Svaki uspješan poduzetnik sa sigurnošću može reći da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog posla. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće poduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo zatim osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Namjena dokumenta

Pisanje poslovnog plana (o primjeru projekta bit će riječi u nastavku) može se napraviti na različite načine. Za to postoje razne pogodnosti. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istovremeno, za sve poduzetnike početnike javlja se potreba za izradom poslovnog plana. Dokument je neophodan za podnošenje kreditnoj instituciji, dobivanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućuje da vidite neposredne i nadolazeće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja u jednom ili onom trenutku, predvidite trenutak kada će stići prvi profit i izračunate ukupni prihod od aktivnosti.

Specifičnosti poduzeća

Za dobivanje kredita za izgradnju tvornice ili tvornice, preporučljivije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U tom će slučaju dokument sadržavati ekonomske izračune i biti potkrijepljen financijskim dokumentima koji su sastavljeni u skladu sa svim pravilima za njihovo izvršenje. Ovako izrađen poslovni plan možete bez zadrške poslati i stranim investitorima i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge izrade projekta za buduće poduzeće neće biti jeftine. Da biste otvorili mobilnu maloprodaju ili, na primjer, radionicu za popravak odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom će slučaju biti dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti poduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.

Važna točka

Poduzetnici koji imaju dosta iskustva u poslovanju ne preporučuju bezuvjetno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja, već samo na svoju intuiciju. Prognostička djelatnost ne pojavljuje se kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza razdoblja povrata, određivanje razdoblja ulaganja, razvoj i naknadni povrat najvažniji su aspekti čak i kod relativno malih ulaganja. Pojmovi kao što su "tržište" i "plan" temeljni su i na Istoku i na Zapadu. Na sadašnjem stupnju gospodarskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih tvrtki i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Projekt budućeg poslovanja neophodan je investitoru, ali i samom poduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obveznih točaka. To uključuje, posebice:

• Uvod;
• kratak opis budućeg poduzeća;
• procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
• plan formiranja proizvodnje;
• predviđanja prodaje usluga/proizvoda;
• financijski plan;
• organizacija upravljanja;
• primjena.

Prilagodba ruskom tržištu

Gornji plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva, neke od njegovih točaka zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Stoga, uzimajući u obzir osobitosti ruske poslovne sfere, plan pisanja poslovnog plana trebao bi sadržavati odjeljak koji otkriva odgovarajuće razumijevanje problema i pitanja vezanih uz kvalitetu usluga i robe. Ovdje je potrebno prikazati njihova moguća rješenja. Također je preporučljivo u plan za pisanje poslovnog plana uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i reguliranja troškova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine kako osigurati njegovu konkurentnost. Još jedna dodatna točka bit će jasna vizija izgleda za razvoj poduzeća, jamstva sposobnosti da se izvrši zadatak.

Plan izrade poslovnog plana: samostalan rad

Prije svega, trebali biste jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme tijekom kojeg će se investicija isplatiti. Sljedeći korak bit će određivanje iznosa potrebne investicije. Stručnjaci preporučuju podjelu ulaganja u nekoliko dijelova, potkrijepljujući opravdanost odgovarajućim izračunima. Uzimajući u obzir gore navedene točke, treba razumjeti da se poslovni plan sastavljen samostalno može bitno razlikovati od gore navedene strukture. Također treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta koji je reguliran normama i standardima. Svaki poduzetnik ima pravo samostalno utvrditi popis stavki i opseg dokumentacije za planiranje poduzeća. Međutim, ako je za otvaranje tvrtke potrebno vanjsko ulaganje, ipak se trebate pridržavati gornje sheme.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg poduzeća. Mora opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Nerijetko se događa da je uvod jedini dio koji investitor sam pročita i odmah donese odluku - uzeti projekt u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju izračune, marketinška istraživanja i financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako pokazuje praksa, uvod odlučuje o sudbini projekta. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.

Obilježja industrije i poduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak daje opći opis poduzeća i industrije:

• Financijski pokazatelji.
• Kadrovski sastav.
• Smjer djelatnosti.
• Struktura tvrtke.
• Popis i opis usluga/proizvoda.
• Izgledi razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba sadržavati karakteristike predložene proizvodnje i niz tehnoloških aspekata. Te točke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju ili koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju dovoljno je naznačiti jedinstvenost usluga ili proizvoda i njihovu potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pozornost investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketing istraživanje

Ovdje biste trebali opisati uvjete pod kojima potrošači postaju klijenti poduzeća. U odjeljku su opisane metode poticanja prodaje, stvaranja pozitivnog imidža i distribucije usluga/proizvoda. Marketinški plan uključuje popis troškova oglašavanja. U biti, morate opravdati kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba opisati karakteristike prostora i navesti utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje također treba opisati dobavljače i izvođače.

Organizacija poduzeća i financijska komponenta

Poslovni plan mora sadržavati obilježja oblika upravljanja i poslova upravnih stručnjaka. Za domaćeg investitora važno je imati životopis za svakog člana menadžerskog tima. S tim u vezi, u ovom dijelu vrijedi navesti partnere, navodeći što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju poduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u poduzeću. Financijski dio sadrži ekonomske izračune. Konkretno, sastavlja se tablica prihoda i rashoda, predviđa se bilanca, navode se, provode varijabilni i izravni troškovi i tako dalje. Obično se u ovom odjeljku razvijaju tri prognoze: realna, optimistična i pesimistična. Prikazuju se u obliku grafikona.

Poslovno planiranje važna je karika na putu stvaranja novog posla.

Prije nego što razgovaramo o tome kako izraditi poslovni plan, prvo odlučimo zašto je on potreban i koja je njegova svrha, a zatim razmotrimo njegovu strukturu.

Zapravo, ovo je korak po korak vodič za organiziranje novog posla, koji opisuje kojim ćete metodama i sredstvima postići svoje ciljeve. Opisat ću strukturu ovog dokumenta i odmah dati primjer (na temelju kluba zdravlja).

Dobro napisan poslovni plan trebao bi ostaviti dobar dojam na investitore, jer bi oni trebali vidjeti da razumijete kako i čime postići cilj, riješiti sve probleme, da ste proaktivni i disciplinirani.

Dekor

Poslovni plan počinje naslovnicom. I morate ozbiljno shvatiti njegov dizajn. Lijepo dizajniran dokument odmah će vas zavoljeti potencijalnim investitorima. Lijepo dizajniran plan, to znači: s koricama na papiru tvrtke, s logom vaše tvrtke, u fasciklu s oprugama i prozirnim koricama, otisnutim samo na jednoj strani lista. U samom dokumentu: font Times New Roman ili Arial, veličina 12-14, svi naslovi su označeni.

Na naslovnoj stranici navodimo podatke o tvrtki: naziv, pravnu adresu, brojeve telefona, e-mail, kontakt osobu.

Struktura

Želio bih odmah rezervirati da ne postoji jasno regulirana struktura ovog dokumenta. Određen je specifičnostima poslovanja. Stoga ćemo ovdje razmotriti opću strukturu, na temelju koje će biti moguće izraditi poslovni plan uzimajući u obzir vaše specifičnosti.

1. Poslovni životopis

Vrlo važan dio. Obično se prvo čita i već tu možete utvrditi koliko je vaš plan interesantan investitoru. Sažetak je sažeti poslovni plan. Ovdje vrlo ukratko opisujete ciljeve i ciljeve vašeg projekta, prognoze količine prodaje, buduće dobiti, iznos potrebnih ulaganja i razdoblja povrata.

Stoga, iako se nalazi na početku, ovaj odjeljak trebate napisati nakon pisanja samog poslovnog plana, kada već jasno razumijete sve ključne točke svog poslovnog projekta i izračunate cjelokupnu ekonomsku komponentu poslovanja.

Ponavljam još jednom, kompetentan investitor prvo i vrlo pažljivo pročita ovaj dio.

Klub zdravlja nastao je godine xx.xx.xxxx. potvrda o registraciji broj xxxxx.
Osnovna djelatnost tvrtke je pružanje zdravstvenih usluga i održavanje tjelesne forme. Glavne prednosti su visoka kvaliteta pružanja usluga i korištenje visokotehnološke opreme.

Jedinstvenost je djelotvorna i djelotvorna upotreba onih tehnologija koje se pružaju u usporedbi s konvencionalnim i poznatim simulatorima. Također možete primijetiti priliku za bavljenje sportom bez napornog vježbanja.

2. Analiza tržišta

Na samom početku opišite tržište na kojem ćete raditi. Investitor možda ne poznaje vašu poslovnu nišu i treba razumjeti koji su izgledi i trendovi u toj niši, procijeniti prilike za rast poslovanja i razumjeti gospodarske trendove u industriji.

Na primjer, ovo: prema zemljopisnom položaju, demografskim podacima, prema vrsti ponašanja potrošača, prema ponašanju korisnika, prema razini prihoda i tako dalje. Sve bi se to trebalo odražavati u ovom odjeljku. Opišite predviđene promjene na tim tržištima, trendove i čimbenike koji utječu na poslovne procese.

