Si no pudo encontrar el plan de negocios necesario con cálculos, la mejor solución sería elaborarlo usted mismo. ¿Cuáles son las etapas de preparación de documentos? ¿Qué secciones debe contener? ¿Cómo redactarlo de tal manera que interese a los inversores? Lea más en el artículo "Business.ru".

Plan de negocio, ¿qué es?

BP es una estrategia de gestión, financiera y de marketing de una empresa, redactada en forma de documento. En su marco se cubren todos los aspectos de las actividades futuras, se tienen en cuenta los posibles riesgos, se calcula el volumen de inversiones en el desarrollo del proyecto y la fecha aproximada de devolución de los fondos invertidos.

Veamos más de cerca qué es un plan de negocios y pongamos como ejemplo el plan de negocios de dos pequeñas empresas:

• pequeña cafetería;
• Club de fitness.

Funciones de un plan de negocios

El principal requisito para crear un plan de negocios detallado para una empresa es la capacidad de demostrar claramente su idea de un negocio futuro a quienes proporcionarán fondos para su desarrollo (inversores, bancos, fondos diversos, socios potenciales, etc.).

La planificación empresarial ayudará a sistematizar y estructurar toda la información sobre el proyecto. También le permitirá configurar el despliegue planificado de la infraestructura futura y le ayudará a determinar correctamente el tiempo para invertir dinero en su desarrollo. La mayoría de los aspirantes a empresarios sólo tienen un conocimiento básico de las funciones de un plan de negocios. Todas las variedades posibles se enumeran a continuación.

1. Redacción simple y clara en el texto, sin posibilidad de otras interpretaciones;
2. Intenta no exceder las 25 páginas. El expediente deberá estar ordenado según normas generalmente aceptadas;
3. El inversor debe recibir información completa sobre el proyecto después de leer el plan de negocios;
4. Todos sus cálculos y conclusiones deben basarse en cifras, investigaciones y hechos verificables;
5. Cada sección debe estar interconectada y debe complementarse con una opinión positiva integral sobre el proyecto. Una vez familiarizado, el inversor debe discernir el potencial futuro de la empresa;
6. Trate de permanecer flexible. Si tu plan de negocios te permite realizar cambios, aclaraciones y adiciones, entonces tu proyecto ya es mejor que sus competidores;
7. Asegúrese de indicar métodos para monitorear la futura empresa.

Crear un plan de negocios usted mismo no es difícil si piensa en la idea de una startup. ¿Ha consultado ya ejemplos ya preparados de planes de negocios para pequeñas empresas y no ha encontrado uno adecuado? Te presentamos un algoritmo paso a paso que te permitirá desarrollarlo tú mismo. Cada elemento del BP se describirá en detalle a continuación.

En primer lugar, es necesario determinar los aspectos “negativos” y “positivos” de su idea de negocio. No es necesario que abandones lo que empezaste si los aspectos negativos a primera vista superan a los positivos. Cada inconveniente puede convertirse en un punto de crecimiento para una empresa.

Las piedras angulares de un negocio exitoso son una posición estable en el mercado y la capacidad de competir en el nicho elegido. El mercado de ventas requerirá un análisis detallado. Si, después de realizar la investigación anterior y calcular los indicadores financieros iniciales, no ha cambiado de opinión acerca de iniciar un negocio, debe comenzar a crear un plan de negocios.

Secciones de un plan de negocios: 12 puntos principales

La estructura de un plan de negocios, que consta de 12 secciones obligatorias, se utiliza ampliamente. El volumen de cada uno de ellos dependerá de las características específicas del proyecto, una pequeña empresa puede prescindir completamente de algunos de ellos. Pero, en general, la fuente de alimentación debería verse exactamente así.

1.Portada

Esto debería incluir:

• El nombre del proyecto y la empresa en la que se desarrollará y lanzará este proyecto. Se requiere proporcionar información de contacto detallada (número de contacto, domicilio legal, etc.);
• Nombre completo del titular de la empresa;
• La persona o grupo responsable de crear el BP;
• Fecha de creación del BP;
• Es posible agregar los indicadores más significativos del proyecto a la página de título.

2. Memorando de confidencialidad o NDA (acuerdo de confidencialidad)

Este importante acuerdo garantizará que su idea de negocio única esté protegida y evitará que otra persona robe su proyecto terminado. Este archivo contiene información sobre el requisito de mantener confidencial cualquier información que se haya obtenido al leer este documento. La duplicación de un modelo de negocio de esta forma, la copia de documentos y otros hechos de infracción de derechos de autor en el marco de este plan de negocios serán perseguidos por la ley.

3. Breve resumen

El orden de esta sección del plan de negocios no debe inducirte a error, debes comenzar a llenar esta parte sólo al finalizar su redacción. Esta es una especie de extracto del documento completo: describe brevemente los puntos principales relacionados con los indicadores financieros y tu idea de negocio.

Instrucciones sobre cómo escribir un currículum:

1. Describe tu producto o servicio;
2. Dar una descripción del público objetivo;
3. Indique cuántos productos se venderán/producirán y cuáles serán los ingresos totales de la empresa dentro de un año calendario después del lanzamiento;
4. El volumen total de inversiones requeridas y costos planificados;
5. Aspectos organizativos y legales;
6. Datos sobre la fuerza laboral requerida dentro del proyecto;
7. Posibilidad y lista de fuentes de subvención del proyecto;
8. Indique el plazo para alcanzar el punto de equilibrio y el período de recuperación en general.

¡Importante! El inversor presta atención en primer lugar a este apartado. Por tanto, el destino de su idea de negocio depende en gran medida de su currículum. En este caso, debe mantenerlo en una página.

En esta sección también debe escribir: ingresos totales del año, fondos totales al final del año, rentabilidad de la empresa y valor actual neto (VAN).

4. Descripción del proyecto

Esta sección debe reflejar los aspectos principales que le llevaron a creer en la idea de negocio presentada. Las siguientes aclaraciones ayudarán:

• La esencia del proyecto (en palabras sencillas, sin posibilidad de interpretación errónea)
• ¿Qué necesita hacer la empresa para lograr sus objetivos?
• ¿Existen barreras para el éxito de su modelo de negocio? En caso afirmativo, ¿cómo superarlos?
• ¿Qué puede sugerir personalmente (pasos específicos) para garantizar que la empresa obtenga ganancias en el menor tiempo posible? Indique un periodo de tiempo concreto (3 meses, seis meses, un año, 10 años, etc.).

¡Importante! Sea preciso, conciso y proporcione sólo datos concretos en su plan de negocios. Intenta mantenerlo en 2 páginas.

