- Bu qimmatli xarid, agar u buzilgan bo'lsa, albatta tuzatiladi. Hech kim baxtsiz hodisalar va to'qnashuvlardan himoyalanmagan. Bundan tashqari, mashinada filtrlar, quvurlar, prokladkalar yoki shamlarni rejalashtirilgan almashtirish kerak. Shuning uchun, sarf materiallari, ehtiyot qismlar va aksessuarlarni sotib olish uchun ochish foydali bo'ladi avtomobil ehtiyot qismlari do'konlari.

Do'konlar avtoulovchilar orasida mashhur. Bu yerda ular kerakli ehtiyot qismlar va butlovchi qismlarni izlaydilar, avtomashinalarning nosozliklari haqidagi savollarga javob olish uchun kelishadi, avtomobil kosmetikasi va aksessuarlarini izlaydilar. Odamlar do'konga qo'shimcha materiallar, bo'yoqlar, moldinglar, qoplamalar, pol uchun paspaslar va qotishma g'ildiraklar sotib olish uchun keladi.

1. Ehtiyot qismlarga har doim talab mavjud. Har bir avtoulovchi yiliga kamida bir marta avtomobil do'koniga tashrif buyuradi va biror narsa sotib oladi. Har bir shaharda nechta haydovchi bor?
2. Sotilgan tovarlarni tanlash cheksizdir. Ixtisoslashgan qismlarni sotish shart emas. Avtomobillar parvarish qilishni talab qiladi, shuning uchun avtomobil kosmetikasini sotishga arziydi. Har bir avtomobil qishki shinalar, antifriz va tormoz suyuqligini talab qiladi.
3. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni katta boshlang'ich sarmoyani talab qilmaydi. Agar sizda boshlang'ich kapitalingiz bo'lmasa, lekin siz mashinalarni tushunsangiz va ehtiyot qismlarni sotmoqchi bo'lsangiz, buni uyda yoki Internet orqali qilishingiz mumkin.
4. Kamchilik - bu raqobat. Ehtiyot qismlarni sotishni xohlaydiganlar ko'p, shuning uchun to'g'ri tashkil etish, oqilona savdo siyosati va avtomobil ehtiyot qismlari bozoridagi vaziyatni doimiy o'rganish talab etiladi. Keling, uni amalga oshirishga yordam beradigan ba'zi nozikliklar haqida gapiraylik.

Qanday qilib noldan avto ehtiyot qismlar do'konini ochish va sotish uchun tovarlarni olish mumkin?

Buyurtma berish uchun ishlashni boshlang yoki sotiladigan ehtiyot qismlarni oling. Buning uchun siz avtomobillarni, ehtiyot qismlar sifatini tushunishingiz, talabni bilishingiz va ishonchli etkazib beruvchilarga ega bo'lishingiz kerak, yaxshisi tasdiqlangan ehtiyot qismlar yoki materiallarni ishlab chiqaradigan ishlab chiqaruvchilar. Onlayn do'kon oching va u orqali ehtiyot qismlarni soting.

Bunday holda, sizga katta miqdordagi pul kerak bo'lmaydi. Ular siz uchun bir qismga buyurtma berishadi, siz uni etkazib beruvchidan sotib olasiz va uni qayta sotasiz. Zaxira qismlarga bo'lgan belgi - bu sizning daromadingiz. Ushbu bosqichda vijdonli bo'lish muhimdir yetkazib beruvchilar, sifatli qismlarni sotish va asta-sekin mijozlar bazasini yaratish.

Obro' qozonish, sizga ishonadigan mijozlar doirasini yaratish va ehtiyot qismlar do'koniga pul yig'ish uchun kamida bir yil shu rejimda ishlashingiz kerak bo'ladi. Ammo, siz do'kon ochganingizda, sizda katta tajriba, mijozlar bazasi va yaxshi etkazib beruvchilar bo'ladi.

Do'kon ochilgunga qadar siz nima sotish yaxshiroq va mintaqada nima talab qilinishini bilib olasiz. Biznes-rejangizda nima sotilishi mumkinligini va qaysi belgiga e'tibor bering. savdo, va siz keyinroq qanday pozitsiyalarga kirasiz. Javonlarda bo'lishi kerak bo'lgan assortimentni va sotilgan ehtiyot qismlarni qanday almashtirishni sanab o'ting.

Doimiy sotiladigan aksessuarlar yoki avtomobil kosmetikasi toifasini aniqlang, ularning sotilishi kichik bo'lsa ham barqaror daromad keltiradi. Savdo yo'nalishini tanlang, hududda ishlatiladigan mashinalarga qarab talabni baholang. Mahsulotlarning kamida yarmini sotsangiz, qancha foyda olishingizni hisoblang.

Avtosalon va ustaxona egalari bilan suhbatlashing. Nima etishmayotganini va qaysi qismlar doimiy ravishda sotib olinayotganini bilib oling. Avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonalari bilan rozi bo'ling, ular sizdan ehtiyot qismlarni olishni maslahat berishadi yoki ustalarning o'zlari to'g'ridan-to'g'ri do'koningizdan qismlarni sotib olishni boshlaydilar. Ammo buning uchun siz assortiment sifatini kafolatlashingiz va doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak.

Biznesni majburiy ro'yxatdan o'tkazish

Do'kon ochish uchun yuridik shaxs ochish shart emas. Ro'yxatdan o'ting, shuningdek soliq organlarida ro'yxatdan o'ting. Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida siz do'kon uchun binolarni ijaraga olishingiz, qurishingiz yoki sotib olishingiz va savdoni tashkil qilish uchun inspeksiya xizmatlaridan zarur ruxsatnomalarni olishingiz mumkin. Hujjatlarni o'zingiz to'plashingiz yoki ularni advokatlarga topshirishingiz mumkin.

1. Manzil. Do'konni yo'llar, avtomobil ustaxonalari yoki yoqilg'i quyish shoxobchalari bo'ylab joylashtirish yaxshiroqdir, ular orqali odamlarning katta oqimi o'tadi. Shunday qilib, siz yo'lda favqulodda vaziyatga tushib qolgan yoki tasodifiy haydovchilar uchun ehtiyot qismlar bilan ta'minlaysiz.
2. Xona. Do'kon maydonini zonalarga ajrating: qabul qilish zonasi, u erda siz tovarlar solingan peshtaxtalar, dam olish maskani va ehtiyot qismlar va butlovchi qismlar saqlanadigan saqlash xonasi. Zonalarning o'lchami xonaning maydoniga va assortimentlar soniga bog'liq.
3. Yo'nalish. Savdoda qaysi ehtiyot qismlarga e'tibor berishingizni yoki qaysi aksessuarlar savdosini boshlashingizni hal qiling.

Savdo yo'nalishi to'g'ridan-to'g'ri assortimentga ta'sir qiladi. Ishonchli etkazib beruvchilarni tanlang, tovarlarni o'zingiz sotib oling yoki korxonalardan etkazib bering. Narxga qarab ehtiyot qismlar tanlovini yarating, arzon analoglarni istisno qilmang, balki operatsion qiyinchiliklar haqida ogohlantiring. Sifat va chidamlilik haqida unutmang.

Xodimlaringizni assortimentda qanday harakat qilishni o'rgating va birinchi navbatda, sotilgan har bir qism nima uchun ekanligini, uning xususiyatlari va sifatini tushuning. Odamlar ko'pincha do'konga qarash, maslahat olish yoki savollar berish uchun kelishadi, shuning uchun do'stona, ochiqko'ngil va xushmuomala xodimlarni tanlang. Sotuvchilarni sotishga qiziqishlarini oshirish uchun ularni rag'batlantirish tizimini joriy etish.

