Iga ettevõtlik inimene peaks mõistma, et erinevad erategevuse valdkonnad toovad erinevat tulu. Selliste toodete järele nagu plastämbrid on vähem nõudlust kui toiduained. Muidugi ei teeni ämbrite tootja alati vähem kui müüja, kuid kui kriitilises olukorras valib inimene, mida osta: toitu või uut ämbrit, on ämbril vähe võimalusi.

Kirjatarvete võrdlemine leivaga on loomulikult ebamõistlik, kuid need tuleks samuti liigitada populaarsete toodete rühma. Lasteaed, kool, ülikool, töö – paljude inimeste elu on nende asutuste muutuste ahel. Te ei saa ilma ühegi neist materjalide kirjutamiseta. Seetõttu on kirjatarvete äri väga asjakohane ja kasumlik ning teil on kõik võimalused selle loomiseks.

Kirjatarvete kaupluse äriplaan

Enamik ettevõtlusgurusid ja kogenud müügispetsialiste soovitavad enne ettevõtte avamist see luua. See plaan on läbimõeldud, samm-sammult toimingute loend, mille täitmist saab inimene luua täiesti uue ettevõtte.

Kirjatarvete poe avamist peaksite alustama selle tasuvusele mõtlemisest, samuti vajalike dokumentide vormistamisest. Dokumente tuleks koostama hakata alles siis, kui oled täiesti kindel, et sinu idee tasub end ära.

Niipea, kui olete täitnud kõik vajalikud dokumendid erategevusega tegelemise õiguse saamiseks, võite julgelt hakata otsima ruume, kus oma tulevast kauplust korraldate. Nad eelistavad ruume otsida paberimajanduse etapis või enne seda protsessi.

Järgmine etapp on toodete ostmine. Me räägime sellest üksikasjalikult meie artikli lõikes 3.

Noh, viimane, kuid mitte vähem oluline etapp on müüjate valik. Poe töötajad tuleks valida kriteeriumide alusel, mille avaldasime allpool - artikli 4. lõigus.

Parimad kohad poe leidmiseks

Eespool juba ütlesime, et hoone otsimist, kus te hiljem kontoritarvete äri korraldate, tuleks alustada varem. Nüüd esitame tabeli parimate kasumlikkuse osas selle ettevõtte avamise kohtadest.

Parimad kontoritarvete müügikohad

Kui olete oma ettevõtte jaoks kõige strateegilisemate asukohtadega tutvunud, peaksite tutvuma müüdava tootevalikuga.

Kasutades allolevat tabelit näitena, näitame teile ligikaudset loendit toodetest, millega peate kauplema, ja nende keskmise ostuhinna.

Tootevalik

Eespool loetletud ei ole kõik kirjatarbed, millega peate oma poe täitma, et seda sortimendiga küllastada. Kuna selliseid esemeid on palju, tuleks kirjutada kirjatarvete poe avamise arvele. Et see edukalt oma tööd alustaks, peate ostma või rentima ruume, samuti investeerima raha kaupadesse. Selleks peate olema rahaliselt valmis.

Töötajate valik

Niisiis, rentisite toa, tegite seal kosmeetilise remondi ja ostsite kaupu. Nüüd on õige aeg hakata otsima sobivaid töötajaid. Väikese poe jaoks on vaja ainult ühte müüjat. Kui tahad, võid ka ise üks olla. Kui plaanite arendada muid erategevuse valdkondi, peate palgama müüja.

Usaldusväärse inimese peamisteks omadusteks peaks olema ka professionaalsus – müüja peab mõistma oma klientidele pakutavat toodet ja oskama seda kasutada.

Kui kavatsete alustada oma äri korraga suuremahuliselt, peate palkama korraga mitu inimest - müügikonsultandid ja kassapidajad. Nende valimisel juhinduge teises lõigus loetletud omadustest.

Kasumlikkus

Nagu praktika näitab, on seda tüüpi äritegevus äärmiselt tulus. Kui teie kontoritarvete müügikoht asub strateegiliselt soodsas kohas (kooli või instituudi lähedal), saate iga positsiooni hinnata kahe või isegi kolmekordse hinnaga. Kui punkt ei asu nii soodsas kohas, on juurdehindlus loomulikult väiksem - 20-50% toote maksumusest.

Sinu sissetulek

Tark inimene näeb, et sellise pettuse tegemisel on ühest väikesest kirjatarvete poest kuus täiesti võimalik teenida umbes 80-120 tuhat rubla, mis on väga hea.

Üks stabiilse nõudlusega tootetüüpe on kirjatarbed. Näeme neid kõikjal enda ümber: koolis, kontoris ja isegi kodus. Pliiatsid, pliiatsid, teibid, igas suuruses paber, kustutuskummid, augud, kirjaklambrid ja erinevad komponendid – kõik need on tooted, mida müüakse tavaliselt kontoritarvete poe kaudu. Sellest, kui eelistatav seda tüüpi äri on ja mida selle edendamiseks vaja on, arutatakse allpool.

Mis on kirjatarbeid müüvas ettevõttes head?

