Tere tulemast blogisse!

Täna räägin teile saladuse, kuidas kutsuda inimesi veebiärisse. Neile, kes on äsja võrguäris (MLM) tööd alustanud, soovitan lugeda siit. Kui tunnete selle ettevõtte vastu huvi, naaske selle postituse juurde. Noh, me läheme praegu edasi.

Kui soovite MLM-i ettevõtete kaudu päris raha teenida, peate kutsuma inimesi. Tõenäoliselt teate juba, et mida rohkem oma veebiärisse kutsute, seda rohkem teenite! Kas soovite teenida head raha? Siis loe edasi ja korda pärast mind!

Enne kui oma saladust avaldama hakkan, tahan teha postitusest väikese väljavõtte ja midagi öelda. Kas sa loed mu blogi? Kui jah, siis teate, et tahtsin proovida uut Write Every Day! Niisiis, ma loobusin sellest ideest. Ma ei saa iga päev kirjutada. Asi pole selles, et ma oleksin laisk, vaid lihtsalt teksti vormindamine, otsimine ja unikaalsete piltide lisamine uutesse artiklitesse on väga tüütu. Ülepäevase graafiku järgi meeldib mulle kõik, miski ei häiri. Ühesõnaga, ma ei kirjuta iga päev!

Üks uudis on veel. Aastal kirjutasin indekseerimise parandamisest ja Yandexist tugiteenusele saadetud kirjast. Laadisin sellest otsingumootorist alla liikluse kadumise kohta. Üldiselt vaatasin oma konkurente, tegin analüüsi ja sain teada, et otsingumootoril pole sellega mingit pistmist. Minu ajaveebis oli mitmeid vigu, mis kogunesid minu ajaveebi 10 kuu jooksul.

Eile hakkasin neid parandama! Juba täna on külastatavus kasvanud. Vaatame, mis edasi saab. Muudatusi tuleb veelgi! Need on nähtavad kõigile, mitte ainult otsingurobotidele! Kuid näete seda ise ja ma räägin teile oma tehniliste vigade parandamisest teises artiklis, kui saan oma liikluse tagasi, et rääkida teile liikluse suurendamise tegelikest töömeetoditest. Tellige värskendused, et mitte jääda ilma huvitavatest muudatustest ajaveebis ja artiklist vigade eemaldamise kohta. Soovitan tellida, muidu äkki tekivad ka need vead ja su kohalolek võib iga hetk kokku kukkuda. Noh, asume nüüd võrguäri juurde, õigemini partnerite võrguärisse kutsumise saladuse juurde.

KUIDAS INIMESI OMA VÕRGUETTEVÕTETE KUTSUDA

Kas tead, mis on suurim viga inimeste veebiärisse kutsumisel? See viga juhtub tavaliselt võrgu algajatega!

• Esimene viga. Algavad Interneti-ärimehed, kui nad leiavad häid võrguprojekte, hakkavad inimestele järele jooksma. Ütlen kohe, et see käitumine ei meeldi kellelegi! Kui soovite kutsuda inimest veebiärisse, siis ärge mingil juhul jookske talle järele! Kui ta on huvitatud sellest, mida sa talle pakud, siis ta jookseb sinu juurde!
• Teine viga. Võrguäris ei saa peale suruda! Näiteks kui leiate inimese, kes võib sellest ettevõttest huvitatud olla, ei pea te teda jälgima. Nad tegid ettepaneku ja jätke ta rahule! Nagu esimese vea lahendamisel, leiab inimene ise sind ja saab partneriks. Noh, see olen ainult mina, viskasin selle natuke sisse, siis on see üksikasjalikum ja huvitavam. Et teada saada, mida võrguäris teha, tuleb esmalt teada, mida mitte teha!

UUSTULUJA VEAD VÕRGUÄRIS

Kelle pealt hakkab uustulnuk koolitust tegema ehk kes on need inimesed, kes saavad esimesena pakkumised võrguäri uustulnukalt? Muidugi sugulased, sõbrad ja tuttavad! See on tõsi ja seda juhtub peaaegu kõigiga. Ma arvan, et see on zombie sündroom! Leidsin seltskonna, vaimustusin sellest ja hakkasin agressiivselt kutsuma kõiki, keda tean. Ükskõik kui hull see ka poleks, see on normaalne. Kui sa tead selliseid inimesi või oled sattunud sellistesse olukordadesse, siis sa mõistad mind. Mina isiklikult põdesin seda sündroomi ja jumal tänatud, sain sellest üle!

Kujutagem ette sellist inimest, nimetagem teda Vasjaks. Ta sai teada supermegaärist ja müüme selle kõigile, keda ta tunneb. Rääkige meile, milline on hea ja kasumlik äri. Mida inimesed tavaliselt vastavad? Pehmelt öeldes väänavad nad näpuga su templi poole või saadavad isegi sind, kuhu edasi minna. Ühesõnaga, nad keelduvad tema pakkumistest, muidugi mitte kõigist, aga enamus ütleb, et su uus võrguäri on täielik jama, kelmus jne.

