Head päeva! Täna jätkan teemat ja esimest artiklit, mis räägib teile üksikasjalikumalt, fikseeritud hinnaga kauplusele ehk teisisõnu fikseeritud hinnaga kaupluse ruumidele.

Alustuseks tasub seda öelda fikseerida hind kaupluse ruumid peab olema avalikus kohas. Ma saan aru, et see on üsna raske ülesanne. Mõnikord võib sobiva asukoha leidmine võtta aega kuni 6 kuud.

Protsessi kiirendamiseks võite pöörduda kinnisvarabüroode poole (soovitavalt kõik linnas) ja nad aitavad teil kiiresti vajalikud ruumid leida, selle eest tuleb loomulikult maksta teatud summa, kuid see on seda väärt.

Fikseeritud hinnaga kauplusepindade asukoht peaks olema võimalikult kesklinna lähedal.

Hea võimalus oleks ka suur transpordisõlm.

Veenduge, et teil oleks värviline ja suur silt, mis möödujatele kohe silma torkab, vähemalt 50% neist soovib näha, millist kaupa teil fikseeritud hindadega on.

Kaupade paigutus teie poes peaks olema selline, et inimesel oleks mugav tulla ja võtta talle meelepärane kaup.

Fikseeritud hinnaga kaupluse ruumid

Äriplaanis leppisime kokku, et fikseeritud hinnaga kaupluse ruumid ei ole suuremad kui 50 ruutmeetrit, et saaksime seda kasutada ja ehitame edasi.

Mõelgem, millised ruumivalikud võivad olla fikseeritud hinnaga poe jaoks:

1. Oma kauplus. Meie puhul see ei toimi, kuna äri alustab uustulnuk ja terve fikseeritud hinnaga poe loomiseks peate kulutama palju raha ja aega. Ilma ettevõtluskogemuseta on üsna suur tõenäosus, et te lihtsalt ei jõua ja põlete läbi. Parem on pood välja rentida ja endale mõni muu ruum leida;
2. Kaupluse ehitus. Maa ostmiseks, ehitamiseks ja seejärel kaupade ostmiseks on vaja lihtsalt tohutut raha. Ja ka märkimisväärne ajakulu + palju dokumentatsiooni ja kooskõlastusi. Ettevõtluses algaja jaoks on see kindlasti 100% läbikukkumine. Seega me seda võimalust ruumide puhul ei kaalu;
3. Oma äripind (elamus või kaubanduskompleksis). Kui teil on oma ärikinnisvara (oletame, et see on päritud) ja see asub tavalises kohas, siis on see muidugi väga hea valik. Te ei pea üüri maksma, mis on ettevõtte jaoks loomulik pluss;
4. Üürile anda kinnistu elamu 1.korrusel. Üsna hea võimalus ruumidele oma fikseeritud hinnaga kaupluse avamiseks. Ruumidesse peab olema sissepääs sõiduteelt ja kõnniteelt. Kui ruumi pindala on üle 50 ruutmeetri. m., siis üürilepingu sõlmimisel paluda üürileandjal eraldi eraldada kaubanduspind suurusega 49 ruutmeetrit;
5. Ruumide rentimineparandadahind kaubanduskeskuses või kaubanduskeskuses. Ma arvan, et see valik on algajale ettevõtjale parim. Kõige huvitavam on see, et pole suurt vahet, mida neis kaubanduskompleksides ja keskustes müüakse. Sildist mööduvad vähesed, kõik on 49 rubla. (üldiselt märkisin fikseeritud hinna 50 rubla, kuid turunduse seisukohast on 49 rubla palju tõhusam). Peamine tingimus on siin kaubanduskeskuse või kaubanduskeskuse külastajate arv. On nn “surnud” poode, mida külastab päevas 10 inimest – sellistest kaubanduskeskustest ja kaubanduskeskustest tasub eemale hoida.

Üldiselt oleme tuvastanud kolm kohta, kus algajal on parem oma fikseeritud hinnaga kauplus avada: oma ärikinnisvara, ruumide rent elamu 1.korrusel, butiigi rentimine kaubanduskeskuses või kaubanduskeskuses.

Mina isiklikult eelistaksin viimast varianti. Kuid ärge unustage, et butiigi pindala peaks olema umbes 50 ruutmeetrit. Liiga väikeses ruumis ei saa te oma kaupa korralikult välja panna.

