VKontakte se está convirtiendo en una plataforma de información y publicidad cada vez más importante todos los días. Una gran cantidad de usuarios activos de VKontakte no solo se comunican y aprenden las noticias, sino que también buscan productos y realizan compras. Cada empresa necesita utilizar de manera competente este recurso para promover su negocio.
Con una gran audiencia y una gran cantidad de competidores, debe aprender a promocionar su producto. No se puede hacer publicidad sobre el principio de "cuanto más, mejor". Debe pensar en sus clientes y ofrecer servicios solo a aquellos que estén interesados. La orientación de VKontakte lo ayudará a elegirlos. Lea nuestro artículo.

Orientación- una herramienta para seleccionar una audiencia para mostrar registros.

Esta es una configuración para mostrar anuncios con la capacidad de seleccionar con precisión el público objetivo. La ventaja de dicha publicidad es que está dirigida precisamente a compradores potenciales y selecciona solo suscriptores interesados.

Orientación

La orientación le permite excluir impresiones de anuncios inapropiadas y, en consecuencia, hacer el mejor uso del presupuesto gastado en una campaña publicitaria.

1. 1. • aumentar el número de respuestas e impresiones
      • aumentar la audiencia y mostrar anuncios a los suscriptores de la competencia
      • reducir costos y reducir el costo de adquisición de clientes

No olvide que la administración de VKontakte verifica el anuncio antes de su publicación. Por lo tanto, asegúrese de leer las reglas de publicidad y observar la censura establecida.

1. 1. 1. Haga clic en "Crear anuncio"
      2. Elige el tipo de alojamiento adecuado:

En la pagina:

1. 1. • Apéndice. Promoción de servicios internos
      • Comunidad. Promoción de grupos y eventos.
      • Sitio web. Versión universal del anuncio con enlace a cualquier otro sitio externo

En el canal de noticias. 4 tipos:

1. 1. • Rápido. Publicación regular con texto y material visual.
      • Grabación con un botón. Publicación de botón. Se le solicita al usuario que haga clic en este botón con más acciones: comprar, llamar, etc.
      • Carrusel. Una tira horizontal de varias fotos de productos (de 3 a 10 piezas)
      • Colección de aplicaciones. Formulario para cumplimentar los datos de contacto de los suscriptores. Adecuado para marketing o contenido educativo.
   2. 1. Seleccione el formato: "Imagen y texto", "Imagen grande", "Promoción de la comunidad". El formato más rentable es una imagen grande, llama más la atención. Seleccionamos una imagen interesante y clara. Es mejor publicar fotos del producto propuesto.
      2. Escribimos el texto del anuncio y creamos el título original de la publicación. Subir material visual y elegir un tema

Consejos para apuntar a VKontakte

Para publicitar correctamente, debe comprendera quienhacemos publicidad, es decir, necesitas conocer y estudiar a tu audiencia. Por ello, lo primero que hacemos es trazar un retrato del público objetivo, identificar el “dolor” de los clientes y sus intereses. Dividimos al público objetivo en grupos y creamos una presentación de producto para cada uno de ellos. VKontakte ofrece varias formas de seleccionar el público objetivo.

Orientación geográfica

2 métodos de seguimiento: por región y por ubicación en el mapa. En el primer caso, podemos especificar usuarios por determinadas ciudades y países. En el segundo caso, establecemos ciertos "puntos" territoriales: ubicaciones. Para cada uno, puede especificar el rango.

Ventajas

A diferencia de la publicidad contextual, la orientación geográfica utiliza información sobre los suscriptores directamente desde su página. Los datos se comprueban dos veces para evitar un error en el destinatario. La ventaja también es que el sistema analiza los datos de la página del usuario y selecciona sus lugares favoritos y frecuentados, así como rastrea los lugares de conexión a Internet y la frecuencia de estar en el área. Así, aunque no esté en la ciudad o en el campo, una persona verá un anuncio sobre su “lugar” favorito.

Este método de selección de audiencia también es adecuado para un negocio limitado que ofrece sus servicios en una sola ciudad o región.

desventajas

Quizás haya compradores fuera del criterio territorial establecido, que, por ejemplo, estarán dispuestos a pedir un producto a través de Internet y esperarlo.

Orientación demográfica

Selección de la audiencia según los criterios: género, edad, estado civil. También hay una oportunidad adicional: mostrar anuncios antes del cumpleaños.

Ventajas

Apelación adecuada y más personal a cada grupo de audiencia en "su idioma".

desventajas

La audiencia puede ser muy diferente y cada grupo necesita presentar el producto a su manera. Es difícil escribir un anuncio universal para todos los interesados, por ejemplo, para niños y adultos al mismo tiempo.

Segmentación por intereses

Configuramos anuncios por segmentos. Esto incluirá a los usuarios que estén directamente interesados ​​en nuestro producto o productos relacionados. Vkontakte divide a los suscriptores en ciertos segmentos según la actividad de los usuarios en la propia red social o en otros sitios. Si anuncia una categoría restringida de productos, se mostrará a una categoría restringida de personas.

Ventajas

Alta probabilidad de encontrar nuevos clientes de otros públicos. La oportunidad de mostrar el producto a los suscriptores de la competencia que también pueden estar interesados ​​en nuestro producto, pero que aún no están familiarizados con nuestra comunidad.

desventajas

No siempre se tiene acceso a los intereses de los usuarios, ya que la información personal y este rubro raramente son llenados por los usuarios en su totalidad. Corremos el riesgo de perder a aquellos que están interesados ​​en nuestros productos, pero no lo marcaron en el perfil.

