Cuál es la estructura óptima de un plan de negocios. Qué apartados deben incluirse en el mismo y cuál es su contenido. Daremos respuestas a estas preguntas en el artículo, además de dar ejemplos.

¿Cómo redactar un plan de negocio de forma sencilla y clara y al mismo tiempo incluir toda la información que necesita un inversor? ¿Cómo estructurar correctamente los datos en secciones de un plan de negocios? ¿Cómo completar cada una de las secciones para que la información no se mezcle en un montón de números y diagramas incomprensibles, sino que cuente sobre su proyecto paso a paso, sección por sección? Sigue leyendo.

Composición y estructura óptimas de un plan de negocios.

No existe una estructura claramente definida de un plan de negocios. Puede variar dependiendo de si tiene un proyecto de fabricación o un proyecto comercial, una startup de alta tecnología o un negocio existente en el sector de servicios.

La estructura de plan de negocios más universal fue presentada en 1978 por la ONUDI (Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial). Desde entonces, las reglas de redacción presentadas por la organización han sido utilizadas con éxito por empresas, bancos, agencias gubernamentales e incluso países enteros.

Según la ONUDI, un plan de negocios debe constar de 10 secciones:

1. Resumen.
2. Descripción de la industria y empresa.
3. Descripción del Producto.
4. Plan de marketing.
5. Plan de producción.
6. Plan organizacional.
7. Plan financiero.
8. Indicadores de desempeño del proyecto.
9. Riesgos y garantías del proyecto.
10. Aplicaciones.

¿Con qué información deberías llenar estas secciones? Consideremos a continuación la estructura del plan de negocios punto por punto.

Resumen

Un currículum no suele tener más de una página. Y en esta página debes incluir toda la información sobre el mercado, sobre el proyecto y su equipo, sobre el producto. Asegúrese de indicar en su currículum el volumen y las condiciones para atraer financiamiento y los indicadores clave de desempeño de la inversión. Por ejemplo, de esta manera:

Para implementar el proyecto se necesitarán fondos prestados por un monto de 12 millones de rublos.

Período de recuperación del proyecto con descuento (DPP) – 17 meses

Índice de rendimiento de la inversión (ARR) – 223%

Valor actual neto (VAN): 283,68 millones de rublos.

Tasa interna de retorno (TIR) ​​– 89%

Índice de rentabilidad de la inversión (PI) – 9

Está previsto que los fondos prestados estén asegurados por JSC IC "ALLIANCE".

No hace falta decir que las imágenes y los gráficos no tienen cabida en un currículum; los colocarás en otras secciones del plan de negocios. .

Un currículum se puede comparar con un discurso de ascensor (literalmente "discurso en un ascensor"): el formato de una presentación a un inversor que no dura más de un minuto. Imagina que has saltado a un ascensor detrás de un inversor y necesitas cautivarlo con tu proyecto hasta que se abren las puertas del ascensor y él sale para dedicarse a sus asuntos. Este es aproximadamente el efecto que debería tener un currículum.

Si se:

• poco interesante,
• no promete suficientes beneficios económicos,

Muchos profesionales recomiendan escribir su currículum al final. Porque cuando te resulta más fácil formular tu idea de forma concentrada y sacar conclusiones.

Descripción de la industria y la empresa: la base del plan de negocios.

Esta sección es la base necesaria para todo el plan de negocios. Al fin y al cabo, sin un mercado objetivo no es necesario crear un proyecto. Y es necesario mostrarle claramente al inversor que el proyecto encontrará a su consumidor y tendrá éxito.

Para escribir una buena descripción de la industria, debes partir de dos puntos de partida:

1. El inversor no sabe nada sobre su mercado.
2. Conoces bien tu mercado.

El primer punto es claro. Debe describir lo más claramente posible el mercado, su historia, la situación actual y las perspectivas, la competencia y la posición de su proyecto en el mercado.

Pero mucha gente tiene dificultades con el segundo punto. Precisamente porque, al decidir crear un nuevo proyecto, los emprendedores normalmente no conocen bien su sector o tienen un concepto muy subjetivo del mismo, no basado en investigaciones.

