¡Buen día! Hoy continúo el tema y el primer artículo que os contaré con más detalle, para una tienda de precio fijo o, en otras palabras, las instalaciones de una tienda de precio fijo.

Para empezar, vale la pena decir que precio fijo local de la tienda debe estar en un lugar público. Entiendo que ésta es una tarea bastante difícil. A veces, encontrar una ubicación adecuada puede llevar hasta 6 meses.

Para agilizar el proceso puedes contactar con agencias inmobiliarias (preferiblemente todas en la ciudad) y ellas te ayudarán rápidamente a encontrar el local necesario, para ello naturalmente tendrán que pagar una cierta cantidad de dinero, pero vale la pena.

La ubicación del local de la tienda de precio fijo debe estar lo más cerca posible del centro de la ciudad.

Un gran intercambiador de transporte también sería una buena opción.

Asegúrese de tener un cartel grande y colorido que llame inmediatamente la atención de los transeúntes; al menos el 50% de ellos querrá ver qué tipo de productos tiene a precios fijos.

La disposición de los productos en su tienda debe ser tal que sea conveniente que una persona se acerque y tome el artículo que le gusta.

Locales de tienda a precio fijo

En el plan de negocios acordamos que el local de la tienda de precio fijo no tendrá más de 50 metros cuadrados, para que podamos utilizarlo y construir sobre él.

Consideremos qué opciones de habitaciones puede haber para una tienda de precio fijo:

1. Tienda propia. En nuestro caso, no funcionará, ya que un novato está iniciando el negocio y para crear una tienda completa de precio fijo tendrás que gastar mucho dinero y tiempo. Sin experiencia en los negocios, existe una probabilidad bastante alta de que simplemente no lo logre y se agote. Es mejor alquilar la tienda y buscar otro local;
2. construcción de una tienda. Simplemente se requiere una enorme cantidad de dinero para comprar un terreno, construirlo y luego comprar bienes para él. Y también una cantidad importante de tiempo + mucha documentación y aprobaciones. Para un novato en los negocios, definitivamente es un fracaso del 100%. Por tanto, no consideraremos esta opción para locales;
3. Local comercial propio (en edificio residencial o complejo comercial). Si tiene su propio inmueble comercial (digamos que fue heredado) y está ubicado en una ubicación normal, entonces, por supuesto, esta es una muy buena opción. No tendrás que pagar alquiler, lo cual es una ventaja natural para los negocios;
4. Alquiler de inmueble en el 1er piso de un edificio residencial.. Toda una buena opción de local para abrir tu propia tienda a precio fijo. Debe haber acceso al local desde la calzada y la acera. Si el área de la habitación es superior a 50 m2. m., luego, al concluir un contrato de arrendamiento, solicite al propietario que asigne por separado un área comercial de 49 metros cuadrados;
5. Alquiler de localarreglarprecio en centro comercial o centro comercial. Creo que esta opción es la mejor para un emprendedor novato. Lo más interesante es que no importa mucho lo que se venda en estos complejos y centros comerciales. Pocas personas pasarán por el cartel, todo cuesta 49 rublos. (En general, indiqué un precio fijo de 50 rublos, pero desde el punto de vista del marketing, 49 rublos serán mucho más efectivos). La condición principal aquí es la cantidad de visitantes al centro comercial o centro comercial. Hay tiendas llamadas "muertas", que son visitadas por 10 personas al día; debe mantenerse alejado de estos centros comerciales y centros comerciales.

En general, hemos identificado tres lugares donde es mejor para un principiante abrir su propia tienda de precio fijo: bienes raíces comerciales propios, alquiler de local en el 1er piso de un edificio residencial, alquilar una boutique en un centro comercial o centro comercial.

Personalmente preferiría la última opción. Pero no olvide que el área de la boutique debe ser de unos 50 metros cuadrados. En una habitación demasiado pequeña no podrá exhibir adecuadamente sus productos.

El costo es deseable no más de 1200 rublos. por 1 metro cuadrado de espacio comercial, de lo contrario le resultará difícil promocionar su propio negocio.

