Hozirgi vaqtda reklama kundalik hayotning ajralmas qismiga aylandi. U bizni hamma joyda kuzatib boradi: ishga ketayotganda, shahar bo'ylab sayr qilishda, jamoat transportida, televizor ekranlarida. Sekin-asta fonga o'tib borayotgan, ammo baribir mijozlarni jalb qilishning samarali usuli bo'lib qolayotgan reklama turlaridan biri matnli reklamadir.

Ushbu maqolada reklama sifati va samaradorligiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar muhokama qilinadi. Ya'ni, aytiladi, turli xil variantlarga misollar ham keltiriladi. Uni topshirishda qanday asosiy xatolarga yo'l qo'yilganligi ko'rsatiladi.

Sarlavha: Ishlaydigan, kuchli qora kompyuter.

Tavsif: Ishlayotgan holatda kompyuter sotiladi. Tizim talablari:... (Intel 2,2 GHz ichida...). Ham o'yin, ham ish uchun ajoyib.

Narxi: 10 000 rub.

Rasmlar mavjudligi: 4 ta fotosurat bor.

Noto'g'ri misol

Sarlavha: Kompyuter, kompyuter sotiladi, arzon kompyuter.

Tavsif: Kompyuter, kompyuter do'koni, butlovchi qismlarni sotish. Kompyuter sotib oling. Noutbuklar do'koni.

Narxi: 10 000 rub.

Fotosurat mavjudligi: Yo'q.

Ushbu reklama misoli qabul qilinishi mumkin emas. Bu bir nechta so'zlarga o'xshaydi va hech kim bunga e'tibor bermaydi, chunki u spamga o'xshaydi.

Ish e'lonini qanday qilib to'g'ri joylashtirish kerak

Ish to'g'risidagi e'lonni topshirish masalasi e'lonni topshirish kabi jiddiy qabul qilinishi kerak. Bizning zamonamizda o'quvchini nima jalb qilishi mumkin?

Reklama yozish algoritmi

1. Ko'proq matn har doim ishga muhtojlarning e'tiborini yaxshi tortadi. Siz, albatta, standart, e'tiborga loyiq bo'lmagan reklama joylashtirishingiz va "ikkinchi darajali" dan mamnun bo'lishingiz mumkin.

2. Ovoz balandligidan keyin tasvir keladi. Mantiqan aytadigan bo'lsak, hamma bir xil o'qiydi, chapdan o'ngga va, albatta, yuqoridan pastga. Shuning uchun, uni sahifaning boshida, yuqori qismida chop etish oqilona bo'ladi. Sizning reklamangiz biznes xarakteriga ega bo'lgani uchun kompaniya logotipini kiritish eng samarali bo'ladi.

3. Ariza beruvchini sizning kompaniyangiz eng yaxshi va odamlar ishlashni xohlaydigan eng munosib kompaniya ekanligiga ishontirish muhimdir.

O'zini hurmat qiladigan har qanday kompaniya uchun ambitsiyali, mehnatsevar xodimlarni yollash juda muhimdir. Ularning ko'zlari porlashi kerak va ularning asosiy maqsadi shunchaki yuqori daromad bo'lishi kerak. Asosiysi, siz ularning barcha ehtiyojlarini qondira oladigan va oilasini ta'minlashga yordam beradigan to'g'ri kompaniya ekanligingizga ularni ishontirishdir. Yaxshisi, sizning biznesingiz qanchalik "kuchli" ekanligini ko'rsating va agar u bo'lmasa, bu yo'nalishda harakat qilayotganingizni isbotlang.

4. Keyingi qadam, nima uchun xodim izlashni boshlaganingizni aytib berishdir.

Qurilish kompaniyasi yuk ko'taruvchi va

Kompaniyaning ariza beruvchilarga jiddiy talablari bor. Bu munosib bo'lishini ko'rsatadi. Shunga o'xshash kompaniya xuddi shu e'lonni joylashtirdi, yagona farq - bu darhol e'tiborni tortadigan bo'sh ish o'rinlarining katta ro'yxati edi. Bundan kelib chiqadiki, ishchilar tez-tez ishdan ketishadi va shu bilan katta aylanmani yaratadilar. Bu faqat boshqaruv jamoasidagi kamchiliklarni ko'rsatishi mumkin.

Asl misol

Agar odamlar ruhsiz bo'lib, sevgi kabi ajoyib tuyg'uni bilmasalar, restoranimizga tajribali xodim kerak emas edi. Bir amerikalik g‘ururimizni sehrlab, o‘z vataniga olib ketdi. Biz unga chin dildan baxt tilaymiz, lekin biz o'zimizga hasad qilmaymiz, chunki munosib xodimni topish qiyin bo'ladi ... (bundan keyin arizachiga talablar paydo bo'ldi).

Bir qarashda, ushbu reklama misoli ko'proq romanga o'xshaydi. Ammo bunday reklama misollari g'ayrioddiyligi bilan o'quvchini jalb qilishga yordam beradi va raqobatchilar orasida ajralib turadi. Xodimlarni qidirish sabablariga kelsak, mashhur javob - yangi ofis ochish yoki yangi yo'nalish yaratish.

Shu paytgacha yozilgan hamma narsa tayyorgarlik qismi edi. E'lonning asosiy detali - bu lavozim nomi. Siz noma'lum bo'sh ish o'rinlari bilan chiqmasligingiz kerak, chunki bu sizni faqat uzoqlashtiradi. Lavozim qanchalik sodda va tushunarli bo'lsa, siz intervyuga ko'proq potentsial xodimlarni taklif qilasiz. Faqatgina istisnolar dastlab o'zlarini o'qimagan odamlarning qo'ng'iroqlaridan himoya qilishni xohlaydigan kompaniyalar bo'lishi mumkin. Shuningdek, siz talab qilinadigan xodimlar sonini ko'rsatishingiz mumkin - bu sizga quyoshda joy uchun raqobatga kim tayyor ekanligini va kim faqat shimlarini o'tirishga kelganini aniqlash imkonini beradi.

