Al iniciar un negocio, un emprendedor a menudo siente una necesidad urgente de recibir fondos adicionales. Puede llenar el vacío financiero pidiendo un préstamo a un banco o puede intentar atraer inversores.

Hacer esto último suele ser mucho más difícil. ¿Cómo encontrar un inversor? ¿Qué matices de comunicación con ellos se deben tener en cuenta? ¿Cómo determinar las posibilidades de que una empresa reciba la cantidad de inversión deseada?

Inversiones: ¿qué son?

Antes de hablar sobre formas de atraer inversiones empresariales, hagamos un breve recorrido teórico. Definamos nuestro aparato conceptual. ¿Qué es la inversión? ¿Qué variedades están representadas hoy?

En la teoría económica moderna, la clasificación de las inversiones se realiza sobre la base de una variedad de criterios. Hay tres generalmente aceptados entre los expertos: el objeto de financiación, el método de inversión y la estrategia para su implementación.

Según el primer criterio, las inversiones se dividen en los siguientes tipos:

• las llamadas inversiones “reales”;
• inversiones financieras.

Según el criterio que refleja el método de financiación, las inversiones se dividen en:

• directo (directiva);
• "portafolio"

Según el criterio de la estrategia aplicada, las inversiones son:

• Sin riesgo;
• moderado;
• agresivo (“riesgo”).

Lo más importante que un emprendedor debe entender es que en el mundo capitalista moderno prácticamente no hay inversores "ideológicos" que estén dispuestos a invertir simplemente en un negocio basándose en su simpatía personal por el proyecto. Muchos empresarios, como señalan los expertos, muestran cierta ingenuidad. Piensan: "Encontraré un inversor y me haré rico inmediatamente". Pero esos pensamientos son fundamentalmente erróneos. En primer lugar, quien invierta en negocios se enriquecerá: estas son las leyes del capitalismo.

¿Quién es él? ¿Un inversor?

Los sujetos de inversión en empresas pueden ser una variedad de grupos de individuos y organizaciones. Aquí hay bastantes criterios de clasificación. Los tipos de temas de inversión generalmente aceptados entre los teóricos económicos son los siguientes:

• Organizaciones gubernamentales rusas (fundaciones, estructuras gubernamentales y municipales, empresas estatales);
• empresas privadas registradas en la Federación de Rusia (LLC, JSC);
• individuos - ciudadanos de la Federación de Rusia;
• organizaciones gubernamentales extranjeras;
• empresas privadas extranjeras;
• individuos que son ciudadanos de otros estados.

¿Dónde puedo encontrar un inversor de estas categorías? Hay muchas opciones. La forma más sencilla es consultar los portales pertinentes y numerosos foros. Podrás revisar periódicamente revistas sobre temas económicos y empresariales. En los textos de los materiales y entrevistas que allí se publican, se encuentran periódicamente contactos de diversos fondos que brindan apoyo a la inversión a emprendedores. Una forma completamente funcional es asistir a exposiciones y conferencias empresariales. En ellos suelen hacer presentaciones representantes de diversas organizaciones. Un invitado habitual a estas reuniones es un inversor privado. Puede encontrar la oportunidad de charlar con él durante las pausas para el café o después del evento. Como regla general, estas personas son muy abiertas en la comunicación y dialogan fácilmente.

¿Cómo encontrar un inversor que dé prioridad a invertir en empresas que operan en un campo específico (en tecnologías de la información, por ejemplo)? En este caso, los expertos aconsejan adquirir revistas del sector y asistir a conferencias y seminarios donde hablan representantes de empresas que operan en un determinado segmento.

Las personas que están dispuestas a invertir en un negocio pueden actuar como una sola persona o en varios formatos de consolidación con otros. ¿Cómo encontrar un inversor que tenga la garantía de estar preparado para financiar un proyecto? La estrategia para encontrar una fuente de inversión dependerá de qué tipo de flujo de caja necesitemos. A su vez, esto está determinado por la naturaleza del negocio, el área donde se desarrolla la actividad empresarial y una serie de otros factores. Consideremos estos matices.

Inversión real

Las inversiones reales significan inversiones en varios tipos de activos. Esto puede ser la asignación de fondos para la compra de ciertos recursos o su suministro al empresario en formas ya preparadas. Es decir, por ejemplo, si una empresa necesita máquinas de procesamiento, entonces un inversor puede realizar una inversión "real" asignando fondos para la compra de equipos o proporcionando a un socio muestras de unidades ya preparadas.

Los inversores “ideales” para proyectos de este tipo son los fondos gubernamentales. ¿Por qué? Como dicen los expertos, estas organizaciones tienden a mantener bajo control el progreso de los proyectos de inversión. Esto es mucho más fácil de hacer si el tema del seguimiento es un activo real.

La empresa ideal que tiene mayores posibilidades de recibir dicha financiación es una pequeña o mediana empresa manufacturera (que produce bienes) que ha estado en el mercado durante 3 a 5 años o más.

¿Cómo encontrar un inversor “real”? ¿Qué podría hacer que una persona u organización esté interesada en invertir en los activos de una empresa? Los expertos recomiendan probar las siguientes tácticas:

Muestre cómo las ganancias han crecido a lo largo de los años y se ha mejorado la estrategia de gestión de la empresa;

Dejar claro que el propietario de la empresa es una persona competente y con experiencia;

Demuestre que el negocio es estable: hay proveedores, se establecen ventas.

Por lo general, si la empresa es rentable y el mercado de ventas es lo suficientemente grande, no hay problemas para encontrar un inversor dispuesto a invertir en los activos "reales" del empresario.

Inversiones financieras

Las inversiones financieras significan la inyección de fondos en acciones, participaciones y otros tipos de valores emitidos por una empresa (o estructuras de su propiedad en forma de sociedades anónimas, personas jurídicas extranjeras, sociedades extraterritoriales, etc.).

Los inversores ideales para inversiones de este tipo son los fondos privados (rusos y extranjeros). ¿Por qué? A diferencia de las empresas estatales, que son muy conservadoras en su actitud hacia el componente especulativo de los negocios, las empresas privadas permiten bastantes inyecciones importantes en los valores de las empresas.

El tipo de empresa ideal para este tipo de inversión es una organización grande, federal o internacional, que opera desde hace 5 años o más. Encontrar un inversor para una pequeña empresa en el marco de dicha estrategia será problemático. Lo más probable es que el nivel general de capitalización de la empresa no sea suficiente para cubrir la facturación de las acciones.

¿Cómo interesar a un inversor financiero? Los expertos ofrecen las siguientes opciones:

Demostrar que las acciones de la empresa son resistentes a las tendencias de crisis de la industria (en el contexto de los valores de empresas competidoras);

Hable sobre otros inversores que hayan invertido con éxito en la empresa;

Convencer a una persona que esté considerando la posibilidad de invertir flujo financiero en una empresa de que el modelo de negocio es viable.

Las personas y organizaciones con un buen conocimiento de los mercados financieros tienden a operar en las grandes ciudades. Por lo tanto, la mayor probabilidad de conocer entidades de este tipo y encontrar un inversor en una de ellas se encuentra en San Petersburgo, Moscú, Kazán y otros centros financieros importantes.

Inversiones directas

Se entiende por inversiones directas las inyecciones de efectivo cuyo objeto es el capital autorizado de sociedades mercantiles. Como regla general, estamos hablando de la compra por parte de una persona que invierte recursos financieros de una participación de control, una acción líder, etc. Si, digamos, el ciudadano Ivanov dice: "Compré el negocio de Petrov", entonces esto significa que hizo una inversión directa. inversión en el negocio.

