Kuidas alustada rõivaäri?

Rõivaste müügiäri on oma kasumlikkust juba ammu tõestanud. Asju on alati ostetud ja ostetakse, olenemata sellest, mis äri see on: naiste-, meeste- või lasterõivaste müügiga tegelev ettevõte. Paljud alustavad ettevõtjad seisavad sageli silmitsi küsimusega: "Milline ärivorm on parem?", "Kus on tulusam alustada?" Küsimused pole tõepoolest lihtsad, sest võite avada hulgimüügiorganisatsiooni ja saada tarnijaks, võite avada tavalise jaekaupluse või alustada lihtsast veebipoest. Valik on piisav, seega tuleb seda teemat “alates ja kuni” analüüsida, et hiljem ei selguks, et tehtud valik on suur viga.

Rõivaste ärivormingud

Lasterõivaste, meeste ja naiste rõivaste müügiks on kolm ärivõimalust.

1. Hulgikaubandus.
2. Jaemüük tavapoe kaudu.
3. Müüa läbi veebipoe.

Rõivaste hulgimüük- See on omamoodi pood, mille eesmärk on endiselt sama: kaupade müük. Ainult sihtrühmaks ei ole ostjad, vaid jaekauplused. See tähendab, et protsess on järgmine: hulgimüügipood ostab kaupu suurtes kogustes, muutub tarnijaks ja hakkab otsima võimalusi toodete müümiseks. Need valikud on jaekauplused. Nii moodustub väike kett: tootjad, kellelt hulgimüügiettevõte ostab, - hulgimüügiettevõte, kellelt jaekauplused ostavad, - jaekauplused, kes müüvad oma kaupu klientidele.

Jaekaubandus on tavaline pood, antud juhul spetsialiseerunud riietele. Sihtrühmaks on tarbijad. Peamised omadused, mis on ühised kõigile jaekauplustele, on järgmised:

1. müügipind,
2. klienditeeninduse tase,
3. tooteartiklite arv,
4. tootepaigutuse tehnoloogia.

Need omadused on samal ajal eristuvad ja tänu neile on kauplustel oma individuaalsus.

Müüa läbi veebipoe- tänapäeval populaarne meetod. See hõlmab veebipõhise ettevõtte korraldamist ja juhtimist. Ostjad saavad osta kodust lahkumata. Selleks tuleb neil lihtsalt valida sobiv kaup ja tasuda kauba eest kas kaardiga või maksesüsteemi kasutades. Peamine tingimus veebipoe korraldamisel on muuta ostuprotsess klientidele võimalikult mugavaks, et nad tahaksid ostlemise juurde tagasi pöörduda.

Hulgimüügiettevõtte avamise protsess

Hulgimüügiettevõtte avamisel, olenemata rõivatüübist ja sihtkliendist (ühe kaubamärgi või mitme kaubamärgi pood, laos, kasutatud kaubad, butiik), on ühised komponendid:

1. hulgimüügilao detailne äriplaan;
2. hoone;
3. ladustamisseadmed;
4. tarnijad;
5. töötajad (tavaliselt 5–10 inimest);
6. lubade komplekt.

Esimene asi, mida peate tegema, on tutvuda oma konkurentidega, koguda maksimaalset teavet antud piirkonna müügi kohta ja tuvastada selle dünaamika. Ei teeks paha ka edasimüüjatega rääkida. Enne hulgipoe avamist on vaja koostada kõige üksikasjalikum äriplaan, mis kajastab kogu finantsteavet.

Asukoha leidmine ei ole kõige kriitilisem etapp. Hulgifirma avamisel pole soodne või hea asukoht üldse vajalik, kuna jaekauplused tulevad kas ise kaubale järele või annavad kogu töö hulgimüügifirmale. Seetõttu on kõige olulisem optimaalne asukoht. Hoone võib leida valmis või ehitatud sihtotstarbeliselt (olenevalt vabade vahendite olemasolust). Enne valmispinna üürimist või ostmist tuleb veenduda selle sobivuses laoks.