Mijozlarga do'kon haqida aytib bering. Shuning uchun, to'g'ri reklama kampaniyasini tashkil etishga arziydi.

• Televizor yoki gazetalarda reklama buyurtma qiling. Do'konning asosiy xususiyatini ko'rsatishni unutmang. Misol uchun, siz mahalliy yoki aksincha, faqat import qilingan ehtiyot qismlarni sotasiz, yapon avtomobil kosmetikasi yoki qizil antifrizni chegirma bilan sotasiz.
• Qog'oz reklamalarni tarqating, shahar bo'ylab e'lonlarni joylashtiring va yo'llar bo'ylab reklama taxtalariga bir oz pul sarflang.
• Internetda veb-sayt yarating. Yangi mahsulot kelishi, chegirmalar, aktsiyalar yoki narxlarni pasaytirish haqida xabarlar yuboring. Onlayn do'kon orqali ehtiyot qismlarni soting, buyurtmalar oling va mijozlaringizni ko'paytiring.

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun ko'p pul bo'lishi shart emas, buning uchun Internet mavjud va bitta nuqtani avtoulovchilar uchun mahsulotlar qatoriga ega chakana savdo tarmog'iga aylantirish qiyin emas. Asosiysi, avtomobillarga bo'lgan xohish va qiziqish, bu sizning fikringizni amalga oshirishga va avtomobil qismlarini sotishni boshlashingizga yordam beradi.

Tovarlarni etkazib beruvchilardan bir muncha vaqt o'tgach, ular sizni yaxshiroq bilib, sizga ishonishganda sotish uchun olinishi mumkin.

Omad sizga!

Avtomobil biznesi uchun o'xshash g'oyalar:

Yo'llarda avtomobillar soni doimiy ravishda o'sib bormoqda, bu esa avtomobil ehtiyot qismlari do'konlariga bo'lgan ehtiyojning ortib borayotganini anglatadi. Avto ehtiyot qismlar do'konini qaerdan boshlash va qanday ochish kerak? Siz sotmoqchi bo'lgan narsani aniqlashdan boshlashingiz kerak. Ehtiyot qismlar, aksessuarlar, kimyo, moylar. Agar siz hamma narsani bir vaqtning o'zida sotmoqchi bo'lsangiz, unda investitsiyalar mos ravishda kattaroq bo'ladi.

Agar bu, masalan, avtokimyoviy mahsulotlar bo'lsa, unda siz buni tushunadigan odamni topishingiz va birinchi navbatda nima sotib olishni bilishingiz kerak. Agar bu ehtiyot qismlar bo'lsa, unda siz qanday mashinalar uchun ehtiyot qismlarni sotmoqchi ekanligingizni bilishingiz kerak.

Ehtiyot qismlar omborini qanday saqlash kerak? Birinchidan, barcha sarf materiallari mavjud bo'lishi kerak: tormoz disklari, prokladkalar, osma qismlar - koptoklar, bog'lash novdalari va uchlari, barcha filtrlar. Mashina uchun tom kabi global narsalarni olishdan foyda yo'q.

Ehtiyot qismlarni sotadigan mashinalarning og'riqli joylarini bilish juda muhimdir. Siz ushbu ma'lumotni onlayn forumlarda osongina topishingiz mumkin, bu erda egalari avtomashinalarning buzilishi va texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha o'z tajribalari bilan o'rtoqlashadilar. Har bir mashinada siz bilishingiz kerak bo'lgan o'z "yaralari" bor.

Avtotransport vositalarining zaif tomonlarini bilganingizdan so'ng, ehtiyot qismlarni oldindan buyurtma qilishingiz mumkin. Dilerdan sizga ehtiyot qismlarni yetkazib berish qancha uzoq davom etsa, shuncha arzonga tushadi. Agar siz "ertaga" buyurtma qilsangiz, ular sizga ombordan uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan ehtiyot qismni berishadi va ular uchun bir xil narxni olishadi, lekin agar siz qisman buyurtma qilsangiz, aytaylik, 2 oy oldin, keyin u omborda qolmaydi, chunki u tranzit orqali o'tadi, shuning uchun marja pastroq bo'ladi.

Natijada siz ehtiyot qismlarni arzonroq va zaxirada olasiz, shuning uchun mijozlar qo'ng'iroq qilganda, siz ularga darhol kelib, sotib olishni aytishingiz mumkin, bu hatto 2 haftalik yetkazib berish muddati bilan buyurtma qilingan qismni muntazam ravishda sotib olganidan ham arzonroq bo'lishi mumkin. ehtiyot qismlar do'koni.

Ehtiyot qismlar qanday tanlanadi? Avtomobil ishlab chiqaruvchilarning asl kataloglari mavjud bo'lib, unda har bir ehtiyot qism o'z raqamiga ega. Asl qism raqamidan bir xil bo'lmagan asl ehtiyot qismlarning raqamlarini oladigan maxsus katalog dasturlari ham mavjud.

Ko'pgina avtomobil egalari allaqachon o'zlarining afzalliklariga ega, boshqalari esa, aksincha, sotuvchining tanloviga ishonishadi.

Sizda, albatta, kamida ikkita ehtiyot qismlar varianti bo'lishi kerak - qimmat va arzon. Uchtasi ham yaxshiroq - qimmat, o'rtacha, arzon. Taklif eng qimmatidan boshlanib, eng arzoni bilan yakunlanishi kerak. Yuqori narxning zarbasi o'rta variantni sotib olishni afzal ko'radi. Agar uchta variant mavjud bo'lsa, ular ko'pincha o'rtasini sotib olishadi.

Belgilanish sotuvchining ehtiyot qismini qanday olganiga va ehtiyot qismning o'ziga bog'liq. Ushbu tendentsiya quyidagicha: ehtiyot qism qanchalik qimmat bo'lsa, markirovka shunchalik past bo'ladi. O'rtacha 25-30% ni tashkil qiladi.

Mijozlar ko'pincha nima kerakligini bilishmaydi. Biz maslahatlashuvlar o'tkazishimiz kerak. Ehtiyot qismlar sotuvchisi uchun asosiy narsa kataloglar bilan ishlashni o'rganishdir. Albatta, kompyutersiz bu mumkin emas. Kompyuterda esa real vaqtda katalogdagi kerakli qismni topishingiz mumkin.

Do'konda tovarlarni hisobga olish

Murojaatlarni hisobga olish majburiydir. Agar mijozlar kelib, sizda yo'q narsani so'rashsa va tez-tez uni sotib olishga ishonch hosil qiling. Oxir-oqibat, mahsulot assortimenti mijozlar talablari asosida o'z-o'zidan shakllanadi. Nafaqat haqiqiy sotuvlar, balki yo'qolgan sotuvlar haqida ham yozuvlarni saqlash juda muhimdir. Agar 5 kishi bir oy ichida sizdan ma'lum bir ehtiyot qismni sotib olmoqchi bo'lsa, unda bu ehtiyot qismning zaxirada bo'lishi mantiqan.

Omboringizdagi zaxiralarni tezda to'ldirish uchun sizda yaxshi ishlaydigan buxgalteriya tizimi bo'lishi kerak. Xavfsiz balanslarning muhim parametrlarini aniqlash kerak va agar keyingi sotilgan ehtiyot qism balansni kritik darajadan past darajaga tushirsa, u avtomatik ravishda keyingi buyurtmaga kiritilishi kerak.