Reklamadagi oxirgi va kam bo'lmagan muhim nuqta arizachiga va aloqa ma'lumotlariga qo'yiladigan talablar bo'ladi.

Yuqoridagilarning barchasi sizning ish e'loningizga kiritilishi tavsiya etiladi. Bunday ishga qabul qilish xabarlarining misolini yirik va tajribali kompaniyalarda ko'rish mumkin.

Qanday qilib samarali reklamaga erishish mumkin?

Reklama misollarini hamma joyda ko'rish mumkin: ko'chada, televizorda va ayniqsa Internetda. Ularning asosiy xususiyati o'ziga xoslikdir. Boshqacha qilib aytganda, potentsial mijozlarni chalg'itmang. Ya'ni, agar biror kishi kir yuvish mashinasini sotib olishga qiziqsa, uni sotib olishda yordam beradigan odam ekanligingizga darhol ishontirishingiz kerak. Agar reklamada kalit so'zlar mavjud bo'lsa, foydalanuvchi har safar siz kiritgan iboralarni so'raganida, foydalanuvchi sizning sahifangizga yo'naltiriladi va shu bilan talabni oshiradi. Narxning mavjudligi yoki chegirma olish imkoniyati mijozni sizdan xarid qilishning afzalliklari haqida o'ylashga majbur qiladi. To'g'ri tanlangan kalit so'zlar pulingizni tejaydi va foydalanuvchilar orasida salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarmaydi.

Reklama kampaniyangiz imkoniyatlarini oshirish uchun barcha mumkin bo'lgan kalit so'z variantlari ko'rsatiladigan alohida guruhlar yaratishingiz kerak. Buni amalga oshirishdan oldin, tashrif buyuruvchini qiziqtiradigan barcha ma'lumotlarni yozishingiz kerak. Agar bu uning ehtiyojlarini qondirish uchun etarli bo'lmasa, u sizning raqobatchilaringizga boradi. Oxirgi, lekin eng muhimi, bu: hech qanday holatda kompaniya yoki veb-sayt nomini sarlavhada ishlatmasligingiz kerak, chunki birinchi navbatda mijoz mahsulotni qidiradi va uni kim sotayotganini veb-saytda bilib olish mumkin. .

Naqd pul to'lash uchun e'lon

Bu oddiy shakl. Siz har qanday bankdan misol olishingiz mumkin. Naqd pul o'tkazish to'g'risidagi e'lon bank tomonidan berilgan chekni o'z ichiga oladi. Bu sizning joriy hisobingizga kiritilgan pulni olganingizni tasdiqlash uchun kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, qaysi reklama misolini asos sifatida ishlatishingiz muhim emas. Qanday bo'lmasin, agar siz matnni malakali va mazmunli o'ylab topsangiz, har qanday o'quvchini, hatto unga kerak bo'lmasa ham, qiziqtirishi mumkin.

Moderatsiyadan o'tish uchun reklamangizni to'g'ri formatlashingiz kerak.

Sarlavhalar, matn va tushuntirishlar

Reklama matnida reklama ob'ekti (mahsulot yoki xizmat) aniq belgilanishi kerak.

Agar sizning veb-saytingizda mahsulotingiz (xizmatingiz) boshqa mahsulotlarga nisbatan afzalligi haqida mustaqil xulosa mavjud bo'lsa, reklama matni va tushuntirishlarida qiyosiy yoki ustunlik darajasidagi so'zlar ishlatilishi mumkin. Agar sizda bunday xulosalar bo'lmasa, unda siz ustunliklardan foydalanmasligingiz kerak.

Yangilik resurslarini reklama qilishda reklama matnida axborot resursi reklama qilinayotganligi aniq ko'rsatilishi kerak. Buning uchun "o'qing", "tafsilotlar" va boshqalar so'zlari bilan iboralardan foydalaning. E'lon matni yangilik maqolasining sarlavhalari va mazmuniga mos kelishi, yangilik manbasini ko'rsatishi va maqolaning to'liq versiyasi ko'rsatilgan sahifaga olib borishi kerak.

Sarlavhalar, matnlar va tushuntirishlarda quyidagilarga yo'l qo'yilmaydi:

jargon, qo'pol, so'zlashuv so'zlari;

ishonchsiz ma'lumotlar (qasddan yolg'on va'dalar va bayonotlar);

tajovuzkor chaqiriqlar, shafqatsizlik yoki zo'ravonlikka undash;

bir xil so'z yoki iboralarni takroriy takrorlash;

aloqa ma'lumotlari (masalan, telefon raqamlari, elektron pochta manzillari);

xorijiy valyutadagi narxlar;

Matnlarda quyidagilar mavjud emasligiga ishonch hosil qiling:

matn terish xatolari, grammatik va imlo xatolari;

kichik raqam bilan yozilgan so'zlar;

to'liq BOSH HARFLAR bilan yozilgan so'zlar (umumiy qabul qilingan qisqartmalar bundan mustasno, masalan, GOST).

Reklama tili maqsadli mamlakat tiliga mos kelishi kerak. Belgilangan mamlakat tiliga mos kelmaydigan tildagi so'zlar va iboralar tarjimasi bilan birga bo'lishi kerak (savdo belgilaridan tashqari).

Reklamalarda tildan foydalanish qoidalari

To'g'ridan-to'g'ri quyidagi tillar mavjud: rus, ingliz, belarus, qozoq, turk, ukrain.