Será útil demostrar claramente la viabilidad de su empresa mediante un análisis FODA (análisis de oportunidades y riesgos). Lo principal que debes recordar es que estás analizando las ventajas y desventajas de tu negocio, no un producto. Los empresarios a menudo hacen lo contrario por error.

Ejemplo de análisis FODA para una cadena de cafeterías:

5. Descripción del nicho de mercado

A la hora de elaborar un plan de negocio, intenta demostrar la viabilidad de tu idea como parte de un estudio de marketing de la situación del mercado.

Los siguientes números ayudarán:

• Volumen de ventas de un producto similar durante un período de tiempo significativo (trimestre, año, 5 años);
• La tasa de crecimiento general del nicho que está solicitando;
• Detalles y tendencias de la política de precios;
• Información detallada sobre los competidores;
• Identificación de startups y pequeños actores, descripción de sus ventajas y desventajas;
• Características de su comprador. ¿Qué considera un producto familiar? ¿Qué quiere comprar? Sus capacidades financieras;
• La influencia de factores externos en el mercado (política, sociedad, ciencia, economía);
• Posibles aspectos prometedores de un nicho en la industria elegida.

6. Información detallada sobre el proyecto

En esta sección del plan de negocios es necesario revelar con más detalle la esencia del proyecto. Cabe mencionar el grado de preparación para el lanzamiento y la disponibilidad de todos los recursos necesarios para ello.

Asegúrese de indicar en este capítulo del plan de negocios:

1. Metas primarias;
2. Descripción detallada del público objetivo;
3. Aspectos importantes (medibles) del éxito en el mercado elegido;
4. Descripción detallada del producto. Cabe señalar que sus cualidades deben ser superiores a la media de sus homólogos;
5. Producción por fases del producto (para empresas existentes). Información de derechos de autor, disponibilidad de patentes, certificados de conformidad;
6. Descripción de la empresa;
7. Indicador de coste general con detalle del tiempo y volumen de cada tramo por parte del potencial inversor;
8. Costos primarios para la construcción de estructuras de marketing y gestión en la empresa.

7. Estrategia de marketing

Describa su esencia, principales indicadores de desempeño y herramientas para lograr las metas trazadas en el plan de negocios. Se requiere indicar las responsabilidades de cada empleado del departamento de marketing, así como los plazos y métodos para lograr resultados. Calcule cuánto dinero necesitará invertir en la promoción de su producto o servicio.

¿Qué debe incluirse en un plan de marketing?

• Análisis de mercado.
• Indicadores cuantitativos del lanzamiento de futuros productos y línea de productos, cronograma de lanzamiento de productos con indicadores de tiempo y un indicador del momento de carga de producción del 100%.
• Mejora del producto en el proceso de desarrollo empresarial.
• Descripción de precios e indicadores externos del producto (embalaje).
• Información sobre el sistema de ventas y adquisiciones.
• Métodos de promoción de un producto al público objetivo.
• Indicadores mensurables.
• Servicio de mantenimiento.
• Medidas para el seguimiento de la implementación de la estrategia de marketing.

¡Importante! No existen instrucciones estrictamente documentadas para crear el plan de negocios ideal. Puede excluir, agregar o cambiar elementos a su discreción

8. Plan de producción

Introduzca aquí toda la información sobre la elaboración del producto, teniendo en cuenta la estacionalidad. Si planea vender productos terminados, puede omitir este elemento al crear un plan de negocios.

Al crear una instalación de producción desde cero, indique la capacidad de producción requerida, los detalles del proceso de producción y las operaciones subcontratadas. Además, necesitará una lista completa de los equipos, sus parámetros técnicos y su costo, así como información sobre las compras de arrendamiento.

El plan de producción también debe incluir:

• Información sobre áreas para la empresa;
• Los materiales requeridos;
• Costos de producción en cada etapa del ciclo de producción.

¡Importante! No olvides indicar cualquier factor que afecte directa o indirectamente el costo del producto final.

9. Plan organizativo

Esta sección del plan de negocios revela las características de la contratación de trabajadores, la gestión y distribución de responsabilidades entre ellos. Esta sección no debe descuidarse, incluso cuando se trata de empresas existentes. Ayuda a comprender si la estructura organizacional actual cumple con los objetivos previstos.

Esta sección especifica:

• Domicilio legal y real de la empresa/empresa;
• Nombre de la forma organizativa y jurídica (sociedad anónima, LLC, empresario individual, etc.);
• Circuito de control. Es importante reflejar la relación de cada empleado y departamento, así como instrucciones directas para cada unidad de personal;
• Información sobre los fundadores y cofundadores;
• Composición de la dirección (CEO, ejecutivo, finanzas, etc.);
• Instrucciones para comunicarse con el personal;
• Problemas de abastecimiento para la parte administrativa de la empresa.

10. Plan financiero. ¿Qué hay que calcular?

Una sección del plan de negocios que describe todos los matices financieros del proyecto. Necesitamos datos sobre rentabilidad, período de recuperación, movimientos en el mercado de divisas (si el producto está vinculado a materias primas importadas), etc.

Qué datos y cálculos se requieren:

• Cálculo de impuestos (qué y cuánto pagar);
• Composición del capital de la empresa (préstamos, inversiones, acciones emitidas, etc.);
• Plan-informe de ingresos y gastos;
• Flujo de caja en forma de tabla (flujo de caja);
• Balance empresarial;
• Periodo de recuperación del proyecto.

Además, es aconsejable calcular indicadores de la efectividad de las inversiones en un proyecto como el índice de retorno de la inversión (PI) y la tasa interna de retorno (TIR) ​​con varias tasas de descuento. PI se calcula mediante la fórmula: PI=(NPV+I) / I, donde VAN es el VAN del último año, I es la inversión inicial.

El proyecto no es rentable si el índice es menor o igual a uno. Por ejemplo, el monto de los flujos descontados para el año fue de 14 millones de rublos, la inversión inicial fue de 7 millones. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Baja rentabilidad. Por cada rublo invertido, el beneficio descontado es de 3 rublos.

La TIR es la tasa de interés a la que el valor de todos los flujos de efectivo del proyecto de inversión es cero. Es decir, dicha apuesta le permitirá recuperar la inversión inicial, pero sin beneficio.

11. Gestión de riesgos

En esta sección del plan de negocios, debe examinar los posibles riesgos asociados con el proyecto. Los factores que afectan directamente las ganancias son especialmente importantes. Debes prestar atención a cada uno de los posibles riesgos (industriales, sociales, financieros y otros). No olvide indicar las acciones exactas para reducir los daños o prevenir el impacto de dichos riesgos en el funcionamiento de la empresa.

