Shunga o'xshash hujjatlar

Turizm sohasidagi marketing kommunikatsiyalarining mohiyati, mohiyati va xususiyatlari. Turizm xizmatlari bozoridagi vaziyat. Segmentatsiya va joylashishni aniqlash. Truskavets misolida turizm sohasidagi marketing kommunikatsiyalarini tahlil qilish. Turizm bozorining tahliliy tahlili.

dissertatsiya, 30.05.2010 qo'shilgan


Xizmatlar marketingining asosiy qoidalari va uning xususiyatlari. Xizmatlar marketingi sohasidagi raqobat va kommunikatsiyalar. "Elektrotransport" OAJ korxonasi misolida xizmat ko'rsatish sohasida marketingni qo'llash. Marketing bo'limi samaradorligini pasaytiradigan omillar.

kurs ishi, 2008-02-22 qo'shilgan


Xizmat ko'rsatish sohasini rivojlantirishning ustuvor yo'nalishi sifatida marketing faoliyati. Marketing rejasini ishlab chiqish tushunchasi, mazmuni va bosqichlari. Raqs xizmatlari bozoridagi raqobat muhitini tahlil qilish. Rag'batlantirish va joylashtirish strategiyalarini tanlash va asoslash.

dissertatsiya, 09/09/2015 qo'shilgan


Bozor sharoitida marketing kommunikatsiyalarining ma'nosi va motivatsiyasi, strategiyasi va vositalari. Reklama va uning mahsulotni ilgari surishdagi roli. Savdoni rag'batlantirish, to'g'ridan-to'g'ri marketing va shaxsiy sotish. Art-i-shock brendi misolida marketing kommunikatsiyalari.

kurs ishi, 2011-09-17 qo'shilgan


"Inpulse" reklama agentligi misolida tijorat madaniy va dam olish loyihalarini targ'ib qilish xususiyatlari. Marketing kommunikatsiyalaridan foydalangan holda "Song Lace" tijorat ijtimoiy-madaniy tadbiri uchun reklama kampaniyasi loyihasini ishlab chiqish.

dissertatsiya, 12/03/2011 qo'shilgan


BTL aloqalarini o'rganishga nazariy yondashuvlar va asosiy turlari. Marketing kommunikatsiyalari tizimida BTL, Rossiyada BTL reklama bozori holatini tahlil qilish. Bank xizmatlari tushunchasi va ularni ilgari surish xususiyatlari, bankning reklama kampaniyasi strategiyasini tahlil qilish.

dissertatsiya, 2010-06-24 qo'shilgan


Madaniy sohada marketing yo'nalishlarini ilmiy tahlil qilish. Kattalar uchun san'at maktabi shaxsning ma'naviy, estetik va madaniy rivojlanishi markazi sifatida. Kattalar uchun san'at maktabi xizmatlarini targ'ib qilish texnologiyasi, ularni amalga oshirish natijalarini tahlil qilish.

dissertatsiya, 27.07.2010 qo'shilgan


Belarusiyadagi MTS kompaniyasi misolida aloqa xizmatlarini ilgari surish uchun marketing kommunikatsiyalari strategiyalari. Marketing kommunikatsiyalari tizimida reklama: mazmuni va usullari. Sotishni rag'batlantirish vositalari. Belarusiyada mobil reklama: tendentsiyalar va istiqbollar.

kurs ishi, 2010-01-20 qo'shilgan


Marketing xabarlarining asosiy tushunchasi va ularning boshqaruvni tashkil etishdagi ahamiyati: mahsulotni bozorda ilgari surish kompleksi va elementlari. Kompaniyaning aloqa siyosatini ishlab chiqish va uni Chelyabinsk viloyatida dezinfeksiya xizmatlari sohasida takomillashtirish.

kurs ishi, 2011-04-19 qo'shilgan


Korxonaning marketing kommunikatsiyalarini ishlab chiqish mohiyati, turlari, tanlash mezonlari va jarayonining nazariy jihatlari. Sog'liqni saqlash xizmatlarining marketing kommunikatsiyalarining xususiyatlari. Dam olish maskani faoliyatida marketing kommunikatsiyalarini tahlil qilish.

KIRISH…………………………………………………3

1. MAHSULOTNI TANLASH VA O'RGANISH………………………..4

2. BOZORNI TO'PLAK TADQIQOT ………….6

3. Raqobat ustunligiga ERTIB OLISH

SEGMENTLASHTIRISH, TANLASHNI FOYDALANISH

MAQSAD BOZOR VA POPOSIYONLASHTIRISH………….9

4. MARKETING STRATEGIYASINI ISHLAB CHIQISH………………11

5. MARKETINGDA NARX SIYOSOSATI………………12

6. MARKETING STRATEGIYASINI AMALGA ETISH…………..13

XULOSA………………………………………………………….16

ADABIYOTLAR……………………………………………………..17

KIRISH

Bozor sharoitida iste'molchi talabini samarali qondirishga qaratilgan korxonaning ishlab chiqarish va sotish faoliyatini boshqarish tizimi sifatida marketing alohida o'rin tutadi.

Men o'z ishimda marketing dasturini ishlab chiqish uchun raqs maktabini tanladim, chunki mening shahrimdagi biznesning ushbu turi hozirda juda istiqbolli deb hisoblayman. Dasturni ishlab chiqishda men:

Biznesni shakllantirishning asosiy g'oyasini tanlang

Bozor, mahsulot, raqobatchilarga nisbatan rivojlanish strategiyalarini tanladi.

Men biznesim maqsad qilib oladigan bozor segmentini tanladim.

Ushbu biznesni rivojlantirishning ba'zi individual xususiyatlarini ishlab chiqdi

1. MAHSULOTNI TANLASH VA O'RGANISH

Men iste'molchiga taklif qilmoqchi bo'lgan xizmat - bu san'at maktabi. Ayrim do‘stlarim bilan muloqotda bo‘lganimdan so‘ng, shuningdek, yoshlarning “3-qadam” filmiga bo‘lgan hayajonini ko‘rib, ushbu faoliyat turini tanladim. Agar film juda mashhur bo'lsa, unda biz zamonaviy raqsni ko'pchilik yoqtiradi degan xulosaga kelishimiz mumkin. Xulosa shuki, bu odamlarning ba'zilari o'zlari chiroyli raqsga tushishni o'rganishni xohlashadi. Hozirgi kunda sport turmush tarzini, shu jumladan, sport turi bo'lgan raqsni targ'ib qilish mavjud. Biroq, har qanday sport u bilan shug'ullanadiganlar uchun katta xarajat va uni amalga oshiruvchilar uchun yaxshi foyda.

