ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಮುಖ್ಯ ಗುಣಗಳು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ನಾಯಕನಾಗಿ ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು. ಇದನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾಡಲು ಏಕೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ತಜ್ಞ, ವ್ಯವಹಾರ ತರಬೇತುದಾರ ಆಂಡ್ರೇ ಕಾರ್ಪೆಂಕೊ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ

- ವೃತ್ತಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು, ವೃತ್ತಿಪರ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು, ಸರಿಯಾದ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉಪಯುಕ್ತ ಸಾಧನಗಳನ್ನು “ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳುವುದು” ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.

ಈ ಗುಣಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಇಲ್ಲಿನ ನಾಯಕನ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು

ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ - ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅವನು ಏನನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಅಂಕಿಅಂಶವನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಬೇಡಿ - ಅವರು ಅದನ್ನು ಸ್ವತಃ ನೇಮಿಸಲಿ. ಮತ್ತು ನೀವು, ನಾಯಕರಾಗಿ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದರೆ - ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಹೊಂದಿಸಿದರೆ - ನೀವು ಅದನ್ನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸರಿಪಡಿಸಿ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ನೌಕರನಿಗೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಹೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸದಿದ್ದಾಗ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪ್ರಕರಣಗಳಿವೆ ಎಂದು ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಗಮನಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ತಪ್ಪು. ಇದನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು, ನಾಯಕರಾಗಿ, ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀಡಿ.

ಇದು ಹೀಗಿದೆ: “ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾಡಿ!” ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅವನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಿದನೆಂದು ಅವನು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಿಲ್ಲ: "ಅವನಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು - ಅವನು ತುಂಬಾ ಮಾಡಿದನು." ನಾನು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೆ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದನು - ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವನು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾನೆ (ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಂಗಡಣೆಗಾಗಿ, ಅವಳು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಳು). ಆದರೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆದೇಶಿಸಲು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕೇಳಲು ಅಂಗಡಿ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಬಯಸಲಿಲ್ಲ. ಏಕೆಂದರೆ, ಹೊಸದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹುಡುಗಿ ಹೊಂದಿದ್ದಳು.

ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದ ನಂತರ, ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಯಿತು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಹುಡುಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮತ್ತು ಎರಡು ನಿಮಿಷಗಳ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ನಂತರ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ. ದ್ವಾರದಿಂದ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಹೇಗೆ ಕಲಿಸುವುದು

ಈ ಗುಣವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೇಳುವ 10-15 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೌಕರನು ತಕ್ಷಣ ಬರೆಯಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಉದ್ಯೋಗಿ ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿದರೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ 2-3 ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅವನು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನೌಕರರಲ್ಲಿ ಈ ಗುಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಅತ್ಯಂತ ಸರಳ - ನಾಯಕರು ಸ್ವತಃ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ: “ನಾನು ನೌಕರರನ್ನು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ? ನನ್ನ ಉದಾಹರಣೆಯಿಂದ, ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತೇನೆಯೇ? "ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಾನೇ ಕೇಳಲು, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ನನಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿದೆಯೇ?"

ನೀವು, ನಾಯಕರಾಗಿ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳದೆ ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಕಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ, “ಬುಲ್ಡೊಜರ್” ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ನೌಕರರು ಗ್ರಾಹಕರ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ, ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾಗಿ “ಗ್ಯಾಸ್” ಮಾಡುವುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಅಗತ್ಯ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕಂಪೆನಿಗಳು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ನಡೆಸುವ ತರಬೇತಿಗಳನ್ನು ಹಾದುಹೋದ ನಂತರ, ಅನೇಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ತಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು "ಭರ್ತಿ" ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸ್ವತಃ ತೀರ್ಮಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವನು ಮೊದಲ 2-4 ಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾನೆ, ತದನಂತರ ತನ್ನದೇ ಆದ ತಾರ್ಕಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ: “ಏನು ಬಂದಿತು?”

ಸಂವಾದಕನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು

ಇದು ವಾದಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ಅನುಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು.

ನೀವು ಈ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್\u200cಗಳು, ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್\u200cಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳ ಅನುಭವ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ರಕ್ಷಣೆಗೆ ಬರುತ್ತವೆ.

1. ನಿಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಒಮ್ಮೆ ಒಗ್ಗೂಡಿಸಿ. ಎಲ್ಲಾ ಭಾಷಣ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಪೂರಕಗೊಳಿಸಿ. ಈ ಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಉಪಯುಕ್ತ ಜ್ಞಾನದ ಮೂಲವನ್ನು ರಚಿಸುವಿರಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 20 ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ, ವಿವಿಧ ವರ್ಗದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪರವಾದ ವಾದಗಳು, ವಹಿವಾಟು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಾಗ ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂಬುದಕ್ಕೆ ಉದಾಹರಣೆಗಳು.

2. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಡಿಸ್ಅಸೆಂಬಲ್ ಮಾಡಿ, ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರಿಂದ ವಿಶಿಷ್ಟ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ.

3. ಕಂಡುಬರುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪದಗುಚ್ 2 ಗಳನ್ನು 2, 3, 5 ಬಾರಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ನೌಕರನಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿ, ಅವನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದುವವರೆಗೆ.

4. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯರಾಗಿ. ನಾಯಕನು ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಒಂದು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ಅವನು ಎಂದಿಗೂ ಏನನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನೌಕರರು ಸಹ ಇದನ್ನು ಒಂದು ರೀತಿಯ ರೋಲ್ ಮಾಡೆಲ್ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

5. ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತೋರಿಸಲು ಎರಡನೆಯ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ “ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ” ಉದ್ಯೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ನೀವೇ ಹೋಗಿ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿ ಯಶಸ್ವಿ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವುದು.

ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿರಲು ನೀವು ತುಂಬಾ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬಾರದು, ಹೊಗೆಯಾಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ "ಇದು ಹೇಗೆ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆ, ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತೀರಿ".

6. ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cನೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾದ ನಂತರ ಡಿಬ್ರೆಫಿಂಗ್ ಮಾಡಿ. ಸಮಾನ ಹೆಜ್ಜೆಯಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು negative ಣಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿ.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹುಟ್ಟುಹಾಕುವುದು

ನನ್ನ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ, 10 ಜನರಲ್ಲಿ 2 ಜನರು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಉಳಿದವು ನಾಯಕನ ಬಲವಂತದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾಳಜಿಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಯಂ ತರಬೇತಿಯಂತಹ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತರಬೇತಿಯಿಂದ ಆಯಾಸಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ವೃತ್ತಿಪರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಸಾಕಾಗಿತ್ತು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅವರಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತೀವ್ರವಾದ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಜಾಗೃತಗೊಳಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

• ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಲೈಬ್ರರಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ
• ಉಪಯುಕ್ತ ಚಲನಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ
• ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಕಲಿತ, ಕೇಳಿದ, ಓದಿದ ಅಥವಾ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ ಹೊಸದನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವುದು ನಿಯಮದಂತೆ ಮಾಡಿ.

ಜೀವನದಿಂದ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ.   ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣದಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಗಮನಿಸಿದಾಗ, ವಸ್ತುಗಳು, ಪುಸ್ತಕಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ನೌಕರರಿಗೆ ಸೂಚಿಸಿದಾಗ, ತಾರ್ಕಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಅನುಸರಿಸಿತು: "ನೀವು ಇದನ್ನು ನೀವೇ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ?" ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಉತ್ತರಿಸಿದರು: “ಏಕೆ? ನನಗೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ! ”

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೌಕರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾಯಕನ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಕಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಅವರಿಗೆ ಅನಗತ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಕನಿಷ್ಠ ಐಚ್ .ಿಕ.

ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಕರಣ.   ನಿರ್ವಹಣಾ ತರಬೇತಿಯ ನಂತರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿದರು: “ನನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ತುಂಬಾ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಎಲ್ಲಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು? ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅವರು ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಕೇವಲ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ”

ಉತ್ತರ ಸರಳವಾಗಿದೆ - ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ!

ವೃತ್ತಿಪರ ತರಬೇತುದಾರ ಮಾರಾಟ, ನಿರ್ವಹಣೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ 16 ವರ್ಷಗಳು.    ವೃತ್ತಿಪರ ಬಂಡವಾಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಜ್ಞ    ಫಿಲಿಪ್ ಮೋರಿಸ್, ಹೆಂಕೆಲ್, ಡಾನೋನ್, ಆರ್ಟಿಎಲ್-ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಅನುಭವ    ಗ್ರಾಹಕರು: ಕೋಲ್ಗೇಟ್ ಮತ್ತು ಪಾಮೋಲೈವ್, ಬೆಲೋರ್\u200cಡಿಸೈನ್, ಗಾರ್ಸಿಯಾ, ಓಯಸಿಸ್ ಗ್ರೂಪ್, ಬೆಲೋರುಸ್ನೆಫ್ಟ್ ಸಾಫ್ಟ್\u200cವೇರ್, ಕಾಂಟೆ ಟ್ರೇಡ್ ಮತ್ತು ಇತರರು.    1,200 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು 180 ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗಿದೆ.    ಜಂಟಿ ಕ್ಷೇತ್ರ ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ 800 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು (ಮಾರಾಟ, ಮಾತುಕತೆ, ನಿರ್ವಹಣೆ).    ಹಾಟ್\u200cಸೇಲ್ಸ್\u200cಡೇ ತರಬೇತಿ ಸಂಘಟಕ    “ಹವ್ಯಾಸವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ” ಸಮುದಾಯ ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯ ಯೋಜನೆಯ ಸ್ಥಾಪಕ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಲೇಖಕ: “ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗಾಗಿ ಸಂಶೋಧಕ”, “ನನಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕೆಲಸ ಬೇಕು”, “ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂದರ್ಶನ”

“ಪ್ರೊ ಬಿಸಿನೆಸ್” ಕುರಿತು ಹೊಸ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಘಟನೆಗಳ ಕುರಿತು ತಕ್ಷಣವೇ ಅಧಿಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುವಿರಾ? ಇದಕ್ಕೆ ಚಂದಾದಾರರಾಗಿ

ದಿನಾಂಕ 01/30/2018 ರಂದು

ಪರಿಚಯ

1. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

1.1 ತಜ್ಞರು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿದ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳು

1.2 ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ

2. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪ್ರೇರಣೆ

1.1 ನೌಕರರು ಏಕೆ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ

2.2 ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಹೇಗೆ

3.3 ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ

ತೀರ್ಮಾನ

ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಪಟ್ಟಿ

ಇಂದು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 25% ರಷ್ಟು ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ತಜ್ಞರು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರಿಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಂಪನಿಯ ಚಿತ್ರಣ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಇದೆ. ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ ಸಾವಿರಾರು ಟನ್ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ವಿಶ್ವದ ಪ್ರತಿ ಸೆಕೆಂಡಿಗೆ, ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ವಹಿವಾಟು ಮುಕ್ತಾಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಭದ್ರತೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇವೆಲ್ಲಕ್ಕೂ ಸಲಹೆಗಾರರು, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಏಜೆಂಟರು, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ದೊಡ್ಡ ಸೈನ್ಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಕಠಿಣ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಇದರಿಂದ ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ಇದು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ಗಂಭೀರವಾದ ವೃತ್ತಿಪರ ತರಬೇತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ ಪ್ರತಿಭೆ.