Sellise traditsioonilise ettevõtte eeliste hulgas võib märkida järgmisi punkte:

• kirjatarvete järele on nõudlus kogu elanikkonna hulgas, mitte ainult üliõpilaste seas, nagu asjatundmatud inimesed arvavad;
• need on müügi seisukohast üsna kasumlikud ja neil on hea juurdehindlus;
• vaatamata teatud hooajalisusele on nõudlus selliste toodete järele kogu kalendriaasta jooksul;
• need ei vaja erilisi ladustamistingimusi ning ei pea muretsema sanitaar- ja epidemioloogiajaama regulaarsete kontrollide pärast;
• Koos kirjatarvete otsemüügiga saate müüa pudukaupu, samuti osutada kontoritehnika kasutamisega seotud teenuseid jms.

Vaatamata loetletud eelistele on avamisega seotud teatud raskused. Kõige olulisem probleem on see, et kõige perspektiivsemad kaubanduskohad on juba valdavalt hõivatud. Samas võib leida ruume, kus oli erineva profiiliga jaekauplus, millel läheb kehvasti. Soovitav on leida koht, mis asub intensiivse reisijateliikluse piirkonnas ja veelgi parem - kesk- ja kõrgkoolide läheduses.

Teisest küljest nõuavad kõige aktiivsemad tänavad ja linnaosad kõrgemat üüri. Selleks, et kliendid saaksid teie kaupluse avamisest kiiresti teada, peaksid selle uksed olema suunatud punasele joonele või tiheda liiklusega kõnniteele. Aga konkurentsi taset tuleb hinnata kainelt. Kui läheduses on juba sarnane punkt “naelutatud” klientuuriga, siis järjekordse kirjatarvete poe avamine on vaevalt mõttekas. Välja arvatud juhul, kui saate hindu langetada või täiendavaid nõudlikke teenuseid pakkuda.

Veel üks tulus võimalus kirjatarvete poe leidmiseks on äripiirkonnad, kus on palju büroopinda. Kui aga pidada neid oma püsiklientideks, siis tuleks sortimenti vastavalt valida. Selleks on vaja spetsialiseerumist, mis erineb mõnevõrra sellest, millele koolilapsed keskenduvad. Kuid lettidel peab olema ka tavaline kontoripaber ja klambrid klammerdaja jaoks.

Kuidas kirjatarvete pood raha teenib?

Milliseid teenuseid saab kirjatarvete kauplus pakkuda oma olemasolevatele ja potentsiaalsetele klientidele? Esimene ja peamine suund on selliste populaarsete kontoritoodete jaemüük nagu pliiatsid, paber, joonlauad, tooted õpilastele, papp, plastiliin ja palju muud. Kui ruum võimaldab, on hea sortimenti laiendada lasteraamatute ja värvimisraamatutega. Õnnitluskaartide järele on inimeste seas pidev nõudlus. Seetõttu on 2-3 nagist ilmselt kasu.

Vähem käivet ei tee ka sellega seotud teenused, eelkõige A4, A3, A2, A1 formaadis paljundamine ja printimine. Need teenused on traditsiooniliselt nõutud õpilaste, keskkoolide ja üldharidusasutuste õpilaste seas. Ja kõik teised ostjad peavad perioodiliselt kopeerima passi, isikukoodi või mitmesuguseid dokumente, printima raamatu või õnnitluskaardi. Muude teenuste hulgas on nõutud raamatute, diplomite, kursusetööde, lõputööde jms köitmine. Osa kirjatarvete poest saab allrendida fotostuudiole või ettevõtjale, kes müüb mobiiltelefone, tarvikuid ja remondib selliseid seadmeid.

Jaemüügipunkti registreerimine, kulud ja korraldamine

Kui te ei plaani kohe avada suurt kauplust muljetavaldavale kaubanduspinnale, siis registreerimise seisukohalt peaks optimaalne lahendus olema üksikettevõtte avamine. Maksustamise osas soovitame valida ühtse maksu ja kui seda pole ette nähtud, siis “lihtsustatud” maks. Kirjatarvete jaekaubandus on OKVED järgi koodiga 52.47.3.

Milliseid täiendavaid lube ja menetlusküsimusi on vaja? Kauplemise luba kinnitavad tuletõrjejärelevalve asutused ja sanitaar-epidemioloogiline kontroll. Ostetud kassaaparaat tuleb registreerida registreerimis- või tegevuskohajärgses maksuametis.

Ruumi valgusküllaste ja kaasaegsete renoveerimistöödega pole vaja esialgu pead murda. Tähtis on, et poel oleks nähtav silt ning et väljalaskeava sisemus oleks puhas ja korras. Suurt tähelepanu tuleks pöörata kõikide toodete õigele paigutusele. Peate soetama klaasist vitriinid, riiulid, paljundus- ja printimisseadmed. Töötajate hulgast vajate vähemalt ühte või isegi kahte müüjat. Raamatupidaja ja koristaja kutsutakse tunnis, osalise tööajaga. Ülejäänud haldusküsimustega peab tegelema otse poeomanik.

Mis puutub kaupade ostmisesse, siis selleks sobivad kõige paremini hulgikaupade laod. Tellimusi saate esitada Interneti kaudu: sel juhul võib ettevõtja loota isegi hulgimüüja tarnele.

