Ilyuxa Sergey Marketologlar gildiyasi
Maqola birinchi bo'lib 2014 yil uchun "PROD&PROD Food Promotion" jurnalining 2-sonida chop etilgan.

Xususiy yorliq (private label) - bu uni sotuvchi tashkilotga tegishli brend. Ular yakka tartibdagi chakana sotuvchilar, shuningdek, kooperativlar va xarid qilish zanjirlari uyushmalari, ulgurji va tarqatish kompaniyalarining hududiy birlashmalari va yirik importerlar tomonidan tuzilishi mumkin.

Chet elda yirik riteylerlar va mashhur brendlarni ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi kurash natijasida xususiy brendlar paydo bo'ldi. Ikkala tomonning bozordagi pozitsiyalari taxminan teng bo'lgan taqdirda, tarmoqlar "tashviqot qilingan" mahsulotlarni sotishlari, ishlab chiqaruvchiga katta nom uchun ortiqcha to'lashlari va reklama xarajatlarini xaridorlarning yelkasiga o'tkazishlari kerak edi. Turli Evropa mamlakatlari bozorlarida xususiy yorliqlar aylanmaning turli ulushlarini egallaydi, ammo uning o'sishi tendentsiyasi hamma joyda kuzatiladi.

Ushbu tovarlarning iste'molchi auditoriyasi orasida narxi va mashhurligi ko'p jihatdan milliy xususiyatlar, hayot sifati, iste'mol madaniyati, milliy brendlarning rivojlanishi va boshqa ko'plab sabablar bilan belgilanadi. Evropada xususiy yorliqning kirib borishi Shveytsariya, Buyuk Britaniya, Germaniya, Ispaniya va Gollandiyada eng yuqori bo'lib, bu erda xususiy yorliq bozor ulushi qiymati bo'yicha 30% dan oshadi (1-rasm). Bundan tashqari, hajm jihatidan ularning ulushi yanada yuqori, chunki G'arbiy bozorda taniqli brendlarning shaxsiy belgilari va analoglari o'rtasidagi narx farqi 30-40% ni tashkil qiladi.

Rossiya chakana savdo tarmoqlari yildan-yilga xususiy brendlarni rivojlantirishni o'zlarining ustuvor yo'nalishlaridan biri deb e'lon qilishlariga qaramay, bugungi kunda, 1-rasmdan ko'rinib turibdiki, ushbu tovarlarning mahalliy chakana sotuvchilarning daromadlaridagi ulushi ancha past. Yevropa mamlakatlariga qaraganda. Buning sabablari ko'p: yuqori sifatli mahsulotlarni arzon narxlarda ishlab chiqarish kabi murakkab muammoni hal qilishdan boshlab va uni ilgari surishning murakkabligi bilan yakunlanadi. Bundan tashqari, minimal partiyaviy cheklovlar bunday mahsulotlarni asosan federal zanjirlar, xarid qilish uyushmalari yoki kichik chakana savdo do'konlarining mintaqaviy birlashmalariga taqdim etadi.

InfoLine agentligi ma'lumotlariga ko'ra, Metro C&Cda xususiy brendlarning aylanmadagi ulushi 11,2%, Dixyda - 10%, Magnitda 2013 yilning 9 oyi davomida o'z brendi ostidagi tovarlarni sotish kompaniyaning chakana savdo tushumining 13,1 foizini tashkil etdi. .

Rossiyada bunday mahsulotlarning past kirib borishining bir qismi bu erdagi xususiy yorliqlar markali tovarlarga qaraganda o'rtacha atigi 10-20% arzonroq, Evropada esa xususiy yorliqlarning narxi o'rtacha 25-30% ni tashkil qiladi. nooziq-ovqat toifasida esa farq 40-50% ga yetishi mumkin. Bu fakt chakana sotuvchilar uchun ularning jozibadorligini sezilarli darajada kamaytiradi.

Shaxsiy teglar bilan ishlashning afzalliklari

O'z brendi ostida mahsulotni bozorga chiqarishga qaror qilganda, chakana savdo tarmog'i quyidagi maqsadlarni ko'zlaydi:

1. Tarmoqqa sodiqlikni oshirish.

Bunday holda, xususiy yorliqli mahsulot narxga sezgir xaridorlarning ehtiyojlarini to'liq qondirish uchun mo'ljallangan. Ekonom-klassdagi barcha brendlar bunga qaratilgan. Brendli mahsulotlar mahsulot assortimentidagi bo'shliqlarni to'ldirish va doimiy mijozlarning sodiqligini saqlash uchun mo'ljallangan. Qoidaga ko'ra, bunday brendlarning nomi zanjir do'konining nomiga o'xshaydi. Innovatsion mahsulotlar bozorning so'nggi tendentsiyalari va tendentsiyalariga muvofiq ishlab chiqariladi va tajriba va g'ayrioddiy narsalarni sinab ko'rishni yaxshi ko'radiganlar uchun mo'ljallangan.

2. Daromadlilikning oshishi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy yorliqlar ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlarning aksariyati, narx segmenti, joylashuvi va hal qilinayotgan vazifalaridan qat'i nazar, tarmoqqa foydani oshirish imkonini beradi. Ushbu maqsadga yuqori sotish hajmlari va ishlab chiqarish jarayonini optimallashtirish va zavoddan oxirgi iste'molchigacha bo'lgan yo'lda logistika ta'minoti orqali erishiladi.

3. Kafolatlangan sifat.

Qoida tariqasida, federal chakana savdo tarmoqlari mahsulot va qadoqlash uchun texnik shartlarni shakllantirishdan boshlab, ishlab chiqarish va sotishning butun davri davomida xususiy brendlar ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifatini nazorat qilish masalalariga katta e'tibor beradi. Barcha zarur choralarga rioya qilish mehnat talab qiladigan va juda qimmatga tushadigan jarayondir. "O'z" tovarlarini ishlab chiqarishni shakllantirish bosqichida chakana sotuvchilar xususiy yorliqlarni ishlab chiqish bo'limi xodimlariga sifatni nazorat qilish majburiyatlarini yukladilar, bu ko'pincha ish yuki va menejerlarning sof texnik masalalarda past malakasi tufayli samarasiz bo'lib chiqdi. So'nggi paytlarda federal va hatto ba'zi mintaqaviy tarmoqlar va birlashmalar o'z mahsulotlari sifatiga tobora ko'proq e'tibor qaratmoqda, buning uchun maxsus xizmatlarni yaratmoqda yoki autsorsing uchun yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilmoqda.

Tovarlarning kafolatlangan mavjudligi.

Ishlab chiqarish jarayonining barcha bosqichlarini nazorat qilish ishlab chiqarish jadvalini optimal tarzda tuzish va sotishning mavsumiyligini va rejalashtirilgan reklama tadbirlarini hisobga olgan holda uning etarli miqdorini ta'minlash imkonini beradi. Bu tarmoqni ishlab chiqaruvchining brendi bilan ishlashda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan uzilishlardan himoya qiladi.

Ko'rinib turibdiki, afzalliklari aniq. Biroq, xususiy yorliqli mahsulotlar bilan ishlashning iqtisodiy modelini tuzishda va uni ishlab chiqaruvchining markali tovarlarini sotish bilan taqqoslaganda, chakana sotuvchi bir qator qo'shimcha xarajatlarga duch keladi. Ushbu xarajatlarni baholash uchun biz g'oyani ishlab chiqishdan, nom berishdan va foydalanilmagan qadoqlarni yo'q qilishgacha bo'lgan shaxsiy teglar bilan ishlashning to'liq tsiklini ko'rib chiqamiz.

Ishlab chiqarish xarajatlari

Ishlab chiqaruvchining brendi bilan ishlashda yetkazib beruvchi chakana sotuvchining ofisiga keladi, narx va reklama rejasini kelishib oladi, kechiktirilgan to'lovni (savdo kreditini) taqdim etadi, chakana savdo nuqtalariga tovarlarni etkazib beradi, merchandaysingda yordam beradi, o'zi marketing kampaniyalarini amalga oshiradi. xarajat va o'zi, va savdo bonus to'laydi . Bir kamchilik shundaki, mahsulotlar barcha raqobatdosh zanjirlarda taqdim etiladi va chakana sotuvchi past narxni saqlashga majbur.

Shaxsiy yorliqlar bo'lsa, belgilash 15 yoki hatto 30 foizga yuqori bo'lishi mumkin. Ammo ular qo'shimcha xarajatlar bilan muvaffaqiyatli "qoplanadi".

O'z brendingiz bilan ishlash algoritmi rasmda ko'rsatilgan. 2.

