21.03.2017 | 12:15

¡Saludos, queridos amigos! Creo que ninguno de ustedes discutirá el hecho de que la promoción de cualquier proyecto en Internet será ineficaz sin publicidad de calidad. No te hablaré de todas las formas de promoción existentes, sino que me centraré en las redes sociales. Si recuerdas, anteriormente ya escribí reseñas sobre cómo funciona, dónde comenzar a promocionar un proyecto en una red social para atraer clientes y mucho más. Todo este conocimiento nos será útil hoy, porque sobre su base ya se ha formado la regla principal de promoción en las redes sociales: la publicidad siempre debe cubrir la audiencia de los usuarios que interesado en tu oferta. En el artículo de hoy, quiero alejarme del camino ya trillado: la creación de y, y considero un método mucho más rápido en términos de retorno de la inversión. Entonces, en la agenda está la orientación de VKontakte, sus capacidades, reglas de uso y el principio de configuración.

Términos básicos y definiciones

Antes de dominar la funcionalidad de la publicidad dirigida, sugiero primero averiguar qué tipo de fruta es y con qué se come. Entonces, ¿recuerda qué anuncios de VK aparecen en el lado izquierdo de su fuente de noticias? ¿Recordado? En caso afirmativo, entonces ya está familiarizado con la publicidad dirigida. Por regla general, dichos anuncios consisten en un título y una imagen. A veces, la composición básica se puede diluir con una pequeña descripción de texto.

Si comparamos la publicidad dirigida en VKontakte con la publicidad contextual clásica, inmediatamente queremos notar su principal diferencia: orientación ultra precisa anuncios no en el contenido de la página, pero para un grupo específico de usuarios. En otras palabras, los anuncios dirigidos están dirigidos a un público objetivo específico, a usuarios interesados ​​en un producto o servicio.

Con la ayuda del conjunto de herramientas más simple que ofrece el contacto, puede realizar fácilmente entorno publicitario. Entre las opciones disponibles para usted, habrá tanto las ordinarias: geotargeting y demotargeting, como otras más estrechas. Estos últimos incluyen educación, posición, intereses. La orientación de VK le permitirá mostrar sus anuncios solo a aquellas personas que escuchan las canciones de un grupo musical en particular o viven cerca de una parada de autobús en particular.

Terminología básica de publicidad dirigida

Que nuestro curso de estudio sea completo, solo tengo que crear un glosario de términos para usted que le permitirá cambiar a "usted" con la orientación. Al configurar una campaña publicitaria, definitivamente encontrará términos como:

Sobre esta formación teórica en los fundamentos que puede considerarse completa, propongo pasar a temas más acuciantes.

¿A quién va dirigida la publicidad dirigida?

Tráfico diario es sobre 80 millones de personas. ¡Piensa en lo grande que es este número! Desafortunadamente, a pesar de la riqueza de la audiencia, es posible que muchos empresarios ni siquiera sepan qué es la orientación, ya que este tipo de promoción simplemente no les conviene.

Le sugiero que comprenda con certeza si debe realizar una capacitación adicional y pasar a la parte práctica del artículo o terminar su relación con la publicidad dirigida en este momento. Por lo tanto, tiene sentido estudiar la focalización para aquellos que:

• vende ropa, zapatos, accesorios
• vende electrónica- teléfonos inteligentes, tabletas, computadoras portátiles, etc.
• ocupado en el campo negocio de los restaurantes– atrae visitantes a establecimientos de comida rápida, cafés, bares, restaurantes, clubes nocturnos, raves
• esta comprometido promoción de productos informativos– capacitaciones, seminarios, clases magistrales, etc.
• empleados en ciertas áreas B2B-negocio
• promueve escuelas de danza, dibujo y afines
• anuncia misiones, programas de entretenimiento, salas de juegos Y así

¿Quién no puede usar?

• industria
• construcción y reparación
• segmentos B2B más grandes y de largo plazo
• venta de productos de tabaco y alcohol
• tiendas de sexo
• HYIPs y pirámides financieras

De acuerdo en que vender equipos industriales especializados en VKontakte no es una tarea fácil. Aunque, si te esfuerzas y saber cómo configurar anuncios, es posible que esto también sea posible.

En cuanto a productos de tabaco, alcohol, todo tipo de pirámides financieras y productos de la industria del sexo, por supuesto, irían a la red social simplemente con "¡Hurra!". Pero, desafortunadamente, tales productos no pasan moderación del sitio así que busque otras formas de promocionarlos.

¿Cómo encontrar a tu público objetivo?

Saber cómo es tu público objetivo no es suficiente para que tu anuncio sea efectivo y sacarle el máximo provecho, también necesitas saber cómo Encuéntrala. Esta lista te ayudará criterios básicos, en el que puedes centrarte al dibujar un retrato de tu consumidor. La lista de parámetros principales incluye:

En total, VKontakte le ofrecerá alrededor de 20 parámetros de selección. Tiene derecho a configurar la segmentación de la manera que le parezca adecuada. Incluso tendrá la posibilidad de clasificar a los usuarios según criterios muy específicos. Por ejemplo, su anuncio se mostrará solo a las personas que van a celebrar un cumpleaños en un futuro próximo. En el futuro podrás analítica y calcule cuál de las configuraciones produjo el mejor resultado para su anuncio.

En general, puedo decirle con total confianza que con la ayuda de la orientación, tiene la garantía de lograr simplemente fantásticos resultados- pero solo si comprende claramente qué y a quién ofrece.

Asistentes insustituibles en la búsqueda del público objetivo

Como ya tiene una idea de cómo funciona la publicidad dirigida, ya sabe, e incluso logró familiarizarse con los filtros para seleccionar el público objetivo, creo que no estaría de más hablarle sobre los servicios para selección de esta audiencia por identificación de usuario. Aquí hay algunos sitios que saben casi todo sobre cómo configurar correctamente la publicidad VK dirigida:

• pimienta.ninja - una herramienta para mejorar la precisión de la orientación, que recopila el público objetivo tanto en los espacios abiertos de Vkontakte como en Facebook. El principio de su funcionamiento se basa en la obtención de datos sobre los usuarios más activos de públicos y colectivos. Todo el trabajo de servicio se realiza en la nube.. Se puede considerar una ventaja indudable sencillez de la interfaz que es comprensible para los usuarios en un nivel intuitivo
• VKParser es una herramienta profesional de smm-specialists, que se utiliza de manera efectiva para promocionar todo tipo de bienes y servicios en una red social. Parser determina con precisión el público objetivo mediante el análisis de perfiles de usuarios y comunidades. El servicio puede buscar publicaciones populares, evaluar mensajes de VKontakte en sitios externos.

Reúna al público objetivo para los negocios con Pepper.ninja

En general, aquellos que entienden claramente a quién está dirigido su producto o servicio, que saben cómo configurar la orientación de VKontakte, pueden no usar los servicios auxiliares en absoluto. La funcionalidad de VK será suficiente para que usted determine de forma independiente el público objetivo, si tiene una idea específica al respecto. Pero estos servicios ahorran tiempo muy bien.

Tipos de segmentación

La publicidad dirigida es algo entre publicidad contextual y teaser. Desafortunadamente, no se puede mostrar a quienes participan en la búsqueda interna de VKontakte, como es el caso del contexto. Sin embargo, la configuración correcta le permite encontrar el público objetivo para las relaciones públicas del producto y deshacerse de la fuga de tráfico sin sentido, como es el caso de la red teaser. Hasta la fecha, usted y yo tenemos acceso a todo 5 formatos de publicidad dirigida VK.