Peale hoone üürimist või ostmist (ehitamist) tuleb alustada ruumide korrastamisega: see tasub jagada osadeks (laadimine, mahalaadimine, vastuvõtmine, pakendamine, kaupade ladustamine). Vaja läheb ka seadmeid, olenevalt ulatusest, kaalust ja mõõtmetest.

Tarnija valiku etapp on igat tüüpi kaupluste puhul erinev. Kui sihtrühmaks on laokauplused, siis peate riideid ostma kas tootjatelt või kauplustest, kus on laos olemas. Kasutatud asjade kauplused on kõige ökonoomsem valik (riiete ostmine on erinevalt teistest odav). Tarnijad on ettevõtted, mis koguvad asju. Otse tootjatelt ostetakse mitme- ja ühebrändikaupu ning butiiki kalleid ja luksuskaupu.

Hulgikauplus vajab töötajaid.

1. Ülemus.
2. Lisatöölised, 5-10 inimest.

Jaekaupluste töö hõlbustamiseks peavad sõiduteed olema selged ja mugavad. Hea võimalus on linna ääres asuv hoone, kus saab hõlpsasti ja ilma ummikuteta.

Kaupluse avamise protsess

Poe avamine algab riiete müügi äriplaani koostamisest. Pärast seda algab registreerimine (LLC või üksikettevõtja). Järgmine on kõige olulisem etapp – asukoha leidmine. See peaks olema läbikäivas kohas, kus on iga päev suur rahvavool. Selleks võib olla kaubanduskeskus või eraldiseisev pood kesklinnas elava liiklusega tänaval. Kõik sõltub müüdavate rõivaste tüübist ja selle sihtrühmast.

Ruumi suurus varieerub ka olenevalt müüdava riietuse tüübist. Näiteks vanakraamipood ei nõua suuri ruume. Pärast ruumide rentimist algab tarnijate otsimine, seadmete ostmine ja personali palkamine.

Tarnijateks on enamasti hulgimüügiettevõtted. Saate neid otsida kas sõprade või Interneti-kuulutuste kaudu. Varustus on ka kaupluste lõikes erinev. Kui see on butiik, siis peaks kõik olema kallis, aga kui see on kasutatud, siis pole teil palju seadmeid vaja ja põhimõtteliselt ei pööra nad sellele tähelepanu.

Töötajate palkamine on veel üks oluline hetk, kuna ettevõtte kasumlikkus (kasumlikkus) sõltub töötajatest. Ja viimane samm on reklaam. Jaekaupluse avamise kohta (selle etapid, peamised eelised ja puudused iga rõivatüübi puhul) saate lugeda eelmistest artiklitest.

Veebipoe avamine

Rõivaste müük Internetis on järgmine. Esimene on tarnijate otsimine. Veebipoe jaoks on väga oluline kvaliteetse toote olemasolu. Saate luua oma lao, kus riideid hoiustatakse, või saate tarnijaga kokku leppida, et iga tellimuse korral tuuakse riided tema laost. Teine võimalus on odavam, olenemata riietusest, selle kvaliteedist ja kaubamärgist.

Veebipoe avamiseks on vaja veebisaiti. Saidi jaoks - hostimine ja domeen, mille jaoks leiate madalad hinnad. Majutustasu makstakse igakuiselt. Samuti peate registreerima juriidilise isiku (LLC või üksikettevõtja), et maksuametiga probleeme ei tekiks.

Oluline on tagada makse- ja tarneviisid, valikut peab olema, et ostja leiaks endale sobiva.

Kui tarnijad leitud, koduleht loodud, tuleb ostjaid meelitada. Selleks peate alustama aktiivset reklaamimist: Google'ist või Yandexist tellitud kontekstuaalne reklaam. See meelitab ligi neid, kes seda reklaami näevad ja poe linki järgivad. On veel üks võimalus – reklaam kastides. Saate luua oma sidusprogrammi, et ostjad suunaksid oma sõpru ja tuttavaid ning saaksid ostude eest intressi.

