- Esta es una compra valiosa que, si se rompe, definitivamente será reparada. Nadie está inmune a accidentes y colisiones. Además, el coche necesita un recambio programado de filtros, tubos, pastillas o bujías. Por lo tanto, para comprar consumibles, repuestos y accesorios, es beneficioso abrir tiendas de autopartes.

Las tiendas son populares entre los automovilistas. Aquí buscan los repuestos y componentes necesarios, vienen en busca de respuestas a preguntas sobre averías del automóvil y buscan cosméticos y accesorios para el automóvil. La gente viene a la tienda a comprar materiales adicionales, pintura, molduras, cubiertas, tapetes y llantas de aleación.

1. Siempre hay demanda de repuestos. Todo automovilista visita una tienda de coches al menos una vez al año y compra algo. ¿Cuántos automovilistas hay en cada ciudad?
2. La elección de los bienes vendidos es ilimitada. No es necesario vender repuestos especializados. Los automóviles requieren cuidados, por eso vale la pena vender cosméticos para automóviles. Todo vehículo requiere neumáticos de invierno, anticongelante y líquido de frenos.
3. Una tienda de autopartes no requiere de una gran inversión inicial. Si no tiene capital inicial, pero entiende de automóviles y desea vender repuestos, puede hacerlo desde casa o a través de Internet.
4. La desventaja es la competencia. Hay mucha gente que quiere vender repuestos, por lo que se requiere una organización adecuada, una política comercial razonable y una investigación constante de la situación del mercado de repuestos para automóviles. Hablemos de ciertas sutilezas que te ayudarán a implementarlo.

¿Cómo abrir una tienda de autopartes desde cero y poner productos a la venta?

Empiece a trabajar por encargo o lleve repuestos a la venta. Para hacer esto, es necesario comprender los automóviles, la calidad de las piezas de repuesto, conocer la demanda y contar con proveedores confiables, preferiblemente fabricantes que produzcan piezas o materiales probados. Abra una tienda en línea y venda repuestos a través de ella.

En este caso, no necesitarás una gran cantidad de dinero. Le encargarán una pieza, usted la comprará al proveedor y la revenderá. El margen de beneficio de las piezas de repuesto es su ingreso. Es importante en esta etapa tener conciencia proveedores, vender repuestos de calidad y construir gradualmente una base de clientes.

Tendrás que trabajar en este modo durante al menos un año para ganarte una reputación, crear un círculo de clientes que confíen en ti y ahorrar dinero para una tienda de repuestos. Pero, cuando abres una tienda, tendrás mucha experiencia, una base de clientes y buenos proveedores.

Cuando se abra la tienda, sabrá qué es mejor vender y qué hay en demanda en la región. En su plan de negocios, anote qué se puede vender y con qué margen. operar y en qué posiciones entrará más adelante. Enumere el surtido que debe estar presente en los estantes y cómo reemplazar los repuestos vendidos.

Determine una categoría de accesorios o cosméticos para automóviles que se vendan constantemente, cuya venta genera una ganancia estable, aunque pequeña. Elija la dirección del comercio, evalúe la demanda, en función de los automóviles utilizados en la zona. Calcule cuántas ganancias obtendrá si vende al menos la mitad de los productos.

Charle con propietarios de talleres y talleres de automóviles. Descubra qué escasea y qué piezas se compran constantemente. Póngase de acuerdo con los talleres de reparación de automóviles para que le aconsejen que le lleve repuestos, o los propios maestros comenzarán a comprar repuestos directamente en su tienda. Pero para ello es necesario garantizar y controlar constantemente la calidad del surtido.

Registro comercial obligatorio

Para abrir una tienda no es necesario abrir una persona jurídica. Regístrese y regístrese ante las autoridades fiscales. Como empresario individual, podrá alquilar, construir o comprar un local para una tienda y obtener los permisos necesarios de los servicios de inspección para organizar el comercio. Puede recoger los documentos usted mismo o confiarlos a abogados.

1. Ubicación. Es mejor ubicar la tienda en calles, talleres de automóviles o gasolineras, por donde pasa un gran flujo de personas. Por lo tanto, proporcionará repuestos a los conductores que pasen o al azar que se encuentren en una situación de emergencia en la carretera.
2. Habitación. Divide el área de la tienda en zonas: un área de recepción, donde colocarás mostradores con mercancías, un área de recreación y un almacén con repuestos y componentes almacenados. El tamaño de las zonas depende del área de la habitación y del número de surtidos.
3. Dirección. Decida en qué repuestos se centrará en el comercio o decida qué accesorios comenzará a comercializar.

La dirección de ventas afecta directamente al surtido. Elija proveedores confiables, compre los productos usted mismo o realice entregas desde empresas. Cree una selección de repuestos según el precio, no excluya los análogos baratos, pero advierta sobre dificultades operativas. No te olvides de la calidad y la durabilidad.

Enseñe a su personal a navegar por el surtido y, en primer lugar, comprender para qué sirve cada pieza vendida, sus características y calidad. La gente suele venir a la tienda para mirar, recibir consejos o hacer preguntas, así que elija personal amable, sociable y sociable. Introducir un sistema de incentivos para que los vendedores se interesen en vender.

Cuénteles a los clientes sobre la tienda. Por tanto, conviene organizar la campaña publicitaria adecuada.