Imagen y texto

Esta opción es excelente si no puede poner toda la información necesaria en el título del anuncio o desea describir brevemente el producto promocionado.

• La longitud máxima posible del título del anuncio es de 25 caracteres.
• La longitud máxima permitida de la descripción es de 60 caracteres.
• La resolución mínima del banner es de 90*60 píxeles.

Imagen grande con título

Este formato es el más popular y se considera el más universal. Se usa con mayor frecuencia en los casos en que queda claro de inmediato por el título de qué se trata el anuncio.

• El tamaño máximo del título es de 25 caracteres.
• La resolución mínima del banner es de 90*120 píxeles

Exclusivo

La ventaja de este formato es que el anuncio será el único en la página y tendrá una pancarta más grande. Esta opción es mucho más costosa que las otras y rara vez puede llamarse efectiva.

• La longitud máxima del título sigue siendo la misma: 25 caracteres
• El tamaño mínimo es 90*160px

Promoción de un grupo o comunidad

Se utiliza activamente para promocionar marcas, públicos, grupos que se dedican a determinados lugares o personas concretas.

• El título duplicará el nombre de su grupo. Puedes acortarlo o dejarlo como quieras. En cuanto a aumentarlo, es imposible.
• La resolución mínima del banner es de 90*90 píxeles

formato especial

Opción perfecta para la promoción de grupos temáticos.

• El título duplica el nombre de tu público o comunidad
• La escala mínima del banner es de 128*128 píxeles
• El banner debe contrastar y ser diferente del fondo principal de VKontakte

Reglas básicas

Antes de anunciarse en VK, deberá mira el anuncio. Esto es necesario para que la administración de VKontakte lo modere y lo publique con éxito. Puedo decirle de inmediato que si comete un error o un error tipográfico en el texto, utiliza un banner de baja calidad, intimidante o simplemente directo, su anuncio será rechazado.

Lista

Antes de enviar un anuncio, le sugiero que estudie las reglas básicas. Entonces, VKontakte prohíbe categóricamente la creación de campañas publicitarias:

Sutilezas y características.

Tenga en cuenta que:

• la imagen que uses en tu anuncio debe ser de alta calidad
• en el caso de aplicar texto a la imagen, los símbolos no ocupan más del 50% del área total del banner
• el asunto del anuncio debe repetir el asunto del sitio al que lleva al usuario
• si está publicando un anuncio que promociona servicios médicos, deberá proporcionar a la red social la documentación pertinente
• su anuncio no viola la política de privacidad

Bueno, en general, aquellos que se dedican a negocios honestos, no tienen problemas con el idioma ruso, no necesitan preocuparse por nada. Con una probabilidad del 99,9%, sus anuncios pasarán con éxito la moderación del sitio. En casos extremos, VKontakte le notificará el motivo del rechazo de su solicitud.

Guía paso a paso de segmentación

Bueno, ahora pasemos a la parte más interesante: la ubicación de la publicidad y su configuración. Para esto necesitas:

• Sigue el link y crea tu cuenta personal
• En el lado izquierdo de la ventana, haga clic en el botón Anuncios dirigidos»
• En la ventana que se abre, haga clic en " Crear anuncio»

Crear un anuncio

Para que le quede muy claro cómo colocar un anuncio en un contacto, propongo ir hasta la creación de un anuncio dirigido utilizando mi ejemplo:

1. Elegimos lo que necesitamos formato de proyecto que vamos a anunciar. En mi caso es " Sitio externo" sitio web.
   Si alguno de ustedes está interesado y va a anunciar su propia comunidad, el principio de acción en este caso será similar, pero no necesitará usar etiquetas UTM.
2. Ingrese la dirección de nuestro sitio en el campo superior, el dominio se abrirá automáticamente. Ahora haga clic en el botón " Continuar»
   
3. En la ventana que se abre, complete el formulario estándar.
   En la categoría " Registro» Elijo el formato para mi anuncio « cuadro grande”, y luego escribo en la barra de título el texto que quiero ver en el banner
   
4. Dado que mi sitio tiene que ver con inversiones, en la categoría de asunto del anuncio, elijo " Servicios financieros»

Configuración del público objetivo

1. Dado que los lectores de mi sitio no se limitan a un solo país, en la configuración en el párrafo " El país" Yo elijo " Ninguna". Elegirás la opción que necesites. Aquí también puede especificar la ciudad, la estación de metro e incluso la calle.
2. Movámonos a filtrado por género. Mi público objetivo son los hombres, y por eso los elijo a ellos. Formas esta categoría de acuerdo a tus necesidades.
3. Decide quién estará interesado en tu producto, qué edad tienen tus clientes potenciales y luego ordena la lista. En mi caso la base es 25-55 años
4. Si el producto que está anunciando será de interés para futuros cumpleaños, marque la casilla correspondiente en la línea " Cumpleaños»
5. Una vez introducidos todos los datos, en la parte derecha de la pantalla verás cuánto cuesta aproximadamente uno de tus anuncios y a qué público puede llegar
6. Bajamos aún más y completamos las categorías " Intereses», « Educación y trabajo". Dado que mi sitio está diseñado para personas involucradas en actividades de inversión, comercio de divisas y mercados de valores, clasifico el público objetivo eligiendo aquellos usuarios que tienen educación superior y están interesados ​​​​en negocios, inversiones, ingresos pasivos, dinero, ganancias de Internet y similares.
   En el futuro, puede cambiar y jugar con los intereses, por ejemplo, eliminar la educación superior, ya que muchas veces las personas sin ella tienen mucho más afán por el conocimiento y el aprendizaje de cosas nuevas.
7. Te aconsejo que analices de 10 a 20 representantes de tu público objetivo para encontrar grupos en los que se concentre el máximo número de consumidores potenciales de tu producto. Esta información te será de utilidad a la hora de llenar la categoría " Comunidades»
8. Según el criterio panorama» Será posible filtrar el público objetivo por religión. En mi caso, este artículo no sirve para nada, así que lo omito.
9. En cuanto a la línea " Viajeros”, entonces, al marcar esta casilla, limitará su público objetivo a las personas que viajan al extranjero al menos una vez cada seis meses. Esta función no me resultó útil, pero será útil para aquellos que publicitan tours o artículos caros.
10. En la categoría " Educación» verás la posición « Posición". Aquí me interesan las personas que ocupan puestos como economista, director, gerente, etc. Tú eliges a aquellos especialistas que son el público objetivo de tu proyecto
    
11. Vamos a " Opciones adicionales". Aquí podemos completar los grupos de retargeting, especificar los dispositivos desde los cuales deben ingresar los usuarios de nuestro público objetivo de VKontakte. Personalmente, no me importa si el usuario se desplazará por las noticias mientras está sentado frente a una computadora o usando un teléfono móvil. Sin embargo, si usted, por ejemplo, vende fundas para smartphones, sería lógico limitar el público objetivo indicando en esta categoría " Todos los teléfonos móviles»
12. Los sistemas operativos y los navegadores se configuran de la misma manera.
13. Finalmente, pasemos a los asuntos financieros. En la categoría " Fijación de precio y ubicación» Elegimos la opción de relaciones públicas que mejor se adapte a nuestra cartera. Como confío en el público objetivo dado, activo " Pagar por impresiones»
14. El precio de red social recomendado para 1000 impresiones fue de 6,33 rublos para mi anuncio.
    Sin embargo, lo bajo a 1,1 rublos. Te aconsejo que empieces por los precios mínimos, que serán un orden de magnitud inferiores a los recomendados. Si después de pasar la moderación, su anuncio no comienza a publicarse, no dude en aumentar el precio en 50 kopeks hasta que el anuncio aparezca en la red.
15. Ahora que todo está listo, asigne un nombre a su campaña publicitaria y haga clic en " Crear anuncio»
16. Establecer límites y publicar anuncios
    