Cuanto mayor sea el área que alquiles, mayor será la variedad de productos que podrás colocar en ella a un mismo precio.

Y tampoco alquile espacios en un rincón (muy a menudo están vacíos), ni en complejos comerciales donde todo el primer piso está ocupado por una tienda de comestibles. La rotación de personas en ellos es bastante alta, pero solo unas pocas se elevan por encima del primer piso y todas las ventajas del local simplemente desaparecen.

He visto muchas situaciones de este tipo, la gente va a la tienda a comprar alimentos, pero el segundo piso y los pisos superiores están desiertos y los vendedores apenas recaudan dinero para el alquiler.

Si tiene alguna pregunta, pregunte en las discusiones de mi grupo VK "

La idea occidental de vender una variedad de productos a un precio fijo se ha implementado recientemente en Rusia. En Estados Unidos, desde principios del siglo XX, se abrieron mercados con un precio único para los productos (de 1 a 3 dólares), y cabe señalar que tuvieron un gran éxito, aportando un beneficio estable al propietario. En nuestro país, una tienda popular es "Fix Price", que en 8 años ha abierto 400 oficinas de representación. El surtido incluye 2 mil artículos, los productos se agotan mediante un flujo continuo de clientes. ¿Cómo adquirir una franquicia de la red Fix Price?

Características de una tienda de precio único: ¿es rentable?

La característica principal de las tiendas Fix Price es el costo uniforme de todos los productos presentados, ¡y hay más de 2 mil artículos en la red! Este enfoque atrae al cliente, lo que permite al propietario recibir ingresos estables cada mes. Para ofrecer una variedad a un precio fijo, los analistas de la compañía procesan un gran flujo de información cada día, gracias a esto la lista de productos se expande constantemente y los ingresos de las tiendas crecen con ella.

“Fix Price” vende los productos más populares y relevantes:

• productos: jugos, conservas, té, café, dulces;
• artículos para el hogar: jarrones, cuadros, lámparas;
• cosméticos: cremas, geles de ducha, desodorantes, perfumes;
• platos y toallas de plástico;
• paño;
• limpiadores.

Gracias a los precios bajos y la reposición constante del surtido, las tiendas Fix Price son populares entre los compradores rusos. La empresa no tiene competidores importantes en la red, lo que repercute positivamente en sus ingresos. Al comprar los productos necesarios en grandes cantidades, los propietarios de redes reciben un descuento impresionante de los fabricantes.

Lo interesante es que todo el surtido se suministra desde el almacén central por encargo de los directores de tienda, por lo que en diferentes regiones se puede comprar el artículo necesario al mismo precio.

El surtido de la tienda Fix Price incluye los productos y bienes más populares.

Beneficios y costos de la franquicia"Ajustar el precio"

• flujo estable de clientes e ingresos;
• asistencia a la empresa matriz en todas las etapas de la cooperación;
• El contrato con el franquiciador tiene una cláusula según la cual el empresario puede vender la tienda a los dueños de la cadena, esto le permitirá no perder la inversión realizada en el proyecto.

Las inversiones por valor de 3 millones de rublos incluyen trabajos de construcción y reparación, equipos comerciales y capital de trabajo.

Condiciones de cooperación y requisitos para franquiciados.

Para adquirir una franquicia de Precio Fijo debes:

• abrir un empresario individual o LLC, ya que no se llevan a cabo negociaciones con individuos. Una entidad jurídica no debe tener problemas con las autoridades fiscales, alguaciles y organizaciones de crédito;
• poseer un capital inicial de al menos 3 millones de rublos. El franquiciado devuelve el 25% del beneficio neto a la empresa como aportación global de por vida. También es necesario pagar una regalía mensual equivalente al 3% del volumen de negocios o al 10% del beneficio de la tienda.

