Rag'batlantiruvchi ma'lumotni qaerga etkazishni aniqlashdan oldin, siz reklamani qanday qilib yaxshiroq sotishni aniqlashingiz kerak. Quyida biz tadbirkorlarga maksimal natijalarga erishish imkonini beruvchi tasdiqlangan usullar haqida gapiramiz. Men darhol aytamanki, men reklama dahosi emasman va men o'zim hech narsa o'ylab topmadim, bu usullar uzoq vaqt oldin ixtiro qilingan va ularning samaradorligini allaqachon isbotlagan!

Reklama matnlari nima uchun?

Bunday reklama yuzlab yillar davomida mavjud. Qadim zamonlarda ham odamlar potentsial mijozlarni jalb qilish uchun reklamadan foydalanganlar, masalan, yarmarkalarda sotuvchilar xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun jarangdor va kulgili qofiyalar yaratgan.

Namoyish maqsadida yaratilgan reklama mijozning e’tiborini jalb qilishi, uni brendning tashqi ko‘rinishi va ovoziga ko‘niktirishi kerak, shunda xaridor o‘z boshida o‘zi xohlagan mahsulot obrazini shakllantiradi. Ko'pgina yirik brendlarning reklama kampaniyalari aynan shu narsaga qaratilgan.

Motivatsion reklama xaridordan to'g'ridan-to'g'ri javob berishga qaratilgan. Ya'ni, videoni tomosha qilgandan yoki matnni o'qigandan so'ng, qabul qiluvchida qo'ng'iroq qilish va mahsulotga buyurtma berish yoki xizmatdan foydalanish istagi paydo bo'lishi kerak. Reklama samaradorligi to'g'ridan-to'g'ri unga bog'liq, shuning uchun siz bunday kuchli rivojlanish vositasini e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerak.

Yomon va yaxshi reklama nusxasi o'rtasidagi farq nima?

Bir qarashda, reklama matnlarini yozish nokni otish kabi osondek tuyuladi. Ammo, aslida, hamma narsa unchalik pushti emasligi ma'lum bo'ldi. Atrofga qarang: bizning dunyomiz reklamaga to'la. Qaerga qarasangiz, reklama matnlarining namunalarini topasiz: ko'chada, jamoat transportida, ijtimoiy tarmoqlarda va hokazo. Shu bilan birga, ba'zi reklamalar shirali sarlavha bilan ko'zingizni tortadi, boshqalari esa siz hatto e'tibor bermadingiz, biror narsa sotib olish istagi haqida gapirmang. Bu yaxshi reklama matni va yomon va samarasiz matn o'rtasidagi farq.

Yomon reklamalar mahsulot yoki xizmat haqida quruq ma'lumot beradi.

Masalan, “Hosilsiz 40 yil” fermer xoʻjaligi goʻsht, sut mahsulotlari, kolbasa kabi yuqori sifatli mahsulotlarni taklif etmoqda. Chegirmalar bor. Shahar ichida yetkazib berish mumkin. Murojaat uchun telefon raqami: 5-555-555.”

Aksariyat tijorat reklamalari shunday ko'rinadi. Qabul qiling, mahsulotlarning yuqori sifatiga shubha yo'qligiga qaramay, bu juda jozibali taklif emas. Ushbu matn ancha oqarib ketgan va shunga o'xshash reklamalarning umumiy massasi orasida yo'qoladi.

Agar siz ma'lumot taqdimotini biroz o'zgartirishga harakat qilsangiz nima bo'ladi?

“Yangi go‘shtdan tayyorlangan suvli shish kabob yetishmayaptimi? Buvimnikiga o'xshab haqiqiy qishloq sutini xohlaysizmi? Hosilsiz 40 yil fermasi eng sifatli mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri uyingizga yetkazib beradi! Buning uchun 5-555-555 raqamiga qo‘ng‘iroq qilish kifoya!”

Qanday? Bu ancha yaxshi eshitiladi, shunday emasmi? Bunday reklama, albatta, potentsial xaridorning e'tiborini tortadi. Va agar u darhol kompaniyaning raqamini terishga qaror qilmasa, u hech bo'lmaganda uning nomini eslab qoladi va unga ushbu mahsulotlar kerak bo'lganda, tanlov ularning foydasiga bo'ladi.

Har qanday biznes amaliyotni talab qiladi va vaqt o'tishi bilan siz xaridorni darhol mahsulot sotib olishni yoki xizmatdan foydalanishni xohlaydigan eng yaxshi reklama matnlarini yozishni o'rganasiz.

Savdo matn tuzilishi

Esingizdami, maktabda hammamiz matn tuzishning qat'iy rejasiga rioya qilgan holda insho yozganmiz? Reklama matnining tuzilishi maktab inshosidan biroz farq qilsa-da, bu erda xuddi shunday.

Har qanday savdo matni oddiy elementlardan iborat:

• Matn boshida ham, oxirida ham paydo bo'lishi mumkin bo'lgan shior;
• Sarlavha (e'tiborni tortadigan qisqa ibora);
• Asosiy matn (matnning asosiy elementi);
• Echo ibora (matnning yakuniy elementi).

Har qanday matnni yozayotganda, uni tuzishga harakat qiling, ya'ni. uni mantiqiy paragraflarga ajrating va agar kerak bo'lsa, sarlavhalarni ajratib ko'rsating. Bularning barchasi o'qishni osonlashtirish uchun kerak. Qabul qiling, hech kim butun paragrafdan iborat ulkan, zerikarli jumlalarni o'qishga qiziqmaydi.

Jumlalarni paragraflarga aylantirayotganda, ularni juda uzun qilmaslikka harakat qiling. Optimal paragraf hajmi 30 dan 50 so'zgacha. Kamroq bunga loyiq emas, ko'proq kerak emas. O'quvchini zeriktirmaslik uchun taxminan har 3-5 paragrafni kichik sarlavhalar bilan ajratish mumkin.

Matnda ro'yxatlardan foydalanish ortiqcha bo'lmaydi (raqamli yoki markerli). Axborotni ro'yxatda tartibga solish ma'lumotni hazm qilishni osonlashtiradi.

Tasavvur qiling-a, siz matnda taqdim qilmoqchi bo'lgan barcha ma'lumotlar piramidaga o'xshaydi. Siz uni pastdan boshlab berishingiz kerak, ya'ni eng muhimidan, asta-sekin ikkinchi darajaga o'ting.

E'londa kompaniyaning kontaktlarini manzil va telefon raqamidan boshlab ko'rsatish juda muhim, chunki bular asosiylari (odamlar har doim ham Internetdan foydalanish imkoniyatiga ega emas). Barcha kontaktlar va qo'shimcha ma'lumotlarni qoldirish tavsiya etiladi: elektron pochta, veb-sayt manzili, avtomobil va jamoat transporti yo'nalishlari, ofis ish vaqti.

Aslida, tuzilishda murakkab narsa yo'q. Asosiysi, to'g'ri so'zlarni tanlash, chunki siz bilganingizdek, so'z juda katta kuchga ega va zarar etkazishi va shifo berishi mumkin.

Reklama matnini qanday yozish va uni sotish

Savdo matnlarini qanday yozish kerakligi haqidagi savolga javob berish uchun siz ularni nima uchun va kim uchun yozayotganingizni tushunishingiz kerak. Va reklama matnlari haqiqatan ham samarali bo'lishi uchun siz ularni to'g'ri yozishingiz kerak. Albatta, hamma narsa darhol amalga oshmaydi, lekin biroz tirishqoqlik va mashg'ulot bilan bir muncha vaqt o'tgach, siz munosib va ​​samarali matnlarni yozishingiz mumkin bo'ladi. Shu bilan birga, siz quyidagi algoritmdan foydalanishingiz mumkin:

1-qadam: Matn qaerda chop etilishini aniqlang

Reklamangizni qaerga joylashtirmoqchi ekanligingiz uning hajmi, uslubi, rasm va videolarning mavjudligi yoki yo'qligiga bog'liq bo'ladi. Matnni tanlangan reklama maydoniga moslang:

• Qoida tariqasida, ijtimoiy tarmoqlardagi reklamalar bir yoki ikkita jumla bilan cheklangan, shuning uchun aniq va ixcham iboralarni shakllantirishni o'rganing;
• Gazeta formatida sizda xatboshi yoki hatto ustun bo'lishi mumkin;
• Veb-sahifa uchun matn hajmi juda ta'sirli bo'ladi va allaqachon bir necha ming bosma belgilarni tashkil qiladi.

Qanday bo'lmasin, har qanday format aniq tuzilgan fikrlarni, aniq ma'lumotlarni va minimal keraksiz so'zlarni talab qiladi.

2-qadam: maqsadli auditoriyaga moslash

Sizning asosiy mijozlaringiz kim bo'lishini o'ylab ko'ring. Albatta, ideal holda, matnni shunday tuzingki, uni o'qib chiqqandan so'ng, har qanday odam darhol sizning mahsulotingizni sotib olishni xohlaydi.

Biroq, real hayotda, aytaylik, norasmiy o‘smir va adabiyotshunosning e’tiborini birdek o‘ziga tortadigan matn yozish deyarli mumkin emas. Aholining bu toifalari odatlari, xulq-atvori, muloqot qilish uslubi va uslubida bir-biridan farq qilganligi sababli, ular butunlay boshqa matnlarga jalb qilinadi.

Har qanday matn beshta uslubdan biriga bo'linishi mumkin: ilmiy, biznes, publitsistik, badiiy va so'zlashuv. Reklama yozishda siz birinchi ikkitasidan foydalanmasligingiz kerak, chunki ularning samaradorligi nolga teng bo'ladi. Ko'pgina matnlar suhbat uslubida yozilgan.

Va aksincha, yoshlar uchun matn yozishda, bolalar va o'smirlar uchun ko'proq norasmiy, tushunarli va yoqimli bo'lgan suhbat uslubidan foydalanishga arziydi.

3-qadam: Sarlavhani shakllantirish

Ushbu bosqich reklama matnini yozishda eng qiyin bo'lishi mumkin, chunki diqqatni jalb qiladigan sarlavha allaqachon muvaffaqiyatning yarmidir. Agar reklama maqolangizning sarlavhasi noaniq yoki qiziq bo'lmasa, o'quvchi mahsulotga qiziqmay, shunchaki o'tib ketadi.

Shuning uchun qisqa va ayni paytda qisqacha nomni shakllantirish juda muhimdir. Marketing tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, hissiy jihatdan salbiy ma'noga ega bo'lgan ismlar yanada jozibali. Ushbu kichik hiyla yordamida siz ajoyib sarlavhalar yaratishingiz va potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilishingiz mumkin.

Sarlavhadagi aniq savollardan qoching: "Yangi mo'ynali kiyimni xohlaysizmi?...". Reklama olamida millionlab bunday savollar mavjud va iste'molchi allaqachon ulardan juda charchagan. E'tibor bermaslik qiyin bo'lgan qiziqarli, hissiy sarlavhalarni yaratishga harakat qiling.

Va sizning hayratlanarli, sirli sarlavhangiz yolg'onga o'xshamasligi uchun darhol mahsulotingiz yoki kompaniyangiz haqidagi barcha fikrlarni o'z ichiga olgan asosiy matn bilan bog'lovchi jumla keladi. Ushbu havola xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun kerak, shunda u matnni oxirigacha o'qishni xohlaydi.

4-qadam: mijozda mahsulotni sotib olish istagini hosil qiling

Bu erda siz iste'molchini manipulyatsiya qilishingiz, uni mahsulotingizni sotib olishni xohlashingiz kerak bo'ladi. Biror kishi sizning mahsulotingizni olsa yoki xizmatingizdan foydalansa, uning hayoti ancha yaxshi bo'ladi, deb o'ylang.

