V istom období bolo zavedenie plienok na trh hygieny detí jedným z najväčších prelomov. Už viac ako 50 rokov plienky na jedno použitie uľahčujú život mamičkám po celom svete.

Ruský trh jednorazových detských plienok sa začal rozvíjať až v polovici 90. rokov minulého storočia, keď sa tento typ výrobkov dostal k dispozícii širokej mase spotrebiteľov, predtým bol v našej krajine nedostatok plienok. Dnes nejednu modernú ruskú matku napadne starostlivosť o svoje dieťa bez plienok.

Jednorazové detské plienky sú spotrebný materiál (pediatri odporúčajú meniť plienky každé 3 - 4 hodiny), takže dopyt po nich bude vždy trvale vysoký.

Najaktívnejšími kupujúcimi plienok sú rodičia detí do jedného roka (75% všetkého predaja plienok). Priemerná doba používania plienok jedným dieťaťom je asi jeden a pol roka. Počas tejto doby si rodičia kúpia približne 3 - 4 000 plienok za približne 1,5 000 dolárov.

Niektorí rodičia používajú plienky iba na prechádzky, iní ich menia každé dve hodiny.

Otvárame online obchod s plienkami

Otvorenie stacionárneho skladu tovaru pre novorodencov bude podľa odborníkov stáť v priemere 1,5 - 2 000 dolárov za meter štvorcový, t.j. štandardný butik s 20 „štvorcami“ bude vyžadovať investície vo výške 30 - 40 tisíc dolárov. Na spustenie online obchodu často stačia tri tisíce dolárov. Postup vytvorenia online obchodu je dosť jednoduchý: vytvorenie a propagácia webovej stránky, registrácia individuálneho podnikateľa, otvorenie bankového účtu, nákup tovaru.

Hlavnými ukazovateľmi vysoko kvalitného obchodu sú dobrý dizajn, užívateľsky prívetivé rozhranie, široký sortiment tovaru a prijateľná cena. Všetky tieto výhody však rýchlo stratia svoju príťažlivosť pri zle organizovanom doručení. Niektoré internetové obchody dnes organizujú doručenie objednávky do troch až štyroch hodín, čo je ich nepopierateľná konkurenčná výhoda.

Pokiaľ ide o zamestnancov online obchodu, počet zamestnancov bude priamo závisieť od objemu predaja. V počiatočnej fáze budú stačiť 2 - 3 zamestnanci.

Aké sú najlepšie plienky na predaj?

Hlavným kritériom pri výbere plienok je často spätná väzba od rodičov a tých, ktorí už každý z niekoľkých druhov zažili prostredníctvom svojich vlastných skúseností.

Pri výbere hygienických výrobkov pre svoje dieťa veľa rodičov uprednostňuje výrobky od známych zahraničných výrobcov a populárne ochranné známky... Nesporným lídrom na ruskom trhu s plienkami sú 3 západní giganti: americký Procter & Gamble (plienky Pampers), americký Kimberly-Clark (značka Huggies) a švédska spoločnosť SCA (značka Libero).

V poslednej dobe konkurujú japonským výrobcom plienok Merries, Moony, Goon, Genki atď. Takéto plienky sú o niečo drahšie, ale podľa nadšených recenzií mnohých matiek sú kvalitnejšie.

V tomto materiáli:

Trh s tovarom pre deti sa intenzívne rozvíja aj napriek výraznému poklesu príjmu domácnosti. Je to spôsobené tým, že spotrebitelia na deťoch takmer nikdy nešetria, a preto aj v čase krízy sú určité oblasti trhu vysoko ziskové. Jednou z nich je výroba a predaj jednorazových plienok. Pre perspektívny vývoj priemysel musí vypracovať obchodný plán na výrobu plienok obsahujúci detailné informácie a presné výpočty budúcich ziskov.

Opis podnikateľského nápadu, jeho význam a výhody

Podnikatelia zaoberajúci sa výrobou a predajom plienok majú vysokú ziskovosť a dobrý príjem. Tempo rastu tohto trhu je minimálne 10 - 12% ročne. Hlavnými faktormi prispievajúcimi k rozvoju týchto aktivít sú zvýšenie pôrodnosti a podpora kultúry konzumácie detského tovaru. Vzhľadom na to, že všetky tieto produkty sú pravidelne aktualizované, je o ne vždy záujem. Platí to najmä pre jednorazové plienky pre kojencov; miera ich predaja nie je výrazne ovplyvnená úrovňou príjmu obyvateľstva.

V modernej dobe dávajú rodičia prednosť takýmto výrobkom, aby sa vylúčilo každodenné umývanie vecí dieťaťa. Okrem toho je prítomnosť plienky u dieťaťa veľmi pohodlná pri chôdzi alebo návšteve kliniky. Toto riešenie nemožno nazvať lacným a umožňuje obchodníkom mať dobrý zárobok... Od dnešného dňa domáci výrobcovia prakticky nevyrábajú takéto výrobky, bez toho, aby riskovali investície do nich, sa kompetentne organizovaný obchod tohto druhu stane sľubným.

Po strávení určité množstvo finančné prostriedky na propagáciu projektu, môžete krátkodobý vstúpiť so svojím produktom na domáci trh. Za predpokladu, že cena domácich plienok je oveľa nižšia ako cena dovážaných náprotivkov, má podnikateľ veľa šancí na získanie súhlasu kupujúcich.

Druhy plienok

Výroba jednorazových plienok pre deti je veľmi zodpovedná činnosť, pretože zdravie detí závisí od kvality výrobkov. Výroba podlieha prísnej kontrole mnohých regulačných orgánov. Pred rozhodnutím o spustení takejto výroby je potrebné dôkladne preštudovať GOST 52557-2011, okrem výrobných štandardov obsahuje aj odporúčania týkajúce sa nákupu zariadení.

Moderný trh má širokú škálu detských plienok, líšiacich sa veľkosťou. Tieto produkty majú tiež niekoľko podôb:

• upevnené suchým zipsom;
• s lepiacim pásikom alebo elastickým pásom;
• ako nohavičky.

Pokiaľ ide o kvalitu, výrobky sú rozdelené do troch tried - prémiová, stredná a ekonomická.

Podľa ich účelu sú detské plienky rozdelené do nasledujúcich typov:

• normálne (pre denné použitie);
• vyrobené vo forme nohavičiek (na nočník);
• plienky s veľkým objemom pre nočný spánok;
• výrobky určené na kúpanie alebo kúpanie v podobných vodných plochách.

V procese štúdia trhu sa ukázalo, že Rusi uprednostňujú zahraničné firmy, najmä japonské, čo treba brať do úvahy pri značkovaní. V takom prípade sa odporúča prísť s budúcim produktom spoluhláskovým názvom.

Technológia výroby plienok

Štruktúra plienok obsahuje tri vrstvy, z ktorých každá plní špecifické funkcie:

1. Vonkajší, vyrobený z netkanej textílie. Kvôli kontaktu s pokožkou dieťaťa by malo byť mimoriadne jemné.
2. Vnútro vyrobené z celulózy alebo vaty, obsahujúce prísady špeciálnych prvkov, ktoré podporujú dokonalé vstrebávanie.
3. Spodok, odolný proti vlhkosti a blokujúci zápach.

Výrobná schéma detských plienok je takmer rovnaká pre všetky podniky, rozdiel je v surovinách použitých vo výrobnom procese. Technológia na vytváranie produktov zahŕňa množstvo postupných operácií:

1. Drvenie celulózy pomocou špeciálnej jednotky.
2. Spracovanie buničiny lisovaním.
3. Spojenie všeobecného zloženia želírujúceho prostriedku za účelom vytvorenia vnútornej vrstvy, ktorá musí mať schopnosť dokonale absorbovať vlhkosť. V niektorých prípadoch sa ako podobná zložka používa polyakryát sodný, ktorý prispieva k maximálnej absorpcii.
4. Príprava kompozície lisovaním.
5. Rezanie prírezov podľa určených rozmerov a tvaru.
6. Výroba vrchnej a spodnej vrstvy plienky.
7. Pripevnenie elastického pásu alebo lepivého pásu.
8. Balenie hotové výrobky na neskoršie uskladnenie a implementáciu.

Vo výrobnom procese detských plienok je potrebné prísne dodržiavať technologické požiadavky... V tejto súvislosti musia byť pracovníci podniku vysoko kvalifikovaní.

Požiadavky na jednorazové plienky

V súčasnosti zostáva popularita detských plienok od domácich výrobcov pomerne nízka. S cieľom prilákať pozornosť spotrebiteľov by ste mali zodpovedne pristupovať ku kvalite tohto produktu, iba tak si môžete nájsť miesto na trhu s takýmto tovarom.

Zoznam požiadaviek na plienky obsahuje ich pohodlné obliekanie, najmä pri modeloch v podobe nohavičiek s gumičkou na opasku. Dôležitým ukazovateľom kvality týchto výrobkov je úplná absencia ich zloženia zložiek, ktoré vyvolávajú alergickú reakciu alebo majú akýkoľvek iný negatívny vplyv na organizmus dieťaťa, ako aj nedostatok vône.

Hlavnými parametrami, na ktoré sa pri výrobe plienok kladie dôraz, sú minimálna hrúbka, eliminácia úniku, zadržiavanie zápachu a schopnosť perfektne absorbovať vlhkosť. Okrem toho sa osobitná pozornosť venuje materiálu, ktorý sa použije na výrobu obalu. Musí byť mimoriadne vodotesný, čo neumožní, aby výrobok stratil pôvodnú kvalitu.

