Ushbu material bankdan kredit olishda, moliyaviy sherikni jalb qilishda, davlat yordamini olishda va biznesingizga pul sarflashning maqsadga muvofiqligini asoslashda avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun biznes-reja yozish uchun namuna bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Loyiha tavsifi

Sizning e'tiboringizga 120 ming aholi istiqomat qiladigan shaharda ochilgan avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun namunaviy biznes-rejani taqdim etamiz.

Yuqori raqobatga qaramay, avtoulov qismlarini sotish biznesning foydali yo'nalishi hisoblanadi, chunki Rossiyada bu bozor yiliga 20% o'sishni ko'rsatmoqda. Shahrimizda ham mahalliy, ham xorijiy avtomobillar uchun keng assortimentdagi tovarlar do‘konining ochilishi ham iqtisodiy, ham ijtimoiy jihatdan foydali bo‘ladi.

Loyihani amalga oshirishning ijtimoiy-iqtisodiy ko'rsatkichlari (davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash uchun)

1. Yangi kichik tadbirkorlik sub'ektini ro'yxatdan o'tkazish;
2. 3 ta yangi ish o‘rni yaratish;
3. N shahar byudjetiga yiliga 80 ming rublgacha tushum.

Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra, loyihani amalga oshirishning iqtisodiy ko'rsatkichlari:

1. Foyda - yiliga 1 million rubldan ortiq;
2. Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, loyihaning o'zini oqlash muddati taxminan 2 yil;
3. Rentabellik - 25%.

Biznes ochish uchun 400 ming rubl sarflash rejalashtirilgan. o'z mablag'lari va shahar banklaridan biridan 1700 ming kredit mablag'larini jalb qilish:

Qaysi soliq tizimini tanlash kerak

Tashkiliy-huquqiy shakli yakka tartibdagi tadbirkorlik bo'ladi. Ushbu OPFni tanlash faoliyatni ro'yxatdan o'tkazishning arzon va soddalashtirilgan tartibi bilan bog'liq edi. Sifatda soliq tizimlari Patent tizimi qo'llaniladi va bir yil davomida avto ehtiyot qismlar do'koni uchun patent narxi 36 ming rublni tashkil qiladi.

Ayni paytda loyihani amalga oshirish bo‘yicha amaliy ishlar boshlandi:

1. Ishlab chiqarilgan biznesni ro'yxatdan o'tkazish, OKVED kodi 50.30.2 - Avtomobil qismlari, agregatlari va aksessuarlarining chakana savdosi;
2. Ko'chada chakana savdo nuqtasini joylashtirish uchun binolarni ijaraga berish bo'yicha dastlabki shartnoma tuzildi. Lenin 101-bino 40 m2 chakana savdo maydoni va shu manzilda 15 m2 omborxona. 55 m2 uchun ijara narxi oyiga 30 000 rublni tashkil qiladi. Binolarni ta'mirlash kerak emas;
3. Imtiyozli shartlarda avto ehtiyot qismlar va sarf materiallarini ulgurji yetkazib beruvchilarni izlash yakunlandi.

Mahsulotlar va xizmatlar tavsifi

Savdo assortimenti xorijiy va mahalliy ishlab chiqarilgan avtomobillar uchun ehtiyot va sarflanadigan qismlarni o'z ichiga oladi. Vitrin va javonlarda taqdim etilgan tovarlardan tashqari, do'kon katalogdagi buyurtmalar bo'yicha ham ishlaydi. Umuman olganda, ta'minot bo'limi printsipga muvofiq ishlaydi: eng ommabop narsalar doimo zaxirada bo'lishi kerak. Ushbu mahsulotlarga quyidagilar kiradi:

• Dvigatel moyi;
• g'ildirak disklari;
• Shinalar;
• Filtrlar (yog ', havo, yoqilg'i);
• Lampochka;
• shamlar;
• O'chirish mashinalari;
• Yog 'muhrlari;
• Uskunalar, yuvish vositalari, vintlardek, qopqoqlar;
• qisqichlar, quvurlar;
• Alternator va vaqt kamarlari;
• Asboblar;
• BB simlari;
• Avtokimyoviy mahsulotlar;
• qistirmalari;
• granatalar;
• Rulda bo'yicha maslahatlar;
• susturucular;
• Rulmanlar;
• Birinchi yordam to'plamlari va nasoslar;
• va hokazo.

Bunday holda, mijozga turli ishlab chiqaruvchilarning ehtiyot qismlari, masalan, "original" yoki "original bo'lmagan" ehtiyot qismlar o'ziga xos narxlarda taklif etiladi.

Narxlar darajasi shahrimizdagi chakana savdo shoxobchalarida ehtiyot qismlar uchun o'rtacha narx darajasidan bir oz past bo'ladi. Va puxta o'ylangan logistika tizimi tufayli buyurtmalar eng qisqa vaqt ichida yetkazib beriladi.

Marketing rejasi

Birinchidan, bozor sig'imini aniqlaymiz. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada har 1000 aholiga 270 ga yaqin avtomobil to'g'ri keladi, ya'ni har beshinchi odam o'z avtomobiliga ega. Shahrimizda 120 ming aholi istiqomat qiladi, ular ulushiga mos ravishda 20 mingga yaqin avtomobil to'g'ri keladi.

Eng mashhur avtomobil markalariga quyidagilar kiradi: Lada, Chevrolet va KIA.

Avtomobil ehtiyot qismlari bozorining umumiy hajmining 52 foizi mahalliy avtomobillarga, 48 foizi esa xorijiy avtomobillarga to'g'ri keladi.

Mahalliy avtomobillar va xorijiy avtomobillar uchun sotib olingan butlovchi qismlar nisbati:

O'rtacha har bir avtomobil egasi o'z mashinasini saqlashga (benzinsiz va sug'urtasiz) taxminan 15 ming rubl sarflaydi. Bular asosan dvigatel moyi, shinalar, filtrlar va ehtiyot qismlar uchun xarajatlardir.

Bundan kelib chiqadiki, bizning shahrimizdagi avtomobil ehtiyot qismlari bozorining sig'imi: yiliga 20 ming (avtomobil) * 15 ming rubl (avtomobil xarajatlari) = 300 million rubl.

Shuni ta'kidlash kerakki, ehtiyot qismlarga bo'lgan talab yaqin kelajakda faqat o'sib boradi, chunki avtomobil egalari soni va shunga mos ravishda avtomobillar soni ko'payadi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu bozorning o'sish sur'ati yiliga taxminan 20% ni tashkil qiladi.

Raqobatchilar. Tadqiqotlarga ko'ra, shaharda shunga o'xshash tovarlar guruhini sotadigan 30 ga yaqin chakana savdo shoxobchalari mavjud bo'lib, ulardan 10 tasi o'zlarining chakana bo'limlariga ega yirik xizmat ko'rsatish shoxobchalaridir (Biz o'qishni tavsiya qilamiz: "Xizmat ko'rsatish stantsiyasining biznes rejasi".

Bizning savdo nuqtamiz yaqinida quyidagilar mavjud:

1. O'zining savdo bo'limiga ega xizmat ko'rsatish stantsiyasi. Ular asosan oldindan buyurtma asosida sotiladi;
2. Motor moyi markazi. Asosiy assortiment - moylar, filtrlar va boshqa sarf materiallari;
3. Kichik savdo markazida 5 m2 chakana savdo nuqtasi. Ular bir hafta ichida yetkazib berish bilan faqat katalog bo'yicha sotadilar.

Keling, raqobatchilarimizning kuchli va zaif tomonlarini qiyosiy tahlil qilaylik:

Reklama va marketing faoliyati

1. Ommaviy axborot vositalarida reklama qilish, do'konimiz uchun tashrif qog'ozi veb-saytini ishlab chiqish;
2. Bilbordlarda reklama joylashtirish, varaqalar va tashrif qog'ozlarini tarqatish;
3. Doimiy mijozlar uchun chegirma, aktsiyalar (moyni bepul almashtirish);

Tovarlarning savdo belgisi darajasi o'rtacha 40-50% ni tashkil qiladi. Savdo mavsumi bahor va kuzda.