Yangi xususiy yorliqli mahsulotni ishga tushirishning butun jarayoni olti oydan bir yilgacha davom etadi va quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Shaxsiy yorliq strategiyasini, nomini, logotipini aniqlash Kontseptsiyani, strategiyani shakllantirish, o'z brendingiz uchun logotip yaratish chakana sotuvchi, qoida tariqasida, marketing agentligiga ishonib topshiradigan muhim va qimmat vazifadir. Zanjir brendini ishlab chiqish xarajatlari xususiy yorliq ostida chiqarilgan barcha tovarlarga o'tkaziladi.
2. Mahsulotni chiqarish uchun mahsulot toifasini tanlash. Yuqorida aytib o'tilganidek, shaxsiy teglar potentsial auditoriyaning har qanday ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan. Qanday bo'lmasin, noyob bo'lmagan mahsulot uchun maqbul narx taklifini shakllantirish uchun ishlab chiqaruvchidan uning eng past narxini olish kerak va bu faqat mahsulot katta savdo hajmiga ega bo'lsa va xaridor bo'lmasa mumkin. brendga sezgir. Bundan tashqari, mahsulot toifasida aniq etakchi yo'qligi ma'qul. Nielsen tomonidan olib borilgan tadqiqotlar va etakchi chakana savdo tarmoqlarining shaxsiy yorliqlari tahliliga ko'ra, sut mahsulotlari, oziq-ovqat mahsulotlari, qandolat mahsulotlari, sharbatlar, suv, pivo, alkogolli ichimliklar, shuningdek qog'oz mahsulotlari, shaxsiy parvarishlash mahsulotlari bu borada eng jozibador tarmoqlardir. va uy kimyoviy moddalari.
   2010 yilda Rossiyada PwC tomonidan o'tkazilgan tadqiqot natijalariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida xususiy yorliqlar aylanmasining 90% dan ortig'i umumiy tovar belgilariga to'g'ri keladi (ularning nomlari zanjir yoki ishlab chiqaruvchi brendi bilan bog'liq emas). ) va imitatorlar (soyabon brendlari). Shu bilan birga, xususiy brendlarning katta qismi "iqtisod" sinfida to'plangan. So'nggi yillarda ular o'rta va yuqori narx segmentlarida faol rivojlana boshladilar, ammo ularning kirib borish darajasi hali ham etarli emas.
3. Mahsulotni bozorga chiqarish strategiyasini ishlab chiqish. Bugungi kunda mutaxassislar xususiy brendlarni rivojlantirishning uchta asosiy strategiyasini aniqlaydilar:
   • Damping. Eng keng tarqalgan strategiya, chunki bozorning turg'unligi va tanazzulni kutish sharoitida ko'pchilik iste'molchilar maqbul sifatga ega bo'lgan mahsulot narxiga nisbatan sezgir bo'lib qoladilar.
   • Raqobatchini almashtirish. Xaridorning ta'mi va o'rnatilgan afzalliklariga qaratilgan yanada murakkab yondashuv. Muammo shundaki, brend odatlari muhim ahamiyatga ega bo'lmagan toifalardagi etakchi mahsulotlarni almashtirishdir. Qoida tariqasida, ushbu strategiya bosqichma-bosqich yoki sektor rahbari bilan muzokaralar davomida jiddiy kelishmovchiliklar yuzaga kelganda amalga oshiriladi. Yo'l juda xavflidir, chunki rentabellik nuqtai nazaridan raqobatchini to'liq almashtirishga erishilganda ham sotuvlar darajasining miqdoriy jihatdan pasayishiga va ma'lum bir sodiqlikning yo'qolishiga yo'l qo'ymaslik mumkin emas.
   • Brend kengaytmasi. Strategiya, uning mohiyati xaridorning chakana savdo tarmog'i nomiga sodiqligi o'z brendlari ostidagi mahsulotlarga o'tkazilishidadir. Bunday holda, xususiy yorliq to'liq huquqli brendga aylanadi, bu esa uni bir xil narx segmentida mashhur ishlab chiqaruvchiga to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi sifatida joylashtirish imkonini beradi va vaqt o'tishi bilan u tarmoqdan tashqariga chiqishi mumkin.
   Tanlangan strategiya asosida mahsulotga qolgan talablar shakllantiriladi.
4. Texnik shartlarni ishlab chiqish va qadoqlash dizayni. Muayyan xarajatlar mahsulotning texnik xususiyatlarini o'rnatish va tashqi ko'rinishini loyihalashda mutaxassislarni jalb qilish bilan bog'liq.
5. Ishlab chiqarish uchun tender o'tkazish. Aslida, bu bosqich hech qanday maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Turli chakana savdo tarmoqlari ochiq yoki yopiq tenderlarni o'tkazadi. Ammo narx va ishlab chiqarish hajmi shartlarini kelishib olgandan so'ng, etkazib beruvchining ishlab chiqarish imkoniyatlari va ishonchliligini o'rganish kerak va bu allaqachon xizmat safarlari, mutaxassislarni jalb qilish va natijada qo'shimcha xarajatlar bilan bog'liq. .
6. Xom ashyo va butlovchi qismlarni sotib olish. Qoida tariqasida, ishlab chiqarishning tijorat shartlarini kelishib olgandan so'ng, etkazib beruvchi faqat sarflangan xarajatlarni qoplashi mumkin. Bunday holda, xom ashyo va qadoqlarni sotib olish xarajatlari chakana sotuvchining yelkasiga tushadi. Tovarlarni xususiy yorliq ostida chiqarishning asosiy muammosi shundaki, raqobatbardosh narxga ega boʻlish uchun xomashyo va butlovchi qismlarni koʻp miqdorda xarid qilish zarur, bu esa katta avans toʻlovlariga, konteynerlarni saqlashga, baʼzan esa koʻp miqdorda ishlab chiqarilgan mahsulotlarga olib keladi. , kredit mablag'larini to'lash (ishlab chiqaruvchining savdo belgisi ostida ishlaganda tovar krediti o'rniga).
7. Keyinchalik mahsulotni ilgari surish, savdo-sotiq, sifatni muntazam nazorat qilish va qoldiqlarni yo'q qilish bilan bog'liq xarajatlar keladi.
8. Yana bir muhim xarajat - logistika. Xususiy yorliqli tovarlarni ishlab chiqarishda fabrikadan do'kon peshtaxtasigacha bo'lgan barcha logistika zanjiri chakana sotuvchi tomonidan qabul qilinadi va bu mahsulot toifasiga qarab juda qimmatga tushishi mumkin.

Keling, umumiy xarajatlarni hisoblaylik:

• savdo mukofoti - 10% gacha;
• reklama, qo'shimcha namoyish qilish uchun joylarda joylashtirish, narxlarni oshirish - 15% gacha;
• logistika va merchandaysing xarajatlari - 2-5%;
• loyihani ishga tushirish, xom ashyo sotib olish, sifat nazorati, qoldiqlarni yo'q qilish uchun mablag'lar - 2-5%.

Ko'rib turganingizdek, qo'shimcha tarmoq xarajatlari 35% gacha bo'lishi mumkin. Va bu, shuningdek, javonda narxning 10-15% farqi bo'lishi sharti bilan. Ko'rinishidan, ishlab chiqaruvchi xususiy yorliqni chiqarishda asosiy yo'nalish narxiga ellik foiz chegirma berishi kerak...

Umidlar va qo'rquvlar

Ishlab chiqaruvchi mahsulotni xususiy yorliq ostida chiqarishda nimani kutadi va nimadan qo'rqadi?

Korxona chakana savdo tarmog'ining xususiy belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarishni boshlashi mumkin bo'lgan bir nechta mantiqiy tushuntirishlar mavjud:

• o'z brendlaringiz ostida mahsulot qatorini joriy etish yoki kengaytirish uchun tarmoqqa sodiqlikni qo'lga kiritish;
• iste'molchi ongida chakana savdo tarmog'i nomi bilan bog'lash orqali o'z brendlarini va o'zlarini ishlab chiqaruvchi sifatida reklama qilish;
• Bojxona ittifoqiga etkazib berishni ko'paytirish orqali o'z mahsulotlarini etkazib berish uchun logistikani optimallashtirish;
• tovarlar uchun kafolatlangan va o'z vaqtida to'lovni olish;
• qo'shimcha daromad.

Ishlab chiqaruvchining asosiy tashvishlari yo'qotish ehtimoli bilan bog'liq. Ular Rossiya korxonalarining iqtisodiy modeli G'arbdan sezilarli darajada farq qilishi bilan bog'liq.

Evropada xususiy yorliqlarni ishlab chiqarishni dastlab o'z biznesini faqat tarmoqning shaxsiy yorliqlari bilan ishlash printsipi asosida qurgan va shu bilan biz Rossiyada ko'rib turgan keng qamrovli savdo va tarqatish tizimini tashkil qilishdan qutqargan kompaniyalar amalga oshiradilar. Aytgancha, ular juda qimmat bo'lgan marketing va savdo bo'limlariga muhtoj emaslar, aks holda bu xarajatlar mahsulot tannarxiga kiritiladi. Shunday qilib, Evropa ishlab chiqaruvchisi maqbul narxdagi mahsulotlarni maqbul sifat bilan ta'minlashi mumkin.

Ishlab chiqaruvchining xavflari quyidagilardan iborat:

1. Chakana sotuvchiga mahsulotning to'liq tannarxidan past narxni taqdim etish zarurati tufayli hamkorlikdan zarar ko'rish.
2. Sotuvchiga qaram bo'ling, chunki ishlab chiqarishni xususiy yorliqlar ishlab chiqarishga yo'naltirishda siz tijorat bo'linmalarini va faol savdo bo'limini qisqartirishingiz, shuningdek, yillar davomida to'plangan mijozlar bazasidan voz kechishingiz kerak bo'ladi. Agar tarmoq bilan shartnoma bekor qilinsa yoki muddati tugasa, sotish hajmini tezda tiklash mumkin bo'lmaydi, bu muqarrar ravishda jiddiy moliyaviy yo'qotishlarga olib keladi.
3. Agar chakana savdo tarmog'i o'z assortimentining TOP pozitsiyalariga o'xshash "soyabon brendi" ni chiqarishni talab qilsa, o'z mahsulotlarini almashtirish va to'sib qo'yish xavfi mavjud.

G'alaba qozonish harakati

Ko'p sonli ishlab chiqaruvchilar chakana sotuvchilarni xususiy markali mahsulotlar bilan ta'minlashga intilmoqda. Siz xohlagan shartnomani qanday olish mumkin? Oddiy va samarali qoida mavjud: qaror qabul qilishda xususiy yorliqli chakana savdo tarmog'i menejeriga nima yo'l-yo'riq ko'rsatayotganini tushunishingiz va unga taklif qilishingiz kerak, agar siz uning o'rnida bo'lsangiz, o'zingiz qabul qilasiz.

1. Chakana sotuvchining ehtiyojlarini baholang:
   • bozor va tarmoq assortimentini tahlil qilish;
   • xususiy teglar bilan ishlashda tarmoq strategiyasini baholash;
   • tarmoq uchun zarur bo'lgan mahsulotga qo'yiladigan talablarni shakllantirish.
2. O'zingizning kuchli tomonlaringiz va imkoniyatlaringizni torting:
   • kerakli xususiyatlarga ega mahsulotni kerakli narxda sotishingiz mumkinligini tekshiring;
   • ishlab chiqarish imkoniyatlarini xolisona baholay olasizmi: mavjud sotuv hajmini buzmasdan kerakli miqdorda mahsulot yetkazib bera olasizmi;
   • loyihalarni moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyojni aniqlash va mablag'larni jalb qilish manbalarini aniqlash;
   • xomashyo va butlovchi qismlar yetkazib beruvchilarni aniqlash va ularning ishonchliligi va xususiy yorliqlar ishlab chiqarish uchun zarur bo‘lgan hamma narsani taqdim etishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qilish;
   • Shaxsiy yorliq loyihasini ishga tushirishdan oldin va keyin ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblang. Hajmning oshishi xarajatlarga qanday ta'sir qilganini kuzating. Xarajatlarni kamaytirish dasturini ishlab chiqish;
   • o'z brendingiz va xususiy yorlig'ingiz tarmog'ida hamkorlik qilishda shartnomaning iqtisodini solishtiring;
   • qanday maqsadni ko'zlayotganingizni shakllantirish;
   • Xatarlaringizni baholang va agar ular muhim bo'lsa, ularni kamaytirish uchun dastur tuzing.
3. Chakana sotuvchiga ham, sizga ham foyda keltiradigan taklifni kiriting va uni tender e'lon qilinishini kutmasdan qiling. Agar siz quyidagi hollarda taklifingiz yanada jozibador bo'ladi:
   • dastlabki tadqiqotlarni o'zingiz o'tkazing;
   • sifat nazorati tartibini soddalashtirish yoki xarajatlarning bir qismini o'z zimmasiga olish;
   • xomashyo sotib olish va tayyor mahsulotni qadoqlash va saqlash uchun tarmoq xarajatlarini minimallashtirish;
   • o'z brendlaringiz va xususiy yorliqli tarmoqlaringizga taqdim etilgan qo'shimcha xizmatlar to'plamini tarqating.