Este tipo de adquisiciones, en teoría de algunos economistas, suelen ser de carácter político (es decir, muchas veces no tienen como objetivo obtener beneficios, sino también aumentar la influencia en determinadas áreas a nivel municipal, distrital o incluso nacional). . A menudo, señalan los expertos, las inversiones directas no son rentables en términos financieros.

Inversor ideal: una persona u organización influyente, un oligarca, una figura política importante (puede ser un ciudadano de la Federación de Rusia o un extranjero). ¿Por qué? Estos sujetos del ámbito empresarial están preparados para el hecho de que un posible objeto de inversión no les reportará beneficios, lo ven como una fuente de aumento de su importancia en determinadas áreas.

Negocio ideal: empresa formadora de ciudades, proyecto de TI de escala federal o internacional (por ejemplo, una red social, una empresa antivirus con un producto potente, etc.).

¿Cómo encontrar inversores para una empresa que estén dispuestos, como el ciudadano Ivanov, a comprarla? Lo bueno es que lo más probable es que no tengas que hacer esto en este caso. Si el proyecto merece la inversión, el inversor vendrá él mismo. Muchos expertos así lo creen y probablemente nosotros estemos de acuerdo con ello.

Portafolio de inversiones

Cuando el ciudadano Ivanov dice: "Invertí en el negocio de Petrov" (lo que contrasta bastante con su "declaración" anterior), significa que hizo una inversión de cartera. Este tipo de operación significa la transferencia de fondos a favor de activos comerciales con el objetivo posterior de recibir ingresos al aumentar la capitalización (ingresos de la empresa).

Ejemplo. La empresa de Petrov tiene una capitalización de 1 millón de rublos. El ciudadano Ivanov vino y le ofreció un trato al empresario. La empresa de Petrov recibe una inversión de 200.000 rublos a cambio de una participación del 20 por ciento en la empresa. El empresario está de acuerdo. El negocio resulta exitoso y un año después la empresa de Petrov crece hasta alcanzar los 2 millones de rublos. Ivanov, como recordamos, después de haber invertido 200 mil, recibió una participación del 20%. Lo que ahora equivale a 400 mil rublos.

La pregunta más interesante en relación con las inversiones de cartera es la siguiente: ¿cómo determinar exactamente la parte que el empresario cederá al inversor? No hay una respuesta clara a esto, pero los expertos experimentados recomiendan seguir estos principios:

En todo caso, conservar la participación de control;

Dar un porcentaje de propiedad de la empresa, evaluando el volumen probable de rondas de inversión posteriores (si hay otros inversores en el futuro, también se les debe reservar una “reserva” de participación accionaria).

Inversiones sin riesgo

Este tipo de inversión tiene como objetivo obtener un beneficio prácticamente garantizado (normalmente pequeño). Este tipo de inversión es comparable (y en su mayor parte muy similar) a un depósito bancario, cuando el inversor, después de haber invertido dinero durante un período determinado, lo devuelve con intereses. Legalmente, las relaciones entre un inversor y un empresario en el marco de transacciones de este tipo se formalizan, por regla general, en forma de contratos de préstamo o compra de bonos.

¿Cuál es el tema ideal de inversión libre de riesgos? Este es un fondo estatal, una gran corporación. ¿Por qué? Para ambos, la estabilidad es muy importante. La rentabilidad viene en segundo lugar.

Negocio ideal: una gran corporación pública o privada con una capitalización muy grande (que le permita pagar bonos y préstamos).

¿Cómo interesar a un inversor? Los expertos creen que esto es posible:

Publicando los estados financieros de forma extremadamente transparente;

Mostrar resultados de desempeño reales (cobertura de mercado, calificaciones, etc.);

Convencer de la sostenibilidad del modelo de negocio.

Inversión moderada

El criterio principal aquí es la ausencia garantizada de pérdidas para el inversor, independientemente de cómo vaya el negocio, pero siempre que haya una probabilidad suficientemente alta de obtener mayores beneficios que con el primer tipo de estrategia.

Ejemplo. Ivanov le dice a Petrov que está dispuesto a invertir en su negocio. Las condiciones son las siguientes: la duración del contrato es de tres años, y si durante este tiempo la empresa crece, el inversor recibirá un beneficio proporcional al aumento de capitalización. Si el negocio sale negativo, el empresario devuelve el importe de la inversión sin obtener beneficios. Supongamos que Ivanov invirtió 1 millón de rublos, mientras que la empresa de Petrov tenía una capitalización de 10 millones. Primera opción: después de tres años la empresa creció a 15 millones, por lo que Ivanov recibirá 1,5 millones de rublos. Opción dos: en tres años la empresa

Petrova pierde el 30% en capitalización. Ivanov, de conformidad con el acuerdo, recibe el millón invertido sin ningún pago adicional. Legalmente, la relación entre un empresario y un inversor puede formalizarse en forma de contrato de opción para la compra y venta de acciones. Es decir, Ivanov, en el momento de firmar un acuerdo con Petrov, le compra valores y recibe una opción (el derecho a venderlos) al precio que será dentro de tres años.

Esta estrategia ayuda mucho a resolver la cuestión de "cómo encontrar un inversor para la producción". Como regla general, ampliar la capacidad de una fábrica o planta significa que el empresario ha encontrado nuevos mercados. Por tanto, existe una alta probabilidad de que el inversor quiera financiar un aumento en el volumen de producción de bienes cuya demanda se espera que aumente. Debido a patrones similares, con esta estrategia se puede encontrar un inversor para la construcción. Quienes, habiendo visto las perspectivas de desarrollo de nuevos mercados, pueden decidir financiar la construcción de nuevas instalaciones comercialmente demandadas.

Inversores ideales: fondos privados, particulares (rusos y extranjeros).

Negocio ideal: pequeña y mediana empresa, empresa de servicios, establecimiento de restauración, que opere en el mercado durante 1-2 años o más.

¿Cómo atraer a un inversor? Según los expertos, esto es lo que debes hacer:

Mostrar la dinámica del crecimiento de las ganancias y, no menos importante, en combinación con el monto de los costos;

Dejar claro sobre qué principios opera el modelo de negocio y qué tan sostenible es;

Demuestre que nada impide que la empresa se desarrolle (el mercado de ventas es bastante grande, no hay tendencias de crisis, etc.).

Inversiones de riesgo

Este tipo de inversión implica los mayores riesgos para el inversor, pero contiene la posibilidad de recibir beneficios muy cuantiosos. La relación entre el empresario y la entidad que invierte los fondos permite una rentabilidad del 100% en función de los resultados de hacer negocios. Sin embargo, el beneficio del inversor puede ascender a cientos o incluso miles de por ciento.

Ejemplo. Petrov desarrolló una tecnología para producir calcetines sin desgaste utilizando nanotecnología e invitó a Ivanov a invertir 10 millones de rublos. en su producción industrial. El acepto. Según el acuerdo entre el empresario y el inversor, el segundo recibió el 80% de las acciones de la empresa y retuvo esta participación independientemente del éxito de la empresa.

Opción uno: el mundo entero empezó a comprar los calcetines innovadores de Petrov. En tres años, la capitalización de la empresa ha crecido hasta los 10 mil millones de dólares. 8 de los cuales ahora pertenecen a Ivanov. Opción dos: los calcetines innovadores de Petrov no fueron reclamados. Las pérdidas de la empresa ascendieron a 7 millones de rublos. En última instancia, Ivanov sigue siendo propietario de una participación estimada en el 80% del capital restante de la empresa, es decir, activos por valor de 2,4 millones, y no tiene ningún derecho contra Petrov.

