Agar siz hisob-kitoblar bilan kerakli biznes-rejani topa olmasangiz, uni o'zingiz tuzish eng yaxshi echim bo'ladi. Hujjatlarni tayyorlash qanday bosqichlardan iborat? U qanday bo'limlarni o'z ichiga olishi kerak? Qanday qilib uni investorlarni qiziqtiradigan tarzda yozish kerak? Batafsil "Business.ru" maqolasida o'qing.

Biznes-reja, bu nima?

BP - bu hujjat shaklida tuzilgan kompaniyaning boshqaruv, moliyaviy va marketing strategiyasi. Uning doirasida kelajakdagi faoliyatning barcha jihatlari qamrab olinadi, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflar hisobga olinadi, loyihani ishlab chiqishga investitsiyalar hajmi va kiritilgan mablag'larni qaytarishning taxminiy sanasi hisoblanadi.

Keling, biznes-reja nima ekanligini batafsil ko'rib chiqamiz va ikkita kichik biznesning biznes-rejasini misol qilib keltiramiz:

• kichik qahvaxona;
• fitnes klubi.

Biznes-rejaning vazifalari

Korxona uchun batafsil biznes-rejani yaratishning asosiy talabi - kelajakdagi biznes haqidagi g'oyangizni uning rivojlanishi uchun mablag' ajratadiganlarga (investorlar, banklar, turli fondlar, potentsial sheriklar va boshqalar) aniq ko'rsatish qobiliyati.

Biznes-reja loyiha haqidagi barcha ma'lumotlarni tizimlashtirish va tizimlashtirishga yordam beradi. Shuningdek, u kelajakdagi infratuzilmani rejalashtirilgan joylashtirishni o'rnatishga imkon beradi va uni rivojlantirishga pul sarflash vaqtini to'g'ri aniqlashga yordam beradi. Ko'pchilik intiluvchan tadbirkorlar biznes-rejaning funktsiyalari haqida faqat asosiy tushunchaga ega. Barcha mumkin bo'lgan navlar quyida keltirilgan.

1. Matnda boshqa talqin qilish imkoniyatisiz sodda va tushunarli soʻzlar;
2. 25 sahifadan oshmasligiga harakat qiling. Fayl umumiy qabul qilingan standartlarga muvofiq tartibga solinishi kerak;
3. Investor biznes-reja bilan tanishib chiqqandan so'ng loyiha haqida to'liq ma'lumot olishi kerak;
4. Sizning barcha hisob-kitoblaringiz va xulosalaringiz tasdiqlanishi mumkin bo'lgan raqamlar, tadqiqotlar va faktlarga asoslangan bo'lishi kerak;
5. Har bir bo'lim o'zaro bog'langan bo'lishi va loyiha haqida har tomonlama ijobiy fikrni to'ldirishi kerak. O'zi bilan tanishib, investor korxonaning kelajakdagi imkoniyatlarini aniqlashi kerak;
6. Moslashuvchan bo'lishga harakat qiling. Agar sizning biznes-rejangiz sizga o'zgartirishlar, tushuntirishlar va qo'shimchalar kiritishga imkon bersa, u holda sizning loyihangiz allaqachon raqobatchilardan yaxshiroq;
7. Kelajakdagi korxonani kuzatish usullarini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.

Agar siz startap g'oyasini o'ylab ko'rsangiz, biznes-rejani o'zingiz yaratish qiyin emas. Siz allaqachon kichik biznes uchun biznes-rejalarning tayyor namunalarini ko'rib chiqdingiz va mos keladiganini topa olmadingizmi? Biz uni o'zingiz ishlab chiqishga imkon beradigan bosqichma-bosqich algoritmni taqdim etamiz. BP ning har bir bandi quyida batafsil tavsiflanadi.

Avvalo, biznes g'oyangizning "salbiy" va "ijobiy" tomonlarini aniqlashingiz kerak. Bir qarashda salbiy tomonlari ijobiy tomonlardan ko'p bo'lsa, boshlagan ishingizdan voz kechishning hojati yo'q. Har bir minus biznes uchun o'sish nuqtasiga aylanishi mumkin.

Muvaffaqiyatli biznesning asosi bozordagi barqaror pozitsiya va tanlangan o'rinda raqobatlasha olish qobiliyatidir. Savdo bozori batafsil tahlilni talab qiladi. Agar yuqoridagi tadqiqotlarni o'tkazganingizdan va dastlabki moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblaganingizdan so'ng, siz biznesni boshlash haqidagi fikringizni o'zgartirmagan bo'lsangiz, biznes-reja tuzishni boshlashingiz kerak.

Biznes-rejaning bo'limlari: 12 ta asosiy nuqta

Biznes-rejaning 12 ta majburiy bo'limdan iborat tuzilmasi keng qo'llaniladi. Ularning har birining hajmi loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq bo'ladi, kichik korxona ulardan ba'zilarisiz to'liq ishlay oladi. Ammo umuman olganda, elektr ta'minoti aynan shunday ko'rinishi kerak.

1. Muqova sahifasi

Bunga quyidagilar kiradi:

• Loyihaning nomi va ushbu loyiha ishlab chiqiladigan va ishga tushiriladigan kompaniya. Batafsil aloqa ma'lumotlarini ko'rsatish talab qilinadi (aloqa raqami, yuridik manzili va boshqalar);
• Kompaniya rahbarining to'liq ismi;
• BPni yaratish uchun mas'ul shaxs yoki guruh;
• BP yaratilgan sana;
• Sarlavha sahifasiga loyihaning eng muhim ko'rsatkichlarini qo'shish mumkin.

2. Ma'lumotni oshkor qilmaslik to'g'risidagi memorandum yoki NDA (oshkor qilmaslik shartnomasi)

Ushbu muhim kelishuv sizning noyob biznes g'oyangizni himoya qilishni ta'minlaydi va boshqa birovning tayyor loyihangizni o'g'irlashiga yo'l qo'ymaydi. Ushbu fayl ushbu hujjatni o'qish paytida olingan har qanday ma'lumotni maxfiy saqlash talabi haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Mazkur biznes-reja doirasida biznes-modelni ko‘paytirish, hujjatlarni nusxalash va mualliflik huquqining buzilishining boshqa faktlari qonun bilan javobgarlikka tortiladi.

3. Qisqacha xulosa

Biznes-rejaning ushbu bo'limining tartibi sizni chalg'itmasligi kerak, siz ushbu qismni faqat yozish oxirida to'ldirishni boshlashingiz kerak. Bu butun hujjatdan o'ziga xos ko'chirma: moliyaviy ko'rsatkichlar va biznes g'oyangiz bilan bog'liq asosiy fikrlarni qisqacha tasvirlab bering.

Rezyumeni qanday yozish bo'yicha ko'rsatmalar:

1. Mahsulot yoki xizmatingizni tavsiflang;
2. Maqsadli auditoriyaning tavsifini bering;
3. Qancha mahsulot sotilishini/ishlab chiqarilishini va kompaniyaning umumiy daromadi ishga tushirilgandan keyin bir kalendar yil ichida qancha bo'lishini ko'rsating;
4. Kerakli investitsiyalar va rejalashtirilgan xarajatlarning umumiy hajmi;
5. tashkiliy-huquqiy jihatlari;
6. Loyiha doirasida kerakli ishchi kuchi to'g'risidagi ma'lumotlar;
7. Loyihani subsidiyalash imkoniyatlari va manbalari ro'yxati;
8. Zararsizlik nuqtasiga erishish vaqtini va umuman, o'zini oqlash muddatini ko'rsating.

Muhim! Investor birinchi navbatda ushbu bo'limga e'tibor beradi. Shuning uchun biznes g'oyangiz taqdiri ko'p jihatdan rezyumeingizga bog'liq. Bunday holda, siz uni bir sahifada saqlashingiz kerak.

Ushbu bo'limda siz ham yozishingiz kerak: yil uchun umumiy daromad, yil oxiridagi jami mablag'lar, korxonaning rentabelligi va sof joriy qiymat (NPV).

4. Loyiha tavsifi

Ushbu bo'lim sizni taqdim etilgan biznes g'oyaga ishonishga undagan asosiy jihatlarni aks ettirishi kerak. Quyidagi tushuntirishlar yordam beradi:

• Loyihaning mohiyati (oddiy so'zlar bilan aytganda, noto'g'ri talqin qilish imkoniyatisiz)
• Kompaniya o'z maqsadlariga erishish uchun nima qilishi kerak?
• Sizning biznes modelingiz muvaffaqiyati uchun to'siqlar bormi? Ha bo'lsa, ularni qanday engish mumkin?
• Kompaniyaning eng qisqa vaqt ichida foyda olishini ta'minlash uchun shaxsan nima taklif qila olasiz (aniq qadamlar)? Muayyan vaqtni ko'rsating (3 oy, olti oy, bir yil, 10 yil va boshqalar).

