21.03.2017 | 12:15

Assalomu alaykum, aziz do'stlar! O'ylaymanki, hech biringiz Internetda biron bir loyihani ilgari surishsiz samarasiz bo'lishi bilan bahslashmaysiz. sifatli reklama. Men sizga targ'ibotning barcha mavjud usullari haqida gapirmayman, lekin ijtimoiy tarmoqlarga e'tibor qarataman. Esingizda bo'lsa, avvalroq men uning qanday ishlashi, mijozlarni jalb qilish uchun ijtimoiy tarmoqda loyihani targ'ib qilishni qaerdan boshlash kerakligi va boshqalar haqida sharhlar yozgan edim. Bu bilimlarning barchasi biz uchun bugungi kunda foydali bo'ladi, chunki ular asosida ijtimoiy tarmoqlarda reklamaning asosiy qoidasi allaqachon shakllangan - reklama har doim foydalanuvchilarning auditoriyasini qamrab olishi kerak. taklifingiz bilan qiziq. Bugungi maqolada men allaqachon mag'lub bo'lgan yo'ldan - va yaratishdan uzoqlashmoqchiman va investitsiyalarni qaytarish nuqtai nazaridan ancha tezroq usulni ko'rib chiqmoqchiman. Shunday qilib, kun tartibida VKontakte maqsadliligi, uning imkoniyatlari, foydalanish qoidalari va sozlash printsipi.

Asosiy atamalar va ta'riflar

Reklamaning maqsadli funksiyasini o'zlashtirishdan oldin, men birinchi navbatda u qanday meva ekanligini va nima bilan iste'mol qilinishini bilib olishni taklif qilaman. Xo'sh, esingizdami, yangiliklar lentangizning chap tomonida qanday VK reklamalari paydo bo'ladi? Esingizdami? Ha bo'lsa, siz maqsadli reklama bilan allaqachon tanishsiz. Qoidaga ko'ra, bunday reklamalar sarlavha va rasmdan iborat. Ba'zan asosiy kompozitsiyani kichik matn tavsifi bilan suyultirish mumkin.

Agar biz VKontakte-dagi maqsadli reklamani klassik kontekstli reklama bilan taqqoslasak, biz darhol ularning asosiy farqini qayd etishni istaymiz - juda aniq nishonga olish reklamalar sahifa mazmunida emas, balki ma'lum bir foydalanuvchilar guruhi uchun. Boshqacha qilib aytganda, maqsadli reklamalar aniq maqsadli auditoriyaga, mahsulot yoki xizmatga qiziqqan foydalanuvchilarga qaratilgan.

Kontakt tomonidan taqdim etilgan eng oddiy asboblar to'plami yordamida siz osongina bajarishingiz mumkin reklama sozlamalari. Siz uchun mavjud variantlar orasida oddiylari ham bo'ladi - geotargeting va demotargeting, va torroqlari. Ikkinchisiga ta'lim, lavozim, qiziqishlar kiradi. VK targeting sizning reklamalaringizni faqat ma'lum bir musiqiy guruhning qo'shiqlarini tinglaydigan yoki ma'lum bir avtobus bekatida yashaydigan odamlarga ko'rsatishga imkon beradi.

Maqsadli reklamaning asosiy terminologiyasi

Bizning o'quv kursimiz bo'lsin to'liq, Men faqat siz uchun atamalar lug'atini yaratishim kerak, bu sizga maqsadli "siz" ga o'tish imkonini beradi. Reklama kampaniyasini tashkil qilishda siz, albatta, quyidagi atamalarga duch kelasiz:

Ushbu nazariy tayyorgarlik asoslari bo'yicha tugallangan deb hisoblanishi mumkin, men yanada dolzarb masalalarga o'tishni taklif qilaman.

Maqsadli reklama kimga mo'ljallangan?

Kundalik trafik haqida 80 million kishi. Bu raqam qanchalik katta ekanligini o'ylab ko'ring! Afsuski, tomoshabinlarning boyligiga qaramay, ko'plab ishbilarmonlar maqsadlilik nima ekanligini bilmasligi mumkin, chunki bunday reklama turi ularga mos kelmaydi.

Men sizga qo'shimcha treningdan o'tish va maqolaning amaliy qismiga o'tish kerakmi yoki hoziroq maqsadli reklama bilan tanishishni tugatishingiz kerakligini aniq tushunishingizni maslahat beraman. Shunday qilib, quyidagi odamlar uchun maqsadlilikni o'rganish mantiqiy:

• sotadi kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar
• sotadi elektronika- smartfonlar, planshetlar, noutbuklar va boshqalar.
• dalada band restoran biznesi– tashrif buyuruvchilarni tez ovqatlanish shoxobchalari, kafelar, barlar, restoranlar, tungi klublar, raveslarga jalb qiladi.
• shug'ullanadi axborot mahsulotlarini ilgari surish– treninglar, seminarlar, mahorat darslari va boshqalar
• muayyan sohalarda ishlagan B2B-biznes
• raqs, chizmachilik va shunga o'xshash maktablarni targ'ib qiladi
• reklama qiladi kvestlar, ko'ngilochar dasturlar, o'yin xonalari Va hokazo

Kim foydalana olmaydi?

• sanoat
• qurilish va ta'mirlash
• eng katta va uzoq muddatli B2B segmentlari
• tamaki mahsulotlari va spirtli ichimliklarni sotish
• jinsiy aloqa do'konlari
• HYIP va moliyaviy piramidalar

VKontakte-da ixtisoslashtirilgan sanoat uskunalarini sotish oson ish emasligiga rozi bo'ling. Garchi, agar siz qattiq harakat qilsangiz va reklamalarni o'rnatishni bilish, bu ham mumkin bo'lishi mumkin.

Tamaki mahsulotlari, spirtli ichimliklar, barcha turdagi piramida sxemalari va jinsiy industriya mahsulotlariga kelsak, ular, albatta, ijtimoiy tarmoqqa shunchaki "Ura!" Ammo, afsuski, bunday mahsulotlar o'tmaydi sayt moderatsiyasi shuning uchun ularni targ'ib qilishning boshqa usullarini izlang.

Maqsadli auditoriyangizni qanday topish mumkin?

Reklamangiz samarali bo'lishi va undan maksimal darajada foydalanishi uchun maqsadli auditoriyangiz qanday ko'rinishini bilishning o'zi kifoya emas, siz ham buni bilishingiz kerak. uni toping. Ushbu ro'yxat sizga yordam beradi asosiy mezonlar, siz iste'molchingizning portretini chizishda e'tibor berishingiz mumkin. Asosiy parametrlar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Umuman olganda, VKontakte sizga taklif qiladi 20 ga yaqin tanlov parametrlari. Siz maqsadni o'zingizga to'g'ri keladigan tarzda o'rnatish huquqiga egasiz. Siz hatto foydalanuvchilarni juda aniq mezonlar bo'yicha saralash imkoniyatiga ega bo'lasiz. Misol uchun, sizning reklamangiz faqat yaqin kelajakda tug'ilgan kunni nishonlamoqchi bo'lgan odamlarga ko'rsatiladi. Kelajakda siz qila olasiz analitika va sozlamalardan qaysi biri reklamangiz uchun eng yaxshi natija berganini hisoblang.

Umuman olganda, men sizga qat'iy ishonch bilan ayta olamanki, maqsadni belgilash yordamida sizga oddiygina erishish kafolatlanadi. ajoyib natijalar- lekin nima va kimga taklif qilayotganingizni aniq tushunsangizgina.

Maqsadli auditoriyani topishda almashtirib bo'lmaydigan yordamchilar

Maqsadli reklama qanday ishlashi haqida allaqachon tasavvurga ega bo'lganingiz uchun, bilasiz va hatto maqsadli auditoriyani tanlash filtrlari bilan tanishishga muvaffaq bo'lgansiz, menimcha, sizga xizmatlar haqida gapirib berish ortiqcha bo'lmaydi. ushbu auditoriyani tanlash foydalanuvchi identifikatori bo'yicha. Maqsadli VK reklamasini qanday qilib to'g'ri sozlash haqida deyarli hamma narsani biladigan bir nechta saytlar:

• Pepper.ninja - maqsadli auditoriyani Vkontakte va Facebook ochiq maydonlarida to'playdigan maqsadni aniqlashning aniqligini oshirish vositasi. Uning ishlash printsipi jamoatchilik va guruhlarning eng faol foydalanuvchilari to'g'risidagi ma'lumotlarni olishga asoslangan. Barcha xizmat ko'rsatish ishlari bulutda amalga oshiriladi.. Shubhasiz afzallik deb hisoblash mumkin interfeysning soddaligi bu foydalanuvchilar uchun intuitiv darajada tushunarli
• VKParser - ijtimoiy tarmoqda barcha turdagi tovarlar va xizmatlarni targ'ib qilishda samarali foydalaniladigan smm-meykerlar uchun professional vosita. Parser foydalanuvchi profillari va jamoalarni tahlil qilish orqali maqsadli auditoriyani aniq aniqlaydi. Xizmat mashhur xabarlarni qidirishi, tashqi saytlarda VKontakte xabarlarini baholashi mumkin.

Pepper.ninja bilan biznes uchun maqsadli auditoriyani to'plang

Umuman olganda, o'z mahsuloti yoki xizmati kimga qaratilganligini aniq tushunadigan, VKontakte maqsadliligini qanday o'rnatishni biladiganlar yordamchi xizmatlardan umuman foydalanmasligi mumkin. VK-ning funksionalligi, agar sizda bu haqda aniq tasavvurga ega bo'lsangiz, maqsadli auditoriyani mustaqil ravishda aniqlash uchun etarli bo'ladi. Ammo bu xizmatlar vaqtni juda yaxshi tejaydi.

Maqsadlarni belgilash turlari

Maqsadli reklama - bu kontekstli reklama va tizer o'rtasidagi narsa. Afsuski, kontekstda bo'lgani kabi, uni VKontakte-ning ichki qidiruvi bilan shug'ullanadiganlarga ko'rsatib bo'lmaydi. Biroq, to'g'ri sozlash mahsulot PR uchun maqsadli auditoriyani topishga va tizer tarmog'ida bo'lgani kabi ma'nosiz trafikdan xalos bo'lishga imkon beradi. Bugungi kunga qadar siz va men to'liq foydalanish imkoniyatiga egamiz VK-ning maqsadli reklamasining 5 formati.