Kampaania on vahend püsiklientide baasi moodustamiseks. See on suunatud müügile (20% püsiklientidest = 80% müügist). Klientide hoidmiseks peate korraldama pidevaid tutvustusi ja allahindlusi, andma kuponge ja saatma sõnumeid tulusate pakkumistega.

Veebipoel on oma plussid ja miinused. Eeliste hulgas tasub esile tõsta lihtsust ja minimaalseid kulusid ning miinusteks on see, et erinevalt jae- või hulgimüügipoodidest on ebatõenäoline, et teil õnnestub saavutada suuri sissetulekuid (kolmest variandist on sellel minimaalne kasumlikkus). . Piirangud on ka sihtrühmale.

Iga rõivaid müüv ettevõte võib kasumit teenida. Kõik see juhtub ainult erinevatel ajavahemikel. Jaekaupluse kiireim tasuvusaeg.

Ja lihtsaim organiseerimisviis on veebipood. Hulgimüügiettevõtet, nagu ka veebipoodi, iseloomustavad mitte nii suured kulud. Kuid kasum on ka jaekaubanduses suurem. Igal ärivalikul on oma positiivsed ja negatiivsed küljed. Seetõttu peab iga ettevõtja tegema oma valiku, lähtudes oma kogemustest, võimalustest (rahalised, sh) ja soovidest.

Riidepoe veebipoe äriplaan: projekti elluviimise 8 etappi + 5 veebipoes äri tegemise eelist + 6 näpunäidet edukatelt ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteeringud: alates 255 000 rubla.
Tasuvusaeg: alates 6 kuust.

Isegi algaja saab end veebis poeomanikuna proovida.

Samas saab esimesi müüke teha tegelikult nullist, mitte piltlikult, vaid otseses mõttes.

Seda tüüpi Interneti-äri sobib paremini inimestele, kellel on arvutitehnoloogia alane haridus.

Ja samal ajal need, kes soovivad tegeleda kaubandusäriga.

Kuid see ei tähenda, et töö tavakasutajale üle jõu käiks.

Idee elluviimisele tuleb lihtsalt põhjalikult ja targalt läheneda.

Kõigepealt koostage.

See sisaldab mitmeid praktilisi samme:

• Load.
• Turundusanalüüs (kellele poe avame, rõivasegment, mida müüa plaanime, sortiment, avamiskoht).
• Tarnijate valik.
• Kodulehe (müügiplatvormi) loomine ja reklaamimine.
• Kontori avamise koht, ladu, seadmete remont jne.
• Tarnekorraldus.
• Personal.
• Kapitaliinvesteeringud, tasuvusaeg.

Interneti-rõivapoe sihtrühm

See on turunduse etapp.

Parem on valida naiste ja laste rõivad.

Statistika näitab, et suurema osa ostudest teevad naised.

Isegi meeste positsioonid omandavad õiglane sugu sageli oma abikaasadele, poegadele jne.

Noh, beebitoodete ostmine on loomulikult emade eesõigus.

Saladus peitub psühholoogias: mehed on konservatiivsemad, vähem kalduvad oma välimuse eest hoolt kandma ja tajuvad sellist hooldust sageli "naiselikkuse" märgina.

Nüüd on aga palju mehi, kes enda eest hoolitsevad.

See tähendab, et nad on ka teie potentsiaalsed ostjad.

Kui olete valinud rõivaste müügi, on oluline otsustada kauba suuna ja stiili üle.

Edukate veebipoodide rõivapoodide kogemuse põhjal saame soovitada kauplemist:

• lasteriided koos nendega seotud toodetega (mänguasjad, nõud beebidele);
• vormirõivad, eririided, koolivormid (tavaliselt eritellimusel valmistatud);
• õhtu- ja pulmakleidid (tavaliselt välja laenutatud);
• naiste või meeste riided;
• spordirõivad;
• seotud toodetega (mantlid, öösärgid, pidžaamad);
• stiilsed noorterõivad (peate navigeerima kaasaegsete noorte suundumustes ja subkultuuris);
• rentida karnevalikostüüme.