• Solicitar publicidad en televisión o periódicos. No olvides indicar la característica principal de la tienda. Por ejemplo, vende repuestos nacionales o, por el contrario, solo importados, vende cosméticos para automóviles japoneses o anticongelante rojo con descuento.
• Distribuya anuncios en papel, coloque avisos por la ciudad y gaste algo de dinero en vallas publicitarias a lo largo de las carreteras.
• Crear un sitio web en Internet. Publicar mensajes sobre llegadas de nuevos productos, descuentos, promociones o reducciones de precios. Vende repuestos a través de una tienda online, toma pedidos y aumenta tu clientela.

No es necesario tener mucho dinero para abrir una tienda de repuestos para automóviles, existe Internet para ello y no es difícil convertir un punto en una cadena minorista con una gama de productos para automovilistas. Lo principal es el deseo y el interés por los coches, lo que te ayudará a hacer realidad tu idea y empezar a vender autopartes.

Los productos pueden entregarse a los proveedores para su venta después de un tiempo, cuando estos le conozcan mejor y confíen en usted.

¡Buena suerte para ti!

Ideas similares para el negocio del automóvil:

El número de coches en las carreteras crece constantemente, lo que significa que también aumenta la necesidad de tiendas de repuestos para automóviles. ¿Por dónde empezar y cómo abrir una tienda de autopartes? Debes comenzar definiendo lo que quieres vender. Repuestos, accesorios, química, aceites. Si desea vender todo de una vez, la inversión será correspondientemente mayor.

Si se trata, por ejemplo, de productos químicos para automóviles, primero debe encontrar a alguien que los entienda y averiguar qué comprar. Si se trata de repuestos, entonces necesita saber para qué automóviles desea vender repuestos.

¿Cómo abastecer un almacén de repuestos? En primer lugar, todos los consumibles deben estar disponibles: discos de freno, pastillas, piezas de suspensión: bolas, tirantes y terminales, todos los filtros. No tiene sentido adoptar algo global, como el techo de un coche.

Es imperativo conocer los puntos dolorosos de los coches para los que vendes repuestos. Puede encontrar fácilmente esta información en foros en línea donde los propietarios comparten sus experiencias sobre averías y mantenimiento del coche. Cada coche tiene sus propias “llagas” que debes conocer.

Una vez que conozca los puntos débiles de los vehículos, podrá solicitar piezas con antelación. Cuanto más tarde el distribuidor en entregarle las piezas de repuesto, más barato le costará. Si realiza un pedido "para mañana", le darán una pieza de repuesto del almacén que ha estado allí durante mucho tiempo y le cobrarán el mismo precio, pero si pide una pieza, digamos, 2 meses de antelación, entonces no permanecerá en almacén, ya que pasa por tránsito, por lo que el margen es menor.

Como resultado, obtiene piezas más baratas y en stock, de modo que cuando los clientes llaman, puede decirles que vengan a comprarlas de inmediato, lo que puede ser incluso más barato que si compraran una pieza personalizada con un plazo de entrega de 2 semanas en un plazo regular. tienda de repuestos.

¿Cómo se seleccionan los repuestos? Existen catálogos originales de fabricantes de automóviles, en los que cada repuesto tiene su propio número. También existen programas de catálogo especiales que recuperan números de repuestos idénticos no originales a partir del número de pieza original.

Muchos propietarios de automóviles ya tienen sus propias preferencias, mientras que otros, por el contrario, confían en la elección del vendedor.

Definitivamente necesita tener al menos dos opciones de repuestos: caras y baratas. Tres son incluso mejores: caros, normales y baratos. La oferta debe comenzar con el más caro y terminar con el más barato. El impacto del alto precio hará que sea más preferible comprar la opción intermedia. Si hay tres opciones, lo más probable es que compren la del medio.

El margen de beneficio depende de cómo obtuvo el vendedor la pieza de repuesto y de la pieza de repuesto en sí. La tendencia es la siguiente: cuanto más cara es la pieza de repuesto, menor es el margen de beneficio. En promedio es del 25-30%.

Los clientes muchas veces no saben lo que necesitan. Tendremos que realizar consultas. Para un vendedor de repuestos, lo principal es aprender a trabajar con catálogos. Sin un ordenador esto, por supuesto, es imposible. Y en el ordenador podrá encontrar la pieza necesaria en el catálogo en tiempo real.

Contabilidad de bienes en una tienda.

Es imperativo mantener registros de las solicitudes. Si los clientes vienen y te piden algo que no tienes, y con frecuencia, asegúrate de comprarlo. Al final, la gama de productos se formará por sí sola en función de las solicitudes de los clientes. Es muy importante mantener registros no sólo de las ventas reales, sino también de las ventas perdidas. Si 5 personas quisieran comprarle un determinado repuesto en un mes, entonces tiene sentido tener este repuesto en stock.

Para reponer rápidamente las existencias de su almacén, debe disponer de un sistema de contabilidad que funcione bien. Se deben determinar los parámetros críticos de las balanzas seguras, y si la siguiente pieza de repuesto vendida reduce la balanza a un nivel por debajo del nivel crítico, entonces se debe incluir automáticamente en el siguiente pedido.

La tarea principal es encontrar el equilibrio entre la amplitud del surtido y la facturación. Los repuestos en un almacén son dinero congelado, retirado de la circulación general. Cuanto menor sea la demanda de una pieza de repuesto, más tiempo estará congelado el dinero.

Detalles del comercio de autopartes

El volumen de demanda de diversos artículos está sujeto a fluctuaciones. La principal demanda son las piezas mecánicas, es decir, aquellas que están sujetas a mayor desgaste.

Relación aproximada de grupos de repuestos en la demanda total:

• eléctrico: alrededor del 23%;
• carrocería: alrededor del 20%;
• mecánica: alrededor del 57%.