Rasm va matn

Agar siz barcha kerakli ma'lumotlarni reklama sarlavhasiga kirita olmasangiz yoki reklama qilingan mahsulotni qisqacha tavsiflashni xohlasangiz, bu variant juda yaxshi.

• Maksimal mumkin bo'lgan reklama sarlavhasi uzunligi 25 belgidan iborat
• Maksimal ruxsat etilgan tavsif uzunligi - 60 belgi
• Bannerning minimal ruxsati 90*60 piksel.

Sarlavhali katta rasm

Ushbu format eng mashhur va eng ko'p hisoblanadi universal. U ko'pincha sarlavhadan e'lon nima haqida ekanligi aniq bo'ladigan hollarda qo'llaniladi.

• Sarlavhaning maksimal hajmi 25 ta belgidan iborat
• Bannerning minimal ruxsati 90*120 piksel

Eksklyuziv

Ushbu formatning afzalligi shundaki e'lon sahifada yagona bo'ladi va kattaroq bannerga ega bo'ladi. Ushbu parametr boshqalarga qaraganda ancha qimmat va uni kamdan-kam hollarda samarali deb atash mumkin.

• Sarlavhaning maksimal uzunligi bir xil bo'lib qoladi - 25 belgi
• Minimal hajmi 90*160px

Guruh yoki jamoani targ'ib qilish

U ma'lum joylarga yoki aniq shaxslarga bag'ishlangan brendlarni, jamoatchilikni, guruhlarni targ'ib qilish uchun faol foydalaniladi.

• Sarlavha guruhingiz nomini takrorlaydi. Siz xohlagancha qisqartirishingiz yoki qoldirishingiz mumkin. Uni oshirishga kelsak, bu mumkin emas.
• Bannerning minimal ruxsati 90*90 piksel

maxsus format

Mukammal variant tematik guruhlarni targ'ib qilish uchun.

• Sarlavha jamoat yoki hamjamiyatingiz nomini takrorlaydi
• Minimal banner shkalasi 128*128 piksel
• Banner kontrastli va VKontakte-ning asosiy fonidan farqli bo'lishi kerak

Asosiy qoidalar

VK-da reklama qilishdan oldin, sizga kerak bo'ladi reklamani tekshiring. Bu VKontakte ma'muriyati uni muvaffaqiyatli moderatsiya qilish va nashr etish uchun zarur. Darhol aytishim mumkinki, agar siz matnda xato yoki matn terish xatosiga yo'l qo'ysangiz, past sifatli, qo'rqituvchi yoki oddiygina ochiq bannerdan foydalansangiz, reklamangiz rad etiladi.

Roʻyxat

Reklamani yuborishdan oldin, men sizga asosiy qoidalarni o'rganishni taklif qilaman. Shunday qilib, VKontakte reklama kampaniyalarini yaratishni qat'iyan taqiqlaydi:

Nozikliklar va xususiyatlar

Shuni yodda tuting:

• reklamangizda foydalanadigan rasm yuqori sifatli bo'lishi kerak
• tasvirga matn qo'llanilganda, belgilar bannerning umumiy maydonining 50% dan ko'p bo'lmagan qismini egallaydi.
• e'lon mavzusi foydalanuvchini olib boradigan sayt mavzusini takrorlashi kerak
• agar siz tibbiy xizmatlarni targ'ib qiluvchi e'lon joylashtirsangiz, ijtimoiy tarmoqqa tegishli hujjatlarni taqdim etishingiz kerak bo'ladi
• sizning reklamangiz maxfiylik siyosatini buzmaydi

Xo'sh, umuman olganda, halol biznes bilan shug'ullanadiganlar, rus tili bilan bog'liq muammolardan aziyat chekmaydilar, hech narsadan tashvishlanishga hojat yo'q. 99,9% ehtimollik bilan sizning reklamalaringiz sayt moderatsiyasidan muvaffaqiyatli o'tadi. Haddan tashqari holatlarda VKontakte sizning so'rovingizni rad etish sababi haqida sizni xabardor qiladi.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Xo'sh, endi eng qiziqarli qismga - reklama joylashtirish va uning sozlamalariga o'tamiz. Buning uchun sizga kerak:

• Havolani kuzatib boring va shaxsiy hisobingizni yarating
• Oynaning chap tomonidagi tugmani bosing Maqsadli reklamalar»
• Ochilgan oynada "ni bosing. Reklamani yaratish»

Reklama yaratish

Kontaktda reklamani qanday joylashtirishni sizga tushunarli qilish uchun men o'zimning misolimdan foydalanib, maqsadli reklama yaratish uchun to'liq yo'lni borishni taklif qilaman:

1. Biz kerakli narsani tanlaymiz loyiha formati qaysini biz reklama qilmoqchimiz. Mening holatimda bu " Tashqi sayt" veb-sayt.
   Agar sizlardan biringiz o'z hamjamiyatingizni qiziqtirsa va uni reklama qilmoqchi bo'lsa, bu holda harakat tamoyili o'xshash bo'ladi, lekin siz UTM teglaridan foydalanishingiz shart emas.
2. Yuqori maydonga saytimiz manzilini kiriting, domen avtomatik ravishda tortiladi. Endi tugmani bosing " Davom eting»
   
3. Ochilgan oynada standart shaklni to'ldiring.
   toifasida Roʻyxatdan oʻtish» Men e'lonim uchun formatni tanlayman « katta tasvir”, va keyin sarlavha satriga bannerda ko'rmoqchi bo'lgan matnni yozaman
   
4. Mening saytim investitsiyalar haqida bo'lganligi sababli, reklama mavzusi toifasida men " Moliyaviy xizmatlar»

Maqsadli auditoriyani belgilash

1. Mening saytim o'quvchilari faqat bitta mamlakat bilan chegaralanmaganligi sababli, paragrafdagi sozlamalarda " Mamlakat" Men tanlayman " Har qanday". Siz kerakli variantni tanlaysiz. Bu erda siz shaharni, metro stantsiyasini va hatto ko'chani ham belgilashingiz mumkin
2. Keling, davom etaylik jins bo'yicha filtrlash. Mening maqsadli auditoriyam erkaklar, shuning uchun men ularni tanlayman. Siz ushbu toifani ehtiyojlaringizga ko'ra shakllantirasiz.
3. Sizning mahsulotingiz kimga qiziqishini, potentsial mijozlaringiz necha yoshda ekanligini aniqlang va keyin ro'yxatni tartiblang. Mening holimda asos 25-55 yil
4. Agar siz reklama qilayotgan mahsulot kelajakdagi tug'ilgan kunlar uchun qiziqarli bo'lsa, qatordagi tegishli katakchani belgilang " Tug'ilgan kun»
5. Barcha ma'lumotlar kiritilgandan so'ng, ekranning o'ng tomonida sizning reklamalaringizdan biri taxminan qancha turadi va u qaysi auditoriyaga kirishi mumkinligini ko'rasiz.
6. Biz yanada pastga tushamiz va toifalarni to'ldiramiz " Qiziqishlar», « Ta'lim va ish". Mening saytim investitsiya faoliyati, valyuta va fond birjalarida savdo qilish bilan shug'ullanadigan odamlar uchun mo'ljallanganligi sababli, men maqsadli auditoriyani oliy ma'lumotga ega bo'lgan va biznes, investitsiyalar, passiv daromadlar, pul, internet daromadlari va boshqalarga qiziqqan foydalanuvchilarni tanlab ajrataman. shunga o'xshash.
   Kelajakda siz qiziqishlaringizni o'zgartirishingiz va o'ynashingiz mumkin, masalan, oliy ma'lumotni olib tashlashingiz mumkin, chunki unsiz odamlar ko'pincha bilimga va yangi narsalarni o'rganishga g'ayratli bo'lishadi.
7. Sizning mahsulotingizning potentsial iste'molchilarining maksimal soni to'plangan guruhlarni topish uchun maqsadli auditoriyangizning 10-20 vakilini tahlil qilishingizni maslahat beraman. Ushbu ma'lumot toifani to'ldirishda sizga foydali bo'ladi " Jamiyatlar»
8. Mezon bo'yicha istiqbol» Maqsadli auditoriyani din bo'yicha filtrlash mumkin bo'ladi. Mening vaziyatimda bu narsa foydasiz, shuning uchun men uni o'tkazib yuboraman.
9. Chiziqga kelsak " Sayohatchilar”, keyin ushbu katakchani belgilash orqali siz maqsadli auditoriyangizni kamida olti oyda bir marta chet elga sayohat qiladigan odamlar bilan cheklaysiz. Bu funktsiya men uchun foydali emas edi, lekin bu turlar yoki qimmatbaho tovarlarni reklama qiladiganlar uchun foydali bo'ladi.
10. toifasida Ta'lim» pozitsiyasini ko'rasiz « Lavozim". Bu erda men iqtisodchi, direktor, menejer va boshqalar kabi lavozimlarni egallagan odamlarga qiziqaman. Siz loyihangizning maqsadli auditoriyasi bo'lgan mutaxassislarni tanlaysiz
    
11. ketaylik" Qo'shimcha imkoniyatlar". Bu erda biz retargeting guruhlarini to'ldirishimiz, VKontakte maqsadli auditoriyamiz foydalanuvchilari kirishi kerak bo'lgan qurilmalarni belgilashimiz mumkin. Shaxsan men uchun foydalanuvchi kompyuterda o'tirganda yoki mobil telefondan foydalangan holda yangiliklar lentasini aylanib chiqishi muhim emas. Biroq, agar siz, masalan, smartfonlar uchun korpuslarni sotsangiz, ushbu toifani ko'rsatib, maqsadli auditoriyani cheklash mantiqan to'g'ri bo'lar edi " Barcha mobil telefonlar»
12. Operatsion tizimlar va brauzerlar xuddi shu tarzda tuzilgan.
13. Va nihoyat, keling, moliyaviy masalalarga o'tamiz. toifasida Narx va joylashuvni belgilash» Biz hamyonimizga eng mos keladigan PR variantini tanlaymiz. Belgilangan maqsadli auditoriyaga ishonganim uchun men faollashaman " Taassurotlar uchun to'lov»
14. 1000 ta taassurot uchun tavsiya etilgan ijtimoiy tarmoq narxi mening e'lonim uchun 6,33 rublni tashkil etdi.
    Biroq, men uni 1,1 rublga tushiraman. Sizga minimal narxlardan boshlashni maslahat beraman, bu tavsiya etilganlardan pastroq bo'lgan buyurtma bo'ladi. Agar moderatsiyadan o'tganingizdan so'ng reklamangiz nashr etilmasa, reklama tarmoqda paydo bo'lguncha narxni 50 tiyinga oshiring.
15. Endi hamma narsa tayyor, reklama kampaniyangizga nom bering va "ni bosing. Reklamani yaratish»
16. Cheklovlarni belgilang va reklamani ishga tushiring
    