Asosiy vazifa assortimentning kengligi va aylanma o'rtasidagi muvozanatni topishdir. Ombordagi ehtiyot qismlar umumiy muomaladan chiqarilgan muzlatilgan puldir. Ehtiyot qismlarga bo'lgan talab qanchalik kam bo'lsa, pul shunchalik uzoq vaqt muzlatiladi.

Avtomobil ehtiyot qismlari savdosining o'ziga xos xususiyatlari

Turli xil tovarlarga bo'lgan talab hajmi o'zgaruvchan bo'ladi. Asosiy talab mexanik qismlarga, ya'ni eng katta aşınmaya duchor bo'lgan qismlarga bo'ladi.

Ehtiyot qismlar guruhlarining umumiy talabdagi taxminiy nisbati:

• elektr - taxminan 23%;
• tana ishlari - taxminan 20%;
• mexanika - taxminan 57%.

Ehtiyot qismlar savdosining o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, sotuvning 50-60% mahsulot assortimentining 5-10% ga to'g'ri keladi. Agar aylanma mablag'lar cheklangan bo'lsa, unda siz eng mashhur lavozimlarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Yetkazib beruvchilarni tanlash

Esda tutingki, sizda har doim "zaxira varianti" bo'lishi kerak, yoki yaxshiroq. Bitta asosiy yetkazib beruvchi va ikkita zaxira, agar asosiysi bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa. Buyurtma bo'yicha noyob ehtiyot qismlarni etkazib berish sxemalari ham ishlab chiqilishi kerak.

Avvalgi nashrlarimizda biz avtomobilsozlik sohasida biznesni tashkil etish masalasini muhokama qilgan edik. Yuk tashish biznesini qaerdan boshlashni allaqachon bilasiz. Endi noldan avto ehtiyot qismlar do'konini ochish kabi pul ishlashning jozibali usuli haqida gapirishga arziydi. Ushbu maqolada biz ushbu turdagi faoliyatning barcha nuanslarini, avtomobil qismlari biznesining ijobiy va salbiy tomonlarini muhokama qilamiz, shuningdek, taxminiy xarajatlar va mumkin bo'lgan foydani hisoblaymiz.

Avto ehtiyot qismlar biznesini qanday boshlash kerak?

Zamonaviy dunyoda avtomobillar sonining ko'payishi tufayli, tabiiyki, barcha turdagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlar, butlovchi qismlar va aksessuarlarga talab mavjud. Avtomobil ehtiyot qismlarini sotish biznesi barqaror daromad va yuqori daromadni kafolatlaydigan pul ishlashning juda foydali variantidir. Ammo muammo shundaki, ushbu faoliyat sohasidagi raqobat juda jiddiy bo'lib, bu yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga o'z kuchlarini ushbu aniq joyda sinab ko'rishga to'sqinlik qiladi. Ammo raqobatga qaramay, muvaffaqiyatga erishish juda mumkin, asosiysi biznes g'oyangizni amalga oshirishga malakali yondashishdir.

Avto ehtiyot qismlar do'konini noldan qanday ochish mumkin?

Yangi boshlanayotgan tadbirkorlarni noldan avtomobil ehtiyot qismlari do‘konini ochish imkoniyati qiziqtirmoqda. Bu haqiqatmi va katta boshlang'ich kapitalsiz muvaffaqiyatga qanday erishish mumkin?

Shuni ta'kidlashni istardimki, avtomobilsozlik sohasida noldan o'z biznesingizni ochish juda mumkin. Buni qanday qilish kerak?

Uyda avtomobil ehtiyot qismlari biznesi

Tabiiyki, avtomobil qismlarini sotib olish uchun sizga pul kerak bo'ladi. Ularni qayerdan olsam bo'ladi? Ishoning, hatto bu vaziyatdan chiqish yo'li bor. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - sifatli avtomobil qismlarini ishonchli etkazib beruvchilarni topish, yaxshisi to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash. Shunday qilib, mijoz sizdan ma'lum bir avto qism yoki aksessuarga buyurtma beradi va siz uni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olasiz. Sizning daromadingiz qo'shimcha hisoblanadi. Ya'ni, siz mahsulotni bitta narxda sotib olasiz va uni qimmatroq narxda sotasiz; sotish va sotib olishdan farq sizning daromadingizdir. Dastlabki bosqichda bu qiyin bo'ladi, asosiysi ishonchni qozonish va mijozlarning ishonchini qozonishdir. Shuning uchun siz sotadigan mahsulot yuqori sifatli bo'lishi kerak.

To'g'ri yondashuv bilan, atigi bir yildan so'ng siz doimiy mijozlar va yaxshi foyda olasiz va vaqt o'tishi bilan siz to'liq avtoulov ehtiyot qismlari do'konini ochishingiz mumkin.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun biznes-reja

Avtomobil qismlarini sotadigan o'z do'koningizni ochish uchun etarli mablag'ga ega bo'lsangiz, siz biznes-reja tuzishni boshlashingiz mumkin. Ushbu hujjat sizga boshlang'ich kapitalingizni to'g'ri taqsimlash imkonini beradi. Aniq rejaga amal qilib, qisqa vaqt ichida muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.

Avtomobil ehtiyot qismlari uchun biznes-rejani tuzishda siz talab, raqobat, rentabellik va biznes uchun to'lov muddati kabi iqtisodiy xususiyatlarni hisobga olishingiz kerak.

Rentabellik - bu biznes g'oyasini amalga oshirish uchun foyda va xarajatlar ko'rsatkichlarini hisobga olgan holda hisoblangan mablag'lardan foydalanish samaradorligi. Ko'pincha rentabellik foiz sifatida ifodalanadi. Biznesni boshlashdan oldin uning rentabelligini hisoblashingiz kerak.

Talab va raqobat muvaffaqiyatga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan muhim omillardir. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, avtomobil qismlariga talab juda katta va shunga mos ravishda bu sohada raqobat juda jiddiy. Ammo, shunga qaramay, bu siz ushbu joyni egallay olmaysiz degani emas. Avvalo, siz o'zingizning shahar hududingizdagi avtomobil ehtiyot qismlariga bo'lgan talabni tahlil qilishingiz, raqobatchilaringizni mag'lub etishingiz va avtomobillar uchun qaysi ehtiyot qismlar va aksessuarlar eng ko'p talab va qaysi tovarlar kamligini aniqlashingiz kerak. Qabul qilingan ma'lumotlarga muvofiq, assortimentingizni shakllantiring, yo'nalishni tanlang va joyni egallang.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Siz barcha hujjatlarni o'zingiz to'ldirishingiz yoki bu ishni tajribali advokatga topshirishingiz mumkin.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun binolarni ijaraga olish

Do'konning joylashuvi muhim ahamiyatga ega. Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini odamlar gavjum joyda, masalan, yoqilg'i quyish shoxobchasi yoki shaharning markaziy trassasi yaqinida ochish tavsiya etiladi. Shunday qilib, siz nafaqat o'z hududingizdan, balki do'koningiz yonidan o'tayotgan haydovchilarni ham qabul qilasiz.

Do'kon maydoniga kelsak, uni alohida zonalarga bo'lish maqsadga muvofiqdir. Do'konning kichik bir qismi taxminan 20 kv. m. mijozlarni qabul qilish joyi sifatida jihozlanadi, ikkinchi qismi ehtiyot qismlar saqlanadigan omborga aylantiriladi.