Taklif etilayotgan operatsion algoritm ham mahalliy ishlab chiqaruvchilar, ham importchilar tomonidan juda samarali amalga oshirilishi mumkin. Yil boshida rubl kursining zaiflashishi xorijiy tovarlarning raqobatbardoshligini pasaytirdi. Shunga qaramay, evro kursining pasayishi tendentsiyalari, Evropa mamlakatlaridan oziq-ovqat mahsulotlari importining ko'payishi va bir qator G'arb korxonalarining Evropa chakana savdogarlari uchun xususiy yorliqlar ishlab chiqarishga e'tibor qaratilishi Rossiyaning chakana savdo tarmoqlari bilan hamkorlikni amalga oshiradi. xususiy brendlar ishlab chiqarish va o'z import istiqbolli.

02.07.2018

Marketing entsiklopediyasiga ko'ra, xususiy yorliq (private label) - bu uni amalga oshiruvchi tashkilotga tegishli brend. Xususiy teglar birinchi marta 1869 yilda yirik chakana sotuvchilar va mashhur brendlar ishlab chiqaruvchilari o'rtasidagi qarama-qarshilik tufayli chet elda paydo bo'ldi. Rossiyada xususiy yorliqlar 2001 yilda rivojlana boshladi. Va endi kompaniyalar o'z brend mahsulotlarini sotishni ko'paytirishda davom etmoqdalar.

Savdoda xususiy yorliq ulushi

Dixy o'z brendining aylanmadagi ulushi bo'yicha Rossiyaning eng yaxshi 10 ta chakana sotuvchisi bo'ldi, bu 25% ni tashkil etdi, deb xabar beradi Chakana savdo kompaniyasi. Ikkinchi o‘rinda 24 foiz natija bilan “Auchan”, uchinchi o‘rinda esa 17 foiz natija bilan “Pyaterochka” joylashdi. Shuningdek, kuchli o‘ntalikka “Azbuka Vkusa” (16 foiz), “Lenta” (13 foiz), Metro (10,9 foiz), “Magnit” (10,3 foiz), Billa (7 foiz), “O’Key” (5,6 foiz) kirdi. %) va “Chorrahada” (5,4%).

"Rossiyada sotiladigan har beshinchi Auchan mahsuloti shaxsiy yorlig'i ostida", dedi Nadejda Paderina, Auchan Retail Russia kompaniyasining o'z brendi ostida tovarlarni sotib olish direktori.

“2016-2017 yillarda X5 aylanmasida xususiy brend brendlarining ulushi barqaror bo‘lib, taxminan 14 foizni tashkil etdi”, dedi X5 Retail Group matbuot xizmati vakili. – O‘z brendimiz ostidagi mahsulotlar ko‘p sonli toifalarda, jami mingdan ortiq nomda namoyish etilmoqda. Ular Rossiyaning turli mintaqalarida, shu jumladan o'zlarini ishonchli yetkazib beruvchi sifatida ko'rsatgan mahalliy korxonalarda ishlab chiqariladi. Xususan, “Perekrestok”da o‘z brendiga oid 1000 ta mahsulot mavjud bo‘lib, kvitansiyadagi har uchinchi mahsulot xususiy yorliqdir.

“Lenta hozirda o‘zining 13 ta oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari brendini ishlab chiqmoqda. Xususiy yorliqlar savdosi ulushi 13% ni tashkil qiladi, - dedi Lenta jamoatchilik bilan aloqalar va hukumat bilan aloqalar bo'yicha menejeri Mariya Filippova.

“Bizda 600 dan ortiq xususiy yorliqli mahsulot mavjud, ularning aksariyati oziq-ovqat mahsulotlari. Umumiy daromaddagi ulushi 9 foizni tashkil etadi”, — dedi “Magnit” savdo tarmog‘ining jamoatchilik bilan aloqalar bo‘limi.

Onlayn do'konlarda xususiy yorliqli tovarlarning sotilishi ham jadallashib bormoqda.

"O'z brendimiz mahsulotlarini sotishdagi ulushimiz tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda, ba'zi toifalarda u allaqachon 50% ga yetdi", dedi The Furnish asoschisi va bosh direktori Mariya Levina.

"Kompaniyamizda xususiy yorliqli sotuvlar ulushi yil davomida o'rtacha 15% va mavsum davomida 25% ni tashkil qiladi", deb qo'shimcha qildi Madrobots asoschisi Nikolay Belousov.

Shu bilan birga, mahsulotlari butunlay shaxsiy yorliqlardan iborat bo'lgan tashkilotlar mavjud, masalan, Oriflame, RALF RINGER, Samsonite va boshqalar. "Samsonite" MChJ moliya bo'limi boshlig'i Vladimir Nesterov shunday dedi: "Biz Belgiya Samsonite kompaniyasining 100% sho''ba korxonasi bo'lganimiz sababli, sotuvlarimiz 100% o'z brendlarimizdir. Lipault, Tumi kabi samsonit bo'lmagan brendlar bor, lekin ular ham Samsonitega tegishli.

Nafaqat Rossiyada, balki qo‘shni mamlakatlarda, xususan, Belorussiyada ham xususiy yorliqli mahsulotlar ulushini oshirishga intilayotgan kompaniyalar mavjud.

Shunday qilib, Maksim Tsuran, MotoVeloZavod Ltd bosh direktorining o'rinbosari. Minskda shunday dedi: "Bizning kompaniyamizda o'z brendimiz ostida tovarlarni sotish ulushi 60% ni tashkil qiladi. Ushbu ulushni yanada oshirish uchun biz o'z brendlarimiz sonini o'zimizning chakana savdo uchun ham, boshqa chakana sotuvchilar uchun ham kengaytiramiz.

Rossiya moliya direktori tomonidan so'ralgan barcha chakana sotuvchilar xususiy markali tovarlarni sotishni ko'paytirishni rejalashtirmoqda.

Xususiy yorliq ostida nima sotiladi

Xususiy yorliqlarni sotish ulushi o'sishi uchun chakana sotuvchilar nafaqat xaridorlar uchun bunday mahsulotlarning ko'proq mavjudligiga ishonishlari, balki mahsulot qatorlarini ishlab chiqishlari kerak.

Eng yirik chakana savdo tarmoqlari sizga qanday mahsulotlarni xususiy yorliqlar ostida sotishlarini aytib beradi.

“Biz o‘zimizning o‘ziga xos xususiyatlarga ega mahsulotlarni ishlab chiqishni maqsad qilib qo‘ydik, shunda o‘z brendlarimiz nafaqat qulay narxlar, balki yaxshi iste’mol xususiyatlari bilan ham ajralib turadi”, — dedi “Perekrestok” savdo tarmog‘ining marketing bo‘yicha direktori Dmitriy Medvedev. - Masalan, bu yil "Perekrestok" tarmog'i allaqachon o'zining bir nechta brendlarini, shu jumladan Marketni ham ishga tushirdi. Yashil chiziq". U juda qisqa muddatga ega bo'lgan 200 ga yaqin sut mahsulotlari va bolalar tovarlarining Ukhtyshki brendini o'z ichiga olishi kerak. Kelajakda ikkala brend boshqa X5 formatlarida ham sotuvga chiqariladi: Pyaterochka do‘konlari va Karusel gipermarketlari.

"Magnit do'konlari o'z brendi ostida sotiladi: sut mahsulotlari, un, don, alkogolsiz ichimliklar, choy, qahva, go'sht va sabzavotlar konservalari, qandolat mahsulotlari va boshqalar", - deydi Magnit jamoatchilik bilan aloqalar bo'limi.

"Xususiy markali tovarlarni rivojlantirish Auchan kompaniyasining barcha mamlakatlarda mavjud bo'lgan strategiyasining muhim tarkibiy qismidir", dedi Nadejda Paderina, Auchan Retail Russia kompaniyasining o'z brendi ostida tovarlarni xarid qilish direktori. - Biz mijozlarimizning asosiy talablari va ehtiyojlarini qondirish uchun xususiy yorlig'iga tayanamiz. Shu bilan birga, mijozni e'tiborimiz markaziga qo'ygan holda, biz rafdagi mahsulotlarning keng tanlovini ta'minlash zarurligini tushunamiz. Shunga ko‘ra, assortimentimizni shakllantirishda milliy brendlar ham biz uchun muhim ahamiyatga ega.

Biz oziq-ovqat sohasida xususiy yorliqlarni rivojlantirish bo'yicha yangi strategiyani amalga oshirmoqdamiz. AUCHANning o'z brendi bozorda yangi mahsulotni yaratishga misoldir. Uning boshqa brendlar orasida o'xshashi yo'q. AUCHAN markaziy ofisi barcha mavjud mamlakatlar uchun yagona sifat talablari va yagona brend kitobi, brendning qush shaklidagi vizualizatsiyasi bilan yagona shaxsiy yorliqni yaratishga qaror qildi. Qushning tasviri xususiy yorliqli tovarlarning qadoqlarida ham paydo bo'ladi va turli narx toifalaridagi mahsulotlarni bildiradi. "Yashil qush" - eng arzon mahsulotlar, "Qizil qush" - o'rtacha narx segmenti, "Oltin qush" - premium segment mahsulotlari.

Endi strategiyaning yuragi - "Qizil qush" TM. Shuningdek, 2018 yilda biz “Oltin qush” TM ni ishga tushiramiz. 2018 yilda biz "Har kuni" savdo belgisini saqlab qolamiz, lekin uni yangi toifalarda ishlab chiqishni to'xtatamiz.

2018 yil mart oyida yangilangan AUCHAN xususiy yorlig'i ostidagi premium shokolad AUCHAN Retail Russia do'konlarida sotuvga chiqdi. Assortimentda 12 ta buyumdan iborat uchta qator mavjud”, — deya qo‘shimcha qildi Nadejda Paderina.

May oyida xususiy yorliqlar bo'yicha yetakchi Dixie FIFA Jahon Kubogiga bag'ishlangan o'z brend mahsulotlari qatorini chiqardi. Dixie TS peshtaxtalarida futbol to‘plari, yeryong‘oq va pista shaklidagi ichimlik suvi va shokolad, shuningdek, shaxsiy yorliq ostidagi muzqaymoq, plastmassa va qog‘oz stakanlar paydo bo‘ldi.

“Shuningdek, biz oʻz brendimiz ostida tovarlarning yangi modellarini chiqaramiz, – dedi Madrobots asoschisi Nikolay Belousov. - Masalan, bivanning yangi versiyalari. Tabiiyki, biz bunday mahsulotlarni sotish hajmini oshirishga harakat qilyapmiz. Va keyin raqobat, reklama byudjeti hajmi va uning samaradorligi o'ynaydi.

