Qimmatli qog'ozlar chakana savdo segmenti - bu ba'zan 500-600% ga etishi mumkin bo'lgan rentabellik bilan juda foydali va istiqbolli biznes yo'nalishi.

Birja do'konini ochishga qaror qilgan tadbirkorning afzalligi shundaki, bunday turdagi har qanday do'kon asosiy g'oyani targ'ib qiladi - bu jamg'arma! Shuning uchun do'kon juda sodda, hech qanday patossiz dizayni kerak. Va bu pulni tejashga urinishdan ko'ra, bunday do'kon uchun zaruriy talabdir.

Birja do'koni kompaniya egasining boshiga, shuningdek, marketing bo'limining yorqin kollektiv ongiga tushadigan har qanday narsani sotishi mumkin.

Bu mavsumdan tashqari tovarlar, modadan chiqib ketgan, kichik nuqsonlari bo'lgan tovarlar bo'lishi mumkin. Yoki bu mish-mishlar katta seriyalar chiqarilgandan keyin qolgan ortiqcha mahsulotlar, shuningdek, turli xil likvid aktivlar bo'lishi mumkin.

Bugungi kunga kelib, yirik shaharlarda ushbu biznes g'oya allaqachon qadrlangan bo'lsa-da, umuman mamlakatimiz miqyosida bozorning ushbu segmenti hali ham band emas.

Birja do'konlari "o'rta sinf" kabi keng xaridorlar toifasiga asoslangan holda muvaffaqiyatli ishlaydi. Yosh oilalar, "ilg'or" keksalar, talabalar birja do'konlari tomonidan mos ravishda juda arzon narxda taqdim etilayotgan sifatni yuqori baholadilar.

Qimmatli qog'ozlar do'konining joylashishini tanlash qiyin ish emas, chunki u qayerda bo'lishidan qat'i nazar, bir yoki ikki oy ichida hamma uning joylashgan joyi haqida bilib oladi. Tanlov bilan narx va sifatning juda qulay kombinatsiyasi - bu mumkin bo'lgan eng yaxshi reklama. Shahar markazi ideal, ammo hatto tumanlarning eng "yotoqxonasi" ning chekkasida ham birja savdosi kafolatlangan foyda keltiradi.

Ijaraga olingan binolarning taxminiy boshlang'ich maydoni 100 kvadrat metrni tashkil qiladi. Kerakli omil - bu yuqori sifatli bezak va yaxshi yoritish. Omborda taqdim etilayotgan tovarlarning assortimenti qanchalik keng bo'lsa, uning qoplanishi shunchalik tez amalga oshiriladi. Bundan tashqari, bu taklif qilingan tovarlar assortimentini tez-tez yangilashni talab qiladi - bu almashtirish oy davomida kamida 4 marta amalga oshirilishi maqsadga muvofiqdir.

Taxminan 150% ga teng bo'lgan aktsiyadorlik tovarlariga qo'shimcha qo'yish natijasida hosil bo'lgan marja juda katta bo'lganligi sababli, uni sozlash orqali sotish intensivligini jiddiy ravishda oshirish mumkin.

Mashhur ulgurji etkazib beruvchilardan tovarlarni sotib olish eng yaxshisidir, tovarlarning birinchi partiyalari imkon qadar mavsumga mos kelishi va 300-400 dona bo'lishi kerak. Dastlabki bosqichlarda, hududdagi mijozlarning afzalliklari ma'lum bo'lgunga qadar, stokda taklif etilayotgan mahsulotlarning aralash assortimenti bo'lishi juda yaxshi bo'lardi.

Do'konda minimal miqdordagi xodimlarni yollashingiz va narsalarni nomi va o'lchamiga qarab osib qo'yishingiz kerak, bu sotuvchining ishini sezilarli darajada osonlashtiradi. Reklama eng ibtidoiy bo'lishi mumkin - o'ziga xos ohangda ishlab chiqilgan, vaqti-vaqti bilan gavjum joylarda tarqatiladigan jozibali, didli belgi va flayerlar.

Shunday qilib, potentsial foyda hajmini vizual ravishda ko'rish, shuningdek ularni mumkin bo'lgan xarajatlar bilan solishtirish, shuningdek, ushbu biznesning barcha xavflari bilan tanishish uchun siz ushbu biznes g'oyasini kichik o'rtacha fond do'koni misolida ko'rib chiqishingiz kerak.

Biznesni boshlash uchun eng katta xarajat binolarni sotib olish yoki ijaraga olishni o'z ichiga oladi. Albatta, siz kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish yoki xususiy korxona ochish uchun ozgina sarflashingiz kerak bo'ladi.

To'g'ridan-to'g'ri zaxira tovarlarni sotib olish ham katta xarajatlarga olib keladi. Hammasi shu, shu paytdan boshlab siz foydani hisoblashni boshlashingiz mumkin, to'g'rirog'i, sarflagan mablag'ingiz qanchalik tez yo'qolishini hisoblashingiz mumkin. Qoida tariqasida, bu olti oydan keyin, o'ta og'ir holatlarda, bir yillik mashaqqatli mehnatdan keyin sodir bo'ladi.

Shunday qilib, endi birja do'konlari uchun xom ashyo qayerdan kelganligi haqida bir oz. Aylanma mablag'larni qaytarish uchun kiyim-kechak sotadigan do'konlar narsalarni tannarxdan pastroq narxlarda sotadilar. Do'konda to'plangan likvid bo'lmagan aktivlar muqarrar ravishda aylanma aktivlarni muzlatib qo'yishga olib keladi va biznesning yo'q bo'lib ketishiga yoki vayron bo'lishiga olib keladi. Shuning uchun ular bor kuchlari bilan aktsiyalar bilan hamkorlik qilishga harakat qilmoqdalar.

Ammo birja do'konida likvidsiz aktsiyalar paydo bo'lganda nima qilish kerak? U omborlarni haddan tashqari oshirib yuboradi, chunki u hech kimga kerak emas, hech kimga kerak emas. Va eng qiziq narsa - uni qo'yish uchun hech qanday joy yo'q. Bunday holda, qoida tariqasida, ular eskirgan tovarlarni umumiy sotishni birlamchi narxdan bir necha baravar past narxda tashkil qiladilar - boshqa yo'l yo'q.

Aksiyaning asosiy qoidasi shunday bo'lishi kerak: aktsiya savdo marjasiga emas, balki aylanmaga yo'naltirilgan. Ya'ni, sotish hajmi qanchalik katta bo'lsa, foyda shunchalik yuqori bo'ladi, bu erda narx ikkinchi darajali rol o'ynaydi.

Shunday qilib, aktsiyadorlik biznesini yuritish savodxonligi tovar aylanmasiga e'tibor qaratishdan iborat bo'lib, doimiy ravishda talabni kuzatib borish va likvid bo'lish xavfi ostida bo'lgan tovarlarga narxlarni pasaytirish kerak. Va boshqa hech narsa, agar siz ochko'z bo'lsangiz va narxlarni "buzsangiz" - sizning biznesingiz, agar bugun bo'lmasa, unda juda tez orada oxiri keladi.

Ko'pchilik o'z biznesini kapitalni boshlamasdan qanday boshlash haqida o'ylaydi - kredit olish qo'rqinchli va o'z mablag'lari hatto kichik do'kon ochish uchun ham etarli emas.

Bunday vaziyatdan chiqish yo'li uyda kiyimlarni sotish bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi biznesni ko'rgazma zalida eng kam miqdorda bir qop stok sotib olish yoki faqat bitta partiyadagi kiyim-kechak to'plash orqali boshlash mumkin. Amalda, ba'zi odamlar ushbu turdagi biznesni juda yaxshi ko'radilar, ular keyinchalik uni an'anaviy chakana savdo do'konidan afzal ko'radilar.

Ushbu turdagi savdoni qo'llab-quvvatlash bilan bog'liq tashvishlardan charchagan do'kon egalari uyda kiyim-kechak sotishni boshlashlari ham odatiy hol emas. Bunday tadbirkorlardan biri Rozaning so‘zlariga ko‘ra, u uzoqdan tovar sotib olayotgan va sumkalarda nuqsonlar ko‘p bo‘lgan bir paytda do‘konda savdo unchalik yaxshi yurmagan. Bunday "cho'chqa"dan charchagan Roza do'konni yopdi va uylarni sotishni boshladi:

"Men yetkazib berish kuni yetib boraman, darhol 3 donadan sumka olaman va 2-3 kun ichida deyarli nolga sotaman, qolganini hammaga ayamasdan tarqataman. Foyda aniq va bosh og'rig'i yo'q!" - deydi Roza.