Orientación a miembros de la comunidad

Configuramos la publicidad para aquellos grupos en los que presumiblemente pueda estar nuestro público objetivo. La búsqueda de VKontakte lo ayudará a encontrar grupos adecuados y relacionados. Hay un filtro especial que le permitirá establecer ciertos criterios para buscar el público deseado. Al mismo tiempo, debe excluir a sus suscriptores de la lista resultante, porque de todos modos verán su anuncio.

Ventajas

Este método también asegura la búsqueda de nuevos clientes de otros públicos y el aumento de sus suscriptores.

desventajas

Este método ayudará a atraer una audiencia, pero no siempre podrá "atraer" a los usuarios hacia sí mismo, ya que la comunidad que ya han elegido les es familiar y familiar. Aquí nos centramos en la singularidad de nuestro producto.

Dirigirse a aplicaciones y sitios web específicos

Usando el filtro "Aplicaciones y sitios", puede seleccionar la audiencia necesaria para aquellos sitios y aplicaciones que requieren autorización a través de una red social. La opción "Excluir" impide que los usuarios inadecuados muestren el anuncio.

Ventajas

Trabajamos con la audiencia más “caliente” que tiene aplicaciones instaladas o visita el sitio regularmente.

desventajas

Orientación por educación y puesto

Esta opción actúa más como un complemento que como obligatorio, y es más adecuada para una categoría de publicidad muy limitada. Si está interesado en personas que se graduaron de una institución educativa en particular, puede restringir su búsqueda usando el nombre de la institución educativa.

Ventajas

Literalmente, puede preparar un llamado personal a la audiencia, tocando un "dolor" específico y usando un vocabulario especial.

desventajas

La publicidad puede no ser vista por esa parte de nuestro público objetivo que simplemente no indicó su profesión en el perfil. El público objetivo también puede incluir aquellos usuarios que indican todos los lugares de trabajo en su página, pero que actualmente no ocupan un puesto adecuado para nosotros. Por lo tanto, le recomendamos orientar por posición solo en casos excepcionales.

Configuración de retargeting

La reorientación le permite configurar anuncios para personas que ya están familiarizadas con nuestro producto o visitaron el sitio web del anunciante. Aquí trabajamos con una audiencia "cálida" y aumentamos su interés. Cargamos los suscriptores necesarios desde un archivo o usando el píxel VKontakte.

Establece el precio correcto

Dos opciones de pago

1. 1. 1. Paga por impresiones. La cantidad se establece por cada 1000 vistas de su publicación. Hay un límite en la cantidad de impresiones por persona, lo que excluye las vistas inapropiadas. El precio promedio por 1000 impresiones es de 6-10 rublos. No se dirija a menos de 20 000 personas para evitar que su anuncio aparezca en las mismas páginas.
      2. Pago por clic. La tasa de clics es la relación entre los clics y las impresiones. El pago se realiza por cada clic del usuario en el enlace especificado en el anuncio. El costo de esta opción es más alto. Pero obtienes una transición garantizada a tu enlace. No establezca el precio por 1 clic menos que el rublo, pero tampoco sobreestime el precio

Recuerda: el precio se establece al crear un anuncio, ya no se puede cambiar más adelante. Por lo tanto, piense inmediatamente en el tipo de pago.

Establece el precio correcto

Hay un sistema de subasta. Cuanto más paga el anunciante, mayores son sus impresiones. por lo tanto, los anuncios más caros se muestran primero.

Análisis de estadísticas de campañas publicitarias

El último consejo: asegúrese de analizar las estadísticas de la campaña publicitaria, determine la efectividad de su publicidad y la relación presupuesto-beneficio.

Diagramas en su pantalla de cuenta personal:

1. 1. • cobertura de audiencia
      • número de transiciones
      • gastos
      • tasa de clics (CTR)

Esta información se puede obtener y estudiar durante cualquier período de tiempo. Los ajustes siempre se pueden ajustar y cambiar. Asegúrese de rastrear y optimizar su publicidad, trabaje constantemente con estadísticas.

Producción

Las redes sociales tienen una gran audiencia. Esto crea grandes oportunidades para los empresarios. Después de todo, una campaña publicitaria correctamente configurada proporciona a una empresa clientes durante mucho tiempo. Pero hay un inconveniente: incluso los errores menores en la configuración conducen a un "drenaje" vacío del presupuesto. Debe poder orientar correctamente la publicidad de VKontakte. Por lo tanto, en el artículo consideramos las opciones clave de destino.

Tipos de anuncios

La focalización es una herramienta para la segmentación fina del público objetivo. Con él, puede elegir entre todos los visitantes que son adecuados para nosotros según los objetivos de las personas. Además, el grupo resultante se somete a una evaluación adicional de los consumidores no objetivo. Y esto significa que solo las personas realmente interesadas ven tu banner.

En las páginas de VK

Aquí está la configuración de publicidad dirigida VKontakte de tres tipos:

1. Apéndice. Adecuado para promocionar juegos de interior y servicios de redes sociales.
2. Comunidad. Diseñado para promover grupos y próximos eventos.
3. Sitio externo. Una opción universal que permite colocar un enlace a cualquier página en Internet.

Hay cinco formatos de visualización externa para los métodos de publicación enumerados. No están disponibles para todos los tipos de segmentación. Y cada uno tiene sus propias características. Para facilitar la comparación, resumimos los datos en una tabla.

