U bu mavzuda bir nechta kitoblar yozgan. Ushbu maqola uning biznesiga yangi ishtirokchilarni taklif qilish strategiyasining asosiy mohiyatini qisqacha bayon etishga urinishdir.

Ushbu maslahatlar va qoidalar shaxsiy muloqot yoki telefon orqali foydalanish uchun mo'ljallangan. Ularni SMS, elektron pochta, chat va hokazolarda ishlatishning hojati yo'q. Faqat og'zaki muloqot uchun.

Erik formulasi issiq va sovuq abituriyentlarda ishlaydi. Ikkala guruh uchun ham misollar keltiriladi.

Tarmoq marketingiga professional, to'g'ri taklif qilishda 8 ta asosiy qadam mavjud. Quyida biz ularning har birini batafsil ko'rib chiqamiz, albatta, ularni tezda tushunish va o'zlashtirishga yordam beradigan amaliy misollar bilan.

1-qadam. Shoshiling!

Bu faqat psixologik manevr. Odamlar odatda biznes bilan shug'ullanadiganlarga ko'proq ishonadilar.

Mening yaxshi do'stlarimdan biri Rayan (Ryan Y) juda band odam yoki u doimo o'zini juda band qilib ko'rsatadi. Har safar u bilan gaplashganimda, u menga bir necha daqiqa borligini aytadi. Biroz vaqt o'tgach, u muhim qo'ng'iroqlar qilish kerakligini va men bilan xayrlashishi kerakligini aytadi.

Agar suhbatni boshlaganingizda, siz ishni bajarishga shoshilayotgan odamga duch kelsangiz, unda siz potentsial arizachini bir necha jumlalar bilan, kamroq qarshilik bilan taklif qilishingiz mumkin va u sizning vaqtingizni hurmat qiladi. .

Har doim ishlaydi. Agar biror kishi shoshayotgan bo'lsa, biz uni diqqat bilan tinglaymiz, o'z pozitsiyamizni tez va qisqacha bayon etishga harakat qilamiz va unga nisbatan ko'proq hurmat qilamiz. Keling, bir nechta misollarni ko'rib chiqaylik.

Issiq potentsial sherikga qanday murojaat qilish kerak: "Suhbatlashishga ko'p vaqtim yo'q, lekin siz bilan bir muhim masalaga oydinlik kiritmoqchiman.". Yoki shunday: "Men allaqachon yuguryapman, lekin men siz bilan bir narsani tezda muhokama qilishim kerak."

Sovuq arizachi uchun: "Hozir buning eng yaxshi vaqti emas va men allaqachon ketishim kerak, lekin ...", "Menga yugurish vaqti keldi, lekin ..."

Shoshilinch muhitni o'rnating!

Ushbu misollardagi aniq so'zlar unchalik muhim emas. Asosiysi, siz shoshayotgandek taassurot yaratishga e'tibor qarating.

Shunchaki odamga biznesga shoshilayotganingizni bildiring, lekin u bilan muhim mavzu haqida tezda gaplashmoqchi. Buni ishtiyoq bilan qiling!

2-qadam. Iltifot ayting!

Bu tanqidiy daqiqa. Samimiy iltifot muloqot eshiklarini ochadi va suhbatdoshingizni yanada qulayroq qiladi va sizni tinglashga tayyor bo'ladi. Xushomad qilmang va yolg'on gapirmang, samimiy iltifot ayting!

"Siz juda qattiq mehnat qilasiz va men sizning biznesdagi muvaffaqiyatingizni juda hurmat qilaman." Yoki shunday: "Har safar men o'z biznesingizda eng zo'r ekanligingizga amin bo'laman."

Sovuq arizachi uchun: "Nima qilayotganingizni tezda anglay olasizmi?"

Bu oddiy qadamlar takliflaringiz samaradorligini ikki baravar oshirishi mumkin, deydi Erik Uor.

Suhbatni iltifot bilan va qandaydir shoshqaloqlik bilan boshlaganingizda, odamning taklifga salbiy munosabatda bo'lishi juda qiyin. Odamlar aslida o'zlariga nisbatan maqtovlarni tez-tez eshitmaydilar, shuning uchun bu deyarli har doim ishlaydi.

Tajribali tarmoq marketingi mutaxassislarining ishini kuzatib borsangiz, ular doimo samimiy, chinakam iltifotlar bilan odamlarning kayfiyatini ko'tarishlarini sezasiz.

Bu har doim odamni yanada ochiq va do'stona qiladi.

3-qadam. Taklif qiling!

Hozirgi vaqtda tarmoq biznesi mutaxassislari orasida uchta asosiy yondashuv mavjud.

To'g'ridan-to'g'ri yondashuv

To'g'ridan-to'g'ri yondashuv odamni pul ishlashga yordam beradigan imkoniyatlar haqida ko'proq bilishga taklif qilganingizda qo'llaniladi.

Issiq murojaat etuvchilar uchun misollar: "O'ylaymanki, men daromadimizni sezilarli darajada oshirish yo'lini topdim." Yoki shunday: "Sizdan so'rasam bo'ladimi, agar siz hozirgi ishingizdan voz kechmasdan biznes boshlashingiz mumkin bo'lsa, lekin daromadingiz sizga ko'proq pul keltiradi, sizga qiziq bo'ladimi?"(eng samarali variantlardan biri)

Sovuq abituriyentlar uchun: "Agar bu sizni asosiy ishingizdan chalg'itmasa, qo'shimcha biznes ochishga qiziqasizmi?" Yoki shunday: "Qo'shimcha daromad olish uchun biron bir variantni ko'rib chiqyapsizmi?"

Ko'pchilik bu to'g'ridan-to'g'ri yondashuvni qabul qiladi. Ammo boshqa yo'llar ham bor, lekin bu ko'proq vaziyatga bog'liq. Agar siz doimo to'g'ridan-to'g'ri yondashuvni qo'llagan bo'lsangiz, ehtimol ufqlaringizni biroz kengaytirish vaqti keldi?