Shaxsiy yorliqlarning afzalliklari va kamchiliklari

Rossiya moliya direktori tomonidan so'ralgan kompaniyalar vakillari xususiy yorliqlarning ko'plab afzalliklarini qayd etdilar.

“Magnit chakana savdo tarmog‘i mijozlarga sifatli tovarlarni arzon narxlarda yetkazib berish uchun o‘z brendlarini faol rivojlantirmoqda. Rossiyaning etakchi va xorijiy korxonalari Magnit chakana savdo tarmog'i uchun maxsus yorliqli mahsulotlarni ishlab chiqadi va ishlab chiqaradi. Kompaniya tovarlar sifatini kafolatlaydi va xaridorlarga mahsulot tanlashning keng doirasini taqdim etadi. Xususiy yorliq ostidagi mahsulotlar xaridorlar orasida talabga ega, mahsulotlar esa tashrif buyuruvchilarning ishonchiga sazovor”, — dedi “Magnit” jamoatchilik bilan aloqalar bo‘limi.

“Shaxsiy yorliq ishlab chiqaruvchiga savdo hajmini oshirish, ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish va brendni yaratish, ilgari surish va qo‘llab-quvvatlash xarajatlarini optimallashtirish imkoniyatidir. Chakana sotuvchi uchun bu bozorda farqlanish, jozibador narxlardagi noyob assortiment va yuqori sifatli tovarlar orqali mijozlarning sodiqligini mustahkamlash imkoniyatidir”, dedi Lenta kompaniyasining jamoatchilik va hukumat bilan aloqalar bo‘yicha menejeri Mariya Filippova.

"Biz uchun xususiy yorliq, birinchi navbatda, iste'molchilarning ko'z o'ngida malaka oshirishdir, bunda brendimiz nafaqat poyabzal bo'yicha mutaxassis sifatida, balki yuqori sifatli tegishli mahsulotlarda ham qabul qilinadi", - deydi Igor Kamelkov, tijoratchi. RALF RINGER direktori. - Bundan tashqari, o'z brendimiz ostida tegishli mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali biz kundalik hayotda tomoshabinlar bilan muloqotlar sonini oshiramiz. Misol uchun, iste'molchining shkafida turli markalardan bir nechta juft poyabzal bo'lishi mumkin. Va agar u bizning brendimizdan tegishli mahsulotlarga ega bo'lsa (sumkalar, kamarlar, tagliklar, poyabzal kosmetikasi va parvarishlash mahsulotlari), biz uning hayotida mavjudligimizdan ijobiy his-tuyg'ularni kuchaytirib, aloqa qilish chastotasini oshiramiz.

Xususiy yorliqlar tufayli DIY segmentidagi elektr jihozlarini ishlab chiqaruvchi Vneshtorg Group kompaniyasi daromadini 10 barobarga oshirdi, deb yozadi Dp.ru. “2017-yilda biz o‘z brend mahsulotlarimizni ishlab chiqish, ishlab chiqarish, joylashtirish va hokazolarni o‘z ichiga olgan xizmatlar paketini yaratdik. Natijada biz 40 ta biznes hamkorni jalb qildik”, deb tushuntiradi kompaniya asoschisi.

Onlayn do'konlarning top-menejerlari o'zlarining brend tovarlarini sotishning quyidagi afzalliklarini ta'kidladilar.

1. “Mijozlar uchun raqobatbardosh narxlar, mahsulot sifatini nazorat qilish, noyob dizayn”. (Mariya Levina, The Furnish asoschisi va bosh direktori).

2. “Importga qaramlikni va hamkorlar rejalarini kamaytirish”. (Nikolay Belousov, Madrobots asoschisi).

3. "Yuqori marja, bosh kompaniyaning marketing yordami, kuchli brend va mijozlar oldidagi majburiyatlarning bajarilishini kafolatlaydigan o'zimizning qattiq sifat nazorati". (Vladimir Nesterov, "Samsonite" MChJ moliya bo'limi boshlig'i).

4. "Narx, raqobatchilardan sotuvdan mustaqillik, eksklyuzivlik, o'zingiz uchun strategiya yaratish qobiliyati, o'zingizning sifat talablaringiz va boshqalar". (Maksim Tsuran, Minskdagi MotoVeloZavod Ltd. bosh direktorining o'rinbosari).

Biroq, xususiy yorliqli mahsulotlarning kamchiliklari ham bor.

1. "Tadqiqot va ishlanmalarga sarmoya kiritish va yangi mahsulotlarni yaratish bilan shug'ullanadigan muhandislar va texnologlar tarkibini saqlash zarurati". (Nikolay Belousov, Madrobots asoschisi).

2. “Brendlarni noldan targ‘ib qilish”. (Maksim Tsuran, Minskdagi MotoVeloZavod Ltd. bosh direktorining o'rinbosari).

3. "Mahsulot sifati uchun mas'uliyat va ishlab chiqarish muddatlariga qat'iy rioya qilish zarurati" (Mariya Levina, The Furnish asoschisi va bosh direktori).

“Agar kamchiliklar haqida gapiradigan bo'lsak, men ularni xususiyat sifatida tavsiflashni afzal ko'raman. Darhaqiqat, tegishli mahsulotlarning aksariyat toifalarida iste'molchi narx va mahsulot sifati bo'yicha bozor yetakchilariga e'tibor qaratadi. Shuning uchun, xususiy yorliq yetkazib beruvchini tanlashda biz maqsadli auditoriyamizning talablarini qondirishimiz va taklif etilayotgan tegishli mahsulotlarning yuqori sifati tufayli brendga bo‘lgan ishonchni saqlab qolishimiz kerak”, dedi RALF RINGER tijorat direktori Igor Kamelkov.

“O'z brendi ostida tovarlarni sotishda kompaniya iste'molchi bilan bevosita muloqot o'rnatadi. Chakana savdo tarmoqlarida, o'z brendidan foydalanganda, chakana sotuvchi vositachi bo'lishni to'xtatadi. Iste'molchining nazarida u allaqachon ishlab chiqaruvchi bo'lib, shunga mos ravishda mijoz uchun mahsulot sifati va qiymati uchun javobgardir. Bunda ham xavf, ham imkoniyatlar mavjud. Agar kompaniya sifatni kafolatlay olmasa, u holda mahsulotdan xaridorning salbiy ta'siri chakana savdo tarmog'i nomiga tarqalishi xavfi mavjud. Shu bilan birga, agar chakana sotuvchi sifatli mahsulotni yaxshi narxda taklif qilish orqali xaridorga qiymat berishga muvaffaq bo'lsa, u do'konning o'z brend mahsuloti bilan birga boshqa mahsulotlarni sotib oladigan sodiq iste'molchini oladi. Albatta, xususiy markali tovarlarni ilgari surish uchun qo'shimcha investitsiyalar talab qilinadi, chunki mijozlar boshqa brendlarning tovarlarini sotib olishga odatlangan. Qaysi mahsulot toifasidagi xaridorlar o‘z xohish-istaklarini o‘zgartirishga tayyor ekanliklarini baholab, xususiy yorliq ostida sotiladigan to‘g‘ri assortimentni tanlash juda muhim”, — deya xulosa qildi Oriflame moliyaviy direktori Natalya Saukova.

Xususiy markali mahsulotlarni sotish ulushini oshirish tendentsiyasi yaqqol namoyon bo'lmoqda. Advertology.ru xabar berdi: Iste'molchilarning 84 foizi shaxsiy yorliqlarni muntazam ravishda sotib olishlarini aytdi. Bu ular nafaqat chakana sotuvchilar uchun foydali, balki mijozlar uchun ham qulay ekanligini anglatadi.

Yuliya Silchenko

Yaratilish o'z brendlari Rossiyada bu hali ham juda keng tarqalgan emas, lekin har bir kishi bu yoki boshqa tarzda duch kelgan. Ko'pincha ular gipermarketlarda va supermarketlarda, tanish brendlar bilan javonlarda topiladi. Faqat narx farq qiladi: xususiy zanjir yorlig'i ostida ishlab chiqarilgan tovarlarning narxi odatda analoglardan 10-15% past. Bu mahsulot sifati yomonroq degani emas, shunchaki ishlab chiqaruvchi mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri savdo nuqtalarida reklama qilish orqali reklamani tejash imkoniyatiga ega, bu esa yakuniy narxni sezilarli darajada pasaytiradi. Bundan tashqari, xususiy yorliqlar maxsus savdo maydonchasi auditoriyasi uchun yaratilgan, shuning uchun ishlab chiqarish chakana sotuvchilari o'z ehtiyojlariga moslashuvchan va tez javob berishlari mumkin, bu esa talabni oshirishga yordam beradi.

Bunday brendlarni yaratish zamonaviy bozor talabidir. Ularning yordami bilan chakana sotuvchilar mahsulotning bir qismi ustidan nazoratni qo'lga kiritadilar, xaridorlarni jalb qilishlari va do'kon imidjini yaxshilashlari mumkin. Bu qanday sodir bo'ladi? Keling, bilib olaylik.

Shaxsiy teglarning do'kon tasviriga ta'siri

Rossiyada, yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy teglar hali ham juda mashhur emas. Tovar-bozor munosabatlaridagi o'zgarishlar Evropa va Amerikada paydo bo'lib, u erda "joylashadi" va odatiy holga aylanadi va shundan keyingina mahalliy tadbirkorlarning e'tiborini tortadi. Shunday qilib, chet elda supermarketlar assortimentida o'z tovarlarining 30-40% ulushi norma hisoblanadi. Ular aylanmaning uchdan bir qismini, marjaning uchdan ikki qismini tashkil qiladi va bu mahsulotlarsiz chakana sotuvchi endi mavjud bo'lolmaydi.

Mahalliy chakana sotuvchilar hali ham oddiy nusxa ko'chirishdan foydalanib, mashhur toifadagi mahsulotlarni arzon narxlarda taklif qilmoqdalar. Xorijiy amaliyotda mijozlarni qo'shimcha imtiyozlar bilan jalb qilish faol rivojlanmoqda: masalan, o'z xususiyatlariga ko'ra markali raqobatchilar bilan taqqoslanadigan organik mahsulotlar ishlab chiqarish. Bu Rossiyada hali mavjud emas, lekin hamma narsa bunga intilmoqda.

Bugungi kunda eng yirik chakana sotuvchilar o'z brendi ostida oziq-ovqat va nooziq-ovqat segmentlarida deyarli barcha mahsulotlarni ishlab chiqaradilar: spirtli ichimliklar, idishlar, hayvonlar uchun ozuqalar, sut mahsulotlari va boshqalarni o'rta va arzon narxlarda. Qoida tariqasida, o'z mahsulotlari tashqi ko'rinishi bo'yicha markali hamkasblariga o'xshaydi, bu mantiqan to'g'ri keladi, chunki chakana sotuvchi biror narsadan boshlashi kerak.

