¿Quieres encontrar un inversor para tu negocio? ¡Consejos útiles y un vídeo inspirador que te dará algunas ideas! Leemos, miramos, analizamos.

¿Es usted un especialista altamente cualificado con ideas o tecnologías sencillamente brillantes?

¿Sueñas con algún día lograr tu sueño y hacerte rico?

pero como hacer esto?

¿Cómo hacer realidad grandes ideas sin tener dinero ni conexiones?

La respuesta es simple.

Todo lo que necesitas es encontrar un inversor!

Desde fuera, el plan parece sencillo: busque un inversor, pida dinero e implemente su proyecto.

Sin embargo, en realidad hay más preguntas que respuestas.

Cómo encontrar un inversor, ¿dónde buscarlo y cómo interactuar con él?

Intentaremos responder a estas preguntas a continuación.

Preparándose para encontrar un inversor

Recuerde la regla más importante e importante: antes de comenzar a buscar un inversor, ¡debe prepararse a fondo!

Usted mismo debe tener claro quién estará interesado en su proyecto, así como en qué etapa se encuentra: si es inicio, crecimiento o madurez.

También conviene analizar detenidamente todos los mecanismos del esquema empresarial.

Debe tener respuestas a todo tipo de preguntas pensadas de antemano.

Debes entender que no importa cuán genial sea tu idea, al inversor no le importa.

¡Solo le interesan los números y las ganancias que obtendrá al darte dinero!

Por eso, en la etapa de preparación de tu proyecto, elabora un plan de negocio preciso y completo y piensa todo hasta el más mínimo detalle. Después de todo, en una conversación con un inversor, debes hablar su idioma y no correr como una oveja.

La mayoría de los inversores están interesados ​​en sólo 4 preguntas sencillas:

• competitividad y singularidad en el mercado,
• la cantidad de dinero requerida,
• período de recuperación del negocio,
• beneficio del dinero invertido.

Si todavía te lo preguntas, cómo encontrar un inversor, comience con la preparación.

Cómo encontrar un inversor: pasar de las palabras a la acción

Y aquí te dan 4 opciones, porque los inversores pueden ser: amigos o familiares, fondos de riesgo, bancos o inversores institucionales.

Pero primero lo primero.

Cómo encontrar un inversor. Buscamos entre amigos.

Puede encontrar inversores entre amigos o familiares sólo en la etapa inicial de la empresa.

Si sólo tiene algunos bocetos, es poco probable que a los inversores serios les interese.

Sólo familiares o amigos que confían en tu potencial y ganas de salir adelante pueden invertir en un negocio arriesgado.

Sin embargo, vale la pena considerar el hecho de que si se arruina y no puede devolver inmediatamente el dinero invertido por sus familiares, la relación entre ustedes se deteriorará.

Si lo ascienden, es posible que sus familiares vuelvan a estar descontentos y reciban un porcentaje demasiado pequeño de su negocio.

Nos interesan los fondos de riesgo

Si su plan de negocio les interesa, puede contar con una buena financiación.

Buscamos inversores entre los bancos.

En la etapa de crecimiento de la empresa, puede probar suerte buscando un inversor entre los bancos.

Vale la pena saber que los bancos generalmente no invierten en empresas riesgosas, pero si muestra un crecimiento estable y ganancias crecientes, puede convencer al banco de su éxito y expandir la empresa a través de la inversión bancaria.

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Cómo encontrar un inversor. Acudimos a inversores institucionales

Cuando tu negocio haya pasado por todas las etapas de formación y haya alcanzado la madurez, puedes pensar en inversores institucionales, fondos de pensiones, etc.

Este tipo de inversores son poseedores del dinero de otras personas y normalmente sólo invierten en los negocios más seguros.

En la etapa de madurez, podrá demostrar su confiabilidad, ganancias estables y éxito en el mercado.

Después de leer el artículo, esperamos que ya no tengas la pregunta “ Cómo encontrar un inversor».

Ahora sólo queda elaborar un plan de negocios competente y salir con confianza a buscar fondos.

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Anna Sokolova

Instrucciones paso a paso y trampas

Ya hemos hecho selecciones detalladas sobre dónde acudir para una startup con una idea básica y dónde conseguir dinero para negocios en varios nichos, pero esto no detuvo el flujo de preguntas de los recién llegados. Esta vez hemos combinado los materiales de formación de Rusbase en una única cadena lógica para guiar incluso a los principiantes.

¿Por dónde empezar a buscar inversiones? Las personas que nos hacen esta pregunta suelen estar en la etapa de idea. Para atraer inversiones, tendrán que recorrer un camino largo y laborioso: desarrollar a fondo una idea, estudiar a la competencia, formar un equipo, crear un prototipo funcional de un producto, hacer una presentación competente, registrarse en servicios en línea para encontrar un inversor, actualizarse a una aceleradora, participar en concursos, conocer eventos, encontrar inversores potenciales y escribirles muchas cartas, leer la prensa especializada e intentar aparecer en sus páginas.

Algunos puntos aquí son opcionales, algunas personas prescinden de ellos, pero el algoritmo general es el siguiente. Pasarlo por sí solo no garantiza atraer inversiones; todo depende de usted y de su producto. Pero sin una presentación y comprensión del mercado de inversión, definitivamente no lo verá.

¿Qué hacer con la idea?

¡Resolverlo! Tu brillante idea no vale nada hasta que empieza a atraer audiencia y a ganar dinero. Sin un prototipo funcional y un equipo, los inversores ni siquiera te escucharán, a menos, por supuesto, que ya seas conocido en el mercado como un emprendedor en serie exitoso. Al invertir en una idea, un inversor arriesga no sólo su dinero, sino también su reputación. Para demostrar su capacidad para administrar un negocio, debe encontrar de forma independiente al menos los recursos mínimos para crear un producto.