Y, por último, algunos consejos más útiles que te ayudarán a la hora de crear una campaña publicitaria:

Anime a su público objetivo a hacer clic en su anuncio ofreciendo algunos prima. Por cierto, la información sobre promociones o descuentos, escrita en el título del anuncio o en su descripción, da una excelente rentabilidad.

conclusiones

Bueno, es hora de que termine aquí. La información proporcionada aquí es más que suficiente para que pueda comenzar con la publicidad dirigida. No olvide compartir su experiencia de promoción de proyectos en las redes sociales utilizando la orientación en los comentarios debajo de esta publicación. Cuéntanos qué anunciaste, cómo configuraste tus anuncios, quién era tu público objetivo y qué resultado obtuviste al final. Bueno, en esto me despido de ti. ¡Hasta pronto, amigos!

Si encuentra un error en el texto, resalte un fragmento de texto y haga clic en Ctrl+Intro. ¡Gracias por ayudar a mi blog a mejorar!

Las redes sociales no son solo una herramienta de comunicación y un recurso de entretenimiento. También permiten que las personas y las empresas hablen de sí mismas. Pero para tener éxito en este negocio y atraer nuevos suscriptores, necesitas una estrategia.

La publicidad de VKontakte incorpora un conjunto de mecanismos de orientación, gracias a los cuales puede reconocer e incluso crear imágenes de compradores ideales, además, este es uno de los métodos de promoción más baratos. Si es la primera vez que configura una campaña en esta red social, prepárese para recorrer el camino del ensayo y error. No olvides que esto es normal, ya que experimentar y resolver problemas es parte del trabajo de los administradores de contenido y los profesionales de las redes sociales.

Es importante aprender a utilizar de manera efectiva los patrones de comportamiento en la publicidad, así como ciertos eventos que ocurren en la vida de los usuarios. Afortunadamente, VK ahora tiene una gran cantidad de información útil para la orientación, y puede dirigir sus esfuerzos a clientes existentes y potenciales.

¿Qué es la "orientación social"?

El targeting social es un método de captación del público objetivo (CA) a través de la publicidad en las redes sociales. Está relacionado con otros tipos de generación de leads, como la orientación demográfica o conductual. Mientras que la orientación puramente basada en intereses permite a los anunciantes encontrar clientes en función de comportamientos en línea similares (como los sitios que han visitado), la orientación social combina esta lógica con la lógica de las redes sociales para ayudar a las marcas a encontrar personas que estén conectadas con los representantes más típicos del mercado. clientela existente.

Tomemos un ejemplo. Los anuncios dirigidos a zapatillas para correr pueden aparecer frente a los ojos del usuario porque pasan mucho tiempo en sitios de deportes. Un anuncio de la misma zapatilla en una red social lo afectará porque es un amigo o tiene alguna relación con la persona que compró la zapatilla al anunciante el mes pasado.

Cualquier tipo de focalización implica dividir el mercado en segmentos y concentrar los esfuerzos de marketing en unos pocos de ellos, incluidos los clientes cuyas necesidades y deseos se satisfacen más plenamente con sus productos/servicios. Por eso es importante configurar primero (Buyer's Persona) correctamente, y luego continuar.

Entender al público objetivo

Para configurar una campaña publicitaria, necesita al menos una comprensión básica de su público objetivo. Supongamos que vende monos de fitness en la ciudad de Penza. Su cliente potencial son mujeres jóvenes de 18 a 35 años que viven en la región de Penza y están interesadas en ropa y deportes. Todos estos detalles serán importantes al configurar la publicidad dirigida.

Realice una investigación sobre el público objetivo utilizando herramientas analíticas como Yandex.Metrica o Google Analytics, o al menos mire las estadísticas sobre los visitantes de su grupo VKontakte antes de comenzar a orientar.

La orientación social es excelente porque los propios usuarios brindan información sobre ellos mismos y puede usarla para interesar a los compradores potenciales más relevantes. Dicho esto, es importante elegir una plataforma que se adapte a las particularidades de lo que tienes para ofrecer.

¿Por qué VKontakte? potencial mediático

Las redes sociales se están convirtiendo en una herramienta de información cada vez más poderosa: muchos obtienen sus noticias desde allí, y el grado de confianza en las redes sociales es mayor que el de la televisión central. Según datos publicados por VKontakte, la cantidad de usuarios mensuales que acuden en busca de contenido supera a la audiencia de Channel One (83,1% vs. 74,5% respectivamente), CTC (74,8%), TNT (68,5%) y Russia-1 ( 69,9%).

Se trata de un público enorme, que abarca todo el territorio nacional, y bastante solvente:

Según Mediascope Web Index a diciembre de 2018

¿Qué significa? Una gran audiencia de VK consta de 70 millones que visitan regularmente su perfil y no solo leen actualizaciones, se comunican, ven y dejan comentarios en fotos y videos, ¡sino que también encuentran información sobre productos y gastan dinero!

Es un error no utilizar dicho recurso, y si desea promocionar sus productos y servicios de manera competente, siga leyendo y descubra cómo hacerlo con nosotros.

Formatos publicitarios

1) Carrusel - adecuado para la promoción de bienes y servicios, porque es un formato "flip", donde puede incluir varias imágenes a la vez (de 3 a 10), texto, precio, dirección, botón de llamada a la acción (Call- botón de acción, CTA);

2) Entrada universal - puede consistir en una simple descripción, imagen y texto, o también contener un gif, mapa, video u otros tipos de documentos adjuntos (hasta 10 adjuntos en total);

3) Una publicación con un botón: una imagen + una de las opciones para un botón CTA ("Comprar", "Ir", "Únete", etc.);

4) Recopilación de aplicaciones: una opción relativamente nueva, que recuerda un poco la idea de un formulario principal: al hacer clic en un anuncio, una persona accede a un cuestionario que puede personalizar para recibir la información necesaria;

5) Publicidad en sitios web: el formato más nuevo para anunciar, como su nombre lo indica, sitios de terceros. Lo bueno es que no debe asociarse a ninguna comunidad: el enlace dirige directamente todo el tráfico al sitio deseado.

2. anuncios(bloque de texto y gráfico, TGB) es un anuncio que todos vieron en vk. com en el menú de la izquierda. Por lo general, parece una foto y texto debajo. No se muestran más de tres anuncios de este tipo en una página. Puedes elegir entre las siguientes subespecies:

1) Aplicación: para realizar transiciones a una aplicación o juego publicado en una red social;

3) Sitio externo: para promocionar un recurso de terceros.

Apuntando a VKontakte

Para empezar, prepara una plataforma donde "aterrizará" gente a la que le mostrarás anuncios. Si es un sitio externo, cree una página de destino personalizada con un solo objetivo de acción, como comprar un producto o inscribirse en un taller. Para desarrollar una landing page exitosa, contacta a profesionales o.

