Divandi portali xususiy qurilishda qurilish materiallarining mashhurligi bo'yicha mahalliy reytingni tuzdi. Reyting yagona kottej jamoasi hududida amalga oshirilayotgan qurilish loyihalarini o'rganish asosida tuzilgan. Bu qishloq Yekaterinburgning janubida joylashgan. Uning hududida 8 dan 13 gektargacha bo'lgan 295 ta uchastka mavjud. Qishloq qurilishi uch yil avval boshlangan. Bugungi kunda 49 ta uchastkada to'liq qurib bitkazilgan yoki ancha yuqori darajada tayyor bo'lgan uylar mavjud.

Tadqiqot uchun tanlangan qishloqda zamonaviy kottej qurilishida qo'llaniladigan deyarli barcha texnologiyalar namoyish etildi. Kassa uylarini qurish uchun mahalliy aholi 15 turdagi qurilish materiallari, jumladan, yog'och beton, brizolit, issiqlik bloklari va hatto ko'pikli betondan yasalgan sun'iy tosh toshlardan foydalangan.

Ulardan qurilgan materiallar va kottejlar haqida umumiy ma'lumotlar maqolaning oxiridagi jadvalda keltirilgan.

Gazbeton bloklari – 21 ta uy

Gaz bloki mashhurlik bo'yicha katta farq bilan etakchilik qiladi. O'rganilayotgan qishloqda 49 ta tayyor (yarim tayyor) uylardan 21 tasi ushbu materialdan qurilgan (bu uylarning umumiy maydoni taxminan 3150 kv.m). Er uchastkalari egalari asosan INSI kompaniyasidan (Chelyabinsk) avtoklavda quritilgan gaz bloklaridan foydalanganlar. "Teplit", "Betolex" (Novosibirsk) va "Porablok" (Qo'rg'on) brendlarining bloklari, shuningdek, noma'lum ishlab chiqaruvchilarning an'anaviy va avtoklavda quritilgan gazlangan bloklari ham e'tiborga olingan. Ehtimol, "garaj" ishlab chiqarish, shu jumladan. Qoida tariqasida, gazbetonli betondan tayyorlangan uylar tashqi tomondan mineral jun plitalari bilan izolyatsiyalanadi va fasad g'ishtlari bilan qoplangan. Men avvalroq Divandi portali haqida gapirgan edim.

Boshqa turdagi engil bloklar - 5 ta uy

Qishloqda yana 5 ta uy bor, ularning qurilishida engil (uyali) beton ishlatilgan. Yuqorida aytib o'tilgan gazbetonga qo'shimcha ravishda, bu ko'pikli beton, polistirolli beton, talaş beton va boshqalarni o'z ichiga oladi. O'rganilayotgan qishloqda ikkita kottej ko'pikli bloklardan, ikkinchisi polistirolli betondan va biri Arbolitdan qurilgan (bu holda, beton plomba ezilgan yog'och chiplari). Bundan tashqari, qishloqda devorlari juda kam uchraydigan materialdan qurilgan bitta yozgi uy bor - gazbetondan yasalgan yupqa plitkalar (yuqoridagi rasmga qarang).

Yog'och va yog'ochdan yasalgan binolar - 13 ta uy

Yog'ochdan 13 ta uy qurilgan. Jumladan, 5 - profilli yog'ochdan, 4 - tug'ralgan (po'stloq) loglardan, 3 - yumaloq loglardan va 1 - qo'sh yog'ochdan. Men allaqachon Divandi portali haqida batafsil gapirib berdim.

Taxminan 70 kvadrat metr maydonga ega bo'lgan yog'och turar-joy binosini alohida ta'kidlash kerak. m.Uyning asosi 6x6 m standart log ramkadir.Ikkala tomondan, ikkita kengaytma unga ulangan, ramka texnologiyasidan foydalangan holda tayyorlangan va yog'och siding bilan qoplangan. Natijada, yozgi uyning maydoni ikki baravar ko'paydi.

G'isht - 4 ta uy

Qishloqda sopol g'ishtdan atigi 4 ta uy qurilgan, ammo bular asosan juda katta binolardir. Eng kattasining maydoni taxminan 360 kvadrat metrni tashkil qiladi. m Shuning uchun, umumiy maydoni bo'yicha g'isht uylari qishloqda mavjud bo'lgan yog'och uylardan ustundir (jadvalga qarang).

Qishloqdagi barcha g'isht uylari klassik ichi bo'sh bir yarim g'ishtdan qurilgan. Uchta uy tashqi tomondan mineral jun plitalari bilan izolyatsiya qilingan va fasad g'ishtlari bilan qoplangan. To'rtinchi uy hali ham g'isht qutisi bosqichida. Uning tashqi bezatish ishlari boshlanmagan. Ilgari Divandi portali haqida gapirgan edi.

Termoblok, ramka va doimiy qoliplar - 6 ta uy

Qishloqdagi qolgan 6 ta kottej “muqobil yechimlar” yordamida yaratilgan. Devorlari qattiq OSB panellari bilan qoplangan ramka texnologiyasidan foydalangan holda ikkita uy qurilgan. Tashqi pardozlash panellarning ustiga o'rnatiladi - gips yoki jabha panellari (bu holda, yarim yog'ochli yog'ochni taqlid qilish - yuqoridagi rasmga qarang). Yana bir yozgi - klassik ramka uyi. Uning qo'llab-quvvatlovchi asosi yog'ochdan yasalgan ramka hisoblanadi. Devorlarning qattiq konstruktiv qoplamasi yo'q. Tashqi tomondan ular shamolga chidamli membrana bilan qoplangan, uning ustiga fasad panellari o'rnatiladi. Divandi portali Karakas qurilishi haqida batafsil gapirib berdi.

Bizning sharhimizga kiritilgan yana ikkita kottej doimiy qoliplardan foydalangan holda qurilgan. Bir holatda Lego bloklari, ikkinchisida Brizolit ishlatilgan. Lego bloki - bu qurilish maydonchasida maxsus "qisqichlar" bilan bog'langan kengaytirilgan polistiroldan (ko'pikli plastmassa) ikkita plastinka. Bir plastinka devorning tashqi yuzasini, ikkinchisi - ichki qismini hosil qiladi. Plitalarni o'rnatishda ichi bo'sh devorlar olinadi. Shundan so'ng, ichki va tashqi plitalar orasidagi bo'shliqqa armatura qo'yiladi va beton quyiladi. Lego bloklaridan qurilgan uy g'ishtli tosh teksturali fasad panellari bilan qoplangan.

Bizning sharhimizdagi oxirgi uy termal bloklardan qurilgan. Har bir bunday blok - bu sendvich bo'lib, u bir-biri bilan birlashtirilgan: jabhaning tashqi qoplamasi elementi, issiqlik izolyatsiyasi qatlami (kengaytirilgan polistirol) va yuk ko'taruvchi "g'isht" (kengaytirilgan loy betondan qilingan). Issiqlik bloklaridan qurilgan devor darhol tashqi qoplamaga ega.

Jadval 1. Dachalar jamoasini qurishda ishlatiladigan materiallar

Sotishni ko'paytirish yo'llari

Qurilish materiallari savdosi - foul yoqasidagi biznes. Katta qiymatlar yo'q va asosiy foyda katta savdo hajmidan kelib chiqadi. Qurilish kamaymoqda. Yangi materiallar paydo bo'ladi va assortiment o'sib bormoqda. Ushbu biznesda muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz assortiment, turli xil mijozlar guruhlari va mijozlarni ushlab turish shartlari bilan nozik tarzda ishlashingiz kerak.

Ushbu sharoitda qurilish materiallarini sotishni qanday oshirish va ushbu biznes sohasining rentabelligini oshirishning boshqa xususiyatlari. Bu maqolada muhokama qilinadi.

Mijoz kim?

Qurilish materiallarining barcha xaridorlarini uch guruhga bo'lish mumkin.

1. Chakana mijozlar. Ular har bir tovar birligidan maksimal foyda keltiradi, chunki chakana xaridorlar uchun narx unchalik muhim emas va ular xizmat ko'rsatish, mavjudlik, transport mavjudligi va xizmat ko'rsatish sifati uchun 10-15% ko'proq to'lashga tayyor. Ammo ularga xizmat ko'rsatish ombordagi tovarlar, chakana savdo nuqtalari va xizmat ko'rsatish xodimlari uchun katta xarajatlarni talab qiladi.

2. Ulgurji mijozlar - qurilish tashkilotlari. Bu xaridorlarning eng jozibali guruhidir, chunki ular muntazam ravishda katta hajmdagi tovarlarga muhtoj. Narxga qo'shimcha ravishda ular taqdim etilgan assortiment, tezlik va uzluksiz ta'minotga e'tibor berishadi.