Para hacer esto, es necesario indicar: una lista detallada de posibles riesgos, herramientas y técnicas para eliminar, eliminar y prevenir posibles problemas, así como modelar situaciones con crecimiento cero de la empresa y regulaciones claras para acciones en tal situación. Podemos mencionar la baja probabilidad de tal resultado.

12. Aplicaciones

La parte final del plan de negocios, en la que puede describir las fuentes utilizadas, mostrar tablas que se utilizaron para los cálculos, proporcionar enlaces a fuentes externas, documentos de la organización (certificados, resultados de investigaciones, etc.). Este no es un punto obligatorio, pero tampoco superfluo para interesar al inversor.

Documentos para descargar:

Un plan de negocios es un documento que proporciona una justificación detallada del proyecto y la capacidad de evaluar de manera integral la efectividad de las decisiones tomadas, las actividades planificadas y responder a la pregunta de si vale la pena invertir en un proyecto determinado.

El plan de negocios debe:

• demostrar que el producto o servicio encontrará a su consumidor, establecer la capacidad del mercado de ventas y las perspectivas de su desarrollo;
• estimar los costos necesarios para la fabricación y venta de productos, prestación de obras o servicios en el mercado;
• determinar la rentabilidad de la producción futura y mostrar su efectividad para la empresa (inversor), para el presupuesto local, regional y estatal.

Funciones principales de un plan de negocios:

• es una herramienta con la que un empresario puede evaluar los resultados reales de sus actividades durante un período determinado;
• puede utilizarse para desarrollar un concepto de negocio en el futuro;
• actúa como herramienta para atraer nuevas inversiones;
• Es una herramienta para implementar la estrategia empresarial.

Una de las etapas más importantes del proceso de planificación es la preparación de un plan de negocios, que es necesario tanto para la planificación interna como para justificar la recepción de fondos de una fuente externa, es decir, recibir dinero para un proyecto específico en forma de banco. préstamos, asignaciones presupuestarias y participación accionaria de otras empresas en la implementación del proyecto.

1. Resumen del plan de negocios (breve resumen)
2. Metas y objetivos del proyecto.
3. Descripción de la compañía
4. Análisis de la industria y sus tendencias de desarrollo.
5. Mercado objetivo
6. Competencia
7. Posición estratégica y evaluación de riesgos.
8. Plan de marketing y estrategia de ventas.
9. Actividades de explotación
10. Plan tecnológico
11. plan organizacional
12. plan de personal
13. Plan financiero
14. Responsabilidad social y ambiental
15. Condiciones para cerrar el negocio

Cómo redactar un plan de negocios correctamente

Cualquier formulario o modelo de plan de negocios que se ofrezca en Internet proporciona sólo una idea general. Cualquier negocio tiene sus propias características, por lo que no puede existir un algoritmo de escritura “estándar” que sea adecuado en todos los casos. Sólo existe un principio comprobado para la elaboración de cualquier plan de negocios: SIEMPRE DEBE SER BREVE.

Partir de las premisas correctas. Por paradójico que parezca, para la mayoría de los emprendedores un plan de negocios como documento es uno de los factores menos importantes a la hora de obtener capital.

• Si el inversor se inclina por una decisión positiva, un buen plan de negocio será un argumento adicional a favor; pero no es el plan en sí el motivo de tal decisión.
• Si un inversor está dispuesto a tomar una decisión negativa, es poco probable que un plan de negocio consiga convencerle. En este caso, lo más probable es que el inversor ni siquiera lea este plan hasta el final.

Desafortunadamente, los empresarios ingenuos creen que un plan de negocios es capaz de causar deleite y asombro en el inversor con una solicitud inmediata: “ Por favor dime donde transferir el dinero».

Bueno, no hay nada malo en soñar. La motivación correcta y realista para redactar un plan debería ser la siguiente: lo que se restó importancia en la primera euforia: por ejemplo, la política de servicio al cliente.

Finalmente, el plan expone lagunas en el equipo fundador. Si, mirando alrededor de la oficina, te das cuenta de que no hay nadie que pueda implementar algún elemento clave del plan, entonces falta alguien en el equipo.

Todos los sueños de medianoche, románticos y abstractos de cambiar el mundo se vuelven completamente materiales y controvertidos, tan pronto como los transfieres al papel. Por tanto, el documento no es tan importante como el proceso que conduce a su creación. Incluso si no persigue el objetivo de recaudar capital, vale la pena redactar un plan de negocios.

INSTRUCCIONES PARA TERMINAR

Portada y contenidos. Comience con lo básico: nombre de la empresa, dirección, número de teléfono e información de contacto de todos los fundadores, así como un índice a lo largo del documento.

Introducción. Enumere todas las cosas más importantes en no más de dos páginas. Primero, hable sobre el valor del proyecto: qué hará su empresa, cuántas ganancias generará y por qué la gente querrá pagar por su producto o servicio. Si envía un plan a inversores, comunique el capital que necesitará y cómo piensa utilizarlo. Para resaltar la esencia, es necesario imaginar la imagen completa, por lo que es mejor comenzar esta parte después de completar todo el plan.

Oportunidades de mercado. Explique a quién venderá su producto o servicio y por qué este grupo de consumidores le resulta atractivo. Es necesario responder a varias preguntas clave. ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Qué tan rápido crece? ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento y las amenazas potenciales? ¿Cómo lidiarás con ellos? Gran parte de esta información se puede encontrar a través de sitios web y medios de comunicación de la industria, estadísticas oficiales, informes de analistas e incluso de otros empresarios. Asegúrese de indicar la fuente de información.

Revisión del mercado. No se equivoque, su negocio no es único. Intenta mirar con seriedad y evaluar a tus oponentes. ¿Quiénes son? ¿Qué están vendiendo? ¿Qué parte del mercado ocupan? ¿Por qué los clientes elegirán su producto o servicio en lugar del de ellos? ¿Qué obstáculos pueden surgir al entrar en este mercado? No se olvide de los competidores indirectos que actualmente trabajan en un segmento diferente, pero que tienen capacidades similares y pueden competir con usted más adelante.

Promoción de bienes al mercado. Describa cómo promocionará sus productos o servicios entre los consumidores. Condiciones y organización de la venta de productos. ¿Qué canales de promoción utilizarás? En esta sección, describa los problemas de precios.