Va bu erda, yana, siz insoniy his-tuyg'ularni o'ynashingiz mumkin. Bolalik nostalji tuyg'ulari (“...buvimnikiga o'xshash krep…”) yoki mijozning sog'lig'i haqida qayg'urish (“...bizning yordamimiz bilan chekishni tashlash oson...”) va hokazolar ajoyib vosita bo'lib xizmat qiladi.

5-qadam: Kichik jumlalar va mazmunli iboralarni tuzing

Reklama maqolasining sifati shu tarzda aniqlanadi. Kichik, tushunarli jumlalarni shakllantirish va ularni kichik paragraflar va paragraflarga ajratish orqali siz samarali, o'qilishi oson matn yaratasiz. Og'ir qo'shma gaplardan qochishga harakat qiling. Axir, agar mijoz xabarning boshida qiziqishni yo'qotsa, unda bunday matnning ta'siri nolga teng bo'ladi.

6-qadam: Taqqoslashga emas, balki foydalarga e'tibor qarating

Ko'pgina kopirayterlar xuddi shunday xatoga yo'l qo'yishadi: o'zlarining reklama matnlarida ular mahsulot yoki xizmatni raqobatchining o'xshash mahsuloti bilan solishtiradilar. Bu butunlay samarali emas. Sizdan mahsulotga buyurtma berish orqali mijoz oladigan to'g'ridan-to'g'ri foyda haqida gapirish foydaliroq bo'ladi.

7-qadam: Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz haqida boshqa mijozlarning fikr-mulohazalaridan foydalaning

Ko'pincha, kimdirning ijobiy sharhi ma'lum bir mahsulotni sotib olish uchun juda kuchli rag'bat bo'lib xizmat qiladi. Shuning uchun, reklama matnlarini yozayotganda, mijozlarni jalb qilish uchun ushbu vositadan bemalol foydalaning.

8-qadam: Vaqti-vaqti bilan cheklangan bonuslar bilan e'tiborni jalb qiling

"Bepul" bonuslar har qanday reklamaning ajralmas qismi bo'lib, iste'molchiga kuchli psixologik ta'sir ko'rsatadi. Barchamiz sovg'alar va bonuslarni olishdan juda xursandmiz.

Shuning uchun, agar mahsulotingiz 1000 rubldan ortiq bo'lsa, uni bepul bonuslar yoki kichik sovg'alar bilan hamroh qilishga harakat qiling. Lekin faqat bu bonuslar vaqt bilan cheklanishi kerak. "Hozir" so'zi savdo ta'siriga o'xshash ta'sir ko'rsatadi va mijozni mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undaydi.

Bonus sifatida siz o'zingiz uchun juda qimmat bo'lmagan, ammo mijoz uchun foydali bo'lgan narsadan foydalanishingiz mumkin.

9-qadam: Buyurtmaning soddalashtirilgan tartibi

Harakatlar ketma-ketligi juda oddiy va aniq bo'lishi kerak: "Hozir qo'ng'iroq qiling ..." yoki "Oddiy buyurtma shaklini to'ldiring ...". Tez buyurtma berish uchun hamma narsa iloji boricha aniq va oson bo'lishi kerak.

Reklama matnini tuzish modellari

EDP ​​modeli

Bu shubhasiz mashhur va 3-4 jumladan iborat qisqa savdo e'lonlari uchun javob beradi.

Agar sizning reklama matningiz cheklangan bo'lsa va siz butun taklifni yoza olmasangiz, bu model samarali alternativa bo'ladi. Ushbu model kontekstli reklama, e'lonlar taxtasi, varaqalar, tashrif qog'ozlari va boshqalar uchun ideal.

Ma'nosi: cheklash/harakatga chaqirish/taklif.

Taklif yoki taklif- Bu mijozga qandaydir foydali taklif. Ideal holda, u raqobatchilarning reklamasidan ajralib turishi kerak, masalan, mahsulotning xususiyatlari, mijoz uchun foydasi va sotish taklifining o'ziga xosligi.

E'longa misol: "53% chegirmali mahsulot"; "2 narxi uchun 3" va boshqalar.

Bu mijoz uchun darhol qiymat yaratadigan xabarlar.

Mijozlar uchun eng jozibador bo'lgan taklifingizni tanlang, shuningdek uni etkazishning samarali usulini toping.

Mana bir nechta ishchi misollar: "birinchi dars bepul"; "O'rnatish bepul" va boshqalar.

Taklifni sotib olishning oxirgi muddati yoki cheklovi. Agar uning maqsadi e'tiborni jalb qilish bo'lsa, unda cheklov mijozni hozir sotib olishga undaydi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, uning maqsadi odam sotib olishni "keyinroq" qoldirmasligiga ishonch hosil qilishdir, balki mahsulotni sotib oladi va hozir xizmatdan foydalanadi.

2-3 kunlik muddat juda yaxshi ishlaydi.

Misol: 99 rubl uchun stullar, faqat 2 kun!

Internetda muddatlarni o'zgartirish ancha oson. Oflayn reklama uchun bu biroz murakkabroq, shuning uchun reklama muddati ko'pincha bir necha haftagacha uzaytiriladi.

Harakatga chaqirish mijozga kerakli natijani olish uchun hozir nima qilish kerakligini tushuntirishdir (mahsulotingizni sotib oling).

Misol: sotib oling va chegirmaga ega bo'ling!

Hozirgi vaqtda, axborotning katta oqimi tufayli, odam protsedurani bosqichma-bosqich tushuntirishga ega bo'lishi kerak. Muloqotda buyruq ohangining qanchalik samarali ishlashini sezgan bo'lishingiz mumkin.

“Bu yerga kel”, “bunday qil” buyrug'ini bering, shunda odamlar bajonidil bo'ysunishlarini ko'rasiz, chunki ular bir nechta ahamiyatsiz narsalar bilan boshlarini bezovta qilishlari shart emas. Ular qaror qabul qilish mas'uliyatini sizga topshirishdan xursand bo'lishadi.

Reklama aynan mijozga umuman ahamiyat bermasa, shunday bo'ladi. Unga qandaydir muammoni hal qilish kerak va siz uni taqdim etishingiz, uni olish uchun nima qilish kerakligini tushuntirishingiz kerak. Mijozlaringiz uchun qulaylik yarating, ularga siz bilan hamkorlik qilish qanchalik oson bo'lishini ayting.

AIDA modeli

Agar siz sotiladigan matn yoki xat yozishingiz kerak bo'lsa, unda ushbu modeldan foydalaning. Bu potentsial mijozga ta'sir ko'rsatadigan ma'lum tekshirish mezonlari asosida sotiladigan reklama matnini yozish usuli.

Diqqat - diqqatni jalb qilish, matnning birinchi qismida amalga oshirilishi kerak. Sizning maqsadingiz mijozning e'tiborini "o'ziga jalb qilish". Eng yaxshi usul bu yorqin sarlavha, jozibali taklif bo'ladi.

Misollar: yashirin yo'llar...; nima haqida sukut saqlamoqdalar... va hokazo.

Birinchi xatboshi bilan siz matnni o'qishni davom ettirishga, ba'zi sirlarni ochib berishga va matn uchun o'ziga xos "treyler" yaratishga turtki berasiz. Ko'pgina ommaviy axborot vositalari buni qilishadi.

Qiziqish - qiziqish. Potentsial mijozlar orasida mahsulotingizga qiziqish uyg'otishingiz kerak. Mahsulotingizdan foydalanish istiqbollarini va agar u mahsulotsiz ishlashga harakat qilsa, uning salbiy oqibatlarini yaxshi tasvirlab bering.

Matnning ushbu qismida mahsulotingizni sotib olishning afzalliklarini tasvirlab berishga ishonch hosil qiling. Ma'lumki, odamlar matkap uchun xarid qilmaydilar, ular to'g'ri teshiklarga muhtoj. Agar u sizning matkaplaringiz bilan devorga teshik ochsa, mijozning imkoniyatlari va istiqbollarini tasvirlab bering!

Muddati - oxirgi muddat. Biz allaqachon bu cheklov ekanligini ta'kidlagan edik. Siz sun'iy ravishda ta'minot taqchilligini va mahsulotingizni sotib olish shoshilinchligini yaratmoqdasiz. Ko'pincha bu vaqt yoki miqdor chegarasi.

Batafsil matn yozish imkoniyati mavjud bo'lganligi sababli, cheklovlarning sabablarini tasvirlab bering. Xaridorga nima uchun kamchilik borligini, nima uchun vaqt juda cheklanganligini va hokazolarni ayting.

Harakat - harakat. Sizning mahsulotingizni hozir sotib olish yoki shu daqiqada natijaga erishish uchun odam nima qilishi kerak?

Mijozlarga tanlov imkoniyatini bersangiz juda yaxshi.

Ushbu modelga ko'ra, harakatlaringiz quyidagi ketma-ketlikda bo'lishi kerak:

1. mahsulotingizga e'tiborni jalb qilish;
2. mahsulotingizni sotib olishga qiziqish va istakni uyg'otish;
3. istak cho'qqisida cheklovlarni o'rnatish, shunda odam hozir xarid qilishni xohlaydi;
4. Potentsial mijozga mahsulotni darhol olish uchun nima qilish kerakligini tushuntirish.

Ushbu model qanday ishlashiga yorqin misol - "Divanda do'kon" teleko'rsatuvi.

Ushbu model onlayn-do'konlar, veb-saytlar va boshqalar uchun samarali bo'ladi.

CEWD modeli

Bu potentsial mijozning hissiy tarkibiy qismiga ta'sir qilishni o'z ichiga oladi. Ushbu model qog'ozda ham, og'zaki ham ishlaydi.

Ushbu modelga ko'ra, siz potentsialingizning miyasining o'ng tomoniga sotishingiz kerak bo'ladi. Bunday reklama yaxshi, chunki his-tuyg'ular siz ta'sir qiladigan miyaning o'ng yarim shari tomonidan belgilanadi.

Keling, CEWD qisqartmasini hal qilaylik.

Maqsad - tayyorgarlik bosqichi. Siz qanday maqsadni ko'zlayotganingizni, potentsial mijozga nimani tasvirlab berishingizni tanlaysiz va mijozni olib borishga harakat qilayotgan yakuniy natijani shakllantirasiz. O'zingiz uchun aniq maqsadni belgilang, nimani xohlaysiz, qanday natijaga erishmoqchisiz, mijoz nima qilishi kerak va hokazo.

Hissiyotlar tayyorgarlikdir. Siz mahsulotni sotadigan his-tuyg'ularni aniqlashingiz kerak. Mijoz oladigan barcha imtiyozlarni hissiy jihatdan tasvirlab bering; mahsulotni ishlab chiqarish va undan foydalanish jarayoni haqida bizga xabar berishni unutmang.

Biz asosiy his-tuyg'ular soni juda cheklanganligini tushunishimiz kerak. Qo'rquv, sevgi, ustunlik, kuch, ochko'zlik, mag'rurlikni ta'kidlang.

Maqsadni qo'yganingizdan, kerakli his-tuyg'ularni o'rnatganingizdan va afzalliklaringizni tavsiflaganingizdan so'ng, siz keyingi, amaliy bosqichga o'tishingiz mumkin.

Vizualizatsiya. Ushbu bosqichda siz kerakli his-tuyg'ularni uyg'otadigan rasmni bo'yashingiz kerak va uning eng yuqori cho'qqisida siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa bitimni bajarishdir.

