Iga tegevus peab tootma kasumit. Negatiivsed näitajad või isegi “nulli murdmine” viitavad selgelt sellele, et tootmis- ja müügiprotsessides endas on vaja midagi muuta. Sellest ei saa aga aru ilma tulemuste põhjaliku analüüsita. Ja seekord räägime sellest, kuidas arvutada müügitulu.

Müügi kasumlikkuse mõiste

Kõigepealt uurime välja, mis on müügitulu. Rahvusvahelise definitsiooni kohaselt on müügitulu puhaskasumi ja neto (tulu) suhe kõikidest müügiliikidest.

Kasumlikkuse arvutamiseks kasutatav valem

• ROS (Return Of Sales)– tegelikult müügi enda kasumlikkus. Mõõdetud %.
• NI (puhastulu)- netokasum. Mõõdetud kuupmeetrites.
• NS (netomüük)- igat liiki müügist saadud tulu (neto). Mõõdetud kuupmeetrites.

Mis vahe on NI ja NS vahel?

NS (tulu) - kõik rahalised vahendid, mida ettevõte saab teenuste või kaupade eest, välja arvatud nende soetamise kulud jne. See väärtus on alati positiivne. Omakorda võib NI (puhaskasum) olla kas positiivne või negatiivne. Kasum arvutatakse tulude ja kõigi selle hankimise kulude vahena. Sisuliselt on NI kasum, mis jääb alles pärast kõigi täiendavate maksude tasumist. maksed (töötajate palgad, üür) jne.

Kasumlikkus ≠ juurdehindlus: märkus noortele ettevõtjatele

Kuna müügitulu arvutamise mõistmine on iga ettevõtte üks peamisi aspekte, tasub mainida paljude noorte ettevõtjate levinud eksiarvamust. Moodsate kooliõpikute rumalusest räägitakse igal sammul. See probleem pole mööda läinud ka majandusõpikutest. Viimastel aastatel ilmunud raamatutes identifitseeritakse kasumlikkuse ja juurdehindluse mõisted sageli üksteisega. See lähenemine on aga põhimõtteliselt vale. Vaatleme triviaalset näidet: 1. toodanguühiku maksumus on 10 USD. Lisatasu - 5 USD (st tarbija saab osta soovitud toote 15 USD eest). Oletame, et kuu jooksul müüdi 100 ühikut toodet. See tähendab, et ettevõtte tulud ulatusid 1500 USD-ni. Samas ulatuvad kulud töötajate palkadele, ruumide rendile ja muudele kuludele 2000 USD-ni. See tähendab, et kasum on 1500-2000 = -500 USD. Tegelikult läheb ettevõtja miinusesse. Seega jõuame loogilisele järeldusele, et juurdehindlus ja kasumlikkus on omavahel seotud mõisted, kuid mitte mingil juhul ei ole need omavahel asendatavad.

Kuidas see töötab? Arvutame aasta müügi kasumlikkuse

Tuleme tagasi oma põhiteema juurde – kuidas arvutada müügitulu. Oletame, et 2001. aastal oli ettevõtte kogu müügitulu 1,15 miljonit USD ja puhaskasum 284 tuhat USD. 2002. aastal kasvas tulu 1,26 miljoni USA dollarini ja puhaskasum 306 tuhandeni. Vaatame näidet selle kohta, kuidas müügitulu arvutatakse järgmise valemi abil:

• ROS2001= 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
• ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0,243 x 100% = 24,3%.

Kasumlikkuse muutuse arvutamine

Nüüd saame nende andmete põhjal teada, kuidas on aastaga muutunud müügi kasumlikkus: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. See tähendab, et 2002. aastal vähenes müügi kasumlikkus 0,4%.

Treenime iseseisvalt

Analüüsige sama ettevõtte 2003. aasta müügitulu näitajaid, kui tulu oli 1,34 miljonit kuup ja puhaskasum 387 tuhat dollarit. Võrrelge neid eelmiste aastate näitajatega. Kui mõistate, kuidas müügitulu leida, saate selle lihtsa ülesande hõlpsalt täita!

Need saadakse toodete müügist saadud kasumi jagamisel saadud tuluga. Selle arvutamise lähteandmed on bilanss.

Müügitasuvus – mida see näitab

Näitab, kui palju kasumit saab ettevõte igalt müüdud toodete rublalt.

Müügitasuvus – valem

Üldvalem koefitsiendi arvutamiseks:

Vanadel finantsaruannetel põhinev arvutusvalem:

kus kasumiaruande (vorm nr 2) rida 050 ja rida 010.