Estructura de la empresa. Control. Personal. La ejecución es casi tan importante como la idea misma. Por lo tanto, los inversores están interesados ​​en quién está en su equipo. Adjunte un currículum de todos los fundadores, socios y gerentes: cuáles son sus habilidades y logros. Aquí también debe agregarse información sobre la forma jurídica de la empresa y su estructura organizativa interna, el personal de la empresa.

Modelo de negocio. Esta sección incluye una descripción detallada de todas las fuentes de ingresos (venta de producto, servicio) y la estructura de costos de la empresa (nómina, alquiler, gastos operativos). Describir las instalaciones, equipos, tecnologías, diagramas de flujo de producción. Asegúrese de mencionar y justificar todos los ingresos y costos potenciales. Incluya también los nombres de los principales proveedores y compradores. De hecho, esta sección es el plan de producción de la futura empresa.

Indicadores y previsiones financieras. Haga una previsión de ganancias, pérdidas y flujos de caja (ingresos-gastos) con al menos tres años de antelación (es recomendable dividir el primer año en trimestres o incluso meses). También proporcione un análisis que muestre qué tan rápido se amortizará su inversión inicial.

Riesgos. No espere hasta que ocurra un desastre para descubrir cómo su empresa puede afrontarlo. Analice los posibles escenarios peores, mejores y promedio, y qué hará para reducir el impacto negativo de los riesgos o prevenirlos por completo. Asegúrate de tener suficiente dinero para capear cualquier tormenta. Si aseguras riesgos, anota los montos que asegurarás y los tipos de pólizas de seguro.

Fuentes de fondos y su uso. Si está intentando recaudar dinero de inversores, ellos querrán saber cómo planea administrar su capital. En este apartado es necesario indicar los costes previstos de lanzamiento: local, compra de nuevo equipamiento, diseño del logotipo de la empresa, etc. La mayoría de los emprendedores subestiman el costo de iniciar un nuevo negocio. Así que investigue con antelación antes de acercarse a los inversores.

Aplicaciones. Esto puede incluir un currículum, información crediticia, descripción general del mercado, esquemas, plan de promoción, copias de contratos, incluidos arrendamientos, cartas de garantía de futuros clientes, certificados de registro de patentes y marcas, acuerdos de asociación y un certificado de registro de la empresa.

10 errores al redactar un plan de negocios

Según los directores de proyectos profesionales, hay 10 cosas que no deberían escribirse en un plan de negocios.

1. "Almas muertas". Un error común que cometen los emprendedores al preparar un plan de negocios es que incluye información sobre ciertos miembros de la dirección que, en realidad, no tienen nada que ver con el equipo. La información sobre los consultores debe ser fiable, porque es posible que el inversor desee comunicarse con ellos personalmente.
2. "Tarea". No es necesario tomarse la molestia de entrar en descripciones confusas de toda la gama de productos y servicios. Esto sólo sobrecargará su plan con un tamaño grande, lo que no le beneficia en absoluto, porque el inversor debe comprender la esencia misma desde las primeras páginas; de lo contrario, leer más no tendrá sentido para él.
3. "Personajes de ficción." Todas las biografías de los miembros de la junta directiva y de los fundadores deben ser extremadamente honestas y no embellecidas.
4. "Quién, cuándo y cómo". Los planes de marketing deben basarse únicamente en las ofertas existentes.
5. "Año tras año". No se pueden presentar planes financieros desglosados ​​únicamente por año en un plan de negocios. Como se mencionó anteriormente, el pronóstico del primer año debe hacerse mensualmente y mostrar la financiación inicial, y luego un desglose trimestral para el período siguiente. El inversor debe ver cuándo se producirá el retorno total de la inversión y si la inversión dará sus frutos.
6. "Monopolio". Siempre hay competencia y productos o servicios similares, el mercado de consumo no es tan grande y se necesita mucho esfuerzo para implementar un plan de negocios. Por lo tanto, en el texto es necesario abandonar las frases sobre la falta de competencia, un mercado enorme que no tiene análogos, productos o servicios, y la simple implementación del proyecto.
7. "Palo de hockey". Los indicadores financieros, vistos gráficamente, no pueden en absoluto constituir una curva en forma de palo de hockey, es decir, que los beneficios caigan desde el principio y aumenten sin límites en el futuro. La idea más ingeniosa, incluso si da resultados, generará competencia, por lo que los ingresos no pueden crecer indefinidamente.
8. "No hay recuento de indicadores." Usted debe evaluar el mercado desde diferentes ángulos en términos cuantitativos: perspectivas, cuota de mercado, clientes. De lo contrario, eres un incompetente.
9. "Promesas". No se deben estipular en el plan de negocios posibles inversiones financieras que se encuentren en una etapa inconclusa. O hay financiación o no la hay.
10. "En algún lugar así". Su plan de negocios debe operar con números precisos. Debe comprender claramente el alcance de los costos fijos, variables, directos, indirectos y de subcontratación.

Imprime tu plan de negocios. Reserve todas las páginas a partir de la tercera. Vuelva a leer las dos primeras páginas: ¿le dan ganas de leer el resto del documento? Brevedad, sencillez, claridad: tacha todo lo innecesario.

Una vez que haya pulido su plan para que brille, no lo envíe a un cajón distante para que acumule polvo. “Un plan de negocios es sólo el comienzo del proceso. Planificar un negocio es como dirigir un barco en el mar: es necesario ajustar constantemente el rumbo. El plan en sí tiene poco valor. Es importante volver a ello y ver en qué se equivocó y cuánto le costó.

¡Le deseamos éxito! ¡Todo en tus manos!

Una hoja de referencia para principiantes sobre cómo redactar un plan de negocios.

Un proyecto serio debe comenzar con la redacción de un plan de negocios competente. Este es un documento que describe los puntos principales de las actividades futuras, los riesgos esperados, los indicadores financieros y mucho más.

La redacción de un plan de negocios desde cero a menudo se deja en manos de empresas externas. Esto conlleva una serie de desventajas:

• costos innecesarios: redactar un documento cuesta al menos 50.000 rublos;
• los consultores lo crean utilizando papel de calco estándar, sin profundizar en las características individuales del caso, que sólo son comprensibles "desde el interior";
• Si un documento está escrito en lenguaje seco, no atraerá la atención de los inversores.

Depende de los líderes del proyecto actuales o futuros hacer el trabajo. Ven las complejidades del asunto y asumirán la responsabilidad de su implementación.

Si aprende a redactar un plan de negocios, no sólo podrá hacer una previsión de la futura actividad empresarial, sino también fortalecer su fe en el éxito del negocio.

