Kaubandust peetakse algajate ettevõtjate pärusmaaks. "See on kõige lihtsam ja seega ka kõige levinum väikeettevõtluse tüüp," ütleb sotsioloog Arkadi Semenov Moskvast. - Võtame näiteks ehitusmaterjalide kauplus. Juhuslike küsitluste kohaselt, kus te oma äri alustaksite, eelistasid paljud kümne pakutud idee hulgast müüa kaupu korterite remondiks ja kaunistamiseks. Selgus, et see on isegi huvitavam kui autoteenindus või.

Ja tegelikult ostsid peaaegu kõik inimesed, välja arvatud väga harvad erandid, ühel või teisel viisil vähemalt korra elus oma korterisse tapeedi, kinnitusdetailide kruvisid, torustiku kraane. Pealegi jääb pideva sagimise ja järjekordade tõttu mulje, et peaaegu kõik selle profiiliga poed on edukad. Kas see on tõesti nii ja mida tuleb teha eduka remondikaupade jaemüügipunkti avamiseks, otsustasime välja uurida.

Optimistid ja pessimistid

RuNeti teabe ja arutelude põhjal otsustades on ehitusmaterjalide kaupluse omamise teema populaarne. Siin on mõned postitused, mida tasub vaadata:

“...tahaks kuulda asjatundlike inimeste arvamust: kui tulus on avada ehitusmaterjalide kauplus?” - tunneb huvi foorumi liige Bulavka.

“Kui on võimalus, siis pole midagi isegi mõelda, avaneda, areneda, õitseda! Seda tüüpi äri on alati nõutud,” on teine ​​foorumis osaleja shahter78 veendunud.

"Olen sellel teemal olnud pikka aega," kahtleb teatud Dmitri Ivanovitš. - Probleeme on piisavalt, millest olulisim on atraktiivne hind. Ma ei tea, kuidas seda saavutada. Remondimehed on kavalad inimesed. Nad otsivad midagi odavat. Mutid kaevavad maad. Kui tõstate hinda veidi, puhuvad teie kliendid minema nagu tuul. Ja konkurentidest odavamalt kauplemine on kahjumis.

Majanduseksperdid, eriti väikeettevõtlusele spetsialiseerunud Mira Kolomiytseva, peavad viimast väidet omamoodi südamehüüuks. "Arvukad väljaanded teemal "oma ehitusmaterjalide kaupluse omamine" ei ole tegelikkusega seotud," ütleb ta. - Näiteks seovad mõned autorid lähtesummad kaubanduspinnaga, öeldes, et need on põhinäitajad. Antud on abstraktsed arvud, mille järgimine väidetavalt garanteerib ettevõtmise õnnestumise. Eelkõige on 100 ruutmeetri suuruse punkti jaoks vaja käibekapitalina 500 tuhat rubla. Samal ajal häirib see algajaid ettevõtjaid.

Kolomiytseva sõnul on inimestel ekslik mulje vaiksest ärist, mis toob tulu igal juhul. Vahepeal peaks pood olema sortimendi osas "õigesti seadistatud". arvestades lähimate hulgimüüjate hindu.

Jutt käib mingist teekaardist, mis tuleks enne starti koostada. "Ostjatele ei meeldi ehitusmaterjalide kaupluse kitsas spetsialiseerumine," ütleb Doni-äärsest Rostovist pärit ärimees Valeri Andrejev. - Reeglina on nendega kaasas nimekiri, mille järgi nad ostavad. Seetõttu peaks sortiment olema võimalikult läbimõeldud. Tean üht ettevõtjat, kes suures ketis ehitusmaterjalide poes seisis kassa juures ja arvestas vaikselt, kes, mida ja kui palju ostab.

Ühest küljest tuleks selles sortimendis välja jätta topeltkaubad, kuna mittevajalike kaupade hooldamine on kallis. Teisalt on transpordi- ja laokulud optimeeritud. "Tuleb luua selge süsteem edasimüüjatega suhtlemiseks," soovitab väikese ehitusmaterjalide kaupluse direktor Anna Smirnova. - Siin on olulised head isiklikud suhted. Sel juhul võib olla võimalik pääseda interneti kaudu ligi hulgimüüjate muutuvatele hinnakirjadele.»

Kulude aritmeetika

Anna Smirnova ütleb isiklikule kogemusele tuginedes, et kauplusel peaks olema mugav transpordi juurdepääs. See võib olla elamurajoon või isegi tööstustsoon või linna või küla peasissepääsu ja väljapääsu äärne ala. "Ruumide renoveerimine võib olla kõige eelarvelisem, kuid seadmete ostmiseks peate raha nägema," on Arkadi Semenov kindel. "Inimeste jaoks on psühholoogiliselt oluline osta tuttavas töökeskkonnas ja kindlasti mitte laudas."

Seetõttu on vaja paigaldada spetsiaalsed kuni 3 meetri kõrgused ja 1 meetri laiused riiulid ning mitu võtmega lukustatavat klaasist vitriinkappi. Tõenäoliselt läheb tarvis ostjatele turnikeed, pakilauda ja kümmekond kroomitud käru ostetud ehitusmaterjalide jaoks.

Loomulikult peaks igal poel olema oma äriprojekt, kuid siiski tuleks arvestada põhinäitajaid. Esitame need lihtsustatud tabelis.