Diapazon

Yo'nalish to'g'risida qaror qabul qilib, siz to'g'ridan-to'g'ri avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va aksessuarlar sotib olishga o'tishingiz mumkin. Faqat ishonchli etkazib beruvchilar bilan ishlang, avtomobil qismlarini to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olish tavsiya etiladi. Sizning mahsulotingiz yuqori sifatli bo'lishi kerak. Narxlarni to'g'ri belgilash ham juda muhim, mijozlar soni bunga bog'liq bo'ladi.

Yollangan xodimlar

Sizning do'koningiz xodimlari sotiladigan mahsulotlar assortimentini yaxshi bilishlari kerak. Sotuvchilar avtomobillar, ehtiyot qismlar va aksessuarlar haqida ko'p narsalarni bilishlari kerak. Mijozlar ko'pincha nima kerakligini tushunmaydilar, sotuvchilar buni aniqlashlari, maslahat berishlari va kerakli ehtiyot qismlar yoki aksessuarlar tanlashda yordam berishlari kerak.

Bundan tashqari, xodimlarning mas'uliyat, xushmuomalalik, samimiylik va do'stona munosabat kabi shaxsiy fazilatlarini hisobga oling. Shuni unutmangki, mijozlar bilan malakali muloqot biznesdagi muvaffaqiyat kalitidir.

Reklama tushunchasi

Birinchi mijozlarni jalb qilish uchun siz malakali reklama kampaniyasini ishlab chiqishingiz kerak. Odamlar siz haqingizda bilishlari uchun siz ularga yangi avto ehtiyot qismlar do'koni ochilishi haqida xabar berishingiz kerak.

1. Ommaviy axborot vositalarida reklama. Siz gazetada reklama joylashtirishingiz, shuningdek, mahalliy radioda reklama buyurtma qilishingiz mumkin.
2. Shahar bo'ylab reklama. Do‘kon manzili ko‘rsatilgan flayerlarni tarqatish xaridorlarni jalb qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Shahar atrofidagi jamoat joylarida varaqalar tarqatish va bildirishnomalarni joylashtirish uchun odamlarni yollang. Bundan tashqari, siz bilbordlarda reklama buyurtma qilishingiz mumkin.
3. Internetda reklama. Mijozlarni jalb qilishning juda samarali varianti o'z veb-saytingizni yaratishdir. Siz avtoulov qismlarini sotadigan onlayn-do'kon yaratishingiz mumkin. Shu tarzda siz qo'shimcha odamlarni olasiz.

Endi siz avto ehtiyot qismlar sotadigan biznesni qaerdan boshlashni va noldan avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochishni bilasiz. Sizga biznesda muvaffaqiyatlar, tez daromadlar, shuningdek, mamnun va minnatdor mijozlar tilayman.

Hurmatli tashrif buyuruvchilar, biz sizning e'tiboringizga iqtisodiy hisob-kitoblar bilan avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun biznes-reja namunasini taqdim etamiz. Ushbu namuna biznes-rejalarni ishlab chiqish bo'yicha mutaxassislar tomonidan yaratilgan va sizning loyihangizni tuzish uchun namuna bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, hisob-kitoblar Excel formatida amalga oshiriladi, ularni to'g'ridan-to'g'ri veb-saytda ko'rishingiz mumkin. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, bizga pochta orqali, VKontakte guruhida yoki quyida izohlarda so'rashingiz mumkin.

Xulosa

Maqsad: 300 000 dan ortiq aholi istiqomat qiladigan shaharda Yaponiya, Janubiy Koreya va Xitoyda ishlab chiqarilgan yengil avtomobillar uchun ehtiyot qismlar doʻkonini tashkil etish.

Maqsadlar: biznes markazi bilan chegaradosh shahar hududida avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish (avtosalonlar, texnik xizmat ko'rsatish shoxobchalari va ta'mirlash ustaxonalari joylashgan).

Loyiha tashkilotchisi

Avtomobil ehtiyot qismlari do‘konini ochish asosiy ta’sischi – bu sohada tajribasiz avtohavaskor, maishiy tovarlar do‘konlari tarmog‘i egasining kredit mablag‘lari va jamg‘armalari hisobidan rejalashtirilgan. Biznesning raqobatbardoshligini oshirish va mahsulot assortimentini to'g'ri tanlash uchun loyihaga avtomobil ehtiyot qismlari do'konini boshqarish tajribasiga ega bo'lgan mutaxassis jalb qilinadi, u biznesni ochishga o'z mablag'larini kiritmaydi, lekin qo'shimcha ravishda ish haqiga daromadning bir foizini oladi - 3%.

Investitsion xarajatlar

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish uchun investitsiya hajmi 4 million rubl miqdorida rejalashtirilgan. Xarajatlarning katta qismi inventarni dastlabki sotib olishga ketadi - 3 million rubl. Bundan tashqari, ishning birinchi besh oyida 715 000 rubl miqdoridagi yo'qotishlarni qoplash kerak bo'ladi. Asosiy kapitalga investitsiyalar unchalik katta emas - do'kon uchun binolar ijaraga beriladi.

Xarajat sohalari bo'yicha asosiy investitsiyalar hajmi:

• MChJ va bank hisobini ochish - 20 000 rubl.
• Savdo maydoni va kommunal xonalarni kosmetik ta'mirlash - 220 000 rubl.
• Rospotrebnadzor, SES va yong'in tekshiruvidan ruxsat olish - 70 000 rubl.
• Binoning jabhasiga kirish eshigi ustidagi yoritilgan belgi va bannerni ishlab chiqarish va o'rnatishga buyurtma berish - 50 000 rubl.
• Uskunalar, ofis mebellari va jihozlarini sotib olish - 520 000 rubl.
• Tovarlarni dastlabki sotib olish - 3 000 000 rubl.
• Ishning dastlabki olti oyi uchun reklama xarajatlari (bannerni joylashtirish, varaqalar chop etish, promouterlarga to'lash) - 170 000 rubl.

Avtomobil ehtiyot qismlari do‘koni 6 qavatli savdo va ofis binosining birinchi qavatida joylashadi. Kirish maydoni (2 alohida kirish joyi) ko'p harakatlanadigan ko'chadan aniq ko'rinadi.

Do‘kon ochiladigan mikrorayon shaharning biznes markazi yaqinida joylashgan. Bu yerda koʻplab avtosalonlar va taʼmirlash ustaxonalari joylashgan boʻlsa, keyingi ikki blokda Yaponiya, Koreya va Xitoyda ishlab chiqarilgan avtomobillarni taʼmirlash uchun bir qator ehtiyot qismlarni taklif qiluvchi 4 ta doʻkon loyiha bilan raqobatlashmoqda.

Loyihani moliyalashtirish

Loyihaning investitsiya bosqichi uchun biznes asoschisining jamg'armalari 2 million rubl (maishiy tovarlar do'konlari tarmog'idan olingan daromad) va bir muddatga berilgan 2 million rubl qarz mablag'lari (bank krediti) miqdorida foydalaniladi. yillik 16% stavkasi bilan 5 yil (ta'sischining joriy biznesining asosiy mablag'lari va inventarlari bilan ta'minlangan bank biznes krediti). Do'kon ochilgan kundan boshlab 5 oy ichida naqd pul bo'shliqlarini bartaraf etish uchun loyihaning asosiy ta'sischisidan 715 000 rubl miqdorida qo'shimcha mablag'lar qo'llaniladi.