¿Cómo redactar un plan de negocios competente?

Si un plan de negocios está redactado correctamente, cumplirá tres tareas:

• describe el procedimiento para el empresario;
• ayuda a evaluar las perspectivas de desarrollo;

El documento debe responder a las preguntas: ¿cuál es el valor del proyecto descrito, quién es el futuro competidor, qué riesgos acechan?

Para evitar que falten detalles, conviene redactar el documento siguiendo una estructura estándar.

El punto más importante, que debe revelarse en detalle, es el aspecto financiero del problema. Debe anotar los ingresos y gastos futuros y complementarlos con información sobre el capital inicial.

PD En cuanto a los ingresos, es importante anotar en el documento no solo el monto de la ganancia, sino también cuándo comenzará a llegar el monto a la cuenta. Este punto es especialmente relevante al redactar un plan de negocios con fines crediticios.

Una sección con indicadores financieros (para una empresa existente) o un pronóstico confiable para una futura se incluye en el texto o en formato de apéndice. Utilice más números y gráficos.

Elegir un tipo de plan

• Plan de negocio de la empresa.
  El tipo más popular y extendido. Para escribir un documento, utilice un esquema estándar. Necesario por emprendedores para análisis de mercado y financieros.
• Documento de préstamo.
  Se utiliza para justificar la obtención de un préstamo de un banco. Responde preguntas: ¿a dónde irá el dinero, qué tan pronto se pagará la deuda?
• Plan de inversión.
  Se utiliza para presentación a inversores. Contiene características detalladas de los casos y datos de investigación sobre el nicho de mercado y el público objetivo.
• Documento de subvención.
  Se utiliza para recibir asistencia para el desarrollo del gobierno. Mostrar los beneficios de futuras actividades para la región o para todo el país.

Estructura de redacción de un plan de negocios.

El plan parece un documento complejo. De hecho, está claramente estructurado. Para redactar usted mismo un plan de negocios desde cero, debe seguir todos los puntos.

La historia de la existencia de la empresa se describe por etapas: desde el momento de la creación hasta la adquisición de estabilidad. El texto debe estar escrito en lenguaje comercial, pero lo suficientemente animado y apasionante como para que un inversor potencial quiera estudiarlo en su totalidad.

Cualquier tipo de actividad tiene sus propias características, por lo que existe un papel de calco estándar de un documento para construir sobre él, ajustándolo a sus propias necesidades.

¿Cómo redactar un plan de negocio punto por punto?

Esta parte se llama “introducción” al plan de negocios o “resumen”.

Revela brevemente la esencia del proyecto y consta de 5 a 7 oraciones. Puede parecer que esta parte no es tan importante como las demás. Sin embargo, cuanto más interesante esté escrita la sección, mayores serán las posibilidades de cautivar al lector.

Metas y objetivos.

Aquí el emprendedor debe escribir qué y cómo quiere lograr. A diferencia de un resumen, esta parte del documento se revela en detalle, pero sin “agua”.

Escriba en el plan de negocios la dirección del lugar, horario de trabajo, características del edificio que se compra o alquila.

Personal.

El plan debe incluir un apartado sobre la futura plantilla. Debe escribir una lista de puestos, responsabilidades laborales y crear una tabla de cálculo de nómina.

También debe haber información sobre el horario para ir a trabajar.

Si planea aumentar su salario en el futuro, organizar cursos de actualización o realizar entregas puerta a puerta para quienes trabajan hasta tarde, indíquelo.

Parte financiera.


La sección más importante de un plan de negocios. Se describe aquí:
• ingresos y gastos;
• gastos inesperados;
• movimiento de finanzas;
• sistema tributario;
• forma de recibir dinero;
• Tipos de contratos para futuros socios.

Si te parece que no puedes redactar tú mismo esta parte del documento desde cero, delega el apartado financiero del plan de negocio a profesionales.

La mejor opción para formatear datos para un plan de negocios son los gráficos, tablas y cuadros. La información visual se absorbe mejor y más fácilmente. Todas estas cifras deben estar respaldadas por cálculos.

Marketing.

Esta sección del plan de negocios incluye los siguientes subpárrafos: un análisis de la situación del mercado, la presencia o ausencia de un nicho para la empresa, una descripción de los competidores y las ventajas que permitirán superarlos, y un potencial Público objetivo.
A partir de estos datos, es necesario redactar una conclusión en el documento sobre las técnicas publicitarias más adecuadas a utilizar.

Producción.

Este punto del plan de negocios es necesario si se planea un negocio de fabricación.

En este caso, en el apartado deberás indicar todos los detalles de la producción desde cero hasta el final (desde el pedido de materias primas hasta el envío de la mercancía a los puntos de venta). Aquí se tratan todos los puntos importantes: tecnología, necesidad de equipamiento, know-how. Tener en cuenta cada detalle ayudará a evitar problemas a la hora de implementar el plan.

Si no va a producir productos, sino a realizar compras al por mayor para su posterior venta, indique en el documento los proveedores, método de entrega y lugar de almacenamiento de la mercancía.

Análisis de riesgo.


Si el objetivo principal del documento es encontrar inversores, entonces simplemente es necesario redactar esta sección del plan de negocios.

Es importante que cualquier persona que tenga una gran cantidad de dinero suficiente para financiar un proyecto lo invierta en una empresa confiable. Para confirmar la seriedad de sus intenciones, debe anotar todos los posibles riesgos para la empresa. Estos pueden incluir:

• caída de los niveles de demanda;
• disminución del nivel de ventas;
• deterioro de la situación económica del país;
• no entregar materias primas o enviar productos a los clientes a tiempo;
• Circunstancias de emergencia (guerra, incendio, erupción volcánica).

Los problemas no sólo deben enumerarse en el documento, sino que también deben escribirse las soluciones en una situación determinada. Esto no sólo enfatizará su nivel de responsabilidad, sino que también le infundirá confianza en sus propias habilidades. En caso de emergencia, no entrará en pánico, sino que utilizará las instrucciones preparadas del plan de negocios.

Al final del plan de negocios, se resumen los resultados.

Incluyen datos sobre la cantidad invertida, un gráfico de crecimiento de los beneficios y el período de recuperación del proyecto. Todas las palabras deben estar respaldadas por cifras, cálculos y gráficos específicos.

Tradicionalmente, los cálculos de un plan de negocios deben redactarse en un plazo de 3 a 4 años.

Sin embargo, en las condiciones de nuestra economía inestable, tiene sentido tomar un plazo de no más de 1 o 2 años. Además, durante el primer año es necesario desglosarlo por meses. Y a partir del segundo podrás reducirlo a un plan trimestral.