Siz yaratgan rasm va dunyoda potentsial mijoz sizning taklifingizdan (mahsulot, xizmat) qulay va iliq his qilishi kerak. Insonni mahsulot taqdim etgan barcha imtiyozlarni olishiga ishontiring.

Keyingi nuqta yakuniy bo'ladi. Bu harakat haqida. Tuyg'ularning eng yuqori cho'qqisida siz odamga aniq ko'rsatmalar berasiz, ya'ni uning hozirda mahsulotni sotib olish strategiyasi.

Ushbu model AIDA modeliga o'xshaydi. U faqat his-tuyg'ularga e'tibor qaratish va ularga murojaat qilish bilan ajralib turadi.

Ushbu modeldan foydalanganda harakatlaringiz ketma-ketligi:

1. maqsadni belgilash (maqsadni belgilash sarlavhasi va birinchi xatboshi);
2. kerakli tuyg'uni aniqlash (asosiy tuyg'u tasvirlangan);
3. vizualizatsiya (mahsulotning afzalliklarini tavsiflaydi);
4. harakat (mijozning mahsulot yoki xizmatni sotib olish bo'yicha harakatlarini tavsiflaydi).

PPHS modeli

Ushbu model Sokrat davrida ma'lum bo'lgan. Bu bugungi kunda dolzarb va samarali. Ushbu reklama usuli, ayniqsa, potentsial mijoz uzoq vaqt ikkilanib, qaror qabul qila olmasa yaxshi bo'ladi. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, PPHS o'zini sotib olish/sotish sohasida amalga oshirishga qaror qilgan yangi boshlanuvchilar uchun tushunarliroq bo'ladi.

Keling, ushbu modeldan foydalanish xususiyatlarini ko'rib chiqaylik.

"Og'riq" yoki og'riq. Sizning mahsulotingiz xalos bo'lishga yordam beradigan potentsial mijozning noqulayligini, muammosini barcha ranglarda tasvirlashingiz kerak bo'ladi.

"Ko'proq og'riq" yoki ko'proq "og'riq". Siz muammoni kuchaytirmoqdasiz, ya'ni muammo hozir bartaraf etilmasa nima bo'lishini aytyapsiz.

"Nore" yoki umid. Ta'riflangan muammoning eng yuqori cho'qqisida siz potentsial mijozga yechim - mahsulotingizni (xizmatingizni) berishingiz kerak.

"Yech" yoki qaror. Endi siz muammoning echimini sotishingiz kerak, xususan, taklifning afzalliklarini, afzalliklarini, shuningdek uni qanday sotib olishni tasvirlab berishingiz kerak.

Kilo yo'qotish uchun hamma narsani sotadigan ko'plab veb-saytlar shunday qiladi.

Reklama xabarlarini yozish - cheksiz takomillashtirilishi mumkin bo'lgan hayajonli, ijodiy jarayon. Maxsus voqelikni yaratish, hissiyotlar va assotsiatsiyalar bilan ishlash, motivatsiya - bularning barchasi mohir muallif ma'lum bir natijaga erishish uchun foydalanadigan reklama matnining ba'zi xususiyatlaridan biridir.

Faqat ishonchli ma'lumotlardan foydalaning. Tasdiqlanmagan yoki ataylab yolg'on ma'lumotlardan foydalanib, siz noxush vaziyatga tushib qolish xavfini tug'dirasiz, shuning uchun har safar matnlaringizni diqqat bilan tekshiring.

Ko'proq aniqlik, kamroq suv. Matnda umumiy iboralarni qo'llash orqali siz potentsial mijozni qo'rqitasiz, chunki u ma'lumot haqiqat ekanligini his qilmaydi. Aniq raqamlar va ma'lumotlardan foydalanish eng yaxshisidir - bunday matn iste'molchida ko'proq ishonch uyg'otadi.

Shaxsiy ma'lumotlardan foydalaning. Ko'pincha iste'molchi o'zini reklama qahramoni bilan tanishtiradi. Ushbu uslub uzoq vaqt davomida faol ravishda qo'llanilmoqda, bu esa reklama sektorini bir xil birinchi shaxs reklamalari bilan to'ldirishga olib keldi.

Matnlarni sifatlar va qo‘shimchalar bilan bezash. Mahsulot tanlashda iste'molchi faqat mantiqqa amal qiladi degan fikr keng tarqalgan. Bu unday emas. Odamlar juda hissiyotli mavjudotlar. Tuyg'ular bizning xatti-harakatlarimizga va xatti-harakatlarimizga ta'sir qiladi. Reklama kampaniyasining muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi sizning reklama matningizni o'qish paytida odam qanday his-tuyg'ularni boshdan kechirishiga bog'liq bo'ladi.

Boshlash uchun siz matnning oqilona asosini yaratishingiz mumkin, so'ngra unga ajoyib mahsulotingiz bilan xaridorning hayotining hissiyotlari va rang-barang ta'riflarini kiritishingiz mumkin. Xaridorning e'tiborini jalb qilish va uni mahsulotingizni sotib olishga majbur qilish uchun yorqin his-tuyg'ulardan foydalanishga harakat qiling. Faqat quruq ma'lumot taqdimotidan emas, balki jonli tildan foydalaning.

Mahsulot sifatining ajralmas kafolati. Xaridga shubha qiladigan har qanday mijoz, agar u hech bo'lmaganda tovarni qaytarishning taxminiy imkoniyatiga ega bo'lsa, o'ziga ishonchi ko'proq bo'ladi. Mahsulotingiz sifatini kafolatlash orqali siz mijozingizning qo'rquv va shubhalarini yo'qotasiz va shu orqali uning ishonchini qozonasiz.

Xulosa

• Reklama matni yorqin, aniq, qalin, hissiyotlar bilan to'ldirilgan va iste'molchi uchun jozibali bo'lishi kerak;
• Unda keraksiz ma'lumotlar va ayniqsa, yolg'on ma'lumotlar bo'lmasligi kerak;
• U aniq maqsadlarga ega bo'lishi kerak (mahsulot sotib olish, xizmatdan foydalanish, film tomosha qilish va hokazolar uchun motivatsiya);
• Matn iloji boricha ma'lumotli bo'lishi kerak, shuningdek, maqsadli auditoriya uchun chiroyli va tushunarli bo'lishi kerak.

Matnlarni sotish misollarini istalgan joyda topishingiz mumkin - shunchaki bir nechta onlayn-do'kon saytlarini oching yoki undan ham yaxshiroq. Qaysi matnlar e'tiboringizni tortdi va nima uchun? Ularning o'ziga xos xususiyati nimada? Sizga nima yoqdi va nima yoqmadi? Savollarga javob berish va ushbu maqolani o'qish orqali siz reklama matnlarini qanday yozish kerakligi haqidagi savolga javob berishga biroz yaqinroq bo'lasiz.

Xulosa qilib shuni aytmoqchimanki, reklama matnini yozishning ushbu modellari panatseya emas, siz o'zingiz uchun biron bir narsani o'ylab topishingiz, qo'shishingiz, aralashtirishingiz mumkin, lekin asosiysi "haddan oshib ketmaslik". Lekin asosiysi, yuqorida yozilgan narsa allaqachon ko'p odamlarda sinovdan o'tgan va yaxshi natijalarni ko'rsatishini bilishdir! Va oxirgi maslahat... Matnlaringizni ommaga yetkazishdan oldin tekshiring. Keling, ularni hamkasblaringizga, do'stlaringizga, tanishlaringizga va hokazolarga o'qib chiqaylik. Agar ular o'qiganingizdan keyin sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga qiziqish bildirsa, unda matn muvaffaqiyatga erishish ehtimoli ko'proq. Shunga o'xshash narsa.

Izohlarda savollaringizni bering, fikringizni o'rtoqlashing va muhokama qilamiz! Va eng muhimi, xizmatlaringizni samarali taqdim eting va faqat kerakli va sifatli tovarlarni soting, shunda sotish ancha oson bo'ladi.

Odamni o'z puli bilan xayrlashishga ishontirish juda qiyin ish. Shuning uchun reklama matnlarini yozishni boshqa kopirayting turlari bilan solishtirib bo'lmaydi. Axborot nusxasini sudrab olib tashlashingiz mumkin va buning uchun sizni kechirasiz, lekin agar siz savdo nusxasini tortib olsangiz, mijozni yo'qotasiz. Va uning pullari.

Bu erda hamma narsa boshidan oxirigacha jiddiy.

Reklama mazmunini ishlab chiqarish mexanizmini tushunishni istagan odam odatda kirish ma'lumotlarining ko'pligidan yo'qoladi.

Bu biz bilan sodir bo'lmasligi uchun maqolamizda reklama matnini yozish qoidalarini bosqichlarga ajratamiz. Har bir bosqich uchun maxsus texnikalar to'plami beriladi. Shunga qaramay, tuzilgan va bir hil material har doim hazm qilish osonroq.

Reklama matnini yaratishning ikki bosqichi

• Tomoshabinlarni tahlil qilish va faktlarni to'plash.
• Reklama yozish.

Ishingizni o'n daqiqaga qoldirib, biz bilan kopirayterlik olami bo'ylab qiziqarli sayohatga borishingizni tavsiya qilamiz. Biz va'da qilamizki, atigi yarim soat ichida sizning mahoratingiz sezilarli darajada yaxshilanadi va siz ko'plab savollarga to'g'ri javob topasiz.

Reklama matnini yozishning birinchi bosqichi. Faktlar va tomoshabinlar

O'quvchining eng yuqori diqqat chegarasi unchalik yuqori emas. Shuning uchun, biz faqat go'shtning o'zini berishga harakat qilamiz. Asosiy kirish yozuvlari: muhim nuqtalarning nomlari, keyin esa ularning dekodlanishi. Keyinchalik, reklama kopirayterini o'zingiz qilishni xohlasangiz, protsedurani darhol eslab qolish uchun faqat kerakli bo'limga qarashingiz kerak bo'ladi.

Birinchi bosqich. Maqsadli auditoriyangizni tushuning

Ayollar hissiyotlarga ishonadilar. Erkaklar faktlarni yaxshi ko'radilar. Bolalar rasmga muhtoj. Kim uchun yozyapsiz?

Maqsadli auditoriyangizni tushuning, ularni jalb qiladigan o'ljani toping. Biz sizga o'z so'zimizni beramiz: har qanday odam biror narsaga duchor bo'ladi, asosiysi aniq maqsadli auditoriya vakillari uchun to'g'ri o'lja tanlashdir. Siz hammani qo'lga olishingiz haqiqat emas, lekin sizga kerak emas. Agar siz o'ndan birini tutsangiz, bu juda yaxshi.

Aniq (bir hil) maqsadli auditoriya - bu kopirayter uchun haqiqiy xudo. Agar mahsulot yoki xizmat bir xil jinsdagi, yoshdagi, bir xil ijtimoiy tarmoqdagi va hokazolar uchun mo'ljallangan bo'lsa, siz omadlisiz. Bu erda siz allaqachon guruhning o'rtacha vakilining portretini yaratishingiz va "uning uchun ishlashingiz" mumkin. Agar siz bittasi uchun reklama matnini yozsangiz, minglab odamlar uchun yozasiz, chunki maqsadli auditoriya bir hil.

Qoida tariqasida, maqsadli guruhlar quyidagi ko'rsatkichlar bo'yicha farqlanadi:

Xaridor jinsi
O'rtacha yosh
Oilaviy ahvol
Taxminiy daromad
Kasb-hunar
Sevimli mashg'ulotlar, qiziqishlar

Va darhol bir nechta qiyin savollar tug'iladi:

Ammo buni tushunish uchun maqsadli auditoriyangiz nimani xohlashini bilib olishingiz kerak. Shuning uchun, keyingi nuqta aynan shu haqida.