Va u erga kim boradi?

An'anaviy savdoda bo'lgani kabi, xaridorlarni jalb qilishning ikkita imkoniyati mavjud: juda past narxlar yoki ularga hozirgacha hech kim taklif qilmagan narsalarni taklif qilish. Birinchi yo'l - boshi berk ko'cha: odamlar doimo past va past narxlarni xohlashadi va oxir-oqibat ular buni taklif qila oladigan odamga borishlari mumkin. Ikkinchi yo'l yanada istiqbolli: siz nafaqat raqobatbardosh bo'lasiz, balki yuqori daromad bilan tovarlarni sotishingiz mumkin bo'ladi.

“Hech bir joyda mavjud bo'lmagan narsani taklif et” iborasi nimani anglatadi? Yo'q, biz qandaydir eksklyuziv kiyim haqida gapirmayapmiz, garchi bu qisman to'g'ri. Raqobatchilarga qarshi turishingiz mumkin bo'lgan narsa - bu kiyim tanlashda maslahatlashish tajribangiz; ya'ni siz mijozlar uchun tasvir stilisti bo'lishingiz mumkin. Odamlar tanishlari sizdan sotib olgan kiyimlarga qoyil qolishlarini ko'rgach, ular sizning doimiy mijozlaringizga aylanadi va sizni barcha do'stlariga tavsiya qila boshlaydi. Shunday qilib, agar siz o'zingizni "uyda butik" ochishga tayyor ekanligingizni his qilsangiz - bu yo'l sizga mos keladi.

Sizga o'z kasbiy mahoratingizni doimiy ravishda oshirishingiz kerakligini eslatib o'tishning hojati yo'q - moda tendentsiyalaridan xabardor bo'ling va hech bo'lmaganda moda tarixi haqida bir oz ma'lumotga ega bo'ling; kiyim va modaga bag'ishlangan ommaviy axborot vositalarini kuzatib boring. Bundan tashqari, mijozlar bilan ishlash sifatini oshirish uchun siz shaxsiy sartarosh kabi biroz psixolog bo'lishingiz kerak bo'ladi. Ammo menga ishoning, bu juda yaxshi to'lanadi.

Esda tutingki, sizning ishingizning eng yaxshi bahosi mijozlaringizning tanishlari sizning telefoningizni so'rashi bo'ladi.

Nima sotish kerak?

Uyda kiyim-kechak sotishda siz chakana savdo do'konida aktsiyalarni sotishda bo'lgani kabi xatolarga yo'l qo'yishingiz mumkin. Ammo uyda mustaqil ishlash, sizda jiddiy afzallik bor: siz har bir mijozingizning ehtiyojlarini tezda bilib olishingiz mumkin. Tovarlarni birinchi xarid qilishda quyidagi qoidalarga amal qilishni tavsiya etamiz:

1. Bo'lajak mijozlaringiz ro'yxatini tuzing.
2. Ularning qaysi biri qaysi kiyimga qiziqishini, qaysi uslubni afzal ko'rishini va hokazolarni bilib oling.
3. iloji bo'lsa, ular hozirda biron bir garderob buyumlarini sotib olishni rejalashtirayotganlarini aniqlashga harakat qiling - ehtimol kimdir jinsi shimlar sotib olishni xohlaydi va kimgadir palto kerak. Mahsulot sotib olayotganda ularning ehtiyojlarini yodda tuting.
4. Savdo aylanmasi kichik bo'lsa-da, ko'rgazma zallarida kiyim sotib olish va deyarli har bir narsaga o'z qo'llaringiz bilan qarash yaxshiroqdir - aks holda juda ko'p qoldiqlar bo'ladi. Bundan tashqari, ko'plab ulgurji sotuvchilar sotilmagan tovarlarni qaytarish imkoniyatiga ega, bu uyda savdo qilishda juda qulaydir. Keyinchalik, aylanmaning o'sishi bilan sumkalarni sotib olish foydali bo'ladi, garchi dastlabki bosqichda kerakli tovarlar ro'yxatini eslab, sumkalarga qarash mantiqan. Ba'zi hollarda, 4-5 ta mahsulotni muvaffaqiyatli sotish bilan siz sotib olingan butun partiyani darhol qoplashingiz mumkin.
5. Do'kon savdosida bo'lgani kabi, ko'rgazma zallarida yangi kelganlarni kuzatib borish va u erga tezda etib borish kerak - bu muvaffaqiyatli xaridning asosiy nuqtalaridan biridir.
6. Narxlar, ayniqsa faoliyatning boshida, ortiqcha baholamaslik yaxshiroqdir - chunki endi siz deyarli har qanday narsani juda arzonga sotib olishingiz mumkin, agar u qandaydir super-eksklyuziv bo'lmasa. Vaqt o'tishi bilan, odamlar siz nafaqat kiyim-kechak sotayotganingizni, balki o'z imidjini shakllantirish bo'yicha professional maslahat berayotganingizni anglab etgach, ular narsalar uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishadi.
7. Kiyim qadoqlarini tashlamang! Biror narsani sotayotganda uni "mahalliy" paketga qo'ying.
8. Ideal holda, siz aniq mijozlarga e'tibor qaratmasdan, balki zaxira variantlariga ega bo'lgan tovarlarni sotib olishingiz kerak: masalan, agar mumkin bo'lgan mijoz 52 o'lchamdagi kaşmir paltoni xohlashini bilsangiz va ko'rgazma zalida bunday paltoni ko'rgan bo'lsangiz, avval uni olish kerakmi yoki yo'qmi, boshqa doimiy mijozlar orasida bunday o'lchamdagi ayollar bo'lmasa, yaxshilab o'ylab ko'ring. Agar mijoz rad etsa, siz ushbu paltoni boshqa birovga sotishingiz mumkinligini tushunishingiz kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, ko'rgazma zalida sotib olayotganda, bu osonroq - tovarlar har doim qaytarilishi mumkin.

Qaerga osish kerak

Uyda savdo qilishda uskunaning narxi do'konga qaraganda ancha past bo'lishiga qaramay, ular hali ham mavjud.

Stockbiz ma'lumotlariga ko'ra, uy ko'rgazma zalini bir yoki ikkita kiyim tagligi, bir-biriga burchak ostida joylashgan ikkita chiroyli katta to'liq uzunlikdagi nometall va yumshoq tabiiy yorug'lik bilan yorqin armatura bilan tashkil qilish yaxshidir. Yoritgichlarni markali kiyim do'konlarida ishlatiladigan lampalar bilan bir xil qilish yaxshiroqdir.

Uskunani mobil qilish yaxshiroqdir - shuning uchun siz savdo qilmayotganingizda uni ko'chirish mumkin.

Barcha kiyimlar elkalariga osilgan bo'lishi kerak. To'g'ri miqdorda ilmoqlarni, yaxshisi yog'ochni sotib oling - ular narsalarning og'irligi ostida egilmaydi va plastiklarga qaraganda "qattiqroq" ko'rinadi. O'ziga xos "butik" yarating - odamlarga g'ijimlangan kiyimlarni ko'rsatmang yoki taklif qilmang, narsalarni sotiladigan ko'rinishga keltirish uchun paroxod oling. Bularning barchasi sizga kiyimni qimmatroq sotishga imkon beradi.

Ko'ylaklarni sotib olishni unutmang. Bu kiyimingizni ham, sizni ham ortiqcha changdan himoya qiladi. Kiyimlarning o'zlari eng yaxshi yopiq shkafda saqlanadi.

Pulingizni olib yuring

Har qanday savdoda bo'lgani kabi, murakkabliklar ham etarli. Uyda savdo qilishda ularning muhim qismi xaridorlar bilan shaxsiy munosabatlar bilan bog'liq - ular yaqin vaqtgacha siz bilan do'stona munosabatda bo'lganlarga aylanadi. Ammo agar odamlar do'konga o'z xohishlari bilan kirsa, uydan ishlaganda, avvaliga odamlarni o'z joyingizga faol taklif qilishingiz kerak bo'ladi va hamma ham bunga tayyor bo'lmaydi. Va kelganlar ularga nisbatan qandaydir alohida munosabatni kutishadi.

Kasanachilik egalaridan birining hikoyasiga ko'ra, uning barcha do'stlari maksimal chegirma yoki hatto kreditga narsa sotib olishga harakat qilishadi.

"Natijada, ular oylar davomida qaytarib berishmaydi. Do'stlarim esa, odatda, oldimga kelib, sotib olishdan qo'rqishadi - aks holda men boyib ketaman. Agar do'stingizni yo'qotmoqchi bo'lsangiz, unga qarz bering ..."