A menudo, los emprendedores tienen miedo de contarles a los expertos su brillante idea, pensando que se la robarán. De hecho, una idea no tiene valor hasta que se implementa. Esta simple verdad se refleja en el quinto párrafo del artículo 1259 del Código Civil de la Federación de Rusia: los derechos de autor no se aplican a ideas, conceptos, principios, métodos, procesos, sistemas, métodos, soluciones a problemas técnicos, organizativos o de otro tipo, descubrimientos. , hechos, lenguajes de programación. Puede obtener derechos intelectuales sólo para tecnología, diseño único y software. Obtenga más información sobre sus opciones de protección de derechos de autor.

Además, la idea casi siempre resulta no ser nueva si se estudia detenidamente el mercado. Aunque el producto sea único, normalmente se pueden encontrar productos sustitutos, aunque con propiedades diferentes. Un inversor nunca creerá que no tiene ningún competidor. Pensará que no has sondeado bien las aguas y que no deberías darte dinero.

Antes de acercarse a los capitalistas de riesgo, debe comprender la diferencia entre una nueva empresa y una pequeña empresa. En la conciencia pública, la palabra "startup" a menudo significa la etapa inicial del desarrollo empresarial. De hecho, se trata de un tipo especial de empresa que implica innovación de productos, ambiciones globales y un rápido crecimiento. Si quieres abrir un negocio tradicional (por ejemplo, un taller o un puesto de flores), tendrás diferentes inversores y una estrategia diferente. Los inversores de riesgo siguen prefiriendo proyectos relacionados con las tecnologías de la información y la innovación.

¿Dónde buscar un equipo?

Para captar aunque sea una fracción de la atención de un inversor, se necesita un prototipo funcional y un equipo. Es difícil crear un producto solo, por lo que debes intentar contagiar a otra persona tu idea.

Los emprendedores experimentados aconsejan atraer personas con ideas afines a los eventos de startups. Especialmente en hackatones, donde puedes ver a una persona en acción. Puede buscar cofundadores competentes utilizando servicios especiales, por ejemplo, en el sitio web CoFoundIt.ru, que lanzó recientemente IIDF (la base está formada por graduados del acelerador). También siempre puedes hacer consultas a amigos o llamar a través de las redes sociales, pero en este caso hay menos posibilidades de enganchar a un especialista con experiencia.

Puede encontrar más información sobre la formación de equipos aquí:

Si ya tienes un MVP

Un prototipo funcional no es como una página de destino con formularios vacíos. En la etapa de búsqueda de inversiones, los clientes potenciales ya deberían probarlo. También debe idear y poder explicar claramente un modelo de negocio: cómo ganará dinero por unidad de producto.

Si los conocimientos teóricos no le ayudaron a comprender la idea, el MVP y la estrategia de monetización, puede recurrir a especialistas en desarrollo de productos. Por ejemplo, esto lo hace la empresa Create, cuyos servicios le costarán entre 150 mil y 1 millón de rublos, dependiendo de la cantidad de trabajo.

Bueno, si tienes un prototipo funcional, puedes empezar a buscar un inversor. Para hacer esto, necesitará una presentación reflexiva y convincente que se convierta en la base de su propuesta.

Pero antes de sumergirte en las complejidades de crear diapositivas perfectas, deberías pensar detenidamente: ¿realmente necesitas un inversor? Es importante entender que la inversión no es una panacea. El negocio no se construye sobre ellos, sino sobre los clientes y las ventas. Si este no es el caso, ningún inversor le ayudará. Lo mejor es atraer inversiones para aumentar las ventas, porque la esencia de una startup es un crecimiento rápido. Si te desarrollas bien, los propios inversores acudirán a ti, ya lo verás.

Entonces, a veces simplemente no se necesita un inversor. Algunas startups generalmente logran desarrollar una empresa solo con su propio dinero; esto se llama bootstrapping, que se traduce del inglés como apretarse el cinturón. Y este enfoque tiene muchas ventajas, por ejemplo, total libertad para tomar decisiones y un desarrollo serio de las habilidades empresariales.

Además, existen cientos de servicios gratuitos o económicos en Internet que te permitirán ahorrar dinero, esfuerzo y tiempo a la hora de solucionar diversos problemas empresariales.

¿Cómo hacer una presentación para una startup?

Los inversores están condenados a ver cientos de presentaciones al año: respeten su tiempo. La presentación debe ser concisa y bien estructurada, es decir, contener información visual sobre el equipo, producto, mercado, audiencia, modelo de negocio y capitalización.

Lea sobre las reglas para crear una presentación exitosa aquí:

Si aún no puedes combinar estos consejos y nuestras plantillas gratuitas en una presentación de alta calidad, puedes hacerlo.

Pero las diapositivas bonitas y claras por sí solas no son suficientes para los inversores: quieren saber más sobre el dinero y sus beneficios. Para prepararse de antemano para las preguntas difíciles, primero lea estos materiales:

Búsqueda de inversiones a través de bases de datos de startups

Cuando ya tenga un producto y esquemas claros del proyecto (que se describen en la presentación), puede registrarse en los servicios de búsqueda de inversiones en línea. Los inversores buscan proyectos allí en los nichos que necesitan. La publicación en bases de datos de startups suele ser gratuita, pero los proyectos se someten a moderación, cuya gravedad depende de la política del recurso.

• Rusbase Pipeline añade startups sólo si hay un prototipo funcional y signos de demanda (actualmente tenemos alrededor de 350 proyectos en nuestra base de datos), inversores - sólo si están dispuestos a invertir al menos 50 mil dólares en un proyecto (su lista supera los 200 nombres) .
• StartTrack es una plataforma de inversión colectiva del IIDF que ayuda a los inversores a celebrar acuerdos conjuntos. Una startup necesita pagar una comisión para atraer inversiones. Actualmente hay 725 inversores y 37 proyectos en la base de datos StartTrack. Esta proporción sugiere que los requisitos del sitio para las nuevas empresas son bastante altos.
• Spark es un servicio para encontrar un inversor que se haya reentrenado como parte de un proyecto tecnológico (similar a Habr), donde puedes compartir experiencias y publicar vacantes. Hay 4249 proyectos en la base de datos, 1329 de los cuales buscan inversión.
• Napartner es una de las primeras bolsas de startups del mercado ruso. Según indica el sitio web, hay 1.139 inversores registrados, 9.892 “innovadores” y 456 proyectos que buscan inversión. También hay una sección para la venta de negocios ya preparados y una sección de vacantes.
• Askcap es quizás la base de datos de startups rusa más grande. Según la propia información del proyecto, el sitio contiene perfiles de 5.410 proyectos, la mayoría de los cuales están disponibles sólo para usuarios autorizados. Con Askcap trabajan 163 socios: fondos de riesgo, incubadoras, aceleradores y parques tecnológicos.
• AngelList es el servicio líder mundial para encontrar nuevas empresas e inversiones, del que han surgido muchos clones (los nuestros se enumeran arriba). Su base de datos incluye 1.589 startups y 378 inversores de Rusia. AngelList brinda oportunidades de coinversión en proyectos, publicación de vacantes y currículums.