ಅಂಗಡಿಗಳ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿರುವ ಸರಕುಗಳ ಸಮೃದ್ಧಿಗೆ, ಅನೇಕ ಸೇವೆಗಳ ಕೊಡುಗೆಗೆ ನಾವು ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ನಾವು ಜೀವನದ ರೂ as ಿಯಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ವಿಶೇಷ ವಿಧಾನ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಮಹತ್ವ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಯಾವ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?

ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವನ್ನು ಈ ಕಾಗದದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಾವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ.

1. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

1.1 ತಜ್ಞರು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿದ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳು

ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವತಃ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಾರದು, ಆದರೆ ಅದು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಕಂಪನಿಯ ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಸಹ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ಒಂದು ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು ಎಂದು ಅವನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಅದನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಎಂಪೈರ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಲ್\u200cನ ಐಟಿ / ಟೆಲಿಕಾಂ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಲಹೆಗಾರ ಎಲೆನಾ ಇವನೊವಾ: “ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಆದರ್ಶ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಪ್ರಮುಖ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಅಲ್ಲದೆ, ಆದರ್ಶ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು, ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅಂದರೆ. ಅವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದರ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವಿವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ”

ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಹುದ್ದೆಗೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ಹೊಂದಲು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ಹಾಗೆಯೇ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ. ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾಲಿಗೆ ತಕ್ಕಮಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗಿವೆ. ಇತ್ತೀಚಿನವರೆಗೂ ನಮ್ಮ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ವೃತ್ತಿಯಿಂದ ಉನ್ನತ ಶಿಕ್ಷಣವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಡಿಪ್ಲೊಮಾವನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದರು, ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ ಅದು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರೊಫೈಲ್\u200cಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬೇಕು. ಎಕ್ಸ್\u200cಪ್ರೆಸ್-ಪರ್ಸನಲ್\u200cನ ನಿರ್ಮಾಣ ವ್ಯವಹಾರ ವಲಯದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸಲಹೆಗಾರ ವ್ಲಾಡಿಮಿರ್ ಸುಖಾನೋವ್ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ಕನಿಷ್ಠ 2 ವರ್ಷಗಳ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವ, “ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬಿಗಿತ ಮತ್ತು ಚಲನಶೀಲತೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಆದರ್ಶ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಕನಿಷ್ಠ 3 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಇವುಗಳು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಳಾಗಿವೆ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಬರುವ ಹೊಸಬರು ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಅವರು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಆದರೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ 1-2 ವರ್ಷಗಳ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವವಿರುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದೇ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸ್ಥಾನದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ದೃ, ವಾದ, ದೃ character ವಾದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀಡಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಪೂರ್ಣತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ”

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ವಿದೇಶಿ ಭಾಷೆಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ನಿಯಮದಂತೆ, ಉದ್ಯೋಗದಾತರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳು (ಪುಟ 1 ರಲ್ಲಿ 3)

ಮೂಲತಃ, ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಜ್ಞಾನ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ, ರಷ್ಯಾದ ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ವಿದೇಶಿ ಭಾಷೆಯ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎಂಪೈರ್ ಕಡ್ರೊವ್\u200cನ ತೈಲ ಮತ್ತು ಅನಿಲ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸಲಹೆಗಾರ ಆಂಡ್ರೆ ಸ್ಕವ್ರೊನ್ಸ್ಕಿ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ: “ತೈಲ ಮತ್ತು ಅನಿಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಲಕರಣೆಗಳ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ತಿಳಿದಿರುವುದು ಖಚಿತವಾಗಿರಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳು” .

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಆದರ್ಶ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೂ ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲೂ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳಿವೆ. ಎಂಪೈರ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಲ್: ಕಮರ್ಷಿಯಲ್ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್, ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಲಹೆಗಾರ ಮಿಖಾಯಿಲ್ ಕುಜ್ಮಿನ್: “ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಬೆರೆಯುವವನಾಗಿರಬೇಕು. ಆದರ್ಶ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನನ್ನು ಅವನ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಮಿನುಗು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರೇರಣೆ ಮೂಲಕ ಸುಲಭವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಂಪೆನಿಗಳ ಉನ್ನತ ಅಧಿಕಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ಸಮರ್ಥ ಮೌಖಿಕ ಭಾಷಣ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ನೋಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ” ಆಂಡ್ರೇ ಸ್ಕವ್ರೊನ್ಸ್ಕಿ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ: “ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವೃತ್ತಿಪರನು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಶಕ್ತಿ ತುಂಬಬೇಕು, ತನ್ನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ತನ್ನದೇ ಆದ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಂವಾದಕನ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ತನ್ನ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ತಾನೇ ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.” ಅಲ್ಲದೆ, ಆದರ್ಶ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆ, ಮೋಡಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ.

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಸ್ಥಾನ ಈ ಜನರ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭವು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವಳು ಎಂತಹ ಅದ್ಭುತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೂ, ಅವಳ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಲ್ಲದೆ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಕೆಲವೇ ಕೆಲವು ತಜ್ಞರು ಇದ್ದರೂ, ನಿಜವಾದ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಆದರ್ಶ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಭಾವಚಿತ್ರವು ಒಂದು ಮಾನದಂಡವಾಗಿದ್ದು, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಆಧುನಿಕ ಉದ್ಯೋಗದ ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ತಮ್ಮನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

1.2 ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ

ಕೆಲವು ಕೌಶಲ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿ “ಮಾರಾಟಗಾರ” ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ಕೆಲವು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂಬುದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವ ಸತ್ಯ.

ಈವೆಂಟ್ ಡಿಸೈನ್ ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಹುದ್ದೆಗೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವ ತಜ್ಞರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಗುಣಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ, ಯಶಸ್ವಿ ಕಂಪನಿಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಲಾಭ ಗಳಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, ಸಂಘಟಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಒಬ್ಬ ತಜ್ಞ.

ಅಧ್ಯಯನದ ಉದ್ದೇಶ: “ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ” ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ “ಆದರ್ಶ” ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡುವುದು, ಅದಕ್ಕೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಕಾರ್ಯಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನೆರವೇರಿಕೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ-ವ್ಯವಹಾರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.

"ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ" ಹುದ್ದೆಗೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವ ತಜ್ಞರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಗುಣಗಳಿಗಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ತೋರಿಸಿಕೊಟ್ಟವು:

ಪಡೆದ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, “ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ” ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ತಜ್ಞರ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ “ಆದರ್ಶ” ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬಹುದು:

2. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪ್ರೇರಣೆ

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪ್ರೇರಣೆ, ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು?

ಏನು ತಜ್ಞರಾಗಿರಬೇಕು

ಮಾಡ್ಯೂಲ್ 3. ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಪಠ್ಯದ ಸಂಯೋಜನೆ-ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ಸಂಸ್ಥೆ.

ಥೀಮ್ 3. ಸೃಜನಶೀಲ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಪರಿಶೀಲನೆ.

ಉದ್ದೇಶ: ಅಮೂರ್ತ, ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡಲು, ವಿಶೇಷತೆಯಿಂದ ಅಮೂರ್ತಗಳನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಕಲಿಸುವುದು; ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ನಿಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವೇ ಪರಿಚಿತರಾಗಿರಿ.

ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಅಮೂರ್ತತೆಯನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸುವುದು. ಉಲ್ಲೇಖಿತ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು. ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಮೂಲ ನಿಯಮಗಳು.

ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.

1. ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ. ಅವರ ಜಾತಿಗಳು.

2. ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಮೂಲ ನಿಯಮಗಳು. ಉಲ್ಲೇಖಿತ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು.

ಪುಸ್ತಕದೊಂದಿಗೆ ಸ್ವತಂತ್ರ ಕೆಲಸದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ನ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಪೂರ್ಣ ರೂಪ ಕಂಪೆಂಡಿಯಮ್.

ಅಮೂರ್ತತೆಗೆ ಸಕ್ರಿಯ ಚಿಂತನೆ, ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಸೃಜನಶೀಲ ಮನೋಭಾವದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅಮೂರ್ತವು ಇತರ ರೀತಿಯ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಯೋಜನೆ, ಅಮೂರ್ತ.

ಮೂಲಗಳ ಪರಿಮಾಣದಿಂದಅಮೂರ್ತತೆಗಳು ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತವೆ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ, ವಿವರವಾದ ಮತ್ತು ಮಿಶ್ರ.

ಸಾರಾಂಶಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಬಂಧನೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ; ವಿವರವಾದವು ಅವರ ಪುರಾವೆಗಳು, ವಿವರಣೆಗಳು, ವಿವರಣೆಗಳು; ಮಿಶ್ರವು ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ರವಾನೆಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯ ರೂಪದ ಪ್ರಕಾರಅಮೂರ್ತತೆಗಳು ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತವೆ   ಪಠ್ಯ ಮತ್ತು ಉಚಿತ.