Skladovacie požiadavky na hotové výrobky

Aby sa zabránilo zníženiu kvality vyrábaných plienok, je potrebné dodržiavať pravidlá ich skladovania:

• výrobky by mali byť umiestnené v miestnosti s nízkou vlhkosťou a teplotou od 10 do 15 stupňov Celzia;
• obal musí byť vzduchotesný;
• v procese skladovania výrobkov je potrebné kontrolovať dobu jeho implementácie, aby nedošlo k jeho prekročeniu.

Analýza trhu a priemyslu: Dopyt po výrobkoch, konkurencia a riziká

Väčšina výrobcov využíva skutočnosť, že takmer všetci rodičia sa usilujú, aby svojim deťom nič neodopierali a aby pre ne získali to najlepšie. Plienky pre deti sú vždy v dopyte, pretože sa používajú neustále asi dva roky, kým sa dieťa naučí nočník používať. Takéto výrobky poskytujú významnú pomoc matkám a uľahčujú im život.

V súčasnosti na trhu s plienkami v Rusku prevláda podiel dovozu, ktorý je 96%. Je to spôsobené takmer úplnou absenciou domácej ponuky.

Rodičia v zásade uprednostňujú zámorské výrobky kvôli svojej pravidelnej reklame a popularite značiek. Marketingový výskum ukázal, že trh s detskými plienkami rastie približne o 10% ročne. Ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že výrobu tohto produktu na území Ruskej federácie vykonávajú hlavne zahraničné spoločnosti, potom majú domáci podnikatelia všetky šance organizovať konkurenčné aktivity v tejto oblasti. Aby sme vzbudili záujem spotrebiteľov o ich výrobky, je potrebné zabezpečiť im vysokú kvalitu v kombinácii s priemernou cenou.

Možným rizikom je nedostatok veľkého objemu predaja. Pretože plienky od ruského výrobcu nevzbudzujú medzi kupujúcimi veľkú dôveru, uprednostnia podobné výrobky populárnych značiek zahraničného obchodu. V boji proti konkurencii bude potrebné stanoviť nižšie ceny, čo bude mať za následok stratu celého podniku - z dôvodu nákupu drahých zariadení a nákladov na prepravu dovážaných surovín. Okrem toho si najskôr budete pri propagácii nového produktu vyžadovať značné náklady. reklamná kampaň.

Okrem prítomnosti vážnych konkurentov a nižších cien ich výrobkov medzi riziká spojené s výrobou plienok patria:

• zvýšenie daní vedúce k zníženiu čistého zisku;
• znížená kúpna sila;
• rast cien materiálov;
• nedostatočné množstvo pracovný kapitál, z dôvodu zvýšenia splátok pôžičky.

Ako organizovať výrobu plienok

Ak chcete zorganizovať podnikanie na výrobu plienok pre deti, budete ho musieť legalizovať a získať potrebné dokumenty od vládnych agentúr s uznesením o povolení tejto činnosti. Pretože tento výrobok patrí do kategórie výrobkov pre detskú hygienu, bude sa vyžadovať okrem kladnej odpovede od inšpekcie požiaru a SES aj kontrola kvality. Aby regulačné orgány mohli „púšťať“ plienky na trh, je potrebné dosiahnuť úplný súlad s normami kvality. Z tohto dôvodu by ste nemali šetriť na technológiách a materiáloch.

Registrácia aktivity

Pri registrácii firmy by ste si mali zvoliť formulár LLC, aby ste v budúcnosti mohli plne spolupracovať s veľkoobchodníkmi. Proces registrácie prebieha v nasledujúcom poradí:

• rozhodnutie založiť LLC;
• príprava dokumentov;
• žiadosť na Federálnu daňovú službu;
• výber daňového zaťaženia;
• označenie kódu OKVED;
• získanie dokladu potvrdzujúceho registráciu LLC.

Pri registrácii právnická osoba budete potrebovať nasledujúce dokumenty:

• formulár žiadosti R11001;
• iD zakladateľa;
• charta spoločnosti s ručením obmedzeným;
• doklad potvrdzujúci zaplatenie štátnej dane (4 000 rubľov);
• informácie o adresách spoločnosti (skutočné a právne).

Tento druh činnosti zodpovedá kódu OKVED 21.22 „Výroba papierových výrobkov pre domácnosť a sanitárno-hygienické účely“, ktorý je uvedený v dokladoch pri registrácii.

Nákup jednotiek na výrobu plienok je najnákladnejšia udalosť pri zahájení výroby. Existuje niekoľko typov liniek: plne automatizované alebo čiastočne automatizované a tiež schopné fungovania iba s ľudskou účasťou. Znížiť náklady na mzdy personálu, mali by ste uprednostniť jednu z prvých dvoch možností. Okrem toho to zjednoduší kontrolu nad vyrobenými výrobkami.

Pri výbere zariadenia by ste mali venovať pozornosť výrobnej kapacite v rozmedzí od 150 do 1 000 vyrobených kusov za minútu. Tento ukazovateľ hrá významnú úlohu pri obrate a zdrojoch spoločnosti.

Na usporiadanie linky na výrobu plienok budete potrebovať nasledujúce komponenty:

• centrálna jednotka;
• mlynček na plnivo;
• zariadenie na nanášanie lepidla;
• zariadenie na prepravu;
• formovací stroj;
• baliace zariadenie.

Agregáty sa líšia vysoká kvalita, vynikajúci technické vlastnosti a dlhá životnosť ponúkaná japonskými alebo európskymi firmami. Neodporúča sa kupovať modely vyrobené v Číne alebo Kórei, a to aj napriek ich relatívnej cene nízka cena, často zlyhávajú a vykresľujú sa negatívny vplyv o kvalite výrobkov. Aby si ušetril peniaze, môže si podnikateľ kúpiť použité zariadenie, ktoré je v uspokojivom stave.

Suroviny

Kvalita každého produktu priamo závisí od charakteristík materiálu použitého vo výrobnom procese. Na výrobu detských plienok sa nakupujú iba dovezené suroviny; na území Ruskej federácie neexistujú žiadne také zdroje. V tejto súvislosti nesie podnikateľ náklady spojené s dovozom do krajiny: logistické a colné platby. Okrem odrôd spunbond budete potrebovať termobond, netkaný materiál, pleťové vody, vône, farbivá atď.

Zamestnanci

Aj s plne automatizovaným vybavením bude potrebný personál, ktorý zaistí jeho hladký chod a bude zodpovedný za množstvo dôležitých funkcií. Závod bude potrebovať:

• technológ so skúsenosťami v podobnej oblasti;
• manažér kontroly zariadení;
• nastavovač zariadenia;
• baliareň hotových výrobkov;
• skladník;
• čistič miestnosti;
• vodič;
• účtovník;
• manažér predaja;
• návrhár.

Pri výpočte počtu zamestnancov sa zohľadňuje plánovaná výrobná škála.

Kvalita a cena produktu

Na získanie dôvery spotrebiteľov je potrebné monitorovať kvalitu výrobkov a udržiavať ju na úrovni dovážaných partnerov. Mali by ste tiež nastaviť cenu za balík, ktorá bude nižšia ako cena zahraničných výrobkov, až potom môžete počítať s požadovaným objemom predaja. Náklady na dovoz surovín však zároveň zabránia domácim výrobcom predávať tento výrobok za príliš nízke ceny.

Vyhľadávanie predajných kanálov, reklama plienok

Ak chcete mať zisk, organizácia výroby plienok pre deti nebude stačiť. Bude to vyžadovať značné investície do reklamnej kampane a tiež do hľadania kanálov pre veľkoobchodný predaj. Efektívne spôsoby v prípade propagácie produktu:

1. Spustenie reklamy v rozhlase a televízii, ako aj v tlačených médiách.
2. Nadväzovanie partnerstiev s vlastníkmi špecializovaných obchodov pre deti, lekárne, hyper a supermarkety.
3. Stanovenie cien tovaru na priemernej úrovni.
4. Vytvorenie samostatnej webovej stránky na internete s informáciami o sortimente a jeho nákladoch.
5. Reklama v v sociálnych sieťach a na informačných platformách.
6. Vykonávanie akcií v prenatálnych poradniach a pôrodniciach s bezplatnou distribúciou výrobkov na účely reklamy.

Ak zakúpené zariadenie nie je určené na výrobu 150 položiek za minútu, potom nemá zmysel vstupovať na celoruský trh.

V takom prípade je potrebné organizovať predaj tovaru prostredníctvom obchodných reťazcov nachádzajúcich sa v konkrétnom regióne, čo umožní prostredníctvom spätnej väzby zohľadniť pripomienky a návrhy spotrebiteľov vo výrobnom procese.

Príležitosti na rozšírenie podnikania

Pri plánovaní projektu výroby plienok pre deti je vhodné okamžite analyzovať jeho ďalší vývoj. Po čase, po odladení výroby a marketingu produktov, môžete začať rozširovať sortiment, v tomto prípade bude mať spoločnosť niekoľko ďalších zdrojov príjmu, ktoré zvýšia zisky a urýchlia návratnosť investícií. Za týmto účelom sa odporúča zaviesť výrobu podobného tovaru:

1. Pampers pre dospelých. Napriek skutočnosti, že dopyt po týchto výrobkoch nie je príliš vysoký, sú nákladnejšie ako iné hygienické výrobky.
2. Jednorazové plienky. Táto možnosť je veľmi populárna kvôli širokému rozsahu použitia: starostlivosť o deti, chorých ľudí, ako aj na veterinárnych klinikách.
3. Podložky pre ženy. Takéto výrobky sú neustále žiadané, ale v tomto smere stojí za zmienku vysoká konkurencia.
4. Opakovane použiteľné plienky. Výroba týchto výrobkov sa líši materiálmi a technologický postup, ale sú na trhu veľmi žiadané.