¡Nota! No es necesario seleccionar el tamaño de las imágenes exactamente de acuerdo con los datos de la tabla. Especifica la resolución mínima y la relación de aspecto. El resto es fácil de hacer con las herramientas de edición estándar de Contact.

Para cada opción, establece el título en 33 caracteres. Se muestra en negrita.

Esta es solo una forma de colocar publicidad dirigida en VKontakte, discutiremos cómo configurarla a continuación. Solo notamos que la efectividad de tales anuncios cae. Esto se debe a la ceguera de banner de los usuarios. Debido a la frecuente aparición de enlaces irrelevantes, las personas inconscientemente comienzan a ignorarlos. Por lo tanto, hemos desarrollado una forma de promoción radicalmente nueva.

En el canal de noticias

Estos anuncios aparecen cuando los visitantes de la red social ven noticias. Se fusionan con las publicaciones de sus amigos y comunidades desde la suscripción. A menudo, los usuarios ni siquiera se dan cuenta de que están cambiando al contenido pagado por el servicio. Hay cuatro tipos de visualización:

1. Carrusel. Es una cinta horizontal que consta de tarjetas de productos. Pueden ser de tres a diez. Y para cada uno, puede mostrar dos precios: antiguo y nuevo. Así es como informas a los clientes sobre los descuentos.
2. Grabación con un botón. Parece una publicación normal. La única diferencia es que agregas un botón en la parte inferior con una llamada a la acción, por ejemplo, comprar o llamar. Su funcionalidad se configura por separado.
3. Módulo universal. Es totalmente consistente con las publicaciones clásicas de VKontakte. Admite fotos, descripciones de texto, etiquetas geográficas y más.
4. Colección de aplicaciones. Adecuado para marketing o contenido educativo. Parece un formulario en el que los visitantes ingresan su información de contacto: desde el nombre y el número de teléfono hasta el país de residencia y el cumpleaños.

A diferencia de los banners en las páginas de VKontakte, para las publicaciones en el suministro de noticias, no necesita ingresar una foto y un título en una plantilla de sitio rígida. Por lo tanto, los registros publicitarios tienen opciones bastante flexibles.

Configuración del público objetivo

Hemos enumerado todos los tipos de anuncios posibles. Ahora veamos cómo configurar la orientación en VK con su ayuda. Como resultado de estas acciones, aseguraremos la visualización del tipo de visualización seleccionado entre los usuarios de nuestro interés. Para ello, segmentamos el público objetivo según una serie de parámetros.

¡Nota! Es mejor hacer un proyecto separado para cada segmento de clientes potenciales. Esto ayuda a ajustar rápidamente el trabajo durante el análisis de la efectividad de la promoción.

Geografía

Hay dos formas de rastrear a los usuarios de las redes sociales:

1. Por región.
2. Por ubicación en el mapa.

En el primer caso, indicamos el país y las ciudades. En el segundo, las posibilidades son mucho más amplias. Después de todo, elegimos la ubicación con gran precisión. Hasta las coordenadas geográficas. Puede haber hasta cien puntos de este tipo. Para cada uno de ellos, especifique el rango. Determina la ubicación de la ubicación potencial de los clientes. Las opciones incluyen agregar y excluir regiones.

Además, el servicio determina la ubicación no solo por la dirección IP. Se tienen en cuenta los datos del perfil, las ubicaciones de conexión a Internet y la frecuencia de estar en el área seleccionada. Y esto significa que, al configurar la orientación en VK para los residentes de Novokuznetsk, ven anuncios incluso si están temporalmente en Moscú o San Petersburgo.

Demografía

• Piso. Los hombres son menos activos, pero compran más rápido. Las mujeres son más propensas a seguir los enlaces, pero es menos probable que alcancen el resultado.
• Años. Afecta directamente a la solvencia.
• Estado familiar. El estado no siempre es cierto. Además, la opción aumenta el presupuesto en un orden de magnitud. Es mejor usarlo cuando sea absolutamente necesario. Por ejemplo, para una agencia de bodas o un estudio de animación infantil.
• Cumpleaños. Adecuado para publicaciones con artículos dedicados a esta festividad.

Si es posible, es necesario llevar a diferentes categorías de personas a proyectos separados. Después de todo, una colegiala y un hombre casado de cuarenta años necesitan diferentes diseños de pancartas.

Intereses

En términos generales, es muy difícil saber cómo configurar correctamente la publicidad dirigida en VKontakte utilizando esta herramienta. El problema es que la información del perfil rara vez se completa por completo. Sin embargo, no siempre se corresponde con la realidad.

Por lo tanto, el único escenario que merece atención en esta sección es la exhibición en las comunidades. Aquí indicamos los grupos en los que se supone que se encuentra nuestro público objetivo. Además, tanto la adición como la exclusión de públicos están disponibles.

Educación y trabajo

Esta sección merece atención solo como una opción adicional. Es más probable que las personas dejen esta parte de su perfil en blanco. Y si lo hacen, entonces se puede indicar la misma posición en varias variaciones. Por lo tanto, se requiere un análisis exhaustivo de las páginas del público objetivo.

La ventaja de este método es que literalmente puede preparar un llamamiento personal para la persona en el anuncio.

Opciones adicionales

Para algunas empresas, es importante no tanto usar la orientación "interna" de VKontakte como la capacidad de configurar la reorientación para los visitantes de su propio sitio. Proporciona la conexión de grupos de audiencia recopilados en la base de datos mediante guiones especiales.