Segmentacija tržišta može se provesti prema načelu profitabilnosti, odnosno ova će usluga biti tražena među ljudima s različitim razinama prihoda.

Najpovoljniji položaj u očima potrošača imaju organizacije koje u svom sastavu imaju bazen, jer je plivanje najtraženije među posjetiteljima (45,6%). samo u 27,2% slučajeva potrošači su spremni primiti cijeli asortiman fitness klubova.

Gotovo 11% potencijalnih klijenata fitness klubova želi vježbati u teretani. Udjeli ostalih usluga u ukupnoj potražnji ne prelaze 5%. Glavni potrošači fitness usluga su žene – 71%. Muškarci – 40%.

Segmentacija tržišta može se provesti prema kriteriju profitabilnosti: većina stanovništva je zaposlena.
Prije svega, ova usluga je namijenjena privatnom klijentu, prosječnom kupcu.
Planirani volumen u pesimističkoj verziji bit će 10 ljudi radnim danom i 20 ljudi vikendom. Optimistično, radnim danom 30 ljudi, vikendom 40 ljudi.

Konkurencija i konkurentska prednost.

S obzirom na konkurentsko okruženje tvrtke, treba napomenuti da u gradu postoji prilično velik broj tvrtki koje prodaju ovu uslugu.

Naša tvrtka će biti sa sjedištem:

1. po pristupačnoj cijeni.
2. na jedinstvenoj opremi.
3. na popuste i akcije.
4. dostupnost tuša i prostora za odmor.
5. individualni pristup klijentu.
6. susretljivost i susretljivost osoblja.
7. učinkovit oporavak.

3. Opis proizvoda ili usluga

U ovom odjeljku trebate opisati svoj proizvod ili uslugu, kako može zadovoljiti potrebe tržišta, koje jedinstvene prednosti ima i njegov životni ciklus.
Ako postoje patenti ili autorska prava, navedite ih u ovom odjeljku.

Opis tvrtke i djelatnosti

Datum registracije xxxx, broj potvrde o registraciji, organizacijski pravni oblik - pojedinačni poduzetnik (PE, LLC, itd.).
Stvarna adresa i pravna adresa: grad N, ul. Nth, itd.

Analiza lokacije poduzeća.

Prednosti:

1. Blizina centra grada.
2. Mogućnost nesmetanog ulaska i izlaska.
3. Nalazi se u naseljenom mjestu.
4. Blizina autobusne stanice, trolejbusa, taxija.

Mane:

1. Visoka najamnina (ako nekretnina nije u vlasništvu).
2. Udaljenost od centra i tako dalje.

Osnovni cilj usluge je privući najveći broj klijenata (žena) zbog optimalne cijene, kvalitetnog rada i rijetkosti usluga.

Ova industrija je osnovana kako bi privukla žene; jedinstvenost sprava za vježbanje je u tome što vam omogućuju da potrošite manje vremena i truda na vraćanje zdravlja i tjelesne kondicije od konvencionalnih sprava za vježbanje.

Swot analiza.

1. Visoka kvaliteta usluge.
2. Povoljna lokacija.
3. Osiguravanje radnih mjesta.
4. Optimalna cijena.

Slabosti:

1. Uzak raspon usluga.
2. Nedostatak vlastitog prostora.
3. Baziran samo na privlačenju ženki.

Mogućnosti:

1. Širenje asortimana usluga.
2. Posebnost tvrtke je otvaranje centra zdrave prehrane.

1. Visoka konkurencija.

Karakteristike usluge

Danas se ova industrija ubrzano razvija. Glavne strukturne jedinice ove industrije su domovi zdravlja, turistički centri, ustanove, oblikovanje, aerobik, fitness itd.
Ovaj klub je prilika da se obnovi i poboljša izgled i dobrobit žene.
Oprema uključuje stolove za toniranje, vibracijsku platformu, simulator penjanja i masažni krevet.

Opišimo malo opremu.

Stolovi za toniranje izvrsna su alternativa tradicionalnom fitnesu, skup elektronički kontroliranih simulatora kretanja. Stolovi za toniranje su 7 puta učinkovitiji od tradicionalnog aerobika, oblikovanja itd.

Stolovi za toniranje izbjegavaju nepotreban stres na kralježnici i kardiovaskularnom sustavu.

Vibracijska platforma je uređaj koji jača tijelo bez pretjeranog napora i uz minimalno trošenje. Učinkovitost vibracijske platforme leži u sinkroniziranim i međusobno ovisnim pokretima dolje, gore, natrag, brzinom od 30-50 puta u sekundi.

Simulator penjanja je potpuno novi simulator koji izgleda kao mini pokretne stepenice po kojima se krećete prema gore.

Privlačni faktori:

1. optimalne cijene.
2. sigurnost pružanja usluga, prisutnost medicinskog radnika.
3. ekskluzivnost usluga.
4. visoka kvaliteta pružanja usluga.
5. ugodno i ugodno okruženje (dizajn).
6. pružanje koktela kisika.

4. Promicanje robe na tržište

Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti?

U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Klub zdravlja razvija nekoliko tržišnih segmenata:

• potrošači (privatne osobe),
• korporativne grupe.

Politika proizvoda.

Tvrtka se fokusira na:

1. Smjer ka kvaliteti
2. Dizajn smjer.
3. Brendiranje.

• visoka kvaliteta usluge,
• optimalne cijene,
• popusti,
• klub kartice (pretplata).

Obračun usluga po 1 klijentu:

1. Energija – x ​​rubalja,
2. Plaća - x rubalja,
3. Doprinosi za socijalno osiguranje.
4. Amortizacija.
5. Iznajmljivanje prostorija.
6. Opći troškovi proizvodnje.
7. Ukupno.
8. Dodatno se naplaćuje.
9. Cijena usluge.

Politika prodaje.

Rad će se odvijati na temelju marketinga - privlačenja kupaca (pozivi, pregovori, sklapanje ugovora s organizacijama) Širina i duljina prodajne politike u početnoj će fazi biti uska.

Komunikacijska politika.

Cilj je osvojiti određenu nišu na tržištu prodaje i formirati trajni krug klijenata.
Za uspješno rješenje koristit ćemo se oglašavanjem (tiskani mediji i televizija).

5. Proizvodnja

Ovdje je opisano sve vezano za proizvodnju: prostor, oprema, zahtjevi za resursima i obrtnim kapitalom.

Opisati tehnologije, dijagrame toka proizvodnje.

Raspored: koji posao, u kojem roku i tko ga treba izvršiti.

Za obavljanje djelatnosti potrebno je koristiti odgovarajuću opremu i prostor.

Sastavljaju se tablice opreme i prostorija.
Naveden je kratak opis opreme i tehničke specifikacije.

Sastavlja se i tablica o smjeru u kojem se kredit troši:

1. Ukupni iznos kredita:
2. Troškovi nabave opreme.
3. Opći tekući troškovi.
4. Najam.
5. Plaća.
6. Renoviranje sobe.
7. Isporuka opreme.

6. Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje

Opišite organizacijski i pravni oblik poduzeća. Organizacijska struktura poduzeća, odnosno tko je za što odgovoran, kako se provodi interakcija službi. Možete nacrtati dijagram strukture.

Druga stvar o kojoj treba pisati je menadžment. Tko će upravljati, njihovo radno iskustvo, prava, odgovornosti, funkcije, načini upravljanja. Ponekad pišu autobiografije.

Treći dio, osoblje.

Osoblje, njihova prava, odgovornosti, kvalifikacijski zahtjevi, visina plaće.

Organizacijska struktura upravljanja.

Ukupno se planira zaposliti 5 djelatnika.

Dostavljena je tablica rasporeda osoblja.

Odabir kadrova provodit će se putem agencije za zapošljavanje i razgovorom, uz preporuke Visoke zdravstvene škole i Ministarstva sporta.

7. Procjena rizika i osiguranje

Opisuje koji rizici mogu nastati za vašu tvrtku, kao i što ćete poduzeti da smanjite negativne posljedice rizika ili ih potpuno spriječite.

Ako osiguravate rizike, napišite iznose koje ćete osigurati i vrste polica osiguranja.

Izračunavamo novčanu vrijednost rizika povezanih s aktivnostima poduzeća:

1. Vanjski rizici:

1.1. povećanje tarifa električne energije (14% prihoda).
1.2. Zakonski rizik (30% neto dobiti).
1.3. Rizik od izvanrednih situacija (5% neto dobiti).
1.4 Povećanje najamnine (4% prihoda).
1.5 Povećana konkurencija (7% neto dobiti).

2. Interni rizici.

2.1 Nedostatak kvalitetnih usluga (20% prihoda).
2.2 Niskokvalificirano osoblje (10% prihoda).
2.3 Kvarovi opreme (2% prihoda).