Va nihoyat, reklama kampaniyasini yaratishda sizga yordam beradigan yana bir nechta foydali maslahatlar:

Maqsadli auditoriyangizni reklamangizni bosishga taklif qiling bonus. Aytgancha, reklama sarlavhasida yoki uning tavsifida yozilgan aksiyalar yoki chegirmalar haqidagi ma'lumotlar ajoyib daromad keltiradi.

xulosalar

Xo'sh, bu erda tugatish vaqti keldi. Bu erda keltirilgan ma'lumotlar maqsadli reklama bilan boshlashingiz uchun etarli. Ushbu post ostidagi izohlarda maqsadlilikni qo'llagan holda ijtimoiy tarmoqlarda loyihalarni ilgari surish tajribasi bilan o'rtoqlashishni unutmang. Bizga nimani e'lon qilganingizni, reklamalaringizni qanday o'rnatganingizni, maqsadli auditoriyangiz kimligini va oxirida qanday natijaga erishganingizni ayting. Xo'sh, men siz bilan xayrlashaman. Tez orada ko'rishguncha, do'stlar!

Agar matnda xato topsangiz, matn qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter. Blogimni yaxshilashga yordam berganingiz uchun tashakkur!

Ijtimoiy tarmoqlar nafaqat aloqa vositasi va ko'ngilochar resursdir. Shuningdek, ular odamlar va kompaniyalarga o'zlari haqida gapirishga imkon beradi. Ammo bu biznesda muvaffaqiyat qozonish va yangi obunachilarni jalb qilish uchun sizga strategiya kerak.

VKontakte reklamasida maqsadli mexanizmlar to'plami o'rnatilgan, buning yordamida siz ideal xaridorlarning tasvirlarini tanib olishingiz va hatto yaratishingiz mumkin, bundan tashqari, bu eng arzon reklama usullaridan biridir. Agar siz ushbu ijtimoiy tarmoqda birinchi marta kampaniya o'rnatayotgan bo'lsangiz, unda sinov va xatolik yo'lidan o'tishga tayyor bo'ling. Bu normal holat ekanligini unutmang, chunki tajriba o'tkazish va muammolarni hal qilish kontent menejerlari va ijtimoiy media mutaxassislari ishining bir qismidir.

Reklamada xulq-atvor namunalarini, shuningdek, foydalanuvchilarning hayotida sodir bo'ladigan muayyan hodisalardan samarali foydalanishni o'rganish muhimdir. Yaxshiyamki, endi VK maqsadli maqsadlar uchun juda ko'p foydali ma'lumotlarga ega va siz o'z kuchlaringizni mavjud va potentsial mijozlarga yo'naltirishingiz mumkin.

"Ijtimoiy maqsadlilik" nima

Ijtimoiy maqsadlilik - bu ijtimoiy tarmoqlarda reklama orqali maqsadli auditoriyani (CA) jalb qilish usuli. Bu demografik yoki xulq-atvor maqsadliligi kabi qo'rg'oshin ishlab chiqarishning boshqa turlari bilan bog'liq. Sof qiziqishga asoslangan maqsadli belgilash reklama beruvchilarga o'xshash onlayn xatti-harakatlarga (masalan, ular tashrif buyurgan saytlarga) asoslangan mijozlarni topishga imkon bersa-da, ijtimoiy maqsadlilik ushbu mantiqni ijtimoiy tarmoq mantig'i bilan birlashtirib, brendlarga kompaniyaning eng tipik vakillari bilan bog'langan odamlarni topishga yordam beradi. mavjud mijozlar.

Keling, bir misol keltiraylik. Yugurish poyafzallari uchun maqsadli reklamalar foydalanuvchining ko'zi oldida paydo bo'lishi mumkin, chunki ular sport saytlarida ko'p vaqt sarflaydi. Ijtimoiy tarmoqdagi xuddi shu poyafzal reklamasi unga o'tgan oyda reklama beruvchidan krossovka sotib olgan odam bilan do'st yoki boshqa qarindosh bo'lgani uchun uriladi.

Har qanday maqsadli maqsad bozorni segmentlarga bo'lish va marketing sa'y-harakatlarini ularning bir nechtasiga, shu jumladan mahsulot/xizmatlaringiz ehtiyojlari va istaklari to'liq qondiriladigan mijozlarga qaratishni o'z ichiga oladi. Shuning uchun birinchi navbatda (Xaridor shaxsini) to'g'ri sozlash va shundan keyingina davom etish muhimdir.

Maqsadli auditoriyani tushunish

Reklama kampaniyasini o'rnatish uchun hech bo'lmaganda maqsadli auditoriyangiz haqida asosiy tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Aytaylik, siz Penza shahrida fitnes kombinezonlarini sotasiz. Potentsial mijozingiz Penza viloyatida yashovchi 18 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan, kiyim-kechak va sportga qiziquvchi yosh ayollardir. Bu barcha tafsilotlar maqsadli reklamani o'rnatishda muhim bo'ladi.

Yandex.Metrica yoki Google Analytics kabi tahliliy vositalardan foydalangan holda maqsadli auditoriya bo'yicha tadqiqot o'tkazing yoki hech bo'lmaganda maqsadni boshlashdan oldin VKontakte guruhiga tashrif buyuruvchilar haqidagi statistik ma'lumotlarni ko'rib chiqing.

Ijtimoiy maqsadlilik juda yaxshi, chunki foydalanuvchilarning o'zlari o'zlari haqida ma'lumot beradi va siz undan potentsial xaridorlarni qiziqtirish uchun foydalanishingiz mumkin. Aytishlaricha, siz taklif qilayotgan narsangizning o'ziga xos xususiyatlariga mos keladigan platformani tanlash muhimdir.

Nima uchun VKontakte? Media salohiyati

Ijtimoiy tarmoqlar tobora kuchli axborot vositasiga aylanib bormoqda: ko'pchilik o'z yangiliklarini u erdan oladi va ijtimoiy tarmoqlarga bo'lgan ishonch darajasi markaziy televideniyenikidan yuqori. "VKontakte" tomonidan e'lon qilingan ma'lumotlarga ko'ra, kontent qidirish uchun kelgan oylik foydalanuvchilar soni Birinchi kanal (83,1% ga nisbatan 74,5% mos ravishda), CTC (74,8%), TNT (68,5%) va Rossiya- 1 (1) auditoriyasidan oshadi. 69,9%).

Bu butun mamlakatni qamrab oluvchi va juda to'lovga qodir bo'lgan ulkan jamoatchilik:

Mediascope Web Index ma'lumotlariga ko'ra, 2018 yil dekabr holatiga ko'ra

Bu nimani anglatadi? Katta VK auditoriyasi 70 milliondan iborat bo'lib, ular muntazam ravishda o'z profillariga tashrif buyuradilar va nafaqat yangilanishlarni o'qiydilar, muloqot qiladilar, fotosuratlar va videolar ostida ko'rishadi va sharhlar qoldiradilar, balki mahsulotlar haqida ma'lumot topadilar va pul sarflaydilar!

Bunday resursdan foydalanmaslik xatodir va agar siz o'z mahsulot va xizmatlaringizni malakali targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, unda o'qing va buni qanday qilishni biz bilan aniqlang.

Reklama formatlari

1) Karusel - tovarlar va xizmatlarni targ'ib qilish uchun mos keladi, chunki u bir vaqtning o'zida bir nechta tasvirlarni (3 dan 10 gacha), matn, narx, manzil, harakatga chaqirish tugmasi (Qo'ng'iroq- Harakat qilish tugmasi, CTA);

2) universal yozuv - oddiy tavsif, rasm va matndan iborat bo'lishi mumkin, shuningdek, gif, xarita, video yoki boshqa turdagi biriktirilgan hujjatlarni o'z ichiga olishi mumkin (jami 10 tagacha ilova);

3) Tugmali post — rasm + CTA tugmasi variantlaridan biri (“Sotib olish”, “O‘tish”, “Qo‘shilish” va h.k.);

4) Ilovalar to'plami - nisbatan yangi variant, biroz bo'lsa-da, etakchilik shakli g'oyasini eslatadi: reklamani bosish orqali odam kerakli ma'lumotlarni olish uchun sozlashingiz mumkin bo'lgan so'rovnomaga o'tadi;

5) Sayt reklamasi - reklama uchun eng yangi format, nomidan ko'rinib turibdiki, uchinchi tomon saytlari. Yaxshi tomoni shundaki, u hech qanday jamoa bilan bog'lanmasligi kerak: havola to'g'ridan-to'g'ri barcha trafikni kerakli saytga olib boradi.

2. Reklamalar(matn-grafik blok, TGB) - bu barchangiz vk-da ko'rgan reklama. com chapdagi menyu ostida. Odatda uning ostidagi fotosurat va matnga o'xshaydi. Bir sahifada uchtadan ortiq bunday reklama ko'rsatilmaydi. Siz quyidagi kichik turlardan tanlashingiz mumkin:

1) Ilova - ijtimoiy tarmoqda joylashtirilgan dastur yoki o'yinga o'tish uchun;

3) Tashqi sayt - uchinchi tomon resursini targ'ib qilish uchun.

VKontakte-ni nishonga olish

Boshlash uchun, siz reklama ko'rsatadigan odamlar "qo'nadigan" platformani tayyorlang. Agar bu tashqi sayt bo'lsa, mahsulot sotib olish yoki ustaxonaga yozilish kabi yagona maqsadli maxsus ochilish sahifasini yarating. Muvaffaqiyatli ochilish sahifasini ishlab chiqish uchun mutaxassislarga murojaat qiling yoki.