Uutel finantsaruannetel põhinev arvutusvalem:

Müügitulu – tähendus

Seda kasutatakse peamise näitajana suhteliselt väikese põhivara ja omakapitaliga ettevõtete finantstulemuste hindamisel. Müügi tasuvuse hindamine võimaldab objektiivselt vaadata asjade seisu.

Müügi tasuvuse näitaja iseloomustab ettevõtte töö põhiaspekti – põhitoodete müüki.

1. Indikaatori suurendamine.

a) Tulude kasvumäär ületab kulude kasvumäärasid. Võimalikud põhjused:

• müügimahtude suurenemine,
• müügimiksi muutus.

Füüsilises mõttes müüdavate toodete arvu suurenemisega suurenevad tulud tootmisvõimenduse tulemusena kiiremini kui kulud.

Toote maksumuse komponendid on muutuv- ja püsikulud. Kulude struktuuri muutmine võib oluliselt mõjutada kasumimarginaale. Põhivarasse investeerimisega kaasneb püsikulude kasv ja teoreetiliselt ka muutuvkulude vähenemine. Pealegi on seos mittelineaarne, nii et püsi- ja muutuvkulude optimaalse kombinatsiooni leidmine pole lihtne.

Lisaks lihtsalt oma toodete hindade tõstmisele saab ettevõte tulusid suurendada, muutes oma tootevalikut. See suundumus ettevõtte arengus on soodne.

b) Kulude vähenemise määr on kiirem kui tulude vähenemise määr. Võimalikud põhjused:

• toodete (tööde, teenuste) hinnatõus,
• sortimendi struktuuri muutus.

Sel juhul on kasumlikkuse näitaja formaalne paranemine, kuid tulude maht väheneb, trendi ei saa nimetada üheselt soodsaks. Õigete järelduste tegemiseks analüüsige ettevõtte hinnapoliitikat ja sortimendipoliitikat.

c) Kasvavad tulud, vähenevad kulud. Võimalikud põhjused:

• hinnatõus,
• müügikombinatsiooni muutus,
• kulustandardite muutus.

See suundumus on soodne ning ettevõtte selle positsiooni jätkusuutlikkuse hindamiseks viiakse läbi edasine analüüs.

2. Indikaatori vähenemine.

a) Kulude kasvutempo ületab tulude kasvutempo. Võimalikud põhjused:

• kulude inflatsioonikasv ületab tulusid,
• hinnaalandus,
• muutused müügivaliku struktuuris,
• kulustandardite tõus.

See on ebasoodne tendents. Olukorra parandamiseks analüüsivad nad ettevõtte hinnakujunduse, sortimendipoliitika ja kulukontrollisüsteemi küsimusi.

b) Tulude vähenemise määr on kiirem kui kulude vähenemise määr. Võimalikud põhjused:

• müügimahtude vähenemine.

Selline olukord on tavaline, kui ettevõte vähendab oma tegevust turul. Tegevusvõimenduse tõttu vähenevad tulud kiiremini kui kulud. Tuleks teha ettevõtte turunduspoliitika analüüs.

c) Tulud vähenevad, kulud kasvavad. Võimalikud põhjused:

• hinnaalandus,
• kulustandardite tõus,
• müügivahemiku struktuuri muutmine.

Vajalik on hinnakujunduse, kulude kontrollisüsteemide ja sortimendipoliitika analüüs.

Tavalistes (stabiilsetes) turutingimustes muutub tulude dünaamika kuludest kiiremini ainult tootmisvõimenduse mõjul. Ülejäänud juhtumid on seotud kas muutustega ettevõtte toimimise välis- ja sisetingimustes (inflatsioon, konkurents, nõudlus, kulustruktuur) või ebatõhusa arvestus- ja kontrollisüsteemiga tootmises.

Venemaa ettevõtete keskmised statistilised väärtused aastate lõikes

Tabeli väärtused arvutatakse Rosstati andmete põhjal

Müügitulu – diagramm

Sünonüümid

• müüdud toodete kasumlikkus
• müügitulu suhe
• müügitulu maksueelse kasumi võrra

Kas lehest oli abi?