Las particularidades del comercio de repuestos son tales que entre el 50% y el 60% de las ventas provienen del 5% al ​​10% de la gama de productos. Si el capital de trabajo es limitado, entonces debería centrarse en las posiciones más populares.

Selección de proveedores

Recuerda que siempre debes tener una “opción de respaldo”, o mejor aún dos. Un proveedor principal y dos de respaldo, por si hubiera algún problema con el principal. También deberían elaborarse planes para el suministro de piezas de repuesto raras bajo pedido.

En nuestras publicaciones anteriores ya hemos tratado el tema de la organización de una empresa en el sector de la automoción. Ya sabes dónde iniciar un negocio de transporte de carga. Ahora vale la pena hablar de una forma tan atractiva de ganar dinero como abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero. En este artículo discutiremos todos los matices de este tipo de actividad, los pros y los contras del negocio de autopartes, y también calcularemos los costos aproximados y las posibles ganancias.

¿Cómo iniciar un negocio de autopartes?

Debido al aumento del número de vehículos en el mundo moderno, naturalmente, existe una demanda de autopartes, componentes y accesorios para automóviles de todo tipo. El negocio de venta de autopartes es una opción bastante rentable para ganar dinero, lo que garantiza ingresos estables y elevadas ganancias. Pero el problema es que la competencia en este campo de actividad es bastante seria, lo que impide que los emprendedores novatos prueben este nicho en particular. Pero a pesar de la competencia, es muy posible lograr el éxito, lo principal es abordar de manera competente la implementación de su idea de negocio.

¿Cómo abrir una tienda de autopartes desde cero?

Los emprendedores en ciernes se preguntan sobre la posibilidad de abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero. ¿Es esto realista y cómo lograr el éxito sin un gran capital inicial?

Me gustaría señalar que es muy posible abrir su propio negocio desde cero en el sector de la automoción. ¿Cómo hacerlo?

Negocio de repuestos para automóviles desde casa.

Naturalmente, necesitará dinero para comprar autopartes. ¿Dónde puedo conseguirlos? Créame, incluso en esta situación hay una salida. Todo lo que necesita es encontrar proveedores confiables de autopartes de calidad, preferiblemente trabajando directamente con los fabricantes. Por lo tanto, el cliente le encarga una determinada pieza de automóvil o accesorio y usted lo compra directamente a los fabricantes. Sus ganancias son un margen de beneficio. Es decir, compras un producto a un precio y lo vendes a un precio más alto; la diferencia entre la venta y la compra son tus ganancias. En la etapa inicial será difícil, lo principal es ganar credibilidad y ganarse la confianza de los compradores. Por tanto, el producto que vendas debe ser de alta calidad.

Con el enfoque correcto, después de solo un año, recibirá clientes habituales y buenas ganancias y, con el tiempo, podrá abrir una tienda de repuestos para automóviles en toda regla.

Plan de negocios para una tienda de autopartes.

Si tiene fondos suficientes para abrir su propia tienda de venta de autopartes, puede comenzar a elaborar un plan de negocios. Este documento le permitirá distribuir correctamente su capital inicial. Si sigue un plan claro, podrá lograr el éxito en poco tiempo.

Al elaborar un plan de negocios para autopartes, es necesario tener en cuenta características económicas como la demanda, la competencia, la rentabilidad y los períodos de recuperación de la inversión del negocio.

La rentabilidad es la eficiencia en el uso de fondos, calculada teniendo en cuenta los indicadores de ganancias y costos para la implementación de una idea de negocio. Muy a menudo, la rentabilidad se expresa como porcentaje. Antes de iniciar un negocio, es necesario calcular su rentabilidad.

La demanda y la competencia son factores importantes que influyen significativamente en el éxito. Como se señaló anteriormente, la demanda de autopartes es bastante grande y, en consecuencia, la competencia en esta área es bastante seria. Pero, sin embargo, esto no significa que no podrás ocupar este nicho. En primer lugar, debe analizar la demanda de autopartes en su área de la ciudad, vencer a sus competidores y descubrir qué repuestos y accesorios para automóviles tienen mayor demanda y qué bienes escasean. De acuerdo con la información recibida, forme su surtido, elija una dirección y ocupe un nicho.

Registración de negocio

Puede completar todos los documentos usted mismo o confiar este asunto a un abogado experimentado.

Alquiler de local para tienda de autopartes

La ubicación de la tienda es importante. Es recomendable abrir su tienda de autopartes en un lugar concurrido, por ejemplo, cerca de una gasolinera o de la carretera central de la ciudad. De esta manera, recibirás a los clientes no solo de tu zona, sino también a los conductores que pasen por tu tienda.

En cuanto a la zona de la tienda, es recomendable dividirla en zonas separadas. Una pequeña parte de la tienda tiene unos 20 metros cuadrados. m se acondicionará como zona de recepción de clientes, la otra parte se convertirá en un almacén donde se almacenarán repuestos.

Rango

Una vez decidida la dirección, puede proceder directamente a comprar autopartes y accesorios para automóviles. Trabaje únicamente con proveedores confiables, es recomendable comprar autopartes directamente de los fabricantes. Su producto debe ser de alta calidad. También es muy importante fijar los precios correctamente, de ello dependerá el número de clientes.

Personal contratado

Los empleados de su tienda deben conocer bien la gama de productos vendidos. Los vendedores deben saber mucho sobre automóviles, repuestos y accesorios. Muchas veces los clientes no entienden lo que necesitan, los vendedores deben averiguarlo, asesorarlo y ayudarlos a elegir los repuestos o accesorios necesarios.