Muhim! Biznes-rejangizda aniq, qisqa va aniq faktlarni keltiring. Uni 2 sahifada saqlashga harakat qiling

SWOT tahlili (imkoniyatlar va xavflarni tahlil qilish) yordamida korxonangizning hayotiyligini aniq ko'rsatish foydali bo'ladi. Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, siz mahsulot emas, balki biznesingizning afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qilasiz. Tadbirkorlar ko'pincha noto'g'ri teskarisini qilishadi.

Kofe do'konlari tarmog'i uchun SWOT tahliliga misol:

5. Bozor o'rni tavsifi

Biznes-rejani tuzayotganda bozor kon'yunkturasini marketing tadqiqotlari doirasida o'z g'oyangizning hayotiyligini ko'rsatishga harakat qiling.

Quyidagi raqamlar yordam beradi:

• Shu kabi mahsulotni sezilarli vaqt oralig'ida (chorak, yil, 5 yil) sotish hajmi;
• Siz murojaat qilayotgan joyning umumiy o'sish sur'ati;
• Narx siyosatining o'ziga xosligi va tendentsiyalari;
• Raqobatchilar haqida batafsil ma'lumot;
• Startaplar va kichik o'yinchilarni aniqlash, ularning afzalliklari va kamchiliklarini tavsiflash;
• Sizning xaridoringizning xususiyatlari. U nimani tanish mahsulot deb hisoblaydi? U nimani sotib olmoqchi? Uning moliyaviy imkoniyatlari;
• Bozorga tashqi omillarning ta'siri (siyosat, jamiyat, fan, iqtisodiyot);
• Tanlangan sohada joyning mumkin bo'lgan istiqbolli jihatlari.

6. Loyiha haqida batafsil ma'lumot

Biznes-rejaning ushbu bo'limida siz loyihaning mohiyatini batafsilroq ochib berishingiz kerak. Uchirishga tayyorlik darajasi va buning uchun barcha zarur resurslar mavjudligi qayd etilishi kerak.

Biznes-rejaning ushbu bobida quyidagilarni ko'rsatishni unutmang:

1. Asosiy maqsadlar;
2. maqsadli auditoriyaning batafsil tavsifi;
3. Tanlangan bozorda muvaffaqiyatning muhim jihatlari (o'lchanadigan);
4. Mahsulotning batafsil tavsifi. Shuni ta'kidlash kerakki, uning sifatlari analoglarining o'rtacha ko'rsatkichidan yuqori bo'lishi kerak;
5. Mahsulotni bosqichma-bosqich ishlab chiqarish (mavjud korxonalar uchun). Mualliflik huquqi ma'lumotlari, patentlar, muvofiqlik sertifikatlari mavjudligi;
6. Kompaniyaning tavsifi;
7. Potentsial investordan har bir transhning vaqti va hajmining tafsilotlari bilan umumiy xarajatlar ko'rsatkichi;
8. Kompaniyada marketing va boshqaruv tuzilmalarini qurish uchun birlamchi xarajatlar.

7. Marketing strategiyasi

Uning mohiyatini, asosiy faoliyat ko'rsatkichlarini va biznes-rejada ko'rsatilgan maqsadlarga erishish vositalarini tavsiflang. Marketing bo'limidagi har bir xodimning mas'uliyatini, shuningdek, natijalarga erishish vaqti va usullarini ko'rsatish talab qilinadi. Mahsulot yoki xizmatingizni ilgari surish uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini hisoblang.

Marketing rejasiga nimalar kiritilishi kerak?

• Bozor tahlili.
• Kelajakdagi mahsulotlar va mahsulot qatorini chiqarishning miqdoriy ko'rsatkichlari, vaqt ko'rsatkichlari bilan mahsulotni chiqarish jadvali va 100% ishlab chiqarish yuklamasi momentining ko'rsatkichi.
• Korxonani rivojlantirish jarayonida mahsulotni takomillashtirish.
• Narxlar tavsifi va mahsulotning tashqi ko'rsatkichlari (qadoqlash).
• Sotish va xarid qilish tizimi haqida ma'lumot.
• Mahsulotni maqsadli auditoriyaga targ'ib qilish usullari.
• O'lchanadigan ko'rsatkichlar.
• Xizmatlar.
• Marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish chora-tadbirlari.

Muhim! Ideal biznes-rejani yaratish uchun qat'iy hujjatlashtirilgan ko'rsatmalar mavjud emas. Siz o'zingizning xohishingizga ko'ra narsalarni chiqarib tashlashingiz, qo'shishingiz yoki o'zgartirishingiz mumkin

8. Ishlab chiqarish rejasi

Bu erda mavsumiylikni hisobga olgan holda mahsulot ishlab chiqarishga oid barcha ma'lumotlarni kiriting. Agar siz tayyor mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, biznes-rejani tuzishda ushbu elementni o'tkazib yuborishingiz mumkin.

Noldan ishlab chiqarish ob'ektini yaratishda, zarur ishlab chiqarish quvvatini, ishlab chiqarish jarayonining o'ziga xosligini va tashqi operatsiyalarni ko'rsating. Bundan tashqari, sizga uskunalarning to'liq ro'yxati, uning texnik parametrlari va narxi, shuningdek, lizing xaridlari haqida ma'lumot kerak bo'ladi.

Ishlab chiqarish rejasi shuningdek quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• Korxona uchun hududlar to'g'risida ma'lumot;
• Kerakli materiallar;
• Ishlab chiqarish tsiklining har bir bosqichida ishlab chiqarish xarajatlari.

Muhim! Yakuniy mahsulot tannarxiga bevosita yoki bilvosita ta'sir ko'rsatadigan har qanday omilni ko'rsatishni unutmang

9. Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi ishchilarni yollash, ular o'rtasida mas'uliyatni boshqarish va taqsimlash xususiyatlarini ochib beradi. Mavjud korxonalar haqida gap ketganda ham, ushbu bo'limni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Bu joriy tashkiliy tuzilma o'z oldiga qo'yilgan maqsadlarga javob beradimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Ushbu bo'lim quyidagilarni belgilaydi:

• Korxona/kompaniyaning yuridik va haqiqiy manzili;
• Tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (aksiyadorlik jamiyati, MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor va boshqalar);
• Boshqarish sxemasi. Har bir xodim va bo'limning o'zaro munosabatlarini, shuningdek, har bir bo'linma uchun bevosita ko'rsatmalarni aks ettirish muhimdir;
• Ta'sischilar va hammuassislar to'g'risidagi ma'lumotlar;
• Boshqaruv tarkibi (bosh direktor, ijrochi, moliya va boshqalar);
• Xodimlar bilan muloqot qilish bo'yicha ko'rsatmalar;
• Korxonaning ma'muriy qismi uchun ta'minot masalalari.

10. Moliyaviy reja. Nimani hisoblash kerak?

Loyihaning barcha moliyaviy nuanslarini tavsiflovchi biznes-rejaning bo'limi. Bizga rentabellik, to'lov muddati, valyuta bozoridagi harakatlar (agar mahsulot import qilingan xom ashyo bilan bog'liq bo'lsa) va boshqalar to'g'risidagi ma'lumotlar kerak.

Qanday ma'lumotlar va hisob-kitoblar talab qilinadi:

• Soliqni hisoblash (nima va qancha to'lashingiz kerak);
• Korxona kapitalining tarkibi (ssudalar, investitsiyalar, chiqarilgan aksiyalar va boshqalar);
• Daromad va xarajatlar bo'yicha reja-hisobot;
• Jadval ko'rinishidagi pul oqimi (pul oqimi);
• Korxona balansi;
• Loyihaning to'lov muddati.

Bundan tashqari, loyihaga investitsiyalar samaradorligining bunday ko'rsatkichlarini investitsiya rentabelligi indeksi (PI) va ichki daromad darajasi (IRR) kabi bir nechta chegirma stavkalarida hisoblash tavsiya etiladi. PI quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: PI=(NPV+I) / I, bu erda NPV oxirgi yil uchun NPV, I - boshlang'ich sarmoya.

Agar indeks birdan kam yoki teng bo'lsa, loyiha foydasiz hisoblanadi. Misol uchun, yil davomida diskontlangan oqimlar miqdori 14 million rublni, dastlabki investitsiyalar 7 millionni tashkil etdi. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Past rentabellik. Har bir investitsiya qilingan rubl uchun chegirmali foyda 3 rublni tashkil qiladi.

IRR - investitsiya loyihasining barcha pul oqimlarining qiymati nolga teng bo'lgan foiz stavkasi. Ya'ni, bunday garov sizga dastlabki sarmoyani qoplash imkonini beradi, ammo foydasiz.

11. Risklarni boshqarish

Biznes-rejaning ushbu bo'limida siz loyiha bilan bog'liq mumkin bo'lgan xavflarni ko'rib chiqishingiz kerak. Daromadga bevosita ta'sir qiluvchi omillar ayniqsa muhimdir. Siz yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarning har biriga (sanoat, ijtimoiy, moliyaviy va boshqalar) e'tibor berishingiz kerak. Zararni kamaytirish yoki bunday xavflarning kompaniya faoliyatiga ta'sirini oldini olish bo'yicha aniq harakatlarni ko'rsatishni unutmang.