Agar siz, aytaylik, ijtimoiy tarmoqdagi hamjamiyatni reklama qilayotgan bo'lsangiz, reklama matnini takrorlaydigan va qo'shimcha tafsilotlarni o'z ichiga olgan maxsus post yozing. Reklama postidan o'tgan tashrif buyuruvchilar darhol "manzil" ga kelganliklarini tushunishlari va keraksiz aylantirish bilan shug'ullanmasliklari uchun uni hamjamiyat sahifasining yuqori qismida tuzatish tavsiya etiladi.

1-qadam. Formatni tanlash

Havolani bosish orqali reklama hisobingizga o'ting https://vk.com/ads?act=no_office yoki https://vk.com/adcreate"Reklama yaratish" tugmasini bosing, biz quyidagi ekranga o'tamiz:

Qadam 2. Umumiy dizayn

Reklama qilinayotgan ob'ektning havolasi va domenini ko'rsatganingizdan so'ng, siz dizayn sahifasiga yo'naltirilasiz, u erda siz sarlavha kiritishingiz, logotip va diqqatga sazovor rasmni yuklashingiz, tavsif yaratishingiz, tugmachadagi yozuvni tanlashingiz kerak ( masalan, "Ochish" yoki "Ko'proq") va tugmachaning yonidagi matnni toping. Bundan tashqari, reklama taassurotlaringiz samaradorligini oshirish uchun sizdan mavzuni (avtomobil, biznes, uy hayvonlari, sport va boshqalar) tanlashingiz so'raladi. Bundan tashqari, kontentda ushbu parametr bo'yicha har qanday cheklovlar mavjud bo'lsa, siz yosh belgisini ko'rsatishingiz kerak.

Shundan so'ng, nashrdan keyin reklama ko'rinishi mavjud bo'ladi:

Qadam 3. Maqsadli auditoriyaga yo'naltirish

1) Geografiya. Kliklar va taassurotlarning narxi ushbu parametrga bog'liq. Siz biznesingizga tegishli bo'lgan mamlakat, alohida shaharlar va hududlarni tanlashingiz yoki aksincha, reklamangiz ko'rsatilishini istamagan joylarni istisno qilishingiz mumkin. Butun Rossiyani tanlayotganda, Moskva va Sankt-Peterburgni olib tashlang - bu narxni pasaytiradi (keyinroq ular uchun alohida reklama kampaniyasini o'rnating). Boshqa turdagi reklamalar uchun qo'shimcha sozlamalar shahar hududi, metro bekati va ko'cha bo'yicha geotargetlashni o'z ichiga oladi.

2) Demografiya. Bu erda siz tanlaysiz qavat(har qanday, erkak, ayol). Ommaviy xususiyatlarni ko'rib chiqing: erkak - eng hal qiluvchi, ayol - eng faol.

To'g'ri maqsadni belgilash yoshi bo'yicha maqsadli auditoriya tahliliga asoslanishi kerak. Misol uchun, agar bu sport haqidagi blog bo'lsa, unda siz 18-44 yoshdagi toifaga katta qiziqish bildirasiz. Tanlovni toraytirib, siz tomoshabinlar doirasini kamaytirasiz, lekin ayni paytda reklamalaringizni aniqroq yo'naltirasiz.

Tug'ilgan kun(bugun, ertaga, hafta davomida) - bayram tovarlari uchun ma'noga ega ustun, masalan, gullar, sovg'alar, paypoqlar to'plami va boshqalar.

Oilaviy ahvol- eng aniq ustun emas, chunki turli sabablarga ko'ra odamlar o'zlarining oilaviy ahvoli yoki munosabatlar holatini ko'rsatmaydilar, lekin agar siz faqat sizning arizangizni reklama qilish uchun faol izlayotganlar uchun filtr o'rnatishingiz kerak bo'lsa, buni bu erda qilishingiz mumkin.

Birinchi maydonga e'tibor bermaslikni tavsiya qilamiz "Qiziqishlar va xulq-atvor"(har kim ham o'z sevimli mashg'ulotlari doirasini ko'rsatmaydi va siz reklama ko'rsatiladiganlar doirasini sezilarli darajada qisqartirasiz) va ularga alohida e'tibor bering. "Jamiyatlar". Haqiqatan ham faol, o'lik emas, faol abonent bazasiga ega guruhlarni tanlang va ularni ushbu ro'yxatga kiriting (jami 25 dan ortiq guruh qo'shilmaydi). Siz hamjamiyat faol bo'lganda (masalan, sport fotosessiyasi yoki musobaqa kabi tadbir yaratishda) ayrim hamjamiyatlarni yoki maqsadli reklamalarni istisno qilishingiz mumkin.

Subgraf "Ilovalar va saytlar" ma'lum saytlarning tashrif buyuruvchilari (agar ularda VKontakte vidjeti o'rnatilgan bo'lsa) va maxsus ilovalar o'rnatilgan bo'lganlarga reklama ko'rsatish imkonini beradi. Eng "issiq" trafik maqsadli auditoriyangizning xususiyatlariga mos keladigan ixtisoslashgan saytlarga keladi va bunday maqsadlilik juda samarali bo'lishi mumkin. O'zingizning joyingizdagi eng mashhur saytlarni kuzatib boring va ularni ushbu maydonga kiriting. Agar kerak bo'lsa, filtrdan foydalangan holda boshqa saytlar va ilovalar foydalanuvchilari uchun reklamalar ko'rinishini o'chirib qo'ying "Dan tashqari".

Sozlama "Sayohatchilar" chet elga ketgan, ammo VK dan foydalanishda davom etgan odamlarni qamrab olish uchun kerak.

4) Ta'lim va mehnat. O'z mahsulotlari va xizmatlarini muayyan ta'lim muassasalari talabalari / bitiruvchilari yoki muayyan kasb egalariga targ'ib qilmoqchi bo'lganlar uchun muhim bo'lgan sozlama. Odamlar ko'pincha to'liq bo'lmagan ma'lumotni ko'rsatishi, o'zlarining kasbiy yo'llarini umuman belgilamasliklari yoki mavjud bo'lmagan biografiyalarni tuzishlarini hisobga olsak, uning samaradorligi shubhali filtr.

5) Qo'shimcha imkoniyatlar. Sizning saytingiz yoki guruhingizga allaqachon qiziqqan, lekin uzoq vaqt davomida tark etmagan yoki qaytmagan foydalanuvchilarni qayta yo'naltirish imkonini beradi. Retargeting reklama kampaniyalari juda samarali, chunki siz konvertatsiya qilgan (sizga ergashgan, tugmani bosgan, so'rovnomani to'ldirgan yoki mahsulot sotib olgan) uchun ideal potentsial xaridorlar doirasini yanada toraytirasiz va ularga yana brendingizni eslatasiz. yoki boshlangan harakatni bajarish zarurati.

Retargeting guruhlari mavjud kontaktlar ma'lumotlar bazasini (TXT yoki CSV fayli) yuklash yoki saytning manba kodiga maxsus JavaScript kodini ("VKontakte retargeting pikseli" deb ataladi) kiritish orqali yaratiladi, bu sizni qiziqtirgan foydalanuvchilarni kuzatib boradi. .

- retargeting bilan bog'liq boshqa parametr, lekin voqealar bo'yicha. Ular, xususan, reklama posti bilan harakat qilgan foydalanuvchilarni retarget qilishdan chiqarib tashlash uchun kerak bo'ladi: ijobiy (masalan, havolaga rioya qilish) yoki salbiy (masalan, "Bu qiziq emas" tugmasini bosish). .

4-qadam. Post jadvali

Reklamalar paydo bo'lish vaqtini belgilash sizga tanlash imkonini beradi. Tomoshabinlar sizning postlaringizni qachon o‘qishi yoki xarid qilishini bilsangiz, variantingizni sozlashingiz mumkin:

Ish vaqtini tanlang:

Yoki dam olish kunlari:

Ammo jamiyatni targ'ib qilganda, siz allaqachon ko'proq imkoniyatlarga ega bo'lasiz. Shunday qilib, bosish va taassurotlar uchun to'lash o'rtasida tanlov bo'ladi. Ikkinchisi reklama uchun mablag'lari cheklanganlar uchun javob beradi. Tavsiya etilgan narxni kamida yarmiga kamaytiring. Agar reklamalar yaxshi ishlayotganini va auditoriyangizning keng qamroviga ega ekanligingizni sezsangiz, bosish uchun to'lovga o'ting.

Agar siz ommaviy axborot vositalarining charchoq ta'sirini xohlamasangiz, taassurotlar chegarasini 100 kishiga yoqing: ma'lum vaqtdan keyin xuddi shu reklamaning bezovta qiluvchi ko'rinishi reklamaga qiziqmagan va boshida unga o'tmaganlarni charchatadi. yoki kampaniyaning o'rtasida.

Qadam 6. To'lov va ishga tushirish

Reklamani boshlash uchun shaxsiy hisobingizda "Byudjet" bo'limiga o'ting va "To'ldirish" havolasini bosing. Har qanday taklif qilingan usullardan foydalangan holda pul mablag'larini depozitga qo'ying: bank kartalari, to'lov tizimlari yoki terminallar orqali (kichik biznes va jismoniy shaxslar uchun variant) yoki bank o'tkazmasi (faqat yuridik shaxslar uchun). Depozit uchun rubl miqdorini o'zingiz aniqlaysiz. To'lovni amalga oshirgandan so'ng, reklamani ochishni unutmang. "Reklama kompaniyalari" yorlig'iga o'ting, holatni "Ishga tushirildi" ga o'zgartiring va uning yangilanganligiga ishonch hosil qiling.

Talablar va qoidalar

E'loningiz potentsial xaridorga etib borishidan oldin uni moderatsiya qilish kerak bo'ladi. Shuning uchun quyidagi nuanslarni ko'rib chiqing:

• Ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish uchun qabul qilinishi mumkin bo'lmagan bir qator narsalar va xizmatlar mavjud (alkogol, giyohvand moddalar, qurollar, kattalar mahsulotlari, qimor va piramida sxemalari, shifo va boshqalar).
• Bir qator VKontakte mahsulotlari va xizmatlarini targ'ib qilish juda qiyin, chunki ko'plab ruxsatnomalar taqdim etilishi kerak. Ushbu ro'yxatga tibbiy mahsulotlar, dori-darmonlar, moliyaviy xizmatlar, sug'urta, zargarlik buyumlari va mo'yna, oziq-ovqat, lombardlar, xayriya tashkilotlari, lotereyalar va boshqalar reklamalari kiradi.
• E'lon matni rus tili me'yorlariga mos kelishi, grammatika nuqtai nazaridan to'g'ri tuzilgan bo'lishi, haqoratli so'zlarni o'z ichiga olmaydi, reklama ob'ektining mohiyatiga va havola olib boradigan sahifaning mazmuniga mos kelishi kerak.
• Rasmlar yuqori sifatda yuklanadi. Salbiy yoki aniq kontent taqiqlanadi.