Además, tenga en cuenta las cualidades personales de los empleados, como la responsabilidad, la sociabilidad, la amabilidad y la simpatía. No olvide que la comunicación competente con los clientes es la clave del éxito en los negocios.

Concepto publicitario

Para conseguir sus primeros clientes, necesita desarrollar una campaña publicitaria competente. Para que la gente sepa de usted, debe informarles sobre la apertura de una nueva tienda de repuestos para automóviles.

1. Publicidad en los medios. Puede colocar anuncios en el periódico y también solicitar publicidad en la radio local.
2. Publicidad por la ciudad. Distribuir folletos con la dirección de la tienda es una excelente manera de atraer clientes. Contrate personas para repartir folletos y publicar avisos en lugares públicos de la ciudad. También puede solicitar publicidad en vallas publicitarias.
3. Publicidad en Internet. Una opción muy efectiva para captar clientes es crear tu propio sitio web. Puede crear una tienda en línea que venda autopartes. De esta manera conseguirás gente extra.

Ahora sabe dónde iniciar un negocio de venta de autopartes y cómo abrir una tienda de autopartes desde cero. Les deseo éxito en los negocios, ganancias rápidas y también clientes satisfechos y agradecidos.

Estimados visitantes, presentamos a su atención un ejemplo de plan de negocios para una tienda de autopartes con cálculos económicos. Esta muestra fue creada por especialistas en el desarrollo de planes de negocios y puede ser un ejemplo para la elaboración de su proyecto.

Además, los cálculos se realizan en formato Excel, puedes visualizarlos directamente en el sitio web. Si tiene alguna pregunta, puede preguntarnos por correo, en el grupo VKontakte o debajo en los comentarios.

Resumen

Objetivo: organizar una tienda de repuestos para turismos fabricados en Japón, Corea del Sur y China en una ciudad con una población de más de 300.000 habitantes.

Objetivos: abrir una tienda de repuestos para automóviles en el área de la ciudad aledaña al centro de negocios (ubicación de concesionarios de automóviles, estaciones de servicio y talleres de reparación).

organizador del proyecto

La apertura de una tienda de repuestos para automóviles está prevista con fondos de crédito y ahorros del fundador principal: un entusiasta de los automóviles sin experiencia en este campo, propietario de una cadena de tiendas de artículos para el hogar. Para incrementar la competitividad del negocio y la correcta selección de la gama de productos, en el proyecto participará un experto con experiencia en la administración de una tienda de autopartes, quien no aportará sus propios fondos para la apertura del negocio, pero además a los salarios recibirán un porcentaje de los ingresos: el 3%.

Costos de inversion

El volumen de inversión para la apertura de una tienda de repuestos para automóviles está previsto en 4 millones de rublos. La mayor parte de los costos se destinarán a la compra inicial de inventario: 3 millones de rublos. Además, será necesario cubrir las pérdidas de los primeros cinco meses de trabajo por un importe de 715.000 rublos. Las inversiones en capital fijo no son tan importantes: se alquilará el local de la tienda.

Principales montos de inversión por áreas de costos:

• Abrir una LLC y una cuenta bancaria: 20.000 rublos.
• Renovación cosmética de la zona de ventas y cuartos de servicio: 220.000 rublos.
• Obtención de permisos de Rospotrebnadzor, SES e inspección de incendios: 70.000 rublos.
• Encargar la producción e instalación de un letrero luminoso sobre la entrada y un cartel en la fachada del edificio: 50.000 rublos.
• Compra de equipos, mobiliario y equipamiento de oficina: 520.000 rublos.
• Compra inicial de bienes: 3.000.000 de rublos.
• Gastos de publicidad durante los primeros seis meses de trabajo (colocar pancartas, imprimir folletos, pagar a los promotores): 170.000 rublos.

La tienda de repuestos para automóviles estará ubicada en la planta baja de un edificio comercial y de oficinas de seis pisos. La zona de entrada (2 entradas independientes) es claramente visible desde la calle con mucho tráfico.

El microdistrito donde se abrirá la tienda está ubicado cerca del centro de negocios de la ciudad. Aquí hay una gran cantidad de concesionarios de automóviles y talleres de reparación; en los dos bloques siguientes hay 4 tiendas que compiten con el proyecto y ofrecen una variedad de repuestos para la reparación de automóviles fabricados en Japón, Corea y China.

Financiamiento de proyectos

Para la fase de inversión del proyecto, se utilizarán los ahorros del fundador de la empresa por un monto de 2 millones de rublos (ingresos de una cadena de tiendas de artículos para el hogar) y 2 millones de rublos de recursos prestados (préstamo bancario), emitidos por un período. de 5 años al 16% anual (préstamo comercial bancario garantizado con los fondos principales y el inventario del negocio actual del fundador). Para eliminar los déficits de efectivo dentro de los 5 meses siguientes a la fecha de apertura de la tienda, se utilizarán fondos adicionales del fundador principal del proyecto por un monto de 715.000 rublos.

Recuperación del proyecto

Teniendo en cuenta los parámetros planificados del proyecto, se calcularon los siguientes indicadores básicos del almacén de autopartes:

• TIR: 35% anual;
• período de recuperación simple: 58 meses;
• período de recuperación con descuento: 69 meses;
• VPN - 4.856.000 rublos;

Proveedores y contratistas

Los proveedores de repuestos para automóviles serán empresas mayoristas rusas, de las cuales actualmente hay más de 400. Dado que al seleccionar las marcas de automóviles para las que se ofrecerán repuestos sólo se seleccionaron japoneses, coreanos y chinos, la lista de grandes proveedores mayoristas se ha ampliado significativamente. reducido.