Buning uchun siz quyidagilarni ko'rsatishingiz kerak: mumkin bo'lgan xavf-xatarlarning batafsil ro'yxati, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni bartaraf etish, bartaraf etish va oldini olish vositalari va usullari, shuningdek, korxonaning nol o'sishi bilan vaziyatlarni modellashtirish va bunday vaziyatda harakatlar uchun aniq qoidalar. Bunday natijaning past ehtimolini eslatib o'tishimiz mumkin.

12. Ilovalar

Biznes-rejaning yakuniy qismi, unda siz foydalanilgan manbalarni tavsiflashingiz, hisob-kitoblar uchun foydalanilgan jadvallarni ko'rsatishingiz, tashqi manbalarga, tashkilot hujjatlariga (sertifikatlar, tadqiqot natijalari va boshqalar) havolalar berishingiz mumkin. Bu majburiy nuqta emas, lekin investorni qiziqtirish uchun ortiqcha emas.

Yuklab olish uchun hujjatlar:

Biznes-reja - bu loyihani batafsil asoslash va qabul qilingan qarorlar, rejalashtirilgan tadbirlar samaradorligini har tomonlama baholash va ushbu loyihaga sarmoya kiritishga arziydimi degan savolga javob beradigan hujjat.

Biznes-rejada quyidagilar bo'lishi kerak:

• mahsulot yoki xizmat o'z iste'molchisini topishini ko'rsatish, sotish bozorining sig'imi va uni rivojlantirish istiqbollarini belgilash;
• bozorda mahsulot ishlab chiqarish va sotish, ishlar yoki xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan xarajatlarni hisoblash;
• kelajakdagi ishlab chiqarish rentabelligini aniqlash va uning korxona (investor), mahalliy, hududiy va davlat byudjeti uchun samaradorligini ko'rsatish.

Biznes-rejaning asosiy vazifalari:

• tadbirkorning muayyan davrdagi faoliyatining haqiqiy natijalarini baholashi mumkin bo'lgan vositadir;
• kelajakda biznes konsepsiyasini ishlab chiqishda foydalanish mumkin;
• yangi investitsiyalarni jalb qilish vositasi sifatida ishlaydi;
• korxona strategiyasini amalga oshirish vositasidir.

Rejalashtirish jarayonining eng muhim bosqichlaridan biri bu biznes-rejani tayyorlash bo'lib, u ichki rejalashtirish uchun ham, tashqi manbadan mablag'lar olishni asoslash uchun ham zarur, ya'ni ma'lum bir loyiha uchun bank shaklida pul olish. kreditlar, byudjet mablag'lari va loyihani amalga oshirishda boshqa korxonalarning o'z hissasi.

1. Biznes-rejaning qisqacha mazmuni (qisqacha xulosa)
2. Loyihaning maqsadlari va vazifalari
3. Kompaniya tavsifi
4. Sanoat va uning rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qilish
5. Maqsadli bozor
6. Musobaqa
7. Strategik pozitsiya va xavfni baholash
8. Marketing rejasi va sotish strategiyasi
9. Operatsion faoliyat
10. Texnologik reja
11. Tashkiliy reja
12. Kadrlar rejasi
13. Moliyaviy reja
14. Ijtimoiy va ekologik javobgarlik
15. Biznesni tark etish shartlari

Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak

Internetda taklif qilinadigan har qanday shakl yoki namunaviy biznes-reja faqat umumiy fikrni beradi. Har qanday biznesning o'ziga xos xususiyatlari bor, shuning uchun barcha holatlarda mos keladigan "standart" yozish algoritmi bo'lishi mumkin emas. Har qanday biznes-rejani tuzishda faqat bitta isbotlangan tamoyil mavjud: U DOIMA QISQA BO'LISHI KERAK.

To'g'ri xonadan boshlang. Qanchalik paradoksal bo'lmasin, ko'pchilik tadbirkorlar uchun hujjat sifatida biznes-reja kapital olishda eng muhim omillardan biri hisoblanadi.

• Agar investor ijobiy qarorga moyil bo'lsa, yaxshi biznes-reja foydasiga qo'shimcha dalil bo'ladi; lekin bunday qarorga rejaning o'zi sabab emas.
• Agar investor salbiy qaror qabul qilishga moyil bo'lsa, biznes-reja uni ishontira olishi dargumon. Bunday holda, investor, ehtimol, bu rejani oxirigacha o'qimaydi.

Afsuski, sodda tadbirkorlar biznes-reja darhol so'rov bilan investorda zavq va hayratga sabab bo'lishi mumkinligiga ishonishadi: " Iltimos, pulni qayerga o'tkazish kerakligini ayting».

Xo'sh, tush ko'rishning zarari yo'q. Rejani yozish uchun to'g'ri va real motivatsiya quyidagilar bo'lishi kerak: birinchi eyforiyada kamaytirilgan - masalan, mijozlarga xizmat ko'rsatish siyosati.

Nihoyat, reja asoschilar jamoasidagi teshiklarni ochib beradi. Agar ofisga nazar tashlasangiz, rejaning asosiy elementini amalga oshira oladigan hech kim yo'qligini tushunsangiz, demak, jamoada kimdir etishmayapti.

Yarim tunda dunyoni o'zgartirish haqidagi romantik, mavhum orzular, ularni qog'ozga o'tkazishingiz bilanoq butunlay moddiy va bahsli bo'ladi. Shunday qilib, hujjat uni yaratishga olib keladigan jarayon kabi muhim emas. Agar siz kapitalni jalb qilish maqsadiga erishmasangiz ham, baribir biznes-reja yozishga arziydi.

TO‘LDIRISH BO‘YICHA KO‘RIMALAR

Sarlavha sahifasi va tarkibi. Asosiy ma'lumotlardan boshlang: kompaniya nomi, manzili, telefon raqami va barcha ta'sischilar uchun aloqa ma'lumotlari, shuningdek, hujjatning mazmuni.

Kirish. Ikki sahifadan ko'p bo'lmagan barcha eng muhim narsalarni sanab o'ting. Birinchidan, loyihaning qiymati haqida gapiring: kompaniyangiz nima qiladi, u qancha foyda keltiradi va nima uchun odamlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun pul to'lashni xohlashadi. Agar siz investorlarga reja yuborayotgan bo'lsangiz, sizga kerak bo'ladigan kapital va undan qanday foydalanishni rejalashtirayotganingizni bildiring. Mohiyatni ta'kidlash uchun siz butun rasmni tasavvur qilishingiz kerak, shuning uchun butun rejani tugatgandan so'ng, bu qismni boshlash yaxshiroqdir.

Bozor imkoniyatlari. Mahsulot yoki xizmatingizni kimga sotishingizni va nima uchun bu iste'molchilar guruhi siz uchun jozibador ekanligini tushuntiring. Bir nechta asosiy savollarga javob berish kerak. Bozor qanchalik katta? U qanchalik tez o'sadi? O'sish imkoniyatlari va potentsial tahdidlar qanday? Ular bilan qanday muomala qilasiz? Ushbu ma'lumotlarning ko'p qismini sanoat veb-saytlari va ommaviy axborot vositalari, rasmiy statistika, tahlilchilar hisobotlari va hatto boshqa biznesmenlardan topish mumkin. Ma'lumot manbasini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.

Bozor sharhi. Xato qilmang, sizning biznesingiz noyob emas. Ehtiyotkorlik bilan qarashga harakat qiling va raqiblaringizni baholang. Ular kim? Ular nimani sotmoqda? Ular bozorning qaysi qismini egallaydi? Nima uchun mijozlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni o'zlarinikidan ko'ra tanlashadi? Ushbu bozorga kirishda qanday to'siqlar paydo bo'lishi mumkin? Hozirda boshqa segmentda ishlayotgan, biroq o‘xshash imkoniyatlarga ega va keyinroq siz bilan raqobatlasha oladigan bilvosita raqobatchilar haqida unutmang.

Tovarlarni bozorga olib chiqish. Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizni iste'molchilarga qanday targ'ib qilishingizni tasvirlab bering. Mahsulotni sotish shartlari va tashkil etilishi. Qaysi reklama kanallaridan foydalanasiz? Ushbu bo'limda narxlash muammolarini tasvirlab bering.

Kompaniya tuzilishi. Boshqaruv. Xodimlar. Amalga oshirish g'oyaning o'zi kabi deyarli muhimdir. Shuning uchun investorlar sizning jamoangizda kim ekanligi bilan qiziqishadi. Barcha ta'sischilar, hamkorlar va menejerlarning rezyumelarini ilova qiling: ularning ko'nikmalari va yutuqlari qanday. Bu erda korxonaning huquqiy shakli va uning ichki tashkiliy tuzilmasi, korxona xodimlari haqida ham ma'lumotlarni kiritish kerak.