Shahrimizda zamonaviy raqsning barcha maʼlum turlarini oʻrgatadigan maktablar kam, toʻgʻrirogʻi, jihozlangan zali va yuqori malakali mutaxassislari boʻlgan bunday maktablar deyarli yoʻq. Ayrim turlar o'rgatiladigan alohida bo'limlar mavjud. Hozirda eng mashhurlari tektonika, R'n'B, uy. breykdans va boshqalar. Biroq, bu bo'limlar odatda yil davomida ishlamaydi. Odatda bu bir necha hafta davomida shaharga kelgan va juda katta pul evaziga o'z san'atini o'rgatadigan taniqli mutaxassislarning seminarlari kabi narsadir. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, ular allaqachon raqsga tushish qobiliyatiga ega bo'lganlarga qaratilgan. Shunday qilib, bizda malakali mutaxassislarga ega yaxshi maktablar deyarli yo'q ekan. Istisno - Studio C. Biroq, ular hozir biroz eskirgan sport raqslarini o'rgatishadi.

Maktabni boshlash uchun sizga taxminan 150 m2 bo'lgan xona, dush, echinish xonasi, dam olish xonasi va zali kerak bo'ladi. Shundan so'ng, ushbu binolarni qayta jihozlash va ta'mirlash kerak bo'ladi. Xodimlarni (gazetalar va ish bilan ta'minlash agentliklari orqali) va mijozlarni (gazeta, televidenie, radio, turli plakatlar) topish uchun kichik reklama tadbirlarini o'tkazish. Bu erda dastlabki xarajatlar tugaydi.

Shunday qilib, faoliyat boshida nima mavjud:

1. Ushbu xizmat uchun talab taklifdan oshib ketadi, ya'ni. darhol qo'lga olish mumkin bo'lgan mijozlar doirasi mavjud.

2. Xizmatga ehtiyoj bor. Daromad olish uchun siz faqat to'g'ri reklama siyosatini amalga oshirishingiz, shuningdek, o'rtacha narxlarni belgilashingiz va faoliyatning birinchi oylarida o'zingizni isbotlashingiz kerak bo'ladi.

3. Dastlabki xarajatlar nisbatan kichik. Har bir narsa, shu jumladan birinchi ish haqi, ta'mirlash, ijaraning birinchi oyi uchun to'lov va asbob-uskunalar sotib olish maksimal 500 000 rublni tashkil qiladi.

4. Mashg'ulotlar asosan kechki payt yoki dam olish kunlari o'tkaziladi. Shu sababli, shaxsiy darslar uchun, shuningdek, o'zlarining yuqori sifatli zaliga ega bo'lmagan boshqa raqs guruhlari uchun treninglar o'tkazish uchun ish kunlarida kunduzi va ertalabki soatlarda binolarni ijaraga berish orqali qo'shimcha daromad topishingiz mumkin.

2. BOZORNI TO‘P KO‘P TADQIQOT

2.1 Hududiy bozorni tanlash

Mening xizmatim o'ziga xos va mening shahrimning biron bir burchagida targ'ib qilinmaydi. Shunga asoslanib, biz mijozlar uchun maktabning qaerda joylashganligi muhim emas degan xulosaga kelishimiz mumkin. Garchi shahar bo'ylab sayohat qilish hali ham ma'lum miqdordagi mijozlar uchun salbiy omil bo'lishi mumkin. Shunday qilib, maktab ochish uchun eng yaxshi joy shahar markazi bo'ladi. Ammo shahar markazida bir qancha muammolar mavjud. Birinchidan, ijaraga beriladigan maktab uchun mos keladigan binolar juda kam. Ikkinchidan, ijara narxining yuqoriligi. Shu nuqtai nazardan, markazga yaqin joyda xonani ijaraga olish eng dolzarb bo'ladi. Shaharning barcha qismlaridan nisbatan bir xil masofada joylashgan va binolarni ijaraga olish arzonroq bo'lgan Oktyabrning 60 yilligi prospekti eng yaxshi joy deb o'yladim. Shahar markaziga qaraganda.

2.2 Tadqiqotlar olib borish

Mahsulot yoki xizmat mavjud bo'lgan davrda uning hayotiy tsikli besh bosqichdan o'tadi:

Amalga oshirish

Yetuklik

To'yinganlik

Xizmat muddatining bosqichini aniqlash uchun men ularning har birini mahsulotimga nisbatan tahlil qildim.

Ayni paytda mening xizmatim o'sish bosqichining oxirida deb o'ylayman. Uning amalga oshirilishi va o'sishi taxminan so'nggi 10 yil davomida faol bo'ldi. Shunday qilib, "qaymoq" hali ham o'sish bosqichining oxirida, shuningdek, ayniqsa, etuklik bosqichida to'planishi mumkin.

Bozorga kirishdan oldin kerakli ma'lumotlarni olish uchun quyidagi tadqiqotlar o'tkazildi:

· Ofis xonalari. Ushbu xizmatning boshqa vakillarining taklifi tahlil qilindi, raqobatchilar tomonidan so'ralgan narxlar tahlil qilindi va Internetdagi ba'zi yoshlar forumlari tahlil qilindi, bu erda ushbu xizmatga munosabatni aniqlash va unga ehtiyoj borligini ko'rish mumkin bo'ldi.

· Maydon. Birinchidan, o'z tanishlari o'rtasida xizmatga bo'lgan munosabat, xizmat uchun maqbul narx, xizmat ko'rsatish uchun afzal qilingan vaqt, shuningdek, xizmatning o'ziga xos turi (raqs uslubi) bo'yicha shaxsiy so'rov o'tkazildi. Keyin xuddi shu savollar ba'zi mashhur forumlarda qo'yildi, ularda ham juda ko'p natijalarga erishildi.

Tadqiqot natijalarini qisqacha quyidagicha ifodalash mumkin:

1. Zamonaviy raqsga ishtiyoq asosan 15-24 yoshli guruhda kuzatiladi

2. Respondentlarning ko'pchiligi 2 soatlik dars uchun (oyiga 8-10 dars bilan) taxminan 300 rubllik raqs darslarini olishga rozi bo'lishadi, ammo ular mavjud dush, yuqori malakali toifani hisobga olgan holda bu narxga rozi bo'lishdi. mutaxassislar, G'arb standartlariga javob beradigan uskunalar zali

3. Respondentlarning mutlaq ko'pchiligi ish kunlarida kechqurun va dam olish kunlarining istalgan vaqtida o'qishga tayyor.