Por supuesto, la historia anterior es más ficción que realidad. El mercado de riesgo es un lugar donde encontrar inversores para una empresa es increíblemente difícil. Como regla general, los fondos y las personas que prefieren una estrategia de inversión agresiva eligen 1-2 proyectos empresariales de 100. Habiendo seleccionado 10-15, esperan (y, como muchos expertos creen, no sin razón) la quiebra de 7-8 de ellos. , es decir, más de la mitad. Y sólo gracias al éxito de otras empresas recuperan gastos y obtienen beneficios.

Un negocio ideal para este tipo de inversión: una startup, una pequeña organización que acaba de ingresar al mercado o está a punto de hacerlo. La estrategia de riesgo es una de las mejores formas de encontrar un inversor para iniciar un negocio, a pesar de las dificultades descritas anteriormente. Lo principal aquí es no dejar de buscar, de ofrecer, de actuar. Y entonces la empresa tendrá la oportunidad de entrar en ese mismo 1-2 por ciento de "élite".

Inversores de riesgo ideales: organizaciones privadas (incluidas las que se especializan en este tipo de inversión), particulares. Curiosamente, esto también puede incluir algunos fondos gubernamentales. En particular, aquellos destinados a apoyar la innovación. Por lo tanto, las agencias gubernamentales se están convirtiendo gradualmente en el lugar donde incluso un emprendedor novato puede encontrar un inversor.

¿Cómo atraer financiación? Los expertos recomiendan las siguientes tácticas:

Informe detalladamente al inversor sobre el mercado objetivo, sobre quién comprará definitivamente el producto innovador;

Deje claro por qué el producto o servicio promocionado es mejor que las soluciones de la competencia;

Cuéntenos sobre el éxito de promocionar un producto similar (si existen tales precedentes) en otros mercados.

Atraer inversiones: herramientas

¿Cómo se lleva a cabo en la práctica la interacción entre empresarios e inversores? Los expertos identifican los siguientes mecanismos principales.

1. Comunicación personal con el inversor

La mayoría de los fondos tienen oficinas y, con ellas, estructuras encargadas de la "recepción personal" de los empresarios, donde los expertos se sientan y evalúan las perspectivas de las empresas cuyos propietarios vienen en busca de inversiones. Muchos economistas consideran que este método de búsqueda de inversores es uno de los más eficaces. Al menos porque se garantizará la consideración de la propuesta. Si un emprendedor elige una estrategia de visitas personales a fundaciones, entonces es mejor para él mudarse temporalmente a una gran ciudad donde haya muchas organizaciones de este tipo (si él mismo no vive en esa localidad). Encontrar un inversor en Moscú es mucho más fácil que en regiones remotas.

2. Comunicación remota (correspondencia, llamadas telefónicas, Skype)

Como regla general, este método de interacción es relevante en los casos en que un empresario vive en un país y un inversor vive en otro (o están separados por distancias importantes). Una de las ventajas de este método es la posibilidad de interactuar con varios fondos de diferentes estados y ciudades a la vez. Podrá resolver el problema de cómo encontrar un inversor en Moscú y, al mismo tiempo, comunicarse con empresas de EE. UU. y Singapur. En este caso, las posibilidades de atraer financiación aumentan significativamente.

3. Direcciones públicas del empresario

Existe una opción en la que un empresario no visita ninguna estructura específica, sino que se dirige a toda la comunidad empresarial. La principal "plataforma" donde será más fácil encontrar un inversor privado será el sitio web de la empresa, el blog personal de su fundador o su página en una red social. El método más popular de interacción con el público es el crowdfunding, en el que absolutamente cualquiera puede invertir en un negocio.

Puede atraer inversores a través de varios canales a la vez. Esta es una práctica común para los empresarios actuales (especialmente las startups). Lo principal es no retroceder, convencerse a sí mismo: "Encontraré un inversor". A diferencia de los bancos, que conceden un préstamo o no (y luego debe pasar algún tiempo antes de la siguiente solicitud), las personas que deciden invertir en el negocio de alguien pueden cambiar de opinión.

Habiendo rechazado a un empresario hoy, el inversor puede cambiar de opinión y dar su consentimiento mañana. Los expertos creen que este matiz es uno de los claves a la hora de construir una estrategia exitosa para atraer fondos a las empresas. No piense sólo en cómo encontrar un inversor privado. Como dijimos anteriormente, en el espacio capitalista moderno también hay estructuras estatales interesadas.

Iniciar un negocio en muchos casos requiere atraer importantes inversiones. El capital adecuado puede desempeñar un papel decisivo en la introducción oportuna de una startup en un mercado prometedor, mejorando su reconocimiento en el segmento, ampliando su geografía y modernizando la producción. ¿Dónde se puede realmente encontrar un inversor? ¿Cómo construir una relación de confianza con él?

¿Con qué finalidad buscan un inversor?

Antes de plantearse la cuestión de dónde encontrar inversores, es necesario decidir con qué finalidad se debe realizar la búsqueda de socios. Como regla general, este problema lo resuelve el propietario de una empresa comercial. Requiere la asistencia del inversor debido a la disponibilidad de fondos insuficientes a su disposición personal para implementar plenamente el proyecto empresarial. Un inversor también puede estar interesado en proporcionar la cantidad necesaria de financiación para poder beneficiarse posteriormente del crecimiento del volumen de negocios de la empresa.

¿Cuáles son los mecanismos para construir relaciones con los inversores?

Además, antes de pensar dónde encontrar inversores, un emprendedor debe decidir los mecanismos deseados para entablar relaciones con un socio. Puede haber varios de estos.

En primer lugar, la relación entre un empresario y un socio que está dispuesto a proporcionar financiación puede constituir una inversión directa. Este mecanismo consiste en proporcionar fondos a la empresa a cambio de la participación del socio en la gestión directa de la organización y en la determinación de la estrategia de desarrollo empresarial.

En segundo lugar, se puede obtener financiación en condiciones de inversión de cartera. Este mecanismo supone que un socio, al invertir dinero en el desarrollo empresarial, adquiere simultáneamente una participación en la propiedad de la empresa. En el primer caso, el beneficio del inversor es participar en la gestión de una empresa potencialmente grande y convertirse en un miembro influyente de la comunidad empresarial. En el segundo, el socio, si la empresa crece, tiene la oportunidad de incrementar significativamente su capital.

¿Qué tipos de inversores hay?

Otro matiz que un emprendedor debe estudiar antes de decidir dónde encontrar inversores es considerar las características específicas de las actividades de los socios que están dispuestos a invertir en otros negocios. Los sujetos que se convierten en partícipes de las relaciones jurídicas pertinentes pueden estar representados por: individuos, organizaciones. Ambos, a su vez, se clasifican en inversores de riesgo y aquellos que están dispuestos a invertir en proyectos fundamentales. Los inversores también pueden ser rusos y extranjeros.

Otro criterio para clasificar a las entidades que mantienen relaciones jurídicas con empresas en materia de financiación es el grado de participación estatal. Hay agencias gubernamentales, generalmente fundaciones, que ayudan a las empresas a recaudar fondos o proporcionarlos. Hay empresas completamente privadas.

Recaudación de fondos

Existe una categoría especial de relaciones jurídicas en el campo de la inversión: el crowdfunding. Este término corresponde al mecanismo de gestión empresarial de un gran número de personas: grupos sociales individuales o representantes de la sociedad en su conjunto. Por regla general, los inversores que proporcionan fondos a los empresarios a través del crowdfunding no les imponen ninguna obligación en términos de intercambio por una participación en el negocio o participación en la gestión de la empresa. Esta característica predetermina la gran popularidad de las relaciones jurídicas correspondientes. Muchos emprendedores, cuando piensan en dónde encontrar inversores, recurren en primer lugar al crowdfunding.