Lisateavet müügitulu kohta

1. Kaubandusorganisatsiooni põhitegevuse kasumlikkuse analüüs Iseloomustab äritegevuse efektiivsust ja seda, kui palju kasumit saab organisatsioon ühest rubla müügist Müügi kasumlikkus on määratletud kui müügikasumi või puhaskasumi suhe summasse saanud
2. Venemaa aktsiaseltside tasuvusnäitajate hetketaseme, iseärasuste ja suundumuste analüüs Kulude tasuvus Toote kasumlikkus - müügikasumi ja müügikulu suhe Toote kasumlikkus näitab kasumit, mille ettevõte sai jooksevkulude 1 rubla kohta. kujutage ette protsenti
3. Maksueelse kasumi müügirentaablus Maksueelse kasumi tulurentaablus - mida näitab Müügirentaablus enne maksustamist
4. Müügitulu suhtarv Sünonüümid müüdud toodete müügitulu tootlus tulumaksueelse kasumi järgi arvutatakse programmis FinEkAnalysis aastal.
5. Faktorite mõju hindamine kasumlikkuse näitajatele Või kui proovida vähendamise meetodit, jagada lugeja ja nimetaja tuluga, siis saab kasutada järgmist tegurimudelit: müügitulu korrutatuna käibevara käibekordajaga Müügikasum korrutatud tuluga. käibe suhe
6. Müügi kogukasumlikkus Müügi kogukasumlikkus Müügi kogukasumlikkus - definitsioon Müügi kogukasumlikkus - koefitsient, mis võrdub raamatupidamisliku kasumi suhtega
7. Madal kasumlikkuse lävi ja kohapealne kontroll Kasumlikkuse näitajad võib jagada kahte rühma: müügitulu varade tootlus Müügitasuvus on tasuvuskordaja, mis näitab kasumi osakaalu igas.
8. Müüdud toodete kasumlikkus Sünonüümid müügitulu müügitulu suhtarv müügikasumi tasuvus enne makse arvutatakse FinEkAnalysis programmis Kasumlikkuse analüüsi plokis
9. Finantsvarade analüüs NROSEBIFA konsolideeritud aruannete järgi - müügi puhasrentaablus tulude järgi enne intresse ja enne finantsvarade tulude kulude arvessevõtmist
10. Ettevõtte laenuvõtja krediidivõimelisuse hindamise skoorimudeli moodustamine EBIT Intress 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
11. Auditieelne analüüs kui tööriist karistussüsteemi asutuste kohapealsete maksurevisjonide prognoosimiseks ja selle parandamiseks Müügitulu % Varade tootlus % Müügitulu % Varade tootlus % Müügitulu %
12. Ettevõtte kasumi kujunemise ja kasutamise faktorianalüüs Müüdud toodete kasumlikkus, müügitulu arvutatakse valemiga Müügitulu suhte taseme langus on negatiivne trend Ettevõte ei
13. Põllumajandustootjate majandustulemuste faktoranalüüs Faktorite mõju müügi kasumlikkusele või põhitegevuse kasumlikkusele saab hinnata ahela asenduste meetodil Asendustegur Hõõrdumine Toote tasuvus
14. Ettevõtete finantspoliitika tunnused kriisi ajal ROS - puhaskasumi müügitulu enne intressi kic - investeeritud kapitali käibekordaja Indeksis
15. Organisatsiooni kasumi juhtimise põhiaspektid Eristada saab järgmisi tasuvusnäitajate rühmi: varade tootlus koos täpsustusega põhivaraks käibe- ja netovaraks kapitali tootlus kogu omakapitalist võla müügitulu kulude tasuvus Kasumlikkuse näitajate arvutamisel XYZ OJSC-st kasutati 2013. aasta bilansiandmeid
16. Tööstusettevõtte finants-majandusliku stabiilsuse kriisivastane juhtimine.Müügi kasumlikkuse languse põhjused;tootmiskulude tõus;müügimahtude langus Olles kindlaks teinud müügi kasumlikkuse languse põhjused, saame nimetada
17. Prognoositav bilanss võttes arvesse hetketrende, prognoositavaid müügimahtusid ja kasumlikkust, põhivara muutusi FinEkAnalysis, saate kiiresti koostada prognoositava bilansi, võttes arvesse prognoositavate mahtude hetketrende ja põhivara müügimuutuste tasuvust Näide FinEkAnalysis programmi poolt automaatselt genereeritud aruandest Prognoosi saldo, võttes arvesse

Kasumlikkus– majandusliku efektiivsuse suhteline näitaja. Ettevõtte kasumlikkus peegeldab kõikehõlmavalt materjalide, tööjõu, rahaliste ja muude ressursside kasutamise efektiivsust. Rentaabluskordaja arvutatakse kasumi ja seda moodustavate varade või voogude suhtena.

Üldises mõttes tähendab toote kasumlikkus seda, et antud toote tootmine ja müük toob ettevõttele kasumit. Kahjumtootmine on tootmine, mis ei tooda kasumit. Negatiivne kasumlikkus on kahjumlik tegevus. Kasumlikkuse tase määratakse suhteliste näitajate - koefitsientide abil. Kasumlikkuse näitajad võib jagada kahte rühma (kaks tüüpi): ja varade tootlus.