Mahsulot nomi ishlab chiqaruvchining nomini va logotipni o'z ichiga olishi kerak. Bu butun tarmoq "ketadi": uning analoglaridan arzonroq bo'lgan yuqori sifatli mahsulot butun kompaniya uchun ijobiy imidj yaratadi.

O'z brendingiz ostida mahsulot ishlab chiqarish

Chakana sotuvchilar kamdan-kam hollarda o'z ishlab chiqarishlarini tashkil qilish imkoniyatiga ega - ayniqsa, biz maishiy kimyodan oziq-ovqatgacha bo'lgan barcha toifadagi tovarlarning juda keng assortimenti haqida gapiramiz. Xususiy yorliqli tovarlarni sotib olish o'z brendlarini yaratishga va tegishli tajribaga ega bo'lishga qiziqqan uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilardan amalga oshiriladi. Texnik shartlarga va GOSTlarga muvofiqlik sertifikati mustaqil litsenziyalangan laboratoriyalarda amalga oshiriladi.

Uchinchi tomon kompaniyalari ham tovarlar uchun qadoqlash ishlab chiqaradi va dizaynni ishlab chiqadi, bu haqda alohida gapirishga arziydi.

O'z brendingiz uchun qadoqlashni yaratish xususiyatlari

Bu masalada ikkita asosiy nuqta bor: qadoqlash diqqatni jalb qilishi kerak, lekin juda qimmat bo'lmasligi kerak. Shuning uchun dizayn orqali fikrlashga katta e'tibor beriladi.

Mahsulotlarni qadoqlashni ishlab chiqish va javonlarga chiqarish bosqichma-bosqich amalga oshiriladi:

1. Raqobatbardosh mahsulotlar va ularning qadoqlash dizayni tahlil qilinadi, shundan so'ng g'oyalar to'planadi va taklif qilinadi.
2. Dizayn o'z dizayn studiyamiz, brending agentligi yoki mustaqil mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan. Asosiy e'tibor mahsulot nomida zanjir nomining mavjudligiga, shuningdek, izchil dizayn uslubiga qaratiladi: bu orqali xaridorlar shaxsiy yorliqni darhol tanib olishlari mumkin.
3. Sinov partiyasi buyurtma qilinadi va sinovdan o'tkaziladi. Agar mahsulot muvaffaqiyatli bo'lsa, partiya ko'paytiriladi va do'konning doimiy assortimentining bir qismiga aylanadi.

) uzoq vaqtdan beri mijozlar uchun kurashda chakana savdo tarmoqlari uchun vositaga aylandi. 2017 yil boshida alohida toifadagi xususiy markali tovarlar ulushi 25 foizga oshdi. Bolalar tovarlari bozorida xususiy yorliqlarning ulushi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda. Xususan, RBC tadqiqotiga ko'ra, Kompaniyalar guruhining shaxsiy belgilarining ulushi "Bolalar dunyosi"(kiyim va poyabzal) allaqachon 70% dan oshib ketgan. Ayni paytda, so'nggi ikki yil ichida reklama uchun xususiy yorliqlar va markali mahsulotlar o'rtasida shiddatli "urush" bo'ldi.

Ishlab chiqaruvchi xususiy yorliq ostida buyurtma berishdan foyda ko'radi

Xususiy yorliqli mahsulotlar chakana savdo tarmoqlari uchun foydalidir, dedi u Andrey Karpov, Rossiya chakana bozor ekspertlari uyushmasi (RAERR) boshqaruvi raisi. Uning so'zlariga ko'ra, chakana savdo tarmog'i ishlab chiqaruvchilardan xususiy yorliqli mahsulotlarga buyurtma berishda uni reklama qilish yoki ishlab chiqaruvchiga xos bo'lgan boshqa xarajatlarga pul sarflamaydi. Shunga ko'ra, bunday mahsulotlarni sotishdan olinadigan foyda yuqori bo'ladi.

Karpovning so'zlariga ko'ra, ishlab chiqaruvchi uchun ishlab chiqarishni 100% ga yuklash muhim, shuning uchun xususiy yorliqli tarmoqlardan buyurtmalar uning uchun foydalidir. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi bir vaqtning o'zida chakana savdo tarmoqlari, o'z brendlari, shuningdek, uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilari uchun mahsulotlar ishlab chiqarishi mumkin.

Brendlar VS STM

2017 yilda bir paytlar o'sib borayotgan xususiy yorliq bozori o'z o'rnini promosyon orqali sotiladigan ishlab chiqaruvchi brendiga bo'shatib berganida paydo bo'ldi, dedi u. Nikolay Moskvitin, Gfk Rus iste'molchilar panelini o'rganish bo'limining katta maslahatchisi. Brendlarni chegirmalarda sotish ancha kuchli bo'lib chiqdi. Bu mobil ilovalarning mashhurligini tasdiqlaydi, ularning yordami bilan xaridorlar turli do'konlarda chegirmalarni "ovlaydilar".

Nikolay Moskvitin sabzavot konservalari toifasida markali mahsulotlarni sotishda aniq etakchilikni ta'kidladi. Xususan, 2017 yil boshida bu toifa 7 foizga o‘sgan. Bundan tashqari, asosiy o'sish reklama narxlarida markali mahsulotlardan kelib chiqdi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchidan konservalangan makkajo'xori savdosi promosyonli narxda 19% ga oshdi, oddiy narxda sotish esa pasaydi. Shu bilan birga, xususiy yorliq savdosi ham 5% ga kamaydi. “Sababi narx. Misol uchun, shaxsiy yorliqdagi konservalangan makkajo'xori 39 rubl, chegirmali markali makkajo'xori esa 32 rubl turadi. Bunda xaridor brendni tanlaydi”, — deya ta’kidladi u.

Malumot:

Shaxsiy yorliq (private label) marketing fenomeni 1869 yilda, Londonda birinchi Sainsbury do'koni ochilganda, xaridorlarga do'kon nomi bilan yorliqlangan pastırma taklif qilingan paytdan boshlanadi. Yuz yil o'tgach, frantsuz Carefour tarmog'i hech qanday nomsiz oziq-ovqat va zaruriy mahsulotlar ishlab chiqarishni boshladi. Ular analoglaridan arzonroq edi.

Rossiyada xususiy yorliqlar tarixi taxminan 16 yilga borib taqaladi. Shunday qilib, 2001 yilda Rossiyada birinchi marta Ramstore supermarketlari o'z brendi mahsulotlarini taqdim etdi. Keyinchalik Perekrestok chakana savdo tarmog'i bir xil nom ostida bir nechta turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishni boshladi. Keyin bu tendentsiya Dixie, Lenta va Pyaterochka tomonidan qo'llab-quvvatlandi.

Shaxsiy yorliqlarga talab ortib bormoqda - chakana sotuvchilar

Chakana savdo tarmog'i "Lenta" xususiy yorliqli tovarlar turlarini ko‘paytirishni davom ettiradi, chunki arzon, sifatli tovarlarga talab doimiy ravishda oshib bormoqda, deb xabar qildi chakana sotuvchi matbuot xizmati. Bugungi kunda chakana savdo tarmog‘i “365 kun” va “Lenta” xususiy yorliqlari ostida 2500 dan ortiq SKU oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaradi, shundan 2017-yilda xususiy yorliqlar portfeliga 800 dan ortig‘i, shuningdek, 2200 dan ortiq nooziq-ovqat mahsulotlari qo‘shilgan. mahsulotlar. SMTning kompaniya aylanmasidagi umumiy ulushi 12 foizni tashkil etadi. 2018-yilda Lenta turli xil mahsulot toifalari va narx segmentlarida shaxsiy yorliqlar assortimentini yanada kengaytirishni rejalashtirmoqda, deya aniqlik kiritdi riteyler matbuot xizmati.

Portfelda "Ashana" Rossiyada ishlab chiqarilgan 3300 dan ortiq xususiy markali tovarlar, dedi u Nadejda Paderina, "Auchan" xususiy markali tovarlarni sotib olish direktori NRR-2017 davomida. Uning so'zlariga ko'ra, bu raqam boshqa mamlakatlardan xususiy markali mahsulotlar importini o'z ichiga olmaydi. 400 dan ortiq mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan xususiy yorliqlar ishlab chiqarish bo‘yicha shartnomalar imzolangan. Shunday qilib, mijozning savatidagi har to'rtinchi mahsulot shaxsiy yorliqdir. Gap iqtisodiy segmentdagi xususiy yorliqlar va o'rtacha narx segmentidagi mahsulotlar haqida bormoqda.

Paderinaning so'zlariga ko'ra, Auchanda parranda go'shti, tortlar, qandolatchilik, kantselyariya tovarlari, to'qimachilik va pazandalik mahsulotlari toifalaridagi shaxsiy yorliqlar savdosi o'sib bormoqda. Buning sababi, ba'zi toifalarda, masalan, "parranda go'shti", "pirojnoe va pishiriqlar" chakana sotuvchi xaridorlarga yanada tejamkor qadoqlashni taklif qildi va mahsulot formatini o'zgartirdi. Shu bilan birga, mahsulot sifati chakana sotuvchi uchun muhim ahamiyatga ega, dedi Nadejda Paderina.

Roskachestvo xususiy yorliqlarni tadqiq qildi

Chakana sotuvchilarning shaxsiy yorlig'i mahsulotlari sifati haqidagi ijobiy sharhlar har doim ham mustaqil tadqiqot va ekspertizalarga mos kelmaydi. Shunday qilib, yangi yil oldidan o'tkazilgan tadqiqotda Roskachestvo Qisqichbaqa tayoqchalari, ovqatlanish buzilishiga olib kelishi mumkin bo'lgan klostridiya yirik do'konlar tarmog'ining to'rtta markasidagi xususiy yorliqli mahsulotlarda topilgan. Qoidabuzarlar xususiy brendlarning qisqichbaqa tayoqlari edi: "Red Price" ("Xususiy brend" Pyaterochka"), "Birinchidan" (STM " Dixie"), Aro (xususiy yorliq Metro), Horeca Select (xususiy brend Metro).

Shuningdek, Roskachestvo tvorogni tekshirgandan so'ng, Krasnaya Tsena savdo belgisi (Pyaterochka tarmog'ining xususiy brendi) mahsulotlarida mog'or, kraxmal, bug'doy tolasi, shuningdek, antibiotik qoldiqlari topilganligi ma'lum bo'ldi. E'tibor bering, bu tadqiqotda "tvorog" pozitsiyasi uchun yagona STM vakili edi.