¿Qué podría interesarle a un inversor?

Consideremos ahora una serie de matices prácticos que caracterizan la relación entre empresarios y socios en términos de financiación empresarial. Por lo tanto, antes de pensar dónde encontrar un inversor para un proyecto, conviene prestar atención a aspectos como el atractivo del proyecto empresarial, esos indicadores a los que un socio potencial prestará atención cuando decida invertir dinero en la empresa. ¿Cuáles exactamente?

En primer lugar, se trata de la presencia de un mercado suficientemente grande para la venta de bienes y servicios que produce la empresa. El segundo indicador es la dinámica del desarrollo de la industria. Al inversor le interesa que el producto producido por la empresa tenga demanda en el mercado durante mucho tiempo. Si la dinámica del desarrollo de la industria en la que opera la empresa es bastante alta, entonces el socio debe asegurarse de que el empresario pueda garantizar la entrega oportuna de bienes que no sean inferiores a los productos de las empresas competidoras.

De hecho, el nivel de competencia también es un indicador importante para un inversor. Al mismo tiempo, un nivel alto puede ser más preferible para algunos socios, mientras que un nivel bajo para otros. En el primer caso, el inversor y empresario puede aprovechar la presencia de una demanda bastante estable del producto que se produce y contrarrestar a los competidores debido a la mayor calidad o menor precio de los productos suministrados al mercado. La baja competencia es atractiva desde el punto de vista de la rentabilidad de la empresa. Por supuesto, siempre que exista demanda de los bienes producidos por la empresa.

Otro criterio importante para que un inversor tome una decisión positiva en cuanto a la financiación del proyecto es la validez del plan de negocio. El mercado puede tener las condiciones más favorables, niveles óptimos de demanda y competencia, pero si el empresario no proporciona un plan según el cual la empresa aprovechará estas ventajas, el inversor puede cuestionar las perspectivas de financiación de la empresa.

El siguiente factor para que un socio tome una decisión positiva sobre un proyecto es la competencia del equipo con el que trabaja el propietario de la empresa. O el suyo personal. La situación del mercado puede ser óptima, el plan de negocios puede estar elaborado en detalle, pero la implementación no será al más alto nivel debido a que será realizada por personas no capacitadas.

Estos son los principales factores que un emprendedor debe considerar antes de pensar dónde encontrar un inversor para un proyecto. Si resolvió con éxito este problema, puede pasar a considerar mecanismos específicos para encontrar pareja. ¿Dónde encontrar un inversor para la puesta en marcha de una empresa mediana o grande en Rusia?

¿Cómo encontrar un inversor para una startup?

Comencemos con los detalles de la búsqueda de socios para el fundador de una startup. El principal valor del tipo de negocio correspondiente es una idea prometedora. Como regla general, se caracteriza por la originalidad y la diferencia con la mayoría de los demás conceptos. Otro criterio importante para evaluar las perspectivas de una startup es la ausencia de empresas existentes en el segmento correspondiente en todo el país o en una región en particular.

Sucede que un empresario que está resolviendo el problema de dónde encontrar un inversor en Moscú decide, sin embargo, trasladarse a uno de los mercados de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, ya que es posible que ya haya competidores operando en la capital rusa. Mientras que en las regiones empresas similares no estarán muy desarrolladas o estarán completamente ausentes como entidades económicas.

Arriba examinamos los principales mecanismos para atraer inversiones. Si la pregunta es dónde encontrar un inversor para una startup, entonces el esquema óptimo en este caso sería: atraer crowdfunding. La ventaja de ambos mecanismos es la ausencia de grandes riesgos para el emprendedor. Es cierto que en el caso de proyectos de riesgo, el propietario de la empresa en la mayoría de los casos tiene que ceder una parte de la propiedad de la empresa; el tipo de financiación en cuestión pertenece a la categoría de inversiones de cartera. Sin embargo, en este caso, el socio, por regla general, corre con la mayor parte de los gastos necesarios. Las ventajas del crowdfunding también son obvias: esta es la oportunidad de atraer una gran cantidad de fondos en ausencia de obligaciones con los inversores en la mayoría de los casos. casos.

¿Dónde se puede encontrar un inversor que esté dispuesto a invertir en una startup en el marco de uno u otro plan?

Si hablamos de proyectos de riesgo, existe una gran cantidad de fondos especializados que participan activamente en las relaciones jurídicas pertinentes. Existen tanto en la Federación de Rusia como en el extranjero y están representados por estructuras tanto públicas como privadas. A veces basta con encontrar un proyecto de riesgo o un fondo de riesgo adecuado y luego familiarizarse con las propuestas de las empresas pertinentes sobre las perspectivas de asociación con organizaciones privadas.

¿Cómo encontrar inversores y dónde buscarlos en materia de crowdfunding? Este formato de relaciones jurídicas es casi en su totalidad online. Existen varios de los más importantes, tanto rusos como extranjeros, y su uso es bastante sencillo, pero es importante crear una descripción competente del proyecto empresarial e informar a los inversores potenciales sobre sus ventajas.

¿Cómo buscar un inversor para una pequeña empresa?

Consideremos ahora dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa. Este formato de actividad empresarial supone que la empresa no es una startup, sino un negocio que ya funciona con una facturación más o menos aceptable. En este caso, se buscan inversiones para ampliar o modernizar la producción, realizar una campaña de marketing a gran escala para aumentar el conocimiento de la marca en la región, el país o el extranjero. Por regla general, las pequeñas empresas se financian con la participación de inversores especializados en crear asociaciones fundamentales con empresas privadas.

Las inversiones de riesgo permiten un escenario en el que el socio, en principio, no podrá devolver sus propias inversiones, ya que el negocio no será rentable. A su vez, una asociación fundamental supone que el inversor podrá al menos garantizar un rendimiento cero de sus inversiones y, en el futuro, aumentar significativamente el capital a través del crecimiento de la empresa.

¿Dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa? Estos problemas suelen resolverse durante reuniones personales entre empresarios y socios potenciales que están dispuestos a invertir dinero en el desarrollo de la empresa. Se pueden realizar como parte de eventos especializados: conferencias de negocios, mesas redondas, presentaciones. Es posible que un empresario y un inversor se comuniquen en un ambiente informal, por ejemplo en una fiesta corporativa a la que fueron invitados. La inversión fundamental es un tipo de actividad común entre los fondos financieros. También se puede encontrar información sobre ellos en los motores de búsqueda.

¿Cómo encontrar un inversor para una mediana o gran empresa?

¿Dónde puedo encontrar un inversor para una empresa mediana o grande? Es de destacar que una empresa establecida a gran escala, al menos clasificada como mediana empresa, por regla general, es en sí misma un objeto de inversión deseable para un financiero experimentado, ya que se trata de un negocio rentable. Por lo tanto, es posible que no tenga que buscar un socio dispuesto a invertir dinero en la empresa si cumple con los criterios de una gran empresa.

Sin embargo, otra pregunta puede ser pertinente: dónde encontrar un inversor privado que sea un socio fiable y dispuesto a entablar un diálogo constructivo sobre cuestiones de desarrollo empresarial. Por lo general, se resuelve de forma no pública, a través de la comunicación con los principales financistas a través de canales privados. Pero en algunos casos es posible encontrar un inversor en grandes eventos, sobre todo si hablamos, por ejemplo, de exposiciones internacionales. Las perspectivas de establecer relaciones con socios dependen en gran medida del área de negocio.