Müügitulu

Müügitasuvus on kasumlikkuse suhe, mis näitab kasumi osakaalu igas teenitud rublas. Tavaliselt arvutatakse see teatud perioodi puhaskasumi (maksujärgse kasumi) suhtena sama perioodi rahas väljendatud müügimahusse. Kasumlikkuse valem:

Müügitasuvus = puhaskasum / tulu

Müügitasuvus näitab ettevõtte hinnapoliitikat ja kulusid kontrolli all hoidmise võimet. Konkurentsistrateegiate ja tootesarjade erinevused põhjustavad ettevõtete lõikes märkimisväärseid erinevusi müügiväärtustes. Sageli kasutatakse ettevõtete tegevuse efektiivsuse hindamiseks.

Lisaks ülaltoodud arvutusele (müügirentaablus brutokasumi järgi; inglise keeles: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin) on müügitulu indikaatori arvutamisel ka muid variatsioone, kuid nende kõigi arvutamiseks ainult andmed kasumi kohta kasutatakse organisatsiooni (kahjumit) (st vormi nr 2 “Kasumiaruanne” andmeid, ilma et see mõjutaks bilansi andmeid). Näiteks:

• müügitulu (müügist saadud kasumi summa enne intresse ja makse igas tulu rublas).
• müügitulu puhaskasumi alusel (puhaskasum müügitulu rubla kohta (inglise keeles: Profit Margin, Net Profit Margin).
• müügikasum toodete (tööde, teenuste) tootmisse ja müüki investeeritud rubla kohta.

Varade tasuvus

Erinevalt müügitulu näitajatest arvutatakse varade tootlus kasumi ja ettevõtte varade keskmise väärtuse suhtena. Need. vormilt nr 2 “Kasumiaruanne” olev näitaja jagatakse vormi nr 1 “Bilanss” näitaja keskmise väärtusega. Varade tootlust, nagu ka omakapitali tootlust, võib pidada üheks investeeringutasuvuse näitajaks.

Varade tasuvus (ROA) on tegevuse efektiivsuse suhteline näitaja, perioodi puhaskasumi jagatis organisatsiooni perioodi koguvaradega. Üks finantssuhtarvudest on kantud kasumlikkuse suhtarvude rühma. Näitab ettevõtte varade võimet teenida kasumit.

Varade tootlus on ettevõtte tegevuse kasumlikkuse ja efektiivsuse näitaja, mis on puhastatud laenatud vahendite mahu mõjust. Seda kasutatakse sama tööstusharu ettevõtete võrdlemiseks ja arvutatakse järgmise valemi abil:

Kus:
Ra — varade tasuvus;
P — perioodi kasum;
A on perioodi varade keskmine väärtus.

Lisaks on laialt levinud järgmised teatud tüüpi varade (kapitali) kasutamise efektiivsuse näitajad:

Omakapitali tootlus (ROE) on tegevuse efektiivsuse suhteline näitaja, jagatis, mis jagatakse perioodi puhaskasum organisatsiooni omakapitaliga. Näitab aktsionäride investeeringu tasuvust antud ettevõttes.

Nõutav kasumlikkuse tase saavutatakse organisatsiooniliste, tehniliste ja majanduslike meetmete abil. Kasumlikkuse suurendamine tähendab paremate finantstulemuste saamist väiksemate kuludega. Kasumlikkuse lävi on punkt, mis eraldab kasumliku tootmise kahjumlikust, punkt, kus ettevõtte tulud katavad muutuv- ja poolpüsikulud.

Kasumlikkus on majandusnäitaja, mis näitab mis tahes tüüpi ressursside (materjal, loodus, tööjõud, kapital, investeeringud, müük jne) kasutamise efektiivsust. Teisisõnu, kasumlikkus on ettevõtte kasumlikkus, selle majanduslik efektiivsus ja kasu.

Seega, kui kasumlikkuse näitajad on negatiivsed, on ettevõtte juhtimine kahjumlik ja peate töötama kasumlikkuse suurendamise näitajate kallal, välja selgitama madala kasumlikkuse põhjused ja otsima võimalusi nende lahendamiseks. Kasumlikkust, selle taset väljendatakse koefitsientidena ja suhtelisi näitajaid protsentides.

Hea lugeja! Meie artiklites räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on ainulaadne.

Kui tahad teada kuidas täpselt oma probleemi lahendada – võtke ühendust paremal asuva veebikonsultandi vormiga või helistage telefoni teel.