Si está publicitando, por ejemplo, una comunidad en una red social, haga una publicación especial que repita el texto del anuncio y contenga detalles adicionales. Es deseable arreglarlo en la parte superior de la página de la comunidad para que los visitantes que han cambiado de una publicación publicitaria entiendan de inmediato que han llegado a la "dirección" y no se desplacen innecesariamente.

Paso 1. Elegir un formato

Vaya a su cuenta de publicidad haciendo clic en el enlace https://vk.com/ads?act=no_office o https://vk.com/adcreate Al hacer clic en el botón "Crear anuncio", llegamos a la siguiente pantalla:

Paso 2. Diseño general

Después de especificar el enlace y el dominio del objeto anunciado, será redirigido a la página de diseño, donde deberá ingresar un título, cargar un logotipo y una imagen llamativa, crear una descripción, seleccionar una inscripción en el botón ( por ejemplo, "Abrir" o "Más"), y también aparecerá el texto junto al botón. Además, para aumentar la efectividad de las impresiones de su anuncio, se le pedirá que seleccione un tema (automóvil, negocios, mascotas, deportes, etc.). También debe indicar la marca de edad si el contenido tiene alguna restricción en este parámetro.

Después de eso, la vista del anuncio después de la publicación estará disponible:

Paso 3. Dirigirse al público objetivo

1) Geografía. El costo de los clics y las impresiones depende de este parámetro. Puede seleccionar el país, las ciudades individuales y las regiones que sean relevantes para su empresa o, por el contrario, excluir las ubicaciones en las que no desea que aparezca su anuncio. Al elegir toda Rusia, elimine Moscú y San Petersburgo; esto reducirá el precio (establezca una campaña publicitaria separada para ellos más adelante). La configuración adicional para otros tipos de anuncios incluye la orientación geográfica por área de la ciudad, estación de metro y calle.

2) Demografía. aqui tu eliges piso(cualquiera, hombre, mujer). Considere las características del público: masculino, el más solvente, femenino, el más activo.

Orientación correcta por edad debe basarse en el análisis del público objetivo. Por ejemplo, si se trata de un blog sobre deportes, será de mayor interés para la categoría de 18 a 44 años. Al restringir la selección, reduce el alcance de la audiencia, pero al mismo tiempo dirige sus anuncios de manera más precisa.

Cumpleaños(hoy, mañana, durante la semana) - una columna que tiene significado para artículos de vacaciones, por ejemplo, flores, regalos, juegos de calcetines, etc.

Estado familiar- no es la columna más precisa, ya que las personas por diversas razones no indican su estado civil o estado civil, pero si necesita establecer un filtro solo para aquellos que están buscando activamente para anunciar su aplicación, entonces puede hacerlo aquí.

Recomendamos ignorar el primer campo "Intereses y Comportamiento"(no todos indican el alcance de sus pasatiempos, y reducirá en gran medida el círculo de aquellos a quienes se les mostrarán anuncios) y preste especial atención a "Comunidades". Seleccione grupos realmente activos, no muertos, con una base de suscriptores activa e inclúyalos en esta lista (en total, no se pueden agregar más de 25 grupos). También puede excluir ciertas comunidades o orientar anuncios cuando una comunidad está activa (por ejemplo, al crear un evento como una sesión de fotos o una competencia deportiva).

Subgrafo "Aplicaciones y sitios" hace posible mostrar anuncios a los visitantes de ciertos sitios (si el widget VKontakte está instalado en ellos) y a aquellos que tienen aplicaciones específicas instaladas. El tráfico más "caliente" llega a sitios especializados, correspondientes a las características de su público objetivo, y dicha orientación puede ser extremadamente efectiva. Supervise los sitios más populares en su nicho e ingréselos en este campo. Si es necesario, deshabilite la visibilidad de los anuncios para usuarios de otros sitios y aplicaciones usando el filtro "Con la excepción de".

Ajuste "Viajeros" es necesario para cubrir a las personas que se han ido al extranjero, pero continúan usando VK.

4) Educación y trabajo. Un escenario que es importante para aquellos que quieren promocionar sus productos y servicios a estudiantes/egresados ​​de ciertas instituciones educativas o personas de profesiones específicas. Un filtro de dudosa eficacia, dado que las personas suelen indicar información incompleta, no marcar en absoluto su trayectoria profesional o redactar biografías inexistentes.

5) Opciones adicionales. Le permite reorientar a aquellos usuarios que ya estaban interesados ​​en su sitio o grupo, pero se fueron o no han regresado en mucho tiempo. Las campañas publicitarias de retargeting son muy efectivas porque reduce aún más el círculo de compradores potenciales ideales a aquellos que ya han realizado una conversión (lo siguieron, hicieron clic en un botón, completaron una encuesta o compraron un producto), y nuevamente les recuerda su marca. o la necesidad de completar la acción iniciada.

Los grupos de retargeting se crean cargando una base de datos de contactos existente (archivo TXT o CSV) o insertando un código JavaScript especial (el llamado "píxel de retargeting de VKontakte") en el código fuente del sitio, que rastreará a los usuarios que le interesen. .

- otro parámetro relacionado con el retargeting, pero por eventos. Serán necesarios, en particular, para excluir del retargeting a los usuarios que hayan realizado una acción con una publicación publicitaria: positiva (por ejemplo, siguiendo un enlace) o negativa (por ejemplo, haciendo clic en el botón "Esto no es interesante"). .

Paso 4. Programación de publicaciones

Establecer la hora de aparición de los anuncios le permite elegir. Puede personalizar su opción si sabe cuándo es probable que la audiencia lea sus publicaciones o realice compras:

Seleccionar horario de trabajo:

O fines de semana:

Pero al promocionar la comunidad, ya tendrás más oportunidades. Por lo tanto, habrá que elegir entre pagar por clics o por impresiones. Este último es adecuado para aquellos que tienen fondos limitados para publicidad. Reducir el precio recomendado por lo menos a la mitad. Si nota que los anuncios funcionan bien y tiene un gran alcance de audiencia, cambie a pago por clic.

Activa el límite de impresiones a 100 por persona si no quieres el efecto de la fatiga mediática: después de cierto punto, la molesta aparición del mismo anuncio cansará a aquellos que no estaban interesados ​​en la publicidad y no se pasaron a ella al principio. o mitad de la campaña.

Paso 6. Pago y lanzamiento

Para comenzar a anunciar, en su cuenta personal, vaya a "Presupuesto" y haga clic en el enlace "Recargar". Deposita dinero utilizando cualquiera de los métodos propuestos: a través de tarjetas bancarias, sistemas de pago o terminales (opción para pequeñas empresas y personas físicas) o mediante transferencia bancaria (solo para personas jurídicas). Usted mismo determina la cantidad de rublos a depositar. Después de realizar el pago, no olvide ejecutar el anuncio. Vaya a la pestaña "Empresas de publicidad", cambie el estado a "Lanzado" y asegúrese de que esté actualizado.

Requisitos y reglas

Antes de que su anuncio pueda llegar a un comprador potencial, deberá ser moderado. Por lo tanto, considere los siguientes matices:

• Hay una serie de cosas y servicios que son inaceptables para la publicidad en las redes sociales (alcohol, drogas, armas, productos para adultos, juegos de azar y esquemas piramidales, curación, etc.).
• Es muy difícil promocionar una serie de productos y servicios de VKontakte, ya que será necesario proporcionar muchos permisos. Esta lista incluye anuncios de productos médicos, medicamentos, servicios financieros, seguros, joyas y pieles, alimentos, casas de empeño, organizaciones benéficas, loterías, etc.
• El texto del anuncio debe cumplir con las normas del idioma ruso, estar correctamente compuesto en términos de gramática, no contener blasfemias, corresponder a la esencia del objeto anunciado y al contenido de la página a la que conduce el enlace.
• Las imágenes se cargan en alta calidad. El contenido negativo o explícito está prohibido.