Kampaniyani boshlashdan oldin, iltimos, Reklama qoidalari bilan tanishib chiqing. Agar moderator tomonidan ma'qullansa, reklama kampaniyasi avtomatik ravishda boshlanadi; agar buzilishlar mavjud bo'lsa, sizga xabar beriladi va ularni tuzatishingiz mumkin.

Reklama ishga tushganda

Reklamani ishga tushirgandan so'ng, uning ishlashini kuzatib boring. Rasm, matn, sarlavha, tasmada paydo bo'lish vaqtini, reklama formatini va hatto maqsadli parametrlarni bir necha marta o'zgartirishingiz kerak bo'lishi mumkin, masalan, turli jinslar, yosh, mintaqalar, qiziqish guruhlari uchun alohida reklama kampaniyalarini boshlash orqali uni toraytiring. va boshqalar d. Segmentatsiya qanchalik to'g'ri bo'lsa, Vkontakte reklamalari to'g'ri ko'z va quloqlarga etib boradi va siz kerakli konvertatsiyaga erishasiz (bu sizning pulingiz yaxshi sarflanishini anglatadi).

Qaysi biri yaxshiroq ishlashini bilish uchun reklamangizning “CTR” (CTR) ni kuzatib boring. VK-dagi marketing kontekstli reklamadan farq qiladi, unga "iliq", tayyor auditoriya munosabat bildiradi. Shuning uchun, o'z tasavvuringizni ko'rsating va o'z tasmasini muntazam ravishda aylantiradigan foydalanuvchining qiziqishini uyg'otadigan original vizual va matnli taqdimotni topishga harakat qiling.

Shuni yodda tutingki, bitta to'g'ri reklama turi yo'q - bir muncha vaqt o'tgach, siz yangisini o'ylab topishingiz va uni testlardan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Agar sizda katta byudjet bo'lmasa, boshlash uchun oz miqdorni qo'yish yoki tariflaringizni pasaytirish orqali tajriba qiling.

Xulosa

Maqsadli marketolog uchun qiyinchilik oddiy: mijozlar personajlarini yarating va so'ngra ularga qiziqarli reklama posti ko'rinishida izlayotgan narsalarni bering. Biroq, faqat ijodkorlikka tayanib bo'lmasligini yodda tuting. Olomon ijtimoiy media tasmalarida ajralib turish uchun foydalanuvchilarning afzalliklariga javob berish va maqsadli auditoriyangizning to'g'ri segmentlariga kirish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir. Shu sababli, auditoriyani nishonlash muvaffaqiyatli ijtimoiy marketingning majburiy va samarali komponentidir.

Yaxshiyamki, vk. com sizga ilg'or maqsadli tanlash imkoniyatlarini taqdim etadi va siz o'z mijozlaringizni demografiya, foydalanuvchi turlari va ularning qiziqishlarini qamrab oluvchi toifalar qatori orqali topishingiz mumkin.

Shuning uchun, ijodingizni sinab ko'ring, eng ko'p e'tiborni tortadigan bitta reklama toping, so'ngra reklama hisobidagi auditoriya sozlamalari bilan tajriba o'tkazing - faqat shu tarzda siz VK marketing kampaniyalarini qanday yaratishni tushunasiz.

Siz uchun yuqori konversiyalar!

Maqsadli reklamalar – bu maqsadlilik sozlamalariga (geografiya, demografiya, qiziqishlar va h.k.) muvofiq reklama beruvchiga kerak bo‘lgan faqat auditoriyaga ko‘rsatiladigan reklamalar. Reklama hisobida ishlash ko'nikmalarisiz, sizning reklamangizni maqsadli auditoriyaga ko'rish ehtimoli deyarli nolga teng. Shuning uchun, VKontakte misolidan foydalanib, biz reklamani samarali bo'lishi va bosish narxi tishlamasligi uchun qanday o'rnatishni tahlil qilamiz.

2. Siz "VK for business" sahifasini ko'rasiz. O'ng tomonda reklama hisobingizga havola ham bo'ladi. "Maqsadli reklamalar" yorlig'ini tanlang va "Reklama yaratish" tugmasini bosing.

Yangiliklar tasmasidagi reklamalar- to'g'ridan-to'g'ri VKontakte yangiliklar lentasida ko'rsatiladigan, foydalanuvchilar obuna bo'lgan do'stlar va guruhlarning nashrlari bilan almashinadigan yozuvlar. E'lonlar kompyuterlar, mobil telefonlar va planshetlarda ko'rsatiladi.

Sayt sahifalarida reklama- bular VKontakte-da menyuning chap tomonida ko'rsatiladigan matnli grafik reklamalar, ular matnli kichik rasmlarga o'xshaydi, ular faqat saytning ish stoli versiyasida ko'rinadi.

Reklama turiga qaror qilganingizdan so'ng, siz reklama sozlamalariga o'tishingiz mumkin. Tanlangan joylashtirish formatidan qat'i nazar, maqsadli belgilash sozlamalari deyarli bir xil. Shuning uchun, bundan keyin biz "Tugma bilan yozib olish" formati misolidan foydalanib, qanday qilib reklama yaratishni tahlil qilamiz.

4. Tugmachasi bilan yozish-ni tanlang va Post yaratish-ni bosing (shuningdek, siz mavjud postni tanlashingiz va reklama qilishingiz mumkin).

6. Ko'rsatilgan oynada matnni yozing (220 belgidan ko'p bo'lmagan va 2 tiredan ko'p bo'lmagan), rasm yoki videoni yuklang. Keyin tugmani qo'shing (bu holda, bu hamjamiyatga qo'shilish uchun) va "Yaratish" tugmasini bosing.

8. Maqsadli auditoriya sozlamalarini yozing.

Sahifaning o'ng tomonida potentsial auditoriya qamrovini ko'rsatadigan hisoblagich mavjud - tanlangan maqsadli sozlamalarga qarab reklamangizni ko'rishi mumkin bo'lgan ro'yxatdan o'tgan VKontakte foydalanuvchilari soni.

Har bir yangi sozlama potentsial kirishni kamaytiradi yoki oshiradi. Va bu holda, reklama hisobining funksionalligidan foydalanib, potentsial xaridoringizning portretini iloji boricha aniq aniqlash muhimdir.

Reklama kampaniyasi maqsad qilgan foydalanuvchilarning yashash geografiyasini ko'rsating.

Bu butun Rossiya bo'lishi mumkin, kompaniyaning filiallari joylashgan 5 ta shahar yoki, masalan, Sankt-Peterburgdagi ba'zi metro stantsiyalari.

Mamlakatni tanlash juda muhim, qolgan sozlamalar faqat biznes hajmi va o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq: siz o'zingizning xohishingiz bilan mintaqa va shaharni kiritishingiz yoki chiqarib tashlashingiz mumkin.

Iltimos, IP-manzil foydalanuvchi joylashuvi haqidagi ma'lumotning asosiy manbai sifatida foydalanilmasligini unutmang. Tizim birinchi navbatda foydalanuvchilar oʻz sahifalarida koʻrsatgan maʼlumotlarni, jumladan, ularning geolokatsiyasini tahlil qiladi.

Tomoshabinning jinsi, yoshi, tug'ilgan kuni, oilaviy ahvolini ko'rsating.

Bu erda biznesning o'ziga xos xususiyatlarini esga olish muhimdir. Agar siz, masalan, universal mahsulotlarni sotsangiz, jinsni ko'rsatishning ma'nosi yo'q. Foydalanuvchilarning yoshi ham maqsadli auditoriyangiz kimligiga qarab belgilanishi kerak.

"Oilaviy holat" ustuniga e'tibor bermaslik yaxshiroqdir, chunki u to'ldirilmagan yoki noto'g'ri to'ldirilgan bo'lishi mumkin. Ammo yaqinda tug'ilgan kuni bo'lganlar uchun siz maxsus chegirma taklif qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, bu sozlama, masalan, sovg'a do'koni yoki sharlar bo'lsa foydali bo'ladi.

Reklamalarni maqsad qilgan foydalanuvchilarning manfaatlarini belgilang.

To'ldirish uchun har bir ustunni batafsil ko'rib chiqing:

• "Qiziqishlar va xulq-atvor". Qiziqish ma'lumotlari foydalanuvchilarning VKontakte kontenti va reklamasi bilan o'zaro aloqasi, tematik jamoalar va veb-saytlarga tashriflar asosida avtomatik ravishda yig'iladi va tahlil qilinadi. Kategoriyalar doimiy ravishda yangilanadi va tomoshabinlarning xohishlariga ko'ra dolzarb bo'lib qoladi. Natijada, siz ma'lum bir mavzuga qiziqqan foydalanuvchilarga reklama ko'rsatishingiz mumkin.
• "Jamiyatlar". Aksariyat foydalanuvchilar turli jamoalarga obuna bo'lishadi. Ushbu sozlamada siz bir vaqtning oʻzida aʼzolarini maqsad qilib olmoqchi boʻlgan 100 tagacha hamjamiyatni tanlashingiz mumkin.
• "Dan tashqari". Obunachilarga reklama koʻrsatishni istamagan hamjamiyatlarni istisno qilish imkonini beradi. Masalan, o'zingizniki, chunki maqsad yangi foydalanuvchilarni jalb qilishdir.
• Jamiyat faolligi. Guruhga yaqinda qoʻshilgan, unga qoʻshilgan yoki hamjamiyat postlariga fikr bildirganlarga reklama koʻrsatish imkonini beradi.
• "Ilovalar va saytlar". Muayyan dasturni o'ynagan yoki yaqinda o'yin o'rnatganlarga reklamalarni yo'naltirish imkonini beradi.
• "Sayohatchilar". Bu sizga so'nggi olti oy ichida kamida ikki marta chet elda bo'lgan va u erdan ijtimoiy tarmoqqa chiqqan odamlar bilan bog'lanish imkonini beradi. Bu chet elga xizmat safari bilan uchadigan turistlar ham, ishbilarmonlar ham bo'lishi mumkin.