Va bunday holatlar juda ko'p. Boshqa bir tadbirkorning so'zlariga ko'ra -

"Uyda sotishda, men bilganimdek, qarz olish odatiy holdir. Va pul bilan, ular aytganidek, biz do'konda sotib olamiz ...."

Bu erda har kim bunday vaziyatlarda o'zini qanday tutish kerakligini o'zi hal qilishi kerak. Ammo agar siz uyda kiyim sotishni boshlashga qaror qilsangiz, bunga tayyor bo'lishingiz kerak. Anna maslahat beradi:

"Ko'rinib turibdiki, masofani saqlash mumkin bo'lgan odamlarga sotish haqiqatga to'g'ri keladi. Yoki variant sifatida, o'zingiz molni sotuvga va o'zingizning narxingizga, qalbingizning mehribonligidan va do'stligingizdan olganingizni aytishingiz mumkin. Biroq, bu halol yolg'on gapira oladiganlar uchun))))"

Allergiya bu erga tegishli emas

Uy allergiyasi bo'lgan odamlar uyda kiyimlarni almashtirmasliklari kerak. Umuman.

Ko'rinmas chang har doim har qanday kiyimdan uchib ketadi. Kiyim-kechak bilan shug'ullanadigan tadbirkorlarning ko'pchiligi kiyim-kechak bilan uzoq vaqt ishlagandan so'ng, ko'pincha yoqimsiz his-tuyg'ular paydo bo'lishini tasdiqlaydi: burunning qichishi, tez-tez hapşırma. Shuning uchun, afsuski, allergiya, ayniqsa changga moyil bo'lganlar uchun bu biznesga yo'l yopiq. Chunki salomatlik muhimroq.

Uydagi chang miqdorini kamaytirish uchun kiyim-kechak uchun qopqoqlardan foydalanishni va iloji bo'lsa, ularni alohida shkafda saqlashni tavsiya etamiz.

Ammo uy savdosidagi muammolarning manbai nafaqat kiyim-kechak. Tadbirkorlardan biri Polina ta'kidlaganidek:

"Odamlar kasal bo'lib, snozili bolalarni olib kelishlariga tayyor bo'lishingiz kerak. Allaqachon bo'lgan va sizning manzilingizni bilgan xaridorlar qo'ng'iroq qilmasdan kelishlari mumkin".

Roza rozi emas.

"Hech kim menga qo'ng'iroq yoki ogohlantirishsiz kelgan emas. Menimcha, siz bundan qo'rqmasligingiz kerak. Va mo'rt bolalar meni qo'rqitmaydi)) bemorlar o'yin maydonchasida va qumtepada yurishlari mumkin. ... Haddan tashqari holatlarda, siz band bo'lganingizda, otam bolaga qarashi mumkin) ".

IP yoki IP emasmi? Soliq idorasida ro'yxatdan o'tishim kerakmi?

Ba'zilarning fikriga ko'ra, ro'yxatdan o'tishning ma'nosi yo'q: strech bilan, lekin uyda savdoni xususiy shaxs tomonidan shaxsiy narsalarni sotish deb atash mumkin.

Ammo bularning barchasi hozircha. Va o'zingizni yolg'onchi kabi his qilmaslik uchun, baribir tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishga arziydi: hech bo'lmaganda yakka tartibdagi tadbirkor sifatida pensiya jamg'armalaringizni to'ldirish uchun. Yana o'z-o'zini ish bilan band fuqarolar uchun soliq yukini kamaytirish va'dalari haqida unutmaslik kerak.

Xo'sh, bu oddiyroq - juda tinchroq.

Kundalik hayotda yuqori texnologiyalar

Qanchalik uzoqroq bo'lsa, Internetdan foydalangan holda uyda savdo qilishning muvaffaqiyatli misollarini ko'proq va tez-tez ko'rishingiz mumkin. Agar sizda minimal kompyuter ko'nikmalari va raqamli kamera bo'lsa ham, siz sotiladigan kiyimlarni suratga olishingiz va ularni foto hosting saytlarida, ijtimoiy tarmoqlardagi guruhda joylashtirishingiz mumkin. Smartfonning mavjudligi ham sizga yordam beradi - Yula va Instagram ilovalari biznes yuritish uchun juda ko'p imkoniyatlarni taqdim etadi: suratga olingan - joylashtirilgan - sotilgan.

Internet bilan juda yaxshi tanish bo'lganlar hatto alohida sayt yaratishlari mumkin - agar vaqt va ko'nikmalar imkon bersa. Bu yerda kimgadir qulayroq.

Jami

Uydan kiyim-kechak sotish - bu o'z kuchingizni savdoda sinab ko'rish, tadbirkorlik ko'nikmalariga ega bo'lish va agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, kattaroq narsani boshlash uchun boshlang'ich kapitalni oshirishning yaxshi usuli. Agar siz qiyinchiliklardan qo'rqmasangiz va o'z tajribangizdan o'rganishga tayyor bo'lsangiz - buning uchun boring!

"Biz ham bitta aralash bilan boshladik" uyda". Biz shunchaki barcha do'stlarimizga qo'ng'iroq qildik, keyin do'stlar do'stlari ketishdi. ;-) Natijada, bir oy o'tgach, biz do'kon uchun mablag' yig'dik. Internetdan bu maqsadda foydalanmadik, ehtimol do'stlarimiz etarli edi ... ular hozir do'konda bizning minnatdor mijozlarimiz.

Anna, tadbirkor

Qanday qilib investitsiya qilish uchun katta kapitalga ega bo'lmasdan, o'z biznesingizdan doimiy daromad bilan ta'minlash mumkin? Birja do'konini oching va brend kiyim va poyafzallarni chegirma bilan soting. Agar mahsulotga 70% chegirma bo'lsa ham, sizning belgilashingiz 200% gacha bo'lishi mumkin. Qimmatli qog'ozlar - bu savdoda o'zingizni anglash va munosib pul ishlash imkoniyati. Bundan tashqari, siz biznes ochish uchun ozgina sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi - 4 ming dollardan.

Birja do'konlari oddiy savdo do'konlari va oddiy brend do'konlaridan farq qiladi, chunki birja do'konlari yangi kiyimlarni chegirmali narxlarda sotadi. Tovarlarni sotib olish ishlab chiqaruvchidan, ulgurji omborlarda amalga oshiriladi va kiyim-kechak va poyabzal do'konlaridagi kolleksiyalardan sotilmagan qoldiqlar ham sotib olinadi. Tabiiyki, eng yirik tovarlar yetkazib beruvchilar Moskva va Sankt-Peterburgda joylashgan. Shuningdek, ular kiyim va poyafzallarga eng katta chegirmalarni taklif qilishadi. Shuning uchun, yaqinroq etkazib beruvchini izlashdan ko'ra, poytaxtda tovarlar sotib olish va ularni mintaqangizga etkazib berishga pul sarflash ko'pincha arzonroqdir.

Rossiyada, dunyoning boshqa mamlakatlarida bo'lgani kabi, birja do'konlari juda mashhur, chunki ularda moda va sifatli narsalarni markali do'konlarga qaraganda 30-70% arzonroq sotib olishingiz mumkin. Ammo bunday chegirmalar bo'lsa ham, aktsiya egasi aslida 150-700% belgini o'rnatadi. Shuning uchun bunday biznes juda foydali.

Bugungi kunda ko'plab markali do'konlar qimmatli qog'ozlar bilan hamkorlik qilishga tayyor, chunki yuqori raqobat tufayli ular o'z assortimentini tez-tez yangilab turishlari kerak (ko'pgina do'konlar uchun o'tgan yilgi kolleksiyadagi mahsulotlarni namoyish qilish mumkin emas, shuning uchun ularning barchasi sotuvga va aktsiyalarga boradi). Bu ham birja do'konlari, ham iste'molchilar qo'lida. Shuning uchun fond bozori juda faol rivojlanmoqda.