3. Ulgurji mijozlar - savdo korxonalari (vositachilar) sizdan sotib olingan tovarlarni kim qayta sotadi. Bu eng past marjaga ega bo'lgan guruh - vositachilar sizning aylanmangizni oshiradilar, lekin minimal daromadni ta'minlaydilar, chunki foyda olish uchun ular tovarlarni eng past narxda sotib olishlari kerak. Ularning biznesining mohiyati qimmatroq sotish uchun arzonroq sotib olishdir, ular faqat eksklyuziv uchun ortiqcha to'lashlari mumkin.

Qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz qaysi mijozlarga mo'ljallanganligini aniq tushunishingiz kerak - ulgurji, chakana yoki ikkalasi.

Tanlovga shaxsiy imtiyozlar asosida emas, balki mintaqadagi vaziyat va statistika va boshqa ob'ektiv omillarni hisobga olgan holda yondashing.

Turkumdagi potentsial mijozlar soni, hozirgi biznes holati, mintaqaviy bozor ehtiyojlari, rivojlanishga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan mablag'lar miqdori va boshqalar.

Misol

Agar siz yaxshi rivojlanayotgan va ko'plab ishlab chiquvchilarga ega bo'lgan mintaqada savdo qilsangiz, ularga e'tibor qaratish mantiqan. Agar sizda trafik yaxshi bo'lgan joylarda joylashgan chakana savdo do'konlarining keng tarmog'i mavjud bo'lsa, chakana biznesingizni rivojlantirishni davom ettirish mantiqan.

Savdoni oshirishning 10 ta samarali usuli

Savdoni an'anaviy va noan'anaviy usullar bilan oshirishingiz mumkin. Biz sizga aholi va B2B sektori uchun qurilish materiallarini sotishni qanday oshirishni aytib beramiz. Quyida bunday kompaniyalarda sotishni kamida 20% ga oshirishga imkon beruvchi 10 ta eng samarali usul keltirilgan.

1. Chakana savdo uchun ulgurji savdo. Agar bundan oldin siz faqat chakana savdo bilan shug'ullangan bo'lsangiz, foyda keltirmasa ham, qo'shimcha ulgurji liniya ochishingiz mumkin. Nima uchun? Doimiy katta savdo hajmiga ega bo'lish, buning natijasida siz ishlab chiqarish korxonalaridan chegirmalar va past kirish narxini olishingiz mumkin.

Kamlashtirilgan xarid narxini olganingizdan so'ng, siz:

• chakana savdoga yuqori baho qo'ying va sotilgan har bir mahsulot birligidan ko'proq daromad oling;
• narxlarni imkon qadar past darajada ushlab turish orqali chakana savdo marjasini kamaytirish va aylanmani oshirish orqali foydani oshirish.

2. Assortimentni kengaytirish. Assortimentni kengaytirish qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi va shuning uchun aniq asoslanishi kerak. Bu qadamni "har holda" yoki "boshqalarga qaraganda sovuqroq qilish uchun" qilishning hojati yo'q. Agar sizning daromadingizni yoki mijozlar oqimini oshiradigan bo'lsa, mahsulot qatoringizni kengaytirish mantiqan.

Assortimentni kengaytirish sizga yangi mijozlarni jalb qilish va tovarlarni "teplovozda" sotish orqali daromadni oshirishga imkon beradi.

Yangi mijozlarni jalb qilish. Assortimentni kengaytirish ikki holatda yangi mijozlarning paydo bo'lishiga yordam beradi.

Birinchidan, yangi mahsulotlarni taklif qilishingiz mumkin bo'lganlarni bilsangiz. Assortimentni yangilash bilan paydo bo'ladigan arvoh xaridorlarga umid qilish sodda. Kengaytirish, yangi mahsulot sotib olinishiga ishonch mavjud bo'lganda oqlanadi.

Ikkinchidan, hamma narsani bir joyda sotib olishni xohlaydigan potentsial mijozlar haqida bilganingizda. Misol uchun, agar sizda yangi tom yopish materiali bo'lsa, ular sizdan boltlar, vintlardek va tom yopish materiallarini sotib olishadi. Siz ushbu materialda hatto sindirishingiz mumkin, lekin vintlardek, mahkamlagichlar va oluklarni sotish orqali pul ishlashingiz mumkin.

Tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish, ya'ni mijoz sizga yangi mahsulot uchun kelganda va yangi mahsulot va asosiy assortimentdan biror narsa sotib olib chiqib ketganda. Bu holda, oldingi versiyada bo'lgani kabi, yangi mahsulot foyda keltirmasligi mumkin - foyda "lokomotiv mahsuloti" dan keladi. Shunday qilib, siz yangi mahsulotdan hech narsa olmaysiz, lekin u qo'shimcha ravishda sotib olgan hamma narsadan daromad olasiz.

E'tibor bering, bu holda savdo menejerining ishi muhim rol o'ynaydi. Aynan u mijozga nafaqat yangi mahsulotni, balki "lokomotiv mahsulotini" ham taklif qilishi kerak. U faol ravishda sotishi va hamma narsani bilishi kerak. Aslida, ko'pincha egasi bunday tizimni yaratadi, lekin menejer talablarni bajarmaydi va kompaniya buziladi.

3. Veb-sayt orqali sotish. Onlayn savdo - inqiroz paytida yoki mavsumiy pasayish davrida, masalan, qishda sotishni ko'paytirishning samarali usuli. Qurilish materiallarini onlayn sotish. Agar sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lmasa, uni yaratish vaqti keldi. Agar sizda veb-sayt bo'lsa, tegishli (maqsadli) tashrif buyuruvchilarga erishish uchun uni oqilona targ'ib qilish muhimdir. Sayt nafaqat mijozlar doirasini kengaytirish, balki xarajatlarni tejash imkonini beradi (ofis ijarasi va menejerlarning ish haqi, chunki uyda ishlaydigan xodim saytdan buyurtmalarni qabul qilishi mumkin).

• Vizualizatsiya. Savdoni oshirish uchun siz mahsulotni so'z bilan reklama qilish bilan cheklanib qolmay, balki undan qanday foydalanish mumkinligini mijozlarga aniq ko'rsatishingiz kerak. Misol uchun, agar siz tom yopish plitkalarini sotsangiz, jurnalingiz reklamasiga ushbu plitkalar bilan qoplangan tomning fotosuratini qo'shing. Yoki savdo nuqtalarida to'g'ri yotqizilgan plitkalar namunalari bilan stendlarni joylashtiring.
• Yangiliklar tasmasini qidiring. Mijozlarni qanday jalb qilishni bilmayapsizmi? Axborot sababini o'ylab ko'ring. Masalan, doimiy mijozlarga chegirmalar, oxirgi marta sotib olingan tovarlarni omborga etkazib berish yoki yangi mahsulotning yaqinda paydo bo'lishi haqida xabar bilan qo'ng'iroq qiling.

5. Tanlovchi funktsiyalarini bajarish. Yirik mijozlar tovarlarni bir joyda sotib olish imkoniyati uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Siz nafaqat mahsulotingizni sotishingiz, balki mijozlar uchun boshqa mahsulotlarni ham topishingiz/olib kelishingiz mumkin. Hamma foyda ko'radi: siz o'z mahsulotingizni sotasiz va, ehtimol, vositachi orqali pul ishlaysiz; mijoz zarur qurilish materiallarini bitta mashinada oladi.

6. Ish tartibi. Ish jadvalini to'g'rilash orqali siz qurilish materiallari do'konida savdoni oshirishingiz mumkin.

• Asosiy mijozlar oqimi. Ideal holda, siz mijozlarning asosiy oqimi sodir bo'lgan kunlar va vaqtlarni kuzatishingiz kerak va bu davrda buyurtmalarni qabul qilishni unutmang. Aytaylik, agar buyurtmalarning sher ulushi shanba va yakshanba kunlariga to'g'ri keladigan bo'lsa, unda dushanba kuni dam olish kuni qilib, shanba va yakshanbani ish kuni sifatida qoldirgan ma'qul.
• Raqobatchilarga qarshi muvozanat. Agar sizning raqobatchilaringiz soat 18:00 gacha ishlasa, 20:00 gacha ishlang. Agar ular shanba va yakshanba kunlari dam olishsa, o'sha kunlarda ishlashga harakat qiling. Bu mijozlarning sizga kelishi ehtimolini oshiradi.

7. Bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati. Qurilish materiallarining ulgurji savdosini qanday oshirish mumkin? Agar moliyaviy ahvolingiz imkon bersa, tovarni bo'lib-bo'lib soting. Asosiysi, hajmi va holatini kuzatib borish.