Participación en concursos y otros eventos.

Los concursos ayudan a adquirir una valiosa experiencia competitiva y, si se gana, una subvención y la atención de los inversores (incluso a través de publicaciones informativas en los medios). En Rusia y en el extranjero, se organizan periódicamente concursos, hackathons y programas educativos gratuitos para startups; es conveniente seguir este flujo de oportunidades con nuestra etiqueta.

También puede resultar útil asistir a eventos de la industria, especialmente si eres nuevo en el mundo de las empresas. Allí podrá escuchar a empresarios tecnológicos exitosos, conocer inversores potenciales, conocer las principales tendencias, hablar sobre su proyecto y recibir comentarios. Por supuesto, se necesita moderación en todo: las conexiones y los partidos por sí solos no pueden promover un proyecto. Recopilamos los principales eventos de la industria startup en la sección “Calendario de Emprendedores”.

Búsqueda activa de un inversor

Si no ha encontrado un inversor en los eventos, puede intentar escribir a fondos de riesgo. Pruébelo: dado que los contactos fríos y cálidos no funcionan bien en estos asuntos, el medio más eficaz siempre ha sido y será el conocimiento personal.

Antes de escribir una carta a un inversor, es fundamental asegurarse de que su proyecto coincida con sus preferencias. Los fondos suelen indicar en sus sitios web qué nichos y etapas de startups les interesan. De lo contrario, aún se puede adivinar a partir de la lista de empresas de la cartera (que, en cualquier caso, debería estudiarse). Para compilar una lista de fondos a los que puede enviar su proyecto para su consideración, puede utilizar nuestra base de datos de inversores; existen filtros convenientes por nicho y etapa.

¿Qué escribirle a un inversor? Antes de sentarse a escribir, es necesario estudiar detenidamente el sitio web de la fundación. Los correos de fans a inversores nunca funcionaron. Además, bajo ningún concepto debes escribir desde el buzón de otra persona. Para no quedarse sin respuesta, debe formular con precisión el tema de la carta, presentarse adecuadamente a sí mismo y al proyecto (y sí, pedirle a un amigo alfabetizado que revise el texto en busca de errores) y explicar por qué su startup es relevante para el fondo (por ejemplo, es similar o complementa uno de los proyectos de la cartera). Si la carta consta únicamente de un enlace a la presentación adjunta, simplemente no se abrirá.

Y hablemos de dónde y cómo encontrar un inversor. Creo que esta pregunta interesa a muchas personas que tienen determinadas ideas de negocio, pero no tienen el capital para implementarlas. Entonces, veamos varias opciones sobre cómo encontrar un inversor para una empresa, para una startup.

Hoy en día, los bancos siguen siendo la principal fuente de financiación. Pueden prestar a las empresas, pero no con sus propios fondos, sino con el dinero de sus inversores, ganando dinero con ello. Sin embargo, vengarse de tipos de interés elevados no resulta tan fácil. Una cosa es que un empresario que ya tiene un negocio existente, ingresos que le permiten pagar el préstamo y una propiedad que puede hipotecarse solicita un préstamo: lo más probable es que el banco le preste. Pero si se trata de un inventor que no tiene nada en el corazón más que desarrollar una idea de negocio, en casi el 100% de los casos recibirá, por muy prometedora y superrentable que sea su idea.

Los bancos no miran los negocios desde el punto de vista de los inversores. No les importa cuán prometedora, útil y rentable sea la idea. Quieren estar seguros de que el prestatario ya tiene la capacidad de pagar el préstamo recibido junto con los intereses. Por esta razón, muchos aspirantes a empresarios no pueden recurrir a los bancos, sino que piensan en cómo encontrar un inversor y buscan inversiones privadas.

Entonces, ¿dónde encontrar un inversor para una empresa? Podemos decir que la opción bancaria de prestarle un préstamo a una startup es poco probable. Consideremos otras opciones.

1. Contacta con familiares, amigos, conocidos. Como muestra la práctica, esta opción suele ayudar mucho a encontrar un inversor para su proyecto. En este caso, no estamos hablando simplemente de tomarlo gratis, ni de pedir dinero prestado con intereses, sino de quitárselo a un familiar, amigo, colega, jefe, etc. un socio comercial que constantemente recibe ingresos de un proyecto que, gracias a él, puedes implementar.

Esta opción es más probable si no necesitas demasiado dinero; probablemente alguien entre tus amigos lo tenga. Lo principal es poder convencerlos de la viabilidad de dicha inversión, que les permitirá recibir dinero adicional con regularidad.

2. Encuentre un ángel de negocios. Al pensar en dónde encontrar un inversor para una empresa, vale la pena considerar la opción de recurrir al llamado. Se trata de inversores privados, generalmente unidos en varias comunidades, clubes, asociaciones, que están dispuestos a invertir su capital (individualmente o conjuntamente) en nuevas empresas y proyectos empresariales prometedores. En Rusia, Ucrania y otros países ya operan varias comunidades grandes y pequeñas de business angels, cuyas coordenadas se pueden encontrar fácilmente en Internet.

Esta opción, en primer lugar, será interesante si estás planeando algo grandioso y buscas inversión privada a gran escala. Los business angels, por regla general, no consideran la financiación en pequeñas cantidades.