Un empresario no puede cambiar los precios de los bienes, esto solo está permitido a los especialistas de la empresa Fix Price. Puede abrir una oficina de representación en cualquier ciudad rusa. El período medio de recuperación de la inversión de una tienda es de 6 a 12 meses. El franquiciado busca y alquila él mismo el local para la tienda, su superficie mínima debe ser de 250 metros cuadrados.

Recuerde: al elegir un local para una tienda, asegúrese de que no haya ningún competidor en un radio de 2 a 3 kilómetros. De lo contrario, habrá que compartir los ingresos y los clientes.

trámites, registro

Primero, un empresario debe registrar un empresario individual o una LLC. Teniendo en cuenta la escala del negocio, recomendamos elegir una LLC, ya que un empresario individual tiene la responsabilidad financiera, mientras que el fundador de una sociedad de responsabilidad limitada arriesga solo el capital autorizado y la propiedad de la empresa. Para registrarte debes:

• preparar una carta;
• inventar un nombre para la empresa;
• llenar una solicitud;
• pagar la tasa estatal;
• dejar documentos en la oficina de impuestos. En 1 o 2 semanas los documentos constitutivos estarán listos y se podrá empezar a trabajar;

Recuerde: antes de firmar un contrato, asegúrese de contactar con un abogado para no dejarse engañar.

¿Qué obtiene un comprador de franquicia?

• la oportunidad de utilizar una marca conocida y la identidad corporativa de la empresa;
• soporte publicitario (en televisión, en Internet, en radio). Publicidad por encima de la red hay empleados de tiempo completo de la casa matriz (comercializadores y diseñadores), que brindan toda la información y material al franquiciado (promociones, folletos, productos promocionales, comerciales);
• acceso a un sistema de información unificado en el que se pueden visualizar datos sobre saldos de productos en las tiendas, generar informes para un período de tiempo seleccionado y analizar el trabajo del personal;
• asistencia en cualquier etapa de la cooperación;
• instrucciones para hacer negocios, que describen tecnologías probadas para el desarrollo exitoso de una tienda;
• Formación y prácticas gratuitas para el personal de cualquier tienda Fix Price exitosa.
• la capacidad de formar un surtido seleccionándolo del único centro de distribución de la empresa;
• la oportunidad de vender el negocio existente al franquiciador (acordado al firmar el acuerdo).

El personal de la tienda puede realizar formación y prácticas en cualquier tienda Fix Price exitosa.

Publicidad de la tienda Fix Price (vídeo)

Gastos

Calculemos los costos de abrir una tienda Fix Price y demos una cantidad aproximada de gastos mensuales de un emprendedor.

Costos de apertura:

Gastos mensuales:

Desventajas de una franquicia y posibles problemas

No existen franquicias ideales, por eso en Fix Price hemos identificado varios puntos que confunden a los empresarios e identificado los problemas que tendrán que afrontar.

1. Alto volumen de inversión. Para entrar necesitarás al menos 3 millones de rublos y una habitación de 200 a 300 metros cuadrados.
2. Surtido limitado seleccionado por propietarios de franquicias.
3. No hay derecho a influir en el precio de los bienes. El precio aumenta sólo por decisión de la central.
4. Pago de un elevado canon y de una suma global durante todo el período de cooperación (3% del volumen de negocios y 25% del beneficio, respectivamente).

Además de las desventajas mencionadas de la franquicia, existen problemas con el formato de la tienda, que también pueden afectar los ingresos.

1. Robo. La tienda vende productos de diferentes tamaños y usos, algunos de ellos son muy fáciles de agarrar y salir sin pagar.
2. Baja calidad de los productos. Es difícil comprar buenos productos, cosas y productos químicos domésticos por menos de 50 rublos. Por tanto, se pierde una determinada categoría de compradores.
3. Matrimonio en surtido. A menudo se ponen a la venta productos dañados o caducados, lo que indigna a los clientes.

A pesar de todas las desventajas anteriores, cientos de tiendas de “Precio Fijo” tienen éxito y generan altos ingresos a sus propietarios.

La tienda Fix Price vende productos de diferentes tamaños, algunos de ellos son muy fáciles de agarrar y salir sin pagar.