Se encuentra disponible una gradación de visitantes por tipo de navegador, sistema operativo y dispositivo desde el cual ingresan a la red social. Con esta configuración, segmentamos aún más la solvencia de los clientes potenciales. La función también es útil para los desarrolladores de juegos y aplicaciones.

Fijación del precio de los anuncios.

Se proporcionan dos opciones:

• CPM - pago por impresiones. La cantidad se establece por cada 1000 vistas de su publicación. Además, con la ayuda del límite, el número de demostraciones para una persona es limitado. Esto le permite excluir vistas inapropiadas.
• CPC: pago por clic. El costo de esta opción es mucho mayor. Pero obtienes una transición garantizada a tu enlace.

Si recién está comenzando a descubrir cómo lanzar publicidad dirigida en VKontakte, es mejor elegir primero CPC. Como regla general, este método es más barato.

Al establecer el objetivo en la cuenta personal de VK, se indica el costo de colocación recomendado. A menudo es demasiado caro. En el modo de prueba, basta con configurar la mitad de su valor y observar el resultado.

La tasa de clics (CTR) es importante aquí: la relación entre el número de clics y las impresiones. Una puntuación baja indica que la audiencia no está interesada en tu oferta. Hay dos razones para esto: el público objetivo se elige incorrectamente o la apariencia del banner no estimula la transición. Esto significa que la campaña necesita ser ajustada.

Tan pronto como logremos un indicador CTR, en el que las vistas sean más baratas que los clics, podemos cambiar el precio por CPM.

Análisis de estadísticas de campañas publicitarias

Sin esta herramienta, es imposible configurar de manera efectiva la publicidad dirigida en VK. Existe una alta probabilidad de que el presupuesto asignado se desperdicie. Por lo tanto, asegúrese de analizar los diagramas en la página principal de su cuenta personal. Hay cuatro opciones disponibles:

• transiciones;
• impresiones;
• gastos.

Todos ellos se muestran en la línea de tiempo. Por lo tanto, es posible ver la información de cualquier período. Las fluctuaciones bruscas en el horario son una ocasión para un estudio detallado de los cambios. Al hacer clic en el nombre del proyecto, vemos informes detallados.

Al promocionar una comunidad, los datos estadísticos adicionales están disponibles en su panel de control en la pestaña "fuentes de referencias". Al anunciar un sitio, el análisis web ayuda a sacar las conclusiones correctas. Para hacer esto, primero debe colocar etiquetas UTM.

Es importante recordar que el propósito de estudiar estadísticas es determinar qué cambios dan una tendencia positiva. Es la multiplicación de las acciones “correctas” y la exclusión de las “incorrectas” lo que permite minimizar el costo de cada transición publicitaria.

En el artículo, hemos analizado en detalle cómo hacer publicidad dirigida en VKontakte. Estudiamos las principales herramientas y principios de su elección. Ahora puedes autopublicitar tu comunidad en las redes sociales y minimizar tu presupuesto.

La orientación de VK es la mejor manera de organizar adecuadamente su campaña en una red social. ¿Qué necesita saber sobre su audiencia y qué métricas afectarán el aumento en la cantidad de clientes potenciales? Sobre todo esto con más detalle, en forma accesible, en nuestro nuevo material del sitio.

De hecho, la orientación de VK es una alternativa en una red social. En términos de costo, es mucho más costoso, pero en algunos casos realmente tiene sentido anunciarse específicamente en VK Target y no terminar los parámetros. Analizamos los matices de la configuración y los casos del objetivo VK.

Con una elección analfabeta del público objetivo, gastará rápidamente todo su presupuesto sin lograr un resultado. Considere cómo necesita configurar la orientación de VKontakte de tal manera que sus anuncios se muestren exactamente a las personas que conforman su público objetivo.

Publicidad dirigida en VK (VKontakte) - principios de trabajo

Targeting (del inglés "orientation", "aiming"): tecnologías de marketing que le permiten mostrar anuncios exclusivamente al público objetivo. Aquellas personas que no estén incluidas en él no verán tu anuncio.

Como resultado, a los propietarios de automóviles en una determinada ciudad se les mostrarán anuncios sobre reparaciones de transporte en la misma ciudad, a los adultos se les mostrarán ofertas de vacaciones en Tailandia, a las madres se les mostrarán medicamentos para bebés enfermos, etc.

Beneficios de la focalización:

• se reduce el monto de los gastos;
• aumenta el número de transiciones y acuerdos concluidos;
• el costo de atraer clientes está disminuyendo;
• la gente deja de quejarse de que le muestran anuncios que no le interesan en absoluto;
• los anuncios se muestran al público objetivo de sus competidores.

Cómo orientar anuncios en VKontakte

Para que la orientación sea efectiva, estudie a su audiencia:

• encuestar a la gente;
• utilice el método de la persona compradora (el perfil del consumidor ideal de sus bienes y servicios, para quien es extremadamente importante convertirse en su cliente);
• investiga tu nicho de mercado.

Supongamos que posee un espacio de coworking en Ekaterimburgo y alquila lugares de trabajo en el centro de la ciudad. Después de revisar las solicitudes, descubrió que la mayoría de sus clientes son aspirantes a emprendedores de entre 20 y 26 años. El siguiente grupo de clientes son autónomos masculinos y femeninos de 25 a 35 años.

Publicidad en el canal de noticias VK

Las publicaciones se muestran a las personas en sus fuentes de noticias. La publicidad es discreta, por lo que no causa mucha irritación. La frecuencia de impresiones es de 1 publicación publicitaria por cada 25 no publicitarias.

El anuncio es similar a una publicación estándar y se muestra en cualquier dispositivo.