Tashkiliy daqiqalar

Birja do'koningiz munosib daromad keltirishi va bir necha oylik ishdan keyin yopilmasligi uchun do'konni rejalashtirish va boshqarishda bunday biznesning asosiy nuanslarini hisobga olishingiz kerak. Xususan, aktsiyani ochishdan oldin bozorni kuzatib boring - siz ochmoqchi bo'lgan hududda shunga o'xshash do'konlar mavjudligini bilib oling. Ushbu hudud aholisiga e'tibor bering: kampuslar yaqinida, aholi zich joylashgan joylarda, shaharning yangi hududlarida, markazga qaraganda yotoqxonalarda afzalroq (va ijara arzonroq bo'ladi va raqobat past bo'ladi) drenajni ochish eng foydalidir. Tabiiyki, siz oddiy brend do'konining yonida aktsiyadorlik do'konini ochmasligingiz kerak, chunki raqobatchilarning sotuvi va mavsumiy chegirmalari mijozlaringiz soniga salbiy ta'sir qiladi. Shunday qilib, siz do'kon tashkil qiladigan joyni tanlashda ayniqsa ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Minimal drenaj maydoni kamida 35 kv.m bo'lishi kerak va tercihen 100 kv.m ga yaqinroq bo'lishi kerak. Xona yorug ', toza, keng bo'lishi muhim ("komissiya do'koni" dan farqli o'laroq, siz buni tejay olmaysiz). Savdo maydonchasi va fasad dizayniga e'tibor bering, u qandaydir qiziqarli, g'ayrioddiy uslubda bezatilgan bo'lishi mumkin - bu xaridorlarni jalb qiladi. Siz uchun asosiysi, odamlar faqat qiziqish uchun ham kirishni xohlashadi, qachondir ular baribir nimadir sotib olishadi. Eng ko'p zarar ko'radigan do'konlar kam sotib oladigan do'konlar emas, balki hech kim bormaydigan do'konlardir.

Turli xil foydalanishni unutmang tovarlarni taqsimlashda marketing usullari zalda. Kiyimlarni ilgichlarda osib qo'yishga harakat qiling va eng mashhur tovarlar manekenlarda kiyingan - bu stol va peshtaxtalarda yotganidan ko'ra ko'proq ko'rinadigan ko'rinadi. Turli toifadagi tovarlarni aniq ajratib oling: sport kiyimlari, ayollar, erkaklar, ichki kiyimlar, poyabzallar, aksessuarlar va boshqalar. Tovarlar assortimenti etarlicha keng bo'lishi kerak, shunda xaridor o'zi uchun maqbul bo'lgan bir nechta variantlarni taqqoslashi va ulardan birini tanlashi mumkin. Misol uchun, agar stokda faqat bitta uslubdagi shimlar bo'lsa, ularni sotib olishni xohlaydiganlar deyarli yo'q. Odatda tashrif buyuruvchilar, ayniqsa ayollar, turli xil variantlarni sinab ko'rish va solishtirishni yaxshi ko'radilar - ularga imkoniyat bering.

Umuman olganda, assortimentga nisbatan bir nechta asosiy maslahatlar mavjud. Eng avvalo, assortiment asosi mavsumiy kiyim bo'lishi kerak, chunki ko'pchilik xaridorlar bugungi kunda zarur bo'lgan maxsus kiyim yoki poyabzal uchun do'konga kelishadi. Agar qiziqarli narsa arzon narxda paydo bo'lmasa, kam odam keyingi mavsum uchun narsalarni sotib oladi. Mavsumiy kiyimlardan tashqari, birja do'konida yil davomida o'z xaridorini topadigan jinsi shimlar, trikotaj kiyimlar, erkaklar futbolkalari va shunga o'xshash mahsulotlar doimiy ravishda namoyish etilishi kerak. Agar siz sport buyumlari bilan ishlasangiz, har doim termal ichki kiyim, paypoq, suzish kiyimlari / suzish kiyimlari, basseyn qalpoqlari va boshqa foydali kichik narsalarga ega bo'lishga harakat qiling. Bundan tashqari, ikkinchisining narxi umuman aksiya bo'lmasligi mumkin.

Stok do'konlarida asosiy narsa assortimentning tez-tez o'zgarishi. O'rtacha oyiga 4 marta mahsulotni yangilashingiz kerak. Shu bilan birga, sizning do'koningiz mijozlardan hech qachon charchamaydi, chunki siz doimo yangi narsalarni ko'rishingiz mumkin. Shu bilan birga, assortimentning doimiy yangilanishi sizning cho'ntagingizga to'g'ri kelmaydi, chunki zaxiradagi tovarlar tezda sotiladi.

Agar haqida gapirsangiz mahsulot chegaralari, keyin marja 100-150% bo'lishi yaxshiroqdir, qolganlari esa allaqachon arzonroq narxda sotilishi mumkin. Albatta, siz 30% marjani belgilashingiz mumkin, ammo bu do'konning rentabelligini sezilarli darajada kamaytiradi. Aytgancha, aktsiyalarga xos bo'lgan yana bir nuance bor: har xil tovarlar uchun har xil baholar o'rnatiladi, biror narsa o'z narxida yoki undan ham ko'proq sotilishi mumkin, boshqa mahsulotlar uchun markirovka 700% ga yetishi mumkin. Foydani bitta mahsulot yoki bir kun bo'yicha emas, balki oy oxirigacha hisoblang. Narxlar bilan o'ynashdan, ba'zi tovarlarning narxini pasaytirishdan va boshqalarni oshirishdan qo'rqmang.

Chiqarilish narxi

Endi birja do'konini ochishga qo'yilgan sarmoya va uning faoliyatidan olinadigan daromadni hisoblab chiqamiz. Bu har qanday biznesni boshlashdan oldin e'tiborga olish kerak bo'lgan birinchi va eng muhim narsa.

Drenajni ochishning asosiy xarajatlari:

• binolarni ijaraga olish - shaharga qarab, u 500 dan 5 ming dollargacha bo'lishi mumkin (do'kon uchun xonani qimmatroq ijaraga olish allaqachon foydasiz);
• ba'zan binolarni ta'mirlash yoki qayta jihozlash xarajatlari ijara narxiga qo'shiladi, bu har bir do'kon uchun individualdir va 2000 dollargacha bo'lishi mumkin;
• tijorat uskunalarini sotib olish - mintaqada 1-1,5 ming dollar sarflashingiz kerak bo'ladi;
• tovarlarning dastlabki assortimentini sotib olish - 2-5 ming dollar.Ushbu miqdor uchun siz taxminan 300-400 nusxani sotib olishingiz mumkin, bu to'liq huquqli aktsiyani ochish uchun etarli;
• sotuvchilarning ish haqi - 150 dollardan (mintaqalarda) 400 dollargacha (Moskva va boshqa yirik shaharlarda) bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, Birja do'konini ochish uchun 3,5-14 ming dollar sarmoya kiritish kerak.

Boshqa tomondan, birja do'konidan olinadigan daromad juda va juda "ishtahani ochuvchi" bo'lishi mumkin, chunki bunday do'konlar Rossiyada juda mashhur. Birja do'koni oyiga 1,5 ming dollardan 5 ming dollargacha daromad keltirishi mumkin. Shunday qilib, kashfiyotga investitsiyalar 3-4 oy ichida to'lanadi va Rossiya Federatsiyasi uchun bu juda yaxshi to'lov davri.

Birja do'koni yiliga 18-60 ming dollar daromad keltiradi.

Ko'rsatma

Birja do'konida nimani sotib olishni xohlayotganingizni hal qiling. Internetda birja va chakana savdoni taklif qiluvchi ko'plab saytlar mavjud. Agar siz kiyim-kechak sotib olmoqchi bo'lsangiz, keyingi sotuvlar uchun kiyim-kechakning veb-saytiga e'tibor berishingiz kerak www.stock-planet.ru Bu erda siz kiyim-kechaklarni partiyalarda va qismlarga sotib olishingiz mumkin, bu kichik ulgurji va chakana sotuvchilar uchun muhimdir. Bundan tashqari, keyinchalik siz sotib olingan tovarlarning kamida 50 foizini yangisiga almashtirishingiz mumkin, bu birja sotuvchisi uchun juda foydali.

ga boring www.stoksale.ru. U erda siz jahonga mashhur brendlarning sotuvdagi kiyimlari haqida bilib olasiz. Kiyimlarning assortimenti juda katta. Kattalar kiyimidan tashqari siz turli xil bolalar kiyimlari, poyabzal, parfyumeriya va boshqalarni xarid qilishingiz mumkin. Siz kiyim-kechak va poyabzal modellarining fotosuratlarini ko'rishingiz va o'zingizga mos keladiganini tanlashingiz mumkin.

Birja kiyimlari veb-saytiga tashrif buyuring http://www.s-klad.ru. U erda sizga nafaqat erkaklar uchun, balki katta hajmdagi katta ro'yxatda mingdan ortiq modellar taklif etiladi. Bundan tashqari, ushbu aktsiya ishonchli chakana savdo tarmoqlari va fabrikalardan aktsiyalarni va musodaralarni sotadi. Agar so'ralsa, kompaniya tovarlar uchun gigiena sertifikatlarini olishi mumkin. Narxlar sizni hayratda qoldiradi, chunki kompaniya vositachilarsiz bevosita ishlaydi. Shuningdek, kompaniya sizni nafaqat Moskvada, balki Rossiyaning boshqa hududlarida ham bepul yetkazib berishni ta'minlashi muhim.