Ikkinchi bosqich. O'quvchining ehtiyojlarini toping

Agar maqsadli guruhning aniq tarkibi bo'lmasa, o'quvchining ma'lum bir ehtiyoji birinchi o'rinda turadi.

Misol tariqasida xuddi shu it ovqatini olaylik.

Uni hamma sotib oladi, otasining mashinalaridagi yoshlar va shafqatsiz rokchilardan tortib, nafaqaxo'rlar va estrada yulduzlarigacha. Bu guruhlar o'rtasida deyarli hech qanday umumiylik yo'q, ehtimol it uchun yaxshi ovqat sotib olish zarurati bundan mustasno.

Shunga ko'ra, kelajakdagi reklama matnini yaratishda aynan shu ehtiyoj asosiy hisoblanadi.

Chalkashmaslik uchun variantlarni yana takrorlaylik:

Variant 1.Agar biz aniq maqsadli guruh uchun reklama matnini yozsak(bir xil jins, bir xil yosh va aytaylik, taxminan bir xil daromad), biz ushbu guruh vakillarini jalb qiladigan qo'shimcha stilistik, hissiy, ma'lumot va boshqa yemlarni topishimiz mumkin. Albatta, biz ro'yxatga ehtiyojlarni ham kiritamiz, ammo diqqatni jalb qilish uchun boshqa vositalarni unutmaymiz.

Variant 2. Agar aralash maqsadli auditoriya uchun reklama matnini yozsak, keyin asosiy jozibasi aniq guruhning umumiy ehtiyojiga aylanadi, chunki boshqa barcha jozibalar endi to'liq quvvat bilan ishlay olmaydi. Hissiyot bilan yozsak, qo'pol erkaklar tupuradi, quruq va raqamlar bilan yozsak, ayollar buni qadrlamaydilar. Va bunday nuanslar juda ko'p.

Agar maqola aralash maqsadli auditoriya uchun yaratilgan bo'lsa, matnning uslubi va formati o'rtacha bo'lishi kerak. Ya'ni, buvilar, bank direktorlari va talabalar tomonidan qabul qilinadi.

Quyida biz "standart namuna" ning reklama matnlarini qanday yozish haqida batafsilroq gaplashamiz, ammo hozircha biz faqat pardani ko'taramiz.

• Faktlar va dalillar
• Qisqa jumlalar va juda murakkab emas
• Minimal his-tuyg'ular va zavq
• Aniq tuzilish
• Muayyan mijozlar ehtiyojlarini hal qilish
• Grafik tasvirlar

Endi xaridorning ehtiyojlariga qaytaylik. Xo'sh, biz buni topdik: bizning aralash auditoriyamizdagi har bir kishi it ovqatiga muhtoj.

Har bir inson uni eslab qolishi, uni qadrlashi va istisnosiz sotib olishni xohlashi uchun mahsulot tavsifi qanday bo'lishi kerak?

Javob quyida.

Uchinchi bosqich. Mahsulot yoki xizmatning asosiy afzalliklarini to'plang

Buni qilishning hojati yo'q. Ko'pgina afzalliklar - odatda ishonilgan darajada yaxshi emas. Nega bilasizmi?

Chunki 10 ta o'rtacha zarbadan ko'ra 2-3 ta kuchli zarba berish yaxshidir. Psixologlarning ta'kidlashicha, agar odamga ikkita afzallik haqida aytilsa, u birdaniga o'nta afzallik haqida aytilgandan ko'ra, ularni eslab qolish ehtimoli ko'proq. Inson tabiati shunday.

Har qanday tajribali sotuvchi juda katta assortiment ko'pincha zararli ekanligini biladi. Mahsulotlar ro'yxati yuzlab narsalardan iborat bo'lganidan ko'ra, tanlash uchun bir nechta variant mavjud bo'lsa, odamlar xarid qilish ehtimoli ko'proq.

O'quvchining e'tiborini behuda sarflamang, 3-4 asosiy afzalliklarga e'tibor qarating, bu sizning ko'zlaringiz bo'ladi. Rostini aytsam, bundan yaxshiroq bo'ladi.

Keling, it ovqatiga va reklama nusxamizga qaytaylik. Aytaylik, oziq-ovqat arzon, ko'p qirrali va sog'lom. Shunday qilib, bizning afzalliklarimiz:

• Tovarlarning qulay narxi
• Barcha zotlar uchun javob beradi
• Itlar uchun imtiyozlar

Endi biz qilishimiz kerak bo'lgan narsa bizning afzalliklarimizni ishonarli qiladigan faktlar va ma'lumotlarni to'plashdir. Ha, ha, "bizning ovqatimiz eng yaxshisi" kabi marka uzoq vaqt davomida hech kimni ishontirmadi.

Sizga ishonishni xohlaysizmi? Buni reklama nusxangizdagi faktlar bilan isbotlang.

To'rtinchi bosqich. Siz yo'q qiladigan mahsulot yoki xizmat haqidagi barcha stereotiplarni to'plang

Reklama matnini yozish asosan o'quvchilar e'tirozlari bilan shug'ullanish masalasidir. Har birimiz hamma narsadan shakllanadigan ma'lum bir stereotiplarga egamiz: yangiliklar, mish-mishlar, do'stlar hikoyalari va boshqa manbalar.

Yana bir bor it ovqati bizga stereotiplarni yig'ish mexanizmini tushunishga yordam beradi.

Itlar uchun ovqat haqida beshta stereotiplar:

• It ovqati itning oshqozonini buzadi
• Itlar uchun ovqat yaxshi go'shtdan emas, qandaydir axlatdan tayyorlanadi.
• Kimyoviy moddalar itning ovqatiga ta'm va hid uchun qo'shiladi.
• Yirtqichlar uchun itning ovqati tabiiy emas, chunki u quruq (quruq ovqat uchun)
• Barcha it ovqatlari bir xil ingredientlardan iborat

Har bir mahsulot yoki xizmat o'ziga xos stereotiplarga ega. Agar sizning sezgiingiz uxlab qolsa va maqsadli auditoriyaning asosiy stereotiplarini taklif qilmasa, forumlarga boring, savollar bilan saytlar va portallarni ko'rib chiqing - bu afsonalar, noto'g'ri tushunchalar va stereotiplarni izlash uchun ajoyib joylar.

Agar siz asosiy stereotiplarni to'plagan bo'lsangiz, siz allaqachon ishning uchdan bir qismini bajargansiz: o'quvchi e'tirozlari birin-ketin yopilayotganini ko'rganda, u erib, tobora ko'proq sotib olishga moyil bo'ladi.

Beshinchi bosqich. Reklama matnining asosiy maqsadi haqida oldindan qaror qabul qiling

Yaxshi reklama nusxasi aniq maqsadga ega bo'lishi kerak. Agar biror kishi xarid qilishni xohlasangiz, uni sotib olishga undang. Agar siz o'quvchi sizning taomingiz eng sog'lom ekanligini eslab qolishini istasangiz, buni ta'kidlashni unutmang.

Material qandaydir "ta'm" qoldirishi kerak, aks holda hamma narsa behuda edi.

O'quvchidan nimani xohlayotganingizni aniq ayting. Siz qaror qildingizmi? Keyin oxiri iloji boricha asosiy maqsad bilan "yuklangan" bo'lsin, chunki tugatish yodlash va harakatga chaqirish uchun eng katta kuchga ega.

• Biz reklama maqolasining maqsadli auditoriyasini aniqladik (aniq yoki aralash)
• O'quvchining asosiy ehtiyojlarini topdi (bir yoki bir nechta)
• Asosiy imtiyozlar (faktlar, raqamlar, so'rovlar va boshqalar) to'plangan.
• Biz yo'q qiladigan eng xavfli stereotiplarni topdik
• Reklama matnining asosiy maqsadi to'g'risida qaror qabul qilindi

Ajoyib! Endi biz etarli faktlar bilan to'planganimizdan so'ng, material yaratishga o'tish vaqti keldi.

Ikkinchi qism. Reklama matnini yaratish qoidalari

Material nomi

Diqqatni darhol jalb qiling

Matn shunday yozilganki, birinchi jumladan boshlab o'quvchi materialga "kiradi". Bunga qanday erishish mumkin? Ko'p variantlar:

• Birinchi xatboshini o'quvchi muammosi bilan boshlang.
• Bizga g'ayrioddiy fakt haqida gapirib bering (albatta, reklama matnida)
• Intriga
• Hikoya aytib bering
• Va hokazo

O'zingiz xohlagan narsani qiling, lekin birinchi xatboshi bo'sh va ma'lumotsiz bo'lishiga yo'l qo'ymang. Reklama maqolasi hech qanday ma'lumotga ega emas, uzoq vaqt o'tkazish uchun joy yo'q. Agar siz kechiktirsangiz, o'quvchi chiqib ketadi.

Bo'sh zavqlardan voz keching

O'quvchi uchun xulosa chiqarmang

"Bu butun hayotingizdagi eng yaxshi xaridingiz bo'lishiga ishonchimiz komil" - bu yomon, haddan tashqari takabbur xulosa. Bu xarid eng yaxshi bo'ladimi yoki yo'qmi, inson o'zi qaror qilishi kerak.

Bo'sh joyga gapirmang

Boshingizda siz yozayotgan odamning tasvirini shakllantiring va ma'lum bir shaxsga murojaat qiling. Hammaga aytishga urinish hech kimga aytilmaydi.

Yozganingizga ishoning

Agar siz matningizga ishonmasangiz, o'quvchilaringiz ham ishonmaydi. Materialdan nimani yoqtirishingiz mumkinligini toping, boshqalarga aytayotgan narsangizga ishonishingizga yordam bering.

O'z uslubingizni o'zgartirmang

Sizning materialingiz bir xil uslubda bo'lishi kerak. Bir uslubdan boshqasiga o'tish qabul qilinishi mumkin emas.

Ko'proq faol fe'llar, kamroq sifatlar

Kichik paragraflar va kichik jumlalar

Subjunktiv kayfiyatlardan saqlaning

“Agar”, “mumkin”, “birdan” va boshqa subjunktiv kayfiyatlar noaniqlikni ifodalaydi. Shuning uchun ularni ishda ishlatish tavsiya etilmaydi. Qanday qilib reklama matnini subjunktiv kayfiyatsiz yozish mumkin? Faol fe'llardan foydalaning, material to'liq ishonchni namoyon etsin.

O'quvchini murakkab so'zlar bilan hayratga solishga urinmang

Murakkab tilda gapirish zaif kopirayterlarning ko'pchiligidir. Kuchli mualliflar murakkab g'oyalar va assotsiatsiyalarni eng oddiy so'zlar bilan etkaza olishlari kerak.

Mahsulot yoki xizmat nomini muntazam ravishda takrorlang

O'qigandan keyin ham o'quvchi nima haqida o'qiganini eslab qolishi uchun vaqti-vaqti bilan mahsulot yoki xizmat nomini takrorlash muhimdir. Reklama matni darhol sotilishi shart emas; u ko'pincha faqat brend xabardorligini oshirish va unga bo'lgan ishonchni oshirish uchun yoziladi.

Taqqoslashlardan foydalaning

Mahsulotni taqqoslash nafaqat televidenie reklamasida (muntazam kukun va N kukuni), balki reklama eslatmalarida ham yaxshi. Taqqoslash sizni qandaydir raqobatdosh ustunlikka tezda ishontirishning eng yaxshi usullaridan biridir.