Aby ste dosiahli ďalší zisk, môžete organizovať služby spojené s dodávkou tovaru domov. Bude to relevantné pre tých rodičov, pre ktorých je problematické opustiť svoje dieťa, aby mohli ísť nakupovať.

Finančné výpočty

Výška investícií potrebných na otvorenie projektu týkajúceho sa výroby plienok pre deti priamo závisí od konkrétneho regiónu a navrhovaného rozsahu činnosti. Mali by ste tiež vziať do úvahy stav a kapacitu zakúpeného zariadenia, jeho značku.

Investícia do projektu

Počiatočné náklady:

• prenájom priestorov - 160 000;
• platba za komunálne služby - 50 000;
• nákup vybavenia pre výrobnú linku - 30 000 000;
• nákup surovín pre prvú várku výrobkov - 1 500 000;
• tvorba značky a reklamná kampaň - 250 000.

Celkovo si organizácia výroby bude vyžadovať investície vo výške 31 960 000 rubľov.

Prevádzkové náklady

Okrem investícií bude spoločnosť musieť vykonávať aj mesačné výdavky:

• prenájom priestorov - 160 000;
• odmena personálu - 350 000;
• účty - 50 000;
• nákup surovín - 1 400 000;
• reklamné náklady - 100 000.

Prevádzkové náklady budú predstavovať 2 060 000 rubľov.

Výpočet príjmu, zisku, hodnotenie efektívnosti obchodného projektu

Na výšku zisku bude mať vplyv dopyt po výrobkoch a kapacitách zariadení. Vďaka svojej schopnosti vyrobiť od 150 do 200 jednotiek za minútu bude teda jedna zmena za 8 hodín schopná vyrobiť až 96 000 položiek. Ak vezmeme do úvahy, že priemerná cena jedného produktu je 15 rubľov, za jeden pracovný mesiac podnik vyrobí 1 920 000 plienok v hodnote 28 800 000 rubľov.

Za priaznivých podmienok v procese výrobné činnosti spoločnosti a zavedených distribučných kanálov, projekt sa vyplatí do 5 - 6 rokov.

Kúpte si podnikateľský plán

	Investície: Investície 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Spoločnosť bola založená v roku 2005. Zdieľať Evgeny Vasilievich. Bola to reakcia na neustále rastúci dopyt spotrebiteľov po usporiadaní priestoru podľa vlastného uváženia. A tento trend sa každým rokom zvyšuje. Ľudia nechcú žiť v podmienkach plánovacích rozhodnutí, ktoré im ukladajú vývojári, a prerábajú obytné a nebytové priestory tak, aby vyhovovali ich zámerom a zámerom. Usporiadanie otvorov Chcete ...
	Investície: Investície 550 000 - 2 000 000 rubľov Otvorte svoju chemickú výrobu s NPK AtomKhim! Vo svojom regióne budete môcť vyrábať produkty: autochémia a autokozmetika nemrznúca kvapalina nemrznúca zmes a nemrznúca kvapalina pre domácnosť tekuté mydlo prof. chemikálie pre podniky. Môžete ho predať a ponúknuť najlepšiu cenu podobných produktov ako predajcovia. Výskumná a výrobná spoločnosť "AtomKhim" pracuje v oblasti chemickej výroby už viac ako 6 rokov ...
	Investície: Investície 75 000 rubľov Už 5 rokov vyrábame jedinečné „nórske domy“. Ponúkame vám otvorenie výroby „nórskych domov“ vo vašom regióne a zarobenie 2,5 milióna rubľov. v roku! Výnimočnosť „nórskych domov“: Obytný dvojpodlažný dom na trvalé bývanie s rozlohou 33 metrov štvorcových je zostavený za 1 deň a stojí iba 590 000 rubľov! Dom je vyrobený v továrni, pripravený na prepravu a zmontovanie ...
	Investície: Investície 1 500 000 - 3 500 000 rubľov H-Point je dielňa poskytujúca služby v oblasti výroby a opráv vysokotlakových hadíc a pevných potrubí. Prvý podnik H-POINT bol otvorený v roku 2010. Naše dielne dnes úspešne fungujú v Rusku, Bieloruskej republike a Kazachstane. Myšlienka vytvorenia takýchto dielní vzišla od spoločnosti Hydravia, najväčšieho dodávateľa zariadení na výrobu hadíc, vysokotlakových hadíc a ...
	Investície: od 450 000 rubľov Konkrétna franšíza je produkt, ktorý zaujíma mnohých podnikateľov. Majú pravdu, pretože výstavba sa u nás nezastavuje a dopyt po takom produkte, akým je betón, rastie každým dňom. Preto je franšíza z veľkej siete betonární „Betonbaza“ veľmi žiadaná. Vlastnosti franšízy Franšíza od Betonbazy je vynikajúcou príležitosťou na otvorenie vlastného obchodného domu ...
	Investície: Investície od 280 000 rubľov. Active Technologies LLC je výrobná a obchodná spoločnosť založená v roku 2013 v Petrohrade. Profil spoločnosti - vývoj a výroba ochranných náterov pre rôznych oblastiach žiadosť. Hlavné oblasti vývoja: Ochranné zmesi pre auto (keramický náter na telo, povrch odpudzujúci nečistoty na čelné sklo, čistiace prostriedky, odmasťovacie prostriedky) Vodoodpudivé impregnácie (vodoodpudivé prostriedky) na tehly, betón, pórobetón, drevo a iné stavebné materiály ...
	Investície: Investície od 20 000 000 rubľov. Skleníkový komplex „Zelený Luch“ pestuje v skleníkoch mletú zeleninu od roku 2009 a pozýva ďalších investorov na rozšírenie. Profesionálny tím, jedinečná vysoko efektívna technológia pre pestovanie ekologických produktov a zavedené predajné kanály poskytujú prvotriednu cenu produktu a zaručený príjem. Opis franšízy Vzhľadom na potrebu našej účasti vo všetkých fázach životného cyklu podniku ponúkame nasledujúci balík: výskum miestneho trhu, formovanie ...
	Investície: Investície od 150 000 rubľov. Ponúkame vám na otvorenie (alebo rozšírenie vášho súčasného) podnikania vo vašom regióne na výrobu výrobkov z dreva, sudových vaní, altánkov, letných domov, drevených chatiek, víriviek, plotov, záhradných dekorácií, kurín atď. Nepotrebujete skúsenosti so stavebnými a technickými znalosťami, všetko vás naučíme. Hotový fungujúci podnik s vysokou ziskovosťou a efektívnymi obchodnými procesmi. Vďaka ...
	Investície: Investície 100 000 - 220 000 rubľov. Guild: Seals and Stamps je rýchlo sa rozvíjajúca organizácia s najväčším počtom obyvateľov vysoké sadzby ziskovosť na trhu výrobcov známok v Ruskej federácii. Spoločnosť sa vďaka jedinečnému prístupu k marketingu dynamicky rozvíja a dobýva nové trhy. „Cech“ funguje nielen na dennej báze malý maloobchod, ale aj pri veľkých objednávkach (veľkých tendroch). „Guild“ je viac než len iná kancelárska spoločnosť, pretože ...
	Investície: Investície 300 000 - 4 000 000 rubľov. Jediný remeselný pivovar v Rusku, ktorý pod dohľadom anglických pivovarov varí pivo podľa starých anglických receptov. Naša spoločnosť bola založená po stretnutí so starými priateľmi v Anglicku. Na ňom anglický priateľ pohostil svojho ruského priateľa svojím skutočným anglickým pivom, ktoré vyrábajú už viac ako 150 rokov. „... je to len neuveriteľná príchuť, niečo také musíme urgentne otvoriť v Rusku!“, Takže ...

Spomedzi všetkého potrebného tovaru pre malé deti sú obzvlášť populárne takzvané plienky alebo plienky. Všetky obchody, ktoré predávajú výrobky pre kojencov, sa týmito produktmi osobnej hygieny pre dojčatá a dokonca aj pre deti staršie ako jeden rok doslova hemžia. Možno. Pampers sú najobľúbenejším produktom medzi mladými rodičmi. Ako spojiť také rôzne slová ako „zisk“ a „detská plienka“ a dokonca ich spojiť v úžasnej kombinácii “ dobrý príjem„? Veľmi jednoduché! Na plienkach sa dá pekne zarobiť.

Každá mladá matka a každá skúsená babička vie, že aj tá najinovatívnejšia a najdrahšia plienka je do istej miery škodlivá pre pokožku dieťaťa. A samotné dieťa v ňom nie je zvlášť pohodlné - okraje sa neustále trú. A prebytočná tekutina zhromaždená v plienkach môže vyvolať vyrážku a bolestivosť plienky. Z tohto dôvodu môže dieťa na prvý pohľad bezdôvodne plakať a prejaviť svoju nespokojnosť. K tomu všetkému ešte plienky vyrobené väčšinou z nekvalitných, zle spracovaných surovín. Škodlivý pre životné prostredie.

Už existujú príbehy o mobilnom doručení čerstvej dávky plienok, dokonca sú známe aj agentúry, ktoré sa zaoberali umývaním detských plienok a plienok a dodávaním hygienických výrobkov do domovov zákazníkov, čo bolo mimoriadne pohodlné a šetrilo čas matkám, ktoré už boli zviazané s domácimi prácami.