Mjere za smanjenje rizika:

1. Osiguranje.
2. Rezervacija.
3. Izbjegavajte.
4. Preventivne mjere.

8. Financijska prognoza vaših budućih akcija

Samo ću navesti što bi trebalo biti u ovom odjeljku:

• ravnoteža
• Izvješće o dobiti i gubicima
• izvješće o novčanom tijeku
• vrijeme dostizanja točke rentabilnosti i povrata projekta;
• iznos potrebnih ulaganja
• kalkulacija dobiti i profitabilnosti

Kreditiranje se provodi na određeno razdoblje - na 2 godine, 4 godine itd. Izrađuje se plan otplate duga.
Izrađuje se plan rashoda i prihoda - prva godina po mjesecima, ostalo po godinama.
Izrađuje se bilanca predviđanja i izračunava se razdoblje povrata.

1. Veličina ulaganja.
2. Neto dobit.
3. Odbici amortizacije.
4. Neto novčani tijek (stavka 2 + stavka 3)
5. Razdoblje povrata (klauzula 1/klauzula 4)

Izračunavamo povrat ulaganja i diskontni prihod.

1. Neto dobit za 4 godine.
2. Amortizacija tijekom 4 godine.
3. Neto novčani tok za 4 godine.
4. Veličina ulaganja.
5. Povrat na investiciju, %. (stavka 1-stavka 4/stavka 4*100%)
6. Diskontna stopa,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diskontni faktor na kraju godine, (1/(1+0,15)4).
8. Dohodak s popustom.

Izračunavamo analizu rentabilnosti.

1. Prihod.
2. Varijabilni troškovi.
3. Fiksni troškovi.
4. Granični prihod.
5. Udio graničnog dohotka.
6. Prag profitabilnosti.
7. Margina financijske snage.

Izračunajmo proračunski učinak.

1. Porez na dobit za godinu,
2. Doprinosi za socijalne potrebe.

9. Prijave

Ovdje možete uključiti: dijagrame, grafikone, fotografije, preslike ugovora i sporazuma, isječke iz izvora informacija, biografije, izvješća itd.

Ovo je opća struktura koju treba slijediti pri izradi poslovnog plana.

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Kada početi pisati poslovni plan za početnike
• Kako napraviti poslovni plan korak po korak za početnike
• Kako napisati poslovni plan za početnike kako biste privukli investitore

Poslovni plan je uputa za razvoj poduzeća, povećanje njegove profitabilnosti i povećanje prometa. To je potrebno kako bi se sustavno i kompetentno djelovalo na tržištu i uvodile promjene unutar poduzeća. Poslovni plan je od posebne važnosti pri pokretanju novog poduzeća. Izrada poslovnog plana za buduće poduzetnike nije lak zadatak, ali je izuzetno važan.

Gdje započeti izradu poslovnog plana

Priprema svakog poslovnog plana počinje na samom kraju, naime, sa sažetkom. Konačna verzija životopisa, naravno, priprema se nakon što su svi ostali dijelovi dokumenta sastavljeni i uređeni, au taj proces su uključeni svi ključni zaposlenici i konzultanti trećih strana koji su sudjelovali u izradi poslovnog plana. No, sažetak treba sastaviti na samom početku izrade poslovnog plana jer on u sažetom obliku predstavlja njegovu bit.

Životopis koji ne impresionira investitore jednostavno će se ostaviti sa strane bez čitanja, a za projekt se neće dati novac. Stoga je takav kratki sažetak najvažnijeg možda i najvažniji dio poslovnog plana. Prilikom izrade poslovnog plana, posebno za početnike, potrebno je napisati životopis kao da nasumičnoj osobi koju upoznate objasnite sve prednosti i perspektivu svog projekta. Odnosno, kratko, jasno, jednostavnim riječima i s minimalnim brojem stručnih pojmova.

Prilikom izrade poslovnog plana za predstavljanje potencijalnim investitorima, uključujući dioničare i vjerovnike, trebali biste si postaviti dva ključna pitanja:

1. Nakon uspješne provedbe ovog poslovnog plana, što ćemo dobiti?
2. Koji su rizici gubitka svih uloženih sredstava?

Kratki opis prisutan u svakom poslovnom planu koji je izradio ambiciozni poduzetnik trebao bi sadržavati sljedeće informacije u sažetom obliku:

O poslu:

• kratka povijest nastanka i razvoja;
• opis trenutnog stanja, stupnja razvoja i uvjeta rada;
• sudjelovanje uprave društva u donošenju važnih odluka, raspodjeli udjela i odgovornosti između dioničara;
• trenutni poslovni ciljevi (primjerice, određena dodana vrijednost proizvoda u fazi prerade i marketinga);
• načine za provedbu poslovnog plana i prevođenje izgleda projekta u stvarnost.

O proizvedenim proizvodima:

• kratak opis proizvoda (ili usluge) u smislu njegove jedinstvenosti i razlike u odnosu na proizvode konkurenata; prednosti koje ga stavljaju izvan konkurencije u pogledu kvalitete, cijene i trajanja opskrbe (ako je riječ o sirovinama).

O tržištu prodaje:

• trenutni kapacitet tržišta i pokazatelji rasta;
• pokrivenost (domaće ili međunarodno tržište);
• mogući kanali distribucije;
• prognoza rasta;
• tržišni udio koji se planira osvojiti.

O menadžerima i osoblju:

• da li je kompletno osoblje zaposleno;
• stupanj obrazovanja menadžera;
• trenutna stopa nezaposlenosti na ovom području;
• profesionalno iskustvo menadžera i radnika.

O financiranju poslovanja:

• svrhe financiranja (na što će se novac točno potrošiti);
• procijenjeni prihod i prihod nakon oporezivanja za tri godine;
• kada se očekuju prve dobiti od poslovanja.

Kada bi početnici trebali početi s izradom poslovnog plana?

Mnogi ambiciozni poduzetnici ne smatraju izradu poslovnog plana bitnim i nužnim korakom. Sigurni su da je najvažnije započeti, a poslovni plan se može napisati kasnije kada zatreba.

Top menadžeri - kako početnici tako i oni s poslovnim iskustvom - u potrazi za investitorima susreću se s potrebom izrade poslovnog plana. I privatni investitori i banke zahtijevaju prezentaciju poslovnog koncepta. Ali ako poduzetnik u početku ne namjerava koristiti posuđena sredstva, tada, u pravilu, zanemaruje sastavljanje ovog dokumenta.

Ali to nije najbolje rješenje: bez poslovnog plana nemoguće je procijeniti izglede poslovne ideje, moguće rizike i načine njihovog smanjenja. To se posebno odnosi na poduzetnike početnike, čak i ako govorimo o vrlo maloj tvrtki - privatnoj ili obiteljskoj.

Brinući se o izradi programa za svoj projekt na samom početku njegovog stvaranja, rješavate nekoliko problema odjednom: pripremite dokument koji će biti potreban u fazi traženja ulaganja i razmislite o razvoju vašeg poduzeća.

Poslovni planovi mogu pokrivati ​​različita vremenska razdoblja. U pravilu se razvoj poduzeća planira za sljedećih 3-5 godina, s najdetaljnijim planiranjem za prvu godinu poslovanja. Očekivani pokazatelji, zadaće, izgledi i rizici opisani su detaljno i na mjesečnoj razini. Teško je tako detaljno predvidjeti sljedeće godine, stoga su početnici pri izradi poslovnog plana ograničeni na tromjesečne pokazatelje za drugu godinu rada i godišnje pokazatelje za treću i naredne godine.

Izrada poslovnog plana za početnike korak po korak

Prije pisanja poslovnog plana potrebno je proučiti trenutnu situaciju na tržištu. Jedna od najpopularnijih tehnologija istraživanja tržišta je SWOT analiza. Omogućuje prikupljanje i sažetak svih informacija o tvrtki i tržištu. Ova jednostavna metoda savršena je za izradu poslovnog plana za poduzetnike početnike.

Korištenjem SWOT analize, poslovanje i njegov potencijal procjenjuju se interno i eksterno, u kontekstu tržišnog okruženja.

Sada pogledajmo svaki dio poslovnog plana zasebno. Struktura poslovnog plana u nastavku je univerzalna i prikladna kako za tvrtku koja tek započinje svoje aktivnosti, tako i za planiranje rada postojećeg poduzeća.

Sažetak

Gore su opisana načela njegove kompilacije. Potrebno je navesti poslovnu ideju i očekivane rezultate njezine provedbe u praksi. Opseg sažetka poslovnog plana ne smije premašiti 6-7 fraza.

Obilježja poduzeća i poslovnog projekta

Opisuje stanje industrije i karakteristike poduzeća, naime:

• tržišni segmenti i postojeće niše, izgledi za njihov razvoj;
• smjer poslovanja, njegove mogućnosti;
• informacije o tvrtki: njezina organizacijska struktura, konkurentske prednosti, politika inovacija.

Isti odjeljak poslovnog plana opisuje asortiman roba i usluga koje nudi tvrtka:

• njihova imena;
• ključne karakteristike;
• Područja upotrebe;
• prednosti, nedostaci, jedinstvene karakteristike;
• dokumenti za dopuštenje - potvrde, potvrde, licence, patenti;
• uvjeti potrebni za proizvodnju robe (pružanje usluga).