En la etapa inicial se seleccionaron 6 proveedores principales y 12 adicionales que ofrecían los precios más competitivos por sus productos. Se realizarán más ajustes a la lista a medida que se reciban nuevas propuestas.

La cooperación con grandes mayoristas con una red de oficinas de representación en varias ciudades le permite reponer rápidamente los saldos de inventario, recibir descuentos y bonificaciones adicionales al alcanzar un cierto volumen de compras.

Se comercializará el equipo para la sala y los cuartos de servicio, todo el equipo necesario se comprará en empresas especializadas de la ciudad, lo que reducirá los costos iniciales de iniciar un negocio y reparará y reemplazará rápidamente el equipo si es necesario.

Los trabajos de reparación serán realizados por un equipo con el que el iniciador del proyecto ya colaboró ​​anteriormente en la apertura de tiendas de artículos para el hogar. La calidad de su trabajo ya ha sido verificada, los precios de los servicios se ofrecen con descuento para los clientes habituales.

Gama de productos

La gama de repuestos estará representada por componentes tanto originales como no originales de las siguientes marcas:

• Toyota;
• Mazda;
• honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Motores Hyundai;
• Motores asiáticos:
• Geely;
• Chery;
• Gran Muralla;
• Lifan;

Grupos de productos previstos para la venta:

• piezas de repuesto;
• aceites y especiales líquidos;
• neumáticos y ruedas;
• accesorios;
• productos de tuning.

En una etapa inicial se pondrán a la venta los repuestos más solicitados. A medida que el negocio crezca, se presentará una gama completa de repuestos para las marcas mencionadas.

¡¡¡ATENCIÓN!!!

La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo, aumentará la calidad del documento terminado entre 4 y 5 veces y aumentará 3 veces las posibilidades de recibir inversiones.

Plan de inversión

La inversión inicial para abrir una tienda de repuestos será de 4 millones de rublos. El desglose por rubros de costos se presenta a continuación:

Se prevé que los trabajos se ejecuten según el siguiente cronograma:

Plan de producción

La distribución general del local elegido para albergar el almacén de autopartes se muestra en la figura:

La superficie total del local es de 188,7 m2, la superficie de la zona de ventas (1) es de 95,7 m2.

La cómoda distribución del área de ventas (forma rectangular regular, con dos entradas separadas) permite colocar cómodamente mostradores y vitrinas de vidrio cerradas para repuestos compactos y costosos, así como estantes metálicos para exhibir piezas dimensionales.

Las particularidades de este negocio requieren grandes espacios de almacén, para lo cual en este proyecto se asignarán los locales 2,3,4 y 5 con una superficie total de 54,9 m2.

Sala 7 - despacho del director y comercializador.

Local 6,8,9,10,11: vestuario, pequeña cocina, aseo, pasillo y baño de personal.

Equipo

Dado que el equipo comercial para una tienda de repuestos no requiere ningún requisito específico de apariencia, para el área de ventas se comprarán estantes, mostradores y vitrinas comunes, seleccionados de acuerdo con la lista de surtido adecuada.

La zona de ventas estará equipada con dos mostradores de efectivo, lo que permitirá atender más rápidamente a los clientes.

En el local del almacén está previsto instalar estanterías metálicas para acomodar las existencias del almacén, en la oficina del director y comercializador se instalará una caja fuerte para guardar documentos y dinero en efectivo.

Está previsto instalar un sistema de videovigilancia en todo el perímetro de la zona de ventas y del almacén para el seguimiento del personal y de los clientes.

Horario de apertura de la tienda

Para crear ventajas competitivas adicionales, la tienda de repuestos para automóviles tendrá un horario de trabajo ampliado, de 10.00 a 23.00 horas (las tiendas más cercanas que compiten con el proyecto cierran de 19.00 a 21.00 horas).

Dado que la jornada laboral de los vendedores será de 13 horas, trabajarán por turnos durante 2 días hábiles cada 2 días libres.

Proceso de manufactura

El trabajo del piso de ventas de una tienda de repuestos para automóviles se organizará según un principio mixto: algunos de los productos (grandes, económicos) se exhibirán en vitrinas abiertas, la otra parte (repuestos y accesorios caros y compactos) estarán en vitrinas y mostradores de vidrio cerrados. A petición de los clientes, estarán disponibles para su inspección y compra por parte de los vendedores que trabajan en el mostrador y en el vestíbulo.

Para facilitar el pago, los productos se venderán tanto en efectivo como con tarjetas de plástico.

Además de que los clientes acudan directamente a la tienda, se realizará la entrega por mensajería de piezas de repuesto para pedidos, tanto de clientes privados como de concesionarios de automóviles y estaciones de servicio. Para atraer a esta categoría de clientes, se imprimirá un tiraje de productos publicitarios para su distribución por parte de los promotores del microdistrito y se prevé enviar ofertas comerciales y listas de precios a organizaciones de clientes potenciales (estaciones de servicio y otras).

Costo de bienes y costos fijos.

El margen de beneficio para las piezas de repuesto de automóviles de las marcas mencionadas oscila entre el 40 y el 50% para componentes caros y entre el 50 y el 100% para consumibles, accesorios y productos relacionados. El margen medio al calcular un proyecto se promedia y asciende al 60%.