Mis puutub stardikuludesse, siis üür oleneb asukoha linnast ja piirkonnast. Ruumide renoveerimiseks ja vitriinide ostmiseks peate kulutama vähemalt 50 000–70 000 rubla. Koopiamasin, printer, laminaator saab osta kasutatud, kuid heas korras. See on veel umbes 30 000 rubla. Lisaks peate esialgu ostma kommertstooteid vähemalt 150 000–200 000 rubla eest. Kauplus tasub end ära 1–2 aastaga, olenevalt sellest, kui edukalt suutis üksikettevõtja sellist äri korraldada.

Nagu näete, kui läheneda kirjatarvete poe avamise küsimusele kõikehõlmavalt, saab see ettevõte hõlpsasti stabiilse keskmise sissetuleku teenida. Oluline on pöörata tähelepanu õigele tegevuskoha valikule, samuti pakkuda inimestele laiendatud teenuste loetelu. Nii on võimalik adekvaatselt konkureerida teiste ettevõtjate olemasolevate jaemüügipunktidega.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

400 000 ₽

Minimaalne algkapital

1,5 aastat

Tasumine

13 %

Kasumlikkus

Umbes 30% turu korporatiivsest segmendist hõivavad väikeettevõtted ja neist mitte rohkem kui 45-l on käive üle kahe miljoni dollari aastas. Seega on uutel tulijatel ka küllaltki suure konkurentsi ja suuremate tegijate olemasolul turul kõik võimalused (isegi kui esialgu väikesed, kuid edasise arengu ja laienemise perspektiiviga) turul oma koht sisse võtta.

Enamiku kirjatarvete kaupluste sortiment sisaldab nii välismaise kui ka kodumaise toodangu tooteid. Imporditavate kaupade kvaliteet on sageli kõrgem kui Venemaa oma, kuid olukord muutub tasapisi. Tootjad (eelkõige paber ja valged tooted) lähevad üle kaasaegsetele seadmetele, töötavad välja uusi disainilahendusi ja kasutavad kvaliteetset toorainet.

Imporditud kontoritarvete struktuuris kasvab Kagu-Aasia riikidest pärit toodete osakaal, mille disain ei jää sageli alla Euroopa kirjatarvetele ning hinnad on sageli madalamad. Lisaeelisteks on ka lai valik ja sagedased muudatused mudelivalikus.

Seetõttu võib mõnes tootegrupis Aasia toodete osakaal ulatuda kuni 50%-ni. Kuid Venemaa tarbijate seisukohast peaks Aasia päritolu toode olema "odav", isegi kui see ei jää oma kvaliteedilt alla Euroopa või kodumaistele toodetele. Seetõttu tellivad paljud kontoritarbeid müüvad suured ja keskmise suurusega hulgifirmad Aasia riikidest tooteid sageli oma kaubamärkide all.

Kirjatarvete kaupluse avamise tasuvus

Venemaa kontorikaupade turu aastane maht on kuni 2,5 miljardit dollarit. Seda segmenti peetakse kõige lootustandvamaks koos koolilastele mõeldud kontoritarvetega. Kirjatarvete tööstuse kasv, mis on kuni 45% aastas, on suuresti tingitud kontoritarvete pakkumise suurenemisest.

Kirjatarvete turul on esindatud järgmised osalevad ettevõtted: teatud kaubamärkide tootjad, edasimüüjad või maaletoojad, hulgi- või bränditoodete edasimüügiga tegelevad ettevõtted, äriklientide teenindamisele spetsialiseerunud ettevõtted, jaekauplused ja suured kaupluseketid. Käibekapitali mahult on turuliidrid Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat ja Chancellor.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2019. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Seega võib teie kirjatarvete pood olla suunatud laiale sihtrühmale (kooliealiste ja koolilaste vanemad, koolilapsed ise, üliõpilased ja teised ostjad) või olla kitsama spetsialiseerumisega (kaubad loovusele, koolile, kontorisse jne). Nagu eespool mainitud, moodustavad kontoritarbed enam kui 60% kirjatarvete kogumüügist.

Kasum selles segmendis osutub palju suuremaks kui koolisegmendis, mis köidab algajate ettevõtjate tähelepanu. Arvestada tuleb aga sellega, et kontoritoodetega töötamisel on sobivam e-poe formaat, kus on kaupade kohaletoimetamine kontorisse. Kaalume võimalust avada tavaline kirjatarvete pood, kus hakkavad domineerima tooted koolilastele, eelkooliealistele lastele, üliõpilastele ja kõige laiemale publikule. Suurem osa ostudest pärineb kahest esimesest ostjarühmast.

Kirjatarbed liigitatakse üldtarbekaupadeks. Nõudlus selliste toodete järele sõltub vähe nii aastaajast kui ka riigi majanduslikust olukorrast, sest isegi erinevatest majanduskriisidest hoolimata käivad lapsed jätkuvalt õppeasutustes ning neil on vaja pastakaid, märkmikke, õpikute kaaneid, kunstitarbeid, jne Kuigi täielikult Ei tasu siiski välistada hooajalisuse mõju müügile. Seega on suurim nõudlus perioodil juulist septembrini, mil vanemad hakkavad kooli jaoks kontoritarbeid ostma. Oktoobrist juulini on kirjatarvete poe sissetulek suhteliselt stabiilne (ajavahemikus maist juulini mõningane langus).