Veb-sayt, turbo sahifalar va havolalar

O'tish sahifasi (reklamani bosish orqali) Yandex talablariga javob berishiga ishonch hosil qiling:

kirish mumkin va barcha brauzerlarda to'g'ri ko'rsatiladi;

zararli kontent yoki foydalanuvchi ma'lumotlarining soxta to'plamini o'z ichiga olmaydi (fishing);

qalqib chiquvchi bloklarni o'z ichiga olmaydi (qalqib chiquvchi yoki qalqib chiquvchi oyna), aloqa shakllariga ruxsat beriladi, masalan, onlayn maslahatlar uchun;

chegirma, reklama, muayyan mahsulot yoki xizmat haqidagi ma'lumotlar, agar reklama matnida shunday deyilgan bo'lsa, o'tish sahifasida aniq mavjud;

agar e'lon chet tilidagi sahifaga olib kelsa, e'lon matnida bu haqda ogohlantirish mavjud;

Sahifada ma'lumotlarni yig'ish shakli mavjud bo'lsa, egasining aloqa ma'lumotlari ko'rsatiladi.

reklama matniga mos keladi;

transliteratsiyada terilgan so'zlarni o'z ichiga olmaydi;

"-", "Yo'q", "/", "%", "#" dan boshqa belgilarni o'z ichiga olmaydi;

Asosiy iboralar

Kalit iboralar reklama mavzusi bilan bevosita bog'liq bo'lishi kerak.

Siz targ'ib qilayotgan mahsulot yoki xizmatni ko'rsatmasdan umumiy kalit so'z birikmalaridan foydalanmang - masalan. sotib olish, kvartira, chegirma. Ularni jumlangizni aniqlaydigan iboralar bilan almashtiring: bolalar o'rindig'ini chegirma bilan sotib oling, Moskva markazida kvartira sotib oling va hokazo.

“Kattalar” va “fojiali” mavzulardagi mahsulot va xizmatlar faqat aniq maqsadli so‘rovlar asosida reklama qilinishi mumkin – bunday reklamani ko‘rishga tayyor foydalanuvchilar uchun. Masalan, erotik ichki kiyimlarni reklama qilish uchun kengroq so'rov uchun kalit so'zlardan foydalanishga yo'l qo'yilmaydi. ichki kiyim.

Biznes karta

Tovarlarni masofadan sotishda (agar sizda chakana savdo nuqtalari bo'lmasa) tashkilot nomini, OGRN - yuridik shaxslar uchun, OGRNIP - yakka tartibdagi tadbirkorlarni ko'rsating.

Mobil ilova tasvirlari va piktogramma

Rasmdagi logotiplar, moybo'yoqli belgilar va matnlar butun tasvirning 20% ​​dan ko'pini egallamasligi kerak. Ular mahsulot o'ramida, dastur skrinshotida yoki grafik reklama tasvirida bo'lgan hollar bundan mustasno.

Qayerda rasmdagi matn reklama matni bilan bir xil talablarga javob berishi kerak.

Interfeys elementlari rasmda saytga o'tish yoki dasturni ishga tushirish mos kelishi kerak. Bu "batafsil", "buyurtma", "sotib olish" matnli tugma bo'lishi mumkin. Foydalanuvchini chalkashtirib yuborishi mumkin bo'lgan va kerakli natijaga olib kelmaydigan interfeys elementlarini qo'shmang. Masalan, videoni ijro etish yoki oynani yopish tugmalari.

Rasmlarda quyidagilar bo'lmasligi kerak:

bog'lanish uchun ma'lumot;

Yandex sahifasining dizayn elementlari;

butun tasvirning 20% ​​dan ko'prog'ini egallagan bo'sh joylar yoki monoxromatik plomba;

logotiplar, moybo'yoqli belgilar va matnlar butun tasvirning 20% ​​dan ortig'ini egallaydi.

Agar reklama qilinayotgan mahsulot qurol emas, degan aniq xulosaga kelsa, tuzilishi jihatidan qurolga oʻxshash mahsulotlar tasviriga ruxsat beriladi.

Dafn marosimi xizmatlari va kattalar uchun mahsulotlarni reklama qilish uchun foydalaniladigan tasvirlar namoyish qilish uchun qabul qilinmaydi. Erotik yoki jinsiy ohangga ega tasvirlar, shuningdek, noaniq qabul qilinishi mumkin bo'lgan, zarba beruvchi yoki salbiy his-tuyg'ularni uyg'otadigan tasvirlar qabul qilinishi mumkin emas.

Quruvchida siz o'zingizning fon videolaringizni yuklashingiz mumkin. Video yuqori sifatli va aniq, siqilish artefaktlarisiz bo'lishi kerak. Video animatsiyada siz keskin harakatlanuvchi va miltillovchi grafik elementlardan, miltillovchi fonlardan yoki gipnoz effektli tasvirlardan foydalana olmaysiz. Videoda quyidagilar bo'lmasligi kerak:

Matn serifsiz bir xil kenglikdagi satrlardan iborat oddiy, ingichka emas shriftda yozilishi kerak.

Shrift cho'zilmagan bo'lishi kerak, balandlik va kenglik nisbati 1,5:1 dan oshmasligi kerak.

Boshqa dizayn elementlarining ustiga qo'yilgan ogohlantirishlar kontrast uchun maxsus blokga joylashtirilishi kerak. Ogohlantirishlar matni oddiy shriftda yozilishi kerak.

Ko'p odamlar mahsulotni sotib olishga yoki xizmatdan foydalanishga qaror qilib, joylashtirilgan reklamalar bilan xizmatlarning imkoniyatlariga murojaat qilishadi. Sotuvchilarning takliflari xaridorlarga har xil ta'sir ko'rsatadi. Ulardan ba'zilari o'quvchini befarq qoldirmaydi, faqat bir nechtasi ko'zni o'ziga tortadi va harakatga undaydi.