Kuna veebipood ei ole ruumifaktoriga piiratud, siis see lihtsustab asja.

Saate sihtida ostjat, kes pole otse teie linnas.

Madala ja keskmise sissetulekuga inimesed eelistavad traditsioonilisi kauplusi.

Kogemus näitab, et ka odavate toodete müümine on kahjumlik.

Aga keegi ei osta sinult kasukat.

Sellised asjad nõuavad mitut kinnitust.

Interneti-rõivapoe äriplaanis peaksite määrama tootekategooria:

• komisjonitasu();
• massostjale mõeldud tavapood ja keskmine hinnapoliitika;
• kaubamärgiga (pakutakse teatud tüüpi kaubamärke, sageli frantsiisina või mitut);
• laos (positsioneeritud on eelmiste hooaegade Euroopa mudelid, mis seal enam moes pole).

Tarnijad veebirõivaste poe jaoks

Sinu ülesanne on jõuda tootjale võimalikult lähedale.

See vähendab kauba ostuhinda, suurendades vastavalt teie võimalusi konkurentsivõimelise hinna ja kasumi saamiseks.

Tarnijate kohta saate teavet otsida Interneti-rõivapoest:

• Internetis;
• ajalehtedes;
• erinäitustel;
• hulgimüügi ladudes.

Alustada tasub piirkondlikest esindajatest või ametlikest edasimüüjatest.

Võimalik on koostöö nii kodumaiste kui ka välismaiste tootjatega.

Võite minna ise asju ostma, leida usaldusväärseid inimesi, kes teile kaupa toovad, tellida tarned Interneti kaudu.

Välisfirmade ametlike esindajatega ühendust võttes ei teki probleeme tolli ja transpordi kohaletoimetamisega.

Tänapäeval on hulgitarned välismaalt tulusamad (odavamad) kui kodumaised.

Aga summal on piirangud (kuni 1000 eurot).

Nõuanne! Tellige toote proovitükid, et tagada selle kvaliteet.

Tootjad pakuvad soodsaid kauplemistingimusi.

Kuid tarnitud toodete kohta on palju negatiivseid ülevaateid.

See ei tähenda, et te ei peaks seda võimalust kaaluma.

Peate lihtsalt tootjate nimekirja hoolikamalt uurima ja võtma arvesse nende toodete arvustusi.

Usaldusväärseid ettevõtteid on ka Hiina tootjate seas.

Dropshipping: sellise tarnekava üksikasjad

Veelgi enam, oma äri laiendamisel peate mõtlema laole.

Kuid on võimalus seda osa investeeringust vähendada.

Sisuliselt on lihtne – need on otsetarned, otse tootjalt.

See tähendab, et olete vahendaja tootja ja ostja vahel.

Olles sõlminud tarnijaga lepingu ja fikseerinud hinna, määrate toote veebipoodi paigutades ise.

Samas on erinevalt klassikalisest ostumeetodist välistatud risk investeeritud vahenditest ilmajäämiseks.

Ja paigutatavate positsioonide arv on palju suurem.

Sinu ülesanne on leida ostja.

Selleks meelitate kliente oma müügiplatvormile.

Postitate selgete kirjelduste ja heade fotodega üksused.

Varustate ressurssi müügitekstidega.

Selliste “oopuste” eesmärk on tõsta teie veebisait Interneti otsingumootorites 10 esimesele positsioonile, mida nimetatakse “topiks”.

Nõuanne! Palgake SEO copywriter, et luua oma veebipoe jaoks kirjeldusi ja artikleid.

Kui klient on toote tellinud, esitate tellimuse tarnijale.

Tema on see, kes kauba kohale toimetab ja pakendab.