9. Foydalanuvchilarning ma'lumoti va lavozimlarini ko'rsating (agar kerak bo'lsa).

Siz ma'lum bir universitet yoki maktabni va ular bitirgan yilni tanlashingiz mumkin. Bundan tashqari, bitiruv yili nafaqat joriy, balki kelajak ham bo'lishi mumkin. Agar sizning kompaniyangiz, masalan, ochiq eshiklar kuni bo'lsa va siz bitiruvchilar va bakalavrlarni taklif qilmoqchi bo'lsangiz, ushbu sozlama mos keladi. Bundan tashqari, siz sahifadagi shaxsiy ma'lumotlarida ma'lum lavozimlarga ega bo'lgan odamlar uchun reklama o'rnatishingiz mumkin. Biroq, pozitsiya noto'g'ri ko'rsatilishi yoki umuman ko'rsatilmasligi mumkinligini yodda tuting. Keyin reklamalar maqsadli bo'lmagan foydalanuvchilarga ko'rsatiladi.

10. Qo'shimcha variantlarni belgilang (agar kerak bo'lsa).

Keling, ushbu toifadagi sozlamalarni batafsil ko'rib chiqaylik:

• Tomoshabinlarni qayta yo'naltirish. Sizga o'zlarining aloqa ma'lumotlarini (elektron pochta manzili, telefon raqami) bergan yoki avvalroq saytingizga tashrif buyurgan foydalanuvchilarga, shuningdek, imtiyozlar va xatti-harakatlar nuqtai nazaridan hamjamiyat obunachilariga o'xshash auditoriyaga reklamalarni yo'naltirish imkonini beradi. Ushbu sozlamalar yordamida siz moslik darajasini, yangi auditoriya siznikiga qanchalik o'xshash bo'lishi kerakligini belgilashingiz mumkin.
• "Dan tashqari". Retargeting auditoriyasini reklama kampaniyasining umumiy doirasidan chiqarib tashlash imkonini beradi.
• "Qurilmalar". Muayyan mobil qurilmalar foydalanuvchilarini nishonga olish imkonini beradi. Masalan, agar siz faqat Apple aksessuarlarini sotsangiz, ushbu maqsaddan foydalaning.
• "Operatsion tizimlar". Kompyuterlarda o'rnatilgan muayyan operatsion tizimlardan foydalangan holda odamlarni nishonga olishga imkon beradi.
• "Internet brauzerlari". Muayyan brauzerlar yordamida odamlarni nishonga olishga imkon beradi.

11. Tomoshabinlarni ushlab turish sozlamalarini belgilang.

Siz, masalan, sizning postingizni ko'rgan, uni sahifangizda baham ko'rgan, havolaga amal qilgan va hokazo foydalanuvchilarning auditoriyasini saqlashingiz, shuningdek, ular uchun retargetingni o'rnatishingiz mumkin.

Ushbu sozlama yordamida siz reklamalarni ma'lum vaqtlarda, masalan, e'lon qilingan muassasaning ish soatlarida yoki foydalanuvchilar uni eng ko'p qabul qiladigan paytlarda ko'rsatishingiz mumkin: faqat tushlik vaqtida yoki kechqurun.

13. To'lov usuli va reklama joylashuvini ko'rsating.

Sozlamalarning ushbu turkumida uning formatiga qarab reklamani joylashtirishni belgilang. Siz ikkita to'lov usulidan birini tanlashingiz mumkin (uni faqat reklama yaratish bosqichida o'zgartirishingiz mumkin):

• o'tishlar uchun (agar maqsad sahifaga, guruhga o'tish bo'lsa);
• taassurotlar uchun (agar maqsadga erishish, jalb qilish).

Agar siz birinchi marta reklama berayotgan bo'lsangiz, tavsiya etilgan narxga amal qiling. Ba'zan, masalan, u 3 ga bo'linadi va reklama byudjetini ochish tezligiga qarab qo'shimcha sozlanadi. Agar u tez burab qo'ysa, siz narxni yanada pasaytirishingiz mumkin. Aksincha, u sekin yoki umuman ochilmasa, narxni oshirishga harakat qiling.

14. Reklamani yaratish tugmasini bosing.

Shundan so'ng siz o'zingizning reklamangiz foydalanuvchi lentasida qanday ko'rinishini ko'rishingiz, shuningdek, reklama yaratish jarayonida tanlangan barcha kampaniya sozlamalarini ko'rishingiz mumkin bo'ladi.

15. Yakuniy parametrlarni yozing.

• Byudjet chegarasini (cheklovini) belgilang. E'tibor bering, kunlik limit bilan siz har kuni debet qilinadigan miqdorni o'zingiz belgilaysiz va reklama limiti bilan tizim kuniga qancha pul sarflashni avtomatik ravishda belgilaydi. Cheklov tugagandan so'ng, reklama avtomatik ravishda to'xtaydi. Uni davom ettirish uchun byudjetingizni toʻldiring va reklamangizni qayta ishga tushiring.
• Reklama holatini "Boshlanish" ga o'zgartiring.

Agar reklama yonidagi belgi qum soatidan o'ynashga o'tsa, reklama allaqachon tomoshabinlarga ko'rsatila boshlagan.

Endi sizning vazifangiz uni kuzatish va agar kerak bo'lsa, maqsadli sozlamalarni o'zgartirishdir. Ushbu bosqichma-bosqich ko'rsatmalardan foydalanib, siz VKontakte reklamalarida osongina reklama joylashtirishingiz mumkin. Omad!

Salom, aziz blog o'quvchilari. "" maqolasida biz resursimizga qiziqqan tashrif buyuruvchilarni (xaridorlarni) jalb qilishning bir qator variantlarini ko'rib chiqdik.

Busiz har qanday loyiha ma'nosiz bo'lib qolishi aniq, shuning uchun hamma mavjud mablag'lardan maksimal darajada foydalanishga harakat qilmoqda. Biz allaqachon haqida, shuningdek, haqida batafsil gapirishni boshladik. Aslida, bu to'g'ri yondashuv bilan sizni yaxshi boshlashni ta'minlaydigan ajoyib vositalardir.

Ammo rasmni to'ldirish uchun hali ham ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish kerak bo'ladi. Ular ko'pincha butunlay yangi ufqlarni ochadi va an'anaviy vositalar bilan qamrab olinmaydigan mahsulotlaringizga qiziqqan auditoriyaga erishishga imkon beradi. Biz allaqachon va haqida gapirishni boshladik. Biroq, Runetdagi eng katta va eng mashhurlari bizning e'tiborimiz ostida qolmadi.

Vkontakte nimaga mo'ljallangan?

Ko'pchilik noto'g'ri Vkontakte ijtimoiy tarmog'ining auditoriyasini yomon konvertatsiya qilish mumkin deb hisoblashadi, chunki u erda, go'yo, asosan. Aslida, ha, Vkontakte-da Facebook-ga qaraganda haqiqatan ham shkolota foizi ko'proq, chunki bepul sovg'alar ko'p. Ammo bu umuman u erda hal qiluvchi auditoriya yo'q degani emas - bu Facebook, Google Plus yoki Linkedin kabi ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda ancha xiralashgan.

Biroq, Vkontakte-da mavjud bo'lgan reklama maqsadli usullari (faqat sizga kerak bo'lgan auditoriya uchun sozlash) va nisbatan yaqinda. qayta yo'naltirish sizning taklifingizga mo'ljallanmagan tarmoq foydalanuvchilarini osongina ajratib olishga imkon beradi. Retargeting haqida bir oz tushuntirib beraman. Bu, aslida, e-pochta manzillari, telefonlar yoki identifikatorlar roʻyxatidan foydalanib yoki oʻz saytingizda ular haqida maʼlumot toʻplash orqali reklama akkauntingizga yuklagan sizga tanish boʻlgan foydalanuvchilarga “Kontakt”dagi reklamalarni koʻrsatish imkonini beradi. maxsus kodni o'rnatish.

Vkontakte reklama akkaunti sozlamalarida retargeting paydo bo'lgandan so'ng, ko'pchilik hatto muntazam nishonlashdan foydalanishni to'xtatdilar. Bundan tashqari, ushbu elektron pochta xabarlari, telefonlar yoki identifikatorlar ro'yxatini qanday va qayerda to'plaganingiz muhim emas, lekin oldinga qarab aytamanki, buning uchun siz skriptlardan, onlayn xizmatlardan va hatto Kontakt ilovalaridan foydalanishingiz mumkin. Hammasi ajoyib ishlaydi va sizga kerak emas. Bir oz pastroqda men retargetingdan foydalanishga misollar keltiraman, bu sizga Kontaktdan trafikni maksimal darajada aylantirishga va reklama kampaniyasining narxini kamaytirishga imkon beradi.

Aslida bilmaganlar uchun maqsadli reklamalar bilan bloklar Kontakt sahifalarining chap ustunida ko'rsatiladi (odatda reklama sarlavha va rasmdan iborat bo'lib, ba'zi hollarda ularga tavsif qo'shilishi mumkin):

Ularning ostida "Barcha e'lonlar" tugmasi mavjud bo'lib, uni bosish orqali sizga taklif etilayotgan reklama mavzularining barcha turlarini ko'rishingiz mumkin. Nazariy jihatdan, ularning barchasi sizning qiziqishlaringiz va intilishlaringizga mos kelishi kerak, ammo amalda bu har doim ham shunday emas. Ushbu va keyingi maqolalarda biz faqat reklamalarimizni qiziqtirmaydigan foydalanuvchilarga ko'rsatishni minimallashtirish, shuningdek ularni bosish tezligini (CTR) oshirish uchun ularni iloji boricha qiziqarli qilish bilan shug'ullanamiz.