Lekári-pediatri v prieskumoch dosvedčujú, ktoré plienky sú pre deti bezpečnejšie a pohodlnejšie v smere bavlnených nohavičiek. Bežné plienky sa vyrábali hlavne z celulózy, ktorá u detí vyvolávala plienkovú dermatitídu, čo malo za následok bolesti a prebdené noci pre matky. Preto výrobcovia detských plienok začali postupne vymieňať celulózové výrobky za iné - prírodnejšie vyrobené z bavlny.

Mnoho žien začalo podnikať doslova na materskej dovolenke a zaoberalo sa tak známym povolaním, ako je dodávka plienok. To isté robia aj obchodné mamičky. že berú viac objednávok a doručujú im domov nové plienky alebo filmy. Pranie plienok a nákup plienok vykonávajú špeciálne najímaní ľudia6, to sú kuriéri a práčovne.

Obchod s plienkami už nie je jedinečný a originálny. Ale na druhej strane je to mimoriadne dôležité. Pretože v Rusku teraz rastie prirodzená plodnosť.

Ak správne vypracujete podnikateľský plán. Berte do úvahy najmenšie podrobnosti. Môžete zarobiť pekné peniaze.

Druhou možnosťou je obchod s rôznymi značkami a typmi plienok. Iba tu by ste mali dôkladne preštudovať trh predaja a samotný trh plienok. Koniec koncov, existuje veľa odrôd a ich funkčnosť. Postarajte sa o tých. Ktoré sú najviac kupované a prírodné. V súčasnosti existuje inovácia - v móde je všetko prirodzené, a to platí najmä pre deti a detský tovar.

Predaj plienok sa dá veľmi ľahko zorganizovať prostredníctvom internetu. Skúsení podnikatelia v týchto veciach odporúčajú všetkým začínajúcim podnikateľom začať zabezpečením mobilnej a kvalitnej dodávky tovaru kuriérom. Počet zákazníkov sa tak rýchlo zvýši, a tým aj váš zisk. Najlepšie potom urobíte, ak si vytvoríte vlastnú webovú stránku na odosielanie a prijímanie objednávok.

Neustále sledujte novinky spoločností - dávajte pozor na maličkosti. Balenie sa zmenilo. Počet plienok v balení sa zmenil alebo sa zhoršila kvalita. Všetky tieto drobnosti tvoria základ vášho podnikania. Orientácia takéhoto prípadu je napokon na klientovi.

V moderných realitách vyzerá výroba plienok ako podnik veľmi atraktívne. Vymenujeme hlavné výhody tejto oblasti a tiež naznačíme spätnú väzbu od skúsených podnikateľov v tejto veci.

So správnym prístupom môžete obsadiť ziskové miesto na trhu detského tovaru a po niekoľkých rokoch získať značný príjem dokonca z jednej dielne. Aj keď sú vyhliadky celkom jasné, stále sa musíte pripraviť na veľké investície, vysoké požiadavky na kvalitu výrobkov a niektoré marketingové ťažkosti.

Obchodná relevancia

Miera pôrodnosti sa u nás každý rok postupne zvyšuje. V súlade s tým rastie aj potreba mladých rodičov po takomto produkte, ako je kvalitná plienka pre deti. A napriek všetkým sporom o ich výhodách a škodách zostáva dopyt po tomto produkte veľmi vysoký a je nepravdepodobné, že by sa to v blízkej budúcnosti zmenilo.

Problémom začínajúceho podnikateľa je, že hlavná skupina spotrebiteľov detských plienok zvyčajne nakupuje známe zahraničné výrobky známych značiek. Najlepší traja sú Huggies, Pampers, Libero. Aj keď niektoré japonské a iné značky sa tiež stávajú veľmi bežnými.

Preto bude dosť ťažké preraziť medzi úspešnými konkurentmi, o ktorých hovorí celý svet. Aby ste si získali svoje miesto na trhu, budete musieť investovať nielen do zariadenia a kvalitných surovín, ale aj do dobrej reklamnej kampane.

Celý sortiment je rozdelený podľa cenovej kategórie:

1. Prémiová trieda.
2. Stredná.
3. Lacné výrobky dostupné pre väčšinu kupujúcich.

Pri výrobe plienok tiež musíte brať do úvahy potrebu detí v rôznych veľkostných líniách. Za týmto účelom navrhujú zamerať sa na hlavné kategórie:

• 2-5 kg \u200b\u200b- pre novorodencov;
• 5-10 kg - vo veku do jedného roka;
• 10-18 kg - trochu staršie atď.

Najobľúbenejšie sú malé veľkosti pre deti do jedného roka. Než staršie dieťa, tým menšia je šanca, že mu rodičia kúpia plienky, pretože deti v tomto veku sú už zvyknuté na osobnú hygienu, toalety a dokážu ovládať prirodzené nutkanie.

Pokiaľ hovoríme o rozdelení tovaru na poddruhy, potom stojí za to pamätať na:

1. Pánske plienky - ktoré sa dieťaťu ľahko nasadzujú, menej obmedzujú jeho pohyby.
2. Výrobky na suchý zips sú štandardnejšou a známejšou voľbou pre najmenších.

Každá zo skupín sa líši hodnotou, úrovňou dopytu v konkrétnej lokalite atď. Preto si skôr, ako budete myslieť na hlavný sortiment tovaru vlastnej značky, musíte starostlivo preštudovať trh.

V prospech vyhliadok tohto smeru je potrebné poznamenať, že v tomto ohľade medzi domácimi výrobcami prakticky neexistuje konkurencia. Takmer všetky výrobky sú dodávané zo zámoria. Vďaka úspešnej propagácii vlastnej produktovej rady sa môžete významne etablovať na ruskom trhu a vylúčiť zahraničného dodávateľa. To je obzvlášť dôležité v moderných politických podmienkach.

Kde začať

Pretože tento smer vyžaduje veľké počiatočné investície a znamená ťažký a zdĺhavý boj so známymi konkurentmi, je lepšie sa vopred starostlivo pripraviť. Je potrebné venovať pozornosť týmto bodom:

• Analyzujte trh a študujte konkurenčný produkt, dopyt a potreby kupujúcich.
• Bolo by užitočné porozprávať sa s majiteľmi detských obchodov a supermarketov o tom, ako môžu predávať vaše výrobky a či sú ochotní spolupracovať s miestnym výrobcom plienok.
• Vypracovať obchodný plán, ktorý obsahuje všetky odhadované náklady a výnosy, s cieľom posúdiť ziskovosť a vyhliadky projektu, rýchlosť jeho návratnosti a možné rozvojové stratégie. Ak nemáte potrebné vedomosti, je lepšie využiť rady skúsených odborníkov.
• Nájdite dodávateľov kvalitných surovín. Väčšinou sa to deje v zahraničí, pretože u nás nie je správny materiál... Odhadnite hromadnú nákupnú cenu, colné poplatky a náklady na dopravu.
• Osobitná pozornosť by sa mala venovať hľadaniu vysoko kvalifikovaných odborníkov v tomto segmente výroby. V podniku, dokonca aj s nainštalovanou automatizovanou linkou, musí byť skutočne technolog, ktorý rozumie všetkým komplikáciám pri vytváraní plienok, ich zhode s normami GOST a je schopný zabezpečiť fungovanie zariadenia.
• Popremýšľajte nad svojou značkou, menom, logom. Pravidelní zákazníci ho časom začnú spoznávať, takže si dajte tú námahu a vopred si túto nuanciu prepracujte.

Až po vyhodnotení všetkých nákladov, ťažkostí a vlastná sila môžete sa rozhodnúť pre túto prácu. Ak ignorujete prípravnú fázu, zvyšujú sa riziká straty investovaných prostriedkov.

Kvalitatívne požiadavky

Výroba detských výrobkov nie je jednoduchá. Koniec koncov, kladú sa na ne špeciálne požiadavky. Rodičia očakávajú, že plienky budú:

1. Dobre a rýchlo absorbuje vlhkosť.
2. Pokožku dieťaťa nechajte po celý deň suchú.
3. Nevyvolávajte alergické reakcie.
4. Aby vo vnútri zostal nepríjemný zápach.
5. Udržujte tvar.
6. Poskytnite jednoduché obliekanie.
7. A zapínanie na suchý zips nestráca na kvalite ani pri opakovanom použití.

Regulačné orgány majú ešte viac požiadaviek:

• Obal by nemal umožňovať priechod vlhkosti a udržiavať kvalitu produktu po dlhú dobu.
• Použité vonné látky a plnivá nemajú príliš štipľavý zápach.
• Hladina formaldehydu nepresahuje 0,1 mg / l.
• Pri výrobe sa kontroluje aj vodný extrakt. Jeho toxicita by sa mala pohybovať v rozmedzí 70 - 120.
• Hodnotia sa tiež nasledujúce charakteristiky: rýchlosť absorpcie prírodnej kvapaliny je 270 g, doba absorpcie nie viac ako 3 sekundy a úroveň výťažnosti vlhkosti je 14 g.

Pri výrobe konkurenčných výrobkov na trhu detských plienok by ste sa mali riadiť aj kritériami stanovenými inými výrobcami:

1. Vymyslite originálne balenie, dizajn, rozpoznateľné logo.
2. Na výrobu používajte iba kvalitné suroviny.
3. Používajte vonné látky, ktoré dokážu eliminovať nepríjemný prírodný zápach, ale nemali by spôsobiť alergiu na vaše dieťa.
4. Pridajte k produktu niektoré špeciálne funkcie - snímače naplnenia, upozornenie na únik atď.
5. Vytvorte krásnu a zaujímavú farebnú schému pre výrobky, pomocou príslušnej farebnej palety sa môžete osobitne zamerať na chlapcov a dievčatá.