Kuidas kirjatarvete kauplust õigesti registreerida

Kirjatarvete poe avamiseks peate registreeruma üksikettevõtjana, mis on lihtsam ja odavam kui piiratud vastutusega äriühingu registreerimine. Kui aga plaanite äri ajada partneri või mitme partneriga ning kavatsete tegeleda ka hulgikaubandusega, siis on soovitatav registreerida OÜ.

Teie ettevõtte tegevuse liik vastavalt OKVED-ile viitab "Kirja- ja kirjatarvete jaekaubandusele" (52.47.3). Kirjatarvete poe avamiseks pole vaja eridokumente. Vajalike dokumentide standardloend, mida peate hankima, sisaldab sanitaar- ja epidemioloogilist sertifikaati (väljastanud riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve teenistus) ja tuleohutustunnistust (väljastanud tuletõrjeinspektsioon). Samuti, kui teil on kassaaparaat, peate selle registreerima maksuinspektsiooni piirkondlikus asutuses. Lisaks on alates 1. jaanuarist 2012 vajalik, et igal Teie töötajal oleks tervisekontrolli läbimise tõend.

Kirjatarvete kaupluse asukoha otsustamine

Teie kontoritarvete kauplus peaks asuma tiheda liiklusega piirkonnas. Paljud ettevõtjad on kindlad, et sellise poe optimaalne asukoht on kesklinn. Tegelikult on see valik just kõige vähem eelistatav, sest tõenäoliselt on siin konkurents palju suurem ja ka rendikulud. Kuid tihedam elurajoon on sobivam, eriti kui avate oma poe kaubanduskeskuse, toidupoodide, kodutarvete kaupluste, laste mänguasjade jms lähedal.

Kaubandus- ja meelelahutuskeskuses endas saab ka pinda rentida, kuid seal on mitmeid nüansse. Kirjatarbed on väike toode, kuid selle paigutus nõuab palju ruumi (tuleb paika panna kõik, mis teie sortimendis on, ja nii, et kliendid seda näeksid). Teisest küljest, mida väiksem on toode, seda suurem on varguse tõenäosus. Kui tavalist kauplust saab varustada vargusvastaste süsteemidega, siis väikesel alal on selle tegemine keerulisem ja kulukam. Optimaalne koht kirjatarvete poe avamiseks on ühel elava liiklusega tänaval asuva mitmekorruselise maja esimesel korrusel. Silmapaistev silt on iseenesest suurepärane reklaam.

Minimaalne pind kirjatarvete poe avamiseks on umbes 6 ruutmeetrit. meetrit. Pidage meeles, et mida väiksem on pindala, seda keerulisem on teie kaupluse külastajatel sortimendis orienteeruda, kuna vitriinidel on liiga tihe kauba väljapanek. Lisaks peaks teie kaupluse territooriumil olema laoruum, kus hoitakse kaubavarusid. See võib olla üsna väike, kuna kirjatarbed on ladustamisel enamasti kompaktsed. Äärmuslikel juhtudel saate eraldada osa kaubanduspinnast majapidamisruumi jaoks, kuid see valik on kõige vähem eelistatav. Hoidke oma kontoris ja müügiruumis madalal niiskustase, vastasel juhul riknevad pabertooted kiiresti.

Mis kuulub kasumliku kirjatarvete kaupluse valikusse?

Tavalise kirjatarvete poe valikus on kirjutusvahendid, PP ja PVC tooted (mapid), papist failikaustad, paberist ja papist tooted, liim ja korrektuur, plastikust failikaustad, nurgad, horisontaalsed kandikud, raamatualused, rõngasmapid, kleepuvad märkmed, kirjatarbed esemed (kirjaklambrid, nööbid jne), klammerdajad, märkmikud, märkmikud, lauakomplektid ja muud tarvikud, klammerdajad, köitjad, kleeplindid, käärid jne. Kõige rohkem nõutakse lisandväärtusega tooteid. See võib hõlmata kvaliteeti, atraktiivset disaini ja funktsionaalsust.

Tarbijad eelistavad mitmeotstarbelisi tooteid (näiteks kustutuskummidega pliiatsid, klammerdusvastaste klammerdusmasinatega klammerdajad, markerpliiatsid, korrektuuripliiatsid jne). Neid ollakse valmis ostma ka siis, kui funktsionaalse eseme hind ei erine kuigi palju sama kauba eraldi müüdavast hinnast. Suur tähtsus on kirjatarvete värvil ja kujundusel.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Eelkooliealised ja kooliealised lapsed ning õpilased eelistavad erksates värvides ja pilkupüüdvate piltidega kirjatarbeid. Täiskasvanud publik on oma eelistustes vaoshoitum, kuid ka tema jaoks on suur tähtsus kaasaegne disain. Te ei tohiks osta ainult odavaid kaupu, lootes meelitada võimalikult palju ostjaid. Kaasaegsed tarbijad muutuvad kaupade kvaliteedi suhtes üha tähelepanelikumaks ja nõudlikumaks. Kuid ka kallitel toodetel on oht teie riiulitele jääda.