No viertas agua.

Un buen plan de negocio requiere brevedad, pero al mismo tiempo abarcando todos los aspectos necesarios. Basta escribir entre 40 y 70 páginas de un plan de negocios.

Se permite enviar materiales adicionales en un apéndice separado del documento.

No intentes convertirlo en Guerra y Paz. Tener detalles y cubrir el tema en su totalidad es bueno. Pero sólo si se utilizan hechos secos y no “agua”. Dejar expresiones artísticas para correspondencia personal.

No es necesario escribir en el plan de negocios las frases "un producto sin análogos" o "no hay competencia".

El mercado de servicios es enorme y se está desarrollando rápidamente. Debido a una planificación a largo plazo, nadie puede garantizar que un producto similar al suyo no aparezca en un futuro próximo. Aunque a primera vista parezca que eres un monopolista, mañana la situación puede cambiar.

Analice con precisión el mercado en busca de prospectos y clientes potenciales.

Los datos del plan de negocios deben escribirse en números específicos. Si no puede hacer esto, significa que no comprende bien la situación.

Intente cumplir con la estructura de documento estándar descrita anteriormente.


Presta especial atención a las tablas y gráficos financieros: deben ser completos y correctos. De lo contrario, es posible que el documento simplemente no sea aceptado para su consideración.

1. El texto del plan de negocios debe ser alfabetizado, comprensible y "vivo".

   Tu objetivo es interesar al inversor y hacer que lea hasta el final.

   Evite evaluaciones emocionales fuertes en su plan de negocios.

   Para que sea convincente y realista, es necesario utilizar únicamente números y hechos fiables.

   Para encontrar un acercamiento a futuros inversores, estudie sus actividades: la historia de los proyectos, trabaje con otros emprendedores.

   Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios, asegúrese de estudiar ejemplos ya preparados.

   Incluso si su actividad es única en su tipo, encuentre los análogos más cercanos. Esto le ayudará a comprender mejor la estructura y el estilo de escritura. Pero los cálculos deben ser únicos y basarse únicamente en sus indicadores específicos.

   Todos los cálculos de un plan de negocios deben redactarse con la mayor precisión posible.

   Por supuesto, es simplemente imposible indicar correctamente la cantidad de ganancias futuras hasta en un centavo. En este caso, se proporciona un análisis de las ventas de sus competidores más cercanos e información sobre el coste medio de sus servicios más populares.

Metodología detallada para redactar un plan de negocios competente.

presentado en este vídeo:

« Cómo escribir un plan de negocios? - Ésta es sólo la primera pregunta que debe responder un futuro empresario.

El documento terminado no debe dejarse acumulando polvo en un estante. No basta con escribir un curso de desarrollo desde cero hasta alcanzar el punto de equilibrio. Es necesario volver constantemente a ello: analizar los aciertos, corregir los errores, colmar las lagunas...

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Muchos financieros y empresarios se preguntan cómo redactar un plan de negocios. En nuestro texto encontrará instrucciones paso a paso para preparar dichos documentos y 13 muestras que se pueden descargar de forma gratuita.

Cómo redactar un plan de negocios: etapa preparatoria

El éxito de una empresa está asociado a su capacidad de desarrollo y a su disposición para avanzar hacia nuevos objetivos. Al igual que los glóbulos rojos, que se forman en el cuerpo cada segundo y mantienen la vida del cuerpo humano, las nuevas ideas deberían alimentar las actividades de cualquier organización, incluso la más conservadora. Para que estas actualizaciones generen beneficios para la empresa sin afectar negativamente su sostenibilidad, es necesario prepararse seriamente para la elaboración del documento.

Entonces, ¿por dónde empezar a redactar un plan de negocios? Primero debe buscar y recopilar la siguiente información:

• textos de las recomendaciones de la ONUDI. En Rusia no existen estándares uniformes, por lo que se acostumbra utilizar los estándares de la ONUDI, la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial;
• requisitos del Ministerio de Desarrollo Económico;
• requisitos de las administraciones regionales y regionales de Rusia (en caso de que el proyecto se presente a estas estructuras para participar en un concurso o subvenciones);
• requisitos de posibles inversores para el proyecto;
• productos de software certificados para elaborar planes, evaluar la situación financiera de una empresa y calcular el presupuesto del proyecto;
• copias de contratos, convenios, licencias, etc.;
• copias de los documentos en los que se basarán los datos del plan;
• listas de precios de proveedores;
• información financiera de la empresa durante varios años (cálculos de indicadores financieros);
• lista de expertos que pueden ayudar antes de presentar el documento a los inversores.

También es necesario formar un grupo de trabajo y nombrar un líder.

Qué comprobar en un plan de negocios para obtener la aprobación del banco

Utilice la lista de verificación para aumentar sus posibilidades de recibir financiación.

Paso. 1. Defina los objetivos de su plan de negocios

En primer lugar, es necesario determinar el propósito: si el documento será necesario solo para uso interno o si el círculo de lectores potenciales será más amplio. Por ejemplo, ¿los inversores lo considerarán para su proyección financiera? Es aconsejable, en cualquier caso, redactarlo como si fuera a ser estudiado por directores experimentados de fondos de inversión o directores de grandes bancos (). Si fueras ellos, ¿darías dinero personal a este proyecto? ¿Cuánto necesita personalmente cuál será el objetivo del proyecto, como gerente, especialista o persona común y corriente? ¿Cuál es el valor tangible de su propuesta? Sea el lector más estricto, sólo desde este punto de vista será posible ver. Luego, se compila una lista de fuentes de información y se desarrolla la estructura del documento.

Paso 2: Reúna toda la información necesaria

Para comprender cómo elaborar un plan de negocios desde cero, deberá recopilar la información necesaria: sobre el mercado de ventas, pronósticos de precios de servicios/bienes, legislación que puede afectar el trabajo de la empresa y otros datos precisos que surgen de las declaraciones. y previsiones. Algunos se pueden recopilar de forma independiente, de medios de la industria, publicaciones periódicas científicas, noticias de la bolsa de valores, investigaciones de mercado ya preparadas e información sobre proyectos similares de otras empresas. Si esta información no fuera suficiente, debería realizar o encargar su propia investigación de mercados a empresas especializadas.

¿Cuándo debería elaborar usted mismo un plan de negocio y cuándo recurrir a profesionales?