Bilvosita yondashuv

Bilvosita yondashuv ba'zi qarshiliklarni engib o'tishga yordam beradigan va odamni siz taklif qilayotgan narsalarni tinglashga ishontiradigan yana bir juda kuchli vositadir. Bu usul kimdandir biror narsani tushunishga yordam berishini so'rashni o'z ichiga oladi. Ushbu yondashuv sizga insonning egoida o'ynashga imkon beradi.

Issiq arizachiga misol: “Men o'zimga juda qiziq bo'lgan biznesni topdim, lekin hali hammasini tushunib yetganim yo'q. Siz savdo sohasida katta tajribaga egasiz. Ba'zi materiallarni ko'rib chiqa olasizmi va buni qilishga arziydimi?"

Boshqa variant: “Bir bosh yaxshi, ikkitasi yaxshi, deyishadi. Yaqinda tadbirkorlik faoliyatini boshladim. Unga qaraysizmi? Men sizning fikringiz bilan qiziqaman."

Sovuq abituriyentlar uchun: “Mening kompaniyam sizning hududingizda rivojlanmoqda. Menga yaxshilik qilib, ba'zi materiallarni ko'rib chiqa olasizmi? Men bu haqda qanday fikrda ekanligingizni bilishga qiziqaman."

Yoki shunday: “Men biznesni, mening fikrimcha, yaxshi istiqbolga ega mahsulot bilan boshladim, lekin tashqi fikrni olmoqchiman. Bir ko'rib chiqasizmi?

Super bilvosita yondashuv

Uchinchi yondashuv juda samarali, chunki u bir vaqtning o'zida bir nechta psixologik jihatlardan foydalanadi. Ushbu usulda siz odamga uning arizachi emasligini tushuntirasiz va undan sizning biznesingizga qo'shilishi mumkin bo'lgan do'stlari haqida so'raysiz.

Issiq raqib uchun foydalanish misoli: "Uydan turib qo'shimcha biznes boshlamoqchi bo'lgan do'stlaringiz bormi?"

Yoki shunday: "Men ishlayotgan biznes sizga mos kelmayapti, lekin siz uydan turib yaxshi qo'shimcha daromad olishni xohlaydigan odamni bilasizmi?"

Ko'pgina hollarda, bir kishi o'z tanishlarini eslashni boshlashdan oldin sizdan unga ushbu biznes haqida aytib berishingizni so'raydi. Hammasi qiziquvchanlik va qandaydir intriga haqida.

Agar suhbatdoshingiz qo'shimcha savollar berishni boshlasa va sizning biznesingiz bilan qiziqsa, siz 4-bosqichga o'tishingiz mumkin.

4-qadam. Men bo'lsam, siz?

Bu professional tarmoq sotuvchisining maxfiy qurollaridan biridir. "Agar sizga elektron pochta orqali yuborsam, taqdimotni tomosha qilasizmi?" "Agar sizga havola bersam, saytga tashrif buyurasizmi?" Bu bir necha sabablarga ko'ra juda kuchli savollar.

Birinchidan, o'zaro munosabatlar printsipi mavjud. Siz qila oladigan boshqa narsa evaziga sizga biror narsa taklif qilinadi. Odamlar bunday vaziyatlarga ijobiy munosabatda bo'lishadi.

Ikkinchidan, siz kuchli pozitsiyadasiz. Siz nazorat qilasiz. Siz tilanchilik qilmaysiz, so'ramaysiz, balki yaxshilik uchun yaxshilik taklif qilasiz.

Uchinchidan, sizdan qimmatli narsani taklif qilishingiz kutiladi. Siz nimadir qilaman, deysiz, lekin boshqa odam buning evaziga biror narsa qilishga rozi bo'lsa.

Odamlar siz taklif qilayotgan narsangizda qadringiz borligini ko'rganlarida ko'proq hurmat qilishadi.

Sxema "Men bo'lsam, sen" sehr kabi ishlaydi. Ushbu bosqichda sizning asosiy vazifangiz ma'lumot berish ekanligini unutmang. Shundan keyingina siz beshinchi bosqichga o'tishingiz mumkin.

Agar biror kishi qo'shimcha ma'lumot so'rasa, siz harakat qilishingiz kerak: “Tushundim, bir necha so‘z bilan hammasini tushuntirib bo‘lmaydi. Diskda, veb-saytda va hokazolarda barcha savollarga javob topishingiz mumkin”. "Men nima haqida gapirayotganimni tushunishingizning eng oson yo'li bu taqdimot, veb-sayt, disk va hokazolarni ko'rsangiz."

Agar biror kishi rad etsa, siz unga vaqt ajratgani uchun rahmat va boshqa murojaat etuvchilar bilan shug'ullanasiz. Biror narsani boshqacha qilish mumkinmi yoki yo'qligini keyinroq o'ylab ko'rish foydalidir, ehtimol siz biror joyda xatoga yo'l qo'ygandirsiz.

Shunday qilib, to'rt bosqichdan o'tganingizdan so'ng, siz odamni marketing materiallaringizga u yoki bu shaklda qarashga ishontirishga muvaffaq bo'ldingiz.

Bu muvaffaqiyatga erishilganligini anglatadimi? Yo'q! Erik Worre bizga doimo eslatib turadi, agar siz faqat 4 qadamdan foydalansangiz, odamlarning atigi besh foizi va'dalarini bajaradi. Bu foiz bizga mos kelmaydi. Takliflaringizning samaradorligini 80% ga oshirish uchun siz yana 4 bosqichni bajarishingiz kerak.