Andrey Karpovning so'zlariga ko'ra, Rossiyada xususiy yorliqli mahsulotlar uchun narx siyosati, qoida tariqasida, ishlab chiqaruvchining mahsulotlarining analoglaridan pastroq, shu bilan birga tovarlarning sifati haqida savollar mavjud. “Rossiyadagi xususiy yorliqlar Yevropanikidan mana shu bilan farq qiladi. U erda xususiy yorliqlar nafaqat narx jihatidan, balki sifat jihatidan ham raqobatlashadi. Yevropa esa xususiy yorliqli mahsulotni qimmatroq narxda sotib olishga tayyor, chunki bu tarmoq sifatining kafolati”, — dedi Karpov. E'tibor bering, xususiy yorliqli mahsulotlar sinflarga bo'lingan. Xususan, xususiy yorliqlar iqtisod segmentida, o'rtacha narx oralig'ida, shuningdek, premium sinfda ishlab chiqariladi.

Shaxsiy yorliq (do'kon brendi) ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarni o'z brendi ostida reklama qiluvchi chakana savdo tarmog'ining iltimosiga binoan beriladi.

Mamlakatimizda xususiy yorliqlar tarixi 10 yilga borib taqaladi - 2001 yilda Rossiyada birinchi marta Rossiyadagi Ramstore supermarketlarida xususiy yorliqli tovarlar paydo bo'ldi. O'sha yilning oxiriga kelib, Perekrestok savdo uyi Perekrestok brendi ostida bir nechta tovarlarni chiqardi. Keyinchalik bu tendentsiya 2002 yilda Rossiya bozoriga kirgan Dixie, Lenta, Pyaterochka, Kopeika va Auchan tomonidan qo'llab-quvvatlandi.

Dastlab, shaxsiy yorliqlarni joriy etish chakana sotuvchilar tomonidan juda tasodifiy amalga oshirildi. Zanjirlar oziq-ovqat va nooziq-ovqat segmentlarida xususiy yorliqlar bilan mahsulotning keng toifalarini qamrab olishga harakat qildi. Biroq, xususiy yorliqlar aylanmasi yuqori bo'lgan iste'mol tovarlari guruhiga eng katta foyda keltirishi tezda ma'lum bo'ldi. Shu munosabat bilan iste'mol savatchasining asosini tashkil etuvchi oziq-ovqat toifalarida, mavsumiy tovarlarda, shuningdek, assortiment matritsasining eng kam tovarga bog'liq bo'lgan komponentida o'z brendlarini joriy etish tendentsiyasi barqaror ravishda kuzatilmoqda. Shaxsiy muvaffaqiyatlar esa uzoq kutilmadi. Masalan, Perekrestokda o'z brendlari ostida sotiladigan mahsulotlarning umumiy soni 1000 ta pozitsiyadan oshadi (bu Perekrestok va X5 Chakana savdo guruhi zanjirlariga xos bo'lgan "Qizil narx" va "Muzlik davri" brendlari). "Lenta" shuningdek, xuddi shu nomdagi xususiy yorlig'i va past narx toifasidagi "365" brendining mahsulot qatorini doimiy ravishda kengaytirmoqda. "Auchan", pata mahsulotlaridan tashqari, mijozlarga "Qal'a", "Lakomo", "Don Gusto" va hokazo xususiy brendlarni taklif etadi.

Yaqinda ro'y bergan moliyaviy inqiroz va u bilan bog'liq bo'lgan past narxlarni izlash chakana sotuvchilar va iste'molchilarning shaxsiy yorliqlariga qiziqishning ortishiga olib keldi. Iqtisodiy vaziyat barqarorlashganida, tahlilchilar ko'pchilik xaridorlar chakana savdo tarmoqlarining o'z brendlariga sodiq qolishlarini ta'kidladilar. Va bugungi kunda zanjirlar nafaqat daromadni oshirish, balki mijozlarning sodiqligini mustahkamlash uchun shaxsiy yorliqlardan foydalanadi. Va bu, tahlilchilarga ko'ra, vaqtinchalik tendentsiya emas.

Qarang: S. Vaxrusheva. Bozor holati // Savdo amaliyoti. 2011 yil. № 7.

Chakana savdoda chakana sotuvchining o'z brendlarini yaratish va rivojlantirish jarayonini innovatsiyalar deb tasniflash mumkin. Innovatsiya yangi foyda sifatida belgilanishi kerak. Bundan tashqari, manfaatlar o'zaro bo'lishi kerak. Kompaniya uchun foyda foyda, uning muvaffaqiyatli rivojlanishining kalitidir. Bu ishlab chiqaruvchilarga ham, sotuvchilarga ham tegishli. Iste'molchi uchun innovatsiya nafaqat mahsulotni, balki yangi imtiyozlarni taklif qiladigan yechimlarda ifodalangan qiymatdir.

Xususiy yorliqning paydo bo'lishining asosiy sababi savdoning kontsentratsiyasi va tarmoqlarning o'sishidir.

Chakana savdo korxonasining o'z brendlari ostida tovarlarni ishlab chiqarish va sotishning dolzarbligi zanjirlar ko'proq daromad olishni istashi va shu bilan birga iste'molchilar uchun yanada jozibador bo'lgan past narxlarga ega bo'lishi bilan bog'liq. Agar do'kon faqat ishlab chiqaruvchining taniqli brendlarini sotsa, ertami-kechmi u o'z yetkazib beruvchisi bilan arzonroq narxlarni kelishib olishi yoki ma'lum bir chegaraga ega bo'lgan o'z narxini kamaytirishi kerak bo'ladi. Daromadni oshirish uchun chakana savdo korxonasi o'z brendi ostida mahsulot ishlab chiqarishi maqsadga muvofiqdir. Bunday mahsulotlarning butun hajmi mijozning tarmog'i orqali sotilganligi sababli, ishlab chiqaruvchiga mahsulotni keng reklama qilish va uni tarqatish kerak emas. Shu sababli, xususiy yorliqli mahsulotning sotib olish bahosi va shunga mos ravishda yakuniy bahosi ishlab chiqaruvchilar tomonidan o'z tovar belgilari ostida ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxidan past bo'lib chiqadi.

Tejamkorlikning xarid narxiga ta'siri (tovar toifasiga va bitim shartlariga qarab) 5-10% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin, bu, albatta, arzonroq narxda sifatli mahsulotni oladigan xaridor uchun jozibador.

Agar jahon amaliyotini hisobga oladigan bo'lsak, Amerika va Evropada xususiy markali tovarlarni sotish ulushi foiz sifatida 30-40% ga yetishi mumkin va ba'zi tarmoqlarda prognozlarga ko'ra 60-80% gacha ko'tarilishi mumkin. Xuddi shu yevropalik xaridorlar o‘zlari xarid qilishga odatlangan tarmoqlarda ko‘proq xususiy yorliqli tovarlarni ko‘rishni istashadi. Agar ilgari xususiy yorliqli mahsulotlarni ishlab chiqarishga buyurtmalar past segmentga tegishli bo'lsa, bugungi kunda siz o'rta va premium segmentda xususiy yorliqli mahsulotlarni tobora ko'proq topishingiz mumkin.

Wal-Mart do'konlarida (dunyodagi eng yirik chakana savdo tarmog'i; Amerika kompaniyasi) taxminan 120 000 xil turdagi mahsulotlar mavjud. Ulardan xususiy yorliqli tovarlar, ehtimol, 10 000 dan kam mahsulotdir. Bu kichik foiz. Ular barcha Osiyo mamlakatlarida ishlab chiqariladi. Birgina Xitoyda 800 ta korxona mavjud. Xususiy yorliqli mahsulotlar Evropada AQShga qaraganda ko'proq mashhur. Ammo bugungi kunda Wal-Martning maqsadlaridan biri xususiy markali tovarlarning foizini oshirishdir.

Bu haqiqatan ham muhim maqsad. Sizga AQShdan misol keltiraman, bu erda Tide Procter and Gamble kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan kir yuvish kukunining eng mashhur brendlaridan biridir. Xo'sh, Wal-Mart nima qiladi? U o'zining Tide formulasini yaratadi va uni o'z ishlab chiqarishida ishlab chiqaradi. Ushbu kir yuvish kukuni endi "Tide" deb nomlanmaydi, u allaqachon Wal-Mart brendidir. Wal-Martning “pastroq narxda bir xil sifat” strategiyasi bu yerda ishlaydi. Ularning bunday qilishining sababi brendlarga narxlarni pasaytirish uchun bosim o'tkazishdir. Brendli tovarlarning barcha ishlab chiqaruvchilari chakana sotuvchilar bilan urushmoqda. Agar Wal-Martda imkoniyat bo‘lsa, u faqat shaxsiy yorliqlarni sotardi. Va bularning barchasi narx mukofoti, marja bilan bog'liq. Chakana sotuvchilar brend tovarlardan ko'ra shaxsiy yorliqlardan ko'proq pul topishadi.

Qarang: Bugungi kunda Wal-Martning maqsadlaridan biri xususiy markali tovarlar foizini oshirishdir. Meikol Bergdal bilan suhbat // RETAIL.RU. 2007 yil 3 aprel. URL: retail.ru/news/20432/? sphrase_id=303481

O'z brendingizga ega bo'lish do'konlarga quyidagilarga imkon beradi:

• - narxni shakllantirish jarayonini to'liq nazorat qilish;
• - tovarlarni ilgari surish xarajatlarini kamaytirish;
• - mijozlarga istisnosiz barcha mahsulotlarni, shu jumladan sabzavot va mevalarni o'z brendi ostida taklif qilish.

Xususiy yorliqni rivojlantirish maqsadlari:

• - mahsulot bozorida brendni ilgari surish;
• - xarid narxlarini pasaytirish orqali rentabellikni oshirish;
• - tarmoqning raqobatbardoshligini oshirish;
• - mijozlarning sodiqligini oshirish vositasini yaratish.

Shaxsiy yorliqning raqobatdosh afzalliklari:

• – Chakana savdo korxonasining o‘zi tajriba va bozor tahlili asosida ishlab chiqaruvchilarni tanlab oladi va iste’molchilarga o‘z brendi ostidagi tovarlar sifatini kafolatlaydi.
• - Ishlab chiqaruvchi reklama kampaniyasi uchun xarajatlarni o'z zimmasiga olmaydi. Chakana savdo korxonasi tovarlarning imidjini yaratadi va ularning sifatini kafolatlaydi, shuningdek, ushbu mahsulotlarni do'kon ichidagi vositalar - maxsus displey, axborot ta'minoti va boshqalar orqali targ'ib qiladi. Bu o‘z brendimiz ostidagi bir qator tovarlar tannarxini pasaytirish imkonini beradi. Jahon amaliyotiga ko'ra, ko'plab xususiy markali tovarlar mutlaq analoglaridan arzonroqdir. ACNielsen tadqiqotiga ko'ra, 36 mamlakat va 80 ta mahsulot toifasi bo'yicha, xususiy yorliqli mahsulotlar shunga o'xshash ishlab chiqaruvchi markali mahsulotlarga qaraganda o'rtacha 31% arzonroq. Rossiyada chegirmalar hali unchalik muhim emas, lekin ular mavjud va 5 dan 25% gacha.
• – Chakana savdo korxonasi ishlab chiqaruvchilar bilan o‘ziga xos xususiyatga ega mahsulotlar yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tuzish imkoniyatiga ega.
• - O'zingizning brendingiz ostidagi tovarlarning mavjudligi iste'molchilarning tanlovini osonlashtiradi, ayniqsa tovarga bog'liqligi past bo'lgan tovarlar toifalarida.