See on kiire ja tasuta!

Samuti näitab kasumlikkus teatud vahendite kasutamise tõhusust, kui ettevõte mitte ainult ei hüvita kõiki kulusid, vaid teenib ka kasumit.

On olemas selline asi nagu kasumlikkuse lävi - see on näitaja (punkt), mis tegelikult eraldab kahjumliku tootmise perioodid ja ettevõtte efektiivse toimimise (võrrelge seda tasuvuspunktiga).

Ettevõtte efektiivsuse analüüsimiseks võrreldakse tegelikke kasumlikkuse näitajaid plaanilistega, varasemate perioodide andmetega ja teiste ettevõtete sarnaste majandusandmetega. Kogutulu ja peamiste voogude või varade suhe on tasuvusindeksid (suhted).

Põhilised tasuvusstandardid võib jagada järgmistesse põhirühmadesse:

• müügitulu (müügitulu);
• varade tootlus (põhivara tootlus);
• investeeringutasuvus;
• käibevara tootlus;
• omakapitali tootlus;
• toote kasumlikkus;
• tulu tootmisvara efektiivsest kasutamisest;

Ettevõtte kogukasumlikkus määratakse nende põhinäitajatega sõltuvalt tegevuse ulatusest.Varad ja selle tasuvus võrdub omakapitali või investeeritud vahendite kasutamise efektiivsusega, kuidas ja millises koguses vara kasumit toodab, olenevalt kulutatud ressurssidest. Varade tasuvus arvutatakse teatud perioodi kasumi ja sama perioodi varade suuruse suhtena.

Valem:

Varade tootlus, R akt. = P (kasum) / A (vara suurus)

Samade parameetrite abil arvutavad majandusteadlased tootmisvara, investeerimiskapitali ja oma põhikapitali kasutamise tasuvuse. Näiteks omakapitali tootlus näitab, kui tõhusad on aktsionäride investeeringud ärisse.

Müügitulu ja selle arvutamise valemid

Müügitasuvus (müüdud toodete tasuvus) on koefitsientidena väljendatud kasumlikkuse näitaja, mis näitab tulu (selle osa) iga kulutatud rahaühiku kohta. Müügitulu arvutatakse puhaskasumi ja kogutulu suhtena.

Valem:

Müügitasuvus, R prod. = P (puhastulu) / V (tulu maht).

Müügikasumlikkus sõltub otseselt ettevõtte hinnapoliitikast ja selle paindlikkusest vastavalt turutingimustele konkreetses segmendis. Mõned ettevõtted rakendavad kõrge müügitulu saamiseks oma välis- ja sisestrateegiaid, uurivad konkurentide turge, tootevalikuid ja tootesarju.

Müügi kasumlikkuse näitamiseks puuduvad selged standardid ja väärtused, kuna standardväärtus ja nende näitajad sõltuvad ettevõtte tegevuse spetsiifikast. Müügitasuvuse näitajad näitavad üldist tegevusefektiivsust konkreetsel perioodil.

Põhivalemid müügitulu arvutamiseks

Müügi efektiivseks juhtimiseks ja ettevõtte tulemuslikkuse jälgimiseks arvutatakse müügikasumlikkus järgmiste näitajate abil:

• brutokasumi järgi;
• ärikasumi järgi EBIT;
• bilansiandmete järgi;
• müügi puhaskasum;

Müügikasumlikkus brutokasumi järgi on kasumlikkuse näitaja (koefitsient), mis näitab kasumi osakaalu iga teenitud rahaühiku kohta. See näitaja arvutatakse puhastulu (pärast kõigi maksude tasumist) ja ettevõtte sama tegevusperioodi sularaha kogusumma suhtena.

Valem saab olema järgmine:

Tegevuskasumlikkus = Brutotulu / Kauplemistulu.

Brutokasum korraldus kajastub ka finantsaruannetes. Toodete müügi kasumlikkus ärikasumil EBIT on EBIT ja kogutulu suhe. EBIT on kogukasum enne kõigi maksude ja intresside mahaarvamist.

Selle indikaatori arvutamise valem on järgmine:

Ärikasumi marginaal EBIT = kogutulu (enne makse) / kogutulu

Ärikasumil EBIT-l põhinevat müügitulu nimetatakse ka äritegevuse tulususeks. See suhe on vahepealne kogu müügitulu ja ettevõtte puhaskasumi tulemuste vahel.

Müügitulu bilansis- see on koefitsient, mis arvutatakse vastavalt raamatupidamisaruannetele ja mis iseloomustab ettevõtte müügitulu kasumi osakaalu kogutulus.