Por lo tanto, resolver la pregunta "dónde encontrar un inversor para la construcción" puede diferir significativamente de una tarea como encontrar un socio en el campo de la tecnología de la información. El negocio de la construcción y las tecnologías de la información son áreas con diferente rentabilidad y dinámica de desarrollo. Cada uno de ellos requiere competencias especiales de los inversores a la hora de evaluar las perspectivas de inversión en una empresa en particular. Pero, por supuesto, hay financieros que conocen igualmente bien tanto la construcción como la tecnología de la información. Así, la estrategia de búsqueda de inversiones depende en gran medida del tamaño de la empresa, así como del sector de la economía en el que está representada. Para las nuevas empresas, un enfoque estará más justificado, y para las pequeñas, medianas y grandes empresas, otras estrategias.

También será útil considerar una serie de recomendaciones para emprendedores que decidan buscar un inversor y establecer una relación de confianza con él. Estudiemos aquellas estrategias que pueden caracterizarse como universales, suficientemente adecuadas para una empresa de cualquier tamaño: startup, pequeña, mediana o gran empresa.

Cómo encontrar un inversor y establecer una relación con él: recomendaciones

En realidad, resulta útil buscar un inversor en aquellos entornos sociales en los que se comunican personas que desarrollan actividades cercanas al perfil de la empresa. Cuando encontrar un inversor privado para la construcción no es un problema, puede resultar bastante difícil establecer interacción con una persona que pueda estar interesada en el campo de las ventas. La inversión eficaz es en gran medida el resultado de una alta competencia, lograda en la mayoría de los casos dentro de la estrecha especialización del financista.

Los expertos en inversiones aconsejan a los propietarios de empresas que primero informen a los socios potenciales qué otras fuentes de financiación se espera utilizar y cuál es su disponibilidad real. Este enfoque permitirá al inversor comprender su propio papel en las relaciones con la empresa y evaluar su disposición a cumplirlo. Así, si la empresa también utiliza fondos de crédito, su propietario puede dejar claro al socio que puede contar con una participación menor en el negocio que si el inversor financiara el proyecto individualmente.

Otro matiz importante es la discusión de las condiciones para cambiar los acuerdos inicialmente alcanzados. Puede resultar que durante el transcurso del desarrollo el proyecto comience a mostrar mayor o menor rentabilidad (o dinámica de retorno de la inversión) de lo esperado por el empresario o inversionista, por lo que puede ser preferible que cambien. el orden de su propia participación en las actividades de la empresa.

Un empresario debe discutir con su socio el procedimiento de presentación de informes para determinadas transacciones comerciales y su composición. Algunos inversores exigen únicamente la preparación de documentación contable del tipo adecuado, mientras que otros prefieren recibir también estos matices, que resulta útil aclarar estos matices en las primeras etapas de la asociación.

Por lo tanto, es importante no sólo dónde encontrar un inversor empresarial, sino también cómo establecer una asociación a largo plazo con él. Siempre se valora un alto nivel de competencia en emprendimiento. Por lo tanto, los inversores también estarán interesados ​​en construir una asociación eficaz. Es necesario poder escucharlo y tener en cuenta los intereses que expresa.

Resumen

Entonces, analizamos la cuestión de dónde encontrar un verdadero inversor privado. Su resolución exitosa depende del alcance de las actividades de la empresa, su escala, el nivel de competencia del empresario y los especialistas que atrae. Un papel importante lo desempeñan otras condiciones de financiación de la empresa, así como la voluntad de su propietario, si es necesario, de revisar los acuerdos alcanzados con el inversor para construir asociaciones a largo plazo.

Los emprendedores principiantes a menudo se enfrentan a una falta de fondos, sin la cual es imposible implementar una idea de negocio prometedora. En este caso, hay que buscar un inversor que acepte invertir dinero en su negocio. Este es un proceso difícil que requiere perseverancia, paciencia y confianza en uno mismo. En este artículo aprenderá cómo encontrar un inversor desde cero para una pequeña empresa.

¿Cómo atraer a un inversor?

Cualquier inversor se esfuerza por incrementar su capital. Los intereses sobre los depósitos que ofrecen los bancos y otras instituciones financieras no son adecuados para las personas que quieren que su dinero funcione y genere ganancias, ya que dichos dividendos apenas cubren el nivel de inflación. Por lo tanto, los inversores buscan empresas en las que puedan invertir capital y así obtener unos ingresos pasivos decentes. Si está interesado en cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa, primero debe percibirlo como un socio potencial, ya que usted está invirtiendo una idea en el negocio y el inversor está invirtiendo su dinero. En consecuencia, esto debería ser beneficioso para ambas partes.

Los expertos creen que encontrar un inversor para una pequeña empresa no es difícil. Lo más importante es una presentación competente de la idea, que pueda convencerlo de que este tipo de inversión aumentará significativamente su capital.

En una cuestión de inversión, es necesario abordar las siguientes cuestiones:

• Demanda y singularidad del producto;
• Tamaño de la inversión;
• Período de recuperación de la inversión de la empresa;
• Cálculo de beneficios futuros y garantías.

Si puede encontrar argumentos convincentes para todas estas posiciones, el inversor estará convencido de que su idea realmente generará buenos beneficios y garantizará su financiación.

¿Dónde comenzar tu búsqueda?

1. Paso 1. Haga un plan claro que presentará a los inversores potenciales. Con su ayuda, debes convencer a la persona de que tu estrategia te permitirá obtener buenas ganancias. El documento debe contener una descripción completa de la empresa, sus perspectivas y su ubicación en el mercado. Además, no olvide adjuntar un cálculo de la inversión inicial y el período de recuperación aproximado;
2. Paso 2. Decidir el tipo de inversor. Por ejemplo, le interesa cómo encontrar un inversor que asigne fondos para lograr determinados objetivos: comprar equipos o ampliar la producción a una determinada tasa de interés. O tal vez le conviene un inversor que le dará dinero, pero a cambio le pedirá una participación en el negocio. Elija la forma de cooperación más aceptable para usted e indíquela en el plan;
3. Paso 3. Busque ayuda de empresarios experimentados que hayan trabajado en el campo elegido durante mucho tiempo. Pueden brindarle buenos consejos sobre cómo atraer inversores a su negocio;
4. Etapa 4. Encuentre sitios especializados en Internet donde los aspirantes a emprendedores tengan la oportunidad de presentar su proyecto a los business angels. Usted presenta su solicitud de financiación de una empresa, tras lo cual los inversores se ponen en contacto con el autor de la idea que les interesa.

¿Dónde buscar?

Antes de encontrar un inversor para una empresa, es necesario preparar cuidadosamente y hacer una descripción detallada de la futura empresa. Es recomendable involucrar en este asunto a economistas experimentados que le ayudarán a elaborar un plan de acción. Debe describir la tecnología de producción, el nivel de competencia en el mercado, la investigación de mercados y los mercados de productos terminados. También es necesario adjuntar cálculos financieros y detallar el período de recuperación y las ganancias futuras.