Saytni ko'rib chiqish http://radolina.info/ Agar siz Evropadan to'g'ridan-to'g'ri kiyim-kechaklarga qiziqsangiz. Sizga jahonga mashhur kompaniyalarning yuqori sifatli uskunalari, bolalar anjomlari, poyabzallari va kiyimlari taklif etiladi. Savolingiz bo'yicha telefon orqali to'liq maslahat olishingiz mumkin.

Saytni tanlang www.avitex.net agar siz onlayn-do'kon orqali kerakli aksiyani sotib olmoqchi bo'lsangiz. Sizdan kiyimlar katalogini ko'rib chiqish va o'zingizga yoqqan narsani tanlashingiz so'raladi. Uyingizdan chiqmasdan, siz tanlagan ma'lum bir modelni jozibador narxda tanlashingiz va sotib olishingiz mumkin.

Eslatma

Tovarlarni sotib olish uchun barcha shartlarni oldindan tekshiring.

Foydali maslahat

Yaxshi sharhlarga ega kompaniyani tanlang.

Bugungi kunda kiyim bozori juda to'yingan bo'lishiga qaramay, bu yo'nalish yangi boshlanuvchilar uchun juda jozibali. Kiyimlarni sotish bilan shug'ullanib, siz qiziqarli va istiqbolli biznesga ega bo'lasiz.

Sizga kerak bo'ladi

• - boshlang'ich kapital;
• - bozor tadqiqoti.

Ko'rsatma

Batafsil marketing tadqiqotini o'tkazing, uning asosida reja tuzing. Buni professionallarga murojaat qilmasdan o'zingiz qilishingiz mumkin. Yaqin atrofdagi ko'chalar va savdo markazlari bo'ylab sayr qiling, allaqachon taqdim etilgan tovar belgilari va guruhlarini tuzating. Tadqiqotingizning maqsadi sizning bozor joylashuvingiz va joylashuvingizdir. Siz tanlagan hududda mavjud bo'lmagan yo'nalishni tanlashga harakat qiling.

Do'koningizda yoqimli muhit yarating. Chiroqlar bilan ishlang, yumshoq musiqani yoqing, suv sovutgich va mijozlar uchun divan qo'ying. Merchandisingning asosiy qoidalaridan faol foydalaning. Raflarda, qavslarda va manekenlarda mos keladigan narsalarni birlashtirishga harakat qiling. Kichkina kollektsiyalar yonida uslubga mos keladigan aksessuarlarni joylashtiring.

Mas'uliyatli, do'stona sotuvchilarni yollang. Ular uchun muntazam ravishda savdo bo'yicha treninglar va mahorat darslarini tashkil qiling. Kiyim do'konining sotuvchisi yaxshi didga ega bo'lishi va mijozga maslahat bera olishi kerak. Savdo xodimlarining malakasi va professionalligi doimiy mijozlarni jalb qila oladi.

Tegishli videolar

Eslatma

Afsuski, kiyim-kechak do'konlarida o'g'irliklar kam uchraydi. Ularning oldini olish uchun narsalarga biriktirilgan va kassada olib tashlangan signalizatsiya tizimini o'rnating.

Foydali maslahat

Shaxsiy chegirma kartalari tizimini kiriting, ular uchun mijozlar so'rovnomalarni to'ldiradilar. Shunday qilib, siz xaridorlar haqida tasavvurga ega bo'lasiz, shuningdek, ularga sotuvlar va yangi kolleksiyalar haqida ma'lumot bera olasiz.

Bozor raqobati kiyimlar ulkan. Ko'rinishidan, barcha bo'shliqlar uzoq vaqtdan beri egallab olingan. Biroq, har kuni yangi do'konlar ochilmoqda. Ushbu qiyin biznesda yonib ketmaslik uchun nafaqat xaridorga raqobatbardosh narxlarni taklif qilish, balki boshqa do'konlardan ajralib turish kerak.

Sizga kerak bo'ladi

• - o'z biznesingizni tashkil qilish uchun etarli byudjet
• - aniq biznes-reja
• - brending va reklama bo'yicha mutaxassis

Ko'rsatma

Keyingi qadam rejalardan harakatga o'tish bo'ladi: mos xonani topish, uni ta'mirlash va do'kon ehtiyojlari uchun jihozlash. Shuningdek, markali kiyimlarning narx toifasini do'konning o'zi va uning kelajakdagi joylashuvi bilan to'g'ri bog'lang: turar-joy hududida joylashgan kichik do'konda qimmatbaho brendlarning kiyimlarini tegishli narxlarda sotish qiyin bo'ladi. Siz uchun joy hal qiluvchi rol o'ynaydi, markaziy hududda, bir xil narx toifasidagi boshqa do'konlarga yaqin xonani topish yaxshidir. Mashinada do'konga borish oson bo'lishi juda muhim, yaqin atrofda to'xtash joyi bo'lishi kerak, chunki sizning potentsial mijozlaringiz o'z avtomobiliga ega bo'lgan badavlat odamlardir.

Do'konni ta'mirlash va dizayni, yaxshi ishlab chiqilgan vitrin sizning tashrif qog'ozingizdir. Aksariyat hollarda xaridorlar ma'lum bir do'konga borish yoki bormaslikni deraza oldidan hal qilishadi.Shu bilan birga, kiyim-kechak yetkazib beruvchini qidiring, etkazib beruvchi sizga barcha kerakli hujjatlar va muvofiqlik sertifikatlarini taqdim etishi kerakligini unutmang. Albatta, ommaviy xaridlar turli etkazib beruvchilardan kichik partiyalarda sotib olishdan ko'ra arzonroq bo'ladi.

Do'kon ochish bo'yicha ish qizg'in ketayotganda, siz o'z biznesingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak, buning uchun siz to'g'ri faoliyat turini tanlashingiz kerak: yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ. Yangi boshlanuvchilar uchun birinchi variant yanada foydali va osonroq bo'ladi: - soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga o'tishingiz mumkin;
- buxgalteriya hisobiga nisbatan kamroq talablar;
- o'z faoliyatingiz uchun mulk bo'lmaysiz.Ammo biznes jadal rivojlana boshlagach, faoliyatning boshqa turiga o'tish mumkin bo'ladi. Ko'pgina tashkilotlar mavjud, ular nafaqat sizga hamma narsani batafsil tushuntirib beradi, balki haq evaziga barcha kerakli hujjatlarni to'ldirishga yordam beradi.

Do'konni ochishdan oldin oxirgi teginish, yaxshi ish tajribasiga ega bo'lgan xodimlarni qidirish bo'ladi. Sizga kamida bitta kassir, bitta savdo yordamchisi va katta ehtimol bilan buxgalter kerak bo'ladi. Xodimlar uchun ish haqini minimal qat'iy + savdo ulushi sifatida belgilash yaxshidir. Shunday qilib, sizning xodimlaringiz do'kon muvaffaqiyatida shaxsiy ulushga ega bo'ladi. Qimmatbaho brend kiyimlari xaridorlari yuqori talablarga ega, yaxshi xizmat ko'rsatishga odatlangan va tajribali xodimlardir.

Tegishli videolar

Eslatma

Sizning biznesingiz yaqin orada haqiqiy daromad keltira boshlamasligiga tayyor bo'ling. Katta ehtimol bilan siz birinchi daromadni do'konni yanada rivojlantirishga sarflaysiz.

Foydali maslahat

Doimiy mijozlarni mukofotlash tizimini ko'rib chiqishga arziydi. Axir, mijozni bir kunlik reklama bilan jalb qilishning o'zi etarli emas, siz uni ushlab turishingiz kerak. Sodiq mijozlar sizning asosiy daromad manbai bo'lib xizmat qiladi, shuningdek, og'zaki so'z.

"Yonayotgan kiyim" daromad olish uchun yaxshi imkoniyat beradi. Turli brendlarning kichik do'koni juda foydali biznes bo'lishi mumkin. Shunga o'xshash shoxobcha ochish uchun 4-10 000 dollar etarli. Loyiha bir yil ichida to'lanishi kerak.

Ko'rsatma

Qimmatli qog'ozlar do'koni tirbandlik ko'p bo'lgan hududda yoki aholi zich joylashgan turar-joy hududida joylashgan bo'lishi kerak. Kampus hududida ochilgan do'kon ham bo'lishi mumkin. Bunday shoxobchalarda odatda yoshlar uchun kiyim-kechak taklif etiladi va bugungi talabalarning farovonligi ancha yuqori. Asosiy ko'chalarda drenajni ochmang. O'z balanslari bilan savdo qiluvchi ko'plab brendlar mavjud. Maydoni kamida 50 kvadrat metr bo'lishi kerak. Ideal maydon - 150 kvadrat metr.