3. Encuentre un inversor en Internet. Una opción muy común para encontrar un inversor privado para un negocio o startup, que suele ser la primera que prueban quienes necesitan dinero. Simplemente escriben frases como “inversor privado”, “inversión privada”, “inversor privado para empresas”, “inversión privada para empresas”, etc. en los motores de búsqueda. y estudiar los resultados de la búsqueda.

Por supuesto, en este caso hay muchas más personas que desean encontrar un inversor que inversores que buscan ideas prometedoras para invertir capital. Además, en este ámbito hay muchos estafadores que, haciéndose pasar por inversores privados, defraudan a las personas con todo tipo de aportaciones y anticipos, para luego desaparecer. Por tanto, es difícil encontrar un inversor de esta forma, pero es posible.

4. Recaudación de fondos. En nuestros países, este fenómeno, que significa “ayuda colectiva” o “financiamiento popular”, apareció hace relativamente poco tiempo, pero ya está ganando impulso rápidamente. Al mismo tiempo, el crowdfunding ya se ha generalizado en los países occidentales desarrollados. Si está pensando en cómo encontrar un inversor para una startup o negocio, asegúrese de considerar esta opción.

La esencia del crowdfunding es que una persona publica su idea en sitios web especializados y en comunidades de redes sociales dedicadas al crowdfunding, así como las condiciones para que los inversores participen en él: las condiciones bajo las cuales quiere atraer inversión privada. En el proyecto participan todos y así, a través de aportaciones de diferente cuantía de un gran número de personas, se recauda la cantidad necesaria.

Ahora el crowdfunding, además de atraer inversiones en proyectos empresariales, se utiliza activamente en áreas como la financiación de proyectos sin fines de lucro (grabación de música amateur, realización de películas, edición de libros, organización de festivales, etc.).

Cabe mencionar aquí que algunos autores de ideas de negocios son muy sensibles a sus desarrollos y no los publican en ninguna parte, especialmente en detalle, por temor a que les roben la idea. Desafortunadamente, es poco probable que esas personas puedan encontrar un inversionista, ya que ningún inversionista financiará un “cerdo en el puñetazo”. Y la idea de negocio en sí misma, por regla general, no vale nada. Busque en Internet y encontrará miles de ideas de negocios, incluidas ideas nuevas y creativas, que se publican de forma totalmente gratuita e incluso con un plan de negocios detallado para su implementación.

Por lo tanto, si está pensando en cómo encontrar un inversor, prepárese para divulgar en detalle su idea de negocio al mundo entero.

5. Póngase en contacto con los bancos para obtener un préstamo. Bueno, en conclusión, volveré a esbozar la opción con la que comencé, con la salvedad de que solo es apta para quienes tienen ingresos y garantías, si se requiere una gran cantidad de inversión. Si necesita una pequeña cantidad, puede tomarla sin garantía, lo que a menudo ni siquiera requiere un certificado de ingresos; sin embargo, debe comprender que dicho préstamo será mucho más costoso y que un préstamo no es una inversión: En cualquier caso, deberá reembolsarse junto con intereses, incluso si la implementación de la idea de negocio fracasa.

Te he ofrecido algunos consejos sobre cómo y dónde encontrar un inversor privado para una empresa o una startup. Analiza, elige, prueba. Como dicen, el que camina puede dominar el camino.

Por su parte, el sitio siempre te brindará consejos gratuitos sobre inversiones y manejo efectivo de las finanzas personales. Quédese con nosotros, siga las actualizaciones, participe en las discusiones en el sitio web y en el foro, donde, por cierto, podrá proponer y discutir sus ideas de negocio, y tal vez pueda encontrar un inversor. ¡Hasta luego!

Encontrar inversores para una empresa: 4 pasos básicos para buscar + 9 fuentes de capital inicial.

Encontrar inversores para negocios con la presencia de ideas brillantes, mucha energía y muchas ganas de desarrollarse, no requerirá mucho trabajo.

Se lleva a cabo en la etapa inicial de implementación de un nuevo proyecto empresarial, cuando surge el problema de falta de fondos.

En este artículo te contamos con más detalle qué inversores te ayudarán a hacer realidad tu sueño.

¿Cómo encontrar un inversor para una empresa y cómo interesarle?

Cada persona se esfuerza por reponer su “billetera” por cualquier medio posible, especialmente cuando se trata de un inversor.

Quien tiene casi todas sus finanzas en el trabajo, reponiendo así periódicamente la cuenta bancaria de su propietario, siempre que no tenga que hacer nada al respecto.

Normalmente, las personas utilizan este tipo de ahorro y aumento de fondos después de enfrentarse a los intereses que dan los bancos por mantenerlos en depósito.

Después de todo, esos ingresos apenas compensan el nivel de inflación.

Un inversor debe ser tratado como un socio de pleno derecho.

Por un lado, una idea se invierte en cooperación y, por otro, dinero.

Por tanto, este proceso es mutuamente beneficioso para todos.

Los expertos dicen que una búsqueda exitosa de inversores para una empresa depende de una presentación preparada y presentada profesionalmente que pueda convencer al inversor sobre la rentabilidad de la inversión.

Hay varios puntos a tener en cuenta para los inversores:

• creatividad y singularidad del futuro negocio;
• cantidad del depósito;
• período de recuperación de una nueva idea;
• cálculo detallado de los ingresos.

Si se encuentran argumentos de peso según los criterios anteriores, entonces podemos suponer que la persona aceptará cooperar incondicionalmente.

Encontrar un inversor para invertir en un negocio: 4 pasos básicos

Acción #1: Desarrollar un plan

Desarrollar un plan que posteriormente será presentado al inversionista.

La presentación presentada debe convencer al potencial inversor de la rentabilidad y rápida recuperación del proyecto.

Un ejemplo de información que debe contener un plan de negocio para un inversor:

Un plan de negocios para este propósito es algo diferente al estándar.

En primer lugar, el volumen.