Kuid teile esitatakse pretensioone hilinenud kaupade või nende kvaliteedi kohta.

Sageli töötab sellises süsteemis tarnija paljude veebipoodidega ja "voos".

Ta ei hooli oma mainest.

Seetõttu, kui selliste tootjate kohta on halbu ülevaateid, jätke nad oma tarnijate loendist välja.

Pidage klientide andmebaasi individuaalsete tellimuste numbritega, mida peate neile edastama.

Võtke arvesse nende hinnanguid tarnijate ja soovide kohta.

Selline analüüs aitab luua usaldusväärsete tootjate nimekirja ja optimeerida sortimenti.

Selleks tuleb luua klientidega tagasisidet.

Sinu ülesanne on teha neist püsikliendid.

Nõuanne! Kui teie ettevõte laieneb, looge kasutajatugi.

Interneti-rõivapoe veebisait

Veel üks kulukas punkt äriplaanis.

Ilma müügiplatvormita pole kaubandust.

Valmistoodet saate osta.

Kampaaniapäevadel maksab see 7000–8000 rubla.

On ressursse, kus saate luua tasuta veebipoe.

Näiteks https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Kuid sellistel veebipoodidel on nõrk tarkvara, mida peate raha investeerides täiustama.

Seetõttu eelistatakse spetsialistide poolt teile loodud veebiplatvormi.

Veebipoe veebisaidi arendamiseks võite kasutada veebistuudiote teenuseid.

Keskmiste hindade analüüs 6 veebistuudio valimisel

Selline toode võtab arvesse teie disainisoove ja optimeeritakse vastavalt kaupluse sortimendile ja tüübile.

Professionaalsed ja mugavad navigeerimismeetodid, selge liides - see on mittetäielik nimekiri teie jaoks loodud veebisaidi eelistest.

Mida teha, kui raha pole piisavalt?

Parem on rentida ostuõigusega veebisait.

Üürimise miinustest: positsioonide arvul on piirang, veebipoes ei saa midagi muuta.

Teie poe reklaam ja reklaam

Veebisaidi optimeerimiseks ja veebipoe reklaamimiseks vajate SEO optimeerijate teenuseid.

Lisaks pädevate tekstide kirjutamisele peate looma kontekstuaalset reklaami, et teieni jõuaksid lingid teistelt saitidelt.

Nõuanne! Palgake oma veebipoest rõivaid esindav modell.

Hea Interneti-rõivapood peaks pakkuma:

• uudiskiri, meeldetuletused enda kohta meili teel;
• tegevuste korraldamine;
• interaktiivne tugi;
• mugav ja arusaadav liikumine saidil;
• informatiivne ja kvaliteetne fotodega sisu;
• garantiide andmine, kvaliteedisertifikaatide demonstreerimine;
• kullerteenus;
• mudelite demonstratsioonid erinevates kombinatsioonides.

Äriarvutused rõivapoe veebipoe hea veebisaidi loomiseks ja reklaamimiseks:

Olgu lisatud, et veebipoe kujundamise samme saab teha etappide kaupa.

Olulised üksikasjad rõivapoe veebipoe avamiseks

Paljud töötavad esialgu mitteametlikult.

Kuid reeglina eksisteerivad sellised kauplused mitte rohkem kui aasta.

Ettevõtja staatuse registreerimine toimub registreerimiskohas täitevkomitees ja maksuteenistuses.

See on vajalik tarnijatega töötamiseks.

Mõned tootjad nõuavad müüjalt ametlikku ettevõtja staatust.

Samuti peate aja jooksul avama kontori.

Soovitav on omada proovikabiini ja triikimislauda.

Parem on ühendada kontor laoga.

Tarnekorraldus (logistika) on ettevõtte arengu järgmine etapp.

Kui te ei tööta dropshipping skeemi järgi, saate esialgu kasutada posti või valmis kullerteenuseid.

Büroo avamisel on järeletulemine saadaval.