Qanday qilib reklamani to'g'ri yozish kerak

Barcha e'lonlar bir xil stavkada baholanadi, shuning uchun sotuvchilar o'z g'oyalarini targ'ib qilish uchun bir xil miqdorda pul sarflaydilar. Biroq, bir xil mahsulotlar turli korxonalar tomonidan sotilsa, qimmat mahsulot tezroq sotiladi. Vaziyat taklifni malakali tayyorlash bilan belgilanadigan sharoitlarda dolzarbdir. Mahsulotni reklama qilishni rejalashtirgan xizmatda namunasini Internetda topish mumkin bo'lgan reklamani qanday yozishni tushunish uchun siz uning dizaynining asosiy nuanslari bilan tanishishingiz kerak, bu ta'sirning vizual va psixologik jihatlari bilan bog'liq. odam ustida.

Reklamaning tarkibiy qismlari

Xizmatlarni taqdim etish uchun reklama yaratish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy emas. Iste'molchini tushunishga va uning e'tiborini jalb qilishga yordam beradigan asosiy sirlarni bilish muhimdir.

Imlo

Xizmatlar bo'yicha taklif imlo qoidalarini hisobga olgan holda yozilishi kerak. To'g'ri tanlangan matnda xatolar bo'lsa, barcha harakatlarni bekor qilishi mumkin. Foydalanuvchilarga salbiy ta'sir ko'rsatmaslik uchun yozilganlarni bir necha marta qayta o'qish va ba'zi hollarda matnlarni imlo uchun maxsus Internet dasturlari bilan tekshirish tavsiya etiladi.

Sarlavha

Reklama o'quvchi e'tiborini tortadigan sarlavha bilan boshlanadi. U bosh harf bilan yozilishi va keyin nima muhokama qilinishi haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Sarlavhaning uzunligi uch so'zdan oshmasligi kerak, chunki hujjatning ushbu qismida ma'lumotlar miqdorini oshirish o'quvchining qiziqishini qondiradi va uni chalkashtirib yuboradi.

Diqqat

E'lonning matn qismini tuzish qoidalari

Xizmatlar haqida reklamani to'g'ri tuzish uchun uni loyihalashda siz faqat bitta mahsulot yoki xizmat birligiga e'tibor qaratishingiz kerak. Butun mahsulot assortimentini bitta reklamaga joylashtirishga harakat qilish tavsiya etilmaydi. Reklamalar qanchalik malakali ishlab chiqilgan bo'lsa, sotish imkoniyati shunchalik katta bo'ladi.

Rasmlar

Foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilish uchun reklama fotosuratlar bilan birga bo'lishi kerak. Ular rang-barang va yuqori sifatli bo'lishi kerak, shuningdek, sotiladigan buyumni eng yaxshi tomondan ko'rsatishi kerak.

Narxi

Ob'ektning narx xususiyatlariga mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak. Uning narxini belgilashdan oldin, shunga o'xshash mahsulot yoki xizmatlar sotuvchilari tomonidan qo'llaniladigan narx siyosati bilan tanishib chiqish tavsiya etiladi. Juda oshirilgan narx xaridorlarni qo'rqitishi mumkin, ular ob'ektiv xarajat xususiyatlariga ega reklamalarga e'tibor berishlari mumkin.

E'lonni talabga ega bo'lishi uchun qanday yozish kerak

Talabni baholash

Xizmat haqida ma'lumot joylashtirgandan so'ng, siz uning talabini baholashingiz kerak. Bu trafikni tahlil qilish, shuningdek, potentsial xaridorlarning qo'ng'iroqlari orqali mumkin. Agar javoblar bo'lmasa yoki ularning soni etarli bo'lmasa, avval uning talablarga muvofiqligini baholaganingizdan so'ng ma'lumotni tahrirlashingiz kerak.

qayta aloqa

Mulohaza yuritish potentsial mijozlar bilan aloqa o'rnatish uchun muhimdir. Ularga hatto hech narsa buyurtma qilmasdan g'oyalar, istaklar va oddiy muloqot qilish imkoniyatini berish kerak. Bu mijozlar nazarida sotuvchining reytingini oshiradi va suhbatlar va istaklardan siz amalga oshirish uchun muhim bo'lgan ko'plab muhim ma'lumotlar va g'oyalarni olishingiz mumkin. Sotuvchining atrofida ijobiy odamlar bo'ladi, ularning ishonchi va tavsiyalari biznes uchun yaxshi asos bo'lishi mumkin. "Kontaktlar" bo'limida siz telefon raqami, elektron pochta manzili yoki veb-sayt shaklida ifodalangan iloji boricha ko'proq aloqa ma'lumotlarini ko'rsatishingiz kerak.

Shuningdek o'qing: Rossiyadagi eng daromadli sanoat

Qanday qilib reklamani to'g'ri yozishni tushunish uchun siz matnning tavsif qismini formatlash tartibi bilan tanishishingiz kerak. Unda "bepul", "mavjud", "ro'yxatdan o'tmagan", "eng katta", "eng katta" kabi jozibali iboralar bo'lishi kerak. Agar bunday iboralarni qo'llash o'rinli bo'lmasa, unda gap mavzusining sifatiga e'tibor qaratish tavsiya etiladi. Shubhasiz, kechayu kunduz xizmat ko'rsatishga, uyda xizmatlar ko'rsatishga, shuningdek, naqd pulsiz to'lovlar va kredit kartalar orqali to'lovlarni amalga oshirish imkoniyati haqida xabar berishga e'tibor qaratiladi.