Hoy en día, la franquicia es el comienzo más rentable para un empresario novato, y elegir productos en demanda y una dirección actual es un éxito garantizado de antemano. La franquicia de la cadena de tiendas Fix Price es la más rentable en las condiciones económicas modernas y está asociada con la venta de productos a un precio único asequible: 45 rublos por artículo.

Ventajas de trabajar bajo una franquicia de Precio Fijo

Ventajas principales:

1. Inversión mínima.
2. Rentabilidad empresarial del 50 al 200%.
3. Oferta muy exclusiva para el consumidor: un precio único competitivo de 45 rublos. Este es prácticamente el único formato de venta en Rusia.
4. No existen restricciones ni obstáculos en el desarrollo empresarial, lo que se debe a la falta de competidores directos en esta área de ventas.

En ausencia de la rentabilidad esperada del negocio, sigue siendo posible venderlo de manera rentable con pérdidas mínimas de depósitos de inversión. Lo mismo aplica.

Los términos detallados para la compra de una franquicia de Precio Fijo se analizan individualmente al concluir un acuerdo. La decisión tomada y sus condiciones quedan reflejadas en la documentación.

Características y principios clave de la empresa.

Gama de productos y costo.

La gama de productos representa una rica selección de productos con un alto grado de rentabilidad. Se trata principalmente de bienes de consumo doméstico y diario. La singularidad de la oferta de marketing reside en un precio único fijo.. Esta oferta se considera más que asequible y así lo demuestran muchos años de experiencia en esta cadena de tiendas.

Los usuarios de franquicias no tienen que preocuparse por el surtido: se prepara con antelación para cada tienda. Al mismo tiempo, la elección de los bienes ofrecidos se distingue por su abundancia y necesidad, lo que posteriormente incide en el nivel de ventas.

No solo se proporcionan productos para su uso diario, sino también los productos alimenticios más populares., se excluyen las categorías de alimentos perecederos.

Aplicación en el trabajo de los sistemas de información.

Los puntos de venta Fix Price operan utilizando sistema de información basado en SAP R3– un paquete de software que brinda la capacidad de controlar y administrar completamente el inventario de la tienda de un franquiciado, la capacidad de realizar análisis analíticos y generar informes.

El uso de sistemas de información permite a cada franquiciado gestionar su negocio de forma fácil, económica y sencilla.

Características de la logística de transporte y almacén.

Todos los grupos de productos, independientemente de la ubicación territorial y geografía de la tienda, se suministran desde un DC (centro de distribución) de la empresa. En este vídeo se muestra una descripción general de los productos vendidos en la tienda:

El proceso de pedido es extremadamente sencillo: utilizando el software, que forma la base de los sistemas de información, se verifica la disponibilidad de la mercancía en el almacén del centro de distribución, tras lo cual basta con realizar una solicitud de entrega en su punto de venta. Si es necesario, la empresa Fix Price ayuda a concluir relaciones contractuales con organizaciones de transporte.

Soporte empresarial

Fix Price Management organiza campañas publicitarias periódicas y desarrolla estrategias de promoción eficaces. A todos los propietarios de tiendas Fix Price se les ofrecen productos publicitarios, folletos, folletos y folletos gratuitos.

Se está considerando la introducción de promociones de grandes proveedores destinadas a atraer consumidores y aumentar la demanda.

La empresa proporciona pleno apoyo empresarial en todas las etapas de la cooperación. Puede resolver todas las preguntas necesarias escribiendo una solicitud a los especialistas de Fix Price, después de lo cual recibirá una respuesta inteligible y completa en el menor tiempo posible. La colaboración se lleva a cabo del modo más cómodo en todos los puntos de interacción.

Condiciones laborales para una franquicia de Precio Fijo

Para empezar a trabajar con Fix Price, debes cumplir varias condiciones y tener un capital inicial. Consideremos los requisitos básicos de la recomendación de la empresa a todos los franquiciados potenciales.