Uskunalar xavfsizlik va erkin kirishni ta'minlashi kerak. Xavfsizlik tovarlarga magnitlar o'rnatilishini ta'minlashga yordam beradi va kirish joyidagi tokchalarni nazorat qiladi. Kichik sharbatlar do‘konini 1000 dollarga to‘liq jihozlash mumkin.Shuningdek, birja do‘koni birinchi navbatda arzon kiyim do‘koni ekanligini unutmang. Shuning uchun asbob-uskunalar narsaning minimal qiymatini ko'rsatishi kerak.

Maydoni 50-150 kvadrat metr bo'lgan do'konda, qoida tariqasida, taxminan 400 dona turli xil zaxira buyumlari taqdim etiladi. Bunday tovarlar yetkazib berish 2-4 ming dollarga tushadi.Ayollar va yoshlarga mo'ljallangan buyumlar odatda 80 foizni tashkil qiladi. Qolgan 20 foiz bolalar va erkaklar kiyimlari o'rtasida taqsimlanadi. Asosiy mahsulot - mavsumiy kiyim. Trikotaj, jinsi shimlar, erkaklar futbolkalari mavsumdan tashqari mashhur. Kiyim-kechaklarga qo'shimcha ravishda siz poyabzal, ichki aksessuarlar, ichki kiyim, bosh kiyimlar va boshqalarni taklif qilishingiz mumkin.

Muvaffaqiyatning asosiy shartlaridan biri bu kiyim-kechaklarning to'g'ri baholanishi. Ulgurji firmalar tovarlarni partiyalarda sotadilar. Qoida tariqasida, narsalar tanlab taklif qilinadi. Lekin siz kamida yuz birlikni tanlashingiz kerak. Tovarlar teng qiymatga ega bo'lmasa-da, har bir birlik uchun narx bir xil. Ham jinsi shimlar, ham yozgi top uchun 15 evro to'lashingiz mumkin. Mahsulotni do'konda ko'rsatish orqali siz butun partiyaning narxini qayta taqsimlaysiz. Ba'zi narsalar 800 foiz ustama bilan sotiladi, ba'zilari esa tannarxida yoki zarar bilan sotiladi. Asosiy qoida shundaki, butun partiyani sotish xarajatlarni qoplashi va 400 foizga yaqin foyda keltirishi kerak.

Kichik bir do'konda ikki yoki uch yoki undan ortiq kishi ishlashi mumkin. Birinchi marta siz sotuvchi-kassir vazifalarini o'z zimmangizga olishingiz mumkin, bu sizga ish haqini ozgina tejash imkonini beradi. Yollangan xodimlar uchun ish haqining bir nechta variantlari mavjud. Ish haqi belgilangan bo'lishi mumkin, ish haqi va bonuslar yoki sotish foizi. Bundan tashqari, odatda do'konda tovarlarni sotib olishda chegirma mavjud.

Siz arzon tovarlarda ko'p pul topishingiz mumkin, buni kiyim-kechak do'koni kabi biznes tasdiqlaydi. Birja do'konini ochish uchun dastlabki sarmoya unchalik katta emas, chunki narsalar arzon va og'irligi bilan sotib olinadi. Savdo maydonining dizayni ham katta investitsiyalarni talab qilmaydi.

Ko'rsatma

Qoida tariqasida, aktsiyadorlik do'konlari ikki turga bo'linadi: katta (taxminan 1000 kvadrat metr) yoki kichik (taxminan 60 kvadrat metr), o'rta o'lchamdagilar kamroq tarqalgan. Do'kon uchun binolar tashrif buyuruvchilar uchun qulay joyda joylashgan bo'lishi kerak. Agar bu zaxira katta bo'lsa, mashinalar to'xtash joyini ta'minlash kerak, kichik maydonga ega do'kon yuqori tirbandlikli joylarda joylashgan bo'lishi kerak.

Kiyim do'koningizni juda demokratik uslubda bezang. Ikki asosiy qoidaga rioya qiling - xaridorning qulayligi va do'konning ichki tozaligi, siz boshqa narsalarni tejashingiz mumkin.

Kiyim do'konini ochish uchun sizga taxminan 400 ming rubldan 3 million rublgacha kerak bo'ladi, dastlabki xarajatlar do'kon maydoniga bog'liq. Taxminan 50 kvadrat metr maydonga ega do'kon uchun narsalarni sotib olish uchun taxminan 200 ming rubl kerak bo'ladi.

Birja do'konlarining tovarlari - bu turli sabablarga ko'ra markali do'konlarda talab qilinmaydigan kiyimlar. Bu o'tgan yil kolleksiyasi yoki yangisining qoldiqlari yoki hatto model bo'lishi mumkin. Bunday eskirgan kiyimlarni sotish uchun eng keng tarqalgan marketing usuli eng mos keladi - arzon narxlar. Birjadagi kiyim-kechak do'koni, birinchi navbatda, mahsulotning marjasidan emas, balki sotish soni bo'yicha daromad oladi. Garchi ba'zida ba'zi aktsiya egalari ba'zi tovarlarga bir necha yuz foizlik yuqori marjani belgilashga muvaffaq bo'lishsa-da, bu juda kam uchraydi.

Birja do'koningiz assortimentini iloji boricha tez-tez yangilang. Kiyim-kechak do'koni uchun ikkita sehrli so'zni eslang - "yangi" va "chegirma". Ular xaridorlar uchun juda jozibali.

Hatto Gollivud yulduzlari ham ba'zida stokda xarid qilishadi. Haqiqatan ham, bunday do'konlarda siz o'tgan kollektsiyalardan dizaynerlik buyumlarini kulgili narxlarda topishingiz mumkin. Biroq, ommaviy xaridor uchun mo'ljallangan odatiy aktsiya yaxshi daromad keltirishi mumkin.

Ko'rsatma

To'g'ri joyni toping. U eng qulay joyda emas, balki jamoat transporti yetib borishi mumkin bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi mumkin. Avvalo, ijara narxi minimal ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, chunki sizning asosiy raqobatdosh ustunligingiz past narxlardir.

Xonaning dekoratsiyasiga minimal e'tibor bering. Birja do'konida asosiy e'tibor tovarlarning o'ziga qaratilishi kerak. Shu bilan birga, devorlarda faqat gips bo'lsa ham, qiziqarli atmosferani yaratish mumkin. Nometall, yorqin plakatlardan foydalaning va yorug'lik echimlarini ko'rib chiqing.

Do'koningiz assortimentini shakllantirishning bir necha usullarini toping. Avvalo, aktsiyalarni sotadigan yirik narsalarni tanlang. Bunday firmalar sizni barqaror tovar partiyalari bilan ta'minlashi va mumkin bo'lgan eng past narxlarni taklif qilishi mumkin. Bundan tashqari, siz mahalliy mono-brend do'konlarida o'tgan mavsum kollektsiyalari qoldiqlarini olishingiz mumkin.

Do'koningizdan maksimal darajada foydalaning. Siz savdo hajmiga e'tibor qaratayotganingiz sababli, savdo maydonida maksimal miqdordagi tovarlar bo'lishi kerak. Shu bilan birga, mos keladigan narsalarni yonma-yon osib qo'ying. Arzon narxda, xaridor ularni birgalikda sotib olishni xohlaydi.

Eslatma

Tovarlarning sifati va tashqi ko'rinishiga e'tibor bering. Qoida tariqasida, zaxiraga tushadigan narsalar ko'plab armaturalarga chidadi, shuning uchun ular ma'lum nuqsonlarga ega bo'lishi mumkin.

Kiyim savdosi o'zining soddaligi bilan ko'plab intiluvchan tadbirkorlarni o'ziga jalb qiladi. Darhaqiqat, bu biznes eng qiyin emas. Biroq, u ham ko'p qiyinchiliklarga ega. Avvalo, bu juda ko'p raqobat, ayniqsa yirik shaharlarda, shuningdek, modaga kuchli bog'liqlik.

Ko'rsatma

Agar siz kiyim-kechak savdosini tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, unda do'konda sotuvchi yoki menejer sifatida ishlash tajribasi sizning qo'lingizda bo'ladi. Axir, siz allaqachon do'konning ishini ichkaridan bilasiz, mijozlarning talablarini bildirasiz. Agar sizda bunday tajriba bo'lmasa, unda bir nechta do'konlarning ishini tahlil qiling, hech bo'lmaganda xaridor nuqtai nazaridan, qulay do'konlar, ichki xususiyatlar va boshqalarga e'tibor bering.