4. 3-banddan kelib chiqqan holda, qo'shimcha stol tadqiqoti o'tkazildi, natijada zalni maktabdan tashqari vaqtlarda vaqti-vaqti bilan boshqa raqs guruhlariga ijaraga berish mumkin degan xulosaga keldi. Biroq, bunday ijarani doimiy daromad sifatida hisoblamaslik kerak, chunki u odatda doimiy emas, balki bir martalikdir. Maktabning ish jadvalini doimiy ravishda optimallashtirish bilan, oyiga bunday ijaralar sonini maksimal darajada oshirish mumkin bo'lsa-da, ijara narxi taxminan 1000-1500 rublni tashkil qiladi. (Men bu narxni odatda 10-15 kishidan ko'p bo'lmagan guruhlarda 2 soatlik dars uchun xususiy xoreograflar uchun o'rtacha 200 rubl atrofida bo'lishini hisobga olib taklif qildim. Shunday qilib, o'qituvchi yoki ushbu guruhning tashkilotchisi daromadli bo'lib qoladi , siz 2 soat davomida 3000 rubldan kam narxni belgilashingiz kerak, ya'ni 1500 rubldan kam).

5. Respondentlarning 80% ga yaqini vaqti-vaqti bilan maktab tomonidan tashkil etiladigan kontsertlarda qatnashishga rozi bo'lib, ular o'z orttirgan mahoratlarini namoyish etishlari va o'zlarini biroz yulduzdek his qilishlari mumkin. Dastlabki bosqichda bu kontsertlar hatto o'zini oqlamaydi. Taxminan 50-100 rubl past narxda ham, u erga asosan ijro etuvchi raqqoslarning do'stlari boradilar. Ammo maktab targ'iboti bilan bu kontsertlar juda ko'p odamlar tashrif buyuradigan raqslar haqidagi filmlar kabi mashhur bo'lishi mumkin.

6. Eng yomon natija – shaharda malakali mutaxassislar yetishmasligi. Shu munosabat bilan xoreografiyani yaxshi biladigan, anchagina yosh mutaxassislar ishga qabul qilinadi (bu mutaxassislar maktabda juda uzoq vaqt ishlaydi) va kelajakda seminarlar o'tkazish uchun harajatlar olinadi. ular uchun taniqli mutaxassislardan. Arzonroq variant - video seminarlarni ko'rsatish, ularni Internetdan yuklab olish mumkin yoki siz Internet orqali sotib olishingiz kerak bo'ladi.

3. SEGMENTLASHTIRISH, MAQSADLI BOZORNI TANLASH VA POSIBLANTIRISH ORQALI RABOBOT AVTOMOTLARIGA ERTISHING

Shaxsiy xizmatlar marketingida siz potentsial xaridorlarni aniqlashingiz mumkin bo'lgan bir nechta mezon guruhlari mavjud.

Geografik mezonga kelsak, o'ylaymanki, bizning mintaqamizda, xususan, mahsulotimni tarqatmoqchi bo'lgan bozorda bu hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi. Xuddi shu narsani milliy mezon haqida ham aytish mumkin.

Yuqorida sanab o'tilgan ikkita mezonni tahlil qilishdan kelib chiqadigan bo'lsak, har kim hamma joyda raqsga tushishni o'rganishi mumkin, ammo bu erda boshqa mezon - jins va yosh, bu ba'zi odamlar mening mijozlarim bo'lmasligini ko'rsatadi. Masalan, kichik bolalar, taxminan 30 yoshdan oshgan odamlar, sog'liq muammolari bo'lgan odamlar.

Ammo shuni ta'kidlash kerakki, raqs maktabi bitta tosh bilan 2 ta qushni o'ldirishga imkon beradi, ya'ni sevimli raqs uslubingizni o'rganish, uni tushunishni o'rganish, o'zingiz nimanidir ixtiro qilish, shuningdek, o'zingizni shaklda saqlash uchun yaxshi imkoniyatdir (bu qizlar uchun ko'proq to'g'ri keladi), raqsda o'zingizni anglash, o'zingizda yangi imkoniyatlarni kashf qilish imkoniyati.

Raqobatchilar ko'p emas, lekin ular mavjud. Bular asosan xususiy o'qituvchilar tomonidan o'qitiladigan kichik bo'limlardir.

Shu bilan birga, bu o'qituvchilarning aksariyati zamonaviy raqslarni emas, balki ko'proq klassik raqslarni o'rgatishadi. Shuning uchun ular, albatta, 30 yoshdan oshgan mijozlar guruhini jalb qiladilar, ular ko'pincha yoshlar raqslariga umuman muhtoj emaslar. Mening maktabim, oldingi tadqiqotlarga asoslanib, 15 yoshdan 24 yoshgacha bo'lgan segmentni oladi. Biroq, mening maktabimdagi kabi raqs uslublarini o'rgatadigan xususiy o'qituvchilar bor. Bunday o'qituvchilarning narxi har bir dars uchun 150 dan 300 rublgacha o'zgaradi, ammo ular bunday darslarni ixtisoslashtirilmagan zallarda yoki kichik xonalarda o'tkazadilar. Bular. Ularning xizmat ko'rsatish darajasi ancha past. Shuning uchun, narxning kichik farqi bilan mening maktabim ancha yuqori narxga ega bo'ladi. Ular, shuningdek, rasmiy maktab kabi ishonchli emas.

Shunday qilib, sanoatga kirib, kerakli bozor segmentini zabt etish va keyin yuqori darajaga erishish unchalik qiyin ko'rinmaydi.

MARKETING STRATEGIYASINI ISHLAB CHIQISH

4.1 Xizmat haqida

Xizmatga kelsak, men konsentrlangan o'sish strategiyasini, xususan, bozorni rivojlantirish strategiyasini tanladim. Ushbu strategiya menga mos keladi, chunki men xizmatim uchun hozirda bunday xizmat bilan band bo'lmagan yoki to'liq qoniqmagan segmentlardan foydalanaman. Shu tariqa men o‘z maktabimdan nafaqat daromad olishim, balki o‘z hududimda xizmatimni rivojlantirishim mumkin.

4.2 Raqobatchilar haqida

Raqobatchilar haqida gap ketganda, menga tor mutaxassislik strategiyasi mos keladi. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, zamonaviy raqs mening shahrimda unchalik rivojlangan emas, unga osongina kirish mumkin. Maktabni yaratish orqali men birinchi bo'lib ushbu xizmatni shaxsiy darslar darajasida emas, balki yuqori darajada amalga oshirishni boshlayman. Va men birinchi bo'lsam, mening xizmatimning ushbu ixtisosligidan olingan barcha foyda meniki bo'ladi.