Arvutatakse järgmise valemi abil:

Bilansiline müügitulu = kogutulu (või kahjum) müügist/müügitulu maht.

Müügitulu– see koefitsient näitab, mitu kopikat puhaskasumit on igas tulude rahaühikus ja arvutatakse puhaskasumi (kõigi maksude mahaarvamise valdkond, kulu ja personalikulud, muud kulud) suhtena kogutuludesse.

Valem:

Müügitulu = puhaskasum/tulu

Müügist saadava puhaskasumlikkuse andmete iseseisvaks arvutamiseks piisab, kui on teada müüdud toodete ühikute koguarv ja tulu (pärast kõigi asjakohaste maksude ja hoolduskulude tasumist), mis ei ole seotud ettevõtte mittepõhitegevusega. ettevõte (see võib olla vahetuskursi erinevus, investeeringud, müügiaktsiad või muud väärtpaberid).

Tulemuste analüüs. Müügitasuvuse arvutamise andmed aitavad ettevõttel arvutada erinevat tüüpi kasumit kogutuludest, kuid kõik sõltub ka ettevõtte põhitegevuse omadustest.

Mitme perioodi kasumlikkuse arvutamise indikaatorid aitavad kiiresti juhtida organisatsiooni majandustegevuse protsesse, reageerida kiiresti turu kõikumistele ning erinevate majandusmeetodite abil mõjutada tulemusnäitajate paranemist ja pidevat tulude genereerimist.

Operatiivtegevuse arvutamiseks kasutatakse müügitulu näitajaid, pikema perioodi jooksul on parem seda näitajat mitte kasutada, kuna müügiturg on väga dünaamiline ja kõikidele selle muutustele tuleb reageerida nii kiiresti kui võimalik.

Need näitajad on tõhusad igapäevaste ja igakuiste ülesannete ning toodete ja kaupade müügiplaanide lahendamisel.

Kuidas suurendada oma müügi kasumlikkust

Peamised viisid müügi kasumlikkuse suurendamiseks on järgmised:

• tootmiskulude vähendamine (kulude vähendamine);
• tootmismahtude ja sellest tulenevalt brutotulu suurenemine;

Kuid nende täiustuste juurutamisel peavad ettevõttel olema materiaalsed ja tööjõuressursid. Sellesuunaline töö eeldab kõrgelt kvalifitseeritud personali valikut, töötajate seas on võimalik läbi viia koolitusi uute, maailma majanduspraktikas tõhusalt kasutatavate meetodite ja tavade järgi.

Kõigepealt peate uurima konkurentide positsiooni turul, esitletavate toodete valikut, hinnapoliitikat, tutvustusi ja selle põhjal analüüsima, mis võib mõjutada teie toodete maksumuse vähenemist.

Võrrelda tuleb mitte ainult oma piirkonna turul olevaid pakkumisi, vaid võtta arvesse ka turul juhtivate ettevõtete omadusi ja eeliseid. Võib-olla mõjutab odavust pidev uute tehnoloogiate kasutuselevõtt, seejärel viige läbi uuringud, kui tulus on neid tehnoloogiaid oma ettevõttes juurutada ja millise kiirusega uuendused end ära tasuvad.

Nagu praktika näitab, võivad personali arendamise ja uute toodete kasutuselevõtu esialgsed kulud tunduda suured, kuid pärast majandusanalüüsi tegemist, võttes arvesse kavandatud näitajaid, on need kulud alati õigustatud.

Turustandarditele täielikult vastamiseks peate pidevalt jälgima müügiturgude dünaamikat, klientide nõudmisi ning reageerima väga kiiresti kõikidele muutustele ja kõikumistele. Mitte ainult hinnapoliitika, vaid ka sortimendipoliitika peaks olema tõhus. Sortimenti tuleb pidevalt täiendada ja täiendada, et kliendid seda kõike näeksid (inimesed armastavad ja tunnevad huvi uute asjade vastu). Samuti peab toote kvaliteet olema sobiv.

Müügi kasumlikkuse tõstmiseks on vaja arvestada mitte ainult majanduslike tegurite ja võimalustega (kulude vähendamine, kasumi optimeerimine), vaid ka tõhusa turunduspoliitikaga. Enamasti soovitavad majandusteadlased müügi kasumlikkuse suurendamiseks mõned kuluartiklid kõrvaldada või vähendada ning turundajad pakuvad tõhusat hinnapoliitikat.

Turundus- ja majandusotsuste õige kombinatsioon tagab pideva sissetuleku müüdud toodetelt, kaupadelt või teenustelt.