Strategija promocije proizvoda (usluge).

Prilikom izrade poslovnog plana, ni početnici ni iskusni poduzetnici ne mogu bez opisa marketinške strategije. Ovo je prilično složena točka koja zahtijeva promišljenu analizu tržišta i odabir alata za unapređenje prodaje.

Ovaj odjeljak trebao bi odgovoriti na pitanje koje proizvode ili usluge nudite potrošačima i kako planirate organizirati prodaju. Evo što bi poduzetnik početnik trebao otkriti kada sastavlja odjeljak poslovnog plana posvećen promociji proizvoda:

• područje uporabe proizvoda;
• potrebe ljudi kojima se namjerava zadovoljiti;
• konkurentske prednosti proizvoda;
• ciljna publika proizvoda ili usluge;
• metode tržišne promocije;
• nedostaci proizvoda i načini njihovog smanjenja;
• jedinstvena ponuda za prodaju.

Dotaknimo se malo UPT-a. Proizvod ili uslugu možemo nazvati jedinstvenim u punom smislu riječi samo kada je riječ o inovativnom proizvodu (za čiju je proizvodnju i prodaju jednostavno potrebno izraditi poslovni plan, budući da se sredstva od trećih strana bit će potrebni investitori). U drugim slučajevima, kada se proizvod kreira na temelju već postojećeg prototipa (kao što se, na primjer, dogodilo s idejom Stevea Jobsa pod nazivom IPhone), USP se može sastojati od:

• usluga nakon prodaje;
• visoka kvaliteta ili širok raspon;
• sustav lojalnosti za potrošače;
• poseban oblik prodaje.

Što se tiče tržišta proizvoda, prilikom izrade poslovnog plana, posebno za tvrtku koja tek počinje poslovati, potrebno je utvrditi:

• područje na kojem se očekuje prodaja proizvoda;
• ciljne skupine potrošača.

Najbolje je fokusirati se na rad natjecatelja: koje su im slabosti, kako su se ponašali i kakve su rezultate postigli.

Ciljnu publiku bilo kojeg proizvoda i usluge karakterizira:

• spol i dob potrošača;
• njihovo mjesto stanovanja;
• razina dohotka, društveni status;
• stil života, interesi, očekivanja, sklonosti.

Nakon što ste odlučili tko su vaši potencijalni klijenti, možete okvirno procijeniti broj tih ljudi u odabranoj regiji i na temelju toga predvidjeti dobit.

Osim toga, poslovni plan treba sadržavati i kratak opis konkurenata tvrtke koji zauzimaju isti tržišni segment:

• njihova imena;
• karakteristične kvalitete njihovih proizvoda;
• politika oglašavanja;
• cijene i značajke njihovog poslovnog razvoja.

Prilikom izrade poslovnog plana, ambiciozni poduzetnici trebali bi staviti glavni naglasak na konkurente koji su što bliži u pogledu asortimana proizvoda i djeluju u istoj regiji.

Ovdje, u zasebnom pododjeljku, trebali biste navesti načine kako razlikovati svoje poslovanje od konkurencije korištenjem vlastitih prednosti.

Priprema marketinškog dijela poslovnog plana mora biti dovršena predviđanjem količine prodaje za određeno razdoblje (obično godinu s mjesečnom ili tromjesečnom analizom).

Plan proizvodnje

Prilikom izrade poslovnog plana, poduzetnik početnik mora se dotaknuti pitanja ne samo prodaje, već i proizvodnje proizvoda. Za tvrtke koje pružaju usluge potreban je i proizvodni program. Evo nekoliko savjeta za pisanje ovog odjeljka:

• navesti tehnologije i metode za prevođenje vaše poslovne ideje u stvarni proizvod;
• karakterizirati potrebne proizvodne prostore (prodajni prostori, uredi, skladišta, oprema i transport, materijali, sirovine i sl.);
• navedite s kojim ugovornim stranama (dobavljačima, trgovcima, partnerima) namjeravate surađivati ​​i koga ćete zaposliti kao zaposlenike.

Na kraju proizvodnog dijela poslovnog plana trebala bi biti procjena u kojoj su tromjesečni ili mjesečni troškovi navedeni.

Organizacijski dio

Ovaj odjeljak poslovnog plana sadrži organizacijsku strukturu buduće tvrtke, njen pravni oblik, dozvole potrebne za legalno poslovanje (certifikati, licence) i kako se planira podvrgnuti SES-u i protupožarnoj inspekciji.

Osim toga, organizacijski dio poslovnog plana ukazuje na:

• sastav organa upravljanja poduzeća;
• profesionalno iskustvo najvišeg menadžera i njegovih podređenih;
• konzultanti i drugi izvođači radova koje planirate kontaktirati za stručnu podršku.

Financijski plan

Naravno, prilikom izrade poslovnog plana, kako početnici tako i iskusni poduzetnici ne mogu izbjeći financijske izračune. U financijskom dijelu programa bilježi se iznos potrebnih ulaganja i izgledi za povrat tih sredstava, očekivano vrijeme da projekt dostigne samodostatnost. Svrha ovog odjeljka je pokazati investitorima i vjerovnicima da posao obećava biti profitabilan. Prethodni odjeljci su tu ideju verbalno dokazali, au financijskom dijelu isto je izraženo u egzaktnim brojkama.

Evo koje informacije treba prikazati u financijskom planu:

• izvori financiranja: vlastita sredstva upravitelja, krediti banaka, državne subvencije itd.;
• vremenski okvir za stvaranje i pokretanje poslovanja (do kraja ovog vremena projekt bi trebao biti u potpunosti operativan);
• izbor sustava oporezivanja (određen organizacijsko-pravnim oblikom, npr. za pojedine poduzetnike manje je porezno opterećenje i jednostavnija je blagajnička disciplina).

Osim toga, ovdje je dat obračun prihoda i rashoda. Novo poduzeće treba privući dodatna sredstva koja se klasificiraju kao gubici, a dobit u ovoj fazi je nula.

Najvjerojatnije Svatko od nas je naišao na ideje za koje nam je nedostajalo ili znanja ili snage da ih provedemo. Međutim, jasno sastavljanje plana i praćenje njegovih smjernica pomaže u realizaciji svake ideje i postizanju vaših ciljeva. Za realizaciju poslovne ideje, poduzetnici se suočavaju s pitanjem kako izraditi poslovni plan, o čemu će biti riječi u ovom članku, čija je svrha pomoći početnicima da organiziraju svoje poslovanje i izračunaju sve prednosti i nedostatke novog projekta .

Naučit ćete kako napraviti poslovni plan koji će vam pomoći da shvatite svoju imovinu, au slučaju njenog nedostatka možete računati na podršku sponzora koji svoja ulaganja žele uložiti u vrijedan posao.

Što je poslovni plan male tvrtke, od čega se sastoji i tko ga izrađuje?

Ovaj alat za organizaciju poslovanja pomoći će vam da organiziranije pristupite provedbi svoje ideje i pripremnim radnjama vezanim uz nju.

Nakon analize ideja za vaš posao, postavlja se pitanje: kako pravilno sastaviti poslovni plan?

Kako napisati poslovni plan za malu tvrtku i što je uključeno u njegovu strukturu:

• Ciljevi i ciljevi;
• Analiza tržišta;
• Proizvod;
• Marketinški plan;
• Organizacijski plan;
• Upravljačko osoblje;
• Materijalna sredstva;

Ciljevi i funkcije

Pravilno sastavljen poslovni plan otkriva samu ideju, njezine funkcije, sredstva potrebna za zadatak i konačnu dobit. Odražava trenutne ekonomske i materijalne aktivnosti poduzeća i pokazuje daljnje izglede za njegovu provedbu.

Pri pravilnoj izradi poslovnog plana potrebno je slijediti njegove smjernice sve dok vanjski ili unutarnji čimbenici ne izvrše toliki pritisak na njega da ga je potrebno prilagoditi.

Treba napomenuti da je poslovni plan dugoročni dokument, koji se izračunava za 2-3 godine njegove provedbe.

Funkcije poslovnog plana:

1. Izračunajte aktivnosti potrebne za postizanje cilja.
2. Predstavite projekt za primanje ulaganja.

Sastav isprave

Dokument se sastoji od dva konvencionalna dijela, opisa projekta i prezentacije prednosti ideje.

• Sažetak projekta;
• Opće odredbe;
• Analiza tržišta;
• Marketinški i strateški plan;
• Troškovi;
• investicije.

Kako naučiti kako sami sastaviti vlastiti poslovni plan - upute korak po korak

Kako izgraditi poslovni plan, lice vašeg budućeg posla, jer svaki posao u početnoj fazi svog osnivanja zahtijeva jasno planiranje. Kako napisati poslovni plan, upute korak po korak predstavljene u ovom članku pomoći će vam da to učinite ispravno.

Procjena izgleda promoviranog proizvoda ili usluge

Fokusiranje na relativni tržišni udio i stopu rasta prodaje na tržištu možda neće pružiti potrebne informacije jer se potražnja na tržištu neprestano mijenja. Također, intenzitet konkurentskog rasta čini tržište nestabilnim i neatraktivnim.

