Inimesed vajavad inspireerivaid eeskujusid, et ennast ületada ja iga päev uusi õnnestumisi saavutada. Emotsionaalne toetus müügis on väga oluline. Seetõttu oleme spetsiaalselt teie jaoks koostanud mitmeid tõelisi lugusid inimestest, kes mitte ainult ei teeninud oma miljonit dollarit, vaid muutsid selle maailma täielikult.

1. Esikümne avab Zig Ziglar

Zig Ziglaril on palju annet. Ta on silmapaistev müügimees, kõneleja, õpetaja, kirjanik ja võrkturunduse ekspert. Alustades oma karjääri kõige madalamal müügitasemel, suutis ta oma võimeid maksimeerida, temast sai uskumatult produktiivne müügimees, seejärel juhtis ta ettevõtteid, tõi turule revolutsioonilisi uusi tooteid ja leidis oma ettevõtmistes alati edu.

Zig tegi palju vabaettevõtluse arendamiseks (mille eest, muide, pälvis ta USA valitsuse auhindu), töötas välja oma müügimeetodid, mida kasutatakse nüüd aktiivselt kogu maailmas.

Särav, karismaatiline esineja, räägib ikka palju, peab loenguid ja peab kõnesid kõrvuti presidentidega. Oskus kuulajaid motiveerida ja inspireerida aitas Ziegleril saada silmapaistvaks äritreeneriks. Siegi kõned on jaotatud aforismideks ja ilmselt olete neid kuulnud rohkem kui üks kord:

1. Edu on nagu redel vastu seina ja keegi pole kunagi tippu roninud, käed taskus.
2. Iseloom tõstab meid voodist välja, pühendumus paneb meid käima ja distsipliin viib meid läbi.
3. Teil on elus alati kõik, mida soovite, kui aitate teistel inimestel saada seda, mida nad tahavad.

Sellise sõnaosavusandiga on võimatu mitte saada kirjanikuks. Ziegler on kirjutanud 25 enimmüüdud raamatut müügi ja isikliku kasvu kohta ning edukaim neist "See You at the Top" on endiselt trükis ja seda on praegu müüdud üle 1,7 miljoni eksemplari. Ziegleri meetodeid ja raamatuid on tõlgitud 40 keelde ning rahvusvahelised korporatsioonid seisavad Ziegil oma töötajatele koolitusi läbi viima järjekorras.

Turundus(inglise keeles "Marketing", sõnast "Market" - turg) on ​​ettevõtte juhtimissüsteem, mis on suunatud selle arendamisele ja edu saavutamisele, lahendades tarbijate ülesandeid ja probleeme.

Vastulause– tegemist on sisulise lahkarvamusega kliendi ja müüja vahel.

Vajaduste selgitamine– üks viiest müügietapist, mis seisneb potentsiaalse kliendi vajaduse väljaselgitamises teatud probleemide ja ülesannete lahendamiseks.

2. John Henry Patterson - kassaaparaatide ja kaasaegse müügisüsteemi isa

John Patterson sündis 1844. aastal ja suutis oma 78-aastase elu jooksul anda tohutu panuse kaubanduse arengusse. Tal olid alati eduka ärimehe omadused, kuid ta suutis end tõeliselt realiseerida alles pärast väikese kassaaparaate tootva ettevõtte omandamist. Silmapaistva ettevõtlusvaistuga nägi ta mehaanilistes kassaaparaatides helget tulevikku.

Tema järgmised sammud viisid väikese ettevõtte (mida John nimetas National Cash Register Companyks) ülemaailmse eduni. Peaaegu kohe andsid mehaanilised seadmed teed uutele elektrimootoritega kassadele. Olles saanud tehniliselt arenenuma toote, tegi John Patterson kõik, et viia müük kõrgeimale tasemele. Ta töötas välja müügikoolituse süsteemi, mida ettevõtted üle maailma kasutavad tänaseni.

Kui varem töötasid müüjad "kapriisi järgi", on nüüd igaühel neist selged juhised koos samm-sammult soovitustega. Tervitamine, vajaduse tekitamine/identifitseerimine, vastuväidetega tegelemine, tehingu sõlmimine on tuttavad mõisted, eks? Need on John Pattersonilt.

Ta sai kuulsaks mitte ainult silmapaistva ärimehena, vaid ka hooliva tööandjana. Pattersoni ettevõtetes rakendatud sotsiaalprogrammid olid oma ulatuselt silmatorkavad. Selle tulemusena sai Johni firma kassaaparaatide tootmise monopoliks, 95% selle seadme müügitehingutest kuulus riiklikule kassaaparaadi ettevõttele.

Tänapäeval John Henryt enam ei ela, kuid tema ettevõte eksisteerib endiselt ja sellel on turul vääriline koht. 1979. aastal võeti John Patterson Business Hall of Fame'i.

4. Mõjukaim ärinaine – Mary Kay Ash

Edukaima iluäri asutaja alustas teekonda tippu tavalise müügimehena. Ta oli nii kirglik, teadlik ja isikupärane, et sai kosmeetikatoodete müügil tohutu edu. Naised usaldasid teda, olid inspireeritud tema entusiasmist ja tahtsid olla nagu Mary Kay.

Ta kirjutas oma äriplaani, mis on kohaldatav mis tahes veebiettevõttele. Mary Kay Ash pööras oma kosmeetikatoodete müügijuhendis erilist tähelepanu nahahooldusele. Nii sai temast esimene naine, kes müüs mitte ainult huulepulka või ripsmetušši, vaid ka suurepäraseid tulemusi. Maarja õpetas naisi oma naha eest hoolt kandma, mitte peitma vigu dekoratiivkosmeetika taha. Selle tulemusel olid populaarsed kõik tooted, mida ta oma klientidele pakkus.

Mary Kay pole enam maailmas, kuid tema ettevõte areneb aktiivselt tänaseni. Usalduse tase Mary Kay kaubamärgi all olevate toodete vastu on püsivalt kõrge, 2006. aasta müügimahud tõid ettevõtte ülemaailmsete kosmeetikatootjate seas esikohale. Igal aastal müüvad ettevõtte esindajad kosmeetikat rohkem kui 2,9 miljardi dollari väärtuses. Mary Kay esindused on avatud kümnetes riikides ning ettevõte on 500 suurima Ameerika korporatsiooni hulgas.

Kolm Mary Kay Ashi kirjutatud raamatut said bestselleriteks. Tema autobiograafia inspireerib ettevõtjaid, tema suhtlusjuhend "Inimestega töötamine" on lisatud ülikoolide õppekavadesse ja tema viimane raamat "It Can All Be Yours", mis on kirjutatud 6 aastat enne Mary surma, purustas varasemad müügirekordid.

5. Kommunikatsiooni magister – Dale Carnegie

Dale Carnegiest sai isikliku kasvu ja suhtlemise kooli asutaja. Tema raamatud ja kõned alustasid psühholoogia juurutamist inimeste suhtlemisse ja konfliktide lahendamisesse. Me räägime psühholoogiliste tehnikate laialdasest kasutamisest inimeste üksteise poole meelitamiseks. Olles andekas kõneleja ja sõnameister, sõnastas Dale Carnegie lihtsad ja arusaadavad näpunäited, kuidas sõpru võita. Ta ei avastanud midagi uut, kuid tema eeliseks on see, et ta õpetas inimesi suhtlema sõbralikult, ilma negatiivsuseta, aidates sellega kaasa nende karjäärile ja eluedule.

Dale Carnegiel, nagu paljudel suurtel inimestel, polnud kõrgharidust. Kuid ta unistas õpetajaks saamisest, tal olid selleks vajalikud omadused ning ta realiseeris end ärikirjanduse ja avaliku esinemise vallas. Ta ei olnud ilma ambitsioonideta, mida tõendab tõsiasi, et ta muutis oma perekonnanime kirjapildi selliseks, mis on identne miljonär Andrew Carnegie omaga. Edukas näidend nimede sarnasusest aitas teda kahtlemata edu teele.

Kuulsaim raamat oli 1936. aastal ilmunud Dale Carnegie „Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi“, mida müüdi 5 miljonit eksemplari.

Lisaks on ta kirjutanud järgmised raamatud:

• “Oratoorium ja äripartnerite mõjutamine”;
• “Vähetuntud faktid kuulsate inimeste elust”;
• “Kuidas lõpetada muretsemine ja hakata elama”;
• "Kuidas avalikkuse ees rääkides luua inimeste usaldust ja mõjutada."

Dale Carnegie lõi tõhusa avaliku esinemise ja inimsuhete instituudi, mis eksisteerib tänapäevani ja millel on filiaalid paljudes riikides. Dale Carnegie ülikool tegeleb aktiivselt ka kõnelejate koolitamisega. 1912. aastal Carnegie loodud koolituskool tegutseb 80 riigis ja viib aastas läbi tuhandeid koolitusi.

6. Joe Girard on müügimeeste kuningas

Joe Girard tuli müügile küpse mehena, selja taga oli palju ebaõnnestumisi muudel aladel. Tema peamine läbikukkumine oli ehitustööstus, mille järel ta läks täielikult meeleheitesse ja tuli lihtsalt tänavalt esindusse, paludes ta tööle võtta. Tüüpilise itaalia õhinaga Joe tõotas auto esimesel päeval maha müüa ja seda lubadust ta ka pidas.

Kahe kuu jooksul müüs ta rohkem autosid kui kõik osakonnajuhatajad kokku ja ta vallandati nõrgal ettekäändel. Aga oli juba hilja! Just sel hetkel mõistis Joe, mida ta peaks elus tegema, ja peagi sai temast Ameerika ajaloo parim automüüja. Ostjad rivistusid teda vaatama, kõik tahtsid tegeleda ainult Joega. Girardi isiklik rekord on 13 tuhat autot. Tänu nendele saavutustele on ta ametlikult kantud Guinnessi rekordite raamatusse.

Joe ei varjanud kunagi oma edu saladust. Ta oskas iga kliendiga luua peaaegu isiklikke sõbralikke suhteid, arendas ja tugevdas neid sidemeid, oli siiras soovis kliendi probleeme lahendada ning oskas vajadusel küsida. Tema isikus leidis ostja eduka ostu ja parima teeninduse tagatise.

Oma pika karjääri jooksul kirjutas Joe mitu raamatut:

• "Kuidas kellelegi midagi müüa";
• "Kuidas ennast müüa";
• "13 kauplemise reeglit";
• "Müü end kallis."

Enamiku nende raamatute põhiidee on see, et kui sul on eesmärk, on inimene võimeline kõigeks.

Joe pakub koolitusi müügi ja eesmärkide seadmise, isikliku kasvu ja võrgustike loomise valdkonnas.

7. Erica Feidner: "Kuidas tunnete end Mozartit kuulates?"

Erica Feidneri edulugu erineb õpiku omadest selle poolest, et tal õnnestus aeglaselt liikuva toote müümine teha tõeliseks kunstiks. Alustuseks teenis ta Steinwaysi klavereid müües 46 miljonit dollarit. Ühe pilli maksumus varieerub mõnikord 2 tuhandest dollarist 152 tuhande dollarini, klavereid ostetakse harva ja kordusoste on veelgi vähem. Sellest hoolimata suutis endine klaverimängija Erica saada kõige tõhusamaks müügimeheks.

Ta leidis klientidega kergesti ühise keele, kuna oli nendega samal lainepikkusel ja teadis, kuidas puudutada sügavamaid emotsioone. Samal ajal märkisid ostjad, et ta ei avaldanud neile vähimatki survet. Lihtsalt tema veendumus, mis põhines tema enda kirglikkusel müügiteema vastu, oli nii suur, et võlus vestluskaaslast.

Pärast müügikarjääri edu saavutamist sai Ericast klaverikonsultant ja ta läks pensionile. Tema saavutusi aga hinnati, sest isegi ettevõtete IT-seadmete sektori edukaimad müüjad ei suutnud tema tulemustele ligilähedalegi.

9. Larry Ellison – despoot ja geenius

Larry Ellisoni elulugu on sündmusterohke, temast tehakse tõenäoliselt rohkem kui üks film. Ta on üks ekstsentrilisi, kartmatuid ja veidi pööraseid juhte, kes on ühtviisi halastamatud nii enda kui ka oma alluvate suhtes, tekitades mõnes vaenu ja teistes armastust. Ellisoni nimi on legendaarne ja ta õhutab suures osas arvukaid kuulujutte uskumatute avalduste ja naljadega.

Ta kasvas üles ema tädi ja onu poolt, kuid ta ei lõpetanud kumbagi ülikooli, kus ta õppis, kuid kirg andmebaaside vastu pani Larry elus edu saavutama. 70ndatel osales ta CIA andmebaaside loomisel ja ühel päeval avas ta Oracle'i ettevõtte. Üsna pea sai ettevõte andmebaaside arenduses maailmas liidriks, 1990. aastaks oli ettevõtte kasum üle 580 miljoni dollari.. Edaspidi oli Oracle'i tegevuses tõusud ja mõõnad, kuid oma ala liidriks jäi ta alati.

Pikka aega levisid kuuldused Larry Ellisoni ja Bill Gatesi rivaalitsemisest, kuid keegi ei jõudnud jutusaadetes humoorikatest avaldustest kaugemale. Larry lahkus Oracle'i juhtpositsioonilt, kuid jätkab ettevõttega seotud direktorite nõukogu esimehe ja tehnoloogiajuhina.

Larry Ellisoni varanduse suuruseks hinnati 2016. aasta alguse seisuga 43,6 miljardit dollarit ning ta oli maailma edetabelis 7. kohal. Siin on see, mida ta raha kohta ütles:

…Kui teenite sama palju kui mina, ei tea te enam, mida sellega peale hakata. Saate kulutada vaid paarsada miljonit, kui te ei pinguta piisavalt. Ka pärast kümmet miljonit kaovad finantsprobleemid. Kui inimesel on kümme miljonit, on ta võimeline oma pere ja lapsed ülal pidama. Ja mul on elatustaseme säilitamiseks vaja miljardit. Nii see on! Mul on vaja miljardit. Alustasin nullist, mu vanematel polnud sentigi. Seetõttu on mul siiani meeles, et 10 miljonit on suur raha. Olin vaene, sain rikkaks ja ausalt öeldes on palju parem olla rikas. Mõned ütlevad, et rikkus ei teinud neid õnnelikuks. Kui jah, siis andke oma raha mulle, ma tean, mida nendega teha...

Ettevõtja, NetSuite’i suurim aktsionär, investor

Vaatamata sellele, et Venemaal on müügivaldkonnas palju äriharidussüsteeme. Tänaseks on müügiamet praktiliselt lakanud olemast. Tänapäeval mõistavad kõik müügimeeste all konsultante, müügikorruse juhte, ekspedeerimisjuhte, müügiosakonna töötajaid jne jne.

Miks ma ütlen enesekindlalt, et mõned neist on müüjad nagu jamast tehtud kuulid? Sellel on mitu põhimõttelist põhjust, mis kujunesid välja Vene äris ja on nüüd rubla langemise taustal paljastunud nagu vana ja haisev mädapais pidalitõbise kehal.

1. Suured ketid on juba ammu lõpetanud müümise õpetamise. (miks neid õpetada, kui nad homme lõpetavad)
2. Suurtes ettevõtetes töötavad ettevõtete koolitajad ei ole vaikimisi kunagi ise midagi müünud ​​ja viivad läbi igasuguseid koolitusi, ainult mitte müügiteemalisi koolitusi. (Nad nimetavad seda muidugi müügiks)
3. 999 1000-st end müüjaks nimetavast ei suuda selgelt vastata küsimusele “Mis töötab vastuväidetega ja kuidas see sõltub kliendi profiilist”
4. 999 1000-st, kes arvavad, et oskavad müüa, on kindlad, et müük sõltub tootest, hinnast ja reklaamist ning nende roll on näidata, kus kassa asub.
5. Müügiskripte kasutavad ettevõtted on kindlad, et tegemist on võlupilliga, mis nende probleemid lahendab.

Tean kümneid näiteid, kus suured struktuurid palkasid suurepärase müügiosakonna juhi, kellel on ärist suurepärased teadmised, kuid 2–3 kuu pärast (kui müük hakkas kasvama ja töötajad hakkasid teenima 1,5–2 korda rohkem kui varem) oli ta. helistas vaibale tagasi ja andis mõista, et neil pole sellist müüki vaja.

Kuid tekib küsimus. Mis toimub väikeettevõtlussektoris? Mis juhtub ettevõtjate seas, kes peavad ise oma kaupu või teenuseid müüma. Kas ka nende jaoks on kõik tõesti halb?

Neil ei lähe halvasti; nad on igal rindel täiesti hämmastavad. Miks ma olen selles kindel:

1. Kui nad õppisid müüki, siis ülalkirjeldatutest
2. Neil lihtsalt pole aega müüki korralikult õppida.
3. Nad ei saa minna koolitusele, sest nad ei saa jätta oma äri järelevalveta
4. 999 inimest 1000-st pole kunagi haridusele raha eraldanud
5. Nende sõbrad ja tuttavad on kindlad, et igasugune koolitus on raha raiskamine.

Meenutagem 2008. aastat. Iga 1000 töökuulutuse kohta kirjaga “TAOTAN” oli üle 700 vaba töökoha MÜÜGI tööülesannetega. 100% suletud ettevõtetest ei suutnud müüa vajalikku kogust kaupu või teenuseid ega tasuda ärikulusid. 100% ärimeestest, kes läksid tagasi palgatööle, lihtsalt ei teadnud, kuidas müüa.

Kõik mõtlevad väga lihtsalt. Mina müüa ei taha, las müüb keegi teine. Ja ma maksan talle. Gee Gee Gee. Kes veel? Selliseid inimesi turul lihtsalt pole, on neid, keda on artikli alguses kirjeldatud, aga need pole müüjad, need on jamast tehtud kuulid.

Need, kes tegelikult müüa oskavad, ei vaja enam tööd. Nad kas töötavad palkade eest, mida tavalised ärimehed endale lubada ei saa, või juhivad oma edukat ettevõtet. Tööd ei otsi ei üks ega teine.
Nüüd, kui pärast uut aastat algavad massilised koondamised, ujutavad tööturu üle šarlotimüüjad, kes saavad rääkida vaid sellest, kui hästi nad väidetavalt müüvad. Kuid see kõik on täielik jama.

Mida me siis tegema peaksime? Jah, tegelikult on kaks väljapääsu:

1. Öelge, et Belanovsky eksib, ja jätkake "heade" müüjate otsimist
2. Mõistke, et selleks, et teil oleks kõige lahedamad müüjad, peate esmalt õppima ennast müüma ja seejärel neid õpetama.

– Kas toote tootmisse on võimalik investeerida 10 miljonit dollarit ja müüa see 300 miljoni dollari eest?

- See on võimalik, kui meelitate ligi maailma parimaid müüjaid.

- Noh, kust ma neid saan? Alles jäid vaid tühikäigud. Ja need, kes on vähemalt midagi väärt, tahavad ise miljoneid saada.

- Ei. Tänapäeval on suurepäraseid müüjaid rohkem kui kunagi varem inimkonna ajaloos. ja parim osa on see, et need on tasuta.

Kuidas minust sai sel nädalal enimmüüdud

Nädala alguses vaatasin filmi “The Fault in Our Stars”. Film meeldis mulle nii väga, et rääkisin sellest paljudele ja ka nemad vaatasid seda. Tegelikult müüsin neile filmi, veendes neid tegema seda, mida ma arvasin, et nad peavad tegema.

Tundub, et ma polnud ainuke, kes seda müüs. Ettevõte palkas supermüüjate armee. Filmi eelarve oli Hollywoodi standardite järgi napp 12 miljonit dollarit, kuid nad teenisid 304 miljonit dollarit, kõik sellepärast, et mina ja teised müüjad müüsid seda nii hästi. Nüüd, muide, olete ka enimmüüdud armees, nii et nüüd vaatate seda filmi ega saa sellest oma sõpradele rääkimata jätta.

Maailma parim müüja

Maailma parim müügimees on sõber. Sellel on kaks kõige olulisemat müügiomadust:

1. Kõrge usaldus
2. Müügihuvi puudumine

(Pane tähele, et kui sõber sinult raha teenib, siis pole ta enam maailma parim müügimees, sest ta on huvitatud. See on raskus, millega võrguettevõtted on silmitsi seisnud.)

võimalik missioon

Peate alati mõtlema, kuidas palgata oma toote või teenuse jaoks maailma parimaid müüjaid. Esitage endale küsimus: "Kuidas luua sellise kvaliteediga toodet või teenust, et inimesed räägiksid üksteisele oma tundeid?" Varem oli see peaaegu võimatu, täna on see muutunud keeruliseks, kuid võimalikuks. Kõik, kes on suhtlusringis, räägivad telefonis, Skype’is ja vaatavad YouTube’i, on juba praegu maailma parimad müügimehed. Sellel müüjal jääb kliendi jaoks alati aega, ta räägib temaga tunde pingevabalt, ta armastab klienti ja tahab teda siiralt aidata. Ta tuleb kindlasti tööle võtta.

Tunnistame kergesti, et glasuurjuustukookide müüjad maitsevad oma kaupa hommikusöögi ajal. Aga õnne müüjad? Kas nad ise elasid õnnelikku elu?

Tekst: Maria Mikulina
Illustratsioonid: Aleksandr Kotljarov

Mõelge ja tegutsege rõõmsalt ja te tunnete end rõõmsana

1940. aastatel enim müüdud raamatu "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi" autor, meeldiv neutraalse välimusega prillidega mees, rääkis kantslist magusa naeratusega, kui lihtne on inimestega manipuleerida. Pole üllatav, et loengud müüdi juba varakult välja, tuues Dale Carnegiele mitte ainult kasumi, vaid ka kuulsuse, millest ta vaevu oleks osanud unistadagi, kui noore poisina ärkas kell kolm öösel Missouri perefarmis, et lüpsma nõrka lehma. Üks suurimaid Ameerika kõnelejaid, kes uskus, et õnne leidmiseks piisab muretsemise, vihkamise ja kättemaksu lõpetamisest, sündis lihtsate talunike vaesesse perekonda ja muretses enda sõnul pidevalt.

Sellel oli põhjust: Carnegie perekond nägi välja armetut elu ja kui Dale ülikooli läks, ei saanud nad talle isegi uusi pükse ja jopet osta, mistõttu tekkisid noormehel veelgi rohkem kompleksid ja ta tahtis sellest üle saada. tema kompleksid veelgi enam. Carnegie märkas, et kolledžis olid populaarsed kahte tüüpi õpilased: sportlased ja väitlusrühmad. Natuke Dale valis teise ja saavutas peagi retoorikas nii suurt edu, et teised õpilased hakkasid rivisse astuma, et farmeri pojalt õppida, kuidas nuudleid kõrvadesse riputada ja verbaalsetes kokkupõrgetes võita. Pärast kolledži lõpetamist üritas Carnegie korraldada oma kõnelejate kooli, kuid asjata: Missouri farmerid ei hoolinud sellest, kuidas filippe lisada. Seejärel sai Dale tööle seepi, seapekki ja peekonit müüvas ettevõttes ning hakkas kaubarongidega mööda riiki reisima, veendes tavalisi ameeriklasi oma varusid täiendama. Peagi kogus Carnegie piisavalt raha, et visata oma tööandjatele paar peekonit ja tormata New Yorki. Sellele järgnes lühike, mitte rohkem kui aasta, periood, mil Carnegie New Yorgi teatrikunstiakadeemias ringi hängis, müües samal ajal kohvreid ja lipse.

Lõpuks sai 23-aastane Dale ühes koolis tööle avaliku esinemise õpetajana. Ja me läheme minema. Tema loengud suhtlemiskunstist ja vestluskaaslase mõjutamisest olid väga populaarsed ning brošüürid müüdi silmapilkselt läbi. Peagi ilmus riiulitele Carnegie esimene monograafia "Oratory and Influenciing Business Partners". Hea müügi tähistamiseks abiellus Carnegie, seejärel lahutas ja abiellus uuesti ning 63-aastaselt sündis tal tütar. Selleks ajaks oli Carnegiest saanud juba USA populaarseim õppejõud, kes teenis oma inimestega manipuleerimise meetoditega terve varanduse. Kuid idüll ei kestnud kaua. Arstid avastasid, et Carnegiel oli lümfoidkoe pahaloomuline haigus, nn Hodgkini tõbi. Ja seda hoolimata asjaolust, et Dale ise kirjutas oma kirjutistes korduvalt, et haigused tekivad negatiivsetest emotsioonidest, eriti ärevusest, ja kõik, kes teavad, kuidas nendega toime tulla, on praktiliselt haavamatud. «Hiljuti suri Kanadas puhkusel viibinud sigaretimagnaat südamerabandusse. Tema käsutuses oli miljoneid, kuid ta suri 61-aastaselt. Nagu näete, kulutas ta palju aega ja vaeva nn äriedu nimel, kuid ta suri veel vanana. Carnegie ise suri 66-aastaselt, olles saavutanud edu äris, kuid ilmselt ei suutnud ärevusega toime tulla.

Valus surm võib varjutada isegi eduka ja õnneliku elu.

Kui inimene on positiivne, usub endasse ja on otsustanud olla enesekindel ja sihikindel, ei mõjuta teda tõenäoliselt vaenulikud ja negatiivsed mõtted, pettumused ja ebaõnnestumised.

Aeg-ajalt kipub inimkond ühest asjast, olgu selleks järjekordsed olümpiamängud või terrorismivastane võitlus, ära minema. Sama juhtus raamatuga “The Secret”, mis ilmus 2004. aastal üle maailma raamatupoodide lettidele. Tagakaanel olev selgitav tekst lubas, et kes teab “Saladust”, leiab õnne tööst, heaolust perekonnas ja nii edasi bla-bla-bla. Selle tulemusena tõlgiti raamat 44 keelde (isegi raskesse ja ebapopulaarsesse vene keelde), avaldati uuesti ja filmiti mitu korda. Raamatu autor, Austraalia kirjanik Rhonda Byrne on endiselt loorberilehtedega üle külvatud, kuigi sisuliselt kirjutas ta lihtsalt ümber mõtted, mida 20. sajandi alguses väljendas nüüdseks poolunustatud Ameerika okultist William Walker Atkinson oma monograafias. "Mõttevibratsioonid või külgetõmbeseadus."

Kaasaegsed rääkisid Atkinsonist kui sõbralikust, rõõmsameelsest inimesest, mõõdukalt kinnisideeks ja kinnisideeks positivismist. Okultistist advokaadil õnnestus elada rahulikku elu, mille ainsaks tumedaks kohaks oli ühe tema kahest lapsest surm. Kuid isegi sellest tragöödiast hoolimata jätkas Atkinson artiklite kirjutamist ja naeratamist kuni oma surmani 1932. aastal. Tasapisi Atkinsoni kuulsus hääbus ja inimesed hakkasid teda unustama, osaliselt seetõttu, et ta pingutas pseudonüümidega üle. Tihti virutasid need, kes Atkinsonist kuulnud polnud, positivistlike tsitaatidega “India joogist” Ramacharakast oma vastastele kõrvu.

Meie õnneskoor: 9 10-stUnustus pärast surma kahandab veidi õnnelikult elatud aastaid.

Õnn on inimese suurim saavutus; see on tema isiksuse vastus tema enda produktiivsele orientatsioonile iseendale ja välismaailmale

1900. aastal sündis Saksamaal Maini-äärses Frankfurdis elanud pärilike rabide Frommi perre poiss, kes sai nimeks Erich Seligmann. Suur humanist astus oma esimese sammu vabaduse poole väga noorelt, kui koolist õigeusu koju naastes ostis boksist kukli sealihavorstiga. Et oma tegu kuidagi õigustada, astus Erich Fromm Heidelbergi ülikooli sotsioloogia, psühholoogia ja filosoofia osakonda, kaitses doktoriväitekirja ja töötas välja väite, et ühiskonna poolt pealesurutud tavade tagasilükkamine ja võime ära tunda oma sügavamaid soove tõeline vabadus.

Perekonda Fromm vapustas vabadust armastav järeltulija – kuigi Erich avas paljud oma uurimused Toora tsitaatidega. Järgmine stereotüüpidele allumatusakt oli 26-aastase Frommi abiellumine mitte korralikust perest pärit tagasihoidliku juudi tüdrukuga, vaid tema enda psühhoanalüütiku Frieda Reitmaniga, kes oli samuti Erichist kümme aastat vanem. Abielu ei kestnud kaua, nad läksid nelja aasta pärast lahku, kuid Fromm rääkis alati soojalt oma esimesest naisest. Hitleri võimuletulekule järgnenud emigreerumine välismaale tõi Frommile professionaalse edu: koostöös oma kirjutusmasinaga lõi Erich bestselleri “Põgenemine vabadusest”.

Sellele järgnesid järjed: “Mees iseenda jaoks”, “Armastamise kunst”. Ükski teine ​​psühholoog ei olnud armastuse teemasse nii kinni kui Fromm. Ta uskus, et armastus on vastus kõigile inimkonna küsimustele. Erich mitte ainult ei kummardanud armastust, ta lahkas seda, uuris ja sorteeris: emaarmastus, vennaarmastus, erootiline armastus, enesearmastus. Fromm ei unustanud ka praktilisi õpinguid: Erich elas oma teise naisega kaheksa aastat ja oleks kahtlemata kauemgi vastu pidanud, kuid Annie Fromm suri 1952. aastal. Juba 1953. aastal abiellus lohutamatu lesknaine Annie Freemaniga. Fromm veetis järgmised 27 aastat temaga rahus, harmoonias ja loomulikult armastuses. Neid aastaid rikkusid Frommi kolm infarkti, millest kolmas lõppes surmaga.

Meie õnneskoor: 10 punkti 10-stEdukas karjäär, ülemaailmne tunnustus, suur hulk asju, mis lõppesid alati sõbralikult, kolm jumaldatud ja lugupeetud naist, ausalt teenitud varandus ja väga hea tervis. Oeh, vastik on neid isegi loetleda.

Oleme mängulised ja vallatu olendid, rõõmsad universumi lapsed. Me ei saa surra ja miski ei saa meid kahjustada, nagu illusioonid ekraanil.

Kirjanik Richard Bach on meie nimekirjas a priori kõige õnnelikum, sest erinevalt teistest õnneõpetajatest on ta selle numbri esitamise ajal veel elus. Piloot-jutlustaja, kes sai kogu maailmas kuulsaks 1970. aastal ilmunud filosoofilise looga “Jonathan Livingston Seagull”, sündis 34 aastat enne seda märkimisväärset sündmust. Richard Bach sündis USAs Illinoisi osariigis elades tähelepanuväärses perekonnas (v.a väga kauge ja ilmselt väljamõeldud suhe suure helilooja Johann Sebastian Bachiga). Nagu paljud poisid, võlusid ka Bachi lennukid. Seetõttu langes Richard pärast kolledžisse astumist peagi välja, et anda end USA õhujõudude armule, kus ta teenis edukalt mitu aastat, pärast mida teenis raha demonstratsioonidel lennates ja reisijaid õhus vedades. Bach sai rikkaks just õigel ajal: tal ja ta naisel Bettyl, kellega ta abiellus kohe pärast teenistust, kasvas üles kuus last. Varsti kasvasid nad üles ainult Betty juures. Bach teatas, et ei usu enam abielusse ja andis lahutuse sisse.

Üks seksikamaid näitlejannasid Ameerikas, sinisilmne blond Leslie Parrish, kes mängis filmi "Kajakas" adaptsioonis, aitas tal usku taastada. Romaan ja sellele järgnenud abielu inspireerisid Bachi uutele saavutustele. Üksteise järel ilmusid lettidele tema filosoofilised ja biograafilised teosed. Esiteks "Illusioonid ehk pettunud Messia seiklused", seejärel "Sild üle igaviku" ja "Üks" - teosed, mille üldidee on järgmine: kõik on inimese kätes ja selles peaks olema ainult üks naine. mehe elu, sest "põgusad sidemed ei soojenda" Nagu hiljem selgus, otsustas Bach unustada selle, et tal oli selja taga kuus järglast. Kuid lapsed pole oma kuulsat isa unustanud. Üks Bachi poegadest, kellest sai ajakirjanik, avaldas skandaalse monograafia oma isast eraldamisest ja hilisest tuttavast "taas" pealkirjaga "Pilvede kohal: Isa ja poja kokkutulek". Vahepeal hakkas Bachi abielu tema "ühe" Leslie Parrishiga, kelle suhtest kirjanik teenis miljoneid, jutustades neid oma rafineeritud teostes. Pärast 1999. aastal lahutust abiellus 63-aastane Bach kohe oma kolmanda naise, 29-aastase Sabrina Nelson-Alechsopoulosega.

Meie õnneskoor: 7 punkti 10-stPingeline suhe viie lapsega (üks Bachi tütardest suri) pole muidugi kingitus. Aga noor naine on muidugi kingitus.

Olete ise oma elu loojad... Targad on seda tõsiasja tõestanud, kuid tänapäeva inimene ei suuda seda siiski mõista. Nad otsivad õnne välismaailmast

Swami Vivekananda langeb meie nimekirjast välja mitte sellepärast, et leht on halvasti liimitud, vaid sellepärast, et ta on hindu. India õnnekontseptsioon erineb märgatavalt Euroopa omast. Eurooplane püüdleb selles elus õnne poole, unistab materiaalse rikkuse ja vaimse heaolu saavutamisest. Hindu on rohkem mures eelseisva teise maailma ülemineku pärast ja ta saab selleks valmistuda kogu oma elu. Seetõttu jaguneb Swami Vivekananda loeng, mille ta pidas 1893. aastal Chicagos Rahvusvahelises Religioonide Parlamendis, iseloomulikeks alapeatükkideks, nagu „Hinge kehast lahkumise tehnika“ ja „Elu surnud kehas“. Küllap mõistate: ainuüksi fakt, et üks indiaanlane jõudis 19. sajandi lõpus Chicagosse ja pidas seal isegi loengu, viitab sellele, et kuigi ta mõtles peamiselt järgmise maailma peale, õnnestus tal ka see.

Vivekanandal vedas juba oma elu algusest peale tohutult. Ta sündis 1863. aastal Calcuttast pärit aristokraatlikus perekonnas ja selle asemel, et üleujutatud põldudel lehmadele karjudes joosta, harrastas ta vehklemist, maadlust ja mediteerimist. Väike Narendra (see nimi anti tulevasele jutlustajale sündides) näitas üles erilist innukust mediteerimise vastu – osaliselt tänu oma usklikule emale, kes väitis, et Shiva ise ilmus talle enne poja sündi, öeldes, et kavatseb pildi teha. tema lapsest. Narendra isa, Calcutta kõrgema kohtu advokaat, praktilisem mees, hoolitses selle eest, et tema poeg saaks suurepärase ilmaliku hariduse selle piirkonna parimas koolis. Narendra jätkas õpinguid Šoti kirikukolledžis, kuhu võeti vastu ainult valgete kolonistide ja kõige paremini sündinud hindude lapsed. Pärast Narendra lõpetamist kirjutas kolledži direktor ühes oma erakirjas: "See mees on geenius. Olen palju reisinud, reisinud mööda maailma, aga nii piiramatute vaimsete võimetega noormeest pole ma kusagil kohanud, isegi Saksamaa ülikoolides filosoofiatudengite seas.

Vahepeal otsustas "geenius" lõpuks teha vaimset karjääri, osaliselt tänu saatuslikule kohtumisele kultusjutlustaja Ramakrishnaga. Viimane nägi 20-aastases noormehes kiiresti potentsiaali ja viis ta tasapisi iseendale lähemale, tehes temast peamise õpilase ja oma tarkuse pärija. Kui Ramakrishna suri, hakkas Narendra korraldama esimest kloostrit, mis sai õpetaja nime. Seejärel võttis Narendra ette palverännaku Indiasse ja tal õnnestus isegi Jaapanit külastada ning peagi järgnes kutse USA-sse. Legendi järgi pakkus Swami Vivekananda nime jutlustajale vahetult enne tema lahkumist Khetri maharadža ise. Reis õnnestus suurepäraselt: Ameerika ühiskond võttis India targa rõõmsalt vastu, oli haritud ja sugugi mitte metsik. Swami külastas Inglismaad ja teisi Euroopa riike ning tema õpetusi imetlesid paljud kuulsad inimesed, nagu Nikola Tesla ja Jerome Salinger. Viimane, täielikult Vivekananda mõju all, sai zen-budismi vastu nii innukalt, et veetis viimased kolmkümmend aastat oma elust oma maakodus meditatsioonijoovastuses. Vivekananda omandas Londonis veel ühe tulihingelise oma ideede järgija. Šotlanna Margaret Elizabeth, kes hiljem võttis nimeks “õde Nivedita” (“pühendatud Jumalale”), saatis Swami kõikidel tema reisidel. Lool oleks võinud olla pikantne toon, kui Vivekananda poleks vasakule ja paremale rääkinud, et ta praktiseerib tsölibaadi.

Indiasse naastes, kus Vivekanandat rahvuskangelaseks tervitati, jätkas swami tööd Ramakrishna ordu järgi, kuigi tema tervis halvenes iga päevaga. 4. juuli hommikul 1902 andis ta tunni orduõpilastele, seejärel jalutas koos ühe lähedase jutlustajaga aias ja andis juhiseid ordu arenguteede kohta. 39-aastane Swami suri samal õhtul mediteerides. Tema silma- ja suunurkadest leiti väikseid verehüübeid ning arstid ei tuvastanud kunagi nende väljanägemise põhjust. Kuid Vivekananda järgijatel selliseid küsimusi ei olnud: nad teadsid, et nende mentor võttis mahasamadhi - surma kõrgeima valgustatuse tõttu.

Meie õnneskoor: 6 punkti 10-stAu, austus ja hiilgus on muidugi head, kuid tsölibaat ja surm 39-aastaselt ei inspireeri.

Miks te, inimesed, nii palju kannatate? Teil pole vaja kannatada, välja arvatud teie arusaamade metsikus. Saage aru tõest ja tõde teeb teid õnnelikuks

Vabamõtleval kirjanikul Nikolai Gavrilovitš Tšernõševskil ei vedanud sündida keiserlikul Venemaal, kus sõnade "vabadus" ja "mõte" kombinatsiooni süüdistati seadusega. Saratovi preestri poja Kolja märkamatu lapsepõlv lõppes tema konservatiivsele ringkonnale üsna ootamatult revolutsioonilise noorusega. Pärast teoloogilisest seminarist lahkumist kolis 18-aastane Tšernõševski Peterburi, kus astus ülikooli ajaloo-filoloogiateaduskonda. Kaastudengid toetavad tugevalt Nikolai revolutsioonilisi püüdlusi: nad on ise sellised. Samuti on välja töötatud Tšernõševski ideoloogilised põhiprintsiibid: kõik inimesed on loomult võrdsed, vabad ja püüdlevad naudingu poole.

Nagu aru saate, vastandus selline roosiline pilt mõnevõrra tegelikule olukorrale riigis. Pärast ülikooli lõpetamist hakkas Tšernõševski avaldama lühiartikleid ja lugusid ajakirjas Otechestvennye zapiski, mis tõi talle peagi kuulsuse radikaalse publitsistina. Mõnda aega õpetas ta kadetikorpuses, kuid heideti välja halva käitumise või õigemini revolutsiooniliste ideede kantslist kuulutamise eest. Tšernõševski ei jäänud kauaks töötuks: ta pidi toitma oma noort naist Olga Sokratovnat. Järgmine töökoht oli radikaalses ja äärmiselt ebapopulaarses ajakirjas Sovremennik üks juhtivatest kohtadest. Samal ajal püüdis Nikolai Gavrilovitš kaitsta skandaalset väitekirja, milles ta eitas kogu moodsat kunsti, viidates sellele, et see ei peegelda karvavõrdki julma reaalsust. Järgmises töökohas ajakirjas “Military Collection” värbas Tšernõševski revolutsiooni nimel kiiresti sõjaväelasi. Kõigi nende manöövrite tulemuseks oli see, et 1860. aastate algusest oli publitsist pidev salapolitsei valve all ning juunis 1862 kaunistas ta oma kohalolekuga Peeter-Pauli kindlust. Tšernõševskit enam ei vabastata. Teda ootab 27 aastat vanglates ekslemist, märtri oreool revolutsionääride ringis ja lisaks rahvuslik hiilgus. Esimesel vangistuse aastal kirjutas Nikolai Gavrilovitš oma kuulsaima romaani "Mida teha?" See, kes "sügavalt kündis" - heas, loomulikult - proletariaadi juht Lenin. Vanglatsensor lubas tahtmatult romaani avaldada, märkamata, et armastuslugu varjab radikaalseid ideid elust kommuunis, valikuvabadusest ja tahteavaldusest. Ja kui nad mõistusele tulid ja ringlusest loobuma hakkasid, kirjutasid utoopilist romaani juba ümber sajad entusiastlikud lugejad. Tšernõševski suri mõni kuu pärast vabanemist 61-aastaselt ajuverejooksu.

Meie õnneskoor: -1 10-stKui Tšernõševski oleks sündinud mõnisada või isegi kaheksakümmend aastat hiljem, oleks tal olnud kõik võimalused saada proletariaadi juhiks. Isegi postuumne kuulsus ja mitu tundi koolikirjanduse õppekava, mis on pühendatud romaani “Mis teha?” uurimisele, ei kompenseeri aastatepikkust asjatut võitlust ja vanglates ringijooksmist.

Õnn ja jõud ilmnevad ainult vihkamise puudumisel. Vihkamine viib katastroofini. Armastus on jõu ja ülevuse jaoks

Vaid Shakespeare võib kiidelda ebaselgema elulooga kui Lafayette Ronald Hubbardi elulugu: saientoloogia järgijad nägid kõvasti vaeva, et oma iidoli elu ümber kirjutada, ja olid selles küsimuses väga edukad. Sellegipoolest on mõned faktid endiselt vaieldamatud. Näiteks see, et Hubbard sündis Nebraskas USA mereväe ohvitseri perre 1911. aastal. Kirjeldades Hubbardi lapsepõlve, teatavad saientoloogid uhkusest punastades, et 1924. aastal valiti nende juht "USA noorimaks skaudiks" ning teismelisena reisis ta üksi läbi India ja Tiibeti, "kuulades tuhande aasta tarkust". Hmm, noh, peaaegu: käisin emaga kaks korda Hiinas turismireisil. Astus George Washingtoni ülikooli hea kavatsusega ehitust õppima minna, kukkus Ronald peagi akadeemilise läbikukkumise tõttu välja. Ja taas on saientoloogid uhked: nende sõnul pühendas Hubbard pärast ülikooli edukat lõpetamist oma elu teaduslikes uurimisekspeditsioonides osalemisele ja populaarteaduslike lugude kirjutamisele. Tegelikult käis Hubbard kahel ekspeditsioonil, Kariibi mere saartel ja Puerto Ricos, mis mõlemad ei toonud talle kuulsust, avastusi ega raha.

Tasapisi kasvas Ronaldi hobist – ulmelugude kirjutamine sobivate varjunimede all nagu Winchester Remington Colt – elukutse. 1941. aastal registreeriti Hubbard Ameerika Ühendriikide mereväeakadeemiasse, kuid pärast selle lõpetamist ei saanud ta sõdida, sest ta tunnistati "ükskõik milliseks käsuks kõlbmatuks". Hubbard ei tundnud ebaõnnestumiste pärast piinlikkust. Ta jättis maha oma naise ja kaks last ning asus tõsiselt okultismi uurima. Teemasse süvenemise tulemuseks (sageli eelnes keelekümblusele narkootikumide tarvitamine) sündis dianeetikateadus ja enimmüüdud raamat “Dianeetika: mõistuse kaasaegne teadus”. Hubbard lubas, et uus teadus aitab inimesel saavutada surematust, saada õnnelikuks, terveks ja vabaneda nõrkustest. Samas ei suutnud Ronald ise tõrvatamist maha jätta ja tõmbas kaks-kolm pakki sigarette päevas.

1947. aastal abiellus Hubbard teist korda, kuid paar aastat hiljem astus ta kohtu ette kõrgetasemelises lahutusasjas. Esiteks teatas Ronaldi teine ​​naine Sarah avalikult, et Hubbard on teda piinanud, peksnud ja kuritarvitanud. Teiseks selgus, et Hubbard abiellus Sarah’ga ilma oma esimest naist lahutamata, mis tegi temast polügaami. Skandaalse asja vaigistamiseks kulus saientoloogidelt palju raha (selleks ajaks juhtis Hubbard juba üht edukamat sekti maailmas). Hubbardi kolmas naine osutus palju vaiksemaks kui kaks esimest, kuid paari lähedased väitsid, et kena vaikne Mary Sue, kuigi ta oli oma võimsast sektimehest kakskümmend aastat noorem, allutas tema tahte täielikult. Paaril oli neli last, kellest igaüks valmistas Hubbard ette helge tuleviku saientoloogias. Kõik, välja arvatud vanim poeg Quentin, kes tegi enesetapu enne täiskasvanuks saamist. 1979. aastal diagnoositi Hubbardil ajuvähk, kuigi ta väitis, et saientoloogia suudab ravida kõiki haigusi, sealhulgas pahaloomulisi kasvajaid. Järgmised seitse aastat ei veetnud üks Ameerika rikkamaid kodanikke mitte ainult füüsilistes piinades, vaid ka pidevas põgenemises. Kogu maailmas kaevatakse Hubbardi vastu kohtusse, süüdistades teda inimestega manipuleerimises, hüpnoosi ebaseaduslikus kasutamises ja rahapettustes, mõnes riigis on ka saientoloogid kohtu alla antud. Imekombel õnnestub Hubbardil vanglast pääseda – tema asemel istub eeluurimiskambrites tema naine, kelle aga targad advokaadid alati ära ostavad. Võitlus haiguste ja tagakiusamise vastu lõppes 1986. aastal. 75-aastase Hubbardi tuhk oli laiali üle Vaikse ookeani.

Meie õnneskoor: 3 punkti 10-stMuidugi elab Hubbardi äri edasi ja toob sisse miljoneid, kuid tragöödiaid, skandaale, kohtuprotsesse ja mõrvu täis elu ei saa vaevalt õnnelikuks nimetada.

Järeldus

Ausalt öeldes oleme pettunud. Millegipärast tundus meile, et need, kes müüvad “naeratus huultel ja rõõm südames”, peavad tegelikult olema sarimaniakid või põrandaalused tapjad või mõlemad. Aga ei, enamik "õnneõpetajaid" elas õnne korral päris head elu. Välja arvatud ehk Hubbard ja Tšernõševski: neil kahel ei vedanud. Võib-olla peitub positiivse mõtlemise ja sellele järgneva õitsengu idees ka terve mõistuse säde. Kuid peate tunnistama, et ühest artiklist ei piisa, et muuta inimene vikerkaare idioodiks. Siin on seinal veritsev naerunägu – jah, see toimib.

Need, kes ei pea müüki pelgalt tööks, vaid oma käsitööks, kunstiks, on Joe Girardi nimelise mehega kindlasti juba tuttavad. Lõppude lõpuks peetakse seda inimest Guinnessi raamatu järgi parimaks müüjaks. Ja parim jaemüügis, isiklike autode müügis. Joe Girard ei müünud ​​autosid suurtes kogustes hulgiostjatele, vaid üksikult. Ja iga müük on tulemusliku töö tulemus klientidega.

Legendi algus

Joe Girard ei saanud väga muljetavaldavat algust. Ta ei lõpetanud kunagi kooli ja Joel oli umbes neli tosinat töökohta.
Joe sündis vaesesse perekonda eelmise sajandi kahekümnendate lõpus. Joe Girardil oli kaks õde ja vend, kuid isa vihkas teda. See vaenulikkus väljendus pidevas peksmises. Tema isa nimetas Joed pidevalt tühiseks, kes ei saavuta elus midagi. Ja hiljem elus püüdis Girard teha asju, mis kinnitasid tema isa sõnu, või püüdis neid sõnu ümber lükata.
Joe Girard alustas tööd varakult – kaheksa-aastaselt. Ta alustas kingapuhastuspoisina. Selleks veetis Joe palju tunde töölisklassi baarides. Peagi asus Girard lisaks säravatele kingadele tööle ka ajalehtede kohaletoimetajana. Ta tõusis varahommikul, et oleks aega ajalehti toimetada, läks siis kooli ja õhtul läks ta tööliste baaridesse tööliste kingi läikima.
Töötades ajalehetoimetajana puutus Joe Girard kokku sellega, mida tänapäeval nimetatakse tõenäosuse seaduseks. Fakt on see, et ajaleht, mille heaks Joe töötas, läks igal inimesel, kes tellis ajalehe vähemalt kuuks ajaks, kast Pepsi-Colat katki. Ja selle boonuse saamiseks käis Joe ukselt uksele. Ta vajutas uksekella nuppu nii tihti, et sõrmed läksid lihtsalt paiste. Ja kui järgmine klient ütles "ei", käis Girard ikkagi ukselt uksele. Lõpuks täitus maja lähedal asuv väike garaaž Pepsi-Cola kastidega. Ja siis müüs Joe selle popi maha.

Kuidas saada maailma parimaks müügimeheks

Ühel päeval töökohta vahetades liitus Joe väikese ehitusfirmaga. Ettevõte on kõva sõna – nii, vana veoauto ja ehitustööriistad. Firma omanik palkas töölisi väikeste odavate majade ehitamiseks. Joe töötas lihttöölisena, kuid lõpuks otsustas omanik pensionile jääda ja andis ettevõtte talle üle. Nii sai Joe Girardist ärimees. Kuid see ei kestnud kaua. Joe tegi rea vigu ja läks katki.
Ja nii oli sissetulekuta jäänud Girard sunnitud mõtlema, kuidas oma perekonda toita. Lõpuks ei jäänud rahakotti enam raha, et lastele süüa osta. Nii lähenes Joe Girard oma elu järgmisele peatükile – autode müümisele.

Automüügiagentide töö mõte oli lihtne. Agendid ootasid esinduse salongis kliente ja lähenesid neile ükshaaval. Seega, mida rohkem on müügiagente, seda väiksem on võimalus raha teenida. Seetõttu võeti Joe Girard automüüjaks ühe tingimusega – ta ei tohiks teistelt müügimeestelt kliente ära võtta.
Esimene müük toimus esimesel päeval. Klient tuli vahetult enne sulgemist. Ülejäänud agendid olid hõivatud või läksid juba koju, mis tähendab, et ükski nende kolleegidest ei saanud seda klienti võtta. Hilise ostleja pildil nägi Joe korvi toiduga, millega sai oma peret toita.
Joe ei teadnud tol ajal autosid müüa, kuid tugev soov teenida raha oma pere toitmiseks sundis teda tegema kõik võimaliku. Hiljem müüs Joe Girard oma viieteistkümne aasta jooksul oma karjääri jooksul 13 001 autot, mis oli suurusjärgu võrra rohkem kui parima automüüja tulemus.

Loo moraal

Kes on Joe Girard? Lisaks sellele, et Girard on kõigi aegade suurim kaupleja, on ta särav eeskuju, mida järgida. Joe Girard ei hakanud noorena müügiga tegelema – sel ajal oli ta juba kolmekümne viie aastane. Kogu oma elu oli Joe luuser, kes heitles kahe hoiaku vahel, mille isa oli temasse lapsepõlvest peale puurinud – katsed tõestada, et isal oli õigus, kes nimetas Girardi tühiseks, ja katsed need sõnad ümber lükata. Joel oli lapsepõlvest peale kõnepuue – ta kogeles.
Kuid soov, püüdlus ja oskus eesmärke seada ja neid saavutada aitasid mul saavutada olulisi kõrgusi.