ಪಠ್ಯ ಸಂಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಪಠ್ಯ ಉತ್ತರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸ್ವತಂತ್ರರು ತಮ್ಮ ಮಾತಿನಲ್ಲಿ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಬರೆಯುವುದನ್ನು upp ಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ವಾಸಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಮೂಲಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದಟಿಪ್ಪಣಿಗಳಿವೆ ಮೊನೊಗ್ರಾಫಿಕ್(ಒಂದು ಮೂಲದಿಂದ ಸಂಕಲಿಸಲಾಗಿದೆ), ಸಡಿಲ(ಅವಲೋಕನ) ಮತ್ತು ವಿಷಯಾಧಾರಿತ (ಒಂದೇ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ಹಲವಾರು ಮೂಲಗಳಲ್ಲಿ).

ಸಾರಾಂಶದ ಸಂಕಲನವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು umes ಹಿಸುತ್ತದೆ:

1. ಪಠ್ಯವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಓದುವುದು, ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು;

2. ಪಠ್ಯದ ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಇದರ ಫಲಿತಾಂಶವು ಪಠ್ಯದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ;

3. ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂಕಲನದ ಯೋಜನೆ-ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು;

4. ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಯ್ಕೆ;

5. ಆಯ್ದ ಮಾಹಿತಿಯ ಸುಧಾರಣೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ರೂಪದಲ್ಲಿ;

6. ಸುಧಾರಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವುದು.

ಉಲ್ಲೇಖಗಳು- ಶಬ್ದಕೋಶದ ಸಾರಗಳು - ಪಠ್ಯದಿಂದ ನಿಖರವಾದ ಆಯ್ದ ಭಾಗಗಳು. ಸಾರಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಯಾವುದೇ ಪುಸ್ತಕದ ಕೆಲಸದ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ: ಶೈಕ್ಷಣಿಕ, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ, ಕಾದಂಬರಿ.

ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಪಠ್ಯವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಪಠ್ಯದ ಪ್ರಕಾರ, ವ್ಯಾಕರಣ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮೂಲದಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.

ಲೇಖಕರ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸದೆ ಉಲ್ಲೇಖವು ಪೂರ್ಣವಾಗಿರಬೇಕು. ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವಾಗ, ವಿವಿಧ ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ ತೆಗೆದ ಆಯ್ದ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಉಲ್ಲೇಖದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತಹ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಉಲ್ಲೇಖವಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕು. ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವಾಗ, ಪ್ರತಿ ಉಲ್ಲೇಖವು ಮೂಲಕ್ಕೆ ಒಂದು ಸೂಚನೆಯೊಂದಿಗೆ (ಲಿಂಕ್) ಇರಬೇಕು (ಗ್ರಂಥಸೂಚಿ ಉಲ್ಲೇಖದಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಿ: ಲೇಖಕ-ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಮೊದಲಕ್ಷರಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಕೃತಿಯ ಹೆಸರು, ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಸ್ಥಳ, ಪ್ರಕಾಶನ ಮನೆ, ಪ್ರಕಟಣೆಯ ವರ್ಷ ಮತ್ತು ಪುಟ (ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರು)).

ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಮೂಲ ನಿಯಮಗಳು.

ಮೂಲದಲ್ಲಿನ ಮೊದಲ ಪದವು ಸಣ್ಣ ಅಕ್ಷರದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾದರೂ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಾಕ್ಯವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖವು ದೊಡ್ಡ ಅಕ್ಷರದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬೇಕು.

ಅಧೀನ ಒಕ್ಕೂಟದ ನಂತರ ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾದ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಉದ್ಧರಣ ಚಿಹ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸುತ್ತುವರಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೂಲದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಅಕ್ಷರದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾದರೂ ಅದನ್ನು ಸಣ್ಣ ಅಕ್ಷರದಿಂದ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೊಲೊನ್ ನಂತರ ಇರಿಸಲಾದ ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖವು ಸಣ್ಣ ಅಕ್ಷರದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಉಲ್ಲೇಖದ ಮೊದಲ ಪದದ ಮೂಲವು ಸಣ್ಣ ಅಕ್ಷರದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾದರೆ (ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎಲಿಪ್ಸಿಸ್ ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಪಠ್ಯದಿಂದ ಮುಂಚಿತವಾಗಿರಬೇಕು), ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಅಕ್ಷರದೊಂದಿಗೆ, ಉಲ್ಲೇಖದ ಮೊದಲ ಪದದ ಮೂಲವು ದೊಡ್ಡ ಅಕ್ಷರದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾದರೆ (ಇದರಲ್ಲಿ ಕೇಸ್, ಎಲಿಪ್ಸಿಸ್ ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಪಠ್ಯದ ಮೊದಲು ಇರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ).

ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿರುವಂತೆ ಅದೇ ವಿರಾಮ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಲ್ಲಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಯ 1.ಪಠ್ಯವನ್ನು ಓದಿ.

ಪಠ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ (1 ಗುಂಪು - ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಸಾರಾಂಶ, 2 - ಉಚಿತ, 3 - ಪಠ್ಯ, 4 - ವಿಷಯಾಧಾರಿತ). ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಜ್ಞರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿ.

ಏನು ತಜ್ಞರಾಗಿರಬೇಕು

ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕ್ರಾಂತಿ (ಎನ್\u200cಟಿಆರ್) ತರಬೇತಿಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನ. ತಜ್ಞರು ಆಧುನಿಕ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಜ್ಞಾನದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿರಬೇಕು. ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಜ್ಞಾನದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿರಲು ಅವನು ಏನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ? ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ತಜ್ಞರು ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ತುಂಬಿಸಬೇಕು.

ಎರಡನೇ ಸ್ಥಾನ. ತಜ್ಞರು ಮೂಲಭೂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ತಜ್ಞರಿಗಾಗಿ ನಮಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ತರಬೇತಿ ಏಕೆ ಬೇಕು? ಮೂಲಭೂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ತರಬೇತಿಯು ಅವನ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಅಂತಹ ತರಬೇತಿಯು ತಜ್ಞರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಬೇರೆ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಮೂರನೆಯ ನಿಬಂಧನೆಯು ತರಬೇತಿಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ತಜ್ಞರು ಸೃಜನಶೀಲ ಕೆಲಸಗಾರರಾಗಿರಬೇಕು. ಮತ್ತು ಸೃಜನಶೀಲ ಕೆಲಸಗಾರ ಎಂದರೇನು? ಸೃಜನಶೀಲ ಕೆಲಸಗಾರ ಹೆಚ್ಚು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕ್ರಾಂತಿಯಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಒಬ್ಬ ಸೃಜನಶೀಲ ಕೆಲಸಗಾರನು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ, ದೃ iction ನಿಶ್ಚಯದಿಂದ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ಉದ್ಯಮದ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಸೃಜನಶೀಲ ಕೆಲಸಗಾರನು ನಮ್ಮ ದೇಶದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಉನ್ನತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಹ ನೋಡುತ್ತಾನೆ.

ತಜ್ಞರ ತರಬೇತಿಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿರುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ನಾವು ಏಕೆ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ? ಈ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು, ಏಕೆಂದರೆ ತಜ್ಞರು ದೇಶದ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು, ಸಮಾಜದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸಬೇಕು. ಆಧುನಿಕ ವಾಸ್ತವತೆಯು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯ ಭಾರಿ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ತಜ್ಞರ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಎಂಜಿನಿಯರ್ನ ವೃತ್ತಿಪರ ಜ್ಞಾನದ ಸುಮಾರು 20% ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ. 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಎಂಜಿನಿಯರ್\u200cನ ಅರ್ಹತೆಯ ಮಟ್ಟವು 50% ಹಳೆಯದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಿರಿದಾದ ವಿಶೇಷತೆಯಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ವೇಗವಾಗಿ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಿರುವುದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಮೂಲಭೂತ ಜ್ಞಾನ ನಿಧಾನವಾಗಿ ವಯಸ್ಸಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದರೆ ಸೃಜನಶೀಲ ಕಲಿಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ವಯಸ್ಸಾದ ಮೇಲೆ ಕನಿಷ್ಠ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ತಜ್ಞರು ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ತಮ್ಮಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ತನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮರುಪೂರಣಗೊಳಿಸದ ಮತ್ತು ನವೀಕರಿಸದ ತಜ್ಞನು ಜೀವನದ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಂದ ಬೇಗನೆ ಹಿಂದುಳಿಯುತ್ತಾನೆ. (ಎ.ಪಿ.ಮಕ್ಸಿಮೆಂಕೊ ಪ್ರಕಾರ.)

ಕಾರ್ಯ 2.ಪಠ್ಯವನ್ನು ಓದಿ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಶೀರ್ಷಿಕೆ, ಅಮೂರ್ತ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ.

ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಾವ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು?

ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪಠ್ಯದ ಸಣ್ಣ ಅಮೂರ್ತತೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.

ಭಾಷಾ ಕಲಿಕೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಜನರು ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಕಾರಗಳಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲ ಪ್ರಕಾರ  - ಇವರು ಭಾಷೆಗಳನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುವವರು. ಅವರಿಗೆ, ಭಾಷೆಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವುದು ಶ್ರಮವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂತೋಷ. ಎಲ್ಜುಡಿ ಎರಡನೇ ಪ್ರಕಾರ  ವಿದೇಶಿ ಭಾಷೆಯ ಜ್ಞಾನವಿಲ್ಲದೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅದನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮೂರನೇ ಪ್ರಕಾರ  - ಫಲಿತಾಂಶವಿದ್ದರೆ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರು ಇವರು. ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಾಲ್ಕನೇ ಗುಂಪು  - ಭಾಷೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಸಡ್ಡೆ ಮತ್ತು ಏನನ್ನೂ ಸಾಧಿಸಲು ಇಚ್ people ಿಸದ ಜನರ ವಿಶಾಲ ಸಮುದ್ರ.