La forma más sencilla de escribir una sección de "Descripción de la industria" es comprar estudios de mercado, ya hechos o hechos a medida. Para atraer grandes inversiones, este es el único paso correcto, ya que los resultados del estudio serán profesionales, objetivos y, por así decirlo, más precisos. Pero está claro que este método también es el más caro. La investigación puede costar entre 30 y 120 mil rublos y no todos los empresarios están dispuestos a invertir esa cantidad de dinero en la preparación de un plan de negocios.

Una alternativa sería realizar una investigación independiente basada en información de fuentes abiertas y su propia experiencia. Aquí deberá utilizar todas sus habilidades analíticas, ya que la información deberá recopilarse literalmente poco a poco de diferentes fuentes.

En la “Descripción de la Industria” debes hablar de:

1. ¿Qué mercado vas a desarrollar?
2. ¿Es independiente o es un nicho de un mercado más grande?
3. Quién es el público objetivo: consumidores finales o producción. Características sociales del público objetivo.
4. ¿Cuál es la escala del mercado (dentro de una ciudad, región, país o internacional)?
5. Su historia durante los 3 a 5 años anteriores. Lo que pasó con la demanda, la oferta, la capacidad y la competencia, con los precios.
6. ¿Existen factores especiales del mercado, como la estacionalidad o la etapa del ciclo de vida del producto?
7. Sobre la situación actual del mercado (capacidad, saturación).
8. Proporcione un pronóstico de la dinámica de capacidad y saturación para el período de planificación (3 a 5 años).
9. Sobre la competencia en el mercado y su previsión para el período de planificación.

Si existen estudios sobre las preferencias de los consumidores, entonces es bueno sacar conclusiones al respecto.

Toda la información debe presentarse de la manera más objetiva posible y con enlaces a fuentes autorizadas, como agencias de consultoría reconocidas, líderes de la industria y personalidades icónicas del entorno empresarial. La presentación de la información debe parecerse exactamente a una historia, con la lógica de un número fluyendo hacia otro, y no una acumulación general de números y diagramas de los que no se pueden sacar conclusiones.

En resumen hay que contar la historia:

El mercado X se formó en tal o cual año y desde entonces se han producido tales cambios en él (aquí hay un diagrama y números específicos).

Hoy, según las estimaciones de los analistas, la capacidad del mercado es tal o cual. La previsión del mercado para un plazo de 3 a 5 años, según las estimaciones de los analistas, es algo así (de nuevo, diagrama y cifras concretas).

Los competidores en el mercado son tal o cual (brinde una breve descripción y acciones), nuestra participación es Z%

Nuestras previsiones de competencia creciente/debilitada son las siguientes, por lo que la previsión de cuota de mercado por año es %%% (diagrama)

Como resultado, al unir todos los números, debería obtener cifras de ventas por año, que luego utilizará en su plan de ventas. .

Una pequeña pista: puedes centrarte en los indicadores de un proyecto similar que ya se haya implementado en el mercado, entonces será más fácil hacer previsiones.

La descripción de una empresa (proyecto) no es una tarea tan difícil, porque toda la información necesaria está al alcance de tu mano. También en este caso es necesario contarle al inversor una breve historia, identificando los principales hitos del desarrollo de la empresa y, por supuesto, presentando favorablemente las victorias de la empresa. Vale la pena mencionar por separado a los miembros clave del equipo del proyecto, describiendo sus competencias y experiencia positiva en la industria y en los negocios. .

Si está redactando un plan de negocios para una startup, especialmente en una industria innovadora, es posible que no tenga ningún dato previo sobre el mercado y, naturalmente, no tenga ningún historial de la empresa. Luego limítese a cálculos generales para industrias similares y a sus propias previsiones (no infundadas), y ponga especial énfasis en la descripción del equipo. A continuación, consideraremos otros elementos importantes de la estructura del plan de negocios y el contenido de sus secciones principales.

Descripción del Producto

En este apartado debes transmitir tres ideas principales al inversor:

1. ¿Cuál es su producto?
2. ¿Por qué es valioso para el consumidor?
3. ¿Por qué es mejor que los productos de la competencia?

La descripción del producto puede ocupar media página, si tu proyecto no es nuevo y tecnológicamente sencillo, o diez. Lo principal es que puedes explicarle a un potencial inversor que no entiende en absoluto tu negocio lo que vas a hacer (producir).

Una buena práctica es apoyar el texto con diagramas, dibujos sencillos e imágenes de productos. De esta forma incluyes la percepción visual y mantienes la atención del inversor en el plan de negocio.