Qadam 5. Tasdiqlang va vaqt oralig'ini o'rnating

4-bosqichni tugatgandan so'ng darhol savol berishingiz kerak: "Siz bu materiallarni qachon ko'rishingiz mumkin deb o'ylaysiz?" yoki "Taqdimotni tomosha qilish uchun veb-saytga qachon kelishingiz mumkin?"

Biror kishiga 4-bosqichdagi savollarni berganingizda, suhbatdoshingiz uchun bu bir kun kelib bajaradigan vazifa edi. Endi, 5-bosqichdan so'ng, hamma narsa haqiqiyroq bo'ladi. Asosiysi, u sizning materiallaringizga qaraganida sizga aytadi.

90% hollarda, odam sizning taqdimotingizni tomosha qilishga tayyorligini sizga aniq aytib beradi. Qolgan 10% da javob noaniq bo'ladi. Bunday holda, buni sinab ko'ring: “Men sizning va mening vaqtimni behuda sarflashni xohlamayman. Ehtimol, taqdimotni aniq ko'rishingiz mumkin bo'lgan muddat haqida o'ylab ko'ring?

Bir oz bosim o'tkazishdan qo'rqmang. Gap shundaki, suhbatdoshingiz allaqachon 4-bosqichda sizning materiallaringizni ko'rib chiqishga rozi bo'lgan. Endi u qandaydir mas'uliyatni his qilmoqda.

Endi biz to'g'ridan-to'g'ri taqdimotlar, havolalar va boshqa materiallarni uzatishga o'tishimiz mumkinmi? YO'Q! Hali erta!

Qadam 6. Tasdiqlash 2. Vaqtni tekshiring

Agar kimdir sizga payshanba kuni kechqurun taqdimotingizni tomosha qilishini aytsa, siz so'rashingiz kerak: "Agar men sizga juma kuni ertalab qo'ng'iroq qilsam, shu paytgacha hamma narsani ko'rib chiqqan bo'lasizmi?"

Bunday savoldan so'ng, odatda arizachi oldindan belgilangan vaqtni biroz o'zgartiradi yoki darhol ijobiy javob beradi. E'tibor bering, shu paytgacha odam sizning materiallaringizni uch marta ko'rish niyatini tasdiqlagan. Vaqtni siz tanlaganingiz emas, balki suhbatdoshning o'zi tayinlaganligi ham muhimdir.

Siz savollar berdingiz va odam o'z niyatlarini tasdiqladi va mustaqil ravishda vaqt taklif qildi.

Qadam 7. Tasdiqlash 3. Qo'ng'iroqni tartibga soling

Bu qadam juda oddiy. Siz shunchaki so'rashingiz kerak: "Sizga qo'ng'iroq qilish uchun eng yaxshi raqam qaysi va soat nechada?" Suhbatdoshingiz sizga o'zi uchun qulay bo'lgan vaqtni va u bilan bog'lanish usulini aytib beradi. Va endi sizda temir bilan qoplangan shartnoma bor.

8-qadam: Suhbatni tugating!

1-bosqichni eslaysizmi? Shoshiling! Shunchaki ayting: “Ajoyib, keyin rozi bo'ldi! Menga yugurish vaqti keldi. Keling, sizga qo'ng'iroq qilaylik! Xayr. Salomat bo'ling!"

Ko'p odamlar xatoga yo'l qo'yib, hamma narsaga rozi bo'lishadi va gapirish va gapirishni davom ettirishadi, bu ko'pincha teskari natijaga olib keladi. Boshqa hech narsa deyishning hojati yo'q. Sizning vazifangiz faqat odamni materiallaringiz yoki taqdimotlaringiz bilan tanishishga ishontirishdir.

Birinchi qadam juda oddiy. Sizning qo'lingizda ma'lumot bor. Maxsus mahsulot. Va bu ma'lumotni, ushbu mahsulotni iloji boricha ko'proq odamlarga etkazishingiz kerak. Va buni qanchalik ko'p odamlar ko'rsa, muvaffaqiyat darajasi shunchalik ko'payadi.

Bu raqamlar o'yini. Tarmoq marketingi biznesi juda oddiy. Lekin... bu oson emas.

Eng muhimi, siz nima qilsangiz, guruhingizdagi odamlar ham qilishi kerak. Chunki siz birinchi kundan boshlab biznesga kirgansiz, odamlarni taklif qila boshladingiz va ular ham xuddi siz kabi qiladi. Shunday qilib, agar siz minglab odamlarni taklif qilsangiz va ular buni to'g'ri qilmasalar, sizning guruhingiz muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Ammo agar siz o'z guruhingizga 10 kishini taklif qilsangiz va hamma narsani to'g'ri qilsangiz va ular ham xuddi shunday qila boshlasangiz, sizning biznesingiz portlaydi.

Tarmoq marketingidagi tizim juda oddiy va u uzoq vaqt davomida ishlab chiqilgan. Va siz hech narsani o'zgartirishingiz shart emas.

Eng muhimi, odamlar bilan suhbatlashish va ularni biznesingizga taklif qilishdir.

Lekin buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak?

Odamlar bilan gaplashganingizda, ular boshqa kanalda bo'lishi mumkin.

Masalan, siz birinchi kanalda radio tinglaysiz. Ikkinchi kanalda ham nimadir yuz bermoqda. Lekin siz bunga quloq solmaysiz.

Do'stingiz bilan gaplashsangiz, u ham boshqa kanalda. U sizni tinglayotganga o'xshaydi, lekin u hech narsani eshitmaydi.

Shuning uchun odamlarni biznesga to'g'ri taklif qilish juda muhimdir.

Biz hammamiz boshqachamiz. Chiroyli gapira oladigan, notiqroq, xatosiz yozadigan, maftunkor va qiziqarli odamlar bor. Bunday odamlar bilan muloqot qilish juda yoqimli. Bunday odam taqdimot qilib, hamma narsani yoddan va juda chiroyli aytib bersa, shunday bo'ladi ...