Se cree que un documento de más de 15 a 20 páginas "funcionará" con mucha menos eficacia que su "hermano".

Además, la diferencia es que ésta es una guía, como una instrucción paso a paso para el propio emprendedor.

Pero el plan preparado para los inversores es una herramienta de marketing.

No sólo debe describir el negocio, sino presentarlo de manera atractiva.

Para ello se utilizan activamente aplicaciones, gráficos, láminas y diagramas.

Es mejor confiar la creación de dicho documento a empresas intermediarias especializadas.

Acción #2: ¿Qué tipo de inversor se necesita?

Por ejemplo, puede encontrar un depositante que proporcione fondos para la compra del equipo necesario para un negocio o la expansión de una empresa a una tasa de interés específica.

O busque un inversor que patrocine el negocio y se convierta en copropietario en el futuro.

Debe determinar la dirección a seguir para encontrar un inversor y los detalles de su cooperación.

Acción No. 3: Ayuda de empresarios experimentados

"Lo principal no es el efecto, sino la eficacia de las acciones".
Farhad Akhmedov

Busque asesoramiento y orientación de empresarios experimentados que lleven muchos años trabajando en esta dirección.

Le ayudarán a señalar posibles riesgos o simplemente le sugerirán cómo encontrar un inversor para una empresa. .

Acción #4: Servicios especializados

Publique el proyecto y una breve descripción en bases de datos especializadas en startups y foros de búsqueda de inversores empresariales.

Después de esto, después de un tiempo, tal vez reciba una llamada de un inversor sobre su interés en invertir dinero en una nueva empresa.

Presentamos los servicios especializados más populares para publicar una idea y encontrar un inversor:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639: el sitio le ayudará a encontrar un inversor para cualquier tipo de actividad empresarial.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 ayuda a cerrar acuerdos entre el fundador y una persona que está dispuesta a invertir dinero en el proyecto que se presenta.

Hasta la fecha, hay 800 inversores en el sitio y 40 proyectos están en exhibición.

El portal contiene 4.325 proyectos, de los cuales 1.423 necesitan inversión.

https://www.napartner.ru/ es el primer intercambio de startups en el mercado ruso.

El sitio web de ideas innovadoras cuenta con 1.239 inversores, 9.983 “innovadores” y 500 ideas de negocio.

También hay una sección donde puedes adquirir un negocio ya terminado.

https://www.askcap.ru/ es una de las bases de datos de búsqueda de inversores más grandes del país.

El sitio web contiene perfiles de 6.512 ideas, la mayor parte de las cuales están disponibles para su consideración sólo después de la autorización en el portal.

Con Askcap cooperan parques tecnológicos, incubadoras, aceleradores y fondos de riesgo.

https://angel.co/: este servicio es el progenitor de los sitios de búsqueda de inversores mencionados anteriormente.

El portal contiene 1.600 nuevas empresas y 421 inversores de la Federación de Rusia.

¿Dónde buscar inversores para un negocio?

Amigos y seres queridos

Encontrar un inversor para una empresa no es una tarea fácil.

Sería prudente involucrar a todos los familiares y amigos en dicho proceso.

Este es el método más ventajoso que reducirá al mínimo los riesgos esperados.

Además, si la implementación de una idea requiere pequeñas inversiones, puedes interesar a tus compañeros en la rentabilidad del proyecto y ofrecerles invertir el dinero que tanto les costó ganar en la promoción del negocio.

Naturalmente, a un determinado porcentaje mensual.

Empresarios con experiencia

O es grande, hay empresarios que están firmemente en la “plataforma” comercial y quieren que las finanzas ya obtenidas no sólo se queden en el banco, sino que generen ingresos adicionales cada mes.

Debe familiarizar a la persona con la nueva idea y ofrecerle hacer una contribución en términos beneficiosos para ambas partes.

O, si el inversor lo desea, convertirlo en socio.

Pero esta última opción puede entorpecer y limitar las acciones del propio fundador de la empresa.

Este paso sólo debe darse en casos extremos.

Fondos

Pero para ello, es necesario presentar argumentos convincentes de que su proyecto es vital para la sociedad.

Debes saber que muchas veces al contactar con esta organización, un empresario ya debe tener cierto capital inicial y estar dispuesto a invertir en su negocio.

Es decir, este método es más adecuado para empresas existentes que desean ampliar su área comercial y gama de productos.

Para recibir asistencia, también debe proporcionar un plan y análisis de la empresa existente.

No olvide seguir de cerca el trabajo de los fondos de inversión, que podrán realizar concursos y seleccionar obras prometedoras.

Quién sabe, tal vez tengas suerte.

Veamos los fondos más populares que han ayudado a muchos emprendedores en ciernes:

https://www.runacap.com/

El fundador del fondo es el empresario ruso Sergei Belousov.

Presentó al mundo marcas como Rolsen y es el creador de Parallels (una plataforma para alojar servicios en la nube).

Si logra cooperar con esta empresa, no habrá duda de su rentabilidad.

Después de mudarse de Murmansk a Moscú, Igor Matsanyuk fundó una fundación especializada en juegos, servicios y aplicaciones para teléfonos.

Si un emprendedor tiene una idea creativa relacionada con la tecnología informática, entonces este fondo es solo para él.

1. https://www.kiteventures.com/ es otro fondo para el desarrollo empresarial.

Incubadoras de empresas

Estas son estructuras que se crean para ayudar a las empresas de nueva creación a comenzar.

Las incubadoras de empresas ofrecen a sus residentes:

• alquiler de locales a precio reducido (y en algunos casos, gratuito);
• salas de reuniones;
• apoyo para establecer contacto con inversores y compradores;
• consultas en materia de consultoría e información.

La diferencia clave entre una incubadora de empresas y otras formas de asistencia a inversores es la participación de personas que asesoran a los aspirantes a emprendedores.

Funcionan no sólo como “proveedores de financiación”, sino también como socios de desarrollo y mentores empresariales.

Si necesita apoyo de empresarios con experiencia, comuníquese con las siguientes incubadoras de empresas:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

El banco como inversor

Pero conseguirlo no es tan fácil.