4.2 Bozor ulushi bo'yicha

Bozor ulushi nuqtai nazaridan, men uchun faqat tajovuzkor strategiya mos keladi, chunki men unga endigina kiryapman. Men o'zimga kerakli bozor segmentini agressiv tarzda egallashdan boshqa yo'l bilan muvaffaqiyatga erisha olmayman. hech qanday maxsus tajovuzkorlikdan foydalanishning hojati bo'lmasa-da, chunki bu xizmat bozori endi bepul va uni egallab olish uchun mustahkam biznes kutmoqda.

MARKETINGDA NARXLAR SIYOSOSATI

Men bozorga kuchli raqobatchilarsiz kirib kelayotganim uchun, masalan, 500 rubldan boshlab istalgan narxni belgilashim mumkin edi. Ammo bozorda o'z darslari uchun ancha kam haq oladigan xususiy xoreograflar bor. Shuning uchun, dastlab siz ularga o'xshash narxni belgilashingiz kerak bo'ladi, faqat bir oz ko'proq, xizmat ko'rsatish sifati yuqoriroq. Shundagina ularning haqiqiy va potentsial mijozlari o‘z xizmatlari sifatini meniki bilan solishtirishni xohlashadi. Keyinchalik, mijozlarning ko'pchiligini qo'lga kiritgandan so'ng, narxlar asta-sekin oshirilishi mumkin.

Agar men tanlagan aniq siyosat haqida gapiradigan bo'lsak, bu bozor segmentatsiyasi siyosati bo'ladi. Bular. oz miqdorda ortiqcha to'lashga tayyor bo'lgan odamlar men bilan o'qiydilar va darslardan haqiqiy mamnuniyat oladilar, chunki mening maktabimda hamma narsa mening xizmatim uchun ixtisoslashgan bo'ladi. Xususiy xoreograflarga to'laganidan ko'ra ko'proq pul to'lashga qodir bo'lmaganlar ushbu xizmatdan kamroq, to'liq qoniqish hosil qiladilar. Biroq, keyinroq, mening maktabim imidjga ega bo'lgach, xususiy xoreograflar bilan o'qish uchun qolgan mijozlarning bir qismi mening xizmatimga qiziqishi mumkin. Ushbu segmentni qo'lga kiritgandan so'ng, maktab vakolatiga asoslanib, narxlarni yuqoriga qarab o'zgartirish mantiqiy bo'ladi.

MARKETING STRATEGIYASINI AMALGA OLISH

6.1 Tarqatish kanalini tanlash va asoslash

Savdo (tarqatish) kanali - mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga targ'ib qilish jarayonida ishtirok etadigan, ushbu mahsulot yoki xizmatdan bevosita yoki ular asosida boshqa tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqarish uchun foydalanadigan mustaqil tashkilotlar to'plami.

Ushbu ta'rifga asoslanib, men to'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanaliga ega bo'laman degan xulosaga kelishimiz mumkin. Bular asosan shahardagi ta’lim muassasalari bo‘ladi. Ikkita variant mavjud.

Birinchisi, universitet yoki maktabda reklama faoliyatini amalga oshirishi mumkin bo'lgan talabalar tashkilotlari va kasaba uyushmalaridan ushbu kanal sifatida foydalanish.

Ikkinchisi - bu reklama faoliyatini shaxsan amalga oshirish. Masalan: do'stlar orqali ushbu xizmat haqida ma'lumot tarqating. Ular buni o'z do'stlariga topshirishadi va ular buni do'stlariga topshirishadi va hokazo.

Boshqa tomondan, ko'proq psixologiyaga asoslangan uchinchi variant mavjud. Bu zamonaviy raqsni har qanday reklama faoliyatiga duchor bo'lishdan ko'ra, mening maktabimni o'zlari topishni afzal ko'radigan faol odamlar tomonidan mashq qilinadi/mashq qilinishini xohlaydi. Bu haqda Internetda yoki istalgan forumda ma'lumot joylashtirish kifoya.

6.2 Xizmatga talabni shakllantirish chora-tadbirlari

Talabni shakllantirish va uni zarur darajada ushlab turishning samarali vositasi moslashuvchan narx siyosati hisoblanadi. Lekin xaridor xizmat narxi bilan qiziqishdan oldin aynan shu xizmat unga kerakligiga ishonch hosil qilishi kerak.

Shu munosabat bilan, rivojlanishning dastlabki bosqichida, agar maktabni shahardagi eng yaxshi deb e'lon qilsa, darhol mijozlarning keng doirasi paydo bo'lishiga umid qilish mumkin emas. Shuning uchun maktab birinchi navbatda o'z obro'sini, obro'sini va mashhurligini qozonishi kerak. Buning uchun men quyidagi usullarni o'ylab topdim:

· O'z talabalarining chiqishlari. Aynan shunday spektakllar orqali maktablar bozorning munosib segmentini yutib olishadi. Biroq, agar maktab o'quvchilari raqsning yuqori sinfini namoyish qilsalar, bu shunday bo'ladi. Shunday ekan, bunday spektakllarni o‘tkazishdan oldin, avvalo, mashg‘ulotlarga shaxsan tashrif buyurish va shundan keyingina keng ommani ushbu konsertlarga taklif qilish uchun keng targ‘ibot tadbirlarini tashkil etish zarur. Bundan tashqari, iloji bo'lsa, ular uchun chiptalar minimal narxda tayyorlanishi yoki hatto potentsial mijozlarga taklifnomalar tarqatilishi kerak. Bir tomondan, biz kontsert o'tkazishdan foyda yo'qotamiz, lekin shu bilan birga, biz kelajakka pul tikamiz, agar bu tomoshabinlar bizning mijozlarimizga aylansa, keyinchalik bu xarajatlarni qoplashi mumkin.

· Tungi klublar bilan doimiy hamkorlik. Bunday o'zaro ta'sir ko'pincha klublarga olomonni jalb qilish uchun baquvvat raqqosalarning kichik doirasiga muhtoj bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, klub talabalarimizga o'z ziyofatiga bepul kelishga imkon beradi, balki qo'shimcha pul to'laydi (bu talabalarni o'qishni davom ettirishga undash uchun yanada katta plyus) va buning evaziga biz yaxshi imidjga ega bo'lamiz.

Shunday qilib, men faol marketingdan foydalanaman. Maktab o‘quvchilarining boshqa muassasalarda ishlash imkoniyatlaridan doimiy ravishda foydalanish, ularga maktab nima bera olishini ko‘rsatish, o‘qituvchilarning o‘zini doimiy ravishda takomillashtirib borish, xizmatlar ko‘rsatishning maqbul jadvalini tuzish va hokazolar bizga talabni doimiy ravishda ushlab turish imkonini beradi. talab darajasi va hatto uni oshirish.