Mis on teine ​​variant? Nad ei ütle Vasjale, et tema äri on nõme. Vastused on sellised: "See pole üldse minu jaoks, äri on hea, aga mul on palju oma asju teha" ja kõik muu selline, ühesõnaga vabandused või nad lihtsalt ei ole huvitatud. See on teine ​​variant.

Kas arvate, et on vaja neid inimesi veenda, veenda neid veelgi, et teie äri on tõesti hea? Kordan veel kord, pole vaja kellelegi järele joosta, midagi tõestada, kedagi ümber veenda jne. Kui inimest sinu ettepanek ei huvita, siis miks ta peaks midagi tõestama ja kui ta mõnitab sind, siis saada ta lihtsalt...

Olgu, sõbrad. See on praeguseks kõik, jätkan seda teemat (võrguäri) teises artiklis. Tellige värskendused, et mitte millestki ilma jääda. Näeme!

Parimate soovidega, Aleksei Kobzarev

Igivana küsimus on, kuidas kutsuda inimesi võrkturundusele. See küsimus teeb uuele turustajale muret. On selge, et kui valdate võimalikult palju värbamismeetodeid ja neid rakendate, siis teie meeskonna (struktuuri) kasv rõõmustab teid. A kui teie struktuurid kasvavad, kasvavad ka teie sissetulekud. Ja võrguäris edu saavutamiseks tuleb värbamist alustada juba esimestest päevadest.

Olles neid meetodeid uurinud ja rakendanud, saate valida 3-5 enim meeldivat, millega teil on kõige mugavam töötada, ja omandada need professionaalsel tasemel. Siis saate kindlasti positiivseid tulemusi.

Inimeste värbamiseks veebiettevõttesse on üsna palju meetodeid. Jagame need kahte tüüpi:

1. Kuidas kutsuda inimesi päriselus võrkturundusele
2. Kuidas kutsuda inimesi internetis võrkturundusele.

Selles artiklis vaatleme värbamismeetodeid päriselus.

Enne kui hakkan kirjeldama meetodeid, kuidas inimesi võrkturundusele kutsuda, tahan märkida väga olulist asja. Kutsudes inimest veebiärisse, pakud talle võimalust oma elu paremaks muuta ning ta peab ise otsustama, kas kasutab seda võimalust ära või takerdub sinna, kus ta enne oli.

Kuidas kutsuda Realis võrkturundusele:

1. Soe turg. Alustuseks peate koostama 100 inimese tuttavate nimekirja (järk-järgult näete, et tegelikult on teil palju rohkem kui 100 ja jätkate nende lisamist sellesse loendisse).

Teeme nimekirja kõigist, keda tunned. Sõbrad, lähedased ja kaugemad sugulased, naabrid, klassikaaslased, kaasõpilased, teie juuksur, fitnesstreener jne. See loend võib sisaldada isegi inimesi, kellega te lihtsalt tere ütlete ja paar sõna vahetate. Võib-olla te isegi ei tea nende nimesid. See annab teile võimaluse end tutvustada.

Koostage nimekiri ja hakake sellega iga päev töötama. Ära paku seda otse. Kutsu nad näiteks teele või kohvile koosolekule. Vestelge, kuulake oma vestluskaaslast ja kui ta küsib, kuidas teil läheb, saate talle öelda, millise suurepärase ettevõtte või toote olete avastanud.

Kõik peab arenema järk-järgult. Kui teie ettevõtte toodet saab maiuspalana pakkuda, siis on see suurepärane võimalus demonstreerida kõiki selle imelisi omadusi ja seeläbi tekitada soov seda kasutada.

Näpunäide nr 1: tutvusnimekirja koostamisel ära kirjuta nime juurde fraase nagu “see hakkab huvi tundma” ja “see ei tunne huvi”. Kunagi ei tea ette, kes on sinu pakkumisest huvitatud ja kes mitte. Need. ei mingit eelarvamust.

Vihje nr 2: Lähemate pereliikmete või sõprade jaoks tehke koostööd oma sponsoriga, kellel on juba kogemusi. Nad ei taju sind veel kogenud ärimehena, sest... nad tunnevad teid täiesti teisest vaatenurgast ja teavad, et olete selles äris alles uus.

2. Külmad kontaktid. Kui soojade kontaktide loend lõpeb, lülitume külmade kontaktide meetodile.

Külmad kontaktid — need on inimesed, keda te ei tunne, kuid proovite luua kontakti. Täiesti võõras ei saa sind soojalt kohelda, seega nimetagem teda "külmaks kontaktiks". Siis temaga vesteldes ja temas kaastunnet äratades sulatad jää.