Kõige parem on panustada keskmise hinnakategooria toodetele – kvaliteetsed ja ilusad. Valides näiteks odavate roheliste kaantega 12-leheliste ja õhukesest papist värviliste kaantega kallimate vihikute vahel, eelista viimast.

Endiselt on kasulikum osta odavaid sülearvuteid erinevatest super- ja hüpermarketitest, kus on tänu mitmekülgsele sortimendile võimalik mõnele kaubale madalamat juurdehindlust teha ja/või tootjatelt soodsamate hulgihindadega soetada. Teil pole veel seda võimalust, seega on parem pakkuda laiemat valikut keskmise hinnaga tooteid (üht tüüpi 3-4 sorti). Võimalik, et te ei suuda konkureerida suurte kauplusekettide kauplustega, kuid on oluline, et teie hinnad ei erineks oluliselt teie otseste konkurentide omadest.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Isegi 5-10 rubla erinevusega positsiooni kohta võivad potentsiaalsed ostjad eelistada mõnda teist kauplust. Lisaks pidage meeles, et kooliõhtul ostavad vanemad vajalikke kirjatarbeid suurtes kogustes ja viie rubla säästmine ühe eseme pealt võib lõpuks kujuneda märkimisväärseks summaks.

Kontoritarvete kaupluse müük ja turundus

Eksperdid soovitavad kaupade väljapanekut pidevalt muuta. See loob laiema valiku tunde ja hõlbustab vajaliku toote leidmist. Hooajalised kaubad, mille järele on konkreetsel hooajal suurim nõudlus (tavaliselt koolitarbed), kuvatakse silmapaistvalt. Hooaja lõpus tagastatakse osa müümata jäänud kaubast lattu ning osa müüakse peaaegu ostuhinnaga. Ära ole ahne ja varja seda järgmise hooajani. Mõned tooted kaotavad lihtsalt oma tähtsuse (näiteks kalendrid, teatud aasta päevikud, märkmikud, mille kaantel on selle aasta iidolid jne), ja mõni ei näe pärast pikaajalist ladustamist enam välja nagu uus toode.

Võimalusel proovige oma poe valikut laiendada. Sellesse saate lisada lisaks kontoritarvetele õppe- ja lasteraamatuid, suveniire ja kingitusi, väikseid mänguasju, kleebiseid, kalendreid, järjehoidjaid jne. Kõik see aitab suurendada kasumit (kuigi peate natuke rohkem investeerima) .

Väikesed kirjatarvete kauplused ostavad reeglina tooteid hulgimüügiettevõtetelt. Valige 2-3 tarnijat, kes pakuvad kaupu kõige madalamate hindadega ja teile sobivate töötingimustega. Uurige eelnevalt tarnetingimusi, isegi kui ettevõte asub teie linnas. Enamasti on mugavam, kui te ei lähe kaubale järele, vaid tarnija toob selle teile. Muidugi on palju tulusam osta kaupu otse tootjalt, kuid tõenäoliselt on minimaalne partii suurus liiga kõrge ja teisest piirkonnast tarnekulud võivad isegi otse ostmisest saadava kasu "ära süüa".

Kauba väljapanekuks vajate spetsiaalset jaemüügivarustust, mille hulka kuuluvad vitriinid, nagid, riputuselementidega alused (riiulid, võrgud, riidepuud jne). Osa seadmeid saab valmistada iseseisvalt. Raha säästmiseks võite osta ka kasutatud seadmeid. Lao jaoks on vaja ka eraldi riiulid, vastasel juhul ei leia ei teie ega teie müüjad sealt vajalikku kaupa.

Samuti on täiesti võimalik neid nagid ise valmistada või valmistooteid osta, sealhulgas spetsialiseerimata kauplustes (näiteks Ikea). Ärge unustage oma poe nimega silti, plakateid või aknakleebiseid, kui ilusat vitriin ei ole võimalik teha, sammast, kuhu postitada teateid kaupluse sortimendi, käimasolevate kampaaniate ja allahindluste kohta.

Kirjatarvete kaupluse finantsarvutused

Väikeses poes töötamiseks piisab kahest müügiassistendist, kes töötavad ülepäeviti. Kui aga müük pole ette nähtud “letitaguse” formaadis, siis on vaja lisaks kassapidajat ja 1-2 müügiassistenti, kes hoiavad korda, vastavad klientide küsimustele, täiendavad riiulitel kaubavarusid ja neid korraldama. Lisaks on enne õppeaasta algust vaja rohkem teenindajaid, vastasel juhul ei pruugi teie kaks müüjat suurenenud klientide arvuga hakkama saada.

Praegune ettevõtja Ljubov Kirilenko jagab oma kogemust kirjatarvete poe avamisest. Autori artikkel annab praktilisi nõuandeid seda tüüpi ettevõtte nullist korraldamiseks.