Pul ko'rinishida (daromad) rejalashtirilgan sotish hajmi quyidagicha: Daromadning oylik dinamikasi grafik ko'rinishida taqdim etiladi: Savdoning zararsiz nuqtasiga erishish uchun oyiga 315 000 rubllik tovarlarni sotish kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Biz faqat avtomobil ehtiyot qismlari bozorida ulgurji yetkazib berish sohasida bir yildan ortiq ishlagan va o'zini faqat eng yaxshi tomondan isbotlagan yirik ulgurji tashkilotlar bilan ishlaymiz. Bular Part-Com, Pasker kabi kompaniyalar, Auto-Alliance kompaniyalar guruhi va boshqalar. Do'konga tovarlarni etkazib berish transport kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi. Tashkilotimizning rejalashtirilgan kadrlar soni: xodimlarga qo'yiladigan talablar quyidagilar bo'yicha qo'yiladi:

1. Avtomobil tuzilishi va ehtiyot qismlarini yaxshi bilish;
2. Mijozlar bilan muloqot qilish qobiliyati;
3. Savdo sohasida ish tajribasi (afzal).

Kalendar rejasi

Loyihani boshlash bo'yicha tadbirlar ro'yxati va ularning narxi kalendar rejasi shaklida taqdim etilishi mumkin: Loyihani ishga tushirish uchun sizga 30 kun va 2,1 million rubl boshlang'ich sarmoya kerak bo'ladi.

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun qancha pul kerak?

Chakana savdo nuqtasini ochish uchun 2,1 million rubl miqdorida investitsiya talab qilinadi. Ulardan 400 ming rublni tashkil etadigan o'z mablag'lari va 1700 ming rublni bank krediti shaklida jalb qilish rejalashtirilgan.

Moliyaviy reja

Tadbirkor uchun asosiy xarajatlar moddasi moddiy xarajatlar, ya'ni keyinchalik qayta sotish maqsadida tovarlarni sotib olish bo'ladi. Tadbirkor uchun ish haqiga qo'shimcha ravishda Pensiya jamg'armasiga va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallarini to'lash juda katta xarajat bo'ladi: yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun yiliga 36 ming rubl va xodimlarning oylik ish haqining 30 foizi. Barcha xarajatlarning to'liq ro'yxati, shuningdek, yalpi va sof foydani hisoblash jadvalda keltirilgan - do'kon daromadlari va xarajatlari prognozi:

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish orqali qancha pul ishlashingiz mumkin?

Yillik savdo natijalariga ko'ra sof foyda 1 million rubldan bir oz ko'proq bo'ladi. Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra, avtomobil ehtiyot qismlari do'konining rentabelligi 25,7% ni tashkil qiladi. Bu ko'rsatkich har qanday bank depozitidan yuqori. Bu biznesga kiritilgan sarmoya to'liq oqlanishidan dalolat beradi. Investitsion daromad 24 oydan kechiktirmay kutilishi kerak.

Bu to'liq huquqli, tayyor loyiha bo'lib, uni jamoat mulki sifatida topa olmaysiz. Biznes-rejaning mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari 4. Ob'ektning xarakteristikasi 5. Marketing rejasi 6. Uskunaning texnik-iqtisodiy ma'lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xavfni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosa

Biznesni qayerdan boshlash kerak

Har qanday biznesni boshlash puxta tayyorgarlik, puxta o'ylangan harakatlar va yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejani talab qiladi. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni umumiy qoidadan istisno emas. Bu biznes birinchi navbatda erkaklar uchun. Ammo sizda yaxshi haydash rekordingiz bo'lsa ham yoki ilgari avtomobil ta'mirlash xizmatida ishlagan bo'lsangiz ham, buni o'rganishga arziydi. Axir, savdo - bu yangi biznes va turli ko'nikmalarni talab qiladi. Birinchidan, siz aniq nimani sotishingizni hal qilishingiz kerak: xorijiy yoki mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar yoki shunchaki qoplamalar, paspaslar va boshqalar.

Raqobatchilaringizga ham e'tibor qaratish kerak: sizning hududingizda nima sotilmoqda, qanday narxda, nimaga talab ko'proq? Ushbu sohada raqobat juda yuqori, shuning uchun siz o'zingizning biznes-rejangiz va xaridorni qanday jalb qilish haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Avtomobil ehtiyot qismlari biznesi avtomobil yuvish kabi boshqa avtomobil bilan bog'liq biznes bilan muvaffaqiyatli birlashtirilishi mumkin. Yoki investitsiya qiling mashinada shu tarzda, bu 2-3 yil ichida sezilarli daromad keltiradi.

Aleksandr Kaptsov

O'qish vaqti: 11 daqiqa

A A

Iqtisodiy vaziyatning beqarorligiga qaramay, Rossiya yo'llarida avtomobillar soni doimiy ravishda o'sishda davom etmoqda. Deyarli har bir oilada kamida avtomobil yoki mototsikl bor. Shu sababli, avtomobil qismlariga bo'lgan ehtiyoj har doim bo'lgan, mavjud va bo'ladi. Axir, har qanday transport vositasi eskirgan qismlarni almashtirish bilan davriy texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladi. Shunga asoslanib, ishonch bilan aytishimiz mumkinki, avto ehtiyot qismlar do'konini ochish foydali biznesdir.

Avto ehtiyot qismlar do'konini qanday yaratish kerak: qaerdan boshlash kerak?

Tadbirkorda avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish g'oyasi paydo bo'lgandan so'ng, u erda nima yaxshi sotilishini hal qilishi kerak. Bunga avtomobil bozorini o'rganish yordam beradi.

Ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar

Avtomobil ehtiyot qismlarini sotadigan do'kon ochish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxatiga nimalar kiradi?

• Tadbirkor - yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ maqomini tasdiqlovchi hujjatlar, bu uning faoliyati turini, savdo ob'ektining nomini va soliqqa tortish turini ko'rsatadi. Bu ta'sis hujjati deb ataladi.
• Mahalliy hokimiyat organlaridan olingan do'konni topish uchun ruxsat.
• Rospotrebnadzor tomonidan berilgan do'konning sanitariya-epidemiologik muvofiqligi to'g'risidagi hujjatlar. Bu alohida paket bir qator hujjatlarni o'z ichiga oladi:
  

1. ushbu binolarning ushbu ob'ektlarga nisbatan qonunda nazarda tutilgan barcha me'yorlarga muvofiqligi to'g'risida SES (cheklangan amal qilish muddati) xulosasi;
2. savdo ob'ektini joylashtirish huquqini beruvchi hujjat (yuqoridagi xulosa asosida berilgan);
3. sanitariya va sanoat nazoratini ta'minlaydigan maxsus dastur Rospotrebnadzor mutaxassislari bilan kelishilgan va shundan keyingina amalga oshirilishi mumkin;
4. konditsionerlarni va binolarning ventilyatsiya tizimini tozalash va dezinfeksiya qilish bilan shug'ullanadigan kompaniya bilan shartnoma;
5. xodimlarning ish kiyimlarini yuvish uchun kimyoviy tozalash yoki kir yuvish bilan shartnoma;
6. dezinfeksiya, shuningdek zararsizlantirish bo'yicha ishlarni bajarish uchun shartnoma;
7. simobli lyuminestsent lampalar va lampalarni qayta ishlashni nazarda tutuvchi kelishuv va axlatni, shu jumladan qattiq maishiy chiqindilarni olib tashlash to'g'risidagi shartnoma.

• Yong'in xavfsizligini nazorat qiluvchi organlardan do'konni ishlatish uchun ruxsat.
• Ichki hujjatlarning mavjudligi: inventar va ehtiyot qismlar qayd etilgan jurnallar, buxgalteriya hujjatlari va boshqalar.