Requisitos para potenciales franquiciados:

1. LLC o empresario individual (la empresa debe estar activa para que los servicios puedan proporcionar otros datos necesarios de la empresa).
2. Área de la habitación desde 50 m2. metros.
3. El pago de una contribución global es del 25% del capital del operador comercial.
4. El pago de regalías es del 3% de la facturación.
5. No hay publicidad ni otros pagos.

Cálculo de costo

El capital inicial debe ser de 200 mil rublos; esta es la cantidad mínima de costos iniciales que se destinan a las necesidades más necesarias.

Alquiler de local con una superficie de 50 metros cuadrados.

Es deseable que este sea un lugar con un alto nivel de tráfico de consumidores. No se recomienda elegir locales en los pisos más altos de edificios de oficinas o semi-oficinas. Es recomendable prestar atención a los grandes centros comerciales donde existe un gran flujo de compradores potenciales.

En promedio, el costo de alquilar dichos locales es de 70 a 90 mil rublos.

Proporcionar alarmas de seguridad.

Con una inversión suficiente y la presencia de una gran cantidad de productos en la tienda, un sistema de alarma de seguridad es una necesidad. Su costo promedio será de 4 a 6 mil rublos por mes.

Equipos para tiendas minoristas.

Los bastidores y estanterías son necesarios no solo para el área de ventas, sino también para el almacén. En total, esto requerirá al menos 60 mil rublos.

Pago de servicios públicos ysalarios de los empleados

El pago de los servicios públicos requerirá al menos 5.000 rublos al mes. Los salarios de los empleados dependen del tamaño de la tienda que planea abrir. El personal necesitará al menos de 4 a 6 vendedores: cajeros, 2 a 4 trabajadores de la sala de exposición, un tendero, un cargador y posiblemente un gerente. El salario de los puestos enumerados varía de 10 a 18 mil rublos.

Pago de impuestos: cantidad promedio de 6 a 8 mil rublos., y los costos de envío restan de 12 a 20 mil rublos por mes.

Los gastos de compra de bienes de la empresa Fix Price son una línea de gastos separada. Su volumen promedia entre 300 y 500 mil rublos para las pequeñas tiendas y entre 1,3 y 1,5 millones de rublos para las grandes tiendas.

Otra idea para crear un negocio o abrir una franquicia es.

Utilizando el método de resumen de resultados generales, no es difícil calcular que el capital inicial tendrá un promedio de 1,5 a 3 millones de rublos, dependiendo del tamaño previsto para la apertura de la tienda. Pero incluso con la inversión máxima (3.000.000 de rublos), se espera un retorno del negocio del 100% en un plazo de 6 a 12 meses.

Rentabilidad y rentabilidad del negocio.

Para calcular los ingresos mensuales de un negocio de este tipo, no se necesita mucho. Puede recurrir a cualquier plantilla de cálculo. Pero es importante que se mantenga la condición básica: el producto debe venderse. Con un margen de beneficio del 50% en los bienes, los ingresos ascenderán a 500-600 mil rublos mensuales, en lo que se basa el período de recuperación.

También es importante centrarse en el consumidor. Así ve Fix Price a su potencial comprador:

1. Género: hombres 25%, mujeres 75%.
2. Categoría de edad: de 20 a 55 años.
3. Ocupación: cualquiera, ama de casa.
4. Estado civil: casado y con hijos.
5. El nivel de ingresos mensuales es de 3 a 10 mil mensuales.
6. El contenido medio de una compra es de 3 a 10 artículos.

Evidentemente, este es un retrato del comprador medio del momento. Teniendo esto en cuenta, se elabora un surtido y se fija un precio único y asequible..

La rentabilidad del negocio está plenamente justificada y se basa no sólo en las conclusiones extraídas, sino también en la experiencia de la cadena de tiendas.

Si lleva a cabo una campaña publicitaria competente, elige un buen lugar para pasar, planifica la colocación de productos teniendo en cuenta todos los movimientos de marketing actuales, como resultado, tendrá todas las posibilidades de encontrar un negocio extremadamente rentable con un alto grado de rentabilidad.