ಆದ್ದರಿಂದ: ಮೊದಲ ಪ್ರಕಾರದ ಜನರು ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲೂ ಭಾಷೆಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ನಾಲ್ಕನೇ ಪ್ರಕಾರದ ಜನರು ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಏನನ್ನೂ ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯವಹಾರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಎರಡನೇ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ಪ್ರಕಾರದ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇತರ ಭಾಷೆಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಒಂದೇ, ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ, “ಉತ್ತಮ” ವಿಧಾನವಿಲ್ಲ. ವಿಧಾನವು ಯಾವಾಗಲೂ ವೈಯಕ್ತಿಕ, ಕಾಂಕ್ರೀಟ್, ಮತ್ತು ಅದರ ಯೋಗ್ಯತೆಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ - ಯಾರು, ಯಾವ ಭಾಷೆ ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ, ಉದ್ದೇಶ ಏನು.

ಭಾಷೆಯನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಒಂದೇ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ - ಕೆಲಸ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಂಗೀತ ಸಂಕೇತವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಸಂಗೀತ ವಾದ್ಯವನ್ನು ನುಡಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಸತತವಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.

ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯ. ಅವರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಂತಹ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವಿಲ್ಲ." ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಸಮಯದ ಕೊರತೆ, ಮತ್ತು ಶಿಸ್ತು ಮತ್ತು ಇಚ್ p ಾಶಕ್ತಿಯ ಕೊರತೆ. ಭಾಷೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕಲಿಯಲು, ದಿನಕ್ಕೆ ಅರ್ಧ ಗಂಟೆ ಕಳೆಯುವುದು ಸಾಕು, ಈ ಆಡಳಿತವನ್ನು ತಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಇಚ್ p ಾಶಕ್ತಿ ಹೊಂದಲು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಲಭ್ಯವಿದೆ .

ಕಾರ್ಯ 3.ಆ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ:

ಎ) ನೇರ ಭಾಷಣ;
  ಬಿ) ಪರೋಕ್ಷ ಮಾತು;
  ಸಿ) ಪರಿಚಯಾತ್ಮಕ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ವಾಕ್ಯ;
  d) ಒಂದೇ ಪದಗಳು ಅಥವಾ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು.

ವ್ಯಾಯಾಮದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಉಲ್ಲೇಖದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ? ಉಲ್ಲೇಖದಲ್ಲಿ ವಿರಾಮಚಿಹ್ನೆಯು ಬೇರೊಬ್ಬರ ಭಾಷಣವನ್ನು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡುವ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ವಿರಾಮಚಿಹ್ನೆಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ? ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ?

1) ಮ್ಯಾಗ್ನಿಟ್ಸ್ಕಿಯ ಅಂಕಗಣಿತ ಮತ್ತು ಸ್ಮೋಟ್ರಿಟ್ಸ್ಕಿಯ ವ್ಯಾಕರಣ ಲೊಮೊನೊಸೊವ್ ಅವರನ್ನು "ಅವರ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿವೇತನದ ದ್ವಾರಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. 2) “ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಅನುಭವದ ಮಗಳು”, - ಮಹಾನ್ ಇಟಾಲಿಯನ್ ಕಲಾವಿದ, ವಿಜ್ಞಾನಿ ಮತ್ತು ನವೋದಯದ ಎಂಜಿನಿಯರ್ ಲಿಯೊನಾರ್ಡೊ ಡಾ ವಿನ್ಸಿ ಹೇಳಲು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರು. 3) ಎನ್. ಎ. ಡೊಬ್ರೊಲ್ಯುಬೊವ್ "ಜಾನಪದ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪೌರಾಣಿಕವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ. 4) ಡಿ. 5) ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ಕವಿ ಟಿ. ಜಿ. ಶೆವ್ಚೆಂಕೊ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದರು: "ನಿಮ್ಮಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯಬೇಡಿ, ಆದರೆ ಅಪರಿಚಿತರು ಅದಕ್ಕೆ ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ."

ಸ್ವಯಂ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು:

1) ಸಾರಾಂಶ ಎಂದರೇನು?

2) ಸಾರಾಂಶದ ಸಾರ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶವೇನು?

3) ಸಾರಾಂಶವು ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?

4) ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಹೆಸರಿಸಬಹುದು?

5) ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಯಾವ ಹಂತಗಳಿವೆ?

6) ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅನುಕ್ರಮ ಏನು?

7) ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಮೂರ್ತತೆಯ ಪಾತ್ರವೇನು?

8) ಅಮೂರ್ತತೆಯ ರಚನೆಯನ್ನು ಯಾವುದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ?

ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗಲಿಲ್ಲವೇ? ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ Google ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಬಳಸಿ:

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಜ್ಞಾನ, ಕೌಶಲ್ಯ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಗುಣಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು, ಉತ್ಪಾದನಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ರೂಪಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ವಿವಿಧ ಶಾಲೆಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಆದರ್ಶ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪೂರೈಸಬೇಕಾದ ಮೂಲಭೂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂತಹ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಿದೆಯೇ ಎಂದು ಕೆಲವು ತಜ್ಞರು ಅನುಮಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪೋಲಿಷ್ ಪ್ರೊ. ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರಬಾರದು ಎಂದು ಇ. ಸ್ಟಾರೊಸ್ಯಾಕ್ ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪರಿಸರದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ತನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ದೃ ating ೀಕರಿಸುವಲ್ಲಿ, ಇ. ಸ್ಟಾರೊಸ್ಯಾಕ್, ದುರ್ಬಲ ನೈತಿಕ ತತ್ವಗಳು ಅಥವಾ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಾಚೀನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದ "ಅಸಭ್ಯ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಉನ್ನತ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ, ಅದೇ ಸಂಘಟಕರು, ಅದೇ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಂಬಲ ದೊರೆಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ತಜ್ಞರು ಇನ್ನೂ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿನ ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಮೇಲೆ ನೇರವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹಾಕುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿನ ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಬದಲಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ರಚಿಸಿದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅನೇಕ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಜ್ಞಾನ, ಕೌಶಲ್ಯ, ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಬಹುದು, ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಸಹಜವಾಗಿ, ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಜ್ಞಾನ, ಕೌಶಲ್ಯ, ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ, ಅವುಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯಲು ಜ್ಞಾನವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ; ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಜ್ಞಾನ, ಅದರ ಸರಿಯಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಹುರುಪಿನ ಕ್ರಮವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಆಧುನಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಜ್ಞಾನವು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆದ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವೂ ಆಗಿರಬೇಕು. ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಜ್ಞಾನದ ಸಂಕೀರ್ಣದ ಒಟ್ಟು ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ಜ್ಞಾನದ ಪತ್ರವ್ಯವಹಾರವು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಘಟಕ, ಅವನು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಜ್ಞಾನದ ದೇಹ. ವಿಜ್ಞಾನದ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಮಾಣ * ಅವನು ಯಾವ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಗೆ, ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅವರು ಆಳವಾದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಗೆ - ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಂಘಟನೆಯ ಜ್ಞಾನ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎರಡೂ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಾಕಷ್ಟು ಆರ್ಥಿಕ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಸಂಬಂಧಿತ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹ ತಜ್ಞರು ಸಹ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಉತ್ಪಾದನಾ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಜನರ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಒಂದು ಉದ್ಯಮದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಥವಾ ಅದರ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಎ. ಫಯೋಲ್ ಅವರ ಈ ವಿಷಯದ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿವೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವಿವಿಧ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ (ಮತ್ತು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಜ್ಞಾನ) ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅವರು ಸಚಿತ್ರವಾಗಿ ಚಿತ್ರಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ

ಎ. ಫಯೋಲ್ ಅವರು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಆಡಳಿತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವೆಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪಾತ್ರ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.

ಇಂದು ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಜ್ಞರು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ.

ಯಾವುದೇ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಮತ್ತು ದಕ್ಷ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಯೋಜಿಸುವುದು, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಭರವಸೆಯ ವಿಷಯಗಳ ಕೆಲಸದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು to ಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಸಾಧಿಸಿದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ತೃಪ್ತರಾಗಬಾರದು, ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಮೀಸಲುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು, ತಂಡಕ್ಕೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೊಸ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಒಡ್ಡುವುದು, ಆದರೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಿಜವಾದವರು.

ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಉದ್ಭವಿಸುವ ವಿವಿಧ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹುಡುಕುವ ಮತ್ತು ದೃ concrete ವಾದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿಳಂಬವು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಲಯ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ತನ್ನ ಹತ್ತಿರದ ಸಹಾಯಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಕಾರ್ಯಗಳು, ಕರ್ತವ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿತರಿಸುವುದು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಘಟಕಗಳ ಕೆಲಸದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಅವರ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಜನರ ತಿಳುವಳಿಕೆ, ನೌಕರರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು, ಸಲಹೆ ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಆಲಿಸುವುದು, ಅವರ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಬಳಸುವುದು.

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ತಂಡದಲ್ಲಿ ದೃ, ವಾದ, ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಶಿಸ್ತು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ಇಲ್ಲದೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅಂತಹ ಶಿಸ್ತು ರಚನೆಯಾಗುವುದು ಶಿಕ್ಷೆಗಳಿಂದಲ್ಲ, ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬದಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಲ್ಲ, ಅಸಭ್ಯತೆಯಿಂದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೇವಲ ನಿಖರತೆಯಿಂದ, ಜನರನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಶಿಕ್ಷಣ, ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ವರ್ತನೆ, ನಾಯಕನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದಾಹರಣೆ.