Soliq va buxgalteriya hisobi

Ehtiyot qismlar savdosi odatda ikki turdagi soliqqa tortishni o'z ichiga oladi.

• USNO (soddalashtirilgan tizim)

Ko'p hollarda "soddalashtirilgan" yakka tartibdagi tadbirkorlar tomonidan tanlanadi. Soliqni hisoblashda siz daromadlar, xarajatlar va 15% soliq stavkasini hisobga olishingiz kerak. Deklaratsiya soliq organlariga yiliga bir marta 31 martgacha taqdim etiladi. Ushbu tizim murakkab buxgalteriya hisobini talab qilmaydi, siz o'zingizni xarajat va daromad qismlarini ko'rsatadigan kitob bilan cheklashingiz mumkin.

• UTDV (yagona soliq)

Ushbu turdagi soliqni hisoblashda ba'zi jismoniy ko'rsatkichlarni hisobga olish kerak.

1. Savdo maydonining kattaligi (uning maydoni).
2. Asosiy rentabellik (belgilangan qiymati 1800 rubl).
3. K1 (deflyator), K2 (tuzatish) koeffitsientlari va 15% soliq stavkasi.

Soliq miqdorini ijtimoiy to'lovlar miqdoriga kamaytirishga ruxsat beriladi. Deklaratsiya har chorakda topshiriladi. Ushbu tizim odatda mas'uliyati cheklangan jamiyatlar tomonidan tanlanadi. Aytgancha, ular murakkab buxgalteriya hisobini yuritishlari kerak.

Do'kon uchun qanday joy kerak?

Ijaraga olingan va shaxsiy binolar avtomobil qismlarini sotadigan do'konni joylashtirish uchun javob beradi. Uning o'lchamlari har xil bo'lishi mumkin va bu erda boshlang'ich kapitalning hajmi hal qiluvchi rol o'ynaydi. Tavsiya etilgan do'kon maydoni kamida 60 kvadrat metr, savdo maydonining hajmi 45 kvadrat metr, qolgan 15 metrda esa ombor va kommunal xonalar mavjud.

Shuningdek, do'kon ombori ikkilamchi funktsiyalarni bajarishini hisobga olish kerak. Bu yerda eng zarur tovarlar va yangi buyumlar saqlanadi. Savdo maydonchasida taqdim etilmagan assortimentning asosiy qismi boshqa omborda, ya'ni birlamchi omborda saqlanishi kerak. Va bu erda asosiy narsa shundaki, do'kon va asosiy ombor o'rtasida qisqa masofa bor, chunki u holda tovarlarni etkazib berish qisqa vaqt ichida, uni butun kunga kechiktirmasdan amalga oshirilishi mumkin.

Chiqish joyining joylashuvi ham muhimdir. Yaxshi transport aloqalari va to'xtash joylari mavjudligini hisobga olish juda muhimdir. Do'konning rentabelligi, agar u xizmat ko'rsatish shoxobchasi, yoqilg'i quyish shoxobchasi yoki avtomobil yuvish yaqinida ishlayotgan bo'lsa, sezilarli darajada oshadi. Avtomobil bozori ideal joy deb hisoblanadi.

Do'konlar avtomobil qismlarini qayerdan sotib oladi?

Do'konlar uchun avtoulov qismlarini sotib olish, qoida tariqasida, ikki yoki uchta yirik etkazib beruvchilardan o'tadi. To'g'ri dilerlarni qidirish barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lgan Internet orqali amalga oshirilishi mumkin. Kelajakdagi etkazib beruvchi haqida ma'lumotni o'rganayotganda, assortiment va etkazib berish shartlariga qo'shimcha ravishda, u haqidagi sharhlarga ham e'tibor berishingiz kerak.

Buni to'liq mas'uliyat bilan qabul qilish kerak, chunki mahsulotning e'lon qilingan ma'lumotlarga mos kelmasligi va tez-tez uchraydigan nuqsonlar do'kon uchun muammolarni keltirib chiqaradi va savdo nuqtasi obro'siga putur etkazadi.

Aksariyat etkazib beruvchilar, agar buyurtma ma'lum bir chegaradan oshsa, tovarlarni bepul etkazib berishadi. Buni bonus sifatida ko'rish mumkin. Bu, ayniqsa, do'kon faoliyatining boshida, transport xarajatlari mahsulot narxiga uning narxining 5 foizini qo'shganda juda muhimdir.

Asosiy materiallardan tashqari, ushbu do'konni o'xshash ob'ektlardan ajratib turadigan yuqori ixtisoslashtirilgan tovarlarga g'amxo'rlik qilish kerak. Aytaylik, yuqori sifatli moy yoki yuqori sifatli aksessuarlarning maxsus turi, ular uchun markalash eng yuqori. Shuning uchun bu nuqtani e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

Do'kon assortimenti qanday ehtiyot qismlarga e'tibor qaratish kerak?

Do'kon yuqoridagi ixtisoslashgan sohalarni ham birlashtirishi mumkin.

Avtomobil markasidan qat'i nazar, eng mashhur mahsulot nima?

• Farlar va bamperlar.
• Yon oynalar va yon eshiklar.
• Tormoz chiroqlari va dvigatellar.
• Vites qutisi va uyalar.
• Kulonlar va tokchalar.
  

Do'konni loyihalashning eng yaxshi usuli qanday?

Avto ehtiyot qismlar do'konining rentabelligiga, tovarlarning sifati va xodimlarning mahoratidan tashqari, mahsulotlarning to'g'ri namoyish etilishi, benuqson dizaynlashtirilgan vitrinalar, do'kondagi iqlim va dizayn ham ta'sir qiladi.

Ko'pgina boshlang'ich ishbilarmonlar ichki dizaynni boshlashda professionallar - chakana savdo nuqtalari uchun dizayn loyihalarini yaratish va amalga oshirishga ixtisoslashgan firmalar xizmatlariga murojaat qilishadi.

Do'kon shunday dizaynlashtirilgan bo'lishi kerakki, tashrif buyuruvchilar unda qolishni qulay his qilishadi. To'g'ri joylashtirilgan tovarlar, qulay va eng muhimi, aniq navigatsiya va engil, ko'zga tashlanmaydigan dizayn ham savdo hajmini oshirishga yordam beradi.

Do'konning sokin muhiti optimal ichki harorat va yoqimli musiqa bilan to'ldiriladi.

Har bir chakana savdo do'konining o'z mahsulot matritsasi mavjud bo'lib, u tovarlarni optimal joylashtirishni talab qiladi. Bu ma'lum bir assortiment va ma'lum bir savdo maydoni uchun individualdir. Bu fakt dizayn loyihasining asosi bo'lishi kerak.

Mahsulotlarning katta tanlovi merchandising va yaxshi o'ylangan navigatsiyadan foydalanishni talab qiladi.

Do'konni ishlatish uchun qanday tijorat uskunalari kerak bo'ladi?

Quyida do'konning to'liq ishlashi uchun tijorat uskunalari ro'yxati keltirilgan:

• savdo maydoni uchun javonlar va vitrinalar bu erda siz tovarlarni erkin joylashtirishingiz va tartibga solishingiz mumkin;
• tokchalar. Ular savdo maydonida ham, omborda ham foydali bo'ladi;
• kompyuterlar, mahalliy tarmoq va Internetga ulangan. Birinchidan, maxsus dasturlar yordamida ehtiyot qismlarni inventarizatsiya qilish oson. Ikkinchidan, maxsus dasturiy ta'minotga ega bo'lgan holda, siz ehtiyot qismlarni kod bo'yicha tanlashni osonlashtirishingiz, shuningdek, kerakli qismni vizual ravishda ko'rsatishingiz mumkin;
• naqd pul hisoblagichlari— tovarlarni xarid qilish amalga oshiriladigan va shahar telefoni o'rnatilgan joylar;
• stollar, stullar ehtimol xaridorlar uchun kichik divanlar.