Men deyarli hamma narsani tushundim, lekin o'zim o'ylayman, albatta, bu Aleksey uchun yaxshi ish. Men hayotimda hech kimga bunchalik chiroyli gapirmayman. Men buni bilmayman va buni ayta olmayman. Men hech qachon bunchalik ko'p ma'lumotni o'rganmayman. Va Aleksey tugatgandan so'ng, men unga bu biznes men uchun emasligining yuzlab sabablarini aytib beraman. Bu piramida, bu biznes men uchun emas. Xotinim ruxsat bermaydi. Mening vaqtim yo `q. Menda pul yo'q. Men hamma narsani o'ylab topaman, lekin men hech qachon haqiqatni aytmayman, Aleksey buni menga qanchalik chiroyli aytganidan qo'rqib ketdim. Men shunchaki nusxa olmayman.

Bu holat juda tez-tez sodir bo'ladi. Odamlar juda chiroyli gapirishga harakat qilishadi va natijada ular faqat odamlarni qo'rqitishadi.

Tasavvur qiling, bu sizning biznesdagi birinchi kuningiz.

Yozilmagan qonunda aytilishicha, pul ishlash uchun siz loyihada 3 yil qolishingiz yoki 500-700 soatni faol sarflashingiz kerak.

1. Qog'oz va qalam oling va siz bilgan barcha odamlarni yozing. Kim yaxshiroq va kim yomonroq ekanini tanlamang. Men yozishim kerak.

Ular menga aytishganda, men odamlar bilan gaplashishingiz kerak bo'lgan biznesda bo'lishni xohlamayman, demak bu biznes siz uchun emas. Lekin... bu savolga javob bering - agar siz kinoga borgan bo'lsangiz. Biz ajoyib film tomosha qildik. Menga aytib berasiz va tomosha qilishni tavsiya qilasizmi? Biz hammamiz tarmoq marketingi bilan shug'ullanamiz. Bizga yoqadimi yoki yo'qmi. Biz shunchaki pul ishlamaymiz. Siz bilan mening oramizdagi farq men ertak aytib pul topaman, sen esa yo'q.

1. Ro'yxat tayyor bo'lgach, biz qo'ng'iroq qilishni boshlaymiz.

Juda muhim. Siz yaxshi kayfiyatda bo'lgan paytda qo'ng'iroq qilishni boshlaysiz. Agar kayfiyatingiz yomon bo'lsa, o'tkazib yuborganingiz va qo'ng'iroq qilmasligingiz yaxshiroqdir. Siz yaxshi kayfiyatda bo'lishingiz kerak. Bu intonatsiyada juda sezilarli. Telefonda gaplashsam doim turaman. Buni qanday tushuntirishni bilmayman, lekin siz turishingiz kerak.

Raqamni tergandan so'ng, biz odamning daqiqasi borligini so'raymiz. Agar u band bo'lsa, ishda yoki ziyofatda bo'lsa, siz hech qachon gaplashmasligingiz kerak. U sizni eshitmaydi.

Suhbatga misol:

Salom Alloh. Bu Maykl qo'ng'iroq qilmoqda. Bir daqiqa vaqtingiz bormi? band emasmi? Ajoyib. Eshiting. Sizdan katta iltimosim bor. Tushundingmi, Alla, o'tgan kuni menga juda qiziq ish taklif qilishdi. Va menimcha, bu men uchun juda yaxshi biznes. Menimcha, men nihoyat yaxshi pul topaman. Alla, men siz juda malakali ayol ekanligingizni bilaman, sizning fikringizni eshitish men uchun juda muhim. Iltimos, menga yaxshilik qiling va ushbu ma'lumotni ko'rib chiqing va menga halol ayting, bu men uchun juda yaxshi biznesmi?

Ayni damda Alloh menga javob bermaguncha boshqa so'z aytmayman. Bu juda muhim.

Men nima qildim?

1. iltifot. Hamma iltifotlarni olishni yaxshi ko'radi.
2. — deb so‘radim undan. Odamlar so'rashni yaxshi ko'radilar.
3. Men uchun biznes. Men uchun pul.

Tarmoq biznesi aloqa biznesi bo'lgan va shunday bo'ladi.

Biror kishi sizga o'z fikrini bildirmoqchi bo'lsa, u ma'lumotni juda diqqat bilan tinglaydi. U siz bilan bir kanalda bo'ladi.

Tarmoq marketingida jamoaning bir qismi bo'lish juda muhimdir.

Barcha yuqori darajadagi homiylaringizni biling. Faqatgina tarmoq marketingini qurish mumkin emas. Faqat jamoada, jamoa bilan ishlash butun jamoaga va shaxsan sizga muvaffaqiyat keltiradi.

Agar sizda 1 sent bo'lsa va har kuni u ikki baravar ko'paygan bo'lsa. 1 yil ichida qancha bo'lardingiz?

Bu muammo tarmoq marketingining matematik imkoniyatlarini ko'rsatadi. 30 kun ichida sizning 1 sentingiz 5 million dollarga aylanadi

Ixtirochi o‘z shaxmatini hukmdorga sovg‘a qildi. Bunday sovg'a uchun u mukofot so'radi. Menga don bering. Birinchi hujayra uchun 1 don. 2 hujayra uchun - 2 dona. 3-hujayra uchun 4 ta don bor. Va shuning uchun har bir hujayra uchun donlar soni ikki barobar ortadi. Bunday oddiy istak... Siz har qanday istakni tanlashingiz mumkin edi.. Birinchi marta hukmdorning buyrug'i bajarilmadi. Ular qatl qilishni buyurmadilar, rahm-shafqatni buyurdilar ... U sizda yo'q bo'lgan donni xohladi, hatto biz sayyoradagi barcha dalalarni eksak ham.