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳು

ಇದು ಅಧೀನ ಮತ್ತು ನಾಯಕನ ಪರಸ್ಪರ ಗೌರವವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅವನ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಕೀರ್ಣ, ಅವನ ಪಾತ್ರ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು “ಬಾಹ್ಯ ದತ್ತಾಂಶ” ದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಎಲ್ಲಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕಾರಣ, ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳನ್ನು ಹೆಸರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಬಹುಶಃ ಚಿಂತನೆಯ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ, ಉಪಕ್ರಮ, ದೃ mination ನಿಶ್ಚಯ ಸೇರಿವೆ. ಈ ಪಾತ್ರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಾಹಕರ ವಯಸ್ಸಿನಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಮಾನಸಿಕ ಅಧ್ಯಯನಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಂದ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ಮಾನಸಿಕ ಸಂವೇದನಾಶೀಲತೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಯುವಜನರಿಂದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಮೊದಲ ಅನಿಸಿಕೆಗಳಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ವಯಸ್ಸಾದಂತೆ ಕ್ರಮೇಣ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತದೆ. 45-60 ವರ್ಷಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಸಮತೋಲಿತ ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರ ತೀರ್ಪುಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ವಯಸ್ಸು, ನಿರ್ಧಾರದ ಅತ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ವಯಸ್ಸಾದವರಿಗೆ (ಆದರೆ ನಿಯಮದಂತೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿನಾಯಿತಿಗಳು ಇರಬಹುದು), ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ವಯಸ್ಸನ್ನು ತಲುಪಿದ ಜನರು ಉತ್ತಮ ಅನುಭವವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಅಥವಾ ಸಹಿಷ್ಣುತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ತರಗತಿಗಳಿಗೆ, 50 ರಿಂದ 60 ವರ್ಷದೊಳಗಿನ ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತರು ಎಂಬ ಪ್ರಬಂಧವನ್ನು ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯವಾಗಿ ದೃ confirmed ಪಡಿಸಿದೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಸ್ವರೂಪಕ್ಕಾಗಿ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಅನೇಕ ವಿದೇಶಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅಂತಹ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಕೆಲಸದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಜನರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಯತೆ, ಜೊತೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವರ್ತನೆ, ಉದ್ಯಮದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತವಾಗುತ್ತವೆ. ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಅವನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು.

ನಾಯಕನ “ಬಾಹ್ಯ ದತ್ತಾಂಶ” ದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ತಂತ್ರ, ಸಮತೋಲನ, ಸ್ವನಿಯಂತ್ರಣ ಮುಂತಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ, ಸಭ್ಯತೆ, ಮಾನವೀಯತೆ, ನ್ಯಾಯ ಮುಂತಾದವುಗಳೂ ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು ಅವನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಅವನ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಉದ್ಯಮದ ಯಶಸ್ವಿ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.

ಹೇಳಲಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಯಾವುದೇ ಶ್ರೇಣಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು:

1. ತಾಂತ್ರಿಕ, ಆರ್ಥಿಕ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅರ್ಜಿದಾರನು ನಾಮನಿರ್ದೇಶನಗೊಂಡಿರುವ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆಯೇ?
2. ಈ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅನುಭವವಿದೆಯೇ, ಯಾವ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು, ಅವರು ಕೆಲಸವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿಭಾಯಿಸಿದರು?
3. ಅವನು ಕಠಿಣ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ಅವನ ಕೆಲಸ ಎಷ್ಟು ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ, ಅವನಿಗೆ ಕರ್ತವ್ಯ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆ ಇದೆಯೇ?
4. ಜನರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಅರ್ಥವಾಗಬೇಕೆಂದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಸೂಕ್ತವಾದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅವರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ?
5. ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ, ಸ್ನೇಹಪರ ಮತ್ತು ನಿಕಟ ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಯಾವುವು?
6. ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆಯೇ?
7. ಅವನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಶಕ್ತಿ, ದೃ will ಇಚ್ will ೆ, ದೃ mination ನಿಶ್ಚಯ, ಪರಿಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಶಾಂತತೆ ಇದೆಯೇ?
8. ಅವನು ಹೊಸ ಎಲ್ಲದರ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತಾನೆಯೇ, ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಮೀಸಲುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದೇ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಲ್ಲಿ ಉಪಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದೇ?
9. ತನ್ನ ಮತ್ತು ಅವನ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ನಡುವೆ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿತರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅವನಿಗೆ ಇದೆಯೇ?
10. ಅವನು ಸ್ವತಃ ಶಿಸ್ತುಬದ್ಧನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ಶಿಸ್ತು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮರ್ಥನಾಗಿದ್ದಾನೆ?
11. ಅವನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ನೈತಿಕ ಗುಣಗಳಿವೆ: ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ, ಸತ್ಯತೆ, ಸರಳತೆ, ನಮ್ರತೆ, ಧೈರ್ಯ?
12. ಅವರು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಒಲವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ?
13. ಅವನು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ, ಅವನು ಜನರನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆಯೇ ಅಥವಾ ಅವನು ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆಯೇ?
14. ಅವನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ತನ್ನ ಚಾತುರ್ಯದ ನಡವಳಿಕೆ, ಕರುಣಾಮಯಿ ವರ್ತನೆ, ಸಂಯಮದಿಂದ ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತಾನೆಯೇ ಅಥವಾ ಅತಿಯಾದ ಮಾತುಕತೆ, ಕಠೋರತೆ, ಅಸಭ್ಯತೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದ ಅವನು ತನ್ನನ್ನು ಕೆರಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆಯೇ?
15. ಅವನು ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು, ಭರವಸೆಯ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ವಿನಿಯೋಗಿಸಲು ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾಡಲು ಸಮರ್ಥನಾಗಿದ್ದಾನೆಯೇ?
16. ತನ್ನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅವನು ಎಷ್ಟು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ?
17. ಅವನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಇದೆಯೇ?

ಸಹಜವಾಗಿ, ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತೃಪ್ತಿಕರವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುವ ಜನರನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು ಎಂದು to ಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಷ್ಟ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ನಾವು ಇದನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು. ಹೇಗಾದರೂ, ಈ ಒಡನಾಡಿ ಅವರಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಮೊದಲೇ ನೋಡಬಹುದಾದರೆ, ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ, ಅವರ ನೇಮಕಾತಿಯಿಂದ ದೂರವಿರುವುದು ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಈ ಹುದ್ದೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದ ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕೆ ಬಡ್ತಿ ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಉದ್ಯೋಗಿ, ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ, ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯಂತೆ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟರೆ, ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ತನ್ನ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿದರೆ, ಆದರೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಅಸಮರ್ಪಕ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ತರಬೇತಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಅವರನ್ನು ಹೊಸ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು ಕೆಲಸ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಅವರು ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ವಿಶ್ವಾಸ ಇನ್ನೂ ಇದೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲಿಗೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅನುಕರಣೀಯ ಅಮೇರಿಕನ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.

ಎ. ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜ್ಞಾನ

• ಬೆಲೆ ನೀತಿ - ಅಭ್ಯಾಸ, ಸಿದ್ಧಾಂತ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ.
• ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ರಚನೆ.
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ.
• ಮುನ್ಸೂಚನೆ - ತಂತ್ರ, ವಿಧಾನಗಳು, ಪರಿಕಲ್ಪನೆ.
• ಬಜೆಟ್ - ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರ, ಬಳಕೆಯ ವಿಧಾನಗಳು, ರಚನೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು.
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ.
• ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್\u200cಗಳು - ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಬಳಕೆಯ ನೀತಿಗಳು.
• ಕಂಪನಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.
• ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಪಾತ್ರ.
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು.
• ಕಾನೂನು ಅಂಶಗಳು - ಕಾರ್ಮಿಕ ಶಾಸನ.
• ಕಂಪ್ಯೂಟರ್\u200cಗಳ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ವಿಜ್ಞಾನದ ಸಿದ್ಧಾಂತ.
• ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ - ಇತಿಹಾಸ, ರಚನೆ, ರಾಜಕೀಯ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಚಟುವಟಿಕೆಯ ತತ್ವಗಳು, ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳು. ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.
• ಸ್ಥೂಲ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ.
• ಹಣಕಾಸು: ಹಣ, ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ವಿಧಾನಗಳು, ಹೂಡಿಕೆಗಳು, ಬಂಡವಾಳ ರಚನೆ, ವರದಿಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆ.
• ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ.
• ಕಂಪನಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿ.
• ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ - ಮೂಲಗಳು, ಸಾರಿಗೆ, ನಿಬಂಧನೆ.
• ಕಂಪನಿಯ ಸರಕುಗಳ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು - ಜನಸಂಖ್ಯಾ, ಪ್ರೇರಕ, ಗ್ರಾಹಕ.

ಬಿ. ಕೌಶಲ್ಯ

• ಸಂಘಟಿಸಿ ಮತ್ತು ಯೋಜಿಸಿ.
• ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
• ಲೀಡ್ (ನಾಯಕನಾಗಲು).
• ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತಿನ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಲಿಖಿತವಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿ.
• ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಜನರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ.
• ತಂಡದಲ್ಲಿನ ಸಂಘರ್ಷದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ.
• ಜನರೊಂದಿಗೆ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠರಾಗಿರಿ.
• ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು, ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ನೀಡಿ.
• ವಿಧೇಯತೆ ಮತ್ತು ಅಧೀನತೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.
• ಮಾತುಕತೆ.

ಬಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು.

• ಆಸಕ್ತಿಯ ಅಗಲ.
• ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ.
• ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿರೋಧ.
• ಇತರ ಜನರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳ ಸಹಿಷ್ಣುತೆ.
• ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠತೆ.
• ಶಕ್ತಿ.
• ಸ್ವಯಂ ಶಿಸ್ತು.
• ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ.

Vkontakte

ಸಹಪಾಠಿಗಳು

ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಏಳು ಗುಣಗಳು:

1. ಸಾಮಾಜಿಕತೆ

2. ಕಲಿಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ (ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಅಣಬೆಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುವಾಗ ಹೊಸದನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕಲಿಯುವ ಬಯಕೆ)

3. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು

ಯಶಸ್ವಿ ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುವುದು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ, ಯಶಸ್ವಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ, ಪಾಲುದಾರಿಕೆ, ಲಾಭ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮುಂತಾದವುಗಳನ್ನು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

4. ಒತ್ತಡ ನಿರೋಧಕತೆ, ಸಾಮಾಜಿಕತೆ, ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ

5. ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ.

6. ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅಂದರೆ. ವಿಶೇಷ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆ

7. ನಿರ್ಣಯ

ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ 7 ಗುಣಗಳು

1. ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯ;

2. ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;

3. ಜನರನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;

4. ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ಸಭ್ಯರಾಗಿರಿ;

5. ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;

6. ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ;

7. ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ದೃಷ್ಟಿ ಹೊಂದಿರಿ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸಲು, ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪೂರೈಸಲು ಅವರು ಯಾವ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳಲ್ಲಿ ಮೂರು ವಿಧಗಳಿವೆ:

1) ತಾಂತ್ರಿಕ ಕೌಶಲ್ಯ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ);

2) ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು (ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅವರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು, ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು);

3) ಪರಿಕಲ್ಪನಾ ಕೌಶಲ್ಯ (ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಹಾಗೆಯೇ ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪರ್ಯಾಯ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದದನ್ನು ಆರಿಸುವುದು).

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಜನರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು, ಅವರ ಕಾರ್ಯಗಳ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಅವರ ಭವಿಷ್ಯದ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು to ಹಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ.

ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ನಿರ್ವಹಣೆ (ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಯೋಜನೆ, ನಿಯಂತ್ರಣ).

2. ಸಂವಹನ (ಮಾಹಿತಿ ವಿನಿಮಯ, ದಾಖಲೆ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಗುಂಪು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ).

3. ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ನಿರ್ವಹಣೆ (ಪ್ರೇರಣೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ತರಬೇತಿ, ಶಿಸ್ತು, ಸಂಘರ್ಷ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ).

4. ಬಾಹ್ಯ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆ (ಪಾಲುದಾರರು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸಂವಹನ; ಮಾತುಕತೆಗಳು, ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಗಳು).

ಇದರ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ, ನಾಯಕನ ವರ್ಚಸ್ವಿ ಘಟಕವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ (ಇದಕ್ಕೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವಿಲ್ಲ). ಈ ಘಟಕವು ದೊಡ್ಡ ಗುಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ನಾಯಕನು ತನ್ನ ಮುಗ್ಧತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದು, ನೌಕರರ ಯೋಗ್ಯತೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ತನಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನಾಯಕ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ - ಸಮಾನ ಮನಸ್ಕ ಜನರ ನಿಜವಾದ ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಕಂಪನಿಯು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು, ಒಬ್ಬ ನಾಯಕನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಅನುಭವ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಜ್ಞಾನವಿದ್ದರೆ ಸಾಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಮಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೂಲಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ, ಇದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಸಾಹಿತ್ಯ, ಸಂಗೀತ ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯ ಕಲೆಗಳು.

ಈ “ಜೀವಂತ ನೀರು” ವ್ಯವಹಾರದ ಜೀವನವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು.

ನಾಯಕ, ಸಹಜವಾಗಿ, ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ವರ್ಚಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಆಗ ಮಾತ್ರ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಲ್ಲ ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ - ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲಿಗನಾಗಲು.

ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಗುಣವೆಂದರೆ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಇದು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಪಾಯಕಾರಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊರಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವುದು ಅಲ್ಲ.

ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಕಂಪನಿಯು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಅದು ಜೀವಂತವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಈ ವಿಧಾನವು ಎಷ್ಟೇ ನೋವಿನಿಂದ ಕೂಡಿದ್ದರೂ ಅದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ಶಾಂತ ಕಾಲದಲ್ಲಿ, ಈ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.

ಈ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡಬೇಕು. ವಿಶೇಷ ಶಿಕ್ಷಣ ಈಗ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ವಿಶೇಷ ಜ್ಞಾನ ಈಗ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ಸಭ್ಯತೆ ಮುಖ್ಯ.

ಆಧುನಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ, ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಒಬ್ಬ ನಾಯಕನಿಗೆ, ವ್ಯವಹಾರ, ಕೈಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಮಾಜದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುವ, ಒಟ್ಟಾಗಿ ಬೆಳೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಪ್ರಪಂಚವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನಿಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಷೇರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಂತೆ ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗದೆ ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ನಾಯಕನಿಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಬೇಕು. ಇಂದು, ಒಬ್ಬ ನಾಯಕ ವರ್ಚಸ್ವಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಸಾಲದು. ಅವನು ಅರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭ ಅಥವಾ ತ್ವರಿತ ಹಣವಿಲ್ಲ. ಈಗ “ಮಾಲೀಕ” ಮತ್ತು “ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ” ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕರು ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಮೊದಲು ನಿರ್ಣಾಯಕತೆ ಬೇಕು. ತಂಡದ ಜನರಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯೂ ಅಗತ್ಯ. ತಜ್ಞರಿಗೆ ವಿವಿಧ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದೇಶದಲ್ಲಿ ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ದೃ ization ೀಕರಣದ ಅಗತ್ಯವೂ ಇದೆ.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ. ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ.

ಕೆಲವು ರಷ್ಯಾದ ನಾಯಕರು ನೀವು ಜನರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಬೇರೆ ಏನೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇತರರ ಪ್ರಕಾರ, ನೀವು ಆತ್ಮದೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಸಬೇಕು. ಮತ್ತು ಜನರು, ತಮ್ಮನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೋಡಿ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮುಂದೆ ನೀವು ಜನರನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಷೇರುದಾರರು, ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಈ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

ಆಧುನಿಕ ಲೇಖಕರು ಬಲವಾದ ಇಚ್ illed ಾಶಕ್ತಿಯುಳ್ಳವರು, ಕಠಿಣರು, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರ್ವಾಧಿಕಾರಿಯಲ್ಲ ಎಂದು ಇತರ ಲೇಖಕರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಇಂದಿನ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಣ, ವೃತ್ತಿಪರ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕದಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಗುಣಗಳು

ನಾಯಕನ ಖ್ಯಾತಿ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ನಿಷ್ಪಾಪ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಜನರು - ಗ್ರಾಹಕರು, ಪಾಲುದಾರರು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ - ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳು.

ಮಾನದಂಡಗಳು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಬದಲಾಗಿವೆ. ಕಠಿಣ ವ್ಯವಹಾರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತವೆ. ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಪಾಲು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನದ ಮಹತ್ವ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಕಂಪೆನಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನ ಸಾಮಾಜಿಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಮಟ್ಟವು ಅಗಾಧವಾಗಿ ಬೆಳೆದಿದೆ - ಅನೇಕ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಅವನಿಗೆ ರಾಜ್ಯದಿಂದ ತಲುಪಿದೆ.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಬೆರೆಯುವವನಾಗಿರಬೇಕು, ಉತ್ತಮ ಸಂವಹನ ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಉತ್ತಮ ಆತ್ಮವಾಗಿರಬೇಕು, ಸ್ಪಂದಿಸಬೇಕು, ಜನರಿಗೆ, ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನ ಆತ್ಮದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ನೆರೆಹೊರೆಯವರ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರೀತಿಯನ್ನು ಹೊಂದುವುದು.

ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಜ್ಞರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಅವನು ತುಂಬಾ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಮೊದಲ ಸೆಕೆಂಡ್\u200cನಿಂದ ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ - ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಲಹೆಗಾರ-ಶಿಕ್ಷಕರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯ ಮೂಲಕ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು "ಅವನ ಹೃದಯದ ಮೇಲೆ ಭಾರವಾದ ಕಲ್ಲು" ಇಲ್ಲದೆ ನೌಕರರೊಂದಿಗೆ ಭಾಗವಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಈ ಜನರು ಕಂಪನಿಯ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾಯಕನು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲು, ನೌಕರರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.

ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು, ಅವರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ಪರಸ್ಪರ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಈ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ದೃ character ವಾದ ಪಾತ್ರ, ಹ್ಯಾಂಡ್\u200cಶೇಕ್ ಮತ್ತು “ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ ಸ್ಮೈಲ್” ಹೊಂದಿರುವ ಬಹಳ ಮಾತನಾಡುವ ಉದ್ಯೋಗಿ ಎಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಕಾಳಜಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಂತಹ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ವಾಸ್ತವದಿಂದ ದೂರವಿದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಮುಖ್ಯ ಗುಣಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೆಸರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಲಕ್ಷಣಗಳು.

ಮುಖ್ಯ ಆಸ್ತಿಯೆಂದರೆ ಪರಾನುಭೂತಿ, ಅಂದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆ. ಕಾರ್ಯ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಘಟನೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಾಭಿಮಾನವನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಲಾಗದಂತೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಗುಣ ಇದು. ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅಂಶವೆಂದರೆ ದೃ itude ತೆ ಅಥವಾ ಚೈತನ್ಯ, ಅಂದರೆ, ವೈಫಲ್ಯದಿಂದ ಬೇಗನೆ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ವೃತ್ತಿಪರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ, ಸ್ವಯಂ-ಶಿಸ್ತು, ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ, ಸೃಜನಶೀಲತೆ, ನಮ್ಯತೆ, ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ, ಪರಿಶ್ರಮ, ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮುಂತಾದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಗಳು ಮುಖ್ಯ.

ಮೇಲಿನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು ಮಾತ್ರ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಬೇಕು - ನೀವು ಅಗತ್ಯ ಗುಣಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಕೂಲವಾಗುವಂತಹ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು: ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ಗಮನವು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಸ್ವರೂಪದ ಮೇಲೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಒಬ್ಬರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ, ಅವರ ಹಣಕಾಸಿನ ಸ್ಥಿತಿ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳು, ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ಅನುಕೂಲಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ. 80% ಮಾರಾಟವನ್ನು 20% ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಈ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕೆಲಸದ ದಿನವನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು, ಒಂದು ಕಡೆ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ತನ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವನು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ.

ಪಾಂಡಿತ್ಯ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯ ಸ್ವಾಧೀನ, ಜ್ಞಾನ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು, ಅವರ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಬ್ಯಾಂಕುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜ್ಞಾನವಿರಬೇಕು.

ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಗುಣವೆಂದರೆ ಅವನ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಗುಣಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು (ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ತನ್ನ ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಗುಣಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸದಂತಹ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹುಡುಕಲು), ಅಂದರೆ, ಅವನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀಡಿ ನಿಮ್ಮ ಇಚ್ to ೆಯಂತೆ. ಎರಡನೆಯದು ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೆಲಸಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದು ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಸ್ವಯಂ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು, ನಿರಂತರವಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಸುಧಾರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಆಧುನಿಕ ಘಟನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಆಧುನಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ನಾಯಕರ ಅನುಭವದ ಜ್ಞಾನವು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವರ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ - ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ, ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಅವುಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು, ಅವರ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ತುಂಬಿಸಿ, ಸುಧಾರಿಸಿ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಈ ಎಲ್ಲವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಹೀಗಾಗಿ, ಅಧ್ಯಯನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ othes ಹೆಗಳನ್ನು ದೃ were ಪಡಿಸಲಾಯಿತು. ಆದರೆ, ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಇತರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲಾಯಿತು.

ಹೀಗಾಗಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬೇಕಾದರೆ, ಅವರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:

ತಾಂತ್ರಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ; ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಜ್ಞಾನ, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ನಾಯಕರ ಅನುಭವ),

ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು (ಸಾಮಾಜಿಕತೆ, ಸ್ಪಂದಿಸುವಿಕೆ, ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅವರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು, ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು; ಸಲಹೆಗಾರ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು; ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು, ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಲು, ನೌಕರರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ),

ಪರಿಕಲ್ಪನಾ ಕೌಶಲ್ಯ (ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಹಾಗೆಯೇ ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪರ್ಯಾಯ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದದನ್ನು ಆರಿಸುವುದು);

ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅವರ ಕಾರ್ಯಗಳ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಅವರ ಭವಿಷ್ಯದ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ict ಹಿಸುವುದು;

ಅನುಭವಿಗಳು, ಪ್ರಬುದ್ಧರು, ವಿದ್ಯಾವಂತರು, ಸ್ವ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ (ಸಾಹಿತ್ಯ, ಸಂಗೀತ, ಕಲೆ) ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು, ವ್ಯಾಪಾರ, ಉದ್ಯಮ, ಸಮಾಜದೊಂದಿಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ;

ವರ್ಚಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ

ಅಪಾಯದ ವಿರೋಧಿ; ನಿರ್ಣಾಯಕ, ಬಲವಾದ ಇಚ್ illed ಾಶಕ್ತಿ, ಕಠಿಣ;

ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ಸಭ್ಯ;

ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು, ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು, ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ;

ಪರಾನುಭೂತಿ, ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆ, ದೃ itude ತೆ ಅಥವಾ ಚೈತನ್ಯ, ಸ್ವಯಂ ಶಿಸ್ತು, ಸೃಜನಶೀಲತೆ, ನಮ್ಯತೆ, ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ, ಪರಿಶ್ರಮ, ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ;

ತಮ್ಮ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;

ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ರಕ್ಷಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ “ಕುಟುಂಬ” ದ ಮುಖ್ಯ ಬ್ರೆಡ್ ವಿನ್ನರ್. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಭವಿಷ್ಯವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾದ ರಷ್ಯಾದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್ ಬ್ಯಾಟಿರೆವ್ “45 ಟ್ಯಾಟೂ ಸೋಲ್ಡ್” ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಈ ಕಷ್ಟದ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಆನಂದಿಸಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ನಾವು ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್ ಅವರ ಇತರ ಪುಸ್ತಕಗಳು:

ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸಂತೋಷದ ಮಾರಾಟಗಾರರು

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಜನರಿಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವುದು, ಅವರಿಗೆ ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡುವುದು. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿ ತಂದು, ಬೆಳಕನ್ನು ವಿಕಿರಣಗೊಳಿಸಿ - ಇದು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡಬೇಕು.

ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಸ್ಮೈಲ್ ಅದ್ಭುತಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ!

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಇನ್ನೂ ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಮಾಡುವ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಂತೋಷಪಡಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂತೋಷವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹತ್ತು ಬಾರಿ ಯೋಚಿಸಬೇಕು: ಅಥವಾ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?

ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಮಿಂಚುತ್ತಾನೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಂದ ಮತ್ತು ಅಸಹ್ಯಕರ ತಜ್ಞರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

ಬಟ್ಟೆಗಳಿಂದ ಭೇಟಿ

ಮಾರಾಟಗಾರ ಕನಿಷ್ಠ ಗೌರವಾನ್ವಿತನಾಗಿರಬೇಕು. ಅವನು ಅಪಾರ್ಟ್\u200cಮೆಂಟ್\u200cಗಳು, 3 ಡಿ-ಪ್ರಿಂಟರ್\u200cಗಳು, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳು ಅಥವಾ ಅಕ್ಷಗಳನ್ನು ಲುಂಬರ್ಜಾಕ್\u200cಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಪರವಾಗಿಲ್ಲ.

ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರ ಅಥವಾ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪ್ರದೇಶದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಸದಾಗಿ ಇಸ್ತ್ರಿ ಮಾಡಿದ ಶರ್ಟ್\u200cಗಳಲ್ಲಿ, ಕ್ಲಿಪ್ ಮಾಡಿದ ಉಗುರುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಚ್ shoes ವಾದ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತಾರೆ.

ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುವವರಿಗೆ ನಂಬಿಕೆಯ ಮಟ್ಟ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಸೂಟ್ ಧರಿಸಿದರೆ, ಜನರು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಸಂಪಾದಿಸಿದ ಹಣವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಕೈಗೆ ಹಾಕುವುದು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ನೋಟವು ನಿಮಗೆ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಘನತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ಭವಿಷ್ಯದ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ

ಮಾರಾಟವು ನಿಮ್ಮ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಹಣದ ವಿನಿಮಯವಾಗಿದೆ. ಅಂದರೆ, ನೀವು ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಸುಂದರ, ಚುರುಕಾದ, ಸ್ಥಾನಮಾನ, ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥ, ಬಲಶಾಲಿ, ಶ್ರೀಮಂತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ; ಅವನ ಜೀವನವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ; ಸಂಬಂಧಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮರಸ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ; ಕೆಲಸ ಸರಳ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ...

ಮತ್ತು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ಹೇಳಿ! ಆದೇಶಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸೂಟ್\u200cನಲ್ಲಿ ಅವನು ಎಷ್ಟು ಆರಾಮದಾಯಕನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ಫಿಟ್\u200cನೆಸ್ ಕೇಂದ್ರಕ್ಕೆ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಅವರ ಆರೋಗ್ಯ ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ? ಅವನು ಓಡುವ ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾರಥಾನ್ ಓಡಿಸುವಾಗ (ಅಥವಾ ಅವಳು ಎಲ್ಲಾ ಎಸ್\u200cಪಿಎ-ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾದಾಗ ಅವಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರೀತಿಯ ಪುರುಷರು) ಯಾವ ಕಣ್ಣುಗಳಿಂದ ಪ್ರೀತಿಯ ಮಹಿಳೆಯರು ಅವನನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ.

ಹೊಸ ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಅವನು ಎಷ್ಟು ಆರಾಮವಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.

ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸೇರ್ಪಡೆ: ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಬೇಡಿ ಅಥವಾ ಭರವಸೆ ನೀಡಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಗಳಿಗೆ ನೀವು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರಬೇಕು. "ಜೀವನಕ್ಕಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್" ಅನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ, ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲ "ಇಲ್ಲ" ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ

ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕನ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಜನಿಸಿದ ಅನುಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಅದ್ಭುತ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ನಂತರ ಯಾರೂ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಒಂದು ಪ್ಯಾಕ್ ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಜೇಬಿನಲ್ಲಿ ತುಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಜನರಿಗೆ ಅನುಮಾನಗಳು ಇರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ: “ದುಬಾರಿ”, “ಹಣವಿಲ್ಲ”, “ನಿರ್ದೇಶಕರು ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ”, “ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ನಂತರ ಬನ್ನಿ” ಹೀಗೆ. ಆದರೆ ತಕ್ಷಣ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಇದು ಒಂದು ಕಾರಣವಲ್ಲ.

ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಸುಳಿವುಗಳಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. "ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ" ಎಂದರೆ "ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವಿನ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನಾನು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ." "ನನ್ನ ಪತಿ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳಿಗಾಗಿ ಇಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ" ಎಂದು ಅನುವಾದಿಸಲಾಗಿದೆ "ಪತಿಯೊಂದಿಗಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ವಾದಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸುಂದರವಾದ ಎಸ್\u200cಪಿಎ ಸಲೂನ್\u200cಗೆ ಕುಟುಂಬ ಬಜೆಟ್\u200cನಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಹಂಚುತ್ತಾರೆ." ಮತ್ತು ಹೀಗೆ.

ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯು ವಿನಂತಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ: "ಪ್ರಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರ, ದಯವಿಟ್ಟು ನನಗೆ ವಿವರಿಸಿ ..."

ಹೋರಾಡಿ ಕೊನೆಗೆ ಹೋಗಿ. ಸಂವಾದವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನಂಬಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯ ನಂತರ ಅವನನ್ನು ಮನೆಗೆ ಹೋಗಲು ಬಿಡಿ! ಆದರೆ ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸುಧಾರಣೆ - ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಸುಧಾರಣೆ

ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್\u200cಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಬಹಳಷ್ಟು ಕಂಠಪಾಠದ ಭಾಷಣ ಮಾಡ್ಯೂಲ್\u200cಗಳನ್ನು ಕಣ್ಕಟ್ಟು ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸದೆ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಂಠಪಾಠ ಮಾಡಿದ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಏಕತಾನತೆಯಿಂದ ಗೊಣಗುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ತಯಾರಕ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅವುಗಳನ್ನು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಬಣ್ಣ ಮಾಡಿದಾಗ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಂಬಿದಾಗ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕರು ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್\u200cಗಳನ್ನು ಟೀಕಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಸೃಜನಶೀಲ ಚಿಂತನೆಯ ಹಾರಾಟವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ಹೊಂದಿರುವ ನಟನನ್ನು ಮಾತ್ರ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಿಸುವುದು ತಂಪಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲೂ ಸಹ.

ಮಾರಾಟಗಾರನ ಹಲ್ಲುಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪುಟಿಯಬೇಕು. ನಂತರ, ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವನು ವಾದಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಗೊಣಗಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ: "ಉಹ್ ... ಸರಿ ಇದು ... ಅದು ಹೇಗೆ ..."

ತಯಾರಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ನೇಹಿತ

ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿ. ಯಾವ ರೀತಿಯ ಕ್ಲೈಂಟ್? ಅವನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ? ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ತಿಳಿದಿದೆ? ಸಮಸ್ಯೆಯ ಹಿನ್ನೆಲೆ ಏನು? ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್\u200cವರ್ಕ್\u200cಗಳು.