Stoga je potrebno procijeniti izglede promoviranog proizvoda na sljedeći način:

Stupci 2-5 ocjenjuju se na ljestvici od četiri stupnja: 4 - dobro, 3 - prosječno, 2 - ispod prosjeka, 1 - loše. Konačni rezultat pokazat će koliko obećava vaš promovirani proizvod.

Izrada varalice za sebe

Kako biste vizualizirali izvedivost vašeg projekta, bilo bi dobro napraviti gantogram koji će prikazati datume provedbe različitih faza promicanja ideje.

Na temelju analize tržišta i konkurentnosti proizvoda gradi se strateški i taktički smjer djelovanja za osvajanje tržišta.

Politika cijena se provodi na temelju ekonomske računice i očekivanih prihoda.

Dakle, gantogram pomaže u postizanju tri glavna cilja:

• grafički vizualizirati i pojednostaviti percepciju i evaluaciju vašeg projekta;
• pomaže u realnoj procjeni slijeda i vremena projekta;
• omogućuje u svakom trenutku analizu aktualnosti projekta i napretka njegove provedbe, što olakšava proces upravljanja njime.

Postavljanje cilja

Izrada poslovnog plana počinje postavljanjem ciljeva, za to ćete morati pošteno odrediti:

• Što želim postići?
• Kakvu korist imam od ovoga?
• Zašto i kome treba moj projekt?
• Zatim formulirajte cilj projekta.
• Na kraju, moram odlučiti zašto pišem poslovni plan.

Preliminarna analiza tržišta i konkurenata

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije toga, provodi se analiza tržišta čija će procjena izravno odrediti uspješnost vašeg projekta. Nakon fokusiranja na određenu tržišnu nišu i ciljnu publiku, provodi se temeljita analiza kako bi se utvrdila relevantnost vaše ideje i njezine implementacije. Tijekom analize može se otkriti višak ponude, tada ideju treba prilagoditi stanju na tržištu. U slučaju povećane potražnje, možete sigurno krenuti s poslom. Za analizu tržišta možete koristiti outsourcing, ali za organiziranje vlastitog posla bilo bi bolje da sami istražite ovo pitanje; to će vam pomoći da date objektivnu procjenu svog poslovanja i odredite snage i slabosti vašeg projekta.

Utvrđivanje snaga i slabosti vašeg projekta

Identificira najvjerojatnije problematične aspekte i perspektive poslovnih ideja.

Za provođenje analize upotrijebite SWOT matricu.

Kako kompetentno izraditi strukturu proizvodnog projekta za investitore - sadržaj glavnih odjeljaka

Tipična struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova za privlačenje investitora sastoji se od nekoliko dijelova:

Sažetak - sažetak projekta, koji je prikazan na naslovnoj stranici, ima vodeću ulogu u razmatranju projekta od strane investitora.

Poslovne karakteristike – detaljne informacije o poslovanju.

Analiza tržišta - opis tržišne situacije u vašem slučaju.

Opis projekta - obrazloženje i opis ideje, posebice njezine komercijalne strane.

Kako sami napisati poslovni plan kako biste privukli investitore? To će zahtijevati visoku razinu vještine i znanja u vašem području, kao i iskustvo i vrijeme za pisanje projekta. Međutim, provedba takve ideje može biti nagrađena financijskim ulaganjima.

Sažetak

Sažetak projekta, iako se nalazi na početku, sastavlja se na samom kraju pisanja plana. Kada je dokument u potpunosti spreman, bit će vam lakše predstaviti sažetak samog projekta.

Životopis uključuje nekoliko aspekata:

• cilj projekta;
• financijska potreba;
• konkurentnost.

Hoće li se vaš projekt dalje razmatrati ili ne ovisi o tome koliko kompetentno i profesionalno pristupite pisanju životopisa.

Projektna ideja i SWOT analiza

Za detaljan opis vašeg poslovanja važno je održati ravnotežu, ne pretjerivati ​​s detaljima, ali u isto vrijeme pružiti sve informacije koje su investitoru potrebne o temi. Da biste to učinili, možete opisati opće karakteristike poduzeća, kvantitativni sastav i profesionalnost radne strukture, govoriti o glavnim robama ili uslugama, obećavajućim aspektima proizvodnje i drugim aspektima poslovanja.

SWOT analiza pomoći će vam da realno procijenite svoje snage i slabosti, a također će ukazati na moguće rizike ili obećavajuće aspekte projekta.

SWOT znači:

Snage– snage i izgledi;

Slabost s – slabosti i nedostaci;

Mogućnosti– šanse, prilike;

Prijetnje– rizici.

Ovaj dio poslovnog plana je malog sadržaja, ali se sam proces analize smatra prilično složenim i oduzima puno vremena.

• Provedite analizu tržišta na temelju vaših specifičnih potreba. Marketinška analiza pomoći će vam prikupiti potpune informacije o konkurenciji i potrošačima te odrediti svoju ciljnu publiku.
• Sljedeća faza bit će određivanje optimalne lokacije ureda, poduzeća, što će biti prikladno za potrošača. Da biste to učinili, morat ćete usporediti broj potrošača koji je potreban da bi se posao isplatio s publikom koja je unutar radijusa predložene lokacije.
• Ako je tržište prezasićeno konkurentima, morat ćete dobro razmisliti o svom strateškom potezu, fokusirajući se na jedinstvenost vašeg proizvoda ili usluge.
• Odredite kanale distribucije.
• Izračunajte potrebne troškove za privlačenje potrošača.
• Odlučite se o politici cijena, koja će taktika biti najprofitabilnija, visoka cijena s malom potražnjom ili konkurentna cijena s velikim protokom potrošača.
• Servis i održavanje također nisu nevažni za većinu klijenata, a oni su spremni platiti više za kvalitetnu uslugu koju dobiju.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak detaljno pokriva bit vašeg poslovanja: što planirate učiniti?

Plan proizvodnje pokazuje:

• dobavljači robe i opreme;
• lokacija poduzeća;
• kolika je produktivnost;
• proizvodnja proizvoda korak po korak;
• razina kvalifikacije zaposlenika;
• obračun obveznih doprinosa u razne fondove,
• logistički troškovi.

Mnogi čimbenici utječu na to koliko će se novca potrošiti na realizaciju budućeg posla.

Opisujući tehnologiju konačnog proizvodnog rezultata, otkrit ćete i druge aspekte svoje ideje koji vam prije nisu padali na pamet. Pojavit će se pitanja vezana uz skladištenje robe ili probleme s isporukom uvezenih sirovina, te nedostatak kvalificiranih stručnjaka u ovom području.

Nakon svih suptilnosti, prijeđimo na financijski dio. Naknadno će možda biti potrebno izvršiti prilagodbe samog plana, na primjer, smanjiti troškove ili promijeniti tehnologiju proizvodnje.

Ovaj odjeljak opisuje cjelokupnu strukturu poduzeća i njegovo upravljanje. Ova shema pojednostavljuje sustav raspodjele prava i ovlasti strukturnih jedinica.

Pretpostavljajući organizaciju cijele tvrtke, bit će lakše sastaviti sustav interakcije između odjela i kadrovske politike.

Organizacijska shema omogućuje vam da uronite u dubinu proizvodnje i otkriva istinu o tome tko će i kako dovesti projekt u stvarnost.

Financije

Prilikom izrade financijskog plana važno je odlučiti kolika će ulaganja biti potrebna za početak, koliko će se dugo isplatiti te kako će se regulirati prihodi i rashodi vašeg poslovanja.

Prvo što trebate izračunati je koliko ćete novca morati uložiti u organizaciju i provedbu stabilnosti vašeg poslovanja. Nakon čega se izračunava očekivana dobit, predviđa prosječan broj potrošača mjesečno. To će vam omogućiti da izračunate stvarno razdoblje povrata projekta. Ova faza će pomoći u određivanju broja klijenata tijekom mjeseca i koliki bi trebao biti iznos kako bi se uloženi kapital isplatio u određenom vremenskom razdoblju.

Pokazatelji izračuna u ovom odjeljku pomoći će vam da odvagnete sve prednosti i nedostatke ovog projekta i shvatite je li igra vrijedna svijeće ili ne. Potencijalni investitori također ocjenjuju projekt na temelju podataka navedenih u odjeljku „Financije“.

Financijski dio izravno povezuje sve točke poslovnog plana.

S obzirom na to, ako se u nekom od odjeljaka izvrše prilagodbe ili dopune, to će sigurno utjecati na financijske izračune, ili obrnuto, izmjene i prilagodbe u financijama utjecat će na druge strukture.

Prognoza rizika

Uzimajući financijske pokazatelje kao osnovu, usporedite cijelu bit poslovnog plana i dajte objektivnu procjenu onoga što vidite. Je li materijal prezentiran na pristupačan način? Koje strane otkriva? Da sam investitor, bih li ulagao u to?