6.3 Xizmatlarni sotishni yaratish bo'yicha faoliyat

Ehtimol, sotishni yaratish va uni kerakli darajada ushlab turishning eng samarali vositasi chegirmalar va bepul narsadir. Har qanday odamning, ayniqsa rusning mentaliteti har doim bepul, qulay va oson narsani xohlaydi. Bunga asoslanib, men quyidagilarni taklif qilaman:

· Birinchi dars bepul. Bu mijozga o'qituvchi bilan tanishish, uning o'qitish madaniyatini baholash va bu xoreograf haqiqatan ham nimanidir o'rgata oladimi yoki yo'qligini ko'rish imkonini beradi. Bu, shuningdek, mijozlarga haqiqatan ham yuqori darajadagi xizmat ko'rsatishni, binolarda mukammal darajadagi jihozlarni va boshqalarni ko'rish imkonini beradi.

· Do'stlarni taklif qilish, shuningdek, to'liq oy yoki ma'lum miqdordagi darslar uchun to'lov uchun chegirmalar tizimi.

· Bu, shuningdek, keyingi ishga joylashishni ham o'z ichiga olishi mumkin. Raqqosalar endi turli videolarda, filmlarda va hokazolarda suratga olish uchun juda talabga ega. Mening maktabim o'quvchilari bu sohalarda muhtoj bo'lishlari mumkin.

XULOSA

Eng katta foyda olish uchun, shuningdek, har qanday biznes g'oya muvaffaqiyatli amalga oshirilishini ta'minlash uchun ko'p hollarda siz marketing g'oyasiga ega bo'lishingiz kerak. Bu g'oya puxta ishlab chiqilgan biznes-reja bo'lishi mumkin yoki u oddiy g'oya bo'lishi mumkin, lekin u allaqachon kelajakni qurishning asosiy tamoyillarini yoki allaqachon tashkil etilgan biznesni o'z ichiga oladi. Mening marketing dasturimda aniq hisob-kitoblar, binolar, mijozlar yo'q, ya'ni printsipial jihatdan, umuman hech narsa yo'q, lekin gazeta va Internetdagi reklamalarga asoslangan g'oya, taxminiy hisob-kitoblar mavjud, potentsial doira mavjud. oddiy so'rov natijasida shakllangan mijozlar soni. Bu muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin bo'lgan biznes uchun mening marketing ishim. Biroq, men tanlagan rivojlanish rejasi raqs maktabi kabi biznesning ijobiy natijasini deyarli maksimal darajada oshiradi.

Raqs maktabi kabi biznes yuritish nafaqat jonli va qiziqarli umrbod faoliyat, balki egasiga muntazam daromad keltiradigan to'liq tijorat loyihasiga ham aylanishi mumkin.

Avvalo, maktabingizda qaysi raqs darslari o'qitilishini tanlashingiz kerak. Raqs uslublarini tanlashda siz zamonaviy raqslar, ko'cha uslublari va ijtimoiy raqslarga e'tibor berishingiz kerak.

Zamonaviy raqsga tushish- tektonika, go-go, strip-raqs, pole-raqs, jazz-fank va boshqalar.

Ko'cha raqsga tushish- breyk-raqs, hip-hop, xaus, ko'cha-raqs va boshqalar.

Ijtimoiy raqs- salsa, bachata, reggaeton, rumba, braziliyalik zouk, rueda, merengue va boshqalar.

Dastlab, raqs maktabi yuqori ixtisoslashgan (masalan, faqat juftlashgan ijtimoiy raqslar uchun) yoki keng profilli yaratilishi mumkin. Bu aholining umumiy talabiga emas, balki maktabingizda ishlaydigan o'qituvchilarning malakasiga bog'liq.

Shu kabi sohalarda taniqli va iqtidorli o'qituvchilarni jalb qilish va maktabni ixtisoslashgan maktab sifatida joylashtirish yaxshiroqdir. Bu, o'z navbatida, o'rtacha hisobni oshiradi, chunki tor mutaxassislik chuqurroq ko'nikmalarga ega bo'lishni o'z ichiga oladi.

Maktabning obro'si u erda ishlaydigan o'qituvchilarning obro'si bilan chambarchas bog'liq. Shunday ekan, o‘qituvchilar guruhda o‘quvchilarga e’tiborli bo‘lishlari va dars sifatini doimiy ravishda oshirishlari uchun jamoada sog‘lom raqobatni saqlash zarur. Bunga ma'lum miqdordagi odamlarni guruhga jalb qilganda sotish foizini oshirish orqali erishiladi.

Ushbu biznes rejada ijtimoiy raqs maktabining ochilishi muhokama qilinadi.

Raqs maktabi ikki yo'l bilan rivojlanishi mumkin:

1. 2-3 zalli bitta katta markazning mavjudligi;
2. Shaharning turli hududlarida filiallar tarmog'ini rivojlantirish.

Birinchi holda, maqsadli auditoriya qamrovi biroz kichikroq, ammo ma'muriy xarajatlarni sezilarli darajada tejash mumkin.

Biroq, siz tanlagan rivojlanish yo'lidan qat'i nazar, birinchi zalni shahar markazida metro bekati va jamoat transporti bekatlariga yaqin joyda ijaraga olish kerak.

Raqs zalining to'liq jihozlari ikkita to'liq oynali devor, xoreografik mashinalar, musiqa asboblari, konditsioner va cho'zilgan matlardan iborat. Muayyan raqs uslublari uchun qo'shimcha uskunalar o'rnatilishi kerak. Misol uchun, pole-raqs darslari uchun sizga pylon (qutb) kerak. Ijtimoiy raqs maktabini ochishning ushbu misolida qo'shimcha jihozlar kerak emas.

Raqs maktabi biznesi aniq mavsumiy xususiyatga ega. Qoida tariqasida, maksimal talab sentyabrdan dekabrgacha va fevraldan maygacha bo'lgan operatsion davrda erishiladi. Yoz oylarida odamlar ko'proq bo'sh vaqtlarini ochiq havoda o'tkazishni yoki ta'tilga chiqishni afzal ko'radilar. Natijada talab keskin kamayadi.

Qish mavsumida uzoq ta'til va maktab/talabalar ta'tillari tufayli talab ham 20-30% ga kamayadi.

Dastlabki investitsiyalar miqdori 436 400 rublni tashkil qiladi;

Zararsizlik nuqtasi - operatsiyaning 3-oyi uchun;

To'lov muddati - 9 oy;

O'rtacha oylik foyda 89 965 rublni tashkil qiladi.