Tarmoq marketingi tizimi aynan shunday ishlaydi. Biz odamlarni biznesga taklif qilamiz, ular esa...

Oyiga 1 kishini biznesingizga taklif qilsangiz. Va ular sizni takrorlaydilar. Siz kuzatayotgan har bir kishi oyiga 1 kishini ham kuzatib boradi. Bu bir yil ichida 12 kishiga imzo chekishingizni anglatadi. Sizning jamoangizda nechta odam bo'ladi? 4096 kishi jamoada bo'ladi, agar siz noldan biznesni rivojlantirsangiz va oyiga 1 kishiga imzo cheksangiz va jamoangiz sizni takrorlasa.

Bu geometrik progressiya.

Va bu juda oddiy va juda qiyin.

Siz ma'lumot bergan har bir kishi biznesingizga kelavermaydi, lekin muvaffaqiyat darajasi oshadi. Odamlar ma'lumotni eslab qolishadi. Bugun u sizga kelmasligi mumkin, lekin ertaga nima bo'lishini hech qachon bilmaysiz.

Biror kishi YO'Q desa, bu abadiy degani emas. Eng muhimi, siz unga to'g'ri ma'lumot berdingiz.

Odamlar hech kim ularga yordam bermasligidan qo'rqib, biznesga kirishmaydi.

Biror kishini biznesga taklif qilganingizda, hamma sizga yordam berayotganini ko'rishi kerak. Shunda hech kim qo'rqmaydi.

Bu odamlarni biznesga taklif qilishning eng muhim usuli.

Biznes hech qachon majburlanmasligi kerak. Bir savol bersam maylimi. Odamlar ruxsat so'raganda, odamlar buni yaxshi ko'radilar.

O'zinga ishon. O'zingizga ishonmaguningizcha, uni ovozingizda, intonatsiyada eshitishingiz mumkin. Odamlar bunday odamga ishonmaydilar.

O'zinga ishon.

O'z ustingizda ishlang.

Ijobiy bo'ling.

Siz muvaffaqiyatga erishasiz.

Odamlarni tarmoq biznesiga qanday taklif qilishni bir marta va hamma uchun aniq qilish uchun men sizga Sergey ismli bir yigit haqida gapirib beraman. U bankda ishlaydi va uning misoli MLM bilan mutlaqo bog'liq emas. ammo, bu faqat birinchi qarashda

Eng qizig‘i, Sergeyni ko‘rish uchun doim navbat bor. Boshqa xodimlar mijozlarni kutib o'tirishlari mumkin, lekin u deyarli to'xtovsiz ishlaydi. Odamlar, hazillardan birida bo'lgani kabi, uning oldiga "qarmoq uchun ilgak" sotib olish uchun kelishdi va "qimmatbaho motorli qayiq" sotib olib, mamnun bo'lib ketishdi.

U doimiy mijozlarning katta bazasiga ega. Ular tez-tez uchrashish uchun unga oldindan qo'ng'iroq qilishadi va dam olish kunlarida ular boshqa maslahatchilarning xizmatlaridan voz kechib: "Men ertaga Sergeyga kelganim ma'qul", deb aytishadi. Bundan tashqari, qoniqarli mijozlar uni do'stlariga tavsiya qilishlari sababli baza kengaymoqda.

Men Seryojadan nega bunday bo'layotganini, nega u odamlarni shunchalik o'ziga jalb qilishini so'radim.

— Hech qanday sir yo'q , deb javob berdi u. - Men boshidanoq u nimani xohlashini tushunish uchun odamga etakchi savollar beraman. Va keyin men unga muammosini hal qilish uchun bankimiz xizmatlaridan qanday foydalanishi mumkinligini aytaman. Bular. Men unga foydasini tushuntiraman. Shu bilan birga oddiy, tushunarli tilda gapiraman. Siz bizning professional atamalarimiz va gulli iboralar yordamida odam bilan gaplashishingiz mumkin, lekin bu ko'pincha odamning ketishiga olib keladi, chunki... kam tushundi va bu holatda u odatda: "Men bu haqda o'ylab ko'raman" deydi. Natijada mijoz yo'qoladi.

- Yo'q, albatta, bu hammasi emas. Biz mijozlar bilan maxsus treninglarda ishlashga o'rgatilganmiz va men o'z ishimda olingan barcha bilimlardan albatta foydalanaman.

- Agar hammangiz bunga o'rgatilgan bo'lsangiz, unda nega faqat siz uchun bunday navbat bor?

— Men e'tirozlarga oson javob beraman va rad etishga to'g'ri munosabat bildiraman. Bu amaliyot bilan keldi. Men ko'p odamlar "yo'q" deyishsa, sarosimaga tushishini ko'raman. Ammo odamga bu "yo'q" shaxsan uning uchun nimani anglatishini tushuntirish nima oson!

— Mijozlar bilan ishlashda yana nima muhim?

— Odamlarga do‘stona munosabatda bo‘lish, moddiy muammolarini hal etishda samimiy yordam berish ham muhim. Bir holat esimga tushdiki, o‘ta tajovuzkor ayol shikoyatlar bilan kelib, suhbatimiz natijasida ikki millionga qarz olib, minnatdorchilik bilan chiqib ketdi.

- Seryoja, bunday mahorat bilan siz tarmoq biznesida katta muvaffaqiyatlarga erishishingiz va ishingiz uchun ko'proq narsalarni olishingiz mumkin edi.

- Yoq yoq! Bu erda men muvaffaqiyatga erishmoqchiman. Men nima qilayotganimga qiziqaman.

Xo'sh, keling, Sergeyga omad tilaymiz! Ishonchim komilki, odamlarga va uning ishiga bunday munosabat bilan hamma narsa yaxshi bo'ladi.

