeti prihode od veleprodaje.

Također biste se trebali usredotočiti na razvoj svoje reputacije na terenu. Kupci moraju znati što mogu kupiti od vas. Baš kao što znate gdje se prodaje mlijeko, morat ćete obavijestiti kupce gdje mogu otići da kupe proizvod u rinfuzi.

Što više informacija pružite kupcima o svojim proizvodima, to će više kupaca vjerovati da je vrijeme za kupnju veleprodajnih proizvoda od vas.

upute

Saznajte trenutne kupovne cijene i druge uvjete isporuke. Nema veze što klijentima dolazite bez namjere sklapanja ugovora. Sada radite izviđanje. Možete se predstaviti kao predstavnik nove tvrtke koja planira opsluživati ​​ovu regiju. Pitajte čime su kupci nezadovoljni. Sigurno ćete prikupiti neke podatke. Neki ljudi traže cjenik i ništa vam ne kažu. Obavezno komunicirajte s čelnikom tvrtke. Recite da možete dati dobre uvjete, ali morate procijeniti približne količine.

Pronađite dobavljače, izračunajte i procijenite marže. Na temelju prikupljenih podataka možete okvirno procijeniti obujam kupnje. To će biti potrebno za pregovore s dobavljačima. Od njih morate dobiti bolje uvjete, iako ste još u preliminarnim pregovorima.

Dajte ponudu svojim klijentima. Nakon 2. koraka, znate gdje surađuju s drugim dobavljačima. Napravite paket komercijalnih prijedloga koji će vam omogućiti da se izdvojite od sličnih. Iskoristite slabosti svojih konkurenata. Ako su se potencijalni kupci žalili na rokove isporuke, možete se usredotočiti na kvalitetu ove usluge. Natjecateljima neće biti lako restrukturirati svoj rad.

Izvori:

• kako raditi s veleprodajom

Stvaranje novih skladišnih kompleksa prirodan je korak prema razvoju trgovačkog ili trgovačko-proizvodnog poduzeća. Imati veleprodajna skladišta u regijama u kojima djeluju vaše podružnice ili dileri je zgodno i isplativo. Stoga, ako vam, kao voditelju predstavništva koje se negdje otvara, uprava tvrtke povjeri organiziranje skladišta, nemojte se iznenaditi.

Trebat će vam

• - detaljan poslovni plan za novo veleprodajno skladište;
• - zgrada (koju možete unajmiti ili sami izgraditi);
• - skladišna oprema naručena u skladu s napravljenim izračunima;
• - osoblje (5-10 osoba);
• - paket dokumentacije za izdavanje dozvola.

upute

Prikupite sve informacije o prodaji u određenoj regiji, razumite dinamiku njihovog razvoja. Obavezno se posavjetujte s lokalnim ili predstavnicima vaše tvrtke. Prije nego što poduzmete bilo kakve korake prema skladištu, napravite plan s najdetaljnijim financijskim podacima.

Odlučite koja će biti lokacija za skladište, a tek onda tražite gotovu zgradu za skladišni kompleks ili zemljište za njega. Lanac opskrbe sa svim detaljima mora biti u vašoj glavi – tek tada možete razumjeti stratešku izvedivost određene lokacije. Ako želite unajmiti prostor, provjerite je li pogodan za postavljanje skladišta kakvog želite, odnosno veleprodajni terminal.

Koristite usluge konzultanta na području skladišne ​​logistike ako sami niste stručnjak. Imajući zgradu (izgrađenu ili unajmljenu), započnite s radom organiziranjem skladišnog prostora – podijelite ga na dijelove (utovar i istovar, prijemni prostor, skladišni prostor i komisionirani prostor). Izračunajte kakva vam je skladišna oprema potrebna - da biste to učinili, koristite potpune podatke o asortimanu robe i materijala s kojima imate posla te njihovim karakteristikama težine i veličine.

Regrutirajte tim skladištara, kojih ima dosta zaposlenih u veleprodajnom skladištu. Ipak, glavni je voditelj skladišta, koji će onda sam tražiti ljude za daljnji rad. Trebat će vam pet ljudi prema najkonzervativnijim procjenama; ponekad skladišni kompleks opslužuje do deset ljudi.

Koristan savjet

Posao u skladištu ne tretirajte kao sporednu stvar i povjerite ga samo profesionalcima; pokušajte koristiti sve suvremene metode upravljanja skladištem (uključujući i WMS sustav).

Pristupne ceste vašem veleprodajnom skladištu trebaju biti što praktičnije i uvijek besplatne, stoga je bolje postaviti skladište na periferiji grada kako vaš prijevoz ne bi satima stajao u prometnim gužvama.