Reklama yozishda nimalardan qochish kerak

"Ko'chmas mulk" bo'limi bilan ishlaganda, sarlavhada mulk joylashgan hududni eslatib o'tish va uni matn qismida tasvirlash tavsiya etiladi. Ko'char mulkni sotishga ixtisoslashgan bo'limda sarlavhada transport vositasining markasi va modelini ko'rsatishingiz kerak, matn maydonida esa uning afzalliklariga e'tibor qaratgan holda sotiladigan ob'ektni tavsiflang.

Narx "narx" segmentida va aloqa telefon ma'lumotlari - "kontaktlar" bo'limida ko'rsatilishi kerak. Ushbu ma'lumotlar tavsif qismida tartibga solinadigan joyni egallamasligi kerak, chunki doimiy ravishda xizmatdan foydalanadigan o'quvchi ularni boshqa bo'limda qidiradi.

Xizmatlarni sotish bo'yicha reklamani to'g'ri tuzish uchun siz mijoz taklifdan foydalanish orqali qadrlashi mumkin bo'lgan barcha afzalliklarni oshkor qilishingiz kerak.

Biroq, xizmatning maxsus xususiyatlari bo'lmasa-chi? Bunday vaziyatda raqobatchilarning veb-saytlariga tashrif buyurish va xizmatda o'rganilgan ma'lumotlardan foydalanib, materiallar taqdimotini optimallashtirish tavsiya etiladi. E'lon imkoniyatni belgilaydigan nuanslarni hisobga olgan holda yoziladi:

• shunga o'xshash xizmatni arzonroq, tezroq va osonroq taqdim etish;
• bir nechta xizmatlarni birlashtirish;
• aktsiyalar, chegirmalar, kafolatlar va bonuslarni amalga oshirish.

Reklamani yaratishda siz xizmatning o'ziga emas, balki uni qo'llab-quvvatlashga e'tibor qaratishingiz kerak. Buning sababi shundaki, xizmat ko'plab sotuvchilar tomonidan taklif qilinishi mumkin. Uning mavzusi allaqachon aniq bo'lganligi sababli, ajralib turishning yagona yo'li - bu xizmatni yaxshilash to'g'risida xabar berishdir. Bunday takliflar reklama muallifi eng yaxshi xizmatni taqdim etishini ta'kidlashi kerak.

Reklamaning tavsif qismida xizmat ko'rsatish jarayoni bilan shaxsan tanishish imkoniyati ko'rsatilishi kerak. Variant mijozlar sotuvchi bilan emas, balki birinchi yetkazib beruvchi bilan ishlayotganiga ishonch hosil qilish uchun zarur.

Sotish uchun buyumning narxi maqbul bo'lishi kerak. U barcha sotish xarajatlarini, shuningdek, amortizatsiya, mijozga sayohat, transport, suv, gaz, elektr energiyasi va bajarishning dolzarbligini hisobga olishi kerak. Doimiy mijozlarga chegirmalarni taqdim etish tavsiya etiladi.

E'lonlar saytida xizmatlarni taklif qilish oddiy vazifaga o'xshaydi. Ro'yxatdan o'tish, taklifni joylashtirish va kelajakdagi mijozdan qo'ng'iroqni kutish. Aslida, hamma narsa biroz murakkabroq. Siz qarashlar va tashrif buyuruvchilarning sodiqligi uchun raqobatga duch kelasiz. G'alaba qozonish uchun siz shunga o'xshash takliflar olomonida ajralib turishingiz kerak. Bunda sizga to'g'ri reklama yozishning 7 ta sirlari yordam beradi.

E'lonlar taxtasida xizmatlarni joylashtirishning afzalliklari

Iste'molchilarni xabardor qilish usullari sodda va qulayroq bo'ldi. O'z sahifalarida takliflarni joylashtirishni taklif qiluvchi manbalar soni ortib bormoqda. Saytlarning 90% dan foydalanish nominal bo'lib qolmoqda, 10% yirik portallarga to'g'ri keladi.

E'lonlar saytlarida kompaniyangiz mavjudligining 3 ta afzalliklarini ajratib ko'rsatamiz:

• reklama xarajatlarini minimallashtirish;
• maqsadli auditoriyani qidirishga sarflangan vaqtni qisqartirish;
• kompaniyani rivojlantirishga e'tibor qaratish.

Maqsadli trafik to'planadigan joylarga joylashtirish vaqt va pulingizni tejaydi. Xarajatlarni boshqa muhim masalalarga qayta taqsimlash imkonini beradi. Masalan, mijozlarga xizmat ko‘rsatish sifatini oshirish va mutaxassislarni tayyorlash. Tejalgan mablag‘lar maqsadli sarflanadi. Bo'sh vaqtni biznes jarayonlarini ta'minlash, takomillashtirish va amalga oshirishga sarflash mumkin. Kompaniyaning keyingi rivojlanishi.

Internet bugungi kunda sizning xizmatlaringizdan foydalanishga tayyor bo'lgan minglab potentsial iste'molchilarni o'z ichiga oladi. Xizmat uchun reklamani qaerga joylashtirish haqida ma'lumot olish uchun portalimizdagi xuddi shu nomdagi maqolani o'qing.

Biz ta'minot samaradorligini 100% ga oshiramiz

Arizonadagi (AQSh) Chandler va Gilbert kolleji marketologlari internet foydalanuvchilari talabini o‘rganishdi. Ma'lumotlar to'plami sotiladigan matn tuzilmasi bo'lgan reklamalar samaradorligi ikki baravar oshganini ko'rsatdi. Qizig'i shundaki, bunday takliflarning narxi bozordagi o'rtacha qiymatdan yuqori edi. Bu iste'molchining kompaniya xizmatlaridan foydalanish istagiga ta'sir qilmadi.