Maksumus eelistatavalt mitte rohkem kui 1200 rubla. 1 ruutmeetri kaubanduspinna eest, vastasel juhul on teil raske oma ettevõtet reklaamida.

Mida suuremat pinda üürid, seda suurema kaubavaliku saad sellele ühe hinnaga paigutada.

Samuti ärge rentige pinda nurgas (üsna sageli on need tühjad), samuti kaubanduskompleksides, kus kogu esimesel korrusel asub toidupood. Inimeste käive on neis üsna suur, kuid esimesest korrusest kõrgemale tõusevad üksikud ja kõik ruumide eelised lihtsalt kaovad.

Olen selliseid olukordi päris palju näinud, poes käiakse toiduaineid ostmas, aga 2. ja kõrgemad korrused on inimtühjad ning müüjad koguvad vaevu üüriraha.

Kui teil on küsimusi, küsige minu VK grupi aruteludes "

Venemaal on hiljuti rakendatud lääne idee müüa mitmesuguseid kaupu fikseeritud hinnaga. USA-s avati 20. sajandi algusest turud toodetele ühtse hinnaga (1–3 dollarit) ja väärib märkimist, et need nautisid suurt edu, tuues omanikule stabiilset kasumit. Meil on populaarne kauplus “Fix Price”, mis on 8 aastaga avanud 400 esindust. Sortimendis on 2 tuhat eset, kaubad müüakse välja pideva kliendivooga. Kuidas osta Fix Price võrgu frantsiisi?

Ühehinnaga poe omadused – kas see on tulus?

Fix Price kaupluste peamine omadus on kõigi esitatud toodete ühtlane maksumus ja võrgus on üle 2 tuhande kauba! Selline lähenemine meelitab klienti, mis võimaldab omanikul saada iga kuu stabiilset sissetulekut. Fikseeritud hinnaga sortimendi pakkumiseks töötlevad ettevõtte analüütikud iga päev tohutut infovoogu, tänu sellele täieneb pidevalt ka kaubanimekiri ning koos sellega kasvab ka kaupluste tulu.

"Fikseeritud hind" müüb kõige populaarsemaid ja asjakohasemaid tooteid:

• tooted: mahlad, konservid, tee, kohv, maiustused;
• majapidamistarbed: vaasid, maalid, lambid;
• kosmeetika: kreemid, dušigeelid, deodorandid, parfüümid;
• plastnõud, käterätikud;
• riie;
• koristajad.

Tänu madalatele hindadele ja sortimendi pidevale täiendamisele on Fix Price kauplused Venemaa ostjate seas populaarsed. Ettevõttel ei ole suuri võrgukonkurente, mis mõjutab tulusid positiivselt. Ostes vajalikke kaupu suurtes kogustes, saavad võrguomanikud tootjatelt muljetavaldava allahindluse.

See on huvitav: kogu sortiment tarnitakse kesklaost kaupluste direktorite tellimusel, nii et erinevates piirkondades saate osta vajaliku kauba sama hinnaga.

Fix Price kaupluse sortiment sisaldab populaarsemaid tooteid ja kaupu

Frantsiisi eelised ja kulud"Fikseeritud hind"

• stabiilne klientide ja sissetulekute voog;
• emaettevõtte abistamine koostöö kõikides etappides;
• Frantsiisiandjaga sõlmitud lepingus on punkt, mille alusel saab ettevõtja müüa poe keti omanikele, see võimaldab tal mitte kaotada projekti tehtud investeeringut.

Investeeringud summas 3 miljonit rubla hõlmavad ehitus- ja remonditöid, jaemüügiseadmeid ja käibekapitali

Koostöötingimused ja nõuded frantsiisivõtjatele

Fikseeritud hinnaga frantsiisi ostmiseks peate:

• avage üksikettevõtja või LLC, kuna üksikisikutega läbirääkimisi ei peeta. Juriidilisel isikul ei tohi olla probleeme maksuhalduri, kohtutäiturite ja krediidiorganisatsioonidega;
• omama vähemalt 3 miljoni rubla suurust algkapitali. Frantsiisivõtja tagastab ettevõttele 25% puhaskasumist eluaegse ühekordse sissemaksena. Samuti tuleb tasuda igakuine autoritasu 3% käibest või 10% kaupluse kasumist.