Kiyim-kechak savdosida juda ko'p bo'shliqlar mavjud, ammo ulardan birini tanlashga harakat qiling va o'zingizni buzmang. Kichkina do'kon uchun yo'nalish qanchalik tor va raqobatchilar kamroq bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Do'kon kontseptsiyasini tuzayotganda, nomini o'ylab ko'ring, u unutilmas, zamonaviy va tajribali bo'lishi kerak.

Savdo yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, tovarlarni etkazib beruvchilarni va kontseptsiyangiz talablariga javob beradigan sifatli mahsulotni toping. Yetkazib beruvchilarni yarmarkalarda, ko'rgazmalarda, Internetda topish mumkin. Agar siz ma'lum bir mahsulotga qiziqsangiz, uning ishlab chiqaruvchilarini Internet orqali toping va etkazib beruvchiga murojaat qiling. Bir nechta shunga o'xshash kompaniyalarni tanlang, har biri bilan ishlash shartlarini o'rganing va keyin ulardan 2-3 tasi bilan shartnoma tuzing.

Savdo maydonchasiga kelsak, savdo markazida yoki alohida "savdo ko'chasi" deb ataladigan joyda joylashgan xonani ijaraga olish yaxshiroqdir, u erda mahallada allaqachon poyabzal mavjud. Xonani tanlagandan so'ng, ichki makon haqida qaror qabul qiling. Agar moliya imkon bersa, do'konni qulay va qiziqarli qilish uchun dizaynerga murojaat qilish yaxshiroqdir.

Xodimlar haqida g'amxo'rlik qiling. Agar siz yirik savdo bo'limini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u holda zalda ikki smenada ishlaydigan sotuvchi bo'lishi kerak, ya'ni xodimlar to'rt kishidan iborat bo'lishi kerak. Administrator ham talab qilinadi, lekin dastlab smenali sotuvchilardan biri o'z vazifalarini bajarishi mumkin. Do'kon xodimlarini yaxshi ish qilishga undash uchun ularning ish haqi ish haqi va daromad miqdoridan kelib chiqqan holda hisoblangan bonusdan iborat bo'lishi kerak.

Kiyim chakana savdosini boshlashning eng oson yo'li - franchayzing do'konini ochish. Ishingizda muvaffaqiyatga erishgan hamkasblaringiz tajribasidan foydalanib, siz ushbu bozorning barcha nuanslarini yaxshiroq tushuna olasiz va allaqachon butunlay mustaqil biznes ochishga tayyorlanasiz.

Sizga kerak bo'ladi

• - kiyim-kechak sotuvchi chakana kompaniyalardan biri bilan franchayzing ko'rinishidagi hamkorlik to'g'risidagi shartnoma;
• - kiyim-kechak chakana savdo do'konining jihozlari uchun xona;
• -savdo xodimlari va shtatdagi hisobchi.

Ko'rsatma

Kiyim do'koningiz uchun foydalanmoqchi bo'lgan brendni tanlang - moda sanoatida juda ko'p potentsial franchayzerlar mavjud, shuning uchun siz o'zingiz uchun eng mos variantni tanlashingiz kerak. Bu nafaqat ta'mga bo'lgan afzalliklar, balki ishlab chiqarish kompaniyalari yoki kiyim-kechak etkazib beruvchilari franchayzingni taklif qilish shartlari haqida ham. Farqi, birinchi navbatda, ma'lum bir brenddan foydalanish huquqi uchun to'lashingiz kerak bo'lgan narx miqdorida - ba'zi franchayzerlar siz hatto do'kon ochish uchun investitsiya qilishingiz mumkin bo'lganidan ko'proq narsani talab qilishlari mumkin, boshqalari o'zlari "reklama" dan manfaatdor va minimal narxni belgilashadi.

Sizni qiziqtirgan kompaniyaga uning savdo belgisidan o'z faoliyatida foydalanish huquqini sotib olish taklifi bilan ariza yuboring. Hamkorlik shartlarini yana batafsil bilib oling va shartnoma tuzing. Kiyim savdo nuqtasini tashkil etishga qaratilgan keyingi qadamlaringiz franchayzer sizning faoliyatingizni tartibga solishni qanchalik zarur deb bilishiga qarab belgilanadi.

Franchayzerning ko'rsatmalariga rioya qilgan holda yoki kelajakdagi do'konning joylashuvi to'g'risida u bilan oldindan kelishib olgandan so'ng, do'koningiz joylashgan binolarni toping. Katta ehtimol bilan, franchayzer chakana savdo uskunalarining to'liq to'plamini, shuningdek, foydalanish uchun savdo nuqtasini loyihalash uchun barcha zarur elementlarni taqdim etadi. Agar siz savdo markazida joyni ijaraga olsangiz, unda tashkiliy masalalar soni odatda sezilarli darajada kamayadi - tekshirish organlari bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan holda, ushbu markaz ma'muriyati bilan kelishish kifoya qiladi.

Savdo nuqtangizda mijozlarga xizmat ko'rsatadigan savdo yordamchilarini toping. Qanday bo'lmasin, xodimlarni tanlash sizning vijdoningizda qoladi, katta sherik sizga faqat o'z mashg'ulotlarida yordam berishi mumkin (ba'zi do'konlar tarmog'ida ixtisoslashtirilgan treninglar tizimi mavjud). Katta ehtimol bilan siz o'zingiz do'kon ma'muri sifatida ishlaysiz (aks holda kerakli tajribaga ega bo'lish qiyin), lekin professionallar orasidan buxgalterni yollash yaxshiroqdir - uning vazifalarini hal qilish juda xavfli bo'ladi.

Manbalar:

• Kiyim do'konini qanday ochish kerak
• kiyim-kechak sotadigan biznes

Erkaklar va ayollar kiyimlari chakana savdosi bilan shug'ullanishga qaror qilganlar uchun bozorda aniq joy bor - bu bozor ko'plab segmentlarga bo'lingan, ularning aksariyati amalda "kauchuk", ya'ni tobora ko'proq yangi o'yinchilarga muvaffaqiyatli savdo korxonalarini yaratishga imkon beradi.

Birinchidan, siz do'koningiz qanday ishlashini hal qilishingiz kerak. Eng keng tarqalgan ikkita variant - bu mustaqil ko'p brendli savdo nuqtasi va franchayzing asosida ochilgan do'kon, ya'ni allaqachon ilgari surilgan tarmoq tajribasi va obro'sidan foydalangan holda. Ikkinchisi ancha sodda va ayniqsa yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun juda mos keladi, bu holda franchayzer daromadning bir qismini olish va ishda uning qoidalari va me'yorlariga rioya qilish haqidagi kelishuvingiz evaziga siz uchun ko'p ish qiladi.

Strategik nuqtai nazardan, do'kon ochishdan oldin eng muhim qadamlardan biri u joylashgan joyni tanlashdir. Yo'l harakati yaxshi bo'lgan mos joyni topish va maqsadlaringizga mos keladigan xonani ijaraga olish, birinchi navbatda, nima qilishingiz kerak bo'ladi. Bugungi kunda ushbu muammoning mashhur echimi - bu savdo yoki savdo-ko'ngilochar markazlaridan birining ma'muriyati bilan kelishuv bo'lib, bu litsenziyalovchi tashkilotlar odatda alohida do'kon egasiga olib keladigan ko'plab muammolardan xalos bo'lishga imkon beradi.

Agar siz franchayzing tizimini ochsangiz, sizning katta hamkoringiz uning dizayni bilan shug'ullanadi, chunki korporativ identifikatsiyaga rioya qilish deyarli barcha franchayzer kompaniyalari uchun majburiy talabdir. Xuddi shu narsa sizga taqdim etilishi mumkin bo'lgan tijorat uskunalariga ham tegishli. Agar siz mustaqil ko'p brendli do'kon ochishga qaror qilsangiz, dizayn va dizayn masalalari bo'yicha qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi, shuning uchun bu holda professional dizaynersiz qilolmaysiz.

Nihoyat, do'konga tashrif buyuruvchilarga xizmat ko'rsatadigan savdo xodimlari kiyim-kechaklarning chakana savdosida katta ahamiyatga ega. Mehnat bozorida tajribaga ega bo'lgan savdo bo'yicha maslahatchilarning etishmasligi yo'q, ammo siz xohlagan sotuvchini topish juda qiyin bo'lishi mumkin. Shuning uchun, agar siz haqiqatan ham bo'lajak do'koningizning obro'siga g'amxo'rlik qilsangiz, bir vaqtlar biron bir joyda kiyim sotgan odamlarni ishga yollamay, balki ular uchun treninglar tashkil qiling va ular siz uchun ishlash uchun etarli malakaga ega ekanligini shaxsan tasdiqlang.