2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Raqs maktabi qo'shimcha ta'lim va dam olish sohasidagi biznes turidir. Siz mijozlarga tajribali mutaxassis rahbarligida maxsus jihozlangan xonada raqsga tushishni o'rganish imkoniyatini berasiz. Bunda talabaning tayyorgarlik darajasi va yoshi muhim emas. Guruhlar mahorat darajasiga ko'ra bo'linadi. Biroq, qoida tariqasida, bolalar va qariyalar alohida guruhlarda o'qiydilar.

Raqs maktabi guruhda ham, individual darslarda ham mashq qilish imkoniyatini beradi. Asosiy farq - bu narx. Individual mashg'ulotlar 2,5-3 barobar qimmatga tushadi. Har bir trening turi uchun siz alohida dars yoki obuna sotib olishingiz mumkin. Standart a'zolik bir oy davomida amal qiladi va 4 yoki 8 sinfni o'z ichiga oladi. Obuna shaxsiy xususiyatga ega va faqat u ro'yxatdan o'tgan shaxsga tegishli.

Jadvalda xarajatlar bilan xizmatlarning to'liq ro'yxatini ko'rishingiz mumkin:

Barcha obunalar, universal obunadan tashqari, faqat bitta raqs yo'nalishiga tegishli va ma'lum bir o'qituvchiga tayinlangan. Bu guruhning doimiy tarkibga ega bo'lishini va barqaror rivojlanishini ta'minlash uchun zaruriy choradir. Umumjahon obuna - bu bir oy ichida istalgan yo‘nalish bo‘yicha va istalgan o‘qituvchi bilan 8 ta darsda qatnashish imkoniyatidir. Yagona cheklov shundaki, talaba guruhning jismoniy tayyorgarligi darajasiga javob beradi.

Sayohat chiptasi 2 oy davomida amal qiladi va bitta raqs yo'nalishi uchun amal qiladi. Bunday obuna narxi guruhga qaraganda qimmatroq, lekin bir martalik 8 ta darsdan arzonroq. Ya'ni, agar mijoz ishi tufayli xizmat safariga chiqishga majbur bo'lsa, u darslarini yo'qotmaydi va maktab mijozni saqlab qoladi.

Agar talaba bir oy davomida muntazam ravishda darslarga qatnashsa, keyingi oyga obunani 10% chegirma bilan sotib olishi mumkin. Agar mijoz obuna sotib olgan do'stini olib kelsa, u (mijoz) 15% chegirma oladi.

Ushbu moslashuvchan to'lov tizimi mijozlarni saqlab qolish imkonini beradi va xizmatlarga talabni oshiradi.

3. Sotish bozorining tavsifi

Raqs maktabining maqsadli auditoriyasi

Raqs maktabining maqsadli auditoriyasi juda xilma-xil bo'lishi mumkin. Hamma raqsga tushishni yaxshi ko'radi: bolalar, kattalar va hatto qariyalar. Shu sababli, auditoriyangizning batafsil ta'rifi to'g'ridan-to'g'ri maktabingizda raqsning qaysi sohalarini rivojlantirishingizga bog'liq bo'ladi.

Misol uchun, agar belly-dance yoki pole-raqs kabi tendentsiyalar uchun maqsadli auditoriya 18 yoshdan 30 yoshgacha bo'lgan turmushga chiqmagan qizlar bo'lsa. Breyk-dans darslarida esa asosan 15 yoshdan 25 yoshgacha bo‘lgan yigitlar qatnashadi.

Ijtimoiy raqs maktabi uchun maqsadli auditoriya quyidagicha tavsiflanadi:

20 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan erkaklar va ayollar. Qoida tariqasida, bu allaqachon turmushga chiqmagan ishlaydigan odamlardir. Raqqosalarning 80 foizi "jon sherigini" qidirmoqda. Bundan tashqari, bu odamlar muloqotga ochiq va ijtimoiy jihatdan yaxshi moslashgan. Raqs darslariga borishdan asosiy maqsad ishdan va uyda dam olish va bayramona muhitga sho'ng'ishdir. Ular zalning dizayni va jihozlanishiga sodiqdirlar. Ular uchun asosiy narsa guruh ichida sodir bo'ladigan muloqotdir. Maktabni topishning muhim mezoni - bu joy, talabalar soni va muntazam raqs kechalari.

Ta'riflangan mezonlarga asoslanib, xizmatdagi asosiy e'tibor mijoz bilan "do'stona" munosabatlarni o'rnatishga qaratilishi kerak degan xulosaga kelishimiz mumkin. O'qituvchilar haftalik ziyofatlar va dam olishlarni tashkil qilish kabi jamoaviy bog'lanishni rag'batlantiradigan tadbirlarga qo'shimcha vaqt ajratishlari kerak. Potentsial mijozlar uchun raqs maktabining tashqi joylashuviga kelsak, asosiy afzallik boshlang'ich talabalar va tajribali o'qituvchilardan iborat do'stona, yaxshi tashkil etilgan jamoa bo'ladi.

Raqobatchilar tahlili

Raqs maktabining raqobatdosh ustunligi

4. Sotish va marketing

5. Ishlab chiqarish rejasi

Har qanday tadbirkorlik faoliyati tashkilotni davlat ro'yxatidan o'tkazish bilan boshlanishi kerak. Raqs maktabini ochishda eng yaxshi yechim yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish bo'ladi. Belgilangan OKVED kodi 92.34.2. Raqs maydonchalari, diskotekalar, raqs maktablari faoliyati. Amaldagi soliq tizimi soddalashtirilgan soliq tizimi (daromadning 6%). Yakka tartibdagi tadbirkorlar aholiga xizmat ko'rsatadiganligi sababli, kassa apparati kerak emas, qat'iy hisobot shakllarini (SRF) berish kifoya.

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng siz maktab uchun xonani tanlashingiz kerak. Xona asosiy zaldan, ikkita kiyinish xonasidan - erkaklar va ayollar uchun alohida, hammom, qabulxona va xodimlar xonasidan iborat bo'lishi kerak. Zal kamida 50 kv.m bo'lishi kerak, to'rtburchaklar yoki kvadrat shakli va silliq devorlari bo'lishi kerak. Shunday qilib, ijaraga olingan binolar kamida 100 kv.m bo'lishi kerak.

Joyni tanlash mezonlari:

• Shahar markazi;
• Transport ayirboshlash joylari, metro bekatlari va avtobus bekatlariga yaqinligi;
• Avtoturargohning mavjudligi.

1. Yog'och taxta (parket yoki laminat);
2. Ikki devor yuzasida katta nometall;
3. Yaxshi yoritish;
4. Gilamlarning mavjudligi, suv sovutgichi.