8. Sovuq chaqiruv. Siz sotuvlar sonini oshirishingiz mumkin. Ular tez natija bermaydi, lekin agar siz to'g'ri dialog qursangiz, 2-3 oy ichida mijozlar soni o'sishni boshlaydi.

9. Kiruvchi mijozlar bilan faol ishlash. Mijozni ushlab qolish, keyin sovuq qo'ng'iroq qilishdan ko'ra osonroqdir. Menejerlar keyinchalik "iliq" qo'ng'iroq qilish imkoniyatiga ega bo'lishlari uchun o'zlari kelgan barcha mijozlar bilan aloqa o'rnatishlari muhimdir.

• Agar siz faqat ulgurji savdo bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz va mijoz ma'lum bir materialning mavjudligi, mahsulotning xususiyatlari yoki narxini aniqlash uchun qo'ng'iroq qilgan bo'lsa, uni suhbatga jalb qilishingiz, iloji bo'lsa, uning ehtiyojlarini aniqlab olishingiz va ishonch hosil qilishingiz kerak. aloqa ma'lumotlarini olish uchun.
• Agar siz ham ulgurji, ham chakana savdo bilan shug'ullansangiz, chakana savdo nuqtalariga kelgan mijozlar bilan malakali aloqa qilish muhimdir. Shuni yodda tutingki, ular ulgurji savdogarlar va yirik xaridlar uchun mas'ul bo'lganlar bo'lishi mumkin.

10. Mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari. Butun chakana savdo tarmog'i bo'ylab yagona xizmat ko'rsatish standartlarini joriy etish savdo hajmini oshirishga ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda. Menejerlarning ishini kuzatib borish va ularni mijozlar bilan malakali muloqot qilishga o'rgatish muhimdir.

Menejerning kayfiyati bo'lmagan va mijozni jo'natgan yoki uning savoliga to'liq javob berishga dangasa bo'lgan holatlar nolga tushirilishi kerak.

Buning uchun barcha telefon suhbatlari yozib olinishi, savdo maydonchalariga kuzatuv kameralari o‘rnatilishi kerak. Ideal holda, har bir menejer mijoz bilan suhbatlashish va har qanday e'tirozlarga javob berish uchun tayyor algoritmni ishlab chiqing.

Yuqoridagilarning barchasini umumlashtirib, kompaniyangizda qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

• Mijoz ehtiyojlarini tahlil qilish
• Maksimal mijozlar ehtiyojini qondirish
• O'z savdo bo'limi ishini yaxshilash
• Yangi mijozlarni jalb qilish
• Mavjudni saqlab qolish uchun motivatsiya

Savdo yangi boshlangan tadbirkorlar sohasi hisoblanadi. Moskvalik sotsiolog Arkadiy Semenov: "Bu eng oddiy va shuning uchun kichik biznesning eng keng tarqalgan turi", deydi. - Misol uchun, qurilish materiallari do'koni. Tasodifiy so'rovlarga ko'ra, siz o'z biznesingizni qaerdan boshlaysiz, taklif qilingan o'nta g'oyalar ro'yxatidan ko'pchilik kvartiralarni ta'mirlash va bezash uchun tovarlar sotishni afzal ko'rdi. Ma'lum bo'lishicha, bu avtoservis yoki undan ham qiziqroq."

Va aslida, deyarli barcha odamlar, juda kamdan-kam istisnolardan tashqari, hayotlarida kamida bir marta o'z kvartirasi uchun devor qog'ozi, mahkamlagichlar uchun vintlardek, sanitariya-tesisat uchun musluklar sotib olishgan. Bundan tashqari, doimiy shovqin va navbatlar tufayli, ushbu profilning deyarli barcha do'konlari muvaffaqiyatli bo'lgan degan taassurot paydo bo'ladi. Bu haqiqatan ham shundaymi va ta'mirlash tovarlari bilan muvaffaqiyatli chakana savdo do'konini ochish uchun nima qilish kerak, biz bilishga qaror qildik.

Optimistlar va pessimistlar

RuNet-dagi ma'lumotlar va munozaralarga ko'ra, qurilish materiallari do'koniga egalik qilish mavzusi mashhur. Bu erda tekshirishga arziydigan ba'zi postlar:

“...bilimdonlarning fikrini eshitmoqchiman: qurilish materiallari do‘konini ochish qanchalik foydali?”. - forum a'zosi Bulavka qiziqadi.

“Agar imkoniyat bo'lsa, o'ylashga, ochishga, rivojlanishga, gullab-yashnashga hech narsa yo'q! Biznesning bunday turi doimo talabga ega bo'ladi”, - deydi forumning yana bir ishtirokchisi shahter78.

"Men bu mavzu bilan uzoq vaqt shug'ullanaman", deb shubhalanadi Dmitriy Ivanovich. – Muammolar yetarli, ulardan eng muhimi jozibador narx. Men bunga qanday erishishni bilmayman. Ta'mirchilar ayyor odamlardir. Ular arzon narsalarni qidirmoqdalar. Mollar yerni qazishadi. Narxni biroz oshirsangiz, mijozlaringiz shamoldek uchib ketadi. Raqobatchilarga qaraganda arzonroq savdo qilish esa zarar keltiradi”.

Iqtisodchi ekspertlar, xususan, kichik biznesga ixtisoslashgan Mira Kolomiytseva so'nggi bayonotni chin yurakdan hayqiriq deb hisoblaydi. "O'z qurilish materiallari do'koniga egalik qilish" mavzusidagi ko'plab nashrlar haqiqatga hech qanday aloqasi yo'q, - deydi u. - Misol uchun, ba'zi mualliflar boshlang'ich miqdorlarni chakana savdo maydoniga bog'laydilar, bu asosiy ko'rsatkichlardir. Mavhum raqamlar berilgan, ularga rioya qilish, go'yoki, korxona muvaffaqiyatini kafolatlaydi. Xususan, 100 kvadrat metrlik nuqta uchun aylanma mablag' sifatida 500 ming rubl kerak bo'ladi. Shu bilan birga, bu yangi boshlanayotgan tadbirkorlarni chalg'itadi. ”

Kolomiytsevaning so'zlariga ko'ra, odamlarda har qanday holatda ham daromad keltiradigan sokin biznes haqida noto'g'ri taassurot paydo bo'ladi. Shu bilan birga, do'kon assortimenti bo'yicha "to'g'ri tuzilgan" bo'lishi kerak. eng yaqin ulgurji distribyutorlarning narxlarini hisobga olgan holda.

Biz boshlanishidan oldin tuzilishi kerak bo'lgan qandaydir yo'l xaritasi haqida gapiramiz. "Xaridorlar qurilish materiallari do'konining tor ixtisoslashuvini yoqtirmaydilar", deydi Rostov-na-Donu shahridan biznesmen Valeriy Andreev. - Qoida tariqasida, ular ro'yxat bilan keladi, unga ko'ra sotib oladi. Shuning uchun assortiment imkon qadar o'ylangan bo'lishi kerak. Men bir tadbirkorni bilaman, u yirik tarmoqli qurilish materiallari supermarketida kassa oldida turib, kim, nimani va qanchaga sotib olayotganini jimgina hisoblab turardi”.

Ushbu assortimentda, bir tomondan, takroriy mahsulotlarni chiqarib tashlash kerak, chunki keraksiz narsalarga xizmat ko'rsatish qimmat. Boshqa tomondan, transport va saqlash xarajatlari optimallashtiriladi. "Distribyutorlar bilan o'zaro munosabatlarning aniq tizimini yo'lga qo'yish kerak", deb maslahat beradi kichik qurilish materiallari do'koni direktori Anna Smirnova. - Bu erda yaxshi shaxsiy munosabatlar muhim ahamiyatga ega. Bunda ulgurji sotuvchilarning o‘zgaruvchan narxlari ro‘yxatiga internet orqali kirish mumkin bo‘lishi mumkin”.

Xarajatlar arifmetikasi

Anna Smirnova shaxsiy tajribaga asoslanib, do'konda qulay transport mavjud bo'lishi kerakligini aytadi. Bu turar-joy maydoni, hatto sanoat zonasi yoki shahar yoki qishloqdan asosiy kirish va chiqish bo'ylab joylashgan hudud bo'lishi mumkin. "Binolarni ta'mirlash eng byudjetli bo'lishi mumkin, ammo siz jihozlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi", - deydi Arkadiy Semenov. "Odamlar uchun omborxonada emas, tanish ish muhitida xarid qilish psixologik jihatdan muhimdir."