ಯುದ್ಧವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ಗೆದ್ದಿದೆ.

ಈ ಹಂತವು ಏಕೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ? ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಕಲಿಯಲು ತೊಂದರೆ ನೀಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರತೆಯು ಕನಿಷ್ಠ ಗೌರವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಸಭೆಯ ತಯಾರಿಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ತಮಗಾಗಿ ಒಂದು ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಏನಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಮ್ಮೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ!

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಎಷ್ಟು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ನೀವು ಎಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಭೇಟಿಯ ನಂತರ ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಮಗೆ ಹಣವನ್ನು ನೀಡಲು ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಉಚಿತವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಿ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಬರಲು ಅಥವಾ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಕಾರಣವಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದು ಗ್ರಾಹಕರ ಹೃದಯವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಒಂದೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ವೈಫಲ್ಯದ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನಾನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ, ಅವನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, - ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದೆ. ಅಥವಾ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನೇ ನಿರ್ಧರಿಸಿದೆ.

ನಿಮಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಹೇಳಿ: “ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯಸ್ಥರಿಗೆ ಅಥವಾ ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ನೀವು ತಜ್ಞರಾಗಿ ನನ್ನನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದರೆ ನಾನು ಕೃತಜ್ಞನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ” ತದನಂತರ ಒಂದೆರಡು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್\u200cಗಳನ್ನು ನೀಡಿ.

ಅದ್ಭುತ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಲೀ, ಅಥವಾ ಅನನ್ಯ ಸೇವೆಗಳಾಗಲೀ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕಂಪನಿಯಾಗಲೀ ನಿಮ್ಮಂತಹ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ವಲ್ಪ ತಿಳಿದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ನೀವು, ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತರು ಇಷ್ಟಪಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ನೀವು, ಮತ್ತು, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ.

ನಮಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪರಿಹಾರ ಬೇಕು. ಯಾವುದೇ!

ವಿವಿಧ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಂದಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಜನರಿದ್ದಾರೆ. ಯಾರಾದರೂ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೆದರುತ್ತಾರೆ, ಯಾರಾದರೂ ಸಾಧಕ-ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಅನಂತವಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರು ಅಷ್ಟೇ. ಅವರು ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಸಹ ನಿರಾಕರಣೆ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ “ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವ” ಅಥವಾ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಾಯುತ್ತಿರುವ ಹಲವಾರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಬಹುದು. ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಳಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದರಿಂದಲೂ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಹಕರಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರೆ - ಒಳ್ಳೆಯದು! ಏಕೆಂದರೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶವು ಅದರ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಕೆಲಸವನ್ನು ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್ ಬ್ಯಾಟಿರೆವ್ ಜಗತ್ತು, ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ತನ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಅದೃಷ್ಟ ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳು ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ವ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಏಣಿಯ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕಬೇಕು ಎಂಬ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತವೆ.

Quora Mira Zaslove ನಿಂದ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ .

• ಸುಸ್ಥಿರತೆ. ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವು ಯಾವಾಗಲೂ ವೈಫಲ್ಯಗಳಿಂದ ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ. ತಜ್ಞರು ಸುಲಭವಾಗಿ ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ವೇಗವಾಗಿ ಅವನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಅವನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಲು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಅವನು ಅದರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ. ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುವುದಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದರೂ ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
• ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಆಲಿಸುವುದು, ಅವನು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟುಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ, ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುವಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕು.

ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮರೆಯದಿರಿ:

1.) ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸರಿಯಾದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವನು ಮನೆ ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ವಸತಿಗಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಿರುವುದು, ಆದರೆ ನಂತರ ಅವನಿಗೆ ಕೆಲಸ ಸಿಗಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ, ಒಪ್ಪಂದವು ನಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಖರೀದಿಯ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯದಿದ್ದರೆ ಅವನು ಏಕೆ ನಿರಾಕರಿಸಿದನೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

2.) ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ಎಷ್ಟು ಹಣವಿದೆ.

ಬಹುಶಃ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಫ್ರೆಂಚ್ ಶಾಂಪೇನ್ ಬಾಟಲಿಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಅವನಿಗೆ ಅಗ್ಗದ ಬಿಯರ್ ಬಾಟಲಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಹಣವಿದೆ. ನೀವು ಬೇಗನೆ ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ ಉತ್ತಮ. ಅವನಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ದಾಖಲಾತಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವನು ಯಾವ ಷರತ್ತುಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಕೇಳಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಾಗದದ ಮೇಲಿನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ ತಕ್ಷಣ, ಅವನು ಇತರ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಗಮನಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಅವನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

3.) ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಯಾರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಜವಾಬ್ದಾರರಲ್ಲದವರಿಗೆ ವಿವರಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ನೀವು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬಹುದು. ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಯಾರು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಬೇಗನೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ಉತ್ತಮ.

4.) ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎಷ್ಟು ಸಮಯ. ಬಹುಶಃ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ದಾಸ್ತಾನು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮುಗಿಯುತ್ತದೆ. ಅವನಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಯಾವಾಗ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ನೀವು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

• ಸಂಪನ್ಮೂಲ. ಸಕ್ರಿಯ ಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಒಂದು ಒಪ್ಪಂದವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ (ಹಿಂದಿನ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ನೋಡಿ). ಮಾರಾಟವು ಜನರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಇತ್ಯರ್ಥಪಡಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರವೆಂದು ತೋರುತ್ತಿರುವ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ವಿಫಲವಾಗಬಹುದು. ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಟಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಂಭಾವ್ಯ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

ಕೆಳಗಿನ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಾರ್ಸ್.ಲಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಜಾನ್ ಲೆವಿಟ್ ನೀಡಿದರು.

ಸರಿಯಾದ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಒಂದು ಟನ್ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಗುಣಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಇಲ್ಲಿದೆ:

• ಸ್ವಯಂ ಸಂಘಟಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.  ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತತೆಯು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
• ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವ ಬಯಕೆ.  ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ನೀವು ನಂಬುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಕಲಿಯಲು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಂಗತಿಗಳಿವೆ. ವೇಗವಾಗಿ ಕಲಿಯಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವವರು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಏಣಿಯನ್ನು ಏರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ.
• ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.  ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣತರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಗೆಲ್ಲಬಹುದು ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಎದುರಿಸಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಯಬಹುದು.
• ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.  ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ, ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ದೂರು ನೀಡಲು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಹೊಸ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನೀವು ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಮನವರಿಕೆಯಂತೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಕು. ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಬಾರದು. ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಅವನಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ತಿರುಗಿಸಲು ಅವನು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
• ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸರಿಯಾದ ವರ್ತನೆ.  ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು. ಅವನು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮರೆತುಬಿಡಬೇಕು.
• ಹಾಸ್ಯ  ಉದ್ವಿಗ್ನ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಗುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಒಂದು ಸ್ಮೈಲ್ ಯಾವುದೇ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಹರ್ಷಚಿತ್ತದಿಂದ ಜನರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
• ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.  ನಿಧಾನ ಮತ್ತು ಆಲಸ್ಯ ಜನರು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ಯಾವುದೇ ವಿಪರೀತವನ್ನು ಅಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಸಮರ್ಥಿಸಬಾರದು ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು.
• ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ.  ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ ನೆಪವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂತಹ ತಜ್ಞರನ್ನು ನಂಬಬೇಡಿ ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ.
• ಸರಕುಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.  ಉತ್ಪನ್ನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಸುಲಭ. ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ನೀವು ಇದನ್ನು ಕಲಿಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
• ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಸರಳ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಗುಣ. ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪದವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಅನುಮತಿಸದ ಇಂಟರ್ಲೋಕ್ಯೂಟರ್ಗಳನ್ನು ಯಾರೂ ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಸೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, ನೀವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಾದವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ನೀಡಿದರೆ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ.

ಏನನ್ನಾದರೂ ಸೇರಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್\u200cಗಳಿಗಾಗಿ ನಾವು ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ!

mashable.com
  ಅನುವಾದ: ಓಲ್ಗಾ ಅರಪೆಟೊವಾ

ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ - ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ. ಅವನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟ, ಜೊತೆಗೆ ಅನುಕೂಲಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನ, ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವದ ರಚನೆ ಸೇರಿವೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳು

ಸಾಮಾಜಿಕತೆ ಮುಖ್ಯ. ಅವರು ಸಂಭಾಷಣಕಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಶಾಲ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣವು ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

• ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;
• ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಪಾಂಡಿತ್ಯ;
• ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಗೆಲ್ಲುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಂವಾದವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು;
• ಪ್ರಮುಖ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೆಲಸದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;
• ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನ, ಅದನ್ನು ಅನುಕೂಲಕರ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಆಂತರಿಕ ಕೋರ್ ಇರುವುದು ಮುಖ್ಯ. ನೈತಿಕತೆ ಮತ್ತು ನಯತೆಯನ್ನು ಮೀರಿ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸರಿಯಾದ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಇದು.

ಪ್ರಮುಖ ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥ ಮಾತು.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳು

ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು, ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತವೆ.ನಂತರದ ಯಶಸ್ವಿ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು:

• ಮಾರಾಟ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಜ್ಞಾನ;
• ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವ;
• ಸರಕುಗಳು, ಸೇವೆಗಳ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಲಕ್ಷಣಗಳು.

ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಸಾಹಿತ್ಯವನ್ನು ಓದುವುದು, ತರಬೇತಿಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಗಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು

ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಕೆಲಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಯಶಸ್ವಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಅನುಭವದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಅದು ಅದು ಜ್ಞಾನದ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆ ಇದ್ದರೆ, ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅನುಭವ, ಗ್ರಾಹಕರು, ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಅವನನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಮಯದೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ “ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ಮಿನುಗು” ಹುಟ್ಟಿನಿಂದ ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.