Loyihani qaytarish

Loyihaning rejalashtirilgan parametrlarini hisobga olgan holda, avtomobil ehtiyot qismlari do'konining quyidagi asosiy ko'rsatkichlari hisoblab chiqilgan:

• IRR - yillik 35%;
• oddiy to'lov muddati - 58 oy;
• chegirmali to'lov muddati - 69 oy;
• NPV - 4 856 000 rubl;

Yetkazib beruvchilar va pudratchilar

Avtomobil ehtiyot qismlarini etkazib beruvchilar Rossiyaning ulgurji kompaniyalari bo'ladi, ularning soni hozirda 400 dan ortiq. Ehtiyot qismlar taklif qilinadigan avtomobil markalarini tanlashda faqat yapon, koreys va xitoylar tanlanganligi sababli, yirik ulgurji etkazib beruvchilar ro'yxati sezilarli darajada oshdi. kamayadi.

Dastlabki bosqichda o‘z tovarlari uchun eng raqobatbardosh narxlarni taklif qilgan 6 ta asosiy va 12 ta qo‘shimcha yetkazib beruvchilar tanlab olindi. Yangi takliflar kelib tushgach, roʻyxatga qoʻshimcha tuzatishlar kiritiladi.

Turli shaharlardagi vakolatxonalar tarmog'iga ega yirik ulgurji sotuvchilar bilan hamkorlik sizga inventar balanslarini tezda to'ldirishga, xaridlarning ma'lum hajmiga etganingizda qo'shimcha chegirmalar va bonuslarga ega bo'lish imkonini beradi.

Zali va xo‘jalik xonalari uchun savdo uskunalari, barcha zarur jihozlar shahardagi ixtisoslashgan korxonalardan xarid qilinadi, bu esa tadbirkorlik faoliyatini yo‘lga qo‘yishning dastlabki xarajatlarini kamaytiradi, zarurat tug‘ilganda jihozlarni zudlik bilan ta’mirlash va almashtirish imkonini beradi.

Ta'mirlash ishlarini loyiha tashabbuskori uy-ro'zg'or buyumlari do'konlarini ochishda avval hamkorlik qilgan jamoa amalga oshiradi. Ularning ish sifati allaqachon tasdiqlangan, xizmatlar narxi doimiy mijozlar uchun chegirma bilan taqdim etiladi.

Mahsulot assortimenti

Ehtiyot qismlar assortimenti quyidagi brendlar uchun asl va asl bo'lmagan komponentlar bilan ifodalanadi:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai Motors;
• Asia Motors:
• Geely;
• Chery;
• Buyuk devor;
• Lifan;

Sotish rejalashtirilgan mahsulot guruhlari:

• ehtiyot qismlar;
• yog'lar va maxsus mahsulotlar suyuqliklar;
• shinalar va g'ildiraklar;
• aksessuarlar;
• sozlash mahsulotlari.

Dastlabki bosqichda eng ko'p talab qilinadigan ehtiyot qismlar sotuvga chiqariladi. Biznes o'sishi bilan yuqoridagi brendlar uchun barcha ehtiyot qismlarning to'liq assortimenti taqdim etiladi.

DIQQAT!!!

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznes-rejani mutaxassislarga buyurtma qilish orqali siz vaqtni tejaysiz, tayyor hujjat sifatini 4-5 baravar oshirasiz va investitsiyalarni olish imkoniyatini 3 barobarga oshirasiz.

Investitsiya rejasi

Ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun dastlabki sarmoya 4 million rublni tashkil qiladi. Xarajatlar bo'yicha taqsimot quyida keltirilgan:

Ish quyidagi jadvalga muvofiq amalga oshirilishi rejalashtirilgan:

Ishlab chiqarish rejasi

Avto ehtiyot qismlar do'konini joylashtirish uchun tanlangan do'konning umumiy tartibi rasmda ko'rsatilgan:

Binoning umumiy maydoni 188,7 kv.m., savdo maydoni (1) 95,7 kv.m.

Savdo maydonining qulay joylashuvi (oddiy to'rtburchaklar shakli, ikkita alohida kirish joyi bilan) ixcham va qimmatbaho ehtiyot qismlar uchun peshtaxtalar va yopiq shisha vitrinlarni, shuningdek, o'lchamli qismlarni ko'rsatish uchun metall tokchalarni qulay joylashtirish imkonini beradi.

Ushbu biznesning o'ziga xos xususiyatlari katta omborxonalarni talab qiladi, ular uchun ushbu loyihada umumiy maydoni 54,9 kv.m bo'lgan 2,3,4 va 5 xonalar ajratiladi.

7-xona - direktor va merchandayser kabineti.

6,8,9,10,11-xonalar - echinish xonasi, kichik oshxona maydoni, hojatxona, koridor va xodimlarning dam olish xonasi.

Uskunalar

Zaxira buyumlar do'koni uchun tijorat uskunalari tashqi ko'rinish uchun hech qanday aniq talablarni talab qilmagani uchun, tegishli assortiment ro'yxati uchun tanlangan oddiy tokchalar, peshtaxtalar va vitrinalar savdo maydoni uchun sotib olinadi.

Savdo maydoni ikkita kassa bilan jihozlanadi, bu esa mijozlarga tezroq xizmat ko‘rsatish imkonini beradi.

Ombor binolarida ombor zaxiralarini joylashtirish uchun metall tokchalar o'rnatish rejalashtirilgan, hujjatlar va naqd pullarni saqlash uchun direktor va merchandayser kabinetida seyf o'rnatiladi.

Xodimlar va mijozlarni nazorat qilish uchun savdo maydoni va ombor binolarining butun perimetri bo‘ylab videokuzatuv tizimini o‘rnatish rejalashtirilgan.

Do'konning ish vaqti

Qo'shimcha raqobatdosh ustunliklarni yaratish uchun avtomobil ehtiyot qismlari do'konida ish vaqti uzaytiriladi - soat 10.00 dan 23.00 gacha (loyiha bilan raqobatlashadigan eng yaqin do'konlar o'z ishini 19.00-21.00 da yopadi).

Sotuvchilarning ish kuni 13 soat davom etishi sababli ular har 2 dam olish kunida 2 ish kunida smenada ishlaydi.

Ishlab chiqarish jarayoni

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konining savdo maydonchasi ishi aralash tamoyil bo'yicha tashkil etiladi - tovarlarning bir qismi (katta, qimmat emas) ochiq vitrinalarda, boshqa qismi (qimmat va ixcham ehtiyot qismlar va aksessuarlar) yopiq shisha vitrinalar va peshtaxtalarda bo'ladi. Mijozlarning iltimosiga ko'ra, ular peshtaxtada va zalda ishlaydigan sotuvchilar tomonidan tekshirish va sotib olish uchun mavjud bo'ladi.

Toʻlov qulayligi uchun tovarlar ham naqd pulda, ham plastik kartalar yordamida sotiladi.

To'g'ridan-to'g'ri do'konga keladigan mijozlarga qo'shimcha ravishda, buyurtmalar uchun ehtiyot qismlarni kurer orqali etkazib berish ham amalga oshiriladi - ham xususiy mijozlardan, ham avtosalonlar va xizmat ko'rsatish shoxobchalaridan. Ushbu toifadagi mijozlarni jalb qilish uchun mikrorayondagi promouterlar tomonidan tarqatish uchun reklama mahsulotlarining tirajlari chop etiladi va potentsial mijozlar tashkilotlariga (xizmat ko'rsatish shoxobchalari va boshqalar) tijorat takliflari va preyskurantlarni yuborish rejalashtirilgan.

Mahsulot tannarxi va doimiy xarajatlar

Yuqoridagi brendlarning avtomobil ehtiyot qismlariga baho qimmat butlovchi qismlar uchun 40 dan 50% gacha va sarf materiallari, aksessuarlar va tegishli mahsulotlar uchun 50 dan 100% gacha. Loyihani hisoblashda o'rtacha baho o'rtacha hisoblanadi va 60% ni tashkil qiladi.