Külmakontaktide eesmärk– see on ehk meeldiv tutvus, võimalus saada tema telefoninumber edasiseks vestluseks või saada temalt soovitust muude potentsiaalsete kontaktide jaoks.
Peate käituma väga sõbralikult, naeratama, siis tajub inimene, kellega suhtlete, teid positiivselt.

Saab teha küsitlusi 3-4 minutiks või lihtsalt esitage mõni küsimus, näiteks "Kuidas mõnele tänavale jõuda?", sest siin asub teie kontor või midagi muud. Aeglaselt algab vestlus. Võite end tutvustada ja tema nime küsida. Ja siis küsi temalt, kas ta on sinu toodetest ja nii toredast firmast kuulnud, võta aeg kokku leppimiseks telefoninumber ja anna talle oma visiitkaart.

Muidugi on see väga lühike ja see on võõrastega suhtlemise kunst. Aga seda saab õppida.

3. Voldikute levitamine avalikes kohtades. Tulemuste saamiseks peate levitama palju infolehti. See on tasuline meetod, kuna... Infolehed tuleb tellida trükikojast. Loomulikult peaks flaier sisaldama teie kontaktandmeid.

4. Kuulutuste postitamine sammaste peal. Kuulutusi saab koostada arvutis ja seejärel suures koguses trükkida. Reklaamil peab olema ärarebitav seljaosa, millel kuvatakse teie telefoninumber.

5. Kuulutuse esitamine ajalehes. Teie kuulutuse tekst peaks olema suunatud aadressile. Oluline on ka tiraaž ja väljalaskepäev. Parem on, kui teade avaldatakse tööpäeviti.

Vaadake nüüd naljakat videot Kuidas ei saa inimesi võrkturundusse kutsuda:

Järgmises artiklis räägime sellest, kuidas kutsuda inimesi võrkturundusele V Internet.

Milliseid meetodeid te teate, kuidas inimesi võrkturundusele kutsuda? Palun jagage kommentaarides.

Selles postituses käsitleme teemat, miks nii paljud inimesed äritegevusest lahkuvad. Pole vahet, mis äriga tegemist on: võrkturundus, tavaäri jne. Miks nad oma äri alustades ebaõnnestuvad? Kuidas kutsuda inimesi ärisse ilma, et nad lahkuksid?

Võtame näite. Teil on oma ettevõte ülemaailmses võrgus ja saate oma ettevõttest head tulu. Sa omandad järjest rohkem teadmisi, oskusi, oled edukas. Kas mõtlete üha enam, kuidas kutsuda inimesi ettevõtlusesse ilma, et nad lahkuksid? Ja inimesed tulevad teie juurde, teiega on kõik hästi!

Kuid elus see sageli nii ei ole. Olete alustanud Internetis mingit äritegevust, uues veebiettevõttes või olete mõnes online projektis osaleja. Teil on soov luua oma projekt ja teenida rohkem raha. Teate, et seda tüüpi äri on paljulubav ja üsna tulus. Seda äri tehes muudate kogu oma elu, teil on piisavalt raha. Sul on võimalus oma unistus teoks teha!

Näeb ilus välja! Kuid igal pool on aga. Globaalses võrgustikus sõltub kasum sageli raha liikumisest süsteemi liikmete vahel. Seega vajate palju partnereid, kliente ja investoreid! Mida tuleb edasi teha? Järgmiseks peate leidma oma ettevõttele partnerid.

Kuidas kutsuda inimesi oma MLM-ärisse

Nagu ma ütlesin, võtab võimust võrkturundus. Selles sõltub kasum otseselt teatud grupi vahendite käibest. Kuid punkt kehtib ka tavaäri kohta.

Meie riigis juhtub nii, et suurem osa elanikkonnast peab sellist äri kelmuseks, püramiidiks vms. Ma ei kirjuta sellest, kuidas inimesi veenmise, pealesurumise ja muu sellisega ärisse kutsuda.

Alustame vestlust nagu algajad sellistes olukordades teevad. Enamasti müüvad nad oma projekti inimestele, alustades tuttavatest, sõpradest, sugulastest ja kõigist tuttavatest, lootuses, et nende tuttavad võtavad nende ideed rõõmsalt vastu ja lähevad nende teed. Uued tulijad tahavad meelitada inimesi võimalikult kiiresti endaga liituma, rääkides supersissetulekust ja nii edasi.

Kuid tõde näeb välja teistsugune. Enamasti otsustavad tuttavad, et sõber on natuke hulluks läinud, et tema projekt on jama. Ta sattus püramiidi, ta oli kelmuse mõju all. Nii arvab esimene osa inimesi.

Teine osa vastab talle: see pole minu jaoks, mul pole selleks aega, see pole minu oma! Teisisõnu, inimesi see äri ei huvita, kuigi nad ei arva, et see nii on!