Haddan tashqari negativlik yo'q

Muammoni aniqlash imkoniyati sifatida ba'zi salbiy holatlar mumkin, ammo matnning asosi sifatida bu qabul qilinishi mumkin emas. Yaxshi reklama matni har doim ijobiy materialdir. Bu erda, Disney filmlarida bo'lgani kabi, yaxshilik yovuzlik ustidan g'alaba qozonadi.

Yomon material faqat to'g'ridan-to'g'ri reklamadan iborat. O'quvchi bu melasdan tezda charchaydi, shuning uchun o'quvchining materialga qiziqishini oshirish uchun foydali ma'lumotlar, hikoyalar va qiziqarli faktlardan foydalaning.

Faqat yaxshi emas

Odamlar mukammal suratlarni yoqtirmaydilar, ularni biroz qo'rqitishadi va ularni stressga olib keladi. Bizning hayotimiz yaxshi va yomonning almashinishidir; haddan tashqari porlash tashvishga sabab bo'ladi. Veb-sayt yoki umuman biznes uchun samarali reklama matnini yozish uchun materialga ba'zi bir kichik nuqson yoki bahsli faktlarni kiritishga harakat qiling.

“Biz” emas, “Sen”

Klassik qoida: o'zingizni va mahsulotni maqtashga hojat yo'q, mahsulot insonga nima berishi haqida gapiring. O'zingiz haqida kamroq, o'quvchi haqida.

Munozarali yoki aniq foydalar haqida gapirmang

Agar siz televizor sotayotgan bo'lsangiz, uni monitor sifatida ishlatish yoki Flash-kartadan filmlarni o'qish mumkinligiga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Barcha zamonaviy televizorlar bu funksiyaga ega, keyin qanday qiymatga ega? O'quvchi shunday deb o'ylashi mumkin: "Ha, ular hatto bunday bema'nilikni afzallik sifatida ko'rsatishganlari uchun, balki ularning boshqa afzalliklari ham arzondir?"

Sarlavhalar haqida unutmang

Ultimatum qo'ymang

O'quvchi ultimatum qo'yishni yoqtirmaydi. "Ushbu televizorni sotib oling yoki bir necha marta pushaymon bo'lasiz" kabi biror narsa yozish eng yaxshi qaror emas.

Bo'sh va'dalar bermang

"Bizning televizorimiz bilan siz dunyodagi eng baxtli odamga aylanasiz": va'da juda ziddiyatli va arzon farsni o'z ichiga oladi. Yangilik birinchi: o'quvchi, xayriyatki, ahmoq emas. Ikkinchi yangilik shundaki, reklama matnlari aslida o'qiladi va bu o'qish bu ahmoqona va'dalardan biridan keyin tugashi mumkin.

Buyuk marketologlardan biri shunday dedi: "Reklama matni shunday bo'lishi kerakki, siz uni onangizga ko'rsatishdan uyalmaysiz". Juda to'g'ri ta'kidlangan.

"Chunki" haqida unutmang

Psixologlar aniqlaganidek, "chunki" bilan iboraga javob unsizga qaraganda taxminan 30% ko'proq. Buning siri shundaki, odamlar aniqlik va tushuntirishlarni yaxshi ko'radilar. Agar sizga, masalan, zargarlik buyumlari qizda doimiy taassurot qoldirishi aytilgan bo'lsa, sababini tushuntirib bering.

Muvofiqlik hamma narsadir

Reklama matnining tuzilishi injiq xonimdir. Materialni aniq bloklarga ajratishga harakat qiling. Bloklarni sarlavhalar bilan ajratish mumkin. Bir blokda muammo, boshqasida - uning yechimi, uchinchisida - faktlar, to'rtinchisida - qo'shimcha imtiyozlar va hokazo. Muallif beshinchidan o'ninchigacha sakrab chiqadigan reklama matnidan ko'ra ahmoqroq narsa yo'q.

Ko'rinishidan, faktlar allaqachon taqdim etilgan, o'quvchi allaqachon ishongan va yana, negadir, bir-ikki paragrafdan so'ng, kopirayter bir vaqtlar ishongan o'quvchini ishontirishga harakat qilmoqda. Ahmoqmi? Juda. Barqaror bo'ling.

Kursiv va qalin shriftlardan foydalanmang

Kursiv, shuningdek qalin shrift reklama uchun mo'ljallangan maqolalarda juda yaxshi ishlaydi. Bitta shart - hamma narsa me'yorda bo'lishi kerak. Agar sizning xabaringizning uchdan bir qismi kursiv va qalin bo'lsa, o'quvchi shunchaki chalkashib ketadi. Matnning eng muhim nuqtalarini shu tarzda ta'kidlash odat tusiga kirganligi sababli, odam o'zingiz nimani muhim deb hisoblayotganingizni va nimaga e'tibor berishingiz kerakligini tushunmaydi.

Faqat ma'lum bir uslubda reklama qilinishi kerak bo'lgan mahsulotlar mavjud. Aytaylik, og'ir rasmiy sharoitda kulgili o'yinchoqlar haqida reklama matnini tayyorlash ahmoqlikdir. Buxgalterlar uchun yangi dasturiy ta'minot haqida "he-he-ha ha" ruhida gapirish ham xuddi shunday ahmoqdir. Reklama matnining uslubi reklama ob'ektiga mos kelishiga ishonch hosil qiling.

Undov belgilari yo'q

Reklama matnini qanday yozish kerak, shunda uning muallifi havaskor ekanligi darhol aniq bo'ladi? Iloji boricha ko'proq undov belgilaridan foydalaning, optimal ravishda ketma-ket uchta. Bu materialni hissiy jihatdan ranglay olmasligingizni ko'rsatishning ideal usuli va shuning uchun keraksiz rekvizitlardan foydalaning.

Endi biz reklama nusxasini yozishning eng muhim qoidalarini ko'rib chiqdik, endi shirin narsalarga o'tish vaqti keldi. Yakuniy bo'limimiz reklama nusxalarining turlariga qaratiladi. Buni bilish ham muhimdir.

Reklama matnlarining turlari

Matnni sotish

Maqsad - ma'lum bir brendni himoya qilish, xaridorni brendga o'xshash, ammo brendning bir qismi bo'lmagan tovarlar yoki xizmatlarni sotib olishdan himoya qilishdir. Variant sifatida asl nusxa soxtadan qanday farq qilishini ko'rsating. Misol uchun, himoya reklama matnlari ko'pincha shveytsariyalik soatlar yoki original dizayner kiyimlari kabi hashamatli tovarlar uchun yoziladi.

Oddiy foydalanuvchini biron bir narsa bilan ajablantirish juda qiyin, uni ma'lum bir xaridni amalga oshirishga undash kamroq. Bu, ayniqsa, butunlay yangi va noma'lum mahsulotlar uchun to'g'ri keladi. Shu sababli, ishlab chiqaruvchilar va marketing firmalari bunday haddan tashqari yuklangan iste'mol bozorida o'zlarining yangi brendlarini ilgari surish uchun juda ko'p harakat qilishadi. Har holda, e'tiborni jalb qilish uchun siz ijodiy yondashuv va ko'plab ijodiy g'oyalarga ega bo'lishingiz kerak. Yangi liniyadagi mahsulotning muvaffaqiyatli reklamasi qanday bo'lishi haqida quyida batafsilroq aytib beramiz.

Yangi mahsulotni ishga tushirishda qiyinchilik

Aksariyat PR mutaxassislari yangi mahsulotni ilgari surish naqadar qiyinligini bilishadi. Ayniqsa siz mashhur brend bilan ishlayotganingizda. Bunday holda, mahsulotni reklama qilish sizni tavakkal qilishga majbur qiladi. Va ular aytganidek, "tavakkal qilmagan kishi shampan ichmaydi".

Red Bull energetik ichimligi yaratuvchilari aynan shunday qilishgan. Birinchidan, ular kichik o'lchamdagi va vizual ravishda batareyaga o'xshash kavanozni o'ylab topishdi. Va, ikkinchidan, ular ataylab ichimlikning narxini (taxminan 2 barobar) oshirib, uni nafaqat ichimliklar bo'limlariga, balki boshqalarga, masalan, non yoki sut mahsulotlariga joylashtirishni boshladilar.

Bundan tashqari, tepasida katta ichimlik qutisi bo'lgan markali mashinalar shahar ko'chalari bo'ylab harakatlana boshladi. Chiroyli yosh qizlar haydab ketardi. Muayyan kunlarda ular odamlar gavjum joylarda to'xtab, yangi energetik ichimliklar qutilarini bepul tarqatishdi. Bunday murakkab va g'ayrioddiy mahsulot reklamasi o'z natijalarini berdi. Mahsulot taniqli bo'ldi va Pepsi va Coca-Cola kabi gigantlar qatorida o'zining sharafli o'rnini egalladi.

Agar siz o'zingizni rivojlantirmoqchi bo'lsangiz, sizga foydali va oddiy narsalarni eslatib turing

Yangi brend yoki tovar belgisini ilgari surishda ular ko'pincha natija keltirmaydigan an'anaviy yondashuvlardan foydalanadilar. Misol uchun, taksi kompaniyalari yillar davomida isbotlangan, ammo qisman samarasiz bo'lgan taktikalarni tanlaydi. Ko'pincha ular matbuotda reklama e'lon qilishadi, kamroq televizorda videolar qilishadi va hatto asfaltdan xizmat nomi va telefon raqamini ko'rsatadigan trafaretli yozuv yaratish uchun ishlatishadi.

Biroq, mahsulot reklamasi har doim ham bir xil turdagi va standart bo'lishi shart emas. Ba'zida ijodiy g'oyalar odamlar tomonidan ancha yaxshi qabul qilinadi. Bundan tashqari, xaridorga ma'lum bir foyda keltiradigan mohirona taqdim etilgan va qisman yashirin reklama ajoyib vosita bo'ladi.

Kanadaning Mayk nomli taksi xizmati aynan shunday yondashuv. Ular nafaqat manzil, telefon raqami va xizmatning qisqacha tavsifi ko'rsatilgan reklama broshyuralarini chop etishdi, balki mahalliy kafe va restoranlarning o'ziga xos xaritasini ham tuzdilar. Potentsial mijoz bunday kitobchani ochadi va qaysi joylarda eng mazali Vena vaflilari taqdim etilishini ko'radi. Va keyin u telefon raqamini va uni u erga olib borishi mumkin bo'lgan taksi xizmatining nomini o'qiydi. Original, shunday emasmi?

Ortiqcha reklama degan narsa yo'q

Yangi mahsulot reklamasi doimiy ravishda foydalanuvchilar oldida bo'lishi kerak. Mashhur HBO marketing kompaniyasi vakillari o'z reklamalarida bu usuldan foydalanganlar. "Taxtlar o'yini" kult seriyasining davomining uchinchi qismi katta ekranlarda namoyish etila boshlanishidan biroz oldin qanotli ajdahoning ulkan soyasi vaqti-vaqti bilan gazetalarda, jurnallarda, transportda va hatto binolarning devorlarida paydo bo'lib turardi.

Ushbu muvaffaqiyatli, bizning fikrimizcha, reklama stuntligi tufayli odamlar serialning yangi mavsumi chiqishi haqida o'ylashdan boshqa iloji yo'q edi. Natijada, serialni tomosha qilayotgan tomoshabinlar soni hatto eng yomon niyatli kinotanqidchilarning ham tasavvurini hayratda qoldirdi. Televizion dostonning o'zi esa marketing kompaniyasining butun tarixidagi eng muvaffaqiyatli loyiha sifatida tan olingan. Ma'lum bo'lishicha, HBO reklama beruvchilari mahsulot reklamasini qanday qilib sezilarli va samarali qilishni bilishadi.