El coste del alquiler del local de la tienda, así como los gastos de servicios públicos, ascenderá a 95.000 rublos (500 rublos por m2) y 10.000 rublos, respectivamente.

El siguiente gasto importante será el pago del personal: el salario fijo sin impuestos será de 91.000 rublos. Para motivar al personal, se ha establecido un componente de bonificación: del 0,5 al 1% de los ingresos para mensajeros y vendedores, 3% para un comerciante (cofundador del proyecto).

El pago por los servicios de subcontratación (contabilidad) será de 12.000 rublos por mes. Responsabilidades de

Los pagos de impuestos (UTII) se devengarán trimestralmente en un monto fijo, dependiendo del área del piso de negociación, coeficientes regionales y de ajuste que establezca la administración local. La cantidad prevista será de 45.000 rublos por trimestre.

Plan de marketing

Antecedentes competitivos

Dado que inicialmente la ubicación para abrir una tienda de repuestos para automóviles se eligió basándose en el principio de concentrar concesionarios de automóviles y estaciones de servicio, dentro del microdistrito hay 4 salas de exposición más que ofrecen una variedad de repuestos para automóviles fabricados en Japón, Corea y China.

En el marco del proyecto organizado no se espera una fuerte competencia de precios: la gama de productos se ofrecerá a los clientes al precio medio del mercado.

Las principales ventajas del proyecto son el aumento del horario laboral (hasta las 23.00 horas), la prestación de servicios de mensajería gratuitos dentro de la ciudad y los suburbios más cercanos, el mantenimiento de una amplia gama de productos y el asesoramiento profesional al cliente, la ubicación conveniente de la tienda y la disponibilidad de un gran cantidad de plazas de aparcamiento.

Surtido y precios

Entre los principales grupos de bienes puestos a la venta estarán:

• repuestos (desde piezas caras y grandes hasta piezas pequeñas);
• aceites y líquidos especiales;
• neumáticos y ruedas para todas las marcas de automóviles mencionadas;
• accesorios; productos relacionados;
• productos de tuning.

Inicialmente, los precios de los bienes se fijarán como precios medios de mercado (con un seguimiento periódico obligatorio de los precios de los competidores). Para clientes habituales y corporativos, se ofrecerán descuentos en función del volumen de compras.

Volumen de ventas planificado

El volumen de ventas planificado se calcula en función del monto de la compra inicial: 3 millones de rublos, que, teniendo en cuenta el margen de beneficio, ascenderán a 4 millones 800 mil rublos. Teniendo en cuenta que las piezas de repuesto compradas con más frecuencia se comprarán para la apertura, la tasa de rotación del inventario no excederá los 3 meses (90 días), lo que nos permitirá centrarnos en los ingresos dentro del rango de 1.500.000 - 1.600.000 rublos. Para calcular el proyecto, se supone que los ingresos mensuales serán de 1.500.000 rublos (enfoque conservador).

La demanda de repuestos para automóviles tiene una estacionalidad pronunciada (como se muestra en el siguiente gráfico):

Se observa una disminución significativa de la demanda en los meses de verano, un aumento en primavera y otoño.

En cuanto a la dinámica de ventas, se prevé un crecimiento gradual, desde el 60% del objetivo hasta el 100% en los primeros 9 meses de operación. Se obtendrá un resultado similar gracias a la participación en el proyecto de un cofundador que tiene una experiencia significativa en la selección de una gama de productos para la tienda, así como una larga experiencia empresarial del iniciador del proyecto.

Los volúmenes de ingresos previstos para los primeros 12 meses de funcionamiento de la tienda se muestran en el gráfico:

análisis FODA

Para evaluar las perspectivas del proyecto y su posicionamiento más preciso, se realizó un análisis FODA del entorno externo e interno.

Fortalezas del proyecto:

• Los cofundadores del proyecto tienen experiencia empresarial, así como experiencia trabajando en puntos de venta similares como empleados;
• Ubicación ventajosa de la tienda cerca del centro de negocios de la ciudad, en un microdistrito con una gran cantidad de concesionarios de automóviles y estaciones de servicio;
• Amplia selección de repuestos;
• Servicio atento: entrega por mensajería, consultas, pago en efectivo y no efectivo.

Lados débiles:

• Presencia a poca distancia de cuatro tiendas competidoras con experiencia operativa y una base de clientes;

Posibles dificultades que podrían complicar el desarrollo empresarial:

• Posible apertura de otras tiendas competidoras cercanas.
• La probable marcha de un cofundador de una empresa si no se alcanzan los objetivos de ingresos implica la necesidad de buscar otro especialista en este campo.

Oportunidades para un mayor desarrollo empresarial.

• Ampliación de la gama de productos a medida que crecen las ventas.
• Ampliar la lista de modelos de automóviles para los que se venderán repuestos.

Estrategia publicitaria

La atracción de clientes se basará en los principios de la publicidad local: carteles y pancartas en la fachada. Está previsto organizar la distribución de folletos por parte de promotores contratados dentro del microdistrito. La información sobre el punto de venta se publicará en catálogos y buscadores.

Para captar clientes corporativos y estaciones de servicio se enviarán ofertas comerciales y listas de precios (responsabilidad de los cofundadores del proyecto).

plan organizacional

Registro de empresas e impuestos

Para iniciar un negocio, el iniciador y cofundador del proyecto organizará una LLC, donde las acciones entre los participantes se fijarán en una proporción del 97% y el 3%.

Este tipo de negocio está sujeto a impuestos en forma de UTII, que se calcula trimestralmente y depende del área del piso de ventas.