Biznes modeli. Ushbu bo'limda barcha daromad manbalari (mahsulotni sotish, xizmat ko'rsatish) va kompaniyaning xarajatlar tarkibi (ish haqi, ijara, operatsion xarajatlar) batafsil tavsifi mavjud. Binolarni, jihozlarni, texnologiyalarni, ishlab chiqarish sxemalarini tavsiflang. Barcha mumkin bo'lgan daromad va xarajatlarni eslatib o'tganingizga va ularni oqlaganingizga ishonch hosil qiling. Shuningdek, yirik yetkazib beruvchilar va xaridorlarning nomlarini ham kiriting. Aslida, bu bo'lim kelajakdagi kompaniyaning ishlab chiqarish rejasidir.

Moliyaviy ko'rsatkichlar va prognozlar. Foyda, zarar va pul oqimlari (daromad-xarajatlar) uchun kamida uch yil oldindan prognoz qiling (birinchi yilni choraklarga yoki hatto oylarga bo'lish tavsiya etiladi). Shuningdek, boshlang'ich sarmoyangiz qanchalik tez to'lanishini ko'rsatadigan tahlilni taqdim eting.

Xatarlar. Biznesingiz buni qanday hal qilishini bilish uchun falokat yuz berguncha kutmang. Mumkin bo'lgan eng yomon, eng yaxshi va o'rtacha stsenariylar ustida ishlang va xavflarning salbiy ta'sirini kamaytirish yoki ularni butunlay oldini olish uchun nima qilishingiz kerak. Har qanday bo'ronga qarshi turish uchun pulingiz borligiga ishonch hosil qiling. Agar siz risklarni sug'urta qilsangiz, sug'urta qiladigan summalarni va sug'urta polislarining turlarini yozing.

Mablag'larning manbalari va ulardan foydalanish. Agar siz investorlardan pul yig'moqchi bo'lsangiz, ular sizning kapitalingizni qanday boshqarishni rejalashtirayotganingizni bilishni xohlashadi. Ushbu bo'limda siz ishga tushirish uchun kutilayotgan xarajatlarni ko'rsatishingiz kerak: binolar, yangi uskunalar sotib olish, kompaniya logotipi dizayni va boshqalar. Aksariyat tadbirkorlar yangi biznesni boshlash xarajatlarini kam baholaydilar. Shuning uchun investorlarga murojaat qilishdan oldin tadqiqotingizni oldindan o'tkazing.

Ilovalar. Bu rezyume, kredit ma'lumoti, bozor sharhi, sxemalar, reklama rejasi, shartnomalar nusxalari, shu jumladan ijara, bo'lajak mijozlarning kafolat xatlari, patent va tovar belgilarini ro'yxatdan o'tkazish guvohnomalari, hamkorlik shartnomalari va kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasini o'z ichiga olishi mumkin.

Biznes-reja yozishda 10 ta xato

Professional loyiha menejerlarining fikriga ko'ra, biznes-rejada yozilmasligi kerak bo'lgan 10 ta narsa mavjud.

1. "O'lik jonlar". Biznes-rejani tuzayotgan tadbirkorlar tomonidan yo'l qo'yilgan keng tarqalgan xato shundan iboratki, u aslida jamoaga hech qanday aloqasi bo'lmagan ma'lum boshqaruv a'zolari haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Maslahatchilar haqidagi ma'lumotlar ishonchli bo'lishi kerak, chunki investor ular bilan shaxsan muloqot qilishni xohlashi mumkin.
2. "Uy vazifasi". Mahsulotlar va xizmatlarning barcha assortimentining chalkash ta'riflariga kirishning hojati yo'q. Bu sizning rejangizni katta hajm bilan ortiqcha yuklaydi, bu sizning foydangizga emas, chunki investor birinchi sahifalardanoq uning mohiyatini tushunishi kerak, aks holda keyingi o'qish uning uchun mantiqiy bo'lmaydi.
3. "Badiiy qahramonlar". Boshqaruv a'zolari va ta'sischilarning barcha tarjimai hollari juda halol bo'lishi va bezatilgan bo'lmasligi kerak.
4. "Kim, qachon va qanday." Marketing rejalari faqat mavjud takliflarga asoslanishi kerak.
5. "Yildan yilga". Siz biznes-rejada faqat yillar bo'yicha ajratilgan moliyaviy rejalarni taqdim eta olmaysiz. Yuqorida aytib o'tilganidek, birinchi yil prognozi har oyda amalga oshirilishi va boshlang'ich moliyalashtirishni ko'rsatishi kerak, keyin esa keyingi davr uchun choraklik taqsimot. Investor investitsiyalarning to'liq qaytarilishi qachon sodir bo'lishini va investitsiya o'zini oqlaydimi yoki yo'qligini bilishi kerak.
6. "Monopoliya". Har doim raqobat va shunga o'xshash mahsulot yoki xizmatlar mavjud, iste'mol bozori unchalik katta emas va biznes-rejani amalga oshirish uchun juda ko'p kuch talab etiladi. Shuning uchun, matnda raqobatning yo'qligi, o'xshashi, mahsuloti yoki xizmatlari bo'lmagan ulkan bozor va loyihani oddiy amalga oshirish haqidagi iboralardan voz kechishingiz kerak.
7. "Xokkey tayoqchasi". Moliyaviy ko'rsatkichlar, grafik jihatdan qaralganda, xokkey tayoqchasi shaklidagi egri chiziqni tashkil eta olmaydi, ya'ni daromad boshidanoq tushib, kelajakda cheksiz o'sib boradi. Eng zukko g'oya, agar u o'zini oqlasa ham, raqobatni keltirib chiqaradi, shuning uchun daromad cheksiz o'sishi mumkin emas.
8. "Ko'rsatkichlarni hisoblash yo'q." Bozor siz tomonidan miqdoriy jihatdan turli tomonlardan baholanishi kerak: istiqbollar, bozor ulushi, mijozlar. Aks holda, siz qobiliyatsizsiz.
9. "Va'dalar." Biznes-rejada tugallanmagan bosqichda bo'lgan mumkin bo'lgan moliyaviy investitsiyalarni nazarda tutmasligingiz kerak. Moliya bor yoki yo'q.
10. "Qaerdadir shunday." Sizning biznes rejangiz aniq raqamlar bilan ishlashi kerak. Siz doimiy, o'zgaruvchan, to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va autsorsing xarajatlarining hajmini aniq tushunishingiz kerak.

Biznes rejangizni chop eting. Uchinchidan boshlab barcha sahifalarni chetga surib qo'ying. Dastlabki ikki sahifani qayta o'qing - ular sizni hujjatning qolgan qismini o'qish istagini uyg'otadimi? Qisqalik, soddalik, ravshanlik - keraksiz hamma narsani kesib tashlang.

Rejangizni porlashi uchun jilolab, chang to'plash uchun uni uzoqdagi tortmaga yubormang. “Biznes-reja - bu jarayonning boshlanishi. Biznesni rejalashtirish dengizda kemani boshqarishga o'xshaydi: siz doimo yo'nalishni o'zgartirishingiz kerak. Rejaning o'zi kam qiymatga ega. Unga qaytib, qayerda xato qilganingizni va bu sizga nimaga tushganini ko'rish juda muhimdir.

Sizga muvaffaqiyatlar tilaymiz! Hammasi sizning qo'lingizda!

Biznes-rejani qanday yozish bo'yicha manikyurlar uchun makr varag'i.

Jiddiy loyiha malakali biznes-reja yozishdan boshlanishi kerak. Bu kelajakdagi faoliyatning asosiy nuqtalarini, kutilayotgan xavflarni, moliyaviy ko'rsatkichlarni va boshqa ko'p narsalarni tavsiflovchi hujjatdir.

Biznes-rejani noldan yozish ko'pincha uchinchi tomon firmalariga topshiriladi. Bu bir qator kamchiliklarni keltirib chiqaradi:

• keraksiz xarajatlar - hujjatni rasmiylashtirish kamida 50 000 rublni tashkil qiladi;
• maslahatchilar uni faqat "ichkaridan" tushunarli bo'lgan ishning individual xususiyatlarini o'rganmasdan, standart kuzatuv qog'ozi yordamida yaratadilar;
• Hujjat quruq tilda yozilsa, investorlar e’tiborini tortmaydi.

Bu ishni hozirgi yoki kelajakdagi loyiha rahbarlari hal qiladi. Ular ishning nozik tomonlarini ko'radi va amalga oshirish uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga oladi.

Agar siz biznes-rejani qanday yozishni aniqlasangiz, nafaqat kelajakdagi tadbirkorlik faoliyati uchun prognoz qilish, balki biznes muvaffaqiyatiga bo'lgan ishonchingizni mustahkamlashingiz mumkin.

Vakolatli biznes-rejani qanday yozish kerak?