Ajoyib g'oyalar bog 'to'shaklarida o'smaydi

Ba'zida yangi mahsulotlarni reklama qilish uchun eski raqobatlardan foydalaniladi. Misol uchun, shunga o'xshash hiyla-nayrang Dallasdagi fermadan oziq-ovqat mahsulotlarini yuqori sifatli reklama qilish orqali aniq namoyon bo'ladi. Chiroyli afishada siz qizil qutiga chiroyli tarzda qadoqlangan yangi sabzavotlarni ko'rishingiz mumkin. O'xshashliklarga e'tibor bering? Bu rasm mashhur McDonald'sdagi fri kartoshkasiga o'xshaydi. Va bu fermadan olingan tabiiy oziq-ovqat va yoqimsiz tez ovqatlanish o'rtasidagi qarama-qarshilik.

Fantaziyani uyg'otadigan reklama

Ba'zi PR xodimlari maxsus ma'noga ega reklama yaratadilar. Va ular buni shunday qilishadiki, turli odamlar eng kutilmagan uyushmalarga ega. Masalan, poyafzal reklamasi ham shunday. TM Brazilia Shoes uchun yorqin plakat yaratishda oq fon tanlandi, unda ajoyib rangli tatuirovkalarda ayol oyoqlari bor edi.

Shunisi e'tiborga loyiqki, ular poyabzalsiz edi. Suratda oyoqlari ko'rsatilgan qiz xayoliy poshnalarda o'rnidan turdi. Bir tomondan, bunday reklama reklama qilingan poyabzal shunchalik engil ediki, siz ularni deyarli his qilmaysiz. Buni oyoqlarda tasvirlangan qushlar va oyoqlarning yarmida ko'tarilgan oyoqlari tasdiqladi. Boshqa tomondan, ular oddiy braziliyalik qizlar poyabzal kiymasliklarini va bu badavlat xonimlarning huquqi ekanligini ta'kidlaganday tuyuldi. Nimani nazarda tutganini kim biladi? Balki muallifga shunday nafis ayol oyoqlari yoqqandir?!

Muvaffaqiyatli mahsulot reklamasi: misollar

PR-odamlar g'oyalarining o'ziga xosligi ba'zan jadvaldan tashqarida. Masalan, “Orbit” saqich kompaniyasi yordam so‘rab graffiti ustalariga murojaat qildi. Ular, o'z navbatida, asfaltda ayollar va erkaklarning ulkan yuzlarini tasvirlashdi. Bundan tashqari, og'iz o'rniga ularda chuqurliklar, drenajlar, kanalizatsiya va shamollatish lyuklari bor edi.

Bunday mahsulot reklamasi (fotosuratni quyida ko'rish mumkin) ramziy ma'noga ega va qo'shimcha tushuntirishni talab qiladi. Xususan, bunday chizmalar bilan reklama mualliflari yoqimsiz hidli og‘iz o‘rtasida o‘xshashlik keltirmoqchi bo‘lgan. Boshqacha qilib aytganda, agar siz ikkita Orbit rekordini yemagan bo'lsangiz, og'zingiz rasmdagi kabi ko'rinadi. Oddiy va tushunarli.

Kundalik hayotda odamlar doimo har xil turdagi bosma ma'lumotlarga duch kelishadi. Ammo biz bir matnga e'tibor berib, boshqasiga ko'z tashlab qo'yganimizni payqadingizmi? Nima uchun bu sodir bo'lmoqda? Ularning barchasi ma'lum bir algoritmga muvofiq tuzilgan: mavzu, tarkib, kontaktlar. Bu shuni anglatadiki, bu masala kompilyatsiya qilishni boshlashdan oldin o'rganish kerak bo'lgan o'ziga xos nozikliklarga ega.

Maslahat: E'lonlarning maqsadini eslang. Bu imkon qadar ko'proq odamlar harakatni rag'batlantiradigan ma'lumotlarni olishlari va o'zlashtirishlarini ta'minlashdir.

Keling, terminologiyani aniqlaylik. Reklama - bu o'quvchilarni qiziqtirish va natijada ularning ehtiyojlarini qondirish maqsadida jurnal, gazetada chop etiladigan yoki biron bir ko'zga ko'ringan joyga joylashtiriladigan yozma xabar turidir.

Boshlash uchun siz quyidagi savollar haqida o'ylashingiz kerak:

• Siz nima maqsadda e'lon joylashtiryapsiz (ko'chmas mulk sotish, xodimlarni qidirish, do'kon ochilishini e'lon qilish)?
• Kontentni qanday qilib to'g'ri taqdim etish kerak?
• Tinglovchilaringizga ma'lumotni samarali etkazish uchun qanday joylardan foydalanishingiz mumkin? Odatda qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi.

Endi reklamaning barcha tarkibiy qismlarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Sarlavha

Sarlavhani yangiliklaringizning yuzi bilan solishtirish mumkin. Qiziqarli sarlavha bir necha soniya ichida potentsial mijozning e'tiborini jalb qilishi mumkin va uni matnni to'liq o'qishga majbur qiladi. Esda tutingki, arzimas, ko'zga tashlanmaydigan sarlavha sizning ogohlantirishingiz e'tibordan chetda qolishi va hech qanday natija bermasligiga asosiy sabab bo'lishi mumkin. Sarlavhada jirkanch narsani ko'rgan odam, matn mukammal ifodalangan bo'lishiga qaramay, o'qishni ham xohlamaydi.

Xo'sh, muvaffaqiyatli nom ortida qanday nuanslar bor? Keling, reklama reklamasi misolidan foydalanib, tafsilotlarni bilib olaylik:

1. Birinchidan, mijozdan darhol e'tibor talab qiladigan iboralardan foydalaning. Masalan: "Faqat bugun!" yoki "Tarixda birinchi marta!" Bunday sarlavhada odamlarni o'zlarining kulrang kundalik hayotidan tortib, yorqin dunyoga jalb qiladigan so'zlar bo'lishi kerak. Bu odam har kuni ko'rmaydigan iboralar bo'lishi mumkin.

Muhim:"yangi", "yangi" so'zlari va ularning sinonimlari faqat mahsulot bozorda paydo bo'lganidan keyin birinchi olti oy ichida ishlatilishi mumkin.

1. Sarlavhada siz erishishga yordam beradigan natijani ko'rsating. Misol uchun, chet tillar maktabini reklama qilayotganda, yakuniy natijaga e'tibor bering: mijozning maqsadi ingliz tilida (nemis, polyak va boshqalar) ravon gapirishdir. Siz yozishingiz mumkin: “Siz hali ham ingliz tilida gapirmaysizmi? Bizning darslarimizdan keyin siz til to'sig'ini abadiy unutasiz! ”
2. Reklamani yangilik sifatida taqdim eting. Masalan: "Tadqiqotchilar sochlaringizning ko'rinishini abadiy o'zgartirishi mumkin bo'lgan 5 ta sirni aniqladilar." Sensatsiya har doim qiziqish uyg'otadi, chunki ko'p odamlar doimo muammolarni hal qilishning yangi usullari va usullarini izlaydilar. Har qanday mahsulot yangi mahsulotga aylanishi mumkinligini unutmang.

1. Iste'molchilar uchun yaxshi narsa qiling. Masalan: "Internetning dastlabki 3 oyi bepul", "Agar ikkita shampun sotib olsangiz, uchinchisi bepul!" Mijoz uchun taklifning maqsadga muvofiqligini ko'rib chiqing. Agar siz ko'pchilikka kerak bo'lmagan mahsulotni taklif qilsangiz, unda hatto bepul reklama ham ishlamaydi. Bunday xizmat tuzoqsiz bo'lishi kerak, aks holda siz o'z obro'ingizni yo'qotasiz.
2. Intrigadan foydalaning. Masalan: "Siz xun takviyelerinin bu xususiyatlari haqida bilarmidingiz?" yoki "Siz ham planshet tanlashda xato qilasizmi?" Bizning miyamiz shunday yaratilganki, biz savolni ko'rganimizda, biz ongsiz ravishda unga javob izlay boshlaymiz. Mahsulotning afzalliklarini ochib beradigan vazifalar mijozni uni sotib olish zarurati haqida o'ylashga undaydi. Osonlik bilan javob beradigan savoldan foydalanmang, shunda xaridor tezda sizga qarshi qaror qabul qiladi.
3. Sarlavhaga sarlavha qo'shing. Masalan: "Kuningiz Danone yogurti bilan ajoyib bo'ladi!" Ushbu yondashuvning asosiy afzalligi esdalikdir. Bunday reklamani o'qigan kishi, agar kerak bo'lsa, mahsulot brendini eslab qoladi va keyin allaqachon do'konda uni tanlaydi.
4. Foydalarni ta'kidlang. Masalan: "Internetni o'rnatish - arzon narxlar, mos tariflar, 2 yil kafolat." Reklamangizning "sarlavhasini" aniq va aniq shakllantirish orqali siz o'quvchi e'tiborini qozonishingiz mumkin.
5. "Oldin" va "keyin" so'zlarini ishlating. Masalan: "Ushbu mahsulotdan keyin sarg'aygan vannangiz yangi kabi bo'ladi!" Shunday qilib, siz xaridorga hozirgi holatni tashkilotingiz bilan hamkorlik natijasida erisha oladigan ta'sir bilan solishtirish imkoniyatini berasiz.

Muhim: Jozibali sarlavha yaratish uchun siz yuqorida sanab o'tilgan usullarni birlashtira olasiz. Bir nechta variantni yozing va eng yorqin va ijodiy variantni tanlang.

Matn

Qanday qilib reklamani to'g'ri yozish kerak? O'quvchining butun matnni idrok etishiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar mavjud. Mana ulardan ba'zilari:

• Imlo. Muvaffaqiyatning asosiy elementlaridan biri bu reklamaning "tanasi". Xatolarning mavjudligi hatto ehtiyotkorlik bilan tuzilgan tarkibning ham muvaffaqiyatsiz bo'lishini ta'minlaydi. O'quvchilar e'tiborini tortadigan matn terish xatolariga salbiy munosabatda bo'lishadi. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun yozganlaringizni bir necha marta qayta o'qing yoki maxsus elektron dasturlar yordamida tekshiring. Birinchisiga qo'shimcha ravishda ikkinchi usuldan foydalanish yaxshiroqdir, chunki mashinani tekshirish 100% ishonchli emas.
• Diqqat. Matn o'quvchiga sarlavha mazmunini ochib berish uchun mo'ljallangan. Xizmatlar haqida yozayotganda, asosiy mavzuga e'tibor qarating va bitta xizmat turi haqida xabar bering. Ko'p va'dalarga berilmang: ular bir vaqtning o'zida hamma narsani qilamiz, deyishadi. Bu sodir bo'lmaydi va mijoz buni tushunadi. Iste'molchini imperativ kayfiyatdagi fe'llar bilan to'g'ri qaror qabul qilishga undash: "Klik!", "Qo'ng'iroq!", "Kel!".
• Narxi. Agar sizning reklamangiz tijorat xarakteriga ega bo'lsa yoki biror narsaning narxini bildirsa, bu masalaga mas'uliyat bilan yondashing. Raqobatchilarning takliflarini o'rganing, narxlarni tahlil qiling. Esda tutingki, past baholangan narx mahsulot sifatiga bo'lgan ishonchni buzishi mumkin va juda yuqori narx mijozni qo'rqitadi yoki uni yanada sodiq narx siyosatini izlashga majbur qiladi.
• O'ziga xoslik. Reklama matnlari zerikarli yoki qiziqarli bo'lishi mumkin. Samarali bo'lishi uchun sizning taklifingiz boshqalardan ajralib turishi kerak. Matnga aniq ma'lumotlarni kiriting (masalan, chegirma, kafolat, tez ishlash muddati, yetkazib berish, uy xizmati, bepul maslahat). Iltimos, qanday qilib to'lashingiz mumkinligini ko'rsating: bank o'tkazmasi yoki kredit karta. Bir qarashda, bu kichik narsalar, ammo ular qiziqqan mijoz sizni boshqalar orasida tanlashiga sabab bo'lishi mumkin.
• Mavzu bo'yicha bilim. Siz nima taklif qilayotganingizni shaxsan tushunganingizni ko'rsatadigan faktlarni keltiring. Tajribaga e'tibor bering. Bu mijoz ishonchli odam bilan muomala qilayotganini tushunishi uchun kerak.