Ahora intentemos averiguar dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa. Hay varias opciones para ayudarle a resolver este problema:

• Familiares y amigos. Dado que encontrar un inversor para invertir en una idea de negocio no es tan fácil, intente involucrar a sus amigos y familiares en este negocio. Esta es una opción ideal que le permite minimizar todos los riesgos. Si la implementación de su proyecto no requiere un gran capital inicial, puede invitar a sus amigos a invertir sus ahorros en el negocio por un cierto porcentaje de las ganancias;
• Empresarios. En cualquier ciudad hay empresarios experimentados que han hecho una fortuna y quieren invertir su capital en algún negocio rentable. Intente obtener de ellos un préstamo a largo plazo en condiciones favorables u ofrézcales participación accionaria en el negocio. La segunda opción limitará significativamente su libertad de acción, así que piénselo detenidamente antes de dar ese paso;
• Fondos. Otra opción para encontrar un inversor para una empresa desde cero son los fondos de inversión, así como los fondos que ayudan a las pequeñas empresas. Pero para recibir dinero de una organización de este tipo, es necesario demostrar que su proyecto es viable. Además, un aspirante a empresario debe tener su propio capital inicial, que planea invertir en una nueva empresa. Esta opción es más adecuada para empresarios que desean encontrar un inversor para un negocio existente. Para obtener una respuesta positiva, es necesario elaborar un plan de desarrollo empresarial y realizar un análisis exhaustivo del trabajo de su empresa. También es necesario monitorear constantemente el desempeño de los fondos de inversión públicos. A menudo organizan diversos concursos que les permiten seleccionar los proyectos más prometedores;
• La inversión de riesgo se ha generalizado en muchos países desarrollados. Si desea encontrar inversores para el desarrollo empresarial de esta manera, debe recordar que estas organizaciones invierten dinero sólo en proyectos prometedores y riesgosos en el campo de la ciencia, la innovación o la tecnología de TI. A veces, los fondos de riesgo financian los sectores de servicios y comercio. Pero al mismo tiempo esperan una participación en su negocio y beneficios estables. Como regla general, dichos fondos financian la empresa durante varios años y luego venden su parte al propietario;
• Incubadoras de empresas. Esta es una plataforma especial que está destinada a la implementación de varios proyectos. Para encontrar un inversor para una empresa en Ucrania de esta manera, es necesario presentar un plan competente y pasar una entrevista o ganar un concurso;
• Bancos. Si no sabe dónde encontrar un inversor para su negocio, intente obtener un préstamo de un banco. Pero, lamentablemente, conseguir la cantidad necesaria no es tan fácil, ya que las entidades de crédito suelen imponer requisitos estrictos a los prestatarios. Necesitará un garante, una garantía y un paquete de documentos. Si no cumple con los requisitos del banco, es posible que no reciba un préstamo. Esta opción es más adecuada para la implementación.

Si desea encontrar dinero para su negocio, tenga paciencia. Todos los candidatos deben ser considerados cuidadosamente y se deben tener en cuenta los posibles riesgos. En este caso, puede elegir un inversor confiable que le ayude a abrir una empresa rentable.

Inversores extranjeros

Algunos empresarios que no encuentran dinero para implementar su idea en nuestro país están tratando de atraer capital extranjero al proyecto. Averigüemos dónde encontrar un inversor extranjero para una pequeña empresa.

No tiene sentido confiar en las victorias pasadas en diversos concursos y festivales, ya que a los inversores extranjeros sólo les interesan los logros financieros reales. Debes ofrecerles un proyecto que, con financiación adicional, generará beneficios millonarios, preferiblemente en dólares. No tiene por qué ser una idea tecnológica, pero si muestra una alta rentabilidad, puedes contar con que los inversores te prestarán especial atención. Créame, nadie invertirá en sus ambiciones. Por lo tanto, si no confía en sus habilidades, busque otras interesantes cuya implementación no requiera un gran capital inicial. Esta es una opción ideal para empezar.

Vídeo sobre el tema.

Por franquicia

Ahora hablemos de cómo encontrar un inversor para un negocio de franquicia. Esta herramienta de inversión ha sido probada por cientos de emprendedores. Las principales ventajas de una franquicia son un inicio rápido y la entrada al mercado bajo el ala de una marca conocida. Los fondos prestados para una franquicia se pueden obtener de un banco. Este es el único caso en el que los bancos dan dinero para iniciar un negocio. Además, ofrecen un pago aplazado del préstamo durante 6 meses. Gracias a ello, el emprendedor puede dirigir todos sus esfuerzos al desarrollo empresarial y reembolsar el préstamo con los beneficios recibidos. Para obtener un préstamo de este tipo, basta con tener un garante.

Ayuda del estado

Si desea implementarlo, puede intentar buscar ayuda del estado. Existen programas especiales que le permiten recibir una subvención para iniciar su propio negocio. Se trata de asistencia gratuita específica, que es suficiente para iniciar una pequeña empresa. Esta opción es perfecta para principiantes que buscan formas de empezar sin capital inicial.

En este material:

Muchos aspirantes a emprendedores no saben cómo encontrar un inversor para un negocio desde cero. Esta es una tarea a la vez simple y difícil. Su sencillez reside directamente en encontrar un inversor: encontrar uno es más fácil de lo que parece. La dificultad es convencerlo de que se convierta en socio, convencerlo de las perspectivas de la idea de negocio que está surgiendo.

¿Se necesita inversión?

Por un lado, las inversiones son, por supuesto, una herramienta importante y útil para atraer dinero de terceros a una empresa nueva. Por otro lado, atraer a un inversor con dinero significa condenarse a muchos otros problemas:

1. La búsqueda de inversiones e inversores puede llevar bastante tiempo. Especialmente si el proyecto empresarial es innovador. Se prolongaría tanto que, con el paso de los años, uno mismo podría cubrir la cantidad necesaria.
2. Recaudar el dinero de otras personas es una gran responsabilidad. El inversor tendrá que responder por cada céntimo gastado, por cada paso. Y si un proyecto fracasa, las consecuencias pueden ser graves y duraderas.
3. A pesar de la necesidad de capital inicial para poner en marcha un proyecto empresarial, tener dinero por sí solo no es suficiente. Necesitas conocimientos, un equipo, un mercado de ventas y mucho más, sin los cuales ninguna startup despegará.
4. Los conflictos con los inversores son inevitables. Y el número de estos conflictos depende directamente del monto de la inversión.

Es por estas razones que todos los emprendedores novatos deberían averiguar cuidadosamente: ¿podrán arreglárselas solos? Quizás sus propios fondos o los prestados sean suficientes. Además de los préstamos bancarios, puede contar con la ayuda de un programa estatal de apoyo a pequeñas empresas y fondos de apoyo al emprendimiento.

Empiece a buscar un inversor

La búsqueda de un inversor debe comenzar con una cuidadosa preparación.

No todas las personas ricas están dispuestas a desembolsar inmediatamente la cantidad requerida a la primera persona que conozcan y les prometa un proyecto "súper rentable".

Lo mínimo necesario para encontrar un inversor es un buen plan de negocio y presentación del proyecto. Tenga en cuenta de inmediato que esto está lejos de ser lo mismo. Un plan de negocios es una planificación exhaustiva de una idea de negocio a corto, medio y largo plazo. Esto es necesario para que un inversor potencial pueda familiarizarse con el proyecto en todos sus detalles, consultar con abogados, financieros, economistas y otros asistentes.

Pero un inversor potencial sólo se familiarizará con el plan de negocio si le gusta su presentación. Si la presentación en sí es muy exitosa, es posible que el plan no sea útil. Pueden dar dinero sin estar familiarizados con los detalles, pero esto rara vez sucede.

En primer lugar, familiares, amigos y conocidos pueden ayudarle a encontrar un inversor. Ellos mismos podrán actuar como fuente de inversión, es decir. conviértase usted mismo en inversor. Esto es muy conveniente si su empresa es pequeña y no necesita un capital significativo. En primer lugar, esta categoría de personas es la más fácil de convencer. Mucho más fácil que los inversores experimentados. En segundo lugar, rara vez intentan profundizar en todos los detalles de la actividad empresarial y prefieren confiar en todo en la startup. En tercer lugar, llegar a un acuerdo con familiares y amigos no supone ningún problema.