Veebipoe töötajad

Interneti-rõivapoe avamisel võite olla ainus töötaja.

Ettevõtte laienedes ei saa ilma töötajateta hakkama.

Kui võtate endale haldus- ja raamatupidamisfunktsioonid, vajate:

Rahaline osa veebipoe äriplaanist

Toetume oma äriplaanis klassikalise kaupluse skeemile, milles on ladu, mille täidate kaubaga omavahenditest ja olete ostnud riiete müügiks valmis veebipoe.

Teil on vaja järgmisi tööriistu.

Kapitaliinvesteeringud ettevõtlusse

See tähendab, et teie summa peab olema 4000 dollarit või rohkem.

Kuigi parem on omada reservi: maksude mahaarvamiseks, kullerteenuste eest tasumiseks, täiendavaks reklaamiks, käibekapitali riiete täiendamiseks ja veebisaidi optimeerimiseks.

Seda raha läheb sul vaja juba esimesel töökuul, kuna see moodustab tegevuskulud.

Regulaarsed investeeringud ettevõtlusse

Statistika järgi on hea veebipoe igakuine tulu 2100 dollarit (~126 000 rubla).

Kuukuludega 88 000 rubla on puhastulu 38 000 rubla.

Seetõttu saate oma investeeringu tagasi maksta mitte varem kui 6-7 kuu pärast.

Dropshipping skeemi abil saate investeeringuid vähendada ja kiiremini tasuda.

Video näitab samm-sammult veebipoe loomise protsessi dropshipping süsteemi abil:

Veebipoes äri ajamise eelised

Kokkuvõtteks mõned argumendid rõivapoodides müümise kasuks:

Raha säästmine kaubanduspindade rentimisel.

Veebilehe ostmine on odavam kui poe ehitamine või rentimine ja renoveerimine.

Kättesaadavus.

Igal kellaajal ja kõigile.

See on eriti oluline liikumispiirangutega inimestele või lihtsalt hõivatud noortele emadele.

Aja kokkuhoid külastuseks.

Kohaletoimetamine muudab selle kauba veelgi atraktiivsemaks.

Juurdepääs klientidele kõikjal maailmas.

Kliendid saavad ise valida, mida nende linnas saadaval pole.

1. Madalamad hinnad tänu koostööle otse tootjaga ja madalamad kulud võrreldes klassikaliste poodidega.

Meil jääb vaid soovida edu enda loomisel Interneti-rõivapoe äriplaan ja minna alla andmata eesmärgi poole.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Hulgimüügiettevõtte põhiidee on kaupade ostmine suurtes kogustes ühe hinnaga ja nende müümine väikeses hulgimüügis koos juurdehindlusega. Teise võimalusena võite avada oma jaekaupluse, müües kaupu veelgi kõrgema hinnaga. Saate avada hulgimüügiettevõtte nullist, isegi ilma, et teil oleks esimese kaubapartii ostmiseks tohutut kapitali. Võib viia müüki. Mis tahes ettevõtte loomise skeemi saab hõlpsasti kopeerida mis tahes olemasolevast ettevõttest.

Ettevõtte peamised eelised

Esimene eelis, millega ettevõtjad hulgimüügiäri nullist avamisel arvesse võtavad, on suur raha. Seda eelist täiendab suurepäraselt lihtne ja arusaadav käivitusskeem isegi algajatele. Tavaliselt alustatakse väikestest mahtudest, suurendades järk-järgult ettevõtte ulatust.

Hulgimüügiettevõte nõuab spetsialiseerumist ühele konkreetsele tootele või nišile. See võimaldab teil täielikult ühte valdkonda süveneda, seda põhjalikult uurides ja oma teadmisi selles valdkonnas suurendada. Ja mida paremini ja üksikasjalikumalt oma ärist aru saate, seda lihtsam on teil oma äri tõhusamalt juhtida.