Poe avamise kuluartiklid

Kokkuvõtteks võib öelda, et ehitusmaterjalide kaupluse avamine nõuab ärimehelt seda detailplaneering ja kava range elluviimine. Eksperdid usuvad, et "tasuvuspunkt" saab üle aasta jooksul alates avamisest, samas kui ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 15%.

Viimastel aastatel on meie riigi elanikkond aktiivselt ehitanud ja mitte vähem aktiivselt renoveerinud uusi ja vanu kortereid. Paljudes linnades on praegu käimas ehitusbuum. Ja seepärast vajavad kõik ehitusmaterjale. Ehituseks ja renoveerimiseks vajalike materjalide ja muude komponentide müük on tulus äri. Paljud ettevõtjad on sellest aru saanud, mistõttu on sarnase fookusega poode palju. Kuid selles äris on veel hõivamata nišše ja atraktiivseid võimalusi. Vaatame, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus.

Kaupluse formaat

Ehitusmaterjale ja nendega kaasnevaid tootenimetusi müüakse erineval viisil. Ehitusturgudel, väikestes kioskites, laopoodides, ehitussupermarketites ja tavalistes ehituspoodides. Enne selle ettevõtte alustamist peate mõistma, millist tüüpi ehituskauplused on olemas. Ja milline neist tüüpidest vastab teie võimalustele. Või äkki uurite, mis seal on, ja mõtlete välja midagi oma. Niisiis, ehituspoodide tingimuslik jaotus:

1. Väikesed kauplused, 20-50 ruutmeetrit. pluss umbes sama pindalaga ladu. Sellises kaupluses esitletakse tavaliselt ühte või kahte kaubagruppi, 30 või enama kaubaga. Näiteks tapeet. Või värvida. Või põrandakatted. Koos põhitoodete rühmaga saab müüa ka seotud tooteid. Näiteks mitut tüüpi tapeet ja tapeediliim, mis sobivad poe sortimendis olevate tapeeditüüpidega.
2. Suuremad kauplused, kuni 200 ruutmeetrit. üldpind, müügipinna pindala võib sel juhul olla 100-120 ruutmeetrit. Selline pood võib pakkuda mitukümmend tooterühma. Võib olla tapeet, värv, mitut tüüpi põrandakate, torustik, lauad ja torud. Tooteartiklite koguarv võib ulatuda 5-6 tuhandeni.
3. Suured ehituspoed müügipinnaga 1000 ruutmeetrit. ja ulatuslikud laoruumid. Sellises kaupluses on tavaliselt vähemalt kümme osakonda, kust leiab peaaegu kõike, mida remondiks ja ehituseks vaja võib minna. Tooterühmade arv ulatub sadadesse ja nimede arv tuhandetesse.
4. Kauplus-ladu. Puudub jaotus ladudeks ja müügipindadeks. Kaupa esitletakse klientidele sellistes kogustes ja kogustes, mis on kaupluses saadaval. Keskmiselt on selliste keerukate kaubandusettevõtete suurus vahemikus 2000 kuni 3000 ruutmeetrit. Kuid on ka väikeseid laopoode, kus müüakse ühe-kahe suuna kaupa.

Nõutav dokumentatsioon

Kõigepealt peate end juriidilise isikuna registreerima ühtses riiklikus registris. Pärast seda saate maksuametis registreerimistunnistuse.

Tavaliselt valivad ehituspoodide omanikud ühe kahest äritegevuse juriidilisest vormist - (IP) või (LLC). Üksikettevõtja on mugav, kui teil pole väga suurt kauplust ja olete selle ainuomanik. LLC-d kasutatakse tavaliselt suuremate ettevõtete jaoks ja kui on kaasasutajad.

Peate valima maksusüsteemi. See valik võib sõltuda kohalikest seadustest ja seadused võivad piirkonniti erineda.

Mugav maks on UTII (UTII), enamikus riigi piirkondades kuuluvad selle alla kõik jaemüügiettevõtted, sealhulgas ehitusmaterjalide kauplus.

Kui teie linn ei paku seda tüüpi tegevuse jaoks UTII-d, saate valida lihtsustatud maksusüsteemi -. See maks on 6%, kui maksustamise objektiks on tulu, ja 15%, kui maksustamise objektiks on tulu, millest on maha arvatud kulude summa.

Alates 2014. aastast on kasutusele võetud uus maksustamissüsteem, patent. See seisneb patendi hankimises iga tegevusliigi jaoks. See maksustamissüsteem on võimalik ainult üksikettevõtjatele.

Peaksite saama Goskomstatilt teate, et teie ettevõttele on OKVED-i (Ülevene majandustegevuse katastri) järgi määratud teie äritegevusele vastavad koodid.

Lisaks peate hankima loa järgmistelt asutustelt:

• Linnavalitsus.
• Kaubanduskoda.
• Tulekahju ülevaatus.
• Liikluspolitsei (parkimise korraldamisel).

Poe ruum

Ehitusmaterjalide kaupluse asukoha valimise kriteeriumid:

• Lähedus tiheda liiklusega maanteele pideva autovooluga.
• Uusehitiste pindala.
• Suurel ehitusturul.
• Lähedal sarnase fookusega kauplustele, mis ei dubleeri teie poodi.
• Linna tööstustsooni piirkonnas - sealt leiate sobivad ruumid soodsa hinnaga.
• Ruumid peavad asuma mitteelurajoonis, mistõttu tuletõrjujad ei luba elamurajoonis müüa tuleohtlikke aineid, mis moodustavad olulise osa ehituspoe sortimendist.
• Poe kõrval peab olema piisavalt valvega tasuta parkimist.
• Poe juurde peaksid viima mugavad juurdepääsuteed.
• Suure laokaupluse jaoks, kus müüakse suurtes kogustes mahukaid kaupu, on soovitav juurdepääsu raudtee rööbastele.
• Kauplus peab järgima SES-i ja tuletõrjekontrolli nõudeid kaupade hoiu- ja müügitingimuste kohta.

Järgmine küsimus, mis tuleb otsustada: rentida või osta ruumid? Ruumide omamine on muidugi mugav, kuid nõuab suurt investeeringut, mis niipea tagasi ei tule.

Seega, kui teil on juba oma sobivad ruumid, suurepärane. See lahendab palju probleeme. Kui ruume pole ja teil pole märkimisväärset algkapitali, on parem rentida kaupluse ruumid. Võib-olla on see liising koos hilisema ostuga, kui teie poel läheb hästi ja teil on stabiilselt kõrge sissetulek.

Kaupluse varustus

Seadmete komplekt on standardne ja lihtne ning sisaldab:

• Seintele kinnitatud ühepoolsed nagid kaupade väljapanekuks.
• Kahepoolne riiul, mis asub esiku keskosas.
• Klaasustega vitriinkapid väikesemõõtmeliste kaupade paigutamiseks.
• Poe mõne osakonna vitriin-letid.
• Jaemüügivõrgud rippuvate kaupade riputamiseks.
• Kinnitused ja konksud kaupade seintele paigutamiseks.
• Pakkimislaud.
• Kassaaparaat, üks või mitu.
• Kärud ja ostukorvid.

Tootevalik

Tooterühmad, mis teie poes peaksid olema, peaksite valima pärast järgmiste küsimuste kaalumist:

• Kaupluse suurus. Kui teil on suur supermarket, on teil lai ja mitmekesine sortiment. Kui teie pood on väikese suurusega, peate valima ühe suuna.
• Sarnaste kaupluste saadavus teie linnas või piirkonnas. Kui soovite müüa põrandakatteid, veenduge, et läheduses poleks sarnast kauplust.
• Ostjate vajadused. Uurige ehituskaupade turgu, saage teada, millest on puudus ja milliseid kaupu on palju.

Igal juhul peaks teie poes olema lai valik tooteid. Kaasaegne ostja on kaupade rohkusest ära hellitatud ja tõenäoliselt ei naase vähese sortimendiga poodi. Kui ruum ei võimalda suures koguses kaupa välja panna, saab tööd teha ka kataloogidest, tellimisel.

Loetleme ehitusmaterjalide kaupluse standardsed tooterühmad:

Tarnijad

Tarnijaid saate otsida isiklikult, külastades kõiki linna hulgimüügikeskusi või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku kontakti kaudu on lihtsam tingimusi kokku leppida, teine ​​seepärast, et sa ei pea kuhugi minema ega autoga sõitma, vaid pead lihtsalt läbi vaatama vajalike ettevõtete kataloogid ja võrdlema hindu.

Ärge piirduge tarnijatega, kes teie linnas tegutsevad, eriti kui teie linn on väike. Otsige tarnijaid lähedalasuvates suuremates linnades. See on tavaliselt tulusam.

Sageli toimetavad suured baasid piisavalt suurte tellimuste puhul kaubad naaberlinnadesse tasuta. Paljudel juhtudel saate mitte ainult esitada tootepäringu, vaid ka sõlmida tarnijaga Interneti kaudu lepingu.

Kaupluse töötajad

Ehituspoe avamiseks ja selle õitsengu tagamiseks peate leidma kogenud töötajad. Teie kauplust peaks juhtima inimene, kes on selles valdkonnas töötanud mitu aastat. Sellest sõltub ju kaubavalik, kontaktid tarnijatega, personalijuhtimine.

Müügikonsultantidel peab olema kogu info toote kohta, lisaks peavad nad aru saama ehitus- ja remondiprotsessist endast, et nõu või konsultatsiooni anda. Kui teie kauplusel on mitu osakonda, siis peaks igas olema vähemalt üks konsultant, kes mõistab põhjalikult selle osakonna tooteid.

Lisaks müügikonsultantidele ja juhtimispersonalile läheb vaja kassapidajaid, koristajaid, laojuhatajat ja laadureid.

Poetöötajate tasu peaks olema stimuleeriv: palk ja lisatasud, mille suurus sõltub töö kvaliteedist ja müüdava kauba kogusest. Selle lähenemisviisiga töötavad töötajad kõige tõhusamalt.

Ehitusmaterjalide kaupluse äriplaan

Väikese, umbes saja ruutmeetri suuruse ehitusmaterjalide kaupluse avamine maksab selles äris töötavate kogenud ettevõtjate sõnul 300–400 tuhat rubla.

Keskmine kuukäive on 200 000 rubla. Seda kaupade juurdehindlusega 20-30%.

Suurem osa käibest läheb makseteks tarnijatele (ca 70%). See tähendab, et jääb 60 000 rubla. Samuti peate maksma palka ja makse. Järele jääb väga väike summa.

Seetõttu on väikese poe avamine kasumlik ainult siis, kui teil on võimalus osta kaupu odavalt tarnijatelt ja teha sellele poes juurdehindlus üle 30%. Lisaks peate tarnijatega kokku leppima kõigi kaupade tarnimise ilma ettemaksuta müügiks. Ja veel üks asi – ruumid. Kui rendihind on kõrge, võib teie ettevõte muutuda kahjumlikuks.

Järeldus: väikeseformaadilise ehitusmaterjalide kaupluse avamine on tulus, kui teil on odavad ruumid (soovitavalt teie omad) ja soodsad töötingimused tarnijatega.

Kaupluse avamine pindalaga ca 200 ruutmeetrit. nõuab 1,5 miljonit rubla, sealhulgas kauba eest tasumise kogumaksumus. Kuukäive on 800-900 tuhat rubla, puhaskasum pärast makse on 50-60 tuhat kuus.

Ehitusmaterjalide supermarket, pindalaga 1500-2000 ruutmeetrit. nõuab investeeringuid 8-10 miljonit rubla. Sellise kaupluse käive on umbes 3 miljonit rubla kuus ja puhaskasum umbes 150 000 rubla.

See kauplemisvõimalus on ettevõtte omanikule kõige tulusam ja kliendile mugavaim, kuna ta saab osta kõik peamised ja nendega seotud tooted remondiks ühest kohast.

Ehitusmaterjalide kaupluse reklaamimine

Kuna konkurents selles äris on suur ja kaupluse asukoht ei pruugi turunduse seisukohast alati edukas olla – sellised kauplused asuvad sageli äärelinnas või tööstustsoonides – muutub reklaam ülioluliseks.

Kaupluse avamise ajaks tuleb ette valmistada kuulutused kohalikus ajakirjanduses, võimalusel ka raadios ja televisioonis. Samuti saate paigaldada linna tänavatele reklaamplakatid ja bännerid, mis teavitavad uue kaupluse avamisest, selle eelistest ja allahindlustest esimestele klientidele.

Kindlasti käivitage oma veebisait Internetis, sest nüüd otsivad nad kõike, mida neil vaja võib minna. Veebileht peab olema tehtud kvaliteetselt, see peab äratama tähelepanu, andma aimu Sinu tootevalikust ja hindadest. See peaks sisaldama teavet teie tööaja, ehitusmaterjalide kohaletoimetamise võimaluste ja teie kontaktnumbrite kohta. Ärge unustage seda regulaarselt värskendada.

Teine tõhus reklaamivorm on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad oma kliendid teie juurde ja ostavad teie käest materjale, kui annate neile võimaluse saada uute meelitatud klientide müügilt allahindlusi või protsente.

Saate meelitada müügiesindajaid, kes pakuvad teie toodet sisekujunduse, renoveerimise ja ehitusega tegelevatele ettevõtetele. Nii võid leida kasumlikke püsikliente, kes ostavad sinult suures koguses kaupa.

Püsiklientidele väljastage kindlasti sooduskaarte, olgu need lihtsad või kumulatiivsed. Ärge unustage uut tüüpi toodete ilmumisel kampaaniaid korraldada. Kutsuge projekteerimiskonsultante või ehitajaid nendes kampaaniates osalema. Korraldage oma poest tavaklientidele uudiste levitamist veebis ja SMS-idega.

Mina, isikuandmete subjekt, annan vastavalt 27. juuli 2006. aasta föderaalseadusele nr 152 "Isikuandmete kohta" vormi omanikule (edaspidi "operaator") nõusoleku nimetatud isikuandmete töötlemiseks. minu poolt kalkulaatori vormis ja/või toote tellimisvormis ja/või teenustes operaatorile kuuluval Interneti-veebisaidil.

1. Minu esitatud isikuandmed on järgmised: täisnimi, e-posti aadress ja telefoninumber.
2. Minu isikuandmete töötlemise eesmärgid on: lühisõnumite vahetamise tagamine veebidialoogis ja tagasihelistamise toimimise tagamine.
3. Nõusolek antakse käesolevas nõusolekus nimetatud isikuandmetega järgmiste toimingute (toimingute) tegemiseks: kogumine, süstematiseerimine, kogumine, säilitamine, täpsustamine (uuendamine, muutmine), kasutamine, üleandmine (pakkumine, juurdepääs), blokeerimine, kustutamine, hävitamine , mis viiakse läbi nagu automatiseerimistööriistade kasutamisel (automaatne töötlemine) ja ilma selliseid tööriistu kasutamata (mitteautomaatne töötlemine).
4. Mõistan ja nõustun, et operaatorile enda kohta mis tahes teabe edastamine, mis ei ole kontaktandmed ja mis ei ole seotud käesoleva nõusoleku eesmärkidega, samuti riigi-, panga- ja/või ärisaladusega seotud teabe, rassi- ja/või teabe edastamine. rahvus, poliitilised vaated, usulised või filosoofilised veendumused, tervislik seisund, intiimne elu on keelatud.
5. Kui otsustan operaatorile mis tahes teavet (mis tahes andmeid) edastada, kohustun esitama ainult usaldusväärset ja ajakohast teavet ning mul ei ole õigust operaatorit oma identiteedi osas eksitada ega anda enda kohta valet või ebatäpset teavet. .
6. Mõistan ja nõustun, et Operaator ei kontrolli minu esitatud isikuandmete õigsust ega saa hinnata minu teovõimet ning eeldab, et esitan usaldusväärseid isikuandmeid ja hoian neid ajakohasena.
7. Nõusolek kehtib töötlemise eesmärkide saavutamisel või nende eesmärkide saavutamise vajaduse kaotamisel, kui föderaalseaduses ei ole sätestatud teisiti.
8. Võin oma kirjaliku avalduse alusel nõusoleku igal ajal tagasi võtta.

• Toote lõplik ostuhind võib täpsel tutvumisel muutuda, telefoni või muu kaugsuhtluse teel täpset hinnangut me ei anna. Pidage seda meeles.

• Lugupeetud kliendid! Mõned ostetud kaubakategooriad nõuavad likviidsuse suurendamiseks tõsist kulude vähendamist.

• Pange tähele, et taotlust ei pruugita ilma selgitusteta arvesse võtta.

• Ebasoodsate sõnade kasutamine tekstidialoogides, meilides ja kõnedes on rangelt keelatud. Selliseid taotlusi ignoreeritakse ja lisatakse musta nimekirja.
• Avaldusele vastamine ainult tööajal ja ainult ostuhuvi korral ei pea avaldust uuesti esitama!

Igas Venemaa paigas on ja on alati vajadus erinevatel eesmärkidel rajatiste ehitamiseks. Ja aja jooksul need halvenevad ja vajavad remonti. See tähendab, et me ei saa oma elus hakkama ilma ehitus- ja viimistlusmaterjalideta. Siit järeldus – selliste kaupade müük on populaarne ja tulus äri.

Reconomica Täna jagan teiega, kallid lugejad, eduka ettevõtja kogemust, kes ühendas ehitusmaterjalide tootmise mitte ainult enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaste toodete müügiga.

Selle ettevõtte arendamise peamiseks vahendiks oli kontori korraldamine tarbijatelt sarnaste kaupade tellimuste vastuvõtmiseks. Saate teada konkreetse ettevõtte positiivsetest ja negatiivsetest külgedest, saadavatest eelistest ja väljavaadetest.

Tervitused. Minu nimi on Mark. Olen 37-aastane. Olen pärit Astrahanist. Nüüd müün plaate, plaate, dekoratiivmosaiike ja palju muid seonduvaid tooteid ehituseks, renoveerimiseks ja siseviimistluseks.

Mul ei ole kauplust, vaid kontor tellimuste vastuvõtmiseks. Kaubanduskäive jääb vahemikku poolteist kuni kaks miljonit rubla kuus, märtsist novembrini kaasa arvatud.

Müük algab ehitushooaja algusest kuni selle lõpuni. Ma räägin teile lühidalt, kuidas ma sellise tegevuseni jõudsin.

Minu esimesed sammud ehitusäris

Kõik sai alguse sillutusplaatide tootmisest, selle ettevõtte korraldasin 2014. aastal.

Sillutusplaatide tootmine.

Tootmisega ei läinud hästi. Raha jätkus vaid ruumide rentimiseks, töötajate maksmiseks ja maksude tasumiseks.

Alguses töötasin praktiliselt tulutult. Tellimusi tuli pidevalt, kuid raha teenimine oli peaaegu võimatu.

Tekkis vajadus suurendada tootmismahtusid ja jõuda tõsiste klientideni. See samm nõudis tohutuid investeeringuid tootmisse. Selliseid võimalusi ei olnud.

Ettevõtte edasise arendamise suuna valimine

Ettevõtluse edasine arengutee oli ebamäärane. Oli vaja kas kiiresti midagi otsustada või äritegevus lõpetada.

Kuidas idee tuli

Üks mu tuttav töötas sel ajal juhtival kohal tootmisettevõttes, mis oli spetsialiseerunud telliste ja betoontoodete valmistamisele. Ta pakkus välja võimalusi edasiseks arenguks.

Võimaluste leidmine oma ettevõtte reklaamimiseks

Arvasin, et enne ehitati tootmine ja siis müüdi toodetud kaup ning äri õitses. Võib-olla juhtub see paberil, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikkuses. Esiteks peate kaubelda kellegi teise kaupa ja täiendama oma kliendibaasi ning stabiilse nõudluse tekkimisel võite kasumlikkuse korral avada oma tootmise.

Avamine ilma turuteadmiste ja kogemusteta on tee ebaõnnestumiseks.

Selle tõestuseks on paljud väikeettevõtted, mis avati ja suleti, kogudes suuri võlgu.

Esimesed vead

Mul oli ka selline. Lugesin mõnest sotsiaalvõrgustikust amatöörlikku äriplaani. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Kuid tegelikult oli ta investeeritud rahaga peaaegu hüvasti jätnud ja valmis oma auto maha müüma, et kogunenud võlgu tasuda.

Ettevõtlus on teadus ja elustiil. Seda käsitööd saab omandada. Peaasi on eesmärk õigesti seada ja leida selleni lühike tee.

Alguses tahtsin proovida midagi, mis mulle võõras oli. Äri ei salli amatöörlust. Eriti tootmissektoris. Praegusest olukorrast väljatulek võttis kaua ja rasket aega. Väga hea, et oli kogenud inimene, kes ütles mulle, mida edasi teha.

Müügiesinduse avamise ja arendamise etapid

Jaemüügikoha ja selle eesmärgi valimine

Isegi kui seal pole kedagi istuda, peaks müügiesindus olema selleks, et:

• vastu võtta kliente;
• esitleda tooteid;
• lepinguid sõlmida.

Ruumide üürimise tingimused

Territooriumil, kus tootmistsehhi rentisin, oli vaba pinda. Selle pindala oli 150 m², rendihind 15 tuhat rubla. kuus, ilma kommunaalideta. Maksete kogusumma oli ligikaudu 18 tuhat rubla. kuus. Astusin selle sammu vastumeelselt.

Kontori varustamine kõige vajalikuga

Täielikuks kauplemiseks vajate:

• mööbel;
• nagid;
• arvuti;
• Printer;
• erinevad kirjatarbed.

Kulutasin 70 tuhat rubla kontori sisustusele ja seadmetele.

Mööbel oli kõige odavam. Printer oli ka selle hinna sees, arvuti tuli kodust kaasa võtta. Kaubanduspind oli suur, aga muid võimalusi polnud.

Täisväärtusliku kontori sisseseadmine on kallis.

Hiljem jäi selle kontori ruumidest väheks.

Meetodid toodete väljapanekuks müügipõrandal

Esimese asjana panin oma tooteid välja. Kuna ruumi oli palju, siis ladusin sillutusplaate kõikvõimalikel viisidel. Ta kombineeris kahte ja isegi nelja erinevat värvi sama mudeli plaate, mida sai laduda erinevates värvilahendustes.

Sillutusplaatide näidiste näitamine on vajalik müügiatribuut.

Seega ei saanud ma oma tooteid töökojakeskkonnas näidata.

Ehitusmaterjalide valiku laiendamine

Nii sai minust ehitusmaterjalide tootmise minitehase esindaja.

Müügisaalis pani ta välja nende valmistatud tellised ning pani kataloogid ülejäänud toodetest, mida nende suurte mõõtmete tõttu kontorisse paigutada ei saanud.

Müügiesinduses telliste ja muude toodete näidiste väljapanek.

Asetasin oma töökoja väravate lähedusse põrandaplaatide ja vundamendiplokkide näidised.

Toote edendamise tegevused

Järgmine küsimus puudutas kaubanduse infotuge – turundust.

Kontor asus sõiduteel. Administratsioon lubas hoonele paigutada reklaambännereid. Tegin kaks bännerit mõõtmetega 1 x 4 meetrit, mida riputada hoone erinevatele külgedele. Nende maksumus oli 8 tuhat rubla.

Ja tegid ka kaugstendi, mis asus hoone sissepääsu ees. Selle hind oli 2 tuhat rubla.

Avito toodete, ajalehtede, voldikute ja visiitkaartide reklaamimiseks kulutati 4 tuhat kuni 7 tuhat rubla. kuus.

Kuidas teenida raha kolmandate osapoolte ettevõtete ehitustoodete müügiga

Seoses suurenenud nõudlusega nende toodete järele ja suutmatusega rahuldada tarbijate vajadusi olemasolevate tootmisvõimsustega, tuli kiiresti teha mõni otsus.

Teiste tootjate poole pöördumise põhjused

Tootmise laiendamiseks polnud raha ja ma ei tahtnud seda tegelikult suurendada.

Soojal aastaajal sai veel üüri maksta, kuid talvel, kui tellimusi peaaegu pole ja tootmisruume on vaja kütta, oli üürikulu oluliselt soodsam.

Lahenduseks oli teiste tootjate plaatide müügi läbirääkimised .

Minu eelised partneri valikul

Kaasaegsel turul on iga tootja probleemiks toodete müük. Sellises keskkonnas, tiheda konkurentsiga, saavad müüjate pantvangi tootjad, kellel pole oma müügikanaleid.

Kui mul on hea klient, siis firma annab toodetele minimaalse hulgihinna.

Kaubatootjal on alati vajadus raha järele – need on palga-, üürivõlad, tarnitud tooraine võlad või on inimesel lihtsalt pangast laen.

Tootja müüb alati hea meelega, isegi kui tootel on minimaalne juurdehindlus. Kasutasin seda olukorda ära.

Väga sageli teenis ta müügist rohkem kui tootja.

Positiivsed muutused ettevõtluses annavad tõuke edasiseks kasvuks

Iga äri korraldamisel on vajalik pidev edasiliikumine. Vastasel juhul - stagnatsioon.

Märkimisväärne edasiminek kaubanduses pärast partnerluslepingu sõlmimist

Tootja leidmine, kellega koostööd teha, osutus lihtsaks. Temaga sõlmiti leping. Esitatud toodete nimekiri ületas tunduvalt minu tootetoodangut. Neljandiku ruumist oli nende toodete näitus.

Hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tasuta pakkuda näitusenäidiseid, stende, katalooge ja muid reklaamtooteid.

Uute viiside leidmine müügi suurendamiseks

Ja tekkis ka teatud tööstiil sellistel oksjonitel. Tootjal või hulgimüüjal, kelle tooteid esindan, oli vaja oma kontoris kaubad laost müügihinnaga välja lasta.

Kõik ei nõustunud sellise koostööga, kuid siiski leidus ettevõtjaid, kes soovisid laieneda. Neil olid ka tingimused - kui ma esindan nende sortimenti, siis ma ei tööta enam kellegagi.

Raudbetoontoodete näidised avatud alal.

Kaubanduspindade optimeerimine

Kaubanduspõrand hakkas täituma erinevate kaupade näidistega. Seejärel jagas ta kauplemistsoonid. Tootmisplatsile paigutas ta suurimad eksemplarid - raudbetoontooted.

Katuseproovid.

Neile lisandusid puidu-, katuse-, võrgu-, metalltoodete näidised – kõik ehitusega seonduv.

Valtsitud metalli näidised.

Büroopinna jagasin kolmeks osaks - kabinet ja kaks saali. Esimeses saalis eksponeeriti ehitus- ja haljastustooteid, teises saalis esitleti ruumide ja vannitubade viimistlusmaterjale.

Müügipind koos viimistlusmaterjalide näidistega.

Kauplemispõrandate tühjad kohad täitsin teemasse sobiva kaubaga. Näiteks täienes müügipõrand kahe stendiga – üks LED-valgustusega, teine ​​isiklike kruntide basseinide, saunade ja vannide tootjaid.

Ajutised tagasilöögid on vältimatud

Kõik positsioonid ei olnud kasumlikud. Mõningaid kaupu või teenuseid ei müüdud kunagi. Näiteks basseini või purskkaevu tegemise tellimust pole ma kunagi vastu võtnud. Vannitubade mosaiigid müüdi väga halvasti ja võtsid palju ruumi, kuid selliste näidistega heledad ja kaunid stendid avaldasid ostjatele positiivset mõju.

Kõik ei ole müügil, kuid mõned tooted loovad müügiplatsil hea õhkkonna.

Kui palju toob ehitusmaterjalidega kauplemine?

Räägin teile lühidalt ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasumist.

Kaupade saastekvootide summad

Hindasin müüdud kaupadele 10 kuni 30%. Suurim juurdehindlus on sillutusplaatidele ja ehitusmaterjalidele.

Hästi toimivad ka looduslikust kivist valmistatud plaadid, portselanplaadid, plaadid ja tööpinnad. Keskmine juurdehindlus oli 20%.

Millest sissetulek sõltub?

Kui minu kontorit läbiv käive ulatus 1 miljoni rublani, siis mul on kasumit jäänud ligikaudu 200 tuhat rubla.

Sealt lähevad maha maksud, mahaarvamised, üür, reklaamikulud ning müüja ja raamatupidaja palk.

Sellest summast jääb pool alles. Kui hooaja kõrghetkel õnnestub müüa 2–3 miljonit rubla, siis on kulud samad ja kasum suureneb. Oma käibe kirjutasin üleval. Pole raske arvutada, kui palju äri mulle netoraha toob.

Kuid ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on kuud, kus tulu pole peaaegu üldse. Üüri eest tuleb aga raha maksta ja ettevõtte töötajatele palka. Ja selleks peate kiirel hooajal kõvasti tööd tegema.

Minu kauplemisviis

Mõni võib pärast artiklit lugedes arvata, et olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa minu müügiesinduse kaudu kaupa ostes midagi. Kui see nii oleks, siis kliendid siia ei tuleks.

Klientide nõustamine toodete osas

Soovisin nõustada tarbijaid ostetud ehitusmaterjalide omaduste osas. Lisaks ei võtnud ta müügiks ka ebakvaliteetset kaupa.

Tarbijad ei pidanud jooksma müüjate järel ja kerjama kirjaoskamatut nõu minu müüdava toote kohta, sest teadsin kõike ja oskasin vastata klientide küsimustele.

Tarkvara rakendus

Samuti valdas ta arvuti 3D-modelleerimist ja tegi tasuta ruumide renoveerimise projekte, arvutades kasutatud materjale.

Näiteks arvutas programm täpselt vannitoa plaatide koguse ning kliendid ei pidanud ostma lisamaterjale, nagu plaate ja liimi.

Disainiteenus

Minu müüja osutas ka disainiteenust ning aitas ostjatel otsustada värvide, suuruste ja viimistlusvõimaluste üle.

See on väga raske töö.

Ärimehe laitmatu maine on eduka ettevõtte oluline komponent.

Teine eelis on maine. Kolme tööaasta jooksul pole ma kedagi alt vedanud, seega on hulgitarbijad minuga ärisuhteid loonud.

Näib, et ehitusettevõtted saavad ise käia tootmisettevõtetes ja osta kaupu suurtes kogustes.

Kuid ilmselt on probleeme, mis selliseid toiminguid takistavad.

Kui sõnad ei erine tegudest, on see maine, mis tasub samuti ära.

Meie lugeja Vlad Petrov saatis meile oma loo, kuidas ta arendas ehitusmaterjalide ja pinnase müügiga seotud hulgimüügiäri. Anname talle mikrofoni.

Lugu sai alguse 2013. aastal. Mõtlesin pidevalt igasuguseid äriideid, kuigi töötasin sel ajal tehases. Ilmselt avaldasid Robert Kiyosaki raamatud mulle väga tugevat mõju. Ma ei kavatsenud alla anda, proovisin erinevaid projekte, kuid see kõik oli kergemeelne, mul hakkas kiiresti igav ja läksin uuesti uue "edu saladuse" otsimisele.

Need ideed istusid pähe, aeg-ajalt arutasin neid erinevate tuttavatega. Minu järgmiseks ideeks oli hakata ruume kaunistama – palgata meistrimehed ja võtta vastu tellimusi. Kuigi ma pole selle alaga kunagi tegelenud – lihtsalt arvasin, et see idee on arusaadav, mis tähendab, et seda oli lihtsam teostada.

Ja siis ühel päeval kohtasin oma sõpra, keda ma polnud mitu kuud näinud. Rääkisime sellest ja sellest ning tegin talle ettepaneku sellise äriga alustada. Ta ütles mulle, et ta ise ei saa sellest protsessist tegelikult aru ega taha sellega sekkuda. Kuid selle asemel soovitas ta mul hakata tegelema kaubaveoga, millega ta ise tegeleb.

Ma teadsin, et ta kannab mingit mulda, aga ma ei küsinud temalt kunagi, mis see on. Ta andis kohe ülevaate oma tegevusest ja kutsus meid kaasa lööma. Ma ei otsustanud kohe sellist sammu astuda, kuid mõte vajus mulle hinge.

Alguses hakkasin selle ettevõttega ühendust võtma oma vabast ajast - õhtuti postitasin internetti tasuta tahvlitele kuulutusi ja helistasin DoubleGise ehitusettevõtetele.

Muidugi ei saanud sellise lähenemisega suurt raha tulla – selleks, et korralikult raha teenida, pead olema korralikult tegevusse sukeldunud. Seetõttu sukeldusin mõne aja pärast taas tehaserutiini, loobusin klientide otsimisest ja töötasin nagu tavaliselt.

Lugesin õigeid sõnu paarist erinevate äritreenerite raamatust: kuni inimesel on hädasti rahateenimist vaja, ei tõsta ta sõrmegi. Ma ei tea, kuidas see kellegi jaoks on, aga see oli lihtsalt minu juhtum.

Ma ei leidnud ikka veel tüdrukut, kellega tahaksin luua tõsiseid suhteid - kohtasin inimesi vasakul ja paremal - tänaval, parkides ja tavalistes seltskondades, kuid see ei õnnestunud, isegi kui lõhkusite. Kuid ühel ilusal päeval ma lõpuks leidsin sellise tüdruku ja kavatsesin abielluda.

Aga tehase palgast ei jätkuks kindlasti pere ülalpidamiseks. Helistasin siis sõbrale ja küsisin, kas tema pakkumine ikka kehtib. Ta ütles jah. Nii algas minu elus uus etapp.

Tööd alustasime talvel, iga päev tulin sõbranna üüritavasse korterisse, helistati klientidele, pandi kuulutusi, vahel hirmust üle saades käisin ehitustel, rääkisin töödejuhatajatega, võtsin ühendust tarnijatega.

Esimesed kaks kuud olid muidugi veidi keerulised - helistati palju, kasu oli vähe, kuulsin reeglina sama juttu - “helista kevadel tagasi” või “saada kommertspakkumine kl. mail."

No see ei olnud põhjust alla anda – võtsin eesmärgiks töötada siin vähemalt kuus kuud, et saaks millestki rääkida. Ja ma tõesti ei tahtnud tehasesse tagasi.

Veebruarile lähenedes hakkas olukord paranema – esimene, õhuke voog kliente hakkas voolama. Olen veebruari eest juba raha teeninud 26 tuhat rubla- rohkem kui tehases. "Noh, pole paha talvekuu jaoks," mõtlesin ma. Oh, ma soovin, et teaksin, mis märtsis juhtub...

Märts kujunes kuumaks - avaldusi kallas nagu küllusesarvest - inimesed vastasid mu kommertspakkumistele, helistasid kuulutuste kaudu, mõni ostis ka kohapealt midagi - minu esimese kõne ajal neile.

Kui märtsi lõpus välja arvutasin, kui palju teenisin, osutus see arv huvitavaks - 111 tuhat. 7 korda rohkem kui tehases – pole paha, eks?

Muidugi ei olnud kõik kuud nii edukad, kuid sellegipoolest kasvas mu sissetulek eelmise aastaga võrreldes keskmiselt 4 korda - ja see on alles algus. Mõnus tunne oli, kui pikalt läbirääkimisi pidasin, kõigiga hinnas kokku leppisin ja lõpus lendasid terve päeva autod liivaga ehitusplatsile.

Analüüsides oma tööaastat sellises äris, jõudsin järeldusele, et peamine kliendibaasi värbamise meetod on cold calling. Konkurents sellises äris pole halb, nii et ettevõtete ja tarnijate juhid istuvad harva telefoni taga ja otsivad, kes neile killustikku toob - juba on järjekord ettevõtetest, kes on valmis neile materjale vedama.

Ekskursioonid ehitusobjektidel on samuti väga kasulikud - käisin kunagi ehitusel ja küsisin töödejuhatajalt arendusfirma asedirektori numbrit. Peamiselt rendivad nad ruume välja ja ehitavad harva, nii et ehitusfirmade kataloogist ma sellist firmat ei leiaks. Ja ainuüksi selle objekti jaoks tõime neile umbes 1500 tonni liiva ja killustikku ning eemaldasime neilt 1000 kuupmeetrit pinnast ja ehitusjäätmeid. Seetõttu ei saa tähelepanuta jätta ümbersõite.

Samas ei saa ka kuulutustel allahindlust teha - pole mitte ainult erakauplejaid, kes toovad ühest tehingust sisse üle 5000 rubla, vaid ehitusfirmad ikka vahel helistavad. See juhtub siis, kui neil on vaja mingit defitsiitset toodet - kasutatud teeplaate või pinnast või kui objekt asub linnast kaugel ja hinnavahe sellele aadressile tarnimisel võib olla väga suur - tarnijaid on mõistlik võrrelda.

Nii leidsin kuulutuste põhjal 3 suurklienti, kellest ühele tarniti aasta jooksul ca 800 tonni liiva ja killustikku ning veel paarile pinnast ja killustikku. Seetõttu kasutage klientide leidmiseks kõiki töömeetodeid ja ärge tehke midagi allahindlust.

Mitte kaua aega tagasi tekkis mul mõte – miks mitte aidata teisi ja aidata inimestel teenida sama raha kui mina?