VKontakte establece varias reglas:

• Una entrada de anuncio se muestra en un máximo de un anuncio;
• No se permiten publicaciones de grupos cerrados;
• Para ejecutar una campaña publicitaria, debe tener derechos de administrador para la comunidad correspondiente.

notación universal

Tal entrada se parece a una publicación simple y tiene los archivos adjuntos habituales: videos y fotos, encuestas. Puede crear una publicación universal directamente desde la página de la comunidad.

La finalidad de este formato es la captación de suscriptores, experimentos y pruebas A/B.

Carrusel

Hay de 3 a 10 tarjetas de enlace en el anuncio al mismo tiempo. Agregan:

• Breve información;
• Nombre del producto/servicio;
• Imagen;
• Botón;
• Precios antiguos y actualizados.

Es posible enviar inmediatamente a una persona a un directorio en un grupo, aplicando etiquetas utm y determinando la conversión. Con el Carrusel, puede utilizar su grupo como alternativa a una tienda en línea.

La tarea de este formato es la promoción de servicios/bienes.

Grabar con un botón

La entrada contiene una llamada para realizar una acción: "Comprar", "Ir", "Hacerse miembro". Las ventajas de los botones son su fácil personalización y su atractivo para los usuarios, lo que aumenta la eficacia de la publicidad.

Al hacer clic en el botón, puede ir a la aplicación, la comunidad VK, al sitio web. Al mismo tiempo, para todas las transiciones hay un cierto conjunto de acciones. Por ejemplo, para marcar un número de teléfono, se proporcionan las siguientes opciones: "Grabar", "Reserva", "Llamar", "Registrarse".

Los objetivos de este formato son atraer personas al grupo, para lograr la fidelización de clientes potenciales. La interacción con una persona a través de la comunidad contribuye al hecho de que pronto utilizará los servicios ofrecidos o comenzará a actuar en interés de la empresa en Internet.

Anuncios en la barra lateral

Estos anuncios se muestran en la versión de escritorio del sitio, en el lado izquierdo, debajo del menú. Los anuncios conducen a una comunidad, aplicación o sitio web. El formato de la aplicación se puede utilizar para promover la instalación de aplicaciones Flash o iFrame.

Los banners se utilizan para anunciarse en la página de VK. Se puede aplicar uno de los tres tipos de anuncios al objeto promocionado.

1. Publicidad de aplicaciones. Formatos aceptables: Aplicación Showcase, Especial. Formato, Texto e imagen, Imagen cuadrada, Imagen grande.
2. Anuncio de grupo. Formatos aceptados: Texto e Imagen, Imagen Grande, Promoción Comunitaria.
3. Ir al sitio web. Formatos aceptados: "Texto e Imagen", "Imagen Grande".

Configuración de publicidad dirigida VKontakte

Puede dirigirse a cualquier grupo de audiencia.

Configuración de la segmentación geográfica

Seleccione en qué ciudades y regiones se mostrará el anuncio (por ejemplo, Ekaterimburgo). Hay muchas opciones en la configuración: puede establecer en qué regiones no se debe mostrar el anuncio, el lugar de residencia del cliente potencial (si lo indicó en su página).

¡Atención! El sistema no tiene en cuenta la ubicación real de la persona. Ella se enfoca solo en aquellos lugares que él indicó en su perfil. Si el usuario no tiene información sobre el lugar de residencia, el sistema lo excluirá del público objetivo.

Configuración de la segmentación demográfica

Supongamos que sus clientes potenciales son aspirantes a empresarios masculinos, así como autónomos femeninos y masculinos. Entonces no es necesario cambiar el valor en la sección "Género". Si ofreces ropa para recién nacidos o servicios de tuning de autos, pon género femenino o masculino. Tenga cuidado de no cortar accidentalmente a los clientes potenciales del sexo opuesto.

En cuanto al estado civil, se recomienda indicarlo en casos excepcionales, por ejemplo, si organiza eventos dedicados a un aniversario de boda.

Funciones de segmentación de intereses

Los trabajadores independientes, los empresarios y otros clientes de su audiencia pueden tener una variedad de intereses. Además, los usuarios suelen escribir cualquier cosa en lugar de ellos o dejar este campo en blanco.

Son muy pocas las situaciones en las que se recomienda restringir a los usuarios por intereses. Por ejemplo, cosplayers, amantes de los tatuajes o la astrología, y estos intereses deben expresarse claramente en la página de la persona.

Si vende fundas para teléfonos que tienen diseños impresos con personajes populares de películas y juegos, puede orientar sus intereses. Al mismo tiempo, tu anuncio se mostrará a aquellas personas que simplemente son fans del juego, película/serie, etc.

También puede indicar no intereses individuales, sino sus categorías: cine, música o deportes. Es mejor indicar las categorías de intereses, ya que el intercambio de publicidad de VK tiene en cuenta la actividad del usuario en comunidades y grupos, sus transiciones de la red social a sitios externos para determinarlos. Como resultado, su anuncio se mostrará a aquellas personas que no tengan intereses en su página personal.

Orientación a miembros de la comunidad

Mostrar anuncios a miembros de comunidades temáticas suele traer buenos resultados. Puede mostrar anuncios de alquiler de trabajo a miembros de grupos de autónomos y emprendedores en la ciudad que elija.

Utiliza el buscador de redes sociales para identificar la comunidad y el grupo, aplicando filtros para afinar tus criterios de búsqueda.

En el servicio allsocial.ru, puede encontrar y calificar comunidades.