Mis tahes hulgimüügiettevõtte skeemi lihtsus võimaldab teil kopeerida konkurentide mis tahes mugavat ja tõhusat skeemi. Ettevõttega saate alustada minimaalsete investeeringutega. Lisaks ei nõua see märkimisväärseid ajainvesteeringuid. Seetõttu saate oma põhitöökohal töötades hõlpsasti äri alustada.

Ettevõtte tüübi üle otsustamine

Enne kui alustate hulgimüügiga nullist, peate otsustama, millist tüüpi hulgimüügiettevõte teil on. Hulgimüügist raha teenimiseks on mitmeid võimalusi.

1. Hakka suureks hulgimüüjaks. Sinu ülesandeks on osta tootmisest suuri koguseid kaupu ja müüa neid väiksemates kogustes. Sageli töötavad sellised ettevõtjad mitme tootjaga, pakkudes laias valikus tooteid.

1. Hakka keskmise tasemega hulgimüüjaks. Need inimesed eelistavad avada poe, kus müüakse ühe kindla valdkonna kaupu, kuid on sellele väga hästi spetsialiseerunud. Nad võivad pakkuda ühte tüüpi tooteid ja sellele erinevaid tarvikuid erinevatelt tootjatelt.

1. Kõrgelt spetsialiseerunud hulgimüüja. Tavaliselt pakub üht tüüpi tooteid, näiteks ainult kingi või ainult kotte. Sageli töötab erinevate tootjatega.

1. Vahendaja. Selle tegevuse jaoks pole vaja kauplust avada. Piisab konkreetse sooviga ostja leidmisest ja talle müüja leidmisest. Seejärel jälgi ostu-müügi edenemist, saades tehingust protsendi. Protsess võib kulgeda ka vastupidises suunas: esiteks leitakse müüja kaubaga, millele ostjat otsitakse.

Need on kõige levinumad ärikorralduse vormid, mille abil saate alustada oma hulgimüügiäri. Kui otsite, võite leida turult muid huvitavaid äriskeeme.

Otsime oma tööstust

Enne oma ettevõtte asutamist on soovitatav mõista, millises valdkonnas kavatsete töötada ja millised põhiseadused selles töötavad. Seetõttu on kõige lihtsam avada ettevõte valdkonnas, kus teil on juba kogemusi. Kuigi soovi korral saate omandada ka muid huvipakkuvaid valdkondi.

Otsustamaks, millises valdkonnas oma hulgipood või -baas avada, mõelge, millise tööstusharuga te elus kõige sagedamini kokku puutute, millest kõige rohkem aru saate? See võib olla teie põhitöö või hobi. Muidugi on soovitatav, et see tööstusharu teile meeldiks ja olete sellest siiralt huvitatud.

Lisaks on oluline mõista järgmisi nüansse, mis mõjutavad hulgimüügitegevuseks valdkonna valikut:

1. Millisele tootmisele teie piirkond on spetsialiseerunud? Need on ju need kaubad, mida siit saab osta võimalikult madala hinnaga. Samal ajal ei teki teil tarnimisega probleeme ja kõik probleemid saab võimalikult kiiresti lahendada - tootjad on, nagu öeldakse, lähedal.

1. Olles valinud toote, proovige kindlaks teha turu maht: milline on nõudlus selle järele, milline on toote käive, selle keskmised hinnad ja muud üksikasjad.

1. Hinnake toote hooajalisust. Loomulikult on kõige lihtsam töötada kaubaga, mis ei allu hooajalistele kõikumistele. Kuid muudel juhtudel võite leida viise nende erinevuste tasandamiseks. Alati on parem keskenduda neile kaupadele, mille järele on nõudlus mis tahes majandustingimustes.

1. Kui lihtne on toodet säilitada? See küsimus on eriti oluline, kui mõtlete, kuidas avada hulgimüügiladu. Kui kiiresti riknevad tooted muutuvad teie äritegevuse objektiks, peate vajalike tingimuste tagamiseks pöörama erilist tähelepanu laopinnale. Ja need on lisakulud.