Ako su vaši odgovori bili pozitivni, tada ste savršeno završili prvu fazu svoje aktivnosti, možete prijeći na sljedeću fazu, provedbu svoje ideje! Ovakav rasplet događaja otvara put za uspješan početak vašeg projekta.

Kako početnik napisati kratak pregled (životopis) projekta - pravila pisanja

Životopis je nositelj projekta, osnova poslovnog plana, otkriva sadržaj paketa na jednom listu papira, često nakon čitanja kojeg investitori ili pokažu interes za dublje upoznavanje projekta, ili ga napuste a da nije ni pogledao unutra. Stoga, kako bi se on adekvatno i jasno prikazao, vrijeme mu se dodjeljuje na kraju, kada je cijeli dokument već sastavljen.

Dobro prezentiran životopis stvorit će pravi dojam o autoru, njegovim idejama i planovima.

Ciljevi i ciljevi poduzeća

Ukratko opišite suštinu aktivnosti, navedite u kojoj je fazi razvoja vaše poslovanje.

Na primjer, cilj projekta je otvoriti trgovinu odjećom za cijelu obitelj “Happy Family”.

Ili je cilj projekta otvaranje lanca kafića i slastičarnica “Bonjour”, gdje će se pod istim logom prodavati proizvodi tvornice slastica.

Bit projekta i poslovni koncept

Kratak opis vaše djelatnosti, njezine specifičnosti i faze razvoja.

Kratka analiza

Analiza tržišne situacije uključuje sažetak provedenog istraživanja tržišta koje uključuje i područje marketinga:

1. Ukupna efektivna potražnja za predloženim prodajnim proizvodom ili uslugom.
2. Obilježja natjecateljske skupine.
3. Konkurentnost proizvoda.
4. Da bi životopis dobio veću težinu u očima investitora, navedeni su izvori informacija koji su vjerodostojni i da u analizi tržišta sudjeluju poznati marketinški stručnjaci, na čemu počiva cijeli marketinški potez.

Kako izgleda marketing organizacije, kako pripremiti glavne dijelove?

Za prvu fazu razvoja poslovanja važan je marketinški plan koji uključuje ciljanu publiku, reklamnu kampanju koja privlači i zadržava pozornost kupaca.

Dobro osmišljen marketinški plan bit će vaš vodič, slijedeći ga ne samo da ćete dobiti maksimalan broj vjernih potrošača, već i povećati profit vaše organizacije.

Dio I. Sažetak trenutnih proizvoda i/ili pozadina novih

1. Sažetak trenutnih proizvoda. To će zahtijevati temeljitu analizu kako su prošle godine ostvareni ciljevi i marketinški planovi, koje su strategije i taktike korištene, koje su dale rezultate, a koje nisu. Istaknite ključne lekcije naučene iz prošlogodišnjeg marketinškog sustava, opišite naučene lekcije i primijenite ih u novoj godini.
2. Preduvjeti za stvaranje novog proizvoda. Za uvođenje novog proizvoda na tržište potrebno je ukratko i jednostavno opisati ideju za njega. Pažljivo razvijen koncept novog proizvoda bit će prikazan u tijelu plana. Preporučljivo je navesti izvor ideje za novi proizvod koji će istaknuti potrebu za istim.

Dio II. Analiza stanja

Situacijska analiza je obrazloženje vašeg marketinškog planiranja, temelj koji će pružiti pouzdanu potporu vašim odlukama i razlozima za određeni pristup. Procjena usklađenosti strategija i taktika postrojbe s preduvjetima izrađenog plana.

Dio III. Strateški smjer

Kratak opis glavnog smjera proizvoda, ciljne publike, prednosti i pozicioniranja, kriterija izvedbe.

Kako napraviti plan proizvodnje, koje su točne točke?

Izrada poslovnog plana poduzeća uključuje i plan proizvodnje, koji određuje broj radnika i količinu sredstava potrebnih za proizvodnju robe;

Plan proizvodnje uključuje:

• proizvodni proces;
• potrebe poduzeća za zalihama, materijalom, dugotrajnom imovinom;
• kontrola kvalitete proizvoda i procesa proizvodnje;
• glavni dobavljači raznih materijala;
• proizvodni pogoni - namjena, položaj, prednosti, nedostaci, građevine, prilagodbe;
• osoblje - broj zaposlenika različitih specijalnosti, njihova plaća, razina osposobljenosti ili kvalifikacija.

Za plan proizvodnje bitan je opis ostvarenja kontrole kvalitete, troškova nabave i proizvodnje te osiguranja održavanja.

Kontrola troškova provodi se na temelju analize troškova kojom se utvrđuje usklađenost planiranih i standardnih obujma. Zbog važnosti kontrole troškova u svakom organizacijskom procesu, poduzeće mora znati u kojoj je fazi proizvod i zahtijevati izvješćivanje od menadžera kompetentnih za to.

Kontrola nabave. Pomaže u kontroli discipline nabave, praćenju kvalitete sirovina, količine, karakteristika i cijena robe od dobavljača.

Kako bi ova kontrola bila jednostavna i učinkovita, upotrijebite sljedeće korake:

• prikupiti maksimalno istinite i točne podatke o uvjetima i datumima isporuka;
• prikuplja podatke o kvaliteti zaliha i njihovoj usklađenosti sa standardima proizvodnje;
• dobiti podatke o cijenama dobavljača.

Kontrola dobavljača. Za to se odabiru jedan ili dva dobavljača za dugoročnu suradnju, što u konačnici osigurava pouzdanost opskrbe i učinkovitost suradnje.

Upravljanje zalihama. Da bi to učinili, koriste sustav ponovnog naručivanja nakon završetka određene razine. Ponovljeno naručivanje koristi se kako bi se minimizirali tekući troškovi skladištenja zaliha, a ovaj pristup također osigurava odgovarajuću razinu korisničke usluge.

Kontrola održavanja. Ova se potreba mora uzeti u obzir u početnim fazama projektiranja opreme u proizvodnom planu.

Kontrola kvalitete. Sveobuhvatan program usmjeren na kupca poboljšava kvalitetu proizvodnih procesa i proizvoda.

Ova aktivnost provodi stalno praćenje kvalitete proizvoda kako bi se osigurala usklađenost s utvrđenim GOST-ovima i standardima.

Kako razviti i izgraditi organizacijsku shemu?

Za izradu osnovnog rasporeda rada potreban je opći plan proizvodnje. Osnovni organizacijski sustav jasno evidentira vrstu i količinu svakog pojedinog proizvedenog proizvoda te daje detaljne informacije o tome kako, gdje i kada će se proizvoditi sutra, sljedeći tjedan, sljedeći mjesec. Podaci također uključuju brojnost radničke klase, proizvodne potrebe. Organizacijska shema najprije dijeli cjelokupni plan na zasebne detaljne operativne podplanove za svaki proizvod, koji se zatim kombiniraju u opći proizvodni plan o kojem je gore bilo riječi.

Kako izračunati financijski plan - izračun korak po korak

Zbog nedovoljno stabilne tržišne situacije, pri provođenju poslovne analize stručnjaci moraju obratiti pažnju ne samo na matematičke izračune potencijalnog prihoda organizacija. Također je vrlo važno uzeti u obzir razinu potražnje za proizvodom/uslugom koja se proizvodi, kao i društvenu komponentu područja djelovanja u kojem se organizacija razvija.

Budući da na ekonomsku komponentu razvoja poslovanja utječu mnogi čimbenici, nije uvijek moguće poduzeće dovesti do željene razine profitabilnosti. Stoga je financijski plan osmišljen kako bi kontrolirao dobit i troškove tvrtke, što vlasniku organizacije omogućuje da ne pretrpi gubitke.

Prilikom izračuna financijskog plana treba obratiti pažnju na 3 važna kriterija:

• učinkovitost financijskog plana;
• mogući rizici;
• konačna analiza financijskog plana.

Utvrđivanje učinkovitosti financijskog plana važna je točka u fazi planiranja. To je ono što nam omogućuje procjenu učinkovitosti aktivnosti tvrtke na tržištu u konkurentskom okruženju.

Kod izračuna financijskog plana najvažniji su takvi pokazatelji.

Ovo je iznos očekivane dobiti na temelju cijene proizvoda/usluge u ovom trenutku.

Razlozi promjene indikatora mogu biti:

• inflacija;
• rizik od gubitka ulaganja;
• investicije stvaraju predviđene povrate.

Ako tijekom izračuna ovaj pokazatelj ima vrijednost 0, to ukazuje na odsutnost neprofitabilnosti.

Profitabilnost

Profitabilnost je sveobuhvatan pokazatelj financijske produktivnosti poduzeća. Koristeći ovaj pokazatelj, vlasnik ima priliku razumjeti koliko je njegov projekt uspješan, kao i je li primljeni prihod stabilan.

Ako je pokazatelj profitabilnosti negativan, to znači da tvrtka ne ostvaruje prihode, već samo gubitke.