Manbalar:

• Kiyim do'konini qanday ochish kerak

Bugungi kunda kiyim-kechak bozori nafaqat yirik chakana sotuvchilarga bo'lingan, balki ko'plab kichik chakana savdo nuqtalari bilan to'ldirilgan. Biroq, uning salohiyati hali ham katta. Aniq joylashish, doimiy mijozlarni rivojlantirish, ajoyib assortiment: bir qator shartlarga rioya qilgan holda, hatto kichik do'kon ham yaxshi daromad keltiradi.

Bajarilgan ishlarga asoslanib, eng kam o'zlashtirilgan yo'nalishni tanlashga harakat qiling. Aniq joylashuv sizga o'z rivojlanish strategiyangizni shakllantirishga yordam beradi va raqobatchilardan ajralib turadi. Iloji boricha ko'proq potentsial mijozlarni jalb qilishga urinmang: tor, ammo barqaror xaridorlar doirasi sizga doimo etib kelsa yaxshi bo'ladi.

Ishlash uchun joy tanlang. Joy qanchalik muvaffaqiyatli bo'lsa, uning targ'ibotiga shuncha kam pul sarflaysiz. Bu savdo markazidagi kichik butik yoki gavjum ko'chada alohida xona bo'lishi mumkin.

Esda qolarli do'kon dizaynini loyihalash. Yorqin uslubni o'ylangan yoritish echimlari, to'g'ri rang kombinatsiyalari va qiziqarli aksessuarlar bilan yaratish mumkin. Do'kondagi atmosfera qulay bo'lishiga ishonch hosil qilishga harakat qiling. Usmonlilar, oynalar, ichimliklar, moda jurnallari, mijozlarning bolalari uchun o'yinchoqlar: mijozning do'konda qolishini iloji boricha qulay qilishning ko'plab usullari mavjud.

Ko'rsatma

Bolalarning ikkinchi qo'l do'konini muvaffaqiyatli ochish va "yoqib ketmaslik" uchun siz bir nechta tavsiyalarni o'rganishingiz va dangasa bo'lmasligingiz kerak, chunki har qanday muvaffaqiyatli biznes to'liq fidoyilikni talab qiladi. Boshlash uchun siz etkazib beruvchilar va yaxshi mahsulot mavjudligi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Internet texnologiyalarining rivojlanishi bilan bu juda oddiy bo'ladi, lekin bu biroz vaqt talab etadi.

Internetda ikkinchi qo'l etkazib beruvchilarni toping va narxlar ro'yxatini taqqoslashni boshlang. Qisqa tahlildan so'ng, qo'ng'iroq qiling va ma'lumotni aniqlang. Keyin tovar sifatini baholash uchun ulgurji bazaga boring. Garchi ko'pchilik buni boshqacha qiladi. Siz vijdonsiz etkazib beruvchilarga kirishingiz va 100% tarkibdan faqat 50% yaxshi holatda olishingiz mumkinligini hisobga olsak, mini-do'konlarning yangi egalari mustaqil ravishda kiyim-kechak sotiladigan ikkinchi qo'l do'konlariga borishadi. U yerda mukammal holatda sifatli tovarlarni tanlab oladilar, yuvadilar, dazmollaydilar va shundan so‘ng o‘zlari baholaydilar. Angliya, Germaniya va Shotlandiya bilan aloqa o'rnatish uchun g'alaba qozonish varianti ham mavjud.

Shundan so'ng, yorqin belgini joylashtiring, varaqalar tarqating va bir necha soat ichida yangi bolalarning ikkinchi qo'li haqidagi yangiliklarni har kimning sevimli og'zaki so'zini tarqatadigan birinchi minnatdor xaridorlarni kuting.

Ko'pgina tadbirkorlar uchun kiyim-kechak do'konini qanday ochish kerakligi haqidagi savol tug'iladi. Birinchidan, sifatli, markali mahsulotlar arzon narxlarda sotiladi. Ikkinchidan, "chegirma" muassasasining formati hech qanday murakkab pardozlash va dizayn ishlarini va narsalarning maxsus tartibini talab qilmaydi. Uchinchidan, do'kon turar-joy hududida, markazdan va moda butiklaridan uzoqda joylashgan bo'lishi mumkin va hatto kerak.

Bunday loyihani yaratishning afzalliklari juda ko'p bo'lishi mumkin, ammo faqat biznes-jarayonlarni professional tarzda qurish, xususan, etkazib beruvchilar bilan o'zaro munosabatlar va assortiment siyosatini ishlab chiqish startapga foydali biznesni tashkil etishga yordam beradi.

Birjadagi kiyim do'konini qanday ochish kerak: etkazib beruvchilar bilan o'zaro munosabatlar

Yetkazib beruvchilar bilan o'zaro hamkorlikning uchta formatini ajratib ko'rsatish mumkin.

• Birinchidan, siz katta ulgurji ko'plab chegirmali kiyimlarni sotib olishingiz mumkin. Bu arzon bo'ladi. Biroq, katta chakana savdo maydonlariga ega etuk kompaniyalar bunday hajmlarni sotib olishlari mumkin.
• Ikkinchidan, lotlar yoki MIXlarni sotib olish. Bunday buyurtmalar har qanday mavsum uchun, o'tgan yilgi yoki eski kolleksiyalardan, sekin harakatlanuvchi o'lchamlardan va hokazolardan turli xil kiyimlarni o'z ichiga olishi mumkin.
• Uchinchidan, tadbirkorning xohishiga ko'ra kichik ulgurji partiyalarni sotib olish: assortimentni mustaqil tanlash, har bir buyumning sotuvdan oldingi holatini baholash, teglarni tekshirish va hk.

Birja do'konini qanday ochish kerak: assortiment siyosati

Chegirma yoki stok kiyimi mashhur ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqariladi, brendlarga mos teglar mavjud, yuqori sifati bilan ajralib turadi va bozorda mashhurdir. Modellar oldingi mavsumlarda chiqarilganligi, kichik nikoh yoki sekin harakatlanuvchi o'lchamlarga ega bo'lganligi sababli, birja assortimentining narxi kamayadi.

Tovarlar javonlarda qolmasligi uchun siz mavsumdan tashqari eng mashhur modellarni tanlashingiz kerak. Agar qoldiqlar hosil bo'lsa, narxni pasaytirish va eskirishning oldini olish kerak: narsalarning ko'rinishi yo'qoladi va chakana savdo maydoni noratsional ravishda sarflanadi.

Eng mashhur modellar taniqli joyga qo'yilishi kerak. Birja assortimenti orasida bolalar tovarlari juda kam uchraydi. Ammo bolalar uchun chegirmali kiyimlar mijozlar oqimini 10-15% ga oshirish imkonini beradi.

Chegirmali do'konni qanday ochish va keng tarqalgan xatolardan qochish kerak

Ushbu turdagi savdo uchun savdo maydonchasi formatidagi nomuvofiqlik chegirmali do'kon faoliyatidagi xato deb hisoblanishi mumkin. Iste'molchilarning asosiy toifasi - o'rta sinf odamlari. Agar startap yorug‘ derazalar, manekenlar va sotuvchilarning butun jamoasi bilan nufuzli butik ko‘rinishini yaratsa, xaridor o‘zini noqulay his qilishi mumkin.

Va yana. Uzoq vaqt davomida sotilmagan narsalar eskirgan: zalda yoqimsiz hid paydo bo'lishi mumkin, ba'zi modellar sotilmaydigan ko'rinishga ega. Qoldiqlarni mas'uliyat bilan saqlashni ta'minlash, shuningdek, kiyim-kechaklarga g'amxo'rlik qilish bo'yicha ishlarni bajarish uchun atelye va kimyoviy tozalash bilan shartnoma tuzish kerak.

Bular birja savdosi jarayonida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan asosiy fikrlardir. Bundan tashqari, tadbirkor talabning mavsumiy tebranishlari, o'g'irlik yoki do'kon xodimlari tomonidan "yon tomonda" issiq tovarlarni sotishga duch kelishi mumkin. Bu muammolarning barchasini imkon qadar tez va malakali hal qilish kerak, chunki raqobat muhiti kechikishga toqat qilmaydi.

“Biznes yoshlari” loyihasi jamoasi yangi boshlanuvchilarga raqobat muhitida samarali mehnatni tashkil etish bo‘yicha bilim beradi.