Qabulxonada qabulxona va mijozlar uchun 3-4 stul o‘rnatilgan. Kiyinish xonalarida skameykalar va kiyim almashtirish uchun shkaflar mavjud. Xodimlar xonasi stol, stullar va shkaf bilan jihozlangan. Bu o‘qituvchilar uchun dam olish maskani.

Ish joyingizni sozlashda siz o'qituvchilarni qidirishni boshlashingiz kerak. Siz ularni shahringizdagi mashhur raqs maktablarining veb-saytlarini, keyin esa ijtimoiy tarmoqlardagi o'qituvchilarning shaxsiy sahifalarini ko'rib chiqish orqali onlayn tarzda qidirishingiz mumkin. Siz xodimlarni raqs forumlari va festivallarida, qiziqarli sohalarda mahorat darslarida qidirishingiz mumkin. Biroq, barcha tajribali, talabga ega o'qituvchilar allaqachon ishlayotganiga tayyor bo'ling. Siz nafaqat bozor tahlilini o'tkazishingiz va eng yaxshi raqs gurusini aniqlashingiz, balki ularga hamkorlikning yanada qulay shartlarini taklif qilishingiz kerak. Mutaxassislarning yaxlit jamoasini yaratish uchun barcha tashkiliy qobiliyatlaringizni ishga solishingiz kerak bo'ladi.

Xodimlarni tuzganingizdan so'ng, siz birinchi sinov darslarini o'tkazishni boshlashingiz mumkin, shundan so'ng siz obunalarni sotasiz va talabalarning birinchi guruhlarini tuzasiz. Shu bilan birga, maktabingiz haqidagi ma'lumotlarni Internet manbalarida va bosma shaklda tarqating.

6. Tashkiliy tuzilma

Raqs studiyasini ochish uchun sizga turli sohalarda 3 ta o'qituvchining ishi kerak bo'ladi. Bundan tashqari, mijozlar bilan ishlash uchun administratorni yollashingiz kerak. Mijozlar oqimi dastlab kichik bo'lishi sababli, maktab ish kunlarida faqat kechqurun va dam olish kunlarida kunduzi to'liq ishlaydi.

Jamoa yaxshi ishlashi uchun siz har bir xodim uchun batafsil ish tavsiflarini yozishingiz kerak. Maktabda ish boshlashdan oldin har bir xodim o'zining ish tavsifini, shuningdek, maktabning joriy tashkiliy tuzilmasi doirasida xodimlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning umumiy qoidalarini bilish bo'yicha imtihon topshirishi kerak.

Administrator

Administratorning majburiyatlariga quyidagilar kiradi:

1. Zal dars boshlanishidan yarim soat oldin ochiladi;
2. Musiqiy asboblarning ish holatini tekshirish;
3. Binolarning holatini tekshirish (xonaning tozaligi, qo'shimcha jihozlarning mavjudligi);
4. Mijozlarni darslarga oldindan ro'yxatdan o'tkazish;
5. Mijoz bazasini saqlash;
6. Talabalar bilan uchrashish, barchani raqs maktabi qoidalari bilan tanishtirish;
7. Obunalarni sotish va to'lovlarni qabul qilish;
8. Dars davomatini qayd etish, o‘qituvchilar reytingini saqlash;
9. Mijozlarning istaklarini inobatga olgan holda har oy uchun darslar jadvalini tuzish;
10. Qo'ng'iroqlarni qabul qilish, barcha maktab xizmatlari va ish jadvallari bo'yicha maslahat berish;
11. Yangi mijozlarni qidirish;
12. Darsdan keyin xonani tozalash;
13. Raqs zalining yopilishi.

Administrator lavozimidagi xodimlar soniga, maktabingizning ish jadvali va qoidalariga qarab, ish tavsifidagi bandlar o'zgaradi. Biroq, ish boshlashdan oldin ham, siz ushbu lavozimga da'vogar barcha mas'uliyatni yaxshi bilishiga ishonch hosil qilishingiz kerak, chunki bu har bir mijoz uchun maktabingizning yuzi bo'lgan studiya ma'muri.

Administratorning ish haqi sobit va foizli qismdan iborat (7000 rubl + daromad miqdorining 3%). Administratorning ish tartibi ham studiyaning ish yukiga bog'liq. Qoidaga ko'ra, administrator dushanbadan ishlaydi. juma kuni shanba kunlari tushdan keyin va to'liq kunlar.

O'qituvchi

Raqs o'qituvchisining vazifalariga quyidagilar kiradi:

1. Har bir darsni o'z vaqtida boshlash;
2. Har bir dars boshida talabalarni xavfsizlik choralari bilan tanishtirish;
3. Dars vaqtida zalda tartibni saqlash;
4. Har bir talabaga individual yondashish - yutuqlarni kuzatish va ushbu raqs sohasidagi darslarga tegishli har qanday masala bo'yicha maslahatlashish;
5. O'qitishning tanlangan yo'nalishi bo'yicha doimiy mustaqil malaka oshirish;
6. Obro'sini oshirish va doimiy talabalar bazasini kengaytirish.

O'qituvchining ish haqi guruhdagi talabalar soniga bog'liq bo'lib, quyidagicha belgilanadi.

Kelajak allaqachon shu erda. U hali keng tarqalmagan. (c) Uilyam Gibson

Rag'batlantirish strategiyasini tanlash ko'p jihatdan bozor sharoitlariga va boshqaruv xodimlariga bog'liq. NN raqs majmuasi misolida ta'sir etuvchi omillar nafaqat bozorning hozirgi holati, balki moda, ijtimoiy faol fuqarolarning manfaatlari va aholi daromadlari darajasidir.

NN Dance Complex raqs studiyasi juda yosh bo'lganligi sababli, bu haqda Krasnodarning ozgina qismi biladi. Shuning uchun qisqa muddatda strategiya mijozlarni jalb qilishga, o'rta va uzoq muddatda esa mavjud mijozlarni saqlab qolishga e'tibor qaratish lozim. Bunday holda, ikkita turdagi reklamadan foydalanish oqilona bo'ladi - mos ravishda axborot va tasvir. O'tkazilgan tadqiqot va tahlillarni hisobga olgan holda, ommaviy ishtirok etish, interaktivlik va jalb qilishga qaratilgan marketing faoliyatiga e'tibor qaratish lozim. Ushbu xulosaga ko'ra, turli davrlarda marketing strategiyasi quyidagi maqsadlarga erishishi kerak:

1. Uzoq muddatli:

1.1. Zamonaviy estrada xoreografiyasi sohasida Krasnodar bozorining yetakchisiga aylaning (bozorning 70 foizi);

1.2. Krasnodarda 3 ta, Novorossiyskda 1 ta, Sochida 1 ta filial ochish;

1.3. Har bir filial uchun 100 000 rubl miqdorida sof foyda oling;

1.4. 2016 yildan boshlab har oyda jahon miqyosidagi raqqoslar bilan mahorat darslarini o'tkazish.