Savdo uskunalari miqdori butunlay do'kon hajmiga bog'liq.

Nima bo'lishi kerak avto ehtiyot qismlar do'koni xodimlari o'rta kattaligi?

Ko'pincha "mustaqil" hunarmandlar mutaxassis sifatida jalb qilinadi. Ular har qanday qismning sifati bo'yicha maslahat berishlari, uning tez eskirishi yoki buzilishi sabablarini tushuntirishlari va ba'zi hollarda avtomobilni to'g'ridan-to'g'ri do'kon yaqinida shoshilinch almashtirish yoki ta'mirlashni amalga oshirishlari mumkin.

Do'kon ochilgandan so'ng birinchi marta biznes egasi savdo jarayonini shaxsan nazorat qiladi, chunki xodimlarni o'qitish va savdo do'konida savdoni yo'lga qo'yish kerak. Mutaxassislar ehtiyot qismlarni sotish bo'yicha tajribaga ega bo'lgan xodimlarni yollashni tavsiya qiladi.

Ba'zan mijoz uning aniq nomini, maqsadini va boshqa parametrlarini bilmasdan, qo'lida bir qismni olib keladi. Maslahatchi tezda tashrif buyuruvchiga aynan bir xil yoki o'xshash narsani taklif qilish uchun vaziyatni tezda boshqarishi kerak.

Biznesni qanday targ'ib qilish kerak?

Avtomobil ehtiyot qismlari sotiladigan do'konni targ'ib qilish, uchta yo'nalishdan foydalanish mumkin.

• Reklama tadbirlari to'g'ridan-to'g'ri do'kon joylashgan joyda. Bularga taniqli va aniq ko'rinadigan belgi, shuningdek, statsionar yoki masofaviy tuzilmaning mavjudligi - shahar yoritgichi kiradi.
• Yangi do'kon haqidagi ma'lumotlarni maqsadli auditoriyaga etkazishga qaratilgan reklama faoliyati. Bularga quyidagilar kiradi:

1. avtoulovchilar uchun maxsus jurnal va gazetalarda reklama va onlayn reklama;
2. kompaniya logotipi, asosiy mahsulot haqida ma'lumotlar, narxlar, manzil, aloqa raqamlari mavjud bo'lgan tashrif qog'ozlari va reklama varaqalari tarqatish. Ularni tarqatish uchun eng yaxshi joy qayerda? Yo'l harakati politsiyasi, to'xtash joylari, chorrahalar, ya'ni potentsial mijozlar bo'lishi mumkin bo'lgan joylardan unchalik uzoq bo'lmagan joyda;
3. Siz do'kon reklamasini transportda (avtobuslar, trolleybuslar, tramvaylar), bilbordlarga joylashtirishingiz, radio yoki televizorda reklama joylashtirishingiz mumkin;
4. Turli tadbirlarga homiylik qilish ham do'konni targ'ib qilishga yordam beradi.

• Vositachilar orqali reklama:

1. ushbu tashkilotlar bilan o'zaro manfaatli shartnomalar, buning natijasida do'kon yangi mijozlarni qabul qilishi mumkin. Yoqilg'i quyish shoxobchalari, avtoyuvish shoxobchalari, shinalarga texnik xizmat ko'rsatish shoxobchalari va pullik avtoturargohlar xodimlari reklama materiallarini tarqatishlari mumkin va ularning xizmatlari do'konda xuddi shu tarzda reklama qilinadi;
2. Uyda va garajlarda avtoulovlarni ta'mirlaydigan xizmat ko'rsatish stantsiyalari ustalari yoki mexaniklar bilan yaxshi yo'lga qo'yilgan munosabatlar sizga yangi mijozlarni jalb qilish imkonini beradi. To'g'ri, ularga ehtiyot qismlarga chegirma berilishi yoki boshqa foydali takliflar bilan qiziqishi kerak bo'ladi.

Har qanday do'konning nomi, shu jumladan avtomobil qismlari, samarali marketing vositasidir. Ushbu qoida ko'p marta sinovdan o'tgan. Mutaxassislar ism tanlashda ma'lum talablarga rioya qilishni tavsiya qiladilar.

Bu shunday bo'lishi kerak:

Bir nechta variantlarni ko'rib chiqish kerak. Misol uchun, "Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni", "Sizning sevimli mashinangiz uchun hamma narsa", "Avtomobil qirolligi" yoki kulgili narsa: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

Tanlangan nomlardan eng muvaffaqiyatsizlarini kesib tashlashingiz kerak va o'ziga xoslikni tekshirish uchun qolganlari bilan patent idorasiga murojaat qiling. Bu mavjud nomni o'zlashtirganlikda ayblashdan qochadi.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun noldan biznes-reja

Quyidagi ma'lumotlarga ega avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun biznes loyihasi:

• ijaraga olinadigan maydon - 100 m²;
• ish vaqti: 9.00-21.00;
• smenada ikki kishi ishlaydi (jami 4 nafar xodim);
• taklif qilingan assortiment - GAZ avtomobillari uchun ehtiyot qismlar;
• o'rtacha ustama - 35% (qimmatbaho ehtiyot qismlar uchun - 20%, turli xil mayda buyumlar uchun - 100%);
• O'rtacha oylik daromad 1 200 000 rublni tashkil qiladi.

Kapital xarajatlar miqdori

Kapital xarajatlar miqdori 1 600 000 rublni tashkil etadi, bu miqdor quyidagilardan iborat:

• inventarizatsiya xarajatlari - 1 000 000 rubl;
• do'konni ta'mirlash xarajatlari - 150 000 rubl;
• reklama tadbirlari (tabel, bosma materiallar, ommaviy axborot vositalarida reklama) - 150 000 rubl;
• tijorat uskunalari uchun xarajatlar - 300 000 rubl.

Oylik do'kon xarajatlari

Har oyda xarajatlar miqdori kamida 200 000 rublni tashkil qiladi va bu miqdorga quyidagilar kiradi:

• ish haqi fondi - 850 000 rubl;
• binolarni ijaraga olish uchun to'lov - 60 000 rubl;
• kommunal to'lovlarni to'lash - 15 000 rubl;
• soliqlarni to'lash - 40 000 rubl.

Do'kon rentabelligi

Agar o'rtacha oylik daromad 1 200 000 rubl bo'lsa, mahsulot narxi 890 000 rubl bo'lsa, yalpi foyda 310 000 rublni tashkil qiladi. Oylik xarajatlarni olib tashlaganingizdan so'ng, sof daromad 110 000 rublni tashkil qiladi. Shunday qilib, do'konning rentabelligi 11% ni tashkil qiladi. Kapital qo'yilmalar miqdorini hisobga olsak, savdo nuqtasi 14-15 oy ichida o'zini to'laydi, deb taxmin qilishimiz mumkin.

Yangi franchayzing avto ehtiyot qismlar do'konini ochish o'z biznesingizni rivojlantirishning eng istiqbolli usuli hisoblanadi.

Franchayzing katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydigan ishonchli va foydali faoliyatdir. Bunday holda, biznes noldan boshlanmaydi va bu juda katta kuch talab qilmaydi. Tadbirkor do'konni reklama qilish va targ'ib qilish haqida tashvishlanmaydi, chunki sotib olingan taniqli brend allaqachon bozorda mashhur.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun franchayzing sotib olish va biznesni muvaffaqiyatli yuritish uchun, tadbirkorga quyidagilar kerak bo'ladi:

• franchayzingni sotib olish uchun minimal investitsiyalar, bu taxminan 500 000 rublni tashkil qiladi;
• chakana savdo maydoni kamida 15 m² bo'lgan binolar;
• kamida uchta xodimning mavjudligi (birinchi bosqichda).