Personal

El personal de la tienda, incluidos los puestos de director y comercializador, que ocuparán los dos cofundadores, será de 9 personas.

Al mismo tiempo, dos personas trabajarán en un turno (2 cada 2 días): un vendedor y un vendedor senior, así como un mensajero de turno, al que se llama cuando hay pedidos. Otro empleado adicional (vendedor) trabajará como sustituto (durante vacaciones y bajas por enfermedad).

Al fundador principal de la empresa se le asignarán las funciones de director y al segundo, comerciante. Los servicios de contabilidad serán subcontratados.

La plantilla de personal de la tienda de autopartes con la cantidad estimada de personal y salarios oficiales se muestra en la tabla:

Esquema de subordinación del personal de la tienda:

Plan financiero

Requisitos previos

Al calcular los principales indicadores de una tienda de autopartes, se tuvieron en cuenta los siguientes insumos:

- 12,5%;
• período de recuperación con descuento: 69 meses;
• VPN - 4.856.000 rublos;

Los cálculos se realizaron para un período de 10 años, teniendo en cuenta una inflación anual del 10% anual.

Las operaciones de equilibrio se alcanzarán en el sexto mes desde el inicio de la tienda, los déficits de efectivo hasta lograr la autosuficiencia (715.000 rublos) se cubrirán con los ahorros del fundador principal.

Análisis de riesgo

La recuperación de la inversión y la rentabilidad del proyecto resultan atractivas para que el iniciador del proyecto invierta sus ahorros, así como para atraer un préstamo bancario.

Los posibles riesgos del proyecto pueden incluir:

• Una disminución en el nivel de ingresos reales de la población: una transición al modo económico puede obligar a las personas a abandonar trabajos de reparación innecesarios. Este factor no se compensa con el hecho de que con una disminución de los ingresos de los hogares cae la demanda de compra de vehículos nuevos, lo que conlleva un aumento de la necesidad de reparación del actual.
• Rotación de personal: dado que el principal iniciador del proyecto no tiene experiencia en el campo de la venta de repuestos para automóviles, en la etapa inicial dependerá de las actividades del segundo cofundador.

conclusiones

El plan de negocios considerado para abrir una tienda de repuestos para automóviles es atractivo debido a sus buenas tasas de recuperación y al período relativamente corto antes de alcanzar el punto de equilibrio. Sin embargo, requiere importantes inversiones iniciales.

Los indicadores de rentabilidad y recuperación de la inversión le permiten atraer préstamos de bancos comerciales o fondos de inversores.

Si desea iniciar un negocio rentable y estable, le recomendamos que abra una tienda de autopartes. Siempre se necesitan repuestos: el número de automóviles en Rusia está creciendo, pero la calidad de las carreteras disminuye constantemente. Con el enfoque empresarial correcto, podrá recuperar rápidamente todas sus inversiones e incluso crear una cadena completa de tiendas.

Introducción

A pesar del estallido de la crisis, no hay menos coches en las carreteras. Pocas personas se han pasado al transporte público: la gente sigue conduciendo coches privados como antes. Algunos empleados incluso han aumentado el número de viajes: es necesario celebrar más reuniones y consultas para mantener el nivel deseado de ventas de productos.

Incluso aquellos que se han visto directamente afectados por la crisis no paran su coche, sino que simplemente reducen el número de viajes. Pero si le pasa algo al coche, seguro que lo reparan. Y para las reparaciones siempre necesitas repuestos. Averigüemos por qué iniciar un negocio de autopartes y lo que se necesita para esto.

Cómo empezar

En primer lugar, estudie a sus competidores. Probablemente haya tiendas en tu localidad que vendan repuestos. Visítelos, considere la gama de productos y precios, horarios de apertura y ubicación. Piense en formas de atraer a las estaciones de servicio y talleres de reparación de automóviles locales para que le compren repuestos. Quizás puedas ofrecerles precios preferenciales o plazos de entrega cortos.

Una tienda de repuestos para automóviles es un negocio bastante rentable e interesante. Inicialmente, no tendrá muchos clientes: la gente, por costumbre, irá a comprar piezas de repuesto a tiendas de confianza. Pero si comercia con prudencia, vende sólo repuestos de alta calidad y organiza diversas promociones, rápidamente creará una base de clientes. Y una cosa más: la gente siempre compra repuestos. No existirá el mismo principio que en una tienda de electrónica, cuando una persona realiza una compra cada 2 o 3 años. El coche necesita constantemente repuestos.

Tipos de tiendas de repuestos

Las tiendas que venden repuestos se dividen en dos grandes tipos:

1. Tiendas en línea.
2. Tiendas clásicas.

Las tiendas clásicas también se dividen en varios tipos. Algunos venden repuestos exclusivamente por encargo, otros tienen su propio almacén y escaparate, mientras que otros venden sólo repuestos para determinados tipos de automóviles.

Para una pequeña tienda de repuestos, suele ser suficiente registrar a un empresario individual normal. Esto le permitirá ahorrar en impuestos y enviar informes rápidamente sin dolores de cabeza innecesarios. Si desea abrir una tienda grande, celebrar contratos para el suministro de repuestos a estaciones de servicio conocidas, etc., entonces es mejor elegir una LLC. Esto le permitirá conseguir más clientes, pero aumentará su tasa impositiva.

Tu tienda debe tener de todo, desde aceites hasta neumáticos.

Requisitos de las instalaciones

Cualquier costo de iniciar un negocio se puede dividir en dos tipos:

1. Permanente (sueldos, impuestos, alquileres, compra de bienes, reparaciones).
2. Por única vez (compra de local, equipamiento, gastos de registro y mobiliario).