Shuning uchun balandligi 3 metr va kengligi 1 metrgacha bo'lgan ixtisoslashtirilgan tokchalarni, shuningdek, kalit bilan qulflanishi mumkin bo'lgan bir nechta shisha displey shkaflarini o'rnatish kerak. Ehtimol, sizga xaridorlar uchun turniket, qadoqlash stoli va sotib olingan qurilish materiallari uchun o'nga yaqin xrom qoplangan arava kerak bo'ladi.

Albatta, har bir do'kon o'z biznes loyihasiga ega bo'lishi kerak, ammo asosiy ko'rsatkichlar hali ham hisobga olinishi kerak. Biz ularni soddalashtirilgan jadvalda taqdim etamiz.

Do'kon ochish uchun xarajat moddalari

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, qurilish materiallari do'konini ochish tadbirkordan buni talab qiladi batafsil rejalashtirish va rejani qat'iy amalga oshirish. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, "zararsizlik nuqtasi" ochilgan paytdan boshlab bir yil ichida o'tadi, biznesning rentabelligi esa kamida 15% bo'lishi kerak.

Savdo tarmoqlarida ishtirok etish bilan bog'liq biznes "biz import tovarlarni sotib olamiz va vatandoshlarimizga sotamiz" daromadli bo'lishni to'xtatadi. Bunga geosiyosiydan tortib iqtisodiygacha sabablar ko‘p. Har qanday miqyosdagi rus ishlab chiqarishi uchun bugungi kunda yashil chiroq yonmoqda. Ochilgan imkoniyatlar orasida qanday harakat qilish kerak, kichik biznes nimaga pul tikishi mumkin?

Vositachilarning vaqti tugayapti

Rossiyada iqtisodiy erkinliklarning boshidanoq va yaqin vaqtgacha mahalliy kichik biznes savdo va xizmat ko'rsatish sohasini afzal ko'rdi. Ko'pincha biznes modeli oddiy edi: biz chet elda sotib olamiz, uyda sotamiz. Past raqobat va tanlov uchun katta imkoniyatlar loyihalarning yuqori rentabelligini ta'minladi.

* - yillik daromadi 1 milliard rublgacha. (2014 yil mezonlari)

Inqiroz, sanktsiyalar, yuqori dollar va zaif rubl o'yinning yangi qoidalarini talab qiladi: savdo va xizmatlarda raqobat kuchayadi, talab torayadi va rentabellik pasayadi. 2015 yilning 1-yarim yilligida daromadlarning eng sezilarli pasayishi ulgurji va chakana savdo hamda yuk tashishda qayd etildi. Kichik biznes uchun bozor o'zgarishlariga moslashish vaqti keldi: bugungi kunda innovatsion loyihalarni ishlab chiqarish va amalga oshirish tendentsiyasi. Bu erda juda ko'p bepul/past raqobatli bo'shliqlar mavjud. Keling, Rossiyada kichik biznes uchun nima ishlab chiqarish foydali ekanligini aniqlaylik.

2015 yilning birinchi yarmida kichik va o'rta biznesning joriy holatini baholash

* - joriy vaziyat indeksi - o'tgan davrdagi ishlarning holatini ekspert baholash
Manba: "Kichik biznesning zarbasi" tadqiqoti, Alfa-Bank, 2015 yil iyun

Ishlab chiqarish istiqbollari: foydani qaerdan qidirish kerak

Bugungi kunda import qilinadigan mahsulotlar har qanday rus do'konlarida mavjud: oziq-ovqat, sport, bolalar, maishiy, elektr va boshqa tovarlar. Ko'pincha "Rossiyada ishlab chiqarilgan" yorlig'i xorijiy komponentlardan yig'ilgan mahsulotni yashiradi. Kichik biznes ushbu mahsulotlarning istalganini muvaffaqiyatli ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishi mumkin. Asosiysi, qaysi mahsulot, qanday sifat va narx talabga ega bo'lishini aniqlash.

Ishlab chiqarish to'g'risida qaror qabul qilishda B2B va B2C sektoridagi iste'molchilarning his-tuyg'ularini / afzalliklarini hisobga olish kerak. Ruslar - jismoniy shaxslar kamroq sotib oladi va ko'proq tejashadi. Erkin puldan foydalanish yo'nalishi o'zgardi.

Ruslar nimaga sarflashga tayyor?

Rossiya korxonalari xarajatlarni kamaytirish bilan birga sotishni saqlab qolish/ko'paytirish imkonini beruvchi tovarlar/xizmatlarni sotib olishga qaratilgan, ya'ni ular biznes jarayonlari samaradorligini oshirish va mahsulot tannarxini kamaytirishning arzon usullarini izlaydilar. Misol uchun, import qilingan komponentlarni ruslar bilan almashtirish orqali.

Inqiroz davrida sanoat tomonidan nima ishlab chiqarish foydali?

1 Mebel: junkyard chic

Italiya oshxonalari ko'pchilik uchun mos bo'lmagan hashamatga aylanmoqda. Yurtdoshlarimizga Rossiyada ishlab chiqarilgan yuqori sifatli, ekologik toza mebellarni taklif qilish vaqti keldi. Bizning iste'molchimiz endi pulni hisoblaydi, mebelning amaliyligini yaxshi biladi va Ikea-ni sinab ko'rdi.

Shunday qilib, muvaffaqiyatli mebel biznes g'oyasi quyidagilar bo'lishi kerak:

• ishlab chiqarish arzon, narx bo'yicha raqobatbardosh;
• dizayn echimlaridan foydalangan holda yangi va original;
• qayta ishlash g'oyalari yordamida ekologik toza.

Paletlardan tayyorlangan mebellar (yog'och qurilish palletlari) ushbu talablarga javob beradi. Bu ofislar uchun mo'ljallangan qishloq uyi, bog' bo'lishi mumkin va mamlakatda, loftda yoki sanoat uslubida turar-joy interyerlarini yaratadi. Bunday holda, tagliklarni qismlarga ajratish shart emas, ular modul sifatida ishlatiladi, original modellarni yaratadi. Buning siri to'g'ri ishlov berishda. Paletalar arzon va foydali "qurilish" materialidir.

Muhim nuance. Mebel bema'ni emas, balki zamonaviy va funktsional ko'rinishi kerak. Modellarni ishlab chiqishda professional dizaynerlar ishtirok etishlari kerak.

2 Uy hayvonlari uchun mahsulotlar: arzonroq va sog'lomroq

VTsIOM ma'lumotlariga ko'ra, ruslarning 76 foizi uy hayvonlariga ega. Aholi jon boshiga uy hayvonlari soni bo‘yicha biz dunyoda AQSh va Xitoydan keyin uchinchi o‘rindamiz. Kichik biznes uchun Rossiyada kichik birodarlari uchun nima ishlab chiqarish foydali?

Rossiya hayvonlar uchun ozuqa bozori inqirozga qaramay o'sib bormoqda. Bozorning eng daromadli segmentida - mushuk va itlar uchun oziq-ovqat - bugungi kunda ikkita etakchi: Mars va Nestle (qo'shma ulush - 86%). Ular mahalliy ishlab chiqaruvchilar tomonidan siqib chiqarilishi mumkin va kerak. Asosiysi, to'g'ri joyni tanlash.

Ruslar uy hayvonlarini o'zlari yeyish uchun hech narsa yo'q bo'lganda ham tejamaydilar, deb ishoniladi. Darhaqiqat, odamlar hayvonlarni iqtisodiy toifadagi ozuqaga o'tkazadilar va mavjud bo'lgan eng sog'lom variantlarni afzal ko'rishadi.

Mushuklar va itlar uchun sog'lom oziq-ovqat - vitamin va mineral qo'shimchalar bilan qiyma go'sht va suyaklar. Bunday oziq-ovqat ixtisoslashgan bolalar bog'chalari tomonidan qo'llaniladi va bilimdon mushuk va it egalari tomonidan qidiriladi. Rossiyada hayvonlar uchun "tabiiy kotletlar" ishlab chiqarish bir nechta kichik ishlab chiqaruvchilar tomonidan amalga oshiriladi. Joy unchalik raqobatbardosh emas.

Mushuklar va itlar uchun tabiiy oziq-ovqat ishlab chiqarish uchun sizga qimmatbaho ishlab chiqarish liniyasi kerak emas, hamma narsa kichik investitsiyalar bilan minimal maydonda tashkil etilishi mumkin.

To'liq ishlab chiqarish tsiklini ishga tushirish uchun sizga quyidagi uskunalar kerak bo'ladi:

• go'sht mahsulotlari uchun kesish stoli;
• go'sht maydalagich va qiyma go'sht aralashtirgich;
• qoliplash mashinasi/tarozi;
• portlatib muzlatish mashinasi va qadoqlash uchun "issiq" stol;
• muzlatish kamerasi.