Natijada, biznes o'zini juda tez to'laydi - barcha kapital xarajatlarni tom ma'noda 4-5 oy ichida qaytarish mumkin bo'ladi.

Moskva va Sankt-Peterburgda tayyor biznesni sotib olish yoki ijaraga olish qancha turadi?

Tayyor biznesning narxi - avtomobil qismlarini sotadigan do'kon - Moskvada ham, Sankt-Peterburgda ham juda xilma-xildir. Narxga binolarning kattaligi, ob'ektning joylashuvi, biznesning yoshi va boshqa omillar ta'sir qiladi.

1. Aytaylik, 7 yildan beri faoliyat yuritayotgan 14 m² maydonga ega kichik savdo do'koni 70 000 rubl foyda keltiradi. Bunday do'konning narxi 690 000 rublni tashkil qiladi.
2. Shahar markazidagi maydoni 30 m² bo'lgan, 15 yil davomida ishlaydigan va 120 000 rubl foyda keltiradigan do'kon allaqachon 2 650 000 rublni tashkil qiladi.

Tayyor biznesni ijaraga berish bo'yicha takliflarni topish juda qiyin, chunki avtomobil qismlari bilan savdo qilish foydali biznesdir. Shuning uchun, yoki tadbirkor o'z do'konini o'zi boshqaradi yoki biron bir ob'ektiv sababga ko'ra allaqachon tashkil etilgan biznesni sotadi.

- Bu qimmatli xarid, agar u buzilgan bo'lsa, albatta tuzatiladi. Hech kim baxtsiz hodisalar va to'qnashuvlardan himoyalanmagan. Bundan tashqari, mashinada filtrlar, quvurlar, prokladkalar yoki shamlarni rejalashtirilgan almashtirish kerak. Shuning uchun, sarf materiallari, ehtiyot qismlar va aksessuarlarni sotib olish uchun ochish foydali bo'ladi avtomobil ehtiyot qismlari do'konlari.

Do'konlar avtoulovchilar orasida mashhur. Bu yerda ular kerakli ehtiyot qismlar va butlovchi qismlarni izlaydilar, avtomashinalarning nosozliklari haqidagi savollarga javob olish uchun kelishadi, avtomobil kosmetikasi va aksessuarlarini izlaydilar. Odamlar do'konga qo'shimcha materiallar, bo'yoqlar, moldinglar, qoplamalar, pol uchun paspaslar va qotishma g'ildiraklar sotib olish uchun keladi.

1. Ehtiyot qismlarga har doim talab mavjud. Har bir avtoulovchi yiliga kamida bir marta avtomobil do'koniga tashrif buyuradi va biror narsa sotib oladi. Har bir shaharda nechta haydovchi bor?
2. Sotilgan tovarlarni tanlash cheksizdir. Ixtisoslashgan qismlarni sotish shart emas. Avtomobillar parvarish qilishni talab qiladi, shuning uchun avtomobil kosmetikasini sotishga arziydi. Har bir avtomobil qishki shinalar, antifriz va tormoz suyuqligini talab qiladi.
3. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni katta boshlang'ich sarmoyani talab qilmaydi. Agar sizda boshlang'ich kapitalingiz bo'lmasa, lekin siz mashinalarni tushunsangiz va ehtiyot qismlarni sotmoqchi bo'lsangiz, buni uyda yoki Internet orqali qilishingiz mumkin.
4. Kamchilik - bu raqobat. Ehtiyot qismlarni sotishni xohlaydiganlar ko'p, shuning uchun to'g'ri tashkil etish, oqilona savdo siyosati va avtomobil ehtiyot qismlari bozoridagi vaziyatni doimiy o'rganish talab etiladi. Keling, uni amalga oshirishga yordam beradigan ba'zi nozikliklar haqida gapiraylik.

Qanday qilib noldan avto ehtiyot qismlar do'konini ochish va sotish uchun tovarlarni olish mumkin?

Buyurtma berish uchun ishlashni boshlang yoki sotiladigan ehtiyot qismlarni oling. Buning uchun siz avtomobillarni, ehtiyot qismlar sifatini tushunishingiz, talabni bilishingiz va ishonchli etkazib beruvchilarga ega bo'lishingiz kerak, yaxshisi tasdiqlangan ehtiyot qismlar yoki materiallarni ishlab chiqaradigan ishlab chiqaruvchilar. Onlayn do'kon oching va u orqali ehtiyot qismlarni soting.

Bunday holda, sizga katta miqdordagi pul kerak bo'lmaydi. Ular siz uchun bir qismga buyurtma berishadi, siz uni etkazib beruvchidan sotib olasiz va uni qayta sotasiz. Zaxira qismlarga bo'lgan belgi - bu sizning daromadingiz. Ushbu bosqichda vijdonli bo'lish muhimdir yetkazib beruvchilar, sifatli qismlarni sotish va asta-sekin mijozlar bazasini yaratish.

Obro' qozonish, sizga ishonadigan mijozlar doirasini yaratish va ehtiyot qismlar do'koniga pul yig'ish uchun kamida bir yil shu rejimda ishlashingiz kerak bo'ladi. Ammo, siz do'kon ochganingizda, sizda katta tajriba, mijozlar bazasi va yaxshi etkazib beruvchilar bo'ladi.

Do'kon ochilgunga qadar siz nima sotish yaxshiroq va mintaqada nima talab qilinishini bilib olasiz. Biznes-rejangizda nima sotilishi mumkinligini va qaysi belgiga e'tibor bering. savdo, va siz keyinroq qanday pozitsiyalarga kirasiz. Javonlarda bo'lishi kerak bo'lgan assortimentni va sotilgan ehtiyot qismlarni qanday almashtirishni sanab o'ting.

Doimiy sotiladigan aksessuarlar yoki avtomobil kosmetikasi toifasini aniqlang, ularning sotilishi kichik bo'lsa ham barqaror daromad keltiradi. Savdo yo'nalishini tanlang, hududda ishlatiladigan mashinalarga qarab talabni baholang. Mahsulotlarning kamida yarmini sotsangiz, qancha foyda olishingizni hisoblang.

Avtosalon va ustaxona egalari bilan suhbatlashing. Nima etishmayotganini va qaysi qismlar doimiy ravishda sotib olinayotganini bilib oling. Avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonalari bilan rozi bo'ling, ular sizdan ehtiyot qismlarni olishni maslahat berishadi yoki ustalarning o'zlari to'g'ridan-to'g'ri do'koningizdan qismlarni sotib olishni boshlaydilar. Ammo buning uchun siz assortiment sifatini kafolatlashingiz va doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak.

Biznesni majburiy ro'yxatdan o'tkazish

Do'kon ochish uchun yuridik shaxs ochish shart emas. Ro'yxatdan o'ting, shuningdek soliq organlarida ro'yxatdan o'ting. Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida siz do'kon uchun binolarni ijaraga olishingiz, qurishingiz yoki sotib olishingiz va savdoni tashkil qilish uchun inspeksiya xizmatlaridan zarur ruxsatnomalarni olishingiz mumkin. Hujjatlarni o'zingiz to'plashingiz yoki ularni advokatlarga topshirishingiz mumkin.

1. Manzil. Do'konni yo'llar, avtomobil ustaxonalari yoki yoqilg'i quyish shoxobchalari bo'ylab joylashtirish yaxshiroqdir, ular orqali odamlarning katta oqimi o'tadi. Shunday qilib, siz yo'lda favqulodda vaziyatga tushib qolgan yoki tasodifiy haydovchilar uchun ehtiyot qismlar bilan ta'minlaysiz.
2. Xona. Do'kon maydonini zonalarga ajrating: qabul qilish zonasi, u erda siz tovarlar solingan peshtaxtalar, dam olish maskani va ehtiyot qismlar va butlovchi qismlar saqlanadigan saqlash xonasi. Zonalarning o'lchami xonaning maydoniga va assortimentlar soniga bog'liq.
3. Yo'nalish. Savdoda qaysi ehtiyot qismlarga e'tibor berishingizni yoki qaysi aksessuarlar savdosini boshlashingizni hal qiling.