Antes de iniciar una campaña, lea las Reglas de publicidad. Si es aprobado por el moderador, la campaña publicitaria se inicia automáticamente; si hay violaciones, se le notificará y podrá corregirlas.

Cuando el anuncio se está ejecutando

Después de lanzar un anuncio, asegúrese de monitorear su rendimiento. Es posible que deba cambiar la imagen, el texto, el título, el tiempo de aparición en el feed, el formato del anuncio e incluso los parámetros de orientación varias veces, por ejemplo, reducirlo lanzando campañas publicitarias separadas para diferentes géneros, edades, regiones, grupos de interés, etc d. Cuanto más precisa sea la segmentación, más probable es que los anuncios de Vkontakte, que están perfectamente orientados, lleguen a los ojos y oídos correctos y obtenga la conversión deseada (lo que significa que su dinero estará bien gastado).

Supervise la tasa de clics (CTR) de su anuncio para ver qué funciona mejor. El marketing en VK difiere de la publicidad contextual, a la que reacciona una audiencia "cálida" y preparada. Por tanto, despliega tu imaginación e intenta encontrar una presentación visual y textual original que despierte la curiosidad del usuario que habitualmente hace scroll en su feed.

Tenga en cuenta que no existe un tipo de anuncio adecuado; después de un tiempo, deberá crear uno nuevo y ejecutarlo a través de pruebas. Si no tiene un gran presupuesto, experimente poniendo una pequeña cantidad para empezar o bajando sus tarifas.

Conclusión

El desafío para un especialista en marketing de segmentación es simple: crear personajes de clientes y luego darles lo que están buscando en forma de una publicación de anuncio atractiva. Sin embargo, tenga en cuenta que no puede confiar solo en la creatividad. Para destacarse en las redes sociales abarrotadas, es importante poder responder a las preferencias de los usuarios y llegar a los segmentos correctos de su público objetivo. Por lo tanto, la orientación de la audiencia es un componente obligatorio y eficaz del marketing social exitoso.

Afortunadamente vk. com le brinda opciones de orientación avanzadas y puede encontrar a sus clientes a través de una amplia gama de categorías que cubren datos demográficos, tipos de usuarios y sus intereses.

Por lo tanto, pruebe su creatividad, encuentre un anuncio que atraiga la mayor atención y luego experimente con la configuración de audiencia en la cuenta publicitaria; solo de esta manera comprenderá cómo crear campañas de marketing VK efectivas y económicas.

¡Altas conversiones para ti!

Los anuncios dirigidos son anuncios que se muestran solo a la audiencia que el anunciante necesita de acuerdo con la configuración de orientación (geografía, demografía, intereses, etc.). Sin las habilidades para trabajar en una cuenta publicitaria, las posibilidades de que el público objetivo vea su anuncio son casi nulas. Por lo tanto, utilizando el ejemplo de VKontakte, analizaremos cómo configurar la publicidad para que sea efectiva y el costo por clic no muerda.

2. Verá la página "VK for business". También habrá un enlace a su cuenta de publicidad a la derecha. Seleccione la pestaña "Anuncios dirigidos" y haga clic en el botón "Crear anuncio".

Anuncios en el feed de noticias- registros que se muestran directamente en las noticias de VKontakte, alternando con las publicaciones de amigos y grupos a los que están suscritos los usuarios. Los anuncios se mostrarán en computadoras, teléfonos móviles y tabletas.

Anuncios en las páginas del sitio- estos son anuncios gráficos de texto que se muestran en VKontakte a la izquierda debajo del menú, parecen imágenes pequeñas con texto, solo son visibles en la versión de escritorio del sitio.

Una vez que haya decidido el tipo de anuncio, puede proceder a la configuración de publicidad. Independientemente del formato de ubicación elegido, la configuración de orientación es casi idéntica. Por lo tanto, analizaremos más adelante cómo crear anuncios utilizando el ejemplo del formato "Grabar con un botón".

4. Seleccione Publicar con botón y haga clic en Crear publicación (también puede seleccionar una publicación existente y ejecutar un anuncio).

6. En la ventana que aparece, escribe el texto (no más de 220 caracteres y no más de 2 guiones), sube una foto o un video. Luego agregue un botón (en este caso, es para unirse a la comunidad) y haga clic en "Crear".

8. Escriba la configuración del público objetivo.

En el lado derecho de la página hay un contador que muestra la cobertura de audiencia potencial: la cantidad de usuarios registrados de VKontakte que podrán ver su anuncio, según la configuración de orientación seleccionada.

Cada nueva configuración disminuirá o aumentará el alcance potencial. Y en este caso, es importante determinar el retrato de su comprador potencial con la mayor precisión posible utilizando la funcionalidad de la cuenta publicitaria.

Especifique la geografía de residencia de los usuarios objetivo de la campaña publicitaria.

Esto puede ser toda Rusia, 5 ciudades en las que hay sucursales de la empresa o, por ejemplo, ciertas estaciones de metro en San Petersburgo.

Es importante seleccionar un país, el resto de las configuraciones dependen solo del tamaño y las especificaciones del negocio: puede incluir o excluir la región y la ciudad a su discreción.

Tenga en cuenta que la dirección IP no se utiliza como fuente principal de información sobre la ubicación del usuario. El sistema analiza principalmente los datos que los usuarios indican en sus páginas, incluida su geolocalización.

Indique el género, la edad, el cumpleaños, el estado civil de la audiencia.

Es importante recordar los detalles del negocio aquí. Si vende, por ejemplo, productos universales, no tiene sentido especificar el género. La edad de los usuarios también debe especificarse según quién sea su público objetivo.

Es mejor no prestar atención a la columna “Estado civil”, ya que puede no estar llena o estar llena incorrectamente. Pero para aquellos que cumplen años pronto, puedes ofrecer un descuento especial. Además, esta configuración te será útil si tienes, por ejemplo, una tienda de regalos o globos.

Especifique los intereses de los usuarios a los que desea orientar los anuncios.

Considere en detalle cada columna a completar:

• "Intereses y Comportamiento". Los datos de interés se recopilan y analizan automáticamente en función de la interacción del usuario con el contenido y la publicidad de VKontakte, las visitas a comunidades temáticas y sitios web. Las categorías se actualizan constantemente y siguen siendo relevantes de acuerdo con las preferencias de la audiencia. Como resultado, puede mostrar anuncios a los usuarios que estén interesados ​​en un tema en particular.
• "Comunidades". La mayoría de los usuarios están suscritos a varias comunidades. En esta configuración, puede seleccionar simultáneamente hasta 100 comunidades a cuyos miembros desea dirigirse.
• "Con la excepción de". Le permite excluir comunidades a cuyos suscriptores no desea mostrar anuncios. Por ejemplo, el tuyo propio, ya que el objetivo es atraer nuevos usuarios.
• Activismo Comunitario. Le permite mostrar anuncios a quienes se unieron recientemente a un grupo, se unieron o comentaron publicaciones de la comunidad.
• "Aplicaciones y Sitios". Le permite orientar los anuncios a aquellos que juegan una aplicación en particular o que instalaron un juego recientemente.
• "Viajeros". Te permite llegar a personas que han estado en el extranjero al menos dos veces en los últimos seis meses y han salido a la red social desde allí. Pueden ser tanto turistas como empresarios que vuelan en viajes de negocios al extranjero.