Kirjatarvete kaupluses on müügil kooli- ja kirjatarbed ning mõned kaubagrupid lastele, mõnel juhul õppekirjandus ja muud seonduvad tooted.

Kõik kirjatarvete kaupluste ostjad võib jagada nelja rühma:

• Koolilapsed ja nende vanemad
• Koolieelikute vanemad
• Õpilased
• teised

Esimesed kaks gruppi teevad lõviosa kõikidest ostudest, mis tähendab, et nemad on meie peamised kliendid. Müüdavad tooted on seotud üldtarbekaupadega, nõuda mis on praktiliselt ei muutu sõltuvalt riigi majanduslikust olukorrast. Igaüks meist ostab sagedamini või harvemini kirjatarbeid ja jätkab nende ostmist seni, kuni eksisteerivad haridusasutused ja kontoritöö – lõpuks kuni inimesed unustavad, kuidas lugeda ja kirjutada. Seetõttu võib seda tüüpi äri kaaluda pidevalt kasumlik ja ei ole seotud tõsiste riskidega.

Kirjatarvete poest saadav tulu on hinnanguliselt keskmine septembrist juulini ja kõrge augustis, enne õppeaasta algust. Väike hulgimüük jaehindadega – nii saab defineerida praegusel ajal kaubandust kirjatarvete poes.

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm

Valime ettevõtluse vormi - meie puhul on kõige soovitatavam registreerida end üksikettevõtjaks. See võtab vähem aega ja maksab vähem kui piiratud vastutusega äriühingu registreerimine.

Kui kavatsete äri ajada koos partneriga, kes panustab stardikapitali moodustamisse ja plaanib tulevikus osa tulust saada, on parem registreerida OÜ - vormistada oma ärisuhe juriidiliselt, saades kaasasutajad.

Valida maksurežiim, minge piirkondlikku maksuametisse ja veenduge, kas jaekaubandus teie piirkonnas kuulub UTII alla. Tõenäoliselt see nii on - siis ei seisa te valikuprobleemiga silmitsi. Kui teie tegevus ei kuulu UTII alla, valige viisteist protsenti lihtsustatud maksusüsteem.

Vastavalt OKVED-ile on meie tegevus liigitatud " 52.47.3 Kirjatarvete ja kirjatarvete jaemüük».

load

Kirjatarvete kaupluse avamiseks peate saama riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve piirkondlikust büroost sanitaar- ja epidemioloogilise tunnistuse ning tuletõrjeinspektsiooni tuleohutustunnistuse. Kassa vajab ka registreerimist - maksuinspektsiooni piirkondlikus asutuses.

Iga töötaja peab esitama teile arstliku läbivaatuse läbimise tõendi vastavalt Vene Föderatsiooni tervishoiu ja sotsiaalarengu ministeeriumi 12. aprilli 2011. aasta määrusele N 302n ( jõustus 01.01.2012 ja tühistas 16.08.2004 korralduse nr 83).

Asukoha valimine

Potentsiaalne ostja ei sõida spetsiaalselt kirjaklambrite paki pärast pool linna läbi – tal on mugavam teha kõik vajalikud ostud supermarketi külastuse ajal. See tähendab, et meie kaupluse lähedus toidukaupade osakondadele, kodukeemia ja kodutarvete kauplustele on meile väga kasulik.

Lisame siia ka lastetoodetega osakonnad, pidades silmas, kes on meie peamised kliendid. Sisuliselt see meile sobib kõik suure inimliiklusega kaubanduspinnad, kuid lähedus näiteks ehitusmaterjalide osakonnale ei anna meile midagi: remondi kaupade peamine ostja on mehed ja Tavaliselt ostavad emad oma lastele kirjatarbeid.

Mitmekorruselistes majades tasub rentida ruumid esimesel korrusel. See on tavaliselt kallim, kuid potentsiaalsed kliendid kõnnivad teie poest mööda terve päeva.

Ruumi suurus sõltub eeldatavast kaubakogusest. Kui alustate ettevõtet nullist ja teil pole ilmselgelt piiramatut algkapitali, minimaalse vajaliku sortimendi saab paigutada neljale müügipinna ruutmeetrile. Ideaalis on siiski parem valida ruumid 6-8 ruutmeetrit: kõik mahub ära ja edaspidi saab lisada veel mitu kaubagruppi, samas ei teki ostjatel tunnet, et nad on kitsas kapis täis.

Üüritavatel pindadel peab olema ruumi ladustamiseks. Mida suurem pind, seda parem, aga sisuliselt pole ka kolm ruutmeetrit paha. Eraldi ruumi puudumisel saab ja peakski paigaldama vaheseina, eraldades müügipinna majapidamisruumist.

Tähtis: Niiskus põhjustab paberi riknemist, seega ei tasu niiskeid ruume rentida.

Varustus

Minimaalne müügipinnale vajalik tehnika- müüja ees vitriin ja tema taga seinariiul. Vajadusel paigaldatakse seintele rippuvad elemendid - riiulid, võrgud, klambrid.

Telli särav, pilkupüüdev suurte tähtedega silt, pane aknale midagi ilusat – näiteks kinkekomplektid töölauale või gloobused.