Savdo yo'nalishi bevosita assortimentga ta'sir qiladi. Ishonchli etkazib beruvchilarni tanlang, tovarlarni o'zingiz sotib oling yoki korxonalardan etkazib bering. Narxga qarab ehtiyot qismlar tanlovini yarating, arzon analoglarni istisno qilmang, balki operatsion qiyinchiliklar haqida ogohlantiring. Sifat va chidamlilik haqida unutmang.

Xodimlaringizni assortimentda qanday harakat qilishni o'rgating va birinchi navbatda, sotilgan har bir qism nima uchun ekanligini, uning xususiyatlari va sifatini tushuning. Odamlar ko'pincha do'konga qarash, maslahat olish yoki savollar berish uchun kelishadi, shuning uchun do'stona, ochiqko'ngil va xushmuomala xodimlarni tanlang. Sotuvchilarni sotishga qiziqishlarini oshirish uchun ularni rag'batlantirish tizimini joriy etish.

Mijozlarga do'kon haqida aytib bering. Shuning uchun, to'g'ri reklama kampaniyasini tashkil etishga arziydi.

• Televizor yoki gazetalarda reklama buyurtma qiling. Do'konning asosiy xususiyatini ko'rsatishni unutmang. Misol uchun, siz mahalliy yoki aksincha, faqat import qilingan ehtiyot qismlarni sotasiz, yapon avtomobil kosmetikasi yoki qizil antifrizni chegirma bilan sotasiz.
• Qog'oz reklamalarni tarqating, shahar bo'ylab e'lonlarni joylashtiring va yo'llar bo'ylab reklama taxtalariga bir oz pul sarflang.
• Internetda veb-sayt yarating. Yangi mahsulot kelishi, chegirmalar, aktsiyalar yoki narxlarni pasaytirish haqida xabarlar yuboring. Onlayn do'kon orqali ehtiyot qismlarni soting, buyurtmalar oling va mijozlaringizni ko'paytiring.

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun ko'p pul bo'lishi shart emas, buning uchun Internet mavjud va bitta nuqtani avtoulovchilar uchun turli xil mahsulotlarga ega chakana savdo tarmog'iga aylantirish qiyin emas. Asosiysi, avtomobillarga bo'lgan xohish va qiziqish, bu sizning fikringizni amalga oshirishga va avtomobil qismlarini sotishni boshlashingizga yordam beradi.

Tovarlarni etkazib beruvchilardan bir muncha vaqt o'tgach, ular sizni yaxshiroq bilib, sizga ishonishganda sotish uchun olinishi mumkin.

Omad sizga!

Avtomobil biznesi uchun o'xshash g'oyalar:

Avtomobil ehtiyot qismlari bo'yicha o'z biznesingizni ochishni maqsad qilib qo'ygan holda, moliyaviy foydadan tashqari, bu faoliyat sizdan katta mas'uliyat talab qilishini tushunishingiz kerak.

Aks holda, vaqtingizni, pulingizni va, ehtimol, sizga yaqin odamlarning hurmatini yo'qotasiz. Bunday masalalarda siz ko'zlangan maqsad sari oqilona va izchil harakat qilishingiz kerak.

Biznesning ijobiy va salbiy tomonlari

Ijobiy fikrlar:

• 80% gacha bo'lgan ba'zi ehtiyot qismlarga yuqori baho qo'yish imkoniyati;
• barqaror kunlik foyda;
• past soliqlar, soliq to'lovlari uchun imtiyozli davrlar;
• onlayn-do'kon orqali savdoni tashkil qilish imkoniyati.

Butun savdo sohasida bo'lgani kabi, bu biznesning ham salbiy tomonlari mavjud:

• hujjatlarni rasmiylashtirishning uzoq protseduralari, ba'zan do'konning qonuniy ochilishi uchun mansabdor shaxslar bilan yoqimsiz muloqot;
• vijdonsiz etkazib beruvchilar;
• katta assortiment bilan inventarni vaqti-vaqti bilan ehtiyotkorlik bilan hisobga olish kerak;
• xizmatlaringizga yuqori talablar bilan injiq mijozlar bilan muloqot qilishingiz kerak bo'ladi;
• omborxona maydoni uchun xarajatlar;
• soliq hisobotlarini davriy ravishda tayyorlash.

Mamlakatimizda ma’lum sharoitlarda ayrim salbiy jihatlarni ijobiy natijaga aylantirish mumkin. Misol uchun, dastlabki bosqichda tadbirkor imtiyozli variantlar bo'yicha soliqlarni taxminan 2 yil davomida to'laydi. Imtiyozli davr oxirida siz qarindoshingiz yoki ishonchli shaxs nomiga hujjatlarni qayta ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Shunday qilib, egasini o'zgartirib, siz cheksiz muddatga imtiyozli shartlarda qolasiz.

Ehtiyot qismlar do'konlarining turlari

Avtomobillar shunchalik ko'pki, barcha turdagi assortimentga ega bo'lgan ehtiyot qismlar bilan savdo biznesini tashkil etishning iloji yo'q. Maqsadga ko'ra jihozlar quyidagilarga bo'linadi:

• avtomobillar;
• yuk mashinalari;
• avtobus yo'lovchi tashish;
• maxsus qurilish texnikasi, samosvallar, evakuatorlar, buldozerlar va boshqalar;
• qishloq xo'jaligi mashinalari, traktorlar, samosvallar, kombaynlar.

Bundan tashqari, barcha bu turlar bo'linadi brendlar, turli ishlab chiqarish kompaniyalari, mahalliy va xorijiy qismlar. Qaysi turdagi ehtiyot qismlarni sotmoqchi ekanligingizni hal qilish uchun siz o'zingizning mintaqangizdagi bozorni, uning ehtiyojlarini, yaqin atrofdagi ehtiyot qismlarni etkazib beruvchilarning mavjudligini, tovarlarni sotish narxlari va shartlarini yaxshilab o'rganishingiz kerak.

Eng istiqbolli yo'nalish - xorijiy yengil avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish. Bozor ehtiyojlarini o'rganib chiqib, siz bitta yoki bir nechta avtomobil markasini tanlashingiz mumkin. Muayyan brendning ishlab chiqaruvchisi bilan shartnoma tuzish va uning mintaqadagi rasmiy dileriga aylanish juda foydali, shunda siz vositachilarsiz arzon narxlarda original ehtiyot qismlarni olishingiz mumkin bo'ladi. Lekin buning uchun siz katta ulgurji buyurtmalarni joylashtirishingiz kerak.

Xarajatlar

Ko'pgina hollarda biznesni rivojlantirish uchun boshlang'ich kapital talab qilinadi. Ehtiyot qismlar savdosining narxiga quyidagi moddalar kiradi:

• do'kon binolarini ijaraga olish;
• ehtiyot qismlar uchun ombor maydonini ijaraga olish;
• tijorat uskunalarini sotib olish;
• onlayn-do'kon orqali savdo qilish, bir nechta kompyuterlarni sotib olish va veb-sayt yaratish va unga xizmat ko'rsatish uchun to'lash;
• xodimlarga to'lov;
• ehtiyot qismlarning o'zlari narxi;
• muayyan transport xarajatlari, avtomobil ijarasi yoki o'z transportingiz uchun yoqilg'i-moylash materiallari uchun to'lov.

Amaliyot va statistika shuni ko'rsatadiki, o'rta darajadagi do'kon ochish uchun sizga kerak bo'ladi kamida bir million rubl. Bu klassik variant, har kim o'z shartlari va imkoniyatlaridan kelib chiqishi kerak.