Qanday qilib xizmatlar haqida reklamani to'g'ri yozish kerak?

Savdo matni bir sahifali veb-sayt tamoyili asosida qurilgan. Reklama 7 qismga bo'lingan. Ularning har biri ma'no jihatidan oldingisiga bog'langan va taklifning rasmini jozibadorligi bilan ochib beradi. Sizning dastlabki vazifangiz mijozni qiziqtirishdir. Keling, kelajakdagi reklamangizning har bir qismini yaratish sirini ko'rib chiqaylik.

1. Sarlavha va qisqacha tushuntirish

Qisqa sarlavhaga butun reklamaning mohiyatini moslashtirishga harakat qiling. Agar sizning xizmatingiz muayyan hududni qamrab olsa, uning nomini matnga kiriting.

Xizmat taklifiga sarlavha qo'yishning bir necha misollari:

• Moskvadagi bepul reklama portali;
• Ko'chirish xizmatlari, ko'chirish Krasnodar;
• Yaroslavldagi kvartiralarni kosmetik ta'mirlash.

Qisqa tavsif sarlavhani to'ldiradi. Uning mohiyatini batafsilroq ochib beradi yoki mijoz uchun foydalarga e'tibor qaratadi. Subtitr ishonchni uyg'otadi, qiziqish va reklamani oxirigacha o'qish istagini uyg'otadi. Keling, sarlavha va subtitr bilan misolni ko'rib chiqaylik.

• Nijniy Novgoroddagi yagona davlat imtihoni o'qituvchisi: Biz sizni atigi 14 kun ichida muvaffaqiyatli topshirishga tayyorlaymiz.Bozorning to'yinganligi ijrochini tanlashni qiyinlashtiradi. Bepul xabarlar taxtalari o'nlab shunga o'xshash takliflarni taklif qiladi. Resursga tashrif buyuruvchining ko'rinishi siznikiga qaratilishi kerak.

2. Kelajakdagi mijozning muammosini aniqlash

Xizmat iste'molchilarini mutaxassisdan yordam so'rashga nima undaydi? Ular qanday noqulayliklarga duch kelishadi? Muammoning mohiyatini 2-3 jumlada shakllantirishga harakat qiling. Mijozning tilida gapiring. U yashayotgan ob'ektiv voqelik haqida yozing. Maqsadga aniq erishish sizning xizmatlaringizga qiziqishning oshishini kafolatlaydi.

3. Qulaylik holatiga qayting

Kelajakdagi mijozingizga unga erishish jarayonini emas, balki natijani soting. Iste'molchi ongida ijobiy rasm yarating. Yaxshi ta'mirlangan kvartirada, sog'lom va kuchli tanada yashash, daromad olish. Mijoz qulaylik holatiga qaytish uchun pul to'lashga tayyor. Hech narsa zarar ko'rmagan, kredit majburiyatlari og'ir bo'lmagan va mebel o'z o'rnida turgan vaqt.

4. Muammoni oddiy va tez yechish

Mijozni qanday qilib ijobiy natijaga olib borishni rejalashtirayotganingizni bizga ayting:

• muammoga sizning yechimingiz;
• vaqt va xususiyatlar bo'yicha o'ziga xoslik bilan o'ralgan kafolatlar;
• kompaniyangiz bilan bog'lanishning qo'shimcha afzalliklari;
• ularni olish uchun oddiy va tushunarli ko'rsatmalar;
• xizmatlarning maqbul narxi.

Gapni majburiy va ixtiyoriy qismlarga ajrating. Birinchisi, raqobatchilar taqdim etadigan xizmatlardan farq qilmaydigan xizmatga tegishli. Ikkinchisi kompaniyaning mijozlar uchun afzalliklari va afzalliklaridan iborat. Tajribali xodimlar, bepul maslahat, pudratchi hisobidan har qanday kamchiliklarni tuzatish.

Bir qator xizmatlarni olish bosqichlarini sodda tarzda tasvirlab bering. Qo'ng'iroq, uchrashuv, shartnoma, ijro, natijani qabul qilish. Xarajat qismlarga bo'linishi mumkin, bu foydani bir yoki bir nechta komponentlarga ko'rsatadi. Masalan, mutaxassisning bepul tashrifi va loyiha rejasini tuzishda 15% chegirma.

5. Belgilangan muddatlar va boshqa cheklovlar

Olimlar motivatsiya insonning boshida 72 soatdan ortiq qolmasligini aniqlashdi. 3 kundan so'ng, potentsial mijoz o'z fikrini o'zgartirishi yoki buyurtmani yaqin kelajakda kechiktirishi mumkin. Siz uni shu yerda va hozir harakatga undashingiz kerak. Xizmatni sotib olishdan olinadigan foyda quyidagi shart bilan cheklangan muddatni ko'rsating:

• aksiya faqat 1 kun amal qiladi;
• Mutaxassis qabuliga atigi 5 ta joy qoldi;
• Chegirma stokdagi mahsulotlarga tegishli.
• Iste'molchini shoshilishga majbur qiladigan har qanday tushuntirish. Yaxshi taklifni o'tkazib yuborishdan qo'rqing.

6. Harakatga undash

Yakuniy harakat quyidagicha bo'lishi kerak:

• ofisga telefon orqali murojaat qilish;
• qayta qo'ng'iroqqa buyurtma berish;
• mutaxassisni chaqirish;
• xizmat haqida ma'lumot so'rash;
• potentsial mijozning boshqa ijobiy munosabati.