Comentario de expertos

Ksenia Shvetsova, formador empresarial

Cuanto mayor sea la importancia del proyecto y sus requisitos, y cuanto mayor sea el monto involucrado, mayor será la probabilidad de que la empresa recurra a terceros especialistas. Si la empresa cuenta con empleados competentes en gestión, marketing y planificación financiera, es muy posible afrontar la tarea por sí sola. Si no los hay, es recomendable encargar la elaboración del documento a profesionales.

Recurrir a especialistas externos también es relevante cuando se elabora un proyecto de inversión para determinados concursos o programas gubernamentales. Las firmas especializadas tienen experiencia en esta materia y conocen las sutilezas y matices que pueden resultar desconocidos para los emprendedores. Si se crea un plan de negocios para uso interno, entonces es más efectivo redactarlo usted mismo primero y luego, si es necesario, buscar ayuda de profesionales.

Cómo aumentar tus posibilidades de que tu plan de negocio sea aprobado por el banco

El proyecto debe tener en cuenta las principales amenazas que podrían afectar su exitosa implementación.

Paso 3: desarrollar un plan de marketing

Ahora veamos las secciones principales del plan de negocios. El plan de marketing es uno de los apartados más importantes. En primer lugar, es necesario realizar un estudio de marketing para evaluar la rentabilidad y la recuperación de la inversión en diferentes situaciones, dependiendo o no de las actividades de la empresa, incluido el volumen de inversiones financieras. A continuación, cree un plan de marketing. Es él quien determinará la dirección del desarrollo del proyecto y dará a conocer las herramientas y medios más adecuados para lograr los objetivos. Incluya los siguientes elementos:

1. Planificación estratégica de marketing:

• Misión de la empresa;
• objetivos de la empresa;
• ventaja competitiva de la empresa;
• estrategia de marketing, sus características;

2. Descripción del producto:

• descripción y surtido del producto;
• principales características del producto, características de rendimiento;
• atractivo para el cliente, beneficios de utilizar el producto;
• requisitos para las propiedades del consumidor del producto;
• ventajas competitivas del producto y competitividad del producto;
• patentes, licencias, certificados del producto;
• Empaquetado del producto;
• condiciones de entrega;
• garantías y servicio;
• característica de impuestos.

3. Política de precios:

• factores que influyen en los precios;

4. Ventas de productos:

• volumen y nivel de desarrollo de la industria;
• principales categorías de clientes;
• mercados objetivo y sus características comparativas;
• barreras de entrada y desarrollo en el mercado;
• estrategia de venta de productos;
• esquema de distribución de productos;
• canales de venta;

5. Promoción:

• métodos de promoción de ventas;
• publicidad.

6. Cronograma de planificación del plan estratégico previsto:

• fechas para alcanzar metas intermedias;
• fecha de consecución del objetivo final.

7. Detalle del plan hasta los ejecutores específicos y personas responsables designadas. Respuestas a las preguntas de quién debe hacer qué, cuándo, dónde, con qué recursos y cómo afecta al resultado final.

8. Formación de un presupuesto de marketing:

• previsión del volumen de ventas;
• previsión de costes;
• determinar el presupuesto para las actividades de marketing.

La planificación de marketing ayudará a determinar el nivel de precio de un producto o servicio: la cantidad máxima que un comprador está dispuesto a pagar por su oferta. Cuanto más precisa sea esta previsión, más estable será el beneficio y más eficaces serán los costes de promoción.

Es igualmente importante identificar correctamente la elección de proveedores de equipos, herramientas, servicios y otros elementos necesarios para la implementación del proyecto. No busque lo barato, busque incluso una cantidad menor, pero busque empresas que no le defrauden en cuanto a suministros y calidad. También es necesario identificar el mercado de ventas, los compradores potenciales o los usuarios del servicio. Por muy fiables que parezcan un pequeño número de ellos, la desaparición de la necesidad de su producto reducirá todo el esfuerzo y el coste a cero. Por lo tanto, amplíe su base de clientes con anticipación. Al mismo tiempo, es importante correlacionar la búsqueda de clientes con los costes de promoción. El presupuesto del plan de negocios no es infinito, las agencias de publicidad prometen mucho, pero sea realista, incluso una gran cobertura de audiencia no siempre atrae a los clientes objetivo.

Refleja en tu plan de marketing los métodos de venta que utilizarás: directamente al consumidor, a través de una red de distribuidores, etc.

Paso 4: crear un plan de producción

La siguiente parte de la creación de un plan de negocios es el plan de producción. Aquí debe responder las siguientes preguntas:

1. ¿Dónde está ubicada la producción?
2. ¿Está provisto de rutas de transporte?
3. ¿Están disponibles todas las comunicaciones necesarias?
4. ¿Se requiere la construcción de instalaciones de producción?
5. ¿Cómo se resuelven los problemas de suministro de equipos?
6. ¿La empresa cuenta con personal calificado?
7. ¿Qué tecnologías se planea utilizar?
8. ¿Se establece cooperación con proveedores y subcontratistas?
9. ¿Cómo se soluciona el problema de la eliminación de residuos?

La respuesta a estas preguntas debe basarse en la información proporcionada en la investigación de mercado.

Control de producción

Se debe prestar especial atención a la descripción de la producción del producto y al sistema de control de calidad en cada etapa. Para ello se utiliza el gráfico de control TQM (cuadro de control de calidad del proceso) y el modelo de cantidad económica de pedido.

El punto clave del plan de producción es la evidencia de la necesidad de la tecnología de producción seleccionada (prestación de servicios). Si hay una variedad de procesos de producción, entonces es necesario mencionarlos todos, enumerando las desventajas graves para que las ventajas de la tecnología que la empresa necesita parezcan razonables. Se puede considerar la posibilidad de ahorrar fondos presupuestarios en cada punto del plan: utilizar leasing, alquilar equipos, colaborar con autónomos en lugar de empleados permanentes, transferir algunas funciones a la subcontratación. Es muy importante identificar la oportunidad más efectiva y de bajo costo para conquistar un nicho económico en el mercado.

Reclutamiento

El reclutamiento es otra parte importante del sistema de producción, porque su éxito depende de las habilidades y reacciones de los gerentes de proyecto. La descripción del nivel de cualificación y de la dotación de los especialistas necesarios por parte de la empresa debe reflejar la situación real. Si es necesario contratar personal adicional y un núcleo de gestión, es importante aclarar si es posible encontrarlos en el lugar de producción o si habrá que incurrir en costos para motivarlos a mudarse desde otras ciudades. No pierda demasiadas palabras en la biografía de la dirección. Es necesario demostrar que cada uno de los directivos es verdaderamente un profesional en su campo, dedicado a él y el equipo cree en el líder. Para ello bastan datos concretos sobre su papel en la participación en otros proyectos, aunque no es necesario describir exclusivamente éxitos. Los inversores valoran positivamente un análisis adecuado de los errores del pasado y la capacidad de sacar las conclusiones correctas.