Müügitulu oskab öelda, millised on organisatsiooni tegevused oma toodete müümisel: kasumlik või kahjumlik.

Müügitasuvuse kontseptsioon (RP või ROM)

• RP– näitaja, mis peegeldab organisatsiooni juhtide võimet kontrollida igasuguseid kulusid. Seda näitajat väljendatakse protsendina sissetulekust ja tulust.
• RP koefitsient– näitab, milline osa kasumist langeb ühele teenitud tavaühikule.

Oletame, et ettevõtete finantsefektiivsus on peaaegu sama. Lühima tootmistsükliga ettevõtetel on madalam müügitulu kui pikaajalise tsükliga ettevõtetel.

• Kui RP on väiksem kui null, siis võime järeldada, et ettevõte töötab kahjumiga, kuna sel juhul ületavad kulud tulusid.
• Nullkasumlikkus on märk sellest, et organisatsioon kulutab tootmisele täpselt sama palju kui pärast müüki omandab.
• Positiivne müügitulu tähendab, et projekt on kasumlik. Mida kõrgem näitaja, seda parem ettevõttele.

On selge, et kasumlikkuse näitaja sõltub suuresti ettevõtte tegevusvaldkonnast. Näiteks panganduses võib see näitaja ulatuda 100%ni ja rasketööstuses isegi 3%ni.

Suurenenud müügi kasumlikkus

RP tõus on kahtlemata iga ettevõtte jaoks positiivne tegur.

Kasumlikkuse suurendamisest saate rääkida, kui:

• Analüüsist selgus, et tulude kasvutempo on suurem kui kulude kasvutempo.

Seda võivad mõjutada järgmised asjaolud:

• Müügimaht on kasvanud.
• Toodetud toodete valik on muutunud.

Ostjate kaupade nõudluse kasvuga on hiljem märgata müüdud toodete arvu kasvu. Järelikult kasvavad tulud tänu tootmishoova tööle kiiremini kui kulud. Ettevõtte juhtkond suudab saavutada tulude kasvu, tõstes teatud toote hindu või vähendades täielikult selle valikut.

• Analüüsist selgus, et tulude vähenemise määr on tunduvalt väiksem kui kulude kahanemise kiirus.

See võib tavaliselt põhjustada:

• toodetud toodete hindade tõstmine;
• muudatuste tegemine müügivaliku struktuuris.

Neid sündmusi ei peeta ettevõtte jaoks täiesti positiivseks ja juhtkond peab sellest teadlik olema. Kasumlikkuse näitajad näevad ju paremad välja, aga sissetulekute hulk väheneb.

Tulude kasv ja kulude vähendamine. See saavutatakse, kui:

• tehti muudatusi müügivalikus;
• muudeti kulutaset;
• hinnad tõusid.

Selline olukord on organisatsioonile kahtlemata positiivne.

Selle vähendamine

RP vähendamisest saame rääkida järgmistel juhtudel.

Kulude kasvutempo on suurem kui tulude kasvutempo

See võib olla tingitud järgmistest põhjustest:

• hinnaalandus;
• muutused kulutasemete kasvu suunas;
• muutused tootevaliku struktuuris.

Selline olukord ei ole positiivne trend. Olukorra parandamiseks on oluline mõelda nii organisatsiooni hinnakujundusele kui ka sellele, kuidas kulusid kontrolli all hoida.

Tulude vähenemise määr on kiirem kui kulude vähenemise määr

See olukord tekib tavaliselt ainult ühel põhjusel:

• Müügimahtude vähenemine. On täiesti normaalne, kui organisatsioon otsustab ühel või teisel põhjusel oma tootmist teatud turul vähendada. Kulud langevad tootmisvõimenduse tõttu palju aeglasemalt kui tulud.

Suurenenud kulud ja vähenenud tulud

Põhjused, mis võivad seda asjaolu mõjutada:

• hindu alandati;
• otsustati teha muudatusi tootevaliku struktuuris;
• kulustandardeid on tõstetud.

Sellises olukorras on soovitatav analüüsida ka hindade kujunemist ettevõttes ja pöörata tähelepanu kulude kontrollile.

Märkus: Kui turg on stabiilne, muutuvad tulud reeglina kuludest kiiremini ainult tootmishoova mõjul.

Valem

Tegelikult on RP-d lihtne arvutada juba tuttavate numbrite abil. Selleks peate valima kolme alloleva hulgast sobiva valemi ja asendama oma väärtused. Kui teil pole konkreetseid numbreid, leiate need alati bilansist.