Asegúrese de que los miembros de su comunidad estén excluidos de la audiencia, ya que verán los anuncios sin costo alguno para usted.

Segmentación de usuarios de sitios web y aplicaciones

En este caso, debe utilizar el filtro adecuado. Ingrese el nombre del sitio y guarde las opciones que le ofreció el sistema. Evalúe la posible cobertura y la razonabilidad de dirigirse a la audiencia de acuerdo con su atributo elegido. Las aplicaciones y los sitios irrelevantes e impopulares no necesitan orientarse.

Puede usar el filtro "Excluir" para bloquear ciertas aplicaciones y sitios para que no se muestren a los usuarios.

La sección "Cosmovisión" en la mayoría de los casos no necesita ser tocada. Si eres organizador de seminarios religiosos, marca la cosmovisión que más te convenga.

Orientación por educación y puesto

Si su público objetivo son graduados de ciertas universidades (por ejemplo, que se acaban de graduar de una institución educativa), indique la educación. Cuando ofreces equipos médicos para determinados puestos, puedes utilizar el filtro de audiencia por puesto.

En otros casos, la focalización por posición y educación no es necesaria. Los trabajadores independientes pueden llamarse a sí mismos de manera diferente: ilustradores, traductores, diseñadores web. Además, existe el riesgo de que el anuncio no se muestre a personas que no indiquen su puesto y lugar de trabajo en la página.

Publicidad dirigida VKontakte: ejemplos exitosos de uso

Los usuarios necesitan ver su anuncio y quieren hacer clic en él; ahí es cuando el anuncio comenzará a generar ofertas.

Cómo aumentar la tasa de clics de los anuncios de VKontakte

La tasa de clics de los anuncios depende de una serie de factores: la elección de la audiencia, la demanda y la competitividad de la oferta, el atractivo de la publicidad desde un punto de vista visual, el texto y el encabezado bien escritos.

El diseño de imágenes y titulares, la elección del formato no están directamente relacionados con la orientación, pero es la calidad de los anuncios lo que afecta la alta respuesta del público objetivo. Además de formatos como imagen y texto, también existe una imagen grande, un formato exclusivo (2 veces más caro), promoción de comunidades y aplicaciones.

Para aumentar el CTR, utilice los siguientes consejos.

1. Asegúrese de que su anuncio tenga más espacio para imágenes que para texto. Las imágenes captan mejor la atención de las personas.
2. Usa subtítulos en las fotos. Las plantillas de llamada a la acción son útiles.
3. Tenga en cuenta que al promocionar aplicaciones y comunidades, solo se mostrarán los primeros 25 caracteres. No podrás cambiarlos. Asegúrese de que su anuncio no se perciba como ambiguo y no provoque que los usuarios se rían después del "corte".
4. En pantallas de alta resolución, las imágenes que también tienen alta resolución se ven mejor. Elija el enfoque adecuado para la imagen.
5. Al elegir fotos, tenga en cuenta los intereses de los usuarios y las características del servicio/producto. Aprovecha las herramientas de edición de fotos. También hay muchas fuentes de fotografías de alta calidad en la web. Asegúrese de que la imagen cumpla con las reglas para el diseño y publicación de anuncios. Para conocer las preferencias de los usuarios, experimente con algunas imágenes.
6. La imagen es lo que llama la atención, mientras que el texto y el título son los que animan a una persona a seguir el enlace y convertirse en tu cliente. Aprenda a crear titulares y textos amplios y tenaces.
7. Si el usuario, después de hacer clic en el anuncio, no encontró la información necesaria o quedó decepcionado con el producto/servicio ofrecido, la efectividad de la orientación y de toda la campaña publicitaria será baja. Por lo tanto, es necesario preparar la página de destino con anticipación.
8. El método de pago debe coincidir con las soluciones a sus tareas. Para aumentar el alcance, pague por las impresiones, los clics y las ofertas, para la transición.
9. Controle la eficacia de la publicidad: tasa de clics, número y costo de impresiones y clics, número de conversiones.
10. Hoy, los usuarios han desarrollado una “inmunidad” a los anuncios. Para “suprimirlo”, alterne información y anuncios.

Por qué es importante la orientación

También hay proyectos de Internet de terceros que proporcionan configuraciones más finas.

Sin embargo, ninguna orientación le ayudará si su oferta en su conjunto no es interesante para los usuarios y no les hace querer usarla. Por lo tanto, el objetivo principal es proporcionar un producto buscado.

Dos hechos. Primero: VKontakte es la red social más popular en Runet. En segundo lugar, hay muchos anti-casos en Internet sobre la publicidad de VKontakte, sobre lo ineficaz que es.

Se sugiere una conclusión simple: no todos pueden configurar de manera competente una campaña dirigida desde cero. En esta publicación, traté de revelar todos los matices y características de la cuenta publicitaria de VKontakte, para que incluso un principiante pueda configurar una orientación efectiva.

Si desea ahorrar tiempo en la orientación y recuperar rápidamente su inversión en publicidad, solicite publicidad a especialistas:

Decidir sobre el público objetivo

Tome los datos relevantes de Yandex.Metrica o Google Analytics (pestaña Audiencia en el menú de la izquierda). Si no hay información sobre el público objetivo, debe construir una hipótesis sobre quién podría ser su comprador potencial.

Cuando haya decidido el público objetivo, seleccione las opciones para colocar anuncios. ¿Anunciará su comunidad VKontakte o atraerá usuarios al sitio para realizar una conversión?