9. Especificar la educación y las posiciones de los usuarios (si es necesario).

Puede elegir una universidad o escuela específica y el año de su graduación. Además, el año de graduación puede ser no solo actual, sino también futuro. Esta configuración es adecuada si su empresa, por ejemplo, tiene una jornada de puertas abiertas y desea invitar a graduados y estudiantes universitarios. Además, puede configurar anuncios para personas que tienen ciertas posiciones enumeradas en sus datos personales en la página. Sin embargo, tenga en cuenta que la posición puede indicarse incorrectamente o no indicarse en absoluto. Luego, los anuncios se mostrarán a usuarios no objetivo.

10. Especifique opciones adicionales (si es necesario).

Echemos un vistazo más de cerca a la configuración de esta categoría:

• Reorientación de audiencias. Le permite orientar anuncios a usuarios que le han proporcionado sus datos de contacto (dirección de correo electrónico, número de teléfono) o que han visitado previamente su sitio, así como a una audiencia similar a los suscriptores de su comunidad en términos de preferencias y comportamiento. Con esta configuración, puede establecer el grado de coincidencia, en qué medida la nueva audiencia debe ser similar a la suya.
• "Con la excepción de". Le permite excluir a la audiencia de reorientación del alcance general de la campaña publicitaria.
• "Dispositivos". Le permite dirigirse a usuarios de dispositivos móviles específicos. Utilice esta orientación si vende solo accesorios de Apple, por ejemplo.
• "Sistemas operativos". Le permite dirigirse a personas que usan ciertos sistemas operativos instalados en las computadoras.
• "Navegadores de Internet". Le permite dirigirse a personas que utilizan ciertos navegadores.

11. Especifique la configuración de retención de audiencia.

Puede guardar la audiencia de los usuarios que, por ejemplo, vieron su publicación, la compartieron en su página, siguieron el enlace, etc., así como configurar el retargeting para ellos.

Con esta configuración, puede mostrar anuncios en horarios específicos, como durante el horario de apertura del establecimiento anunciado o cuando los usuarios son más receptivos: solo a la hora del almuerzo o por la noche.

13. Especifique el método de pago y la ubicación del anuncio.

En esta categoría de configuraciones, especifique la ubicación del anuncio según su formato. También puede elegir uno de los dos métodos de pago (puede cambiarlo solo en la etapa de creación de un anuncio):

• para transiciones (si el objetivo son las transiciones a una página, a un grupo);
• para impresiones (si el objetivo es alcance, compromiso).

Si está publicando un anuncio por primera vez, guíese por el precio recomendado. A veces, por ejemplo, se divide por 3 y se ajusta aún más según la velocidad con la que se desatornilla el presupuesto publicitario. Si se desenrosca rápidamente, puede reducir aún más el precio. Si, por el contrario, se desenrosca lentamente o no se desenrosca en absoluto, intente aumentar el costo.

14. Haga clic en Crear anuncio.

Después de eso, podrá ver cómo se verá su anuncio en el feed del usuario, así como ver todas las configuraciones de campaña que se seleccionaron durante la creación del anuncio.

15. Anote los parámetros finales.

• Especifique el límite (restricción) del presupuesto. Tenga en cuenta que con un límite diario, usted mismo establece la cantidad que se debitará diariamente, y con un límite de anuncios, el sistema determina automáticamente cuánto gastar por día. Después de que se agote el límite, los anuncios se detendrán automáticamente. Para reanudarlo, simplemente recargue su presupuesto y reinicie su anuncio.
• Cambie el estado del anuncio a "Iniciando".

Si el ícono al lado del anuncio cambia de reloj de arena a reproducir, entonces el anuncio ya comenzó a mostrarse a la audiencia.

Ahora su tarea es monitorearlo y, si es necesario, cambiar la configuración de orientación. Con esta instrucción paso a paso, puede ejecutar fácilmente anuncios en los anuncios de VKontakte. ¡Buena suerte!

Hola, queridos lectores del sitio del blog. En el artículo "", consideramos una serie de opciones para atraer visitantes interesados ​​(compradores) a nuestro recurso.

Está claro que sin esto, cualquier proyecto pierde sentido, por lo que todos intentan utilizar al máximo estos fondos disponibles. Ya hemos comenzado a hablar en detalle sobre, así como sobre. De hecho, estas son herramientas maravillosas que, con el enfoque correcto, pueden brindarle un buen comienzo.

Pero para completar el cuadro, seguirá siendo necesario el uso de las redes sociales. A menudo abren horizontes completamente nuevos y le permiten llegar a la audiencia interesada en sus productos, que no se puede cubrir con los medios tradicionales. Ya hemos empezado a hablar de y. Sin embargo, el más grande y popular en Runet no quedó cubierto por nuestra atención.

¿Cuál es la orientación de Vkontakte?

Muchos consideran erróneamente que la audiencia de la red social Vkontakte es poco convertible, porque allí, supuestamente, principalmente. De hecho, sí, hay un mayor porcentaje de shkolota en Vkontakte que en Facebook, porque hay muchas cosas gratis. Pero esto no significa en absoluto que allí no haya una audiencia solvente, simplemente está más desdibujado que en redes sociales como Facebook, Google Plus o LinkedIn.

Sin embargo, los métodos de orientación publicitaria disponibles en Vkontakte (configuración solo para la audiencia que necesita) y el relativamente reciente reorientación le permite eliminar fácilmente a los usuarios de la red que no son el objetivo de su oferta. Déjame explicarte un poco sobre el retargeting. De hecho, permite mostrar anuncios en Contacto a usuarios que ya conoce, a quienes carga en su cuenta de publicidad utilizando una lista de direcciones de correo electrónico, teléfonos o identificaciones, o recopilando información sobre ellos en su sitio por establecer un código especial.

Después del advenimiento de la reorientación en la configuración de la cuenta publicitaria de Vkontakte, muchos incluso dejaron de usar la orientación regular. Además, cómo y dónde recopiló una lista de estos correos electrónicos, teléfonos o identificaciones no es importante, pero mirando hacia el futuro, diré que para este propósito puede usar scripts, servicios en línea e incluso aplicaciones para contacto. Todo funciona muy bien, y ni siquiera es necesario. Un poco más abajo, daré ejemplos del uso de la reorientación, que maximizará la conversión del tráfico de Contacto y reducirá el costo de una campaña publicitaria.

En realidad, para aquellos que no saben, bloques con anuncios dirigidos se muestran en la columna de la izquierda en las páginas de contacto (por lo general, el anuncio consta de un título y una imagen, y en algunos casos también se les puede agregar una descripción):

Debajo de ellos hay un botón "Todos los anuncios", al hacer clic en el cual puede ver toda la gama de temas publicitarios que se le ofrecen. En teoría, todos ellos deberían corresponder a sus intereses y aspiraciones, pero en la práctica no siempre es así. En este artículo y en los siguientes, solo nos ocuparemos de minimizar la visualización de nuestros anuncios a los usuarios que no están interesados ​​en ellos, así como de hacerlos lo más interesantes posible para ellos con el fin de aumentar su tasa de clics (CTR).