Agar biznes-reja to'g'ri yozilgan bo'lsa, u uchta vazifani bajaradi:

• tadbirkor uchun tartibni belgilaydi;
• rivojlanish istiqbollarini baholashga yordam beradi;

Hujjat savollarga javob berishi kerak: tasvirlangan loyihaning qiymati qanday, kelajakdagi raqobatchi kim, qanday xavflar kutmoqda?

Tafsilotlarni yo'qotmaslik uchun hujjatni standart tuzilishga muvofiq yozishga arziydi.

Batafsil ochib berilishi kerak bo'lgan eng muhim nuqta - bu masalaning moliyaviy tomoni. Kelajakdagi daromad va xarajatlarni yozib, boshlang'ich kapital to'g'risidagi ma'lumotlarni to'ldirishingiz kerak.

P.S. Daromadga kelsak, hujjatda nafaqat foyda miqdorini, balki hisobvaraqqa qachon kelib tushishini ham yozish muhimdir. Bu nuqta, ayniqsa, kredit berish uchun biznes-reja yozishda dolzarbdir.

Moliyaviy ko'rsatkichlar (mavjud kompaniya uchun) yoki kelajak uchun ishonchli prognozli bo'lim matnga kiritilgan yoki ilova sifatida formatlangan. Ko'proq raqamlar va grafiklardan foydalaning.

Reja turini tanlash

• Kompaniyaning biznes rejasi.
  Eng mashhur va keng tarqalgan turi. Hujjatni yozish uchun standart konturdan foydalaning. Bozor va moliyaviy tahlil uchun tadbirkorlarga kerak.
• Kredit hujjati.
  Bankdan kredit olishni asoslash uchun foydalaniladi. Savollarga javob beradi: pul qayerga ketadi, qarz qancha vaqt ichida to'lanadi?
• Investitsiya rejasi.
  Investorlarga taqdim etish uchun foydalaniladi. Bozor va maqsadli auditoriya bo'yicha batafsil ish tavsiflari va tadqiqot ma'lumotlarini o'z ichiga oladi.
• Grant hujjati.
  Hukumatdan rivojlanish yordamini olish uchun foydalaniladi. Mintaqa yoki butun mamlakat uchun kelajakdagi faoliyatning afzalliklarini ko'rsating.

Biznes-reja yozishning tuzilishi

Reja murakkab hujjatga o'xshaydi. Aslida, u aniq tuzilgan. Biznes-rejani o'zingiz noldan yozish uchun siz har bir nuqtaga amal qilishingiz kerak.

Kompaniyaning mavjud bo'lish tarixi bosqichma-bosqich tasvirlangan: yaratilgan paytdan boshlab barqarorlikka erishishgacha. Matn biznes tilida yozilgan bo'lishi kerak, lekin potentsial investor uni to'liq o'rganishni xohlashi uchun etarlicha jonli va hayajonli bo'lishi kerak.

Har qanday faoliyat turi o'ziga xos xususiyatlarga ega, shuning uchun uni o'z ehtiyojlaringizga moslashtiradigan hujjatning standart kuzatuv qog'ozi mavjud.

Biznes-rejani nuqta bo'yicha qanday yozish kerak?

Ushbu qism biznes-rejaga "kirish" yoki "mavhum" deb ataladi.

U loyihaning mohiyatini qisqacha ochib beradi va 5-7 jumladan iborat. Bu qism boshqalar kabi muhim emasdek tuyulishi mumkin. Biroq, bo'lim qanchalik qiziqarli yozilsa, o'quvchini o'ziga jalb qilish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi.

Maqsad va vazifalar.

Bu erda tadbirkor nimaga va qanday erishmoqchi ekanligini yozishi kerak. Xulosadan farqli o'laroq, hujjatning ushbu qismi batafsil ochib berilgan, ammo "suv"siz.

Biznes-rejada joylashgan joyning manzilini, ish tartibini, sotib olinadigan yoki ijaraga olingan binoning xususiyatlarini yozing.

Xodimlar.

Rejada kelajakdagi kadrlar bo'limi bo'lishi kerak. Siz lavozimlar ro'yxatini, ish majburiyatlarini yozishingiz va ish haqini hisoblash jadvalini yaratishingiz kerak.

Ishga borish jadvali haqida ham ma'lumot bo'lishi kerak.

Agar siz kelajakda ish haqini oshirishni, malaka oshirish kurslarini tashkil qilishni yoki kech ishlayotganlar uchun uyma-uy yetkazib berishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, buni ko'rsating.

Moliyaviy qism.


Biznes-rejaning eng muhim qismi. Bu erda tasvirlangan:
• daromadlar va xarajatlar;
• kutilmagan xarajatlar;
• moliya harakati;
• soliq tizimi;
• pul olish shakli;
• kelajakdagi hamkorlar uchun shartnomalar turlari.

Agar siz hujjatning ushbu qismini o'zingiz noldan yozolmaysiz deb o'ylasangiz, biznes-rejaning moliyaviy qismini mutaxassislarga topshiring.

Biznes-reja uchun ma'lumotlarni formatlashning eng yaxshi varianti grafiklar, jadvallar va diagrammalardir. Vizual ma'lumotlar yaxshiroq va osonroq so'riladi. Bu raqamlarning barchasi hisob-kitoblar bilan tasdiqlanishi kerak.

Marketing.

Biznes-rejaning ushbu bo'limi quyidagi kichik bandlarni o'z ichiga oladi: bozordagi vaziyatni tahlil qilish, kompaniya uchun joy mavjudligi yoki yo'qligi, raqobatchilarning tavsifi va ularni engib o'tishga imkon beradigan afzalliklar va potentsial. maqsadli auditoriya.
Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz hujjatga eng mos keladigan reklama usullari haqida xulosa yozishingiz kerak.

Ishlab chiqarish.

Agar ishlab chiqarish biznesi rejalashtirilgan bo'lsa, biznes-rejaning ushbu bandi zarur.

Bunday holda, bo'limda siz noldan to oxirigacha ishlab chiqarishning barcha tafsilotlarini ko'rsatishingiz kerak (xom ashyoni buyurtma qilishdan to tovarni savdo nuqtalariga jo'natishgacha). Bu erda barcha muhim jihatlar yoritilgan: texnologiya, uskunalarga bo'lgan ehtiyoj, nou-xau. Har bir tafsilotni hisobga olish rejani amalga oshirishda muammolardan qochishga yordam beradi.

Agar siz mahsulot ishlab chiqarmoqchi bo'lmasangiz, lekin keyinchalik sotish uchun ulgurji xaridlarni amalga oshirmoqchi bo'lsangiz, hujjatda etkazib beruvchilarni, etkazib berish usulini va tovarlarni saqlash joyini ko'rsating.

Xavf tahlili.


Agar hujjatning asosiy maqsadi investorlarni topish bo'lsa, biznes-rejaning ushbu bo'limi shunchaki yozish uchun kerak.

Loyihani moliyalashtirish uchun etarli miqdorda pulga ega bo'lgan har qanday shaxs uni ishonchli kompaniyaga sarmoya kiritishi muhimdir. Niyatlaringizning jiddiyligini tasdiqlash uchun siz korxona uchun barcha mumkin bo'lgan xavflarni yozishingiz kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

• talab darajasining pasayishi;
• sotish darajasining pasayishi;
• mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatning yomonlashishi;
• xom ashyoni o'z vaqtida etkazib bermaslik yoki mahsulotni xaridorlarga jo'natmaslik;
• favqulodda vaziyatlar (urush, yong'in, vulqon otilishi).

Muammolar faqat hujjatda ko'rsatilishi kerak emas, balki muayyan vaziyatda echimlar ham yozilishi kerak. Bu sizning mas'uliyat darajangizni ta'kidlabgina qolmay, balki o'z qobiliyatingizga ishonchni uyg'otadi. Favqulodda vaziyatlarda siz vahima qo'ymaysiz, balki biznes-rejadagi tayyor ko'rsatmalardan foydalanasiz.

Biznes-reja oxirida natijalar umumlashtiriladi.

Ularga investitsiya qilingan miqdor, foydaning o'sish jadvali va loyihani qoplash muddati to'g'risidagi ma'lumotlar kiradi. Barcha so'zlar aniq raqamlar, hisoblar va grafiklar bilan tasdiqlanishi kerak.

An'anaga ko'ra, biznes-reja uchun hisob-kitoblar 3-4 yil davomida yozilishi kerak.

Biroq, bizning beqaror iqtisodiyotimiz sharoitida 1-2 yildan ortiq bo'lmagan muddatni olish mantiqan. Bundan tashqari, birinchi yil uchun uni oylar bo'yicha ajratish kerak. Va ikkinchidan siz uni choraklik rejaga qisqartirishingiz mumkin.

Suv quymang.

Yaxshi biznes-reja qisqalikni talab qiladi, lekin ayni paytda barcha kerakli jihatlarni qamrab oladi. Biznes-rejaning 40-70 betini yozish kifoya.