Los bancos suelen imponer exigencias excesivas al prestatario, que éste no siempre puede afrontar.

Para solicitar un préstamo, el banco proporciona:

• garante
• cantidad del depósito,
• paquete de documentos relevantes.

Si no se cumplen los requisitos bancarios, puede quedarse sin negocio e incluso con una deuda enorme.

Un préstamo bancario es ideal para iniciar una pequeña empresa que no requiera grandes inversiones de capital.

Encontrar inversores para una empresa es una tarea bastante laboriosa que requiere enorme paciencia y perseverancia.

Es necesario considerar cuidadosamente cada una de las opciones disponibles y calcular las posibles pérdidas financieras.

Si se hace todo esto, existe una gran posibilidad de encontrar un inversor rentable.

Inversores entre empresarios extranjeros

En el caso de los inversores extranjeros, podrás olvidarte de tus triunfos anteriores.

Estas personas se fijan exclusivamente en los logros reales en los negocios.

Además, normalmente sólo se consideran aquellos proyectos que pueden generar beneficios multimillonarios (preferiblemente en moneda estadounidense).

Una idea de negocio no tiene por qué estar necesariamente en una dirección tecnológica.

Se consideran todas las ideas que multipliquen el capital del inversor.

Los inversores extranjeros nunca invertirán su capital en un proyecto basado únicamente en las ambiciones del creador de la idea.

Sólo las cifras y los hechos del plan de negocios elaborado serán argumentos de peso para concluir la cooperación.

Puede buscar inversores extranjeros para su idea de negocio en los siguientes sitios:

• https://investgo24.com/ es un portal internacional que te ayudará a encontrar inversiones para tu idea.
• https://start2up.ru/: le ayudará a encontrar una persona que esté dispuesta a invertir dinero en un negocio, no sólo en las regiones de Rusia, sino también en el extranjero.
• https://www.magnat.su/ – en este sitio no sólo puede encontrar socios extranjeros, sino también poner a la venta su propio negocio.

Por franquicia

Los bancos estarán encantados de proporcionar financiación para el desarrollo de un negocio de franquicia.

Este es uno de los pocos casos en los que este último proporciona sin problemas los fondos necesarios para abrir una empresa.

Y eso no es todo: se prevé un plazo de pago aplazado de seis meses.

Con la ayuda de esto, un empresario novato podrá dirigir su fuerza y ​​​​energía a promover su creación.

Acelerando así el proceso de pago de la deuda al banco.

Para obtener este tipo de préstamo, es necesario designar un garante y el banco tiene la garantía de aprobar la solicitud.

¿Cómo funciona este método?

Digamos que un empresario novato tiene una idea creativa y prometedora relacionada con la industria de la ingeniería.

El fundador se pone en contacto con la empresa autorizada (p. ej. Porsche).

Demuestra una presentación de su idea a su representante.

Y si la empresa está interesada en esta innovación, puede patrocinar el proyecto en forma de ayuda financiera o permitir el uso del logo oficial de la empresa.

Cuando una nueva empresa cuenta con un patrocinador de este tipo, los bancos la consideran lo suficientemente confiable como para otorgar el préstamo necesario.

También aprenderá en el vídeo quién es un inversor y cómo buscarlo:

Encontrar un inversor para una empresa- Esto no es un asunto fácil.

Por supuesto, puedes prescindir de ayuda externa si ahorras la cantidad necesaria y abres una pequeña tienda de comestibles.

Pero si el fundador tiene otra tarea, entonces la búsqueda debe realizarse en todos los lugares posibles con la participación de un gran número de personas.

También puede dejar esta tarea en manos de otra persona y ponerse en contacto con una empresa especializada que pueda encontrar un inversor para implementar el proyecto.

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El negocio se está desarrollando rápidamente estos días. Hoy en día existen muchas ideas sobre cómo implementar sus actividades. Pero a menudo los empresarios principiantes experimentan una grave escasez de fondos. Hay muy pocos para iniciar su propio negocio o ninguno.

Y aquí surge la pregunta que ya es apremiante para muchos: ¿cómo elegir un inversor adecuado para su negocio?

Tipos de inversores e inversiones

Inversores

¿Quién es un inversor? Esta es la persona que puede destinar recursos financieros para la implementación de un negocio, esperando algún tipo de retorno en el futuro. Pueden ser una persona física o jurídica. Su tarea principal es obtener el máximo beneficio con riesgos mínimos.

Hay varios tipos de inversores:

• Bancario. Pueden ayudar contra la inflación. Este tipo de inversión en Rusia es popular y segura. Si tiene una gran cantidad, es mejor ponerla a interés en forma de otra moneda.
• Maletines. Esperan los máximos ingresos al crear una cartera de inversiones. Este término debe entenderse como la totalidad de todos los valores de valor. Su valor se determina sobre la base de dos factores principales que dependen uno del otro: los ingresos y los riesgos. Se pueden dividir en:
  • conservador: invierte sólo si está absolutamente seguro de que no existe ningún riesgo;
  • moderadamente conservador: puede correr riesgos, pero no sacrificará todos los medios;
  • agresivo: siempre juega con apuestas altas y no es reacio a correr riesgos;
  • experimentado – tener amplia experiencia en el manejo de riesgos ordinarios;
  • sofisticados: se esfuerzan por obtener el máximo beneficio y están dispuestos a sacrificar todos los medios.
• Directo. Se les llama estratégicos porque su participación implica hacerse con el control de una empresa y convertirse en sus propietarios. En este sentido, los principales objetos en este caso son las acciones ordinarias. Además, cuantas más acciones posea, más influencia podrá influir en la propia organización.

Además, podemos destacar a los inversores que se ocupan de sus propios asuntos. no profesional(independiente y no independiente) y profesionalmente(especuladores y gestores).

Los primeros administran principalmente sus propios fondos, aún no comprenden completamente las complejidades de tal negocio, pero realizan algunas pequeñas transacciones. Para ellos es una especie de pasatiempo. Estos últimos se distinguen por un enfoque más consciente del trabajo; pueden ocuparse no sólo de sus propios bienes, sino también de los de otras personas. Además, tienen mucho conocimiento sobre inversiones. Esta es una fuente de ingresos para ellos.