Do'kon binolarini ijaraga olish qiymati, shuningdek, kommunal to'lovlar mos ravishda 95 000 rubl (kv.m uchun 500 rubl) va 10 000 rublni tashkil qiladi.

Keyingi muhim xarajat moddasi xodimlarga ish haqini to'lash xarajatlari bo'ladi - soliqlarni hisobga olmaganda qat'iy belgilangan ish haqi 91 000 rublni tashkil qiladi. Xodimlarni rag'batlantirish uchun bonus komponenti o'rnatildi: kurerlar va sotuvchilar uchun daromad miqdorining 0,5% dan 1% gacha, merchandayser (loyiha hammuassisi) uchun 3%.

Autsorsing xizmatlari uchun to'lov (buxgalteriya hisobi) oyiga 12 000 rublni tashkil qiladi. uchun mas'uliyat

Soliq to'lovlari (UTII) har chorakda savdo maydonchasining maydoniga, mintaqaviy va mahalliy ma'muriyat tomonidan o'rnatilgan tuzatish koeffitsientlariga qarab qat'iy belgilangan miqdorda hisoblab chiqiladi. Rejalashtirilgan miqdor har chorakda 45 000 rublni tashkil qiladi.

Marketing rejasi

Raqobat foni

Dastlab avtosalonlar va texnik xizmat ko'rsatish shoxobchalarini to'plash tamoyili asosida avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun joy tanlangani bois, mikrorayon hududida Yaponiya, Koreya va Xitoyda ishlab chiqarilgan avtomobillar uchun ehtiyot qismlar assortimentini taklif etuvchi yana 4 ta avtosalon mavjud.

Tashkil etilgan loyiha doirasida keskin narx raqobati kutilmaydi – mahsulot assortimenti xaridorlarga o‘rtacha bozor narxida taklif etiladi.

Loyihaning asosiy afzalliklari - ish vaqtining ko'payishi (soat 23.00 gacha), shahar ichida va eng yaqin shahar atrofiga bepul kurerlik yetkazib berish xizmatlarini ko'rsatish, mahsulotlarning keng assortimentiga xizmat ko'rsatish va mijozlarga professional maslahat, do'konning qulay joylashuvi va do'konning mavjudligi. katta miqdordagi to'xtash joylari.

Assortiment va narxlar

Sotish uchun taklif qilinadigan tovarlarning asosiy guruhlari orasida quyidagilar bo'ladi:

• ehtiyot qismlar (qimmat va katta qismlardan kichik qismlargacha);
• yog'lar va maxsus suyuqliklar;
• yuqoridagi barcha avtomobil markalari uchun shinalar va g'ildiraklar;
• aksessuarlar, tegishli mahsulotlar;
• sozlash mahsulotlari.

Dastlab, tovarlar narxlari o'rtacha bozor narxlari sifatida belgilanadi (raqobatchilar tomonidan narxlarni majburiy muntazam monitoring qilish bilan). Doimiy va korporativ mijozlar uchun xaridlar hajmiga qarab chegirmalar taqdim etiladi.

Rejalashtirilgan savdo hajmi

Rejalashtirilgan savdo hajmi dastlabki xarid miqdoridan kelib chiqqan holda hisoblanadi - 3 million rubl, bu belgini hisobga olgan holda 4 million 800 ming rublni tashkil qiladi. Eng tez-tez sotib olinadigan ehtiyot qismlar ochilish uchun sotib olinishini hisobga olsak, inventarizatsiya aylanmasi darajasi 3 oydan (90 kundan) oshmaydi, bu bizga 1,500,000 - 1,600,000 rubl oralig'idagi daromadlarga e'tibor qaratish imkonini beradi. Loyihani hisoblash uchun oylik daromad 1 500 000 rubl (konservativ yondashuv) deb hisoblanadi.

Avtomobil ehtiyot qismlariga bo'lgan talab aniq mavsumiylikka ega (quyidagi grafikda ko'rsatilgan):

Yoz oylarida talabning sezilarli pasayishi, bahor va kuzda o'sish kuzatiladi.

Savdo dinamikasi nuqtai nazaridan, dastlabki 9 oy ichida maqsadli 60% dan 100% gacha bosqichma-bosqich o'sish rejalashtirilgan. Shunga o'xshash natija do'kon uchun mahsulot assortimentini tanlashda katta tajribaga ega bo'lgan hammuassisning loyihaga jalb etilishi, shuningdek, loyiha tashabbuskorining uzoq muddatli tadbirkorlik tajribasi tufayli olinadi.

Do'kon faoliyatining dastlabki 12 oyi uchun rejalashtirilgan daromad hajmi grafikda ko'rsatilgan:

SWOT tahlili

Loyihaning istiqbollarini va uning eng aniq joylashuvini baholash uchun tashqi va ichki muhitning SWOT tahlili o'tkazildi.

Loyihaning kuchli tomonlari:

• Loyiha hammuassislari tadbirkorlik tajribasiga, shuningdek, shu kabi savdo nuqtalarida xodim sifatida ishlagan tajribaga ega;
• Do'konning qulay joylashuvi shaharning biznes markaziga yaqin, ko'p sonli avtosalonlar va texnik xizmat ko'rsatish shoxobchalari joylashgan mikrorayonda;
• Ehtiyot qismlarning katta tanlovi;
• O'ylangan xizmat: kurerlik yetkazib berish, maslahatlar, naqd va naqdsiz to'lov.

Zaif tomonlari:

• Operatsion tajribasi va mijozlar bazasi bo'lgan to'rtta raqobatchi do'konning yurish masofasida mavjudligi;

Biznesni rivojlantirishni qiyinlashtirishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar:

• Yaqin atrofda boshqa raqobatdosh do'konlarning ochilishi mumkin.
• Agar daromad ko'rsatkichlariga erishilmagan bo'lsa, biznes asoschisining ketishi ehtimoli ushbu sohada boshqa mutaxassisni topish zarurligini anglatadi.

Biznesni yanada rivojlantirish imkoniyatlari

• Sotish o'sishi bilan mahsulot assortimentini kengaytirish.
• Ehtiyot qismlar sotiladigan avtomobil modellari ro'yxatini ko'paytirish.

Reklama strategiyasi

Mijozlarni jalb qilish mahalliy reklama tamoyillari - fasaddagi belgilar, bannerlar asosida amalga oshiriladi. Mikrotuman ichida yollanma promouterlar tomonidan varaqalar tarqatilishini tashkil etish rejalashtirilgan. Savdo nuqtasi haqidagi ma'lumotlar kataloglarda va qidiruv tizimlarida joylashtiriladi.

Korporativ mijozlarni va xizmat ko'rsatish stantsiyalarini jalb qilish uchun tijorat takliflari va narxlar ro'yxati yuboriladi (loyiha hammuassislarining javobgarligi).

Tashkiliy reja

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va soliqqa tortish

Biznesni boshlash uchun loyiha tashabbuskori va hammuassis MChJni tashkil qiladi, unda ishtirokchilar o'rtasidagi ulushlar 97% va 3% nisbatda belgilanadi.

Ushbu turdagi biznes har chorakda hisoblab chiqiladigan va savdo maydonchasining maydoniga bog'liq bo'lgan UTII shaklida soliqqa tortiladi.

Xodimlar

Ikki hammuassis egallagan do‘kon xodimlarining soni direktor va merchandayser lavozimlarini hisobga olgan holda 9 kishini tashkil etadi.