Shaxsiy yorliqning ijtimoiy xususiyatlari:

• - Chakana savdo tarmog'i o'z brendi ostidagi tovarlar sifati uchun xaridor oldida javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Sifat kafolati - bu kompaniya xaridorlarining yetkazib beruvchilarni tanlashda katta tajribasi, shuningdek, kompaniya xodimlari orasida oziq-ovqat mahsulotlari haqida maxsus bilimlarning mavjudligi. Aytishimiz mumkinki, bu holda chakana savdo tarmog'i xaridorga o'z tajribasi va bilimini taklif qiladigan oziq-ovqat va nooziq-ovqat iste'mol tovarlari sohasida mutaxassis sifatida ishlaydi.
• - Xususiy yorliq yetkazib beruvchilar orasida ko'pincha tabiiy ingredientlardan yuqori sifatli mahsulotlar ishlab chiqaradigan kichik mintaqaviy kompaniyalar kiradi, ammo bir qator aniq sabablarga ko'ra kapital bozoriga kira olmaydi. Bunday etkazib beruvchilar uchun bu jiddiy yutuq, chunki hamkorlik barqaror ishlab chiqarish quvvatini ta'minlaydi.

Mahsulot guruhlarini aniqlashda chakana savdo korxonasi quyidagi tanlov mezonlariga asoslanadi:

• 1) yuqori aylanma;
• 2) kundalik talab (iste'molchilarni haftasiga ikki martadan ko'proq do'konga jalb qiladigan va, qoida tariqasida, cheklangan saqlash muddatiga ega bo'lgan mahsulotlar - tez buziladigan mahsulotlar, go'sht va sut gastronomiyasi va boshqalar);
• 3) aholi iste'mol savatining asosini tashkil etuvchi barqaror talabga ega ijtimoiy ahamiyatga ega tovarlar - don, choy, shakar va boshqalar;
• 4) yuqori daromadli tovarlar;
• 5) noyob iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan tovarlar;
• 6) marketing nuqtai nazaridan istiqbolli yangi mahsulotlar.

O'z brendi ostidagi mahsulotlar hamma uchun foydalidir: reklama xarajatlarisiz barqaror sotish imkoniyatiga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchilar, kafolatlangan sifatli tovarlarni arzonroq narxda sotib oladigan xaridorlar va chakana savdo tarmoqlari, chunki bunday mahsulotlarni sotib olish narxlari arzonroq. katta reklama xarajatlari allaqachon investitsiya qilingan brendlar.

Xususiy yorliq loyihasida ishtirok etuvchi ishlab chiqaruvchilar ham uning va'dasini qayd etishadi. Yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqaradigan kam taniqli mintaqaviy kompaniyalar kapital bozoriga kirib, o'z ishlab chiqarishidan barqaror foydalanishni ta'minlashi mumkin.

Xususiy yorliqlar ostida tovarlarni chiqarish nafaqat zanjirlar, balki ishlab chiqaruvchilar uchun ham qiziqish uyg'otadi. Ishlab chiqaruvchilarning shaxsiy yorliqlar bilan ishlashdagi maqsadlari quyidagicha ko'rinadi: yirik chakana savdo tarmoqlarida namoyon bo'lish, qo'shimcha savdo hajmlarini olish va natijada quvvatlardan foydalanish va assortimentni kengaytirish.

Barcha chakana sotuvchilar sifat, ishonchlilik va xizmat ko'rsatishning uyg'unligi xususiy markali mahsulotlar yetkazib beruvchisini tanlashda asosiy masala ekanligiga rozi.

Sifat chakana savdo talablariga javob berishi va hamkorlikning butun davri davomida yuqoriligicha qolishi muhim. Va narx ham muhim: sifat unga mos kelishi kerak. Yetkazib beruvchining obro'si ham muhim rol o'ynaydi. Yetkazib beruvchining chakana sotuvchiga zarur bo‘lgan buyurtmalar hajmini bajarish imkoniyatiga ega bo‘lishi, tovar yetkazib berishda uzilishlar bo‘lmasligi ham muhimdir.

Afsuski, kichik ishlab chiqaruvchilar har doim ham turli qiyinchiliklar tufayli shaxsiy yorliqlarni ishlab chiqarish imkoniyatiga ega emaslar.

Tarmoq qanchalik katta bo'lsa, uni tovarlar bilan to'ldirish shunchalik qiyin bo'ladi. Shuning uchun, yirik tarmoqlar ko'pincha xususiy yorliqlar uchun yirik etkazib beruvchilarni tanlaydilar: ular hech bo'lmaganda sizni hajm bilan xafa qilmasligiga kafolat bor va ular birgalikda ishlash tajribasiga ega (ishlab chiqaruvchi tarmoq talablarini biladi - tarmoq buni biladi. ishonish mumkin).

Xususiy yorliqli etkazib beruvchilarni tanlash haqida gapirganda, ular xususiy yorliq bilan ishlashda nimadan qo'rqishlarini aytish kerak: etkazib beruvchilar shartnomaning qisqa muddatli tabiatidan qo'rqishadi. Agar raqobatchi pastroq narxni taklif qilsa-chi - va asl yetkazib beruvchining mahsulotlari talab qilinmasdan qolsa, ehtimol ma'lum bir xususiy yorliqli mahsulot uchun qayta sozlangan ishlab chiqarish liniyalari ishlamay qolishi va tayyorlangan qadoqlash keraksiz bo'lib qolishi mumkinmi?

Ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qoniqarli bo'lsa, xaridorlarning hech biri qisqa muddatli shartnomaga qiziqish bildirmaydi. Kim shartnomalarni qayta ko'rib chiqishni, ko'plab hujjatlarni to'ldirishni va biznes jarayonlarini qurishni xohlaydi? Yetkazib beruvchining o'zgarishi mijozning birdaniga xohlagani uchun emas, balki, masalan, nazorat namunalari yaxshi bo'lgani uchun, keyin esa xaridorlardan mahsulot haqida shikoyatlar kela boshlagani uchun sodir bo'lmaydi - bu baxtsiz bo'lib qoldi.

Shaxsiy yorliqlarni yaratish bo'yicha ish yaqin, ikki tomonlama bo'lishi kerak.

Qarang: S. Vaxrusheva. "Xususiy yorliqli yetkazib beruvchini tanlash" // Savdo amaliyoti. 2011 yil. № 7.

Xususiy yorliqlarning rentabelligiga qaramasdan, milliy brendlar ishlab chiqaruvchilari ularning mashhurligi va kuchining o'sishidan juda xavotirda. Ba'zi tahlilchilarning prognozlariga ko'ra, xususiy yorliqli mahsulotlar eng yirik milliy brend raqobatchilaridan tashqari barchasini siqib chiqaradi. Quyidagi sabablarni keltirish mumkin: xususiy yorliqli mahsulotlar sifatining oshishi, xususiy yorliqlarning premium segmentlarda paydo bo'lishi, yangi mahsulot toifalariga (kosmetik mahsulotlar, alkogolsiz ichimliklar, kiyim-kechak, pivo) kirib borishi.

Ilgari, iste'molchilar turli brendlarni tovar zinapoyasida joylashtirdilar, ularning sevimli brendi tepada, qolganlari esa afzalliklarning kamayish tartibida joylashdilar. Bugungi kunda brend pariteti kelayotganining belgilari bor - turli brendlarning teng tan olinishi. Muayyan tovar mahsulotiga bo'lgan barqaror afzallik, hozirgi vaqtda ularning qaysi biri chegirmali ekanligiga qarab, bir nechta taniqli brendlarning tovarlarini tanlash bilan almashtiriladi.

Shaxsiy yorliqlarning kuchayib borayotgani ishlab chiqaruvchilar brendlarining zaiflashuviga ta'sir qiluvchi yagona omil emas. Iste'molchilar narxga nisbatan sezgir bo'lib qoldilar. Raqobatchi ishlab chiqaruvchilar va yirik chakana sotuvchilar tomonidan eng yaxshi brendli tovarlarning sifatlarini takror ishlab chiqarish tufayli ular turli markalar ostidagi tovarlarning katta o'xshashligini ta'kidlaydilar. Kuponlar va maxsus takliflar iste'molchilar avlodini birinchi navbatda savdo paytida xarid qilishni o'rgatdi. Bundan tashqari, ko'plab ishlab chiqaruvchilarning reklama xarajatlarini reklama byudjetlarining 30% gacha qisqartirishi ularning brend kapitalini zaiflashtirdi va brend oilalari va chegaralarining cheksiz kengayishi ularning individualligini yo'qotdi.

"Sistema TZS" Federal Xarid Ittifoqi ZLO mutaxassislarining fikriga ko'ra, yaqin kelajakda Rossiya bozorida chakana sotuvchilarning o'z brendlari ostida tovarlarni sotish hajmi 50-70% ga oshadi.Bunday yuqori o'sish sur'atlari beqaror iqtisodiyot bilan bog'liq. vaziyat, xaridorlarni brendlarni tejashga majbur qilmoqda.Chakana sotuvchilar qo'shimcha marjaga ega bo'lish uchun xususiy markali tovarlar bilan ishlay boshlaydilar va ishlab chiqaruvchilar yangi ishlab chiqarish korxonalarini ochishdan manfaatdor.

Chakana savdo tarmoqlari o'rtasidagi narx siyosati bo'yicha raqobat kuchayib bormoqda. Shu munosabat bilan bozorda tobora ko'proq o'yinchilar o'z brendlari ostida tovarlar bilan ishlashga e'tibor berishmoqda.

Chakana savdo tarmoqlarining aksariyati mijozlarga shaxsiy yorliqlarni taklif qiladi, ularning sifati markali mahsulotlarning xususiyatlari bilan taqqoslanadigan yoki undan yuqori. Marketing byudjetlari va tayyor tarqatish tizimining yo'qligi tovarlar tannarxini 25-30% ga kamaytiradi.

"Sistema TZS" Federal Xaridlar Uyushmasi YoAJ 2012 yilda kompaniyani rivojlantirish bo'yicha strategik vazifalarni amalga oshirish doirasida o'z brendlari ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlar aylanmasini 80-90% ga oshirishni rejalashtirmoqda. sotish hajmini oshirish, loyihada ishtirok etuvchi tarmoqlar sonini ko'paytirish, shuningdek, mahsulot qatorini kengaytirish hisobiga erishiladi.