Uno de los principales gastos será el edificio de su tienda. Si planea abrir un establecimiento completo, entonces necesita encontrar una habitación con un tamaño de 50 m2 (preferiblemente al menos 80 metros cuadrados), que debe dividirse en un almacén, un área de ventas y una sala de personal. Es mejor si las instalaciones están ubicadas cerca de un centro de lavado o servicio de automóviles, cerca de cooperativas de garaje, cerca de una carretera principal o en áreas residenciales. El edificio debe contar con suministro de agua, alcantarillado, electricidad, ventilación y sistema de alarma contra incendios. La mejor opción sería una habitación con dos entradas: los clientes entrarán por la principal y la entrega de mercancías por la trasera. Debería haber al menos un mínimo de estacionamiento frente al edificio. Para el equipo, necesitará estanterías, vitrinas y bastidores duraderos.

Para la contabilidad necesitarás una computadora con el software adecuado, internet, teléfono y mobiliario.

Tienda en línea

Una tienda online te permite organizar un negocio con una mínima inversión. Para ello, solo necesitas una oficina (incluso puedes trabajar desde un apartamento). Ahorrarás en:

1. En renta.
2. Personal.
3. Utilidades.

Muchos empresarios novatos abren una tienda en línea y revenden repuestos comprándolos en tiendas clásicas. Este es el enfoque equivocado y no le reportará grandes beneficios. Aún así, es mejor comprar usted mismo los productos más populares y enviarlos inmediatamente después de realizar el pedido, en lugar de correr por la ciudad buscando la pieza adecuada.

Una tienda online puede ampliar significativamente tu lista de clientes

Algunos almacenes le permiten no comprar productos, sino ponerlos a la venta. Esta es una gran opción para las tiendas online.

consideremos cómo abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero y vender productos sin invertir dinero en ello.

Necesitará un sitio web que pueda solicitar a autónomos o crearlo usted mismo utilizando numerosos motores gratuitos. Luego deberá promocionarlo en los motores de búsqueda para determinadas consultas clave. Después de esto, tendrá visitantes reales que realizarán pedidos y usted les enviará productos. Para ponerlo a la venta es necesario ponerse de acuerdo con los proveedores. . Por lo general, ponen a la venta los productos con la condición de que se les devuelva una determinada cantidad mensualmente. Si lo hace, puede ahorrar mucho en su inversión.

Pero, por lo general, una tienda en línea no se abre como un negocio separado, sino como una adición a uno existente. Cuando tenga una tienda de repuestos en funcionamiento, abrirá su sitio web para atraer una gran cantidad de clientes.

Personal y surtido

Necesitará:

1. Asistente de ventas.
2. Administrador-contador.
3. Limpiador de cargadores.

En las etapas iniciales, puede desempeñar el papel de administrador y contador. En este caso, sólo necesitas un vendedor, que también puede convertirse en cargador. Pero en el futuro será necesario contratar gente para este trabajo.

Para seleccionar un surtido, debe decidir qué venderá exactamente. Quizás se centre en los coches nacionales. O para transporte de mercancías. O para algunas marcas específicas. Siempre debes tener disponibles todos los repuestos y consumibles:

1. Aceites de motor y otros fluidos técnicos.
2. Rótulas, juntas, gomas varias, etc.
3. Óptica.
4. Neumáticos, ruedas.
5. Vaso.
6. Repuestos para reparación de chasis (amortiguadores, muelles, puntales, etc.).
7. Velas, tornillos, limpiaparabrisas, bombas, botiquines de primeros auxilios, etc.

Para luchar con éxito contra los competidores, es necesario fijar los precios entre un 5 y un 10 por ciento más bajos organizando la entrega de repuestos de alta calidad bajo pedido. Su surtido debe incluir tanto repuestos originales como "análogos": la gente suele comprar productos más baratos.

Un edificio separado le permitirá abrir un negocio adicional: un lavado de autos o un servicio de llantas.

Proveedores

¿Dónde encontrar proveedores? En Internet, en los periódicos, en los medios. Debe elegir varios vendedores de alta calidad que no solo ofrezcan la gama requerida, sino que también garanticen que se cumplan los plazos de entrega. Si incumple constantemente los plazos, el número de clientes disminuirá drásticamente.

Publicidad

Puede comenzar a promocionar su tienda incluso antes de que abra. Lanzar una campaña publicitaria con folletos, pancartas y pancartas. Céntrese en un buen surtido, precios asequibles, descuentos y plazos de entrega mínimos. Realice diversas promociones y concursos, conviértase en una buena señal, cree grupos en las redes sociales y temas en foros locales. Ofrezca un descuento a los clientes habituales, realice pequeños descuentos para jubilados y estudiantes; debe centrarse en los clientes habituales.

Rentabilidad

En este artículo daremos sólo un ejemplo. plan de negocios de tienda de autopartes , ya que todo depende mucho de la ubicación y muchos otros factores. Para abrir una tienda estándar con una superficie de 80 m2, equiparla y llenarla de mercancías, necesitará unos 2 millones de rublos. La ganancia anual con el enfoque correcto será de al menos 1,4 millones de rublos, es decir, la tienda se amortizará en aproximadamente 15 meses y luego comenzará a brindarle ganancias adicionales.

Para aumentar los ingresos, puede organizar un lavado de autos o una estación de servicio cerca del taller de autos. ¡Este negocio tiene excelentes perspectivas de desarrollo y las ganancias serán constantes y altas!

En contacto con