No basta con decirte lo que vas a hacer, es necesario responder a la pregunta “¿por qué?” No se venderá un producto que no sea necesario para el consumidor. Y no recibirá financiación para ello. Por lo tanto, intente demostrar de la forma más convincente posible que el mercado necesita su proyecto. Los argumentos pueden incluir cálculos de la sección anterior sobre demanda insatisfecha, encuestas sociales y preferencias de los consumidores.

En la tercera parte de la sección, debes mostrar claramente por qué tu producto es mejor que el de tus competidores. En mi experiencia, las tablas de análisis competitivo funcionan mejor para esto. Por ejemplo (Tabla 1).

tabla 1. Análisis de la competencia

Tener una tabla de este tipo en su plan de negocios demuestra que conoce su mercado, los productos de la competencia, sus ventajas y desventajas. Al crear su producto, tuvo en cuenta los análogos existentes en el mercado y lo mejoró de alguna manera.

Es necesario indicar en dicha tabla parámetros importantes, como el precio (!), las características operativas y la calidad. Puede dotar a la mesa de parámetros adicionales: servicio postventa, reconocimiento de marca, diseño moderno. Indique todas las características por las cuales su producto supera a los competidores, pero también indique desventajas importantes. Los inversores los descubrirán de todos modos.

Plan de marketing

Esta sección está estrechamente vinculada a la Descripción de la industria, porque aquí es donde se indican las cifras de ventas futuras. En su plan de marketing, debe delinear sus pasos para lograr estos números.

El plan de ventas es otro elemento integral del plan de negocios.

Primero, debes detallar exactamente qué, cómo y cuándo venderás.

Las cifras de ventas totales por año deben desglosarse:

• para productos (o grupos de productos), cuyo proceso de fabricación es diferente. Por ejemplo, leche, productos lácteos, quesos. O software, soporte técnico, desarrollo;
• por cantidad de productos y precio;
• por período (previsión por mes y año);
• en todos los canales de venta (mayorista, minorista, comercio electrónico...).

De hecho, en esta sección es donde debes sentar las bases de tu plan de producción, porque una vez que crees tu plan de ventas, tendrás una idea de cuánto, qué y cuándo necesitarás producir.

Y también comienza con un plan de ventas, del que no puede prescindir ni un solo plan de negocio.

Canales de venta

En segundo lugar, debe describir cómo realizará las ventas.

¿Quiénes serán tus clientes? ¿Usuarios finales o distribuidores, o ambos? Las ventas mayoristas son diferentes a las ventas minoristas, el comercio electrónico no es como una red de tiendas fuera de línea. Cada canal necesita sus propios recursos, sus propias reglas y su propio precio para el producto.

Sólo describiendo cada uno de los canales demostrarás que entiendes tus acciones a futuro y estás listo para ingresar al mercado.

Publicidad y promoción

Has decidido las ventas y los recursos, pero ¿qué pasa con la promoción? Necesitas entender:

• cómo los consumidores aprenden sobre un nuevo producto,
• ¿Qué posicionamiento tendrá?
• ¿Cómo crearás un entorno de información?
• ¿Cómo creará una imagen positiva del producto y de la empresa?
• si creará una marca registrada.

Las respuestas a todas estas preguntas deben estar contenidas en el plan de publicidad y promoción. Tener un presupuesto para cada una de las herramientas será un plus, pero también puedes indicar el importe total que piensas gastar en publicidad.

Política del distribuidor y política de servicio.

Estas secciones se agregan opcionalmente al plan de negocios si su negocio implica trabajar con distribuidores y servicio posventa.

Cuando escriba sobre trabajar con distribuidores, indique una oferta comercial específica con margen de distribuidor y condiciones de venta. No olvides que todos los números deben coincidir con el plan de ventas.

Describa también de manera realista el procedimiento para brindar el servicio posventa: qué actividades de servicio posventa espera realizar, ya sea por su cuenta o con la ayuda de socios, cuál será el costo del servicio posventa para el proyecto.

Plan de producción

Una sección clave para proyectos de producción, para proyectos sin producción puedes omitirla.

Su tarea principal en esta sección es brindar una explicación razonada de por qué eligió tal o cual materia prima, proveedor, equipo y proceso tecnológico.