Järgmiseks, mida peaksite tegema, et veenda inimesi, et see projekt on suurepärane ja toob teile head sissetulekut? Kas tänu oma ettevõttele saate muuta oma elu paremaks, parandada ennast ja teenida palju raha?

Ma ütlen sulle kohe, sa ei peaks seda tegema.

Parem on mitte pöörata tähelepanu inimestele esimesest võimalusest, te ei tohiks kuulata vastikuid asju ja nende naeruvääristamist. Nii saab parem.

Kui teie sõber pole sellest huvitatud, ärge kutsuge teda seda tüüpi ärisse. Tõendeid pole vaja. Kui ta soovib ja tunneb huvi, siis ta palub sul kõik täpsemalt ära rääkida.

Eesmärgile orienteeritud inimesed vajavad võimalusi. Kaotajad armastavad vabandusi otsida!

Kui te tegelete teise tüübiga, siis kuidas kutsute inimesi ärisse? Jällegi – mitte mingil juhul! Need inimesed ei ole sellise projekti vastu. Nad lihtsalt ei ole temast huvitatud. Veenmine siin ei aita ja te ei tohiks seda teha! Nad ei tegele ebahuvitava tööga. Mõned ärimehed nimetavad selliseid inimesi zombideks. See kehtib mitte ainult, vaid ka Interneti-äri kohta üldiselt! Kui inimene seda ülemaailmses võrgus ei usu, uskuge teda, ta ei teeni sellega kunagi raha!

Ma arvan, et saate aru, ärge pöörake tähelepanu esimese variandi inimestele, kuid ärge kerjake inimesi ka teisest!

Kui inimene midagi ei taha, sulgeb ta end välismaailmast, hakkab vastu ja te ei saavuta midagi!

Kuidas sel juhul inimesi ärisse kutsuda?

Kui inimene istub sinu kõrval, käed lahti, jalad ristimata, vaatab sulle otse otsa, saad edasi suhelda. Tema silmis peaksite nägema sära ja huvi.

Sama kehtib ka Skype'is suhtlemise kohta, pöörake tähelepanu kehahoiakule. Kui ta paneb käed või ka jalad risti, ei saavuta te midagi! Ta on sinust suletud, sa lihtsalt raiskad oma energiat ja tunned kokkuvarisemist, kuid sa ei saavuta oma eesmärki!

Vestelge energiliste inimestega, kes usuvad endasse! Kui hakkad suhtlema ja tunned, et inimesel pole seda vaja, siis lõpeta igasugune veenmine! Ära löö oma pead vastu tema immutamatut seina!

Energiliste inimestega suheldes tunnete energiatulva, kangekaelsete inimestega suheldes jõu kaotust. Seega, kui tunned, et oled inimesest huvitatud, võid ta enda juurde kutsuda. Kui veendate neid, kes seda ei vaja, võite ise kaotada usu oma võimetesse ja lõpetada oma äri, jõudes järeldusele, et see pole seda väärt. Seda on juhtunud paljude inimestega. Seetõttu uskuge endasse ja kõik on teie jaoks ideaalne!

Et paremini mõista, kuidas inimesi äritegevusse kutsuda, peate mõistma õigeid läbirääkimisi. Teadke nende inimeste psühholoogiat, keda kavatsete kutsuda. Omage ettekujutust sellest, mida kliendid vajavad ja mida mitte. Kuidas alustada inimesega vestlust, et ta sinust ära ei pöörduks ja palju muud.

Selle ja teiste äritegevuse erinevate peensuste kohta saate teada, uurides kuulsa infoärimehe, äritreeneri, reisija Aleksander Jevstegnejevi videokursust “Raha toovad kontaktid”:

Uute edasimüüjate meelitamiseks soovitab enamik võrguettevõtteid esmalt koostada nimekiri kõigist oma tuttavatest, pereliikmetest ja sõpradest, olenemata sellest, kas peate neid sobivateks kandidaatideks või mitte. Järgmiseks tuleb kõigiga kontakti luua ja rääkida ärist kui enda võimalusest raha teenida, liikudes järk-järgult põhiteema juurde.

Paraku on selline skeem tänapäevases teabevoos kaotanud oma tõhususe, sest inimesed kuulevad sellistest ideedest sõna otseses mõttes iga päev. Palju produktiivsem on kohe huvilisele publikule tähelepanu pöörata. Seda saate teha järgmistel viisidel.