Qarang: FZS e'lon qilish huquqiga ega: xususiy yorliq bozori 70% ga o'sadi // RETAIL.RU. 2011 yil 29 dekabr. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

Biroq, sezilarli foydalarga qaramay, Shaxsiy yorliqlardan foydalanishning bir qator kamchiliklari mavjud. Birinchidan, ba'zi hollarda mahsulotni ishlab chiqish, qulay imidj yaratish va iste'molchilarni xabardor qilish uchun katta miqdorda mablag 'sarflash kerak; ikkinchidan, mahsulot sifatini nazorat qilish muammosi keskinlashmoqda, uni hal qilish ham katta qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi; uchinchidan, ishlab chiqaruvchilar brendlariga qaraganda kamroq taniqli bo'lgan xususiy brendlarni sotish usullari bo'yicha savdo xodimlarini qo'shimcha o'qitish zarur.

O'z navbatida, kuchli brendlarga ega bo'lgan yirik ishlab chiqarish kompaniyalari xususiy brendlarga qarshi turish uchun ko'plab usullardan foydalanishni boshladilar. Milliy brendlar ishlab chiqaruvchilari bir qator maqsadli chora-tadbirlar yordamida xususiy brendlarga qarshi turishlari mumkin.

• - Milliy brendlar ishlab chiqaruvchilari xususiy yorliqli brendlarga qarshi turish uchun xarajatlarni kamaytiradi va narxlarni pasaytirmoqda.
• - Ishlab chiqaruvchilar yangi foydalanuvchilarni jalb qilish va iste'molni faollashtirish maqsadida o'z mahsulotlarining sifat darajasi, funktsional xususiyatlari, tashqi ko'rinishi kabi xususiyatlarini doimiy ravishda takomillashtirmoqda.
• - Milliy brend ishlab chiqaruvchilari do'kon brendlariga qarshi turish uchun eng kuchli brendlarga e'tibor qaratish uchun o'z brendlari portfelini tekshirishlari mumkin. Ular, shuningdek, "maqbul sifat - arzon narx" segmentida o'z brendlariga qarshi chiqib, o'zlarining mahsulot assortimentiga "brend jangchilar" ni kiritishlari mumkin.

Milliy brendlarga ega bo'lgan kompaniyalar o'z mahsulotlarining bir qismini xususiy yorliq ostida sotish to'g'risida shartnoma tuzib, chakana sotuvchilarga sotishlari mumkin. Biroq, hamma ham yirik chakana savdo tarmog'ining hamkori bo'la olmaydi. Barcha zanjirli do'konlarda ishlab chiqaruvchilar uchun qat'iy talablar mavjud. Yetkazib beruvchilarni tanlashda asosiy mezonlar quyidagilardir: mahsulot sifati, kompaniyaning ishlab chiqarish quvvati, uning moliyaviy barqarorligi va bozorda mavjud bo'lish vaqti. Tarmoqlar uchun hamkorlarni tanlashning eng muhim mezoni - bu tovarlarning sifati. Hech kim sifatsiz mahsulotga o'z nomini berib, xaridorlar oldida o'zini sharmanda qilishni xohlamaydi. Shuning uchun, chakana kompaniyaning har qanday potentsial hamkori sifat bilan bog'liq muammolar bo'lmasligini isbotlashi kerak.

Chakana savdo korxonasi uchun mahsulot sifatining kafolati mustaqil ekspertiza yoki uning imidjini qadrlaydigan va o'zining sifat laboratoriyalariga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchining obro'si bo'lishi mumkin. Mahsulot ma'lum bir mahsulot guruhi uchun me'yoriy va texnik hujjatlarga mos kelishi kerak. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi nafaqat dastlab yuqori sifatni e'lon qilishi, balki uni doimiy ravishda saqlab turishi kerak. Agar mustaqil ekspertiza uning yomonlashishini ko'rsatsa, qoida tariqasida, siz bunday ishlab chiqaruvchidan ajralishingiz kerak.

Yana bir muhim masala - korxonaning ishlab chiqarish quvvati. Faqat o'nlab do'konlari bo'lgan yirik zanjirlar o'z brendlari ostida mahsulotlarni chiqaradilar. Shunga ko'ra, ishlab chiqaruvchi hamkor katta buyurtmani bajarishga qodir bo'lishi kerak. Qoidaga ko'ra, chakana savdo korxonalari sherik sifatida bozor segmentida ikkinchi, uchinchi yoki to'rtinchi o'rinlarni egallagan ishlab chiqaruvchilarni tanlaydilar. Ular etakchi kompaniya bilan ishlamaydilar, chunki u o'z-o'zidan muvaffaqiyatli va qaysidir nuqtada u dilemmaga duch keladi: yo o'z brendlarini yaratish yoki chakana sotuvchilar uchun ishlash. Va bunday kompaniyaning o'zi, agar u kuchli marketing va yaxshi brend kapitaliga ega bo'lsa, ular bilan hamkorlik qilmaydi.

Ko'pincha, chakana sotuvchilar va ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi muzokaralar mahsulot sotib olish narxini muhokama qilishda boshi berk ko'chaga etib boradi. Narx xaridorlar orasida qiziqish uyg'otishi kerak, lekin chakana sotuvchilarga ham, ishlab chiqaruvchilarga ham foyda olish imkonini beradi.

Rossiyada xususiy brendlarni rivojlantirish bo'yicha yetakchilar aniqlandi

"Magnit", X5 Retail Group, "Auchan", Metro Cash&Carry, "Lenta", "Dixie" va "Maria-Ra" kompaniyalari INFOLine Private Label Profi reytingi bo'yicha o'z brendlarini ishlab chiqishda yetakchi bo'lishdi. 2010 va 2011 yilning birinchi yarmi

Birinchi marta INFOLine agentligi, KVK "Imperia" tomonidan tashkil etilgan "O'z brendi - 2012" forumi uchun, xususiy yorliqlarning ulushidan kelib chiqqan holda, o'z brendlarini rivojlantirish uchun Rossiya FMCG zanjirlarining reytingini tayyorladi. zanjirlarning 2010 va 2011 yillardagi daromadlari. (%), 2010 va 2011 yillarda SKU umumiy sonidagi xususiy yorliqlarning ulushi. (%), xususiy yorliq ostidagi tovarlarni sotishning umumiy hajmi (rublda), xususiy yorliq ostidagi SKU umumiy soni (donalarda) va boshqa bir qator ko'rsatkichlar.

Qarang: Xususiy yorliq rahbarlari // RETAIL.RU. 2011 yil 29 noyabr. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

Bozor ishtirokchilarining fikriga ko'ra, 2010 yil dekabr oyi oxirida qabul qilingan Ma'muriy javobgarlik to'g'risidagi kodeksga (MAO) o'zgartirishlar xususiy yorliqlar savdosini oshirishga yordam beradi. O‘zgartirishlar yetkazib beruvchilar va chakana savdo tarmoqlari o‘rtasidagi shartnomaviy munosabatlarni buzganlik uchun katta miqdorda jarima solishni nazarda tutadi. Bunday ayblovlar kompaniyaga 5 million rublga tushishi mumkin. Shu sababli, federal zanjirlar bugungi kunda o'z assortimentini sezilarli darajada kamaytirmoqda va bo'sh joylarga xususiy yorliqli mahsulotlarni kiritmoqda. Xususiy yorliq ostida tovarlarni ishlab chiqarish tarmoqqa etkazib beruvchi va savdogar rollarini birlashtirishga imkon beradi, bu esa adolatsiz shartnoma amaliyoti bo'yicha da'volar ehtimolini yo'q qiladi. Rossiyada o'rnatilgan amaliyotga ko'ra, xususiy teglar eng past narx toifasida ko'plab tarmoqlar tomonidan joylashtirilgan. Bu erda etkazib beruvchi bilan muzokaralar olib borilayotganda, chakana sotuvchi tovarlarni juda kam marja bilan taklif qilish va iste'molchilarni narx bilan jalb qilish uchun sotib olishning mumkin bo'lgan eng past narxiga qiziqish bildiradi. Endi tarmoqlarning qattiq muzokaralar pozitsiyasi ba'zi etkazib beruvchilar tomonidan shartlar qo'yish sifatida talqin qilinishi mumkin. Shuning uchun, chakana sotuvchiga tovarlarni sotib olish emas, balki ularni o'zlari ishlab chiqarish, shartnoma ishlab chiqarish, qadoqlashni ishlab chiqish orqali buyurtma berish osonroq.

Prognozlarga ko'ra, 2012 yilga kelib Rossiya Federatsiyasida FMCG chakana savdosi aylanmasida xususiy belgilarning ulushi kamida 3 ~ 3,2% ni tashkil qiladi.

Dunyoda xususiy yorliq savdosining umumiy hajmi 380 milliard yevrodan oshdi. INFOLine ma'lumotlariga ko'ra, 2010 yilda global savdo aylanmasida xususiy yorliqlarning ulushi 22 foizni tashkil etgan bo'lsa, 2020 yilga kelib u 30 foizgacha oshishi mumkin.

Xususiy yorliq biznesi nafaqat federal chakana savdo tarmoqlari tomonidan rivojlantirilmoqda. Kichik mintaqaviy chakana sotuvchilar ham o'z brendlari ostidagi mahsulotlarni faol ravishda targ'ib qilmoqdalar. Bundan tashqari, umumiy soyabon brendi mavjud - 2009 yil may oyida Rossiya Mustaqil zanjirlar ittifoqi tomonidan ishlab chiqarilgan "Union Brand" xususiy yorlig'i (Rossiya Mustaqil tarmoqlar ittifoqi 46 ta mintaqada 44 ta mintaqaviy oziq-ovqat tarmog'ini birlashtiradi, 1,3 dan ortiq). ming chakana savdo nuqtalari). NSR Ittifoqi tomonidan yaratilgan Federal Xaridlar Uyushmasi (ZAO Sistema TZS) 100 dan ortiq turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradi, ularning sotilishi bir yarim yil davomida loyihani ishlab chiqishda 400 lits rubldan oshdi.

Zanjirlardan buyurtma berish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlarni ikkita toifaga bo'lish mumkin: ma'lum bir brendning mahsulotlari va birinchi narx deb ataladigan mahsulotlar. Masalan, birinchi narxdagi mahsulotlar Auchan zanjiri tomonidan taklif etiladi: sariq-yashil chiziqli qadoqlashda faqat mahsulot nomi ko'rsatilgan (shakar, choy, sovun yoki paxta chig'anoqlari). "Auchan" shuningdek, o'z brendlarini taklif qiladi: "Lakomo" (sut mahsulotlari), "Omad to'shagi" (konserva), "Boncafe" (qahva), "Don Gusto" (don va makaron), "Qal'a" (alkogolli mahsulotlar). ichimliklar), CleanOK (tozalash mahsulotlari).

Qarang: N. Novopashina. Sifat hisobiga mahsulot tannarxini pasaytirish istagi Rossiyada xususiy yorliqlarning rivojlanishiga to'sqinlik qilmoqda // Biroq [Elektron, jurnal versiyasi]. 30-mart, 2011-yil. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/