Maqsadli reklamada, shuningdek, kontekstli reklamada CTR (ko'rishlar sonining yuz foizga ko'paytirilgan bosish soniga nisbati) reklama samaradorligini baholash uchun ishlatiladi va u qanchalik yuqori bo'lsa, siz bosish uchun shunchalik kam to'laysiz. . Garchi, Vkontakte-da siz ikkita to'lov turidan birini tanlashingiz mumkin:

1. Har bir bosish uchun
2. Taassurotlar uchun

Qaysi to'lov usuli siz uchun eng foydali bo'lishini tushunish uchun siz tajribalar o'tkazishingiz kerak (kamtarona byudjet bilan reklama kampaniyasini sinab ko'ring - kamida 100 rubl), aytmoqchi, to'qson foiz hollarda undan foydalanish foydaliroq bo'ladi. "taassurotlar uchun" to'lov opsiyasi va faqat auditoriya hajmiga ko'ra katta hajmga erishishga harakat qilganda, klik uchun to'lov afzalroq bo'lishi mumkin. Quyida biz bu haqda biroz batafsilroq gaplashamiz.

"Taassurotlar uchun" opsiyasi nisbatan kichik miqdorlar uchun, lekin tegishli mahorat bilan sizga katta trafik beradi. "Bosish uchun" variantida har bir bosish uchun past narxga erishish juda qiyin (sizga yaxshi reklama CPA kerak) va bu yondashuv bilan ko'p sonli bosishlarni olish qiyin bo'ladi. Shuning uchun, bu osonroq va ko'p hollarda, "Taassurotlar uchun" to'lashda Vkontakte reklama opsiyasidan foydalanish arzonroq.

Keling, Vkontakte-da o'zingizga qanday qilib reklama akkauntini olishni tezda ko'rib chiqaylik (sukut bo'yicha, u siz uchun faol emas) va reklama yaratishni boshlaylik. Xo'sh, yo'lda biz nimaga alohida e'tibor berishingiz kerakligi va nima bilan bezovta qila olmasligingiz haqida gaplashamiz, chunki bu reklama kampaniyasining muvaffaqiyatiga katta ta'sir qilmaydi. Shunday qilib, har qanday Kontakt sahifasining pastki qismida siz tugmani topasiz "Reklama". Uni bosish orqali siz foydalanmoqchi bo'lgan vositani tanlash sahifasiga o'tasiz:

Aytgancha, "Jamoalarda reklama postlari" ikkinchi jumlasi qiziq. Gap shundaki, Vkontakte-dan har doim reklama maqsadida ikki xil usulda foydalanish mumkin: yo rasmiy reklama akkauntingizda targetingni o'rnating yoki mavzularingizga mos keladigan ommabop ommaboplarni qidiring va ularning egalariga reklama postingizni chop etishni taklif qiling. Ikkinchi holda, Kontakt, go'yo ishdan tashqarida bo'lib qoldi, shuning uchun ular bunday narsani qo'zg'atdilar (asosan, yozuvlarni omma oldida joylashtirish uchun birja).

Ammo biz bu haqda keyinroq gaplashamiz, chunki bugungi kunda biz faqat maqsadli reklama va ayniqsa, retargeting bilan qiziqamiz. Shunday qilib, biz tugmachani bosamiz "Maqsadli reklamalar". Ochilgan oynada siz maqsadning xususiyatlari bilan qisqacha tanishasiz, shundan so'ng siz shunchaki "Reklama yaratish" tugmasini bosishingiz kerak. Shakl juda ko'p turli xil maydonlar bilan ochiladi (ular haqida biroz keyinroq gaplashamiz).

Sinov reklamasini yaratish uchun ularni hozircha tasodifiy to'ldirishingiz mumkin. U bilan birga yaratiladi va Vkontakte reklama hisobingiz. Shundan so'ng, chap menyuda "Reklama" yorlig'i paydo bo'ladi, bu orqali siz tezda shu ofisga kirishingiz mumkin.

Vkontakte maqsadli reklamasi o'rtasidagi farq nima?

Biz reklama yaratishga qaytamiz, lekin hozircha men sizga tushuntirmoqchiman, Maqsadli reklama qanday farq qiladi? ommaviy axborot vositalaridan yoki kontekstli reklamadan va uning xususiyati nimada.

1. Media reklamasidan (bannerlar va h.k.) foydalanganda, siz maqsadli foydalanuvchilarni o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan auditoriyaga reklama ko'rsatish uchun to'laysiz. Ularning ulushi, qoida tariqasida, yuzdan juda farq qiladi (xuddi tomoshabinlar orasida televidenie reklamasining unchalik kuchli bo'lmagan zarbasi kabi). Shu munosabat bilan, nishonga olish ancha tanlangan. Nozik sozlash orqali siz faqat o'zingizga kerak bo'lgan foydalanuvchilar (maqsadli va motivatsiyalangan, taklifingizga potentsial manfaatdor bo'lgan) uchun to'lashingizga ishonch hosil qilishingiz mumkin.
2. Kontekstli reklamadan foydalanilganda, u foydalanuvchi tomonidan qidiruv satriga kiritilgan qidiruv so'rovlari (qidiruv natijalaridagi reklama) yoki uning so'nggi qiziqishlari (yana, ilgari kiritilgan so'rovlar bo'yicha aniqlanadi) yoki mazmuni bilan bog'lanadi. e'lon ko'rsatiladigan sahifa (veb-saytlardagi reklama). hamkorlar). Maqsadli reklama tizim (bizning holatda, Vkontakte) foydalanuvchi haqida biladigan ma'lumotlarga bog'liq - uning geografik joylashuvi, ijtimoiy-demografik holati, qiziqishlari va boshqalar.

Lekin bu asosiy narsa emas. Asosiy kontekstli reklama va maqsadli reklama o'rtasidagi farq potentsial mijozning sotib olishga tayyorligi darajasiga bog'liq - u dastlab sotib olishga tayyormi yoki uni bunga undash kerakmi.

1. Kontekstli reklamada asosan "iliq mijozlar" deb ataladiganlar mavjud. Ular qidiruvga kirishadi, ular allaqachon biror narsa sotib olishni maqsad qilganlar (birinchi saytda bo'lmasa ham, lekin umuman olganda), o'z so'rovlarini kiritadilar, sifat va narx bo'yicha tadqiqotlar olib boradilar, shundan so'ng ular reklamadan saytingizga kirishadi va bo'lishadi. sizning mijozlaringiz.
2. (ular Vkontakte-ga hech qanday holatda sotib olish uchun emas, balki muloqot qilish uchun kelishgan), ya'ni. Biz foydalanuvchilarga qiziqish uyg'otish uchun reklamalarni ko'rsatamiz. Keyin ularni "isitish" kerak.
   1. Shu maqsadda, ular juda qimmat bo'lmagan tovarlarga nisbatan qo'llaniladi (tashrif buyuruvchi uchun sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish juda oddiy bo'lsa). Bunday savdoni yo'lovchilar faqat unchalik qimmat bo'lmagan tovarlarni tezda sotib olishga qaror qilganda, transport savdosi bilan taqqoslash mumkin. Kontaktga kelsak, narxi bir necha ming rubldan kam bo'lgan hamma narsani o'z-o'zidan sotib olish toifasiga kiritish mumkin (kiyim-kechak bu narx toifasidan biroz tashqarida bo'lishi mumkin).
   2. Yoki qimmat yoki murakkab tovarlar (xizmatlar) bo'lsa, odamlarga o'ylash uchun vaqt kerak bo'lganda, siz potentsial mijozlarni Kontakt jamoalariga () yuborishingiz mumkin. Ikkinchi holda, siz jamiyatda tashrif buyuruvchilarni "qayta ishlaysiz", "sovuq" mijozlarni "iliq" mijozlarga aylantirasiz. Bular “uzoq xaridlar” (qimmatbaho tovarlar, murakkab xizmatlar, tadbirlar va h.k.) deb atalmish mulohaza yuritishni talab qiladi.Aynan jamiyatda siz unga taklifingizning ahamiyatini, uning xususiyatlari, o‘ziga xosligi, afzalliklarini tushuntirasiz, shuning uchun. u ushbu sotib olish zarurligiga ishonch hosil qiladi. Unga hamjamiyatga qo'shilish qiyin bo'lmaydi (agar bu mavzu hech bo'lmaganda unga qiziq bo'lsa), shundan so'ng u sizning xabarnomangizni olishni boshlaydi. Ehtimol, foydalanuvchilarning "isitish" (etilish) jarayoni haftalar yoki hatto oylar davom etishi mumkin, ammo to'g'ri yondashuv bilan hamma narsa yaxshi bo'ladi.

Mijozlarni reklamadan qaerga yuborish kerak - saytgami yoki jamoagami?

Yana bir bor tuzatamiz - foydalanuvchini qachon yuborish kerak Vkontakte reklamasidan tashqi saytga, qachon esa jamiyatga?

1. Agar reklama qilingan mahsulot 2000 rubldan kam bo'lsa. Bunday holda, mijozni qo'nish joyiga (yoki bitta peyjerga) olib borish mantiqan.
2. Agar ochilish sahifasining o'zida mijozni sotib olishga ko'ndirish uchun etarli ma'lumot mavjud bo'lsa (o'qing)
3. Agar foydalanuvchi to'lashi shart bo'lmasa - o'yinlar, promo-saytlar va hk.

1. Katta onlayn-do'koningiz yoki taniqli brendingiz bo'lsa. Bunday holda, sizning ehtiyojingiz, ehtimol, bitta xarid bilan cheklanmaydi - sizga doimiy savdo kerak. Jamiyatda siz yangi mahsulotlar, takliflar yoki reklama aktsiyalari haqidagi postlarni sotish bilan suyultirilgan qiziqarli kontentni joylashtirasiz. Bu ancha qulay, uzoqni ko'ra oladigan va amaliy bo'ladi.
2. Agar mahalliy biznesingiz bo'lsa (masalan, restoran, fitness klubi yoki kafe). Biror kishi siz u bilan muloqot qilishingiz, sizning xizmatingiz haqida uning fikrini bilib olishingiz, uning sharhlarini o'qib chiqishingiz va ularni hisobga olishga harakat qilishingiz mumkin bo'lgan jamoaga qo'shiladi. Albatta, yaxshi hamjamiyat bilan bu mijoz siz uchun doimiy mijozga aylanishi mumkin.
3. Agar siz murakkab yoki qimmat mahsulot yoki xizmatlarni sotayotgan bo'lsangiz. Bunda hamjamiyat yordamida siz foydalanuvchiga ushbu mahsulot nima uchun bunchalik qimmatga tushishini, nima uchun yaxshi ekanligini va uning raqobatchilardan ustunligi nimada ekanligini tushuntirib bera olasiz.

Maqsadli kimga mos keladi (VKontakte-da reklama)?