Ettevõtja ei saa kaupade hindu muuta, see on lubatud ainult Fix Price ettevõtte spetsialistidele. Esinduse saate avada igas Venemaa linnas. Poe keskmine tasuvusaeg on 6 kuni 12 kuud. Frantsiisivõtja otsib ja rendib kauplusele ise ruumid, mille minimaalne pind peab olema 250 ruutmeetrit.

Pidage meeles: Poe jaoks ruume valides veenduge, et 2-3 kilomeetri raadiuses ei oleks konkurente. Vastasel juhul tuleb tulu ja kliente jagada.

Paberitöö, registreerimine

Esiteks peab ettevõtja registreerima üksikettevõtja või OÜ. Arvestades ettevõtte ulatust, soovitame valida OÜ, kuna üksikettevõtja kannab rahalist vastutust, samas kui piiratud vastutusega äriühingu asutaja riskib ainult ettevõtte põhikapitali ja varaga. Registreerimiseks peaksite:

• koostada harta;
• mõtle välja firma nimi;
• täitke avaldus;
• tasuda riigilõiv;
• jäta dokumendid maksuametisse. 1-2 nädala pärast on asutamisdokumendid valmis ja töö võib alata;

Pidage meeles: enne lepingu allkirjastamist võtke kindlasti ühendust advokaadiga, et mitte petta saada.

Mida frantsiisi ostja saab?

• võimalus kasutada ettevõtte tuntud kaubamärki ja korporatiivset identiteeti;
• reklaamitoetus (televisioonis, Internetis, raadios). Võrgureklaamide kohal peakontoris töötavad täiskohaga töötajad (turundajad ja disainerid), kes annavad frantsiisivõtjale kogu teabe ja materjali (reklaamid, voldikud, reklaamtooted, reklaamid);
• ligipääs ühtsele infosüsteemile, milles saab vaadata andmeid kaupluste kaubajääkide kohta, koostada valitud ajaperioodi aruandeid ning analüüsida personali tööd;
• abi koostöö mis tahes etapis;
• äritegevuse juhised, mis kirjeldavad end tõestanud tehnoloogiaid kaupluse edukaks arendamiseks;
• tasuta koolitus ja praktika töötajatele igas edukas Fix Price kaupluses.
• võimalus moodustada sortimenti, valides selle ettevõtte ühest turustuskeskusest;
• võimalus müüa olemasolev äri frantsiisiandjale (kokkulepitud lepingu allkirjastamisel).

Poe töötajad saavad läbida koolituse ja praktika igas edukas Fix Price kaupluses.

Fix Price poe reklaam (video)

Kulud

Arvutame välja Fix Price kaupluse avamise kulud ja anname ettevõtja igakuiste kulude ligikaudse summa.

Avamiskulud:

Igakuised kulud:

Frantsiisi miinused ja võimalikud probleemid

Ideaalseid frantsiise pole olemas, seega oleme Fix Price'is tuvastanud mitu punkti, mis ajavad ärimehi segadusse, ja tuvastanud probleemid, millega nad peavad silmitsi seisma.

1. Suur investeeringute maht. Sisenemiseks vajate vähemalt 3 miljonit rubla ja ruumi 200-300 ruutmeetrit.
2. Frantsiisiomanike valitud piiratud sortiment.
3. Puudub õigus kauba hinda mõjutada. Hind tõuseb ainult peakontori otsusel.
4. Kõrge autoritasu ja ühekordne summa maksmine kogu koostööperioodi jooksul (vastavalt 3% käibest ja 25% kasumist).

Lisaks frantsiisi väljendatud puudustele on probleeme poe vorminguga, mis võib samuti mõjutada sissetulekuid.

1. Vargus. Poes on müügil erinevas suuruses ja kasutusotstarbega kaup, millest osa on väga lihtne kaasa haarata ja maksmata lahkuda.
2. Kaupade madal kvaliteet. Alla 50 rubla eest on raske osta häid tooteid, asju ja kodukeemiat. Seetõttu läheb teatud kategooria ostjaid kaotsi.
3. Abielu sortimendis. Sageli pannakse müüki kahjustatud või aegunud kaubad; see paneb kliendid nördima.

Vaatamata kõigile ülaltoodud puudustele on sajad Fix Price kauplused edukad ja toovad nende omanikele suuri sissetulekuid.

Fix Price kaupluses on müügil erinevas suuruses kaupa, osa neist on väga lihtne kaasa haarata ja maksmata lahkuda

Frantsiis on täna algaja ärimehe jaoks kõige tulusam algus ning nõutud toodete ja jooksva suuna valimine on juba ette edu garanteeritud. Fix Price kaupluseketi frantsiis on kaasaegsetes majandustingimustes kõige kasumlikum, mis on seotud kaupade müügiga ühe taskukohase hinnaga - 45 rubla kauba kohta.