U mening tarkibimda yo'qligi achinarli. Ammo uning misolidan siz kompaniyaning potentsial mijozlari yoki hamkorlarimiz bilan qanday muloqot qilishni o'rganishingiz mumkin.

Yuqorida aytilganlarning barchasidan biz odamlarni tarmoq biznesiga qanday taklif qilish haqida xulosa chiqaramiz. Biz .. qilishimiz kerak

1. Biror kishining ehtiyojlarini (muammolarini) aniq bilib oling.
2. MLM biznesi yoki kompaniya mahsulotlari yordamida muammoni hal qilish yo'llarini ko'rsating.
3. Imkoniyatiga ega bo'lish inson rad etgan taqdirda qancha yo'qotishini tushunadigan tarzda.
4. Shu bilan birga, bizning asosiy istagimiz insonga yordam berish istagi bo'lishi kerak.

Kim bunga rozi emas?

Ushbu postda nima uchun ko'p odamlar biznesni tark etishlari mavzusiga to'xtalib o'tamiz. Bu qanday biznes ekanligi muhim emas: tarmoq marketingi, oddiy biznes va boshqalar. Nega ular o'z bizneslarini boshlashda muvaffaqiyatsizlikka uchraydilar? Qanday qilib odamlarni tark etmasdan biznesga taklif qilish mumkin?

Keling, bir misol keltiraylik. Sizning global tarmoqda o'z biznesingiz bor va biznesingizdan yaxshi daromad olasiz. Siz ko'proq bilim, ko'nikmalarga ega bo'lasiz, muvaffaqiyatga erishasiz. Odamlarni tark etmasdan qanday qilib biznesga taklif qilishni ko'proq qiziqtiryapsizmi? Va odamlar sizga kelishadi, sizda hamma narsa yaxshi!

Ammo hayotda ko'pincha bunday bo'lmaydi. Siz Internetda, yangi onlayn kompaniyada qandaydir biznesni boshladingiz yoki qandaydir onlayn loyihaning ishtirokchisisiz. Sizda o'z loyihangizni yaratish va ko'proq pul ishlash istagi bor. Bilasizmi, bu turdagi biznes istiqbolli va ancha foydali. Bu biznes bilan shug'ullansangiz, butun hayotingizni o'zgartirasiz, pulingiz yetarli bo'ladi. Sizda orzuingizni ro'yobga chiqarish imkoniyati bor!

Chiroyli ko'rinadi! Ammo, hamma joyda bir lekin bor. Global tarmoqda foyda ko'pincha tizim a'zolari o'rtasida pul harakati bilan bog'liq. Demak, sizga ko'plab sheriklar, mijozlar va investorlar kerak! Keyinchalik nima qilish kerak? Keyinchalik biznesingiz uchun hamkorlarni topishingiz kerak.

Odamlarni MLM biznesingizga qanday taklif qilish mumkin

Aytganimdek, tarmoq marketingi o'z zimmasiga oladi. Unda foyda ma'lum bir guruhdagi mablag'lar aylanmasiga bevosita bog'liqdir. Ammo bu nuqta oddiy biznesga ham tegishli.

Mamlakatimizda shunday bo'ladiki, aholining aksariyati bunday biznesni firibgarlik, piramida va hokazo deb biladi. Men odamlarni ishontirish, majburlash va hokazolar orqali biznesga qanday taklif qilish haqida yozmayman.

Bunday vaziyatlarda yangi boshlanuvchilar kabi suhbatni boshlaymiz. Aksariyat hollarda tanishlari ularning g‘oyalarini mamnuniyat bilan qabul qilib, ularning yo‘lidan borishlarini umid qilib, tanishlari, do‘stlari, qarindoshlari va barcha tanishlaridan boshlab, odamlarga o‘z loyihasini sotishadi. Yangi kelganlar, super daromad va hokazolar haqida gapirib, odamlarni imkon qadar tezroq, imkon qadar tezroq ularga qo'shilishga jalb qilishni xohlashadi.

Ammo haqiqat boshqacha ko'rinadi. Ko'pincha, tanishlar do'stingiz biroz aqldan ozgan, uning loyihasi bema'nilik deb qaror qilishadi. U piramidaga kirdi, u firibgarlik ta'sirida edi. Odamlarning birinchi qismi shunday deb o'ylaydi.

Ikkinchi qism unga javob beradi: Bu men uchun emas, bunga vaqtim yo'q, bu meniki emas! Boshqacha qilib aytganda, odamlar bu biznesga qiziqmaydi, garchi ular shunday deb o'ylamasalar ham!

Keyinchalik, odamlarni ushbu loyiha ajoyib ekanligiga va sizga yaxshi daromad keltirishiga ishontirish uchun nima qilish kerak? Sizning biznesingiz tufayli hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirishingiz, o'zingizni yaxshilashingiz va ko'p pul ishlashingiz mumkinmi?

Men sizga darhol aytaman, buni qilmaslik kerak.

Birinchi variantdan odamlarga e'tibor bermaslik yaxshiroqdir, siz yomon narsalarni tinglamasligingiz va ulardan masxara qilmasligingiz kerak. Shu tarzda yaxshiroq bo'ladi.

Agar sizning do'stingiz bunga qiziqmasa, uni bunday biznesga taklif qilmasligingiz kerak. Hech qanday dalil kerak emas. Agar u xohlasa va qiziqsa, u sizdan hamma narsani batafsil aytib berishingizni so'raydi.

Maqsadga yo'naltirilgan odamlar imkoniyatlarga muhtoj. Yo'qotilganlar uzr so'rashni yaxshi ko'radilar!