Fon va fotosurat

E'loningizga yuqori sifatli fotosurat qo'shish orqali siz allaqachon boshqa yuzsiz bildirishnomalar orasida ajralib turasiz. Xaridor mahsulotni sotib olishga yaqinroq bo'ladi va uning tasvirini ko'rsa, ko'proq qiziqadi. Siz mahsulotni har tomondan ko'rsatadigan bir nechta rasmlarni kiritishingiz mumkin. Bu kelajakdagi xaridorga ongli tanlov qilishga yordam beradi. Muvaffaqiyatli fotosurat yaratish uchun bir nechta qoidalar:

• Yaxshi tabiiy yorug'lik mahsulotingiz tafsilotlarini eng yaxshi tarzda namoyish etadi.
• Rasmga tushirishda chirog'ni ishlatmaslikka harakat qiling, chunki keraksiz soyalar va yorug'lik diqqatni chalg'itadi.
• Orqa fonga e'tibor bering: keraksiz narsalarni, masalan, shaxsiy narsalarni yo'q qiling.
• Ob'ektga masofani to'g'ri aniqlang, u uzoq yoki juda yaqin bo'lmasligi kerak.

Qog'oz reklama foni haqida nima deyish mumkin? Qoidalarni tahlil qilib, siz foydali maslahatlarni topishingiz mumkin:

• Yorqin fon oq rangga qaraganda ko'proq e'tiborni tortadi.
• Qizil rang ayniqsa hayratlanarli, ammo bu erda asosiy narsa uni haddan tashqari oshirmaslikdir.
• Oddiy shriftlardan foydalaning, chunki murakkab naqshlarni o'qish qiyin bo'lishi mumkin.

qayta aloqa

Savdo reklamasi sizga pul olib kelishi uchun, albatta, potentsial xaridor bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Bu fikr-mulohaza uchun. Mijozlarga sotuvchi bilan muloqot qilish imkoniyati berilishi, ular o'z fikr va istaklarini, shikoyat va noroziliklarini yuborishlari mumkinligini ko'rsatishlari kerak. Bu tashkilot o'z iste'molchilariga qiziqishini va ularning fikri muhimligini ko'rsatadi. Sotuvchi uchun xaridorlarning g'oyalari yangi mahsulotni ixtiro qilish uchun sabab bo'lishi mumkin. Shunday qilib, reklamangizga iloji boricha ko'proq aloqa ma'lumotlarini kiriting: bir nechta telefon raqamlari, elektron pochta, veb-sayt yoki odamlar xat yuborishi mumkin bo'lgan manzil.

Reklama matnlari - misollar

Yuqoridagilarning barchasini hisobga olgan holda, siz o'zingizning reklamangizni chiroyli tarzda yozishingiz mumkin. Qayerdan boshlash va qayerda tugatish kerak? Bu savolga sizning oldingizda namunali reklamalar bilan javob berish oson. Keyinchalik, turli mavzularni qamrab oluvchi ogohlantirishlar misollarini ko'rib chiqamiz.

Ish haqida

Ko'p odamlar unga javob berishga majbur qiladigan ish e'lonini yaratish uchun nimani kiritishingiz kerak? Bu erda asosiy komponentlar: unvon, taklif qilingan lavozim tavsifi, murojaat qilishingiz mumkin bo'lgan joy (ish joyi), alohida - ish manzili, ariza beruvchilarga qo'yiladigan talablar, ish majburiyatlari tavsifi, ish beruvchining aloqa ma'lumotlari. Yuqori ish haqini ko'rsatish afzallik bo'ladi, garchi uning hajmini eslatib o'tish har doim ham o'rinli emas.

Maslahat: talablar sohasida siz xohlagan yoshni, ma'lumotni, ish tajribasini va kerakli sohada ish tajribasini ko'rsatishingiz kerak.

Muvaffaqiyatli reklama qanday ko'rinadi:

Sotish haqida

Keling, har bir sotilgan mahsulotning e'loniga asos bo'lgan bir nechta qoidalarni ko'rib chiqaylik. Quyidagi fikrlarni tavsiflashga arziydi: imtiyozlar haqida maksimal ma'lumot, yuqori sifatli fotosuratlar, mos narx, aloqa qiluvchi shaxs haqida to'g'ri ma'lumot. Masalan, sizga kerak. Reklamani qanday yozish mumkin:

"Hayot daraxti" kartinasi sotiladi!

Boshqa yog'li rasmlarni ham sotaman. Tuvaldagi rasmlar (ramkasiz), qo'shimcha to'lov evaziga hoshiyalash mumkin.

Hajmi: 40 x 60 sm, 3 ta teng o'lchamdagi qismdan iborat.

Narxi: 5500 rubl.

Buyurtmalarni qabul qilaman! Yozing, men mamnuniyat bilan javob beraman.

Nomi: Iskandar.

Aloqa telefon raqami: 238-77-65.

Ijara haqida

Keling, samarali matn yaratishga yordam beradigan rieltorlarning maslahatlarini ko'rib chiqaylik. U quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak: ob'ekt haqida aniq ma'lumotlar, transport aloqalari (agar mavjud bo'lsa), ijara muddati, kvartiraning holati (ta'mirlash, mebel va maishiy texnika mavjudligi, televizor, Internetga kirish), shaxsiy aloqa ma'lumotlari. Shuningdek, kelajakda ijarachilarga qo'yiladigan talablarni ko'rsatish kerak, masalan, "Men er-xotinga xonani ijaraga beraman" va uy hayvonlariga bo'lgan munosabatingizni eslatib o'tish kerak. Mana bir misol:

Ikki xonali kvartirani ijaraga oling!

Blok tipidagi binodagi kvartira. Xonalar va hammom alohida, lodjiya sirlangan, yetarlicha mebel, muzlatgich, televizor, Wi-Fi, avtomatik kir yuvish mashinasi mavjud.

Umumiy maydoni: 56 m².

Qavat: 13.

Manzil: Petrozavodsk, st. Leonida Parfenova, № 7.

Narxi: Oyiga 10 000 rubl + kommunal xizmatlar + elektr energiyasi.

Qo'shimcha ma'lumot: bolalar bilan mumkin.

Aloqa ma'lumotlarini: Edvard (telefon: 587-76-54).

Yo'qolgan hayvonlar haqida

Bunday reklamani yaratishda muhim tafsilotlarni hisobga olish kerak: fotosuratni qo'shish, yaxshisi rangli, mukofot haqida eslatma (aniq miqdorni ko'rsatmaslik), uy hayvonining tavsifi (zoti, jinsi, yoshi, palto uzunligi, rangi, maxsus xususiyatlar, yoqaning mavjudligi yoki yo'qligi), hayvon yo'qolgan hudud haqida ma'lumot. Misol:

It g'oyib bo'ldi!

Moskva shahri. Oxirgi marta 2018 yil 10 yanvarda Akademicheskaya metro bekati hududida, Darvin muzeyi yaqinida ko'rilgan.

Zoti: Amerika koker spaniel (qizil rang).

Maxsus belgilar:

• Og'iz chap tomonga qiyshaygan;
• Ko'z ostida katta mol bor.

Taxallus: Amur.

Mukofot kafolatlangan! Kunning istalgan vaqtida qo'ng'iroq qiling.

Aloqa qiluvchi shaxs: Lesya.

Telefon raqami: 811-34-54.

Do'konning ochilishi haqida

Bunday e'lonni ayniqsa ehtiyotkorlik bilan tuzing, chunki siz tadbirda qatnashishga ishontirishingiz kerak va bugungi kunda odamlar dangasa va sekin harakat qilishadi. Bunday turdagi ogohlantirish boshqalardan kichik hajmdagi ma'lumotlar bilan farq qiladi. Ma'lumotlar “Nima? Qayerda? Qachon?". Katta harflar bilan siz yaqinda yangi muassasa ochilishini yoki taqdimot o'tkazilishini ko'rsatishingiz, vaqt va joyni ko'rsatishingiz, tashrif buyuruvchi qanday foyda olishini (sotish, lotereya, chegirma kartalari) tasvirlashingiz kerak. Univermakdagi reklamaga misol:

Bayram sharafiga:

• 500 rubldan sotib olayotganda - kafolatlangan SOVG'A;
• Asosiy sovg'a - 30 000 rubllik xaridlar uchun SERTİFİKAT (tashrif buyuruvchilar o'rtasida o'tkaziladi).

Xizmat ko'rsatish to'g'risida

Sizning reklamangiz ko'zga tashlanmaydigan bo'lishi kerak, lekin ayni paytda mijoz uchun aniq zarur. To'g'ri yozilgan reklamani o'qish oson va yoqimli. Asosiy fikrlarni ko'rsating: xizmatning o'ziga xos nomi; uni sizdan nima uchun buyurtma qilish kerakligi sabablari; ushbu xizmatdan foydalangan holda qanday muammoni hal qilish mumkinligini tasvirlab bering; tegishli narxni yozing.

Maslahat: Bizning maqsadimiz raqobatbardoshligimizni oshirishdir. Buning uchun siz o'ziga xoslikka erishishingiz kerak. Xizmat boshqalar bilan bir xilmi? Bunday holda, hamroh qo'shing. Bu vaqtinchalik aksiyalar, bonuslar, ikkinchi yuborilgan mijoz uchun chegirmalar bo'lishi mumkin. Aloqa qilgan har bir kishi uchun kichik syurprizlar tayyorlashingiz mumkin. Odamlarga bu narsalar yoqadi va ularni yanada qat'iyroq harakat qilishga undaydi.

Quyida muvaffaqiyatli reklama namunasi keltirilgan.

Kompyuter uskunalarini uyda ta'mirlash va sozlash!

Men xususiy amaliyot bilan shug'ullanaman, muhandislik ma'lumotim va bu sohada 10 yillik tajribam bor. Men noutbuklar, planshetlar va smartfonlarni ta'mirlash xizmatlarini taqdim etaman.

Men taklif qila olaman:

• har qanday turdagi dasturiy ta'minotni o'rnatish;
• kompyuterlarni tanlash, tarmoq uskunalarini keyingi o'rnatish bilan sotib olish va yig'ish;
• operatsion tizimni qayta o'rnatmasdan Windows ish faoliyatini yaxshilash;
• har xil turdagi ommaviy axborot vositalaridan ma'lumotlarni tiklash;
• tizimni tozalash, termal pastani almashtirish;
• qattiq diskni SSD bilan almashtirish;
• anakartni almashtirish, elektr ta'minoti.