Dnes obchod s plienkami ponúka produkty pre rôzne pohlavné kategórie. To je tiež dôležité, pretože existujú určité rozdiely v tom, čo rôzne deti potrebujú. Takže:

• U dievčat plienka zvlhne po celej ploche. U chlapcov je to väčšinou iba spredu.
• V modeloch pre kojencov sa vytvára voľnejší strih, aby nestláčali pohlavné orgány.
• Je tiež vhodné inštalovať spojovacie prvky do rôznych častí. U dievčat je to možné urobiť iba nižšie.

Požadované dokumenty

Najskôr zaregistrujte svoju spoločnosť ako právnickú osobu, t. J. LLC. Táto forma podnikania sa stane výhodou pri hromadnom nákupe surovín, pri predaji veľkého množstva tovaru a tiež poskytne príležitosť využiť úver na rozvoj podnikania od bankových inštitúcií.

Pri podaní žiadosti musíte uviesť kód hlavnej činnosti - 17.22 „Výroba papierových výrobkov pre sanitárne a hygienické účely“. Vyberte si pohodlnejší daňový systém - STS. Skúste si zároveň vopred vypočítať, ktorá z daní je lacnejšia - 6% z celkového prijatého príjmu alebo 15% z čistého zisku. Druhá možnosť sa častejšie ukazuje ako výnosnejšia.

Pretože tento segment výroby patrí medzi hygienické výrobky pre deti, je kontrola nad výrobkami prísna a opatrná. Preto vo všetkých fázach budete musieť spolupracovať so sanitárnou a epidemiologickou stanicou. Aby ste sa vyhli akýmkoľvek ťažkostiam a problémom, je lepšie sa vopred oboznámiť s dokumentmi, ktoré označujú všetky normy na výrobu plienok - GOST 52557-2011.

Prvá skúšobná dávka tovaru je odoslaná na kontrolu, po ktorej SES vydá certifikát potvrdzujúci kvalitu a bezpečnosť výrobkov. Iba ak máte takýto doklad, môžete na území našej krajiny uskutočniť predaj detských plienok. Budete tiež musieť priniesť priestory dielne v súlade s požiadavkami požiarneho inšpektorátu a získať od nich povolenie na vykonávanie činnosti.

Priestory

Ak vlastníte svoju vlastnú budovu, na začatie podnikania sa vyžaduje menší počiatočný kapitál. Najčastejšie si však musíte nejaký prenajať. Ak chcete ušetriť peniaze, vyberte si ich ďaleko od centrálnej časti mesta, niekde v priemyselných oblastiach. Zároveň sa však uistite, že je zabezpečený ľahký prístup pre veľké vozidlá.

Výrobná plocha je 150 - 200 m². m. Samostatne je potrebné vyčleniť časť budovy na skladovanie hotových výrobkov a pomocné miestnosti pre personál (kúpeľňa, šatňa, administratíva atď.). Nezabudnite sledovať dostupnosť komunikácií - vetranie, voda, elektrina potrebného výkonu pre plynulý chod zariadenia.

Výber a inštalácia zariadenia

Najdrahšou časťou bude získanie potrebných prístrojov na prácu. Existujú plne alebo čiastočne automatizované linky, ako aj linky vyžadujúce ľudskú účasť. Je vhodné zvoliť prvú alebo druhú možnosť, potom sa platové náklady stanú oveľa menšími a ľahšie sa bude kontrolovať aj kvalita vyrábaných plienok.

Venujte pozornosť výrobnej kapacite. V závislosti od modelov vybavenia sa môže pohybovať od 150 do 1 000 položiek za minútu. Tento ukazovateľ významne ovplyvňuje celkový obrat spoločnosti a jej schopnosti. Je pravdepodobné, že pre nováčika v podnikaní stačí najskôr vyskúšať jednoduchšie vybavenie a iba na určitej úrovni vývoja sa dá prepnúť na vyšší výkon.

Hlavná linka na výrobu plienok sa skladá z nasledujúcich prvkov:

1. Hlavná jednotka.
2. Drvič z vaty alebo iného plniva.
3. Inštalácia na nanášanie lepidla.
4. Transportér.
5. Formovacie zariadenie.
6. Baliaci stroj

Existuje názor, že európski alebo japonskí výrobcovia sú schopní ponúknuť ešte nákladnejšie zariadenie, ale má lepšiu kvalitu, vysoký výkon a dlhú životnosť. Je nežiaduce kupovať kórejské alebo čínske modely, pretože často zlyhávajú a zhoršujú kvalitu výrobkov. Z dôvodu úspory peňazí sa môžete zastaviť pri zariadeniach, ktoré sa používali, ale v dobrom stave.

Surovinová základňa

Kvalita konečného produktu vo veľkej miere závisí od použitého materiálu na jeho výrobu. Plienka sa skladá z nasledujúcich vrstiev:

• Zvršok - tam, kde sa ako základ berie termobond alebo netkaný spoj, je táto časť v priamom kontakte s pokožkou dieťaťa, preto by mala byť čo najviac hypoalergénna.
• Vnútorný (stredný) - je plnivo vyrobené z celulózy a rôznych želírovacích zložiek, zaisťuje úplné vstrebávanie tekutín a ich zadržiavanie vo vnútri plienky.
• Spodná časť - častejšie ide o bežný plastový obal alebo laminovaný materiál, ktorý zabraňuje úniku produktu.

Prémioví výrobcovia sa stále snažia pridať ďalšiu vrstvu na rovnomernejšie rozloženie kvapaliny po povrchu. Často sa tiež používajú rôzne pleťové vody na starostlivosť o detskú pokožku, vône na vytvorenie príjemnej vône a ďalšie impregnácie.

Technologický postup

Na výrobu plienok sa väčšinou používa automatizovaná linka, kde má človek iba kontrolnú úlohu. Napriek tomu sa odporúča, aby vlastník firmy vedel, akými fázami produkt prechádza, až kým nie je zabalený:

1. Celulóza je rozdrvená a stlačená.
2. Pridávajú sa do nich želatinizujúce látky v požadovanom množstve.
3. Opätovné lisovanie zaisťuje jemnosť a rovnomernosť vnútornej vrstvy.
4. Vytvoria sa polotovary určitej veľkosti.
5. Všetky materiály sú zlepené dohromady do jedného produktu.
6. Elastická páska a suchý zips sú vytvorené a pripevnené na správnom mieste.
7. Hotové plienky sú prehľadne zabalené vo vreciach.

Zamestnanci

Aj v automatizovanej výrobe sú zamestnanci potrební na zabezpečenie plynulého chodu zariadení a ďalších funkcií. Zamestnanci by si mali najať:

• technológ so skúsenosťami v tejto oblasti;
• dispečeri alebo nastavovači ovládacích zariadení;
• mechanika na udržiavanie prístroja v prevádzkyschopnom stave a vykonávanie opráv;
• majstri na balenie a nakladanie tovaru;
• účtovník;
• dizajnér;
• manažér predaja;
• skladník;
• vodič;
• upratovačka.

Uistite sa, že každý z nich má zdravotnú knihu. A aby zamestnanci mohli vykonávať práce vyžadujúce si osobitnú kvalifikáciu (technológ, účtovník, manažér) - dokumenty potvrdzujúce ich profesionalitu a skúsenosti.

Predaj výrobkov

Nestačí iba ustanoviť aktívnu výrobu tovaru. Ak chcete, aby podnik začal zarábať, budete musieť investovať veľa peňazí a úsilia do reklamnej kampane a hľadania stálych veľkoobchodných zákazníkov. Z tohto dôvodu sa zvyčajne najíma obchodný manažér, ale môžete urobiť niekoľko vecí sami:

1. Využite výhody reklamy v televízii, novinách a časopisoch a v rozhlase.
2. Nadväzujte kontakty s majiteľmi supermarketov, lekární a špeciálnych detských obchodov.
3. Ceny stanovujte na priemernej úrovni, pretože nemá zmysel príliš podceňovať náklady. To kupujúcim nevzbudzuje dôveru a neprináša zisky.
4. Uverejňujte informácie o výrobkoch na fórach a sociálnych sieťach.
5. Aplikujte reklamy na všetky informačné stránky dostupné v meste.
6. Vytvorte si web alebo internetový obchod.
7. Dobrým nápadom bude kampaň za poskytnutie bezplatných skúšobných produktov v pôrodniciach a predporodných klinikách.

Rozšírenie činností

Už v prípravnej fáze je vhodné predpokladať, ktorým smerom sa vydať. Keď bude možné zaviesť výrobu a marketing hlavných výrobkov, môžete rozšíriť škálu poskytovaného tovaru. Poskytujete tak svojmu podniku viac zdrojov príjmu a maximalizujete výrobnú kapacitu. To vám pomôže rýchlo získať späť svoju investíciu a dosiahnuť solídny zisk.

Skúste spustiť nasledujúce skupiny produktov:

• Plienky pre dospelých, ľudí so zdravotným postihnutím - je po menšom dopyte, ale má najvyššiu cenu spomedzi hygienických výrobkov, tento trh je naplnený iba čiastočne.
• Jednorazové plienky sú tiež žiadané pri starostlivosti o dieťa, chorých ľudí alebo dokonca aj vo veterinárnej medicíne.
• Dámske vložky - kupujú sa neustále a dopyt po produkte neklesá, iba sa zvyšuje, ale je tu aj vysoká konkurencia.
• Opakovane použiteľné plienky - pri ich výrobe sa používajú iné materiály a technológie, ale výrobky sú na trhu veľmi žiadané.