Izvori:

• Organiziranje veleprodajnog skladišta: nešto čega se ne biste trebali bojati

Malo je vjerojatno da ćete s malim financijskim ulaganjima moći pokrenuti trgovinu na veliko. Međutim, kompetentna organizacija takvog posla donijet će veliku i stabilnu dobit.

Trebat će vam

• - početni kapital
• - zaliha
• - teretni prijevoz
• - promotivni događaji
• - softver

upute

Registrirajte svoje buduće poduzeće. Samostalni poduzetnik bez osnivanja pravne osobe je oblik vlasništva s poreznog gledišta. Međutim, ako planirate sklapati velike ugovore s tvornicama i proizvođačima, poželjna je pravna osoba kao što je društvo s ograničenom odgovornošću. Odaberite prikladno skladište. Prilikom odabira skladišnog prostora uzmite u obzir karakteristike vašeg skladišta, njegov transport i skladištenje. Prilazni željeznički kolosijeci, jednostavnost putovanja i parkiranja, radno vrijeme skladišta, dostupnost osoblja i opreme za utovar - sve to može biti odlučujuće u budućem radu.

Učinite besprijekorno organiziranu logistiku svoje tvrtke jednom od njenih glavnih konkurentskih prednosti. Imati vlastiti prijevoz za isporuku robe kupcima, brzu obradu i ispunjavanje narudžbi, kompetentno organiziranje skladišnog prostora - sve ove točke igraju ključnu ulogu u uspjehu rada.

Kupite poseban softver za svoju tvrtku, na primjer 1C "Trgovina + skladište". Takav program pomoći će vam u sveobuhvatnom upravljanju zalihama i otpremom.

Postavite informacije o svojoj veleprodajnoj tvrtki u specijalizirane imenike, žute stranice i lokalne internetske resurse. Otvorite višekanalnu telefonsku liniju za informiranje kupaca.

Bez obzira na to koliko je dobro organizirano vaše veleprodajno poslovanje, za većinu maloprodajnih kupaca odlučujuća je cijena proizvoda. Izravne isporuke iz tvornica i proizvođača pomoći će vam osigurati najnižu cijenu. Većina njih ima različite razine cijena za veleprodajne kupce. Prije svega, na cijenu će utjecati godišnji volumen s vaše strane. Vaš cilj je nabaviti ekskluzivan proizvod iz tvornice u vašoj regiji. Na taj način možete dobiti proizvod po najnižoj mogućoj cijeni, a ujedno isključiti potencijalnu konkurenciju s istim proizvodom.

Kako biste osigurali nisku veleprodajnu cijenu, radite na optimizaciji troškova. Loše korištenje vremena, prijevoza i prostora može uvelike utjecati na cijenu. Osim toga, ima smisla razmišljati o razvoju internetske trgovine. Otvaranje veleprodajnog interneta značajno će smanjiti troškove skladištenja i trgovine te vam omogućiti da ponudite fleksibilan sustav popusta i nižih cijena.

Bilješka

Pobrinite se za zaštitu i osiguranje svoje robe, posebno kada je u pitanju transport na veće udaljenosti. Gubitak velike pošiljke može ugroziti cijeli posao.

Koristan savjet

Pratite rokove prodaje svoje robe, osigurajte stabilnu rotaciju serija proizvoda. Ako roba istog naziva stigne na skladište, prvo prodajte ranije serije.

Izvori:

• Pravila prodaje robe u trgovini na veliko

Trgovina na veliko zahtijeva znatna ulaganja, ozbiljnu konkurenciju i promišljenu organizaciju logistike. Međutim, prihod od veleprodajne tvrtke, ako je posao pravilno izgrađen, može premašiti sva vaša očekivanja.

Trebat će vam

• - početni kapital;
• - dionica;
• - prijevoz;
• - Internet.

upute

Provedite istraživanje tržišta u svojoj regiji. Identificirajte glavne igrače u području kojim ste odabrali trgovati. Zabilježite za sebe karakteristične značajke vaše tvrtke koje mogu postati konkurentske prednosti. To može biti niža cijena, odgoda plaćanja, povoljni uvjeti isporuke, kvalitetan rad s malim gradovima u regiji.

Ključna točka u organizaciji veleprodajne tvrtke je otklanjanje pogrešaka u logistici skladišta. Pronađite prostor koji odgovara svim zahtjevima Vašeg poslovanja i specifičnostima Vaših proizvoda. Prilikom odabira treba uzeti u obzir dostupnost skladišne ​​opreme, pogodnost lokacije, prisutnost pristupnih cesta i željeznica, uvjete za održavanje skladišta tijekom hladne sezone, kanalizaciju i sigurnost.