Lao tarbeks soetame tugevad nagid piisavalt kõrgete (40 cm või rohkem) ja sügavate (30 cm või rohkem) riiulitega, et neile saaks paigutada kaubakastid. Veenduge, et neid oleks mugav lattu tuua.

Personal

Väikese kaupluse jaoks piisab ühest müüjast, aga kui kaubanduspind on suur ja kliendid kõnnivad vabalt riiulite vahel, on vaja kassapidajat ja vähemalt ühte konsultanti. Samuti toob ta laost kaupa, hoiab riiulitel korda ning hoiab klientidel diskreetselt silma peal, et vältida võimalikke vargusi.

Enne kooliaasta algust kasvab klientide arv märgatavalt, seega vajab ka väike kauplus lisatööjõudu. Õpilaste palkamine üheks kuuks – augustis Nad on endiselt vabad ja võtavad hea meelega ajutisi töökohti.

Vahemik

Olenevalt keskendumisest ühele potentsiaalsete klientide rühmale, võib meie müügipunkt olla spetsialiseerunud koolitarvete kaupluseks või ärikasutuseks mõeldud kontoritarveteks. Mõlema sektori täielik katmine on väga kulukas, ja te alles alustate oma teekonda esimese miljonini, seega keskendume ühele asjale.

Paljud uued ettevõtjad teevad sama vea: nad ostavad odavaimat toodet, lootes meelitada kliente madalate jaehindadega. Kuid odavad tooted on harva kvaliteetsed ja seetõttu koguvad Hiina tooted riiulitele tolmu. Parem on jääda keskele: kliendid on rohkem valmis ostma kvaliteetseid asju, mida on meeldiv kasutada, kuid ei taha nende eest üle maksta.

Suurtel, suure käibega kauplustel on võimalus määrata miinimumhinnad. Alguses teil seda võimalust ei ole: peate tasuma võlad, maksma üüri ja säästma raha uute kaupade ostmiseks. Olgu odav hind see, mille poole peate püüdlema, kuid olulisem on midagi muud: teie poe hinnad ei tohiks olla kõrgemad kui lähimate konkurentide müügipunktides.

Kas tasub omada tosinat sorti sarnast toodet? See on liig, piisab kolmest: natuke odavam, natuke kallim ja midagi vahepealset. Liiga palju valikuid ajab ostjas ainult segadusse, ja see maksab teile päris senti.

Olemas nn hooajakaupade grupp, mis on kasutusel vaid enne kooliaasta algust – näiteks koolikotid. Septembris tuleb kõik, mida te ei müü, hoiule või allahindlustega müüma. Teine on mõnel juhul tulusam, kuna aasta aega kastides seisnud kotid ei näe enam uued välja ja ikka tuleb need odavamalt ära anda.

Omades poe sortimendis õppe- ja lastekirjandust, kalendreid, kingitusi ja suveniire ning muid kontoritarvetega mitteseotud tooteid, suurendate kindlasti müüki. See on mõttekas kõigil juhtudel, välja arvatud kaks: ruumipuudus kaupluses või väga piiratud algkapital.

Tarnijate valik

Ostate kauba hulgimüügikeskustes. Tänapäeval on soovitatavam teha tellimusi Interneti või telefoni teel, mitte isiklikult baasis käia. Sisenema " kirjatarvete hulgimüük", valige oma piirkonnast mitu kauplust, vaadake läbi nende kataloogid, võrrelge hindu. Tutvu tarnetingimustega, küsi kauba kvaliteedisertifikaatide olemasolu kohta. Tehke kogu saadud teabe põhjal valik edasimüüja kasuks, kellega koostöö on teile kõige kasulikum. Tasumine toimub kohaletoimetamisel sularahas.

Kui teie poest saadavat tulu võib nimetada püsivalt suureks, on mõistlik teha koostööd otse tootjaga: ostate kaupu madalamate hindadega - vastavalt saate neid ka odavamalt müüa. Kuid siis saab teie mureks kohaletoimetamine ja ostude maht peaks olema üsna suur.

Oma ettevõtte avamisel soovib iga pürgiv ettevõtja, et tema äri oleks kasumlik. Üks tulusamaid ärisid on kontoritarvete müük. Asi pole selles, et kirjatarbed tagaksid kullamägesid, kuid kõigil on neid alati vaja. Kus iganes selliste kaupade pood avatakse, rivistuvad rahvahulgad kooliõpilasi ja tudengeid pliiatsite, pastakate ja kompasside järele.

Kui teie poes on ka kunstnike tarvikuid, whatmani paberit ja mustreid, siis võite olla kindel, selle liiniga liituvad ka maalijad ja insenerid. Kui olete alustav ärimees ja mõtlete, kuidas avada kirjatarvete kauplus nullist, lugege hoolikalt.

Kust alustada kirjatarvete äri?

Kõigepealt koostame kirjatarvete poe äriplaani.