Kuchli murojaat bilan kelajakdagi mijozga nima qilish kerakligini ko'rsating. Amalga oshirilgan harakat natijasini belgilang. Vaqt cheklovlari va qo'shimcha imtiyozlar bilan bog'lanish mamnuniyat bilan qabul qilinadi:

• Qayta qo'ng'iroq qilishni so'rang va biz sizga qulay vaqtda qo'ng'iroq qilamiz.
• Hoziroq bizning ofisimizga qo'ng'iroq qiling va mutaxassis bilan bepul maslahat oling.
• Reklamani ijtimoiy tarmoqda baham ko'ring va xizmatlardan 25% chegirma bilan foydalaning.

7. Pudratchiga ishonchni oshiradigan qo'shimcha ma'lumotlar

Tegishli hujjatlarni bepul e'lonlar veb-saytiga qo'shing. Sertifikatlar, diplomlar, tashakkurnomalar. Mijozlarning sharhlari va kompaniyangizga ishonish mumkinligini tasdiqlovchi boshqa ma'lumotlar.

Harakatga chaqiruv tushuntirishni talab qilishi mumkin. Masalan, nafaqa qoladigan shartlar. Bu yosh yoki hududiy joylashuv, biror narsa ishlab chiqarish yoki undan voz kechish majburiyati bo'lishi mumkin. Iste'molchini qo'rqitmaslik kerak. Uni qisqa va aniq qilib qo'ying. O'tkir burchaklardan qochishga harakat qiling.

Keling, xulosa qilaylik

Siz reklamalarni to'g'ri tuzishning 7 ta sirini bilib oldingiz. Maslahatlardan foydalaning va hech qanday qiyinchiliksiz savdo matnlarini yozing. Xizmatingizga e'tibor qaratish uchun siz marketolog, kopirayter bo'lishingiz yoki mutaxassis yollashingiz shart emas.

Samarali reklamangiz uchun shablon yaratishga yordam beradigan maslahatlar oling.

Odamlar ko'pincha e'lon joylashtiradilar va o'ylamasdan, unga xayoliga kelgan hamma narsani yozadilar va tasodifiy uni onlayn yuborishadi. Ehtimol, siz buni bir necha marta qilgandirsiz? Balki siz sifatdan ko'ra miqdorni olishga harakat qilgandirsiz? Albatta, joylashtirilgan e'lonlar soni muhim rol o'ynaydi, chunki turli odamlar turli saytlardan foydalanadilar va sizga turli manbalardan qo'ng'iroq qilishlari mumkin, siz esa o'z navbatida tezroq savdo qilishingiz mumkin.

Va bularning barchasida mantiq bor, albatta. Ammo bizning maqolamizning maqsadi konvertatsiyani qanday oshirish mumkinligini aytib berishdir. (Shunday qilib, sizning reklamangizni ko'rish maksimal qo'ng'iroqlar sonini yaratadi). Ba'zida reklama 1000 ta taassurot va 2000 ta ... va 2 ta qo'ng'iroqqa ega bo'lishi mumkin va hatto muvaffaqiyatga erishmaydi. Muammo nimada?

Siz bosishingiz mumkin bo'lgan bir nechta rake mavjud:
1. Haddan tashqari narx taklif qilingan mahsulot.
2. Sarlavhadagi muammoli tavsif.
3. E'lonning asosiy qismidagi muammo tavsifi.
4. Fotosuratlarning etishmasligi.
5. Oldindan ma'lum bo'lgan yolg'on narx.
6. Reklamaning noodatiyligi.
7. Yagona sotuvmi yoki yo'qmi?

Va endi har bir nuqta haqida batafsilroq:
1. Haddan tashqari narx taklif qilingan mahsulot. E'loningizni joylashtirishdan va uning narxini ko'rsatishdan oldin, siz turli xil manbalar bo'yicha raqobatchilarning narxini uch marta ko'rib chiqishingiz kerak, bu holda siz arzon bo'lmaysiz, lekin narxni bulutlarga oshirmaysiz. Raqobat har doim, hamma joyda va hamma narsada, biz buni unutmasligimiz kerak va narx asosiy rol o'ynaydi. Agar sizning narxingiz raqobatchilarnikidan yuqori bo'lsa, unda siz kuchli dalil keltirishingiz va reklamalaringizni nashr qilishning boshqa qoidalariga amal qilishingiz kerak. Shuni unutmangki, har bir mahsulotning o'z xaridori bor, ular siz xohlagan narsangiz bo'lganda uni yuqori narxda sotib olishadi. Miqdormi yoki omadmi? Pul aylanmasidanmi yoki oshirilgan narxlardanmi? Bular taklifni yaratishdan oldin o'zingiz uchun javob berishingiz kerak bo'lgan savollar.

2. Sarlavhadagi muammoli tavsif. Sarlavha eshigi kaliti agar kalit bo'lmasa uyga kirmaysiz e'lonning sarlavhasida ham shunday, tavsifi yomon bo'lsa hech kim bormaydi sizning taklif sahifangiz! E'lon yuborishda nimani ko'rsatish kerak? Hammaga ma'lumki, har qanday doskada siz nashr etadigan toifalar mavjud, shuning uchun agar sizning taklifingiz "it berish" toifasida bo'lsa, uni sarlavhada takrorlash va mintaqani ko'rsatish shart emas. juda keng tarqalgan xato. Ko'rsating: jinsi, jinsi, yoshi va boshqa afzalliklari. Saytdagi ochiladigan menyuda tanlanishi mumkin bo'lgan narsalarni takrorlash mantiqiy emas, lekin sarlavhada qimmatli joyni yo'qotganingiz uchun sizga katta noqulaylik tug'diradi.
Maqsad: Odamlar sizning reklamangizni aylana olmasligi uchun yozing.