Qo'shimcha materiallarni hujjatning alohida ilovasida taqdim etishga ruxsat beriladi.

Uni urush va tinchlikka aylantirishga urinmang. Tafsilotlarga ega bo'lish va mavzuni to'liq yoritish yaxshi. Ammo "suv" emas, balki quruq faktlar ishlatilsa. Shaxsiy yozishmalar uchun badiiy ifodalarni qoldiring.

Biznes-rejada "analogsiz mahsulot" yoki "raqobat yo'q" iboralarini yozishning hojati yo'q.

Xizmat bozori juda katta va jadal rivojlanmoqda. Uzoq muddatli rejalashtirish tufayli hech kim siznikiga o'xshash mahsulot yaqin kelajakda paydo bo'lmasligiga kafolat bera olmaydi. Bir qarashda siz monopolist bo'lib ko'rinsangiz ham, ertaga vaziyat o'zgarishi mumkin.

Istiqbolli va potentsial mijozlar uchun bozorni to'g'ri tahlil qiling.

Biznes-rejadagi ma'lumotlar aniq raqamlar bilan yozilishi kerak. Agar buni qila olmasangiz, demak siz vaziyatni yaxshi tushunmaysiz.

Yuqorida keltirilgan standart hujjat tuzilishiga rioya qilishga harakat qiling.


Moliyaviy jadvallar va grafiklarga alohida e'tibor bering: ular to'liq va to'g'ri bo'lishi kerak. Aks holda, hujjat oddiygina ko'rib chiqish uchun qabul qilinmasligi mumkin.

1. Biznes-reja matni savodli, tushunarli va "jonli" bo'lishi kerak.

   Sizning maqsadingiz investorni qiziqtirish va ularni oxirigacha o'qishga majbur qilishdir.

   Biznes-rejangizda kuchli hissiy baholardan qoching.

   Ishonchli va real bo'lishi uchun siz faqat raqamlar va ishonchli faktlardan foydalanishingiz kerak.

   Kelajakdagi investorlarga yondashuvni topish uchun ularning faoliyatini o'rganing: loyihalar tarixi, boshqa tadbirkorlar bilan ishlash.

   Biznes-rejani tuzishni boshlashdan oldin, tayyor misollarni o'rganishni unutmang.

   Sizning faoliyatingiz o'ziga xos bo'lsa ham, eng yaqin analoglarni toping. Bu sizga yozishning tuzilishi va uslubini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Ammo hisob-kitoblar noyob bo'lishi va faqat sizning aniq ko'rsatkichlaringizga asoslangan bo'lishi kerak.

   Biznes-reja uchun barcha hisob-kitoblar iloji boricha aniq yozilishi kerak.

   Albatta, kelajakdagi foyda miqdorini tiyingacha to'g'ri ko'rsatish mumkin emas. Bunday holda, sizning eng yaqin raqobatchilaringizning sotuvi tahlili va eng mashhur xizmatlaringizning o'rtacha narxi haqida ma'lumot beriladi.

Vakolatli biznes-rejani yozish uchun batafsil metodologiya

ushbu videoda taqdim etilgan:

« Biznes-rejani qanday yozish kerak? - bu kelajakdagi tadbirkor javob berishi kerak bo'lgan birinchi savol.

Tayyor hujjat tokchada chang to'plash uchun qoldirilmasligi kerak. Rivojlanish kursini noldan zarar ko'rguningizcha yozishning o'zi kifoya emas. Siz doimo unga qaytishingiz kerak: muvaffaqiyatlarni tahlil qiling, xatolarni tuzating, bo'shliqlarni to'ldiring ...

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

• Yakka tartibdagi tadbirkorlarni TIN bo'yicha tekshirish: 3 usul
• TIN bo'yicha kontragentni qanday topish mumkin: 4 ta xizmat
• Qaysi biznesga pul sarflash kerak: 6 ta variant

Ko'pgina moliyachilar va tadbirkorlar biznes-rejani qanday yozishni qiziqtiradilar. Bizning matnimizda siz bunday hujjatlarni tayyorlash bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar va bepul yuklab olinadigan 13 ta namunani topasiz.

Biznes-rejani qanday yozish kerak: tayyorgarlik bosqichi

Kompaniyaning muvaffaqiyati uning rivojlanish qobiliyati va yangi maqsadlar sari harakat qilishga tayyorligi bilan bog'liq. Inson tanasining hayotini saqlab turuvchi tanada har soniyada hosil bo'ladigan qizil qon tanachalari singari, yangi g'oyalar har qanday, hatto eng konservativ tashkilotning faoliyatini faollashtirishi kerak. Ushbu yangilanishlar kompaniyaga uning barqarorligiga salbiy ta'sir ko'rsatmasdan foyda keltirishi uchun siz hujjatni tayyorlashga jiddiy tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

Xo'sh, biznes-reja yozishni qaerdan boshlash kerak? Avval siz quyidagi ma'lumotlarni topishingiz va to'plashingiz kerak:

• UNIDO tavsiyalarining matnlari. Rossiyada yagona standartlar mavjud emas, shuning uchun UNIDO - Birlashgan Millatlar Tashkilotining sanoatni rivojlantirish tashkiloti standartlaridan foydalanish odatiy holdir;
• Iqtisodiy rivojlanish vazirligining talablari;
• Rossiyaning mintaqaviy va mintaqaviy ma'muriyatlarining talablari (agar loyiha ushbu tuzilmalarga tanlovda yoki grantlarda ishtirok etish uchun taqdim etilgan bo'lsa);
• potentsial investorlarning loyihaga bo'lgan talablari;
• rejalar tuzish, korxonaning moliyaviy holatini baholash, loyiha byudjetini hisoblash uchun sertifikatlangan dasturiy mahsulotlar;
• shartnomalar, bitimlar, litsenziyalar va boshqalar nusxalari;
• reja ma'lumotlari asos bo'ladigan hujjatlar nusxalari;
• etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati;
• kompaniyaning bir necha yillardagi moliyaviy ma'lumotlari (moliyaviy ko'rsatkichlar bo'yicha hisob-kitoblar);
• yordam berishi mumkin bo'lgan mutaxassislar ro'yxati hujjatni investorlarga taqdim etishdan oldin.

Shuningdek, ishchi guruh tuzib, rahbar tayinlash kerak.

Bank roziligini olish uchun biznes-rejada nimani tekshirish kerak

Moliya olish imkoniyatini oshirish uchun nazorat roʻyxatidan foydalaning.

Qadam. 1. Biznes rejangiz maqsadlarini aniqlang

Avvalo, maqsadni aniqlash kerak - hujjat faqat ichki foydalanish uchun kerak bo'ladimi yoki potentsial o'quvchilar doirasi kengroq bo'ladi. Masalan, investorlar buni moliyaviy prognoz qilish uchun ko'rib chiqadilar. Qanday bo'lmasin, uni investitsiya fondlarining tajribali rahbarlari yoki yirik banklar rahbarlari o'rganadigandek tuzish tavsiya etiladi (). Agar siz ularning o'rnida bo'lsangiz, ushbu loyihaga shaxsiy pul berarmidingiz? Menejer, mutaxassis yoki oddiy odam sifatida loyihaning maqsadiga aylanadigan narsa sizga shaxsan qanchalik muhtoj? Sizning taklifingizning aniq qiymati qanday? Eng qattiq o'quvchi bo'ling, faqat shu nuqtai nazardan ko'rish mumkin bo'ladi. Keyin, axborot manbalarining ro'yxati tuziladi va hujjatning tuzilishi ishlab chiqiladi.

2-qadam: Barcha kerakli ma'lumotlarni to'plang

Biznes-rejani noldan qanday qilish kerakligini tushunish uchun siz kerakli ma'lumotlarni to'plashingiz kerak bo'ladi - sotish bozori, xizmatlar / tovarlar narxlari prognozlari, kompaniyaning ishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan qonunchilik va boshqa aniq ma'lumotlar har bir bayonotda. va prognozlar. Ba'zilarini mustaqil ravishda, sanoat ommaviy axborot vositalaridan, ilmiy davriy nashrlardan, birja yangiliklaridan, tayyor marketing tadqiqotlaridan, boshqa kompaniyalarning shunga o'xshash loyihalari haqidagi ma'lumotlardan to'plash mumkin. Agar bu ma'lumot etarli bo'lmasa, siz o'zingizning marketing tadqiqotlaringizni ixtisoslashgan kompaniyalardan o'tkazishingiz yoki buyurtma qilishingiz kerak.

Qachon o'zingiz biznes-reja tuzishingiz kerak va qachon professionallarga murojaat qilishingiz kerak?

Ekspert sharhi

Kseniya Shvetsova, biznes-trener

Loyihaning ahamiyati va unga qo'yiladigan talablar qanchalik katta bo'lsa va jalb qilingan miqdor qanchalik katta bo'lsa, kompaniyaning uchinchi tomon mutaxassislariga murojaat qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Agar kompaniyada menejment, marketing va moliyaviy rejalashtirish bo'yicha malakali xodimlar bo'lsa, bu vazifani mustaqil ravishda engish mumkin. Agar ular yo'q bo'lsa, hujjatni ishlab chiqishni mutaxassislardan buyurtma qilish tavsiya etiladi.