Tabiiy oziq-ovqatning narxi, hatto kolbasa ishlab chiqarishda ishlatiladigan mexanik ajratilgan go'shtdan ishlab chiqarilgan bo'lsa ham, sanoat "quritish" dan past. Biznes modeli oddiy. Savdoning asosiy cheklovi shundaki, savdo nuqtasida sovutish uskunalari bo'lishi kerak.

3 Qurilish va pardozlash materiallari: havodan pul

Qurilish materiallari bozori qisqarmoqda. RD Construction tahlilchilari tomonidan oʻtkazilgan tadqiqotga koʻra, 2015-yilning yanvar-iyul oylarida 2014-yilning ikkinchi yarmiga nisbatan ishlab chiqarishning pasayishi sement, tayyor beton, temir-beton mahsulotlari va qizil sopol gʻishtlar boʻyicha qayd etilgan: -12, -30, mos ravishda -15, -1,5%. Ommaviy uy-joy qurilishi sur'atlarining qisqarishi qurilish materiallariga shunday ta'sir ko'rsatdi - uy-joyga bo'lgan talab pasayib bormoqda.

Qadimgi shinalarni qayta ishlashning asosiy mahsuloti - maydalangan kauchuk ishlab chiqarishda qo'llaniladi:

• rezina plitkalar / yulka toshlari;
• sport maydonchalari va fitnes zallari uchun qoplamalar;
• devorlarni bezash uchun materiallar;
• innovatsion yo'l qoplamalari;
• avtomobillar uchun aksessuarlar (matlar, loy qopqoqlari va boshqalar).

Shinalarni kauchuk maydalagichga "silliqlash" uchun texnologik liniyalarning narxi mahsuldorlikka, jarayonni avtomatlashtirish darajasiga, ishlab chiqarilgan qismning sifati va hajmiga bog'liq. Ammo umuman olganda, biz 1 - 12 million rubl xarajatlar haqida gapiramiz. Xitoy uskunalari variantlaridan tashqari, ruscha ham bor: "Vtorrezina Ecoprom" MChJ, "Alfa-SPK" MChJ va boshqalar zavodlari o'z dizayndagi liniyalarni taklif qilishadi. Mahalliy uskunaga ustunlik berish yaxshiroqdir - mahsulot sifati ham, mashinalarning ishonchliligi ham yuqori.

Yuqori qo'shimcha qiymatga ega bo'lgan tovarlarni ishlab chiqarish, ya'ni maydalangan kauchukdan tashqari, plitkalar va qoplamalarni ishlab chiqarish foydaliroq. Oxirgi ikkita mahsulot maydalangan, poliuretan elim va bo'yoqdan sovuq yoki issiq shakllangan. Uskunaning narxi 2 million rubldan boshlanadi.

Kauchuk plitkalar ishlab chiqaradigan mini-zavodning o'zini oqlash muddati - 6 oydan. Ko'rsatkich juda zo'r, lekin boshlash uchun zarur bo'lgan investitsiyalar sezilarli bo'ladi. Ko'proq iqtisodiy kirish opsiyasi mavjud: ko'plab ishlab chiqaruvchilar (EcoStep, Masterfiber va boshqalar) franchayzing biznesini boshlashni taklif qilishadi. 500 ming rubldan.

4 Turizm tovarlari: ona yurtim keng

Asosiy jahon valyutalarining o'sishi va Xitoyda ishchi kuchi narxining oshishi ichki engil sanoat bozoriga foydali ta'sir ko'rsatmoqda. 2015 yilda ushbu sohada rus ishlab chiqaruvchilarining ulushi 24% gacha oshdi va o'sishda davom etmoqda. Startap nimaga e'tibor qaratishi kerak?

Rossiyaliklar chet elga dam olish uchun pul tejaydilar. Ko'pchilik mahalliy lazzat bilan qanoatlanib, ichki turizmga homiylik qilishi kerak. Ularga uskunalar kerak.

• o'rtacha narxdagi turistik kiyim va jihozlar;
• byudjet chodirlari (5000 rublgacha);
• past va o'rta narx segmentidagi baliq ovlash mahsulotlari (3000 rublgacha).

Ryukzaklar, shamollatiladigan qalpoqlar/shlyapalar, shamol o'tkazmaydigan qalpoqlar, qo'lqoplar, "ensefalit", termal ichki kiyim, sviterlar ishlab chiqarish foydali biznesdir. Siz juda tor joyni tanlashingiz va mobil vannalar yoki termal sumkalar ishlab chiqarishni boshlashingiz mumkin.

Innovatsion qayiq paltolari yoki qutqaruv kurtkalarini ishlab chiqish shart emas. Amaliy va funktsional mahsulotlarni "Ekspeditsiya" kiyim-kechak assortimentini yaratish kifoya. Lekin o'rtacha narxlarda.

5 Avtomobil uskunalari: Tula shahridan Thule

Rossiyada bepul joy mavjud bo'lgan avtomobillar uchun nima ishlab chiqarish foydali? Shvetsiyaning Thule brendining mashhur plastik avtobokslarini analoglari bilan taqqoslash Rolex-ni oddiy soatga solishtirish bilan bir xil. Thule xaridori birinchi navbatda uslub va brending uchun to'laydi. Bundan tashqari, ishlab chiqarish nuqtai nazaridan bagaj qutilari eng oddiy mahsulotlardir. Evropada Thule narxi 400-970 dollarni tashkil qiladi. Rossiya chakana savdo do'konlarida ishlab chiqarilgan joyda mavjud bo'lgan dollar kursida g'ayriinsoniy bo'lgan narx hayratlanarli bo'ladi: premium echimlar 60 000 - 100 000 rublni tashkil qiladi.

Rossiyadagi avtomobil qutilari bozorining o'rtacha narx segmenti (10 000 - 20 000 rubl) endi Polsha, Chexiya, Italiya va Xitoy ishlab chiqaruvchilarining radarlari ostida. O'rta Qirollik mahsulotlari alohida e'tiborga loyiqdir: ular keng tarqalgan, ammo sifati ob'ektiv ravishda past. Rossiyada avtomobil tokchalarini yasash vaqti keldi. Mahalliy avtomobillar uchun qutilar ishlab chiqaruvchilari sinf sifatida mavjud, ammo ular bir tomondan hisoblanadi (ATLANT, VetlaN, LUX brendlari). Bundan tashqari, ba'zilari kam assortimentga ega, boshqalari "Yevropa komponentlaridan tayyorlangan bagaj tizimlari" ga ixtisoslashgan (o'qing: valyuta kursining o'zgarishiga bog'liq), boshqalari esa sifatsiz.

Inqiroz davrida past va o'rtacha narx toifalarida ishonchli ochilish/qulflash tizimiga ega yuqori sifatli plastmassadan tayyorlangan universal bagaj qutilarini (barcha rusumdagi avtomobillar uchun) mini-ishlab chiqarish foydalidir.

Buni amalga oshirish uchun sizga kerak bo'ladi:

• vakuum shakllantirish uskunalari (ruscha - 350 ming rubldan);
• Matbuot shakllari;
• xom ashyo - ABS plastmassa.

Polyester, PVX va boshqa plastmassa polimerlardan tayyorlangan yumshoq avtomobil qutilarini ishlab chiqarish arzonroq. Lekin bu tikuvchilik ishlab chiqarish va butunlay boshqacha hikoya.

Aholi turmush darajasini oshirish va jamiyat taraqqiyoti har doim qurilish hajmining oshishiga olib keladi, qurilish materiallari savdosini biznesning eng foydali turlaridan biriga aylantiradi. Biroq, ma'lum va ko'pincha qiyin vazifalarni, jumladan, assortimentni shakllantirish, ishonchli etkazib beruvchilarni topish va tovarlarni to'g'ri namoyish qilishni tashkil qilmasdan turib, o'z apparat do'koningizni ochish mumkin emas. Ushbu maqola tadbirkorlarga ushbu bosqichlarda barcha qiyinchiliklarni engib o'tishga va qurilish sohasida foydali va barqaror biznes ochishga yordam berish uchun mo'ljallangan.

Qurilish materiallari do'koni uchun assortimentni qanday yaratish kerak

Uskuna do'konining optimal assortimentini yaratish uchun tadbirkor savdo nuqtasi formatini tanlashi, maqsadli mijozini aniqlashi va assortiment matritsasini yaratishi kerak. Ushbu bosqichlarning har biri juda muhim - faqat barcha tayyorgarlik ishlarini yakunlab, ushbu masalaning barcha jihatlarini o'rganib chiqqandan so'ng, siz haqiqatan ham barqaror va daromadli biznesni ochishingiz mumkin.