Es recomendable iniciar el apartado con una descripción del proceso tecnológico de fabricación del producto, aportándole un esquema si es posible. En los Apéndices se pueden proporcionar diagramas, dibujos y descripciones más detallados.

Luego pase a una descripción de las materias primas y componentes necesarios para la producción. Es bueno proporcionar en el plan de negocios una lista de proveedores específicos a quienes comprará y proporcionar en los Apéndices una estimación del consumo de materias primas con precios por unidad del producto producido. No te olvides de planificar los stocks en almacén de materias primas, procesos y productos terminados.

A continuación debes escribir sobre el equipo utilizado, sus características y costo. Calcule la carga en las líneas de producción y justifique por qué debería comprar exactamente esa cantidad de medios de producción.

El plan de producción debe continuar calculando los recursos laborales necesarios, describiendo las calificaciones de los trabajadores y los horarios de trabajo, y el sistema de pago.

En conclusión, es necesario justificar la elección de la ubicación de las instalaciones de producción y la organización laboral.

En el momento en que se redacte el plan de producción, el modelo financiero estará casi listo, porque lo más difícil al crear un modelo es calcular los costos de producción combinando el plan de ventas y los costos estimados por unidad de producción.

plan organizacional

El objetivo del plan organizativo es proporcionar al inversor la información que falta sobre la organización del negocio.

Normalmente esto es:

• estructura organizativa de la empresa, número de personas jurídicas y sus relaciones, estructura de divisiones y talleres;
• descripción de los departamentos administrativos y de soporte, como servicios financieros, recursos humanos, gestión de proyectos, etc.;
• alquiler o compra de espacios de oficinas e industriales (comercio minorista, almacén);
• plantilla de personal y descripción de los mecanismos de remuneración y motivación;
• realización de desarrollos y estudios;
• descripción de la carga fiscal sobre las empresas;
• políticas de importación y exportación, cuando corresponda;
• y otros.

Toda esta información no sólo debe presentarse de manera estructurada y razonable, sino también expresada en números, que deben reflejarse en el modelo financiero.

Plan financiero

El plan financiero combina las tres secciones anteriores del plan de negocios y las presenta en forma de cálculos financieros: previsión de ingresos y gastos, flujo de caja del proyecto con el uso obligatorio de flujos de caja descontados y, con menos frecuencia, previsión del saldo.

Todos los flujos del proyecto deben dividirse en términos financieros en inversión (inversión del inversor en el proyecto, costos de capital), operativos (plan de ventas, planes de producción y organización) y financieros (recibo y reembolso de fondos prestados, intereses, depósitos) con cálculo del resultado para cada grupo.

La mejor manera de presentar información en la sección del plan financiero sería colocar el modelo financiero en sí brevemente con un despliegue detallado en los Apéndices.

Además, en términos económicos deberás justificar el importe solicitado al inversor y las condiciones para recibirlo. Debe describir si se trata de financiación mediante deuda o mediante acciones, a qué tipo de interés descontó y por qué, cómo se estructurará el mecanismo para obtener beneficios para el inversor y devolver los fondos invertidos (opcional), cómo se estructurará la salida del inversor del proyecto. será organizado.

Indicadores de desempeño del proyecto

En este apartado presente brevemente las conclusiones del plan financiero, explique en términos numéricos los beneficios que recibirá el inversor del proyecto.

Asegúrese de calcular los indicadores de desempeño financiero:

1. .
2. .
3. Período de recuperación con descuento – DPP.
4. Índice de Rentabilidad - PI.
5. Tasa de rendimiento promedio – ARR.

Si existen beneficios adicionales, como la adquisición total del negocio después de un determinado período o sinergias, menciónalos aquí. En esta sección atraerán el máximo de retiros de inversores.

Riesgos y garantías del proyecto.

La sección más controvertida del plan de negocios, pero es obligatorio redactarla para todos los proyectos. Por un lado, el hecho de que usted describa los riesgos comerciales, financieros, de producción y organizativos del proyecto y las estrategias para reducirlos no protegerá su proyecto de la aparición de riesgos impredecibles. Pero, por otro lado, mostrarás prudencia, perspicacia y disposición para actuar en el momento adecuado según un escenario previamente planificado.