Korxonaning huquqiy shaklini ro'yxatdan o'tkazish

Kelajakda korxonaning huquqiy shaklini to'g'ri tanlash sizning biznesingiz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini belgilaydi va ro'yxatdan o'tish sizning faoliyatingizni qonuniy qiladi. Siz tanlagan shaklga qarab, turli huquqbuzarliklar uchun jarimalar narxi, to'langan soliqlar tartibi va miqdori aniqlanadi.

Korxonalarning bir nechta huquqiy shakllari mavjud: ochiq va yopiq aktsiyadorlik jamiyatlari, MChJ va yakka tartibdagi tadbirkor. Har bir variantda huquq va majburiyatlarni taqsimlash har xil, bizning holatlarimizda eng ommabop va eng oddiy variant yakka tartibdagi tadbirkordir.

Soliq organlarida ro'yxatdan o'tish uchun siz barcha hujjatlar to'plamini taqdim etishingiz kerak:

• ro'yxatga olish uchun ariza;
• pasport va uning nusxasi;
• TIN va uning nusxasi;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya;
• chet el fuqarolari uchun - Rossiyada ro'yxatga olish hujjatlari, notarius tomonidan tasdiqlangan shaxsiy guvohnomalar.

Vaqtni behuda sarflamaslik va keraksiz xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun, buni o'rtacha haq evaziga yuridik firmalar yoki konsalting markazlariga ishonib topshirish tavsiya etiladi. Qonunga ko'ra, ro'yxatdan o'tish 5 kun davom etadi.

Tegishli xonani tanlash

Muvaffaqiyatli savdo qilish uchun do'konning joylashuvi aniqlanadigan umumiy qabul qilingan shartlar mavjud. Bu odamlar to'planadigan joy bo'lishi kerak: ko'chalar va chorrahalar, bozor maydonlari, asosiy ko'chalarning birinchi qatorida shahar markazi. Bunday joylar ko'proq trafikni ta'minlaydi va reklama uchun pulni tejaydi. Kirish eshigi oldidagi katta jozibali belgi yoki jamoat yo'llari kesishmasidagi belgi etarli bo'ladi.

Zamin katta ahamiyatga ega - birinchisi afzalroq bo'ladi. Erto'lalar nam bo'lishi mumkin va qo'shimcha yoritish xarajatlarini talab qiladi.

Katta do'konlar uchun tashrif buyuruvchilarning transport vositalari uchun to'xtash joyini ta'minlash, chiqish va kirish yo'llarini o'ylab ko'rish zarur.

Ko'p tirbandlikka ega bo'lgan katta do'kon baland shiftga va yaxshi shamollatish tizimiga ega bo'lishi kerak.

Elektr tarmog'ining holatiga e'tibor bering, simlar yangi bo'lishi va barcha qurilmalar siz iste'mol qilishni rejalashtirgan quvvatga mos kelishi tavsiya etiladi. Isitish va suv ta'minoti tizimlari qanday holatda ekanligi juda muhimdir. Katta maydonlarga intilishning hojati yo'q, bunday joylarda ijara arzon emas, rivojlanish istiqbollarini hisobga olgan holda ehtiyojlaringizdan kelib chiqing.

Xodimlar va assortimentni tanlash

Siz rejalashtirgan savdo hajmiga qarab, sizga turli mutaxassislar kerak bo'ladi:

• sotuvchilar;
• ekspeditorlar;
• hisobchi.

Ushbu biznesda ishlagan tajribali, tasdiqlangan xodimlarni taklif qilish tavsiya etiladi. Sotuvchilar assortimentni, texnik atamalarni, ehtiyot qismlar nomlarini, ular saqlanadigan joyni yaxshi bilishlari, chakana savdo uskunalari orasida tezda harakat qilishlari va mijozlarga mohirona xizmat ko'rsatishlari kerak - sizning do'koningiz imidji bunga bog'liq.

Assortimentni tanlashda siz mahalliy ehtiyot qismlar bozorini yaxshi tushunishingiz, mintaqada qaysi yirik korxonalar joylashganligini, ularda qanday uskunalar va qanday holatda ekanligini bilishingiz kerak.

Tez orada nima va kimga qancha miqdorda kerak bo'lishi haqida oddiy haydovchilardan juda ko'p foydali narsalarni o'rganishingiz mumkin. Bu bir misol – potentsial xaridorlar haqidagi ma’lumotlar barcha mavjud manbalardan to‘planishi, foydali takliflar kiritilishi, korxonalar va xizmat ko‘rsatish markazlari bilan shartnomalar tuzilishi kerak.

Har doim narx siyosatini diqqat bilan kuzatib boring, ehtiyot qismlarga savdo belgilarini to'g'irlang va narxlarning raqobatchilarnikidan yuqori bo'lishiga yo'l qo'ymang. Ideal holda, agar sizning imkoniyatlaringiz imkon bersa, narx biroz pastroq bo'lishi kerak.

Reklama va mijozlarni qidirish

An'anaviy reklama usullaridan foydalaning: bannerlar, gazetalar, internet, televidenie yorlig'i, varaqalar va turli reklama aktsiyalari. Reklama agentliklari o'z majburiyatlarining bajarilishini doimiy nazorat qilishni talab qiladi va ularning xizmatlari arzon emas.

Maqsadli reklama samarali. Bunday misollardan biri, transport kompaniyasining ehtiyot qismlarga bo'lgan ehtiyojini bilganingizda, vaqtni boy bermang va harakat qiling. O'z darvozalari oldiga, sotib olish bo'yicha menejerlarning derazalari oldiga kerakli qismlarga foydali takliflar bilan plakatlarni joylashtiring. Assortimentingiz haqidagi broshyuralarni rasmiylarning pochta qutilariga joylashtiring va narxlar moslashuvchan va kelishilganligini ko'rsating.

Internetda biznes qilish

Avtomobil qismlarini sotadigan do'konga ega bo'lsangiz, siz onlayn-do'kon yordamida savdoni birlashtira olasiz. Bu sizga yangi mijozlarni, shu jumladan boshqa shaharlardan ham olib keladi. Va sizning shahringizda siz etkazib berish uchun kurerlarning xizmatlaridan foydalanishingiz yoki hatto o'zingiz yetkazib berishingiz mumkin.

Onlayn do'kondan faqat buyurtma berish uchun ishlayotganingizda foydalanishingiz mumkin. Shunda siz binolarni, xodimlarni ijaraga olish va keraksiz qismlarni sotib olishga munosib miqdorni tejaysiz va uni veb-sayt yaratish va targ'ib qilishga sarflashingiz mumkin.

Statistikalar shuni ko'rsatadiki, kichik onlayn-do'kon ochish uchun investitsiya talab etiladi kamida 50 ming rubl. Shu bilan birga, dastlab arizalar kam bo'ladi va savdo aylanmasi past bo'ladi, chunki do'kon o'z auditoriyasini yaratish va doimiy mijozlarni topish uchun vaqt kerak. Butun mamlakat bo'ylab onlayn-do'konni keng miqyosda targ'ib qilish uchun sizga kerak bo'ladi kamida 300 ming rubl va olti oydan kam bo'lmagan.

Ehtiyot qismlar sotuvchi do'kon ochilishi haqida video

Videoda ushbu biznesni ochish va yuritish haqida foydali va batafsil ma'lumotlar mavjud:

Avvalgi nashrlarimizda biz avtomobilsozlik sohasida biznesni tashkil etish masalasini muhokama qilgan edik. Yuk tashish biznesini qaerdan boshlashni allaqachon bilasiz. Endi noldan avto ehtiyot qismlar do'konini ochish kabi pul ishlashning jozibali usuli haqida gapirishga arziydi. Ushbu maqolada biz ushbu turdagi faoliyatning barcha nuanslarini, avtomobil qismlari biznesining ijobiy va salbiy tomonlarini muhokama qilamiz, shuningdek, taxminiy xarajatlar va mumkin bo'lgan foydani hisoblaymiz.

Avto ehtiyot qismlar biznesini qanday boshlash kerak?