• Tuttavate ja sugulaste nimekirja analüüs. Eelpool mainitud nimekiri on veel vaja koostada, kuid sellest tasub valida vaid kõige aktiivsemad ja ettevõtte suunale optimaalselt sobivad kandidaadid. Näiteks kui tegemist on kosmeetikatoodete turustamise MLM-võrgustikuga, on naispublikuga suheldes suurem võimalus nõusoleku saamiseks.
• Teatud kategooria kasutajate meelitamine sotsiaalsete võrgustike kaudu. Luues äri- ja sissetulekuteemalisi kogukondi ning reklaamides lisatulu teenimise võimalust, saate meelitada kandidaate, kes reageerivad teie võrgustiku tüübile kõige paremini. Need võivad olla üliõpilased, rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad naised, ettevõtjaks pürgijad. Näidisreklaam: " Üks töötaja on kohustatud veebipoodi kaughaldama. 2-3 tundi päevas igal sobival ajal. Kõik, kes soovivad, panevad +1».
• Kuulutused töökohtadel või ajalehtede temaatilistes rubriikides. Taotlejaid saate esitlustele kutsuda, postitades oma vabad töökohad või tutvudes sobivate CV-dega. Need võivad olla järgmist tüüpi vabad ametikohad: müügijuht, osalise tööajaga töö üliõpilastele ja pensionäridele, jaeketi müüja, müügiesindajad.
• Partnerite leidmine läbi oma ajaveebi. See on pikim, aga ka mugavaim viis, sest potentsiaalsed partnerid otsivad sind ise üles. Kõik, mida pead tegema, on avaldada huvitavat sisu rahateenimise, äri ja võrkturunduse kohta.
• Lendlehtede ja tänavateadete levitamine. Kõige sagedamini kasutavad finantspüramiidid selliseid meetodeid, mis jätavad vastava negatiivse jälje. Seetõttu tuleks seda meetodit kasutada ainult juhtudel, kui muud kanalid pole saadaval.

Lisaks loetletud võrguäris potentsiaalsete partnerite otsimise meetoditele kasutati varem ka telefoni teel külma helistamise taktikat, kuid täna ei too see sugugi tulemusi.

Samm-sammuline värbamisprotsess MLM-äri jaoks

Edasimüüja meelitamine võrguettevõttesse on tegelikult oma elustiili ja maailmavaate müümine. Sellele protsessile on rakendatavad aktiivse müügitehnikate üldkontseptsioonid, mis tähendab, et praktikas on vaja potentsiaalset partnerit suunata läbi mitme olulise etapi, et realiseerida kõik tehtavast otsusest tulenevad eelised.

Esimene kontakt ja tähelepanu äratamine

Olenemata sellest, kas helistate telefoni teel, suhtlete isiklikult, vestlete sotsiaalvõrgustikus või e-posti teel, kui kutsute inimesi otse mitmetasandilises turunduses osalema, on parimal juhul 2% nõus siirduma suhtluse teise etappi (esitlusel osalema). või tule koosolekule tootega tutvuma).

Huviliste arvu saate oluliselt suurendada, kui tõmbate enne veebiärisse kutsumist tähelepanu ja sunnite vestluspartnerit keskenduma pakutavale teabele. Selleks kasutatakse järgmisi tehnikaid:

• Huvi kandidaadi vastu. Kui suhtlete võõra inimesega, on kõige parem tema kohta eelnevalt midagi teada. Näiteks küsige hariduse kohta, uurige profiili sotsiaalvõrgustikes (kui värbate Interneti kaudu), paluge saata CV (kui otsite töökohtade kaudu). Kui see on teie sõber, küsige, kuidas tal läheb, pidage meeles oma viimast kohtumist.
• Kompliment. Hinnake kandidaadi teeneid, rõhutades tema pädevust vaadeldava teenimisvõimalusega seotud valdkonnas. Näiteks: " Oled hariduselt psühholoog, mis tähendab, et mõistad, mida inimesed vajavad ja saavutaksid edu suures kaubandusettevõttes».
• Pakkumine, millest ei saa keelduda. Selleks, et kutse online-ärisse tabaks sihtmärki, tuleb esialgu näidata täpselt ära see eelis, mida potentsiaalne partner otsib. See võib olla mitte ainult raha, vaid ka staatus, vaba ajakava, eneseteostus, uute sidemete saamine, uute asjade õppimine, ühiskondlikult olulises projektis osalemine. Näide: " Kas olete mures globaalse soojenemise pärast? Kas tahaksid töötada ettevõttes, mis hoolib keskkonnast?».
• Kiirustage. Olulisemaks peetakse inimest, kes väärtustab oma aega ja kiirustab. Telefonivestluseks on optimaalne eraldada mitte rohkem kui 5 minutit, isiklikuks vestluseks - mitte rohkem kui 10-15 minutit. Kui kulutate oma esimesele kontaktile veidi aega ja ei takerdu detailidesse, demonstreerite teisele inimesele, et teie ettevõte on väga edukas ja te ei raiska aega inimese peale, kes pole selleks tööks valmis või sobiv. Näide: " Teie oskused on muljetavaldavad, kuid praegu pole õige aeg üksikasju selgitada. Millal saate meiega kohtuda, et saaksime hinnata, kas olete sellele töökohale sobiv?».