Luego, forme el presupuesto general para la campaña publicitaria. Además, asegúrese de establecer un presupuesto de prueba, ya que no puede lanzar una campaña sin una prueba. Primero debe verificar las audiencias, los banners y todas las configuraciones. Recuerde que la prueba toma al menos 2-3 días.

¿Cómo calcular el presupuesto?

Para calcular, debe conocer las fórmulas e indicadores que se utilizan en la publicidad dirigida:

• CPC - pago por clic;
• CTR: tasa de clics, definida como la relación entre la cantidad de clics y la cantidad de impresiones, medida como un porcentaje;
• CPM: pago por impresiones (VKontakte paga por 1000 impresiones);
• CR es la tasa de conversión.

Se pueden utilizar dos fórmulas para calcular el presupuesto, según el tipo de pago que vaya a utilizar:

1. Presupuesto = Costo por 1000 Impresiones (CPM) / 1000 x Impresiones.
2. Presupuesto = costo por clic (CPC) x número de clics.

¿Dónde puedo obtener el CTR necesario para calcular? Si esta es su primera campaña, use el valor promedio para VKontakte (0.03% para teasers, ligeramente más alto para el feed). En el futuro, sacar la media aritmética de las campañas realizadas.

También puede utilizar estas fórmulas para los cálculos:

1. Impresiones = Clics / CTR.
2. CTR = clics/impresiones.
3. Clics = Impresiones x CTR.
4. Costo por 1000 impresiones (CPM) = presupuesto / número de impresiones x 1000.
5. Coste por clic (CPC) = presupuesto / número de clics.
6. CR (tasa de conversión) = número de conversiones / número de clics.

Considere un ejemplo:

Hoy, no solo los adolescentes pasan tiempo en Vkontakte. Con la expansión de la configuración de las redes sociales, también crece el número de público adulto solvente.

A cada usuario se le muestra el anuncio más interesante para él. La configuración de publicidad para una audiencia que probablemente esté interesada en su producto y servicio se denomina orientación en Vkontakte.

¿Qué es la "publicidad dirigida" Vkontakte

No hace mucho empezaron a aparecer dos o tres pequeñas publicaciones publicitarias en la parte izquierda de la página de Contacto. Parecen imágenes con un título y una pequeña descripción. Si los estudia más de cerca, notará que a menudo coinciden con la ubicación geográfica del usuario, se adaptan a él en términos de edad, sexo e intereses.

Cuando se muestra un anuncio, la elección de la audiencia no es aleatoria, sino intencionada. De qué usuario es más adecuado para mostrar una publicación en particular, la configuración de orientación es responsable. ¿Lo que es?

"Objetivo" en la traducción del inglés significa "objetivo". Herramienta publicitaria que permite elegir entre un gran número de usuarios la audiencia que más satisface al anunciante. Funciona según el principio de descartar a los clientes poco interesantes y aquellos que probablemente no estén interesados ​​en el producto. El uso de la orientación le permite ahorrar su presupuesto en gran medida, porque menos usuarios ven anuncios.

La orientación en Vkontakte difiere de otros tipos de publicidad de las siguientes maneras.

• El lanzamiento de un anuncio se diferencia de y en su selectividad. Por lo general, por cien impresiones de publicaciones en una red social, hay muchas más respuestas que una demostración de un producto mediático para todos seguidos, incluidos los usuarios que no están interesados ​​en él.
• Hay varias diferencias. Aunque la naturaleza selectiva es su característica común, este tipo de promociones de productos y sitios web funcionan de diferentes maneras.

En primer lugar, la elección de los usuarios de Vkontakte se realiza de acuerdo con un esquema diferente. Los anuncios contextuales enlazan con las últimas consultas del usuario en el buscador. Se selecciona la publicación correspondiente y se envía al ID requerido. La publicidad dirigida se muestra a los usuarios en función de la información registrada en su página.

En segundo lugar, difiere el grado de preparación del usuario para comprar un producto y solicitar un servicio. Es decir, se muestra publicidad contextual a quienes ya están interesados ​​en el producto. Las personas de Vkontakte vienen a comunicarse, por lo que cuando lanza su anuncio, debe comprender que el usuario aún debe quedar cautivado por los servicios ofrecidos.

Con base en lo anterior, se debe concluir que la focalización no es adecuada para todos.

Es recomendable publicitar aquellos productos que una persona compra de forma espontánea, sin preocuparse de que gastará demasiado dinero. Para esto, se crean páginas que venden productos. Otra estrategia es alimentar el interés del usuario en los grupos de Vkontakte. Ambas herramientas deben estar bien diseñadas, teniendo en cuenta todas las reglas de venta y captación de clientes.

¿Cómo configurar y lanzar publicidad dirigida en Vkontakte?

A la izquierda, debajo del feed de anuncios, hay una sección "Publicidad", en la que debe seleccionar una herramienta para crear un anuncio.

Los requisitos básicos prohíben:

• errores en el texto del título y descripción, así como expresiones obscenas;
• uso de edades y nombres específicos;
• encabezamientos para publicidad dirigida, compuestos únicamente por letras mayúsculas;
• uso de información de contacto;
• enlaces a otras redes sociales;
• promoción de alcohol, tabaco y productos para adultos;
• uso de símbolos de competidores;
• imitación de la interfaz de contacto.

Para hacer un anuncio de acuerdo con todas las reglas, siga los requisitos:

• selección de imágenes de alta calidad;
• el texto no debe cubrir la imagen en más de la mitad;
• el tema del anuncio debe coincidir con la página a la que se realiza la transición;
• para las actividades que requieren una licencia, todos los permisos deben estar disponibles;
• cumplimiento de la política de privacidad del sitio.