Sklopite ugovore s proizvođačima robe od kojih ćete kupovati proizvode. Detaljno navedite uvjete: rokove, pakiranje, asortiman. Napravite godišnji plan, budući da je za proizvodnju robe potrebno određeno vrijeme. Odredite uvjete preuzimanja robe i povrata u slučaju nedostataka.

Kupite potrebnu opremu. Za rad u skladištu trebat će vam najmanje jedan viličar i kolica. Ovisno o vrsti proizvoda, možete si olakšati rad uz pomoć specijalizirane opreme za skladištenje: sustavi za postavljanje, viličari, dizala. Ako planirate isporučivati ​​proizvode kupcima, razmislite o kupnji kamiona.

Izradite web stranicu za svoju tvrtku u kombinaciji s funkcijama online trgovine. Na taj način možete doći do drugih i napraviti veće isporuke. Za stvaranje veleprodajne trgovine nije potrebno izraditi atraktivno sučelje portala i potrošiti puno novca na njegovu podršku. Glavna stvar je potpuna informacija o raspoloživoj robi i pravovremeno ažuriranje stanja skladišta. Napravite stranicu pomoću jednog od besplatnih izvora. Sklopite ugovor s prijevozničkom tvrtkom. Veleprodajne isporuke u regije donijet će dobar prihod, jer se u ovom slučaju smanjuje faktor konkurencije s obližnjim sličnim tvrtkama.

Video na temu

Bilješka

Mali veleprodajni kupci izuzetno su osjetljivi na oscilacije cijena. Provedite stalni nadzor cijena kako ne biste zaostali u svom poslu.

Koristan savjet

Budući da je skladišna oprema prilično skupa, razmislite o kupnji rabljene opreme. Osim toga, vrijedi razmotriti sheme kupnje na leasing.

Mnogi ljudi sanjaju o otvaranju male maloprodajne tvrtke. Ideja o vođenju vlastitog posla, radu za sebe i prodaji stvari koje vas zanimaju zvuči kao savršen plan. Vrijedno je naučiti više o tome kako uspješno otvoriti malu maloprodajnu tvrtku.

Trebat će vam

• - Poslovni plan;
• - prostorije;
• - licencija;
• - Računalo;
• - oprema;
• - osiguranje.

upute

Pohađajte posebne tečajeve na svom lokalnom sveučilištu ili udruzi kako biste saznali više o pokretanju i vođenju male tvrtke. Što više znate i pokušavate naučiti prije svog slučaja, to ćete biti bolje pripremljeni kada se suočite s problemima.

Planirajte svoje poslovanje do najsitnijih detalja. Razmislite o svemu, od financiranja i lokacije trgovine do proizvoda koje ćete prodavati. Napišite detaljan poslovni plan i predajte ga banci na pregled. Ako želite dobiti poslovni kredit, morat ćete dati savršen poslovni plan.

Odaberite lokaciju i naziv za svoju trgovinu. Možda ćete morati provjeriti propise o zoniranju za područje koje ste odabrali kako biste saznali koje se tvrtke tamo mogu nalaziti i pod kojim uvjetima.

Pribavite odgovarajuće licence i dozvole za svoju tvrtku i/ili za iznajmljivanje. Također ćete trebati osiguranje i podnošenje porezne prijave. Ovi se koraci mogu brže izvršiti suradnjom s udrugom malih poduzeća u vašem području.

Zaposlenike zapošljavajte tek nakon što je vaš plan odobren, sva potrebna papirologija zaprimljena i svi porezi sređeni. Kada počnete zapošljavati zaposlenike, to označava fazu pokretanja vašeg poslovanja.

Naručite potreban broj proizvoda za svoju trgovinu. Opskrbite se najprije onim proizvodima koji će se brzo prodati i u to ste sigurni.

Video na temu

Izvori:

• 40 marketinških ideja za maloprodajnu trgovinu

Sa stajališta stabilne potražnje i održivosti poslovnih odnosa, poslovanje u b2b sektoru ima neospornu prednost. Dobro uspostavljene veze i dobro uspostavljeni distribucijski kanali omogućuju veleprodajnim dobavljačima da opstanu iu kriznim i stagnacijskim razdobljima.

upute

Ako se odlučite organizirati trgovinu na veliko, prije svega odaberite nišu u kojoj ćete raditi. Dobro je ako unaprijed imate ideju o strukturi standardnog poslovnog procesa u odabranom području. Tako će lakše izaći na tržište. Ako nije, prvo proučite kako su svi sudionici u prodajnom lancu međusobno povezani. Detaljna studija može potrajati dugo. Međutim, njegovu je nužnost teško precijeniti. Na temelju njegovih rezultata nećete samo predstavljati veleprodaju iznutra, već ćete također moći trezveno procijeniti svoje snage i, eventualno, odustati od odabrane ideje.