Ikkinchi tur bilan shug'ullanganingizda, odamlarni biznesga qanday taklif qilasiz? Yana - yo'q! Bu odamlar bunday loyihaga qarshi emaslar. Ular shunchaki unga qiziqmaydilar. Bu erda ishontirish yordam bermaydi va siz buni qilmasligingiz kerak! Ular qiziq bo'lmagan ish bilan shug'ullanmaydilar. Ba'zi tadbirkorlar bunday odamlarni zombi deb atashadi. Bu nafaqat, balki umuman Internetdagi biznesga ham tegishli! Agar biror kishi global tarmoqda bunga ishonmasa, unga ishoning, u hech qachon pul ishlamaydi!

O'ylaymanki, siz tushunasiz, birinchi variantdan odamlarga e'tibor bermang, lekin ikkinchisidan odamlarga yolvormang!

Biror kishi biror narsani xohlamasa, u o'zini tashqi dunyodan yopib qo'yadi, qarshilik ko'rsatadi va siz hech narsaga erisha olmaysiz!

Bunday holda, odamlarni biznesga qanday taklif qilish kerak?

Agar odam sizning yoningizda o'tirsa, qo'llari ochiq, oyoqlari o'zaro bog'lanmagan, sizga to'g'ri qarasa, siz muloqotni davom ettirishingiz mumkin. Uning ko'zlarida porlash va qiziqishni ko'rishingiz kerak.

Xuddi shu narsa Skype-da muloqot qilish uchun ham amal qiladi, holatga e'tibor bering. Agar u qo'llarini yoki oyoqlarini kesib o'tsa, siz hech narsaga erisha olmaysiz! U sizdan yopiq, siz shunchaki kuchingizni behuda sarflaysiz va tanazzulni his qilasiz, lekin siz maqsadingizga erisha olmaysiz!

O'ziga ishonadigan baquvvat odamlar bilan suhbatlashing! Agar siz muloqot qilishni boshlasangiz va bu odamga kerak emasligini his qilsangiz, barcha ishontirishni to'xtating! Boshingizni uning chidab bo'lmas devoriga urmang!

Baquvvat odamlar bilan muloqotda bo'lganingizda, siz energiya to'lqinini his qilasiz, qaysar odamlar bilan muloqotda bo'lganingizda, kuchingiz yo'qolishini his qilasiz. Shuning uchun, siz odamga qiziqishingizni his qilsangiz, uni o'z joyingizga chaqirishingiz mumkin. Agar siz bunga muhtoj bo'lmaganlarni ishontirsangiz, o'zingizning qobiliyatingizga ishonchingizni yo'qotishingiz va biznesingizni tashlab, bunga loyiq emas degan xulosaga kelishingiz mumkin. Bu ko'p odamlar bilan sodir bo'lgan. Shuning uchun, o'zingizga ishoning va hamma narsa siz uchun mukammal bo'ladi!

Odamlarni biznesga qanday taklif qilishni yaxshiroq tushunish uchun siz to'g'ri muzokaralar haqida tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Siz taklif qilmoqchi bo'lgan odamlarning psixologiyasini biling. Mijozlarga nima kerak va nima kerak emasligi haqida tasavvurga ega bo'ling. U sizdan yuz o'girmasligi uchun odam bilan suhbatni qanday boshlash kerak va yana ko'p narsalar.

Mashhur axborot biznesmen, biznes-murabbiy, sayohatchi Aleksandr Evstegneevning "Pul keltiradigan kontaktlar" video kursini o'qib, biznes yuritishning shu va boshqa turli xil nozik tomonlarini bilib olishingiz mumkin:

Tarmoq biznesi yoki tarmoq marketingi - bu mustaqil distribyutorlar tizimi orqali turli xil tovarlar va xizmatlarni sotish tizimi. Tarmoqda ishtirok etish o'z distribyutorlariga mahsulotlar bo'yicha turli xil imtiyozlar beradi va daromad savdo komissiyalari va yo'llanma to'lovlaridan iborat. Odamlarni onlayn biznesga qanday taklif qilishni hamma ham bilmaydi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Har qanday biznes singari, ko'p darajali marketing ham o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Bunda hamma ham muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Buning uchun sizda ma'lum bir tadbirkorlik ruhi, qat'iyatlilik, aloqalar tarmog'ini qurish qobiliyati va muloqot qobiliyatlari bo'lishi kerak.

Afzalliklar orasida boshlash uchun minimal mablag ', ish vaqtini o'zingizning xohishingizga ko'ra tashkil qilish va ta'lim va yosh kabi ijtimoiy fazilatlarning ahamiyatsizligi kiradi. Tarmoq biznesi ham meros bo'lishi mumkin. Yangi kelganlar kompleks o‘qitish va moslashish dasturi bilan ta’minlanadi, imtiyozlarning butun tizimi taqdim etiladi. Biznesga endigina kirib kelganlar uchun o'quv seminarlari va treninglar o'tkaziladi. World Wide Web rivojlanishi bilan biz boshlashimiz mumkin.

Kamchiliklarga odamlarning tarmoq marketingiga nisbatan shubhali munosabati kiradi. Dastlab, etarli tajriba bo'lmasa, mijozlar va hamkorlardan rad etish muqarrar. Xuddi shu skeptitsizm, shuningdek, yuqori aylanma va "tarmoq-mijoz" munosabatlarini o'rnatish qiyinligi kasbning obro'sini pasaytiradi. Dastlab bu g‘oyadan ilhomlangan ko‘pchilik qiyinchiliklarga duch keladi, bunga chiday olmay, biznesni tark etadi va tarmoq marketingining foydasizligi haqidagi fikrni ommaga tarqatadi.

Tarmoq distribyutorining huquqiy maqomi hech qanday tarzda ko'rsatilmagan, bu esa ishlab chiqaruvchi tashkilot bilan huquqiy muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Bundan tashqari, shuni esda tutish kerakki, tarmoq biznesi boshida juda ko'p vaqt talab etadi.

Ruslar tarmoq marketingiga shubha bilan qarashlariga qaramay, muvaffaqiyatning ko'plab misollari mavjud. Shunday qilib, Amerikada mavjud millionerlarning yarmi tarmoq marketingi tufayli birinchi millionlarini oldi.