Cuando la imagen, el título y la descripción estén listos, debe configurar el anuncio correctamente. El uso de un objetivo ayudará a crear un mecanismo verdaderamente funcional para promocionar un producto, sitio web y servicio. Con el enfoque correcto, el anuncio comenzará a funcionar en un futuro próximo.

• Geográficamente. A diferencia de la publicidad contextual, donde la IP se utiliza para obtener información, la orientación geográfica de Vkontakte toma información sobre el usuario de su página. Para no cometer un error en el destinatario, los datos se envían para una verificación adicional.

Las principales bases informativas de los especialistas de Vkontakte son una lista completa de asentamientos y países del mundo, así como una lista de instituciones y departamentos superiores.

La ventaja de usar la orientación geográfica de Vkontakte es que, al extraer información de la página del usuario, el sistema determina sus lugares favoritos y los que visita con más frecuencia. Así, si una persona se va de viaje de negocios, desde allí verá incluso un anuncio de un centro comercial de su ciudad.

Configure la orientación geográfica de la manera más específica posible, hasta la calle y la casa. Con la ayuda de los datos de las páginas de los usuarios, las personas aleatorias no caerán en el público objetivo.

• Ambientación por principio demográfico: sexo, edad de la audiencia. Además, existe una oportunidad adicional: mostrar anuncios antes del cumpleaños del usuario.
• Orientación por grupos VK. Buscar personas por comunidades e intereses es una gran oportunidad para publicitar su producto.

En primer lugar, si se trata de una categoría limitada de bienes, se mostrará a una categoría específica de usuarios. Por ejemplo, al vender camisetas de bandas de rock, es recomendable elegir la audiencia adecuada, es poco probable que otras personas estén interesadas en los productos.

En segundo lugar, el objetivo de Vkontakte es que los anuncios no se muestren a todos, excluyendo comunidades innecesarias de la búsqueda. Por lo tanto, ocultará sus anuncios a los usuarios de la competencia. O viceversa, para mostrarles su producto mejor y más barato solo a ellos.

• La red social le permite buscar una audiencia también por aplicaciones y sitios donde se realizó la autorización a través de una red social. Como en el caso de los grupos, se incluye la posibilidad de excluir usuarios poco interesantes.

• El retargeting es configurar una herramienta para mostrar anuncios a personas que ya están familiarizadas con el producto y que han visitado el sitio web o la página del anunciante.

Cuando todas las configuraciones se seleccionan correctamente, queda por reponer la cuenta y enviar el anuncio a los moderadores para su verificación. Cuando se lanza el anuncio, estarán disponibles el análisis y el seguimiento de las estadísticas de alcance, las impresiones y el número de clics. Si la configuración no es correcta, puede cambiarla en cualquier momento.

El costo de la publicidad dirigida Vkontakte

Targeted tiene dos opciones de pago: por el número de clics y por el número de impresiones.

El método de fijación de precios se establece durante el proceso de creación del anuncio y no se puede cambiar más adelante.

Como muchos otros, el sistema de subastas no funciona, es decir, cuanto más dinero esté dispuesto a pagar un anunciante por mostrar su anuncio, mayores serán sus posibilidades de ser mostrado.

Si el target de varios anunciantes está dirigido a un usuario, el orden en que se muestre la publicación en su página dependerá del precio declarado. Los anuncios más caros se muestran primero. Con la opción de pagar solo por clics, no solo se compara el precio establecido, sino también (la popularidad del anuncio, calculada como la relación entre clics e impresiones).

Al elegir la configuración de orientación, el sistema analiza los datos ingresados ​​y ofrece un costo recomendado. Vkontakte compara anuncios similares y la cantidad de usuarios cubiertos y forma un rango de precios. Por supuesto, para una mayor eficiencia, es mejor elegir un costo más alto.

El precio promedio por 1,000 impresiones en Vkontakte es de 6 a 10 rublos. Dado que también se muestra el número de la audiencia cubierta por el objetivo, no se recomienda seleccionar menos de 20,000 personas, ya que el anuncio girará en las mismas páginas.

Otro matiz: al configurar las impresiones, seleccione el elemento, no más de cien impresiones por una. Estas reglas ayudarán a que su anuncio se mueva mucho más rápido.

Por lo general, el precio de los clics es varias veces más alto que el de las impresiones. No se recomienda establecer el precio de 1 clic menos de un rublo, pero no debe sobrestimar demasiado el costo. Es recomendable utilizar un sistema de pago de este tipo con una gran cobertura de audiencia (si supera el millón, entonces es mejor pagar solo a aquellos que están interesados ​​​​en el anuncio), para probar sus hipótesis o cuando necesita promocionar rápidamente. el producto.

La elección correcta de la configuración, el método de pago y el análisis de la dinámica de la actividad del usuario ayudarán a promocionar casi cualquier producto en la red social.

La publicidad dirigida es una herramienta que realmente funciona. Con él, puedes seleccionar clientes potenciales con mayor precisión que en el caso de la publicidad contextual. También existe la posibilidad de atraer una audiencia de competidores o excluir a los usuarios agresivos de la lista de impresiones.

Las amplias posibilidades de Vkontakte le permiten abordar de manera competente la elección de la configuración y atraer a los usuarios necesarios. No se olvide de la calidad del producto o sitio publicitado, porque no importa cuán efectivo sea el anuncio, las ventas solo pueden incrementarse si el producto ofrecido es competitivo.