Inversores privados

Los inversores privados que están dispuestos a invertir su dinero en una nueva empresa se denominan business angels. También hay organizaciones que dicen a los principiantes cómo encontrar un inversor para su proyecto. Los directivos de estas empresas ayudarán a preparar los documentos necesarios para las sesiones de inversión con el fin de encontrar el máximo número de business angels potenciales.

Gracias a la ayuda de las asociaciones, el problema de cómo encontrar un inversor privado se vuelve menos relevante. Pero no está garantizado que se resuelva. Por lo tanto, incluso si se niega a invertir, no debe darse por vencido. En cualquier caso, cualquier persona que contacte con una asociación de este tipo tiene la garantía de recibir muchos conocimientos y experiencia, así como una comprensión del negocio de inversión en su conjunto.

recursos de Internet

En la era de la tecnología de la información, es mucho más fácil encontrar un inversor para implementar una idea en Internet. Preste atención a los foros de mensajes y sitios especializados para aspirantes a emprendedores. Estas plataformas sencillas y accesibles le indicarán dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa.

Es más eficaz contactar directamente con los posibles inversores. Pero esto se complica por el hecho de que prefieren no publicar sus datos en línea. Los sitios web de fondos de inversión, comunidades, parques y centros tecnológicos, incluidos los extranjeros, pueden proporcionar cierta ayuda en el problema de “encontrar un inversor para iniciar un negocio”. Pero tenga cuidado: muchos recursos ofrecen servicios pagos, ¡pero los resultados no están garantizados! Al mismo tiempo, la posibilidad de encontrar un inversor para su empresa de forma gratuita es sólo ligeramente menor.

Los servicios de inversión colectiva le permitirán no buscar un inversor para la producción, sino organizar usted mismo la recaudación de fondos de telecomunicaciones para su proyecto. Esta puede ser una solución interesante para atraer inversores. Para organizar una producción innovadora, comuníquese con la Fundación Skolkovo o el Tecnoparque Strogino. Se trata de agencias gubernamentales y atraer al gobierno para que financie una empresa desde cero no es fácil, pero es posible.

¿Quién puede ser inversor?

En el proceso de búsqueda de inversores para una empresa, es útil saber de antemano con quién se encontrará. En la gran mayoría de los casos, un inversor es una persona con un trabajo o servicio gubernamental prestigioso y bien remunerado que vive en Moscú. Se trata de personas que tienen los medios, las oportunidades, la experiencia y las ganas de abrir su propio negocio, pero no tienen el tiempo libre para hacerlo. Son ellos los que más suelen buscar emprendedores prometedores, personas con ideas creativas e invertir dinero en sus proyectos e ideas de negocio.

Preparando una presentación

Muchos inversores rechazan a los solicitantes porque no ven lo que les gustaría en los proyectos. Por lo tanto, es importante conocer los detalles de la consideración de solicitudes para saber cómo atraer a un inversor.

La presentación del proyecto debe responder claramente a una serie de preguntas. Primero, ¿qué producto o servicio se ofrece a qué grupo de personas y qué necesidades satisface? En segundo lugar, son importantes los indicadores financieros del negocio futuro, su período de recuperación y los riesgos. En tercer lugar, la cuestión de la salida del proyecto.

Estas son preguntas clave, después de las cuales el inversor potencial comienza a considerar el proyecto más de cerca. Si la presentación no incluye ninguno de estos, lo más probable es que el inversor no esté interesado.

Elaboración de un plan de negocios.

La preparación de un plan de negocios es el segundo componente importante para determinar dónde y cómo encontrar dinero para su producción. Al redactarlo, no escriba que después de un tiempo el negocio comenzará a generar grandes ganancias. A nadie le interesa esto, aunque sólo sea porque este tipo de declaraciones se hacen en casi todas las nuevas presentaciones.

Para un inversor es importante lo mismo en un plan de negocio que en una presentación. Una idea clara de qué problemas resolverá la empresa, los riesgos de invertir y las formas de salir del trato. Sólo en un plan de negocios se deben describir todos estos problemas cuidadosamente y sobre la base de estudios de viabilidad.

Al describir los posibles riesgos, es necesario tener en cuenta no sólo los posibles problemas durante la ejecución del proyecto, sino también los problemas que pueden surgir en el futuro. De particular interés para los inversores es la evaluación de los riesgos competitivos y las circunstancias de fuerza mayor.

Al desarrollar formas de salir del proyecto, determine con la mayor precisión posible: cuándo y cómo el inversor podrá vender su parte del negocio. Estas reglas deben convenir no sólo al iniciador de negocios, sino también al inversor. Para asegurarse de que estén lo más satisfechos posible con él, recuerde siempre el objetivo principal: ganar dinero.

Errores al encontrar inversores

El error más común en la búsqueda de inversiones es la falta de desarrollo de planes de negocios. Normalmente, todo el mundo se centra en un alto potencial de rentabilidad y buenas previsiones de beneficios. Pero, además de estos indicadores, los inversores potenciales también están interesados ​​en otros factores: la funcionalidad general del negocio, el desempeño del negocio antes de la afluencia de inversiones, los posibles problemas comerciales y las formas de resolverlos. Debes tener claro tu negocio en cada detalle.

Entre los inversores hay muchos que conocen bien los métodos de negocio y para quienes es importante ver la imagen del proyecto futuro con todo detalle: producción y ventas, marketing y publicidad, gestión y mucho más.

El proyecto para un negocio futuro debe pensarse incluso en el caso de que el iniciador abandone el proyecto por algún motivo. Debe haber un plan de acción para esta eventualidad. Un mecanismo así para que el negocio no deje de generar beneficios. Para la persona que invierte dinero en el proyecto, esto también es importante.

Todos los inversores se dividen en dos grupos. El primero da dinero, luego simplemente se familiariza con los informes generales y obtiene ganancias. El segundo, a cambio de inversión, requiere una sociedad de pleno derecho: acciones en la propiedad, un puesto en la junta directiva y un control de gestión serio.

Otro error que cometen los emprendedores novatos es subestimar los costos de iniciar un negocio y sobreestimar las previsiones de ganancias. Una persona con experiencia puede ver inmediatamente la subestimación de los costes iniciales y también es muy consciente de las consecuencias de esta subestimación. Por tanto, este proyecto no interesará a los inversores.

Como ya se mencionó, el 90% de los inversores son buenos especialistas en negocios. El 10% restante consulta con especialistas para poder invertir su dinero de forma más fiable. Por lo tanto, las previsiones infladas de beneficios futuros serán una desventaja para usted.

La presencia de know-how y de innovación en un proyecto empresarial es un tema bastante controvertido. Los proyectos más "terrenales" se consideran confiables y garantizan ingresos estables. Si el negocio que se está preparando se concibe como innovador, entonces su futuro líder debe dar la impresión de ser una persona capaz de llevar el proyecto a un nivel rentable. Una persona que entiende todo lo necesario, tiene capacidad de gestión de equipos y experiencia empresarial.

Elija un negocio de franquicia

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	Inversiones: Inversiones 3.350.000 - 5.500.000 ₽ New Chicken es un nuevo proyecto del holding de restauración BCA, que tiene experiencia en la apertura de más de 150 establecimientos en 8 países de todo el mundo. La empresa está creciendo activamente, desarrollando nuevas direcciones y sabe lo que los consumidores necesitan mañana. La empresa promueve una red de establecimientos mediante un modelo de franquicia. Descripción de la franquicia El paquete de franquicia incluye: equipos de producción/comercio/montaje, muebles.La franquicia New Chicken tiene...
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	Inversiones: Inversiones 1.400.000 - 1.800.000 ₽ La marca Crown® fue fundada en 1986 en Canadá. Actualmente, en el mundo funcionan con éxito más de 1.000 estaciones integradas de protección contra la corrosión. El producto único T40, desarrollado especialmente por los ingenieros de la empresa, permite una protección integral de los vehículos contra los efectos nocivos del medio ambiente. La composición del inhibidor está protegida por una patente, la producción se organiza únicamente en la planta de la empresa Krown® en Canadá. Cada año más de 1.000.000 de transporte...