Shu bilan birga, smenada ikki kishi ishlaydi (har 2 kunda 2 ta) - sotuvchi va katta sotuvchi, shuningdek, buyurtmalar bo'lganda chaqiriladigan navbatchi kurer. Boshqa qo'shimcha xodim (sotuvchi) o'rinbosar sifatida ishlaydi (ta'til va kasallik ta'tilida).

Biznesning asosiy asoschisiga direktor, ikkinchisiga esa merchandayser vazifalari yuklanadi. Buxgalteriya xizmatlari autsorsingga topshiriladi.

Avtoulov ehtiyot qismlari do'konining xodimlarning taxminiy soni va rasmiy ish haqi bilan shtat jadvali jadvalda keltirilgan:

Do'kon xodimlarining bo'ysunish sxemasi:

Moliyaviy reja

Old shartlar

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konining asosiy ko'rsatkichlarini hisoblashda quyidagi ko'rsatkichlar hisobga olingan:

- 12,5%;
• chegirmali to'lov muddati - 69 oy;
• NPV - 4 856 000 rubl;

Yillik 10% yillik inflyatsiyani hisobga olgan holda 10 yil muddatga hisob-kitoblar amalga oshirildi.

Zararsiz operatsiyalar do'kon boshlangan kundan boshlab oltinchi oyda amalga oshiriladi; o'z-o'zini ta'minlashga erishilgunga qadar (715 000 rubl) naqd puldagi bo'shliqlar asosiy ta'sischining jamg'armalari hisobidan qoplanadi.

Xavf tahlili

Loyihaning qaytarilishi va rentabelligi loyiha tashabbuskori uchun jamg'armalarni investitsiya qilish, shuningdek, bank kreditini jalb qilish uchun jozibador.

Loyihaning mumkin bo'lgan xavflari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• Aholining real daromadlari darajasining pasayishi - tejamkorlik rejimiga o'tish odamlarni keraksiz ta'mirlash ishlaridan voz kechishga majbur qilishi mumkin. Bu omil uy xo'jaliklari daromadlarining pasayishi bilan yangi transport vositalarini sotib olishga bo'lgan talabning pasayishi bilan qoplanmaydi, bu esa joriy avtomashinalarni ta'mirlashga bo'lgan ehtiyojning oshishiga olib keladi.
• Xodimlarning rotatsiyasi - loyihaning asosiy tashabbuskori avtomobil ehtiyot qismlarini sotish sohasida tajribaga ega emasligi sababli, dastlabki bosqichda u ikkinchi hammuassisning faoliyatiga bog'liq bo'ladi.

xulosalar

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish bo'yicha ko'rib chiqilgan biznes-reja o'zining yaxshi qoplanish darajasi va zararni bartaraf etish nuqtasiga etgunga qadar nisbatan qisqa muddat tufayli jozibador. Biroq, bu katta boshlang'ich investitsiyalarni talab qiladi.

Rentabellik va o‘zini oqlash ko‘rsatkichlari tijorat banklari kreditlari yoki investor mablag‘larini jalb qilish imkonini beradi.

Agar siz daromadli va barqaror biznesni boshlamoqchi bo'lsangiz, avto ehtiyot qismlar do'konini ochishingizni tavsiya qilamiz. Ehtiyot qismlar har doim kerak - Rossiyada avtomobillar soni ortib bormoqda, lekin yo'llarning sifati doimiy ravishda pasayib bormoqda. Biznesga to'g'ri yondashuv bilan siz barcha investitsiyalaringizni tezda qoplashingiz va hatto butun do'konlar tarmog'ini yaratishingiz mumkin.

Kirish

Inqiroz boshlanganiga qaramay, yo'llarda mashinalar kam emas. Kam odam jamoat transportiga o'tdi - odamlar avvalgidek shaxsiy avtomobillarini haydashda davom etishdi. Ba'zi xodimlar hatto sayohatlar sonini ko'paytirdilar - mahsulot sotishning istalgan darajasini saqlab qolish uchun ko'proq uchrashuvlar va maslahatlashuvlar o'tkazish kerak.

Hatto inqirozga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilganlar ham o'z mashinalarini to'xtatib qo'ymaydilar - ular shunchaki sayohatlar sonini kamaytiradi. Ammo mashinaga biror narsa bo'lsa, uni albatta ta'mirlashadi. Va ta'mirlash uchun har doim ehtiyot qismlar kerak. Keling, nima uchun ekanligini aniqlaylik avtomobil ehtiyot qismlari biznesini boshlash va buning uchun nima kerak.

Qanday boshlash kerak

Avvalo, raqobatchilaringizni o'rganing. Sizning hududingizda ehtiyot qismlarni sotadigan do'konlar bo'lishi mumkin. Ularga tashrif buyuring, mahsulotlar va narxlar assortimentini, ish vaqti va joylashuvini ko'rib chiqing. Mahalliy xizmat ko'rsatish shoxobchalari va avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonalarini sizdan ehtiyot qismlar sotib olishga jalb qilish yo'llari haqida o'ylab ko'ring. Ehtimol, siz ularga imtiyozli narxlar yoki qisqa etkazib berish vaqtlarini taklif qilishingiz mumkin.

Avto ehtiyot qismlar do'koni - bu juda foydali va qiziqarli biznes. Dastlab, sizning mijozlaringiz ko'p bo'lmaydi - odamlar odatiy bo'lmagan holda ishonchli do'konlarga ehtiyot qismlarni sotib olishga boradilar. Ammo agar siz donolik bilan savdo qilsangiz, faqat yuqori sifatli ehtiyot qismlarni sotsangiz va turli aksiyalarni tashkil qilsangiz, tezda mijozlar bazasini shakllantirasiz. Va yana bir narsa - odamlar doimo ehtiyot qismlarni sotib olishadi. Biror kishi har 2-3 yilda bitta xarid qilsa, elektronika do'konida bo'lgani kabi printsip bo'lmaydi. Avtomobil doimo ehtiyot qismlarga muhtoj.

Ehtiyot qismlar do'konlarining turlari

Ehtiyot qismlarni sotadigan do'konlar ikkita keng turga bo'linadi:

1. Onlayn do'konlar.
2. Klassik do'konlar.

Klassik do'konlar ham bir necha turga bo'linadi. Ba'zilar ehtiyot qismlarni faqat buyurtma asosida sotadilar, boshqalari o'z ombori va vitrinasiga ega, boshqalari esa faqat ma'lum turdagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotadilar.

Kichik ehtiyot qismlar do'koni uchun odatda oddiy yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kifoya. Bu sizga soliqlarni tejash va keraksiz bosh og'rig'isiz hisobotlarni tezda topshirish imkonini beradi. Agar siz katta do'kon ochmoqchi bo'lsangiz, taniqli xizmat ko'rsatish stantsiyalariga ehtiyot qismlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzing va hokazo, keyin MChJni tanlash yaxshidir. Bu sizga ko'proq mijozlarni jalb qilish imkonini beradi, lekin soliq stavkasini oshiradi.

Sizning do'koningiz moylardan tortib shinalargacha bo'lishi kerak

Binolarga qo'yiladigan talablar

Biznesni boshlash uchun har qanday xarajatlarni ikki turga bo'lish mumkin:

1. Doimiy (ish haqi, soliqlar, ijara, tovarlar sotib olish, ta'mirlash).
2. Bir martalik (bino, asbob-uskunalar, ro'yxatdan o'tish xarajatlari va mebel sotib olish).