Môžete tiež ponúknuť donášku domov, čo ocenia najmä mladé matky, ktoré majú problém opustiť svoje dieťa a nakupovať. Pre stálych zákazníkov môžete robiť lukratívne ponuky vo forme zliav, zľavových kariet atď.

Finančná časť

Najzaujímavejším a najdôležitejším problémom v organizácii akéhokoľvek podnikania je výpočet nákladov a doby návratnosti. Poďme si zapísať priemerné hodnoty, pretože presné čísla budú závisieť od regiónu, vybranej výrobnej linky, jej kapacity, počtu prijatých zamestnancov a ďalších faktorov.

Ale zabezpečiť trvalá práca obchod musí brať do úvahy ďalšie náklady.

Ak chcete postaviť samostatnú budovu na výrobu a kúpiť si výkonnejšie zariadenie, náklady budú oveľa vyššie. Ale najdôležitejším bodom je stále predaj a predaj tovaru. Iba tak získate očakávaný zisk.

Pripravte sa na to, že kvôli zvyku kupovať známe a testované plienky, ako aj kvôli nedôvere k novému výrobcovi sa vaše výrobky nebudú kupovať od prvých dní v požadovaných objemoch. Odborníci napriek tomu tvrdia, že časom môžete dosiahnuť dobrý výkon. mesačný príjem... Aj pri pomalom rozvoji podnikania sa počiatočná investícia vráti do piatich rokov.

Video: výroba plienok.

1. Otvorím hračkárstvo, hľadal som dodávateľov na internete. Môžete sa tiež porozhliadnuť po trhoch, sú tam malé veľkoobchodné obchody (minimálne v Petrohrade), ale polovica z nich nemá certifikáty o výrobkoch a pokiaľ ide o výrobky pre deti, viete, je to zlé .. neprejdete žiadnymi kontrolami, áno, a tiež tovar skonfiškovaný. Preto je lepšie zaoberať sa veľkými veľkoobchodmi, ktoré majú dobrú reklamu a všetko je v poriadku s dokumentáciou. Mimochodom, ak existujú výrobky pre deti doma, alebo u priateľov, a dokonca aj v obchode sa môžete pozrieť na adresu a webovú stránku výrobcu na štítkoch tovaru, ale ako pravidlá z výroby sa tovar predáva iba vo veľkom veľkoobchode.
Čo sa týka všetkých druhov akcií .. môžete si kúpiť veľký veľkoobchod s nejakými lacnými hračkami (napríklad hrkálky, ak je tovar v obchode pre malé deti) a zavesiť inzerát: „pri kúpe tovaru za N-tú sumu hrkálka ako darček.“ Reklamy by sa mali uverejňovať ako reklamy .. najlepšie v materských školách a poliklinikách.

2.- hlavným dodávateľom bolo Detské veľkoobchodné centrum www.detoc.ru, po niekoľkých mesiacoch práce začali dávať tovar s odloženou platbou o 30 dní. Majú celú škálu detských výrobkov, certifikáty, možnosť objednávania cez inštitút. Cena pre jednotlivé skupiny je ale priemerná a vyššia, aby boli konkurencieschopní, sú stále potrební ďalší dodávatelia. Použil som lacné kočíky v inej spoločnosti. Hlavná vec je, že všetko, čo potrebujete, je k dispozícii v obchode. Viac informácií o hľadaní dodávateľov. Neodporúčam hľadať dodávateľa a výrobcov lacného tovaru na internete. Najlepším zdrojom sú „Výrobky a ceny“. Musíte zavolať na všetky telefóny z požadovanej sekcie.
- zamestnanci. Tiež som predtým naivne veril, že ak správne vypočítate% bonusu, potom budú zamestnanci pracovať sami. Zabudni na to. 1. Oficiálny plat v minimálnej veľkosti 2-3t.r. 2. Poistné v súlade s obratom - až do dosiahnutia prahovej hodnoty rentability - 0%, potom - fixné% z obratu (musíte ho odhadnúť sami). 3. Na konci každého mesiaca - najskôr audit zostatkov, potom na základe jeho výsledkov výpočet poistného. 4. Majiteľ pri normálnom obrate musí niekedy okrem hlavného bonusu odmeniť aj pracovníkov, ale vo všetkých ohľadoch za niečo, aj keď to bude minimálne 100 rubľov. - samotná skutočnosť je dôležitá.
- osvedčenia musia byť platné pre celý súbor detský tovar... Je lepšie hľadať bežných dodávateľov s certifikátmi. Vždy však existujú možnosti ...
- pre predajcov je lepšie mať lekársku knihu.

3. odpovede na vaše otázky z mojej skúsenosti

1) Aké sú najobľúbenejšie polohy, nechcel by som sa zapájať do oblečenia - myslím, že predám hračky, plienky, všetky druhy fliaš pre novorodencov atď., Čo z toho všetkého je hlavný, takpovediac ziskotvorný sortiment, a aký je sprievodný?

z produktu, o ktorom je napísané - hlavné a :-) hračky vytvárajúce zisk.
všetko ostatné sprevádzajúce.
Pampers nie sú ziskové - malá obchodná značka - cena sa vytvorila na trhu - môžete ju umiestniť vyššie ako ostatné, ale potom môže zamrznúť.
fľaše ako vsuvka pre dieťa od narodenia môžu vyžadovať po celú dobu 2 až 4 kusy.

A nechcete oblečenie pre také najmenšie riešiť márne.
dieťa od narodenia do jedného roka dorastie asi o 30 cm a zakaždým, keď potrebuje nakúpiť nové oblečenie... Ďalej rastie pomalšie, ale neustále sú potrebné pančuchové nohavice.

úroveň maloobchodnej marže - nie obchodný reťazec
oblečenie od 50% zvyčajne 70 a viac
hračky od 100%
plienky - neviem, nepracovala som so ziskom, ale asi 20-30%

Vyskúšajte detskú tému v šperkoch a vlasových doplnkoch.
gumičky, sponky do vlasov a tak ďalej.
marža 300% a viac.

2) Kde je lepšie otvoriť oddelenie, aké je najlepšie miesto v navštívenom obchode s potravinami, v stredisku priemyselných výrobkov alebo v samostatnej miestnosti?
vyhlasujem OFICIÁLNE - nemôžete hádať.
a záleží na reklame, sortimente a pod.

3) Potrebujete nejaké špeciálne licencie a povolenia na obchodovanie s týmto tovarom?
certifikáty, že nikto nikdy nehľadá hračky, fľaše a plienky.
všetky tieto dokumenty sú prevzaté od dodávateľov.

4. S hračkami otvárajte aj v decembri.
sortiment (hračky), ktorý ste si vybrali, nie je sezónny - predáva sa celoročne.

5.ako zvýšiť zisk online obchodu s minimálnymi investíciami.

Preto prvou radou pre tých, ktorí chcú, aby bol ich internetový obchod úspešný, nebyť lenivý, a najskôr si sami vyhľadajte čo najviac informácií. A až potom tvorte témy s otázkami.

Jednou z najdôležitejších metrík je služba. Často je to ešte dôležitejšie ako kvalita produktu. Poskytovanie dobrých služieb nevyžaduje veľa materiálových nákladov, ale mnohonásobne zvyšuje zisky.
Sledoval som konkurentov viackrát a videl som, aké obrovské množstvo peňazí investujú do reklamy a propagácie. A zároveň je služba jednoducho na nulovej úrovni.

Čo je dobrá služba?

1. Dizajn internetového obchodu:
Čím lepšie, tým ľahšie.
Musí byť uvedený podrobný popis každého produktu.
Sekcie „FAK“ a „Ako urobiť objednávku?“ sú tiež veľmi dôležité. Návštevníci by mali získať maximum informácií o vašej spoločnosti, ktoré sa už na webe nachádzajú.

2. Podpora.
Pohotovo odpovedzte na otázky poštou, ICQ atď. Nie je to také ťažké. A je nepravdepodobné, že by otázky, ktoré zostanú nezodpovedané celé týždne, prinútili zákazníka niečo si objednať.
Nezabudnite zavolať kupujúcim. Ako ukazuje prax, e-mail môže byť napísaný nesprávne alebo plný, alebo používateľ nevie, ako ho vôbec použiť. Hovor pomôže objasniť, či je v poriadku všetko v poriadku, a klient bude pokojný, že bol prijatý. (Nezabudnite na časový rozdiel s regiónmi!)

3. Dodanie.
Zaúčtujte iba dodacie lehoty, ktoré môžete splniť. Rámy by mali byť číre, nie „od 2 dní“.
Popíšte čo najpodrobnejšie všetky podmienky dodania, aby po prečítaní tejto časti používatelia nemali ďalšie otázky.
Niektoré veci je lepšie zobraziť vizuálne - napríklad oblasti doručenia označené na mape. Nie každý vie, čo je zóna „Od Sadovoe po TTK“.

4. Kontroverzné situácie.
Zákazníci budú skôr či neskôr určite s niečím spokojní. Situácie sú rôzne. Ale ak pochopíte, že výnosom pre klienta nestratíte vôbec veľa, potom je lepšie výnos dosiahnuť.
Môže to byť napríklad chyba alebo výmena produktu.
Nespokojný zákazník, ktorého „rozmary“ boli spokojné, sa stanú lojálnejšími ako ktorýkoľvek bežný zákazník.