Inversiones

Es imposible explicar completamente esta definición en dos palabras. Se puede comparar con el arte, porque no basta con leer literatura inteligente, también se necesita práctica. No existe un camino específico que garantice el 100% de éxito. Necesita un enfoque creativo y un análisis competente de sus acciones.

La clasificación de las inversiones podrá ser la siguiente:

• por riesgo:
  • sin riesgo;
  • riesgo bajo;
  • promedio;
  • alto;
  • inversiones especulativas (obtener el máximo beneficio de proyectos de inversión dudosos).
• por naturaleza de participación:
  • directo (el propio inversor invierte los fondos);
  • indirecto (la inversión de fondos la realiza un intermediario).
• por periodo:
  • a corto plazo (hasta un año);
  • a largo plazo (más de un año).
• por tipo de propiedad:
  • privado;
  • estado
• por afiliación regional:
  • nacional;
  • extranjero.

Opciones de búsqueda para pequeñas empresas

Encontrar un inversor adecuado es una tarea difícil y necesaria que requiere mucho tiempo, diligencia y esfuerzo. Todo se complica por la renuencia de los bancos y otras agencias gubernamentales a tratar con las pequeñas empresas. Por tanto, es importante que el capital inicial sea el mayor posible y que se tengan en cuenta todos los riesgos y posibles gastos.

Bancos

Necesita algún tipo de garantía, un aval, una buena reputación y otros requisitos. Si este no es el caso, entonces no debes contar con la ayuda del banco.

Internet

Internet está repleto de diversos anuncios sobre la búsqueda de un inversor, pero en este caso las posibilidades de éxito son mínimas y existe la posibilidad de toparse con estafadores. Por eso, en tus búsquedas no debes limitarte únicamente a Internet. Una opción alternativa es recurrir a la ayuda de amigos y conocidos. Esto minimiza todos los riesgos y algunos de ellos pueden actuar ellos mismos como contraparte.

También hay comunidades de emprendedores, se pueden asistir a exposiciones y conferencias temáticas, interesarse por fondos de inversión, foros de negocios y clubes.

Tecnoparques

Muchos aspirantes a emprendedores deberían prestar atención a los parques tecnológicos en busca de apoyo. Estas estructuras forman parte de institutos o universidades. Sus acciones tienen como objetivo introducir tecnologías de alta tecnología en la producción generalizada. Son el vínculo entre los grandes industriales y los representantes de las pequeñas empresas.

Para acceder a un parque tecnológico es necesario un plan de negocio bien pensado. Tras la aprobación del proyecto, se concluye un contrato con el empresario por un período de hasta 3 años con la provisión de un módulo de producción con el fin de implementar el negocio.

El mantenimiento del parque tecnológico implica la provisión de precios preferenciales para los servicios de comunicación, consultas de especialistas en diversos campos. Si es necesario, se puede brindar asistencia para obtener un préstamo para los gastos necesarios durante la implementación de un proyecto comercial.

Incubadoras de empresas

Las incubadoras de empresas son casi similares a los parques tecnológicos, pero funcionan de forma algo diferente. Esta estructura fue creada específicamente para pequeñas empresas. Puede postularse cualquier emprendedor, independientemente del tipo de actividad. El trabajo de selección de clientes puede ser realizado por la administración o los organismos gubernamentales supervisores.

Un número considerable de estas incubadoras son creadas por el Estado en espacios vacíos de empresas industriales. Esto permite combinar varios edificios (almacén, oficinas, locales de producción) en un territorio industrial. La permanencia en esta estructura está prevista de 3 a 5 años, después de los cuales se pierde el derecho a las prestaciones.

Cooperativas de crédito

Contactar con cualquier cooperativa de crédito será la mejor alternativa a los bancos. Estas estructuras son creadas principalmente por particulares y pueden emitir montos que oscilan entre 100 y 350 mil rublos. Con tasas de interés altas, no tienen requisitos tan estrictos como los bancos. Además, tienen menos tiempo para considerar la solicitud.

En este sentido, esta opción es adecuada si el negocio se encuentra en muy malas condiciones o si desea pedir dinero prestado por un período de tiempo muy corto.

Garantía estatal

Una organización gubernamental sólo puede actuar como garante, ya que no tiene finanzas propias. Esto le permitirá recibir casi cualquier cantidad del banco, ya que en circunstancias extremas el Estado se compromete a devolver entre el 40 y el 50% del préstamo al banco.

Estas estructuras gubernamentales para apoyar a las pequeñas empresas se pueden encontrar en cualquier ciudad grande.

Conceder

Ésta es la mejor opción que cualquier empresario puede esperar. La razón es bastante clara: no es necesario regalarlo. Estos fondos se asignan a las pequeñas y medianas empresas únicamente con cargo al presupuesto estatal. Los fondos se asignarán a aquellas actividades que sean de mayor interés para cualquier región particular del estado.

Por ejemplo, se puede recibir una subvención para la producción de nuevas tecnologías de ahorro de energía. Un proyecto destinado a mejorar la salud y la protección de la naturaleza también será una prioridad sobre otros.

En la mayoría de los casos, las subvenciones se otorgan para proyectos relacionados con tecnologías innovadoras en el campo del desarrollo científico.

En algunos casos, puede ser emitido por una empresa que tenga interés en introducir nuevas tecnologías en la producción. Además, la distribución de subvenciones puede realizarse a través de institutos y universidades del ámbito científico. También puede obtener información sobre ellos en las exposiciones industriales en curso.

El número de subvenciones en Rusia es pequeño. Pero en tiempos de crisis, el estado planea desarrollar activamente este programa. Quizás esto conduzca a un aumento en su número.