Muayyan tanlovlar yoki davlat dasturlari uchun investitsiya loyihasi tuzilganda uchinchi tomon mutaxassislariga murojaat qilish ham muhimdir. Ixtisoslashgan firmalar bu masalada tajribaga ega va tadbirkorlar uchun noma'lum bo'lishi mumkin bo'lgan nozikliklar va nuanslarni bilishadi. Agar biznes-reja ichki foydalanish uchun yaratilayotgan bo'lsa, unda avval uni o'zingiz yozishingiz samaraliroq bo'ladi, keyin esa, agar kerak bo'lsa, mutaxassislardan yordam so'rang.

Biznes-rejangizni bank tomonidan tasdiqlash imkoniyatini qanday oshirish mumkin

Loyiha uning muvaffaqiyatli amalga oshirilishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan asosiy tahdidlarni hisobga olishi kerak.

3-qadam: Marketing rejasini ishlab chiqish

Endi biznes-rejaning asosiy bo'limlarini ko'rib chiqamiz. Marketing rejasi eng muhim bo'limlardan biridir. Birinchidan, kompaniyaning faoliyatiga, shu jumladan moliyaviy investitsiyalar hajmiga bog'liq va bog'liq bo'lmagan turli vaziyatlarda rentabellik va to'lovni baholash uchun marketing tadqiqotini o'tkazishingiz kerak. Keyinchalik, marketing rejasini tuzing. Aynan u loyihani rivojlantirish yo'nalishini belgilaydi va maqsadlarga erishish uchun eng mos vositalar va vositalar haqida tushuncha beradi. Quyidagi elementlarni kiriting:

1. Marketingni strategik rejalashtirish:

• Kompaniyaning missiyasi;
• kompaniya maqsadlari;
• kompaniyaning raqobatdosh ustunligi;
• marketing strategiyasi, uning xususiyatlari;

2. Mahsulot tavsifi:

• mahsulot tavsifi va assortimenti;
• mahsulotning asosiy xarakteristikalari, ishlash ko'rsatkichlari;
• mijoz uchun jozibadorlik, mahsulotdan foydalanishning afzalliklari;
• mahsulotning iste'mol xususiyatlariga qo'yiladigan talablar;
• mahsulotning raqobatbardosh afzalliklari va mahsulotning raqobatbardoshligi;
• mahsulot uchun patentlar, litsenziyalar, sertifikatlar;
• mahsulotni qadoqlash;
• yetkazib berish shartlari;
• kafolatlar va xizmat ko'rsatish;
• soliqqa tortish xususiyati.

3. Narx siyosati:

• narx belgilashga ta'sir etuvchi omillar;

4. Mahsulotlarni sotish:

• tarmoqning rivojlanish hajmi va darajasi;
• mijozlarning asosiy toifalari;
• maqsadli bozorlar va ularning qiyosiy tavsiflari;
• bozorga kirish va rivojlanish uchun to'siqlar;
• mahsulotni sotish strategiyasi;
• mahsulotni taqsimlash sxemasi;
• savdo kanallari;

5. Rag'batlantirish:

• sotishni rag'batlantirish usullari;
• reklama.

6. Ko'zda tutilgan strategik rejani jadvalli rejalashtirish:

• oraliq maqsadlarga erishish sanalari;
• yakuniy maqsadga erishish sanasi.

7. Aniq ijrochilar va tayinlangan mas'ul shaxslarga qadar rejani batafsil bayon qilish. Kim, qachon, qayerda, qanday resurslar bilan nima qilishi kerak va bu yakuniy natijaga qanday ta'sir qiladi, degan savollarga javoblar.

8. Marketing byudjetini shakllantirish:

• sotish hajmining prognozi;
• xarajatlar prognozi;
• marketing faoliyati uchun byudjetni aniqlash.

Marketingni rejalashtirish mahsulot yoki xizmat uchun narx darajasini aniqlashga yordam beradi - xaridor sizning taklifingiz uchun to'lashga tayyor bo'lgan maksimal miqdor. Ushbu prognoz qanchalik aniq bo'lsa, daromad shunchalik barqaror bo'ladi va reklama xarajatlari samaraliroq bo'ladi.

Loyihani amalga oshirishda zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xizmatlar va boshqa narsalarni etkazib beruvchilarni tanlashni to'g'ri aniqlash bir xil darajada muhimdir. Arzonlikni ta'qib qilmang, undan ham kichikroq miqdorni toping, lekin ta'minot va sifat bilan sizni xafa qilmaydigan kompaniyalarni toping. Shuningdek, siz savdo bozorini, potentsial xaridorlarni yoki xizmat foydalanuvchilarini aniqlashingiz kerak. Ularning kichik soni qanchalik ishonchli ko'rinmasin, mahsulotingizga bo'lgan ehtiyojning yo'qolishi barcha kuch va xarajatlarni nolga tushiradi. Shuning uchun mijozlar bazasini oldindan kengaytiring. Shu bilan birga, mijozlarni qidirishni reklama xarajatlari bilan bog'lash muhimdir. Biznes-reja byudjeti cheksiz emas, reklama agentliklari ko'p narsani va'da qiladi, lekin real bo'ling, hatto katta auditoriyani qamrab olish har doim ham maqsadli mijozlarni keltirmaydi.

Marketing rejangizda foydalanadigan sotish usullarini - to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga, distribyutorlar tarmog'i orqali va hokazolarni aks ettiring.

4-qadam: ishlab chiqarish rejasini tuzing

Biznes-rejani yaratishning keyingi qismi ishlab chiqarish rejasidir. Bu erda siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

1. Ishlab chiqarish qayerda joylashgan?
2. U transport yo'llari bilan ta'minlanganmi?
3. Barcha kerakli aloqalar mavjudmi?
4. Ishlab chiqarish ob'ektlarini qurish kerakmi?
5. Uskunalar bilan ta'minlash masalalari qanday hal qilinadi?
6. Korxona malakali kadrlar bilan ta’minlanganmi?
7. Qanday texnologiyalardan foydalanish rejalashtirilgan?
8. Yetkazib beruvchilar va subpudratchilar bilan hamkorlik o'rnatilganmi?
9. Chiqindilarni utilizatsiya qilish muammosi qanday hal qilinadi?

Bu savollarga javob berish bozor tadqiqotida berilgan ma'lumotlarga asoslanishi kerak.

Ishlab chiqarish nazorati

Har bir bosqichda mahsulot ishlab chiqarish tavsifi va sifat nazorati tizimiga alohida e'tibor qaratish lozim. Buning uchun TQM nazorat grafigi (jarayon sifatini nazorat qilish jadvali) va iqtisodiy buyurtma miqdori modeli qo'llaniladi.

Ishlab chiqarish rejasining asosiy nuqtasi tanlangan ishlab chiqarish texnologiyasiga (xizmat ko'rsatish) ehtiyojning dalilidir. Agar ishlab chiqarish jarayonlarini tanlash imkoniyati mavjud bo'lsa, kompaniyaga kerak bo'lgan texnologiyaning afzalliklari oqilona ko'rinishi uchun jiddiy kamchiliklarni sanab, ularning barchasini eslatib o'tishingiz kerak. Rejaning har bir nuqtasida byudjet mablag'larini tejash imkoniyatini ko'rib chiqishingiz mumkin: lizingdan foydalanish, asbob-uskunalarni ijaraga olish, doimiy xodimlar o'rniga frilanserlar bilan hamkorlik qilish, ba'zi funktsiyalarni autsorsingga o'tkazish. Bozorda iqtisodiy o'rinni egallash uchun eng samarali va arzon imkoniyatni aniqlash juda muhimdir.

Ishga qabul qilish

Ishga qabul qilish ishlab chiqarish tizimining yana bir muhim qismidir, chunki uning muvaffaqiyati loyiha menejerlarining ko'nikmalari va reaktsiyalariga bog'liq. Malaka darajasining tavsifi va kompaniyaning zarur mutaxassislar bilan ta'minlanishi haqiqiy rasmni aks ettirishi kerak. Agar xodimlarni va boshqaruv yadrosini qo'shimcha yollash zarurati tug'ilsa, ularni ishlab chiqarish joyida topish mumkinmi yoki ularni boshqa shaharlardan ko'chib o'tishga undash uchun xarajatlarni talab qilish kerakmi yoki yo'qligini aniqlab olish muhimdir. Boshqaruv biografiyasiga juda ko'p so'zlarni sarflamang. Menejerlarning har biri chinakamiga o‘z sohasining professionali, o‘ziga fidoyi ekanligini va jamoa yetakchiga ishonishini ko‘rsatish kerak. Buning uchun uning boshqa loyihalardagi ishtirokidagi roli haqida aniq ma'lumotlar etarli, ammo faqat muvaffaqiyatlarni tasvirlash shart emas. O'tgan xatolarning adekvat tahlili va to'g'ri xulosalar chiqarish qobiliyati investorlar tomonidan ijobiy qabul qilinadi.