Qurilish materiallari do'konlarining turlari

Birinchidan, bunday do'konlar ularning o'lchamlari va assortimentdagi narsalar soni bo'yicha tasniflanadi (oxirgisi, ehtimol, nuqta o'lchamidan kelib chiqadi):

1. Kichik pavilyonlar yoki do'konlar. Bunday punktlarning maydoni 70 dan 100 kvadrat metrgacha. m. Assortiment 10 dan 20 tagacha.
2. Standart do'konlar. Maydoni 150 dan 200 kvadrat metrgacha. m. Assortiment 40 dan 70 tagacha.
3. Katta do'konlar. Maydoni 500 dan 1000 kvadrat metrgacha. m, ombor maydoni 500 dan 2000 kv. m.Asortimentda 100 ga yaqin buyum, 15 mingga yaqin buyum mavjud.
4. Ombor do'konlari. Maydoni - 2500 kv. m Assortiment - 15 dan 30 tagacha, 300 dan 1000 tagacha.

Qurilish materiallari do'konlari ham mavjud:

• Ixtisoslashgan. Bunday do'konlar bir-birini to'ldiradigan bir yoki bir nechta mahsulot guruhlariga qaratilgan. Shunday qilib, masalan, do'kon turli xil va ishlab chiqaruvchilarning fon rasmi, shuningdek, uni yopishtirish uchun zarur bo'lgan barcha narsalarni sotishi mumkin.
• Universal. Bunday nuqtalarda assortiment imkon qadar xilma-xil bo'lib, ko'plab mahsulot guruhlarini o'z ichiga oladi, jumladan: quruq qurilish aralashmalari, plitkalar, pardozlash materiallari, sanitariya-tesisat, elektrotexnika buyumlari, taxta va boshqalar. Albatta, bunday xilma-xil mahsulotlar katta savdo maydonchalarini va bir nechta etkazib beruvchilar bilan hamkorlikni talab qiladi. Biroq, bu faqat gipermarket universal bo'lishi mumkin degani emas - ko'pincha kichik savdo nuqtalari ham ushbu formatda ishlaydi, farqi shundaki, ulardagi assortimentning chuqurligi ancha past (assortimentning chuqurligi - bu turlar va brendlar soni. bitta mahsulot, masalan, devor qog'ozi).

Sizning asosiy mijozlaringiz quyidagilar bo'lishi mumkin:

• Xususiy shaxslar;
• Dizaynerlar;
• Qurilish tashkilotlari;
• Qurilish brigadalari.

Albatta, maqsadli mijozlarni tanlaganingiz mahsulot assortimentiga katta ta'sir ko'rsatadi. Agar siz nisbatan kichik apparat do'konini ochsangiz va xususiy xaridorlarni maqsad qilgan bo'lsangiz, siz, albatta, 20 turdagi qurilish astarlari yoki muhandislik sanitariya-tesisat materiallariga buyurtma bermasligingiz kerak. Ushbu formatdagi savdo nuqtalarida oddiy odamlar uchun kvartirani ta'mirlash uchun zarur bo'lgan mahsulotlar va uy va bog' uchun tovarlarga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

Assortiment matritsasi

Bunday do'konlarning assortimenti quyidagi tovarlar guruhlarini o'z ichiga olishi mumkin:

1. Qurilish mollari:
   umumiy qurilish materiallari (g'isht, gazbeton va devor bloklari, gipsli to'r, to'siqlar va panjaralar, polikarbonat); sarf materiallari (axlat sumkalari, qo'lqoplar va qo'lqoplar, qoplama materiallari, yopishqoq lentalar va lentalar, qurilish idishlari, sumkalar, sumkalar, qutilar); GKL, varaq materiallari; gipskarton plitalari uchun profillar va aksessuarlar (profillar, ilmoqlar, konnektorlar, shisha tolali mash, serpyanka, lentalar); yog'och (nurlar, taxtalar, taxtalar, astarlar, platbands, plintlar, burchaklar, mebel panellari); tom yopish materiallari (metall plitkalar, gofrirovka qilingan plitalar, moslashuvchan plitkalar, galvanizli temir, shifer, rulonli tom yopish, ruberoid); temir-beton buyumlar; prokat metall (po'lat, alyuminiy, kompozit); qolip uchun komponentlar (siding panellari, fasad panellari);
2. Qurilish aralashmalari:
   quruq aralashmalar (tsement, CFRP, tosh va o'rnatish ohaklari, plitka yopishtiruvchi, fasad izolyatsiyasi uchun yopishtiruvchi, grouts, shlaklar, plasterlar, polni tekislash, pechka ohaklari, ohaklarga qo'shimchalar); quyma materiallar (gips, alabaster, qum, ohak, bo'r, loy, kengaytirilgan loy, ezilgan tosh);
3. Issiqlik va ovoz yalıtımı(mineral jun, shisha jun, kengaytirilgan polistirol, extruded polistirol ko'pik, substratlar, ko'pikli kauchuk, mastiklar, quvurlarni issiqlik izolatsiyasi); gidroizolyatsiya (bitum, polimer, tsement); gidro-bug 'to'sig'i, geotekstillar, qoplama materiali;
4. Bezatish materiallari:
   eshiklar (ichki, kirish, kanoplar, maxsus, trim, kengaytmalar, pollar, eshik armaturalari); derazalar (yog'och, metall-plastmassa); deraza tokchalari; PVX; muhrlar; shiftlar (uyali, kassetali, panjarali, to'xtatilgan); ko'pikli polistiroldan tayyorlangan dekorativ elementlar (plitkalar, rozetkalar, tagliklar); devor panellari va aksessuarlari (PVX, MDF, sendvich panellar); devor qog'ozi (to'qimagan devor qog'ozi, to'qilmagan devor qog'ozi, shisha devor qog'ozi); devor qog'ozi uchun elim; burchaklarni tugatish; dekorativ plyonka;
5. Bo'yoqlar, ko'piklar, mastiklar:
   primerlar (korroziyaga qarshi, betokontakt, foydalanishga tayyor, kontsentratlar, suyuq shisha); suv bazlı bo'yoqlar (ship, ichki, yuviladigan, jabha, dekorativ gipslar uchun); emallar (universal, korroziyaga qarshi, aerozol, nitro emallar, pollar uchun); yog 'bo'yoqlari; pigmentlar va rang beruvchi bo'yoqlar; erituvchilar va tozalash vositalari (erituvchilar, tozalagichlar, quritish yog'i); antiseptiklar (primer, bioprotektiv, yong'inga qarshi bioprotektiv, maxsus, dekorativ, hammom va sauna mahsulotlari); laklar (ichki, maxsus); tayyor shlaklar; yopishtiruvchi materiallar (universal elim, qurilish elim, PVA, yog'och yopishtiruvchi, suyuq mixlar, yopishtiruvchi mastika); montaj ko'piklari (maishiy, professional, tozalagichlar); mastiklar (silikon, akril, issiqlikka chidamli, tom yopish);
6. Plitkalar va keramik magnit:
   plitkalar (devorlar, pollar, sirpanishga qarshi, yuqori aşınma qarshilik, rel'ef yuzasi, keramik magnit, qadamlar uchun); dekorativ elementlar; jabhalar va plintuslarni qoplash uchun plitkalar; plitka yopishtiruvchi moddalar; grout; primerlar; gidroizolyatsiya mahsulotlari; burchak tartibi, profillar; tekshirish lyuklari; parvarishlash mahsulotlari; plitkalar uchun xoch va takozlar; plitkalarni yotqizish uchun asboblar;
7. Zamin qoplamalari:
   laminat; linoleum; PVX plitkalar; taglik taxtasi; substrat; chegara; qoplama; gilam va gilamlar; polga yopishtiruvchi; tegishli mahsulotlar;
8. Santexnika:
   vannalar; dush burchaklari, tovoqlar, lavabolar; sanitariya-texnik vositalar (lavabolar va tagliklar, hojatxonalar, siydik va bidelar, qurilmalar, armatura, hojatxona o'rindiqlari); kranlar; kranlar uchun aksessuarlar; hammom uchun mebel; isitiladigan sochiq panjaralari va aksessuarlar; sanitariya-tesisat ishlari uchun asboblar; sanitariya-tesisat mahkamlagichlari; Sarf materiallari;
9. Muhandislik quvurlari:
   suv ta'minoti (quvurlar va armatura, kranlar va klapanlar, moslashuvchan ulanishlar va shlanglar, kollektorlar, kollektor guruhlari, shkaflar, vanalar, regulyatorlar, asboblar, suv isitgichlari, plastik idishlar va komponentlar); suvni tozalash tizimlari (filtrlar; patronlar; hovuzlar uchun kimyoviy moddalar); drenaj tizimlari; o'chirish klapanlari va komponentlari; kanalizatsiya (sanitariya jihozlari uchun armatura, sifonlar, burmalar, drenajlar, ichki va tashqi kanalizatsiya uchun quvurlar va armatura, yomg'irli kanalizatsiya, septik tanklar, hojatxonalar, lyuklar); quvurlarni issiqlik izolatsiyasi; gaz ta'minoti (musluklar, moslashuvchan shlanglar, shlanglar, gaz uskunalari); tekshirish lyuklari (metall, plastmassa, plitkalar ostida); nasos va qozon uskunalari (nasos uskunalari, kengaytirish tanklari); sanitariya-tesisat ishlari uchun asboblar; sanitariya-tesisat mahkamlagichlari; Sarf materiallari;
10. Elektr mahsulotlari:
    kabel yotqizish va elektr o'rnatish (quvvat konnektorlari, kabelni qo'llab-quvvatlash tizimlari, kabel armaturalari, izolyatsiyalash, mahkamlash va markalash uchun mahsulotlar, terminal qisqichlari, yordamchi uskunalar); kabel va simli mahsulotlar (koaksiyal kabellar, moslashuvchan kabellar, VVG, NYM, past oqim, AVVG, PVS, ShVVP, PUNP, PV3, SIP); past kuchlanishli uskunalar (avtomatlar, differentsial avtomatik mashinalar, RCDlar, o'lchash asboblari, elektr ta'minoti qurilmalari); elektr o'rnatish mahsulotlari (rozetkalar, kalitlar, ramkalar, uzaytirgichlar, kuchlanishdan himoya qiluvchilar, rozetkalar, ajratgichlar, tee, vilkalar, qo'ng'iroqlar va qo'ng'iroq tugmalari, elektr o'rnatish qutilari); elektr kommutator uskunalari (elektr kommutator korpuslari, uskunani o'rnatish uchun elementlar); yorug'lik mahsulotlari (cho'g'lanma lampalar, halogen, lyuminestsent, gaz deşarj lampalari), LED yoritish tizimlari, chiroqlar, lampalar, yorug'likni boshqarish, lampalar va yoritgichlar uchun komponentlar);
11. Ventilyatsiya, isitish:
    shamollatish tizimlari (dumaloq, to'rtburchaklar); fanatlar (pol, egzoz, ta'minot va egzoz); shamollatish panjaralari; anemostatlar, diffuzorlar; isitish tizimlari (isitish radiatorlari, isitiladigan sochiq relslari va komponentlari, sovutish suvi); radiator panjaralari; issiq zamin (elektr, suv); elektr isitgichlar (termal pardalar, konvektor, infraqizil, yog 'isitgichlari, issiqlik qurollari, fan isitgichlari);
12. Asboblar, jihozlar:
    elektr asboblari (tegirmonlar, simsiz matkaplar va tornavidalar, elektr matkaplar va tornavidalar, bolg'acha matkaplar, maydalagichlar, arralar, samolyotlar, jigsalar, elektr o'tkirlashgichlar, bog 'asboblari, maxsus asboblar); beton aralashtirgichlar, gaz bilan ishlaydigan asboblar (zanjirlar, tebranishlar, generatorlar, sarf materiallari); elektr asboblari uchun aksessuarlar (matkaplar, matkaplar, bitlar va adapterlar, tojlar, frezalar, fayllar, kesish disklari, abraziv g'ildiraklar, flap g'ildiraklar, silliqlash g'ildiraklari, arra pichoqlari, olmos disklar, savatlar, silliqlash kamarlari, aksessuarlar); payvandlash uskunalari; pnevmatik asboblar; zinapoyalar va narvonlar; saqlash tizimlari; qo'l asboblari (o'lchash va belgilash asboblari, o'rnatish asboblari, bo'yash asboblari, abraziv asboblar va materiallar, suvoq ishlari uchun, sanitariya-tesisat ishlari uchun, plitka yotqizish uchun, bog 'asboblari); duradgorlik va santexnika asboblari (penslar, tornavidalar, kalitlar, yog'och, metall uchun arra, bolg'alar, balyozlar, bolg'alar, boltalar, pichoqlar, fayllar, keskilar, samolyotlar);
13. Mahkamlagichlar, apparat:
    o'z-o'zidan tebranish vintlari (universal, yarim doira boshli universal, gipsokarton-metall, gips-karton-yog'och, metall-metall, tom yopish, deraza, sendvich panellar uchun, gips tolali taxta); vintlardek (kanca vintlari, sanitariya-tesisat vintlari, beton vintlar); dublonlar; dübel-tirnoqlar (universal, ramka, izolyatsiyalash uchun); langarlar (haydovchi, xanjar, ship, ajratgich, choyshab materiallari uchun, langar murvati, mix langari, xanjar langari); yog'och konstruktsiyalar uchun mahkamlagichlar (shtapellar, lentalar, burchaklar, plitalar, qisqichlar, maxsus biriktirgichlar); tirnoqlar; perchinlar; metrik mahkamlagichlar (murvatlar, vintlardek, yong'oqlar, yuvuvchilar, novdalar); yuk mahkamlagichlari; sanitariya-texnik vositalar; armatura va jihozlar (latchlar, quloqlar, mandallar, tutqichlar, mandallar, vintlar, menteşalar, yopuvchilar, buloqlar, cheklovchilar);
14. Uy va bog' uchun mahsulotlar:
    uy-ro'zg'or buyumlari (yuvish va tozalash vositalari, lattalar, gubkalar, salfetkalar, shvavlar, supurgilar, changlatgichlar, tokchalar va javonlar tizimlari, chiqindi idishlari, ballonlar, gaz uskunalari); arqonlar, arqonlar, arqonlar (arqonlar, arqonlar, arqonlar, arqonlar); bog 'uchun tovarlar (shlanglar, bochkalar, kanistrlar, plastik idishlar, chelaklar, sug'orish idishlari, qoplama materiallari, piknik tovarlari, o'simliklarni parvarish qilish vositalari); septik tanklar, hojatxonalar; asbob-uskunalar (aravalar, zambillar, vilkalar, tırmıklar, belkuraklar, maxsus asboblar); to'siqlar va to'siqlar.

Ko'rib turganingizdek, qurilish mahsulotlarining mahsulot guruhlari, nomlari va kichik turlari soni juda katta. Ushbu sohadagi har bir do'kon egasi yuqoridagi narsalardan maqsadli mijozlarning ehtiyojlarini qondiradigan va tanlangan do'kon formatiga mos keladigan narsalarni tanlab, ko'p ish qilishi kerak.

Uskuna do'koni uchun etkazib beruvchilarni tanlash

Assortimentni shakllantirish tugallangandan so'ng, qurilish materiallari do'konining egasi o'z savdo nuqtasi uchun ishonchli etkazib beruvchilarni topishi kerak. Albatta, sherik qanchalik vijdonli bo'lsa va sotib olish narxi qanchalik past bo'lsa, biznes uchun shunchalik yaxshi bo'ladi. Tovarlarni sotib olish shartlari, shuningdek, barcha belgilangan muddatlarga rioya qilish ham muhimdir. Ushbu sohada ishlaydigan tajribali tadbirkorlar, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan ko'ra, dilerlar va vakillardan xarid qilish yaxshiroq ekanligini ta'kidlashadi - bir vaqtning o'zida katta miqdordagi tovarlarni sotib olish mantiqiy emas (agar siz darhol ochishni rejalashtirmasangiz, albatta. qurilish gipermarketi). Ularning kontaktlarini ishlab chiqaruvchilarning veb-saytlarida, onlayn, kataloglarda va bosma nashrlarda topish mumkin.

Umuman olganda, etkazib beruvchini izlash jarayonini bir necha asosiy bosqichlarga bo'lish mumkin:

1. Sizning hududingizda ishlaydigan kerakli mahsulot assortimentining bir necha o'nlab vakillarini aniqlang;
2. Sizning biznesingiz uchun eng muhim deb hisoblagan mezonlarni aniqlang (mumkin bo'lgan mezonlar ro'yxati quyida tavsiflanadi);
3. Mezonlarni ahamiyatiga qarab taqsimlang;
4. Har bir yetkazib beruvchi uchun taxminiy rasmni grafik tarzda chizing va eng yaxshi variantlarni tanlang.