Confía pero comprueba

Independientemente del método que se utilice al buscar un inversor, se debe comprobar la honestidad de esta persona u organización. Esto requerirá algo de tiempo adicional, pero en este caso el riesgo de fraude se reducirá significativamente. Para hacer esto, puede hacer lo siguiente: comience buscando información disponible sobre el prestamista sobre su experiencia pasada, cuántas transacciones exitosas ha tenido y si hay alguna fallida. En este último caso, estudie también los motivos del fallo.

La reputación es un factor importante. Necesita saber cómo son las cosas en los distintos círculos empresariales. Es igualmente importante saber cómo se comporta el acreedor en casos difíciles.

Puedes conocer más sobre todas las opciones de búsqueda en el siguiente vídeo:

Opciones de búsqueda para startups

La búsqueda de un inversor no será menos difícil para un emprendedor que esté iniciando su propio negocio desde cero. Pero, antes de iniciar la búsqueda en sí, es necesario. Debe tener en cuenta los costos, la rentabilidad, los resultados del análisis de mercado, los riesgos y la competencia.

Para atraer a un prestamista, es importante indicar algunos puntos:

• La esencia del negocio. Describe brevemente la idea principal, a quién puede atraer y qué beneficios promete.
• Equipo. Quién participará exactamente en la implementación del proyecto, indicando las responsabilidades de los participantes.
• Competencia. Debe indicar en qué se diferencia su propio proyecto de los demás y cuál es la competencia.
• Precio. Familiarícese con el presupuesto del proyecto en detalle.
• Término. Describe cada etapa.
• Marketing. Indique opciones para atraer clientes y formas de promocionar productos en el mercado.

Lo principal es dejar claro al inversor exactamente qué características hacen que el proyecto sea verdaderamente único.

Algunas ciudades organizan conferencias industriales especiales donde las empresas emergentes y los inversores pueden encontrarse. Podrás enterarte de esto si ingresas la consulta correspondiente en cualquier buscador. Además, en Rusia el Estado brinda apoyo a las pequeñas y medianas empresas. Es decir, puede comunicarse con la administración de su ciudad sobre la disponibilidad de asistencia financiera. Se puede obtener de varias formas y en algunos casos de forma gratuita.

Puede recurrir a corredores de inversiones en busca de ayuda. Esto acelerará significativamente la búsqueda, ya que estas personas tienen una amplia experiencia en la organización de inversiones adecuadas. Los corredores exigirán del 3 al 5% por sus servicios.

Ángeles de negocios

Cualquier aspirante a emprendedor debe ponerse en contacto con varias comunidades empresariales. La organización más seria es “SBAR” (Comunidad de Business Angels de Rusia). Si se aprueba el proyecto en cuestión, se ayudará al empresario a crear un plan de negocios y presentarlo a los acreedores.

¿Quiénes son estos business angels? Se trata de cualquier persona privada que esté dispuesta a invertir en la apertura y desarrollo de un nuevo negocio, incluso en las primeras etapas.

En algunos casos, los business angels pueden recibir su parte en la empresa. No esperan ningún retorno inmediato. Sólo después de varios años, cuando se observan grandes éxitos en el negocio y la participación de los "ángeles" alcanza su máximo, abandonan el negocio y se llevan la parte que les corresponde. Este es el principio básico de su trabajo. Al mismo tiempo, todo el mundo sabe que puede perder todos sus fondos y da ese paso conscientemente.

Los business angels no sólo pueden proporcionar apoyo financiero, sino que también tienen una gran experiencia y amplias conexiones comerciales. Todo lo que tanto le falta a un empresario novato.

Aceleradores

Se trata de una especie de mezcla de estructuras como un fondo de riesgo y un concurso. El ganador de una licitación de este tipo no sólo recibe un sólido apoyo financiero, sino que también puede contar con una oficina, contactos comerciales con acceso a socios y canales de ventas. La aceleradora tiene todo el derecho a su participación en el negocio. Como regla general, estas organizaciones cuentan con el apoyo del gobierno.

Para una aceleradora de empresas, lo principal es el valor que representa el proyecto de un emprendedor novel para el mercado de consumo. Esta estructura se puede comparar con una incubadora, solo que tiene sus propias características. Deberías abordar esto con un equipo totalmente equipado.

Opciones de búsqueda en el extranjero

A veces surge la necesidad de atraer inversiones en el extranjero. Lo principal es que el país elegido sea estable económica y políticamente.

La opción más ideal es buscar en Internet. ¿Donde exactamente? En redes sociales y recursos especializados.

Si tiene buenos conocimientos de idiomas extranjeros, puede registrarse en sitios web extranjeros y hacer nuevas amistades comerciales. Sin embargo, también se pueden encontrar empresas extranjeras sobre recursos nacionales, sólo hay que buscar con atención.

¿Cuáles pueden ser las condiciones de inversión?

Al considerar el tema de las posibles condiciones, no olvide que la tarea principal es obtener ingresos en la cantidad y plazo en el que fue planeado. Algunas condiciones importantes:

• disponibilidad de un plan de negocios;
• presencia de reputación tanto del director como de la empresa;
• datos exactos;
• condiciones para la venta de capital e ingresos;
• la relación riesgo-retorno adecuada.

Cualquier inversor presta mucha atención a un plan de negocio. Ninguna persona invertirá en un negocio sin tener una idea clara del mismo.

Si tiene una buena reputación, sus posibilidades de recibir fondos para su negocio aumentan significativamente. Nadie brindará apoyo financiero a empresas desconocidas. En este sentido, aquellos líderes que gozan de una merecida confianza en ciertos círculos empresariales pueden merecer atención.

La transparencia empresarial es un requisito previo. Es imposible ganarse el apoyo de los inversores ocultando información sobre la realización del negocio. Esto incluye todo lo relacionado con los servicios tributarios, así como la interacción con los medios de comunicación.

La forma exacta en que se planea obtener el capital y las ganancias es de primordial valor para los inversores de cartera.

Para cualquier inversor, es importante correlacionar correctamente el importe de los ingresos previstos con el posible riesgo. Algunas personas prefieren no correr riesgos si obtienen un pequeño beneficio. Pero también hay quienes no temen los riesgos si está en juego el máximo rendimiento.