Nuestro pueblo también es rico en amantes de los caballos. Ya hemos celebrado competiciones ecuestres y hay un lugar para un hipódromo. Hay caballos de pura sangre, tanto para particulares como para jefes de explotaciones campesinas. Se pueden ofrecer a los huéspedes paseos a caballo con recorridos de hasta 80 km, con pases intermedios. Los aficionados a la pesca podrán pescar aquí peces de río: gobios, percas, chebak, lotas, ruffe... En el estanque viven carpas espejo, carpas herbívoras, carpas plateadas, lucios, cangrejos de río... En el río de montaña Kozlushka - tímalo . La presencia de pececillos y pececillos desdentados en el río indica la pureza ecológica de los ríos, la presencia de cangrejos de río en el estanque indica la pureza del agua del estanque. Pescar en nuestra zona todo el año; no quiero pescar. Otro atractivo de nuestro interior son los 7 manantiales que fluyen en diferentes direcciones del pueblo. Hay agua viva y hay agua muerta. El muestreo de agua para análisis de impurezas mostró los resultados más altos. (contiene una gran cantidad de iones de plata). Este manantial se llama "Llave Santa". Tenemos una zona donde los animales y los pájaros realmente no temen a los humanos. Esta es una verdadera zona de paz, donde queremos crear una reserva con especies de plantas raras que figuran en el Libro Rojo, que serán de interés para los huéspedes. Se propone crear un área protegida en "Kukuevka", así llamamos a uno de los lados del pueblo. Se trata de una colina pintoresca en la que crecen una gran cantidad de árboles y arbustos, como álamos, espinos, viburnos, escaramujos, cerezos y acacias. Y en primavera, el color de la cereza de pájaro y la acacia agrada a la vista. El aroma cautivador atrae. El trémulo canto matutino del ruiseñor despierta suavemente y recuerda que la vida continúa, no se detiene: vive y sé feliz, disfruta de la belleza y la generosidad de la naturaleza. En verano y otoño, recolecte bayas: fresas ingenuas, frutos de viburnum, cereza de pájaro y escaramujos. En otoño, todos los que miran esta colina lamentan no ser un artista: las hojas abigarradas y brillantes fascinan con su belleza. El más mínimo soplo de brisa y el álamo empezó a respirar, temblando con pequeños temblores.
Una cabra con sus hijos salió al camino, los corzos aparecieron detrás de un árbol y Lisa Patrikeevna, entrecerrando sus astutos ojos, estaba tomando el sol. Pero, asustada por una rama, se coló una liebre. En el río nadan alegres bandadas de patos y gansos salvajes, a media mañana una garza, con una pata doblada, observa una rana; En algún lugar del cielo gritan las gaviotas, en algún lugar se oye un avetoro y una grulla enseña a su cría a volar. Y esta belleza convive pacíficamente junto a la gente y puede convertirse en uno de los objetos de visita de los turistas. Para desarrollar el turismo en el pueblo, se necesita una inyección de inversión privada. Dos edificios prefabricados esperan a su dueño (una propiedad sin dueño en proceso de registro como propiedad de la Administración), en el lugar de un antiguo campamento de verano de pioneros en las afueras del pueblo, que no requieren grandes gastos. para reparaciones, que puede utilizarse como centro de recreación de verano o como casa separada para cazadores. Además, entre los novoshipunovitas hay un cazador profesional que supervisará la caza de animales y pájaros y será un excelente guía para los cazadores. La Administración posee una estructura hidráulica con una superficie de agua de 2.436.779 m2, que puede utilizarse para organizar un área de recreación para los amantes del agua con natación en agua limpia, paseos en catamaranes, motos acuáticas y baños de sol en la playa. Allí se puede construir una casa de pescadores, donde los que lo deseen podrán relajarse y tomar un baño de vapor, y los amantes de las alturas, el ala delta, tendrán un lugar por donde despegar. Hay algo sobre lo que volar y algo que planificar. Nuestro museo, un gran edificio de dos pisos que consta de varios departamentos: "Flora y fauna", "Gloria militar", "Vida y folclore", también se encuentra en mal estado. Y puede y debe restaurarse. No sólo los niños podrán visitarlo, sino que también los adultos lo encontrarán muy interesante y educativo. Tenemos un edificio enorme, no en todos los centros regionales.

Tenemos un edificio enorme; no todos los centros regionales tienen un club de este tipo. Por supuesto, también requiere reparaciones importantes. La sala de conciertos tiene capacidad para 500 personas, un escenario enorme al que también se pueden invitar teatros y un circo. Un vestíbulo enorme, un vestuario, una segunda sala que necesita acondicionarse como gimnasio. Las dimensiones de la sala son aptas para minifútbol y voleibol profesional. En el segundo piso del club se puede ubicar un gimnasio y sala de fitness. Aquí podrás dar clases magistrales de coreografía. En el primer piso del club, en la sala “A” se puede ubicar una sala de computación, y en la sala “B” se pueden dar clases magistrales de bordado, tejido y crochet y quema de seda. Y en la sala “B” se imparte una clase magistral de tallado en madera. También puede haber una pista de baile y, por supuesto, una discoteca nocturna. Todos los que estén de vacaciones aquí seguramente encontrarán su pasatiempo favorito, ya sea pesca, caza, caballos, bicicletas, por cierto, que también incluimos en nuestro programa de cicloturismo con rutas de largo recorrido. Con nosotros, los huéspedes no sólo pueden relajarse, divertirse o hacer lo que aman, sino también recibir tratamiento médico: hierbas medicinales + baños de barro en la clínica ambulatoria local.

Mucha gente sabe que la terapia con abejas y el uso de miel fresca auténtica son beneficiosos para la salud. ¿Sabes lo beneficioso que es el “aire de abeja”? ¿Alguna vez has sentido el aroma proveniente de la evidencia de las abejas? El aire del apiario tiene un efecto beneficioso sobre el sistema nervioso, calma y ayuda a estabilizar el cuerpo después de operaciones y enfermedades prolongadas. En nuestro pueblo hay un apicultor G.A. Akulinin, que se dedica a la selección de abejas; sus abejas no son nada agresivas. Saca la miel sin guantes ni mascarillas. Así, en su colmenar se puede pasear no sólo por las tardes, cuando las abejas descansan, sino también las 24 horas del día, como en un huerto de cerezos. Nuestros campesinos no solo crían vacas, sino también cabras (en grandes cantidades), y la leche de cabra es mucho más saludable. Las manoplas y calcetines hechos de pelusa de cabra tratan la osteocondrosis, tienen un efecto preventivo sobre las varices y muchas otras enfermedades. En nuestro pueblo, o más bien dentro de sus límites, hay un cobertizo para ciervos, un área enorme rodeada por una valla donde se guardan los ciervos. Los cuernos cortados son muy valiosos en medicina y los turistas tienen la oportunidad de bañarse con ellos, y los patios de nuestro pueblo están bien cuidados y cercados con hermosas vallas de madera tallada o revestimientos. Mucha gente cultiva una variedad de flores y arbustos. . También contamos con lugares donde puede albergar a un turista: un complejo hotelero (un inmueble sin dueño en proceso de registro como propiedad de la Administración), que tiene dos plantas.