A los inversores no les gustan los planes de negocios que no describen los riesgos, porque en dichos planes de negocios tienen que calcular los riesgos ellos mismos. Haz este trabajo por ellos.

Cuanto más grande sea el proyecto, más científico se deberá utilizar un enfoque para calcular los riesgos. Para recaudar una cantidad relativamente pequeña, basta con hacer un análisis FODA del proyecto, basado en las opiniones de entre 2 y 5 expertos.

Para atraer grandes sumas, será necesario realizar un análisis de sensibilidad del proyecto y un análisis de escenarios, y luego una evaluación de riesgos utilizando métodos probabilísticos y estadísticos.

Un plan de negocios permite justificar la viabilidad de invertir en un proyecto y evaluar su efectividad.

Se debe utilizar un plan de negocios al planificar casi cualquier proyecto comercial. El programa económico paso a paso contenido en el plan de negocios describe completamente el plan para realizar el negocio propuesto. Si se siguen las reglas para la elaboración de un plan de negocios, éste será una fuente de información indispensable durante la implementación del proyecto.

Tareas

Dependiendo del campo de actividad de la empresa, el plan de negocios contiene datos sobre la propia empresa, sus productos o servicios y los mercados de ventas. Partes separadas del documento están dedicadas a los planes de marketing, financieros y organizativos. Un plan de negocios ayuda a los emprendedores a resolver varios problemas importantes:

• determinar usted mismo las áreas prioritarias de las actividades de la organización;
• establecer metas y métodos a corto, mediano y largo plazo para su implementación;
• evaluar los costos de fabricación de bienes, prestación de servicios y realización de trabajos;
• detectar rápidamente errores e inexactitudes en la planificación de actividades económicas y financieras;
• predecir oportunamente la ocurrencia de situaciones negativas que puedan interferir con el normal funcionamiento del negocio;
• elegir los mejores métodos y actividades de marketing que permitan a la empresa ocupar una posición estable en el mercado.

Un plan de negocios es un documento que los emprendedores elaboran de forma voluntaria. La ley no exige presentar un plan de negocios a las autoridades reguladoras. A pesar de esto, la mayoría de las empresas que inician su propio negocio desarrollan un plan de negocios. El contenido del documento depende del alcance de la empresa, por lo que puede haber algunas diferencias en el plan de negocios que no afectan su estructura general.

Estructura

El plan de negocios comienza con una página de título, donde los desarrolladores indican información completa sobre la organización, incluida la información de contacto. Si el documento está destinado a inversores o instituciones de crédito, los indicadores financieros se pueden colocar en la misma página. A esto le sigue un resumen que revela la esencia y objetivos del plan de negocio, así como una sección con análisis de mercado. La siguiente parte es un estudio de la posición de la empresa en la industria y una descripción de sus productos. Un plan de negocios estará incompleto sin especificar datos de marketing, un plan de producción y un análisis de riesgos.

Ventajas

Para un emprendedor, un plan de negocios es el documento más importante. Después de todo, le permite evitar muchos errores en la etapa de planificación, lo que significa ahorrar tiempo, mano de obra y recursos monetarios. Un plan de negocios es simplemente necesario cuando un empresario necesita recaudar fondos de fuentes externas. Proporcionar dicho documento será una ventaja adicional para un empresario. Otra ventaja es la evaluación de los competidores. Un análisis de las empresas que operan en el mismo mercado nos permitirá identificar sus fortalezas y debilidades y determinar el camino óptimo de desarrollo para nosotros.

Anteriormente hemos hablado de la importancia de una planificación empresarial competente y del papel fundamental de un plan de negocios en el destino de su negocio. Recordemos que un plan de negocios es un documento especial que presenta información sobre la empresa, el producto o servicio que produce, mercados de ventas, políticas de marketing y financieras. El plan de negocios también contiene una descripción de la lista de operaciones comerciales que se llevan a cabo en el proceso de organización y operación de una empresa.

Entonces, estás lleno de ideas y determinación para iniciar tu propio negocio. Ahora toca descubrir dónde comienza exactamente la elaboración de un plan de negocio, cuál es su estructura y el contenido de los apartados principales.

Plan de negocios: estructura del contenido de la sección

En primer lugar, hay que decir que no existe una “receta” universal para elaborar un plan de negocios. Como señalamos en nuestro último artículo, dependiendo de la naturaleza del objetivo final, existen diferentes tipos de planes de negocio. Así, un plan de negocio puede centrarse tanto en un destinatario “externo” (potencial inversor) como en uno “interno” (empleado de la empresa, fundador, departamento).