Zamonaviy dunyoda avtomobillar sonining ko'payishi tufayli, tabiiyki, barcha turdagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlar, butlovchi qismlar va aksessuarlarga talab mavjud. Avtomobil ehtiyot qismlarini sotish biznesi barqaror daromad va yuqori daromadni kafolatlaydigan pul ishlashning juda foydali variantidir. Ammo muammo shundaki, ushbu faoliyat sohasidagi raqobat juda jiddiy bo'lib, bu yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga o'z kuchlarini ushbu aniq joyda sinab ko'rishga to'sqinlik qiladi. Ammo raqobatga qaramay, muvaffaqiyatga erishish juda mumkin, asosiysi biznes g'oyangizni amalga oshirishga malakali yondashishdir.

Avto ehtiyot qismlar do'konini noldan qanday ochish mumkin?

Yangi boshlanayotgan tadbirkorlarni noldan avtomobil ehtiyot qismlari do‘konini ochish imkoniyati qiziqtirmoqda. Bu haqiqatmi va katta boshlang'ich kapitalsiz muvaffaqiyatga qanday erishish mumkin?

Shuni ta'kidlashni istardimki, avtomobilsozlik sohasida noldan o'z biznesingizni ochish juda mumkin. Buni qanday qilish kerak?

Uyda avtomobil ehtiyot qismlari biznesi

Tabiiyki, avtomobil qismlarini sotib olish uchun sizga pul kerak bo'ladi. Ularni qayerdan olsam bo'ladi? Ishoning, hatto bu vaziyatdan chiqish yo'li bor. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - sifatli avtomobil qismlarini ishonchli etkazib beruvchilarni topish, yaxshisi to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash. Shunday qilib, mijoz sizdan ma'lum bir avto qism yoki aksessuarga buyurtma beradi va siz uni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olasiz. Sizning daromadingiz qo'shimcha hisoblanadi. Ya'ni, siz mahsulotni bitta narxda sotib olasiz va uni qimmatroq narxda sotasiz; sotish va sotib olishdan farq sizning daromadingizdir. Dastlabki bosqichda bu qiyin bo'ladi, asosiysi ishonchni qozonish va mijozlarning ishonchini qozonishdir. Shuning uchun siz sotadigan mahsulot yuqori sifatli bo'lishi kerak.

To'g'ri yondashuv bilan, atigi bir yil o'tgach, siz doimiy mijozlar va yaxshi daromad olasiz va vaqt o'tishi bilan siz to'liq avtoulov ehtiyot qismlari do'konini ochishingiz mumkin.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun biznes-reja

Avtomobil qismlarini sotadigan o'z do'koningizni ochish uchun etarli mablag'ga ega bo'lsangiz, siz biznes-reja tuzishni boshlashingiz mumkin. Ushbu hujjat sizga boshlang'ich kapitalingizni to'g'ri taqsimlash imkonini beradi. Aniq rejaga amal qilib, qisqa vaqt ichida muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.

Avtomobil ehtiyot qismlari uchun biznes-rejani tuzishda siz talab, raqobat, rentabellik va biznes uchun to'lov muddati kabi iqtisodiy xususiyatlarni hisobga olishingiz kerak.

Rentabellik - bu biznes g'oyasini amalga oshirish uchun foyda va xarajatlar ko'rsatkichlarini hisobga olgan holda hisoblangan mablag'lardan foydalanish samaradorligi. Ko'pincha rentabellik foiz sifatida ifodalanadi. Biznesni boshlashdan oldin uning rentabelligini hisoblashingiz kerak.

Talab va raqobat muvaffaqiyatga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan muhim omillardir. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, avtomobil qismlariga talab juda katta va shunga mos ravishda bu sohada raqobat juda jiddiy. Ammo, shunga qaramay, bu siz ushbu joyni egallay olmaysiz degani emas. Avvalo, siz o'zingizning shahar hududingizdagi avtomobil ehtiyot qismlariga bo'lgan talabni tahlil qilishingiz, raqobatchilaringizni mag'lub etishingiz va avtomobillar uchun qaysi ehtiyot qismlar va aksessuarlar eng ko'p talab va qaysi tovarlar kamligini aniqlashingiz kerak. Qabul qilingan ma'lumotlarga muvofiq, assortimentingizni shakllantiring, yo'nalishni tanlang va joyni egallang.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Siz barcha hujjatlarni o'zingiz to'ldirishingiz yoki bu ishni tajribali advokatga topshirishingiz mumkin.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun binolarni ijaraga olish

Do'konning joylashuvi muhim ahamiyatga ega. Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini odamlar gavjum joyda, masalan, yoqilg'i quyish shoxobchasi yoki shaharning markaziy trassasi yaqinida ochish tavsiya etiladi. Shunday qilib, siz nafaqat o'z hududingizdan, balki do'koningiz yonidan o'tayotgan haydovchilarni ham qabul qilasiz.

Do'kon maydoniga kelsak, uni alohida zonalarga bo'lish maqsadga muvofiqdir. Do'konning kichik bir qismi taxminan 20 kv. m. mijozlarni qabul qilish joyi sifatida jihozlanadi, ikkinchi qismi ehtiyot qismlar saqlanadigan omborga aylantiriladi.

Diapazon

Yo'nalish to'g'risida qaror qabul qilib, siz to'g'ridan-to'g'ri avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va aksessuarlar sotib olishga o'tishingiz mumkin. Faqat ishonchli etkazib beruvchilar bilan ishlang, avtomobil qismlarini to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olish tavsiya etiladi. Sizning mahsulotingiz yuqori sifatli bo'lishi kerak. Narxlarni to'g'ri belgilash ham juda muhim, mijozlar soni bunga bog'liq bo'ladi.

Yollangan xodimlar

Sizning do'koningiz xodimlari sotiladigan mahsulotlar assortimentini yaxshi bilishlari kerak. Sotuvchilar avtomobillar, ehtiyot qismlar va aksessuarlar haqida ko'p narsalarni bilishlari kerak. Mijozlar ko'pincha nima kerakligini tushunmaydilar, sotuvchilar buni aniqlashlari, maslahat berishlari va kerakli ehtiyot qismlar yoki aksessuarlar tanlashda yordam berishlari kerak.

Bundan tashqari, xodimlarning mas'uliyat, xushmuomalalik, samimiylik va do'stona munosabat kabi shaxsiy fazilatlarini hisobga oling. Shuni unutmangki, mijozlar bilan malakali muloqot biznesdagi muvaffaqiyat kalitidir.

Reklama tushunchasi

Birinchi mijozlarni jalb qilish uchun siz malakali reklama kampaniyasini ishlab chiqishingiz kerak. Odamlar siz haqingizda bilishlari uchun siz ularga yangi avto ehtiyot qismlar do'koni ochilishi haqida xabar berishingiz kerak.

1. Ommaviy axborot vositalarida reklama. Siz gazetada reklama joylashtirishingiz, shuningdek, mahalliy radioda reklama buyurtma qilishingiz mumkin.
2. Shahar bo'ylab reklama. Do‘kon manzili ko‘rsatilgan flayerlarni tarqatish xaridorlarni jalb qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Shahar atrofidagi jamoat joylarida varaqalar tarqatish va bildirishnomalarni joylashtirish uchun odamlarni yollang. Bundan tashqari, siz bilbordlarda reklama buyurtma qilishingiz mumkin.
3. Internetda reklama. Mijozlarni jalb qilishning juda samarali varianti o'z veb-saytingizni yaratishdir. Siz avtoulov qismlarini sotadigan onlayn-do'kon yaratishingiz mumkin. Shu tarzda siz qo'shimcha odamlarni olasiz.

Endi siz avto ehtiyot qismlar sotadigan biznesni qaerdan boshlashni va noldan avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochishni bilasiz. Sizga biznesda muvaffaqiyatlar, tez daromadlar, shuningdek, mamnun va minnatdor mijozlar tilayman.