Fikseeritud hinnaga frantsiisi alusel töötamise eelised

Peamised eelised:

1. Minimaalne investeering.
2. Ärirentaablus 50-200%.
3. Väga ainulaadne pakkumine tarbijale - üks konkurentsivõimeline hind 45 rubla. See on praktiliselt ainus müügivorm Venemaal.
4. Ettevõtluse arendamisel puuduvad piirangud ega takistused, mis on tingitud otseste konkurentide puudumisest antud müügivaldkonnas.

Ettevõtluse eeldatava kasumlikkuse puudumisel on võimalik seda kasumlikult müüa minimaalsete investeerimishoiuste kahjudega. Sama kehtib.

Täpsemad tingimused Fix Price frantsiisi ostmiseks arutatakse individuaalselt läbi lepingu sõlmimisel. Tehtud otsus ja selle tingimused kajastuvad dokumentatsioonis.

Ettevõtte põhijooned ja põhimõtted

Tootevalik ja maksumus

Tootevalik esindab rikkalikku valikut kõrge kasumlikkusega tooteid. Need on peamiselt koduks ja igapäevaseks tarbimiseks mõeldud kaubad. Turunduspakkumise ainulaadsus seisneb ühes komplektis hinnas. Sellist pakkumist peetakse enam kui soodsaks ja seda on tõestanud aastatepikkune kogemus selles kaupluseketis.

Frantsiisikasutajad ei pea sortimendi pärast muretsema – see on iga poe jaoks ette valmistatud. Samas eristub pakutavate kaupade valik selle rohkuse ja vajalikkuse poolest, mis omakorda mõjutab müügitaset.

Pakutakse mitte ainult igapäevaseks kasutamiseks mõeldud tooteid, vaid ka kõige populaarsemaid toiduaineid, kiiresti riknevate toiduainete kategooriad on välja jäetud.

Rakendus infosüsteemide töös

Fix Price jaemüügipunktid töötavad kasutades SAP R3-l põhinev infosüsteem– tarkvarapakett, mis annab võimaluse täielikult kontrollida ja hallata frantsiisivõtja kaupluse laoseisu, analüütilist analüüsi ja aruannete koostamist.

Infosüsteemide kasutamine võimaldab igal frantsiisivõtjal oma äri lihtsalt, soodsalt ja lihtsalt juhtida.

Transpordi- ja laologistika omadused

Kõik kaubagrupid, olenemata kaupluse territoriaalsest asukohast ja geograafiast, tarnitakse ettevõtte ühest DC-st (jaotuskeskusest). Ülevaade poes müüdavatest toodetest on toodud selles videos:

Tellimisprotsess on äärmiselt lihtne – kasutades tarkvara, mis on infosüsteemide aluseks, kontrollitakse kaupade saadavust jaotuskeskuse laos, misjärel piisab, kui teha oma jaemüügipunkti kohaletoimetamise taotlus. Vajadusel abistab Fix Price ettevõte transpordiorganisatsioonidega lepinguliste suhete sõlmimisel.

Ettevõtluse tugi

Fix Price juhtkond korraldab regulaarseid reklaamikampaaniaid ja töötab välja tõhusaid müügiedendusstrateegiaid. Kõikidele Fix Price kaupluste omanikele pakutakse tasuta reklaamtooteid, voldikuid, voldikuid, brošüüre.

Kaalutakse tarbijate meelitamiseks ja nõudluse suurendamiseks mõeldud suurte tarnijate kampaaniate kasutuselevõttu.

Ettevõte pakub täielikku ärituge koostöö kõikides etappides. Kõik vajalikud küsimused saate lahendada, kirjutades Fix Price spetsialistidele päringu, misjärel saate võimalikult lühikese aja jooksul arusaadava ja täieliku vastuse. Koostööd tehakse kõigis suhtluspunktides kõige mugavamas režiimis.

Fikseeritud hinnaga frantsiisi töötingimused

Fix Price’iga töö alustamiseks peate vastama mitmele tingimusele ja omama algset algkapitali. Vaatleme ettevõtte soovituse põhinõudeid kõigile potentsiaalsetele frantsiisivõtjatele.