Narxlari kelishilgan, tashrif va diagnostika - keyingi ta'mirsiz 300 rubl, qolganlari - ish hajmiga qarab.

Aloqa qiluvchi shaxs: Vyacheslav.

Mobil telefon: 092-21-11.

Ushbu muammoni hal qilishning ikkita varianti mavjud: bepul va pullik joylashtirish. Albatta, moliyaviy xarajatlarsiz kerakli ma'lumotlarni tarqatish imkoniyati har doim yanada jozibador bo'ladi, lekin ayni paytda sizning reklamangiz samarali bo'lishiga va ko'rinib turishiga kafolat yo'q. Ko'pincha bepul saytlarda foydalanuvchi xabarlari bir necha kundan so'ng uzoq ro'yxatning eng quyi qismida tugaydi.

• Bloglar. Ushbu variantning afzalligi saytlarni muayyan mavzular bo'yicha taqsimlashdir. Sizning mahsulot va xizmatlaringiz sifatida reklama qilinadigan pulli usullar bilan bir qatorda bepul usullar ham mavjud. Hammaga ko'rinadigan bannerga buyurtma berish mumkin.
• ommaviy axborot vositalari. Axborot texnologiyalari davrida ham odamlar o'z ma'lumotlarining muhim qismini bosma nashrlardan olishda davom etmoqdalar. Nega reklamangizni joylashtirish uchun mahalliy gazetangizga murojaat qilmaysiz? Buning uchun pul kerak bo'ladi, lekin ko'p odamlar matnni ko'radi. Media saytlari haqida unutmang: agar siz mas'ul shaxs (administrator) bilan bog'lansangiz, siz reklama maqolasini nashr etish yoki bannerni joylashtirish bo'yicha kelishib olishingiz mumkin.
• Ijtimoiy tarmoqlar. Endi ijtimoiy tarmoqlar ishonchlilik bilan mashhurlik cho'qqisiga yaqinlashmoqda, shuning uchun ular sizning reklamangizni targ'ib qilish uchun yaxshi platformaga aylanishi mumkin. Bepul tematik guruhning ma'muri bo'lish imkoniyati mavjud, ammo bunday tadbirlar ko'p vaqt va kuch talab qiladi. Obunachilarni to'plash, ular bilan aloqa o'rnatish va qiziquvchilarning savollariga javob berish kerak. Ko'pchilik biznesga to'g'ri yondashuv bilan bu usul samarali ekanligini tan oladi.

Reklamani qayerda buyurtma qilsam bo'ladi?

Agar siz nashringizni targ'ib qilishda sifat va tezlikni talab qilsangiz, uning nima ekanligini biladigan mutaxassislar xizmatidan foydalaning. Ularni har qanday frilanser birjalarida topish mumkin. Ulardan biri freelance.youdo.com sayti (reklama emas!).

Buyurtma 3 bosqichda amalga oshiriladi:

1. Sizning talablaringiz va istaklaringizni ko'rsatgan holda topshiriqni joylashtirish.
2. O'z xizmatlarini taklif qiluvchi frilanserlar.
3. Sharhlar tahlili va saytda qolish muddati bilan eng yaxshisini tanlash.

Bunday xizmatning narxi har xil, ammo siz o'z byudjetingizni belgilash va ushbu shartlarga kim rozi bo'lishini kutish huquqiga egasiz.

Ushbu usulning afzalliklari:

• Ishonchlilik. Birjalarda barcha ijrochilar ro'yxatdan o'tishdan oldin xizmat ma'muriyati tomonidan tekshiriladi. Professionallik ko'rsatkichi - minnatdor mijozlarning sharhlari.
• Tezlik. Ko'p kutishingizga to'g'ri kelmaydi; nashringizdan so'ng bir necha daqiqa ichida ijrochilardan takliflar kela boshlaydi.

Ushbu parametr sizning kuchingiz va vaqtingizni tejaydi, lekin sizning byudjetingizda biroz qimmat bo'lishi mumkin.

Avito-da qanday reklama joylashtirish mumkin?

Avito - Rossiyadagi eng yirik savdo maydonchalaridan biri. Bu yerda har kuni sotib olish va sotish, turli xizmatlar ko‘rsatish va hokazolar bo‘yicha minglab yangi e’lonlar paydo bo‘ladi. Rasmiy ravishda, sayt 2007 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda va shu vaqt ichida u foydalanuvchilar orasida muvaffaqiyat qozonishga muvaffaq bo'ldi.

Shubhasiz, siz xabaringizni ushbu doskada joylashtirish haqida o'ylagansiz. Ammo buning uchun ma'lum qoidalar mavjud:

1. Sarlavha. Biz buni qanday qilib jozibali qilish haqida allaqachon yozgan edik. Ko'rishlar va qo'ng'iroqlar soniga e'tibor qaratishingiz mumkinligini qo'shimcha qilish kerak: agar bu sizni qoniqtirmasa, nashr nomini o'zgartiring va bir nechta boshqa variantlarni tanlang. Avito-da reklama sarlavhasida nima yozilmasligi kerak? Sarlavhada narx, aloqa ma'lumotlari yoki veb-sayt manzilini ko'rsatishga yo'l qo'yilmaydi.
2. Qidirish uchun so'zlar. Avito tavsifida sizning reklamangizni millionlab boshqalar orasidan topishga yordam beradigan kalit so'zlar mavjud. Buning uchun taniqli iboralardan foydalaning. Masalan: "Yoqimli hamsterlar" deyish o'rniga "Yoqimli hamsterlar" dan foydalaning. Shunday qilib, sizni ko'rish imkoniyati ko'proq bo'ladi.
3. Tuzilishi. Matningizni bir nechta paragraflarga ajrating, shunda o'quvchi uning mazmuni bilan tanishishi osonroq bo'ladi.
4. Oddiylik. Haddan tashqari adabiy tildan foydalanish odamlarni mahsulotingizni sotib olishdan qaytaradi, chunki uning tavsifini tushunish qiyin.
5. Sotish sababi. Siz uchun odatiy bo'lgan narx xaridor uchun juda past yoki yuqori bo'lishi mumkin. Nima uchun u yoki bu mahsulotdan qutulayotganingizni darhol ko'rsatish yaxshiroqdir. Masalan, siz telefonni nosozligi uchun emas, balki yangi modelingiz borligi uchun sotyapsiz. Bunday ma'lumotlar potentsial mijozni ishontiradi.
6. Foyda. Mahsulotingizdan qanday foydalanish mumkinligini matnga kiritishni unutmang. Undan foydalanishning turli usullarini tushuntirishga vaqt ajrating. Termal krujkasiz qilgan xaridor esa unga qanchalik kerakligini tushunadi.
7. Harakatga chaqirish. Mijozni xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga undash uchun faqat telefon orqali hal qilinadigan ma'lum bir intriga qoldiring. Aytaylik, siz sovg'a haqida bilishni taklif qilasiz. Shuningdek, xaridorda takrorlanmaydigan noyob imkoniyat borligini ko‘rsating, masalan, eski narxda xarid qilish (yoki cheklangan miqdordagi birliklar qolgan).

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Yuqoridagi maslahatlarga amal qilgan holda, har kim kerakli effektga erishadigan yuqori sifatli reklama yaratishi mumkin. Yig'ilishda bo'lasizmi yoki shunchaki ko'chada varaqalar joylashtirasizmi, nusxangizni tomoshabinlar uchun yanada jozibador qiling.

Bilan aloqada

Ushbu maqola bizning tajribali muharrirlarimiz va tadqiqotchilarimiz tomonidan ishlab chiqilgan bo'lib, uni aniqligi va to'liqligi uchun ko'rib chiqdi.

Agar siz biznes bilan shug'ullansangiz, iste'molchilarni jalb qilish va natijalarga erishish uchun sizga reklama kerakligini bilasiz. Yaxshi yozilgan reklama e'tiborni tortadi, mahsulotingizga qiziqish uyg'otadi va iste'molchilarda uni sotib olish istagi paydo bo'ladi. Jozibali, kuchli va samarali savdo nusxalarini yozishning asosiy tamoyillarini o'rganish uchun ushbu qo'llanmaning bir bosqichiga o'ting.

Qadamlar

Asosiy tamoyillarni o'zlashtirish

Matnni auditoriyangizga moslashtiring. Qaysi iste'molchilarni maqsad qilgansiz? Ideal holda, sizning reklamangizni o'qigan har bir kishi mahsulotni sotib olishni xohlashi kerak. Ammo aslida, agar siz o'z nusxangizni aholining qolgan qismiga qaraganda mahsulotingizga ko'proq qiziqadigan xaridorlarning ma'lum bir qismiga moslashtirsangiz, yaxshi natijalarga erishasiz. Mahsulotingiz mo'ljallangan auditoriyaga tegishli til va tushunchalardan foydalaning. Bu aholining boshqa guruhlarini begonalashtirishi mumkin, ammo esda tutingki, asosiy maqsad sizning "sodiq mijozlaringiz" bo'lish imkoniyatiga ega bo'lganlarning qalbiga kirishdir.

• Misol uchun, agar siz iste'molchilarga o'z kitoblarini o'z-o'zidan nashr etish imkonini beruvchi xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, ma'lumotni yozuvchi nafislik bilan taqdim etishingiz kerak. Shunday qilib, sizning maqsadli auditoriyangiz - kitob yozgan va ularni nashr etishni xohlaydigan odamlar kompaniyangiz bilan ishonchli qo'llarda ekanligini bilishadi.
• Agar siz sotayotgan mahsulot yoshlarga ma’qul kelsa (masalan, og‘zingizni kamalakning barcha ranglariga bo‘yaydigan konfetning yangi turi), unda rasmiyatchiliklarni tashlang va maqsadli auditoriyangiz – bolalar tushunadigan tilda gapiring. o'z cho'ntak pullarini konfetga sarflashga tayyor bo'lganlar, bu ota-onalarni ularga sizning shirinliklaringizni sotib olishga majbur qilishi mumkin.

1. Savol bilan boshlamang. Siz juda g'ayrioddiy, ijodiy va jozibali savollardan foydalanishingiz mumkin, ammo "Yangi mashinani xohlaysizmi?" kabi standart ochilish iboralaridan uzoqroq turing. Iste'molchilar allaqachon minglab shunga o'xshash savollarni o'qib chiqishgan va ularga doimo javob berishdan charchagan. Ularning e'tiborini jalb qilish uchun siz chuqurroq qazishingiz kerak. Aniq savollarni bermasdan, boshqalarga sizga kerak bo'lgan narsa borligini aytishning ijodiy, g'ayrioddiy usulini toping.

   Mahsulotni qanday sotib olishni ayting. Oxirida, keyin nima qilish kerakligini aytadigan kuchli yakunlovchi matnni yozing. O'quvchilarga mahsulotni sotib olishlari yoki o'rganishlari mumkin bo'lgan oddiy qadamlarni taqdim eting.

   Matningizni yaxshilang

   Qisqartirish - bu aqlning ruhidir. Matningizni qayerda nashr qilishingizdan qat'i nazar, u qisqa, mazmunli va shirin bo'lishi kerak. Odamlar 30 soniyadan ko'proq vaqt sarflashni talab qiladigan reklamalarni o'qishga vaqtlari yo'q (hatto kamroq). Ular biror ish bilan shug‘ullanayotganda – maqola o‘qiyotganda yoki poyezd yoki avtobusdan tushayotganda sizning reklamangizga duch kelishadi. Siz so'zlarning minimal sonida kuchli taassurot qoldirishingiz kerak.