Esimese kontakti põhieesmärk on luua usaldus ja kutsuda üles detailide põhjalik arutelu. Kui jutt liiga kaua õiges suunas ei lähe, tuleb see peatada ja mõneks ajaks edasi lükata. Esimese kontakti ja ettevõtte peamise esitluse vahele peab jääma mõni aeg, mille jooksul kandidaat on otsustanud saada väärtuslikku teavet. See intervall ei tohiks aga olla pikem kui 48 tundi, muidu kandidaadi huvi kaob.

Selleks, et viia vestlus esimese kontakti ajal põhiteema juurde, saate kasutada kolme tõhusat taktikat, kuidas inimesi MLM-ärisse kutsuda:

• Otsene lähenemine- avatud pakkumine partneriks saamiseks. Näide: " Kas soovite luua ettevõtte ilma investeeringuteta?».
• Kaudne lähenemine- ekspertarvamuse saamine. Näide: " Töötasite kaubanduses, kas arvate, et sellistel toodetel on turul väljavaateid?».
• Kaudne lähenemine- vestluspartneri väljaarvamine partnerluskandidaadist. Näide: " See äri ei pruugi teile sobida, kuid võib-olla on teil sõpru, kes tahaksid saada majanduslikult iseseisvaks?».

Tooteesitlus ja ärikutse

Kõige olulisem punkt, kuidas inimest õigesti võrguettevõttesse kutsuda, on MLM-i ettevõtte esitlus. Üks levinumaid vigu selles etapis on kõigi kandidaatide ühendamine ühte rühma. Kuna igaühe motivatsioon ja lõppeesmärk on erinevad, on vaja väljavaateid vastavalt esitada. Seega saate kandidaadid eelnevalt jagada järgmistesse rühmadesse:

• Püsikliendid (privilegeeritud kliendid). Selle kategooria puhul on suurim huvi toodete vastu. Nad tahavad, et sinust saaks nende isiklik konsultant. Reeglina on tegemist edukate ja jõukate inimestega. Nad on teie "magavad" partnerid, kes mõne aja pärast võivad hakata huvitatud oma võrguharu loomisest. Ja peate seda tulevikus meeles pidama, näidates pidevalt oma võimeid ja oma sissetulekuid.
• Tavalised müüjad. Selle kategooria puhul tuleks esitluse ajal põhirõhk asetada võimalusele saada lisatulu edasimüügi kaudu. Nende peamised valupunktid on allahindlused, boonused, stiimulid suure käibe korral. Nad ei ole veel kindlad oma filiaali rajamise võimalustes, kuid kaubanduse põhimõtteid mõistes näevad nad tootes potentsiaali.
• Juhid. See kandidaatide kategooria on otseselt huvitatud struktuuri ehitamisest. Mõnel juhul on neil juba teadmised ja isegi kogemused veebis töötamiseks ning seetõttu on nendega suheldes oluline näidata, miks teie MLM-i ettevõte on teistest parem. See on teie peamine grupp, millel põhineb teie isiklik edasine edu. Enamasti hõlmab see noori ja aktiivseid inimesi.

Kui kohtumine toimub isikliku vestluse vormis, saate kandidaadi kategooria määrata otse vestluse ajal, esitades suunavaid küsimusi ja tuvastades vestluspartneri põhiprobleemi. Seega, kui teie MLM-i ettevõte tegeleb kosmeetikaga ja kohtumisele tulnud naine rõhutab, et pole pikka aega suutnud tõhusaid tooteid leida, on ta ennekõike teie potentsiaalne ostja. Kui see on noor mees, kes unistab rahalisest sõltumatusest, on ta uue filiaali tulevane juht.

Grupiesitluse ajal võib juhtuda, et mõned kandidaadid on ekslikult paigutatud valesse rühma. Et nad ei lahkuks igaveseks võrkturundusest, on oluline, et värbaja märkaks seda õigel ajal ja kutsuks ta mõnele teisele kohtumisele. Seda saab teha ürituse ajal küsimusi esitades või väikese küsitluse abil.

Töötamine vastuväidete ja vastuargumentidega

Kui esimese kontakti etapis tekivad vastuväited, on parem mitte nõuda. Tänapäeval on teil tänu Internetile juurdepääs piiramatule arvule inimestele ja aja veetmine enesehinnangu langetamisele arvukate keeldumiste tõttu on lihtsalt ebaefektiivne.

Seevastu kohtumisega nõustujad leiavad kohe, kui saavad aru, et jutt on MLM-i ettevõttest, hulga põhjusi, miks selline äri neile ei sobi. Selle etapiga toimetulemiseks võite kasutada spetsiaalselt loodud veebipõhiseid ärikutse malle, mis koostatakse eelnevalt kõige levinumate argumentide põhjal. Saate kasutada kolme suhtlustaktikat:

• Kokkulepe vestluskaaslasega ja uued teadmised. Näide: " Võrguturundus on pettus», - « Jah, ka mina pidasin seda arvamust kinni, kuni õppisin eristama MLM-i ettevõtet finantspüramiididest».
• Selgitamine ja täpsustamine. Näide: " Ma ei saa müüki teha», - « Kas teil on olnud kogemusi kauplemisega? Sa ei saa teada, mida sa pole proovinud. Meiega on kõik teisiti».
• Argumendid ja faktid. « MLM-is teenivad raha ainult need, kes on tipus», - « See on levinud eksiarvamus. Suurimad MLM-i ettevõtted alustasid tegevust eelmise sajandi 50ndatel ja teenivad siiani head raha igal tasandil».