Nõuded potentsiaalsetele frantsiisivõtjatele:

1. OÜ või üksikettevõtja (ettevõte peab olema aktiivne, et teenused saaksid edastada muid vajalikke ettevõtte andmeid).
2. Ruumi pindala alates 50 ruutmeetrit. meetrit.
3. Ühekordse sissemakse suurus on 25% kaupleja kapitalist.
4. Litsentsimakse on 3% käibest.
5. Reklaami- ega muid makseid pole.

Kulude arvestus

Algkapital peaks olema 200 tuhat rubla - see on minimaalne esialgsete kulude summa, mis läheb kõige vajalikumatele vajadustele.

Ruumide rent pindalaga 50 ruutmeetrit.

Soovitav on, et see oleks koht, kus on suur tarbijaliiklus. Büroo- või poolbüroohoonete kõrgeimatel korrustel ei ole soovitatav valida ruume. Soovitav on pöörata tähelepanu suurtele kaubanduskeskustele, kus on suur potentsiaalsete ostjate voog.

Keskmiselt on selliste ruumide rentimise maksumus 70-90 tuhat rubla.

Turvasignalisatsioonide pakkumine.

Arvestades piisavat investeeringut ja suure hulga kaupade olemasolu kaupluses, on turvalisuse tagamiseks vajalik signalisatsioon. Selle maksumus on keskmiselt 4 kuni 6 tuhat rubla kuus.

Jaekaupluse seadmed.

Naisid ja riiulid on vajalikud mitte ainult müügipinna, vaid ka lao jaoks. Kokku on selleks vaja vähemalt 60 tuhat rubla.

Kommunaalkulude tasumine jatöötajate palgad

Kommunaalteenuste tasumine võtab vähemalt 5000 rubla kuus. Töötajate palgad sõltuvad sellest, kui suure kaupluse kavatsete avada. Töötajateks on vaja vähemalt 4–6 müüjat – kassapidajaid, 2–4 müügisalongi töötajat, laohoidjat, laadurit ja võib-olla ka juhatajat. Loetletud ametikohtade palk varieerub vahemikus 10 kuni 18 tuhat rubla.

Maksude tasumine - keskmine summa 6-8 tuhat rubla ja tarnekulud võtavad 12-20 tuhat rubla kuus.

Fix Price ettevõttest kaupade ostmise kulud on eraldi kulurida. Selle maht on väikeste kaupluste puhul keskmiselt 300–500 tuhat rubla ja suurte kaupluste puhul umbes 1,3–1,5 miljonit rubla.

Teine idee ettevõtte loomiseks või frantsiisi avamiseks on.

Kasutades üldiste tulemuste summeerimise meetodit, pole seda raske välja arvutada algkapital on keskmiselt 1,5–3 miljonit rubla, olenevalt sellest, kui suure poodi plaanitakse avada. Kuid isegi maksimaalse investeeringuga (3 000 000 rubla) eeldatakse 100% äritulu 6-12 kuu jooksul.

Äri kasumlikkus ja kasumlikkus

Sellise ettevõtte igakuise sissetuleku arvutamiseks pole teil palju vaja. Võite kasutada mis tahes malli arvutusi. Aga oluline on, et säiliks põhitingimus – toode tuleb müüa. Kauba 50% juurdehindlusega on sissetulek kuni 500–600 tuhat rubla kuus, millel põhineb tasuvusaeg.

Samuti on oluline keskenduda tarbijale. Fix Price näeb oma potentsiaalset ostjat järgmiselt:

1. Sugu – mehed 25%, naised 75%.
2. Vanusekategooria - 20 kuni 55 aastat.
3. Amet – ükskõik milline, koduperenaine.
4. Perekonnaseis – abielus lastega.
5. Kuu sissetuleku tase on 3-10 tuhat kuus.
6. Ühe ostu keskmine sisu on 3-10 tooteartiklit.

Ilmselgelt on see hetkel keskmise ostja portree. Seda arvesse võttes koostatakse sortiment ja määratakse ühtne taskukohane hind..

Äri kasumlikkus on igati õigustatud ja põhineb mitte ainult tehtud järeldustel, vaid ka poeketi kogemusel.

Kui viite läbi pädeva reklaamikampaania, valite hea läbipääsukoha, planeerite kaupade paigutust, võttes arvesse kõiki praeguseid turunduskäike, siis on teil kõik võimalused leida äärmiselt tulus ja kõrge kasumlikkusega äri.