El CTR (la relación entre las visualizaciones y el número de clics multiplicado por el cien por cien) en la publicidad dirigida, así como en la publicidad contextual, se utiliza para evaluar la eficacia de los anuncios y, cuanto mayor sea, menos pagará por clic. . Aunque, en Vkontakte puedes elegir entre dos tipos de pago:

1. Por clics
2. para impresiones

Para comprender qué método de pago será el más rentable para usted, debe realizar experimentos (probar una campaña publicitaria con un presupuesto modesto, al menos 100 rublos), por cierto, en el noventa por ciento de los casos será más rentable usarlo la opción de pago “por impresiones”, y solo cuando se intenta llegar a un gran número de acuerdo con el tamaño de la audiencia, el pago por clic puede ser preferible. A continuación hablaremos de esto con un poco más de detalle.

La opción "Por impresiones" le dará mucho tráfico por cantidades relativamente pequeñas, pero con la habilidad adecuada. En la opción “Por clics”, es bastante difícil lograr un costo por clic bajo (se necesita un buen CPA de anuncios), y será difícil obtener una gran cantidad de clics con este enfoque. Por lo tanto, es más fácil y, en la mayoría de los casos, es más barato usar la opción de publicidad Vkontakte cuando se paga "Por impresiones".

Repasemos rápidamente cómo obtener una cuenta de publicidad en Vkontakte (de forma predeterminada, no está activa para usted) y comencemos a crear un anuncio. Bueno, en el camino, hablaremos sobre a qué debe prestar especial atención y con qué no puede molestarse, porque no afecta en gran medida el éxito de una campaña publicitaria. Entonces, en la parte inferior de cualquier página de contacto, encontrará un botón "Publicidad". Al hacer clic en él, accederá a la página para elegir qué herramienta desea utilizar:

Aquí, por cierto, la segunda oración "Publicaciones promocionales en comunidades" es interesante. El hecho es que Vkontakte siempre podría usarse con fines publicitarios de dos maneras: ya sea configurando la orientación en su cuenta de publicidad oficial o buscando públicos populares que se adapten a sus temas y ofrezca a sus propietarios publicar su publicación publicitaria. En el último caso, Contact permaneció, por así decirlo, fuera del negocio, razón por la cual provocaron tal cosa (esencialmente, un intercambio para colocar registros en público).

Pero de eso hablaremos más adelante, porque hoy en día solo nos interesa la publicidad dirigida y el retargeting en particular. Entonces hacemos clic en el botón "Anuncios dirigidos". En la ventana que se abre, se le presentarán brevemente las características del objetivo, después de lo cual solo tiene que hacer clic en el botón "Crear anuncio". Se abrirá un formulario con muchos campos diferentes (hablaremos de ellos un poco más adelante).

Puede completarlos al azar por ahora para crear un anuncio de prueba. Junto con él será creado y su cuenta de publicidad Vkontakte. Después de eso, aparecerá la pestaña "Publicidad" en su menú de la izquierda, mediante la cual puede ingresar rápidamente a esta misma oficina.

¿Cuál es la diferencia entre la publicidad dirigida Vkontakte?

Volveremos a crear un anuncio, pero por ahora quiero explicarles, ¿En qué se diferencia la publicidad dirigida? de la publicidad mediática o contextual, y cuál es su característica.

1. En el caso de utilizar publicidad en medios (banners, etc.), usted paga por mostrar el anuncio a una audiencia que puede incluir a sus usuarios objetivo. Su porcentaje, por regla general, será muy diferente de cien (muy parecido a un impacto no muy fuerte de la publicidad televisiva en la audiencia). En este sentido, la focalización es mucho más selectiva. Al realizar ajustes, puede asegurarse de pagar solo por los usuarios que necesita (dirigidos y motivados, que están potencialmente interesados ​​en su oferta).
2. En el caso de utilizar publicidad contextual, está vinculada a consultas de búsqueda ingresadas por el usuario en la línea de búsqueda (publicidad en los resultados de búsqueda), o vinculada a sus intereses recientes (nuevamente, determinadas por consultas ingresadas previamente) o al contenido de la página en la que se muestra el anuncio (publicidad en sitios web). socios). La publicidad dirigida está vinculada a los datos que el sistema (en nuestro caso, Vkontakte) conoce sobre el usuario: su ubicación geográfica, posición sociodemográfica, intereses y mucho más.

Pero esto no es lo principal. Principal la diferencia entre publicidad contextual y publicidad dirigida radica en el grado de preparación de un cliente potencial para comprar, ya sea que esté listo para comprar inicialmente o si debe alentarlo a que lo haga.

1. En la publicidad contextual, existen principalmente los llamados "clientes cálidos". Ingresan a la búsqueda, ya con el objetivo de comprar algo (aunque no en el primer sitio que encuentran, sino en general), ingresan su solicitud, realizan una investigación sobre calidad y precio, luego de lo cual obtienen publicidad en su sitio y se convierten en tus clientes
2. (vinieron a Vkontakte en ningún caso para comprar, sino para comunicarse), es decir. Mostramos anuncios a los usuarios con el fin de despertar su interés. Entonces necesitan ser "calentados".
   1. Para ello se utilizan, en el caso de bienes que no son muy caros (cuando es bastante sencillo para un visitante tomar una decisión de compra). Tales ventas pueden compararse con el comercio de transporte, cuando los pasajeros deciden comprar rápidamente solo bienes no muy caros. Con respecto a Contact, todo lo que cuesta menos de un par de miles de rublos se puede atribuir a la categoría de compras espontáneas (la ropa puede estar algo fuera de esta categoría de precios).
   2. O puede enviar clientes potenciales a las comunidades de contacto (), en el caso de bienes (servicios) costosos o complejos, cuando las personas necesitan tiempo para pensar. En el segundo caso, usted "procesa" a los visitantes de la comunidad, convirtiendo a los clientes "fríos" en clientes "cálidos". Estas son las llamadas "compras largas" (bienes caros, servicios complejos, eventos, etc.) que requieren reflexión Es en la comunidad que le explicas la importancia de tu oferta, sus características, singularidad, méritos, para que que está convencido de la necesidad de esta compra. No será difícil para él unirse a la comunidad (si este tema es al menos de alguna manera interesante para él), después de lo cual comenzará a recibir su boletín informativo. Es posible que el proceso de "calentamiento" (maduración) de los usuarios tarde semanas o incluso meses, pero con el enfoque adecuado, todo saldrá bien.

¿Dónde enviar a los clientes de la publicidad: al sitio o a la comunidad?

Una vez más arreglaremos - cuándo enviar al usuario de la publicidad de Vkontakte a un sitio externo, y cuando a la comunidad?

1. Si el producto anunciado cuesta menos de 2000 rublos. En este caso, tiene sentido llevar al cliente a un landing (o one-pager)
2. Si hay suficiente información en la página de destino para persuadir al cliente a comprar (leer sobre)
3. Si el usuario no necesita pagar: juegos, sitios de promoción, etc.

1. Si tienes una gran tienda online o una marca conocida. En este caso, lo más probable es que su necesidad no se limite a una sola compra: necesita ventas constantes. En la comunidad publicas contenido interesante que diluyes con publicaciones de venta sobre nuevos productos, ofertas o promociones. Será mucho más conveniente, previsor y práctico.
2. Si tiene un negocio local (por ejemplo, un restaurante, gimnasio o cafetería). Una persona se une a una comunidad donde puedes comunicarte con ella, conocer su opinión sobre tu servicio, leer sus reseñas y tratar de tenerlas en cuenta. Bueno, por supuesto, con una buena comunidad, este cliente puede convertirse en uno permanente para ti.
3. Si está vendiendo productos o servicios complejos o costosos. En este caso, con la ayuda de la comunidad, podrá explicarle al usuario por qué este producto cuesta tanto dinero, por qué es bueno y cuál es su ventaja sobre la competencia.