Cargando producción

El siguiente punto es la utilización de la producción o la capacidad de producción (PM). Contiene datos sobre el volumen de productos (servicios prestados) que la empresa es capaz de producir (proporcionar) durante un período de tiempo específico. Este párrafo examina el PM de la empresa en varias categorías: proyecto, actual, reserva y desde el punto de vista de su posible aumento y disminución. Aquí debe proporcionar información sobre cuán flexible será la producción, si es posible aumentar o reducir rápidamente la producción de bienes sin pérdidas ni interrupciones significativas en la cadena de producción y suministro.

El plan de producción debe incluir una disposición de los equipos y su justificación.

Plan agregado y cronograma de trabajo.

Se crea un plan de producción agregada para las ventas de productos para comparar los datos de marketing y la capacidad de producción durante un período de uno a cinco a siete años. Caracterizado por definiciones claras de bienes/servicios que deben producirse para cumplir el plan de negocios. El plan de producción y ventas suele dividirse en períodos de hasta un año. Se puede ajustar cada mes, dependiendo de la situación actual de la empresa. El concepto mismo de “agregado” significa ampliar. En este caso, nos referimos a la generalización de indicadores individuales y su reducción a una sola posición.

Los siguientes elementos son la programación del trabajo y la planificación de los requisitos de materiales. Para ello es conveniente utilizar .

Paso 5: preparar un plan financiero

Esta parte del plan de negocios está diseñada para evaluar el proyecto en términos de sus costos y rentabilidad. Debe justificar la necesidad de financiación, describir formas de reponer el presupuesto del proyecto y garantías. También se proporciona una descripción de la situación económica en el área de interés del proyecto, factores de difícil predicción y posibles opciones de comportamiento financiero bajo varios escenarios de desarrollo de eventos. Prepararse para trabajar en un plan financiero consiste en elaborar una estimación y el grado de precisión.

Es importante enumerar en detalle todos los gastos planificados para el proyecto y la justificación de su necesidad por año, dividiéndolos en trimestres. Es recomendable planificar el primer año mensualmente.

Para cada mes (trimestre, año) del proyecto, es necesario reflejar:

• impuestos y sus tasas;
• inflación;
• información sobre métodos de capitalización;
• calendario de amortización del préstamo.

Tomar datos de:

• ;
• documentación sobre el movimiento de dinero;
• hoja de balance.

Recomendaciones que le ayudarán a redactar usted mismo un plan de negocios competente

1. Refleje en el plan el plazo aproximado en el que se devolverán los fondos invertidos y qué pasos específicos se prevén para ello.
2. Al hacer pronósticos, verifique los indicadores de desempeño del proyecto.
3. Los expertos aconsejan, después de calcular con precisión los costes de implementación del proyecto, duplicar esta cifra. La falta de fondos puede arruinar el proyecto más prometedor.
4. Compare el momento de recepción de fondos con el momento de los gastos regulares de la empresa.
5. Cree una reserva financiera mientras el crecimiento de los ingresos del proyecto exista solo en papel.
6. Cree previsiones de rentabilidad informadas. Es mejor esperar menos que dejarse atrapar por expectativas ilusorias y crear una situación financiera difícil para la empresa.
7. Controle estrictamente los costos hasta que se logre el retorno operativo.

Un plan de negocios es lo que ayuda a un emprendedor a navegar por el entorno del mercado y ver sus objetivos. Muchas personas exitosas notan que una idea debe escribirse en un papel, de lo contrario nunca se realizará. Por lo tanto, un plan de negocios es necesario para administrar un negocio exitoso. Cómo redactar un plan de negocios usted mismo: ¡nuestra nueva publicación contiene una muestra e instrucciones paso a paso!

Un plan de negocios es un programa según el cual opera una empresa. Es necesario para coordinar de manera competente las acciones de la organización y ver las direcciones de su desarrollo.

Un plan de negocios se puede llamar una especie de ensayo. El emprendedor representa varios escenarios en los que puede ver los problemas y encontrar formas de resolverlos. En este caso la persona no pierde dinero, como sucedería en una situación real.

Objetivos del plan de negocios

• Formular los objetivos de la organización (tanto a corto como a largo plazo).
• Establecer plazos para el proyecto
• Determinar el público objetivo y los mercados de los productos.
• Analizar la competitividad de la organización.
• Determinar las ventajas de la empresa.
• Evaluar el nivel de costos.
• Desarrollar un plan de acción destinado a aumentar la eficiencia económica de la organización.
• Predecir la cantidad de ganancias y el nivel de rentabilidad del negocio.

¿Qué se incluye en un plan de negocios?

1. Portada y contenidos

Aquí se debe indicar el pie de imprenta de la empresa y los datos de contacto de los fundadores, así como el contenido del documento.

2. Resumen (introducción)

Esta parte es un resumen de todo el plan de negocios. Lo más importante debería estar aquí, es decir. Justificación de la relevancia del negocio y de la parte financiera.

El currículum no debe tener aproximadamente dos páginas. Aunque se sitúa desde el principio, su compilación debe comenzar desde el final. Es necesario abordar esto de manera responsable, porque esta es la parte que estudia el inversor.

3. Historia de la empresa

Si ya tiene una organización existente, entonces necesita hablar sobre la historia de sus orígenes y sus éxitos.

4. Oportunidades de mercado

En esta sección, es necesario realizar un análisis FODA de la empresa, es decir. identificar sus fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas.

7. modelo de negocio

Este es un plan financiero. Aquí debe describir todas las fuentes de ingresos y costos. También debe indicar sus proveedores y principales compradores.

Plan de negocio de una cafetería: puede encontrar un ejemplo con cálculos e instrucciones paso a paso para crear su propia cafetería desde cero.

8. Pronóstico

En esta sección necesita crear un pronóstico financiero. Es necesario escribir sobre el monto de las ganancias y el período de recuperación del proyecto.

El plan de negocios completo debe tener entre 30 y 40 páginas.

Cómo redactar un plan de negocios usted mismo: una muestra para una pequeña empresa

Veamos algunas secciones de un plan de negocios usando un ejemplo.

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modelo de negocio

Por tanto, el capital inicial es de 290.000 rublos. Al mismo tiempo, los costes fijos ascienden a 105.000 al mes.