Además, de acuerdo con las características específicas del funcionamiento de cada empresa específica para la cual se desarrolla el documento, la estructura y las secciones del plan de negocios pueden variar significativamente. Obviamente, la estructura de un plan de negocios innovador será fundamentalmente diferente de la estructura del plan de negocios de una organización.

Sin embargo, existen ciertos estándares modernos para la elaboración de planes de negocios. Y hay muchos de estos estándares. Entre los más comunes se encuentran:

• estándar del Fondo Federal de Apoyo a las Pequeñas Empresas (FFSMP),
• Norma de la Unión Europea en el marco del programa para promover la aceleración del proceso de reformas económicas en la Comunidad de Estados Independientes (TACIS),
• y etc.

Las instituciones económicas internacionales han desarrollado recomendaciones que determinan qué información básica deben contener las secciones relevantes de un plan de negocios. Según estas recomendaciones, la estructura típica de un plan de negocios incluye:

1. Pagina del titulo;
2. Anotación;
3. Memorando de Confidencialidad;
4. Tabla de contenido.

Entre los principales apartados del plan de negocio cabe mencionar sin duda:

1. Resumen;
2. Análisis de objetos;
3. Análisis del entorno empresarial de la instalación;
4. Plan de marketing;
5. Plan de producción;
6. Plan financiero;
7. Evaluación de riesgos.

Conozca más sobre cada punto de la estructura del plan de negocios.

Ahora veamos en orden el contenido de las secciones principales del plan de negocios.

Pagina del titulo contiene información básica sobre la organización, como nombre, información sobre gerentes, direcciones legales y físicas, contactos.

Memorando de confidencialidad, que a menudo se coloca inmediatamente después de la portada, sirve para alertar a todas las personas con acceso al plan de negocios de que la información contenida en el documento es confidencial.

EN anotaciones Las metas y objetivos de este plan de negocios se definen brevemente.

Resumen Es un apartado que contiene una descripción de todo el documento y se reseñan brevemente las principales propuestas del plan.

En secciones análisis de objetos Y análisis del entorno empresarial del objeto Se proporciona información básica sobre la empresa y su campo de actividad, se realiza un análisis del mercado y la competencia y se identifica el público objetivo real y potencial del proyecto.

Plan de marketing. Esta sección examina las principales tareas de la mezcla de marketing, como la fijación de precios, los métodos de distribución de bienes, la promoción de ventas y las formas de atraer nuevos clientes.

Plan de producción necesario para mostrar qué recursos se requieren para producir un producto en particular. Esta sección cubre los aspectos técnicos de la producción.

Mediante el uso Plan financiero Se determinan las formas más efectivas de utilizar los fondos de la organización. Se extraen conclusiones basadas en informes, análisis de la situación financiera actual, así como previsiones de venta de bienes o servicios.

en el capitulo Evaluación de riesgos Como regla general, se enumeran todos los tipos posibles de riesgos que puede enfrentar la empresa y se discuten las formas de reducirlos.

Recalquemos una vez más que no existe una norma general para la elaboración de un plan de negocios. El abanico de tareas para las que se elaboran planes de negocio es muy amplio. A la hora de empezar a elaborar un plan de negocio, recuerda que lo principal es que al final este trabajo te ayudará a conseguir tus objetivos.

Algunas personas se enfrentan a la necesidad de elaborar un plan de negocios directamente en la etapa de creación de su propio negocio, pero muchos estudiantes de economía tienen que enfrentarse a un plan de negocios por primera vez mientras estudian en una universidad. La elaboración competente de un plan de negocios es un proceso complejo y multifacético que requiere cierta experiencia.

Por supuesto, completar una tarea de aprendizaje de este tipo puede causar una serie de dificultades. Si la tarea asociada con la elaboración de un plan de negocios le causa dificultades, siempre puede recurrir a ellos, quienes lo ayudarán a comprender las cuestiones problemáticas. Anímate, desarrolla tus ideas y haz lo que realmente te gusta. Recuerde: sólo con amor por su trabajo podrá lograr un verdadero éxito.