1. Kui lihtne on kaupa transportida? See kehtib mitte ainult toote suuruse, vaid ka selle hapruse kohta. Näiteks klaasi- ja portselantooteid on väga raske kohale toimetada, kuna katkiste kaupade protsent võib olla suur. Seda tuleb arvestada ka oma ettevõtte kasumlikkuse arvutamisel.

Kuidas valida õige toode

Enne poe avamist peaksite mitte ainult toote üle otsustama, vaid ka testima selle nõudlust. Selleks on soovitatav selline kampaania läbi viia. Valige umbes kolm kuni viis toodet, millega olete huvitatud töötamisest ja mille järele võib teie piirkonnas tõesti nõudlus olla. Seejärel postitage nende müügikuulutused Internetis tasuta tahvlitele.

Oluline on järgida järgmisi reegleid:

• postitada kuulutused samadele tahvlitele;
• postitage need ühtsel kujul, igaühe jaoks, et saaksite tulemusi hiljem võrrelda.

Pärast reklaamide postitamist koguge ja analüüsige hoolikalt tagasisidet. Mõelge kõnede arvule ja sellele, mis helistajaid huvitab: mahud, hinnad, tellimuste esitamise soov jne. Nii saate hinnata nõudlust selle toote järele, mida teie pood kavatseb müüa. Potentsiaalsetele klientidele saab vastata, et toodet pole veel laos või helistada veidi hiljem tagasi ja teatada, et see on otsas.

Elujõulisuse määramine

Alles pärast seda, kui olete otsustanud niši, toote, ligikaudse turuvajaduse, selle mahutavuse ning teadnud ostjate ja müüjate vajadusi, saate hinnata, kui elujõuline teie ettevõtmine tegelikult on ja kas tasub sedalaadi kauplust avada. .

Arvutage, kui kaua teil kauba kohaletoimetamine aega võtab ja kui palju see teile maksma läheb. Jälgige oma piirkonnas tegutsevat maanteetranspordi turgu ja valige endale sobiv vedaja. Seejärel arvutage, kui palju võite saada kõige kurvemate ja optimistlikumate stsenaariumide korral. Saadud andmete põhjal saab ta otsustada, kas peaksite avama hulgipoe, baasi, lao või mitte.

Asume asja kallale

Olles lahendanud kõik esialgsed probleemid, otsustage, millist skeemi te oma äritegevuseks järgite. Sellise ettevõtte juhtimisel on kaks peamist suunda:

• Otsid ostjat, leiad müüja, korraldad ja kontrollid ostu-müügi protsessi, saades tehingult protsendi. Seda tüüpi tegevuse jaoks peate esmalt sõlmima tootjaga agendilepingu.
• Ostate kaupu omal kulul hulgihinnaga ja müüte neid lisatasuga, saades vahest kasumit.

Viimast mudelit kasutavad reeglina suured turuosalised, kellel on tehingute tegemiseks suured finantsid. Lisaks eeldab selline ettevõtlusvorm lao olemasolu, seda teenindavat personali ja nende ülalpidamiskulusid.

Algaja ettevõtja võib piirduda esimese võimalusega, mis välistab need kulud, aga ka kaupade ostmise kulud. Lisaks ei pea ta registreerima OÜ-d ega üksikettevõtjat, ta võib töötada eraisikuna lepingu sõlmimisel. Ja kui alustate sellist tööd Interneti kaudu, on hulgimüügiettevõtte korraldamine veelgi lihtsam.

Kaks sõna konkurentsi kohta

Oma hulgipoe avamist planeerides arvestage konkurentsiga piirkonnas ja tööstuses tervikuna. Turu väike tegija võib pankrotti minna, kui selles valdkonnas juba tegutsevad suured jaotusvõrgud, mis on loonud suurepärase meeskonnatöö. Seetõttu, kui soovite selliste hiiglastega võistelda, uurige nende omadusi, mõelge, mida saate oma klientide ees võita.