2. O'rta muddatli:

2.1. Krasnodardagi zamonaviy estrada xoreografiyasining bozor ulushining 40 foizini egallash;

2.2. Krasnodarda 2 ta, Novorossiyskda 1 ta filial ochish;

2.3. Har chorakda Krasnodar va uning atrofidagi yirik shaharlarning ommaviy axborot vositalari va taniqli shaxslari uchun tadbirlar o'tkazish;

2.4. 2016 yilda jahon darajasidagi raqqoslar bilan mahorat darslarini o'tkazish;

2.5. Yiliga ikki marta ommaviy tasviriy raqs tadbirlarini tashkil etish;

2.6. Krasnodardagi birinchi ijtimoiy yo'naltirilgan raqs studiyasiga aylanish.

3. Qisqa muddatli:

3.1. Binolarni stilistik tarzda tartibga soling;

3.4. Ijtimoiy muassasalarda GLORIOUS PANDAS bolalar ansamblining qator chiqishlarini o‘tkazish;

3.5. Birgalikda marketing uchun hamkorlarni toping

3.6. Hisobot kontsertini zal 100% to'lgan holda o'tkazing.

Barcha davrlarda maqsadlarga erishish va mavjud narx siyosati natijasida Krasnodar va Krasnodar o'lkasi aholisi studiyaning elita, qimmat studiya sifatida imidjini rivojlantirishi kerak. Krasnodar o'lkasi bozorida shunga o'xshash joylashuvga ega raqs studiyalari yo'q; Agar biz TODES studiya maktabini ko'rib chiqsak, u eng mashhur sifatida qabul qilinadi, lekin elita sifatida emas. Aynan shu holatlar NN Dance Complex raqs studiyasini mo'ljallangan tarzda idrok etishga ijobiy ta'sir qiladi.

Joylashuv strategiyasini tanlashning to'g'riligini tasdiqlovchi qo'shimcha omil - bu NN Dance Complex studiyalarining fikr-mulohazalari:

Anastasiya Knyazeva: Raqsga boradigan sayohatim beshinchi sinfda, onam meni xoreografiya maktabiga yuborganida boshlangan. Men maktabga besh yoshdan boshlab o'qigan qizlarga qaraganda ancha kech kelganim uchun, avvaliga men uchun qiyin bo'ldi, lekin barchani va o'zimni hayratda qoldiradigan bo'lsak, mening raqs qobiliyatlarim nihoyatda tez edi, sakkizinchi yoshda. sinf bitiruvchisi bo'ldim. Ajoyib o'qituvchilar bilan xoreografiya maktabidan o'tganimdan so'ng, men har xil raqs turlarini (sharq, hip-hop, go-go) o'rganishni boshladim, lekin menga tashkilotchilik, professionallik, o'qituvchilarning ko'zlarida porlash va g'ayrat etishmadi. qizlar avvalgidek. Men endi qiziqmasdim, hech qanday rag'bat yo'q edi, haqiqatan ham arziydigan studiyalar yo'q edi, men universitetga kirmoqchi edim va raqsni tark etishga qaror qildim. Vaqt o'tdi va men bir narsani, ya'ni raqsni etishmayotganimni tobora ko'proq angladim. 2 yildan so'ng men nihoyat mashg'ulotlarni davom ettirishga qaror qildim va Internetda 5 ta raqs studiyasini tanladim va ulardan biriga qo'ng'iroq qildim. Ushbu spektakl NN Dance Complex raqs studiyasidan chiqqanidan xursandman. Raqs bilan shug'ullanayotganimni bilib, menga shou-balet uchun tinglash taklif qilindi, lekin men juda uzoq tanaffus bo'lganini va birinchi navbatda formaga kirishim kerakligini tushundim va shuning uchun oddiy guruhda ishlashga qaror qildim. O'qituvchi menga birinchi darsda ishondi va ish guruhida o'zimni isbotlash imkoniyatini berdi. Avvaliga barcha yangi boshlanuvchilar singari biroz qo'rquv bor edi, lekin u tezda tarqaldi. Dars davomida men o'zim bo'lishni xohlagan jamoada ekanligimni angladim. Ustoz nigohidagi bizga bo‘lgan ishonch, do‘stona muhit, professionallik, qizlardan taralayotgan quvvat, g‘alaba qozonish ishtiyoqi – bularning barchasi meni behad quvontirdi, ko‘zim yana porladi. Endi shahrimizda munosib raqs studiyasi topilishini kutmagan edim. Ular aytganidek, eng yaxshi bo'lish uchun siz eng yaxshilar qatorida bo'lishingiz kerak. Menga qiziqish, rag'batlantirish tiklandi, tanam professional raqsga tushish nimani anglatishini eslay boshladi, men shakllana boshladim. Professional jamoaga kirishning o‘zi yetarli emas, muhimi, undagi muhit va har bir mashg‘ulotda sizda yonayotgan ruhiy olovdir. Guruhimizdagi barcha qizlarga aytishni o'z zimmamga olaman, bizning umumiy tuyg'umiz raqsda uchish erkinligi hissi. Biz studiyamizdan, mashg‘ulotlardan chinakam zavq olamiz va o‘sha parvoz tuyg‘usini uyg‘otadigan, qalbimizdagi olovni alanga olib, tez olg‘a intilishimizga turtki bo‘lgan sevimli ustozimizdan zavq olamiz.

Adelina Mirzaeva: NN Dance Comlexda o'qituvchilar nafaqat darsda ajoyib muhit yaratish, balki har bir o'quvchidan natijalarga erishishga qodir. Bu sehrli joyda raqsga tushish uchun aslida juda ko'p sabablar bor: birinchidan, Anastasiya Oshchipok menga raqsni ochishga yordam berdi - uning tabassumi va ko'zlaridagi chaqnash meni raqsga tushishimga ishontirdi; ikkinchisi, go'yo siz shahar bo'ylab emas, balki dengizda suzib ketayotgandek, tanamni qanday boshqarishni o'rganishga bo'lgan cheksiz istagim; uchinchisi - biz quvnoq va hazil qilishni yaxshi ko'ramiz, lekin bizning darslarimiz Femme Fatale baletining faol ishi. Biz juda ko'p harakat qilamiz, bir-birimizni his qilishni, hisoblashni va musiqa tinglashni o'rganamiz, raqamlarni o'ylab topamiz, oyoqlarimizda chalkashib ketamiz va, albatta, charchaymiz. Bu odam boshdan kechirishi mumkin bo'lgan eng yoqimli charchoqdir.