1. Agar sizda keng foydalanuvchilar doirasi (iste'mol tovarlari) uchun mos taklif bo'lsa. Ko'pchilikni qiziqtiradigan narsalar. Sizning potentsial maqsadli auditoriyangiz qanchalik keng bo'lsa, u ijtimoiy tarmoqlarda shunchalik yaxshi bo'ladi.
2. Agar sizda Vkontakte-da o'zingizning tematik hamjamiyatingiz bo'lsa, unda maqsadlilik foydalanuvchilar va obunachilarni jalb qilishning juda yaxshi usuli bo'lishi mumkin.
3. Agar sizda onlayn-do'kon bo'lsa, unda ijtimoiy tarmoqlar orqali savdoni muvaffaqiyatli qurish mumkin. Vkontakte sizga yangi mijozlar, yangi savdo va mijozlarni jalb qilishning barcha boshqa usullari bilan solishtirganda qo'shimcha foyda beradi.
4. O'yinlar va mobil ilovalar maqsadni aniqlash orqali yaxshi ishlaydi, chunki mobil qurilmalari borlar yoki ijtimoiy tarmoqlarda o'ynaydiganlar uchun reklama o'rnatish juda oson.
5. Kafelar, restoranlar, fitnes, klublar va boshqa mahalliy korxonalar deyarli har doim ijtimoiy tarmoqlarda o'z vakolatxonalariga ega va u yerdan tashrif buyuruvchilarni nishonlash orqali jalb qilish hamkorlikning mantiqiy davomi bo'ladi.
6. Agar siz foydalanuvchilarni keng auditoriyaga qaratilgan ba'zi tadbirlar, kontsertlar, partiyalar va boshqa tadbirlarga jalb qilmoqchi bo'lsangiz, u holda Vkontakte siz uchun juda mos keladi.
7. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarda siz turli xil axborot mahsulotlarini, seminarlar, konferentsiyalar, murabbiylik va hokazolarni mukammal reklama qilishingiz mumkin. narsalar.
8. Xulosa qilib aytishimiz mumkinki, Vkontakte reklamasi mijozlarga yo'naltirilgan biznes uchun yaxshi ishlaydi (biznes uchun biznes emas).

Vkontakte reklamasi kimga mos kelmaydi?

Bir qancha xizmat ko‘rsatish sohalari va korxonalar yetarli qimmat va Vkontakte maqsadli foydalanishni targ'ib qilish unchalik samarali emas(bu holda kontekst afzalroq bo'lishi mumkin). Asosan, muammo to'g'ri auditoriyani tanlash qiyinligidadir, garchi retargeting paydo bo'lishi bilan (bu haqda keyingi maqolalarda batafsil gaplashamiz), bu muammo ba'zi hollarda juda hal bo'ldi. Ikkinchi muammo shundaki, ko'pincha ijtimoiy tarmoqlardagi odamlar bu mavzularga qiziqmaydi.

Vkontakte-ni targ'ib qilish juda qiyin (ehtimol, Internet-marketing bundan mustasno). Bular. maqsadlilik Internetdan tashqari B2B uchun juda mos kelmaydi (qurilish materiallarini sotish, video kuzatuv tizimlari, ofis jihozlari va Internetga aloqasi bo'lmagan biznes bilan ishlash uchun tuzilgan boshqa narsalar).

Birinchidan, etkazib beruvchilarni to'g'ri biznesga yo'naltirish qiyin va u to'g'ri tarmoq foydalanuvchisiga tegsa ham, u allaqachon mavjud bo'lgan yetkazib beruvchini o'zgartirishni xohlayotgani haqiqat emas. Ikkinchidan, etkazib beruvchilar ham odamlardir va ular ishdan tanaffus qilish uchun Kontaktga boradilar va buni davom ettirmaydilar. Agar u sizning xizmatingizga muhtoj bo'lsa, u Yandex yoki Google-ga boradi va u erda hamma narsani topadi. Internet-marketologlar aslida ijtimoiy tarmoqda ishlaydi, shuning uchun ochilish sahifalari va h.k. Siz Vkontakte-da narsalarni muvaffaqiyat bilan reklama qilishingiz mumkin.

1. Qattiq bor murakkab yuqori ixtisoslashtirilgan xizmatlar(ma'lumotlarni himoya qilish, signalizatsiya tizimlari va boshqalar), bu Vkontakte foydalanuvchilarining ko'pchiligi uchun tushunarsiz. Unga qiziqadigan maqsadli auditoriyani topish juda qiyin bo'ladi. Xizmat qanchalik murakkab bo'lsa, ijtimoiy tarmoqda auditoriyani topish shunchalik qiyin bo'ladi. Garchi, yana, retargeting paydo bo'lishi bilan, yuqori ixtisoslashgan takliflar uchun auditoriyani ajratish mumkin bo'ldi, ammo ba'zi qiyinchiliklar hali ham saqlanib qolmoqda.
2. Maqsadga ko'ra targ'ib qilish qiyin tibbiy xizmatlar, chunki ularning har bir turi uchun, birinchi navbatda, moderatsiyadan o'tish bilan bog'liq bo'lgan juda ko'p nuanslar mavjud (siz o'zingizning faoliyatingiz haqida ma'lumot to'plashingiz va yuborishingiz va bunday e'lonlarni har tomonlama muvofiqlashtirishingiz kerak). Bundan tashqari, mijozni jalb qilish narxi kontekstga qaraganda yuqori bo'lishi mumkin, bu yaxshi emas.Ikkinchidan, yana maqsadli auditoriyani yo'naltirish (tanlash) qiyin, garchi siz ba'zi tematik tibbiy jamoalarga e'tibor qaratishingiz mumkin. Ammo yana takror aytamanki, ushbu jamoalarning foydalanuvchilari allaqachon ushbu jamiyat yaratgan va qo'llab-quvvatlayotgan tibbiy markaz xizmatlariga "odatlanib qolgan". Foydalanuvchilar mezonlarni o'zgartirishi uchun yaxshi sabab bo'lishi kerak (masalan, agar sizning taklifingiz ancha past narxga ega bo'lsa). Kosmetologiya tibbiyotidagi xizmatlar (plastmassa va boshqalar) biroz yaxshiroq harakat qilmoqda, chunki bu odamlar uchun qiziqroq.
3. Ko'pincha ular maqsadli targ'ibot qilishga harakat qilishadi ko `chmas mulk, lekin bu har doim ham samarali emas, chunki Vkontakte-da maqsadli reklamadan foydalangan holda kvartira uchun xaridorni topish juda qiyin. Hech bo'lmaganda bitta sotish imkoniyatiga ega bo'lish uchun siz katta auditoriyani jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, megapolislar va to'lov qobiliyatiga ega yoshni o'rnatishdan boshqa hech qanday maxsus narsa qilish mumkin emas. Ko'chmas mulkni sotishning yanada istiqbolli usuli bu tematik hamjamiyatni yaratish yoki seminarlar o'tkazish (masalan, ipoteka yoki kvartirani qanday sotib olish haqida), ammo bu juda ko'p mehnat talab qiladi va sizga ish qo'shadi. Kvartiralarni etkazib berish va ijaraga berishda vaziyat yaxshiroq.

Yuqoridagi faktlar hech qanday tarzda yuqoridagi reklama usullarining afzalliklarini talab qilmaydi, ular shunchaki ularning sezilarli farqlarini ko'rsatadi. Vkontakte ijtimoiy tarmog'i o'zining o'ziga xosligi tufayli unda ro'yxatdan o'tgan va muloqot qiladigan foydalanuvchilar haqida juda ko'p bilimlarni birlashtiradi. Aynan shu tufayli, to'g'ri mahoratga ega bo'lgan holda, faqat apriori unga qiziqadigan tarmoq foydalanuvchilari uchun mumkin bo'ladi. Xo'sh, retargetingdan foydalanish imkoniyati paydo bo'lishi bilan foydalanuvchini nishonga olishning aniqligi yanada oshdi.

1. VKontakte-da besh-olti ming rublgacha bo'lgan tovarlar va xizmatlar yaxshi sotiladi. Qimmatroq bo'lgan hamma narsani sinab ko'rish mumkin, ammo ushbu ijtimoiy tarmoqning auditoriyasiga samarali sotish ehtimoli allaqachon pasaymoqda.
2. Bundan tashqari, shuni aytish kerakki, bu erda iste'mol tovarlarini sotish eng yaxshisidir. Retargeting paydo bo'lishi bilan yuqori ixtisoslashtirilgan takliflarni reklama qilish ham juda mumkin va samarali bo'ldi, ammo iste'mol tovarlarini sotish osonroq.
3. Agar mahsulot, xizmat yoki brend Vkontakte-da muxlislar hamjamiyatiga ega bo'lsa, bu juda yaxshi yordam bo'ladi, chunki guruhlarga mo'ljallangan maqsad eng yaxshi ishlaydi.
4. Qoidaga ko'ra, maqsadli reklamadan jalb qilingan tashrif buyuruvchilar oqimini ijtimoiy tarmoqdagi guruh yoki jamoatchilikka emas, balki tashqi saytga (yoki sizning saytingizga) yo'naltirish yaxshiroqdir. Ammo yana, siz tajriba qilishingiz kerak.
5. Vkontakte-da reklama narxlari Vkontakte-ga qaraganda bir oz yuqoriroq, ammo bu erda siz juda tez (to'g'ri yondashuv bilan) qiziqqan tashrif buyuruvchilarning munosib oqimini olishingiz mumkin, bu esa kuniga o'nlab arzon tovarlarga buyurtmalarni keltirib chiqaradi. Internet-do'kon egasi maqsadli reklama uchun oyiga ikki yuz ming rubl sarflagan va bu biznesdan olingan marjadan juda mamnun bo'lgan misol bor.

Reklama moderatsiyasi va asosiy reklama kampaniyasi parametrlari

Bundan tashqari, siz buni bilishingiz kerak (masalan, spirtli ichimliklar, tamaki va boshqa iflosliklar). Xo'sh, Rossiya qonunlari tomonidan taqiqlangan boshqa hamma narsa. Aslida, sizning barcha reklamalaringiz moderatsiya qilinadi va taqiqlangan mavzular o'tkazib yuborilmaydi, lekin agar siz Vkontakte-dan trafikni jalb qilish uchun kimdir bilan shartnoma tuzayotgan bo'lsangiz, tekshiring.