¡Hola, queridos lectores de la revista online sobre dinero “RichPro.ru”! Este artículo hablará sobre cómo escribir un plan de negocios. Esta publicación es una instrucción directa para la acción que le permitirá convertir una idea de negocio en bruto en un plan paso a paso seguro para implementar una tarea clara.

Consideraremos:

• ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario?
• Cómo redactar correctamente un plan de negocios;
• Cómo estructurarlo y escribirlo usted mismo;
• Planes de negocios preparados para pequeñas empresas: ejemplos y muestras con cálculos.

Para concluir el tema, mostraremos los principales errores de los emprendedores novatos. Habrá muchos argumentos a favor de la creación. calidad Y considerado plan de negocios que hará realidad su idea y éxito cosas en el futuro.

Además, este artículo proporcionará ejemplos de trabajos terminados que simplemente puede usar o tomar como base para desarrollar su proyecto. Se pueden encontrar ejemplos ya preparados de planes de negocios presentados. Descárgalo gratis.

Además, responderemos las preguntas más frecuentes y aclararemos por qué no todo el mundo redacta un plan de negocio, si es tan necesario.

Entonces, ¡comencemos en orden!

La estructura de un plan de negocios y el contenido de sus secciones principales: una guía paso a paso para su preparación

1. Cómo redactar un plan de negocios: instrucciones detalladas sobre cómo redactarlo usted mismo 📝

7. Conclusión + vídeo sobre el tema 🎥

Para todo emprendedor que quiera desarrollarse y desarrollar su negocio, un plan de negocio es muy importante. Realiza muchas funciones importantes que ninguna otra persona puede realizar de otra manera.

Con su ayuda, puede obtener apoyo financiero y abrir y desarrollar su negocio mucho antes de que pueda recaudar una cantidad significativa para el negocio.

Los inversores reaccionan en su mayoría de manera positiva ante un plan de negocios bueno, reflexivo y sin errores, porque lo ven como una forma de ganar dinero fácil con todos los problemas inventados y descritos.

Además, incluso antes de abrir el establecimiento, ves lo que te espera. Qué riesgos son posibles, qué algoritmos de solución serán relevantes en una situación determinada. Esta no es sólo una información favorable para el inversor, sino también un plan necesario si usted mismo se mete en problemas. Al final, si el cálculo de los riesgos resulta demasiado complicado, se puede rehacer ligeramente, transformar la idea general para reducirlos.

Crear un buen plan de negocios es una excelente solución para buscar inversiones y desarrollar sus propios algoritmos de acción incluso en las situaciones más difíciles, de las que abundan en los negocios.

Por eso, además de nuestros propios esfuerzos Vale la pena utilizar “el cerebro de otras personas”. Un plan de negocios implica muchas secciones y cálculos, investigación y conocimiento, sólo con una operación exitosa, se puede lograr el éxito.

La opción ideal sería estudiar todos los aspectos usted mismo. Para hacer esto, no basta con sentarse y leer la literatura relevante. Vale la pena cambiar de círculo social, acudir a cursos y formaciones, buscar especialistas para consultar sobre determinados temas.. Esta es la única manera realmente descúbrelo en la situación y disipar todas sus dudas y conceptos erróneos.

Vale la pena escribir un plan de negocios por muchas razones, pero hogar- este es un algoritmo claro de acciones mediante el cual puede salir rápidamente de punto A(tu situación actual, llena de esperanzas y miedos) al punto B(en el que ya serás dueño de tu propio negocio exitoso que genera ingresos estables y regulares). Este es el primer paso para lograr sus sueños y asegurar su estatus de clase media.

Si tiene alguna pregunta, puede encontrar la respuesta en el vídeo: “Cómo elaborar un plan de negocios (para usted y sus inversores)”.

Eso es todo para nosotros. ¡Les deseamos a todos mucha suerte en su negocio! También estaremos agradecidos por sus comentarios sobre este artículo, compartir sus opiniones, hacer preguntas sobre el tema de publicación.

14.Apartados del plan de negocio y su contenido.

Con toda la variedad de métodos existentes para la elaboración de un plan de negocio, incluye en su estructura los siguientes apartados obligatorios:

1. Características de la empresa.

   Descripción de productos, servicios.