Ishlab chiqarish yuklanmoqda

Keyingi nuqta - ishlab chiqarishdan foydalanish yoki ishlab chiqarish quvvati (PM). Unda kompaniya ma'lum vaqt oralig'ida ishlab chiqarish (ko'rsatish) mumkin bo'lgan mahsulotlar (ko'rsatilgan xizmatlar) hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Ushbu paragraf kompaniyaning Bosh vazirini bir nechta toifalarda ko'rib chiqadi: loyiha, joriy, zaxira va uning mumkin bo'lgan o'sishi va kamayishi nuqtai nazaridan. Bu erda ishlab chiqarish qanchalik moslashuvchan bo'lishi haqida ma'lumot berishingiz kerak - ishlab chiqarish-ta'minot zanjirida sezilarli yo'qotishlar va tanaffuslarsiz mahsulot ishlab chiqarishni tezda oshirish yoki kamaytirish mumkinmi.

Ishlab chiqarish rejasida uskunaning sxemasi va uning asoslanishi bo'lishi kerak.

Umumiy reja va ish jadvali

Bir yildan 5-7 yilgacha bo'lgan davrda marketing ma'lumotlari va ishlab chiqarish quvvatlarini solishtirish uchun mahsulotni sotish bo'yicha jami ishlab chiqarish rejasi tuziladi. Biznes-rejani bajarish uchun ishlab chiqarilishi kerak bo'lgan tovarlar/xizmatlarning aniq ta'riflari bilan tavsiflanadi. Ishlab chiqarish va sotish rejasi odatda bir yilgacha bo'lgan davrlarga bo'linadi. U har oy kompaniyadagi mavjud vaziyatga qarab sozlanishi mumkin. "Agregat" tushunchasining o'zi kattalashtirishni anglatadi. Bunda biz individual ko'rsatkichlarni umumlashtirish va ularni bir pozitsiyaga qisqartirishni nazarda tutamiz.

Keyingi bandlar ishni rejalashtirish va materiallarga bo'lgan talablarni rejalashtirishdir. Buning uchun foydalanish qulay .

5-qadam: Moliyaviy rejani tayyorlang

Biznes-rejaning ushbu qismi loyihani uning xarajatlari va rentabelligi nuqtai nazaridan baholash uchun mo'ljallangan. U moliyaga bo'lgan ehtiyojni asoslashi, loyiha byudjetini to'ldirish yo'llarini va kafolatlarni tavsiflashi kerak. Shuningdek, u loyihani qiziqtirgan sohadagi iqtisodiy vaziyatning tavsifini, prognoz qilish qiyin bo'lgan omillarni va voqealar rivojlanishining bir nechta stsenariylarida moliyaviy xatti-harakatlarning mumkin bo'lgan variantlarini taqdim etadi. Moliyaviy reja ustida ishlashga tayyorgarlik smeta va uning aniqlik darajasini tuzishdan iborat.

Loyihani amalga oshirish uchun barcha rejalashtirilgan xarajatlarni va ularning zarurligi sabablarini yil bo'yicha batafsil sanab o'tish, ularni choraklarga bo'lish muhimdir. Birinchi yilni har oy rejalashtirish tavsiya etiladi.

Loyihaning har bir oyi (chorak, yil) uchun quyidagilarni aks ettirishingiz kerak:

• soliqlar va ularning stavkalari;
• inflyatsiya;
• kapitallashtirish usullari haqida ma'lumot;
• kreditni to'lash jadvali.

Quyidagidan ma'lumotlarni oling:

• ;
• pul harakati to'g'risidagi hujjatlar;
• balanslar varaqasi.

O'zingiz malakali biznes-reja yozishingizga yordam beradigan tavsiyalar

1. Rejada investitsiya qilingan mablag'lar qachon qaytarilishining taxminiy davri va buning uchun qanday aniq qadamlar nazarda tutilganligini aks ettiring.
2. Prognozlarni tuzishda loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlarini tekshiring.
3. Mutaxassislar loyihani amalga oshirish xarajatlarini aniq hisoblab chiqqandan so'ng, bu ko'rsatkichni ikki baravar oshirishni maslahat berishadi. Mablag'larning etishmasligi eng istiqbolli loyihani buzishi mumkin.
4. Mablag'larni olish vaqtini kompaniyaning muntazam xarajatlari vaqti bilan solishtiring.
5. Loyihadan daromadning o'sishi faqat qog'ozda mavjud bo'lganda moliyaviy zaxira yarating.
6. Axborotlashtirilgan rentabellik prognozlarini yarating. Xayoliy umidlar bilan qo'lga tushish va kompaniya uchun qiyin moliyaviy vaziyatni yaratishdan ko'ra kamroq kutish yaxshiroqdir.
7. Operatsion daromadga erishilgunga qadar xarajatlarni qattiq nazorat qiling.

Biznes-reja - bu tadbirkorga bozor muhitida harakat qilish va maqsadlarni ko'rishga yordam beradigan narsa. Ko'pgina muvaffaqiyatli odamlar fikrni qog'ozga yozib qo'yish kerakligini ta'kidlaydilar, aks holda u hech qachon amalga oshmaydi. Shuning uchun biznes-reja muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun zarur. Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: namuna va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bizning yangi nashrimizda mavjud!

Biznes-reja - bu kompaniya unga muvofiq faoliyat yuritadigan dastur. Tashkilotning harakatlarini malakali muvofiqlashtirish va uning rivojlanish yo'nalishlarini ko'rish uchun kerak.

Biznes-rejani o'ziga xos mashq deb atash mumkin. Tadbirkor turli stsenariylarni o'ynaydi, ular davomida u muammolarni ko'rishi va ularni hal qilish yo'llarini topishi mumkin. Bunday holda, odam haqiqiy vaziyatda bo'lgani kabi pul yo'qotmaydi.

Biznes-reja maqsadlari

• Tashkilot maqsadlarini shakllantirish (qisqa muddatli va uzoq muddatli)
• Loyihaning oxirgi muddatlarini belgilang
• Mahsulotlar uchun maqsadli auditoriya va bozorlarni aniqlang
• Tashkilotning raqobatbardoshligini tahlil qilish
• Kompaniyaning afzalliklarini aniqlang
• Xarajatlar darajasini baholang
• Tashkilotning iqtisodiy samaradorligini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish
• Foyda miqdori va biznesning rentabellik darajasini taxmin qiling.

Biznes-rejaga nimalar kiradi?

1. Sarlavha sahifasi va mazmuni

Bu erda kompaniyaning muhri va ta'sischilarning aloqa ma'lumotlari, shuningdek hujjatning mazmuni ko'rsatilishi kerak.

2. Xulosa (kirish)

Ushbu qism butun biznes-rejaning qisqacha mazmunidir. Eng muhimi bu erda bo'lishi kerak, ya'ni. biznes va moliyaviy qismning dolzarbligini asoslash.

Rezyume taxminan ikki sahifadan iborat bo'lmasligi kerak. U eng boshida joylashgan bo'lsa-da, uni tuzish oxirida boshlanishi kerak. Siz bunga mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak, chunki bu investor o'rganadigan qismdir.

3. Kompaniya tarixi

Agar sizda allaqachon mavjud tashkilot bo'lsa, unda siz uning kelib chiqish tarixi va muvaffaqiyatlari haqida gapirishingiz kerak.

4. Bozor imkoniyatlari

Ushbu bo'limda korxonaning SWOT tahlilini o'tkazish kerak, ya'ni. uning kuchli va zaif tomonlarini, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash.

7. Biznes modeli

Bu moliyaviy reja. Bu erda siz barcha daromad va xarajatlar manbalarini tavsiflashingiz kerak. Shuningdek, siz etkazib beruvchilar va asosiy xaridorlarni ko'rsatishingiz kerak.

Kafe biznes-rejasi: hisob-kitoblar misoli va noldan o'z kafengizni yaratish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni topish mumkin.

8. Prognoz

Ushbu bo'limda siz moliyaviy prognozni yaratishingiz kerak. Loyihaning foyda miqdori va to'lov muddati haqida yozish kerak.

Butun biznes-reja 30-40 sahifadan iborat bo'lishi kerak.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: kichik biznes uchun namuna

Keling, misol yordamida biznes-rejaning ba'zi bo'limlarini ko'rib chiqaylik

SWOT tahlil matritsasi

Narxlari va sotib olish shartlari bilan eng yaxshi franchayzalarni havoladagi yangi nashrimizda topasiz.

Biznes modeli

Shunday qilib, boshlang'ich kapital 290 000 rublni tashkil qiladi. Shu bilan birga, doimiy xarajatlar oyiga 105 000 ni tashkil qiladi.