Erilist tähelepanu tuleks pöörata vastuväidetega töötamisele, kui mõelda sellele, kuidas inimesi Interneti kaudu võrkturundusele kutsuda. Emotsionaalse ja ajalise komponendi puudumine selles suhtlusvormingus ei mõju kõige paremini. Vestluspartneril on võimalus vaikida ja leida internetist kaalukaid argumente (statistika, ülevaated). Teie teadmiste tase ja erudeeritus võivad selle puudujäägi kompenseerida. Pidage meeles, et iga artikli Internetis saab ümber lükata vastutsitaadi või kasuliku materjali lingiga, kuid selle vaidluste lahingu võitmine on võimalik ainult siis, kui olete kandidaadi suhtes siiras ja aus ning tunnete äri, mida teistele pakute.

Teades põhireegleid, kuidas inimesi veebiärisse kutsuda, saate vältida levinud vigu ning säästa isiklikku aega ja sisemisi ressursse. See võimaldab teil endasse uskuda ja moodustada usaldusväärse meeskonna, kes on valmis töötama ja õppima.

Kuidas kutsuda võrgustikuärisseõige ja mis kõige tähtsam tõhus? See on õige küsimus algajalt, kes soovib targalt oma aega investeerida, et võimalikult kiiresti luua kasumlik võrguettevõte.

Psühholoogiline aspekt

Enamik ebaõnnestunud võrgutegijaid mängib mängu nimega turuteadlikkus. Nad peavad õigeks edastada infot oma ettevõtte või toote kohta võimalikult paljudele inimestele.

Tavaliselt lõppeb kõik kurvalt, sest koos nendega on sadu tuhandeid samu võrgutegijaid, kes teevad täpselt sama asja...

Ja probleem on selles, et "liini teises otsas" olevate inimeste jaoks on nende pakkumine puhas rämpspost ja see ei lähe läbi kandidaadi tajufiltri

Peate mõistma olulisi psühholoogilisi punkte. Saage aru, kes inimesed tegelikult on

Me kõik oleme oma olemuselt isekad ja vaatame kõike enda kasu seisukohalt. Seetõttu pööravad inimesed meeleldi tähelepanu sellele, mida te esitate, nende kasu seisukohalt, andke neile, mida nad tahavad

Kui suhtlete inimesega isiklikult, peate esmalt aru saama, mis seda inimest elus motiveerib. Mida ta tahab?

Teid üllatab, kuid statistika järgi ei taha 80% inimestest midagi. See on meie ühiskonna standardne ebatasasus. Enamik inimesi soovib stabiilset palgalist tööd ega taha oma elus midagi muuta

Ütlen kohe ära, et palju lihtsam on leida need ülejäänud 20% inimestest, kes sisemiselt tahavad muutusi ja on valmis selle nimel midagi tegema, mitte ei prooviks nende 80%-ga midagi ette võtta.

Isegi kui veenate inimest teie ettevõttega liituma, on see ühekordne tehing, sest partner, kes pole seestpoolt motiveeritud, esimese raskusega silmitsi seistes lihtsalt loobub ega tee midagi.

Seetõttu peate enne võrguettevõttesse kutsumist leidma huvitatud kandidaadi. Inimene, kes juba otsib seda, mida sa pakud

Internet võib meid selles küsimuses muidugi palju aidata.

Kui varem lõime tänaval külmi kontakte ja meil polnud muud teha, kui lihtsalt inimesi sorteerida, et need 20% leida, siis kaasaegsed Interneti-tööriistad võimaldavad meil hõlpsasti sihtrühmani jõuda ja täpselt töötada, kulutades sadu kordi vähem vaeva.

Kui olete huvitatud nende tööriistade vastu, võite lugeda minu ajaveebi artiklit “”, kus kirjeldasin üksikasjalikult kõiki võimalikke võimalusi inimeste meelitamiseks ja värbamiseks Interneti kaudu

Kuidas kutsuda Interneti kaudu võrguettevõttesse

Kuigi Internet võimaldab meil kutsuda inimesi veebiärisse peaaegu täisautomaatse piloodiga, ei soovita ma teil seda algusest peale teha.

Võib-olla olete kuulnud autonoomsetest värbamislehtritest, milles olen venekeelse ruumi ekspert nr 1, kuid see kõik töötab teie jaoks suurepäraselt, kui saavutate Internetis teatud teadmiste taseme ja populaarsuse.