Müügitulu valemi arvutamine

Üldiselt näeb RP valem välja selline:

RP = müügikasum (kahjum) / müügitulu * 100%

Siiski on levinud ka bruto-, tegevus- ja netoRP arvutamine. Kõik arvutusmeetodid erinevad lugejas, kuid nimetaja jääb alati samaks.

Vormel 1: bruto RP arvutamine

RP = brutokasum: müügitulu * 100%

See näitaja kajastab ettevõtte teenitud kasumi osa igas rahaühikus.

Vormel 2: tegevuskasumlikkuse arvutamine (müügitulu EBIT alusel)

RP = maksustamise kasum (kahjum): müügitulu * 100%

Näitaja kajastab ettevõtte teenitud müügikasumi osakaalu enne makse ja intressi igas rahaühikus.

Tasakaalu valem

Vastavalt uuele bilansivormile näevad ülaltoodud müügitulu valemid välja järgmised:

Üldvalem:

RP = lk 2200: lk 2110 * 100%

Vormel 1:

RP = lk 2100: lk 2110 * 100%,

Vormel 2:

RP = lk 2300: lk 2110 * 100%,

Vormel 3:

RP = lk 2400: lk 2110 * 100%.

Vana bilansivormi järgi näevad need samad valemid erinevad:

Üldvalem:

RP = p.050: p.010 * 100%,

Vormel 1:

RP = lk 029: lk 010 * 100%,

Vormel 2:

RP = lk 140: lk 010 * 100%,

Vormel 3:

RP = lk 190: lk 010 * 100%,

kus: RP – müügitulu;

Tähtis! Praegune (uus) aruandlusvorm kiideti heaks Vene Föderatsiooni rahandusministeeriumi 2. juuli 2010. aasta korraldusega nr 66n.

Märge: Alates 01.01.2013 nimetatakse kasumiaruannet majandustulemuste aruandeks.

RP koefitsient ja selle valem

Nagu eespool mainitud, kajastab kasumlikkuse suhe organisatsiooni kasumi osa, mis on omistatav igale tavapärasele tuluühikule. See on üldiselt kasumlikkus. Koefitsient arvutatakse juba esitatud valemite abil, kuid mitte protsentides.

Kuidas arvutada müügitulu suhe:

K RP = kasum (kahjum) müügist / müügitulu

Mainitud koefitsienti saab arvutada ka bilansi abil. Seda saab arvutada mitte ainult üldiselt, vaid ka iga toote või teenuse kohta eraldi. See on mõttekas, kui on vaja analüüsida mõne ettevõtte majandustegevust.

Kuidas arvutatud väärtusi tõlgendada

Näiteks RP arvestuslik kasumlikkus on 25%. See tähendab, et ettevõtte iga 100 rahaühiku kohta tuleb 25 kasumiühikut. Võid vastust seletada ka nii: iga rubla eest tuleb 25 kopikat kasumit.

Märkus: Kasumlikkuse suhte arvutamisel saame faktid. Kuid pärast konkreetse väärtuse saamist ei saa me kunagi öelda: see või teine ​​kapitaliinvesteering on tulus või mitte. Nendel eesmärkidel arvutatakse näiteks varanäitajad.

Arvutamise näide

Ettevõtte OJSC "Ivolga" 2013. aasta müügitulu ulatus 10 miljoni rublani ja 2014. aastal kasvas see 12 miljonini. Tegevuskasum (enne makse) oli 2013. aastal 3 miljonit rubla ja 2014. aastal kasvas see 3,8 miljonini. Kuidas on muutunud RP?

Lahendus:

Arvutame 2013. aasta müügi ärikasumlikkuse:

RP 2013 = 3 miljonit/10 miljonit * 100% = 30%.

Arvutame sama arvu 2014. aasta kohta:

RP 2014 = 3,8 miljonit/12 miljonit * 100% = 31,7%.

Arvutame müügi kasumlikkuse muutuse:

∆ RP = 31,7% – 30% = 1,7%.

Järeldus: 2014. aastal kasvas müügikasumlikkus enne makse 1,7%, mis on Ivolga OJSC ettevõtte jaoks kahtlemata positiivne trend.

Kommentaar: Müügitulukordaja arvutamisel lähtutakse aruandeaasta näitajatest. Seetõttu ei saa see kajastada pikaajaliste kapitaliinvesteeringute kavandatavat mõju.

Ettevõtte juhtimise jaoks pole midagi tähtsamat kui tulude maksimeerimine. Sellega seoses on soovitatav perioodiliselt teha arvutusi ja analüüsida müügi kasumlikkust ning seejärel võrrelda näitajaid eelmiste perioodidega, tuvastada olulised tegurid ja teha sisukad järeldused tulevikuks.