Tanlov mezonlari quyidagicha bo'lishi mumkin:

• Narxlar va shartlarni tasdiqlash jarayoni mexanizmi;
• Tajriba va obro';
• Yetkazib beruvchi profilini sizning ehtiyojlaringizga moslashtirish;
• Hamkorlik qilish istagi;
• Maxsus sharoitlarda ishlash qobiliyati va yon berishga tayyorligi;
• Tijorat sirlarini saqlashga tayyorlik;
• Vijdonlilik va belgilangan muddatlarga rioya qilish;
• Qo'shimcha xizmatlar va bonuslar.

Ushbu sohada ishlayotgan tadbirkorlar yangi boshlanuvchilarga taxminan uchta etkazib beruvchiga ega bo'lishni tavsiya qiladilar - bu bilan siz o'zingizni mumkin bo'lgan ta'minot uzilishlaridan himoya qilasiz. Shuningdek, siz etkazib berish logistikasi haqida o'ylashingiz kerak - agar siz boshqa shaharda tovarlar sotib olayotgan bo'lsangiz, transport kompaniyalari xizmatlari narxlarini o'rganing va doimiy asosda va qulay shartlarda ishlashingiz mumkin bo'lgan hamkorni toping.

Qurilish materiallari do'konida tovarlarni ko'rsatish qoidalari

Assortimentni shakllantirganingizdan, etkazib beruvchilarni topib, chakana savdo maydonchasini ijaraga olganingizdan so'ng, siz barcha mahsulotlarning namoyishini to'g'ri tashkil qilishingiz kerak bo'ladi. Chakana savdo maydonchasini tashkil qilishdan ko'ra hech narsa oson emasdek tuyuladi, lekin aslida bu vazifa juda qiyin bo'lib chiqadi. Avvalo, siz tijorat uskunalarini sotib olishingiz kerak bo'ladi, shundan so'ng siz tovarlarni guruhlarga saralashni boshlashingiz mumkin.

Ehtimol, qurilish materiallarini joylashtirishning eng qiyin jihati ularning xilma-xilligi va heterojenligidir. Shuning uchun har bir mahsulot guruhi o'z qoidalariga ega:

• Quruq aralashmalar. Ular turi va markasi bo'yicha turga bo'linishi kerak va guruhlar vertikal ravishda joylashtirilishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, bir kompaniyaning mahsulotlari vertikal bloklarni yaratib, boshqasining mahsulotlari ostida joylashgan bo'lishi kerak. Agar assortimentda aralashmalarning katta paketlari mavjud bo'lsa, ular boshqa tovarlardan alohida palletlarga joylashtirilishi kerak. Shuni ham unutmaslik kerakki, tsement, masalan, talab yuqori bo'lgan mahsulotdir, ya'ni uni zalning oxiriga yaqinroq joylashtirish kerak, shunda xaridor mahsulot bilan birga barcha javonlar yonidan o'tishi kerak - ehtimol bu uni boshqa narsa sotib olishga undash. Agar do'konning maydoni va tartibi ommaviy materiallar maydonini umumiy maydondan ajratishga imkon bersa, bu, albatta, bajarishga arziydi - quruq aralashmalar muqarrar ravishda katta miqdordagi chang to'planishiga olib keladi.
• Seramika materiallari, xususan, plitkalar va chinni tosh buyumlar, maqsadlariga ko'ra guruhlarga bo'linishi kerak, masalan, hammom, oshxona, zamin, tashqi makon va boshqalar uchun plitkalar. Mahsulotni kichik toifalarga ham ajratish mumkin: mozaik, dizayner va boshqalar. Umuman olganda, kafel to'plamlari ranglar, brendlar va narxlar bo'yicha joylashtirilishi mumkin. Esingizda bo'lsin, tegishli mahsulotlarni bunday mahsulotlarga - chegaralar, qo'shimchalar va boshqalar yaqiniga joylashtirish yaxshiroqdir. Yangi materiallarni olib kelganingizda, yorqin plakatlar va narx belgilaridan foydalangan holda mijozlarga bu haqda xabar berishni unutmang.
• Mahkamlagichlar ehtiyotkorlik bilan saralashni talab qiladi - bunday mahsulotlar juda kichik, bu esa xaridor uchun tanlov jarayonini qiyinlashtiradi. Agar siz tashrif buyuruvchi mustaqil ravishda kerakli mahsulotni tanlaydigan va kassada to'laydigan do'kon ochsangiz, mahkamlagichlarning guruhlanishi aniq bo'lishi kerak. Siz bunday mahsulotlarni turlarga ko'ra saralashingiz mumkin, masalan, o'z-o'zidan tejamkor vintlardek, dublonlar alohida, perchinlar alohida va hokazo, kichik turlar: galvanizli mixlar, vintlardek va boshqalar, maqsadi: deraza vintlari, tom yopish vintlari va boshqalar. Hajmi hisobga olish bir xil darajada muhimdir - kichik narsalarni ko'z darajasida qo'yish kerak, katta narsalarni esa pastroq joylashtirish mumkin. Do'koningizning assortimenti etarlicha keng bo'lsa, mahkamlagichlar ham vertikal ravishda joylashtirilishi mumkin.
• Asboblarni guruhlarga bo'lish kerak. Bo'yash va sanitariya-tesisat asboblarini alohida joylashtirish kerak. Guruhlar ichida mahsulotlarni brend bo'yicha ajratish mumkin. Qo'l va elektr asboblari o'rtadan yuqoridagi javonlarga joylashtirilishi kerak. Esingizda bo'lsin, xaridorlar qimmatbaho mahsulotlarni ko'rishni afzal ko'radilar, ya'ni eng qimmat asboblar har bir tashrif buyuruvchi mahsulotni sinchkovlik bilan tekshirish va undan ham yaxshiroq sinovdan o'tkazish imkoniyatiga ega bo'lishi uchun joylashtirilishi kerak.
• To'sar va matkap kabi kichik sarf materiallari to'g'ridan-to'g'ri kassa yonida yoki shisha shkaflarga joylashtirilishi mumkin.
• Nasoslar va kompressorlar ham maqsadli tovarlardir, ya'ni ular zalning oxirida ham joylashtirilishi kerak.
• Katta mahsulotlarning namunalari odatda alohida stendlarda taqdim etiladi.
• Fon rasmi odatda maxsus stendlarda namoyish etiladi. Qadoqlash rulonlardan chiqariladi, shundan so'ng ular rulonlarga joylashtiriladi. Qurilish materiallari do'koniga tashrif buyurgan har bir mehmon mahsulotga yaqinlashish, uni diqqat bilan tekshirish, teginish va rulonni ochish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Shuningdek, tadbirkorlar ko'pincha devor qog'ozi uchun maxsus shkaflarni sotib olishadi - ular namunalarni tepaga joylashtirishga imkon beradi, inventarning o'zi esa quyida joylashgan. Ko'pincha devor qog'ozining bir qismi bo'sh joyga (guruhlarda) joylashtiriladi, qolgan namunalar esa maxsus tokchalarga joylashtiriladi. Agar bir xil fon rasmi turli xil ranglarda qilingan bo'lsa, ular birin-ketin yotqizilishi kerak. Rangli displey deyarli barcha mahsulotlar uchun eng yaxshi variant deb hisoblanadi. Fon rasmi ustidagi naqshning o'lchamini ham hisobga olishingiz mumkin.
• Yoritgichlar uslublar yoki modellarning o'xshashligi bo'yicha guruhlangan bo'lishi kerak. Siz lampalar, qandillar va chiroqlarni alohida joylashtirishingiz yoki aralash displey yaratishingiz mumkin, shu bilan xaridorlarga ushbu mahsulotlarning barchasi bitta xonada qanday ko'rinishini tasavvur qilish imkoniyatini beradi. Esingizda bo'lsin, hech qanday holatda siz qimmatbaho jihozlarni arzon narsalarning yoniga qo'ymasligingiz kerak. Yoritish bo'limida siz tegishli mahsulotlarni - lampalar, simlar, rozetkalar va boshqalarni ham ko'rsatishingiz mumkin.
• Eshiklar maqsadiga ko'ra ajratilishi kerak: ichki, kirish va boshqalar. Guruh ichida ular rang, material yoki narx bo'yicha joylashtirilishi mumkin. Bunday holda, qimmatbaho mahsulotlarni arzon mahsulotlarga qo'yish ham qabul qilinishi mumkin emas.
• Zamin qoplamalari (linoleum, gilam va boshqalar) quyidagi parametrlarga ko'ra bo'linishi kerak; material, o'lcham, rang, narx. Shu bilan birga, har bir turdagi qoplama alohida, maxsus tijorat uskunalarini talab qiladi.