Asosiy xarajatlardan biri do'koningiz uchun bino bo'ladi. Agar siz to'liq huquqli korxona ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz 50 m2 (yaxshisi kamida 80 kvadrat metr) bo'lgan xonani topishingiz kerak, uni omborga, savdo maydoniga va xodimlar xonasiga bo'lish kerak. Binolar avtomobillarni yuvish yoki avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markazi yaqinida, garaj kooperativlari yaqinida, yirik magistral yoki turar-joy binolarida joylashgan bo'lsa yaxshi bo'ladi. Binoda suv ta'minoti, kanalizatsiya, elektr energiyasi, ventilyatsiya va yong'in signalizatsiyasi bo'lishi kerak. Eng yaxshi variant ikkita kirish joyi bo'lgan xona bo'ladi: mijozlar asosiy orqali keladi va tovarlar orqa tomondan etkazib beriladi. Binoning o'zi oldida kamida minimal to'xtash joyi bo'lishi kerak. Uskunalar uchun sizga bardoshli tokchalar, vitrinalar va tokchalar kerak bo'ladi.

Buxgalteriya hisobi uchun sizga tegishli dasturiy ta'minot, internet, telefon va mebel bilan jihozlangan kompyuter kerak bo'ladi.

Onlayn do'kon

Onlayn do'kon sizga minimal investitsiyalar bilan biznesni tashkil qilish imkonini beradi. Buning uchun sizga faqat ofis kerak (siz hatto kvartiradan ham ishlashingiz mumkin). Siz tejaysiz:

1. Ijaraga.
2. Xodimlar.
3. Utilitalar.

Ko'pgina yangi ishbilarmonlar onlayn-do'kon ochadilar va ehtiyot qismlarni qayta sotadilar, ularni klassik do'konlarda sotib olishadi. Bu noto'g'ri yondashuv va sizga jiddiy foyda keltirmaydi. To'g'ri qismni qidirib shahar bo'ylab yugurishdan ko'ra, eng mashhur tovarlarni o'zingiz sotib olib, ularni buyurtma berganingizdan so'ng darhol yuborish yaxshiroqdir.

Onlayn do'kon sizning mijozlar ro'yxatini sezilarli darajada kengaytirishi mumkin

Ba'zi omborlar sizga tovarlarni sotib olishga emas, balki ularni sotishga ruxsat beradi. Bu onlayn-do'konlar uchun ajoyib imkoniyat.

ko'rib chiqaylik noldan avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish va sotish uchun tovarlarni olish unga pul investitsiya qilmasdan.

Sizga frilanserlardan buyurtma berishingiz yoki ko'plab bepul dvigatellar yordamida o'zingizni yaratishingiz mumkin bo'lgan veb-sayt kerak bo'ladi. Keyin berilgan asosiy so'rovlar uchun qidiruv tizimlarida uni targ'ib qilishingiz kerak bo'ladi. Shundan so'ng sizda buyurtma beradigan haqiqiy tashrif buyuruvchilar bo'ladi va siz ularga tovarlar yuborasiz. Uni sotish uchun siz etkazib beruvchilar bilan kelishishingiz kerak . Odatda ular har oy ma'lum miqdorni qaytarib berish sharti bilan tovarlarni sotishga berishadi. Agar buning uchun borsangiz, sarmoyangizni ko'p tejashingiz mumkin.

Ammo odatda onlayn-do'kon alohida biznes sifatida emas, balki mavjud biznesga qo'shimcha sifatida ochiladi. Ehtiyot qismlar do'koningiz ishlayotgan bo'lsa, ko'plab mijozlarni jalb qilish uchun veb-saytingizni ochasiz.

Xodimlar va assortiment

Sizga kerak bo'ladi:

1. Do'kon sotuvchisi.
2. Administrator-buxgalter.
3. Yuklagich-tozalovchi.

Dastlabki bosqichlarda siz ma'mur va buxgalter rolini o'ynashingiz mumkin. Bunday holda, sizga faqat sotuvchi kerak bo'ladi, u ham yuklovchi bo'lishi mumkin. Ammo kelajakda bu ish uchun odamlarni jalb qilish kerak.

Assortimentni tanlash uchun siz aniq nimani sotishingizni hal qilishingiz kerak. Ehtimol, siz mahalliy avtomobillarga e'tibor qaratasiz. Yoki yuk uchun. Yoki muayyan brendlar uchun. Sizda har doim barcha ehtiyot qismlar va sarf materiallari mavjud bo'lishi kerak:

1. Motor moylari va boshqa texnik suyuqliklar.
2. Bilyeli bo'g'inlar, qistirmalari, turli xil kauchuk bantlar va boshqalar.
3. Optika.
4. Shinalar, g'ildiraklar.
5. Shisha.
6. Shassilarni ta'mirlash uchun ehtiyot qismlar (amortizatorlar, buloqlar, struts va boshqalar).
7. Shamlar, vintlardek, artgichlar, nasoslar, birinchi yordam to'plamlari va boshqalar.

Raqobatchilar bilan muvaffaqiyatli kurashish uchun ehtiyot qismlarni buyurtma bo'yicha sifatli yetkazib berishni tashkil etish orqali narxlarni 5-10 foizga arzonroq belgilash kerak. Sizning assortimentingiz asl ehtiyot qismlarni va "analoglarni" o'z ichiga olishi kerak - odamlar ko'pincha arzonroq tovarlarni sotib olishadi.

Alohida bino sizga qo'shimcha biznes ochish imkonini beradi - avtomobil yuvish yoki shinalar xizmati

Yetkazib beruvchilar

Yetkazib beruvchilarni qayerdan topish mumkin? Internetda, gazetalarda, ommaviy axborot vositalarida. Siz nafaqat kerakli assortimentni taklif qiladigan, balki etkazib berish muddatlari bajarilishini kafolatlaydigan bir nechta yuqori sifatli sotuvchilarni tanlashingiz kerak. Agar siz doimiy ravishda muddatlarni o'tkazib yuborsangiz, mijozlar soni keskin kamayadi.

Reklama

Siz do'koningiz ochilishidan oldin ham reklama qilishni boshlashingiz mumkin. Flyerlar, bannerlar va bannerlar bilan reklama kampaniyasini boshlang. Yaxshi assortimentga, hamyonbop narxlarga, chegirmalarga va etkazib berishning minimal muddatlariga e'tibor qarating. Turli reklama aktsiyalari va tanlovlarini o'tkazing, o'zingizni yaxshi belgilang, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar va mahalliy forumlarda mavzular yarating. Doimiy mijozlarga chegirma taklif qiling, pensionerlar va talabalar uchun kichik chegirmalar qiling - siz doimiy mijozlarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Daromadlilik

Ushbu maqolada biz faqat bir misol keltiramiz avto ehtiyot qismlar do'koni biznes-reja , chunki hamma narsa joylashuvga va boshqa ko'plab omillarga bog'liq. 80 m2 maydonga ega standart do'konni ochish, uni jihozlash va tovarlar bilan to'ldirish uchun sizga taxminan 2 million rubl kerak bo'ladi. To'g'ri yondashuv bilan yil uchun foyda kamida 1,4 million rublni tashkil qiladi, ya'ni do'kon taxminan 15 oy ichida o'zini to'laydi va shundan keyin sizga qo'shimcha foyda keltira boshlaydi.

Daromadni oshirish uchun siz avtoulov do'koni yaqinida avtomobil yuvish yoki xizmat ko'rsatish stantsiyasini tashkil qilishingiz mumkin. Ushbu biznes rivojlanish uchun ajoyib istiqbolga ega va foyda doimiy va yuqori bo'ladi!

Bilan aloqada