Tarmoq biznesini yaratish qoidalari

Avvalo, siz biznesning maqsadini aniqlashingiz kerak. Birinchi o'rinni sotish, deb taxmin qilish noto'g'ri bo'lar edi. Ushbu maqsadga intilib, siz ko'plab mijozlarni yo'qotishingiz, "qo'pol sotuvchi" sifatida yomon obro'ga ega bo'lishingiz va tarmoq marketingining barcha afzalliklaridan mahrum bo'lishingiz mumkin. Tizimni qurishning asosiy vazifasi mijozlarga haqiqatan ham zarur bo'lgan tovar va xizmatlarni taklif qilishdir. Bu sizga kuchli distribyutor-mijoz munosabatlarini o'rnatish imkonini beradi, bu albatta muvaffaqiyatga olib keladi.

Muvaffaqiyatli biznesni yaratishning ikkinchi qoidasi - bu mavzu bo'yicha bilim. Taklif etilayotgan mahsulotni, uning afzalliklari va kamchiliklarini, uni sotib olishning mumkin bo'lgan afzalliklarini yaxshilab o'rganish kerak. Mahsulot taqdimoti barcha mumkin bo'lgan vositalarni o'z ichiga oladi - elektron taqdimotlar va telefon takliflaridan tortib, maxsus kataloglargacha. Bu erda idrok etishning barcha mumkin bo'lgan kanallarini qamrab olish muhimdir, shunda mahsulot eshitish, vizual va kinestetik hislar uchun qiziqish uyg'otadi.

Uchinchi qoida - faoliyatni aniq rejalashtirish, natijalarni keyingi tahlil qilish va rejalarni tuzatish. Uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarni belgilash, ularni erishish mumkin bo'lgan vazifalarga bo'lish va ustuvorliklarni belgilash kerak. Bu sizga o'z maqsadingizga bosqichma-bosqich erishish imkonini beradi, unga erishishdan moddiy va psixologik jihatdan qoniqish hosil qiladi.

To'rtinchi qoida bozorni oldindan o'rganishni va maqsadli auditoriyaning portretini yaratishni talab qiladi. Ta'rifda yosh, ijtimoiy-madaniy ko'rsatkichlar, ma'lumot va mavqei, kasbi haqida ma'lumotlar mavjud. Ya'ni, mahsulotga albatta qiziqadigan xaridorning qiyofasi yaratiladi. Mijozni qabul qilgandan so'ng, hech qanday holatda uni taqdirning rahm-shafqatiga qoldirmaslik kerak - uning yordami vaqt talab etadi, lekin yuz baravar mukofotlanadi. Qoniqarli xaridor doimiy xaridorga aylanishi, sotuvchining obro'sini oshirishi va mijozlarni jalb qilishning qo'shimcha manbasiga aylanishi mumkin.

Beshinchi qoida o'z-o'zini tarbiyalash zarurligini bildiradi. Biznesni tashkil etishdan bo'sh vaqtni biznes yuritishning yangi usullarini izlashga sarflash kerak: o'quv seminarlarida qatnashish, zarur fazilatlarni rivojlantirishga qaratilgan treninglar, professional kitoblarni o'qish.

Yuqoridagi qoidalarga qo'shimcha ravishda, sotuvchining halol va qulay sherik sifatida to'g'ri joylashishi alohida ahamiyatga ega.

Asosiy taklif qilish usullari

Tarmoq biznesini boshlashga qat'iy qaror qilib, Ajam distribyutor mijozlar va sheriklarni yollash muammosiga duch keladi. Ko'p jalb qilish texnikasi mavjud. Ulardan eng keng tarqalgani:

1. Issiq bozor. Ushbu ta'rif o'tmishdagi va hozirgi tanishlarning keng doirasini o'z ichiga oladi. Unga qarindoshlar, tanishlar, qarindoshlarning tanishlari, ishdagi hamkasblar, boshqa masalalar bo'yicha aloqada bo'lgan shaxslar, masalan, sartarosh, kosmetolog, murabbiy kiradi. Ko'pchilik tarmoq marketingi takliflarini rad etadi, shuning uchun siz darhol bortga chiqmasligingiz kerak. Muloyimlik bilan harakat qilish kerak, masalan, qo'shma chashka choyi ustida. Avval rahbaringizdan ko'rsatmalar olganingiz ma'qul - uning tajribasi yangi boshlanuvchilarning odatiy xatolaridan qochish imkonini beradi.
2. Sovuq kontaktlar. Kamida 100 kishini o'z ichiga olishi kerak bo'lgan iliq bozorni ishlab chiqqandan so'ng, siz keyingi sotib olish kanaliga o'tishingiz kerak. Sovuq aloqa doirasi begonalar bilan bevosita muloqotni o'z ichiga oladi. Avval siz suhbatni boshlashingiz kerak, bu oddiy savol bilan boshlanishi mumkin: "U erga qanday borish mumkin?" Shundan so'ng suhbatning ko'zga tashlanmaydigan davomi, jumladan, tanishtirish, mahsulotning qisqacha taqdimoti va telefon raqamlari yoki tashrif qog'ozlari almashinuvi. Sovuq aloqalarni mashq qilish uchun siz muhim psixologik tuzatishlarni talab qiladigan muloqot san'atini o'rganishingiz kerak.
3. Varaqlash. Bu varaqalar chop etish uchun xarajatlarni talab qiladi va qaytarib olish uchun siz mingdan ortiq nusxani tarqatishingiz kerak.
4. Reklamalar (qutblarda, gazetalarda, Internetda). Ular, shuningdek, pul talab qiladi va qo'shimcha ravishda, matn sotiladigan, yorqin va harakatga chaqiruvchi bo'lishi kerak.