Pokazatelj profitabilnosti dijeli se u 2 skupine:

• omjer prodaje - postotak prihoda od svake jedinice valute (omogućuje vam razumijevanje učinkovitosti politike cijena, kao i reguliranje troškova);
• profitabilnost imovine je relativni pokazatelj uspješnosti poslovanja (omogućuje uvid u mogućnost ostvarivanja dobiti od aktivnosti tvrtke).

Razdoblje povrata

Ovo je vremenski pokazatelj koji odražava razdoblje tijekom kojeg se događa puni povrat poslovanja.

Indikator isplativosti podijeljen je u sljedeće podskupine:

• jednostavan pokazatelj (ovo je vremensko razdoblje nakon kojeg će investitor moći vratiti uložena sredstva);
• dinamički pokazatelj (za izračun pokazatelja koristi se podatak o vrijednosti sredstava koja cijelo vrijeme ovisi o pragu inflacije).

U pravilu, dinamički pokazatelj uvijek prevladava nad jednostavnim.

Za izračun financijskog plana potrebno je koristiti sljedeće formule.

Neto diskontni prihod izračunava se na sljedeći način:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), gdje

• NK – početni kapital troškova i ulaganja;
• D1-D3 – prihod po godinama, ovisno o broju pored;
• P1-P3 – troškovi po godinama, ovisno o brojevima uz njih;
• SD – diskontna stopa.

Za izračun profitabilnosti potrebno je

ROOD=POR/PZ, gdje

• ROOD – profitabilnost od osnovne djelatnosti;
• POR – dobit od prodaje;
• PP – nastali troškovi.

CO=NK/NPV, gdje je

• SO – razdoblje povrata;
• NK – početni kapital (ako je potrebno, ovoj se brojci dodaju dodatna ulaganja);
• NPV je neto diskontni prihod tvrtke.

Unatoč jednostavnosti formula, danas je prikladnije izvršiti izračune pomoću specijaliziranih programa. Ako ste novi u poslu, lakše je kupiti demo verzije takvih programa; njihova je cijena nekoliko puta manja, a funkcionalnost je slična.

Kako pravilno izračunati prognozu rizika - detaljan postupak

Budući da izrada financijskog plana od nule oduzima puno vremena, ponekad je lakše analizirati postojeći i ispraviti slabe točke. To će ubrzati proces stvaranja dobiti od aktivnosti organizacije.

Kako kažu, rizik je plemenita stvar, ali ovaj izraz ne treba koristiti u poslu. Upravo financijski plan služi kako bi tvrtka spriječila neugodne situacije kako bi izbjegla gubitke. Vrlo je važno razmotriti sve moguće situacije i odabrati najsigurnije rješenje.

Prema sferi utjecaja rizici se dijele u 3 skupine.

Komercijalni

Vanjski faktori komercijalnih rizika su:

• pad potražnje za proizvedenim proizvodima/uslugama;
• neočekivana pojava konkurenta na tržištu;
• obmana od strane poslovnih partnera (isporuka nekvalitetnih sirovina, kašnjenja u isporuci robe itd.);
• nestabilnost cijena tehničke podrške i usluga.

Ovo su samo najčešći vanjski razlozi koji mogu negativno utjecati na vaš financijski plan. Vrlo je važno sagledati opseg djelatnosti tvrtke i pravovremeno razmotriti utjecaj svake konkretne nepredviđene situacije.

Financijski

Financijski rizici uključuju neočekivane stavke rashoda, kao i neočekivanu dobit.

Razlozi financijskih rizika mogu biti sljedeći:

• u kašnjenju plaćanja robe/usluga od strane kupaca;
• računi potraživanja;
• povećane stope od vjerovnika;
• izmjene zakonske regulative koje za sobom povlače povećanje cijena poslovanja;
• nestabilna valutna situacija na svjetskim tržištima.

Kontrola gore navedenih rizika omogućuje izbjegavanje mogućih gubitaka i bankrota.

Proizvodnja

Takvi su rizici povezani s promjenama u načinu rada tvrtke uslijed nepredviđenih okolnosti.

Uzrok proizvodnog rizika može biti:

• nedovoljna razina kvalifikacije radnika;
• prosvjedi i štrajkovi koji dovode do prekida u rasporedu rada organizacije;
• proizvodnja proizvoda niske kvalitete, što za posljedicu ima smanjenje potražnje za proizvodom i smanjenje prodaje;
• Ne postoji kontrola kvalitete proizvedene robe.

Ako se takvi rizici ne kontroliraju na vrijeme prilikom izrade financijskog plana, ulaganja u poslovanje bit će neopravdana (nema prihoda, gubici rastu).

Kako bismo izbjegli sve vrste rizika, vrijedi koristiti tehnike upravljanja rizicima. Da bi to učinili, mogu koristiti alate za rješavanje rizika, kao i tehnike za smanjenje stupnja rizika.

Sredstva za rješavanje rizika mogu biti:

• izbjegavanje rizika (izbjegavanje situacije koja može uključivati ​​rizik, često implicira da investitor odbija ostvariti profit);
• zadržavanje rizika (odgovornost za moguće negativne posljedice leži na investitoru koji donosi odluku);
• prijenos rizika (investitor prenosi odgovornost za rizik npr. na osiguravajuće društvo).

Smanjenje rizika

To je smanjenje opsega gubitaka i smanjenje vjerojatnosti nastanka rizične situacije. Kako bi se smanjila vjerojatnost, mogu se koristiti različite tehnike i sredstva.

Diversifikacija

Bit diversifikacije leži u podjeli kapitala između različitih investitora koji su međusobno povezani, kao i različitih oblika djelovanja same organizacije, proizvedenih dobara/pruženih usluga. Diverzifikacija je najrazumniji i jeftiniji način smanjenja financijskih rizika. No, rizik ulaganja može se raspršiti diverzifikacijom, ali je još uvijek nemoguće svesti vjerojatnost na nulu. To je zbog činjenice da postoje vanjski čimbenici (nevezani uz izbor objekata ulaganja) na koje se ne može utjecati prema dolje.

Dobivanje dodatnih podataka i informacija

Maksimalno poznavanje informacija omogućuje najtočnije predviđanje i smanjuje vjerojatnost rizika za donošenje odluka - to čini podatke i informacije što vrijednijima.

Ograničenje

Bit limitiranja je postavljanje limita - maksimalno dopuštenog iznosa troškova, prodaje, posudbe i sl.

Samoosiguranje

Ovaj postupak znači da se poduzetnik odlučuje osigurati sam, a ne kupovati osiguranje od osiguravajućih kuća. Time se smanjuje trošak kapitala za osiguranje. Bit samoosiguranja je stvaranje sredstava pričuve, zadatak postupka je što brže prevladavanje privremenih financijskih poteškoća.

Osiguranje

Ovo je najpopularnija i najvažnija tehnika za smanjenje rizika. Bit osiguranja je da je organizacija spremna odreći se određenog dijela svojih prihoda kako bi izbjegla rizik. Jednostavno rečeno, tvrtka je spremna platiti kako bi smanjila vjerojatnost rizika i financijskih gubitaka na nulu.

Kako bi se izbjegle najneugodnije posljedice, vlasnik tvrtke mora redovito pribjegavati preventivnim mjerama, na primjer, analizirati aktivnost konkurenata na tržištu.

Zaključno, želio bih napomenuti da se financijski plan može smatrati uspješnim u sljedećoj situaciji:

• ako su vidljivi visoki prihodi, ali su financijski troškovi minimalni;
• kada se predviđeni rizici eliminiraju u ranoj fazi;
• kada aktivnosti poduzeća pružaju dostojnu konkurenciju sličnim tvrtkama;
• kada poduzeće ima materijalno-tehničku bazu i u nju su uložena sredstva;
• pod uvjetom da postoje dokumentarni dokazi o profitabilnosti tvrtke.

Financijski plan ima mnogo suptilnosti. Zahvaljujući pravilnoj analizi dobivenih podataka moguće je otkloniti nedostatke i izbjeći neisplativost.

Nakon što smo se upoznali s općim zahtjevima za pisanje poslovnog plana, možemo zaključiti da je prije nego što počnete ostvarivati ​​svoj san još uvijek važno na papiru iscrtati detaljan plan za njegovo ostvarenje, izračunati sve prednosti i nedostatke, te u konačnici početi djelovati prema svom planu.

U kontaktu s

Korisne upute kako napisati poslovni plan. Uzeti na znanje!

Čak i ako ste prvi postavili pitanje, kako napisati poslovni plan, onda razumijete da je nemoguće dobiti gotov dokument za 10-15 minuta. Međutim, sve potrošeno vrijeme bit će u potpunosti isplaćeno.

Dobro sastavljen plan pomoći će ocrtati faze otvaranja, plan razvoja projekta, procijeniti rizike aktivnosti i dobiti pomoć od investitora.

Biti u stanju artikulirati što želite i kako to planirate postići znači obaviti pola posla.

Često se događa da poduzetnik početnik, suočen s rizicima koje nije unaprijed zacrtao na papiru, izgubi motivaciju i odustane od razvoja svog posla. Stoga morate platiti dužnu pažnju i napisati kompetentan poslovni plan.