   Análisis de mercado (evaluación de mercados y competidores)

   Plan de producción

   Plan de inversión

7. Revisión del estado de la industria

8.Plan organizativo

9.plan de marketing

10. Plan financiero e indicadores de desempeño del proyecto.

11.Riesgos del proyecto y su minimización

12. Calendario de ejecución del proyecto

13.Apéndices La estructura dada se recomienda como estándar para un plan de negocios para un proyecto de inversión. Sin embargo, puede complementarse o aclararse con otros apartados en función de las particularidades de la propuesta empresarial. No es el único posible. Dependiendo del propósito, escala y complejidad del proyecto de inversión, el número de secciones, su contenido y la profundidad de elaboración del material pueden cambiar, lo que afectará la estructura y contenido del plan de negocios.

Al elaborar un plan de negocios específico, es necesario justificar la estructura elegida y su cumplimiento de los estándares para el desarrollo de planes de negocios aceptados en la práctica nacional e internacional. La composición del plan de negocios y el grado de detalle dependen de la escala del proyecto de inversión y del campo de negocios al que se relaciona. Además, los planes de negocios en diferentes etapas de su implementación, manteniendo su estructura y secciones, pueden diferir en la profundidad de la elaboración de las secciones y el detalle de los datos contenidos en ellas, y su contenido inicial puede desarrollarse y profundizarse. El primer error y el más común de muchos desarrolladores de planes de negocios rusos es el intento de encontrar una metodología "universal" para desarrollar un plan de negocios sin adaptarse a las características específicas de un proyecto en particular. Los diferentes tipos de negocios generalmente requieren que se reflejen diferentes tipos de información en los planes de negocios en diferentes formas. La estructura de un plan de negocios está influenciada por una serie de factores. En primer lugar, se trata de las características específicas y las perspectivas de desarrollo de la propia empresa para la que se desarrolla el plan de negocios, así como de las condiciones del mercado en el que opera la empresa. Cada empresa desarrolla su propio plan de negocios único, utilizando su propio enfoque y estructura, que varía según la naturaleza del negocio, los objetivos específicos del plan y los requisitos individuales de los acreedores. Un plan de negocios para un proyecto de inversión es un documento tradicional para atraer inversiones. Está diseñado para inversores, administración regional, propietarios y directivos de la empresa. Su objetivo es atraer financiación. El principal requisito de un plan de negocios para un proyecto de inversión es garantizar la integridad de la información que contiene. El principio más importante para elaborar un plan de negocios para un proyecto de inversión es la posible brevedad. Un plan de negocios típico no debe exceder las 15-20 páginas, con la excepción de áreas de negocios complejas (en particular proyectos de riesgo), donde el proyecto puede alcanzar las 40-50 páginas. El volumen recomendado de un plan de negocios también depende de las características específicas y del costo del proyecto. Por lo tanto, para un proyecto que cueste menos de 500 mil dólares estadounidenses (alrededor de 40 páginas), para un costo superior a 500 mil dólares estadounidenses, hasta 80 páginas. Todos los materiales de apoyo deben incluirse en el apéndice y el texto principal debe contener solo la versión final. indicadores y datos.

Etapas del desarrollo de un plan de negocios para un proyecto de inversión y sus apartados:

Al desarrollar un plan de negocios para un proyecto de inversión, inicialmente se recopila y analiza información sobre las necesidades solventes de bienes (servicios) sobre la base de una idea de negocio claramente formulada. Luego se lleva a cabo una investigación de mercados (potencial o existente) del mercado de ventas para determinar la escala del proyecto de inversión. A continuación, se analiza el estado y las capacidades de la organización, se determinan las necesidades y formas de dotarla de recursos y luego se desarrolla la estructura organizacional. Si la versión final de un plan de negocios debe comenzar con un resumen, entonces el proceso de desarrollo generalmente termina con un resumen. Lo principal aquí es la correcta formulación de los objetivos del plan de negocios, cuantitativos y cualitativos, financieros y no financieros, así como su justificación con la ayuda de una adecuada investigación de mercados e indicadores financieros iniciales, antes de realizar cualquier cálculo financiero. Para elaborar un plan de negocios para un proyecto de inversión, es necesario estudiar materiales documentales oficiales, actos legislativos y reglamentarios, resumir y organizar en una secuencia determinada los materiales recopilados y analizados y los cálculos realizados en relación con el proyecto desarrollado.