5. Pomoc v každej situácii.
Mali by ste sa usilovať pomáhať svojim klientom v každej situácii. Napríklad vám zavolajú a spýtajú sa, či je produkt na sklade a je na sklade. Vezmite kontaktné údaje od klienta a ihneď po doručení položky do skladu ho kontaktujte. Bude to pre vás ďalšia pripomienka a klient si váš obchod zapamätá, aj keď v tej chvíli produkt už nepotrebuje.
Z vlastnej skúsenosti môžem povedať, že zákazníci majú veľmi radi, keď im niekto zavolá a bude informovaný o príchode tovaru, aj keď bola aplikácia podaná pred mesiacom. Poteší ich pozornosť a spravidla urobia novú objednávku alebo prídu do obchodu (ak taký samozrejme existuje) niekoľko dní po zavolaní.

6. Kuriéri.
Samozrejme, veľmi ťažký bod, ale napriek tomu sa musíme pokúsiť tento bod pozdvihnúť na správnu úroveň.
Firemné značkové oblečenie je ideálne, ale môžu si ho dovoliť iba veľké spoločnosti, preto je vhodné zaviesť elementárny dress code: úhľadné oblečenie, čisté vlasy atď.
Je tiež nevyhnutné naučiť kuriéra používať kartu. Za žiadnych okolností nesmiete zavolať klientovi s vysvetlením, ako sa k nemu dostať. Buďte milí a usmievajte sa
Ako dosiahnuť, aby bol kuriér zdvorilý? Odmena za každú pozitívnu spätnú väzbu od zákazníka.

7. Pozor.
Pošlite pohľadnice všetkým zákazníkom Nový rok, 8. marca atď. Proste to robte oddelene od všetkého, t.j. malo by to byť len blahoželanie bez akýchkoľvek propagačných akcií a cenníkov.

8. Neodkladaj.
Začnite dnes a teraz pracujte na zlepšení služieb vo svojom internetovom obchode. Tieto informácie budú užitočné, iba ak ich použijete, nielen prečítate.

6. Každá osoba podnikajúca je povinná zaregistrovať sa na daňovom úrade ako fyzická osoba podnikateľ alebo právnická osoba. tvár. Žiadna diskusia. Žiadne medzery. Môžete sa „pokúsiť“ obchodovať bez registrácie výlučne na svoje vlastné nebezpečenstvo a riziko, pretože viete, že porušujete zákon.

Existuje ešte jedna možnosť: nájsť platného fyzického alebo právnického subjektu. osoba, ktorá by súhlasila s účasťou na vašom experimente. Varujem ťa:
1. Toto je drahé, pretože ľudia budú musieť platiť nejaké dane, účtovníci sa budú musieť trápiť s novým typom činnosti ...
2. To je riskantné, pretože ak bude úspešná, vaša firma môže zostať u žoldniera
3. To je nesprávne, pretože nebudete môcť výlučne riadiť svoje podnikanie

Registrácia jednotlivého podnikateľa stojí 500 rubľov.

7. Podľa môjho názoru by ste mali použiť teória „Long Tail“ ("Dlhý chvost" - termín sa objavil kvôli grafu dopytu po tovare v určitých výklenkoch. Naľavo sú najobľúbenejšie špičkové konce a potom v zostupnom poradí. Veľké spoločnosti sa angažujú presne na najvyšších pozíciách a od určitej fázy odsekávajú chvost (napríklad menej ako 1 000 nákupov mesačne). Ale objem „chvosta“ v peňažnom vyjadrení nie je menší ako objem v hornej časti, hoci sortiment je neporovnateľne väčší. Napríklad top 10 pozícií z hľadiska predaja sa môže rovnať stovkám nasledujúcich, pre hypermarkety sú málo zaujímavé (sklady, logistika atď.), A čím je „chvost“ ďalej, tým menej je požiadaviek na tovar. ALE NEZNAMENÁ, ŽE NIE SÚ!) . Existuje veľa tovarov, ktoré sa nevyrábajú hromadne a nepredávajú sa všade, ale zároveň je po nich dopyt.
Aby som nebol neopodstatnený, uvediem príklad:
Známa pamiatka ruskej literatúry „The Tale of Zosima and Savvaty“ V roku 1986 bola vydaním tejto knihy vykonaná analytická práca a kompletný faksimil. Náklad bol iba 2 000 výtlačkov a pre historikov a filológov je to veľmi populárna vec.
V RuNet, bez ohľadu na to, koľko vyzeráte, to isté mám len ja.
Ak potrebujete túto knihu, budete mať nejaké otázky týkajúce sa tejto služby?

8. Prekonali ste iba časť problému, vytvorili ste internetový obchod!
Teraz vzniká otázka: „Ako povedať celému svetu o existencii vášho online obchodu?! Máte pravdu, potrebujete propagáciu a optimalizáciu webových stránok v populárnych vyhľadávacích nástrojoch, ako sú Google, Yandex, Rambler.
Toto je jedna z najťažších a najdrahších operácií, bez ktorej sa sami vždy nemôžete zaobísť znalosť SEO, SEM.Ak to chcete urobiť, odporúčam vám nájsť dobré a profesionálne SEO.
Nešetrite peniazmi na reklamu, najmä na reklamu na internete.

9. Už je niekde napísané, ideálne je dať si doplnok s logom / telefónom / webovou stránkou spoločnosti, vizitkami, balíčkami. Posledné menované sú takisto prvkom offline reklamy.

10. Miliónové mesto, čo je dobré, internet práve začína byť masívny, ako napríklad v Moskve asi pred 7 rokmi. Tarify sú čoraz dostupnejšie, poskytovatelia sa množia. Teraz si myslím, že najviac je začať podnikať na základe internetu.
Mnoho z nás vie, ako sú matky pripútané k svojim deťom, ako sú unavené a ako by sa chceli podeliť o svoje obavy s ostatnými. Vlastnou myšlienkou je online obchod s plienkami. Zatiaľ iba plienky. Matky idú na miesto, zavolajú operátorovi a do 12 hodín im prinesú plienky (ak je objednávka ráno, prinesú ju v druhej polovici, ak večer - prvú ďalší deň). Kupujem plienky (už na hotové objednávky) od veľkoobchodov a beriem ich matkám.
Konkurencia: V meste som našiel niekoľko internetových obchodov s detským tovarom, ale musel som vyvinúť veľké úsilie, aby som ich našiel v Yandexe. Všeobecne nevidím, že by tu bola veľká konkurencia.
Ďalej je načrtnutý podnikateľský plán. Hneď musím povedať, že som zatiaľ nekomunikoval s veľkoobchodmi, ležérne som zistil ceny za vytvorenie a propagáciu stránky. Preto nepresné ceny.

Jednorazové náklady:
1. Vytvorenie obchodu - 30tyr
2. Registrácia právnickej osoby - 5tyr
Spolu 35tyr

Fixné náklady, založené na 10 predajoch po 1 000 rubľov za deň:
1. Reklama / propagácia. Ja sám som inzerent, ale bohužiaľ nie v internetovom smere. Myslím si, že buď využijem rozpočet na reklamu na optimalizáciu, alebo budem kreatívnejší: ísť do pôrodníc, mliečnych kuchýň, sedieť na matkiných fórach atď. Doteraz som vzal rozpočet 5tyr.
2. Preprava. Očakávam, že nebudem jazdiť viac ako 100 km / deň, berúc do úvahy odpisy - 500 rubľov za deň alebo 15 tisíc rubľov za mesiac.
3. Telefón 1 000 rubľov mesačne.
4. Produkt. Očakávam, že budem brať od veľkoobchodov každý deň, t.j. neuchovaj sklad (hoci ho mám). To umožní neinvestovať do tovaru a rozšíriť sortiment. Ale otázka je, či mi veľkoobchodníci budú prepravovať tovar za 5tyr? Pôjdem na PN a zistím. Náklady na 0 rub.
5. Plat prevádzkovateľa. Je tu bratova manželka, sedí doma s dieťaťom, nepracuje, myslím si, že prvé mesiace budú pracovať na nadšení, hlavne sa nepráši. Celý život bude chatovať s matkami, ktoré majú samozrejme klientov. Náklady na 0 rubľov.
6. Plat kuriéra - najskôr pôjdem. To je tiež plus, bude ľahšie „cítiť“ obchod. Náklady na 0 rubľov.
Spolu 21tyr.

Príjem založený na 10 predajoch po 1 000 rubľov za deň:
1. Dodanie. 100 rubľov za doručenie. 100 * 10 * 30 \u003d 30tyr za mesiac.
2. Marža na produkte. Očakávam, že od veľkoobchodníkov urobím 10% prirážku, berúc do úvahy náklady na doručenie, konečná prirážka bude 20%, myslím si, že je to na trhu dosť konkurenčná prirážka. Ceny budú rovnaké ako v maloobchodných predajniach. Celkový príjem 100 * 10 * 30 \u003d 30tyr.
Spolu 60tyr.

Takže rozdiel medzi fixnými výdavkami a príjmom je 39tyr. Je to samozrejme smiešny príjem, ale tento projekt mi umožní získať skúsenosti v obchode aj v internetovom obchode.