¿Para quién es adecuado el targeting (publicidad en VKontakte)?

1. Si tiene una oferta adecuada para una amplia gama de usuarios (bienes de consumo). Cosas que son de interés para muchos. Cuanto más amplio sea tu público objetivo potencial, mejor irá en las redes sociales.
2. Si tiene su propia comunidad temática en Vkontakte, la orientación puede ser una muy buena manera de atraer usuarios y suscriptores.
3. Si tiene una tienda en línea, a través de las redes sociales es muy posible generar ventas con éxito. Vkontakte le brindará nuevos clientes, nuevas ventas y ganancias adicionales en comparación con todas las demás formas de atraer clientes.
4. Los juegos y las aplicaciones móviles funcionan bien a través de la segmentación, porque es muy fácil configurar anuncios para quienes tienen dispositivos móviles o para quienes juegan en las redes sociales.
5. Los cafés, restaurantes, gimnasios, clubes y otras empresas locales casi siempre tienen su propia representación en las redes sociales, y atraer visitantes desde allí mediante la orientación sería una continuación lógica de la cooperación.
6. Si desea atraer usuarios a algunos eventos, conciertos, fiestas y otros eventos dirigidos a una amplia audiencia, entonces Vkontakte es perfecto para usted.
7. También en las redes sociales se pueden publicitar perfectamente diversos productos de información, seminarios, conferencias, coaching, etc. cosas.
8. Para resumir, podemos decir que la publicidad de Vkontakte funciona bien para un negocio orientado al cliente (y no un negocio por negocio).

¿Para quién no es adecuada la publicidad de Vkontakte?

Hay una serie de industrias y negocios de servicios que son suficientes costoso y no muy efectivo para promover el uso de la orientación en Vkontakte(el contexto en este caso puede ser preferible). Básicamente, el problema radica en la dificultad de seleccionar la audiencia adecuada, aunque con la llegada del retargeting (de él hablaremos con gran detalle en artículos posteriores), este problema se ha vuelto bastante solucionable en algunos casos. El segundo problema es que la mayoría de las veces las personas en las redes sociales no están interesadas en estos temas.

Es muy difícil promocionar Vkontakte (quizás con la excepción del marketing en Internet). Esos. la segmentación no es muy adecuada para B2B fuera de Internet (venta de materiales de construcción, sistemas de videovigilancia, material de oficina y todo lo demás que esté configurado para trabajar con un negocio que no esté relacionado con Internet).

En primer lugar, es difícil apuntar a los proveedores para el negocio correcto, e incluso si golpea al usuario de la red correcto, no es un hecho que quiera cambiar el proveedor que ya tiene. En segundo lugar, los proveedores también son personas y acuden a Contacto para descansar del trabajo, y no seguir haciéndolo. Si necesita su servicio, irá a Yandex o Google y encontrará todo allí. Los especialistas en marketing de Internet realmente trabajan en la red social, por lo que las páginas de destino, etc. Puede anunciar cosas en Vkontakte con éxito.

1. Vamos fuerte servicios complejos altamente especializados(protección de datos, sistemas de alarma, etc.), que son incomprensibles para la mayoría de los usuarios de Vkontakte. Será bastante difícil encontrar el público objetivo que esté interesado en él. Cuanto más complejo es el servicio, más difícil es encontrar una audiencia en la red social. Aunque, nuevamente, con el advenimiento del retargeting, se ha hecho posible asignar una audiencia para ofertas altamente especializadas, aún persisten algunas dificultades.
2. Difícil de promocionar mediante la segmentación servicios médicos, porque hay muchos matices para cada uno de sus tipos, principalmente relacionados con el paso de la moderación (debe recopilar y enviar información sobre sus actividades y coordinar dichos anuncios de todas las formas posibles). Además, el costo de atraer un cliente puede ser más alto que en el contexto, lo cual no es bueno.En segundo lugar, nuevamente es difícil apuntar (seleccionar) al público objetivo, aunque puede enfocarse en algunas comunidades médicas temáticas. Pero, de nuevo, los usuarios de estas comunidades ya son "adictos" a los servicios del centro médico que esta comunidad creó y apoya. Debe haber una buena razón para que los usuarios cambien los puntos de referencia (por ejemplo, si su oferta tendrá un precio significativamente más bajo). Los servicios de medicina estética (plástica, etc.) se están moviendo un poco mejor, porque esto es más interesante para la gente.
3. Muy a menudo intentan promocionar con la orientación. bienes raíces, pero esto está lejos de ser siempre efectivo, porque es increíblemente difícil encontrar un comprador para un apartamento utilizando publicidad dirigida en Vkontakte. Deberá llegar a una gran audiencia para tener la oportunidad de al menos una venta. Además, no se puede hacer nada especial, excepto configurar las megaciudades y la era solvente. Un método más prometedor para vender bienes raíces sería crear una comunidad temática o realizar seminarios (por ejemplo, sobre hipotecas o cómo comprar un apartamento), pero esto requerirá mucho trabajo y le agregará trabajo. Las cosas van mejor con la entrega y el alquiler de apartamentos a través de la segmentación.

Los hechos anteriores de ninguna manera justifican los méritos de ninguno de los métodos de publicidad anteriores, simplemente ilustran sus diferencias significativas. La red social Vkontakte, por su especificidad, agrega una enorme capa de conocimiento sobre los usuarios que se registran y se comunican en ella. Es gracias a esto que, con la habilidad adecuada, solo es posible para aquellos usuarios de la red que, a priori, estarán interesados ​​en ella. Bueno, con el advenimiento de la posibilidad de utilizar la reorientación, la precisión de la orientación al usuario se ha vuelto aún mayor.

1. En VKontakte, los bienes y servicios por valor de hasta cinco a seis mil rublos se venden bien. Se puede probar todo lo que sea más caro, pero la probabilidad de ventas efectivas a la audiencia de esta red social ya está disminuyendo.
2. Además, vale la pena decir que aquí es mejor vender bienes de consumo. Con la llegada del retargeting, la publicidad de ofertas altamente especializadas también se ha vuelto bastante posible y efectiva, pero es más fácil vender bienes de consumo.
3. Si un producto, servicio o marca tiene una comunidad de fans en Vkontakte, será de gran ayuda, porque la segmentación por grupos funciona mejor.
4. Como regla general, es mejor dirigir el flujo de visitantes atraídos por la publicidad dirigida a un sitio externo (o su sitio) que a un grupo o público en la propia red social. Pero de nuevo, necesitas experimentar.
5. Los precios de la publicidad en Vkontakte son algo más altos que en Vkontakte, pero aquí puede obtener muy rápidamente (con el enfoque correcto) un flujo decente de visitantes interesados, lo que resultará en docenas de pedidos de productos económicos por día. Hay un ejemplo cuando el propietario de una tienda en línea gasta doscientos mil rublos al mes en publicidad dirigida y está muy satisfecho con el margen extraído de este negocio.

Moderación de anuncios y parámetros básicos de campañas publicitarias

Además, debes saber que (por ejemplo, alcohol, tabaco y otras inmundicias). Bueno, todo lo demás que está prohibido por la ley rusa. En realidad, todos sus anuncios serán moderados y no se perderán los temas prohibidos, pero si está contratando a alguien para atraer tráfico de Vkontakte, consulte