Keskmine

Statistika näitab, et inimene, kes sind hästi ei tunne, ei nõustu tõenäoliselt sinuga isiklikuks konsultatsiooniks. Seetõttu on Interneti-turunduse ülesandeks nr 1 luua kandidaadiga tugev kontakt

Ja seda protsessi saab ja tuleks väga lihtsalt automatiseerida. Kaasaegsed Interneti-teenused võimaldavad teil koguda kandidaatide kontakte ja saata neile vajalikku teavet täieliku autopiloodi kohta. Samuti saavad nad saata kiirsõnumeid kogu teie kontaktide loendile ühe klahvivajutusega

Kontakti loomine on oluline vaheetapp, mis võimaldab teil luua oma kandidaadiga usaldust ja viia ta isiklikule "kohtumisele"

Esialgu on kandidaadid "külmad" inimesed, kes ei usalda teid ja ei taha teie abiga nõustuda

Seetõttu on Interneti-turunduse ülesanne nr 2 luua nende inimestega usaldus. Regulaarselt oma kandidaatidele pakutav väärtuslik sisu saab selle ülesandega hästi hakkama.

Muide, kuidas seda kogu süsteemi üles ehitada, saate lugeda minu uuest raamatust “Kuidas saada 10 partnerit kuus ja veelgi rohkem esimesele reale”, kus ladusin kõik väga detailselt sõna otseses mõttes riiulitele.

Ja selle vahelingi ülesanne nr 3 on kaasata oma kandidaadid oma ärisse. Jällegi võite kasutada kõiki meetodeid, mida kirjeldasin artiklis "", kuid nagu ma varem ütlesin, töötab isiklik kaasamine teie jaoks kõige tõhusamalt

Kutse võrgustikuärisse isikliku kaasamise kaudu

1 isikliku kaasamise eelis on maksimaalne efektiivsus

Internet võimaldab teil luua uskumatu vaatajaskonna ulatuse! Väidan, et saate teha nii, et iga päev tutvub teie äripakkumisega 300 inimest ja loomulikult toimib see kõik automaatselt

Algajal on aga alguses väga raske luua head kandidaatide voogu, seega on mõistlik kasutada iga kontakti võimalikult tõhusalt. Ja see on võimalik ainult isikliku suhtluse kaudu.

2 eeliseks on nišš ja sihtrühm

Oma niši arendamise ja sihtrühma valimise koolitus on kindlasti suurepärane. Kuid kuni lõpuni saate seda kõike otsustada ainult praktikas!

Pea meeles! Inimesed peavad müüma seda, mida nad tahavad osta, ja neile, kes juba tahavad osta

Enamiku võrgustike tegijate viga on see, et nad tahavad töötada ühe vaatajaskonnaga, kuid lõpuks ostab neilt hoopis teine.

Just isiklik kontakt kandidaadiga võimaldab teil kiiresti leida oma sihtrühma ja niši, kus saate luua suure impeeriumi

3 kasuks on kogemus

Paljudel võrgumeestel on põhimõtteliselt vale veendumus. Neile öeldi, et piisab vaid teabe andmisest. Kuid see mudel töötas hästi 90ndatel, kui inimesed klammerdusid iga võimalusega, kuna neid oli väga vähe

Täna, kui sa lihtsalt annad teavet, töötab see sulle vastu!

Minu sügav veendumus on, et peate suutma oma võrguäri kõrge hinnaga müüa! Märksõnad müüvad kõrgelt

Ja müümine ei ole rämpspost ja müümine sõnadega osta, osta, osta

See on tõhus turundus, mis saavutab eesmärgi! See on autonoomne värbamislehter, mis töötab nagu kallis Šveitsi käekell

Kui tead, mida öelda, et kandidaadi haarata. Kui tead, mida öelda ja näidata, et luua suhe ja kaasata kandidaat. Ja muidugi siis, kui tead täpselt, mida pead ütlema ja tegema, et inimesest saaks sinu partner

Ja nii saate aru kogemustest, mida saab kõige kiiremini isikliku suhtluse kaudu!

Kahjuks sain selles lühikeses artiklis teie eest kardinat vaid pisut kergitada.

Aga kui sa mõistad, et see on tulevik. Kui soovite seda üksikasjalikumalt mõista, luua edukat veebiäri ja saada hõlpsalt partnereid Interneti kaudu?

Laadige alla minu uus raamat ülalt paremalt või kohe selle artikli all ja tulge minu tasuta meistriklassidesse, kus saate uusimat ja väärtuslikumat teavet eduka MLM-äri ülesehitamise kohta Interneti kaudu ja inimeste kutsumise kohta Interneti-ärisse.

Tegutsema

Edu ja edu teile ettevõtluses

Näeme

Kuidas kutsuda inimesi veebiärisse õigesti ja tõhusalt