11,39 spút je veľmi, veľmi dobrý príjem. Pre váš prípad ide prakticky o strop, ktorý je možné dosiahnuť za niekoľko rokov práce!
10 objednávok za deň je skvelým indikátorom. Aby ste mohli neustále prijímať najmenej desať kupujúcich každý deň, musíte mať účasť najmenej tisíc až jeden a pol tisíc ľudí / deň. Nie je také ľahké roztočiť sa na 5 spúta, ak je to rozpočet neustále, potom je veľmi malý.
Po druhé, existuje vynikajúce pravidlo Buffetta. Doslova to znie takto: „Nestrkajte nos do podnikania, ktorému nerozumiete.“ To znamená, že ak vás táto téma zaujíma, mali by ste si ju dôkladne preštudovať. Hlavne technickú stránku a všetko, čo je nejako spojené s internetom. Nezabudnite, web je potrebné nielen vytvárať, ale aj neustále sprevádzať. Pred šiestimi mesiacmi som už mal dostatočné množstvo bezplatných peňazí (viac ako 100 spútov), \u200b\u200bz ktorých som veľa plánoval minúť na vývoj a technickú podporu projektu (keďže sám nie som programátor). Následne som si uvedomil, že v zásade môžete všetko zvládnuť sami s dostatočnou vytrvalosťou. Študoval som literatúru o PHP, html atď. Teraz mám miestnu skúsenosť (cez Denver v počítači) s budúcim obchodom, bol vypracovaný objednávkový a platobný systém a mnoho ďalších jemností. Sotva by som v týchto veciach niečo pochopil, keby som ich zveril niekomu inému, a zároveň by som minul desaťtisíce rubľov hodnotného rozpočtu.

12. Môžem predpokladať, že ste sa rozhodli pre tento typ podnikania, pretože ste nedávno mali dieťa, pretože Podobný nápad som dostal, keď malo dieťa dva mesiace.
Použili sme odlišné typy jednorazové plienky a dospeli k záveru, že japonské jednorazové plienky sú najlepšie. V našich obchodoch stojí za veľké balenie asi 1300 re! Zároveň ich v Novosibirsku veľkoobchodníci predávajú za 690 kusov. Len si to predstavte! Ako môžeš nechceš zarobiť peniaze na plienkach! Je pravda, že Novosib je ďaleko od nás - rátal som s tým, že dodanie jedného balenia by bolo asi 60-70 rubľov.

13, ak pracujete s hotovosťou, musíte si kúpiť, zaregistrovať a používať registračnú pokladňu a, samozrejme, dať zákazníkom šeky

14. Pri výpočte 10 predajov za deň ich sami nedodáte))) No, nemôžete jazdiť tam a späť celý deň - od klienta k veľkoobchodníkom a späť k zákazníkom!
skús nalákať do pracovný čas cestujte po meste a vracajte sa zakaždým na rovnaké miesto ako sklad.
Mnohí, ktorí začnú robiť chybu, že sa pokúsia svojpomocne zriediť tovar. „Robiť všetko osobne“ je dobré, keď je málo objednávok a sortiment je malý, ktorý sa dá naliať do kufra a navyše je už na sklade.
Registrácia LLC nie je 5 tisíc. a najmenej 15 tisíc bez zohľadnenia adresy sídla
Navyše ste nebrali do úvahy pokladňu a súvisiace výdavky

15) Najskôr si prečítajte pravidlo o obchodovaní s hračkami. aké doklady sú potrebné, kde má byť tovar uložený a pod. atď. ak chceš študovať oficiálne, musíš vedieť a mať všetko požadované dokumenty

16.1. Hračky sa dobre predávajú na internete, trh je slušný
2. Z hľadiska propagácie webových stránok je konkurencia priemerná. Ak sa ho chystáte otvoriť, napíšte osobnú správu - zhruba vám vypočítam hlavné požiadavky
3. Predaj hračiek veľmi závisí od kvality fotografií a textov. Aronskaya funguje veľmi dobre pre texty pre detské hračky (aj keď trochu drahé). Fotografie - fotografi s predmetmi sú dnes relatívne cenovo dostupné

17. Na internete je veľa hotových fotografií.
Ak ignorujeme skutočnosť, že použitie pripravených obrázkov nie je z hľadiska morálky a práva úplne kóšer (Runet ako celok ešte predtým nedozrel), potom zostávajú otázky o jedinečnosti obrazu pre vyhľadávače a používateľov. Vysoko kvalitná fotografia je prvkom použiteľnosti.

V skutočnosti hračky tiež pochádzajú od určitých spoločností a majú svoje vlastné „populárne“ názvy.
Pomerne zriedkavo pri hľadaní hračky používatelia pridajú k požiadavke výrobcu a takmer nikdy - názov hračky.
Citácia (Skazo4ka @ 18/11/2009, 22:42)

Najatie super fotografa je teda spočiatku nadbytočné.

A na druhú tiež. Hračky nie sú hodinky ani alkohol, super fotograf tu nie je potrebný. Potrebujete niekoho s digitálnou zrkadlovkou, statívom, základným štúdiovým osvetlením a malou zručnosťou v oblasti produktovej fotografie a spracovania obrazu. Teraz ich je veľa a sú lacné - za 50 ... 100 dolárov nájdete podrobnú kontrolu a doplnenie portfólia bežného mladého fotografa.

18. Poviem vám úprimne, konkurencia je veľmi silná, preto si pre reklamné potreby stanovte rozpočet 20 000 - 50 000 rubľov mesačne a možno sa váš obchod za 2-3 mesiace stane sebestačným.
19. Konkurencia je veľká. Existuje veľa ICH hračiek alebo ICH odevov. Ale existuje len veľmi málo ICH hračiek, oblečenia, plienok a iného tovaru. Je žiaduce, aby bol sortiment veľký. A ceny musia byť lacnejšie ako v obchodoch. Všeobecne platí, že musíte hľadať tovar, ktorý je kvalitný, krásny a cenovo dostupný. Navyše je to na začiatok dobrá reklama. Potom sa aktivuje ústne podanie a náklady na reklamu sa dajú znížiť.

20. Závisí to od toho, aký druh spolupráce budete mať s dodávateľmi. Nakúpite oblečenie od dodávateľa po tom, ako ho dostanete od klienta, alebo ho kúpite vopred, bez toho, aby ste vedeli, že ho kúpi od vás alebo tamto ....

21.A ... konkurenti sú tu na to, aby analyzovali, aké ceny majú konkurenti.
Potom analyzuj všetky druhy dochádzky, rozpočty na reklamu konkurenti ... atď. atď.

Jedná sa o najrôznejšie hostiteľské stránky, motory ... je to všetko nezmysel ... je to všetko ľahké ... dokonca aj všetci títo jednotliví podnikatelia, KKM ... ani to nie je ťažké ...
Najdôležitejšie je sa obávať dodávateľov a marketingová analýzaa potom reklama ...

22. Potom môžete vyskúšať toto: _http: //vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

Za 600 rubľov. za mesiac dostanete hosting, motor sa nainštaluje a nakonfiguruje. Ušetriť čas. Prepáčte, nenapadá ma nič inteligentnejšie ... Všetko ostatné bude chvíľu trvať, kým sa naučím všetkému rozumieť.

23. no, je to tak trochu akceptované ... v tom zmysle platiť dane

a ak nie úplne legálne, ale napriek tomu ... registrácia individuálneho podnikateľa nevyžaduje veľké výdavky - 1000-2000 rubľov cez spoločnosť. ak sa trápiš, tak 400 rubľov je ako povinnosť ..
zdaňovanie - 6% z obratu. Obrat je potvrdený registračnou pokladňou. ak nezasiahnete šeky, nemáte žiadny obrat. Plaťte iba za dôchodok (300 rubľov za mesiac, ak to slúži pamäť). Ak tlačia so skúšobným nákupom, ktorý je najskôr IMHO, je z oblasti fantázie, potom pokuta za nepoužívanie registračnej pokladnice pre jednotlivcov (a individuálny podnikateľ je jednotlivec) je asi 2 000 rubľov - preboha, utrácajte viac za oficiálne dane)

ale ak niečo, nič som ti nepovedal

24. testovací nákup- príde kupujúci, najlepšie 3 (kontrolór + 2 svedkovia), kúpi si štyri vlákna. Dbajú na správnosť nákupu - aby neboli zaťažení, nepodvedení, bol vydaný šek ... no, možno niečo iné ... ak dôjde k porušeniu, je vypracovaný zákon a je zahájené ďalšie konanie

25. Pred predávať detské oblečenie a hračkynevyhnutné mať certifikát a slobodnú ekonomickú zónu, nikto ti ich nedá bez založenia samostatného podnikateľa alebo LLC. malo by to byť rovnaké miestnosť, ktorá spĺňa hygienické normy pre ukladanie vecí.
detské oblečenie nie je semienko, bude si ho pýtať a nebude sa vám zdať málo. Všetko urobte oficiálnym, urobte všetky papiere a dobre sa vyspite. ak obchodujete vo svojom vlastnom kruhu, potom po reklame vo vašom meste počkajte na hostí zo všetkých štruktúr, ktoré vás zaujímajú.

So SES máte približne pravdu (pre kohokoľvek) obchodný priestor Povolenie SES je potrebné, mimochodom, robíme to už dlho pre peniaze, ale môžete to urobiť sami. nie je problém) Alebo ste v inom zmysle o SES ??? Ujasnite to.
A aké „vysvedčenie by ste mali mať“? Nedáva výrobca pre svoj výrobok certifikát?
Alebo hovoríš o osvedčení pre colnicu, ak sa tovar dováža zo zahraničia ??
Stručne povedané, stále nerozumiem problému .... Aká je obtiažnosť ???