Ako povjerenje prevagne nad svim argumentima protiv, počnite tražiti odgovarajući prostor, pregovarati s dobavljačima i formalizirati odabranu djelatnost. U svakom od ovih pitanja ima puno nijansi i manjih zadataka. Tako, na primjer, prostorije ne samo da moraju osigurati pogodnost trgovine, već i ispunjavati zahtjeve nadzornih tijela. Osim toga, imaju određene tehničke karakteristike i prikladan položaj. Traženje, odabir i pregovori s dobavljačima, registracija u Federalnoj poreznoj službi također su prilično opsežna pitanja. U idealnom slučaju, bolje je učiniti sve to u isto vrijeme. Na taj način možete uštedjeti vrijeme i novac.

Kada su glavna pitanja riješena, ugovor o najmu sastavljen i spremni ste za otpremu proizvoda, počnite ozbiljno tražiti prodaju. Strogo govoreći, trebali ste početi tražiti prodaju čak i prije samog prvog koraka. Uostalom, ako postoji zajamčena potražnja za proizvodom, onda izgradnja ostatka poslovnog procesa nije tako teška. Postoji mnogo načina za pronalaženje klijenata, a većina njih ovisi o trgovačkoj niši koju ste odabrali. Općenito, pošaljite, pokušajte se sastati s donositeljima odluka o kupnji za velike tvrtke. Teško je, ali sasvim moguće, izgraditi cijeli posao na nekoliko velikih klijenata. Možda ćete također moći pronaći kreativne načine za ulazak na tržište. I nikada nemojte prestati tražiti nove kanale prodaje. Cjelokupni promet mnogo je tješnje povezan s ostvarenom dobiti nego u drugim poduzećima.

Kućni uzgoj - od malih seoskih vrtova do raskošnih seoskih vrtova - doživljava novi val popularnosti. Dizajn krajolika postaje omiljeni hobi, a briga o biljkama ugodan je način prevladavanja stresa. Zato će posao vezan za vrtlarske proizvode donijeti stabilan prihod.

Trebat će vam

• - prostorije;
• - početni kapital.

upute

Pronađite prostor za vrtni centar. Danas je asortiman proizvoda u ovoj kategoriji prilično velik, tako da veličina prodajnog prostora ovisi samo o vašim mogućnostima: uvijek ga možete napuniti dovoljnim brojem proizvoda. Preporučljivo je odabrati prostore u velikom trgovačkom centru ili zgradi na periferiji grada. Vlasnici vikendica i okućnica bit će zgodno kupiti potrebnu robu na putu do svoje seoske kuće. Riješiti pitanja protupožarne zaštite, kanalizacije, grijanja. Ako ćete prodavati biljke, pobrinite se da je u jednom od prodajnih prostora moguće održavati određenu temperaturu.

Pronađite dobavljače za svoj trgovački centar. Optimalno je sklopiti ugovore s nekoliko tvrtki specijaliziranih za različite proizvode. U pravilu, da biste zadržali trenutni asortiman, morate se predbilježiti znatno prije početka sezone.

Kreirajte asortiman proizvoda na temelju analize ciljane publike. Ako ciljate na vlasnike malih vrtnih parcela, usredotočite se na jeftine alate, sjemenke, sadnice, materijale za kućanstvo i vrtlarske alate. Skupa oprema također može činiti zasebnu kategoriju: kosilice, prskalice. Ako se vaša trgovina nalazi u blizini velikog vikend naselja, preporučljivo je u asortiman uvesti rijetke biljke, pleteni namještaj, ukrasne elemente za krajobrazni dizajn i vrtnu arhitekturu.

Uvedite usluge dizajnera u svoj vrtni centar. Danas je ova pozicija vrlo tražena. Takva usluga ne mora biti skupa, jer izradom projekta krajobraznog dizajna za klijenta moći ćete prodati mnogo više proizvoda svoje trgovine.

Bilješka

Obratite pažnju na uvjete u kojima se drže biljke i sadnice. Većina njih zahtijeva posebno mikrookruženje, kao i posebnu prehranu, bez koje mogu uginuti.

Koristan savjet

U svoj asortiman uvedite proizvode namijenjene povremenim kupcima: opremu za piknik, cvijeće u saksijama, posuđe, pribor.

Prosječna osoba odlazak u supermarket sve više povezuje s redovima, prometnim gužvama i teškim torbama. Primanje najpotrebnijih proizvoda na kućnu adresu izvrsno je rješenje za većinu kupaca. Iz tog razloga online trgovina proizvodi mogu generirati stabilan prihod i imati izvrsne izglede za razvoj.