3. E'lonning asosiy qismidagi muammo tavsifi.
Sizning taklifingiz tavsifi chizilmasligi kerak, lekin juda qisqa bo'lmasligi kerak. Faqat xaridor eshitishni xohlagan narsani yozing. Va sizning potentsial xaridoringiz qanday savollarga ega ekanligini o'ylab ko'ring. Unga yoqishi uchun ularga javob berishga harakat qiling. Lekin hamma savollar emas, kichik bo'shliq qoldiring. Inson hamma narsani o'qib, birdaniga hamma narsani bilib qolmasligi kerak. Bu unga mos kelishini tushunish uchun u o'qishi kerak va biror narsani tushunmasligi kerak. Ular sizga qo'ng'iroq qilishlariga ishonch hosil qilishingiz kerak. Qo'ng'iroq kelganda, afzalliklari, yaxshi narx, mukammal sifat va bepul yetkazib berish haqida gapirib, o'z xohishingizga ko'ra manipulyatsiya qiling.
Maqsad: ular sizga qo'ng'iroq qilishlari uchun yozing.

4. Fotosuratlarning etishmasligi. Kim nima deyishidan qat'i nazar, fotosuratlarsiz reklama ko'rishlarning asosiy ulushini yo'qotadi, uni hech narsa bilan to'ldirib bo'lmaydi. Maksimal ta'sir qilish uchun fotosuratlar havo kabi kerak; bular engil reklama ekanligini hisobga oling va ularsiz u yo'qoladi va o'ladi. Qidiruv natijasida odamlarga ko'rinadigan va sizning xohishingizga ko'ra ko'proq diqqatni tortadigan asosiy fotosuratni va reklamaga o'tayotganda tafsilotlari bilan batafsilroq fotosuratlarni aniqlang. Fotosuratlar yuqori sifatli va hech qanday begona yozuvlar va emblemalarsiz bo'lishi kerak. Ushbu tavsiyaga amal qilish orqali siz mahsulotni odatdagidan ham qimmatroq sotishingiz mumkin. Chunki yuqori sifatli suratga olish mahsulotingizga qo‘shimcha qiymat beradi.
Maqsad: Sizning reklamangiz sahifasiga minglab boshqalar orasida odamni jalb qilish.

5. Oldindan ma'lum bo'lgan yolg'on narx. Ko'pincha narx 1 UAH ni tashkil qiladi. shuning uchun reklama narx bo'yicha saralanganda TOPda bo'ladi va maksimal ko'rishlar sonini oladi, lekin bu to'g'ri emas va xaridorga qaror qabul qilishda yordam berishdan ko'ra ko'proq bezovta qiladi. Garchi bunday reklamalar TOP-da bo'lsa-da, konvertatsiya juda past; ular ko'pincha bunday takliflar bo'ylab aylanib chiqishadi va hatto tafsilotlarni o'qish uchun ularga bormaydilar. Reklama narxi bizning maqolamizdagi 1-band tavsifiga mos kelishi kerak.

6. Reklamaning noodatiyligi. Ijodkorlik yaxshi, lekin siz moderatsiyani kuzatishingiz kerak va jargon va yoshlik iboralariga tayanmaslik kerak bo'lganidek, mavzudan tashqarida bo'lgan va bezaydigan yoki osmonga ko'taradigan so'zlarga to'la bo'lmaslik kerak. Siz o'zingizning xaridoringizni hurmat qiladigan sotuvchi ekanligingizni, noz-karashma va kulmaslikni emas, balki sifatli va namunali xatti-harakat ko'rsatishingizni tushunishingiz kerak. Siz ushbu maslahatni "Burilish bilan biznes" deb atashingiz mumkin.
Maqsad: Sizning taklifingizga odamlarni jalb qilish.

7. Yagona sotuvmi yoki yo'qmi? Xizmat/mahsulot va maqsadingizga qarab. Siz bir marta sotishingiz yoki sotishni konveyerga qo'yishingiz mumkin. Maqsadlar va mahsulotga qarab, siz quyidagi iboralar haqida o'ylashingiz mumkin: Mahsulot eksklyuziv, kamdan-kam uchraydi, bir nechta narsalar mavjud, kutish uchun vaqt bor - shunga ko'ra narxni oshirish mumkin. Mahsulot oddiy, ommabop, stokda yaxshi miqdor bor - raqobatda g'alaba qozonish va aylanmada pul ishlash, shu bilan birga mashhurlikka erishish va do'kon imidjini yaratish uchun narxni pasaytirish mumkin.

Samarali savdo uchun sizga kerak quyidagi qoidalarga amal qiling:

1. Jozibali, yorqin, mantiqiy sarlavha.

2. Mahsulot/xizmat tavsifining asosiy maydonida burilish bilan qisqa, ammo sig'imli tarkib.

3. Raqobatbardosh yoki asosli ravishda oshirilgan narx.

4. Haqiqiy, diqqatni tortadigan fotosuratlar.

5. Biznesga ijodiy yondashish uchun ilhom zaxirasi.

Reklama formati juda muhim, ko'pincha oddiy reklamalar mumkin bo'lgan ko'rishlar sonining 5% dan 10% gacha, qolganini oladi
90% reklamaga etib bormaydi, chunki u VIP emas.
VIP reklamalar har doim birinchi sahifalarda, yorqin ta'kidlangan va shunga mos ravishda barcha trafikni o'z zimmasiga oladi!
Mahsulot yoki xizmatni uch marta sotish uchun 2-3 UAH sarflamang! Shuni yodda tuting!

Sayt jamoasi "reklamani qanday qilib to'g'ri yozish kerak?" Degan savolga javob bera olganiga chin dildan umid qiladi.

Endi tugmani bosish orqali birinchi samarali reklamangizni yozishingiz mumkin

Iltimos, repost bilan bizga yordam bering! Bizning bepul loyihamiz yordamingizga muhtoj!