Alustuseks kogume traditsiooniliselt dokumentide paketi. Registreerime end eraettevõtjaks või registreerime ettevõtte OÜ - teie valik. Järgmiseks otsustage maksustamissüsteem, ostke tempel ja registreerige kassaaparaat maksuametis. Lisaks vajate sanitaar- ja tuletõrjeosakondade lube. Seejärel peate avama pangakonto. See on muu hulgas vajalik selleks, et teie klientidel oleks võimalus krediitkaardiga maksta. Nüüd vaatame kirjatarvete äriplaani põhipunkte.

Tuba

Kui dokumentidega kaust on kokku pandud, jätkame asukoha valimisega. Enne kontoritarvete poe avamise otsustamist kaaluge järgmisi tegureid:

• Kaupluse kavandatud asukoha lähedus: kool või ülikool;
• Suurte kontorikeskuste või ettevõtete lähedus;
• Asukoht metroojaamade läheduses.

Mida lähemal on teie ruumid kõigile neile objektidele, seda laiem on teie sihtrühm. Üldiselt pole suurt ruumi vaja, piisab 20–30 ruutmeetrist.

Teie toal peaks olema mitu tsooni:

1. Ostutuba;
2. Teenindusruum (sisaldab ladu, personaliruumi, võimalik, et tualettruum);
3. Kassaaparaadi ala.

Ruum peaks olema kuiv ja soe, välja arvatud juhul, kui soovite, et teie poe paberisortiment halveneks.

Asukoht peaks olema mugav, kõige tulusam on avada kirjatarvete kauplus territooriumil, kooli või kõrgkoolide läheduses.

Remont ja seadmed

Minimaalsete hinnangute kohaselt vajate järgmisi mööblielemente:

• Metallist kaubariiulid (või puidust riiulid);
• Kassaaparaadi laud;
• Kassa ise;
• Kassatool;
• "puhkeruumi" toolid või tugitoolid;
• Võib-olla veel üks laud, kuhu kaupa panna;
• Vajadusel klaasvitriinid;
• Silt.

Ah jaa, kui soovite oma sissetulekuid veelgi suurendada, võite oma poodi paigaldada koopiamasina ja printeri ning võib-olla isegi varustada selle värvitrükiga.

Kauba ostmine

Kui peamised probleemid kaupluse paigutusega on lahendatud, saate kaupu osta. Kõige vajalikumad asjad, mis peaksid olema igas, isegi kõige väiksemas kirjatarvete müügikohas:

1. Käepidemed, eelistatavalt mitut tüüpi ja erineva varda paksusega;
2. Erineva rasvasisaldusega pliiatsid;
3. Suured, keskmised ja väikesed kustutuskummid;
4. Vardad;
5. Teritajad, joonlauad ja joonistustarbed;
6. Toimikud, trükipaber, märkmikud, märkmikud, värviline paber ja papp;
7. Varud kunstnikele: pintslid, värvid, markerid.

Muidugi pole see kogu nimekiri, kuid kõige olulisem.

Teine oluline tegur teie ettevõtte edus on kontoritarvete hulgi- ja jaemüük. See on eriti oluline nende kaupluste jaoks, mis asuvad suurte ettevõtete või valitsusasutuste läheduses. Sõlmi nendega kaupade tarnimise leping, paku neile allahindlusi või soodustusi – ja sulle on garanteeritud vähemalt üks püsiklient.

Kaupluse töötajad

Iga pood vajab töötajaid, välja arvatud juhul, kui plaanite ise leti ääres seista. Teie jaoks piisab ühest või kahest müüjast, mis on palju vähem, kui oleks vaja. Saate korraldada nende töö vahetustega või varustada kaks kassaaparaati, et järjekordi ei tekiks. Ideaalis vajate teist raamatupidajat, kuid põhimõtteliselt saate ta ajutiselt tööle võtta, kui on aeg aruannete esitamiseks. Soovitav on, et teie poes oleks ka turvamees ja koristaja – siis pole see kindlasti ohus.

Video teemal Video teemal

Reklaam

Viimane asi, millest rääkida tasub, on reklaam. Põhimõtteliselt ei vaja kirjatarvete pood tegelikult reklaami, kuna selle kaupade järele on alati nõudlus. Reklaami on vaja siis, kui pakute midagi enamat kui tavaline tootekomplekt. Näiteks otsustasite oma poes varustada trükikeskuse või müüte kunstnikele spetsiaalseid tooteid. Seejärel saate oma poe julgelt ümber nimetada kunstisalongiks, riputada seintele mitu maali ja teha oma veebisaidi. Lisaks printige visiitkaarte ja voldikuid ning reklaamige oma teenuseid Internetis ja tänavatel.

Noh, see on põhimõtteliselt kõik, mida igaüks, kes avab kontoritarvete müügiettevõtte, peaks teadma. Nagu näete, pole siin midagi keerulist. See äri ei ole seotud riski ega suurte rahaliste kulutustega, on mittehooajaline ja leiab alati oma tarbija. Kui pärast lugemist ei ole teie kirg kuivanud ja ütlete endiselt: "Ma tahan avada kirjatarvete poe, millest alustada?" Seejärel võtke kätte pastakas, koostage äriplaan ja ärge unustage tutvuda meie nõuandega.

Kui teile meeldib kirjatarvete müügiga raha teenimise idee, vaadake sarnast tüüpi tulu jaotisest "