Kako napraviti odjeljak "Sažetak" u poslovnom planu

Ovaj dio dokumenta je najkraći; dovoljno je 5-7 rečenica.

Ali njegova se vrijednost ne može podcijeniti. To posebno vrijedi za one koji trebaju izraditi poslovni plan kako bi dobili financijsku pomoć od investitora ili banke!

Sažetak treba sažeto naznačiti bit projekta. Ovisno o tome koliko je ovaj dio poslovnog plana zanimljiv i opsežan, potencijalni investitori će ili s entuzijazmom proučiti sve od korice do korice ili odmah zatvoriti i ostaviti dokument sa strane.

Nakon što ste zacrtali svoje ciljeve, možete prijeći na određivanje praktičnih informacija, brojki i predviđanja aktivnosti.

Izrađujemo poslovni plan: aktivnosti poduzeća

Da biste izradili ovaj dio poslovnog plana, morate se detaljnije osvrnuti na aktivnosti vaše buduće tvrtke. Štoviše, ne govorimo samo o imenu, detaljima, lokaciji i drugim karakteristikama.

• Koje si ciljeve postavljate?
• Kako biste ih trebali postići?
• Ako ima više osnivača, navesti raspored uloga.
• Što će biti vaša konkurentska prednost?
• Kakve perspektive za razvoj poslovanja vidite?

Obavezno napravite analizu svoje ciljane publike. Potrebno ju je prikazati što konkretnije kako bi se mogli odrediti načini “namamljivanja”.

Posebna stavka u poslovnom planu treba sadržavati opis proizvoda ili usluga koje tvrtka nudi. To uključuje sve informacije: od tehničkih parametara do boje i dizajna pakiranja.

Kako analizirati tržišnu nišu prilikom pisanja poslovnog plana

Analiza trenutnog stanja na tržištu pomoći će vama i potencijalnim investitorima da ispravno identificirate moguću nišu, potencijalne poslovne rizike, protok kupaca i druge važne parametre.

Fraze "nema konkurencije" i "jedinstven" svakako treba izbjegavati pri izradi poslovnog plana. Čak i ako u trenutku otvaranja imate monopol na tržištu.

U slučaju da ponuđene usluge ili roba zaista imaju velike izglede za razvoj, sutra se mogu naći oni koji također žele zaraditi na tome. To se mora uzeti u obzir i moći predvidjeti.

Ako već postoje konkurenti, situacija postaje jednostavnija. Samo ih trebate navesti i opisati aktivnost pomoću sljedećih parametara:

• Količina i nazivi.
• Udio koji svaki ima na tržištu.
  Ako ima previše konkurenata (kao što je često slučaj u maloprodaji), opišite glavne.
• Neovisno i pošteno odredite njihove prednosti i slabosti.
  Na temelju ovih podataka trebate stvoriti konkurentske prednosti za prethodni odjeljak.
• Opišite korištene metode oglašavanja i njihovu učinkovitost u takvim aktivnostima.

Tijekom ovog rada također morate izolirati snažne pokretače ponašanja ovih tvrtki (cijene, akvizicija kupaca, posebne usluge) i koristiti ih za rast vašeg poslovanja.

Kako napraviti odjeljak "Proizvodnja" za poslovni plan

Planiranje bez akcije je san. Poduzimanje radnji bez planiranja je noćna mora.
Japanska poslovica

Ne manje važan je dio plana koji opisuje proizvodnju.

U poslovnom planu mora biti naznačeno kako, iz čega i na kojoj opremi će se proizvoditi proizvodi ili pružati usluge. Koja oprema vam je potrebna za postizanje vašeg cilja, a što morate kupiti? Tehnologija je također važna, pogotovo ako planirate uvesti inovacije koje još nitko nije uveo.

Ali što ako ne planirate proizvoditi proizvode, već ćete ih naručiti od dobavljača?

U tom slučaju morate naznačiti od koga ćete kupiti gotov proizvod. Svi detalji su važni: nazivi organizacija, rokovi i uvjeti isporuke, potvrda pouzdanosti.

Glavni zadatak ovog dijela poslovnog plana je uvjeriti investitore da aktivnost neće "stati" dan nakon početka zbog banalnog nedostatka potrebnih materijala.

Izrada financijskog dijela poslovnog plana

Koliko god sva prethodna poglavlja plana bila važna, poslovni plan je nemoguće izraditi bez financijskih kalkulacija i njima treba posvetiti posebnu pozornost.

Možete jednostavno sami analizirati svoje troškove. Podijeljeni su u dvije kategorije: troškovi otvaranja i mjesečni troškovi razvoja.

Što uključuje?

Početni troškovi

1. Trošak opreme.
   Za opis opreme vrijedi napraviti poseban odjeljak u poslovnom planu. Potrebno je napraviti popis opreme, navesti tehničke karakteristike i dobavljača.
2. Kupnja sirovina i potrošnog materijala.
   Kao i kod opreme, morate ne samo navesti stavke i njihove cijene, već i gdje ćete ih naručiti. Dobavljač mora biti pouzdan i uz to nuditi najbolje cijene.
3. Papirologija.
   To uključuje troškove prijave vašeg izvanrednog stanja, kupnju pečata i dobivanje dozvola od nadležnih tijela.
4. Popravak i dekor.
   Ako prostorija zahtijeva renoviranje (a najčešće je tako), morate navesti tko će to učiniti i zašto. Također u poslovnom planu naznačite tko će isporučiti građevinski materijal.
5. Kupnja prostora (samo ako nije u najmu).

Mjesečni troškovi

1. Plaće osoblja.
   U zasebnom odjeljku poslovnog plana trebali biste napraviti popis pozicija koje će sudjelovati u aktivnostima tvrtke. Za svaku morate napisati svoje odgovornosti, na temelju plaće je također naznačeno. Ukupni podaci o redovnim izdacima za isplatu plaća upisuju se u pripadajući stupac mjesečnih izdataka. Ako u budućnosti planirate povećati svoju plaću, kao i provoditi tečajeve i tečajeve za usavršavanje, također morate pisati o tome.
2. Najam prostorija.
   Većina ideja za organiziranje poslovanja zahtijeva upravo takvo rješenje Ako u budućnosti želite postati potpuni vlasnik prostora, potražite opciju s mogućnošću naknadne kupnje. Sve dok je zgrada u najmu, ne riskirate ništa. Ako posao propadne, jednostavno raskinete ugovor. Ali ako se kupi, ako ne uspije, morat ćete pretrpjeti značajne financijske gubitke.
3. Dopuna materijala.
   U svom poslovnom planu navedite što, u kojim količinama i od koga trebate kupiti. Popis potrošnog materijala može uključivati ​​hranu, pribor za pisanje, kemikalije za kućanstvo i druge male srodne proizvode.
4. Komunalne usluge.
   Najčešće se režije plaćaju odvojeno od najamnine prostora. Stoga je podatke o iznosima potrebno unijeti iu rashodovnu tablicu poslovnog plana.
5. Porezne olakšice.
   Da biste analizirali potencijalni prihod od neke djelatnosti, morate proučiti podatke o prodaji bliskih konkurenata. Nešto je lakše onima koji već imaju posao koji zahtijeva dodatna ulaganja. Tada je dovoljno uzeti trenutne pokazatelje i izračunati njihov potencijalni rast. Oni koji još nisu ušli na tržište mogu napraviti izračune na temelju podataka o budućim troškovima potencijalno najpopularnijih pozicija ili usluga.

Na temelju tih podataka lako je izračunati iznos budućeg profita i vrijeme kada će aktivnost dosegnuti takozvanu točku pokrića.

P.S. Potencijalni investitori i predstavnici banaka koji izdaju komercijalne kredite posebno obraćaju pozornost na ove podatke u poslovnom planu.

Sve navedene podatke potrebno je objediniti u obliku tablica i staviti u zasebnu aplikaciju. To olakšava proučavanje pokazatelja.

Ali informacije o rastu dobiti ili razvoju razine prodaje treba prikazati u obliku grafikona. Nemojte pretjerivati, jer krivulja koja iznenada prijeđe iz negativne u vrtoglavu dobit vjerojatnije će izazvati sumnju nego oduševljenje i odobravanje.

U poslovnom planu izrađujemo analizu rizika

Što bi moglo biti uključeno u ovu kategoriju?

• Smanjenje potražnje potrošača za vašom robom ili uslugama.
• Razina prodaje je preniska.
• Promjene u gospodarskom stanju zemlje (“skokovi” tečaja, promjene cijena).
• Hitni slučajevi (požar, ozljeda na radu, prirodne katastrofe).

Svi ovi i drugi potencijalni rizici moraju biti više od pukog popisa. Morate izraditi poslovni plan za njihovo rješavanje za tvrtku ako se iznenada nađete u takvoj situaciji. Takva analiza pomoći će u hitnim slučajevima spasiti posao i djelovati ispravno. Osim toga, ulijeva povjerenje u vaše aktivnosti i u vas same.

gdje se iznose praktične i životne preporuke

o pravilnoj izradi poslovnog plana!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte