Loengukonspektid vastavad riikliku kutsekõrghariduse haridusstandardi nõuetele. Juurdepääsetavus ja esitluse lühidus võimaldavad teil kiiresti ja lihtsalt omandada põhiteadmised sellel teemal, valmistuda testideks ja eksamiteks ning sooritada need edukalt. Raamat paljastab äriplaneerimise teoreetilised aspektid, uurib organisatsiooni äriplaani osade ülesehitust ja sisu ning annab praktilisi soovitusi äriplaani koostamiseks. Majandusülikoolide ja kolledžite üliõpilastele, samuti neile, kes õpivad seda ainet iseseisvalt.

* * *

Antud sissejuhatav fragment raamatust Äriplaneerimine: loengukonspektid (Olga Beketova) pakub meie raamatupartner – firma litrid.

Loeng nr 3. Äriplaani osade ülesehitus ja sisu

1. Äriplaani üldine struktuur

Äriplaani struktuur:

1) tiitelleht;

2) abstraktne;

3) konfidentsiaalsusmemorandum;

Siis selle peamised jaotised.

1) CV;

2) organisatsiooni tegevuslugu (valdkonna kirjeldus);

3) organisatsiooni äriobjekti omadused;

4) organisatsiooni ärikeskkonna analüüs;

5) turundusplaan;

6) tootmisplaan;

7) organisatsiooni plaan;

8) finantsplaan;

9) riskide hindamine ja kindlustamine;

10) avaldused.

Tehkem kohe reservatsioon, et selline äriplaani ülesehitus on oma olemuselt vaid nõuandev ega pretendeeri eeskujulikule. Jaotiste loetelu ja nende sisu saab igal konkreetsel juhul täiendada või täpsustada olenevalt ettevõtte tegutsemistingimustest.

Liigume nüüd äriplaani ülesehituse ja selle osade sisu üksikasjaliku uurimise juurde.

2. Tiitelleht, sisukord, konfidentsiaalsusmemorandum, äriplaani kokkuvõte

Äriplaan algab sellest tiitelleht, mis on tavaliselt näidatud:

1) projekti nimetus;

4) asutajate nimed ja aadressid;

5) äriplaani eesmärk ja selle kasutajad.

Tiitelleht sisaldab tavaliselt konfidentsiaalsusmemorandum. See on koostatud selleks, et hoiatada kõiki isikuid plaanis sisalduva teabe mitteavaldamise ja selle kasutamise eest üksnes projekti esitanud ettevõtte huvides.

Samuti võib tiitelleht sisaldada nõuet äriplaan autorile tagastada, kui see ei tekita huvi selle elluviimisse investeerida.

Pärast tuleb tiitelleht Sisukord– plaani osade koostamine, lehekülgede märkimine ja olulisemate punktide esiletõstmine vastavalt konkreetse projekti omadustele.

Äriplaan võib sisaldada abstraktne, mis annab lühikirjelduse äriplaani eesmärgist ja põhisätetest (0,5 - 2 lk). Abstrakti saab vormindada allpool näidatud järjekorras.

1. Ettevõte.

3. Telefon, faks.

4. Ettevõtte juht.

5. Kavandatava projekti olemus ja elluviimise koht.

6. Projekti elluviimise tulemus.

7. Vajalikud rahalised vahendid.

8. Projekti tasuvusaeg.

9. Eeldatav aasta keskmine kasum.

10. Investori osalemise eeldatav vorm ja tingimused.

11. Võimalikud tagatised investeeringu tasuvusele.

IN manustada Märgitakse äriplaani koostamise ülesanne ja inimeste ring, kellele see on suunatud.

Kokkuvõte(ärikontseptsioon) - lühikokkuvõte kavandatava plaani põhisätetest, s.o teave kavandatava äritegevuse ja eesmärkide kohta, mille ettevõte või ettevõtja endale seab oma ettevõtte asutamisel või olemasolevat arendades.

Kontseptsioon koostatakse pärast äriplaani kõigi osade kirjutamist, kuna see sisaldab kõigist osadest kõige elementaarsemat.

Kokkuvõttes tuuakse ära ärivõimalused, nende atraktiivsus, olulisus ettevõtte ja piirkonna jaoks, vajalikud rahalised vahendid (oma või laenatud), võimalik laenatud vahendite tagasimakse periood, oodatav kasum ja selle jaotus, investeerimistingimused. Kokkuvõte peaks sisaldama kavandatava äritegevuse peamist eesmärki ja väljatöötatava äriplaani eesmärki.

Lisaks äriplaani põhieesmärgi(te) esiletoomisele on märgitud, kellele see on mõeldud: potentsiaalsele investorile või laenuandjale, võimalikele äripartneritele või aktsionäridele, kaasasutajatele, ettevõtte juhtkonnale või ettevõtjale endale ( iseorganiseerumise vahendina), riigi- või munitsipaalasutused (toetuse saamiseks).

Seega sisaldab CV järgmisi andmeid:

1) projekti ideed, eesmärgid ja olemus;

2) pakutavate kaupade (teenuste, tööde) omadused ja eelised võrreldes konkurentide sarnaste toodetega;

3) eesmärkide saavutamise strateegia ja taktika;

4) personali ja eelkõige juhtivate juhtide kvalifikatsioon;

5) nõudluse prognoos, kaupade (teenused, tööd) müügimahud ja tulude suurus järgneval perioodil (kuu, kvartal, aasta jne);

6) kavandatav toodangu maksumus ja finantseerimise vajadus;

7) eeldatav puhaskasum, kasumlikkuse tase ja tasuvusaeg;

8) peamised edutegurid (tegevusmeetodite ja tegevuste kirjeldus).

3. Organisatsiooni äriajalugu (valdkonna kirjeldus)

See jaotis sisaldab põhiteavet ettevõtte ja selle tegevusala kohta. See kajastab peamisi sündmusi, mis mõjutasid kavandatava ettevõtte ideede tekkimist, samuti peamisi probleeme, millega organisatsioon praegu silmitsi seisab. Hinnatakse ettevõtte tegelikku positsiooni turul, näidatakse suunad selle arenguks tulevikus. Pika ajalooga ettevõte tutvustab lühidalt oma äritegevuse ajalugu. Märgitakse kavandatava ettevõtte tüüp. Esitatakse tegevuste liigid, millega ettevõte kavatseb tegeleda või millega juba tegeleb.

Peatükis kirjeldatakse ettevõtte asukoha positiivseid ja negatiivseid külgi. Vaadeldakse peamisi tegureid, mis ettevõtte tegevust mõjutavad või suudavad (teatud tingimustel) mõjutada. See jaotis sisaldab ka tööstuse üldist kirjeldust.

Peatükk lõpeb ettevõtte missiooni ja eesmärkide sõnastamisega ning äristrateegia määratlemisega.

4. Organisatsiooni äriobjekti omadused

Äriplaani jaotis "Organisatsiooni äriobjekti omadused" ("Teenuste ja toodete omadused") kirjeldab ettevõtte tooteid tarbija vaatenurgast. Sel eesmärgil esitatakse järgmine teave:

1) tootega rahuldatud vajadused;

2) kvaliteedinäitajad;

3) majandusnäitajad;

4) väliskujundus;

5) võrdlus teiste sarnaste toodetega;

6) patendikaitse;

7) ekspordinäitajad ja selle võimalused;

8) toote täiustamise põhisuunad;

9) võimalikud edu võtmetegurid.

Toote põhieesmärk on rahuldada ettevõtte kliendi vajadusi. Äriplaan kajastab rakendusala, funktsionaalsete omaduste loendit ja toote atraktiivsuse tegureid. Toote atraktiivsust mõjutavad tegurid on väärtus, ostuvõimalus, hind, kvaliteet, keskkonnasõbralikkus, imago, kaubamärk, kuju, pakend, kasutusiga jne.

Toote omadusi seostatakse selle kvaliteedinäitajatega - vastupidavus, töökindlus, kasutamise ja remondi lihtsus ja ohutus jne. Osa kvaliteedinäitajaid on võimalik hinnata kvantitatiivselt, vastavad andmed on toodud äriplaanis. Märgitud on tööstustoodete sertifikaatide olemasolu.

Tekib erinevus uue või olemasoleva toote ja konkurendi toote vahel. Kirjeldatakse ettevõtte patendiõigusi, kasuliku mudeli patente ja kaubamärke. Märgitakse litsentside ja oskusteabe olemasolu. Märgitud on toodete ekspordi võimalus. Kui tooteid tarnitakse välisturule, siis on välja toodud peamised eksporti iseloomustavad näitajad (riik, müügimaht, valuutatulu).

Uue toote puhul on äriplaanis märgitud, kas see toode vastab uudsuse nõuetele. See termin viitab järgmistele toodetele:

1) toode, millel ei ole turul analooge;

2) toode, millel on samalaadsete toodetega võrreldes oluline kvalitatiivne paranemine;

3) toode, mis oli juba turul, mille järel seda täiustati nii, et selle omadused muutusid põhjalikult;

4) turul uudne toode, s.t uus ainult antud turul;

5) vana toode, mis on leidnud uue kasutusvaldkonna.

Selle äriplaani osa ülesanne on tutvustada potentsiaalsele investorile, milliseid uusi ainulaadseid omadusi toode omab, ning tõestada, et see on võimeline äratama ostjates huvi.

5. Organisatsiooni ärikeskkonna analüüs

See osa on reeglina pühendatud turu, sellel toimuva konkurentsi jms uurimisele ja analüüsile. Turu-uuringud on suunatud eelkõige tänaste toodete ja teenuste tarbijate ning potentsiaalsete tarbijate väljaselgitamisele. Määratakse kindlaks prioriteedid, mis suunavad tarbijat ostmisel - kvaliteet, hind, tarneaeg ja täpsus, tarnekindlus, järelteenindus jne.

Turu-uuringute raames viiakse läbi turu segmenteerimine, määratakse ettevõtte toodete turgude suurus ja läbilaskevõime. Turu segmenteerimine viitab turu üksikute osade (segmentide) eraldamisele, mis erinevad üksteisest kaupade (teenuste) nõudluse omaduste poolest, st tarbijate jagunemine motivatsiooni ja muude tunnuste järgi. Turu suurus– territoorium, kus toimub ettevõtte kaupade (teenuste) müük.

Turumaht– teatud aja jooksul turul müüdud kaupade (teenuste) maht. Planeerimisel arvestatakse turuvõimsust rahalises ja füüsilises mõttes. Turu suutlikkuse ja selle muutumise trendi tundmine võimaldab hinnata turu väljavaateid planeeritud perioodil. Näiteks tundub turg, mille võimsus on ettevõtte tootmisvõimsusega võrreldes ebaoluline, väheperspektiivne. Sel juhul ei pruugi selle müügist saadav tulu kompenseerida turule toomise ja tootmiskulusid. Samas ei pruugi suur turuvõimsus alati määrata planeeritavat müügimahtu. Sel juhul tuleb arvesse võtta konkurentsi intensiivsust, tarbijate rahulolu astet konkurentide toodetega ja muid tegureid, mis määravad turu arengu võimalikkuse.

Turu mahtuvuse arvutamise meetodid on erinevate toodete puhul erinevad. Tarbekaupade turu läbilaskevõime määramisel analüüsitakse tarbija nõudlust kujundavaid tegureid. See võib hõlmata järgmist tegurid:

1) piirkonna elanikkonna suurus ja vanuseline ja sooline struktuur;

2) elanike sissetulekute tase ja tarbimiskulutuste struktuur;

3) töötasustamise poliitika.

Turumaht– dünaamiline näitaja, mis areneb paljude tegurite mõjul. See põhineb kavandatava toote pakkumise ja nõudluse vahelisel suhtel. Üldist nõudlust ja pakkumist iseloomustavat näitajat nimetatakse tavaliselt turutingimusteks. Turu võimsus kujuneb antud perioodil turutingimuste mõjul. Kaubaturu tingimuste tundmine võimaldab mitte ainult määrata selle seisu, vaid prognoosida ka edasise arengu olemust, mis on planeerimise käigus vajalik tingimus võimaliku müügimahu prognoosimiseks.

Praeguste turutingimuste hindamise programm sõltub toote omadustest, ettevõtte tegevuse iseloomust, konkreetse toote tootmismahust ja paljudest muudest teguritest.

Integreeritud lähenemisviis turutingimuste uurimisele hõlmab erinevate, üksteist täiendavate teabeallikate kasutamist ning erinevate analüüsi- ja prognoosimeetodite kombinatsiooni kasutamist.

Teabe kogumiseks ja analüüsimiseks kasutatakse kõige sagedamini järgmisi meetodeid:

1) vaatlus;

3) eksperiment;

4) modelleerimine.

Tõhus meetod on vaatlus, mis põhineb süstemaatilisel teabe kogumisel kaubaturgude olukorra kohta koos järgmiste näitajate retrospektiivse analüüsi ja prognoosiga:

1) turuvõimsus;

2) sarnaste toodete tarnijate arv;

3) müügimahud füüsilises ja väärtuses;

4) teatud kaubagruppide müügi arendamine;

5) müügikiirus;

6) tootevarud müügikanalites jne.

Turutingimuste analüüsimise praktikas annab vaatlus objektiivsema ja usaldusväärsema hinnangu kui muud teabe kogumise meetodid, kuna see tagab uurimisobjekti käitumise uurimise reaalses olukorras ja väga esinduslikud tulemused.

Küsitlus kujutab endast analüüsi läbiviiva spetsialisti suulist või kirjalikku pöördumist ettevõtte töötajatele, tarbijatele või klientidele küsimustega, mille sisu esindab uuringu subjekti. Küsitluse abil saate tuvastada eelistuste süsteemi tarbijate kaupa valides, toote tagastamise või ostust keeldumise põhjuse. Seda saab läbi viia küsimustike või intervjuude vormis.

Katse on uurimus ühe teguri mõjust teisele reaalses olukorras. Turgu analüüsides annab see võimaluse eraldi jälgida erinevate tegurite mõju, realistlikke tingimusi ja kontrolli kõrvaliste tegurite üle. Eksperimendi abil on võimalik tuvastada põhjus-tagajärg seoseid, kui kontrollitud tingimustes muutub üks või mitu tegurit, näiteks müügimahu kasv koos hinna langusega.

Katseid saab läbi viia mitte ainult reaalsete objektidega, vaid ka tehismudelitega. Turu analüüsimisel kasutatakse kõige sagedamini majanduslikku ja matemaatilist modelleerimist, mis võimaldab luua uuritavatest objektidest analooge, mis kajastavad kõiki nende olulisimaid omadusi ja jätavad katse seisukohast välja sekundaarsed, ebaolulised omadused.

Äriplaani selle jaotise koostamise käigus antakse vastused küsimustele, kes, miks, kui palju ja millal on valmis homme, ülehomme ja üldiselt järgmise 2, 3 või enama aasta jooksul tooteid ostma. Selles jaotises on loetletud kõik olemasolevad tootetellimused. Muuhulgas siit:

1) analüüsib, kui kiiresti tooted (teenused) turul end kehtestavad, ning põhjendab võimalusi selle edasiseks laienemiseks;

2) hinnatakse peamisi turu laienemist mõjutavaid tegureid (näiteks tööstuse, piirkonna arengusuundi, sotsiaalmajanduslikku regionaal- ja föderaalpoliitikat, konkurentsi tekkimist jne);

3) jälgitakse ja hinnatakse peamisi konkurente. Selgitatakse välja ja analüüsitakse konkurendi ja äriplaani koostaja enda tugevaid ja nõrku külgi, toodetavate kaupade ja teenuste konkurentsivõimet;

4) toodetud kaupade ja teenuste eeliste hindamise põhjal määratakse võimalik müügimaht füüsilises ja rahalises väljenduses.

6. Turundusplaan

Turundus on süsteem ettevõtte tegevuse korraldamiseks kaupade arendamisel, tootmisel ja turustamisel ning teenuste osutamisel, mis põhineb turu põhjalikul uurimisel ja klientide tegelikel soovidel, et saada suurt kasumit.

Peamine turunduses on kahene ja üksteist täiendav lähenemine. Ühelt poolt on see, et kogu ettevõtte tegevus, sealhulgas tootmisprogrammide kujundamine, teadus- ja tehnikauuringud, kapitaliinvesteeringud, rahalised vahendid ja tööjõud, samuti müük, tehniline teenindus ja muud programmid, peavad põhinema sügavatel ja usaldusväärsed teadmised tarbijanõudlusest ja selle muutustest. Vajalik on tuvastada klientide rahuldamata vajadused, et orienteerida tootmine nende rahuldamisele. Teisest küljest on oluline turu ja olemasoleva nõudluse aktiivne mõjutamine, vajaduste ja tarbijate eelistuste kujundamine.

Turunduse põhiprintsiibiks on tootmise lõpptulemuste orienteeritus tarbijate nõudmistele ja soovidele.

Toote loomise ja tarbijani viimise keerukate probleemide lahendamiseks peab turundus täitma järgmisi funktsioone: analüütiline, tootmine ja müük.

Analüütiline funktsioon sisaldab õppimist:

1) tarbijad;

2) konkurendid;

3) kaubad;

5) toodete turustamine ja müük;

7) ettevõtte sisekeskkond.

Sees tootmisfunktsioon:

1) uute kaupade tootmise korraldamine, arenenumate tehnoloogiate arendamine;

2) logistika tagamine;

3) kvaliteedijuhtimine ja valmistoodete konkurentsivõime.

IN müügifunktsioon(müügifunktsioon) sisestades:

1) toodete turustussüsteemi korraldamine;

2) teeninduse korraldamine;

3) nõudluse tekitamise ja müügi stimuleerimise süsteemi korraldamine;

4) sihipärase tootepoliitika elluviimine;

5) hinnapoliitika elluviimine.

Turunduses on suur tähtsus juhtimis- ja kontrollifunktsioon, mis tähendab:

1) strateegilise ja operatiivplaneerimise korraldamine ettevõttes;

2) meeskonna juhtimise infotugi;

3) sidesüsteemi korraldamine ettevõttes;

4) turunduskontrolli korraldamine (tagasiside, olukorra analüüs).

Analüütiline funktsioon on turundusuuringute süsteem, mis lahendab järgmisi probleeme: turundusega seotud probleemide andmete süstemaatiline kogumine, registreerimine ja analüüs. Turundusuuringud on seotud otsuste tegemisega turundustegevuse kõigi aspektide kohta.

Uuringuandmed ja nende alusel tehtud otsused on kajastatud äriplaani vastavas jaotises - “Turundusplaan”. Selles jaotises selgitatakse plaani põhielemente kaupade, turgude ja erinevate tööstusharude arengu osas. See jaotis sisaldab teavet järgmise kohta:

1) millise turundusstrateegia ettevõte on vastu võtnud;

2) kuidas toodet müüakse - oma ettevõtte kaupluste või hulgimüügiorganisatsioonide kaudu;

3) kuidas määratakse kaupade hinnad ja milline on investeeritud vahendite kasumlikkuse tase;

4) kuidas oodatakse müügikasvu - müügipinna laiendamise või uute klientide meelitamise vormide otsimise kaudu;

5) kuidas teenust korraldatakse ja kui palju selleks raha kulub;

6) kuidas see peaks saavutama kauba ja ettevõtte enda hea maine avalikkuse silmis.

Seega sisaldab see jaotis selliseid elemente nagu:

1) turunduseesmärgid ja -strateegiad;

2) hinnakujundus;

3) kaupade jaotusskeem;

4) müügiedenduse meetodid;

5) müügijärgse klienditeeninduse korraldamine;

7) ettevõtte ja toodete kohta avaliku arvamuse kujundamine;

8) turunduseelarve;

9) turunduse kontroll.

7. Tootmisplaan

Selle äriplaani osa koostab ainult ettevõte, mis tegeleb või hakkab tegelema tootmisega. Mittetootvate ettevõtete jaoks määratakse pikaajaliste varade vajadus, käibekapital ja kuluprognoosid jaotises "Finantsplaan".

Sõltuvalt ettevõtte tüübist kirjeldatakse tootmisplaanis lühidalt toodete valmistamise või teenuste osutamise tehnoloogilise protsessi iseärasusi. Tootmisplaan koostatakse valmistatud toodete müügiplaani ja ettevõtte projekteeritud tootmisvõimsuse alusel.

Äriplaani koostajad peavad selles punktis näitama, et ettevõte suudab reaalselt toota vajaliku koguse tooteid nõutud aja jooksul ja nõutava kvaliteediga.

Struktuur see jaotis võib välja näha selline:

1) tootmistehnoloogia;

2) tootmiskoostöö;

3) tootmisprotsessi kontroll;

4) keskkonnakaitsesüsteem;

5) tootmisprogramm;

6) tootmisvõimsused ja nende arendamine;

7) pikaajalise vara vajadus;

8) käibekapitali vajadus;

9) kuluprognoos.

8. Organisatsiooniplaan

See äriplaani osa on pühendatud ettevõtte juhtimissüsteemile ja selle personalipoliitikale. Sektsiooni struktuur võib välja näha järgmine:

1) organisatsiooniline struktuur;

2) juhtivtöötajad;

3) professionaalsed nõustajad ja teenused;

4) personal;

5) ettevõtte personalipoliitika;

6) kalenderplaan;

7) sotsiaalne arengukava;

8) ühingu tegevuse õigusabi.

Organisatsiooniline struktuur on viis ja vorm töötajate ühendamiseks ettevõttele seatud tootmise ja juhtimise eesmärkide saavutamiseks. See on dokumenteeritud struktuuri graafiliste skeemide, personaligraafikute, ettevõtte juhtimisaparaadi allüksuste eeskirjade ja üksikute täitjate ametijuhenditena. Organisatsiooni struktuuri iseloomustab lülide arv, hierarhia, volituste ja vastutuse vertikaal- ja horisontaaljaotuse iseloom juhtimissüsteemi struktuuris.

Tööstuses kasutatavad organisatsioonilised struktuurid sõltuvad paljudest teguritest - ettevõtte suurus, rahaliste vahendite maht, töötajate arv, toimimispõhimõte, turu struktuur jne.

Äriplaan sisaldab järgmist teavet:

1) ettevõtte tootmis- ja tehnoloogilise struktuuri kohta;

2) võtmeosakondade ülesannete kohta;

3) tütar- ja filiaalide koosseisu, nende organisatsiooniliste suhete kohta emaettevõttega;

4) juhtimise organisatsioonilise struktuuri kohta;

5) äriühingu talituste ja allüksuste vahelise suhtluse koordineerimise korraldamise kohta;

6) juhtimissüsteemi automatiseerimise kohta.

Hinnatakse organisatsiooni struktuuri vastavust ettevõtte eesmärkidele ja strateegiatele.

9. Finantsplaan

Äriplaani selles osas vaadeldakse ettevõtte tegevuse rahalise toetamise ja rahaliste vahendite (oma ja kaasatud) kõige tõhusama kasutamise küsimusi, tuginedes jooksva finantsinformatsiooni hinnangule ja kaupade müügimahu prognoosile aastal turgudel. järgnevatel perioodidel, st see esitab usaldusväärse andmesüsteemi, mis kajastab ettevõtte finantstegevuse oodatavaid tulemusi.

Majandustulemuste prognoos on koostatud vastama peamistele juhti puudutavatele küsimustele. Sellest jaotisest saab juht teada kasumi kohta, millele ta võib loota, ja laenuandja saab teada potentsiaalse laenuvõtja suutlikkusest võlga teenindada.

Selles jaotises esitatakse:

1) kasumiaruanne;

2) kassakulude ja tulude jääk;

3) varade ja kohustuste prognoositav jääk (ettevõtte kohta);

4) tasuvusanalüüs;

5) rahastamisstrateegia.

Lisaks esitatakse esitatud andmete põhjal analüütiliseks otstarbeks ettevõtte finantsseisundi näitajate (nagu likviidsus, maksevõime, kasumlikkus, varade kasutamine, aktsiakapitali kasutamine jne) täiendavad arvutused, tulukuse näitajad. tehakse investeeringuid jms.

10. Riskide hindamine ja kindlustamine

Majandusüksuste tegevus on pidevalt seotud riskiga.

Olenevalt objektist või tegevusest, mille riskantsust hinnatakse, on erinevaid riske: poliitiline, tööstuslik, varaline, finants-, valuuta- jne. Kirjeldame lühidalt kõige olulisemad riskid äriplaneerimise eesmärgil:

1) suveräänne (riigi) risk. See on terve riigi finantsolukorraga seotud risk, kui suurem osa selle majandusagentidest, sealhulgas valitsus, keeldub täitmast oma välisvõlakohustusi. Sarnase ohuga seisid silmitsi välisinvestorid, kes ostsid Venemaalt 1998. aasta kriisi eelõhtul lühiajalisi riigivõlakirju.Riigiriskiga arvestamise vajadus on eriti aktuaalne rahvusvaheliste pankade, fondide ja institutsioonide puhul, mis annavad laenu riigile ja riigigarantiiga ettevõtetele. , kuigi tegelikult peab selle riskiga välisinvestori suhtes igaüks arvestama. Peamiste riskipõhjustena tuuakse tavaliselt välja võimalikud sõjad, katastroofid, globaalne majanduslangus, valitsuse poliitika ebaefektiivsus makromajanduse vallas jne;

Sissejuhatava fragmendi lõpp.

Ettevõtte äriplaani ülesehitus tuleneb selle eesmärgist olla dokument, milles investeerimiseelse uuringu tulemused on süstematiseeritud kindla skeemi järgi.

Ettevõtte äriplaan võib sisaldada järgmisi jaotisi.

1. Kokkuvõte.

3. Turutööstuse analüüs.

4. Võistluse hindamine.

5. Turundusplaan.

6. Toote müügiprognoos.

7. Finantsplaan ja projekti tulemusnäitajad.

8. Riskianalüüs.

Äriplaan algab tiitellehega, millel on märgitud: ettevõtte nimi - projekti algataja, selle nimi, samuti projekti autorid, äriplaani koostamise aeg ja koht.

Kokkuvõte on lühikokkuvõte investeerimisprojekti olemusest. See peaks olema lühike (1–2 lehekülge) ja sisaldama põhipunktide kirjeldust, mis peaksid võimaldama otsustajatel kujundada oma suhtumist kavandatavasse projekti. CV on omamoodi äriplaani järeldus ja see koostatakse pärast selle kirjutamise lõpetamist.

2. Projekti omadused ja toote kirjeldus.

Selles jaotises on vaja esitada lühike informatiivne kirjeldus ettevõtte pakutavate toodete tarbijaomaduste kohta, samuti võrdleva analüüsi tulemused turul olevate analoogidega.

Toote nimetus ja spetsifikatsioon;

Funktsionaalne eesmärk ja kasutusala (millistele tarbijatele toode on mõeldud);

Toodete tehnilised, esteetilised ja muud põhiomadused;

Toodete valmistatavuse ja mitmekülgsuse näitajad;

Vastavus standarditele ja eeskirjadele;

Kulude omadused;

Tootearenduse etapp (idee, eelprojekt, detailprojekt, prototüüp, pilootpartii, masstootmine);

Tootele esitatavad nõuded (kvaliteedikontroll, kasutajakoolitus, hooldus);

Edasise tootearenduse võimalusi;

Toote kohaletoimetamise tingimused;

Toote eelised analoogide ees;

Toodete ekspordivõimalused.

Võite kirjeldada ka ettevõtet ennast. Ettevõtte kirjelduse eesmärk on kujundada investeerimisotsuse tegijate seas selge ettekujutus ettevõttest kui investeerimisobjektist või võimalikust partnerist investeerimisprojekti elluviimisel.

Ettevõtte kirjeldus peab sisaldama järgmist teavet:

ettevõtte nimi ja õiguslik vorm;

juriidiline ja postiaadress;

Ettevõtte organisatsiooniline struktuur;

Lühike majanduslik, geograafiline ja ajalooline teave (ettevõtte asukoht, asutamise kuupäev, ettevõtte esialgsed eesmärgid ja teave arengu kohta ajas).

3. Tööstus- ja turuanalüüs.

Ebapiisav turu ja potentsiaalsete tarbijate analüüs, nende maitse, soovid, rahalised võimalused jne. - üks levinumaid äritegevuse ebaõnnestumise põhjuseid.

Ettevõtte toodete jaoks on vaja turg segmenteerida, määrata turgude suurus ja läbilaskevõime.

Turu segmenteerimine on turu üksikute osade (segmentide) tuvastamine, mis erinevad üksteisest toote nõudluse omaduste poolest.

Turu suurus on territoorium, kus kaupa teatud aja jooksul müüakse.

Turu maht on teatud aja jooksul turul müüdud kaupade maht.

Turuosa on ettevõtte toodete osa kogumüügist antud turul.

Selles jaotises on loetletud kõik saadaolevad tootetellimused planeerimisperioodi esimese ja viimase aasta kohta.

Vajalik on läbi viia analüüs, et teha kindlaks, kui kaua toode suudab end turul kanda kinnitada ja millised tegurid mõjutavad turu laienemist (valdkonna arenguväljavaated, piirkond, konkurents jne). Siin on väga oluline tuua välja enda ja konkurentide tugevad ja nõrgad küljed ning hinnata toodetavate toodete konkurentsivõimet.

See võib olla esmaseks teabeks müügimahu määramisel ja võimalike riskide hindamisel.

Kui usaldusväärse turu-uuringu läbiviimine on keeruline või see on üsna kulukas ja algajale ettevõtjale üle jõu, saate toota proovipartii kaupa, mille müük annab turu kohta väärtuslikku teavet, eriti kui ettevõtja ise on otseselt seotud kaupade müügi või teenuste osutamisega.

Sel juhul on ettevõtjal soovitatav pöörata tähelepanu järgmisele:

Kui sageli ja meelsasti kliendid tema toodet ostavad või

võtke teenuste saamiseks ühendust oma ettevõttega;

Kes täpselt ostab tema toote või pöördub tema poole teenuste saamiseks, mida

täpselt meelitatud;

Kui kaua võttis aega kogu kaubapartii müümine või

ühe teenuse osutamine;

Kuidas ostjad tema toote hinnale reageerivad. Saab mängida toote hinnaga ja vaadata, kas selle alandamine mõjutab müügikiirust ja tarbijaringi laienemist.

Seega on testmüügist vaja hankida võimalikult palju infot. Tarbijatelt on kasulik küsida, milliseid muudatusi nad teeksid välimuses, kvaliteediparameetrites, pakendis ja teenuste osutamises. Samas ei ole vaja püüda rahuldada kõigi tarbijate huve ja nõudmisi korraga. Toode või teenus tuleb suunata kindlale ostjate rühmale, nende vajadustele ja maitsele, suunata toodete ja teenuste täiustamist, vallutada selle toote (teenuse) turul teatud nišš ja püüda seda hoida.

4. Võistluse hindamine

Äriplaani neljas osa on pühendatud konkurentide analüüsile. See peab vastama järgmistele küsimustele:

Kes on täna konkurent ja milline on tema äri seis: stabiilne, tõusuteel või languses?

Millised on selle toote (teenuse) erinevused konkurentide sarnastest toodetest (teenustest)?

Millised on uute konkurentide tekkimise võimalused ja võimalused vähemalt üldiselt?

Kuidas loodate neid ületada?

Selle jaotise eesmärk on hõlbustada sobiva võistlustaktika valimist ja hoiatada oma ettevõtet teiste vigade eest. Tüüpiliste vigade hulka kuuluvad katsed tungida üleküllastunud turule. Konkurentide tegevuse üksikasjalik analüüs võib sundida teid muutma oma strateegiat ja tegema muudatusi oma praegustes tegevustes, et konkurentidega edukamalt vastu astuda. Pealegi tuleb sellist analüüsi teha pidevalt, kasvõi seetõttu, et turud on pidevas muutumises ja kellegi edukas debüüt meelitab ligi uusi konkurente.

Peate keskenduma tegevuse nendele aspektidele, kus on konkurentide ees teatud eelis (toodete ja teenuste kõrge kvaliteet, kogenud personal), proovige võrrelda oma eeliseid vastase tegevuse nõrkade külgedega (muidugi, eeldusel, et need on teada).

5. Turundusplaan.

Selles jaotises antakse hinnang ettevõtte turuvõimalustele. Prognoosimise seisukohalt on tööstusettevõtte toodete (teenuste) müügimaht kõige olulisem ja keerulisem, kuna olemasoleva turu uurimine ning toodete nõudluse taseme ja struktuuri kujunemine määrab kindlaks ettevõtte turu tulemused. investeerimisprojekti.

Turu-uuringute tulemused on aluseks ka ettevõtte pikaajalise strateegia ja jooksva poliitika väljatöötamisele ning ettevõtte materiaalsete, inim- ja rahaliste ressursside vajaduse kindlaksmääramisele.

Sektsioon koosneb mitmest osast.

Esimene osa hõlmab turul olemasoleva olukorra kirjeldust: turu struktuur, konkurents teiste sarnaste toodete või asendustoodete tarnijate poolt, nõudluse hinnaelastsus, turu reaktsioon sotsiaal-majanduslikele protsessidele, toodete turustuskanalid, tarbimise kasvumäärad jne. .

Jaotise teises osas on vaja kirjeldada turul olemasolevat konkurentsi:

Konkurentsi liik (tootevaliku, teenuse või turusegmendi järgi) - olemasolev konkurents, turuosa, potentsiaalne konkurents ("võimaluste akna" olemasolu aeg enne uue konkurentsi tekkimist uue konkurendi tekkimise tagajärjel );

Konkurentsieelised (ettevõtte tugevused) - turuvajaduste rahuldamise võime, turu hõlvamine, ettevõtte maine, finantsseisundi stabiilsus, ettevõtte juhtivtöötajad;

kavandatava turu tähtsus ettevõtte konkurentsivõimele;

Turule tungimise takistused (kulu, aeg, tehnoloogia, võtmetöötajad, ostja konservatiivsus, olemasolevad patendid ja kaubamärgid);

Seadusandlikud piirangud (potentsiaalsete ostjate ja valitsuse juriidilised nõuded – nõuete täitmise viisid, selleks kuluv aeg, nõuete täitmisega kaasnevad kulud) ja kavandatavad muudatused seadusenõuetes;

Turul edu tagavad tegurid (vajaduste parim rahuldamine, toote tarnimise või teenuse osutamise efektiivsus, personali valik, geograafiline asukoht).

Peatüki kolmandas osas on vaja esitada ettevõtte toodete (teenuste) konkurentsikvaliteedi analüüsi tulemused, millel on oluline mõju hinna- ja müügiturundusstrateegia väljatöötamisele ning mida kasutatakse tootmisplaani koostamine. Toodete konkurentsivõime analüüs viiakse reeglina läbi tarbijakvaliteedi ja kulunäitajate põhjal vastavalt Venemaal üldtunnustatud meetoditele. Toodete võrdlemine olemasolevate analoogidega määrab selle koha nende hulgas. Selles etapis saab esmase ligikaudse hinnanguna määrata toote hinna. Selle jaotise osa saab esitada tootekirjelduses.

6. Toote müügiprognoos.

Toote edendamise peamised elemendid on järgmised:

1. Toodete jaotusskeem: iseseisvalt, hulgimüügiorganisatsioonide, kaupluste jne kaudu.

2. Hinnakujundus: kuidas määrata toote (teenuse) hinda, milline on oodatava kasumi tase, mil määral on võimalik hinda alandada, et see võimaldaks kulusid tagasi saada ja piisavat kasumit teenida.

4. Tarbijate stimuleerimise meetodid: kuidas ja milliste vahenditega meelitada uusi kliente - laiendada müügipindu, suurendada tootmist, täiustada kaupu (teenuseid), pakkuda klientidele garantiisid või lisateenuseid jne.

5. Hea arvamuse kujundamine ja hoidmine: kuidas ja milliste vahenditega on võimalik saavutada oma kaubale (teenustele) ja ettevõttele endale stabiilne maine.

Suurettevõtetes koostavad müügiprognoose turutingimuste uurimise eest vastutavad osakonnad turundusjuhi või peakommertsjuhi juhendamisel ja juhendamisel. Väikestes ettevõtetes koostab prognoosi müügijuht või kommertsjuht. Olenemata tiitlist peab müügi “tipp-inimene” tagama usaldusväärse prognoosi õigeaegse koostamise.

Prognoosiperioodi kestus sõltub prognoosi eesmärgist ja eesmärgist. Prognoosid tuleks teha vastavalt ettevõtte vajadustele, võttes arvesse toodetud tooteid ja tootmistingimusi. Ettevõtete prognoosid jagunevad lühiajalisteks, keskpikateks ja pikaajalisteks.

Samuti on teatud meetodid toodete müügi prognoosimiseks. Praktikas kasutatakse enim järgmisi müügiprognoosi meetodeid.

Juhtide rühma arvamus. Väikeettevõtetes koostab turundusjuht tulevase müügi üldarvestuse. Seejärel arutab juhtkond prognoosi ja hindab seda. Nad võivad soovitada prognoosi üle vaadata.

Müügitöötajate arvamuste kombinatsioon. See meetod kasutab üksikute müügiagentide ja müügijuhtide hinnangute kombinatsiooni. Müügiagendid koostavad hinnangud, mille ülevaatajad vaatavad üle ja teevad kokkuvõtte. Üldised hinnangud esitatakse turundusteenistuse juhile. Turundusteenistuse juht koostab müügitöötajate aruannete põhjal koondprognoosi. Oma esialgse prognoosi saab ta esitada ka teistele ettevõtte juhtidele täiendavaks selgituseks.

Varasem käive. See meetod kasutab ajaloolisi müügiandmeid tõenäolise tulevase müügi prognoosimise aluseks. Prognoosi tegija eeldab, et järgmise aasta kaubakäive erineb praegusest samamoodi, nagu käesoleva aasta kaubakäive erineb eelmise aasta omast:

Järgmise aasta käive = .

Trendide ja tsüklite analüüs. Trendi- ja tsüklianalüüsi kasutades prognoosimisel uuritakse mitmeid võtmetegureid. Need on eelkõige ettevõtte pikaajalised kasvutrendid, äritegevuse tsüklilised kõikumised, hooajalised muutused ettevõtte müügikäibes ning streigide võimalikud ebaregulaarsed mõjud, tehnilised muudatused ja uute konkurentide esilekerkimine. Nende tegurite mõju uurimise põhjal antakse kvantitatiivsed hinnangud, koostatakse diagrammid või graafikud, mis iseloomustavad tulevasi müüginäitajaid. See meetod eeldab statistiliste andmete valimist ja töötlemist ning statistiliste meetodite kasutamist.

Matemaatilised mudelid. See meetod põhineb regressiooni-, struktuur- ja simulatsioonimudelite kasutamisel. Seda meetodit kasutades püüavad nad tuvastada majanduse sümptomeid ja ettevõtte tegevuse tunnuseid, mis on seotud tõenäoliste tulevaste müügimahtudega. Prognoosid põhinevad sel viisil tuvastatud tegurite mõju hinnangutel.

Prognoositav müügieesmärk võib sõltuda erinevatest ilmsetest ja varjatud teguritest. Need võivad olla sellised tegurid nagu rahvaarv, elanike sissetulek, hinnatase piirkonnas, tulude ebaühtlane jaotus, kaupa müüvate kaupluste arv, reklaami intensiivsus. Näiteks kui ettevõte müüb naftasaadusi jaamade võrgustiku kaudu, siis üheks müügikasvu soodustavaks teguriks on autode registreerimise kasv piirkonnas. Siiski on vaja seda mõju objektiivselt tuvastada ja hinnata.

See on kõige kaasaegsem ja täpsem meetod. Kuid selle rakendamine ebastabiilsetes tingimustes, kui suhete iseloom majanduses muutub, võib olla eksitav.

Kaubaturg antud tööstusharus ja teie turuosa. See meetod seisneb kogu tööstusharu müügiprognoosi tegemises ja seejärel ettevõtte võimaliku turuosa hindamises. Kui valdkonna prognoosid on ettevõttele kättesaadavad, võib see meetod müügiprognooside koostamist lihtsustada.

Tootevaliku analüüs. Paljud ettevõtted toodavad mitmesuguseid tooteid, et müüa neid ainult ühe või mõne tööstusharu ettevõtetele. Seetõttu peavad nad koostama iga toote kohta prognoosi. Seejärel koondavad nad üksikute toodete prognoosid, et saada kogu toodangu kogusumma. Selle protsessi lihtsustamiseks ühendab suurt tootevalikut tootev ettevõte sarnased tooted rühmadesse.

Praktikas kombineeritakse enamikul juhtudel erinevate meetodite kasutamist.

7. Finantsplaan

See äriplaani osa põhjendab projekti peamisi tulemusnäitajaid

See äriplaani osa on lõplik ja arvutatakse tootmis- ja müügiprognoosi tulemuste põhjal. Finantsplaani koostamisel tuleb arvestada selle keskkonna iseärasusi ja tingimusi, kus investeerimisprojekt eeldatavasti ellu viiakse:

· maksukeskkond (maksuliikide loetelu, maksumäärad ja nende tasumise tähtajad, trendid);

· projekti arvutamisel kasutatavate valuutade kursi muutused;

· keskkonna diferentseeritud inflatsiooniomadused;

· projekti elluviimise alguskuupäev ja kellaaeg,

· projekti arvutamise horisont.

Finantsplaneerimise ja investeerimisprojekti tulemuslikkuse määramise metoodilised alused ning finantsplaani koostamise etapid on laialt tuntud.

Finantsplaan sisaldab kolme dokumenti: kasumiaruanne, bilanss ja rahavoogude aruanne.

Kasumiaruanne kajastab ettevõtte põhitegevust jooksval projektiperioodil. Selle aruande abil saate määrata ettevõtte teatud aja jooksul saadud kasumi suuruse.

Bilanss kajastab ettevõtte finantsseisundit arvestusliku perioodi lõpus, mille analüüsi põhjal saab teha järelduse projekti ellu viiva ettevõtte varade kasvu ja finantsseisundi jätkusuutlikkuse kohta aastas. konkreetne ajavahemik.

Rahavoogude aruanne näitab raha teket ja väljavoolu, samuti ettevõtte rahajääke periooditi dünaamiliselt.

Levinumad investeerimisprojektide rahastamise vormid:

Aktsiainvesteerimine on raha investeerimine aktsiate ostmise kaudu.

Eelarveline - viiakse läbi otse investeerimisprogrammide arvelt otsetoetuste kaudu.

Liising on investeeringute rahastamise meetod, mis põhineb vara pikaajalisel rentimisel, säilitades samas omandiõigused liisinguandjale.

Võlafinantseerimine - läbi pangalaenude ning juriidiliste ja eraisikute võlakohustuste.

5. Hüpoteek on kinnisvara pantimise liik sularahalaenu saamise eesmärgil.

8. Projekti riskianalüüs.

Riski ja tulu probleem ettevõtte tootmis- ja finantstegevuses on üks peamisi probleeme. Tööstusettevõtte jaoks tähendab risk ebasoodsa sündmuse toimumise tõenäosust, mis võib tuua kaasa osa ressursside kaotuse, tulu kaotuse või tootmis- ja finantstegevusest tulenevate lisakulude tekkimise.

Arvesse tuleks võtta vähemalt järgmist tüüpi riske:

Erinevate rikkumistega seotud tootmine aastal

tootmisprotsess või tooraine, materjalide ja komponentide tarnimise protsess;

Kommerts, mis on seotud toodete müügiga väljaspool turul

täielikult;

Inflatsiooniprotsessidest tingitud finantsriskid

maksmata jätmised, valuutakursside kõikumised jne;

Vääramatu jõuga seotud riskid, mis võivad

olla põhjustatud ettenägematutest asjaoludest (poliitilise kursi muutustest loodusõnnetusteni).

Viia läbi kvalitatiivne ja kvantitatiivne riskianalüüs. Esimese ülesandeks on välja selgitada ohutegurid ja tööetapid, mille käigus risk tekib. Kvantitatiivne analüüs hõlmab riski suuruse määramist, mis on keerulisem ülesanne.

Korralikult koostatud äriplaani võib pidada iga kaasaegse ettevõtte objektiivseks aluseks. See toimib tegevusprogrammina, mis on keskendunud ettevõtte stabiilse toimimise korraldamisele. See dokument sisaldab tulevase ettevõtte täielikku kirjeldust, selle ülesandeid ja tegevuseesmärke, tegevussuundi ja mis kõige tähtsam - oodatavaid tulemusi.

Selles valguses on äriplaani koostaja jaoks äärmiselt oluline järgida selle ülesehitust ja tõhusalt töötada välja üksikute osade sisu.

Äriplaani põhifunktsioonid ja selle struktuur

Äriplaan koostatakse selleks, et esitleda korrastatud kujul ettevõtte loomist ja tegevust teatud perioodi jooksul. See võimaldab juba enne investeerimist ette kujutada oma tulevase äri mahtu ja hinnata selle majanduslikku otstarbekust.

Võime rääkida kolmest põhifunktsioonist, mida see täitma on loodud:

• Strateegilise planeerimise aluse loomine. See dokument on pikaajaliste strateegiliste plaanide kujundamise tee algus;
• Ettevõtte tõhusa töö loomise ja ülesehitamise protsessi tõhustamine. Projekt näitab eesmärgid, eesmärgid, vajalikud ressursid, tegevuste jada, lõpptulemused, mis võimaldab mitte ainult samm-sammult ettevõtte ülesehitamise protsessi läbi viia, vaid teostada õigeaegset tulemuste jälgimist;
• Võimalus meelitada ligi rahastamisallikaid. Äriplaan ei ole oluline ainult ettevõtjale endale: pangad, riik ja erainvestorid on valmis andma uuele ettevõttele täiendavaid rahalisi vahendeid vaid tingimusel.

Äriprojekte luuakse erinevates majandussektorites ning need võivad taotleda ärilisi ja sotsiaalseid eesmärke. Äriplaani kõige optimaalsem struktuur näeb aga välja selline:

• Projekti kokkuvõte või ärikontseptsioon;
• Tulevase ettevõtte ja selle tegevusharu omadused;
• Kauba, tööde või teenuste kirjeldus, mida ettevõte kavatseb pakkuda;
• Turundusplaan;
• Organisatsiooniplaan;
• Finantsplaan.

Mõned dokumendid sisaldavad ka jaotisi “Tootmisplaan” ja “Personal”, kuid üldiselt on need organisatsiooniplaanis alajaotistena.

Tavaline äriprojekt sisaldab tiitellehte, millel on märgitud selle nimi, idee lühidalt ja elluviimise ajakava. Sellele järgneb sisukord, kus on kirjas dokumendi põhiosad, ning sissejuhatus, mis selgitab lühidalt projekti olemust, mainib selle arendajaid ja näitab, millisele sihtrühmale see on suunatud.

Pärast sissejuhatavat osa paiknevad äriplaani põhiosad ülaltoodud järjekorras.

Kokkuvõte

Projekti kokkuvõte on lühike, kuid sisutihe kirjeldus kogu äriideest. Mahuliselt ei ole see suurem kui 2-5 lehekülge, kuid sisult peaks peegeldama tervikut. CV struktuur on järgmine:

• Sissejuhatus: projekti eesmärgid ja olemus;
• Põhiosa: põhiosade kokkuvõtlik kirjeldus, nõudluse prognoos, hinnangulised finantseerimisallikad;
• Järeldus: konkurentsieelised, oodatavad tulemused, ettevõtja tegevuste järjekord.

Ettevõtte ja valdkonna kirjeldus

See jaotis sisaldab teavet valdkonna kohta, milles ärimees otsustas oma ettevõtte tegevust korraldada. Järgmised on tööstusharu omadused:

• Toodete nõudluse ja pakkumise maht piirkonnas, kus ettevõte asub;
• ettevõtete arv, sealhulgas sarnase suurusega ettevõtete arv;
• Tegevuse eripärad tööstuses (hooajalisus, ressursibaas, seadusandlikud piirangud).

Mis puutub ettevõttesse, siis tundub asjakohane esitada järgmine teave:

• Põhitegevus;
• toodete kavandatav paigutuspiirkond ja turustuspiirkond;
• Tegevuse sotsiaalne ja majanduslik mõju.

Toote omadused

Selles projekti osas on oluline täpselt kirjeldada, milliseid kaupu, teenuseid või töid ettevõte oma klientidele pakub. Täielik valik on tavaliselt toodud lisas. Samas on põhiosas välja toodud, mille poolest erinevad uue ettevõtte tooted turul juba olemasolevatest.

Turundusplaan

Turgu käsitlev jaotis paljastab terve hulga probleeme, mis määravad ettevõtte edasise tegevuse turul, nimelt:

• Esitatakse turu kirjeldus, tuues ära konkurentide tegevuse eelised, puudused ja põhijooned;
• Kaalutakse potentsiaalseid ostjagruppe ja võimalusi nende vajaduste muutmiseks;
• Selgitatakse välja kõige iseloomulikumad nõudlustegurid ja koostatakse prognoosid nende muutumise kohta;
• Tehakse müügimahu prognoose.

Selles osas on oluline paika panna uue ettevõtte konkurentsieelised ja loetleda täpselt, milliseid tegevusi ta kavatseb oma toodete reklaamimisel ellu viia.

Organisatsiooniplaan

See projekti osa sisaldab konkreetseid tegevusi, millega saavutatakse kavandatud eesmärgid. See kirjeldab tavaliselt tegevuste järkjärgulist olemust, aga ka uue ettevõtte äriedu põhikomponente, nimelt:

• Ettevõtte töö tõhusaks korraldamiseks vajalikud materiaalsed varad ja ressursid;
• Toodete, seadmete, kaupade tarnijatega kontaktide loomise ja logistikavoogude optimaalse korraldamise küsimused;
• Tootmisjuhtimissüsteemi omadused;
• Ettevõtte organisatsiooniline struktuur, tulevase ettevõtte personali kvantitatiivne ja kvalitatiivne koosseis;
• Tootmis- ja kaubandusprotsessi omadused;
• Finants- ja krediidiasutuste, investorite ja riigiga suhtlemise kord.

Selles jaotises tuleb näidata, millises organisatsioonilises ja juriidilises vormis uus ettevõte tegutsema hakkab. Lisaks esitatakse põhitegevuste loetelu, milles on määratletud nende elluviimise täpne ajastus, oodatavad tulemused ja teostajad.

Finantsplaan

Äriprojekt lõpeb finantsplaaniga, mis kajastab kvantitatiivselt kogu ülejäänud osades esitatud teavet. See on välja töötatud selleks, et hinnata kavandatud disainilahenduste tõhusust.

Selles jaotises koostatakse (eelmistes osades toodud andmete alusel) prognoositavad finantsaruanded: bilanss, kasumiaruanne ja rahavoogude aruanne. Nendes olevad andmed on arvutatud 3-5 aastaks ette.

Pärast seda arvutatakse antud arvandmete põhjal järgmine:

• Projekti tasuvusaeg;
• Tasuvuspunkt (maksimaalne toodangumaht, mille ületamisel hakkab ettevõte kasumit teenima);
• Netorahavoog (projekt on kasumlik, kui see näitaja on suurem kui null, see tähendab, et tulu katab alginvesteeringu);
• Sisemine tootlus (võimaldab määrata maksimaalse intressimäära, millega ettevõte saab oma tegevuse rahastamiseks kaasata laenatud vahendeid);
• Kasumlikkuse suhe (kui väärtus on suurem kui üks, peetakse ettevõtte loomise plaani sobivaks).

Seega on ettevõtte äriplaan oma ülesehituselt väga keerukas dokument, milles iga eraldiseisev osa on oluline ja mängib rangelt määratletud rolli. Selle osad peaksid hõlmama kõiki ettevõtte tegevuse aspekte, kirjeldama üksikasjalikult muutusi, riske ja finantskulusid. Valmis projekt peaks olema arusaadav mitte ainult selles valdkonnas töötavatele inimestele, vaid ka välisinvestoritele, finantsasutustele ja valitsusasutustele.

Näide kohviku äriplaanist
Apteegi äriplaani näide
Näide veebipoe äriplaanist
Rõivapoe äriplaani näide
Näide restorani äriplaanist
Ilusalongi äriplaani näide
Näide reisibüroo äriplaanist
Näide autoteeninduse äriplaanist
Näide panga äriplaanist
Hotelli äriplaani näide
Näide kohviku äriplaanist
Juuksurisalongi äriplaani näide
Näide turismikeskuse äriplaanist
Näide fotostuudio äriplaanist

1. Kohviku äriplaani näide

Projekti eesmärk. Looge keskosas avalik toitlustuspunkt - kohvik, et teenindada külalisi ja linnaelanikke, eelkõige: üliõpilasi, büroohoonete töötajaid, kaubanduskompleksi külastajaid (siin saate märkida lähimate objektide konkreetsed aadressid) .
Projekti kirjeldus. Kohvikus on 1 saal, baarilett, majapidamisruum - ladu, 1 tootmistsehh. Tootmise korraldamiseks vajate:

• — tehnoloogilised seadmed (kohvimasin, külmkapp, mikrolaineahi, inventar, nõud);
• — kassaseadmed;
• - mööbel;
• - mitteeluruumide renoveerimine.

Turu kirjeldus. Kohviku asukohas on nüüd 2 kiirtoidurestorani. Meie konkurentsieelised: laiendatud menüü, rohkem kohti, eripakkumine - fikseeritud hinnaga lõunasöök 5 minutiga.

Investeerimisplaan:

• — saada laenu remondiks ja seadmete ostmiseks summas 150 000 rubla;
• — viia läbi personali valik;
• — sõlmida lepinguid tooraine, toodete, jookide tarnimiseks;
• — saada äritegevuseks luba.

Projekti algus 10.12.2013, tasuvusaeg 6 kuud, projekti tasuvus 32%.

2. Apteegi äriplaani näide

Projekti eesmärk. Kasumi teenimine kvaliteetsete ja tõhusate ravimite, bioloogiliste lisandite ja hügieenitoodete müügiturul.
Projekti ülesanne. Tagada kompetentse turunduskampaania läbiviimine, hõivata reaalturu sektor vähemalt 20%.

Turu kirjeldus. Seoses krooniliste ja hooajaliste haiguste arvu pideva kasvuga nõuab apteegiturg uute müügikohtade avamist. Konkurentsieelis - kõrgelt kvalifitseeritud töötajad, kumulatiivsed allahindlused püsiklientidele, pikendatud õhtused kassaajad - kuni kella 22.00-ni

Riskid. Muudatused ravimiturgu reguleerivas seadusandluses, mille tulemusena võivad importravimite hinnad tõusta ja nõudlus väheneda.

Projekti etapid:

• — Apteegi paigutamine liiklusega piirkonda (linnahaigla nr 2);
• — personali valik;
• — 24-tunnise infotelefoni loomine;
• — seadmete ostmine ja arvutiprogrammide kohandamine;
• — Reklaamikampaania läbiviimine.

Tasuvusanalüüs. Igakuise müügi tasuvusmahuks määrati 4000 ühikut ja 160 000 rubla.
Projekti finantsnäitajad. Müügirentaablus – 34%, omakapitali tootlus – 106% koos varude käibega – 0,79, põhivara – 16,82.

3. Veebipoe äriplaani näide

Projekti eesmärk. Veebipoe loomine, et teenindada jooksvalt ärikliente.
Omamoodi tegevus– klientide varustamine kontoritoodete, seadmete ja mööbli sortimendiga.
Projekti kirjeldus. Ettevõtte korraldamiseks vajate:

• — kaugkontor;
• - arvutitehnika;
• - arvutiprogramm;
• — klientidega telefoni- ja internetisuhtluse korraldamine;
• - kiirtarne;
• - auto.

Turuanalüüs. Täna on kontoritarvete linna kontoritesse tarnimise turusektor vaba. Peamisteks konkurentideks saavad statsionaarsed kauplused ja veebipoed, kus on kauba kohaletoimetamine teistest linnadest. Meie konkurentsieelised on lai valik, paindlik allahindluste süsteem, mis on väljendatud protsendina tellimuse summast, minimaalne tarneaeg - 1 päev.

Projekti strateegia 1 aastaks:

• — lepingu sõlmimine suure vajalikus valikus kauba tarnijaga;
• — nõudluse kuhjumine veebisaiti kasutades ja vahendusteenuste osutamine tarnija lao ja klientide vahel;
• — müügimahtude suurendamine;
• — investeering pangalaenu abil oma lao ja kaubavarude loomisse.

4. Rõivapoe äriplaani näide

Projekti kirjeldus. Krasotka kaubamärgiga rõivapood esitleb mitmeid tootegruppe - ülerõivad, õhtukleidid, aluspesu, aksessuaarid (kotid, vihmavarjud, nahktooted).

Turuanalüüs. Kaupluse asukohast 1,5 km raadiuses naisterõivaste spetsialiseeritud kauplusi ei ole, 2,3 km kaugusel asub Alley kaubanduskompleks, kus on kleitide, talvejopede ja kottide müügipunktid. Konkurentsieelis - karusnaha- ja nahktoodete grupi järelmaksu võimaldamine, kumulatiivne allahindluste süsteem, boonusprogramm - kingitus 10% ostuhinnast.

Kauplemisplaan.

• - Ühe päeva käive - 88 200 rubla.
• — juurdehindlus – 32%.
• — 1. aasta tulu – 9 567 000 rubla, 2. aasta tulu – 12 758 000 rubla.
• — Kulude osakaal kasumistruktuuris on 6,89%.
• — Projekti tasuvus on 8,39% käibest.

Turundusstrateegia. Kaupluse fassaad jääb tiheda liiklusega kesktänava poole, sinna tuleb silt, infostend, mis kirjeldab eripakkumisi, kampaaniate ja müügikuulutusi.

5. Restorani äriplaani näide

Projekti kontseptsioon. 50-kohaline Euroopa köögi restoran keskklassile.

Üksikettevõtja registreerimiseks, arvestuse ja raamatupidamise pidamiseks ning ka oma küsimustele vastuste saamiseks aitab teid alati meie partnerite tõestatud ja mugav teenus firma “Moe Delo”

Vaatamata asjaolule, et suurte projektide elluviimiseks on parem meelitada spetsialiste, saate väikese asutuse tulud ja kulud hoolsusega ise välja arvutada. Täna vaatleme punkt-punktilt, milline on äriplaani ülesehitus ja analüüsime näidet, mis aitab luua paljutõotavat dokumenti ilma välise toetuseta.

Sisu [Show]

Miks on vaja äriplaani?

Kindlasti ei ole teil keeruline äriplaani põhifunktsioone nimetada: see on ettevõtjale asendamatu abivahend müüdavate kaupade ja teenuste nimekirja koostamisel, strateegia valikul ja personali jälgimisel. See dokument on oluline ka selleks, et määrata, kust tuge leida – olgu selleks sponsorlus või partneri abikäsi. Mida aga sisaldab äriplaan ja milliseid punkte tuleks kõige olulisemateks pidada? Vaatame näidet - anname pneumaatilise lasketiiru avamiseks vajalikud arvutused.

Lihtsustatud äriplaan

Teeme kohe reservatsiooni, et esitatud äriplaani sisu näide sisaldab ainult kõige olulisemaid punkte:

• Kokkuvõte.
• Teenuste kirjeldus.
• Potentsiaalse tarbija kirjeldus.
• Turuanalüüs.
• Edendamise strateegia.
• Hooajaliste tegurite analüüs.
• Organisatsiooniplaan.
• Finantsplaan.
• Tulemuste ja väljavaadete analüüs.

Tootmishinnanguid me ei anna, kuna pneumaatiline lasketiir on vaba aja veetmise koht.

Kokkuvõte või sissejuhatus

Dokumendi kõige olulisem osa: sisaldab väitekirja kõigist selle punktidest.

Pakutavate teenuste kirjeldus

Fortuna pneumaatiline lasketiir annab klientidele võimaluse raha eest märklauda tulistada. Üks löök on 30 rubla, seega on külastajal, kes on maksnud 5 löögi eest 150 rubla, võimalus võita auhind. Lasketiirus antakse ka võimalus teha piiramatu arv lasku hinnaga 700 rubla tunnis inimese kohta. Relvi esindavad sellised isendid nagu:

• vintpüssid – 6 tk.;
• püstolid - 6 tk.

Samuti on Fortuna laskegaleriis võimalik 3 tunni jooksul pidada fikseeritud hinnaga 5000 rubla pidulikke üritusi, näiteks sünnipäevi (külaliste arv ei ole piiratud).

Ideaalne kliendiportree

Fortuna laskegalerii ideaalseks kliendiks on mees vanuses 18-45 aastat, kellel puuduvad halvad harjumused, kes on aktiivse eluviisiga ja kes keskmise sissetulekuga eelistab kulutada raha spordile ja hobidele ning teab, kuidas sõpru ja huvilisi huvitada. perekond. Kulutades nädalas vähemalt 2 tundi laskmisele, annab ideaalne klient lasketiiru sissetulekuks 5600 rubla kuus.

Turuanalüüs

Praegu on Lipetskis kaks lasketiiru - “Lora” ja “Target”. Esimene asutus Fortuna firmale otsest ohtu ei kujuta, kuna tegemist on amb- ja vibulaskealaga. Asutus Target asub meile geograafiliselt lähedal (raadiuses 1 km) ega tule toime klientide vooluga. "Target" reklaamitakse tänu:

• rühmad sotsiaalvõrgustikes;
• tavalised külastuskaardid;
• SMS-postitused;
• suust suhu.

Edendamise strateegia

Registreeri üksikettevõtja, pea arvestust ja raamatupidamist Ei leidnud oma küsimustele vastuseid? Tellige tasuta konsultatsioon spetsialistilt, firmalt “Moe Delo”

Fortuna laskegalerii äriplaan hõlmab reklaamimist järgmistes valdkondades:

• rühmade ülalpidamine sotsiaalvõrgustikes;
• hooajapiletite müük;
• allahindlused pühade ja juubelikülastuste auks;
• välireklaami kujundamine;
• voldikute trükkimine ja levitamine;
• suust suhu.

Äritegevuse hooajalisus

Kuna soojal aastaajal tuleb lasketiiru rohkem kliente, hõlmab Fortuna organisatsiooni äriplaani ülesehitus keskmise sissetuleku arvutamist: suvekuudel on peamiseks ülesandeks saada maksimaalset kasumit, talvekuudel tagasi saada. tegevuskulud.

Organisatsiooniplaan

Selles jaotises esitatakse üksikasjalikult tulevase organisatsiooni struktuur, vastutusalade jaotus, asutuse loomise etapid koos ajakavaga ja iga etapi oodatavad tulemused.

Finantsplaan

Mugavuse huvides koosneb analüüs kolmest osast: käivitamiskulud, igakuine kuluprognoos ja tuluprognoos.

• Ühekordsed investeeringud

• Jooksvad kulud (kuus)

• Tagasimakse periood

Arvestades, et juba esimesel tegevuskuul võib asutus jõuda tasuvuspiirini, s.o stabiilse sissetulekuni 60 000 rubla, aktsepteerime edasiste arvutuste jaoks eeldatavat tulu, mis on määratud selle asutuse äriplaani koostise ja struktuuriga.

Arvestades, et Fortuna lasketiir saab 100 000 rubla kuus ja 60 000 rubla läheb jooksvate kulude katteks, on kasum 40 000 rubla. Arvutame välja, mitme kuuga suudab ettevõte tagasi saada stardikapitali: 140 000/40 000 = 3,5.

Arvestades esialgseid kulusid, tuvastame, et ettevõte läheb kasumiks 4 kuuga.

Oodatud tulemused ja väljavaated

Eespool esitatud Fortuna ettevõtte äriplaani struktuur ja dokumendi sisu võimaldavad meil kindlalt väita, et Lipetskisse uue lasketiiru korraldamine on paljutõotav idee. Positiivne on see, et asutus avatakse suve alguses, seega on võimalus esimesel hooajal ettevõtmine tagasi saada ja teise lasketiiru plaani kallale asuda.

Äri nullist. Kuidas äriplaani kirjutada: Video

Äriplaani struktuur Punkt-punktilt

äriplaani struktuur

äriplaan eesmärgid eesmärgid struktuur sisu

Kuidas alustada äri nullist?

Äriplaani struktuur- projekti kirjalik kirjeldus, selle elluviimise maht ja ajastus. Selline plaan iseloomustab selle olemasolu teostatavust. Äriplaani koosseis sõltub suuresti piirkonnast, kus projekt asub, aga ka selle suurusest. Seega, kui plaanite toota uut tüüpi toodet, peate välja töötama kõige üksikasjalikuma äriplaani, mis kirjeldab kõiki uue toote eeliseid ja ka selle valmistamise protsessi. Kui me räägime jaemüügiettevõtte avamisest, võib äriplaan olla lihtne ja sisaldada ainult jaotisi lühikirjelduse ja tasuvusperioodide arvutamisega. Organisatsiooni tegevuse alguses mängib olulist rolli äriplaani struktuur ja sisu.

Seega võime käsitleda sellist asja kui äriplaani osade üksikasjalikku ülesehitust. See sisaldab mitmeid elemente, millest igaühel on oma tähtsus.

Jaotis 1. Tiitelleht

See kajastab projekti nime, seda ellu viiva organisatsiooni nime, organisatsiooni asukohta, telefoninumbrit, äriplaani koostamise kuupäeva ja kellaaega. Kui plaanite äriplaani investorile või krediidiasutusele esitada, siis tuleb märkida finantsosa vajadus ja märkida, kui kaua kulub projekti tasumiseks.

2. jagu. Konfidentsiaalsusmemorandum

See jaotis pakub projekti arendajale autoriõiguste kaitset ja kui see memorandum on piisavalt lühike, tuleks see panna tiitellehele. Memorandumi põhieesmärk on hoiatada sellega tutvuvaid isikuid, et teave on konfidentsiaalne ning uus isik garanteerib teabe mittelevitamise ilma autori nõusolekuta. Samuti võib kehtida kogu sisalduva teabe kopeerimise keeld või nõue tagastada plaan autorile, kui see ei paku huvi.

Jaotis 3. Kokkuvõte

See jaotis on reklaami iseloomuga ja see aitab tuvastada ka selle inimese huvi, kellele äriplaan adresseeritakse. See jaotis peaks olema õigesti kujundatud, sest see on koht, kus investorid saavad äriplaanist esmamulje.

Selles jaotises on vaja esitada kogu äriplaan lühidalt, paljastades samal ajal projekti olemuse. Kirjutamise aluseks on kõigis jaotistes sisalduv teave. Üldiselt võib CV struktuur olla järgmine:

• kirjeldus;
• ressursside tagamine;
• kuidas seda rakendatakse;
• mis on projekti ainulaadsus;
• investeeringu suurus;
• kasumiprognoos;
• kuidas investoritele laene tagasi makstakse;
• projekti tõhusus.

4. jagu. Projekti eesmärk

Selles jaotises kirjeldatakse projekti eesmärki, aga ka kaupade või teenuste kirjeldust, mida projekti elluviimise käigus turule pakutakse. Näidatud on klientide tegelik kasu selle toote või teenuse saamisest. Kirjeldatakse uue toote, kauba või teenuse eeliseid ja projekti unikaalsust. Selles jaotises kirjeldatakse ka olemasolevaid patente ja osutatakse ka autoriõigusele.

Jaotis 5. Turuanalüüs selles valdkonnas

Selles jaotises on toodud turundusuuringute tulemused ja analüüs konkurentide positsiooni kohta selles valdkonnas. Selline teave on investoritele tõesti kasulik.

Oluline on õigesti esitada uue projekti põhiidee ja rõhutada selle originaalsust, arvestades praegust olukorda. Samuti on vaja kirjeldada sügavat arusaamist organisatsiooni olukorrast. Selles etapis peate hindama kogu tööstuse uusimaid uuendusi, samuti loetlema peamised konkurendid, märkides ära nende eelised ja puudused.

Jaotis 6. Ettevõtte asukoht kogu tööstusharus

See jaotis sisaldab täielikku üksikasjalikku analüüsi ettevõtte positsiooni kohta selles valdkonnas ja loetleb ka peamised organisatsioonilised omadused. Nimelt on loetletud organisatsiooni tegevuste liigid ning müüdud kaupade või osutatavate teenuste loetelu. Kirjeldatud on ettevõtte juriidiline vorm, asutajad ja personal. Järgmine on rida andmeid:

• organisatsiooni tegevuse peamised majandusnäitajad;
• ettevõtte aadress, ruumide liik, remondi- või ümberehitusvajadus;
• ettevõtte töö spetsiifika - tunnid, päevad ja nädalad.

Sellel jaotisel on suur semantiline koormus, kui äriplaani peamine eesmärk on luua uus ettevõte nullist. Sel juhul peaks jaotis sisaldama mitmeid põhipunkte, mis võivad õigustada ettevõtte edu, ja rõhutada ka juhi kogemusi ettevõtluse valdkonnas. Kui projektil on üksikettevõtluse staatus, siis on vaja kirjeldada ettevõtja äritegevuse olemust. Selle jaotise eesmärk on anda investorile põhitõendid projekti teostatavuse kohta majanduslikust aspektist. Äriplaani koostamise struktuur mängib olulist rolli ja sellele etapile tuleks pöörata piisavalt tähelepanu.

Jaotis 7. Tootekirjeldus

See jaotis mängib igal juhul olulist rolli ja peaks sisaldama üksikasjalikku teavet selle kohta, millised tarbijaomadused ja eelised tootel on, samuti peamised eelised, mis ettevõttel on konkurentide ees. See jaotis võib sisaldada taotlusi toote loomuliku näidise kujul, samuti fotosid, tehnilist poolt kirjeldavat dokumentatsiooni jne. Kui töö korrutis on mitu ühikut, kirjeldatakse selles jaotises neist kõiki.

Sellel jaotisel on järgmine struktuur:

• toote kirjeldus ja nimetus;
• selle ulatus ja peamine eesmärk;
• tunnuste kirjeldus;
• konkurentsieelised;
• autoriõigus, kui see on olemas;
• kvaliteedisertifikaat, garantiid;
• toote keskkonnasõbralikkus;
• käitamine ja teenindus.

Jaotis 8. Toodete müügi turundusplaan

See jaotis sisaldab turuanalüüsi, turukäitumise strateegia väljatöötamist, selgitab, millises mahus tarbijad tooteid ostavad, ning näitab ka võimalikke viise nõudluse mõjutamiseks. Samuti on ära märgitud peamised viisid toote või teenuse müümiseks ja planeeritud hindade määramiseks.

Selles jaotises sisalduv teave peaks veenma potentsiaalset tarbijat selle toote enda jaoks ostma. Ostjatel on sel juhul oma omadused, näiteks koht tarneahelas, aga ka staatus - need võivad olla juriidilised või füüsilised isikud.

Kirjeldatakse äriplaani tarbijaomadusi ja nende hulgas on oluline pöörata tähelepanu välimusele, selle atraktiivsuse astmele, hinnale ja otstarbele, tugevusele, kasutusohutusele jne. Tehakse tarbijate, konkurentide analüüs, toote eeliste kirjeldus. Tehakse toote või teenuse müügituru analüüs, kirjeldatakse kauba tarnimise logistilist kontseptsiooni ning näidatakse ka tarneahela juhtimise eest vastutav isik.

Lisaks näitab see jaotis strateegiat, mille abil tarbijaid ja reklaamikampaaniaid meelitatakse, see võib hõlmata ka tasuta näidiste pakkumist ja palju muud. Siin on märgitud ka hind ja prognoositav müügimaht. Arvutatakse projekti tasuvus ja tasuvusaeg. Paljud turundusstrateegia üksikasjad osutuvad väga keerukateks ja mõjutavad ka selliseid valdkondi nagu turunduse joondamine ja palju muud.

Jaotis 9. Tootmisplaan

Kui kavatsete tootmisettevõtte nullist avada, on see jaotis äriplaani jaoks oluline. Sel juhul kogutakse kokku kõik kaupade tootmisega seotud protsessid. Siin vaadeldakse ka kogu olukorda nii ruumidega kui ka nende varustuse ja õige asukohaga. Tootmisettevõttes kirjeldatakse tootmisrajatisi, ladusid ja töökodasid ning kauba liikumise teid ettevõtte sees.

Kui projekti põhieesmärk on tootmisettevõtte loomine, siis on vaja esitada täielik tootmisprotsessi kirjeldus, samuti tootmissüsteemi näit, kontroll tootmise üle jne. On mitmeid tegevusi, mis usaldatakse alltöövõtjatele ja nende kohta tuleb esitada ka üksikasjad, samuti põhjused, miks konkreetne töövõtja on valitud. Mis puudutab toiminguid, mida kavatsete ise teha, siis peate koostama nende jaoks tootmise vooskeemi ning omama seadmete ja toorainete loendi.

Jaotises kirjeldatakse tootmiskulusid, arvutatakse toodangu maksumust, koostatakse kuluprognoosid ning määratakse muutuv- ja püsikulud. Sektsioonil on ligikaudu järgmine struktuur:

• andmed ettevõtte tootmisstruktuuri kohta;
• kasutatud tehnoloogia;
• tootmisruumide vajadus;
• personalivajadus;
• keskkonnanõuete täitmine;
• tootmisvõimsus;
• seadmed ja selle omadused;
• vajadus tooraine ja tarvikute järele;
• alltöövõtjate valik;
• tootmiskulude kalkulatsioon;
• kuluanalüüs.

Jaotis 10. Organisatsiooniplaan

Selles jaotises käsitletakse mõningaid organisatsioonilisi küsimusi ning esitatakse ka eeskirjad ja rakendamise ajakava.

Jaotis 11. Finantsplaneerimine

See tuleb läbi vaadata ja koostada põhilised finantsdokumendid – need sisaldavad tulude ja kulude plaani, projekti tähtaegu, rahavoogude plaani jne. Selles jaotises investeeritakse näiteks seadmete ostmiseks või ehitustöödeks, samuti käibekapitali loomiseks.

Samuti kavandatakse projekti rahastamisallikaid ning mõeldakse välja laenuvahendite tagasimaksmise skeem.

Finantsplaneerimise osa täitmine toimub projekti tulemuslikkust analüüsides ning selleks kasutatakse projekti analüüsi tehnikat. Sektsioonil on ligikaudu järgmine struktuur:

• kasumiaruanne;
• maksumaksete struktuur;
• rahavoogude aruanne;
• investeeringuvajadus;
• laenu teenindamise kulud;
• projekti tulemuslikkus ja selle kirjeldus.

Jaotis 12. Riskianalüüs

Pole saladus, et iga projekt sisaldab riske ja seisab silmitsi teatud raskustega. Need raskused ohustavad projekti elluviimist, seega tuleb neid raskusi ette näha ja nende ületamiseks välja töötada strateegiad. Samuti on väga oluline arvestada riskiastmega ja kaaluda peamisi probleeme.

Peamised punktid, mis projekti riskiga seonduvad, tuleks kirjeldada üsna lihtsalt ja objektiivselt ning arvestada tuleb ka asjaoluga, et põhiline oht võib tuleneda suurematest konkurentidest. Oluline on mitte teha oma valearvestusi nii turunduse vallas kui ka tootmispoliitikas. Juhtpositsioonile personali valimisel ei tohiks teha vigu.

Alternatiivsed ärijuhtimisprogrammid peaksid olema paigas ja äriplaanis on oluline visandada peamised väljakutsed, et võlausaldajad mõistaksid, kuidas kavatsete igas olukorras käituda. Riski saab objektiivselt hinnata kvalitatiivse analüüsi läbiviimisega, mis hõlmab riskitegurite ja valdkondade väljaselgitamist. See töö on tehtud asjatundlikult, tuginedes selles valdkonnas saadud kogemustele. Samuti saab läbi viia kvantitatiivse analüüsi, mis mängib olulist rolli kõigi riskide hindamisel.

Kvantitatiivse analüüsi abil saate hinnata teatud tüüpi riskide puhul oodatavate kahjude suurust, samuti peaksite meeles pidama, et selles analüüsis kasutatakse paljusid meetodeid, sealhulgas analoogiate meetodit, modelleerimist jne.

• Analoogiate meetod. Sel juhul kasutatakse andmeid sarnaste projektide elluviimise kohta.
• Statistiline meetod. Siin uurime saadaolevat statistikat.
• Ekspert meetod. Sel juhul kogutakse ekspertarvamusi.
• Modelleerimine. Siin saate tuvastada mõju olukorrale väljastpoolt.

Samuti on spetsiaalselt välja töötatud meetodid riskide tuvastamiseks. Riskianalüüsi tulemusena on võimalik tagada potentsiaalsetele võlausaldajatele või investoritele raha tagastamise põhitagatiste andmine. Selliste garantiide hulgas on järgmised:

• Föderaal- või kohalike ametiasutuste tagatised.
• Kindlustus.
• Pangagarantiid ja vara pantimine.
• Õigused ja kohustused.
• Toodete garantiid.

Äriplaani struktuuri analüüs aitab teil määrata täpse lõikude järjestuse.

Jaotis 13. Taotlused

See jaotis sisaldab kõiki vajalikke taotlusi, aga ka alusdokumente, mis planeerimisprotsessis ei osale. Muide, neile tuleb viidata äriplaani põhiosades.

• Paljude lepingute koopiad.
• Dokumendid, millest said alusandmete allikad.
• Hinnakirjad ja nii edasi.

Seega on äriplaani struktuur ja sisu peamised komponendid, millest projekti elluviimise protsessis palju sõltub.

Tuleb märkida, et praegu kasutatakse praktikas palju tooteid, mis lihtsustavad äriplaani koostamist. Seal on spetsiaalsed programmid, mille kaudu saate koostada planeerija ja arvutada projekti tasuvuse ja efektiivsuse peamised näitajad. Samuti kasutatakse spetsiaalseid programme, mis on mõeldud ainult turundusstrateegiate väljatöötamiseks, samuti tootmisprotsesside kirjeldamiseks.

Õige lähenemisviisiga selle dokumendi põhiosade koostamisel võite tõmmata investorite tähelepanu ja samal ajal saada raha oma idee rahastamiseks. Selleks aga, et äriplaan oleks mitmes aspektis võimalikult pädev ja atraktiivne, tuleb tähelepanu pöörata paljudele elementidele. Väga oluline on rangelt järgida struktuuri ja kirjeldada kõiki toiminguid tõhususe mõttes. Järgida tuleb koostamise järjekorda. Kui teil pole sellise dokumentatsiooni koostamise kogemust, võite abi saamiseks pöörduda spetsialistide poole.

Äriplaan on dokument, mis toob välja kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, ennustab neid ja meetodeid, mille abil neid vältida.

Lihtsamalt öeldes on äriplaan üksikettevõtjatele ja investoritele vastus küsimusele "Kas ma peaksin projekti rahastama või prügikasti viskama?"

Tähtis!Äriplaan koostatakse paberkandjal, võttes arvesse mõningaid protseduure ja reegleid. See projekti esitlus realiseerib mingil määral teie ideed ning näitab teie soovi ja tahet töötada. Samuti muudab selle paberile panemine investoritel idee tajumise lihtsamaks.

Ise äriplaani koostamine

Ise äriplaani koostamine polegi nii keeruline, tuleb lihtsalt idee hoolikalt läbi mõelda. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetulekute arvutamist peate tegema mitu sammu.

1. Tehke kindlaks tekkinud idee "plussid" ja "miinused". Kui "miinuste" arv on edetabelitest väljas, ärge kiirustage alla andma. Mõnda aspekti saab pöörata vastupidises suunas, mõelge selliste "miinuste" lahendamise võimalustele.
2. Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
3. Müügiturg tuleb peensusteni läbi mõelda.
4. Toote (teenuse) tasuvus ja esimese kasumi saamise aeg võimaldavad teil määrata (ligikaudselt) investeeringuks vajaliku summa.

Kui pärast sellist pealiskaudset analüüsi te ei soovi oma vaimusünnitust loobuda, on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani koostamist.

Oluline on teada! Puudub ühtne struktuur ja samm-sammult juhised, kuidas äriplaani arvutada. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord iseseisvalt. Kuid eksperdid on välja töötanud kõige optimaalseima plaanistruktuuri variandi. Kui teil pole selliste dokumentide koostamise kogemust, peate oma töö korrektseks koostamiseks kasutama neid soovitusi.

Äriplaani koostamise struktuur ja kord

Hea äriplaani struktuur peaks majandusteadlaste hinnangul sisaldama 12 punkti. Kõiki neist kirjeldatakse allpool.

Tiitelleht

Siin on määratud järgmised parameetrid:

• projekti nimi;
• organisatsiooni nimi, kus projekti plaanitakse ellu viia, näidates ära telefoninumbrid, aadressid ja muud kontaktandmed;
• eespool nimetatud organisatsiooni juht;
• äriplaani koostaja (meeskond või juht);
• dokumendi koostamise kuupäev;
• Esimesele lehele on lubatud lisada projekti kõige olulisemad finantsarvutuste näitajad.

Konfidentsiaalsusmemorandum

See dokument on vajalik idee ja äriplaani autoriõiguste kaitsmiseks. See peegeldab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib kehtida juhend, mis keelab dokumendi kopeerimise, paljundamise või teisele isikule üleandmise või nõue loetud äriplaan autorile tagastada, kui investor lepinguga ei nõustu.

Konfidentsiaalsusmemorandumi näidet näete allpool.

Plaani kaks järgmist jaotist - "Lühikokkuvõte" ja "Projekti põhiidee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada esialgse ettepanekuna (ülevaatamiseks) partneritele ja investoritele kuni läbirääkimiste kavandamiseni.

Lühikokkuvõte

Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, kirjutatakse see lõpus, kokkuvõttena. Kokkuvõte on projekti idee lühikirjeldus ja finantskomponendi olulisemate tunnuste loetelu.

Abiks on järgmised küsimused, millele vastates saate suurepärase CV:

1. Millist toodet plaanib ettevõte müüa?
2. Kes tahaks seda toodet osta?
3. Kui suur on planeeritud müügi- (tootmis-) maht ettevõtte esimesel tegevusaastal? Mis saab tulu?
4. Mis on projekti kogumaksumus?
5. Kuidas moodustatakse ettevõte vastavalt organisatsioonilisele ja juriidilisele vormile?
6. Kui palju töötajaid on plaanis värvata?
7. Kui suur on projekti elluviimiseks vaja kapitaliinvesteeringut?
8. Millised on selle projekti rahastamisallikad?
9. Kui suur on konkreetse perioodi kogukasum (kasumlikkus), tasuvusaeg, sularaha kogus ettevõtte esimese tegevusaasta lõpus, kasumlikkus. Nüüdispuhasväärtus.

Oluline on teada! Kokkuvõtte loeb kõigepealt investor. Seetõttu sõltub sellest lõigust projekti edasine saatus: investoril tekib kas huvi või hakkab igav. See osa ei tohiks ületada 1 lehekülge.

Projekti põhiidee

1. Mis on projekti peamine eesmärk?
2. Millised on ettevõtte eesmärgid põhieesmärgi saavutamiseks?
3. Kas teie eesmärgi saavutamisel on takistusi ja kuidas neist mööda saada?
4. Milliseid täpselt toiminguid soovitab autor teha tulemuste saavutamiseks ja eesmärgi võimalikult kiireks saavutamiseks? Mis need tähtajad on?

Tähtis! On vaja esitada selged, tõelised ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti tasuvuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lk.

Selles jaotises on tavaks kasutada läbiviidud SWOT-analüüsi – ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede, võimaluste (väljavaadete), aga ka võimalike ohtude hindamine. Ilma sellise analüüsita on ebatõenäoline, et saate äriplaani õigesti ja võimalikult täielikult koostada.

SWOT-analüüs peegeldab kahte aspekti, mis mõjutavad organisatsiooni elu: sisemine, mis on seotud ettevõtte endaga, ja väline (kõik väljaspool ettevõtet, mida ta ei saa muuta).

Ära unusta: Kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite tavaline viga on see, et nad hakkavad tooteomadusi kirjutama veergu "tugevus".

Siin on mõned parameetrid, mida saate kasutada tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks.

• kõrgtehnoloogiline tootmine;
• teenindus ja müügijärgne teenindus;
• toote mitmekülgsus (ilma selle spetsiifilisi omadusi mõjutamata);
• töötajate kvalifikatsioonitase ja professionaalsus;
• ettevõtte tehnilise varustuse tase.

Välised tegurid (“võimalused” ja “ohud”) hõlmavad järgmist:

• turu kasvutempo;
• konkurentsi tase;
• poliitiline olukord piirkonnas, riigis;
• seadusandluse tunnused, valitsuse toetus;
• tarbija maksevõime tunnused.

Turul oleva tööstuse omadused

• sarnaste toodete müügi dünaamika tööstuses viimastel aastatel;
• turutööstuse kasvutempo;
• hinnakujunduse suundumused ja omadused;
• igakülgne konkurentide hindamine;
• uute ja noorte ettevõtete otsimine ja tuvastamine selles valdkonnas, samuti nende tegevuse tunnused;
• tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
• teaduslike, sotsiaalsete, majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
• turu arenguväljavaated.

Projekti olemus

See jaotis paljastab äriplaani idee, teema. See peegeldab ka ettevõtte valmisolekut “maailma minekuks”, kõigi selleks vajalike vahendite olemasolu.

Selle jaotise kõige olulisemad sätted:

• esmased eesmärgid;
• sihttarbija segmendi kirjeldus;
• turuedu peamised jõudlustegurid;
• toote üksikasjalik esitlus, mille omadused peavad jääma eespool määratletud turusegmendi piiresse;
• tootearenduse etapp (kui tootmine on alanud), patendi- ja autoriõiguse puhtus;
• organisatsiooni omadused;
• projekti kogumaksumus, näidates ära finantseerimisgraafik perioodide lõikes ja investeeringute summad;
• nõudis esialgseid kulutusi turunduskampaaniaks ja ühtse organisatsioonilise struktuuri kujundamiseks.

Turundusplaan

Siin on välja toodud turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ning meetodid nende lahendamiseks ja saavutamiseks. Oluline on märkida, milline ülesanne millisele personalile on ette nähtud, millise aja jooksul ja milliste vahendite abil see tuleb täita. Viimase jaoks on vaja märkida ka rahalised vahendid.

Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja/või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud selleks, et meelitada ligi tarbijaid ja pakkuda neile tõhusat tulu.

Investor pöörab tähelepanu sellistele punktidele nagu:

• hästi arenenud kõikehõlmavate turu-uuringute ja analüüside süsteem;
• kavandatav kaupade (teenuste) müügimaht ja selle sortiment ajavahemike kaupa kuni ettevõtte täisvõimsuse saavutamiseni;
• toodete täiustamise viisid;
• toote pakendi ja hinnapoliitika kirjeldus;
• hanke- ja müügisüsteem;
• reklaamistrateegia – selgelt sõnastatud ja arusaadav;
• teenuste planeerimine;
• kontroll turundusstrateegia elluviimise üle.

Tootmisplaan

Selles osas on kajastatud kõik, mis puudutab otseselt toodete loomist. Seetõttu on soovitatav see jaotis koostada ainult nende ettevõtete jaoks, kes plaanivad mitte ainult toodete levitamist, vaid ka tootmist.

Punktid, mis tuleb täpsustada:

• nõutav tootmisvõimsus;
• tehnoloogilise protsessi üksikasjalik tõlgendamine;
• alltöövõtjatele usaldatud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
• vajalikud seadmed, selle omadused, maksumus ja ostu või rentimise viis;
• alltöövõtjad;
• tootmiseks vajalik ala;
• toorained, ressursid.

Oluline on märkida kõige selle maksumus, mis nõuab kulutusi.

Organisatsiooniplaan

Selles etapis töötatakse välja ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte on juba olemas, on see punkt endiselt kohustuslik: siin määratakse olemasoleva struktuuri vastavus kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab kindlasti sisaldama järgmisi andmeid:

• organisatsioonilise ja juriidilise vormi nimi (üksikettevõtja, JSC, seltsing jt);
• organisatsiooni juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi kujul, määrusi ja juhiseid, osakondade suhtlust ja sõltuvust;
• asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
• juhtimismeeskond;
• suhtlemine töötajatega;
• juhtimissüsteemi varustamine vajalike materiaalsete ja tehniliste ressurssidega;
• ettevõtte asukoht.

Finantsplaan

See äriplaani peatükk annab kirjutatud projektile põhjaliku majandusliku hinnangu, millele on lisatud arvutused ettevõtte tasuvuse taseme, tasuvusaja ja finantsstabiilsuse kohta.

Finantsplaan on investori jaoks väga oluline, siin määrab see, kas antud projekt on tema jaoks atraktiivne.

Siin peate tegema mõned arvutused ja need kokku võtma:

Riskianalüüs

Riskianalüüsis peab autor projekti uurima ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad viia tulude vähenemiseni. Arvestada tuleb finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalsete ja muude riskidega. Samas on vaja välja töötada detailne ja tõhus plaan nende ärahoidmiseks või mõju ettevõttele minimeerimiseks. Seetõttu peab äriplaanis olema märgitud:

• kõigi võimalike probleemide loetelu;
• tehnikate ja vahendite kogum, mis ennetab, kõrvaldab või minimeerib riske;
• ettevõtte käitumismudelid, kui toimuvad sündmused, mis ei soodusta selle arengut;
• selliste probleemide esinemise väikese tõenäosuse põhjendus.

Rakendused

See on viimane lüli äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikaid, lepingute koopiaid, kokkuleppeid, tõendeid, kirju tarbijatelt, partneritelt, statistilisi andmeid, arvutustabeleid, mida on kasutatud käesoleva dokumendi koostamisel. Äriplaani teksti on vaja lisada lingid ja joonealused märkused lisadele.

Üldnõuded dokumendile

• äriplaan on vaja kirjutada selges, täpses keeles, ilma pikkade ja keerukate sõnastusteta;
• soovitud maht – 20-25 lehekülge;
• äriplaan peab hõlmama kogu investori poolt nõutavat teavet täies mahus;
• dokument peab tingimata põhinema tegelikel faktidel, põhjendatud ratsionaalsetel ettepanekutel;
• plaanil peab olema strateegiline alus: range, piiritletud ja terviklik, selgete eesmärkidega;
• omavaheline seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani koostamise olulised tunnused;
• investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projektiidee arendamiseks;
• Märkimisväärseks plussiks on äriplaani paindlikkus. Kui kohandusi saab teha, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldivaks boonuseks;
• ettevõtte toimimise kontrolli tingimused ja viisid peaksid saama äriplaani osaks.

Äriplaani nullist koostamine ilma spetsialisti abita pole lihtne, kuid võimalik. Oluline on kinni pidada ülaltoodud reeglitest, ehitusstruktuurist ja vältida vigu.

Levinumad vead

• Kirjaoskamatu silp

Keelereegleid ei saa eirata. Tihti juhtub, et kõige uskumatum ja paljutõotavam idee läheb prügikasti koos hunniku keskpäraste IP-spetsialistide plaanidega. Ja kõik sellepärast, et õigekirjavead, sõnavara, kirjavahemärgid ja teksti halb esitus heidutavad iga investorit täielikult.

• Hooletu disain

Kujundus peaks olema kogu dokumendi ulatuses sama: täpid, pealkirjad, loendid, font, suurus, nummerdamine, vahed jne. Vajalikud on sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite nimetused, andmete tähistamine graafikutel!

• Mittetäielik plaan

Äriplaani nõuetekohaseks koostamiseks vajate põhjalikku teavet. Eespool loetletud dokumendi lõigud on miinimum, mis tuleks tingimusteta projekti kaasata.

• Ebamäärane plaan

Töö peaks olema "nagu apteegis mastaabis". Selged, määratletud, konkreetsed eesmärgid ja (olulised!) ideed.

• Liiga palju detaile

Tehniliste, finants- ja turundusterminite rohkus aitab ainult eksamitel. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on suur vajadus mõne protsessi põhjaliku kirjelduse järele, siis saate selle lisada lisasse.

• Ebareaalsed andmed

Sellised äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor lähenema ideele ratsionaalselt ja omama mõistlikku tausta, reaalset põhjust, mida toetavad arvutused.

• Vähe fakte

Igal eeldusel on oma põhjendus – tõeline, kehtiv. Faktid annavad tööle tähenduse ja enesekindluse. Samuti ei tasu luua faktide purskkaevu, aga kui sa vaimustusse jääd, siis vaata detailide reeglit.

• "Meil pole riske!"

Peamine reegel: ilma riskita pole äri. Sellist äri ei ole, kus oleks "vaikne ja rahulik". Investor teab seda ja autor peaks seda teadma. Seetõttu on aeg tulla pilvedest maapinnale ja uurida, uurida, analüüsida.

• "Ja meil pole ka konkurente!"

Alati on konkurent, samuti risk. See võib olla otsene või kaudne. Uurige seda teemat hoolikalt ja hoolikalt ning kindlasti ilmub silmapiirile rivaal, kes viibutab teile käega.

• Välise abi tähelepanuta jätmine

Ise äriplaani koostamine ei tähenda absoluutselt kõike ise tegemist. Pealegi on kvaliteetse tulemuse saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühisel jõul. Ära karda abilisi!